第一篇：阿布迪卡迪總結(jié)

本人從3月份來到掛職以來,在沙灣縣委組織部的具體指導(dǎo)和管理下,通過柳毛灣鎮(zhèn)黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)下,嚴(yán)格要求自己,始終以自治區(qū)黨委提出的‘‘三個提高,五個滿意”的要求,刻苦學(xué)習(xí),認真工作,積極參與實踐鍛煉,使本人在綜治思想素質(zhì),還有水平,工作能力等方面都有了明顯提高.一認真學(xué)習(xí),提高了漢語水平和政治理論水平

(1)思想政治學(xué)習(xí),本人能夠按照縣委組織部的要求,對自己高標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)格要求,以積極上進態(tài)

度,認真學(xué)習(xí)<<新疆三史>>,<<中國特色社會主義教育讀本>>等內(nèi)容加深了對黨的基本理論,路線,方針,政策了解,增強了維護社會穩(wěn)定的政策意識,不斷增強了民族團結(jié)觀念,牢固樹立穩(wěn)定壓倒一切的思想,提高了反對民族分裂主義及非法宗教活動的自覺性,進一步堅定了共產(chǎn)主義理想,信念,同時積極參加本單位的政治學(xué)習(xí),遠程教育學(xué)習(xí),努力提高自身政治理論水平.(2)學(xué)習(xí)漢語.因為漢語基礎(chǔ)原來比較弱,充分認識到學(xué)習(xí)漢語主要意義,自從到掛

職點來,通過考察,學(xué)習(xí),參觀,對沙灣縣在解放思想,經(jīng)濟發(fā)展,城鄉(xiāng)統(tǒng)籌方面有更進一步的了解,獲得了許多新信息,新思想,新觀念,學(xué)到了很多新方法,新知識,新經(jīng)驗,從中也受到很多啟發(fā).把學(xué)習(xí)漢語作為一項重要任務(wù),平時做到多談多說,多看,多聽,多寫,按時學(xué)習(xí)計劃每天分學(xué)習(xí)任務(wù)壓擔(dān)子,為了提高漢語寫作和收看漢語頻道,每天收聽漢語新聞,做好作業(yè),平時和周圍的漢族同事一起交流,抓住每一刻學(xué)習(xí)的機會,不怕說錯,遇到不懂地方及時請幫到人及同事,除此之外按時寫‘‘三記一抄”按要求認真寫總結(jié),心得體會,通過多練習(xí),寫作能力也有所提高了.二積極參與各項工作,提高工作能力,(1)我積極參加鎮(zhèn)黨政安排的各項工作,主動的參加各項活動,會議愛國衛(wèi)生,植樹造林,學(xué)到了好多先進經(jīng)驗,了解工作方法，通過與當(dāng)?shù)馗刹炕ハ鄿贤?跟幫帶人談心,一起開展工作,提高本人的工作能力

(2)村隊工作方面.進行入戶,下村了解村的情況和村干部開展工作,拾花期開展了流動人口登記,調(diào)查摸底,管理等工作,并積極開展及宣傳不違法違紀(jì),不參與非法宗教活動,防止不穩(wěn)定情況的發(fā)生,三.組織紀(jì)律方面.能夠自覺遵守掛職干部管理制度和本鎮(zhèn)各項規(guī)章制度,按時參與考勤,按制度辦事,保證學(xué)習(xí)時間,堅持八小時工作制度,努力樹立掛職干部的良好形象.

第二篇：羅曼迪卡企業(yè)文化

羅曼迪卡企業(yè)文化

企業(yè)文化

一個優(yōu)秀的企業(yè)，必然有一種優(yōu)秀的企業(yè)文化，而優(yōu)秀的企業(yè)文化必然會造就一個成功的企業(yè)，羅曼迪卡無疑就是這樣的企業(yè)。羅曼迪卡以人為本，務(wù)實進取、團結(jié)拼搏、開拓創(chuàng)新、育人助人。

創(chuàng)新文化

有創(chuàng)新才會有活力，有創(chuàng)新才會有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力，羅曼迪卡成長于創(chuàng)新，發(fā)展于創(chuàng)新，深刻體會到“創(chuàng)新是最重要的生產(chǎn)力”，將創(chuàng)新深入到每個羅曼迪卡人心中，使創(chuàng)新無處不在，從產(chǎn)品工藝到營銷，無一不涵蓋，不斷推出新產(chǎn)品、新系列，每年兩屆新品上市，引導(dǎo)行業(yè)潮流，樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。

品質(zhì)文化

品質(zhì)是企業(yè)立足市場的基礎(chǔ)，是支撐品牌的根基，更是品牌真正的生命核心所在。一流的產(chǎn)品品質(zhì)、一流的服務(wù)品質(zhì)、一流的文化品質(zhì)，是羅曼迪卡一直的追求。助人文化

小環(huán)境左右人的思想，大環(huán)境限制人的發(fā)展，好環(huán)境造就成功的人生。普通員工、高層管理、經(jīng)銷商是我們最重要的伙伴，羅曼迪卡一直都致力于創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的環(huán)境，以環(huán)境助人成功。

幫助別人成功就是我們最大的成功！

學(xué)習(xí)文化

二十一世紀(jì)什么最重要？人才！

羅曼迪卡高度重視員工素質(zhì)的提高，注重企業(yè)和員工、企業(yè)和經(jīng)銷商的協(xié)調(diào)發(fā)展。鼓勵每一位員工學(xué)習(xí)，人無我有，人有我新；鼓勵經(jīng)銷商和導(dǎo)購員學(xué)習(xí)，籌建商學(xué)院，定期開設(shè)各類培訓(xùn)班。不斷提升學(xué)習(xí)層次，不斷豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容，傾力打造學(xué)習(xí)型企業(yè)。

第三篇：摩迪卡廣播稿

“摩迪卡”品牌簡介

“摩迪卡”品牌家具是由深圳市仁豪家具發(fā)展有限公司傾力打造的全實木民用家具。公司位于深圳龍崗街道辦同樂居委會水流田工業(yè)區(qū)，全線引進意大利，德國進口現(xiàn)代化配套生產(chǎn)線，月產(chǎn)可達6000萬元。公司現(xiàn)有員工1800余人，廠房面積達18萬余平方米，2008年隆重推出“城市主張”、“紐約印象”、“凱特琳娜”、“密蘇里風(fēng)情”、“檀香山”“英倫陽光”“奧斯汀”等多種家居風(fēng)格系列，形成產(chǎn)品多元化發(fā)展的格局，并努力打造一個中高檔全實木家具配套中心，成為國內(nèi)知名的大型綜合化家具制造基地。公司于2001－2002年先后被評選為“深圳市家具協(xié)會常務(wù)副會長單位”、“廣東家具商會常務(wù)理事單位”、“中國家具協(xié)會常務(wù)理事單位”、“全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會常務(wù)理事單位”，并通過了ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證、ISO1400環(huán)境管理體系認證和質(zhì)量環(huán)保認證，2008年被廣東省政府、廣東家具商會評為“2007廣東家具行業(yè)綜合實力百強企業(yè)”、“2007廣東家具行業(yè)雙十強企業(yè)”、“十大時尚品牌”、獲得改革開放30年、中國家具協(xié)會20年“杰出貢獻獎”等，成為中國家具行業(yè)快速發(fā)展的模范企業(yè)。公司擁有國內(nèi)外一流的研發(fā)設(shè)計隊伍，研發(fā)實力雄厚，突出個性化設(shè)計理念，產(chǎn)品風(fēng)格簡約時尚，優(yōu)雅大方，其中多數(shù)產(chǎn)品均申請了專利。在600余類為你精心設(shè)計的產(chǎn)品中，相信總有一款適合你的。

第四篇：迪卡儂 實習(xí)報告總結(jié)

實習(xí)報告總結(jié)

一眨眼，開學(xué)就要進入大學(xué)三年級了，作為人力資源的的學(xué)生，我覺得自己需要掌握的技能和知識還有很多。不僅需要專業(yè)知識，還需要提高自己的識人看人的能力等等。所以為了更好的接觸社會，接觸形形色色的人形形色色的實物，接觸一個全新的公司體系，在假期我選擇了在迪卡儂做銷售助理，來提高自己的能力。

迪卡儂的簡歷收集是很有特色的，在商店入口附近有專門的簡歷投放處，求職者將填好的表格投進信箱，差不多第二天就會受到電話面試。通過后是統(tǒng)一周三的集體面試。集體面試分三輪，首先是自我陳述環(huán)節(jié)，我簡短的介紹了自己的基本情況和愛好特長，這里的介紹方式很特別，介紹自己的時候要帶上前面已經(jīng)做過自我介紹的其他面試者的情況，這種方式很新鮮，后來的一段時間我才知道，這是為了測試面試者的Team意識。之后是部門經(jīng)理提一些問題，類似于課程時間，怎樣協(xié)調(diào)工作和學(xué)習(xí)的關(guān)系等等。最后是店長面試，問了一些對店里發(fā)展的意見以及改進方法，以及一些關(guān)于個人發(fā)展的問題。經(jīng)過一輪又一輪的面試，我終于通過了。作為人力資源的學(xué)生我以后也要負責(zé)招聘面試的事項，這次作為被面試者我有很多的體會和收獲。

面試中我了解到迪卡儂運動超市是一家法國企業(yè)，由米歇爾·雷勒克于1976年創(chuàng)立，是歐洲最大、全球第二大的運動用品連鎖集團。除了連鎖運動用品店的經(jīng)營外，迪卡儂集團另外一個最大的特色就是擁有豐富的自有品牌產(chǎn)品陣線，并根據(jù)運動類別的不同，分為12種以上不同的名稱品牌。迪卡儂公司的經(jīng)營理念：將各類運動用品匯聚一堂，以相對最低的價格提供技術(shù)性能優(yōu)良的產(chǎn)品，為更多的人提供運動的可能，享受到運動的樂趣。商場提供良好的售后服務(wù)，同時利用內(nèi)部或周圍的場地為客戶和周圍的居民提供運動鍛煉的機會。

迪卡儂公司擁有法國第二大的產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計中心（僅次于雷諾汽車）。中心的1500名專業(yè)技術(shù)人員每年推出 4000 款新產(chǎn)品，涵蓋63種運動項目。不斷創(chuàng)新的技術(shù)與產(chǎn)品使運動者充分感受到運動的樂趣，舒適，安全和健康。迪卡儂公司的經(jīng)營理念：將各類運動用品匯聚一堂，以相對最低的價格提供技術(shù)性能優(yōu)良的產(chǎn)品，為更多的人提供運動的可能，享受到運動的樂趣。

隨后我進入到Nature自然運動部門，其中包括：釣魚，射箭，狩獵和騎馬四項運動。部門經(jīng)理和全職對我進行了培訓(xùn)。包括銷售助理職責(zé)，迪卡儂部門及產(chǎn)品分布，產(chǎn)品知識等各方面工作中可能會遇到的問題及處理方案。學(xué)習(xí)的過程中我記錄了很多筆記，便于日后的查閱。我喜歡這里還有一些原因，因為它可以提夠給我們一些知識培訓(xùn)，把我們和其他全職平等對待，很注重培養(yǎng)我們，定期給我們講一些產(chǎn)品知識和銷售技巧。從中我們學(xué)到了好多書本中學(xué)不到的。根據(jù)店里的銷售情況，我們還會定期組織一些Team Buliding or Stor Meeting,一起去聚聚餐，爬爬山，宿營什么的。大家可以借用這些機會好好溝通溝通，交流一下思想，談?wù)劦昀锬切┦隆?/p>

由于是第一次參與銷售方面的工作，因此在起初的兩天中總有些難以適從。不知所措是工作的大忌，所以為了更好的服務(wù)，更好的銷售，我果斷的決定，將我所需要知道的，需要了解的東西，主動并且迅速的在第一時間解決掉。為了解決我經(jīng)驗不足的問題，我請教了很多的元老級別的人?；蛘呷魏伪任襾淼脑绲?，知道的比我多的同事我都會去找他們請教。因此在同事和經(jīng)理的細心幫助下，我迅速掌握了我需要掌握的基本技能，并且在接下來的時間去不斷的完善，不斷的成長。我的主要工作是在店里做一些銷售和整理，包括上貨、調(diào)整貨架、每天的Facing等工作，這對于一個女生來說是比較吃力的，常常一個環(huán)節(jié)下來身上總是汗流浹背，但我沒有退縮，我告訴自己要堅持下來，真真正正的學(xué)一些東西回去。

我在Nature部門做銷售助理。我的工作職責(zé)便是銷售。銷售作為我工作的首要任務(wù)。同時我還負責(zé)每周的產(chǎn)品decot（就是將折損的產(chǎn)品做掉，從而達到庫存和實際相同），每周的AMI產(chǎn)品盤點都是我最為難受的一個時候，因為會發(fā)現(xiàn)丟失很多商品。這就讓我意識到，在平時的工作中要注意防竊的現(xiàn)象。

因為迪卡儂是一個提倡自主購物的超市，銷售助理，但是不是說我們每天每時每刻都在推銷，所以很多時候，顧客是不需要我們提供服務(wù)的，負責(zé)會給顧客帶來較大的心理壓力。這時候我就要去做各種零碎的事情。比如說facing（就是調(diào)整鞋子位置，使所有的鞋子看起來非常整齊美觀）、補齊號碼牌、補齊balisage（關(guān)于產(chǎn)品知識產(chǎn)品價格的一個標(biāo)簽）調(diào)整貨架、補貨、盤點等等一系列的事情。這些工作雖然很零散，但是我可以通過這個東西學(xué)會很多很多的相關(guān)物品的使用。比如說打印機復(fù)印機的使用。比如說膠帶的其他用途。

其實在做銷售的時候最大的收獲就在于對交流溝通的能力的鍛煉。銷售在我看來就是最好的鍛煉方式，最好的鍛煉一個人的交流技巧的方式，一個人逼著自己去和一個陌生人甚至是有著故意刁難你的可能性的陌生人去交流，這個工作就被迫著自己學(xué)會交流。如何更好的交流是我在迪卡儂工作中一直努力追尋和努力的方向。我發(fā)現(xiàn)在顧客看商品的時候，銷售助理是不可以很突兀的過去就開始推銷的，要有一個過程，就是讓顧客注意到你的存在之后才能去更好的銷售。而去讓顧客更好的注意到自己，那最好的方式便是過去facing，你在顧客周圍facing，顧客說話的時候，特別是講到他們手中的商品的時候，那就是最佳時間去和顧客交流。顧客愿意聽，更愿意有合適的性價比。也就是希望銷售助理不是總在推薦高端價位，而是找到一款合適的價位的并且能夠讓顧客滿意的商品。這是在我看來，銷售中最重要的東西。一味的去推銷高端價位的產(chǎn)品會讓顧客覺得你在傾銷，而不從顧客的腰包考慮。會讓很多的顧客難堪。這樣的話就會影響到顧客的購買欲望。影響了購買的欲望，那必然會影響到銷售。

值得一說并且在工作中讓我收獲最大的一件事就是，完全負責(zé)部門。在7月中旬的時候部門經(jīng)理和全職都因個人原因集體離職，則對于我和部門來說無異于一個晴天霹靂！迪卡儂對經(jīng)理的要求很高，是抱著寧缺毋濫的態(tài)度的。所以就導(dǎo)致了一直到快開學(xué)，我的部門也沒有經(jīng)歷和全職。而我就成了“部門老員工”，說實話那段時間我的壓力很大，因為Nature部門算是迪卡儂技術(shù)要求最高的部門了。釣魚，射箭，騎馬，狩獵四項運動里都有專業(yè)的裝備例如魚竿、馬鞍、飛鏢、反曲弓等等配件，專業(yè)的衣服，還有專門的工具等等。作為銷售助理這些都要有所了解才能為顧客服務(wù)，為了提高自己的專業(yè)技能，我每天都會學(xué)習(xí)部門里有的產(chǎn)品知識，回校后在上網(wǎng)查詢資料。通過自己的努力，我現(xiàn)在已經(jīng)是部門里的專業(yè)技術(shù)者，這一點我很驕傲！

因為沒有經(jīng)理，部門里需要經(jīng)理負責(zé)的事項就要我來負責(zé)，期間我也在店長的幫助下招聘考察了一些新員工，共對其進行了培訓(xùn)，工時安排等等。而這些任務(wù)對我學(xué)的人力資源知識有很深的運用和體會。知道那些才是需要我重點掌握的，對大三大四的專業(yè)課學(xué)習(xí)有很大的幫助。

通過這個假期的實習(xí)，我感觸很多，第一，Word、Excel PPT等辦公軟件的使用，是我需要盡快加強的東西。以前學(xué)的東西總認為沒什么用處實際上在工作中還是非常有用的。第二，英語水平太低，雖然能和很多的外國人交流，但是有時候交流上遇到的問題還是很大的。有的不是很純正的英文聽起來會很費勁，比如印度英語。偶爾會遇到北歐的人，他們說的英文也很難懂。當(dāng)然這一切都是我自己本身能力不足造成的。

第三責(zé)任感。我覺得工作沒有什么難或者簡單，只要有責(zé)任感，就一定能夠做好。在迪卡儂的工作過程中，我的表現(xiàn)全店的人員都看在眼里，對我的評價都很高。第四，專業(yè)知識。對于之前大學(xué)里面所有學(xué)到的課程，我一直認為都不重要，現(xiàn)在通過工作來看，我是太幼稚了。大學(xué)的專業(yè)課上又很多可以借鑒的東西。很快假期就要結(jié)束，通過實習(xí)的鍛煉，我想我可以在接下來開學(xué)的日子里面，為我之前發(fā)現(xiàn)的不足做準(zhǔn)備。也為接下來更好的進步做好充分的準(zhǔn)備。

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學(xué)號：==========

第五篇：十一阿迪促銷方案

阿迪達斯促銷方案

【活動目的】: 通過活動，傳遞給消費者一個加強體育鍛煉，增強體質(zhì)，預(yù)防甲流的信

息，同時與南京知名瑜伽館，疾病預(yù)防中心合作，開展互利合作。意在提高銷售額的前提下，樹立阿迪達斯品牌價值與美譽度，又給消費者一個如何預(yù)防甲流信息的平臺。

【活動時間】: 2009.11.14——2009.11.15（8：40——22：30）

【活動地點】: 南京中央商場店鋪外廣場及5樓阿迪達斯專賣店

【活動主題】: 快樂運動，預(yù)防甲流

【活動廣告語】: 越運動越健康，越運動越美麗

【目標(biāo)顧客】: 年輕男女、運動愛好者、體育明星崇拜者、學(xué)生、白領(lǐng)。

【活動宣傳】: 1 提前一周通過報紙/雜志對目標(biāo)消費群發(fā)布活動信息。2 針對中央vip用戶，通過手機短信的形式發(fā)布活動信息。3 通過店外的廣播和音響，以及活動本身聚集人流量，達到吸引人氣的作用。

【活動組織策劃】: 1 在商場店鋪外廣場劃定一定區(qū)域，架設(shè)籃球架，開展投籃比賽活動，3對3對抗活動，同時架設(shè)電視，不停播放簽約阿迪達斯的nba球星的精彩畫面，突出表現(xiàn)球星穿著阿迪達斯運動服。

和南京知名的瑜伽館合作，邀請身穿阿迪達斯瑜伽服并使用阿迪達斯瑜伽毯的瑜伽教練現(xiàn)場表演，向女性朋友傳遞瑜伽這項運動的好處，展示阿迪瑜伽服優(yōu)良的運動品質(zhì)。瑜伽運動越來越受女性喜愛，瑜伽用品銷售也節(jié)節(jié)攀高，恰逢天氣轉(zhuǎn)冷，女性朋友更熱衷此項運動，我們不但要抓住消費者的心理，還要抓住瑜伽館此時的宣傳促銷心理，和他們合作，做到雙贏。

邀請疾病預(yù)防中心的醫(yī)生，現(xiàn)場傳授給現(xiàn)場來賓一些預(yù)防甲流的知識，以及加強體育鍛煉的必要性，同時向不打球和不做瑜伽運動的朋友，推薦慢跑這項經(jīng)濟的方式，阿斯達斯可以擺放它的跑步鞋和運動服做現(xiàn)場的展示。4 店內(nèi)外掛大型海報,顧客購物就有機會抽獎獲得阿迪達斯手套和棉襪來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍。5活動商品或者贈送品必須提前二天全部到位,并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工。

【活動細則】

凡購買阿迪達斯正價商品的顧客，憑發(fā)票去店鋪外廣場的阿迪達斯活動現(xiàn)場體驗

投籃樂趣（每人限時1分鐘），或者參加3對3對抗比賽（每場比賽限時5分鐘），兩項過動穿插進行。

凡購買阿迪達斯正價商品的顧客，隨即抽獎，有機會獲得阿迪達斯手套和棉襪。

（數(shù)量有限，贈完為止）3 凡購買阿迪達斯正價商品的顧客，都有獲得瑜伽館免費體驗卷。

【預(yù)算方面】

1.搭設(shè)的籃球架，電視，音響，以及場地費用都是采取租賃的方式。2.和瑜伽館合作，不但能起到共同推廣品牌的作用，還可以讓瑜伽館承擔(dān)一部分的活 動經(jīng)費和宣傳費用。

3.與南京疾病防控中心的合作，因為疾病防控中心本身就有著預(yù)防和控制措施的經(jīng)

驗，防止疫情蔓延，保障廣大人民群眾的健康和生命安全，維護社會穩(wěn)定和經(jīng)濟發(fā)展的重要使命，所以花費的金額很少。4.手套和棉襪成本不高，每天每樣各50套發(fā)放。篇二：2014超市國慶節(jié)促銷方案 2014超市國慶節(jié)促銷方案

第1篇：超市國慶節(jié)促銷方案

一、活動目的：中秋節(jié)的活動已經(jīng)結(jié)束，由于人們在節(jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節(jié)期間，我商場的銷售思路應(yīng)在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，超低商品、重拳出擊，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。

二、活動主題：精彩華誕，舉國同慶

三、活動時間：9月31日—10月7日（據(jù)報紙消息，可能黃金周放假有所變動，因此，活動時間根據(jù)情況可能隨時調(diào)整）

四、活動內(nèi)容：

1、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看 9.31.1-7日活動期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福！

2、我是中國人，國旗大派送：

國慶節(jié)當(dāng)天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面。(限500面，送完為止)

3、秋裝上市，名品服飾展示會 10月1日起，惠萬家三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花20xx秋裝展示會。

4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最后清倉

活動時間：10月1日——7日（7天）10月1日起，在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧！

由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理。

5、國慶七天樂 歡樂實惠頌：

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據(jù)惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況

6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：

在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應(yīng)獎品： 一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺;二等獎：澳柯瑪洗衣機一臺

三等獎：電飯鍋一臺;參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。100％中獎！

國慶節(jié)，逛商場，順便還能拿大獎！

7、黃金周，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜！

曾經(jīng)，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現(xiàn)我的承諾，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好！親愛的，我們結(jié)婚吧！讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝！

凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈x縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術(shù)照一張。

8、您來購物我送禮：

凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺領(lǐng)取洗潔精一瓶。（小票不拆分不累計，每張小票限領(lǐng)一個單品）

五、廣告宣傳：

序項 目位 置備 注

1電臺廣告、飛字廣告電視臺媒體播放時間：9月27日至10月6日 2氣象局廣告電視臺媒體播放時間：9月27日至10月6日 3dm（5萬份）活動內(nèi)容大度16開8張16頁碼 4宣傳貼10000張張貼賣場各廳精彩華誕 舉國同慶 5噴繪中廳及店外活動信息、6噴繪5米*12米晚會演出背景 7播音服務(wù)臺全樓播音內(nèi)容為：促銷信息 8賣場看板全樓主要通道活動看板、吊掛等 9地貼全樓賣場主要通道

10門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板 11吊掛裝飾賣場通道噴繪

第2篇：超市國慶節(jié)促銷方案

活動主題：慶國慶感恩送真情(百貨區(qū)買200送200禮券部分買200送100禮券超市區(qū)好禮大贈送)活動目的：利用國慶黃金周促銷吸引顧客，提升銷售和公司品牌知名度。

第二部分：活動內(nèi)容

活動時間：20xx.9.29周六——10.3周三(共五天)

一、百貨區(qū)買200送200 超市區(qū)好禮大贈送感恩2+1卡免費辦理

1、百貨區(qū)活動：活動期間，凡在百貨區(qū)參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100)，多買多送，零頭不計當(dāng)日電腦小票可累計，顧客可持禮券在參與本次活動的專柜直接消費(100元禮券可在送200元禮券的專柜進行消費，200元禮券不可在送100元禮券的專柜進行消費);不足部分補足現(xiàn)金，多出部分不找贖;參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券;

2、超市區(qū)活動：凡在超市區(qū)購物滿一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份，小票不能累加，贈品不能兼得,數(shù)量有限，送完即止：

單張購物小票超市區(qū)滿48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)單張購物小票超市區(qū)滿68元，送百事可樂2.5l一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)單張購物小票超市區(qū)滿98元，送康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)單張購物小票超市區(qū)滿138元，送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)單張購物小票超市區(qū)滿198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限樟木頭店/黃江店/大嶺山店/大朗店)

3、活動期間，凡購物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費辦理2+1感恩卡

二、百貨區(qū)買200送200商鋪區(qū)靚裝四折起感恩2+1卡免費辦

1、百貨區(qū)活動：活動期間，凡在百貨區(qū)參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100)，多買多送，零頭不計。當(dāng)日電腦小票可累計，顧客可持禮券在參與本次活動的專柜直接消費(100元禮券可在送200元禮券的專柜進行消費，200元禮券不可在送100元禮券的專柜進行消費);不足部分補足現(xiàn)金，多出部分不找贖;參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券;(圣伽步、爵根仕、歐萊雅、美寶蓮、esprit促銷活動期間接受禮券)

2、全場精品商鋪靚裝四折起。

3、活動期間，凡在購物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費辦理天和百貨2+1感恩卡

三、百貨區(qū)買200送200二樓2500m2運動城新張有驚喜感恩2+1卡免費辦

1、活動期間，凡在百貨區(qū)參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100)，多買多送，零頭不計當(dāng)日電腦小票可累計，顧客可持禮券在參與本次活動的專柜直接消費;不足部分補足現(xiàn)金，多出部分不找贖;參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券(兌券地點設(shè)在二樓運動城);

2、二樓2500m2專業(yè)運動城10月1日驚喜登場，當(dāng)日多家著名化妝品品牌、運動品牌接受禮券，僅此一天，絕對驚喜。。。(歐萊雅、美寶蓮、耐克、阿迪、kappa10月1日當(dāng)天接受禮券)

4、活動期間，凡在西城店購物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費辦理2+1感恩卡

四、超市區(qū)、百貨區(qū)好禮大贈送感恩2+1卡免費辦

凡在超市區(qū)和百貨區(qū)購物滿一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份，小票不能累加，贈品不能兼得,數(shù)量有限，送完即止：

單張購物小票超市區(qū)滿48元，送雕牌洗衣粉一袋

單張購物小票超市區(qū)滿68元，送百事可樂2.5l一瓶

單張購物小票超市區(qū)滿98元，康元早餐餅1000克一盒

單張購物小票超市區(qū)滿138元，送花庭卷紙115克一提

百貨區(qū)可享受以下實惠好禮贈送，數(shù)量有限，送完即止：

單張購物小票滿98元，康元早餐餅1000克一盒 單張購物小票滿138元，送花庭卷紙115克一提

單張購物小票滿198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋

活動期間，凡購物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費辦理2+1感恩卡

第二部分：活動操作細則

1、百貨區(qū)活動細則：

1、活動期間：20xx.9.29周六——10.3周三，凡在各店百貨區(qū)參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100)，多買多送，零頭不計。當(dāng)日電腦小票可累計，顧客可持禮券在參與本次活動的專柜直接消費。

2、買送活動禮券的使用方法為：各店百貨區(qū)的禮券只可在店百貨區(qū)使用，不可在超市區(qū)使用。該券在本次促銷活動期間有效，禮券消費不能再享受其他優(yōu)惠。100元的禮券可以在參加活動的任何專柜使用，200元的禮券只能在參加送200元的專柜使用，參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券。

3、用禮券、現(xiàn)金或消費卡混合購物時，以現(xiàn)金或消費卡金額部分兌換禮券，禮券金額購物部分不再兌換禮券。使用禮券消費時，金額不夠用現(xiàn)金或消費卡補足，多余部分不找贖。禮券必須在活動期間內(nèi)使用，過期作廢。

4、本次活動期間天和百貨感恩2+1卡只積分不打折，其他與我司有合作協(xié)議的優(yōu)惠卡

在本次活動期間也暫停使用，不參加活動的專柜現(xiàn)場注明溫馨提示。

2、超市區(qū)活動細則：

1、活動期間：20xx.9.29周六——10.3周三，凡在超市區(qū)購物滿一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份，小票不能累加，贈品不能兼得;感恩2+1卡在本活動優(yōu)惠不再與其它優(yōu)惠同時使用，感恩2+1卡只積分不打折;超市區(qū)禮品可少換但不可多換(如購物小票價格為138元可以換兩件68元的同樣商品或138元的商品一件，而不能換兩件不同的商品)，小票不可以累加，單張只能兌獎一次。數(shù)量有限，送完即止： a.單張購物小票超市區(qū)滿48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)b.單張購物小票超市區(qū)滿68元，送百事可樂2.5l一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)c.單張購物小票超市區(qū)滿98元，康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)d.單張購物小票超市區(qū)滿138元，送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)e.單張購物小票超市區(qū)滿198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

2、活動期間，凡購物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費辦理天和百貨2+1感恩卡 提前對個專柜貨品價格進行摸底，并做好記錄，活動期間檢查是否有私抬售價再參加活動的情況。對貨源進行跟進，提前要求銷售較好的專柜補充貨源;檢查是否有專柜故意不將新品上柜或謊稱斷碼不進行銷售。

活動期間監(jiān)督各專柜的pop是否明顯，保障清晰明確的提示顧客。不參加活動的專柜現(xiàn)場要以pop寫明溫馨提示：本專柜不參加買200送200活動或買200送100活動，××優(yōu)惠也精彩。

必須將活動細則在晨、晚會上做好宣傳，做到每個導(dǎo)購員、收銀員、清潔工、防損員清楚和熟悉本次活動方案。導(dǎo)購與收銀在給顧客推介商品時，應(yīng)詳細介紹公司促銷方案。不得誤導(dǎo)顧客，以免引起不必要之糾紛。

導(dǎo)購在開具銷售小票時，必須按公司規(guī)定注明本專柜或商品參加或不參加字樣，私自注明參加或不參加一律無效，促銷費用照扣。參加的專柜在銷售單上必須要寫明買200送200或買200送100的字樣。

導(dǎo)購員在開具銷售小票時，必須使用正價條碼,特價條碼暫停使用。

活動期間，服務(wù)中心每小時不少于三遍促銷信息廣播;開收市時間視客流情況自定。促銷期間，若有專柜經(jīng)公司批準(zhǔn)參加或不參加，一律以財務(wù)部通知為準(zhǔn)，經(jīng)批準(zhǔn)參加促銷活動的專柜，執(zhí)行時間為批準(zhǔn)的當(dāng)日當(dāng)時;經(jīng)批準(zhǔn)不參加促銷活動的專柜，執(zhí)行時間為批準(zhǔn)次日。安排電腦部負責(zé)對各店兌券人員進行系統(tǒng)發(fā)券培訓(xùn)。每店設(shè)1名系統(tǒng)維護員進行現(xiàn)場指導(dǎo)、維護工作(如沒有編制，要提前安排發(fā)券負責(zé)人跟進)。禮券/禮品兌換人員需保留顧客的電腦小票進行存底，不可私自向顧客贈送禮券/禮品。

安排兌券組人員的辦公桌椅及相應(yīng)印章文具(9月28日下午21：00點前必須到位)。安排兌券人員。兌券處一組2人，即1人兌券、1人審核。每班指定一位負責(zé)人，對贈券的作廢、重新發(fā)放、審核負責(zé)。

安排禮品堆頭的擺放位置和擺放形式。

注：

為保證執(zhí)行效果，防止競爭對手惡性競爭，本方案需嚴(yán)格保密

本方案活動內(nèi)容經(jīng)相關(guān)部門負責(zé)人審核并經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)審批后，各門店、各部門需遵照執(zhí) 行

如對本方案有建議及疑問，請及時聯(lián)絡(luò)企劃部市場運營中心·企劃部 第3篇：超市國慶節(jié)促銷方案

一、超市國慶節(jié)促銷的賀百年校慶活動

（一）、七樓掛豎條幅

內(nèi)容：

xx超市恭賀南大、東大、南師大、南林大、南航等九所高校百年校慶！恭迎返校學(xué)子光臨本商場！

（二）、在媒體上發(fā)兩則活動廣告

1、內(nèi)容：百年校慶 樂夠同賀——xx超市恭迎返校學(xué)子光臨本超市

校慶期間：

＊返校學(xué)子憑有效證件，可到超市一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取vip金卡一張；

＊返校學(xué)子在光臨本超市時，可憑有效證件在本商場五樓總服務(wù)臺領(lǐng)取一張頂樓旋宮的嘉賓（免費）參觀券。另憑此券可不定期參加本超市的抽獎活動，并可在購物時參加超市同期開展的優(yōu)惠活動。

2、發(fā)布媒體：《金陵晚報》10.5彩通

《南京晨報》10.5彩通

《揚子晚報》10.5彩通

（三）、營銷二部組織營銷人員，帶上參觀券分頭到南大、東大、南師大上門贈券，最好是和他們的校慶組委會聯(lián)系進行贈發(fā)；同時，四部確定一批可使用參觀券購物打八折的品牌廠家，專門針對這批返校學(xué)子優(yōu)惠使用。

（四）、特價商品特價限購

活動期間，每日推出十款特價商品進行特賣推出，九所大學(xué)的學(xué)子均可憑學(xué)生證進行購買，會員則需要會員卡進行購買。

（五）、費用預(yù)算

品名

數(shù)量 單價 小計

1、媒體費用 2家 6750元

2、印刷費用 20000張 0.085元/張 1700元

3、條幅 20*2米 7.5元/米 300元

合計：8750元

店慶活動

（一）運動寶貝速爬王比賽

報名條件：凡20xx年9月28日出生的嬰兒，家長持出生證、戶口簿來本超市可以領(lǐng)取價值20元的精美禮品一份（每人限領(lǐng)一份）；另外20xx年9月28日、10月28日出生的嬰兒，憑出生證和戶口簿，可免費報名參加運動寶貝速爬王的比賽。

比賽時間：20xx年9月28日9：30--------17：30 比賽地點：籃球場或跑道

獎項設(shè)置：

每場冠軍：寶寶溫度表一只

總冠軍：寶寶樂童車一輛

比賽方法：

在一段10m的跑道上事先用塑料拼圖地板在地上搭好跑道，每道的顏色應(yīng)不同篇三：阿迪達斯企業(yè)營銷策劃書

阿迪達斯運動鞋營銷戰(zhàn)略規(guī)劃策劃書

活動背景: 在運動用品的世界中，adidas 一直代表著一種特別的地位象征，而這種象征有人稱之為「勝利的三條線」。自 1948 年創(chuàng)立至今，adidas 幫助過無數(shù)的運動選手締造佳績，成就了不少的豐功偉業(yè)。因此，adidas 也可以說是集合了眾人信賴及尊敬的最佳典范。今日，adidas 依然秉持 adi dassler 完美制鞋的理念，不斷的與世界級的頂尖運動家與教練交換心得與需求，經(jīng)過一連串反覆的測試與考驗，發(fā)展出符合人體工學(xué)的各項產(chǎn)品，不但能幫助各類專業(yè)運動家們提升運動表現(xiàn)、更能滿足一般市場消費者對高品質(zhì)運動商品的需求。近年來，adidas 不僅在設(shè)計上、功能上有新突破，代表性的三條線設(shè)計概念亦在流行趨勢中掀起另一股風(fēng)潮，席卷時下的年輕新世代形成流行新風(fēng)格，帶領(lǐng)全球運動商品邁向更多元化的遠景。為了這樣,我們有必要對阿迪達斯進行規(guī)劃營銷戰(zhàn)略.swot分析: 優(yōu)勢：阿迪達斯由于固守自身所具有的競爭優(yōu)勢（敢于在材料和技術(shù)上進行試驗），而蔑視組織環(huán)境的發(fā)展變化（消費者偏好引發(fā)對不同功能鞋的認可），自動放棄了順應(yīng)市場發(fā)展方向的消費需求（慢跑鞋市場）。

劣勢：阿迪達斯管理當(dāng)局沉迷于原有的經(jīng)營理念，缺乏靈活多變的領(lǐng)導(dǎo)方式；阿迪達斯組織內(nèi)部欠缺把握市場、搜集市場信息的功能。

威脅：忽視競爭對手競爭戰(zhàn)略的發(fā)展方向（夾心餅干鞋底）、以及競爭對手的競爭優(yōu)勢所在（研究開發(fā)隊伍壯大、研究開發(fā)項目豐富多彩，貼近消費者——300個運動員試穿測驗，以及使用材料的不斷大膽實驗和研究）

機遇：輕視環(huán)境中的變化：健康運動的興起本身就是一種商業(yè)風(fēng)向轉(zhuǎn)變的開始。而對于70年代大批的新加入者也缺乏分析。尤其是俄勒岡選拔賽中耐克的突起，仍未能喚醒阿迪達斯的管理層進行戰(zhàn)略調(diào)整。90年代運動鞋的時裝化則是第二次市場發(fā)出的機遇信號。因此，阿迪達斯管理當(dāng)局應(yīng)在原優(yōu)勢基礎(chǔ)上，首先對企業(yè)的戰(zhàn)略進行大的調(diào)整，順應(yīng)消費偏好的變化，開發(fā)多元化產(chǎn)品市場。其次，加強員工隊伍建設(shè)，進行人力資源培訓(xùn)、招募專門有經(jīng)驗的人員從事市場信息收集和分析工作。最后，重新樹立富有創(chuàng)新意識的企業(yè)文化，放棄最初在運動鞋市場上的居高臨下的領(lǐng)先者的自傲態(tài)度，使整個組織緊隨環(huán)境變動的脈絡(luò)。

活動目的: 阿迪達斯公司公司必須到其他國際性體育項目中去開辟市場。阿迪達斯以中國，日本等亞洲為中心的超級市場去開展業(yè)務(wù)，搶占市場份額，能夠更多的出現(xiàn)的國家隊，運動會上，從而讓平民百姓也穿上阿迪達斯鞋子運動并成為忠實的用戶。在搶占市場份額的同時，在價格競爭下，收購一些有名氣如匡威的品牌鞋子作為子品牌，擴大市場占有率。實施兼并與收購，打造品牌規(guī)模效應(yīng)。

市場定位: 一級市場為主體，向二、三級市場不斷滲透，以專賣店為主體，專廳、專柜為輔助。阿迪達斯運動鞋市場定位系高端市場.運動鞋主要涉及是足球以及在田徑各類型運動

方面的.同時也有時尚以及學(xué)生普通運動愛好者所適合的中高檔運動鞋.市場分析: 足球作為世界上第一大運動,而阿迪達斯作為足球品牌最大的贊助商,在世界的影響力自然十分巨大.阿迪達斯公司致力運動的發(fā)展,如捐贈籃球,修建球場等活動.對提高品牌效用有著很大作用,讓孩子從小能用上好的運動產(chǎn)品。舉辦比賽費用、名人廣告費用，產(chǎn)品包裝費用，產(chǎn)品展銷會費用等。同時在時尚產(chǎn)品上都有一定的涉及;.公司市場營銷策略: 價格策略: 在體育營銷中，價格行為是企業(yè)市場行為的主要內(nèi)容，也是一個企業(yè)盈虧的主要因素之一，由于國際運動品牌發(fā)展已經(jīng)成熟，因此企業(yè)制定的價格策略，一定要適合于目標(biāo)受眾的消費水平，這樣也使得自己的產(chǎn)品比較大眾化，適合于中國的市場需求，而且這也是本土企業(yè)所特有的優(yōu)勢。阿迪達斯將低價格作為自己與耐克、銳步爭的有力武器，定價比較合理化，適合于各層次消費群體的消費水平，同時也使得自己的產(chǎn)品比較大眾化，非常適合于中國的市場需求。但低價策略并不意味著阿迪達斯的產(chǎn)品不及其他國際大品牌，而是更適合于中國的消費水平。但如何能在低價的基礎(chǔ)上超越其他國際一流的運動品牌，將是阿迪達斯在未來的發(fā)展中需要探索的問題。

體育促銷策略 1.尋找合適的體育賽事贊助。體育賽事贊助，是體育營銷中的重要策略之一。如向奧運會、世界杯、歐洲杯等影響廣泛和深遠的國際賽事尋求合作，這對提升品牌知名度和影響力的傳播效果，是巨大和深遠的。在體育賽事贊助方面，阿迪達斯一直走在時代的前列，從1992年巴塞羅那到2008年北京等，阿迪達斯都是多項運動用品的贊助商。2.把握世界足壇與奧運契機，提升品牌認知度和美譽度。在世界足壇上，adidas所受的支持度更是沒有任何一家運動用品廠商可以比擬的。尤其當(dāng)adidas發(fā)表了第一雙釘鞋后，更是受到頂尖足球員的支持與喜愛，由1974年于西德所舉辦的世界杯足球賽中，80%以上的出場球員都選用了adidas的足球鞋便可得知當(dāng)時adidas在世界足壇的威力。而在1998年的法國世界杯足球賽中，地主法國隊更是憑借adidas足球鞋優(yōu)越的性能，發(fā)揮了超水平的實力，擊敗群雄勇奪冠軍，法國足球明星zidane更榮獲1998年世界足球先生頭銜，再次證明adidas「勝利的三條線」的權(quán)威保證一直延續(xù)至今。

廣告定位策略

沒有不可能”是阿迪達斯的廣告語，是阿迪達斯品牌在過去的近100年不斷積累和完善的結(jié)晶。從最早的“你被耍了”、“每當(dāng)我扣籃”等到“比賽,是五個人的”、“信不信有你”“沒有不可能” 逐步積淀出它品牌獨有的內(nèi)涵：阿迪達斯提供的絕不僅是一

種體育用品，而是在傳遞一種人生信念、體育精神和思想境界。選擇合適的媒體節(jié)目進行廣告投放。電視、報紙、廣播、互聯(lián)網(wǎng)讓消費者在關(guān)心體育新聞時能反復(fù)觸及商品品牌。媒體節(jié)目贊助廣告與常規(guī)性廣告的不同在于，贊助廣告是媒體節(jié)目的一部分，觀眾不能隨意避開廣告的收看。因此選擇合適的媒體節(jié)目顯得尤為重要。

營銷分銷渠道選擇策略: 分銷渠道是指導(dǎo)體育產(chǎn)品從生產(chǎn)者流到消費者的組織或個人，它主要包括中間商、代理商，以及處于渠道起點和終點的生產(chǎn)者與消費者。在現(xiàn)代商品經(jīng)濟條件下，運動品牌的經(jīng)營者的一項工作就是通過體育分銷渠道確保體育產(chǎn)品通暢地流向消費者。對于渠道來說，阿迪達斯的銷售網(wǎng)絡(luò)獨具規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大，能輻射國際主要區(qū)域；零售終端業(yè)態(tài)多樣；網(wǎng)絡(luò)本地化程度高，由熟悉本地市場的本地人經(jīng)營；經(jīng)銷商經(jīng)過多年培育，相對穩(wěn)定，對阿迪達斯品牌忠誠度高；渠道改良的基礎(chǔ)好，橫向拓寬，縱向延伸、滲透都很好；渠道的多元化兼容多品類產(chǎn)品。在渠道方面應(yīng)該做好有關(guān)“供銷路線、人員銷售、陳列、扶持、實體分配”等活動，多個要素互相配合使它的營銷渠道安排的非常好。

總結(jié): 作為一個著名運動品牌，阿迪達斯不僅要向顧客宣傳它的企業(yè)文化，利用運動盛會讓自己的標(biāo)志出現(xiàn)在更高的領(lǐng)獎臺證明產(chǎn)品的性能。不斷開拓創(chuàng)新，改進技術(shù)達到讓運動員創(chuàng)造更好的成績，打造一個有實力的品牌。充分利用自己在市場上的地位，關(guān)注潮流，讓產(chǎn)品不僅僅是一款體育用品,而是一種精神的媒介.篇四：adidas營業(yè)推廣策劃案 adidas營業(yè)推廣策劃案

一、產(chǎn)品的狀況

產(chǎn)品特點

impossible is nothing.沒有不可能；adidas is all in.全傾全力。

阿迪達斯（adidas）是德國運動用品制造商，阿迪達斯ag的成員公司。以其創(chuàng)辦人阿道夫·達斯勒命名，adidas在籃球、板球、橄欖球、棒球、手球、田徑、網(wǎng)球、棒球、拳擊、游泳以及最新潮的極限運動等運動項目亦占有一席之地。許多知名的頂尖運動選手都為adidas的品質(zhì)折服。2011年8月24日，綠色和平組織公布調(diào)查結(jié)果，阿迪達斯服裝殘留有毒有害物質(zhì)。2012年經(jīng)過整改重回市場，但品牌形象卻因此大打折扣。我們要重振阿迪達斯的品牌形象。另外，2010年底，阿迪達斯公布了雄心勃勃的“通向2015”計劃，將從彼時的550個城市延展至1400個城市，人口5萬到50萬的城市都被列入目標(biāo)，新增門店數(shù)將達2500家。阿迪達斯年初宣布，預(yù)計今年在華銷售額將達10億歐元，今后五年，阿迪達斯在華年銷售額將以15%至20%的速度增長。這意味著阿迪達斯即將稱雄了世界運動用品市場，所以我們選中了阿迪達斯。

二、擬訂詳細的推廣方案

推廣目的，時間與費用預(yù)算：

1、推廣目的：提升阿迪達斯品牌形象，促進企業(yè)產(chǎn)品銷售，同時提高學(xué)生各項專業(yè)技能，實現(xiàn)雙贏。

2、推廣時間：2015年01月01日11點到20點，此期間為國定假日大多數(shù)人放假、逛街休閑時間較多有益于產(chǎn)品銷售。

3、費用預(yù)算：禮品費用 產(chǎn)品成本費 場地布置費 模特兒聘請費。推廣方法： 分組促銷各種阿迪達斯運動產(chǎn)品，分3個促銷地點進行，促銷地點分別位于體育場館門前，商圈附近等年輕男女較多的地點。具體采取以下推廣方法：

1、打折促銷

2、模特兒展示

3、贈送禮品，凡購買阿迪達斯產(chǎn)品滿500元者均可獲得價值50元左右阿迪達斯運動帽一頂或阿迪達斯運動襪一雙。

4、播放宣傳視頻

5、設(shè)計互動小游戲

推廣活動的廣告宣傳：

1、活動前2天在體育場館，商圈張貼本次活動海報，使消費者了解到本次活動以及本產(chǎn)品質(zhì)量保證合格，銷售價格合理。

三、組建推廣隊伍

第一組：

組長：宋昱鑫，主管整個小組的各項任務(wù)分配。

組員：陳雪，主管財務(wù)吳明淑，主管記賬；曹麗嬌，主管銷售產(chǎn)品；劉超，主管宣傳、搬貨； 徐林，主管宣傳、搬貨。

第二組：

組長：李帥，主管整個小組的各項事務(wù)分配。

組員：徐淼，主管貨品，宣傳邱鞠，主管記賬；曲艷君，主管收錢；鞠岳晨，魏澤斌，主管搬貨，宣傳。

四、營業(yè)推廣活動所需資源的準(zhǔn)備與配置

宣傳品和商品的準(zhǔn)備：

1、（1）廠商提供專業(yè)海報（2）自己準(zhǔn)備海報

2、將實物產(chǎn)品放在展示臺上或掛在展示架上

3、提前準(zhǔn)備試衣間、試鞋凳，讓顧客現(xiàn)場試穿 推廣展示棚（棚內(nèi)張貼宣傳海報，播放宣傳視頻，模特兒走秀）

為了吸引顧客，元旦促銷活動中實行“買多有贈品”。運動帽（廠商為每組提供黑色運動帽）運動襪（廠商提供，每組30雙，用于贈品）

五、現(xiàn)場推廣

1、現(xiàn)場人氣 ：在14點30分到16點50分時是客流的高峰期。尤其是15點左右，三個銷售攤位已是“人滿為患”了，各攤位的銷售員向消費者做現(xiàn)場宣傳。在18點50到20點年輕男女吃完晚飯時，銷售人氣又有顯著回升。

2、現(xiàn)場宣傳 ：我們分為兩組，每組的現(xiàn)場宣傳各有特色，一組：

a在展示棚內(nèi)張貼海報，播放宣傳視頻，并進一步宣傳 b有贈品，打折促銷；

二組：

a在展示棚內(nèi)安排模特兒走秀 b兩名同學(xué)利用擴音器宣傳

c大家一起玩小游戲，游戲中獲勝者獲贈小禮品；

3、現(xiàn)場服務(wù) ：各組服務(wù)基本相同，為顧客介紹產(chǎn)品，提供試穿服務(wù)。

4、現(xiàn)場調(diào)查： a由于我們的產(chǎn)品為運動用品，顧客群多為年輕男女，通過賣貨和調(diào)查發(fā)現(xiàn)，多喜歡三葉草系列，個別年齡偏大的喜歡三道杠系列； b經(jīng)過現(xiàn)場調(diào)查，80%左右多為自己購買，20 %為朋友購買。

六、過程控制與反饋

（一）如何對付突發(fā)事件

如產(chǎn)品有問題，應(yīng)首先穩(wěn)定局面，盡量不讓事情擴大，針對消費者提出的問題合理解決。

必要時應(yīng)馬上啟動應(yīng)急預(yù)案，組成臨時領(lǐng)導(dǎo)小組，處理問題，避免客流量流失帶來的損失。

（二）如何跟消費者溝通

要熟悉我們推銷產(chǎn)品的特點，優(yōu)點，缺點，價格策略和宣傳促銷，更要熟悉產(chǎn)品的市場。要根據(jù)客戶購買的習(xí)慣和地點進行合理的空間分配，從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作。篇五：市場營銷促銷方案

天貓女裝雙十一促銷活動方案

一、促銷的目的： l 銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

二、促銷的過程：

l 確定促銷的商品、并備好充足的貨。2 要確定顧客人群

1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。

三、制定促銷方案： l 會員、積分促銷： 2 折扣促銷

贈送樣品促銷： 4 抽獎促銷： 5 紅包促銷 6 拍賣：

積極參與淘寶主辦的各種促銷活動

⑴會員、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。優(yōu)點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。

a、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。

優(yōu)點：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢? 建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。b、變相折扣：

免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。

優(yōu)點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進行組合。

c、買贈促銷：

其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興!建議：買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當(dāng)?shù)馁浧?，會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領(lǐng)情!⑶贈送樣品促銷：

在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。

建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。

⑷抽獎促銷： a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;b活動參加方式要簡單化，太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;c抽獎結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結(jié)果。⑸紅包促銷

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。

優(yōu)點：

可增強店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度!⑹拍賣： 拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。

⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：

淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動，并積極參與!

四、營造良好的促銷氛圍

有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內(nèi)就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?

五、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程。對促銷活動進行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。淘寶、天貓： #11.11購物狂歡節(jié)# 國際品牌專場，3折起全場包郵！別說小貓沒提醒，這里一定有你喜歡的品牌。11月11日零點整，謝謝各位，五折先生登場。

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