第一篇：寶潔公司廣告策略的成功與國內企業(yè)借鑒之處

寶潔媒體策略的成功及中國企業(yè)可借鑒之處

寶潔公司作為全球日化產品的龍頭企業(yè)，旗下有諸如飄柔，海飛絲等知名品牌。從上世紀八十年代進入中國市場伊始，面對中國諾大的一個新興市場，寶潔始終與媒體保持著良好的合作伙伴關系。在中國，央視作為唯一一個國家級別媒體，寶潔充分的了解了中國媒體與西方媒體的不同之處，與央視的合作，充分的體現了寶潔公司開拓市場的決心和精明之處。央視對于中國國內輿論導向的影響力不言而喻，寶潔正是抓緊了這一點，成功的邁進了進入中國市場的第一步。

在與央視合作之后，寶潔公司獨到的媒體策略使之進一步的占領了中國市場。一般而言，某家公司如果想要向市場推廣某一種產品，其目的就是在最短的時間內獲取效益，回收資本，繼而擴大生產。然而寶潔公司的媒體策略并非以短期內的效益為根本目的，而是著眼于長久地目標市場。一個企業(yè)，想要在消費者心目中樹立起一個良好的品牌形象并非一朝一夕，作為日化行業(yè)龍頭的寶潔公司也深知這一點。消費者的滿意度和品牌正確的定位是一個企業(yè)發(fā)展的重要因素，與消費者深度的溝通，這樣既可以無形之中擴大了品牌的影響力，又使得公司可以真正的了解顧客所需，從而研發(fā)生產市場真正所需要的產品。寶潔公司這一正確的市場戰(zhàn)略選擇，不但吸引了大批忠實顧客群又為企業(yè)做了良好的品牌宣傳，可謂一舉兩得！同時，寶潔公司并沒有浪費與央視良好的合作關系，企業(yè)至于媒體對寶潔和央視而言不僅僅是一個廣告宣傳的平臺，更是一個良好的市場營銷伙伴。鑒于央視在中國媒體業(yè)界內的巨大影響力，寶潔公司開始與央視展開了新的合作，“媒體貨架理論”正是在這樣一個背景下創(chuàng)立出來的。在央視這樣一個最具搶眼的超大貨架上，消費者可以選出多種多樣喜歡的產品，這樣極大地擴大了寶潔公司旗下產品對于中國市場的影響。

近年來，隨著消費者對品牌認知的不斷提升和業(yè)內品牌競爭的日益激烈，寶潔公司始終在不斷地適應市場的變化而做著不斷地努力。21世紀的營銷觀念更加的注重消費者認知，而寶潔所做的正是如何從消費者開始。企業(yè)，廣告公司，消費者，在現而今這樣一個信息發(fā)達的時代里，三者的聯系日益緊密。廣告主之于廣告代理公司，廣告公司之于消費者，消費者之于廣告主，這樣一個關系鏈變得日益的復雜多變。寶潔公司在今年的媒體策略中做著不斷地改進創(chuàng)新。

目前中國國內已成規(guī)模的日化企業(yè)達到5000余家，其中不乏諸如大寶，六神，納愛斯，霸王等知名品牌，但仍舊無法改變寶潔公司在中國一家獨大的局面。中國國內日化企業(yè)的發(fā)展之路還有很長的路要走。近些年雖然國內日化行業(yè)發(fā)展迅猛，但以寶潔、聯合利華、強生等國外企業(yè)相比差距甚遠，當然，資金匱乏是其中一個原因，但是仍舊有太多的問題值得我們深思。

一個企業(yè)的發(fā)展，固然需要大量的資本投入，需要在短時期內回收資本，但是，只顧著盈利而不顧消費者，是無法使得企業(yè)取得長遠發(fā)展的。深入了解市場需求，與媒體展開良好的戰(zhàn)略合作關系是一個企業(yè)擴大影響力，樹立良好品牌形象的必經之路。廣告作為市場營銷組合中一個重要的部分，在企業(yè)的發(fā)展過程中也起著不可忽視的作用，因為它連接了廣告主和企業(yè)，是二者之間的紐帶。國內企業(yè)應當借鑒寶潔的成功之道，在廣告策略上做足功夫。要知道，短短的幾十秒，消費者看到的不僅僅是一種產品，還是一個企業(yè)的形象。尤其是那些還處在發(fā)展中的中小企業(yè)，更要將廣告代理公司和消費者聯系起來，因為只有三方不斷的溝通，才能真正的了解市場需求，開可以促使企業(yè)快速健康的發(fā)展。

2010級市場營銷1班閆道社201004024102

第二篇：寶潔公司廣告策略分析

寶潔公司廣告策略分析

閆 旭

[摘要]近年來，隨著人們生活水平的不斷提高，百姓消費越來越追求品牌化、名牌化。寶潔公司作為全球500強企業(yè)之一，其產品在中國日化行業(yè)占據了半壁江山，它的營銷和品牌戰(zhàn)略也已被寫入了各種教科書。本論文通過對寶潔公司廣告策略的客觀分析和與其主要競爭對手廣告策略的對比分析，發(fā)現寶潔公司廣告策略的優(yōu)點，從而對寶潔公司及同行業(yè)國產品牌提出一些可行性建議。

關鍵詞：寶潔公司

快速消費品

廣告策略

分析建議

前言

寶潔公司是目前全球最大的日用品公司之一。2008年，寶潔公司是世界上市值第6大公司，世界上利潤第14大公司，它同時是財富500強中第十大最受贊譽的公司。俗話說：一流的企業(yè)靠文化，二流的企業(yè)靠技術，三流的企業(yè)靠產品。宣傳企業(yè)文化的重要途徑之一是廣告，所以我們說，寶潔公司成功的關鍵不僅在產品，更在于廣告策略的成功。本文通過對寶潔廣告策略的分析以及與對手廣告策略的對比分析，從中發(fā)現了寶潔公司廣告策略的優(yōu)點，從而對寶潔公司及國內品牌提出一點可行性建議。

一．寶潔公司相關介紹

（一）寶潔公司簡介

寶潔公司始創(chuàng)于一八三七年，是世界上最大的日用消費品公司之一。每天，寶潔公司的產品會進入全球一百八十多個國家和地區(qū)消售。

一九八八年，寶潔公司業(yè)務進入中國大陸地區(qū)。首先在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)－廣州寶潔有限公司，從此開始了其國際業(yè)務在中國土地發(fā)展的歷程。寶潔大中華區(qū)總部位于廣州,目前在廣州、北京、上海、成都、天津、東莞及南平等地設有多家分公司及工廠，員工總數超過七千人，在華投資總額超過十七億美元。寶潔公司在全球范圍內舉足輕重，市場資本額超過許多國家的國內

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生產總值，消費者遍布180個國家和地區(qū)。龐大規(guī)模帶來的是責任和機遇。寶潔的責任是做一個符合社會道德要求的企業(yè)公民，在現在和未來的世世代代確保每個人有更高的生活質量。在全球70多個國家設有工廠及分公司，所經營的300多個品牌的產品暢銷180多個國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護發(fā)、護膚用品、化妝品、嬰兒護理產品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護理及個人清潔用品等。

（二）寶潔在其行業(yè)中的市場現狀

寶潔是一家生產快速消費品的企業(yè)，依靠消費者高頻次和重復的使用與消耗通過規(guī)模的市場量來獲得利潤和價值的實現。

寶潔公司的產品消費頻率高，使用時限短，對于消費的便利性要求很高，擁有廣泛的消費群體，銷售渠道種類多而復雜，傳統(tǒng)業(yè)態(tài)和新興業(yè)態(tài)等多種渠道并存。并且行業(yè)集中度逐步上升，競爭難度加大，產品的外觀/包裝、廣告促銷、價格、銷售點等對銷售起著重要作用。

針對寶潔公司所在的快速消費品行業(yè)市場現狀，要求寶潔公司的產品廣告具有投放量大、針對性強、訴求點突出、獨特的銷售主張等特點。

投放量大：寶潔公司以341億元的廣告花費占據中國廣告主首位。針對性強：牙膏和香皂多選擇易受細菌感染、需要保護而且喜歡模仿的兒童，并爭取使許多廣告語成為社會流行語，如“沒有蛀牙”。寶潔的市場細分很大程度不是靠功能和價格來區(qū)分，而是通過廣告訴求給予消費者不同心理暗示。獨特的銷售主張：廣告要根據產品的特點向消費者提出獨一無而洗衣粉則對精明的家庭主婦使出了價平質優(yōu)的殺手锏，“海飛絲”的廣告策略是全明星陣容，為的是吸引追星族。

二、寶潔公司廣告策略分析

1988年，寶潔公司帶著他們一貫秉承的“消費者至上”原則和他們的“生產和提供世界一流的產品和服務”的理念來到中國。寶潔公司進入中國市場時，品牌在堅持國際化的同時，也存在一個品牌的本土化問題。寶潔公司在中國的廣告策略主要表現為在堅持國際化廣告策略的同時，注意國際品牌的本土化，抓住國內外消費者購買日用洗潔品的共同的消費心理，產品本土化，廣告策略國際化，２

其間針對中國的消費者對自身的廣告策略不斷進行適當的調整。

（一）國際品牌廣告的本土化

寶潔的產品進入中國市場，產品所面對的消費者產生了變化，在國外作為普通百姓的日常用品，進入中國之初，由于中美經濟的差異，與中國原有的日用洗潔品品牌比較，使寶潔成為高檔的日用品的代名詞。為了拉近在中國市場上與普通消費者的距離，寶潔一直堅持一貫的“親和”路線的原因，自進入中國市場起，就在廣告中選取普通人，在人們熟悉的場景，理性的直述商品所能給消費者帶來的利益。寶潔公司為了深入了解中國消費者，在中國建立了完善的市場調研系統(tǒng)。開展消費者追蹤并嘗試與消費者建立持久的溝通關系。寶潔公司在中國市場研究部建立了龐大的數據庫，把消費者意見及時分析、反饋給營銷部門，以創(chuàng)作出更適合中國消費者審美觀點的廣告。這些都是影響寶潔在中國廣告策略的因素。

(二)寶潔的媒體廣告策略 1.傳統(tǒng)媒體廣告投放

寶潔公司主要采用電視廣告。打開電視，幾乎每天都可以看見寶潔公司商品的廣告在各臺滾動播出。雖然寶潔公司在報紙、雜志等主要媒體都投入廣告費，但鑒于其主要生產大宗低利的家庭用品，同時電視媒介的可視性也更能充分展示寶潔產品的功能,所以寶潔把大部分廣告費投放在電視這一最大眾化的媒體上。

幾十年來，針對中國市場，電視廣告方面寶潔公司一貫采用在電視臺投放15秒及30秒的廣告方式，最近幾年來，寶潔不斷加大與各電視臺的合作力度，廣告投放連年翻倍式增長，同時加大對優(yōu)質廣告資源的占有力度。據廣告監(jiān)測統(tǒng)計，2009年寶潔在央視的廣告投入是2008年的2倍，2010年又是2009年的2倍?，F在寶潔正在嘗試突破這一方式，考慮更多地采取和電視臺合作等方式，更有針對性的選擇電視媒體和廣告時段，保證了寶潔公司廣告投放的有效性。

2.新型廣告媒體的使用

隨著越來越多強有力的消費者遠離傳統(tǒng)的電視媒體，更多的關注網絡等新型傳播媒體，寶潔想出了更好的對策，他們提出了創(chuàng)新的理念“讓我們的廣告進駐E時代！” 寶潔公司充分利用網絡媒體的優(yōu)勢，結合網頁、網幅廣告、彈出式廣

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告。如針對飄柔產品，在一些知名網站推廣飄柔自信學院的活動，以求飄柔這一品牌進一步深入人心。

（三）準確把握消費群和廣告受眾的心理

日化用品的購買者大多數為家庭主婦，針對她們迫切想要解決問題的心理，寶潔一直堅持“專家法”、“比較法”與“數字法”。

“專家法”是：指出你面臨的某個問題，吸引你的注意，然后有一位權威的專家來告訴你，寶潔的某個產品是如何很好的解決困擾你的問題的，如舒膚佳就使用專家法?！氨容^法”是：寶潔將自己的產品與競爭者的產品相比，通過電視畫面的“效果圖”，你可以很清楚地看出寶潔產品的優(yōu)越性。讓你心服口服，如碧浪洗衣粉就使用這種比較煩法。所謂“數字法”即采用數字誘惑，用具體的數字說服消費者。如在“全新潘婷深層修護系列”的廣告中出現的數字: “防止分杈,使毛燥的頭發(fā)比以前順滑了70%”，海飛絲的“4個星期后，頭皮完全沒有了！”。如此精確、肯定的功效承諾，對每一位消費者來說，無疑都是難以抗拒的誘惑。

總之，寶潔公司在廣告中運用消費者熟悉的情景和語言與消費者直接交談，增加可信度。同時它不僅通過廣告使消費者了解商品，更通過派送贈品的方式使消費者能夠切實體會。經?？稍谄诳s志中發(fā)現寶潔某個新產品的試用裝。這種宣傳方式對品牌的知名度、品牌形象、營銷效果俱佳。消費者可以通過免費使用的方式來體驗產品的效果，逐漸擴大消費群體和產品品牌的影響力。

三、寶潔公司廣告策略的優(yōu)勢分析

（一）主要競爭對手—聯合利華單一品牌廣告策略

寶潔公司的主要競爭對手是另一家全球知名的日化企業(yè)--聯合利華。聯合利華偏向于采用單一品牌廣告戰(zhàn)略。單一品牌廣告戰(zhàn)略是相對于多品牌廣告戰(zhàn)略而言的，例如聯合利華旗下的力士品牌，其產品包括洗發(fā)護發(fā)系列、美膚沐浴系列以及香皂系列，在同一個廣告中宣傳同一系列的產品。采用單一品牌廣告戰(zhàn)略的好處是：一是所有產品共用一個品牌廣告，可以大大節(jié)省傳播費用，對一個品牌的宣傳同時可以惠及所有產品；二是如果品牌已經具有一定的市場地位，新產品的推出無需過多宣傳便會得到消費者的信任；三是眾多產品一同出現在貨架上，４

可以彰顯品牌形象。聯合利華更側重從產品生命周期角度來進行差異化廣告促銷方式。在新產品上市時，通常都會投入大量的人力物力進行地毯式廣告攻勢。在很短的時間內，將新產品的訴求功效傳遞給消費者，吸引消費者購買并在消費者中形成傳播效應。到了產品的成熟期，聯合利華往往會采取營銷組合的促銷方式，利用旗下知名品牌廣告之間的合作，較好的達到廣告促銷目標。

(二)寶潔公司多品牌廣告策略優(yōu)勢分析

1、多品牌廣告策略讓消費者清楚知曉各類產品

多品牌廣告策略可以讓不同需求、不同層次的消費群體詳細了解各個產品，從而找到自己最合適的一種。比如洗發(fā)水，不是在同一廣告中展示公司所有洗發(fā)水產品，而是針對不同消費者的需求詳細制作廣告介紹，如有的消費者有頭屑煩惱，他可以看過海飛絲的廣告了解海飛絲可以幫助他解決煩惱，有的消費者頭發(fā)粗糙，可以通過潘婷廣告了解潘婷產品，還有的消費者想要頭發(fā)柔順，那么飄柔廣告正好可以滿足他的訴求。這些產品都有它自己的廣告，總之多品牌絕對會讓消費者通過廣告了解到產品，從而挑到一款適合的產品。

而實行單一品牌廣告戰(zhàn)略，產品和產品之間容易產生連帶效應。如果同一品牌下的某一種產品發(fā)生了問題，導致其在消費者心目中的地位下降，則可能會累及其他類型的產品。而且出現危機的產品影響力越大，企業(yè)的危險也越大，如早期的光明牛奶回收事件，導致其包括酸奶、奶粉在內的全線產品銷售受阻。在不同檔次進行產品線延伸時，難以改變消費者心目中的原有印象，如安徽的皖酒，一直是做中低檔白酒，在向高端白酒市場進攻就遇到重重困難。

2、多品牌廣告策略有利于尋找差異性

寶潔公司多品牌廣告策略的成功之處，不僅是善于通過個性鮮明的廣告在一般人認為沒有縫隙的市場上尋找到差異，更值得稱道的是能成功地將它與別的品牌的差異推銷給消費者，并取得他們的認同，進而心甘情愿地為之掏腰包。以洗衣粉為例，人們使用洗衣粉是為使衣物干凈。但是他們還想從洗衣粉中得到些別的東西，如經濟實用、漂白、柔軟織物、新鮮的氣味、強力或中性、泡沫多等。我們想從洗衣粉中或多或少地得到上述的每一種利益，只是對每種利益不同的側

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重而已。對有些人而言，清潔和漂白最重要；對其他人而言，柔軟織物最重要；還有一些人則想要中性，有新鮮香味的洗衣粉。因此，洗衣粉購買者中存在不同的群體或細分市場，并且每個細分市場尋求各自特殊的利益組合。寶潔公司至少已找到11個重要的洗衣粉細分市場，以及無數的亞細分市場，并且已經開發(fā)了滿足每個細分市場特殊需要的不同品牌。11種寶潔品牌針對不同的細分市場分別進行市場定位。

而實行單一品牌廣告戰(zhàn)略，應注意同一品牌下不同產品之間差異性不能太大，否則也有可能引起消費者心理不適，造成品牌稀釋。如三九胃泰胃藥和999啤酒。一般人會對此產生疑惑，三九胃泰是健胃的，而啤酒喝多了則會傷胃。兩種產品出自同一廠家，往往會產生某種誤會，不利于品牌形象的建立。

3、多品牌廣告策略是競爭中保護自己的銳利武器

寶潔公司的多品牌廣告策略是打擊對手、保護自己的銳利武器。一從顧客方面講，寶潔公司利用多品牌廣告策略頻頻出擊，使公司在顧客心目中樹立起實力雄厚的形象；利用一品多牌從功能、價格、包裝等各方面劃分出多個市場，能滿足不同層次、不同需要的各類顧客的需求，從而培養(yǎng)消費者對本企業(yè)的品牌偏好，提高其忠誠度。二是對競爭對手來說，寶潔公司的多品牌策略，尤其是像洗衣粉、洗發(fā)水這種“一品多牌”的市場，寶潔公司的產品擺滿了貨架，就等于從銷售渠道減少了對手進攻的可能。從功能、價格諸方面對市場的細分，更是令競爭者難以插足。這種高進入障礙無疑是大大提高了對方的進攻成本，對自己來說就是一塊抵御對手的盾牌。

（三）寶潔廣告策略與其他促銷手段的完美結合

廣告作為營銷組合4P之一促銷的一部分，與其他促銷手段的結合運用會起到事半功倍的效果。寶潔的廣告策略不是單獨使用，而是與其他促銷手段結合使用的，相互促進銷售。

1、無處不在的銷售來配合廣告

寶潔在中國的銷售政策是，只要有銷售寶潔同類產品的地方就一定要有寶潔的產品；而且寶潔產品的銷售要做到更好。中國現有270多個20萬人口以上城

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市的百貨商店、小賣部被寶潔列入其作戰(zhàn)版圖。不論是超市還是偏遠地區(qū)，每天都會有穿著寶潔的廣告衫、打著寶潔廣告的銷售員向消費者展示推銷寶潔的各類產品，這在無形中強化了消費者對寶潔的印象。

2、良好的公共關系強化廣告效果

在公共關系中建立良好的口碑雖不是直接的廣告，卻有無形促進消費者購買的影響。寶潔作為一家全球經營的跨國企業(yè)，其在多個國家的經營經驗使它知道，若想在當地獲得成功，就必須得到當地政府和人民的支持。因此寶潔進入中國后，十分注重與當地政府和人民搞好關系。進入中國的最初3年里，盡管寶潔在廣州投資的企業(yè)還沒有盈利，卻依然很慷慨地向中國一些活動捐款以建立良好的公眾關系。如向廣州婦女兒童發(fā)展基金募捐5萬元，向全國第三屆殘疾人運動會義賣募捐5萬元，向“亞運會”捐款10萬元。在1991年7月，向華東特大洪澇災區(qū)捐款100萬元?，F在，以寶潔出資資助的公關活動項目已深入到中國社會的許多重要團體。如在一些重點大學設立獎學金，成立中國科學院寶潔科教基金，向中國希望工程捐款1250萬元。據估計，寶潔在中國以捐款作為公關手段已超過5000萬元人民幣。

事實證明，寶潔所做的公關宣傳活動給它在中國開展業(yè)務帶來了極大的好處與方便，并且在消費者的心目中樹立了良好的形象。只有各種手段的綜合運用，才會起到良好的廣告效果，完成目標。

結論

寶潔的成功不是偶然的，有好的產品做基礎，每一則廣告都給消費者一個實實在在的承諾，寶潔取得成功也就不足為奇了。堅持正確且有效的廣告策略，是其成功的堅強后盾。在進入中國的跨文化傳播中切合中國的實情，做出正確、可行的廣告策略。更值得一提的是寶潔深厚的品牌內涵，高質量的產品，對待產品、顧客和企業(yè)嚴謹的負責態(tài)度，科學的宣傳方法。只有這樣一個企業(yè)或是一個品牌才能在成功的道路上走得長遠。

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致謝

本論文是在我的指導老師徐芃老師的親切關懷與細心指導下完成的，感謝徐芃老師的指導。從課題的選擇到論文的最終完成，徐芃老師始終都給予了細心的指導和不懈的支持。同時也感謝其他老師的支持和建議，向各位老師表示深深的感謝！

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參考文獻：

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第三篇：寶潔公司的營銷與廣告策略

寶潔公司的營銷與廣告策略寶潔的成功營銷是有高品質產品做基礎的,同時與其準確的市場定位和有效的廣告策略是分不開的。

“世界一流產品,美化您的生活”——這是寶潔公司在世界各地推廣其品牌的承諾。始創(chuàng)于1837年的寶潔公司,是世界最大的日用消費品公司之一。2004—2005財政,實現銷售額567億美元。在《財富》雜志最新評選出的全球500家最大工業(yè)/服務業(yè)企業(yè)中,排名第86位。該公司全球雇員近11萬人,并在80多個國家設有工廠及分公司,所經營的300多個品牌的產品暢銷160多個國家和地區(qū),其中包括織物及家居護理、美發(fā)美容、嬰兒及家庭護理、健康護理、食品及飲料等。

寶潔自從1988年進入中國市場以來,金鼎人才網其旗下的眾多產品,如飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、汰漬和佳潔士等,都已經成為家喻戶曉的品牌。寶潔從2003年到2006年,在央視廣告招標中四度蟬聯標王。業(yè)界認為寶潔的廣告投放很專業(yè),在傳播領域有“西點軍校”之稱。其旗下的SK-Ⅱ雖經歷了“金屬門事件”的重創(chuàng),但很快于2006年12月初在中國內地部分百貨商場恢復銷售其全線產品,目前公司正在為SK-Ⅱ品牌制定一個相對長期的營銷策略。分析這一典型的成功案例,以及應對危機的部署等,我們可以汲取許多經驗,特別是營銷與廣告策略的制定與實施,更需要我們很好地借鑒。

一、進行概念營銷

1.制造概念

在寶潔的廣告策略中,每個品牌都被賦予了一個概念:如海飛絲的去屑、潘婷的保養(yǎng)、飄柔的柔順等,然后通過廣告?zhèn)鞑ゲ粩鄰娀?。例?海飛絲使用“頭屑去無蹤,秀發(fā)更干凈”的廣告語彰顯個性;潘婷的個性在于對頭發(fā)的營養(yǎng)保護,于是就有“富含維他命原B5,能由發(fā)根滲透至發(fā)梢,補充養(yǎng)分??”;而“洗發(fā)護發(fā)一次完成,令頭發(fā)飄逸柔順”的廣告,則強調了飄柔的個性。

不僅如此,寶潔還把概念的攻略延伸應用到與競爭對手的廣告中。例如,在舒膚佳香皂進入中國之前,力士香皂已是市場上的領導品牌,其產品定位是“美容護膚”。寶潔顯然需要重新制造一個概念,通過市場分析與提煉,于是賦予舒膚佳香皂“美容+殺菌”的概念,并且還通過中華醫(yī)學會的權威性來增加人們的認可度。后來在強大的廣告攻勢下舒膚佳的銷量一直上漲?，F在舒膚佳已經成為中國香皂市場的第一品牌。

事實上,制造概念成為寶潔打入中國日化市場的一個殺手锏。從寶潔在中國推出的第一個產品海飛絲開始,屢獲成功,這使我們應該認識到制造概念不是憑空捏造,而是切實找準產品與市場的定位及其表達,并且作為營銷與廣告的基礎策略之一。

2.持續(xù)的廣告攻勢,寶潔廣告的時間策略

寶潔一旦確立了一個營銷的概念后,相應便會采取持續(xù)較長的廣告攻勢。即使是市場占有率很高的海飛絲、飄柔等品牌,也繼續(xù)投入大量的廣告費。這讓人有些費解,一般認為應該隨產品生命周期的變化而調整廣告投入。但是,如果沒有持續(xù)的廣告攻勢,寶潔所營銷的概念是難以形成的。如果你只是推銷產品,或許可以憑一階段轟動性的廣告而速成;如果你要營銷概念,就需要反復錘煉公眾的觀念意識,而當概念逐步轉化為普遍的消費觀念時,才是真正的營銷成功。

當然,寶潔的無間斷廣告策略也與其產品特性有關,持續(xù)的廣告渲染,使得概念深入人心,逐步培養(yǎng)了品牌的忠誠度,從而也穩(wěn)固了市場占有率。

3.從時尚型到品牌精神型,寶潔廣告的產品定位策略

寶潔產品屬于中高檔層次,其品牌定位則是時尚型與品牌精神型的有機合一。按照寶潔(中國)公共事務部副總監(jiān)裴逸群的說法,品牌有三重天:從基本的清潔功能型到中層的時尚型,最高境界是品牌精神行銷。從寶潔制造概念開始就已明確了它的產品定位!由時尚型切入,經過不斷塑造,寶潔已經延伸到品牌精神行銷:比如飄柔關于自信的品牌精神定位,沙宣主導時尚,新品“潤妍”則主攻東方女性美。這就是寶潔的產品定位策略,它使得寶潔品牌進入一個較高的境界。

二、策略比創(chuàng)意更重要

寶潔的廣告所塑造的產品形象,清新簡潔,著重于理性訴求,營銷百科甚至帶有某種模式化。所以有人總結為:寶潔廣告=提出問題+解決問題。通常是,指出你所面臨的一個問題來吸引你的注意,緊接著會告訴你適宜的解決方案,這就是寶潔的策略及其特有功效。

在廣告界普遍存在著重創(chuàng)意而又缺失策略的現象,結果往往達不到預期的目標。寶潔的廣告幾乎都是在向消費者直接陳述產品的功能,每一個產品都牢牢把握策略的支撐然后進行傳播,由此在全世界取得了巨大的成功。同時,也驗證了策略比創(chuàng)意更重要。

寶潔的營銷與廣告策略有很多是成效顯著的,其中運用較多的是比較法、數據法和證言法,有時也會組合使用。

1.比較法

一般是指在廣告中將自身產品與同類其他競爭產品相比較,以突出自我產品某方面的特性或優(yōu)勢。因此,它更容易吸引消費者的注意力,較快地提高自己的知名度。

在寶潔的經典策略里,比較方式應用較多,而且比較得當。無論是洗發(fā)水還是香皂等,從橫比到縱比,顯示自己的產品比其他同類產品或目前與過去相比更有效、更便宜,十分奏效。

1)舒膚佳:有效消滅細菌

舒膚佳廣告的訴求點是香皂既要去污,也要殺菌,同時宣揚一種新的皮膚清潔觀念。在電視廣告中,通過顯微鏡下的明顯對比,使用舒膚佳比使用普通香皂皮膚上殘留的細菌少得多,顯示了它強有力的殺菌能力。盡管這則舒膚佳廣告創(chuàng)意手法平平,但沖擊力卻極強,使舒膚佳在香皂市場的占有率很快達到41%。

2)佳潔士:沒有蛀牙

佳潔士的廣告采用了另一種“比較”形式。如用雞蛋的兩半來對比,“雞蛋為什么會一半變軟了呢”;“因為一半受到了酸的腐蝕,就像我們的牙齒, 時間長了不注意保護也會像這個雞蛋一樣”;“現在有佳潔士牙膏,其中獨特的配方,可以有效地防止蛀牙?！?/p>

3)潘婷與海飛絲:現在對比以前

寶潔在洗發(fā)水市場上的四大品牌,飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣已占市場份額的60%以上。雖然產品定位各有不同,但在廣告策略上比較方式不可少。如潘婷的廣告,頻繁有章子怡在說“以前我的頭發(fā)??現在我的頭發(fā)??”,不禁使人又聯想起海飛絲的廣告:葉童在講著“以前我有頭皮屑,不敢??用了海飛絲后,穿上黑色的衣服也不怕”。

4)全新玉蘭油,驚喜你自己

寶潔旗下的玉蘭油產品廣告,兩個美女在燦爛的陽光下進行強烈的膚色對比,“為什么我也美白,卻不像你牛奶般白皙呢?”“因為我用了全新的玉蘭油的美白防曬乳??”

以上羅列的案例不難看出,寶潔對比較廣告的偏愛。的確,比較式廣告最易產生效果,可謂“不比不精彩”。

2.數據法

羅列數據是一些廣告常用的表現手法,但真正運用得技巧嫻熟的還是寶潔。玉蘭油潔面乳的廣告如是說:它含有BHA活膚精華??只需七天,就能讓肌膚得到改善。玉蘭油多效修復霜的廣告中,更是不厭其煩地列舉皮膚的干燥粗糙、細紋、色斑等“七種痕跡”,然后聲稱:能幫助抵御七種歲月痕跡,令肌膚煥發(fā)青春光彩。

玉蘭油活膚沐浴乳的廣告也不例外:24小時不斷滋潤,令肌膚持續(xù)得以改善。一星期內,肌膚會更有光澤,更富彈性;潤膚沐浴乳則闡述其獨有之處:含75%的玉蘭油滋潤成分,使用14天后,能體驗到膚質的明顯改善和滋潤??

通過廣告中的數字運用,科學的功能解釋,巧妙的理性訴求,增強了說服力量,同時也在提升其產品信任度。

3.證言法

證言法通常是通過產品使用者來證明產品的良好品質與效果。研究SK-Ⅱ廣告可以發(fā)現,劉嘉玲、關之琳等名人證言產生了極大的推助作用。在雜志、電視廣告、產品推廣活動上的主題無一例外都是圍繞“晶瑩剔透”進行的,耗費其中的廣告費不計其數,“晶瑩剔透”幾乎成為SK-II的代名詞。

有了上述證言,雖然SK-Ⅱ的面膜6片賣到660元,但還是受到了市場的追捧。

三、寶潔營銷策略的兩大法寶

1.寶潔營銷的殺手锏——派送

派送是企業(yè)常用的促銷活動方式,有計劃地向一定數量的潛在目標消費者免費發(fā)送該企業(yè)產品或試用品。通過樣品派送,消費者和產品進行直接“接觸”,認識并了解產品的功效和質量,更能激發(fā)潛在消費者選擇該品牌。同時,樣品派送由于其相對比較低廉的活動成本,以及易送達、易接受等特點,寶潔憑借其雄厚的實力,精心策劃,連年派送,使得知名度、品牌形象、營銷效果俱佳。派送,已成為寶潔營銷的殺手锏。

如早在1996年夏,寶潔公司不到半個月一舉把150萬袋4O克包裝的汰漬洗衣粉贈品送到150萬武漢市民家中。派送活動前,據調查顯示,一枝花以其價格低廉而市場領先,占有40%左右的份額,汰漬緊跟其后已占30%左右;下半年再做市場調查,汰漬已奇跡般迅速地搶占到了50%左右的份額。40克汰漬空前大派送活動,讓消費者聞其名、見其形、知其效并聯絡了感情。

近十年來寶潔的派送活動從未停止,可謂不失時機,遍地開花,產生的效果已遠遠超出一般廣告的轟炸。

2.建立品牌的影響力——市場調研的保障

眾所周知,對于建立品牌的持續(xù)影響力,市場調研的保障性最為關鍵。據資料表明,為了評估廣告的效果和用戶的滿意度及其反應,寶潔每年會和超過 700萬的消費者進行各種方式交流,而它每年投入的調研費用就達5億~7億美元。

寶潔公司在對旗下的各種品牌進行推廣和廣告運作時,通常要發(fā)布專題調研報告。目的在于:以滿足消費需求為目標,強化產品的品質,彰顯寶潔品牌的地位與身份。

根據權威調查機構公布的“2005年全國主要城市消費品調查”結果顯示:寶潔公司在中國市場上占據了洗發(fā)護發(fā)用品市場50%的份額,其中“飄柔”以25.43%高居榜首,“潘婷”和“海飛絲”分別以18.55%和15.11%的市場占有率緊隨其后,而且三大品牌已逐漸向中國三四線城市滲透。這三個品牌成為該企業(yè)在中國最賺錢的產品,年營業(yè)額高達70億元。

四、從統(tǒng)一到本土化的策略

1988年,寶潔公司帶著“生產和提供世界一流的產品和服務”的理念進入中國市場后,需要面臨解決國際化品牌本土化問題。把產品信息反映的文化和細分市場的受眾文化結合起來,是國際品牌本土化的要點。人才推薦寶潔在堅持國際化廣告策略的同時,抓住消費者購買日用洗潔品的共同消費心理,并針對中國的市場和消費者進行適當的調整。

1.堅持統(tǒng)一化的廣告策略

很多國外廠商和品牌進入中國市場,都要改變其原來的營銷及廣告策略,來適應當地的各種風俗習慣,使人們接受其產品。寶潔公司在中國主要還是采用其常規(guī)的廣告策略及方式,這是因為這些戰(zhàn)略已在一百多個國家或地區(qū)的市場,經過長期的實踐總結并得以驗證。另外,從它的主要產品看,作為家庭普通消耗品的購買與需求,人們主要看重產品的品質、使用的效果和價格,文化因素的影響較之其他商品要低得多。所以,寶潔堅持其原有形成的品牌個性,偏重理性訴求,統(tǒng)一化的廣告策略。

2.國際品牌的本土化

為了深入了解中國消費者和市場,寶潔公司在中國建立了完善的市場調研系統(tǒng)及龐大的數據庫,開展消費勢態(tài)追蹤并嘗試與消費者建立持續(xù)的溝通關系,為使這一國際品牌在中國市場本土化并扎根成長奠定了基礎。在營銷與廣告活動中主要有如下策略和體現。

1)用心營造東方氣息

1997年,寶潔公司在中國醞釀推出一種潤發(fā)新產品,目標定位是成熟女性。為迎合東方人文特質,取名為“潤妍”,意指“滋潤”“容顏”。經過近三年的研制,最終推向市場的“潤妍”融合了國際先進技術和中國傳統(tǒng)中草藥成分,特別強調專門為東方人設計,適合東方人的發(fā)質和發(fā)色。廣告把水墨畫、神秘女性、頭發(fā)、芭蕾等畫面進行組合,營造典雅的東方氣息。同時在營銷推廣活動中,有千姿百態(tài)的“潤妍”書法;舉辦“創(chuàng)造黑白之美”水墨畫展等。這些活動都取得了極大的成功,也是融入本土文化的廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

2)產品命名的技巧

很多國外產品在進入中國后依然使用他們原來的名稱,如M&M巧克力等等。這樣對于保持產品的國際性固然有一定的作用,但實際上對于中國消費者來說,如果連產品的名稱都說不清楚,又怎么能讓他們記住這個品牌并成為忠實的使用者呢?寶潔在這方面做得比較好,他們不但為每一個產品都結合產品特點選取了相應的中文名稱,如飄柔(Rejoice)、潘婷(Pantene)、海飛絲(Head&shoulders)、沙宣(Sassoon)、舒膚佳(Safeguard)、玉蘭油(Olay)、激爽(Zest)等,而且名稱也有內涵,瑯瑯上口,有利于在中國的傳播,也便于消費者對產品的記憶。

3)在廣告中采用中國人形象代言

很多國內產品廣告有時出現外國人的形象代言,以造成該產品已經國際化的印象。與此相反,我們在中國看到的寶潔廣告中幾乎不存在這一現象。大部分產品的廣告是由中國普通女性,直接陳述產品性能或使用的體會。

寶潔在美國本土的廣告中是很少使用名人為其產品進行宣傳的。但是現在我們看到寶潔在中國的廣告中明星也逐漸增多,如潘婷廣告中的章子怡和蕭亞軒,海飛絲廣告中的王菲、周迅,汰漬廣告中的郭冬臨等。這也是寶潔在中國廣告策略的一個較大的變化。營銷工具我們可以歸結幾點:一是寶潔產品在中國定位為中高檔,其主要消費者是16~40歲的人群,收入也為中等或中等偏上,崇尚品牌和產品品質,也容易與代言的明星形象聯系在一起;二是名人廣告已經成為一種時尚,選用大牌明星還象征企業(yè)與品牌的實力,況且只要名人廣告運用適當,效果還是比較明顯的。

多品牌、大投入,寶潔在廣告宣傳和促銷推廣上一向是不惜重金的。

寶潔的成功營銷是有高品質產品做基礎的,同時與其準確的市場定位和有效的廣告策略是分不開的。在進入中國市場后盡快地使得國際品牌本土化,也有諸多得當舉措。當然,寶潔在營銷與廣告策略中也有一些問題,同樣需要加以總結。

第四篇：寶潔廣告策略分析

1.廣告定位的細化

首先，寶潔廣告定位與產品定位渾然一體。眾所周知，寶潔是世界上品牌最多的公司之一，這源自于寶潔的市場細分理念。它認為，一千個消費者有一千個哈姆雷特，針對總結出的各個不同點，用多種品牌分別攻克各需求市場。于是寶潔洗發(fā)水麾下有飄柔、潘婷、海飛絲三大品牌，洗衣粉系列有汰漬、碧浪，香皂市場有舒膚佳。然而，寶潔并不擔心各種品牌在同一貨架上的相互競爭，因為寶潔廣告已經明白無誤地告訴了消費者，各種需求應使用對應的各種品牌。以洗發(fā)水為例，海飛絲的個性在于去頭屑，“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”;飄柔突出“飄逸柔順”;潘婷則強調“營養(yǎng)頭發(fā)，更健康更亮澤”，三種品牌個性一目了然。消費者想去頭屑自然選擇海飛絲而不是飄柔，從而避開了二者的競爭。寶潔的廣告細分，達到了把中國消費者“一網打盡”的目的。

2.品牌推廣的親近感

寶潔公司的電視廣告不像競爭者聯合利華那樣一直聘請國際大腕級女名人做形象代言人，寶潔的代言人通常是符合寶潔產品個性、氣質定位的平民化廣告新人，大部分產品的廣告甚至是由中國普通女性直接陳述產品性能或使用的體會。這類廣告讓廣大消費者耳目一新，給他們帶來了平和、親近的感受。此外，平民化廣告也起到了很好的暗示作用，使消費者對號入座，不知不覺中成了寶潔產品的俘虜。比如飄柔廣告代言人，通常是公司的白領，而平常注重形象、愿意頭發(fā)更柔順的消費者也常是受過教育的白領階層，自然飄柔廣告深受他們的歡迎。

寶潔認為直接地用平實的語言來向消費者講述產品的利益點更能使消費者接受這種產品,更希望用產品的特殊功能來理智地打動消費者。對于一些大眾家庭用品，由于家庭中決定洗滌品購買權的往往是家庭主婦，故其廣告模特也使用普通的家庭婦女形象，如“愛心媽媽”，從而取代明星。寶潔的家庭產品廣告通常都貼近消費者，運用消費者熟悉的情景和語言與消費者直接交談。如舒膚佳香皂，其廣告就是一個小孩在游泳池受到各種不潔環(huán)境的影響，然后一家庭主婦形象出現，提出細菌危害家人健康，而舒膚佳則可以殺菌和抑制細菌再生，所以舒膚佳才是最佳的選擇。另外還有“佳潔士”的父女篇，汰漬的小熊篇等，都以和諧的家庭為背景，正是廣告樸實化這個特點,為寶潔贏得了民心使觀眾對其品牌在不知不覺中產生了親近感。

3.持續(xù)廣泛的廣告攻勢

寶潔公司自2004年后，廣告投入呈“爆炸式”增長，借助其強大的規(guī)模攻勢搶占國內日化市場。過去中國廣告投放前十名中多半為國產品牌，而2004年寶潔公司獨占四席：玉蘭油第一位、飄柔第三位、佳潔士第四位、海飛絲第八位。2003年至2006年寶潔連續(xù)四年成為央視黃金段位廣告標王。寶潔公司每年的廣告宣傳費用占全年銷售總額的八分之一，其廣告覆蓋面幾乎遍及人們生活的各個角落。以中國為例，除了在傳統(tǒng)的媒體——電視、網絡和雜志上做廣告外，該公司還積極運用其它宣傳媒介，比如聘請形象代言人、在高校設立獎學金、與國家相關部門搞公益活動等來提高其品牌的認知度。寶潔公司采用無間斷廣告策略和“波形遞加式投放法”，總是保持高頻率、持續(xù)的廣告攻勢,對消費者產生持續(xù)的影響，即使是市場上已經占有絕對優(yōu)勢的海飛絲、飄柔等品牌，寶潔公司也繼續(xù)投入大量的廣告費予以支持。消費者幾乎每隔一段時間就要采購一次日用洗潔品。反復廣告會引起消費者嘗試購買的欲望，加之遞加式的投放也有助于強化消費者對產品的認知和認同感，逐漸使消費者成為其固定消費群。4.廣告表現形式的理性化

寶潔認為，廣告不是藝術或娛樂。因而，它們的廣告總是直觀地表現產品特點和功能，這就能很容易地使消費者對自己感興趣的產品進行迅速的知覺，并產生情感上的聯系，引起共鳴。如它直接展示佳潔士牙膏如何能護牙健齒，其牙刷又為何能有效刷去牙垢等等。它很少用特技手段來淹沒廣告主題，也拒絕像耐克廣告片一樣的形象廣告：把名人與公司的名稱或標志連在一起，不提或根本不展示產品，而是運用平實的手法將產品功能平白地直露出來，滿足消費者的某些特定需要，使其產品具備了某種吸引人類情感興趣的本質。

寶潔公司廣告表現形式以理性廣告為主，追求平實。比如在廣告中，它會請化學家和醫(yī)師等權威對產品進行科學的鑒定，試圖確立其產品的高度可靠性。事實證明，這是很有效的。如沙宣洗發(fā)水則由世界著名“護發(fā)專家推薦”;舒膚佳肥皂廣告就以“中國醫(yī)學會認可”作為權威證明;佳潔士牙膏廣告則使用“全國牙防組織認可”??在崇尚科學的今天，這使得廣大消費者認同和認可其產品、品牌的可信度和可靠性，以達到促進消費者購買行為的目的。

二、寶潔廣告策略的不足

寶潔的廣告策略使其在中國日化用品市場牢牢占據了行業(yè)領導者的位置，很難有類似的并且實力相當的公司與其一爭高下，但這并不意味著寶潔的廣告策略就是十全十美的。事物都有兩面性，寶潔的廣告策略同樣存在著不足。

1.廣告缺乏創(chuàng)意

寶潔大多數廣告中規(guī)中矩，視覺效果都很溫和，對觀眾和消費者有著強烈的潛移默化的作用。然而再有效的廣告也需要創(chuàng)新和改變，寶潔廣告的一成不變和固執(zhí)，讓競爭對手有機可乘，這也是寶潔廣告策略最大的不足之處。

綜觀寶潔產品的廣告，大同小異，都采取同一個模式，其產品的廣告仿佛是同一條生產線上生產出來的不同產品。在廣告的表現上更是雷同，幾乎每個廣告都堅持著問題法、對比法、數證法和人證法。寶潔的廣告創(chuàng)意更是毫無創(chuàng)新，都是在向消費者直接陳述產品的功能。如寶潔洗發(fā)水廣告，一直以來，寶潔公司在中國播出的洗發(fā)水廣告基本還是采用上世紀50年代美國電視廣告的形式：講述洗發(fā)水的科學功效，然后切換到擁有一頭秀發(fā)、綻放出笑容的漂亮女性?；蚴且晃幻餍侵谏b，在舞蹈或演戲工作時肩部出現頭屑之類的鏡頭，以人證法介紹產品的妙處幾乎成為定式。

寶潔的廣告如此固定不變，他們的行為幾乎是可以預知的，在競爭中 預先得知對手的行為將是一重大的制勝法寶。佳潔士牙膏原來在美國占

有“防止蛀牙”的定位，不料，由于其產品定位和廣告模式已被對手摸透，在中國，高露潔搶先一步占據了“防蛀”概念，在廣告中，醫(yī)學專家認證了高露潔的防蛀功能，并有國家牙醫(yī)協(xié)會的證明。廣告風格和方法完全和寶潔一致，使得寶潔之后佳潔士的廣告沒有

發(fā)揮極大的作用，現在人們一想到防蛀和牙醫(yī)認證就想到高露潔寶潔造成了不小的損失。

2.對中國市場特點認識不足

可以說，寶潔廣告的成功主要體現在大中城市市場, 而對于廣闊的中小城市以及農村市場，寶潔的觸角難以抵達。日化市場品牌格局多元化愈演愈烈,日化消費理念日益多元化, 并向“物美價廉”方向發(fā)展,寶潔的品牌影響力在一級市場也受到了嚴峻考驗, 中高端消費群體以驚人的速度向“強勢品牌和干擾性競爭品牌”分散流失。而在目前中國的這部分市場上，由于人均收入和生活水平的提高，消費者愿意也有能力更好的保養(yǎng)、護理3.廣告用語過分夸大

寶潔廣告出現了嚴重的急功近利的思想，向消費者拋出了誘餌，然后對化妝品無形的心理安 具體化，導致了廣告行為的變質。其廣告用語過分夸大，運用人證法時缺乏真實長久的試用，在廣告中過分地夸大數字，不實的分析和對比其產品的作用，這在一定程度上削弱了消費者對其的信任。當廣告以強硬、直白的廣告宣傳和用語換取了消費者信任的同時，也會過度地透支消費者信任、過快地擠壓市場份額、挑起競爭對手的反感，都會引起寶潔品牌的信任危機。如寶潔旗下的“幫寶適”品牌紙尿褲電視廣告通過現場實驗聲稱：“使用幫寶適紙尿褲，哪怕寶寶一晚上尿1、2、3、4、5次，都可以保持干爽，讓寶寶安睡到天亮?！北汤颂瓭n洗衣粉的包裝袋上標明：“可以去除99％的細菌?！边B洗發(fā)水“全新潘婷深層修護系列”廣告中也運用了數字：“防止分杈，使毛躁的頭發(fā)比以前順滑70％”。但是消費者在使用過程中很多達不到這樣的效果，從而導致對其品牌的信任度下降。

從寶潔近幾年遭遇的危機，我們就可以看出一二：2004年9月，由于藥物牙膏“田七”、“洗必太”、“佳潔士”在包裝上對其藥物療效說明對消費者有所欺騙和誤導，北京消費者楊連弟將上述幾種品牌的牙膏生產廠家訴上法庭。2005年1月，江西消費者呂萍因為相信SK-II“連續(xù)使用28天細紋及皺紋明顯減少47%”的廣告，結果使用后出現皮膚搔癢和部分灼痛，為此向法院提起訴訟。這些都證明了寶潔廣告用語確實存在著夸大問題。成功的廣告策略值得所有企業(yè)學習，寶潔的廣告策略便是值得中國企業(yè)借鑒的模范。我國企業(yè)可以學習寶潔在廣告定位上的細化，也可以學習它在品牌推廣上表現出的親近感，同時，廣告表現形式的理性化也是我國企業(yè)可以斟酌著加以借鑒的。但是，寶潔長久以來的廣告明顯缺乏創(chuàng)意，廣告用語有時過分夸張，這些不足的存在就要求我們需更全面地對其進行分析總結，這樣才能使我國企業(yè)更好地吸取其成功經驗。

第五篇：我與公司共成長 我與企業(yè)共成長

我與公司共成長

尊敬的領導親愛的同事們：

大家好！

時光飛逝，彈指揮間，我來到公司已經有五個月了，在這五個月內我了解到公司在短短的兩年里，走過了一條從無到有，有小到大的發(fā)展之路?；仡櫣镜陌l(fā)展歷程：從初入電子銅箔行業(yè)到站穩(wěn)腳跟并達到行業(yè)先進水平，公司在短短的組建時間里，立足高起點、高標準、向著創(chuàng)造一流行業(yè)目標，一手抓生產，一手抓項目建設，迅速成為該行業(yè)的一顆新星。下一步公司將在實現滿負荷優(yōu)生產的基礎上，著眼與規(guī)模擴大化，產品系列化，工藝再優(yōu)化，以技術經濟指標一流為行業(yè)目標，大力提升規(guī)模效益實現高速發(fā)展，全力將企業(yè)打造成行業(yè)的領跑者。

看到公司在不斷的發(fā)展，不斷不的前進，我感到無比的自豪與驕傲，作為公司的一員，我深知只有保持良好的心態(tài)，立足崗位，扎實工作，學習更多的知識，掌握更新的技術，才能更好地為公司做貢獻。雖然我的崗位是平凡的，僅是水處理中的一個普通員工，但是，我會盡自己最大的力量，努力做好每一項任務。

在這短暫的五個月里，一路走來，一路歡喜，能在這樣一個團結互助，相互鼓勵的環(huán)境中工作，我感到自己很幸運，感謝這個大家庭使我的生活充實而美麗，讓我汲取知識，充實自我的源泉，促進我不斷地成長進步，堅強成熟。

公司的成長讓每一個員工得到啦發(fā)展，每一個員工當用最努力的

行為和最積極的態(tài)度為公司的健康成長盡心盡力，不是嗎？對于公司而言我是一個新人，在以后的道路上無論是陽光還是風雨，我都會執(zhí)著堅定，努力進取，和公司同呼吸共命運，再加上公司科學的生產經營模式，強大的員工隊伍，公司怎么能不強大？明天怎么能不美好？

謝謝大家！