第一篇：人氣排名以及優(yōu)化檢討(淘寶)

人氣排名以及優(yōu)化檢討(淘寶)

有些人說新店難開，自己的寶貝比某皇冠還低幾塊錢呢,為什么他們不選擇我去找皇冠呢？

請各位店主想想，現(xiàn)在不再是“酒香不怕巷子深”的時(shí)代了，在淘寶上做一個(gè)成功的商人有很多推廣手法，免費(fèi)的收費(fèi)的但是前提都是讓消費(fèi)者能找到你!如果消費(fèi)者來找都找不到你，何來生意呢？

所以首先最重要的我們要利用淘寶自身的寶貝規(guī)則來提高寶貝在首頁的曝光率，不要怕麻煩，這都是很重要必須做的事情。

請花幾分鐘閱讀以下文章，然后用幾小時(shí)來理解他。

一、淘寶所有商品排行規(guī)則

現(xiàn)在淘寶的搜索結(jié)果中，默認(rèn)出現(xiàn)的商品已經(jīng)不是所有商品而是人氣排名的商品，首先想到的就是新賣家倒霉了，新賣家哪來人氣沒有銷售量，沒有瀏覽量，沒有收藏?cái)?shù)量等等，這些可都是影響人氣寶貝排行的關(guān)鍵。

解釋一下：人氣寶貝排行跟所有寶貝的排行規(guī)則是不一樣的，可以往下繼續(xù)看。

新賣家的商品都排后面去了，難道是想讓讓強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱？那么如何提高寶貝人氣呢，淘寶給了你選擇：就是花錢做直通車，做阿里媽媽推廣，這些可都是燒錢的行業(yè)，一般新人會去選擇嗎？

現(xiàn)在分析一下淘寶的搜索結(jié)果排名規(guī)律。默認(rèn)搜索結(jié)果顯示的是按人氣排名的商品，位于第二個(gè)選項(xiàng)卡，而第一個(gè)選項(xiàng)卡才是“全部寶貝“，“全部寶貝”的商品列表才是按照下架剩余時(shí)間序的商品，這里才是最公平的排名方式的搜索結(jié)果。

人氣排名以及優(yōu)化檢討(淘寶)

首先我們來分析“全部寶貝”的排序規(guī)則（按下架時(shí)間排序的商品）。

1.無關(guān)因素：售出量、瀏覽量、價(jià)格、賣家好評率、先行賠付、所在地、商品頁面的排版

布局和單一關(guān)鍵字在商品名稱中出現(xiàn)的先后順序、次數(shù)等。例如“卡哇伊特價(jià)女裝專賣，卡哇伊特價(jià)連衣裙”的商品和名為“卡哇伊特價(jià)連衣裙”的商品比較，在搜索“卡哇伊”關(guān)鍵字的時(shí)候，前一種商品不會因?yàn)椤翱ㄍ垡痢标P(guān)鍵字出現(xiàn)了兩次或者售出量多等因素而在搜索結(jié)果中排名靠前。

2.搜索結(jié)果排名規(guī)律影響商品排名的關(guān)鍵因素有兩個(gè)，分別“推薦商品”以及“剩余時(shí)間”。根據(jù)是否“推薦商品”商品劃分為兩個(gè)區(qū)段，無論剩余時(shí)間是多少，推薦商品的排名都在未推薦商品的前面，如果都是“推薦商品”那么剩余時(shí)間越短，排名越靠前。例如：即便“特價(jià)女裝，秋季大衣”商品還有5分鐘就要下架了，如果它沒有被勾選為櫥窗推薦商品，他的排名還是比剛剛發(fā)布出來的櫥窗推薦商品“特價(jià)女裝，時(shí)尚淑女服裝”靠后。如果同樣都是櫥窗推薦商品，那么快要下架的“特價(jià)女裝，連衣裙”會排在前面。這里指的是搜索“特價(jià)女裝”這一關(guān)鍵詞所搜的結(jié)果。

3.等效搜索詞規(guī)律

1）緊密排列規(guī)律：第一關(guān)鍵詞 ＋ 第二關(guān)鍵詞 ＝ 第一關(guān)鍵詞 ＋ 特殊字符 ＋第二關(guān)鍵詞，搜索時(shí)特殊字符將被忽略，搜索結(jié)果中多個(gè)關(guān)鍵詞按照順序緊密相連。

2）順序無關(guān)規(guī)律：第一關(guān)鍵詞 ＋ 空格＋第二關(guān)鍵詞 ＝ 第二關(guān)鍵詞 ＋ 空格 ＋第一關(guān)鍵詞，用空格分割兩個(gè)關(guān)鍵詞搜索的結(jié)果中含拆分（即搜索結(jié)果中既有多個(gè)關(guān)鍵詞緊密相連又有多個(gè)關(guān)鍵詞不緊密相連的情況），關(guān)鍵詞出現(xiàn)順序和搜索時(shí)的順序無關(guān)。例如搜索“卡哇伊女裝”那么標(biāo)題為“卡哇伊特價(jià)女裝連衣裙”和“女裝特價(jià)卡哇伊連衣裙”這兩種情況都將被搜索到。

二、淘寶默認(rèn)搜索規(guī)則（淘寶人氣寶貝排名規(guī)則）

淘寶默認(rèn)情況下，搜索所得出的結(jié)果不再以剩余時(shí)間為主要的排名依據(jù)，而是按“人氣寶貝”排序，這不是以剩余時(shí)間來排序的，我們發(fā)現(xiàn)影響人氣寶貝列表排名的因素主要是售出量、瀏覽量、收藏?cái)?shù)、賣家信譽(yù)、剩余時(shí)間等這幾個(gè)因素。

1、成交量：這里的成交量是實(shí)際成交量，刷出來的成交量如果過多的修改了寶貝價(jià)格是無效的（標(biāo)價(jià)100元，實(shí)際成交10元不算）。每周或每月必須有成交記錄，同一IP成交量每月只記錄一次，而且實(shí)際成交價(jià)格不低于寶貝價(jià)格的五分之四。同等交易量的情況下，交易金額大的寶貝排名高于交易金額小的。例如兩個(gè)賣家每周都成交一次，A成交價(jià)10塊，B成交價(jià)1000，那么B的寶貝排名要高于A。

2、收藏：目前來說是人氣排名最重要的一個(gè)因素（可能）。

3、信譽(yù)：信譽(yù)是搜索排名不變的規(guī)則，無論從買家還是排名的角度來考慮，信譽(yù)永遠(yuǎn)是第一位的，但是它的分值目前在不斷下降，所有才會出現(xiàn)了很多刷信譽(yù)的團(tuán)隊(duì)去刷收藏。對于信譽(yù)權(quán)重的下降應(yīng)該算是淘寶給新賣家的一線生機(jī)。

4、瀏覽量：就是商品給顧客查看了多少次，這需要賣家做一些站外的推廣獲得。

5、好評率：不論是短期還是長期經(jīng)營，100%好評對任何一個(gè)賣家都是至關(guān)重要的，為了以后的單子還是做好自己的每單生意。

6、寶貝下架時(shí)間：雖然沒有以前重要，但是至今仍然在綜合排名系統(tǒng)中起到部分作用。

總結(jié)一下“淘寶網(wǎng)人氣寶貝排名”依次的重要性為：成交量 > 收藏人數(shù) > 信譽(yù) > 好評率 > 瀏覽量 > 寶貝下架時(shí)間。并且這個(gè)順序十分不穩(wěn)定，順序經(jīng)常發(fā)生變化，這主要是由于商品瀏覽量的變化導(dǎo)致的。

由此可以說明，瀏覽量對排名因素的作用高于其他因素。此外，淘寶搜索結(jié)果頁面上第一個(gè)是“所有寶貝”選項(xiàng)，經(jīng)過分析，所有寶貝選項(xiàng)卡中的商品排列順序完全符合第一點(diǎn)中的三條規(guī)律（按照剩余時(shí)間排序）。但是默認(rèn)情況下出現(xiàn)的是人氣排名的商品，用戶不一定會點(diǎn)擊“所有寶貝”選項(xiàng)，所以在做寶貝排行的時(shí)候商家要注意一下。

既然知道了一些排名規(guī)則，那么淘寶商家就應(yīng)該對此調(diào)整自己的手法。

三、賣家基于這些規(guī)則采取的寶貝優(yōu)化策略

1、充分利用標(biāo)題中的關(guān)鍵詞

舉個(gè)例子如果我們是要發(fā)布“卡哇伊女裝可愛的連衣裙”

我們列出2個(gè)標(biāo)題：標(biāo)題1“卡哇伊特價(jià)女裝，連衣裙，滿百包郵購”，標(biāo)題2“卡哇伊特價(jià)女裝連衣裙，滿百包郵”

買家一般會在首頁的搜索欄里搜索“特價(jià) 連衣裙”或是“特價(jià)連衣裙”。那么當(dāng)搜索“特價(jià) 連衣裙”包含空格的時(shí)候2個(gè)標(biāo)題都可以給搜索到，如果是搜索“特價(jià)連衣裙”標(biāo)題1是不會給搜索到的。

淘寶規(guī)定寶貝的標(biāo)題最長不能超過60個(gè)字節(jié)，也就是30個(gè)漢字，包含越多的關(guān)鍵字，被搜索到的概率就越大。要充分利用這30個(gè)關(guān)鍵字，把寶貝名稱除外還有20個(gè)字左右可以

用，怎么用呢？寫大家常用的搜索關(guān)鍵詞，也可以把產(chǎn)品的功用和你的促銷活動寫進(jìn)去，舉個(gè)例子“特價(jià)淑女裝時(shí)尚泡泡袖加厚女士大衣購買2件包郵”這個(gè)寶貝，這樣就可以提高自己寶貝的瀏覽量。

總結(jié)一下標(biāo)題這樣寫：“寶貝關(guān)鍵詞一+寶貝關(guān)鍵詞二+促銷優(yōu)惠+其它”要注意的是語句要通順。

2、標(biāo)題關(guān)鍵字的分割如果一點(diǎn)都不分割標(biāo)題，會使整個(gè)標(biāo)題看上去一團(tuán)糊涂，比如“特價(jià)淑女裝時(shí)尚泡泡袖加厚女士大衣購買2件包郵”這么多字沒有一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號，完全不斷句，雖然有利于增加被搜索到的概率，但是會讓買家看得很辛苦甚至厭煩，所以，少量而必要的斷句是應(yīng)該的。而且斷句符號的選擇也是門學(xué)問，經(jīng)過測試，在使用半角逗號的情況下，搜索引擎認(rèn)為逗號的兩邊完全是不同的詞句，進(jìn)而硬性割裂。

解決方案：除了增加關(guān)鍵詞以外，把中間的（，）半角逗號全部替換為/符號。這樣，不僅在標(biāo)題上斷句分明使人一目了然，而且在搜索時(shí)等同于沒有斷句的情況。用一個(gè)玩笑做例子，如果你的寶貝標(biāo)題是“海咸豬肉/榮獲國家優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)”，那么搜索“豬肉榮”你的寶貝。正確的使用符號是 “/” “|” “空格” “+” 等都可以。

3、認(rèn)真完成上面的步驟，相信你的寶貝一定能在淘寶的搜索中獲得好的名次。假設(shè)我們的寶貝在50頁哪個(gè)買家有這個(gè)耐心翻50頁區(qū)找我們那可憐的寶貝，不用著急，關(guān)于排名我們還有好辦法。淘寶的默認(rèn)排名制度是輪流坐莊制，也就是說剩余時(shí)間越少，排名越靠前，考慮到選擇“櫥窗推薦”商品會在搜索結(jié)果中第一優(yōu)先，并且我們在發(fā)布商品的時(shí)候，增加剩余時(shí)間趨近于0的頻率，我們在選擇寶貝有效期的時(shí)候，一定要選擇7天。

4、什么時(shí)間發(fā)布商品最合適乍一看這個(gè)問題很難回答，但換一種問法，什么時(shí)候上網(wǎng)購物的人最多，生意最好做？當(dāng)然是周六日啦！我們發(fā)布的寶貝要正好在周六日的時(shí)候排名最靠前，也就是剩余時(shí)間最短！因此可以選擇在周日的晚上8：30來添加商品，那么，一周以后的周六，寶貝的剩余時(shí)間就剩下1天多，如果同類商品不是很多，基本上就是可以排名更加靠前，買家第一眼就可以看到，在輔以一定的價(jià)格優(yōu)勢，點(diǎn)擊率就上去了。當(dāng)然這個(gè)是商品少量的情況下使用。但是等待的時(shí)間實(shí)在太長，而排名在前面的時(shí)間又那么短暫，有什么別的辦法嗎？慎重：淘寶規(guī)則不允許重復(fù)發(fā)布商品，否則會被管理員刪除，我們可以圍繞主要關(guān)鍵字來構(gòu)造同一個(gè)商品的不同名稱進(jìn)行發(fā)布，只要保證關(guān)鍵字和實(shí)際的商品對應(yīng)就可以獲得買家的訪問。間隔一定時(shí)間，發(fā)布不同名但實(shí)質(zhì)相同的產(chǎn)品，就可以帶來點(diǎn)擊率的增加。每隔一天發(fā)布一種同樣不同名的寶貝，就能使這寶貝每天都在搜索結(jié)果中占據(jù)有利排名，從而規(guī)避因?yàn)?天時(shí)長帶來的大部分時(shí)間寶貝排名靠后的情況。當(dāng)然，重復(fù)商品名稱和內(nèi)容需要構(gòu)得相當(dāng)巧妙，否則會被刪除。重復(fù)鋪貨，情節(jié)嚴(yán)重者，可能會被封店，得不償失，不建議采取這種方法。

5、總結(jié)：

優(yōu)化你的標(biāo)題

發(fā)布盡量多的商品

提高寶貝人氣（做直通車、阿里媽媽，等推廣搜索引擎登陸你的店址)

人氣排名以及優(yōu)化檢討(淘寶)

第二篇：淘寶關(guān)鍵詞優(yōu)化,排名瞬間得到提升

?互聯(lián)網(wǎng)改變了這個(gè)世界，也改變了很多人的生活習(xí)慣。2006年我就喜歡在網(wǎng)上買東西了,并且也開了網(wǎng)店，不過只是覺得新鮮時(shí)尚哈,挑了十幾個(gè)家里閑置的寶貝網(wǎng)店就開始啦，別說雖然寶貝不多，還真的賣了一些。但畢竟還工作，沒有很多時(shí)間照顧網(wǎng)店，后來就關(guān)了。直到辭職后閑下來了，又把網(wǎng)店重新開張了。經(jīng)過兩三個(gè)月的學(xué)習(xí)、調(diào)整與裝修，小店8月開始生意好轉(zhuǎn)了。還真是，做生意有做生意的學(xué)問。貨源的選擇？店鋪整體裝修風(fēng)格與細(xì)節(jié)？經(jīng)營什么樣的寶貝最適合你？使用什么辦法能使你的店鋪增加人氣？采取什么策略讓你的寶貝在成千上萬的同類商品中脫穎而出？在不斷的學(xué)習(xí)和探索下了解了一些淘寶的秘密，并從網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的角度找出一些答案！

一、淘寶首頁的搜索規(guī)律

此處考慮的是商品關(guān)于普通關(guān)鍵字的排名。在關(guān)鍵字的選擇上，為了避免淘寶對部分熱門關(guān)鍵字商品的排序進(jìn)行人為影響，我們選擇一組比較冷的關(guān)鍵字進(jìn)行測試。在淘寶首頁搜索欄搜索商品，通過對結(jié)果的對比得出以下幾個(gè)規(guī)律。

1、無關(guān)因素規(guī)律

排名先后與售出量、瀏覽量、價(jià)格、賣家好評率、先行賠付、所在地、商品頁面的排版布局和單一關(guān)鍵字在商品名稱中出現(xiàn)的先后順序、次數(shù)等因素基本無關(guān)。例如：“品牌運(yùn)動服，熱銷專柜運(yùn)動服”的商品和名為“正品運(yùn)動服”的商品比較，在搜索“運(yùn)動服”關(guān)鍵字的時(shí)候，前一種商品不會因?yàn)椤斑\(yùn)動服”關(guān)鍵字出現(xiàn)了兩次或者售出量多等因素而在搜索結(jié)果中排名靠前。

2、搜索結(jié)果排名規(guī)律

影響商品排名的關(guān)鍵因素有兩個(gè)，分別是“剩余時(shí)間”和“是否推薦商品”。其中的剩余時(shí)間＝寶貝有效期－（當(dāng)前時(shí)間－發(fā)布時(shí)間）。寶貝有效期有兩種取值，分別是14和7，對應(yīng)與產(chǎn)品發(fā)布時(shí)選擇的有效期，發(fā)布時(shí)間就是你的寶貝上架的時(shí)間。“推薦商品”這個(gè)因素對應(yīng)于我們發(fā)布商品時(shí)的“櫥窗推薦”選項(xiàng)。搜索結(jié)果根據(jù)是否“櫥窗推薦”商品這個(gè)因素，被劃分為兩個(gè)區(qū)段，無論剩余時(shí)間是多少，推薦商品的區(qū)段排名都在未推薦商品區(qū)段的前面，同一區(qū)段內(nèi)，剩余時(shí)間越短，排名越靠前。例如：即便“熱銷專柜運(yùn)動服”商品還有5分鐘就要下架了，如果它沒有被勾選為櫥窗推薦商品，他的排名還是比剛剛發(fā)布出來的櫥窗推薦商品“正品運(yùn)動服”靠后。如果同樣都是櫥窗推薦商品，那么快要下架的“熱銷專柜運(yùn)動服”會排在前面。

3、等效搜索詞規(guī)律

1）第一關(guān)鍵詞＋第二關(guān)鍵詞＝第一關(guān)鍵詞＋特殊字符＋第二關(guān)鍵詞即緊密排列規(guī)律，搜索時(shí)特殊字符將被忽略，搜索結(jié)果不含拆分（即搜索結(jié)果中多個(gè)關(guān)鍵詞按照順序緊密相連）。

2）第一關(guān)鍵詞＋空格＋第二關(guān)鍵詞＝第二關(guān)鍵詞＋空格＋第一關(guān)鍵詞，即順序無關(guān)規(guī)律，用空格分割兩個(gè)關(guān)鍵詞搜索的結(jié)果中含拆分（即搜索結(jié)果中既有多個(gè)關(guān)鍵詞緊密相連又有多個(gè)關(guān)鍵詞不緊密相連的情況），關(guān)鍵詞出現(xiàn)順序和搜索時(shí)的順序無關(guān)。例如搜索“品牌運(yùn)動服”，那么標(biāo)題為“KAPPA品牌運(yùn)動服”和“秋季熱銷運(yùn)動服”這兩種情況都將被搜索到。同時(shí)無論搜索的結(jié)果含不含拆分，排名一定嚴(yán)格按照搜索結(jié)果排名規(guī)則來排序。經(jīng)過大量測試，淘寶基本沒有對關(guān)鍵字排名進(jìn)行干預(yù)，搜索符合上述三條規(guī)律

二、高級搜索頁搜索規(guī)律

淘寶高級搜索頁搜索所得出的結(jié)果和首頁搜索的結(jié)果很大差別，搜索不再以剩余時(shí)間為主要的排名依據(jù)，通過分析結(jié)果得到以下一些規(guī)律。首先，通過高級搜索頁搜出來的結(jié)果默認(rèn)顯示的是“人氣寶貝”列表中的寶貝，這個(gè)列表的排名顯然不是以剩余時(shí)間來排序的，經(jīng)過測試，我們發(fā)現(xiàn)影響人氣寶貝列表排名的因素主要是瀏覽量、售出量、賣家等級（信譽(yù)值）這幾個(gè)因素。淘寶經(jīng)過一定的權(quán)值計(jì)算后，給出了最終列表的順序。并且這個(gè)順序十分不穩(wěn)定，順序經(jīng)常發(fā)生變化，這主要是由于商品瀏覽量的變化導(dǎo)致的。由此可以說明，瀏覽

量對排名因素的作用高于其他因素。此外，頁面上還有“所有寶貝”選項(xiàng)，經(jīng)過分析，所有寶貝選項(xiàng)卡中的商品排列順序完全符合第一點(diǎn)中的三條規(guī)律.三、淘寶商家應(yīng)對的優(yōu)化策略

實(shí)際進(jìn)入高級搜索頁來搜索商品的買家相對較少，大部分買家一般都在首頁搜索欄進(jìn)行搜索。并且在高級搜索頁面進(jìn)行第二次搜索時(shí)，實(shí)際上采用的仍然是首頁搜索的機(jī)制，所以在考慮店鋪優(yōu)化時(shí)，可先暫時(shí)規(guī)避因?yàn)楦呒壦阉饕?guī)律所帶來的復(fù)雜度，集中考慮普通搜索的三個(gè)規(guī)律的優(yōu)化策略。

1、標(biāo)題的充分利用

首先舉一個(gè)簡單的例子。假設(shè)要賣珠海火星湖折扣電影票，應(yīng)該如何發(fā)布呢？可以選擇的商品標(biāo)題常用有“KAPPA運(yùn)動服，秋冬款9折，專柜品質(zhì)”（以下稱第一種標(biāo)題），或者“KAPPA，秋冬款運(yùn)動服9折，專柜品質(zhì)”（以下稱第二種標(biāo)題）。買家一般會在首頁的搜索欄里搜索“KAPPA運(yùn)動服”或“KAPPA 運(yùn)動服”，且以無空格的前者居多。以帶空格的“KAPPA 運(yùn)動服”搜索時(shí)，兩種標(biāo)題都能被搜索到。而根據(jù)上述緊密排列規(guī)則，用不帶空格的“KAPPA運(yùn)動服”（緊密排列）作為關(guān)鍵字時(shí)，搜索結(jié)果將不含拆分，于是第一種標(biāo)題被漏掉了，我們的寶貝沒有被搜索出來，這是個(gè)失敗的標(biāo)題。再來看“KAPPA，秋冬款運(yùn)動服9折，專柜品質(zhì)”的搜索，根據(jù)順序無關(guān)規(guī)律，搜索的結(jié)果中將包含拆分，并且拆分以后的關(guān)鍵字順序不影響排名，第二種標(biāo)題仍然能夠被搜索到，所以應(yīng)該選擇第二種標(biāo)題。等效搜索詞規(guī)律告訴我們，在寶貝有多種屬性的時(shí)候，應(yīng)該把聯(lián)系最緊密的屬性和寶貝的名稱寫在一起。緊密排列和關(guān)鍵字組合是門學(xué)問，它讓你能夠提高寶貝被搜索到的概率。當(dāng)然，僅僅用第二種標(biāo)題還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。綜合所有規(guī)律，寶貝是否能夠被搜索到，取決于寶貝的標(biāo)題里是否含有關(guān)鍵字，以及關(guān)鍵字是否正確組合。淘寶規(guī)定寶貝的標(biāo)題最長不能超過60個(gè)字節(jié)，也就是30個(gè)漢字，在組合理想的情況下，包含越多的關(guān)鍵字，被搜索到的概率就越大。

2、標(biāo)題關(guān)鍵字的分割

如果一點(diǎn)都不分割標(biāo)題，會使整個(gè)標(biāo)題看上去一團(tuán)糊涂，比如“KAPPA秋冬款運(yùn)動服9折專柜品質(zhì)??”這么多字沒有一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號，完全不斷句，雖然有利于增加被搜索到的概率，但是會讓買家看得很辛苦甚至厭煩，所以，少量而必要的斷句是應(yīng)該的。而且斷句符號的選擇也是門學(xué)問，經(jīng)過測試，在使用半角都好的情況下，搜索引擎認(rèn)為逗號的兩邊完全是不同的詞句，進(jìn)而硬性割裂；而使用其他一些符號比如/.^或者是半角空格，雖然標(biāo)題看上去有斷句，但搜索引擎在處理的時(shí)候會按照緊密排列規(guī)律，忽略這些特殊符號的存在。第二種標(biāo)題除了增加字?jǐn)?shù)以外，還有改進(jìn)的余地，那就是把中間的半角逗號全部替換為/符號。這樣，不僅在標(biāo)題上斷句分明使人一目了然，而且在搜索時(shí)等同于沒有斷句的情況。

3、排名盡量靠前

經(jīng)過上面這些優(yōu)化步驟，相信你的寶貝一定能夠被淘寶的搜索引擎親密接觸到，點(diǎn)擊進(jìn)來并產(chǎn)生效益。假設(shè)我們的寶貝排名是66頁第20個(gè)，哪個(gè)買家有這個(gè)耐心翻66頁區(qū)找我們那可憐的寶貝，不用著急，還有好辦法。理解以下搜索結(jié)果排名規(guī)律可以知道，淘寶的默認(rèn)排名制度是輪流坐莊制，也就是說剩余時(shí)間越少，排名越靠前，考慮到選擇“櫥窗推薦”商品會在搜索結(jié)果中第一優(yōu)先，并且我們在發(fā)布商品的時(shí)候，增加剩余時(shí)間趨近于0的頻率，我們在選擇寶貝有效期的時(shí)候，一定要選擇7天。

4、什么時(shí)間發(fā)布商品最合適

乍一看這個(gè)問題很難回答，但換一種問法，什么時(shí)候上網(wǎng)購物的人最多，生意最好做？當(dāng)然是周六日啦！我們發(fā)布的寶貝要正好在周六日的時(shí)候排名最靠前，也就是剩余時(shí)間最短！因此可以選擇在周日的晚上8：30來添加商品，那么，一周以后的周六，寶貝的剩余時(shí)間就剩下1天多，如果同類商品不是很多，基本上就是可以排名更加靠前，買家第一眼就可以看

到，在輔以一定的價(jià)格優(yōu)勢，點(diǎn)擊率就上去了。經(jīng)過一周時(shí)間寶貝才能排名靠前，等待的時(shí)間實(shí)在太長，而排名在前面的時(shí)間又那么短暫，有什么別的辦法嗎？淘寶規(guī)則不允許重復(fù)發(fā)布商品，否則會被管理員刪除，我們可以圍繞主要關(guān)鍵字來構(gòu)造同一個(gè)商品的不同名稱進(jìn)行發(fā)布，只要保證關(guān)鍵字和實(shí)際的商品對應(yīng)就可以獲得買家的訪問。間隔一定時(shí)間，發(fā)布不同名但實(shí)質(zhì)相同的產(chǎn)品，就可以帶來點(diǎn)擊率的增加。每隔一天發(fā)布一種同樣不同名的寶貝，就能使這寶貝每天都在搜索結(jié)果中占據(jù)有利排名，從而規(guī)避因?yàn)?天時(shí)長帶來的大部分時(shí)間寶貝排名靠后的情況。當(dāng)然，重復(fù)商品名稱和內(nèi)容需要構(gòu)得相當(dāng)巧妙，否則會被刪除。

5、加開店鋪

用你家人的銀行賬戶再開一個(gè)店鋪，發(fā)布同名商品，就可以保證這種商品連續(xù)排名靠前，即使前面寶貝的剩余時(shí)間到期了，后面商品的剩余時(shí)間又已經(jīng)足夠小而排名在前面。增加了店鋪和商品，意味著增加了被搜索到的概率，你開的店鋪像一個(gè)超市而不是只有一個(gè)幾平米的小賣部，能夠形成交易的概率也因此增大了。唯一的缺陷是，要經(jīng)營多個(gè)小店、多種商品，你需要擁有一定的技術(shù)以及花費(fèi)大量的精力，需要權(quán)衡你付出的精力和銷售量上漲之間的關(guān)系。用最經(jīng)濟(jì)的辦法，取得最大的利潤，才是可取的。最后考慮高級搜索頁的搜索規(guī)律，要取得高級搜索結(jié)果中的較好排名，精力就主要集中在瀏覽次數(shù)、本期輸出量、賣家等級（信譽(yù)值）、剩余時(shí)間這些因素上。起步總是困難的，你的東西不夠吸引力，價(jià)格太高，在高級搜索中和高手們是沒有辦法競爭的，售出量不多、賣家等級不高也會使你的商品排名靠后。只有使你的內(nèi)力、外功和各種武器裝備都上去了，你的排名才會升高。

淘寶是完全免費(fèi)的C2C平臺，對所有賣家一視同仁，無論你是多么不起眼的小賣家，你的商品都有機(jī)會在搜索結(jié)果中排名第一。老賣家可能還記得，在2006年4月份，淘寶曾經(jīng)推出了一項(xiàng)名為“招財(cái)進(jìn)寶”的競價(jià)排名服務(wù)，賣家出錢競爭搜索結(jié)果中的排名。此后淘寶干預(yù)了搜索結(jié)果，頁面的前20名都按照出價(jià)高低分配給了付費(fèi)用戶。這個(gè)服務(wù)在推出不到20天的時(shí)間里就引發(fā)了軒然大波，遭到了廣泛抵制，一度導(dǎo)致大量賣家搬遷到騰訊旗下的拍拍網(wǎng)。最終，根據(jù)網(wǎng)民投票表決結(jié)果，淘寶停止了這項(xiàng)服務(wù)并退回了全部款項(xiàng)，當(dāng)時(shí)的淘寶當(dāng)家孫彤宇與大當(dāng)家馬云出面道歉。

這件事情讓我們看到，在競爭對手環(huán)伺的局面下、淘寶不會貿(mào)然發(fā)展競價(jià)排名。對于廣大賣家來說，免費(fèi)、公平不僅使我們增加了對淘寶的信任，也給了我們無窮的發(fā)展機(jī)會。

第三篇：2014淘寶專用心得人氣最高,重新整理

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有老人孩子，這樣不但不整潔，也會不安全。

6.其他原因，身邊沒有貨源或自己發(fā)貨的店家。

二、代銷需要注意什么

1.雖然是代銷商品，但是不要讓顧客知道你是代銷商，首先調(diào)整自己的心態(tài)，心理上不要把自己作為一個(gè)空對空的店家，在銷售的時(shí)候要自信的樹立自己的品牌，把自己的上家，就當(dāng)成自己的倉庫管理員。自信的面對顧客，時(shí)刻記住，上家的倉庫就是你的倉庫，上家的客服就是你的庫存管理員。

2.即使是自己屯貨發(fā)貨，在商品種類數(shù)量比較繁雜的情況下，也會出現(xiàn)庫存斷貨而不自知等狀況，所以銷售過程中，要時(shí)刻保持跟上家的溝通，先詢問是否有貨，做到心里有數(shù)再銷售。為了讓自己不時(shí)刻提心吊膽擔(dān)心斷貨，大大方方的在商品說明中加上，“網(wǎng)上網(wǎng)下同時(shí)銷售，如果遇到付款后發(fā)現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象，第一時(shí)間退款并鄭重道歉，請予海涵?！边@樣，即使買家付款后斷貨，也不會投訴你收款不發(fā)貨，因?yàn)樗麄兣南律唐返耐瑫r(shí)就已經(jīng)允許了偶爾斷貨的狀況。

3.在商品圖片上加上自己的店標(biāo)，不要用自己的店鋪圖片給上家做廣告，在商品說明中使用自己的口吻，時(shí)刻注意樹立自己的店鋪形象，讓顧客記住你，而不是你的上家。

4.在顧客詢問商品發(fā)出狀況時(shí)，不要詢問上家，這個(gè)是你自己的工作任務(wù)，因?yàn)樯霞野l(fā)貨后會填寫支付寶信息，也會給你快遞公司的查單地址，自己去查比詢問來得快得多，不要讓顧客因?yàn)槟愕膽卸杌蛘卟蛔孕趴偸堑却?，也不要因?yàn)樽约涸撟龅氖虑樽约翰豢献?，而?dǎo)致上家對你的不滿。

5.注意所在城市填寫，如果只做一個(gè)商家的代理商，索性就把自己店鋪所在地修改成為上家發(fā)貨的城市。比如武漢的妹妹做代理，而商品從長春發(fā)出，就直接把店鋪地址和商品所在地寫在長春，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)銷售，你在什么城市無關(guān)緊要，重要的是讓顧客知道商品在哪里發(fā)出。地址寫成長春就不必費(fèi)唇舌去解釋為什么商品發(fā)出地和店主所在地不是一個(gè)城市了。

6.與上家交易不要用開店的這個(gè)通過了驗(yàn)證的號碼，因?yàn)槿绻猛粋€(gè)號碼買和賣，買家會從購買記錄里面直接找到上家，會造成顧客群的流失以及顧客的不信任，注冊一個(gè)可以用來跟上家交易的號碼只需要幾分鐘，而這幾分鐘的工夫影響卻是很大的。

如何在淘寶網(wǎng)上開店的整體流程怎么進(jìn)貨賺錢

時(shí)間：2009-11-27 21:34:11 來源：作者： 我來說兩句

一、開店之前：

A．注冊

會員名：名字很重要，有特色的名字更能讓別人注意你，記住你；怎樣才算是特色，這就見仁見智了，比較忌諱的是超長的英文名或者完全沒有意義的一串?dāng)?shù)字，偶們都是中國人，雖然不乏英語好的，但是我相信大多數(shù)淘寶的買家跟豬腦一樣（如果這一點(diǎn)豬腦說錯(cuò)了，請大家海函），英語不甚了了，一串字母對于我來說，跟一串沒有意義的數(shù)字一樣，見了N次也未必能記住。B．申請認(rèn)證

申請認(rèn)證：一個(gè)小小的動作，只需要點(diǎn)擊幾下鼠標(biāo)，卻是需要長時(shí)間耐心等待的，上傳身份證最好用數(shù)碼相機(jī)或者掃描儀將身份證拍（掃）下來，雖然還有傳真的方式可以上傳身份證，但是有時(shí)候傳真的質(zhì)量非常差，有不少人就試過傳了N次，還是模糊不清，沒法通過認(rèn)證，大多數(shù)賣家都是有數(shù)碼相機(jī)的，拍一個(gè)清晰的圖片應(yīng)該不難：），然后等待三個(gè)工作日，認(rèn)證應(yīng)該就會有結(jié)果了，如果因?yàn)槟撤N原因無法通過認(rèn)證，淘寶客服會跟您聯(lián)系的喲：)淘寶大學(xué)：等待認(rèn)證是個(gè)不長不短的時(shí)間，這段時(shí)間該用來做什么呢？該是做市場調(diào)研與學(xué)習(xí)的時(shí)候啦，開店之前初，需要學(xué)習(xí)的東西可不少，淘寶大學(xué)是個(gè)好地方，您需要考慮的，除了貨源，還有價(jià)格、運(yùn)送、售后等問題，而這些問題，在淘寶大學(xué)都能夠找到答案，多吸取一些前輩的經(jīng)驗(yàn)是不錯(cuò)的。

二、通過認(rèn)證A．進(jìn)貨

認(rèn)證通過啦，不過這會兒您還不能開店喲，要保持出售中的寶貝有10個(gè)喲。

經(jīng)過幾天的時(shí)間來考慮賣什么、上哪進(jìn)貨，你就可以開始著手做了，淘寶大學(xué)里有不少關(guān)于貨源的精華貼，如果不明白，可以翻一翻喲，經(jīng)驗(yàn)暢談居的精華帖子也是需要讀一讀的。如果您沒有實(shí)體店或非常好的貨源，豬腦建議您賣一些價(jià)格不太高的時(shí)尚小玩意，或者有特色的DD，淘寶上的買家，多數(shù)是在校生與年輕的上班族，年紀(jì)多在15至35之間，找好商品的定位與受眾，您就可以開始參觀淘寶內(nèi)同類的鋪鋪了，多研究高級店，看看他們的寶貝、銷售情況、特色，最好是做到知已知彼，寶貝最好是人無我有喲B．拍照

寶貝進(jìn)回來了，該為寶貝拍一張漂漂的照片了，不推薦用供貨商提供的照片喲，實(shí)拍照片能讓買家感到真實(shí)，也能體現(xiàn)出賣家的用心，淘寶大學(xué)中有不少關(guān)于拍照與修照片的貼子，可以去學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，總之是盡是把寶貝拍得美美的，但前提是不失真實(shí)，處理得太多的照片容易

失真，有可能會給將來交易帶來麻煩喲

照片拍好后，可以在照片上打上一層淡淡的水印，水印上標(biāo)明您的店名（這個(gè)時(shí)候還沒有開店，但是應(yīng)該要想好店名了喲），等開店了以后，還應(yīng)該打上您的店址，這是為了防止有人盜用您的寶貝圖喲，如果打上了，還有人盜用您的圖片，那么您就該偷笑了，因?yàn)橛腥嗽诿赓M(fèi)幫您的鋪鋪?zhàn)鲂麄髂谻．寶貝名稱

有了漂亮的寶貝圖，就該給寶貝上架了，寶貝名稱也要起好，想一想如果您是買家，如果您想要買這款產(chǎn)品，您會用什么關(guān)鍵字來搜索呢，除了要給寶貝起個(gè)美美的名稱，還要注重常用的關(guān)鍵字，這是保證您的寶貝被搜索到的重要因素喲。相關(guān)資訊：

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網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)難以成功的原因

發(fā)布人:zhanghui發(fā)布時(shí)間:2009-05-27

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)是很多年輕人都想做的，因?yàn)樗m合大家而言，資金要求低，成本低，有學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)等等條件，當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)成功的畢竟只是少數(shù)，大多數(shù)人都失敗或生意半死不活。為什么呢？總結(jié)起來，有以下原因。因此，我們要認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，才能正確面對網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)這一種新生事物。

導(dǎo)致“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)難以成功”的原因，有很多。但創(chuàng)業(yè)第一步認(rèn)為，總結(jié)起來說，沒有壓力、目標(biāo)不夠明確、進(jìn)入的門檻太低和概念不夠明確，是吧？所以，為了能夠網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功，我建議正在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的朋友們：一定要設(shè)法地給自己增加些壓力、也一定要逼著自己把眼睛死死地盯住一個(gè)項(xiàng)目和一批顧客、還要迫使自己耐心地打持久戰(zhàn)，只有這樣，你才能通過網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)來取得成績的：

其一，是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的環(huán)境過于寬松，沒有壓力，所以，創(chuàng)業(yè)者都往往完全靠自制力來推動自己向前進(jìn)，這可能是導(dǎo)致網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)難以成功的主要原因吧？很多網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者都是呆在家里或者店里創(chuàng)業(yè)，與外界接觸少，不象真正現(xiàn)實(shí)中的創(chuàng)業(yè)那樣要面臨直接的生存危機(jī)，對外

界的各種壓力不是太敏感。所以，就容易造成松馳，卻不容易形成一種迫使自己奮發(fā)圖強(qiáng)的氛圍。這是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)難以成功的一大原因。我有一個(gè)朋友，做FLASH動漫設(shè)計(jì)。他原來在一家廣告公司工作，感覺工作壓力太大，同時(shí)，又覺得做這種生意很容易。于是，就辭職自己獨(dú)立了。他把幾個(gè)網(wǎng)上的朋友組織起來，搞了一個(gè)小組，想通過網(wǎng)絡(luò)來組織一個(gè)虛擬的廣告公司，而大家則坐在家里的電腦前工作。結(jié)果怎么樣呢？結(jié)果是二個(gè)月不到，就宣布放棄了。原因很簡單，就是大家都太放松了，結(jié)果，指定的工作總是完不成。即使把各人做好的作品都收上來了，也總是感覺到難以合成一個(gè)合格的整體。這就是沒有壓力所造成的嚴(yán)重后果。其二，是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)所面對的面太廣，以至于很多人失去了前進(jìn)的方向。我曾經(jīng)形象地把開網(wǎng)店形容成是“坐在電腦前面對全世界做生意”?？梢哉f，網(wǎng)上的潛在顧客群確實(shí)是很龐大的，可謂是“來自五湖四海、奔向全國各地”。所以，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)失敗的原因，并不在于沒有顧客群，而恰恰就在于顧客群太大了。因?yàn)榭梢赃x擇的顧客群實(shí)在是太龐大了，所以，你都不知道該去服務(wù)誰了！你總想把全世界的人都拉進(jìn)來做你的客戶，結(jié)果，你就一個(gè)都拉不進(jìn)來！其實(shí)，在現(xiàn)實(shí)的貿(mào)易中，也往往只鎖定一個(gè)特定的群體來服務(wù)的。因?yàn)槊總€(gè)人的財(cái)力和精力都是很有限的，所以，我們只能集中精力去服務(wù)于我們的目標(biāo)顧客，而不可能服務(wù)

全人類的，我敢說，天下還沒有一家公司是以全人類為服務(wù)對象的。而網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者不但想面向全人類做生意，還想做全世界所有能做的生意。他們一會兒嘗試做玩具生意，一會兒又扔了玩具項(xiàng)目去做服裝生意??他們總是變化不停，結(jié)果，連他們自己都不知道該做什么生意了。因?yàn)槟茉诰W(wǎng)上做的生意實(shí)在太多了，所以，都感覺沒什么可做的了。因此，我說，不夠?qū)Ｗ?、注意力不夠集中，是?dǎo)致網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)難以成功的第二個(gè)原因。

其三，是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的成本太低。成本低，也就意味著進(jìn)入的門檻低，所以，能夠進(jìn)入的人也就多；而人一多，競爭自然也就激烈了；同時(shí)，成本低，風(fēng)險(xiǎn)也就自然低，而風(fēng)險(xiǎn)一低，往往退出的壁壘就低，就容易退出，所以，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的人就動不動放手不干、中途退出了。其四，是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的概念與模式不夠明確。首先，網(wǎng)絡(luò)到底是貿(mào)易的平臺、還是交流的平臺？這點(diǎn)很多人都搞不明白。因?yàn)榕幻靼拙W(wǎng)絡(luò)到底是什么性質(zhì)的平臺，所以，就確定不了創(chuàng)業(yè)的模式了。模式都確定不了，你說還能談得上成功嗎？其實(shí)，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)最大的弊端是缺少面對面的溝通，虛擬的成分太大，以至于雙方缺少真正的了解。你不要以為有了網(wǎng)上聊天、電子郵件、論壇和博客后，你就能全面地了解對方了，就能代替現(xiàn)實(shí)中的那種面對面的交流了。實(shí)際上，不管你網(wǎng)絡(luò)交流得多么好，但如果缺少現(xiàn)實(shí)中的溝通的話，你還是很難取得好的業(yè)績的。我統(tǒng)計(jì)過，我這邊真正成交的網(wǎng)上顧客，都是在經(jīng)過數(shù)番的電話交流，甚至是上門考察后，才真正做成功的。那些單純地在網(wǎng)上聊聊天的朋友，在我這里基本沒有成交的。這就說明，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的模式，應(yīng)該確定為：以網(wǎng)上為宣傳展示窗口，來帶動線下的實(shí)際貿(mào)易。這也正是我昨天發(fā)表的《虛實(shí)結(jié)合提高網(wǎng)店業(yè)績》一文的中心思想之所在。所有的創(chuàng)業(yè)活動都有風(fēng)險(xiǎn)，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)也是如此：

風(fēng)險(xiǎn)一：你有廉價(jià)的貨物嗎？

你到底準(zhǔn)備賣什么？這是創(chuàng)業(yè)者需要好好分析的。目前，從網(wǎng)上交易的產(chǎn)品來看，服飾類、通訊器材類、化妝品類是幾大熱門產(chǎn)品。其它如工藝品、保健品等也有一定的消費(fèi)者。從交易的產(chǎn)品中可看出，一類是價(jià)格非常便宜的產(chǎn)品(相比網(wǎng)下同等產(chǎn)品)，如手機(jī)、電腦、化妝品等；另一類是網(wǎng)下不常見或不成流通市場的產(chǎn)品，如各種優(yōu)惠票、獨(dú)特的飾品甚至房子等。

據(jù)從一些已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的店主了解，他們多半有一個(gè)固定的貨物渠道，有人是代理了某個(gè)知名服飾品牌，有人網(wǎng)下已經(jīng)有一個(gè)固定的店，有人專門到香港進(jìn)貨。所以，對于網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)人

員來說，除了學(xué)會如何上網(wǎng)、如何登陸以外，更要考慮自己的實(shí)力和能力。如果創(chuàng)業(yè)者覺得網(wǎng)上開店只是將網(wǎng)下普通的產(chǎn)品搬到網(wǎng)上而已，那么就會給自己的創(chuàng)業(yè)帶來風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)二：你會開價(jià)嗎？

一位店主曾經(jīng)在網(wǎng)上賣過兩部手機(jī)，她開出的價(jià)已經(jīng)比網(wǎng)下的價(jià)格便宜了三四百元，而且還贈送充值卡?？墒前雮€(gè)月掛下來，根本沒有買家出價(jià)。后來，朋友找了一下原因，關(guān)鍵是她出價(jià)還是太高，另外她沒有配上產(chǎn)品的照片失去了形象，而且她認(rèn)為自己沒有起一個(gè)令人注目的標(biāo)題，如“最酷手機(jī)賤賣了”。

所以，店主學(xué)會開價(jià)是很關(guān)鍵的。因?yàn)?，網(wǎng)上產(chǎn)品其實(shí)是通過拍賣的形式成交的，即賣主開出一個(gè)價(jià)，然后各路買家再加價(jià)，直到成交。因此，賣家開出的價(jià)并不是自己心理要出售的價(jià)，而是要便宜，然后再靠人氣將價(jià)格拍賣上去。所以，你對商品的描述、商品的定位一

定要吸引人，這樣才能增加點(diǎn)擊率聚攏人氣，也為你的小店拉進(jìn)長期顧客。風(fēng)險(xiǎn)三：你有生意膽嗎？

當(dāng)然，網(wǎng)上開店不是那么簡單，也同樣考驗(yàn)店主的生意膽。創(chuàng)業(yè)者如果以為將商品登錄到網(wǎng)上就沒事了，那肯定賺不到錢。

首先，你如何讓買主知道有你這家店？最好的辦法就是廣告，有一位店主長達(dá)幾個(gè)月連續(xù)在首頁上做商品廣告、做店鋪廣告。當(dāng)然，每天上百元的廣告位也是需要掏出不少的錢哦。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者一旦做廣告，一定要學(xué)會起一個(gè)漂亮的廣告語，才能引人注目。

其次，面對賺錢機(jī)會你有膽“吃”下嗎？其實(shí)，網(wǎng)上開店和網(wǎng)下開店都需要魄力。有一網(wǎng)上店主，有次她一口氣買斷了一批價(jià)值30元的背包貨物，然后她不賣，而是打出廣告：“購買×××送時(shí)尚背包”。由于買主都喜歡這背包，她店里的貨物一下子全賣出去了。該店主的行為其實(shí)需要很大的魄力，創(chuàng)業(yè)者一旦沒有生意膽就會失去賺錢機(jī)會，當(dāng)然，這樣的機(jī)會也是充滿風(fēng)險(xiǎn)的。

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功基本經(jīng)驗(yàn)：

經(jīng)驗(yàn)之一：確定恰當(dāng)?shù)臓I業(yè)范圍。

如果是企業(yè)，如果已經(jīng)有成熟的產(chǎn)品、外加可觀的市場需求，這條不成問題。像山東大蒜、陜西農(nóng)民畫、京郊風(fēng)光，都是已經(jīng)有了獨(dú)特的資源可以利用，只剩下如何來營銷了。如果企業(yè)既有的產(chǎn)品或市場成問題，你想借上網(wǎng)之機(jī)重作調(diào)整，或者如果你是個(gè)人、有志利用互聯(lián)網(wǎng)提供的創(chuàng)業(yè)便利，成為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的新型企業(yè)家，那么就得好好過這一關(guān)了。

營業(yè)范圍的確定，主要應(yīng)綜合考慮發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢、特長，最忌盲目模仿。國人有“一哄而上”的毛病，你可得千萬留神！如果你想做的事情現(xiàn)在還沒人去做，那你就一馬當(dāng)先好了。創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)，核心就在一個(gè)“創(chuàng)”字，就在這個(gè)“創(chuàng)”字所體現(xiàn)的創(chuàng)新精神、企業(yè)家精神。經(jīng)驗(yàn)之二：有承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的心理素質(zhì)，同時(shí)將風(fēng)險(xiǎn)盡量降到最低。

創(chuàng)新總會伴隨著失敗，但在不斷的創(chuàng)新探索中，你就會離成功(特別為你“定制”的“成功”！)越來越近。一扇門走不通，同時(shí)另一扇門就會為你打開。什么叫“天無絕人之路”？大道理都是相通的。對于一個(gè)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者來說，先后嘗試兩三種業(yè)務(wù)而失利的情況，是稀松平常的。話說回來了，你創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)是成功，而不是失敗，所以每次嘗試你都得想方設(shè)法，把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。所以你需要花足夠的時(shí)間，來研究、來論證，做出穩(wěn)妥的開業(yè)計(jì)劃。經(jīng)驗(yàn)之三：將重點(diǎn)放在營銷上。

為此，你需要認(rèn)真考慮如下問題：(1)我們?yōu)槭裁磩?chuàng)業(yè)？明了創(chuàng)業(yè)的意圖、網(wǎng)上營銷的意圖。

(2)我們創(chuàng)什么樣的業(yè)？確定你要經(jīng)營的產(chǎn)品(或服務(wù))。(3)我們的特色是什么？找到自己不同于別人的獨(dú)特“賣點(diǎn)”！(4)我們的產(chǎn)品(或服務(wù))能給買主什么實(shí)惠？舉個(gè)簡單例子，你的產(chǎn)品是汽車門鎖。當(dāng)它鎖著的時(shí)候，車門不會打開，車?yán)锏娜司筒挥脫?dān)心會摔出來。這就是你的產(chǎn)品給顧客帶來的實(shí)惠。(5)如何建立良好信譽(yù)？你應(yīng)該對顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。(6)要顧客下一步干什么？每種營銷手段，都該有明確的目標(biāo)，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。比如，人家到你的網(wǎng)頁來了，你得明確指引人家，希望他們下一步采取什么行動，是購買你的產(chǎn)品？索取更詳盡資料？還是訂閱新聞郵件？

經(jīng)驗(yàn)之四：通過電子郵件，定期向顧客發(fā)送新聞郵件。

其目的是讓他們“定期想起你”。要知道，在信息時(shí)代，他們能獲取的信息越來越多，而他們的注意力資源是有限的，所以你要想法提供對他們的生活或事業(yè)有益的免費(fèi)信息，來爭取他們的注意力資源，并達(dá)成最終購買的目標(biāo)。

經(jīng)驗(yàn)之五：如果業(yè)務(wù)屬于全國性或國際性，建立萬維網(wǎng)站特別必要。你的網(wǎng)頁實(shí)際上是你的一個(gè)不關(guān)門的店面，在你的網(wǎng)站營銷功夫下得足的前提下，可以一天24小時(shí)向你的潛在顧客推廣你的產(chǎn)品或服務(wù)。等網(wǎng)上電子商務(wù)成熟起來，它還可以一天24小時(shí)處理業(yè)務(wù)。到那時(shí)，你才真正能實(shí)現(xiàn)“即使在睡覺的時(shí)候，鈔票也在嘩嘩地進(jìn)來”！

第四篇：醫(yī)學(xué)考研針灸推拿學(xué)人氣院校排名

凱程考研輔導(dǎo)班，中國最強(qiáng)的考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，http://004km.cn

考研就找凱程考研，學(xué)生滿意，家長放心，社會認(rèn)可！

醫(yī)學(xué)考研針灸推拿學(xué)人氣院校排名

針灸推拿學(xué)培養(yǎng)具備中醫(yī)藥理論基礎(chǔ)、針灸推拿專業(yè)知識和實(shí)踐技能，能在各級中醫(yī)院、中醫(yī)科研機(jī)構(gòu)及綜合性醫(yī)院針灸等部門從事針灸、推拿醫(yī)療及科學(xué)研究工作的醫(yī)學(xué)高級專門人才。以下是針灸推拿學(xué)校的一些人氣排名。

1.南京中醫(yī)藥大學(xué) 人氣：16165 2.長春中醫(yī)藥大學(xué) 人氣：12694 3.遼寧中醫(yī)藥大學(xué) 人氣：12079 4.遼寧中醫(yī)藥大學(xué) 人氣：12079 5.安徽中醫(yī)學(xué)院 人氣：12144 6.山西中醫(yī)學(xué)院 人氣：11035 7.江西中醫(yī)學(xué)院 人氣：11936 8.首都醫(yī)科大學(xué) 人氣：23464 9.南方醫(yī)科大學(xué) 人氣：20468 10.瀘州醫(yī)學(xué)院 人氣：11744 11.新疆醫(yī)科大學(xué) 人氣：13897 12.重慶醫(yī)科大學(xué) 人氣：17856 凱程教育：

凱程考研成立于2005年，國內(nèi)首家全日制集訓(xùn)機(jī)構(gòu)考研，一直從事高端全日制輔導(dǎo)，由李海洋教授、張鑫教授、盧營教授、王洋教授、楊武金教授、張釋然教授、索玉柱教授、方浩教授等一批高級考研教研隊(duì)伍組成，為學(xué)員全程高質(zhì)量授課、答疑、測試、督導(dǎo)、報(bào)考指導(dǎo)、方法指導(dǎo)、聯(lián)系導(dǎo)師、復(fù)試等全方位的考研服務(wù)。凱程考研的宗旨：讓學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣；

凱程考研的價(jià)值觀口號：凱旋歸來，前程萬里； 信念：讓每個(gè)學(xué)員都有好最好的歸宿；

使命：完善全新的教育模式，做中國最專業(yè)的考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)； 激情：永不言棄，樂觀向上；

敬業(yè)：以專業(yè)的態(tài)度做非凡的事業(yè)；

服務(wù)：以學(xué)員的前途為已任，為學(xué)員提供高效、專業(yè)的服務(wù)，團(tuán)隊(duì)合作，為學(xué)員服務(wù)，為學(xué)員引路。

如何選擇考研輔導(dǎo)班：

在考研準(zhǔn)備的過程中，會遇到不少困難，尤其對于跨專業(yè)考生的專業(yè)課來說，通過報(bào)輔導(dǎo)班來彌補(bǔ)自己復(fù)習(xí)的不足，可以大大提高復(fù)習(xí)效率，節(jié)省復(fù)習(xí)時(shí)間，大家可以通過以下幾個(gè)方面來考察輔導(dǎo)班，或許能幫你找到適合你的輔導(dǎo)班。

師資力量：師資力量是考察輔導(dǎo)班的首要因素，考生可以針對輔導(dǎo)名師的輔導(dǎo)年限、輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)、歷年輔導(dǎo)效果、學(xué)員評價(jià)等因素進(jìn)行綜合評價(jià)，詢問往屆學(xué)長然后選擇。判斷師資力量關(guān)鍵在于綜合實(shí)力，因?yàn)槿魏我婚T課程，都不是由

一、兩個(gè)教師包到底的，是一批教師配合的結(jié)果。還要深入了解教師的學(xué)術(shù)背景、資料著述成就、輔導(dǎo)成就等。凱程考研名師云集，李海洋、張鑫教授、方浩教授、盧營教授、孫浩教授等一大批名師在凱程授課。而有的機(jī)構(gòu)只是很普通的老師授課，對知識點(diǎn)把握和命題方向，欠缺火候。

對該專業(yè)有輔導(dǎo)歷史：必須對該專業(yè)深刻理解，才能深入輔導(dǎo)學(xué)員考取該校。在考研輔導(dǎo)班凱程考研，考研機(jī)構(gòu)，10年高質(zhì)量輔導(dǎo)，值得信賴！以學(xué)員的前途為已任，為學(xué)員提供高效、專業(yè)的服務(wù)，團(tuán)隊(duì)合作,為學(xué)員服務(wù)，為學(xué)員引路。凱程考研輔導(dǎo)班，中國最強(qiáng)的考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，http://004km.cn

考研就找凱程考研，學(xué)生滿意，家長放心，社會認(rèn)可！

中，從來見過如此輝煌的成績：凱程教育拿下2015五道口金融學(xué)院狀元，考取五道口15人，清華經(jīng)管金融碩士10人，人大金融碩士15個(gè)，中財(cái)和貿(mào)大金融碩士合計(jì)20人，北師大教育學(xué)7人，會計(jì)碩士保錄班考取30人，翻譯碩士接近20人，中傳狀元王園璐、鄭家威都是來自凱程，法學(xué)方面，凱程在人大、北大、貿(mào)大、政法、武漢大學(xué)、公安大學(xué)等院校斬獲多個(gè)法學(xué)和法碩狀元，更多專業(yè)成績請查看凱程網(wǎng)站。在凱程官方網(wǎng)站的光榮榜，成功學(xué)員經(jīng)驗(yàn)談視頻特別多，都是凱程戰(zhàn)績的最好證明。對于如此高的成績，凱程集訓(xùn)營班主任邢老師說，凱程如此優(yōu)異的成績，是與我們凱程嚴(yán)格的管理，全方位的輔導(dǎo)是分不開的，很多學(xué)生本科都不是名校，某些學(xué)生來自二本三本甚至不知名的院校，還有很多是工作了多年才回來考的，大多數(shù)是跨專業(yè)考研，他們的難度大，競爭激烈，沒有嚴(yán)格的訓(xùn)練和同學(xué)們的刻苦學(xué)習(xí)，是很難達(dá)到優(yōu)異的成績。最好的辦法是直接和凱程老師詳細(xì)溝通一下就清楚了。

建校歷史：機(jī)構(gòu)成立的歷史也是一個(gè)參考因素，歷史越久，積累的人脈資源更多。例如，凱程教育已經(jīng)成立10年（2005年），一直以來專注于考研，成功率一直遙遙領(lǐng)先，同學(xué)們有興趣可以聯(lián)系一下他們在線老師或者電話。

有沒有實(shí)體學(xué)校校區(qū)：有些機(jī)構(gòu)比較小，就是一個(gè)在寫字樓里上課，自習(xí)，這種環(huán)境是不太好的，一個(gè)優(yōu)秀的機(jī)構(gòu)必須是在教學(xué)環(huán)境，大學(xué)校園這樣環(huán)境。凱程有自己的學(xué)習(xí)校區(qū)，有吃住學(xué)一體化教學(xué)環(huán)境，獨(dú)立衛(wèi)浴、空調(diào)、暖氣齊全，這也是一個(gè)考研機(jī)構(gòu)實(shí)力的體現(xiàn)。此外，最好還要看一下他們的營業(yè)執(zhí)照。

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第五篇：淘寶客服差評檢討

工作檢討

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

由于我自身原因，致使賣家差評，給店鋪帶來了嚴(yán)重不良影響，在此，我首先做出誠懇的檢討。

領(lǐng)導(dǎo)提出批評后，我進(jìn)行了深刻的自我反思，對近段時(shí)間的工作進(jìn)行了梳理總結(jié)，認(rèn)為自身主要存在以下問題：

1、由于活動預(yù)熱和淡季的到來，致使轉(zhuǎn)化不是很好，在接待買家的時(shí)候有點(diǎn)急躁，使得接待買家的時(shí)候語氣不好，讓買家沒有很好的購物體驗(yàn)。

2、對自己要求不嚴(yán)格，作為一名售前客服，服務(wù)是最根本的，對客戶的態(tài)度好壞直接決定了客戶的購物體驗(yàn)以及后期是否會長期購買，不論什么樣的顧客都應(yīng)該以積極熱情耐心的態(tài)度來接待，這是最為一個(gè)客服應(yīng)該具備的基本素質(zhì)，但是在接待買家的過程中由于主觀和客觀的原因造成接待的時(shí)候態(tài)度不好，給買家?guī)砹瞬缓玫馁徫矬w驗(yàn)，在日后的工作中要嚴(yán)格要求自己，時(shí)刻謹(jǐn)記作為一名售前客服應(yīng)該有的職業(yè)素養(yǎng)。

針對自己出現(xiàn)的問題，我保證在日后的工作中，會嚴(yán)格要求自己，不會再犯這種錯(cuò)誤，會以更好的心態(tài)和態(tài)度更好的工作，請領(lǐng)導(dǎo)放心！