第一篇：會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)大二暑期社會(huì)實(shí)踐指導(dǎo)書(shū)

沈陽(yáng)工業(yè)大學(xué)工程學(xué)院

會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)大學(xué)二年級(jí)

暑期社會(huì)實(shí)踐指導(dǎo)書(shū)

班 級(jí)：

姓 名：

學(xué) 號(hào)：

會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)大學(xué)二年級(jí)暑期社會(huì)實(shí)踐指導(dǎo)書(shū)

一、實(shí)踐基本信息

1．課程類別：專業(yè)實(shí)踐

2．開(kāi)課對(duì)象：會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)本科學(xué)生 3．學(xué)時(shí): 1周/1學(xué)分

二、實(shí)踐的性質(zhì)和目的會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)培養(yǎng)的是從事會(huì)計(jì)行業(yè)的應(yīng)用型人才，除掌握系統(tǒng)的理論知識(shí)和原理外，還需要了解會(huì)計(jì)核算的實(shí)際運(yùn)作程序。暑期社會(huì)實(shí)踐是教學(xué)中的重要環(huán)節(jié)，既是學(xué)生接觸社會(huì)、深入實(shí)際的機(jī)會(huì)，也是學(xué)生加深對(duì)本專業(yè)領(lǐng)域業(yè)務(wù)了解和熟悉的理想途徑。同時(shí)，暑期社會(huì)實(shí)踐也是學(xué)校課堂教學(xué)在社會(huì)的延伸和拓展，學(xué)生通過(guò)暑期社會(huì)實(shí)踐，可以從實(shí)踐的角度對(duì)所學(xué)的知識(shí)有新的認(rèn)識(shí)和感觸，對(duì)專業(yè)領(lǐng)域的實(shí)際工作有所了解，也可以為后續(xù)的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)奠定更好的基礎(chǔ)。通過(guò)暑期社會(huì)實(shí)踐，達(dá)到以下目的：

1.初步接觸社會(huì)，體驗(yàn)社會(huì)生活與學(xué)校生活的不同。

2.運(yùn)用所學(xué)的《管理學(xué)》知識(shí)，了解所實(shí)踐企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)、銷售情況等。

3.運(yùn)用所學(xué)的《會(huì)計(jì)學(xué)》知識(shí), 了解所實(shí)踐企業(yè)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算概況,包括會(huì)計(jì)崗位的設(shè)置、企業(yè)會(huì)計(jì)核算制度及會(huì)計(jì)處理方法等。

4.進(jìn)一步認(rèn)識(shí)采用會(huì)計(jì)的方法對(duì)一個(gè)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行核算的程序及方法。

三、實(shí)踐的基本內(nèi)容

暑期社會(huì)實(shí)踐是學(xué)生剛剛接觸社會(huì)、了解社會(huì)，對(duì)所學(xué)理論在實(shí)踐工作中進(jìn)行初步檢驗(yàn)的過(guò)程，是教學(xué)過(guò)程中不可缺少的一部分，實(shí)踐的基本內(nèi)容有：

1.參觀考察企業(yè)，對(duì)企業(yè)的地理位置、組織機(jī)構(gòu)、人員配置、經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)文化、固定資產(chǎn)等有所了解。

2.初步認(rèn)識(shí)與會(huì)計(jì)核算相關(guān)的主要單據(jù)如入庫(kù)單、發(fā)票、支票等。

3.收集與企業(yè)會(huì)計(jì)核算相關(guān)的資料即某一個(gè)月的財(cái)務(wù)報(bào)表，通過(guò)財(cái)務(wù)報(bào)表了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況即企業(yè)的資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益、收入、費(fèi)用、利潤(rùn)情況。

4.了解會(huì)計(jì)核算對(duì)該企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的影響。5.熟悉出納崗位的工作職責(zé)、內(nèi)容。

6.每天撰寫(xiě)日記，記錄與實(shí)踐相關(guān)的內(nèi)容，結(jié)束后撰寫(xiě)暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告。

四、實(shí)踐的基本要求及時(shí)間分配

暑期社會(huì)實(shí)踐采取分散的形式進(jìn)行，學(xué)生自己聯(lián)系企業(yè)，學(xué)生在實(shí)踐過(guò)程中要遵守企業(yè)的紀(jì)律，講文明、懂禮貌，珍惜本次社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，具體要求及時(shí)間如下：

⑴參觀考察企業(yè)，了解企業(yè)的概況。（1天）⑵收集該企業(yè)進(jìn)行會(huì)計(jì)核算的相關(guān)資料。（1天）⑶熟悉出納崗位的工作內(nèi)容、崗位職責(zé)。（1天）

⑷熟悉會(huì)計(jì)核算的原始單據(jù)如入庫(kù)單、支票、發(fā)票等原始憑證。（1天）⑸了解財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的影響。（1天）

⑹了解該企業(yè)會(huì)計(jì)核算的崗位設(shè)置、企業(yè)所采用的會(huì)計(jì)處理方法及會(huì)計(jì)政策。（1天）⑺根據(jù)某月份會(huì)計(jì)報(bào)表，分析企業(yè)某一個(gè)月的經(jīng)營(yíng)情況。（1天）

五、考核辦法

⑴開(kāi)學(xué)回來(lái)一周后上交各項(xiàng)材料；

⑵教師根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)情況、日記記錄情況和實(shí)踐報(bào)告的撰寫(xiě)情況給出成績(jī)： ①學(xué)生表現(xiàn)情況包括出勤、遵守紀(jì)律、對(duì)待本次社會(huì)實(shí)踐的態(tài)度等，由社會(huì)實(shí)踐考勤表及社會(huì)實(shí)踐鑒定表評(píng)定；

②日記要求每天都要認(rèn)真撰寫(xiě)；

③社會(huì)實(shí)踐報(bào)告是實(shí)習(xí)結(jié)束后以書(shū)面形式對(duì)社會(huì)實(shí)踐全過(guò)程進(jìn)行全面的歸納、整理和總結(jié)，要寫(xiě)出自己的體會(huì)。

⑶實(shí)踐成績(jī)?cè)u(píng)定標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)算公式：出勤及紀(jì)律、日記、實(shí)踐報(bào)告。

實(shí)踐成績(jī)=0.2*出勤及紀(jì)律+0.3*實(shí)踐日記+0.5*實(shí)踐報(bào)告； 其中：實(shí)踐報(bào)告用A4紙打印、不少于3000字。⑷實(shí)踐成績(jī)等級(jí)：優(yōu)、良、中、及格、不及格。⑸有下列情況之一者，實(shí)踐為不及格： ①未在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)上交各項(xiàng)材料者 ②企業(yè)評(píng)語(yǔ)為不及格者；

③兩次違反實(shí)踐規(guī)定的作息時(shí)間者；

④要求提交的實(shí)踐鑒定表、日記、實(shí)踐報(bào)告缺少一個(gè)者； ⑤未達(dá)到本次實(shí)踐的基本要求者。

經(jīng)管系

2007年7月5日

填報(bào)日期：年月日

第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)暑期社會(huì)實(shí)踐指導(dǎo)書(shū)

沈陽(yáng)工業(yè)大學(xué)工程學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷

專業(yè)大學(xué)三年級(jí) 暑期社會(huì)實(shí)踐指導(dǎo)書(shū) 班 級(jí)： 姓 名： 學(xué) 號(hào)：

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)三年級(jí)暑期社會(huì)實(shí)踐指導(dǎo)書(shū)

一、實(shí)踐基本信息 1．課程類別：實(shí)踐教學(xué) 2．開(kāi)課對(duì)象：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)（本科）3．學(xué) 時(shí): 1周/1學(xué)分

二、實(shí)踐的性質(zhì)和目的 本專業(yè)培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟(jì)、法律、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的知識(shí)和能力，能在企、事業(yè)單位及政府部門(mén)從事市場(chǎng)營(yíng)銷與管理以及教學(xué)等方面的工商管理學(xué)科的應(yīng)用型人才。本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷及工商管理方面的基本理論和基本知識(shí)，受到營(yíng)銷方法與技巧方面的基本訓(xùn)練，具有分析和解決營(yíng)銷問(wèn)題的基本能力。同時(shí)，暑期社會(huì)實(shí)踐是教學(xué)中的重要環(huán)節(jié)，既是學(xué)生接觸社會(huì)、深入實(shí)際的機(jī)會(huì)，也是學(xué)生加深對(duì)本專業(yè)領(lǐng)域業(yè)務(wù)了解和熟悉的理想途徑。同時(shí)，暑期社會(huì)實(shí)踐也是學(xué)校課堂教學(xué)在社會(huì)的延伸和拓展，學(xué)生通過(guò)暑期社會(huì)實(shí)踐，可以從實(shí)踐的角度對(duì)所學(xué)的知識(shí)有新的認(rèn)識(shí)和感觸，對(duì)專業(yè)領(lǐng)域的實(shí)際工作有所了解，也可以為后續(xù)的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)奠定更好的基礎(chǔ)。經(jīng)過(guò)大學(xué)二年級(jí)暑期社會(huì)實(shí)踐，學(xué)生初步接觸社會(huì)，并且運(yùn)用所學(xué)的相關(guān)知識(shí)，如《管理學(xué)》、《電子商務(wù)概論》、《貨幣銀行學(xué)》等分析企業(yè)所存在的問(wèn)題，在大學(xué)二年級(jí)暑期社會(huì)實(shí)踐的基礎(chǔ)上，大三暑期社會(huì)實(shí)踐，達(dá)到以下目的： 1.進(jìn)一步接觸社會(huì)，體驗(yàn)企業(yè)生活，為以后的專業(yè)課學(xué)習(xí)打下實(shí)踐基礎(chǔ)。2.體會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本概念和基本理論。3.了解企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查及分析過(guò)程。4.了解企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位的具體過(guò)程。5.了解企業(yè)產(chǎn)品包裝及商標(biāo)設(shè)計(jì)。6.了解企業(yè)的廣告策略和推銷策略。

三、實(shí)踐的基本內(nèi)容 大三暑期社會(huì)實(shí)踐是學(xué)生深入接觸社會(huì)、了解社會(huì)，對(duì)所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論在實(shí)踐工作中進(jìn)一步檢驗(yàn)的過(guò)程，是教學(xué)過(guò)程中的重要組成部分，對(duì)大學(xué)三年級(jí)的學(xué)生具有重要的意義，社會(huì)實(shí)踐的基本內(nèi)容有： 1.深入考察企業(yè)，對(duì)企業(yè)的地理位置、組織機(jī)構(gòu)、人員配置、經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)文化、固定資產(chǎn)等有所了解。2.體會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本概念和基本理論，如市場(chǎng)、SWOT分析和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析等。3.了解企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查及分析過(guò)程，包括企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查方法的運(yùn)用及分析的工具。4.了解企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位的具體過(guò)程，了解該企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。5.了解企業(yè)產(chǎn)品包裝及商標(biāo)設(shè)計(jì)，體會(huì)包裝及商標(biāo)在企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中的作用。1 6.了解企業(yè)的廣告策略和推銷策略，體會(huì)廣告和推銷在企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中的作用。7.體會(huì)客戶關(guān)系管理在企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中的重要作用。8.每天撰寫(xiě)日記，記錄與實(shí)踐相關(guān)的內(nèi)容，結(jié)束后撰寫(xiě)暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告。

四、實(shí)踐的基本要求及時(shí)間分配

暑期社會(huì)實(shí)踐采取分散的形式進(jìn)行，學(xué)生自己聯(lián)系企業(yè)，學(xué)生在實(shí)踐過(guò)程中，要遵守企業(yè)的紀(jì)律，講文明、懂禮貌，珍惜本次社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，具體要求及時(shí)間如下： 序號(hào) 實(shí)踐的具體內(nèi)容 實(shí)踐的時(shí)間分配 1 參觀考察企業(yè) 1天 2 了解企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查及分析過(guò)程 1天了解企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位的具體過(guò)程 1天 4 了解企業(yè)產(chǎn)品包裝及商標(biāo)設(shè)計(jì) 1天 5 了解企業(yè)的廣告策略和推銷策略 1天了解客戶關(guān)系管理在營(yíng)銷過(guò)程中的重要作用 1天了分析該企業(yè)營(yíng)銷存在的問(wèn)題，提出應(yīng)對(duì)對(duì)策 1天

五、考核辦法 ⑴開(kāi)學(xué)一周后上交各項(xiàng)材料； ⑵教師根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)情況、日記記錄情況和實(shí)踐報(bào)告的撰寫(xiě)情況給出成績(jī)： ①學(xué)生表現(xiàn)情況包括出勤、遵守紀(jì)律、對(duì)待本次社會(huì)實(shí)踐的態(tài)度等，由社會(huì)實(shí)踐考勤表及社會(huì)實(shí)踐鑒定表評(píng)定； ②日記要求每天都要認(rèn)真撰寫(xiě)； ③社會(huì)實(shí)踐報(bào)告是實(shí)習(xí)結(jié)束后以書(shū)面形式對(duì)社會(huì)實(shí)踐全過(guò)程進(jìn)行全面的歸納、整理和總結(jié)，要寫(xiě)出自己的體會(huì)。⑶實(shí)踐成績(jī)?cè)u(píng)定標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)算公式：出勤及紀(jì)律、日記、實(shí)踐報(bào)告。實(shí)踐成績(jī)=0.2*出勤及紀(jì)律+0.3*實(shí)踐日記+0.5*實(shí)踐報(bào)告； 其中：實(shí)踐報(bào)告用A紙打印、不少于3000字。4⑷實(shí)踐成績(jī)等級(jí)：優(yōu)、良、中、及格、不及格。⑸有下列情況之一者，實(shí)踐為不及格： ①未在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)上交各項(xiàng)材料者； ②企業(yè)評(píng)語(yǔ)為不及格者； ③兩次違反實(shí)踐規(guī)定的作息時(shí)間者； ④要求提交的實(shí)踐材料缺少一個(gè)者； ⑤未達(dá)到本次實(shí)踐的基本要求者。經(jīng)管系 2011年7月8日 2

沈陽(yáng)工業(yè)大學(xué)暑期社會(huì)實(shí)踐考勤表 填報(bào)日期： 年 月 日 專

業(yè) 班級(jí) 學(xué)號(hào) 姓名 實(shí)踐單位 電話 通訊地址 郵編 考勤情況

月 日 簽字 實(shí) 踐 單 位 指 導(dǎo) 教 師 評(píng) 語(yǔ)

單位蓋章 其 指導(dǎo)教師簽名：

它 年 月 日

1、本表由學(xué)生所在實(shí)踐單位每日如實(shí)填報(bào)一次考勤，實(shí)踐單位指導(dǎo)教師須簽字注 和單位蓋章。實(shí)踐結(jié)束后，隨實(shí)踐指導(dǎo)書(shū)一并上交，逾期不報(bào)者按缺勤論。

2、本表在實(shí)踐動(dòng)員時(shí)，由學(xué)院如數(shù)發(fā)給學(xué)生。3

沈陽(yáng)工業(yè)大學(xué)暑期社會(huì)實(shí)踐鑒定表 學(xué)院 班級(jí) 學(xué)號(hào) 姓名 電話 實(shí)踐 單位

郵編 通訊地址 實(shí)踐時(shí)間 年 月 日 至 年 月 日 實(shí)踐單位對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)（請(qǐng)?jiān)诖_定的符號(hào)上打“√”，A好、B較好、C一般、D差）實(shí)踐紀(jì)律與態(tài)度

A

B

C

D

尊師好學(xué) A B C D 工作能力 A B C D 基礎(chǔ)知識(shí)水平A B C D 對(duì)學(xué)生實(shí)踐表現(xiàn)的總評(píng)價(jià)（請(qǐng)打“√”）： 好 較好 一般

差 實(shí)踐單位鑒定：

單位蓋章 年 月 日 學(xué)校指導(dǎo)教師意見(jiàn)： 指導(dǎo)教師簽名： 年 月 日 4

第三篇：大二暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

摘要:社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個(gè)重要方式。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)。這個(gè)暑假，我經(jīng)同學(xué)介紹在一家家電賣場(chǎng)做臨時(shí)推銷員進(jìn)行掛職鍛煉。

今年社會(huì)實(shí)踐的目標(biāo)，我將其定為培養(yǎng)溝通能力以及應(yīng)對(duì)突發(fā)情況的心理素質(zhì)、解決處理問(wèn)題能力。作為一位優(yōu)秀的教師，一位成功的班主任，具有與人溝通和靈活應(yīng)對(duì)突發(fā)問(wèn)題的能力是必不可少的。鑒于此，再加上家鄉(xiāng)條件的限制，我經(jīng)朋友介紹到一家家電賣場(chǎng)做臨時(shí)促銷員。雖然只做了10天左右的時(shí)間，但是的確讓我有所收獲。

在大學(xué)的校園里，我們更多的是接受理論知識(shí)的熏陶，大學(xué)是一個(gè)教育我、培養(yǎng)我、磨練我的圣地，對(duì)我們形成系統(tǒng)的理論知識(shí)有著不可替代的作用。社會(huì)是一個(gè)很好的鍛煉基地，能將學(xué)校學(xué)的知識(shí)聯(lián)系社會(huì)。在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)。同時(shí)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)，鍛煉才干的有效途徑,更是大學(xué)生服務(wù)社會(huì),回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。當(dāng)然，親身實(shí)踐，而不是閉門(mén)造車，實(shí)現(xiàn)從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了我認(rèn)識(shí)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。為認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解社會(huì)、步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。

推銷一種產(chǎn)品時(shí)，首先我們必須對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，才能有足夠的知識(shí)基礎(chǔ)向顧客推銷。只有這樣我們才能在促銷過(guò)程中面對(duì)顧客的一系列問(wèn)題，通過(guò)自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問(wèn)題。我負(fù)責(zé)推銷的產(chǎn)品是家電下鄉(xiāng)的美的冰箱。于是，我在正式去做推銷員的前幾天惡補(bǔ)了很多相關(guān)的知識(shí)。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這一項(xiàng)目是個(gè)難題，因?yàn)槲覍?duì)冰箱的型號(hào)、構(gòu)造、性能什么壓根不懂。我向老板表明了我的憂慮，老板安慰我說(shuō)“我們是農(nóng)村人，太多的專業(yè)理論知識(shí)顧客也聽(tīng)不懂，所以在推銷時(shí)，我們要學(xué)會(huì)對(duì)不同的的人使用不同的語(yǔ)言?！钡拇_是這樣，這不和教師因材施教一個(gè)道理？

我在老板和朋友的鼓勵(lì)下有了信心，開(kāi)始查一些相關(guān)資料并背誦記憶。我也了解到家電下鄉(xiāng)的主要內(nèi)容是，順應(yīng)農(nóng)民消費(fèi)升級(jí)的新趨勢(shì)，運(yùn)用財(cái)政、貿(mào)易政策，引導(dǎo)和組織工商聯(lián)手，開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)適合農(nóng)村消費(fèi)特點(diǎn)、性能可靠、質(zhì)量保證、物美價(jià)廉的家電產(chǎn)品，并提供滿足農(nóng)民需求的流通和售后服務(wù)；對(duì)農(nóng)民購(gòu)買納入補(bǔ)貼范圍的家電產(chǎn)品給予 13%的財(cái)政補(bǔ)貼，以激活農(nóng)民購(gòu)買能力，擴(kuò)大農(nóng)村消費(fèi)，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。而美的品牌，在近幾年家電下鄉(xiāng)的趨勢(shì)下，不斷改進(jìn)產(chǎn)品，得到廣大消費(fèi)者的青睞，被評(píng)為家電下鄉(xiāng)暢銷品牌。暑期又是冰箱的銷售旺季，所以我也更加相信自己能成功賣出冰箱，只要我準(zhǔn)備充分，虛心學(xué)習(xí)。我早上8點(diǎn)工作到下午4點(diǎn)，由于老板和我的朋友是近親，所以老板對(duì)我也比較照顧。前兩天讓我跟在其他同事的旁邊，觀察他們是如何向顧客交談以及他們的精神狀態(tài)、姿體語(yǔ)言等。我的確收獲不少。等我自己面對(duì)顧客時(shí)，剛開(kāi)始兩

三次有點(diǎn)膽怯，氣場(chǎng)不夠。幸好得到其他同事的幫助，才能將生意做成。經(jīng)過(guò)幾次的磨練，我不像開(kāi)始使得怯場(chǎng)，能夠自信的面對(duì)顧客，對(duì)有些問(wèn)題也能從容應(yīng)對(duì)。例如，有位顧客讓我?guī)退扑]一款能存儲(chǔ)相對(duì)多食物的冰箱。我就大概向他介紹說(shuō)，“這款美的冰箱（BCD-198SM）以近200升的超大容量，三天才耗一度電的節(jié)能表現(xiàn)以及外觀設(shè)計(jì)得到好多人的喜愛(ài)，它針對(duì)我們農(nóng)村喜歡大量藏冷凍食品的習(xí)慣，在保持節(jié)約電能這特點(diǎn)不變的情況下，擁有超強(qiáng)的冷凍能力和保鮮特性。”最終顧客在我們共同商討下買下了這款冰箱。還有一位顧客，他在買的時(shí)候又認(rèn)為價(jià)格有點(diǎn)高，我就對(duì)他說(shuō)，“叔叔，我們這些冰箱都是下鄉(xiāng)產(chǎn)品，您買了之后，可以享受國(guó)家13％的補(bǔ)貼呢，這樣一算價(jià)格也就不高啦。而且我們美的冰箱有12年的包修，您買回去要是在12年內(nèi)有任何故障，我們都會(huì)為您免費(fèi)修理的，您就放心吧?！?/p>

推銷員是直接面對(duì)零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象。因此，我們無(wú)論在何種場(chǎng)合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。

促銷是推銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語(yǔ)言表達(dá)必須合理得當(dāng)，說(shuō)話要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺(jué)你的親和力。要通過(guò)自己層次清醒的說(shuō)明，把產(chǎn)品介紹給顧客。我們對(duì)顧客時(shí)不僅要在態(tài)度禮貌上注重。當(dāng)顧客走到你的銷售區(qū)內(nèi)，要主動(dòng)的跟他們打招呼，口頭一邊在說(shuō)的同時(shí)，你的身體語(yǔ)言也要做適當(dāng)?shù)呐浜?，眼光要與顧客接觸，面帶微笑，手勢(shì)上要引導(dǎo)顧客走到你的柜臺(tái)。這些細(xì)節(jié)的東西看上去都是微不足道，但都是給顧客留下好印象的關(guān)鍵因素。因?yàn)檫@時(shí)我們推銷員的角色已不僅僅代表個(gè)人，還代表了品牌和公司，所以更要注重細(xì)節(jié)。

經(jīng)過(guò)10天的鍛煉，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

第一，要有自信。自信不是麻木的自戀自夸，而是對(duì)自己的能力做出理性的肯定。在決定去賣場(chǎng)實(shí)踐時(shí)，我開(kāi)始慌亂了，覺(jué)得自己什么都不懂，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏、專業(yè)不對(duì)口等等。在多次接觸顧客中。我明白了自信的重要性，自由你自信了，你說(shuō)話才有底氣，顧客才會(huì)對(duì)你推銷的產(chǎn)品產(chǎn)生信任。自由擁有自信，我們?cè)谇斑M(jìn)的道路上才能有更大的動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)所追求的目標(biāo)。

第二，要善于與人溝通。如何與人溝通融洽，這門(mén)技術(shù)需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前沒(méi)能接觸到這么多人，練習(xí)機(jī)會(huì)不多，只局限在和朋友們談笑，遇到不熟的人就不知如何溝通，說(shuō)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，找不到話題。這些天的練習(xí)對(duì)我語(yǔ)言表達(dá)能力的培養(yǎng)也起了點(diǎn)幫助。

第三，要提高應(yīng)變能力。我從事推銷員的一段時(shí)間，雖然有這方面的鍛煉，但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。作為師范生的我們，以后從事教師職業(yè)，在教育教學(xué)過(guò)程中一定會(huì)遇到很多突發(fā)狀況，這就對(duì)我們的應(yīng)變能力有更高的要求。當(dāng)然，應(yīng)變能力還是可以通過(guò)實(shí)踐來(lái)逐步和提高的。我們可以多參加富有挑戰(zhàn)性的活動(dòng)，在實(shí)踐活動(dòng)中，我們必然會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題和實(shí)際的困難，努力去解決問(wèn)題和克服困難的過(guò)程，就是增強(qiáng)人的應(yīng)變能力的過(guò)程。擴(kuò)大個(gè)人的交往范圍。每個(gè)群體都是社會(huì)的一個(gè)縮影，在這些相對(duì)較小的范圍內(nèi)，我們可能會(huì)遇到各種需要應(yīng)變能力才能解決的問(wèn)題。因此，只有首先學(xué)會(huì)應(yīng)變各種各樣的人，才能應(yīng)付各種復(fù)雜環(huán)境。在學(xué)習(xí)和日常生活中，學(xué)會(huì)自我檢查；自我監(jiān)督、自我鼓勵(lì)，注意改變不良的習(xí)慣和惰性，鍛煉自己分析問(wèn)題的能力。遇到需要應(yīng)變能力解決的問(wèn)題，例如，教室上課有學(xué)生搗亂，教師首先要沉著冷靜控制自己的情緒；其次要照顧到

該同學(xué)的自尊；最后要在短時(shí)間解決此事，再利用課后時(shí)間單獨(dú)與其交流以避免耽誤教學(xué)時(shí)間，同時(shí)課后再找學(xué)生交流有助于徹底解決事件，還能促進(jìn)師生關(guān)系。

總之，今年的推銷社會(huì)實(shí)踐，使我增加了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高了實(shí)踐能力，實(shí)踐目標(biāo)也有所達(dá)到，并且豐富了假期生活。

第四篇：大二暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

過(guò)完了大二這一年，即將邁向大三的我對(duì)生活，對(duì)社會(huì)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)?；叵脒^(guò)去兩年的時(shí)間，只能感嘆時(shí)間真的過(guò)得很快，大學(xué)生活已經(jīng)過(guò)去了一半，而我，似乎都沒(méi)什么進(jìn)展。再過(guò)一年多的時(shí)間，我就得獨(dú)自面對(duì)社會(huì)了，在這個(gè)圈子里，將會(huì)有無(wú)數(shù)的困難和挑戰(zhàn)等著我，而我只有一年多的時(shí)間可以準(zhǔn)備，想想都覺(jué)得有一種恐懼感。在這短短的時(shí)間里，我也沒(méi)辦法做什么充分的準(zhǔn)備，唯有好好利用這暑假一個(gè)多月的時(shí)間來(lái)好好鍛煉自己，增加自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。這一次暑假我還是在以前做工的廠里繼續(xù)工作，雖然我已經(jīng)不止一次來(lái)這里了，但每次來(lái)，總會(huì)有不同的感覺(jué)。這一次，更是感覺(jué)廠里煥然一新了，很多設(shè)備都換新的了，看著心里更舒服了，操作更簡(jiǎn)便，工作起來(lái)更輕松了。在這一個(gè)多月的時(shí)間里，我又學(xué)了很多新知識(shí)，也認(rèn)識(shí)了很多新朋友。

第一天到廠里，由于我已經(jīng)不是第一次去了，所以跟廠長(zhǎng)也蠻熟的了，廠長(zhǎng)直接帶我去車間，簡(jiǎn)單的給我介紹了一些情況，因?yàn)槲矣凶鲞^(guò)那些活，都還挺熟悉的，所以廠長(zhǎng)也不需要多交代些什么，只叫了一個(gè)員工帶我，教我使用那些新設(shè)備，其實(shí)都跟舊設(shè)備差不多，所以我很快就上手了。在廠里，其實(shí)還是跟以前一樣，沒(méi)什么改變，一起上班，一起下班，一起吃飯，上班時(shí)，每個(gè)人的身影都忙忙碌碌的，閑暇的時(shí)候也會(huì)開(kāi)點(diǎn)玩笑，提點(diǎn)精神，因?yàn)橛袝r(shí)候真的很累，就這樣，一天天很快就過(guò)去了。廠里的員工大部分都是外地的，所以他們經(jīng)常會(huì)講一些有關(guān)他們家鄉(xiāng)的事，這也讓我增長(zhǎng)了不少見(jiàn)識(shí)。

其實(shí)，不管在哪個(gè)行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對(duì)工作充滿激情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致的對(duì)待工作，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進(jìn)實(shí)習(xí)單位的時(shí)候，都做過(guò)類似跑腿之類的“雜活”。或許同事們認(rèn)為你是小字輩，要從小事做起，但有些時(shí)候，是因?yàn)樗麄冃闹袥](méi)底，不知道你能做什么。做““雜活”是工作的必需，卻無(wú)法讓我學(xué)到什么。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢的“主動(dòng)請(qǐng)纓”卻能為你贏得的機(jī)會(huì)。只要勤問(wèn)、勤學(xué)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。在與同事們深入交談中發(fā)現(xiàn)他們文化水平不高，但他們對(duì)學(xué)習(xí)的熱情卻很高。在與某個(gè)年長(zhǎng)一點(diǎn)的同事聊天時(shí)他曾說(shuō)過(guò)：“假如給我再回到十年前，我一定會(huì)好認(rèn)真去地讀書(shū)。小楊啊，你們現(xiàn)在讀書(shū)真的好幸福?！边@個(gè)時(shí)候我不感再正面望向他，我為我以前浪費(fèi)的時(shí)間后悔。同時(shí)我受到了啟發(fā)，我應(yīng)在以后每天都要認(rèn)真去學(xué)習(xí)認(rèn)真去做實(shí)事。

在這次短暫的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中我學(xué)到了書(shū)本上看不到的知識(shí)，學(xué)校里體現(xiàn)不到的教育。我從實(shí)踐中明白到“三人行必有我?guī)煛钡墓庞?xùn);啟發(fā)了我小事成就大事，細(xì)節(jié)成就完美;更深刻地給我展示了什么叫做“誠(chéng)信價(jià)更高”的實(shí)例。

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。社會(huì)實(shí)踐使同學(xué)們找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)。尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實(shí)踐環(huán)節(jié)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過(guò)實(shí)踐所學(xué)的不同專業(yè)理論知識(shí)得到鞏固和提高。就是緊密結(jié)合自身素質(zhì)特色，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識(shí)和水平。通過(guò)實(shí)踐，原來(lái)理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償，加深了對(duì)基本原理的理解和消化。

通過(guò)本次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實(shí)踐中成長(zhǎng);另一方面，我們?yōu)樯鐣?huì)做出了自己的貢獻(xiàn);但在實(shí)踐過(guò)程中，我們也表現(xiàn)出了經(jīng)驗(yàn)不足，處理問(wèn)題不夠成熟、書(shū)本知識(shí)與實(shí)際結(jié)合不夠緊密等問(wèn)題。我們回到學(xué)校后會(huì)更加要珍惜在校學(xué)習(xí)的時(shí)光，努力掌握的知識(shí)，并不斷深入到實(shí)踐中，檢驗(yàn)自己的知識(shí)，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務(wù)于社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。短期的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成才之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機(jī)會(huì)，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。

社會(huì)實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐是實(shí)現(xiàn)從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問(wèn)題.分析問(wèn)題.解決問(wèn)題的能力。為認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，步入社會(huì)打下良好的基礎(chǔ)。同時(shí)還需要我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中用知識(shí)來(lái)武裝自己，用書(shū)本充實(shí)自己，為以后走向社會(huì)打下堅(jiān)固的基礎(chǔ)。

在這個(gè)陽(yáng)光燦爛的夏天，暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，讓我受益匪淺，也讓我過(guò)得更充實(shí)，更豐富，更精彩。這是我大學(xué)生活中最有意義的時(shí)刻。

學(xué)校中“三點(diǎn)一線”的生活簡(jiǎn)單而忙碌，生活范圍相對(duì)狹窄，而工作以后，雖然呆在單位的時(shí)間也很多，但是卻需要進(jìn)行更為廣闊的社會(huì)交往，認(rèn)識(shí)更多的人，了解更多的事情，最終融入到整個(gè)社會(huì)中去，這對(duì)于我而言是一種全新的體驗(yàn)，讓我充滿好奇，生活也日漸豐富。工作要求要從死記硬背的模式中脫離出來(lái)，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。使工作、學(xué)習(xí)、生活都更加的系統(tǒng)化，思考方式更加成熟。

青春的歲月，我們?cè)谛@里學(xué)習(xí)知識(shí)；成長(zhǎng)的歲月，我們?cè)诠ぷ鲘徫簧细佩憻?。在每個(gè)人生階段，我們都試圖讓自己過(guò)得更精彩。

第五篇：大二暑期社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)

大二暑期社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)

杜甫云“讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路”，然而，在素質(zhì)教育并不是很普及的今天，這句話似乎成了天方夜譚。從小學(xué)到高中，我們都是啃著書(shū)本，在題海里“游”過(guò)來(lái)的，素質(zhì)教育似乎離我們很遠(yuǎn)。到了大學(xué)這個(gè)微型社會(huì)，我們才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)，實(shí)踐能力是這么的重要，“實(shí)踐岀真知”相信這是我們每個(gè)人都不敢否認(rèn)的。

時(shí)光飛逝，不知不覺(jué)的就走完了大二的路程，回望這次的社會(huì)實(shí)踐，經(jīng)歷雖少卻感觸頗多。

在這個(gè)暑假，我參加了我們學(xué)校的社會(huì)實(shí)踐的活動(dòng)。時(shí)間飛逝，很快，半個(gè)多個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)就結(jié)束了。在這半個(gè)月里，我學(xué)到了很多東西。在許多方面也有所提高，例如，在對(duì)專業(yè)課中紙張的材質(zhì)方面，我比以前更了解了紙張的種類，紙張的制作工藝等等。在這半個(gè)月里，我們還到超市進(jìn)行了各種包裝的調(diào)查，琳瑯滿目的包裝讓我們大開(kāi)眼界。

在這次社會(huì)實(shí)踐的第一天，老師給我們?cè)敿?xì)的介紹了在廣告設(shè)計(jì)中的一些重要的流程，其分為

1、初期接觸，合作達(dá)成2、平面設(shè)計(jì)階段。讓我了解到包裝的設(shè)計(jì)流程和一些現(xiàn)代包裝設(shè)計(jì)策略，最后還讓我們深刻的了解了包裝的各種材料。在結(jié)束第一節(jié)課之前，老師還聯(lián)系實(shí)際，并結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)和我們探討了未來(lái)的工作生涯。第二節(jié)課老師所介紹的是包裝的色彩，帶領(lǐng)我們進(jìn)入不同世界里的不同色彩的應(yīng)用，也讓我們感受到了，不同的色彩包裝，所帶來(lái)的視覺(jué)享受是不同的。最后老師還讓我們享受了一場(chǎng)包裝的視覺(jué)盛宴，真是讓我受益匪淺。其中我最欣賞的這款七星茶的設(shè)計(jì)大大方方，干凈利落，耐人尋味。

在這節(jié)課結(jié)束前老師讓我們帶著好奇心，走進(jìn)身邊的超市尋找6種不同材質(zhì)、不同的類別的商品，尋找3款色彩感覺(jué)很好的不同的類別的商品，敘述其采用材質(zhì)和色彩的原因。并且還讓我們做成幻燈片，在調(diào)查之后上臺(tái)讀講，然后老師將會(huì)給我們?cè)u(píng)分。在課后，我在百度上更加了解了包裝，并做好了隔天出發(fā)的準(zhǔn)備。

第二天，在這個(gè)火熱的中午，我們宿舍同胞暫別象牙塔中舒適的生活，帶著青年人特有的蓬勃朝氣，走入社會(huì)，深入來(lái)到了Sxx超市。我們開(kāi)始分頭行動(dòng)，用精細(xì)的眼觀觀察著身邊的商品，有塑料包裝、顏色鮮亮的飲料瓶和小朋友的各種零食，有紙質(zhì)包裝、色彩柔美的化妝品，有玻璃包裝、高貴華麗的酒瓶等等。我們看的眼花繚亂。

在接著的這天，我們視傳的同學(xué)窩在宿舍里，忙著完成PPT的制作，耐心等待第二條的到來(lái)，也等待著同學(xué)老師們對(duì)自己作業(yè)的肯定。

實(shí)踐的第五天，我們心情異常的激動(dòng)，因?yàn)槔蠋熞獛ьI(lǐng)我們走出學(xué)校，來(lái)到湖里大道的協(xié)茂紙業(yè)對(duì)紙質(zhì)、紙材進(jìn)行更深一步的了解。我們各自組成小隊(duì)陸陸續(xù)續(xù)來(lái)到了這家全球連鎖的公司。

之后公司的經(jīng)理，給我們?cè)敿?xì)講解了紙張的不同紙質(zhì)，不同的效果，同學(xué)們也很認(rèn)真的聆聽(tīng)。剛見(jiàn)到經(jīng)理，覺(jué)得有種高高在上的感覺(jué)，當(dāng)她一開(kāi)口，就覺(jué)得好親切，我們交流的也很舒心，而且在空調(diào)的滋潤(rùn)下，大家的心情無(wú)比的舒坦。重要的是我們并沒(méi)有辜負(fù)這次的行動(dòng)，在這講授過(guò)程中，我們看了不少的紙材，做了好多筆記，收獲是的確不少。

雖然，我們短短的兩個(gè)多小時(shí)的交流時(shí)間，但是，我們每一個(gè)人都十分認(rèn)真的學(xué)習(xí)。我知道，我們來(lái)到這

公司的每一位同學(xué)都對(duì)紙張的制作有一定興趣。最后經(jīng)理還留了他們公司的網(wǎng)址：xxx在事后，我登錄了，才知道，這家公司的歷史之久遠(yuǎn)，分布之廣泛。

在接近結(jié)束的時(shí)候，老師還講授了包裝設(shè)計(jì)在不同媒材上的運(yùn)用，讓我們自己動(dòng)手實(shí)踐，尋找各類媒材，臨摹一些包裝設(shè)計(jì)樣稿，制作精美的包裝。這動(dòng)手過(guò)程，讓我深深愛(ài)上了包裝

設(shè)計(jì)，鐵下心要好好學(xué)習(xí)這門(mén)專業(yè)，因?yàn)樽约罕容^喜歡一些手工制作品，所以引發(fā)的興趣是很大的。

在這實(shí)踐的幾天里，我們當(dāng)然會(huì)遇到一些困難。例如，到超市拍攝商品圖片時(shí)遭到超市營(yíng)業(yè)員的阻撓。但是，我們并沒(méi)有氣餒，因?yàn)檫@是考驗(yàn)我們能力的時(shí)候，不斷的和他們溝通。最后，我們終于完成了我們的調(diào)查活動(dòng)。雖然，我在社會(huì)調(diào)查匯報(bào)會(huì)里面，發(fā)現(xiàn)我們的調(diào)查工作和其他同學(xué)還有一定的距離，有一定的不足，但是，我并沒(méi)有灰心喪氣。因?yàn)椋覐闹袑W(xué)到了很多東西。所以，這次實(shí)踐是獲益不淺的。

這次為期半個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，使我學(xué)到了很多東西，使我在許多能力上都有所提高。但希望在下個(gè)學(xué)期初的實(shí)踐中，繼續(xù)保持這這種動(dòng)力，學(xué)好各方面的知識(shí)。

經(jīng)過(guò)實(shí)踐課程的學(xué)習(xí)，我收獲了很大，以下這兩件包裝是我自己設(shè)計(jì)的。雖然很簡(jiǎn)單，但是也花了不少時(shí)間。