第一篇：暑期第二次實(shí)習(xí)1

實(shí)習(xí)小結(jié)

這次是我的第二次實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)對(duì)我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)是非常重要的。它讓我們體驗(yàn)生活，在工作中成長(zhǎng)自己。在實(shí)踐中不僅鞏固了學(xué)到的知識(shí)又讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就不到知識(shí),。此次我很榮幸的到廠里去學(xué)習(xí)熱處理。使開(kāi)闊了自己的眼界，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也掌握了一些基本的熱處理工藝。在上崗前我學(xué)習(xí)了有關(guān)熱處理的操作知識(shí)、安全知識(shí)和一些簡(jiǎn)單的測(cè)量知識(shí)，并對(duì)日后的實(shí)習(xí)工作也有了一定的了解。

為使金屬工件具有所需要的力學(xué)性能、物理性能和化學(xué)性能，除合理選用材料和各種成形工藝外，熱處理工藝往往是必不可少的。熱處理是將金屬材料放在一定的介質(zhì)內(nèi)加熱、保溫、冷卻，通過(guò)改變材料表面或內(nèi)部的金相組織結(jié)構(gòu)，來(lái)控制其性能的一種金屬熱加工工藝。我的實(shí)習(xí)工作是熱處理小鋼球，這種小球是軸承的重要組成部分。軸承零件的熱處理質(zhì)量控制在整個(gè)機(jī)械行業(yè)是最為嚴(yán)格的。所以一個(gè)很重要的工作，工序也很多，必須很仔細(xì)的根據(jù)操作規(guī)程操作。

在操作中要時(shí)刻注意溫度面板上的溫度顯示，等溫度到達(dá)一定的時(shí)候就進(jìn)行保溫一段時(shí)間，最后冷卻。取出成品后還是蠻有成就感的。如果有沒(méi)有通過(guò)檢測(cè)的鋼球則會(huì)繼續(xù)放入爐中繼續(xù)進(jìn)行熱處理加工，通過(guò)這次實(shí)習(xí)我感觸頗多，此次實(shí)習(xí)我學(xué)到了許多新的知識(shí)，并且鍛煉了我的工作態(tài)度與責(zé)任心。對(duì)我日后踏上社會(huì)有著很大的幫助。

這次的暑期實(shí)習(xí)對(duì)我受益匪淺，雖然這是我第二次實(shí)習(xí)，但是有了前一次的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，這次比較輕松。在實(shí)習(xí)期間我也發(fā)現(xiàn)了許多自身的不足，但是我發(fā)現(xiàn)只要有足夠的努力，足夠的耐心，在復(fù)雜的困難也能迎刃而解。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我一定會(huì)把在實(shí)習(xí)中學(xué)到的知識(shí)、態(tài)度運(yùn)用到日后的學(xué)習(xí)生活中去。努力奮斗為將來(lái)走向社會(huì)踏出結(jié)實(shí)的一步。

第二篇：第二次實(shí)習(xí)報(bào)告（定稿）

不在炎炎的夏天，相約在寒冷的冬天，我們開(kāi)始了第二次的實(shí)習(xí)，但對(duì)我來(lái)說(shuō)，這次的實(shí)習(xí)是比前一次的實(shí)習(xí)來(lái)的辛苦。因?yàn)閷?duì)于夏天的烈日，我更恐懼與寒冬的北風(fēng)。這又是另一個(gè)挑戰(zhàn)的開(kāi)始。不過(guò)慶興的是，我依舊在原來(lái)的單位實(shí)習(xí)，即杭州奧誠(chéng)科貿(mào)有限公司。公司的地址在：秋濤北路，我坐401就可以直接到了，相對(duì)其他同學(xué)來(lái)說(shuō)，我也算是方便的了，所以這一點(diǎn)我很高興，早上也不用太趕。

第二次的實(shí)習(xí)較第一次來(lái)說(shuō)，我沒(méi)有了新鮮感，一回到公司，我就清楚自己的崗位，不用等著分配。公司的規(guī)章制度，我也已經(jīng)明了于心，也不再有任何的抱怨，正所謂無(wú)規(guī)矩不成方圓嘛。

這次去實(shí)習(xí)，我先是去拜訪了我第一次實(shí)習(xí)時(shí)積攢下來(lái)的一些老顧客。然后，我在談業(yè)務(wù)的同時(shí)，也在進(jìn)行電話拜訪和陌生拜訪。這次的實(shí)習(xí)，我比前一次做了更充分的準(zhǔn)備。

這次的陌生拜訪，我做的準(zhǔn)備工作包括：儀表、產(chǎn)品、自我介紹、更加重視前臺(tái)。我知道，從不會(huì)有第二次機(jī)會(huì)來(lái)塑造第一印象。所以服裝不定期定要整潔，口腔呼吸要清爽，一定在面帶微笑，給人一個(gè)高興的氣氛，這樣談話也會(huì)比較輕松。而前臺(tái)，可以說(shuō)是連接我跟企業(yè)的一根紐帶，是萬(wàn)萬(wàn)也不能疏忽的，我們必須加以重視。因?yàn)橐岩粋€(gè)人說(shuō)“好”是一件很不容易的事情，而要把一個(gè)人說(shuō)“壞”卻是一件輕而易舉的事情。如果你還想走進(jìn)那家企業(yè)的話，前臺(tái)是關(guān)鍵。而且，現(xiàn)在的前臺(tái)，她們的工作范圍也是非常廣泛的，有很大一部分前臺(tái)也負(fù)責(zé)采購(gòu)。而你要想獲得一些有價(jià)值的信息，前臺(tái)這里的關(guān)系做好了，你就不怕得不到。而且，我們與顧客面對(duì)面的時(shí)候說(shuō)話一定要有條理，心中要有草稿。一些最基本的，一定要做到位，也不可以忘了自己的目的。哦，對(duì)了，還有一點(diǎn)也很重要，就是一定要有禮貌。當(dāng)你走出那家企業(yè)的時(shí)候，千萬(wàn)不要忘了問(wèn)你見(jiàn)到的那為顧客的姓名以及這家單位的聯(lián)系方式。有些新的業(yè)務(wù)員，本來(lái)說(shuō)的好好的，可是出來(lái)后，才忘記沒(méi)問(wèn)，如果這個(gè)時(shí)候你再進(jìn)去問(wèn)，那么你給他的印象就會(huì)大打折扣了，所以一點(diǎn)要記得這點(diǎn)。還要感謝顧客的接待。

電話拜訪中，我們的準(zhǔn)備有：

1、客戶名單;

2、草稿。在打電話時(shí)：

1、面部要保持微笑;

2、要有禮貌;

3、音量要控制得當(dāng);

4、要注意周圍的環(huán)境。在電話拜訪中，有四種是常見(jiàn)的拒絕：

1、沒(méi)空;

2、不清楚;3我們公司沒(méi)這個(gè)需要;

4、業(yè)務(wù)有人聯(lián)系。下面是我在電話拜訪時(shí)遇見(jiàn)的一部分問(wèn)題，以及一些我的處理方法：

1、把資料寄過(guò)來(lái)

2、現(xiàn)在不需要(我們可否建立一個(gè)長(zhǎng)期合作的聯(lián)系)

3、把電話號(hào)碼留下，我們感興趣會(huì)和你聯(lián)系(我看還是見(jiàn)一面比較好……)

4、總公司統(tǒng)一采購(gòu)(首先肯定對(duì)方說(shuō)的話，然后謝謝他，并問(wèn)是哪個(gè)單位)

5、經(jīng)理出差了(那什么時(shí)候回來(lái)，怎么聯(lián)系……)

6、我們什么都有了(這個(gè)產(chǎn)品比較新，我想還是向您介紹一下)

7我們有固定的經(jīng)銷商(對(duì)，大公司都有固定的經(jīng)銷商，貨比三家……我們見(jiàn)一面好嗎?)

……

還有，我們做銷售，價(jià)格的爭(zhēng)議往往是最大的，所以我們?cè)谔幚磉@一問(wèn)題時(shí)，要非常謹(jǐn)慎。我平時(shí)處理價(jià)格異議的方法如下：

1、反對(duì)意見(jiàn)，①我們要了解其反對(duì)的真實(shí)性，是真心的，或是其它的。②明白對(duì)方(表示同情)。③反問(wèn)④回答對(duì)方的問(wèn)題。⑤證實(shí)對(duì)方接受了你的觀點(diǎn)。應(yīng)對(duì)：a、除了價(jià)格以外，還有沒(méi)有其它問(wèn)題，如產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)等等。b、如沒(méi)有了，就直接告訴對(duì)方價(jià)格。c、如對(duì)方還是不同意這個(gè)價(jià)，我們就給出最低價(jià)，問(wèn)對(duì)方今天是否成交。

2、拖延。①搞清楚對(duì)方拖延的原因②同情對(duì)方③找出立即成交的動(dòng)力(創(chuàng)造動(dòng)力)④幫助對(duì)方解決問(wèn)題⑤成交

這是我在拜訪時(shí)所得的一些經(jīng)驗(yàn)，還有，我覺(jué)得二八法則真的很好：把80%精力放在20%的客戶上，20%的客戶提供80%的銷售潛力。而且有時(shí)候也要從“顧客視角”(即站在買(mǎi)方的角度來(lái)看產(chǎn)品以及這次活動(dòng)所買(mǎi)產(chǎn)品的價(jià)值)來(lái)考慮問(wèn)題，不過(guò)這大多適用于做方案。

在段實(shí)習(xí)時(shí)間中，我也在看一本書(shū)，書(shū)名為《世界上最偉大的推銷員》，作者是美國(guó)的奧格˙曼狄諾，我深深地被這本書(shū)所感動(dòng)，要問(wèn)我這段時(shí)間是怎樣堅(jiān)持下來(lái)的，這本書(shū)就是我的精神支柱。在他編撰的傳奇故事里，引起你的興趣，激發(fā)你的斗志，在情感在它是真正的吸引了我。我覺(jué)得這本書(shū)真的很好。它分四部分：

一、養(yǎng)皮卷的故事，二、羊皮卷的實(shí)踐，三、羊皮卷的啟示，四、結(jié)束語(yǔ)。我特別喜歡前兩部分的內(nèi)容，羊皮卷的故事深深的吸引了我，而羊皮卷的實(shí)踐更讓我信心倍增。我很喜歡羊皮卷的內(nèi)容，每張羊皮卷都要用三十天的時(shí)間閱讀，然后再進(jìn)入下一卷，其每一張的重點(diǎn)內(nèi)容是這樣的：羊皮卷之一：今天，我開(kāi)始新的生活。羊皮卷之二：我用全身心的迎接今天。我贊美敵人。我在心中默默地為每一個(gè)人祝福。我愛(ài)自己，我用清潔與節(jié)制來(lái)珍惜我的身體，我用智慧和知識(shí)充實(shí)我的頭腦。羊皮卷之三：我不想聽(tīng)失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這是羊群中的瘟疫，我不能被傳染。我要盡量避免絕望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一試再試，爭(zhēng)取每天的成功，避免以失敗收?qǐng)?。在別人停滯不前時(shí)，我繼續(xù)拼搏。羊皮卷之四：我不再為作日的成績(jī)自吹自擂。將要做的比已經(jīng)完成的定會(huì)更好。我要不斷改進(jìn)自己的儀態(tài)和風(fēng)度。我要展示自己獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性。羊皮卷之五：我要把今天當(dāng)作最后生命中的最后一天，忘記昨天，也不癡想明天。今日事今日畢。我要以真誠(chéng)埋葬懷疑，用信心軀趕恐懼。我要讓今天成為不朽的紀(jì)念日，花作現(xiàn)實(shí)的永恒。羊皮卷之六：我要學(xué)會(huì)控制情緒，用自己的心靈彌補(bǔ)氣候的不足。我要體察別人的情緒波動(dòng)，學(xué)會(huì)寬容。羊皮卷之七：我笑遍全世界。我用笑聲點(diǎn)綴今天，讓歌聲照亮黑夜，以笑容感染別人。我要使生活保持平衡，記住無(wú)論失敗絕望，還是成功歡樂(lè)，這一切都會(huì)過(guò)去。羊皮卷之八：我須深深地扎在泥土中，等待成熟。我要制定目標(biāo)，不斷超過(guò)自己。羊皮卷之九：起而行動(dòng)，方能平定心中的惶恐。成功不是等待，我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。羊皮卷之十：我不祈求小恩小惠，只祈禱冥冥只神為我指點(diǎn)迷津。引導(dǎo)我，幫助我，讓我看到前方的路。

不愧是風(fēng)靡當(dāng)今西方世界的商業(yè)《圣經(jīng)》

實(shí)習(xí)期間，這本書(shū)就是我的精神食糧。事實(shí)上，最美的是過(guò)程，最渴望的是結(jié)果，最漫長(zhǎng)的是等待，最后悔的是錯(cuò)過(guò)。然而，我所要的是過(guò)程。我要形成有自己個(gè)性的銷售方法，以及做事的方法。我相信只要努力了，明天的天空將是我翱翔的空間。其實(shí)我也曾迷茫過(guò)，可是看了那本書(shū)之后，我尋找到了自己要走的路，雖然會(huì)很辛苦，可卻是我愿意花一輩子的時(shí)間去做的。

我堅(jiān)信：我抬頭就是蔚藍(lán)的天空，我邁步就是寬闊的大道。

第三篇：第二次實(shí)習(xí)小結(jié)

中國(guó)地質(zhì)大學(xué)江城學(xué)院

暑期實(shí)習(xí)報(bào)告（小結(jié)二）

時(shí)間如流水，一去不復(fù)回。回首這過(guò)去的二十幾天實(shí)習(xí)生涯，真的可謂是感觸頗多。下面我將具體的對(duì)我的實(shí)習(xí)工作經(jīng)歷做一個(gè)小結(jié)：

實(shí)習(xí)單位情況

實(shí)習(xí)單位名稱：廣州市超贏信息科技有限公司武漢分公司

公司主營(yíng)業(yè)務(wù)：軟件銷售與售后服務(wù)公司性質(zhì)：私營(yíng)

公司所在地址：武漢市街道口

實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、話務(wù)聯(lián)絡(luò)。處理公司電話接聽(tīng)，與顧客接觸，交換業(yè)務(wù)意見(jiàn)，處理顧客異疑，并及時(shí)做好電話記錄上報(bào)經(jīng)歷審核。

2、基本業(yè)務(wù)處理，協(xié)助其他同事處理公司業(yè)務(wù)。當(dāng)公司需要人員上門(mén)安裝或維修軟件系統(tǒng)，在主管批準(zhǔn)情況下協(xié)助公司其他員工處理相關(guān)業(yè)務(wù)。

工作崗位對(duì)自己的要求

1、反應(yīng)能力強(qiáng)，能及時(shí)為顧客提供最新的業(yè)務(wù)信息；

2、交際能力強(qiáng)，對(duì)待顧客的詢問(wèn)或質(zhì)疑能很好的處理；

3、誠(chéng)實(shí)信用，對(duì)顧客提供的信息必須是公司最新的客觀信息；

4、有責(zé)任心，能認(rèn)真對(duì)待領(lǐng)導(dǎo)分配的工作任務(wù)，工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)；

5、能吃苦耐勞，對(duì)待工作要能克服困難，不怕苦不怕累；

6、要敢于創(chuàng)新、大膽，對(duì)工作事務(wù)的處理要敢于大膽進(jìn)行嘗試；

7、要遵紀(jì)守法，不做違法違規(guī)的事情。

公共關(guān)系

與領(lǐng)導(dǎo)：能積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通，對(duì)待工作事務(wù)能及時(shí)向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，不隨意擅作主張，不越權(quán)。在工作期間，工作態(tài)度及工作能力得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和贊賞。

與同事：在工作上與同事有很好的配合，遇到問(wèn)題會(huì)積極向同事請(qǐng)教，同事們也很熱情的給我做指導(dǎo)；私下里跟同事一起進(jìn)餐、上下班，成為了好朋友，他們?cè)谏钌辖o了我很大的關(guān)照。

與客戶：對(duì)客戶的來(lái)電積極應(yīng)對(duì)，對(duì)顧客的來(lái)訪熱情的接待。在與客戶的交流中互相換位思考，真誠(chéng)相待，為客戶提供滿意的服務(wù)并得到客戶的認(rèn)同。

自我剖析

亮點(diǎn)：

1、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、客戶、同事能以禮相待，相互尊重；

2、對(duì)待工作認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)；

3、能很好的與客戶溝通，在處理相關(guān)異疑是能很好的將所學(xué)的知識(shí)與實(shí)際結(jié)合；

不足：

1、在處理業(yè)務(wù)糾紛上耐心不夠；

2、工作經(jīng)驗(yàn)欠缺，對(duì)公司很多工作事務(wù)的內(nèi)容和處理辦法不明確；

3、工作態(tài)度過(guò)于學(xué)生化，習(xí)慣記筆記，往往會(huì)忽略一些細(xì)節(jié)性質(zhì)和可操作性的東西；

4、在對(duì)待陌生業(yè)務(wù)是往往給自己很大的壓力，總習(xí)慣把問(wèn)題想得很難，給自己工作造成很

大阻礙；

5、在處理一些業(yè)務(wù)時(shí)過(guò)于主觀，不太容易接受他人的不同見(jiàn)解。

原因：

1、工作經(jīng)驗(yàn)不足；

2、對(duì)工作事務(wù)沒(méi)有做好準(zhǔn)備工作；

3、不能及時(shí)消除工作壓力。

展望

通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，雖然展現(xiàn)出了我個(gè)人的一些亮點(diǎn)，卻也存在很多的問(wèn)題。我希望通過(guò)接下來(lái)的學(xué)習(xí)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，爭(zhēng)取讓自己能夠以一個(gè)最好的狀態(tài)進(jìn)入職場(chǎng)！

第四篇：第二次實(shí)習(xí)總結(jié)

似乎寫(xiě)第一次實(shí)習(xí)總結(jié)只是昨天的事，有這種感覺(jué)只能說(shuō)是充實(shí)的時(shí)間過(guò)得總是那么急，僅僅留下我們來(lái)細(xì)細(xì)體會(huì)，第二次實(shí)習(xí)總結(jié)---沈毅毅。

上星期留在了檔案室里幫忙，的確，上星期都在忙，手上似乎一直都有永不休止的文件等待我們?nèi)フ恚?dāng)忙的高峰已過(guò)，這個(gè)星期在城建科度過(guò)，過(guò)得那么清閑，眼看著別人忙內(nèi)忙外的，一開(kāi)始擔(dān)心的事情--沒(méi)有任務(wù)做，終于發(fā)生了，但也早已想到對(duì)策提防--看書(shū)。多虧這么個(gè)對(duì)策，平時(shí)不怎么看書(shū)的我也對(duì)一些書(shū)愛(ài)不惜手，在跟小組成員一起時(shí)也多了一些話題，談?wù)摰臅?shū)多了，見(jiàn)識(shí)到的自然多了起來(lái)--這就是我們?cè)趯?shí)習(xí)期間的另外一種學(xué)習(xí)方法。

至于在實(shí)習(xí)單位嘛，當(dāng)然也學(xué)到了很多東西，在學(xué)校、檔案室都沒(méi)有學(xué)到的，不管是做事還是做人，實(shí)習(xí)總結(jié)《第二次實(shí)習(xí)總結(jié)---沈毅毅》。做事方面，好高興同一科的突然間給了我復(fù)印的任務(wù)，讓我一而再地問(wèn)人知道明白了操作那臺(tái)機(jī)器；好高興突然間讓我做一個(gè)表格，學(xué)會(huì)了處理表格數(shù)據(jù)；好高興讓我去開(kāi)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)讓我第一次幫忙讓人簽到，學(xué)會(huì)了如何正確有效處理諸如此類的事情…學(xué)到的事都那么瑣碎，但又那么多，像蒙蒙細(xì)雨一樣鋪撒在這多實(shí)習(xí)生涯之中，慢慢滋潤(rùn)…

有時(shí)科長(zhǎng)會(huì)讓我跟著外出工地指導(dǎo)開(kāi)工、跟著去開(kāi)會(huì)、跟著去解決糾紛。靜靜在他的旁邊仔細(xì)觀察學(xué)習(xí)，學(xué)到的是之前都難以學(xué)到的--做人。即使身為科長(zhǎng)，每天依舊提前上班，那就是他所說(shuō)的責(zé)任感，讓每天幾乎遲到的我覺(jué)得羞愧之余更多了一份責(zé)任感；在指揮現(xiàn)場(chǎng)，他細(xì)心聽(tīng)取民意，為民辦事，這就是黨員應(yīng)盡的責(zé)任；到達(dá)工地，對(duì)于阻礙施工的給予容讓之余也要果斷辦事，不能手軟；在跟著去開(kāi)會(huì)時(shí)身為實(shí)習(xí)生的我應(yīng)當(dāng)自覺(jué)幫忙倒茶之類的小事情，不怕事務(wù)低級(jí)，不以此為恥，在做這些事的時(shí)候同樣可以旁聽(tīng)，同樣可以學(xué)到不少--妥協(xié)協(xié)調(diào)各個(gè)單位辦事、臨場(chǎng)如在沙場(chǎng)指揮淡定、不能要等到別人給你任務(wù)而是自己發(fā)現(xiàn)任務(wù)、不懂得多問(wèn)以后就懂了…

還有很多很多難以言語(yǔ)的收獲，只能在心中細(xì)細(xì)體會(huì)，化成以后路上美好的能源。期待，下個(gè)星期更多的收獲。

沈毅毅

第五篇：第二次實(shí)習(xí)總結(jié)

第二次實(shí)習(xí)總結(jié)

國(guó)慶一個(gè)禮拜后，實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼就只剩下一個(gè)月了，在這里上了三節(jié)新課，六節(jié)重復(fù)課，聽(tīng)了四節(jié)老師的課，第二次實(shí)習(xí)總結(jié)。開(kāi)始的時(shí)候，我還有點(diǎn)緊張，因?yàn)檫@里的學(xué)生知識(shí)面很窄，學(xué)習(xí)態(tài)度也差，很多學(xué)生都不做筆記也不做作業(yè)，作業(yè)交也就抄抄而已，而他們?cè)谡n前也沒(méi)看課本，沒(méi)有預(yù)習(xí)，連上課老師講到哪里都不真的，有時(shí)候叫一個(gè)學(xué)生讀一段文字都要老師指給他讀，才能找到文字的出處之地。所以上課的時(shí)間都花在紀(jì)律上了。

不過(guò)，并不是沒(méi)有辦法將他們注意力或者他們對(duì)歷史的興趣吸引過(guò)來(lái)，學(xué)生每天不到七點(diǎn)就要起床讀書(shū)了，而且一上就是五節(jié)課，下午還有三節(jié)課。所以對(duì)于學(xué)生而言，并不亞于一個(gè)白領(lǐng)上班族的工作時(shí)間強(qiáng)度。所以每節(jié)課學(xué)生的注意力都集中在上課十五分鐘前，以及在下課那么兩三分鐘。這也為我們上課提供借鑒，所以以后把主干知識(shí)先給學(xué)生梳理下，然后以其他方式，比如講故事、辯論賽或者看影視作品等形式來(lái)豐富學(xué)生們的課堂知識(shí)以及增強(qiáng)他們對(duì)歷史興趣，從而達(dá)到活躍課堂氣氛和教學(xué)任務(wù)。所以，以后教學(xué)要多往這方面著手，這是教學(xué)方面的。

當(dāng)然作為實(shí)習(xí)階段，班主任工作是必不可少的。我們班在演講比賽跟大合唱比賽當(dāng)中都取得三等獎(jiǎng)的名次，這本來(lái)讓我要對(duì)這些小家伙進(jìn)行制裁有了不忍心的想法，但這并不代表他們已經(jīng)很懂事了，實(shí)習(xí)總結(jié)《第二次實(shí)習(xí)總結(jié)》。作為一個(gè)班集體建設(shè)，始終是一個(gè)班不可強(qiáng)調(diào)的工作。而我也時(shí)常跟班主任溝通，也說(shuō)出了班存在的問(wèn)題，比如，早讀沒(méi)聲音，一直領(lǐng)讀到早讀完成，這樣的效果不可取，但這是學(xué)校規(guī)定，沒(méi)有領(lǐng)讀的是要扣班級(jí)的分；一個(gè)是班學(xué)生紀(jì)律性跟班集體榮譽(yù)性不強(qiáng)，我的想法是讓學(xué)生民主地說(shuō)出，他們期望我們這個(gè)班建成一個(gè)在他們心目中理想的班級(jí)。對(duì)于班上如何管理，如學(xué)生之間如何處理矛盾問(wèn)題、班級(jí)日常工作如何更快有效解決問(wèn)題等。不要說(shuō)是我們班，就是整個(gè)年級(jí)都這樣，甚至整個(gè)學(xué)校的學(xué)生都差不多，他們喜歡拖拉，喜歡做事情就一直做下去，而不想停手，而這些事情跟學(xué)習(xí)是沒(méi)有關(guān)系的。比如就拿學(xué)生打掃校園來(lái)說(shuō)，他們把這樣的一個(gè)打掃工作看成為遠(yuǎn)離老師，遠(yuǎn)離教室的十分正當(dāng)而且很光明正大的理由，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)看到他們掃地為榮，這是他們有心以來(lái)最大的成就感。

針對(duì)這樣的情況，班主任其實(shí)也看到了，以前她也做過(guò)班主任，也嘗試著用各種手段去管理諸如此類的問(wèn)題，但試來(lái)試去還是覺(jué)得用強(qiáng)制性，懲罰性來(lái)管理學(xué)生，這樣給我們新一代的教育工作者而已，似乎又回到了兒時(shí)的學(xué)生時(shí)代，但這個(gè)時(shí)代還是變了，因?yàn)槟菚r(shí)候說(shuō)的是“嚴(yán)師出高徒”，“鞭子底下能出狀元”，現(xiàn)在學(xué)生也變得聰明了，知道也懂得了老師不能體罰學(xué)生了，甚至不能辱罵他們。

而且，班主任也不會(huì)，讓我們這些剛出爐的實(shí)習(xí)生，大刀闊斧地改革他們的班集體，因?yàn)槲覀兪菦](méi)有經(jīng)驗(yàn)的，經(jīng)驗(yàn)在他們當(dāng)中已經(jīng)嘗試多次，不過(guò)有些成功有些失敗。

但不管怎么樣，這也是我們實(shí)習(xí)的一個(gè)十分重要工作，也只有跟老師磨合，想出一個(gè)好而切實(shí)可行的方案，把班集體建設(shè)得更好。這就是未來(lái)我們所要做的工作，也是最有收獲的工作。