第一篇：加強實習管理鋪建就業(yè)通途

加強實習管理鋪建就業(yè)通途

湖北省蒲圻師范學校任美霞

【內(nèi)容摘要】教育教學實習是師范生職前教育的必要環(huán)節(jié)。對師范生有著十分重要而特殊的作用。自從1999年中等師范走向衰落與沉寂之后，師范生教育環(huán)節(jié)之一的教育教學實習出現(xiàn)了不容樂觀的局面。要改變這種狀況，完成學生由專業(yè)知識到實踐應用的轉(zhuǎn)變，就要掃清實習過程中的障礙，切實解決存在的問題，為畢業(yè)生鋪平就業(yè)的通途。

【關(guān)鍵詞】中等師范學前教育實習現(xiàn)狀對策

著名教育家陶行知說：“師范生實習，就好比是在讀書與教書之間搭起一架橋梁似的”。這句話點明了師范生實習的重要性。教育教學實習是中等師范學校思想教育、文化知識、教育理論的綜合實踐課，是師范生職前教育的必要環(huán)節(jié)。對師范生熟悉幼兒，了解幼兒園教育教學實際，鞏固專業(yè)思想，初步掌握科學的教育教學方法，培養(yǎng)實際教學能力，有著十分重要而特殊的作用；同時又是突出師范特點，面向幼兒園教育實際的重要途徑，為今后順利走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

但是，自從1999年國家對中等師范進行改革后，中等師范走向衰落與沉寂，教育教學處于一個停滯狀態(tài)。加之受市場經(jīng)濟的影響和沖擊，“短、平、快”的“高效率”經(jīng)濟思想也逐漸滲透到中師教育。師范生教育環(huán)節(jié)之一的教育教學實習出現(xiàn)了不容樂觀的局面。具體體現(xiàn)在以下幾個方面：

一、實習期短，師范生缺乏幼教實踐的真實感受

中等師范學校是三年全日制學校，要求中師生必須在校讀滿三年。為了節(jié)省開支，也為了滿足家長早日獲取回報的心理，不少學校將三年制教育縮短為兩年半或更短，在縮短了的學習期內(nèi)，學生實習的時間就相對減少了?？s短后剩余的時間則代之為“頂崗實習”。頂崗實習本來是黨中央、國務院大力發(fā)展職業(yè)教育，解決學前教育師資缺乏的一種舉措，也是加強學生實踐，培養(yǎng)動手能力，適應幼教工作的重要環(huán)節(jié)，一定程度上解決了貧困生的經(jīng)濟問題?？墒呛芏鄬W校借這個機會，將頂崗實習直接變成直接推薦就業(yè),就改變了這種制度設(shè)置的初衷。學生一夜之間轉(zhuǎn)換成了老師，沒有心理準備，教育教學技能嚴重缺乏，如果工作初期不能適應，就會產(chǎn)生嚴重的受挫感，很多學生也因此喪失了繼續(xù)從事幼教工作的信心和興趣，適應期還沒有度過就紛紛轉(zhuǎn)行了。

二、實習基地分散，學生實習期間管理難度加大

由于實訓基地缺乏，實習崗位不足，實習生難以一次分配到位，于是各學校紛紛鼓勵學生“自主擇園”實習。某校某班僅56人就分散到了12所幼兒園，有的學生還遠在外省，鑒于人力、財力、物力的限制，學校很難抽出精力去各個幼兒園跟蹤管理。學生脫離

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了學校的管理，行為紀律自由散漫；實習缺乏積極主動性。對于幼兒園來說，學生非本園職工，沒有工資、就業(yè)等實質(zhì)性的東西來約束，也難以管理到位。學生的實習處于一種“無政府主義”狀態(tài)，實習效果難以實現(xiàn)。

三、實習缺乏科學指導，學生收獲少

學生在學校系統(tǒng)的接受了文化課、專業(yè)課、藝術(shù)課的學習和訓練，到了幼兒園，面對幼兒，怎樣把知識轉(zhuǎn)化為能力，需要指導老師科學的指導。目前，90℅的幼兒園都是私立幼兒園，為了吸引生源，各幼兒園對園內(nèi)的硬件建設(shè)非常重視，而忽視了對幼兒園師資的再培訓。加上幼兒園人手短缺，教師流動性大，就更不愿意在師資培訓上花錢。一些小型幼兒園缺少既有比較高深理論知識，又有實踐經(jīng)驗的骨干教師，指導難以達到理論的高度。而師范學校和幼兒園的聯(lián)系溝通又不夠，老師們?nèi)狈τ變簣@一線的教育經(jīng)驗，也只能是純理論的指導。

四、實習內(nèi)容單一，學生綜合素質(zhì)難以得到全面提高

在幼兒園，指導老師只重視培養(yǎng)學生的備課、上課的技能。對于校園管理、大型活動的組織、保育工作的實施，學生很少參與其中，不能深刻感受到幼兒園工作的責任和樂趣，組織、管理、溝通、協(xié)調(diào)等能力得不到有效提高。特別是教育情感的培養(yǎng)缺乏，比如愛心、耐心、責任心的培養(yǎng)，使得教師的教育行為成為機械的操作，甚至產(chǎn)生損傷幼兒情感的負面效應。

五、實習后續(xù)工作欠缺，實習感受難以得到升華

學生實習結(jié)束后，學校沒有開展廣泛深入的實習考評及總結(jié)，學生的實習感受只停留在非常感性的層面上，不能通過實習認識到自身的優(yōu)勢與不足，不能對自己的實習做出客觀公正的評價。

要改變這種狀況，完成學生由專業(yè)知識到實踐應用的轉(zhuǎn)變，掃清實習過程中的障礙，鋪平就業(yè)的道路，筆者認為可以從以下幾個方面入手：

一、做好師德修養(yǎng)的準備

行有行規(guī)，師有師道。實習生擔當?shù)氖墙處煹慕巧?，因此，必須履行教師的職責和具備教師的道德修養(yǎng)。因為，教師的師德修養(yǎng)不僅是社會的期待和要求，而且也是教師自身發(fā)展的要求。師德不僅直接影響到保教活動的方方面面，而且對幼兒的發(fā)展產(chǎn)生強大而久遠的影響。

作為幼師，首先必須具備“愛心、耐心、責任心”。熱愛幼兒是幼兒教師道德修養(yǎng)的核心和基石。英國哲學家、教育家斯賓塞曾說：“野蠻產(chǎn)生野蠻，仁愛產(chǎn)生仁愛?！敝挥幸詯蹃韺Υ變翰拍苁盏搅己玫慕逃Ч煇?，是一種超乎親緣關(guān)系和個人需求的、有著崇高目的、充滿科學精神的神圣情感。幼師以熱忱、慈愛之心關(guān)注幼兒的成長，并為之傾注全部心血，是師愛的出發(fā)點和歸宿。

其次，為人師表，成為幼兒的榜樣。一方面，教師不但要以自己的學識和專業(yè)技能育人，還要以自己高尚的人品為幼兒做出楷模；另一方面幼兒不只汲取教師提供或指引的知識的源泉，而且他們的心靈非常敏感，“向師性”強，他們會自覺或不自覺地以教師為其仿效的榜樣。教師如果以其高尚的道德和規(guī)范的職業(yè)行為出現(xiàn)在幼兒面前，那么就能產(chǎn)生巨大的教育力量。

二、明確教學目標，科學安排課程

學前教育的培養(yǎng)目標是培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展的具有良好綜合和素質(zhì)，熟知學前教育的基本工作規(guī)范，具有較強的理論素養(yǎng)，掌握學前教育基本知識和專業(yè)技能，能獨立進行幼兒園教學、管理和科研工作的學前教育工作者及其他有關(guān)機構(gòu)的教學、研究人才。

培養(yǎng)目標和課程設(shè)置是“源”和“流”的關(guān)系，培養(yǎng)目標的更動，必然會引起課程設(shè)置的一系列變化，所以在學前教育專業(yè)傳統(tǒng)培養(yǎng)目標向現(xiàn)代培養(yǎng)目標的轉(zhuǎn)化的過程中，要形成符合培養(yǎng)目標的課程設(shè)置。一般來說，學前教育專業(yè)的專業(yè)課程包括三大類:專業(yè)基礎(chǔ)課、技能技巧課、教育調(diào)查和教育實習。

首先，在課程內(nèi)容的選擇上，本專業(yè)理論類課程設(shè)置的數(shù)量比較多，但是理論體系建構(gòu)似乎又顯得不夠完善和深入，難以形成深厚的理論素養(yǎng)，因此，在課程內(nèi)容的選擇上，有必要提高學前師范教育領(lǐng)域的理論深度和層次，重視學前教育的專業(yè)基礎(chǔ)課，提高學生的科研水平，同時理論應該更好地與實踐相結(jié)合，使學生能夠建構(gòu)起較為合理的個人理論素養(yǎng)的框架體系。

其次，中等學前教育學生大都來自應屆初中畢業(yè)生，彈琴、舞蹈等技能水平幾乎是零，在大多數(shù)學生沒有任何技能基礎(chǔ)的情況下，僅僅依靠短時間的訓練顯然無法滿足實際的技能需求，而且，就目前的訓練內(nèi)容而言，讓人覺得過于寬泛不深入，傳遞的知識不夠系統(tǒng)，很難使學生全面掌握應有的技能水平，大部分學生畢業(yè)后對自己所掌握的技能缺乏自信。所以，筆者認為有必要加強技能課的培訓，適當增加一些技能課的課時，專業(yè)教師要積極指導學生進行課后的練習；技能課的設(shè)置和內(nèi)容選擇應該與幼教工作緊密聯(lián)系；另外，加強本專業(yè)音樂、舞蹈、美術(shù)等方面師資的建設(shè)和教材的開發(fā)，提高教師的教學水平。

第三、在實踐方面，希望能夠注重提升教育實踐的地位，尤其要引導學生把所學的理論知識和理念應用于兒童教育教學實踐；建立常設(shè)的實習基地，分階段、有步驟地提供實際鍛煉的機會，使學生擁有良好的實踐能力和內(nèi)在的自信走進課堂。

三、確保實習時間，加強實習管理

教育實習的效果如何，一定程度上取決于實習時間的長短。中等師范學校見習時間一般為一周，實習時間一般為6—10周?，F(xiàn)在的中師取消了中途的實習，而代之以三年級下學期的頂崗實習。為了減少學生實習時的“突兀感”，縮短適應期。在頂崗實習其間，師范學校應在“實習”二字上做文章。怎樣做文章，就是明確實習任務，制定實習要求，明確實習責任，跟蹤實習過程，考評實習結(jié)果。

1、實習任務：全面了解幼兒；學習掌握幼兒園常規(guī)教育的內(nèi)容和方法；學習掌握幼

兒園班級管理工作的內(nèi)容與方法；適當從事教育調(diào)查和教育科研。

2、實習生的實習要求：到指定衛(wèi)生部門體檢，體檢合格后入園。遵守幼兒園各項規(guī)章制度和要求，應認真按時完成規(guī)定的各項實習任務（認真?zhèn)湔n，寫出教育工作計劃及教案，并于實習前將計劃、教案交本班教師審閱，批準后方可執(zhí)行）。教育筆記要及時完成，熱愛幼兒和幼教工作，虛心接受指導教師和幼兒園領(lǐng)導的指導，應以教師的身份要求自己。

3、明確實習責任：園長---負責安排實習生的班次、指導老師，向?qū)嵙暽榻B本園的情況；檢查監(jiān)督本園實習指導老師認真完成指導實習生的任務，為實習工作順利進行創(chuàng)造必要條件。指導老師---具體指導與檢查實習生的實習工作，包括向?qū)嵙暽榻B本班幼兒和教育教學情況、進度；指導、審核實習生的實習計劃，指導、輔導備課；觀察、指導實習生帶班，檢查實習生的教育效果，評定本班實習生成績。帶隊老師職責---布置實習的具體工作及注意事項；檢查每個實習生的實習情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決；參加和主持“教后評議會”，或找個別實習生交談，提出改進意見；征求實習幼兒園領(lǐng)導和指導老師意見；對實習生的實習成績提出具體評定意見，寫出實習評語；指導實習生備課、試講，審批教案；關(guān)心實習生思想、工作、生活和健康，檢查實習生遵守實習紀律情況；做好學校與幼兒園的溝通與協(xié)作；協(xié)助幼兒園指導老師的實習評定。

4、跟蹤實習過程：學校與幼兒園聯(lián)手，明確責任，全面跟蹤，加強管理與指導。

5、考評實習結(jié)果：建議中師組編寫一本《中師實習教程》，作為畢業(yè)前的必學課程。實習結(jié)束要嚴格實習考核，考核內(nèi)容包括：組織和指導幼兒的各項教育活動，創(chuàng)設(shè)適宜幼兒成長和發(fā)展的教育環(huán)境；與家長進行有關(guān)幼兒教育的交流和溝通（這部分可由幼兒園指導老師來評定）；制定教育工作計劃；設(shè)計教育活動方案；寫說課稿；記錄教育過程與效果分析；對其他教師進行教育活動的評價（這部分可由本校指導老師來評定）。評定實習生成績時要嚴格掌握評分標準，從實際出發(fā)，實事求是，避免標準過寬與學生實際水平差距較大的傾向。并將實習考評作為學生畢業(yè)成績之一，記入本人檔案，作為學生能否畢業(yè)的主要依據(jù)。

四、建立相對穩(wěn)定的實習基地，加強雙方的聯(lián)系與溝通

為了讓學生有更多的實習機會和更好的實習場所，可以對鄰近的幼兒園的管理、師資、設(shè)施及環(huán)境等方面進行考察，認為該幼兒園已具備接待學生實習的條件，征得幼兒園的同意，可以將其設(shè)為本校學生的實習基地。

為了明確雙方的權(quán)利與義務，可以制定相關(guān)的協(xié)議。同時加強學校與幼兒園的聯(lián)系與溝通，與實習基地保持長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，資源共享，優(yōu)勢互補。學校在圓滿完成教育教學實習任務的同時，積極為幼兒園實習基地服務，比如：暑假可以安排學生為各實習基地招生，讓學生接觸社會，提高社會交往能力；開學可安排學生去實習基地參與幼兒園的接待和布置工作，讓學生學會與家長溝通，學會幼兒園環(huán)境布置；在幼兒園舉辦親子活動或“六一”兒童節(jié)等大型活動時，也可安排學生去參與，既協(xié)助了幼兒園活動的順利展開，同時也培養(yǎng)了學生的組織管理能力和溝通協(xié)調(diào)能力等等。

幼兒園要做好與學校間各個環(huán)節(jié)的對接，優(yōu)化校園環(huán)境，培養(yǎng)幼兒園師資，熱情接待實習生到來，加強實習生的管理與指導，為學校提供教育教學資源，優(yōu)先預留該校畢業(yè)生的就業(yè)崗位。

五、豐富教育教學實習內(nèi)容，加強學生綜合素質(zhì)培養(yǎng)

教育實習的內(nèi)容應該涵蓋幼兒園的各方面，如教育教學、班級管理、安全衛(wèi)生知識等，從一線教學到后勤管理，從保育到教育，從一日常規(guī)到組織大型活動，都應該看到學生參與的身影，從而全面的培養(yǎng)學生組織溝通能力、施教能力、探究能力、合作能力等。另外，教育實習的形式也應該多樣化。如可以將集中實習、分散實習、穿插實習結(jié)合起來，使各種類型幼兒園的實習相互補充，以提高學生就業(yè)時的適應能力。具體說來分以下兩類：

1、保育實習的內(nèi)容：

（1）制定保育實習計劃；（2）幼兒心理衛(wèi)生保健；（3）幼兒的日常保健；

（4）幼兒常見病的預防；（5）幼兒常見傳染病的預防。

2、教育實習的內(nèi)容：

（1）制定幼兒園計劃；（2）組織幼兒園一日活動；（3）組織幼兒園教育活動；

（4）組織幼兒園游戲活動；（5）組織幼兒園區(qū)域活動；

（6）設(shè)計布置幼兒園墻面；（7）參與組織幼兒園大型活動。

六、注重培養(yǎng)“雙師”型教育人才,提高指導水平

學校可采用適當?shù)恼吆椭贫裙膭罱處熒钊胍痪€，豐富幼教工作經(jīng)驗。聯(lián)合國教科文組織職業(yè)教育師資培養(yǎng)的國際課程標準，規(guī)定職業(yè)院校的教師應達到以下四方面的要求：一是在專業(yè)領(lǐng)域要有一定的造詣，二要具備行業(yè)領(lǐng)域的知識與方法，包括行業(yè)發(fā)展，職業(yè)標準與職業(yè)資格要求等，三要掌握職業(yè)教育教學包括職業(yè)分析與課程開發(fā)方法，具體的教學方法與應用和職業(yè)教育考試方法等，四要有一定的實踐經(jīng)驗，具有規(guī)劃及組織能力、教學和培訓的教學實習經(jīng)驗，這也應該是我們培養(yǎng)“雙師”素質(zhì)教師隊伍的標準。學前教育專業(yè)的教師要深入幼兒園，親子園等幼教機構(gòu)，不僅熟悉0-6歲幼兒的身心發(fā)展規(guī)律和特點，了解幼教機構(gòu)的管理和課程，熟悉幼教方法與策略，熟悉一切日常生活常規(guī)與養(yǎng)成教育的方式方法等，而且應該利用課題的契機深入研究幼教實踐。學校應該制定相應的政策鼓勵中青年教師長期保持與幼教一線的密切聯(lián)系，也需要相應的制度規(guī)范和督促教師的時間行為。見習跟班聽課，單人助教，頂崗任教?；顚W活用理論，全面提升自己的職業(yè)素養(yǎng)和競爭力。

同時，幼兒園教師也要加強在職培訓，不能閉關(guān)自守吃老本。培訓方式可以分階段進行：第一階段，進行以專業(yè)引領(lǐng)為主的專題培訓，本階段主要培養(yǎng)骨干教師；第二階段，進行以園本教研為主的現(xiàn)場研修，教師進入幼兒園教學現(xiàn)場，將獲得認知應用于實踐，開展以園為本的教學研究。既提高了自己的理論水平，又為日后指導實習生教育教學提供了理論依據(jù)。

第二篇：實習就業(yè)

實習就業(yè)

雙證書教育實行“2+1”培養(yǎng)模式，即在校學習2年，第3年到實習單位帶薪頂崗實習。在校學習期間專業(yè)培養(yǎng)以“知識”和“技能”為核心，以就業(yè)為導向?qū)嵤┤瞬排囵B(yǎng)方案；頂崗實習更是將理論學習和社會實踐結(jié)合起來，促使學生工學相長，成為高素質(zhì)技能型人才。繼續(xù)教育與培訓學院舉辦雙證書教育至今已有5年歷史，為做好學生實習就業(yè)工作，自編講義稿《職業(yè)規(guī)劃與就業(yè)指導》，通過該課程的學習，幫助學生樹立正確的就業(yè)觀和做好未來的職業(yè)規(guī)劃；同時學院和珠三角地區(qū)200多家中小企業(yè)建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，從2012年開始，每年4月份舉辦一場大型校園招聘會，5月份舉辦10場小型專場招聘見面會，校園招聘會有力促進了學生實習就業(yè)工作。近3年畢業(yè)生實習就業(yè)率達到98%以上，就業(yè)質(zhì)量也逐年提高，一部分畢業(yè)生已成長為企業(yè)的中基層管理人員。

第三篇：超市鋪貨業(yè)務管理

業(yè)務人員鋪貨管理制度

為提高業(yè)務員工作責任心，端正工作態(tài)度，扭轉(zhuǎn)當前業(yè)務開展的不利局面，達到提升業(yè)務員綜合素質(zhì)，提高工作績效，開創(chuàng)業(yè)務工作的新局面的目的制定本制度。

一、考勤制度：

1、業(yè)務員嚴格遵守考勤管理規(guī)定；上午8：30到公司報道，下午18：00到公司報道簽退；周日休息一天；

2、業(yè)務員在外滯留或請假規(guī)定：因開展業(yè)務需要，需在業(yè)務場所滯留，須當日說明，對于不簽到且沒有提出請假/外出申請的視為曠工或者遲到，除按公司相關(guān)規(guī)定考核處款（每日提交日報表，每周末提交次周周計劃報表，這兩項也納入考勤標準;注：日報表需含10家以上的有效拜訪）

二：按時參加公司組織召開的各項會議或活動：

1、每周一、二、三、五上午8：30----銷售部早會，以學習為主

2、每周四、六下午5：30----銷售部夕會，以總結(jié)客戶分析為主

三：提交各種報表于銷售內(nèi)勤，由銷售內(nèi)勤進行匯總:

1、每日下午6：00之前------當日的工作日志，需將各項事宜交代清楚

2、每周六下午6：00之前------本周客戶檔案

3、當月月底最后一個工作日內(nèi)------每季度總結(jié)計劃

4、每周六進行一次貨品的清點與備貨。貨品出現(xiàn)丟失的均有業(yè)務員按批發(fā)價賠償

四：業(yè)務員職責:

1、業(yè)務員當日下午下班必須將收回的貨款（現(xiàn)金或收據(jù)）交回公司核對，若因工作需要而延遲至下班后才返回公司，則應第二天上班后馬上交給公司

2、嚴格執(zhí)行公司的各項銷售計劃，銷售策略

五：業(yè)務員薪酬、獎勵管理條例：

1、新業(yè)務員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1張身份證復印件、1張畢業(yè)證復印件、1張個人簡介、1張駕駛證復印件。

2、（1）新業(yè)務員實習期間基本工資1500元，①責任指標為：2000元現(xiàn)金貨款，凡超過2000（不含2000）以上皆以百分之十的提成作為獎勵；②責任開發(fā)并且完成進貨家數(shù)：15家，超過25家（不含鋪貨和月結(jié)）開發(fā)量起第26家現(xiàn)金獎勵100元人民幣，新業(yè)務員未出實習期或未滿一個月離職者無工資無提成。

（2）第二個月起指標為：①責任指標：3000元現(xiàn)金貨款；超三千以百分之十的業(yè)績提成；②責任開發(fā)客戶家數(shù)25家，超過30家（不含鋪貨和月結(jié)）按每家100元的現(xiàn)金獎勵

（3）第三個月起指標為：①責任指標：6000元現(xiàn)金貨款；超6000以百分之十的業(yè)績提成；②責任開發(fā)客戶家數(shù)20家，超過30家（不含鋪貨和月結(jié)）按每家100元的現(xiàn)金獎勵

3、新業(yè)務員試用期為七天，實習期一般為3個月，公司將根據(jù)實際情況從業(yè)務員的責任心、業(yè)務能力及對公司的貢獻和完成指標四個方面對業(yè)務員進行考核，由公司根據(jù)業(yè)務員表現(xiàn)決定業(yè)務員轉(zhuǎn)正時間。新業(yè)務員試用3個月后仍不能通過業(yè)務考核的，做自動離職處理。（考核通過第四個月起屬公司正式員工，享受公司的基本待遇，底薪3000元，享受公司統(tǒng)一辦理的保險一份，和其他的獎勵津貼。詳見《正式職員管理》）

4、為了讓新業(yè)務員早日熟悉公司業(yè)務，公司對新業(yè)務員采取有底薪、有定額，有補貼及有提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務員大膽拓展業(yè)務范圍。（完成規(guī)定基本任務后，享有公司的提成及家數(shù)獎勵）

5、業(yè)務提成在業(yè)務款收進，項目開始產(chǎn)生賬面利潤后按比例兌現(xiàn)。

六：相關(guān)處罰：

1.沒有簽到、簽退且沒有提出請假/外出申請的視為礦工或者遲到，按公司考勤獎懲標準進行處理。無故缺席會議罰款10元/次

2.日常報表提交：認真按時完成工作日報，日報表將各項事宜交代清楚，并于次日上午8：30前交公司，字跡潦草、敷衍了事的，按5元/次罰款并重新填寫，重新填寫后仍然達不到要求的按10元/次罰款；未按時提交報表或逾期不交者處于罰款，第一次5元，第二次10元，第三次20元，依次翻倍，若持續(xù)5日未交日報表且不說明原由者以離職處理

3.周計劃：每周六下班前，交出周的拜訪計劃。月總結(jié)下月2日前交給公司，遲交無論理由，罰款30元/次。若臨時有事須變更拜訪行程，業(yè)務員應在當天早上離開公司前修改拜訪行程，并呈報主管。

4.若發(fā)現(xiàn)業(yè)務員私自挪用公-款，經(jīng)查實一律辭退，情節(jié)嚴重者移交司法機關(guān)處理

七：本條例僅適用于本公司專職業(yè)務人員。

#2樓回目錄

新品上市 鋪貨的三大-法則

業(yè)務人員鋪貨管理制度 | 2015-09-08 10:46

一、明白鋪貨四大顯著特點、準備足：任何一場無準備之仗或者準備不足的戰(zhàn)爭，往往都是以失敗而結(jié)束。如開鋪貨之前充分提煉產(chǎn)品的賣點與買點;分析市場環(huán)境和同類競品的銷售情況，找到新品的市場突破口;對網(wǎng)絡(luò)絡(luò)渠道充分分析，選擇最容易切入和匹配的渠道;設(shè)計好利潤空間和價格體系;做好鋪貨計劃，選擇鋪貨時間、確定鋪貨數(shù)量、培訓業(yè)務員、確定執(zhí)行人員和配送車輛、設(shè)計業(yè)務人員薪資、補助、提成甚至開發(fā)獎勵等。、時間短：沒有時間節(jié)點，鋪貨運動很容易陷入一種無進展、無壓力的松散狀態(tài)中，難有效果。故此，在很短的時期內(nèi)就得完成鋪貨目標，是高效鋪貨的顯著特點之一。一般要求市場在 50 天內(nèi)就要完成前期的鋪貨任務。一般通過三波鋪貨運動，基本完成匹配終端的 80 以上的網(wǎng)點鋪貨率。第一階段 25 天，完成60% 市場鋪貨;第二階段 15 天，再完成 15%;剩下 10 天，再完成 10%;剩余的 15%，屬于釘子戶，需要在后期的邊維護邊開發(fā)。、速度快：集中優(yōu)勢人力、物力、財力，一鼓作氣、兵貴神速的實現(xiàn)高效、快速地開拓市場，完成鋪貨目標。為了解決高效鋪貨問題，許多企業(yè)有時候從其他市場來抽調(diào)人員成立鋪貨特工隊來協(xié)助鋪貨，總之快速的完成鋪貨是產(chǎn)品上市的先決條件。4、策略強：鋪貨講究策略，首戰(zhàn)必勝很關(guān)鍵。缺失匹配的鋪貨策略，就無法形成高效執(zhí)行力，隊伍容易在不斷碰壁挫折中喪失斗志。唯有策略匹配，團隊才能斗志昂揚，一個勝利接著一個勝利去實現(xiàn)鋪貨目標。現(xiàn)實中，一般采取車銷、市場突擊隊、陳列置換、免費品嘗等組合式的鋪貨，才更容易成功。許多企業(yè)在鋪貨階段容易采取成熟產(chǎn)品訪銷分離模式，這種模式不僅效果差 / 成交率低，鋪貨團隊更容易受到打擊，影響工作效率。

二、確定鋪貨三大標準

沒有標準，難以形成合力，難以爆破式的共振效果，難形成震撼式的市場效果。在鋪貨過程中一定要建立鋪貨的要求與標準，否則鋪貨運動就是一場沒有結(jié)果鬧劇。、建立鋪貨管理制度。

明確鋪貨區(qū)域、路線、終端類型、終端數(shù)量，明確鋪貨責任人，規(guī)范鋪貨標準和要求。制定具體的鋪貨獎懲細則，并嚴格執(zhí)行，實現(xiàn)鋪貨工作的日?；?、規(guī)范化以及制度化。按鋪貨計劃執(zhí)行，要求鋪貨的團隊每天要召開晨會通報鋪貨進度并下達當日鋪貨任務，把任務分解到人，每天下午下班時召開晚會點評當日工作，上交鋪貨表格并由督導組巡檢，關(guān)鍵客戶和關(guān)鍵時候需要銷售經(jīng)理親自帶隊沖在鋪貨的第一線以鼓舞士氣。、規(guī)范產(chǎn)品陳列標準。

好的陳列與生動不僅能夠刺激消費者眼球，而且能夠產(chǎn)生市場動作勢能，讓消費者、終端客戶感受新產(chǎn)品的活躍氛圍。所以，明確產(chǎn)品陳列要求，實現(xiàn)產(chǎn)品陳列的最大化和生動化，在“第一”視線內(nèi)讓產(chǎn)品“閃亮登場”白酒銷售的陳列一般做到“分層陳列”和“集中陳列”并要求陳列中的 POP 張貼、X 展架、產(chǎn)品手冊、價簽等終端物料隨著鋪貨的進行一并擺放到位，而且嚴格要求執(zhí)行到位，好的執(zhí)行產(chǎn)生好的結(jié)果。、實行鋪貨產(chǎn)品一站式服務。

本著誰鋪貨誰受益，誰鋪貨誰負責的原則，責任到人“一竿子插到底”，嚴格劃定區(qū)域，要求鋪貨人員不僅要將產(chǎn)品鋪到終端(餐飲店和名煙名酒店、小賣部 / 商超等)而且還要想方設(shè)法將產(chǎn)品鋪給“消費者”，業(yè)務人員帶頭幫助終端店搞好新品的銷售，實現(xiàn)鋪貨產(chǎn)品的全程跟蹤服務，在有效鋪貨中通過一定的營銷 From http://004km.cn 手段或策略組合，讓產(chǎn)品與市場有效對接，使產(chǎn)品在消費者需要時，能夠看得見，買得到、樂意買，真正完成有效鋪貨。

三、鋪貨策略是決定鋪貨成敗的關(guān)鍵

一個合格的將軍絕對不以犧牲士兵的性命，來取得戰(zhàn)爭的勝利。一個優(yōu)秀的指揮官往往善于擇勢，而不擇與人。所以，匹配策略更容易取得鋪貨的成功與體現(xiàn)團隊的執(zhí)行力。、營造市場聲勢，化減鋪貨難度。

為配合鋪貨順利進行，企業(yè)可以在鋪貨前在地方媒體上進行造勢，比如當?shù)氐膱蠹?、電視、戶外等廣告媒體，充分引起網(wǎng)點關(guān)注，也可以利用終端店外的張貼、條幅營造地面聲勢。有實力的廠家可以選擇規(guī)格高一點的酒店召開“新品上市會”(品鑒會)，邀請政府職能部門、經(jīng)銷商、媒體參加，擴大品牌影響，鋪貨前讓經(jīng)銷商 / 終端商嘗到了新品，對新品產(chǎn)生良好的印象從而化減鋪貨的難度。、規(guī)范鋪貨中的推廣說辭，體現(xiàn)專業(yè)性。統(tǒng)一說辭與話術(shù)在鋪貨推廣中能夠高度彰顯業(yè)務的專業(yè)素質(zhì)，而且避免業(yè)務人員即興發(fā)揮，不著邊際。比如自身產(chǎn)品的特點、政策、操作市場策略、如何幫助客戶動銷等等。還有介紹酒質(zhì)特點，最好上客戶現(xiàn)場品嘗下，然后介紹采用什么樣的基酒調(diào)制，獨有工藝是什么，品酒大師的好評等等說辭。、新品鋪貨絕對不是渠道壓貨，快消多動。

合理鋪貨量，能夠讓客戶產(chǎn)生產(chǎn)品快速地動銷的錯覺感，首輪鋪貨，一個單品進一件，這樣既能保證產(chǎn)品陳列的需要，又能保證客戶有產(chǎn)品銷售。由于進貨少、進貨頻率就會高，當然客戶不會主導進貨，這時業(yè)務必須做好跟蹤維護工作。一般終端網(wǎng)點二次、三次進貨是產(chǎn)品成功上市的關(guān)鍵，是建立他們銷售積極性的先決條件。對于中小企業(yè)來說，在無法大規(guī)模投入廣告 / 公關(guān)來拉動終端銷售的情況下，必須想辦法進行現(xiàn)款鋪貨，否則產(chǎn)品即使賒銷到終端也難以形成動銷，容易造成市場的不死不活，進退兩難?，F(xiàn)款鋪貨，容易得到終端客戶的重視，相對容易得到客戶的主推。、設(shè)計能夠打動客戶的活動形式與政策。

很多終端店看重的有時不是你的產(chǎn)品，而是你鋪貨時的鋪貨獎勵，根據(jù)鋪貨的要求確定合適、新穎、有吸引力的促銷品至關(guān)重要。比如鋪貨坎級獎勵、進貨獎勵、開戶獎勵、促銷品支持、免費產(chǎn)品、陳列獎勵等，讓客戶感覺占便宜，相對而言就容易實現(xiàn)現(xiàn)金鋪貨。、集中企業(yè)資源點上突破，打造示范。

在重點區(qū)域市場選擇重點終端進行突破，通過示范效應進行以點帶面的鋪貨。在新品的鋪貨中選擇企業(yè)原有的老客戶或關(guān)系客戶進行特殊政策的鋪貨獎勵快速建立形象店形成旺銷氛圍，樹立標桿，憑借形象店的影響力向周邊小型終端滲透鋪貨，達到以點的啟動來拉動面的鋪貨目的，利用有效的鋪貨搶占渠道資源。、客情關(guān)系很重要，客情源于勤奮與執(zhí)著。

業(yè)務員在鋪貨過程中容易選擇關(guān)系店，而對陌生店有害怕與抵觸情緒，或者一次碰壁就避而遠之，這樣無形當中就會失去很多有效終端，使自身的原有網(wǎng)絡(luò)并沒有擴大限制了市場的占有。業(yè)務員在鋪貨的過程中不僅要充分抓住客情好的店做示范，利用已經(jīng)進入的店誘導未進入的店，同時也必須迎難而上，多拜訪多溝通甚至幫助陌生店主做些力所能及的事情，來建立關(guān)系，增強客情，比如整理貨架，打掃衛(wèi)生、為建議如何經(jīng)營等，通過業(yè)務員的勤懇和執(zhí)著來打動終端，從而實現(xiàn)順利鋪貨，不要因為客戶的一次拒絕而失去信心。、集中車隊、人員造勢進行鋪貨可以對終端產(chǎn)生影響。

鋪貨的時候，可以建立多人組成的推廣車隊進行團隊鋪貨，利用人多的團隊作戰(zhàn)心里，通過鋪貨車隊的游街造勢，對終端產(chǎn)生吸引力產(chǎn)生轟動效應。鋪貨過程中要對團隊成員進行明確分工，通過團隊的協(xié)同作戰(zhàn)實現(xiàn)順利鋪貨。

所有這些都是建立不斷培訓、緊抓計劃、總結(jié)不足、跟蹤指導、不斷解決各類終端網(wǎng)點差異性等，來實現(xiàn)市場的高效鋪貨。

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第四篇：實習就業(yè)跟蹤管理系統(tǒng)介紹

校企無憂---實習就業(yè)跟蹤管理系統(tǒng)介紹

是為了幫助院校成員能夠更好的運用“校企無憂”系統(tǒng)的服務資源以及更加便捷的進行“頂崗實習管理”和相關(guān)管理數(shù)據(jù)的實時應用，而組織技術(shù)力量，進行研發(fā)的。

【一個可管控的、可追溯的、高效安全的實習管理系統(tǒng)】

軟件通過基于B/S模式的WEB平臺和手機應用端(IOS/Android/Win8)的結(jié)合運用，實現(xiàn)了從計劃發(fā)布到安全教育、實習申請/審批、實習匯報/考評、實習成果匯總的完整管理流程，并強化了跟蹤管理和管理監(jiān)控的功能，軟件可記錄每個頂崗實習學生的實習痕跡，如實習計劃、實習周記，實習總結(jié)便于指導教師針對每個學生的不同情況，及時的進行實習指導工作。實現(xiàn)了一個可管控的、可追溯的、高效安全的實習管理系統(tǒng)。

【一個開放的、可交流的信息平臺】

軟件的所有應用系統(tǒng)都能基于公網(wǎng)實現(xiàn)，在域網(wǎng)之外也能訪問和使用，順暢實現(xiàn)內(nèi)外網(wǎng)的交流。建立了一個開放的、可交流的信息平臺，實現(xiàn)指導教師與實習學生、實習學生之間、指導教師之間的及時交互，達到信息迅速流動的目的。

【一個數(shù)據(jù)安全、交互安全的有效的應用平臺】

軟件具有多層安全控制機制，確保只有授權(quán)用戶才能訪問系統(tǒng)信息和資源，用戶和用戶權(quán)限可實現(xiàn)分級分層管理、維護;完備的系統(tǒng)備份、安全日志和程序日志，保證了所有系統(tǒng)的用戶訪問、操作情況的完整記錄。打造了一個數(shù)據(jù)安全、交互安全的有效的應用平臺。

【一個將集團服務資源和院校教學管理緊密結(jié)合的應用系統(tǒng)】

軟件的管理流程和管理規(guī)范充分還原了院校的管理操作，管理目標和院校的教學管理任務緊密結(jié)合，強化了實習指導老師的管理指導和監(jiān)管，多通道的交互方式及報警機制保證了管理跟蹤的效果。院校、企業(yè)和學生三者間完整的信息交互設(shè)計以及與集團網(wǎng)絡(luò)平臺的無障礙對接，為頂崗實習管理中“實習企業(yè)不好找?批量性實習安排所占比例無法提高!找到企業(yè)后實習過程不好跟蹤管理!安全問題無法實時監(jiān)控!”等核心問題提供了完整的解決辦法，打造了一個將集團服務資源和院校教學管理機密結(jié)合的應用系統(tǒng)。

第五篇：校外實習和就業(yè)安置管理（共）

學生實習和就業(yè)安置管理制度

學生實習和就業(yè)安置管理制度

一、中職學生在校外進行實習，要做到實習前有計劃方案，過程中有跟蹤指導，實習結(jié)束后有總結(jié)，并會同實習單位對學生進行成績考核。

二、學校要安排三年級學生到幼兒園參加頂崗實習。實習前，要對學生進行針對性的培訓，學校和實習單位在學生實習期間，要定期檢查實習情況，維護學生的合法權(quán)益，確保學生在實習期間的人身安全和身心健康。

三、組織安排學生實習和推薦學生就業(yè)，要嚴格遵守國家有關(guān)法律法規(guī)，為學生實習和就業(yè)提供必要的工作條件和安全的勞動環(huán)境。

四、就業(yè)管理。學校要將就業(yè)、創(chuàng)業(yè)指導課納入教學計劃，幫助學生樹立正確的擇業(yè)觀念，增強競爭意識，提高學生就業(yè)率。

1、學校負責向應屆畢業(yè)的學生推薦實習就業(yè)崗位，推薦的原則是：學生必須學完學校規(guī)定的全部課程，并達到合格要求，實行“雙向選擇、擇優(yōu)推薦”。

2、雙向選擇實施的方法：學校向?qū)W生公布用人信息，學生自報志愿，學校根據(jù)用人單位的需求和學生的基本情況（日常表現(xiàn)、學習成績、家庭住址、愛好特長等因素），綜合考慮組織供需洽談活動，擇優(yōu)推薦，對表現(xiàn)突出、學習成績優(yōu)異的學生給予優(yōu)先的機會。

3、個人聯(lián)系實習就業(yè)崗位的，必須持接收單位加蓋公章的接收函，其父母簽字，經(jīng)學校批準，就業(yè)確認并登記，按學校的有關(guān)要求辦理離校實習，學校不再負責推薦崗位。

4、凡在校期間受過重大處分無明顯進步及學業(yè)成績不合格的學生，學校不負責推薦工作。

五、建立畢業(yè)生就業(yè)檔案，實行畢業(yè)生定期跟蹤回訪機制，提高學生就業(yè)鞏固率。對專業(yè)技能達不到單位要求或個人有提高技能愿望的學生，學校允許其再學習。

六、定期或不定期地對畢業(yè)生進行質(zhì)量調(diào)查，其內(nèi)容一般有學生就業(yè)人數(shù)及行業(yè)、地區(qū)分布狀況，學生就業(yè)率及用人單位意見等。學校應根據(jù)調(diào)查反饋的信息，及時改進教學工作，不斷提高教學質(zhì)量。