第一篇：華迪實(shí)習(xí)總結(jié)

時(shí)間匆匆，轉(zhuǎn)眼在四川華迪為期3個(gè)月左右的實(shí)訓(xùn)就已結(jié)束。在此次實(shí)訓(xùn)過程中，使我提高了自己對(duì)社會(huì)的認(rèn)知能力，同時(shí)通過理論與實(shí)際的結(jié)合，使我實(shí)現(xiàn)了“一個(gè)轉(zhuǎn)變，兩個(gè)轉(zhuǎn)化”的過程。即，促進(jìn)擇業(yè)、就業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變；促進(jìn)專業(yè)知識(shí)向?qū)I(yè)技能的轉(zhuǎn)化；促進(jìn)學(xué)生身份向員工身份的轉(zhuǎn)化。最終實(shí)現(xiàn)了高校學(xué)生“零適應(yīng)期”的培養(yǎng)目標(biāo)。

實(shí)習(xí)期間，我要求自己以四川華迪正式員工的身份進(jìn)行實(shí)習(xí)，不因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生就放松自己，嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)基地的有關(guān)規(guī)章、制度和紀(jì)律，積極完成實(shí)習(xí)單位交給的各項(xiàng)任務(wù)，從小事做起，向有經(jīng)驗(yàn)的老師虛心求教，盡快適應(yīng)環(huán)境，不斷尋找自身差距，拓展知識(shí)面，培養(yǎng)實(shí)際工作能力。

專業(yè)實(shí)訓(xùn)方面，在老師的幫助下，通過老師當(dāng)面講授和自己實(shí)際操作實(shí)踐。最后通過設(shè)計(jì)制作實(shí)際產(chǎn)品的方式，如基于單片機(jī)的多功能環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)和基于FPGA的電子時(shí)鐘的設(shè)計(jì)與制作。我成功的完成了此次的單片機(jī)運(yùn)用產(chǎn)品設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、FPGA運(yùn)用基礎(chǔ)和PCB板的設(shè)計(jì)與繪制的實(shí)習(xí)培訓(xùn)。

最后，我在老師的指導(dǎo)幫助下完成了畢業(yè)設(shè)計(jì)(LED脫機(jī)顯示控制系統(tǒng))的制作。給我的這次實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)畫上了完美的句號(hào)。

感謝四川華迪信息技術(shù)有限公司給了我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我能到社會(huì)上接觸學(xué)校書本知識(shí)外的東西，也讓我開拓了眼界。感謝電子工程部門的所有工程師，是你們的幫助讓我能在這么快的時(shí)間內(nèi)掌握工作技能，謝謝您們！

第二篇：華迪實(shí)習(xí)總結(jié)(開封大學(xué))

華迪實(shí)習(xí)總結(jié)（開封大學(xué)）

時(shí)間匆匆，轉(zhuǎn)眼間在四川華迪為期20天左右的實(shí)訓(xùn)就已結(jié)束了。

在此次實(shí)訓(xùn)過程中，使我提高了自己對(duì)社會(huì)的認(rèn)知能力，同時(shí)通過理論與實(shí)際的結(jié)合，使我實(shí)現(xiàn)了“一個(gè)轉(zhuǎn)變，兩個(gè)轉(zhuǎn)化”的過程。即，促進(jìn)擇業(yè)、就業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變；促進(jìn)專業(yè)知識(shí)向?qū)I(yè)技能的轉(zhuǎn)化；促進(jìn)學(xué)生身份向員工身份的轉(zhuǎn)化。在剛剛到達(dá)成都的時(shí)候，不是很適應(yīng)那里的天氣，長時(shí)間都是看不見太陽的。十一二月份的成都不是很冷，穿的還是秋裝。每天早上九點(diǎn)鐘的時(shí)候是上班時(shí)間，通過對(duì)網(wǎng)站的開發(fā)，提高了我專業(yè)技能的同時(shí)，也極大提高了我的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，使我明白了每一個(gè)成功的項(xiàng)目單靠一個(gè)人或幾個(gè)人是很難按時(shí)出色的完工的，需要每一個(gè)項(xiàng)目組員的努力，發(fā)揮最大效力。在實(shí)習(xí)當(dāng)中感觸最深的便是實(shí)踐聯(lián)系理論的重要性，當(dāng)遇到實(shí)際問題時(shí)，只要認(rèn)真思考，對(duì)就是思考，用所學(xué)的知識(shí)，再一步步探索，是完全可以解決遇到的一般問題的，在大學(xué)在校期間我們學(xué)的都是一些理論知識(shí)，對(duì)于一些實(shí)際中的運(yùn)用有很多的生疏，甚至是不能夠理解得到的東西，在社會(huì)實(shí)踐中我體會(huì)到了，感悟到了，原來理論和實(shí)際之間的差距不是能夠用幾個(gè)字來銜接的，簡單來說看一個(gè)簡單的了理論，但它在實(shí)際操作中就是有許多要思考的地方，有些東西也與你的想象不一樣，實(shí)習(xí)就是要我們跨過這道實(shí)際和理論之間的鴻溝?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實(shí)習(xí)過程中，我深深感覺到自己所掌握的知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中專業(yè)知識(shí)的匱乏。剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)工作感覺無從下手，茫然不知所措，在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，而一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么的少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。這也許是我個(gè)人想法，不過我接受的教育和實(shí)踐的確有很長一段距離。實(shí)習(xí)期間我也很努力的將在學(xué)校學(xué)的理論知識(shí)轉(zhuǎn)向?qū)嵺`方面，盡力做到與實(shí)踐相結(jié)合。實(shí)習(xí)之后我最大的感想就是學(xué)校里面學(xué)的東西基本上是沒什么實(shí)用性的。在實(shí)習(xí)的地方，什么都是從新開始。才實(shí)習(xí)20天左右，也很難說具體學(xué)到什么，但是有一點(diǎn)是肯定的，在公司里接觸到的都是很實(shí)用的東西，不像課本知識(shí)那么理論而抽象。而且，工作中很需要獨(dú)立與人打交道的能力。雖說一開始有人帶，但困難天天會(huì)有，而且很多，因?yàn)槭呛軐?shí)際的問題，很多時(shí)候也不得不茫然地面對(duì)?，F(xiàn)在，我覺得我已經(jīng)能夠獨(dú)立處理一些問題，知道怎么解決某些困難，“一個(gè)具備亮劍精神的人總有過人的膽略，敢于為別人所不敢為，視困難如草芥；一個(gè)具備亮劍精神的員工總能遵守命令，為了完成任務(wù)，哪怕失去生命也不退縮；而一個(gè)具備亮劍精神的組織總能精誠團(tuán)結(jié)，斗志昂揚(yáng)，無往而不勝。遇到困難后不要逃避，而是要想辦法怎樣去解決它，我覺得，這種能力是很重要的。總得來說在實(shí)習(xí)期間，很辛苦，更受到了很大的啟發(fā)。我明白，在今后的工作終還會(huì)遇到許多新的東西，這些東西往往會(huì)帶給我新的體驗(yàn)和體會(huì)。因此，我堅(jiān)信：只要用心發(fā)掘，勇敢地嘗試，就一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我所經(jīng)歷的雖談不上很多，但在這些不多的經(jīng)歷中所感悟到的東西以及所形成的情感體驗(yàn)卻可以夠我，值得我用一輩子去回憶。也許這其中有許多的經(jīng)歷或決蕩于經(jīng)歷中的情感在很多人看來很可笑。但我知道，這就是我的真正的實(shí)習(xí)生活，因?yàn)槲沂怯眯脑隗w驗(yàn)，用心在品味。雖然有過很多的失敗，但我卻從這些失敗中學(xué)到了很多，這些失敗使我得到提煉，也使我在以后的工作中更有經(jīng)驗(yàn)。我的實(shí)習(xí)生涯，讓我品嘗到了生活中的“四味”：酸、甜、苦、辣。酸味讓我緊皺眉，甜味令我笑展顏，苦味使我顯愁容，辣味告訴我在很多現(xiàn)實(shí)中要學(xué)會(huì)隱忍，更要學(xué)會(huì)堅(jiān)強(qiáng)。通過這次實(shí)習(xí)我真正感覺到步入社會(huì)后我們要學(xué)得的東西很多，差距還是有的，專業(yè)課知識(shí)的欠缺、動(dòng)手能力不足等等，我也知道這不是一天兩能夠?qū)W會(huì)的，不過我堅(jiān)信我能做到這一點(diǎn)。這次實(shí)習(xí)對(duì)我的畢業(yè)設(shè)計(jì)也有很大的幫助，我想能夠在以后的設(shè)計(jì)過程中體會(huì)到很多東西。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)也打開了視野，長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。人們常說，大學(xué)是個(gè)象牙塔。確實(shí)，學(xué)校與職場(chǎng)、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著巨大的差異。在角色的轉(zhuǎn)化程中，人們的觀點(diǎn)、行為方式、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。所以，不要老抱怨公司不愿招聘應(yīng)屆畢業(yè)生，有時(shí)候也得找找自己身上的問題。而實(shí)習(xí)提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，讓大家接觸到真實(shí)的職場(chǎng)。有了實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，以后畢業(yè)工作時(shí)就可以更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學(xué)生向職場(chǎng)人士的轉(zhuǎn)換。而如今，我能體會(huì)到了。有些挫折，有些壓力，有些傷害是無法避免的，這是成長所帶來的陣痛。想起之前很不屑的看待家人的安排，和不知深淺，沒遮攔的向老師闡述自己的憤青思想，我真該反省了。找準(zhǔn)自己的定位，探明自己的道路，看清自己的實(shí)力，高瞻遠(yuǎn)矚，腳踏實(shí)地，我想我們會(huì)走得更遠(yuǎn)，會(huì)看到更多的風(fēng)景。最后用羅老的一句話和同學(xué)們共勉：畢業(yè)以后的日子，大抵如此，這就是現(xiàn)實(shí)。實(shí)習(xí)，只是體驗(yàn)了一把而已。實(shí)際上很多時(shí)候要的不是你的知識(shí)和技能，要的只是一種精神。這個(gè)精神的名字叫：堅(jiān)持。最后還應(yīng)該感謝老師給的此次機(jī)會(huì)，讓我真正學(xué)到了很多專業(yè)和社會(huì)知識(shí)。在為期近一個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我們像一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡（雖然每天不打卡），感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天按時(shí)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守華迪公司的各項(xiàng)

制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，近一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西。通過這近一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我深深明白到軟件開發(fā)的苦與樂，并不是讀書時(shí)想象的那般困難。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去，這個(gè)很好的道理。這次在成都**的實(shí)習(xí)，雖然僅短短的近一個(gè)月時(shí)間，確實(shí)人生中最難忘的，不可多得的人生經(jīng)歷?！扒Ю镏?，始于足下”，這是一個(gè)短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來走上工作崗位也有著很大幫助。在這里，我衷心的感謝我的母校開封大學(xué)和華迪公司，謝謝你們給了我們這樣一個(gè)成長機(jī)會(huì)。

第三篇：華迪實(shí)訓(xùn)總結(jié)

華迪實(shí)訓(xùn)總結(jié)

首先感謝學(xué)校為我們提供這次寶貴的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)。

為期一月的四川華迪實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，回到學(xué)校之后，感慨頗多，為此寫一篇實(shí)訓(xùn)總結(jié)，與大家分享。

我們?nèi)?shí)習(xí)的地方是四川成都，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司，在實(shí)習(xí)期間，我們接觸了多門課程，將我們所學(xué)的課程更加的細(xì)分化。

我們所學(xué)課程有：思科路由器的配置，思科交換機(jī)的配置，綜合布線應(yīng)用，遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)控制，局域網(wǎng)訪問，外聯(lián)網(wǎng)訪問，數(shù)據(jù)中心，網(wǎng)絡(luò)攻防聯(lián)系以及系統(tǒng)集成方案設(shè)計(jì)。在剛剛到達(dá)成都的時(shí)候，不是很適應(yīng)那里的天氣，長時(shí)間都是看不見太陽的。十一二月份的成都不是很冷，穿的還是秋裝。

每天早上九點(diǎn)鐘的時(shí)候是上班時(shí)間，公司規(guī)定是8:40-9:00是進(jìn)入公司時(shí)間，上班實(shí)行的是打卡制度，雖然是有嚴(yán)格的考勤，但是這樣的作息時(shí)間是足夠的，一點(diǎn)都不會(huì)有時(shí)間的緊迫感，可以說是在較為松弛的環(huán)境中緊張的上課，因?yàn)樯险n的時(shí)候一點(diǎn)都不會(huì)松弛。中午十二點(diǎn)到下午兩點(diǎn)鐘，是自己的吃飯休息時(shí)間，雖然中午的時(shí)間會(huì)比較短，但是吃飯等一系列的事情還是可以完成的。從兩點(diǎn)開始，就又是上課的時(shí)間了。一直到下午的五點(diǎn)鐘。從五點(diǎn)之后，就是你自己的自由時(shí)間，你可以選擇在機(jī)房，可以去吃飯，也可以去籃球場(chǎng)運(yùn)動(dòng)，宿舍樓旁邊就是操場(chǎng)。在園區(qū)里還有臺(tái)球室，電子閱覽室等一些生活商店。在公司后面就是我們的宿舍樓了，距離公司很近，也就是幾步的路程，宿舍樓旁邊是是食堂和澡堂，每天的生活都是很方便。

在課程上，我們的老師都是有相關(guān)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的工程師，我們的課程是由他們來講的。在剛剛到達(dá)的一個(gè)星期，我們是上的理論課程部分，材料也是由華迪公司自己印制的。在上理論課的時(shí)候，我們就感覺到自己在學(xué)校學(xué)習(xí)到的理論課程是不扎實(shí)的，也是很系統(tǒng)的那種，有時(shí)候老師的一個(gè)問題，就會(huì)讓我們無言以對(duì)。所以大多數(shù)的時(shí)候我們也只是在聽老師講，根本就不懂得這樣做的道理。老師的講課速度會(huì)很快，有時(shí)候，你稍不注意，就會(huì)錯(cuò)過一個(gè)內(nèi)容，當(dāng)然，如果你不去問，老師是不會(huì)重復(fù)他講過的內(nèi)容的。在講課的時(shí)候，老師都不怎么去按照書本的要求去講，都是根據(jù)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，將我們要學(xué)的東西教給我們。在后來三個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)課程中，我們學(xué)到了更多，整天都是在實(shí)驗(yàn)室里，在實(shí)驗(yàn)開始的時(shí)候，老師會(huì)把實(shí)驗(yàn)的內(nèi)容與做法以文檔的形式給你，然后就按照文檔的內(nèi)容去做，應(yīng)用軟件的使用方法老師也會(huì)讓你自己去摸索，每當(dāng)完成一項(xiàng)的時(shí)候，就會(huì)按照文檔的要求去截

圖，保存在文檔中以供老師驗(yàn)收。從中作實(shí)驗(yàn)的時(shí)候我們也遇到了許多的問題，每當(dāng)遇見問題的時(shí)候，老師從不會(huì)直接給你指出問題所在，而是讓你自己去思考，去看看問題到底是出現(xiàn)在什么地方，知道你用完所有的方法也沒有找出問題，老師才會(huì)把問題給你指出來。在給你指出錯(cuò)誤的過程中，你也會(huì)學(xué)會(huì)很多的東西。

實(shí)驗(yàn)室的設(shè)備中，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品以思科的居多，華為的和銳捷的產(chǎn)品不是很多，多數(shù)情況下，我們練習(xí)的設(shè)備是思科設(shè)備。硬件防火墻這一塊是我們重點(diǎn)練習(xí)之一，好多的功能我們都不知道怎么去用的。還有一些軟件的應(yīng)用，都是很不錯(cuò)的。

在我們實(shí)訓(xùn)快要結(jié)束的時(shí)候，我們學(xué)習(xí)了標(biāo)書的設(shè)計(jì)，分組由我們自己單獨(dú)完成，這也是我們實(shí)訓(xùn)的綜合應(yīng)用。將我們學(xué)的只是貫穿融合在一起了。更加加深了我們所學(xué)知識(shí)的印象。此次實(shí)訓(xùn)，收獲較大。

成都是一個(gè)不錯(cuò)的城市，他們是休閑的生活方式，緊張的工作態(tài)度，在這樣的環(huán)境下，我們也是勞逸結(jié)合，在學(xué)到只是的同時(shí)，生活質(zhì)量也會(huì)有提高的。

第四篇：迪卡儂 實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)

實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)

一眨眼，開學(xué)就要進(jìn)入大學(xué)三年級(jí)了，作為人力資源的的學(xué)生，我覺得自己需要掌握的技能和知識(shí)還有很多。不僅需要專業(yè)知識(shí)，還需要提高自己的識(shí)人看人的能力等等。所以為了更好的接觸社會(huì)，接觸形形色色的人形形色色的實(shí)物，接觸一個(gè)全新的公司體系，在假期我選擇了在迪卡儂做銷售助理，來提高自己的能力。

迪卡儂的簡歷收集是很有特色的，在商店入口附近有專門的簡歷投放處，求職者將填好的表格投進(jìn)信箱，差不多第二天就會(huì)受到電話面試。通過后是統(tǒng)一周三的集體面試。集體面試分三輪，首先是自我陳述環(huán)節(jié)，我簡短的介紹了自己的基本情況和愛好特長，這里的介紹方式很特別，介紹自己的時(shí)候要帶上前面已經(jīng)做過自我介紹的其他面試者的情況，這種方式很新鮮，后來的一段時(shí)間我才知道，這是為了測(cè)試面試者的Team意識(shí)。之后是部門經(jīng)理提一些問題，類似于課程時(shí)間，怎樣協(xié)調(diào)工作和學(xué)習(xí)的關(guān)系等等。最后是店長面試，問了一些對(duì)店里發(fā)展的意見以及改進(jìn)方法，以及一些關(guān)于個(gè)人發(fā)展的問題。經(jīng)過一輪又一輪的面試，我終于通過了。作為人力資源的學(xué)生我以后也要負(fù)責(zé)招聘面試的事項(xiàng)，這次作為被面試者我有很多的體會(huì)和收獲。

面試中我了解到迪卡儂運(yùn)動(dòng)超市是一家法國企業(yè)，由米歇爾·雷勒克于1976年創(chuàng)立，是歐洲最大、全球第二大的運(yùn)動(dòng)用品連鎖集團(tuán)。除了連鎖運(yùn)動(dòng)用品店的經(jīng)營外，迪卡儂集團(tuán)另外一個(gè)最大的特色就是擁有豐富的自有品牌產(chǎn)品陣線，并根據(jù)運(yùn)動(dòng)類別的不同，分為12種以上不同的名稱品牌。迪卡儂公司的經(jīng)營理念：將各類運(yùn)動(dòng)用品匯聚一堂，以相對(duì)最低的價(jià)格提供技術(shù)性能優(yōu)良的產(chǎn)品，為更多的人提供運(yùn)動(dòng)的可能，享受到運(yùn)動(dòng)的樂趣。商場(chǎng)提供良好的售后服務(wù)，同時(shí)利用內(nèi)部或周圍的場(chǎng)地為客戶和周圍的居民提供運(yùn)動(dòng)鍛煉的機(jī)會(huì)。

迪卡儂公司擁有法國第二大的產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)中心（僅次于雷諾汽車）。中心的1500名專業(yè)技術(shù)人員每年推出 4000 款新產(chǎn)品，涵蓋63種運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。不斷創(chuàng)新的技術(shù)與產(chǎn)品使運(yùn)動(dòng)者充分感受到運(yùn)動(dòng)的樂趣，舒適，安全和健康。迪卡儂公司的經(jīng)營理念：將各類運(yùn)動(dòng)用品匯聚一堂，以相對(duì)最低的價(jià)格提供技術(shù)性能優(yōu)良的產(chǎn)品，為更多的人提供運(yùn)動(dòng)的可能，享受到運(yùn)動(dòng)的樂趣。

隨后我進(jìn)入到Nature自然運(yùn)動(dòng)部門，其中包括：釣魚，射箭，狩獵和騎馬四項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。部門經(jīng)理和全職對(duì)我進(jìn)行了培訓(xùn)。包括銷售助理職責(zé)，迪卡儂部門及產(chǎn)品分布，產(chǎn)品知識(shí)等各方面工作中可能會(huì)遇到的問題及處理方案。學(xué)習(xí)的過程中我記錄了很多筆記，便于日后的查閱。我喜歡這里還有一些原因，因?yàn)樗梢蕴釅蚪o我們一些知識(shí)培訓(xùn)，把我們和其他全職平等對(duì)待，很注重培養(yǎng)我們，定期給我們講一些產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧。從中我們學(xué)到了好多書本中學(xué)不到的。根據(jù)店里的銷售情況，我們還會(huì)定期組織一些Team Buliding or Stor Meeting,一起去聚聚餐，爬爬山，宿營什么的。大家可以借用這些機(jī)會(huì)好好溝通溝通，交流一下思想，談?wù)劦昀锬切┦隆?/p>

由于是第一次參與銷售方面的工作，因此在起初的兩天中總有些難以適從。不知所措是工作的大忌，所以為了更好的服務(wù)，更好的銷售，我果斷的決定，將我所需要知道的，需要了解的東西，主動(dòng)并且迅速的在第一時(shí)間解決掉。為了解決我經(jīng)驗(yàn)不足的問題，我請(qǐng)教了很多的元老級(jí)別的人。或者任何比我來的早的，知道的比我多的同事我都會(huì)去找他們請(qǐng)教。因此在同事和經(jīng)理的細(xì)心幫助下，我迅速掌握了我需要掌握的基本技能，并且在接下來的時(shí)間去不斷的完善，不斷的成長。我的主要工作是在店里做一些銷售和整理，包括上貨、調(diào)整貨架、每天的Facing等工作，這對(duì)于一個(gè)女生來說是比較吃力的，常常一個(gè)環(huán)節(jié)下來身上總是汗流浹背，但我沒有退縮，我告訴自己要堅(jiān)持下來，真真正正的學(xué)一些東西回去。

我在Nature部門做銷售助理。我的工作職責(zé)便是銷售。銷售作為我工作的首要任務(wù)。同時(shí)我還負(fù)責(zé)每周的產(chǎn)品decot（就是將折損的產(chǎn)品做掉，從而達(dá)到庫存和實(shí)際相同），每周的AMI產(chǎn)品盤點(diǎn)都是我最為難受的一個(gè)時(shí)候，因?yàn)闀?huì)發(fā)現(xiàn)丟失很多商品。這就讓我意識(shí)到，在平時(shí)的工作中要注意防竊的現(xiàn)象。

因?yàn)榈峡▋z是一個(gè)提倡自主購物的超市，銷售助理，但是不是說我們每天每時(shí)每刻都在推銷，所以很多時(shí)候，顧客是不需要我們提供服務(wù)的，負(fù)責(zé)會(huì)給顧客帶來較大的心理壓力。這時(shí)候我就要去做各種零碎的事情。比如說facing（就是調(diào)整鞋子位置，使所有的鞋子看起來非常整齊美觀）、補(bǔ)齊號(hào)碼牌、補(bǔ)齊balisage（關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)品價(jià)格的一個(gè)標(biāo)簽）調(diào)整貨架、補(bǔ)貨、盤點(diǎn)等等一系列的事情。這些工作雖然很零散，但是我可以通過這個(gè)東西學(xué)會(huì)很多很多的相關(guān)物品的使用。比如說打印機(jī)復(fù)印機(jī)的使用。比如說膠帶的其他用途。

其實(shí)在做銷售的時(shí)候最大的收獲就在于對(duì)交流溝通的能力的鍛煉。銷售在我看來就是最好的鍛煉方式，最好的鍛煉一個(gè)人的交流技巧的方式，一個(gè)人逼著自己去和一個(gè)陌生人甚至是有著故意刁難你的可能性的陌生人去交流，這個(gè)工作就被迫著自己學(xué)會(huì)交流。如何更好的交流是我在迪卡儂工作中一直努力追尋和努力的方向。我發(fā)現(xiàn)在顧客看商品的時(shí)候，銷售助理是不可以很突兀的過去就開始推銷的，要有一個(gè)過程，就是讓顧客注意到你的存在之后才能去更好的銷售。而去讓顧客更好的注意到自己，那最好的方式便是過去facing，你在顧客周圍facing，顧客說話的時(shí)候，特別是講到他們手中的商品的時(shí)候，那就是最佳時(shí)間去和顧客交流。顧客愿意聽，更愿意有合適的性價(jià)比。也就是希望銷售助理不是總在推薦高端價(jià)位，而是找到一款合適的價(jià)位的并且能夠讓顧客滿意的商品。這是在我看來，銷售中最重要的東西。一味的去推銷高端價(jià)位的產(chǎn)品會(huì)讓顧客覺得你在傾銷，而不從顧客的腰包考慮。會(huì)讓很多的顧客難堪。這樣的話就會(huì)影響到顧客的購買欲望。影響了購買的欲望，那必然會(huì)影響到銷售。

值得一說并且在工作中讓我收獲最大的一件事就是，完全負(fù)責(zé)部門。在7月中旬的時(shí)候部門經(jīng)理和全職都因個(gè)人原因集體離職，則對(duì)于我和部門來說無異于一個(gè)晴天霹靂！迪卡儂對(duì)經(jīng)理的要求很高，是抱著寧缺毋濫的態(tài)度的。所以就導(dǎo)致了一直到快開學(xué)，我的部門也沒有經(jīng)歷和全職。而我就成了“部門老員工”，說實(shí)話那段時(shí)間我的壓力很大，因?yàn)镹ature部門算是迪卡儂技術(shù)要求最高的部門了。釣魚，射箭，騎馬，狩獵四項(xiàng)運(yùn)動(dòng)里都有專業(yè)的裝備例如魚竿、馬鞍、飛鏢、反曲弓等等配件，專業(yè)的衣服，還有專門的工具等等。作為銷售助理這些都要有所了解才能為顧客服務(wù)，為了提高自己的專業(yè)技能，我每天都會(huì)學(xué)習(xí)部門里有的產(chǎn)品知識(shí)，回校后在上網(wǎng)查詢資料。通過自己的努力，我現(xiàn)在已經(jīng)是部門里的專業(yè)技術(shù)者，這一點(diǎn)我很驕傲！

因?yàn)闆]有經(jīng)理，部門里需要經(jīng)理負(fù)責(zé)的事項(xiàng)就要我來負(fù)責(zé)，期間我也在店長的幫助下招聘考察了一些新員工，共對(duì)其進(jìn)行了培訓(xùn)，工時(shí)安排等等。而這些任務(wù)對(duì)我學(xué)的人力資源知識(shí)有很深的運(yùn)用和體會(huì)。知道那些才是需要我重點(diǎn)掌握的，對(duì)大三大四的專業(yè)課學(xué)習(xí)有很大的幫助。

通過這個(gè)假期的實(shí)習(xí)，我感觸很多，第一，Word、Excel PPT等辦公軟件的使用，是我需要盡快加強(qiáng)的東西。以前學(xué)的東西總認(rèn)為沒什么用處實(shí)際上在工作中還是非常有用的。第二，英語水平太低，雖然能和很多的外國人交流，但是有時(shí)候交流上遇到的問題還是很大的。有的不是很純正的英文聽起來會(huì)很費(fèi)勁，比如印度英語。偶爾會(huì)遇到北歐的人，他們說的英文也很難懂。當(dāng)然這一切都是我自己本身能力不足造成的。

第三責(zé)任感。我覺得工作沒有什么難或者簡單，只要有責(zé)任感，就一定能夠做好。在迪卡儂的工作過程中，我的表現(xiàn)全店的人員都看在眼里，對(duì)我的評(píng)價(jià)都很高。第四，專業(yè)知識(shí)。對(duì)于之前大學(xué)里面所有學(xué)到的課程，我一直認(rèn)為都不重要，現(xiàn)在通過工作來看，我是太幼稚了。大學(xué)的專業(yè)課上又很多可以借鑒的東西。很快假期就要結(jié)束，通過實(shí)習(xí)的鍛煉，我想我可以在接下來開學(xué)的日子里面，為我之前發(fā)現(xiàn)的不足做準(zhǔn)備。也為接下來更好的進(jìn)步做好充分的準(zhǔn)備。

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學(xué)號(hào)：==========

第五篇：合肥華迪裝飾工程有限公司專題

六大優(yōu)勢(shì)

一：公司實(shí)力

合肥華迪裝飾工程有限公司成立于2008年3月，曾榮獲安徽省“綠色裝飾企業(yè)”“最受消費(fèi)者歡迎裝飾公司”“安徽省AAA級(jí)裝飾企業(yè)”“最佳傳播企業(yè)”“最具影響力裝飾公司”獎(jiǎng)項(xiàng)。在業(yè)內(nèi)享受有很高的知名度和美譽(yù)度。

二：材料

華迪所使用的材料，均為多年來大量施工驗(yàn)證的國內(nèi)知名品牌，在市場(chǎng)上有較高的知名度和美譽(yù)度，如東鵬、家誠、宏宇、尚高等。套餐內(nèi)的主材材料比市場(chǎng)最低價(jià)還要低10%-25%，真正讓客戶省錢。合肥華迪有專供的材料供應(yīng)商，從而保證材料的安全性。所有材料商均由華迪裝飾材料員統(tǒng)一調(diào)度，發(fā)放給項(xiàng)目經(jīng)理從各個(gè)環(huán)節(jié)保障杜絕偷工減料的現(xiàn)象，保證材料充足，減少了運(yùn)輸費(fèi)用，提高工作效率。

水管采用日豐管、綠寶電線。木工板采用裕森E1級(jí)板材，采用多樂士家麗安凈味乳膠漆，美涂士油漆。可耐福石膏板。

三：工藝

華迪裝飾用的大部分是南方工人，工藝要求嚴(yán)格按國家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，確保工藝質(zhì)量，不僅是完工時(shí)質(zhì)量穩(wěn)定，就算多年以后質(zhì)量也穩(wěn)定。我們對(duì)質(zhì)量的理解是：當(dāng)前好不算好，多年以后不出問題才算好，必須確定長期質(zhì)量保障。例如：我們采用的是專用的“綠色”地固，地固會(huì)在地面形成一層地膜，保證在后期噴漆時(shí)不會(huì)有塵土，保證無塵噴漆，達(dá)到高要求油漆工藝標(biāo)準(zhǔn)。水泥黃沙的比例為1:3國家標(biāo)準(zhǔn)。

四：設(shè)計(jì)

設(shè)計(jì)方面我們最求“以人為本”“自然和諧”，充分考慮到每位業(yè)主不同的文化背景、個(gè)人風(fēng)格愛好，突出業(yè)主的生活品味。

我們的設(shè)計(jì)師均為正規(guī)院校畢業(yè)，主力設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)均有五年以上的工作經(jīng)驗(yàn)，有著豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)和生活經(jīng)驗(yàn)。設(shè)計(jì)體現(xiàn)的是細(xì)節(jié)，例如每套房子洗衣機(jī)、冰箱、空調(diào)的擺放位臵，對(duì)地磚、地板、門及墻面的顏色搭配，這些是一般新手很難注意到及做到的問題。

五：服務(wù)

華迪裝飾的全程跟蹤服務(wù)，將確保您反映的問題及時(shí)得到回應(yīng)，24小時(shí)得到解決方案。全程售后讓您隨時(shí)享受便捷貼心的服務(wù)，打造優(yōu)質(zhì)家裝工程，讓廣大業(yè)主真正感受到省心、省時(shí)、省力、省錢、省事。

根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我們回頭客回頭單達(dá)到35-45%，試問公司沒有好的服務(wù)、好的美譽(yù)度，客戶從何而來？為了保證質(zhì)量，我們?nèi)A迪從總經(jīng)理到每一位員工一直堅(jiān)持遵守我們的原則：從前期的業(yè)務(wù)員把您介紹到公司，到施工以及后期的服務(wù)，我們將堅(jiān)持進(jìn)行跟蹤直到結(jié)束。

公司質(zhì)檢每三天去工地檢查一次，拍攝工地的照片，特別是現(xiàn)場(chǎng)交底、成品保護(hù)、水電材料驗(yàn)收、水電驗(yàn)收、隱蔽驗(yàn)收、初期驗(yàn)收、竣工驗(yàn)收。節(jié)點(diǎn)驗(yàn)收時(shí)要著重檢驗(yàn)材料質(zhì)量及工程質(zhì)量，尤其是水電隱蔽驗(yàn)收（水電改造）監(jiān)理必須攝像3分鐘，由監(jiān)理交由客服，客服發(fā)送至業(yè)主郵箱。華迪還將每戶施工過程拍攝的照片放在公司網(wǎng)站，您在家、在公司都能看到您家的施工過程。

六：選擇我們的理由

在前面講的材料、工藝、設(shè)計(jì)，價(jià)格是您最關(guān)心的問題，其實(shí)單純價(jià)格沒什么可比性，那下面我來說一下我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和材料優(yōu)勢(shì)。

1：我們公司材料全是一線品牌，主材進(jìn)貨比市場(chǎng)最低價(jià)還要低10-25%，所以我們?nèi)w價(jià)格不高，公司一直致力于以服務(wù)大眾，真正做到老百姓用的起的品牌套餐公司。

2、直管式家裝管理，實(shí)行真正“無轉(zhuǎn)包”施工管理。為客戶帶來真正的實(shí)惠。

3：如果在一個(gè)新小區(qū)前3戶和我們簽約的，我們打9.5折，相當(dāng)于您節(jié)省了3000元左右，在這之前我們是不打折不優(yōu)惠的，我們主要以服務(wù)老百姓為品牌的家裝企業(yè)。