第一篇：讀《定位》有感

《定位》讀后感

拿到《定位》一書，我承認我被太多陌生的詞匯困擾著，而當我真正走進《定位》，我發(fā)現，其實它是一本非常好的書，解決了我們很多人心中的困惑，同時，也讓我們逐漸了解一個公司在發(fā)展運作過程中應該掌握的策略。

定位，從產品開始，可以是一件商品，一項服務，一家公司等等，但是定位不是圍繞產品進行的，而是圍繞潛在顧客的心智進行的。心智的認知是品牌的認知，營銷實際上就是認知的戰(zhàn)場，而非產品的戰(zhàn)場，營銷過程是與心智認知發(fā)生作用的過程，在營銷的世界里，沒有客觀的事實，也沒有最好的產品。只有一樣東西：現有的存在顧客心智中的認知。

因此，作為一個成功的營銷人，就要站在顧客的角度，思顧客之所思，想顧客之所想，站在顧客的角度看問題。眾所周知，一個企業(yè)的品牌一旦注入顧客的心里，必將形成固定的形象，改變也極其困難。這個時候定位就顯得尤為重要，正確的定位可以指引我們做出正確的有針對性地宣傳，如；博瑞專注奶?？萍?。這一定位的宣傳，以一種最快的方式在目標客戶的腦子里占有一席之地，從而創(chuàng)造一種無形的優(yōu)勢，這種優(yōu)勢也將成為我們企業(yè)的無形資產。

此外，自翻開書的第一頁起，就在一直思考著一個問題，作為個人，我為自己做了一個怎樣的定位，定位的目的或許就是為了在激烈的人才競爭中尋找自己的一席之地，并站穩(wěn)腳跟，然而，我的定位是什么?

欲望？初出茅廬，可能我更渴望得到什么，在這一人生階段，我要的是什么，我需要為此付出怎樣的代價？

能力？走出校園，我擅長什么，我有怎樣的能力，又具備什么樣的技能？

性格？我是一個怎樣的人，擁有怎樣的性格，在什么情況下能夠充分發(fā)揮？……這一切都需要我對自己明確的定位，那么首先，我需要了解自己，其次，我需要了解我選擇的職業(yè)和行業(yè)，然后再在自己的崗位上努力實現自我推薦，發(fā)現不足，及時糾正……當然，面對這些，我們都需要有一個明確的定位，為努力，為實現價值，更為創(chuàng)造成功。

合上書，細細的冥想，人生最重要的是形成一定的價值體系，需要不斷地從閱讀中，從工作中積累，從生活中體驗，定位始終堅持從心智出發(fā)，從認知出發(fā)，這將不斷要求我們重塑自己，打造自己，為自己，也為公司營造一個全新的世界，這也許就是我從《定位》中得到的最真切的體味！

市場部張魏

2014.5.5

第二篇：讀《定位》有感

讀《定位》有感

錦海

有幸拜讀了《定位》這本經典好書，里面提到的核心思維是需要快速占領用戶心智并在行業(yè)的某個領域做到用戶心目中的第一，在二元法則的理解中，用戶最多只能記住行業(yè)的前兩名，所以占領用戶心智更是關乎企業(yè)的死生，就像王老吉和加多寶已經穩(wěn)固占領涼茶領域的前兩名，和其正盡管使出很大力氣，仍然無法超越前兩名。

定位理論的背景

在信息大爆炸的時代，用戶無時不刻被周邊的各種信息包圍，例如APP廣告彈窗、電梯海報、公交車海報、電視廣告，等等，過度的商業(yè)傳播如何讓企業(yè)的產品能在用戶心目中占領一席之地就顯得非常重要，也是定位理論的背景。

成為第一，或成為某方面的第一

如何在過度傳播的時代占領一席之地呢？用戶提出了要成為第一，或者行業(yè)某個方面的第一。比如你技術牛逼，像掌握了太空技術，那你可以像埃隆馬斯克那樣，進入一個完全無競爭領域，開發(fā)屬于自己的品牌spaceX，如果你掌握了電動車技術，就可以“發(fā)明”電動車特斯拉，如果你服務牛逼，像海底撈一樣可以將服務做到極致，那你也可以占領火鍋市場的no.1。就是說要確保跑道上只有你一個人。

消費者認知模式

要確保跑道上只有你一個人，不是用你的產品去實現，而是通過用戶的心智認知去實現，也就是說用戶在心理印象是什么，比事實是什么更重要。

我們不能強行去改變用戶的心智認知，只能引導他將你的產品進行分類，并在他的腦海里占據一個位置。因為人類的認知有限，特別是在信息處理上，人類記憶很難超過7件事。

第一印象的重要性

第一印象對于用戶來說非常重要，所以必須建立產品第一次在用戶心中的認知，用戶更愿意相信的事情是什么，是建立消費者認知，二不是建立產品認知。比如像小米主打性價比，主打年輕人的第一臺手機，當小米開始做高端機時，高端機很難得到市場認同，人們更愿意買華為或者蘋果，因為才是高端人士的象征。

不要挑戰(zhàn)第一，最好另辟蹊徑

一旦品牌在競爭市場成為第一，最好就不要妄圖去挑戰(zhàn)它了，而應該另外建立一個方面的第一。因為第一是消費者促成的第一，你很難去改變用戶的認知，比如上面提到的王老吉和加多寶已經占據了涼茶市場的頭兩名，在殺入的和其正怎樣也很難殺出重圍。

最牛逼的品牌可以代表一個品類

這是定位理論的最高境界了，一個產品就相當于代表了一個品類，比如合生元就代表了兒童益生菌，可口可樂代表了可樂。

暫時就理解到這些，歡迎讀者拍磚，補充。

第三篇：讀《定位》有感

20多年前，美國《廣告時代》雜志約請年輕的營銷專家里斯和特勞特撰寫一系列有關營銷和廣告新思維的文章，總標題就是“定位的時代”。系列文章刊載之后，引起全行業(yè)的轟動，定位成了營銷界人人談論的熱鬧話題，經作者之手送出的文章就達12萬份之多，由此開創(chuàng)了營銷理論全面創(chuàng)新的時代。定位作為現代市場營銷研究最為深入、應用最為廣闊的詞匯之一，已經為東西方社會所普遍認同。

初看“定位”理論書名也許不是十分搶眼，但是緊隨書名的文字——“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”對讀者的眼球帶來強悍的沖擊力。讀過此書，折服于作者的睿智，通過深入淺出的論述，不勝枚舉的實例，使讀者對‘定位’理論有全面的認知，進而是徹底的認同。如今,要想成功就得腳踏實地,而真正值得考慮的現實就是預期客戶頭腦里已有的想法。定位的基本方法不是創(chuàng)造出新的、不同的東西，而是改變人們頭腦里早已存在的東西，把那些早已存在的聯(lián)系重新連接到一起。

綜合分析當今中國白酒行業(yè)的競爭實際不難發(fā)現，白酒競爭最為突出的就是寡頭通吃和區(qū)域為王兩種形態(tài)。其中寡頭通吃主要指一些傳統(tǒng)的、有著悠久歷史的名酒如茅臺、五糧液、劍南春等始終占據著“著名”、“高端”、“好酒”等詞匯，并且這些認知在大多數消費者心中都是自動自發(fā)的，而絕非借助公關、媒體宣傳所強加給消費者的；區(qū)域為王則表現為一些區(qū)域性白酒在一定區(qū)域內占據著絕對的市場份額，并且往往還是中高端產品全部都有，在區(qū)域市場內形成覆蓋面較廣的產品集群，成為本土白酒的王者，如三花酒、九陽雙蒸酒等。分析這些白酒寡頭和區(qū)域領袖，在運作上面的成功除了優(yōu)良的產品品質和一些傳統(tǒng)、歷史性的積淀之外，更為重要的是每個品牌都擁有自身獨特的品牌故事和品牌定位，并且通過多年來的持續(xù)宣傳和推廣，將這種品牌定位與產品本身牢牢地捆綁在一起，并且在消費者心中形成了緊密的關聯(lián)，最終將品牌的形象轉移到使用產品的人身上，具備了某種氣質、某種尊貴，進而實現了產品成就個人的目的。

眼下，隨著社會經濟的飛速發(fā)展，物質生活也十分豐富，近10年來，大型購物廣場如雨后春筍般突涌而出，如今一家普通的超市就能陳列4萬種產品或品牌，迄今為止，無人能夠全部掌握，因此，在紛繁復雜的產品中，做好自身的定位并通過人員推廣、媒體宣傳、行銷活動進行持續(xù)的傳播和強化，最終使產品品牌定位與消費者需求貼近，進而實現品牌的長久發(fā)展。

按照特勞特定位理論的觀點，結合公司健康白酒新產品楓林清香而言，其定位分為三個層次：公司層面的定位、楓林品牌下的定位及面向消費市場的定位。

具體的定位描述如下：

1、楓林清香在白酒業(yè)務中的定位

公司白酒堅持走“以小曲清香型為主、濃香型為有益補充”的產品路線，楓林清香作為公司小曲清香型白酒業(yè)務中的一個重要產品，其在豐富整個白酒產品結構的同時還是中檔價位白酒光瓶產品的代表性產品，以小曲清香型為產品基本風格，是公司小曲酒名牌戰(zhàn)略實現的重要載體之一。

2、楓林清香在楓林品牌中的定位 結合公司規(guī)劃，楓林品牌整體上定位于大眾化及中檔價位產品，楓林清香作為光瓶白酒，以中輕度的中青年飲酒人群為主，主要以日常餐飲消費為核心消費形態(tài)。其主要占據楓林純谷酒消費升級后的中檔光瓶白酒市場，同時也能夠對楓林特曲以下低端消費市場進行充分挖掘，起到“承上啟下”的作用，該產品需要結合消費的發(fā)展變化趨勢提前進行消費引導和市場培育。

3、楓林清香的市場定位

楓林清香作為小曲酒大眾化產品，是豐富小曲酒品類和奠定小曲白酒名牌發(fā)展戰(zhàn)略的基礎產品之一，也是楓林品牌核心推廣的產品之一，將進一步聚焦于大眾化餐飲消費形態(tài)、中檔光瓶白酒在市場推廣上將作為楓林純谷酒的延伸和升級，并在未來隨著白酒消費升級、在條件具備時逐步替代楓林純谷酒。健康白酒作為勁牌公司的一項核心戰(zhàn)略，需要長期堅持，目前，白酒新產品開發(fā)工作進展良好，產品經理正面臨著由產品開發(fā)轉向市場推廣的轉型，結合之前對楓林清香、楓林特曲等產品定位的梳理，后續(xù)的市場推廣將會更加精準和便捷。

第四篇：讀 有感

今天我有一次讀了<丑小鴨>.丑小鴨---它一生下來,因為長得很丑,人們和動物都不喜歡它.寒冷的冬天,它在森林里手盡折磨,后來它靠自己的努力,終于飛了起來.成為一只美麗,自由的天鵝!丑小鴨變成天鵝,靠的正是自己的努力.看了<丑小鴨>的故事,我明白了:無論做什么事,不要怕自己笨,要用心去學,去做,就一定會成功.我自信一定會像丑小鴨一樣,靠自己的努力“飛起來”.

第五篇：讀有感

讀西游記有感

西游記說的是唐三藏為普渡眾生，踏上了西天取經的道路。在路上，他收下了孫悟空，豬八戒，沙僧三位法力高強的徒弟，他們一路上為唐僧降妖除魔，盡心盡力保護唐僧西取真經，經歷九九八十一難，最后終于到達天竺雷音寺，取到真經，德道成仙。

這本書真是把想象力發(fā)揮到了極致，其中的故事小的時候在一些電視劇里已經了解了一些，現在一看，才突然覺得古人真是了不起，居然有這么豐富的想象力。這本書的前言里說西游記的故事情節(jié)是根據以前人們的不斷豐富完成的，由各個時期人們的想象，由此我看到我國古代勞動人民的豐富智慧。孫悟空這個人物簡直是寫活了，有的時候我甚至覺得他不像是一個神仙，而是一個真實的生活在我們周圍的人。豬八戒的種種毛病好像也變得可愛了許多。這本書真能吸引人。

讀《南京大屠殺》有感

字數：654南京大屠殺——一件令中國人民心寒的事； 南京大屠殺——一個中國人民心中永遠揮之不去的陰影； 南京大屠殺——一個駭人聽聞的名字； 南京大屠殺——使南京變成人間地獄的真正元兇； 南京大屠殺——一座千古奇恥的紀念碑； 南京大屠殺——300000中國人生命的終點； 南京大屠殺——一個“國窮民窮被狗欺”的有力見證。1937年12月13日，一個可怕的身影--南京大屠殺充滿了南京的每個角落。日軍--一支毫無人性的軍隊在南京進行了長達6周的血腥屠殺。他們采用種種滅絕人性的手段來殘殺中國人民。昔日繁華的南京城尸堆如山，血流成河，大街小巷，防空洞里，處處都有中國人民的尸體，頓時，南京城成了人間地獄，魔鬼的天堂，侵華日軍在中國，在南京留下了人類歷史上最野蠻，最可恥的一頁。更可恨的是日本現在將當時殘殺我國軍民的鐵證事實美化了，戲稱那是為日本增光，光宗耀祖的事！現在，中國強大了，在世界上也有了一定的地位。我們這一代是中國的希望，中國未來的支柱！我們現在要好好學習，掌握科學文化知識，用知識這一臺”大型起重機”將中國托向輝煌的明天！中國當初為什么那么弱？為什么任一條瘋狗在她身上留下無法治愈的傷痕？我不知道，但我知道只有知識才能洗去那千古奇恥讀過《昆蟲日記》和法布爾的生平，我感受很深，《昆蟲日記》不僅僅充滿著對生命的敬畏之情，更蘊涵著追求真理、探求真相的求真精神，給了我很大的啟發(fā)：在生活中和學習中，我們要學習法布爾勇于探索世界、勇于追求真理的勇氣和毅力，無論做什么事情都要像法布爾那樣，要有一種嚴謹的科學精神。做任何事情都要堅持不懈，即使條件再艱苦，也要為了理想而不斷奮斗。

讀《永別了武器》有感

一個告別了武器的人,不是敵人的俘虜,就是愛的俘虜.我不是不善于自我保護,實在是一個放棄自我保護的人.就如同生命的數據庫,已經不需要進入的密碼,隨時都可以打開全部程序,可以讀出全部的文件.我說的俘虜,就是這個意義上的俘虜.當我把自我放到陽光下的時侯,我明白從此不能有所偽裝,隱蔽的日子一想起就令人不安.當我意識到抗拒的無奈,有多少時間無可挽回,有多少記憶漸漸從內心淡出.說到底,俘虜就是一個不能抵擋傷害的人,就是要有足夠的勇氣放棄希望,必須承受生存的全部壓力.本來,在屬于個人的空間,可以沉浸于獨自的幻想,可以從塵埃里開出虛擬的花朵.而一個放棄自我保護的人是連欺騙自己都不能,只有不斷地凈化內心世界.《哈姆雷特》讀后感

莎翁的《哈姆雷特》是一部經典的代表作.這本書在表面情節(jié)上與歷史的傳說并沒有多大的區(qū)別,講的還是丹麥王子為父報仇的故事,其中充滿了血腥暴力和死亡.正如

劇中人霍拉旭所說: 你們可以聽到奸淫殘殺,反常修理的行為,冥冥中的判決,意外的屠戮,借手殺人的狡計,以及陷入自害的結局.曲折選宕的情節(jié),緊緊圍繞著復仇而展開.哈姆雷特從德國的威登堡匆匆趕回國內,是來參加他父親的葬禮的,使他不能接受的是,他未趕上父親的葬禮,卻目睹了母親與叔叔克勞迪斯的婚禮,這已使哈姆萊特疑竇在心,加之夜晚在王宮城堡的露臺上與父親的亡魂相見,亡魂哀訴,這樁暴行是哈姆雷特的叔叔所為,并要他為父報仇.至此,他開始了艱難的復仇歷程,與克勞迪斯展開了你死我活的較量.最終,向克勞迪斯發(fā)出了復仇之劍.《基督山伯爵》讀后感

愛也徹底,恨也徹底.報恩也徹底,復仇也徹底.這就是在我讀完《基督山復仇記》后最大的感受.中國有句俗語叫做君子報仇,十年不晚,報仇也是需要養(yǎng)精蓄銳的,并不是憑著一時的心緒就可輕舉妄動的.而基督山伯爵,則是最具體的用自己的行動闡釋了這句俗語的.在經歷十四年的地牢生涯后,他的人生要義就是找尋曾經的親人,曾經的恩人和曾經的仇人.在確認了所要尋找的人以后,他并沒有如我們在武俠小說里所見的那樣,于恩人抱拳云赴湯蹈火,再所不惜,于仇人一劍刺死.他選擇了他自己的方式.對曾經有恩于自己的船主一家,他竭其所能,默默地支持著,以各種各樣的方式,卻從來不讓他們知道其實自己就是為了報恩而來.如果說他的報恩令人感動,那他的復仇則是如此的淋漓盡致,在我們也有幾度的叫好后不免有點心驚.《釋夢》讀后感

弗洛伊德(1856--l939)是奧地利著名的精神病學家,精神分析學派的創(chuàng)始人.他的著作橫跨半個世紀,對文學,哲學,神學,倫理學,美學,政治科學,社會學和大眾心理產生了廣泛而深入的影響,如果以影響的范圍作為衡量偉大的標準,那么弗洛伊德無疑是最偉大的心理學家.弗洛伊德發(fā)動了人類思想史上又一次哥白尼式革命,他指出人類的無意識是無法被意識所控制,人類的潛意識中蘊含了巨大的心理內容,他以最理性的聲音訴說了人類的無理性.《釋夢》是弗洛伊德支柱性的學術著作.通過對夢的研究極大地拓展了人類對自身的探究的幅度,對我們的生活產生了深遠的影響.《紅與黑》讀后感

首先是整個法蘭西社會的一個典型的窗口——小小的維里埃爾城的政治格局.貴族出生的德瑞那市長是復辟王朝在這里的最高代表,把維護復辟政權,防止資產階級自由黨人在政治上得勢視為天職.由于投靠天主教會的秘密組織圣會而獲得現在的肥差,從而把自己同復辟政權栓在一起.副本堂神父瑪斯隆是教會派來的間諜,一切人的言行皆在他的監(jiān)視之下,在這王座與祭壇互相支撐的時代,是個炙手可熱的人.這三個人構成的三頭政治,反映了復辟勢力在維里埃爾城獨攬大權的局面.而他們的對立面,是為數甚重,擁有巨大經濟實力的咄咄逼人的資產階級自由黨人.司湯達一方面向人們描述了保王黨人的橫行霸道,一方面又讓人們得出這樣的結論:握有經濟實力的資產階級,在政治上也定將是最后的勝者

三國演義

三國演義寫的是東漢末年群雄紛爭，三國鼎立的故事，這本書里體現了作者對那個時代的獨特的洞察力和維護皇室正統(tǒng)的思想局限。三國演義里有很多紛繁錯雜的人物，他們的性格各有特點，他們的故事發(fā)人深省，他們的命運牽動著我的心情，從他們的身上我看到了作者對人物刻畫的匠心獨具之處。我總是忘不掉趙云在長坂坡七進七出為救少主不顧自身的安危，這是何等偉大的精神啊。我還忘不掉關羽身在曹營心在漢的忠心，就這一點就需要我好好學習。雖然最后的結局違反了我的期望，但這本書真是一本好書。

水滸傳

水滸傳寫的是宋朝一次豪俠起義的故事。人們都說：少不看水滸，就是因為水滸傳會讓年輕人激情燃燒，壓不住自己的火氣。這話說得真是沒錯。書中的一些人物真是耳熟能詳。比如魯智深拳打鎮(zhèn)關西，我被魯智深的正義感震撼了，一邊看一邊在心中暗暗地為魯智深吶喊助威。再比如林沖蒙冤入獄，發(fā)配邊疆，這一段看得我是咬牙切齒，真想把高球從書里拉出來教訓一頓，同時也為林沖這樣一位好漢遭遇毒手而連連嘆息。這本書的情節(jié)非常吸引人，我從中看到了一種正義感，我想在生活中我們也應該像水滸英雄一樣心中充滿正義感。魯賓遜漂流記

這本書寫的是英國的一個資本家因為海難漂流到一個小島上，并且在島上生活了二十多年的故事。這本書里詳盡的描述了一個人在遠離社會的條件下獨立生存的艱辛，在這其中我看到了魯賓遜的智慧和意志，這兩者里沒有其中哪一個，他也不會成功的生存下來。這是我看到人在自然界生存下來真是不容易，我覺得這本書至少交給我一些獨立生存的知識，更重要的是讓我明白人在身處絕境的時候展現的那種生存的意志。