第一篇：市場營銷策劃實訓報告

重慶科技學院

學生實習（實訓）總結(jié)報告

學院:__工商管理學院____ 專業(yè)班級:_市場營銷班_ 學生姓名:_________ 學號:_實習(實訓)地點:____F501、F505_____ __ _ 報告題目關(guān)于市場營銷策劃的實訓報告報告日期：2013 年 7 月 11 日

指導教師評語: __________________________________ _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

成績（五級記分制）:______ _______

指導教師（簽字）：

實習（實訓）總結(jié)報告的寫法及基本要求

一、實習（實訓）報告一般由標題和正文兩部分組成1.標題:標題可以采取規(guī)范化的標題格式，基本格式為，“關(guān)于××的實習（實訓）報告”。

2.正文:正文一般分前言,主體,結(jié)尾三部分。

(1)前言：主要描述本次實習（實訓）的目的意義、大綱的要求及接受實習（實訓）任務等情況。

(2)主體：實習（實訓）報告最主要的部分,詳述實習（實訓）的基本情況,包括：項目、內(nèi)容、安排、組織、做法，以及分析通過實習（實訓）經(jīng)歷了哪些環(huán)節(jié)，接受了哪些實踐鍛煉，搜集到哪些資料，并從中得出一些具體認識、觀點和基本結(jié)論。

(3)結(jié)尾：可寫出自己的收獲、感受、體會和建議，也可就發(fā)現(xiàn)的問題提出解決問題的方法、對策；或總結(jié)全文的主要觀點,進一步深化主題；或提出問題,引發(fā)人們的進一步思考；或展望前景,發(fā)出鼓舞和號召等。

二、對實習（實訓）報告的要求

1.按照大綱要求在規(guī)定的時間完成實習（實訓）報告，報告內(nèi)容必須真實,不得抄襲。學生應結(jié)合自己所在工作崗位的工作實際寫出本行業(yè)及本專業(yè)（或課程）有關(guān)的實習（實訓）報告。

2.校外實習報告字數(shù)要求：不少于800字每周，累計實習3周及以上的不少于2000字。用A4紙書寫或打印(正文使用小四號宋體、行距1.5倍。其余排版要求以美觀整潔為準)。校內(nèi)實習（實訓）報告字數(shù)要求可適當減少，具體要求由學院依據(jù)課程特點規(guī)定。

3.實習（實訓）報告撰寫過程中需接受指導教師的指導,學生應在實習（實訓）結(jié)束之前將成稿交實習（實訓）指導教師。

關(guān)于市場營銷策劃的實訓報告

市場營銷策劃綜合訓練是市場營銷專業(yè)必修課中的實踐課。我們這次實訓，旨在通過對真實對象進行市場營銷方案設計、實施，使學生進一步掌握市場營銷策劃的基礎理論和基本知識，基本具備市場營銷策劃的實戰(zhàn)能力。

市場營銷策劃課程設計是在真實的環(huán)境下對學生綜合應用知識能力的訓練，通過全過程的實際操作，提升學生解決實際問題的營銷策劃綜合能力與執(zhí)行力。本課程設計采用實務化、案例化與實戰(zhàn)化、團隊化相結(jié)合的多層次互相動方式，從理論到實踐層層深入、環(huán)環(huán)相扣，通過具體項目的營銷實踐，鍛煉學生解決實際問題的思維、程序和方法，進一步培養(yǎng)主動性、創(chuàng)造性，并在實戰(zhàn)化訓練過程中通過切身感受和體驗，提高人際溝通能力、組織管理能力和各種應變能力，培養(yǎng)團隊精神和吃苦耐勞的工作作風，積累多方面的社會經(jīng)驗。

這次實訓的要求本以市場營銷策劃應具備的意識、能力、技巧為對象，選擇具有現(xiàn)實意義的課題進行實戰(zhàn)訓練，重在提高創(chuàng)意能力、綜合策劃能力和制定出切實可行的方案的能力以及執(zhí)行方案的能力。要求我們做到：（1）有自己的團隊名稱、標志簡潔、鮮明，有一定文化內(nèi)涵。（2）營銷環(huán)境分析材料內(nèi)容翔實，市場定位明確、合理。（3）策劃方案結(jié)構(gòu)完整、格式規(guī)范、有可操作性，有創(chuàng)意，層次清晰，表達準確流暢。（4）提案ppt簡明扼要、重點突出、美觀大方。

本次實訓的步驟分為：

1、了解此次實訓的任務、目的和要求，具備市場營銷策劃的能力；

2、營銷環(huán)境的調(diào)研、分析。圍繞策劃對象進行案頭調(diào)研，分析、梳理調(diào)查內(nèi)容、形成初步的營銷環(huán)境分析材料，進行SWOT分析，明確市場定位；

3、編制市場營銷策劃方案。完善創(chuàng)意，形成草案，根據(jù)材料與要求，整合諸多資源，編制市場營銷策劃文案。；

4、提案能力訓練制作ppt，進行正式提案；

5、對本次實訓進行總結(jié)、分析。

這次實訓也需進行分組訓練，要求3到4個人為一小組，這也鍛煉了我們的小組協(xié)作能力、分工能力。首先，我們確定了我們小組的名稱、口號，我們小組的名稱是“心晴站”，我們的口號是“打造優(yōu)雅環(huán)境，創(chuàng)造美好心情”，然后我們選擇了我們營銷策劃的內(nèi)容為大學城的咖啡館，然后我們就根據(jù)這一項目進行了營銷策劃的訓練，分別從公司介紹、環(huán)境分析、產(chǎn)品和服務、營銷戰(zhàn)略、營銷策略、財務分析、風險及防范措施這幾個方面進行了擴展和訓練。完成了此次實訓的任務。

經(jīng)過這次市場營銷策劃的實訓，我學到了很多東西，對我們這個專業(yè)有了更深的認識，也了解到了怎樣寫市場營銷策劃方案，我希望今后多開展一些關(guān)于這方面的實訓課程，讓同學們能更好的學習到專業(yè)技能及更多的知識。

第二篇：市場營銷策劃實訓

市場營銷策劃實訓總結(jié)

經(jīng)過一周的努力，我們終于完成了市場營銷策劃這一實訓項目。這一周的時間雖然說基本上都是自己組根據(jù)自己的情況去安排實訓時間，不用上課，但我個人覺得這些天的實訓異常的累，天天都是查資料和討論，不過這幾天我也是過得很充實，因為我有機會將我在書本上學到的東西應用到實踐中去，同時也學到了許多書本上學不到的東西，這個過程中也體現(xiàn)出我們的團隊精神。

從我們確定主題、計劃、問卷設計與修改、整理分析數(shù)據(jù)和撰寫調(diào)查報告、以及我們的策劃方案，這個過程充分發(fā)揮了我們學習的主動性和積極性，鍛煉了我的組織能力和實踐能力。

經(jīng)過指導老師和我們組員的商討，最終確定以娃哈哈旗下的啟力功能型飲料作為我們這次實訓的策劃主題，并開始了我們的各方面的工作。雖然在實踐的過程中碰到了很多釘子，如對實踐的內(nèi)容有很多不是很了解，沒有完成掌握，在制作過程也是困難重重，甚至有時候的我甚至有點不知所措，但是經(jīng)過和組員的商討和自己重新翻課本和查資料，最終還是圓滿完成了這次策劃的各個任務。

在這次的市場營銷策劃實訓中我們利用了理論知識和老師提供的平臺，去應用和創(chuàng)造，發(fā)揮了我們的優(yōu)勢，豐富了我們的實踐理論知識。經(jīng)過這次充滿挑戰(zhàn)機遇的教學實踐，鍛煉我們的實際工作能力，提高了我的社交能力，寫作能力。我還學會了遇到困難該如何面對并去解決，這讓我提高了分析能力。此外，還讓我鞏固了專業(yè)知識，學會了如何運用理論與實踐相結(jié)合。這次的數(shù)據(jù)分析我們比以前變得更加的專業(yè)，我們也更加的知道該怎樣的分析這些的數(shù)據(jù)表。大大的提高了自己在這方面的學習與應用，這樣看來我們比上一次的實訓上一次的實訓有更有方向感。知道該何去何從。

總之經(jīng)過這次的實踐，讓我學到了很多以前從未學到過的知識。讓我開動了腦筋并投入到此次調(diào)查活動中，積極發(fā)揮了我們專業(yè)的優(yōu)勢，同時也大大的提高了自己個人方面的能力。實訓雖苦，可是我樂在其中。

第三篇：市場營銷策劃實訓任務書

市場營銷策劃實訓任務書

第一章 市場營銷策劃的一般原理

1.演練項目。訪問某一個工商企業(yè)或一位經(jīng)營策劃者。

2.演練目的。通過訪問某一個企業(yè)或某一位經(jīng)營策劃者，培養(yǎng)學生關(guān)注企業(yè)和學習企業(yè)營銷策劃的興趣以及參加社會實踐活動的主動性、積極性。

3.演練內(nèi)容。要求學生了解、收集該企業(yè)的某一項或某一方面的營銷策劃及案例，如企業(yè)營銷戰(zhàn)略策劃中市場定位策劃、市場競爭策劃、企業(yè)形象策劃、顧客滿意策劃;企業(yè)營銷戰(zhàn)術(shù)策劃中的產(chǎn)品策劃(品牌策劃)、價格策劃、分銷策劃、促銷策劃;企業(yè)營銷創(chuàng)新策劃中的如識營銷策劃、關(guān)系營銷策劃、網(wǎng)絡營銷策劃、整合營銷策劃等。

4.演練組織。把全班分成兩大組，第一組學生去訪問某一個工商企業(yè)，第二組開展了解經(jīng)營策劃者的活動。

5.演練考核。要求每位學生寫出訪問報告或案例收集，老師批閱，小組或全班討論、交流。

第二章 市場營銷策劃的基本流程

1.演練項目:策劃創(chuàng)意案例演講賽。

2.演練目的:通過策劃創(chuàng)意演講賽進一步理解并掌握創(chuàng)意是策劃的核心。3.演練內(nèi)容:要求學生收集企業(yè)某一項或某一方面的營銷策劃案例，如企業(yè)市場調(diào)研策劃、市場定位策劃、市場競爭策劃、企業(yè)形象策劃、顧客滿意策劃、產(chǎn)品策劃、品牌策劃、價格策劃、分銷策劃、促銷策劃、知識營銷策劃、關(guān)系營銷策劃、網(wǎng)絡營銷策劃、整合營銷策劃等，并改寫成演講稿，有敘有議，有點評，以演講的形式發(fā)言。

4.演練組織:把全班分成四大組或以寢室為組，首先自報選題，收集資料;其次，各小組評出2名學生參加全班決賽。

5.演練考核:要求每位學生完成“策劃創(chuàng)意案例講演稿”，小組交流，全班評比。

第三章 市場營銷策劃的調(diào)查研究

1.演練項目:中國總機市場調(diào)查策劃。

2.演練目的:通過對中國總機市場調(diào)查與分析，明確營銷策劃的起點是市場調(diào)查策劃，進一步掌握市場調(diào)查的程序與方法。

3.演練內(nèi)容:問卷調(diào)查;對中小企業(yè)進行調(diào)查;已使用企業(yè)調(diào)查。4.演練考核:要求學生完成“中國總機市場調(diào)查策劃或調(diào)研方案”。

第四章 市場定位策劃

1.演練項目:為XX文化商業(yè)街、文化商貿(mào)節(jié)或文化游樂園進行市場定位策劃。

2.演練目的:通過對XX文化商業(yè)街、文化商貿(mào)節(jié)或文化游樂園進行市場定位的分析與調(diào)研，使學生深入理解市場定位策劃的重要性，初步掌握市場定位策劃的步驟與方法。

3.演練內(nèi)容:(1)以什么標準或依據(jù)對XX文化商業(yè)街、商貿(mào)節(jié)或游樂園進行市場細分7如何細分?(2)根據(jù)當?shù)厍闆r以及背景資料選擇目標市場。

(3)為XX商業(yè)街、商貿(mào)節(jié)或游樂園進行市場定位、制定策劃方案。4.演練組織:(1)選定階段:在選題時，注意該商業(yè)街、商貿(mào)節(jié)或游樂園具有較明顯的差異;(2)調(diào)研階段:調(diào)查商業(yè)街、制定調(diào)查問卷、街頭攔截被訪者、資料查閱等;(3)分析階段:分析可行性、繪制市場定位圖、寫出市場定位分析研究報告。5.演練考核:每位學生撰寫有關(guān)商業(yè)街、商貿(mào)節(jié)或游樂園的市場定位策劃方案，教師批閱，全班交流。

第五章 市場競爭策劃

1.演練項目:柯達與富士市場競爭戰(zhàn)略策劃分析。

2.演練目的:通過柯達與富士的競爭，特別是進入中國市場之后其競爭策略的分析，進一步了解市場競爭的必然性，識別對手的手段、方法，培養(yǎng)學生進行企業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃的能力。

3.演練內(nèi)容:(1)主要收集柯達與富士在中國市場的營銷策略資料，具體包括:產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、人員推銷、廣告宣傳、公共關(guān)系、營業(yè)推廣等)的競爭情況。

(2)根據(jù)收集的資料分析、探討柯達與富士市場競爭戰(zhàn)略策劃的要點，撰寫分析報告。

4.演練組織:(1)按班級分成若干小組，分頭收集柯達與富士的資料。資料可以到圖書館或網(wǎng)上收集。

(2)有條件的學?？山M織學生到當?shù)氐目逻_與富士公司營銷部門參觀訪問，聽取該企業(yè)高級管理人員或營銷部門主管介紹，并獲取有關(guān)材料。

5.演練考核:每個學生應完成《柯達與富士之戰(zhàn)》一文的寫作，教師批閱，全班交流。

第六章 企業(yè)形象策劃

1.演練項目:XX廚房家具公司CIS設計方案。

2.演練目的:試圖通過模擬操作題的方式，提高學生的實際操作運用能力。3.演練內(nèi)容:(1)提案階段(明確導入CIS的動機;組建ClS管理機構(gòu);安排CIS作業(yè)日程表;預算導入CIS的費用;完成CIS提案書)。

(2)調(diào)研階段(確定總體規(guī)劃;分析和評估企業(yè)運營情況;企業(yè)總體形象調(diào)查;調(diào)查資料的分析與研究;完成調(diào)研報告書)。(3)策劃設計階段(總概念書策劃;創(chuàng)立企業(yè)概念;開發(fā)設計視覺識別系統(tǒng))。(4)實施管理階段(內(nèi)部傳播與員工教育;推行理念與設計系統(tǒng);組織CIS對外發(fā)表;落實企業(yè)各部門的CIS管理)。

4.演練組織:根據(jù)演練內(nèi)容把全班同學分成四個組，模擬操作企業(yè)形象設計過程。

5.演練考核:每位學生撰寫XX廚房家具公司CIS導人設計方案;教師評點，小組交流。

第七章 顧客滿意策劃

1.演練項目:XX工商企業(yè)滿意度的調(diào)查及企劃。

2.演練目的:通過對某一工商企業(yè)顧客滿意度的實地調(diào)查，進一步了解CS戰(zhàn)略策劃的內(nèi)容，特別要學生掌握顧客滿意度和顧客服務滿意的策略與方法，鍛煉與提高學生進行顧客滿意度以及顧客服務滿意策劃的能力。

3.演練內(nèi)容:(1)調(diào)查并收集顧客滿意度、顧客服務滿意的企業(yè)與資料;(2)根據(jù)調(diào)查與收集的材料撰寫XX工商企業(yè)顧客滿意度的分析報告或策劃方案。

4.演練組織:根據(jù)實際情況分成若千小組，到工商企業(yè)調(diào)查或到圖書館、網(wǎng)上收集資料。

5.演練考核:每個學生完成一份顧客滿意度或顧客服務滿意的調(diào)查報告或策劃方案。

第八章 產(chǎn)品策劃

1、演練項目：某品牌化妝品的新產(chǎn)品策劃分析

2、演練目的：在市場調(diào)查的基礎上，探討新產(chǎn)品策劃的主要策略和方法；在評析的基礎上，使學生理解和掌握產(chǎn)品策劃的相關(guān)理論。

3、演練內(nèi)容：調(diào)查對象—某品牌化妝品的新產(chǎn)品：這一品牌化妝品的名稱、品牌、規(guī)格、知名度、滿意度、價格、包裝、造型、色彩、銷售以及服務等內(nèi)容。

4、演練組織：市場調(diào)查階段、評析與研究階段

5、演練考核：撰寫調(diào)查報告，全班交流。

第九章 價格策劃

1、演練項目：手機市場價格策劃評析

2、演練目的：加深對各種價格策劃方法的理解，進一步了解價格制定、修訂和變動的原因，培養(yǎng)價格策劃的能力。

3、演練內(nèi)容：手機市場價格策劃現(xiàn)狀調(diào)查；對某品牌手機價格策劃進行評析；

四、演練組織：選定調(diào)查對象、實施調(diào)查、分析討論

五、演練考核：分組撰寫評析報告，班級交流

第十章 分銷策劃

1、演練項目：模擬設計一種銷售渠道

2、演練目的：掌握銷售渠道的結(jié)構(gòu)特點，培養(yǎng)銷售渠道策劃的能力

3、演練內(nèi)容：參觀訪問不同類型的工商企業(yè)銷售渠道：一般企業(yè)、超市、電子網(wǎng)絡商店

四、演練組織：參觀訪問、撰寫報告、分析討論

五、演練考核：撰寫銷售渠道的評析及設計報告

第十一章 促銷策劃

1、演練項目：保健品廣告創(chuàng)意策劃、洗發(fā)水公關(guān)促銷策劃、電腦營業(yè)推廣策劃、化妝品推銷策劃

2、演練目的：加深對各種促銷策劃理論與方法的理解，培養(yǎng)各種促銷策劃的能力

3、演練內(nèi)容：提出策劃方案，模擬策劃內(nèi)容

4、演練組織：準備階段、制定方案階段、實施階段

5、演練考核：撰寫促銷策劃書，班級交流

第十二章 知識營銷策劃

1.演練項目:XX保健品企業(yè)知識營銷策劃。

2.演練目的:通過了解XX保健品企業(yè)知識營銷，進一步加深理解知識營銷策劃的必要性與特性;在此基礎上，探索知識營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的企劃;初步培養(yǎng)及鍛煉學生的創(chuàng)新思維能力以及知識營銷運作策劃的技術(shù)與方法。

3.演練內(nèi)容:在調(diào)查或訪問中，提綱設計可以圍繞如下問題:(1)該企業(yè)知識營銷創(chuàng)新策劃涉及哪幾個方面?(2)該企業(yè)知識營銷策劃的特點、途徑與方式是什么?(3)該企業(yè)知識營銷企劃的策略與方法是怎樣設計的?(4)該企業(yè)知識營銷有什么優(yōu)缺點，在實際策劃時應如何注意這些問題?(5)通過對該企業(yè)知識營銷策劃的調(diào)查、訪問，你得到了哪些啟示?(6)在分析觀察記錄和調(diào)查結(jié)論的基礎上撰寫保健品企業(yè)知識營銷策劃報告。

4.演練組織:(1)把學生分成若干小組，以座談會或深度面訪形式，調(diào)查某一公司或企業(yè);(2)要求學生認真記錄，有條件的還應錄音、錄像;(3)訪談的記錄、錄音、錄像以及獲取的資料，供全班學生使用;5.演練考核:每位學生完成調(diào)查、訪問或策劃報告，優(yōu)良者全班交流。教師對每一份報告予以批閱評分，對優(yōu)秀者進行點評。

第十三章 關(guān)系營銷策劃

1、演練項目:xx保險公司關(guān)系營銷策劃。

2、演練目的:通過對xx保險公司關(guān)系營銷的調(diào)查，進一步加深理解關(guān)系營銷策劃的本質(zhì)、特點、原則、步驟與方法以及運作技巧，初步培養(yǎng)及鍛煉學生的關(guān)系營銷策劃的初步能力。

3、演練內(nèi)容:在調(diào)查訪問及設計提綱中，可以圍繞如下問題:(1)公司與消費者關(guān)系營銷;(2)公司與員工關(guān)系營銷;(3)公司與競爭者關(guān)系營銷;(4)公司與媒介關(guān)系營銷;(5)公司與事業(yè)單位關(guān)系營銷;(6)公司與社區(qū)關(guān)系營銷;(7)公司與政府關(guān)系營銷;(8)撰寫上述某一方面問題的關(guān)系營銷策劃方案。

4、演練組織:圍繞以上問題，把全班分成若干小組，調(diào)查一家保險公司。

5、演練考核:在分析了解調(diào)查的基礎上，撰寫策劃報告或方案，小組討論，全班交流。

第十四章 網(wǎng)絡營銷策劃

1.演練項目：某公司產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策劃方案

2.演練目的：通過對某公司或產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的調(diào)查，要求學生深入理解網(wǎng)絡營銷策劃的基礎、層次，構(gòu)件營銷網(wǎng)站的重要性與步驟。掌握網(wǎng)絡營銷的內(nèi)容及要求，培養(yǎng)學生進行網(wǎng)絡營銷策劃的初步能力。3.演練內(nèi)容：在調(diào)查問卷或大綱設計中，可以圍繞以下問題：(1)組建企業(yè)網(wǎng)絡營銷體系的技術(shù)與層次；(2)建立企業(yè)營銷網(wǎng)站的要求與步驟;(3)企業(yè)網(wǎng)絡市場調(diào)研策略;(4)企業(yè)網(wǎng)絡產(chǎn)品策略;(5)企業(yè)網(wǎng)絡分銷策略;(6)企業(yè)網(wǎng)絡廣告策略;(7)企業(yè)網(wǎng)絡公關(guān)策略;(8)企業(yè)網(wǎng)絡促銷活動及策略。

4.演練組織:圍繞以上問題及內(nèi)容，把全班同學分成若干小組，調(diào)查某家企業(yè)或產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷。

5.演練考核:在了解與分析調(diào)查的基礎上，撰寫策劃報告或方案，分小組討論并全班交流。

第十五章 整合營銷策劃

1.演練項目:XX汽車銷售公司整合營銷策劃。

2.演練目的:通過對XX汽車銷售公司整合營銷策劃的了解，進一步加深理解整合營銷策劃的含義、特點、條件以及運作過程、步驟、策略和方法，初步培養(yǎng)及鍛煉學生的整合營銷策劃的初步能力。

3.演練內(nèi)容:調(diào)查訪問或網(wǎng)上查閱資料，其提綱設計可圍繞以下問題:(1)該企業(yè)整合營銷策劃的迫切性。(2)該企業(yè)整合營銷策劃的基礎。

(3)該企業(yè)整合營銷策劃的要點:① 產(chǎn)品整合(個別產(chǎn)品、包裝、新產(chǎn)品);② 品牌整合(定位、策略、形象、文化);③ 價格整合(制定、修訂、變動);④分銷整合(渠道、直銷、物流);⑤ 促銷整合(廣告、公關(guān)、SP、推銷)。

(4)撰寫上述某一方面內(nèi)容或問題的整合營銷策劃方案。

4.演練組織:按照以上問題，把學生分成若干小組，調(diào)查某一家汽車銷售公司。

5.演練考核:在調(diào)查分析與結(jié)論的基礎上，撰寫策劃方案，小組討論及全班交流。

第四篇：市場營銷策劃實訓心得

市場營銷策劃實訓心得

市場營銷策劃實訓心得一：市場營銷實訓心得體會

市場營銷可以表述為個人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價值以獲得其所需之物的一種社會過程。通過一周的學習我了解了這一社會過程。

其中兩天的市場調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場的發(fā)展趨勢（目前眼鏡市場的可觀暴利已經(jīng)不言而喻，因此我們決定以高科技，多功能為主導開發(fā)自己的新產(chǎn)品。）

調(diào)查的第一天我們先制定了假設了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向，然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的表明市場對健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺，作為一項競爭力是十分匱乏的。更何況，開發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過高卻回報率不夠。隨之，我們將目光轉(zhuǎn)向了運動時尚領域——通過對眼鏡市場的整體和分項調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，宏觀上，眼鏡市場由于幾乎進入飽和期以至于順應潮流的發(fā)展，無論是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個初步的發(fā)展，所以市場潛力是巨大的，對我們的產(chǎn)品而言，無疑會帶來商機。微觀上，我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術(shù)含量的，這不僅是在符合新時代人類的心理需要，也是在技術(shù)上和價格杠桿上的革新。我們利用Internet 遨游網(wǎng)絡，學會并尋找到了想要的資料。這也是培養(yǎng)了我的自學能力以及對信息收集篩選的能力。

在經(jīng)過了整整兩天的咨詢、剖析、清理之后，比對著樣板目錄上的內(nèi)容，逐一將內(nèi)容分類、規(guī)劃。從市場環(huán)境、市場或產(chǎn)品分析、營銷目標設定、營銷策略再到具體實施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論；從市場調(diào)查中更新自己的理念，揣摸市場的潮流走向，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體。將那些唯獨屬于我們自己的獨特見解一起融入在計劃之中。

在此期間，我們對產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒有想出個所以然來。最終，只得擱置在做板報設計和產(chǎn)品外包裝時再作定論了。

在板報設計與外包裝制作過程中，我們由于是分工合作，而我主要是負責營銷計劃撰寫中的幾部分內(nèi)容，因此也不能說太多了。只是見著了同學們的辛勞，利用課余時間都在馬不停蹄的趕工，構(gòu)思 — 排版 — 制作，步步堅實的，最終我們的產(chǎn)品模型“誕生”了。以綠為主色調(diào)，代表我們倡導“生命在于運動”的傳統(tǒng)理念。以銀色為核心，代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用。新舊結(jié)合，體現(xiàn)出我們對眼鏡市場用戶群體的獨特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念。同時，在制作過程中還學會了廢品的利用。興許，我們的組長是個板報能手，通過與我們產(chǎn)品品牌策略的結(jié)合，以新穎、流暢的線條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨特的宣傳作品。

上面提到了，我在此期間主要是撰寫營銷計劃的內(nèi)容內(nèi)容，瞎掰也好，篡改也罷，讓我感覺奇跡般地發(fā)覺自己居然涉及到了商務領域。不僅讓我對市場營銷專業(yè)知識的掌握和鞏固，更是讓處世不深的我以學習的方式在涉足社會的表層，開始對所謂的商業(yè)行當有了個大概的輪廓。

人的需要和欲望是市場營銷活動的出發(fā)點，所謂需要是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望，這也是我們在市場營銷策略中所充分體現(xiàn)的理念之一。在產(chǎn)品策略中，我們對產(chǎn)品的生命周期作了測算，以此對品牌的打造期限，促銷、定價都做了一定的規(guī)劃。在市場導入期策略：為使產(chǎn)品盡快進入市場，產(chǎn)品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動外，開展針對消費者或通路的促銷是十分必要的。期間采取的策略主要有：通路激勵、免費試用、附送贈品、退費優(yōu)待。在市場成長期的促銷策略：當產(chǎn)品進入成長期，品牌廣告和公關(guān)活動擔負著提升品牌形象的任務，此時銷售促進應以建立品牌偏好為主。其中促銷策略有：公關(guān)贊助、競技、聯(lián)合促銷、抽獎、有獎競賽等。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營策略重心應努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。此時的營銷溝通應以銷售促進和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤空間。此時的促銷方式有：集點換物、促銷游戲等。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應注重品牌形象建設，營造品牌差異化。同時采用適當?shù)匿N售促進增加消費者的購買量、頻次，培養(yǎng)消費習性，使消費者成為產(chǎn)品的忠誠愛用者。此類產(chǎn)品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷、會員俱樂部營銷等。在市場份額低的產(chǎn)品策略：市場份額低的產(chǎn)品使用銷售促進工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路獎勵”策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力。

消費者是商品的歸宿，新產(chǎn)品的競爭活動成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應不斷變化著的消費者市場環(huán)境，滿足消費者的需求。隨著我國經(jīng)濟建設的健康成長，大眾的生活水平日益提高。消費需求已不在限于“溫飽”，而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價值。在八十年代初，物質(zhì)匱乏，任何一種新上市的產(chǎn)品，都能打開銷量；八十年代中期，消費者開始注重質(zhì)量問題，此時，主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競爭策略，競爭市場雖在孕育，但尚未形成；八十年代末、九十年代初，隨著科技水平的提高，產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多。尤其是合資、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn)，消費者選擇多元化，質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者。此時，已經(jīng)產(chǎn)生競爭市場的萌芽，但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競爭策略為主，輔以宣傳競爭策略；進入九十年代中后期，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長，全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，消費者也越來越追求產(chǎn)品內(nèi)含的服務價值。

到了如今的二十一世紀，我們需要的無論消費者對產(chǎn)品技術(shù)上的認可還是產(chǎn)品包裝上的時尚理念都發(fā)生了很大的變化，也因此需要我們賣家在產(chǎn)品的時尚理念上符合我們針對的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運動型眼鏡開發(fā)市場的主要目標。

市場競爭充滿了變數(shù)，營銷計劃應根據(jù)企業(yè)的營銷環(huán)境和營銷目標，結(jié)合產(chǎn)品所處的時期制定相應的營銷溝通策略，將各種促銷工具應用到市場中，充分發(fā)揮短期激勵與長期培養(yǎng)多重工具的綜合使用，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在，成就于未來。

為期一周的市場營銷實訓圓滿的結(jié)束了，我們的辛勤換來運用STP對市場進行細分、選擇、定位的基本能力，運用市場營銷的4P制定市場營銷計劃基本能力，以及專業(yè)商務英語的提高。當然，知識上的提升還在其次，至少在這次實訓中，團隊協(xié)作能力發(fā)揮的淋漓盡致，分工 — 合作 — 完工。每一步都腳踏實地，直到答辯的完成，我們一個個才算真正松了口氣，然而現(xiàn)在回想一下，真的受益匪淺?。榱巳蘸竽芰⒆阌谏鐣?，現(xiàn)在的辛苦真值！

>市場營銷策劃實訓心得二：市場營銷實訓心得體會>>（1094字）

企業(yè)銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場需求。人們把具備這個條件的商品稱為是適銷對路的。只有存在市場需求，商品才能銷售出去。某種商品的市場需求，是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時間內(nèi)對于該商品有購買力的欲購數(shù)量。如果某種商品的市場需求確實存在，而且企業(yè)知道需要的顧客是誰，在哪里，就可以順利地進行商品銷售。通過今天的市場營銷實訓讓我深深的明白：“怎樣才能成為一個成功的營銷人員”市場營銷是一門綜合性很強，靈活性很強的學科?？梢允刮覀兂浞值耐诰蜃陨淼臐摿Α傞_始老師對今天的內(nèi)容做了簡單的介紹和全程的操作是我們對今天的學習內(nèi)容產(chǎn)生了興趣并有了一個整體的輪廓，并收集了相關(guān)的信息和資料。

開始了我選擇了東北地區(qū)作為我的目標市場結(jié)合了3000萬啟動資金并進行了市場調(diào)查分析采用了問卷調(diào)查的手段，結(jié)合了該地區(qū)的人口特點對手機的供求市場進行總體的分析，對競爭進行分析，swot分析等，一切的營銷都以營利為目的?，F(xiàn)在我不是一個人，而是一個企業(yè)的領導者。銷售策略對一個企業(yè)的生存有重要意義，通過定價策略，銷售策略，產(chǎn)品策略。等控制企業(yè)的發(fā)展的強大。開始我就遇到很大的困難，由于企業(yè)的市場占有率低，是企業(yè)進入困境，我發(fā)現(xiàn)銷售渠道的重要性，我選擇開辟華東地區(qū)作為新的目標市場，并采取廣告策略，但手機的生產(chǎn)成本較高沒有做好預算導致企業(yè)再次陷入絕境。后來在同學的幫助下我結(jié)束這次訓練，雖然錯誤連連，企業(yè)也沒有盈利可是我總結(jié)了經(jīng)驗對下一次的訓練做好了總結(jié)。

在第二次的模擬試驗中，我防微杜漸，首先不再將公司的產(chǎn)品局限于低檔產(chǎn)品而是生產(chǎn)高中檔產(chǎn)品，利用廣告效益增加市場份額，我注意抓住市場，發(fā)揮市場潛力。我發(fā)現(xiàn)一名經(jīng)營者要做到準確的把握市場，制作優(yōu)良的營銷的方案，絕對的告別紙上談兵，抓住經(jīng)驗，一個創(chuàng)業(yè)經(jīng)營者要有一定的規(guī)劃，如果盲目的生產(chǎn)或盲目的銷售，只會適得其反。

1在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。

2注重市場調(diào)研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策；

3要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對頭，利于不敗之地。

4既要制定較長期的戰(zhàn)略計劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標，又要有具體的市場營銷計劃，具體實施戰(zhàn)略目標。

5企業(yè)的營銷不是一個人的事情，而是需要一個團隊。發(fā)揮整體的力量。

以上就是我對營銷實戰(zhàn)的簡要總結(jié)。

一周的實訓雖然困哪重重，卻讓我受益匪淺，我深深的了解到每一個創(chuàng)業(yè)者的艱難，經(jīng)歷了巨大的壓力和不懈的努力。要成功就必須有充足的準備。還要具有對市場的洞察力，創(chuàng)新意識和管理的才能，把握每一次機會。

>市場營銷策劃實訓心得三：市場營銷策劃實訓體會>>（827字）

經(jīng)過兩個星期的策劃實習，我深深的感覺企業(yè)策劃是提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的企業(yè)策劃案，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。

在策劃過程中我體會到策劃有： 創(chuàng)意策劃。出點子、拿主意，想出個好辦法。公關(guān)策劃。運籌、謀劃一件事，從頭到尾，做出方案，一步一步實施。市場策劃。通過思想、運作，借助媒體、工具、關(guān)系，制造一種新事物，并且讓之廣泛流行。戰(zhàn)略策劃。通過長期調(diào)查研究，匯聚學、商、政界思想，進行預測、規(guī)劃，制定方案，為重大事件提供全局性的情報咨詢、信息總匯、決策方案和實施規(guī)劃。謀略策劃。為點子策劃、公關(guān)策劃、市場策劃、戰(zhàn)略策劃等提供總體思路、運作方法、實施準則和操作手段。

要想寫出一份出色的策劃，對策劃人在知識水平和工作能力上都有很高的要求： 首先知識能力要求，企業(yè)策劃人要具有策劃學、廣告學、經(jīng)濟、文 學、政治、思維學等方面的相關(guān)知識。對于各種情況和多種信息進行科學的分析和判斷，對事物變化的趨勢作出準確的評估。有遠見卓識和創(chuàng)造力，敢于大膽提 出具有構(gòu)思嚴謹、設計別致、選擇合理的企業(yè)策劃。其次，實際能力要求。策劃是一門科學，更是一種艱苦的具有創(chuàng)造性的思維活動和腦力勞動，所以企業(yè)策劃人要具備較強的實際工作能力。第一，掌握策劃書的制作方法和寫作技巧。能把策劃書中封面、序文、宗旨、內(nèi)容、預算、策劃進度表，有關(guān)人員職務分配表，策劃所需的物品及場地、策劃的相關(guān)資料等內(nèi)容統(tǒng)一結(jié)構(gòu)起來。在策劃書中不能透露企業(yè)策劃的核心機密。第二，全面掌握企業(yè)策劃的基本程序和要求，能獨立完成設定問題（課題）與目標、環(huán)境分析、組織實施、效果評價與反饋策劃工作。在產(chǎn)品策劃上，能從設想出發(fā)，經(jīng)過評估、擇優(yōu)，再經(jīng)不斷考驗、修改，最后獲得有競爭力的新產(chǎn)品等等。

經(jīng)過這段時間的學習，我深感做一個的企業(yè)策劃人，要經(jīng)過很大的努力，我也將在以后的學習和生活中不斷去提升自己！

>市場營銷策劃實訓心得四：市場營銷實訓心得>>（1266字）

轉(zhuǎn)眼間，一周的市場營銷實訓結(jié)束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實訓主題是“校園經(jīng)濟”。校園經(jīng)濟是面向?qū)W生、依托校園而發(fā)展起來的一種區(qū)域性經(jīng)濟。其主體是大學生，發(fā)展領域也主要來自于校園。這是個符合我們目前狀況的實訓，現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過這次實訓我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點子，可以打開我們另一個通往成功的大門。

這次是一個團體作業(yè)，我們團體一共有五個人，當?shù)弥@次實訓的主題，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據(jù)我們團體五個人的特點和意見，我們確定我們的賣點是早餐?？赡茉绮蛯τ谖覀儊碚f，并不是什么新鮮事。但是作為一個在校居住的大學生，每天面對食堂一樣的早餐或是外面我們認為不健康的早餐，還有一點就是現(xiàn)在的大學生都有睡懶覺的習慣，那樣就會忽略吃早餐。但是早餐對每一個人來說都很重要，不能忽略。根據(jù)這些意見，我們的“早點來”早餐店就應運而生。我們的早餐店最重要的一個功能就是親自把早餐送到消費者的手里。

做策劃書之前，我們計劃好了實訓每天的任務，根據(jù)計劃，我們在努力，每天都認真完成任務。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時，我們五個人，一起考慮，每個人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進一步的了解。接下來就是調(diào)研與預測，主要是問卷設計，接著根據(jù)問卷的填寫意見，再進行問卷分析。問卷設計，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見，可以改良我們的產(chǎn)品，可以看清楚市場。面對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當初我們的想法是可行的，而且大家都很重視早餐，只是有時由于時間的關(guān)系而放棄吃早餐。從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標市場并對其進行細分。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。在進行“4P'S”分析時，我們團體的五個人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開拓我們的市場。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。當然，要做好一個策劃，還需要對我們的創(chuàng)業(yè)進行預算，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，沒有看過企業(yè)的財務報表、財務分析等等，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場，對我們的資金進行了一個預算。最后就是總結(jié)，通過總結(jié)，可以看到我們面對市場該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方。

這次的實訓，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來。

>市場營銷策劃實訓心得五：市場營銷實訓心得>>（2593字）

生活中，我們每個人都面臨許許多多選擇，我們可以選擇自己的職業(yè)，也可以規(guī)劃自己的未來。由于每個人的閱歷不盡相同，所以大家對生活的理解也不同，彼此的思想觀念也有很大的差異。人就這么一輩子!因此有人選擇了索取與享受，而有人則選擇了給予與奉獻，還有大量非常善良但心態(tài)與行動卻一直在搖擺的尋常百姓。這也就形成了日常的文化。

一個企業(yè)如何建立自己的企業(yè)文化，我認為沒有固定的模式，我們要通過工作的實踐來不斷的學習，積極地注意吸納其它企業(yè)的先進思想，結(jié)合公司的實際和自己的員工來共同建立的一種文化。如經(jīng)營理念、管理理念、服務理念、風險理念、人才理念等等一系列形成企業(yè)文化的一個組成部分。

一個擁有優(yōu)秀文化的企業(yè)，在今后的市場競爭中，才可能得以生存和發(fā)展，其資本才可能不斷增加，而且成為真正有價值的資本，否則，再多的資本也不過是一堆廢紙，因為它會在今后的市場競爭中逐漸喪失。

一個月的培訓期期已經(jīng)過去了。這段我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為冠華天視的一份子而驚喜萬分。

這段時間，在領導和同事們的關(guān)懷和指導下，我通過不懈努力，各方面均取得一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報：

懷著自己美好的希望和從零開始的心態(tài)，開始了自己人生的新征程。

我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團領導給我們提供了培訓學習的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝培訓老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。

通過培訓，學習到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學與技術(shù)科學領域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。

正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何？水土異也?！?《晏子春秋》)。

下面僅就我參加集團“市場營銷”培訓班學習后，結(jié)合自己的工作實際和一些思考，談談對如何搞活“市場營銷”工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。

一、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗

記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準備之仗，“凡事預則立，不預則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項復雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。

準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。

1、物質(zhì)準備

物質(zhì)準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應根據(jù)訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。

2、增強自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為情況不明、底數(shù)不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當然更不會接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。

3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負責的產(chǎn)品的性能、指標、價格等知識。

對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。

4、掌握公司服務的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對公司的服務的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去。

5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。

二、尋找目標客戶來源

1、一定要有核心目標。

目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標。記得銷售之神喬吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶”，我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領市場。

2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者；而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準備。

銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜?，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。

第五篇：《市場營銷策劃》實訓方案

103212班《市場營銷策劃》實訓方案

一、實訓目的一是通過實訓，激發(fā)學生的興趣，啟發(fā)學生思維，營造熱烈的氣氛，提高學生學習的積極性。二是通過實訓，使這門課程的理論與實踐緊密結(jié)合，讓學生在實訓中用理論指導實踐，用實踐檢驗理論，從而做到與實踐相互促進。三是通過實訓，促進學生進行知識和思維相結(jié)合，使學生動手能力和思維能力得到全面發(fā)展。四是通過實訓，使學生在畢業(yè)前就具備一定的營銷策劃能力等，為走上工作崗位奠一定的基礎。

二、實訓班級、時間及指導教師

實訓班級103212，班級人數(shù)42人，共分兩個小組 指導教師：向建國、王玉蓮

三、實驗項目內(nèi)容、基本要求與學時分配

四、實訓要求

學生在實訓過程中應相互進行評價，實訓結(jié)束之后每人必須寫出1500字以上的心得體會

五、實驗考核方式

本實驗教學的考核方式以考查為主，具體來說從實訓目的、項目內(nèi)容、基本要求等方面考慮；首先是通過心得體會考查學生的學到的知識，其次是通過學生的實訓過程考查學生對基礎工作的扎實程度，及對綜合知識的應用能力。學生成績分為優(yōu)、良、中、及格、不及格五個等級。

六、成績評定

1.心得體會占15分。學生依據(jù)實訓過程，寫出不少于1500字的心得體會。2.企業(yè)營銷策劃實訓占85分。（1）空中拋表活動完善，15分；（2）stp策劃，15分；（3）

競爭策劃，15分。（4）入市策劃，15分；（5）整合營銷策劃，20分。優(yōu)（90分以上）、良（80-89）、中（70—79）、及格（60-69）、不及格（60分以下）。

七、必要的說明

八、實訓前，指導教師對學生進行實訓動員教育和必要的指導，說明實訓的目的和要求，下

發(fā)“實訓報告”表格和表格提綱，使學生明確實訓的目的、任務，使學生在實訓時能有的放矢地進行。實訓過程中，要有實訓指導教師負責，對學生從嚴訓練，認真考核。