第一篇：ERP企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬實(shí)踐報(bào)告

湖南理工職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)踐報(bào)告

課程名稱(chēng)： ERP原理與運(yùn)用學(xué)生姓名：F 組 陳吉林

實(shí)踐項(xiàng)目： 企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)演練實(shí)訓(xùn)系別：經(jīng)貿(mào)系

班級(jí)： 工商1101班指導(dǎo)老師：陳 芳

實(shí)踐地點(diǎn)： 3教實(shí)訓(xùn)樓603 沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)室實(shí)踐日期：校

這次我們模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)我個(gè)人認(rèn)為總的來(lái)說(shuō)還是成功的。為什么這么說(shuō)了？我是從兩方面分析的： 一是公司的經(jīng)營(yíng)狀況：在

第二篇：ERP沙盤(pán)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)心得體會(huì)

ERP沙盤(pán)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)心得體會(huì)

在沙盤(pán)模擬中競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，壓力總是來(lái)自方方面面，感覺(jué)是在水深火熱中度過(guò)一般，我們只有努力，沒(méi)有更多的時(shí)間來(lái)浪費(fèi)，只有往好的做就可以了。身為一個(gè)采購(gòu)助理，我就要打起十二分精神來(lái)一點(diǎn)都不能出錯(cuò)，出現(xiàn)一點(diǎn)小小的錯(cuò)誤帶給我們的都將是失敗，所以我當(dāng)時(shí)的心情很緊張，也很興奮。

沙盤(pán)模擬采取的是一種體驗(yàn)式的互動(dòng)方式，讓同學(xué)們?cè)诒荣愔畜w驗(yàn)ERP的管理理念。在比賽中，我們團(tuán)隊(duì)12人，各自分工代表著CEO、CFO、CHO、CSO、商業(yè)間諜和采購(gòu)助理。經(jīng)營(yíng)一個(gè)資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事5的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。通過(guò)直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行情況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、物料需要計(jì)劃、資金需要規(guī)劃、市場(chǎng)與銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多個(gè)方面。每個(gè)公司團(tuán)隊(duì)面都對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品老化、市場(chǎng)單一化等的重大挑戰(zhàn)，在挑戰(zhàn)中將根據(jù)自身的實(shí)際情況采取不同的應(yīng)對(duì)策略，最后將會(huì)以一定的指標(biāo)綜合評(píng)價(jià)各個(gè)團(tuán)隊(duì)所模擬公司的經(jīng)營(yíng)情況，并按經(jīng)營(yíng)情況的好壞評(píng)出參賽團(tuán)隊(duì)的名次和最佳崗位。通過(guò)比賽，我們都會(huì)樹(shù)立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的理念，熟悉現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程。

ERP沙盤(pán)是一個(gè)以團(tuán)隊(duì)形式參加的比賽，通過(guò)比賽我們都對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作有了更深的了解。我在比賽的時(shí)候擔(dān)任的是采購(gòu)助理一職，采購(gòu)在比賽中的地位很重要，它要下原料訂單，買(mǎi)原材料。它既要跟財(cái)務(wù)商量好費(fèi)用又要跟生產(chǎn)商量好產(chǎn)能，在大家的配合下這個(gè)模擬的企業(yè)才能很好的運(yùn)行下去。

采購(gòu)的職責(zé)是把好每一個(gè)原材料的關(guān)。要知道整個(gè)運(yùn)作過(guò)程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣(mài)產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時(shí)候我們采購(gòu)就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時(shí)候需要原材料就得提前購(gòu)買(mǎi)。P1，P2原材料提前一個(gè)季度購(gòu)買(mǎi)，提前兩個(gè)季度下定單；P3，P4原材料提前兩個(gè)季度購(gòu)買(mǎi)，就得提前三個(gè)季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會(huì)延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會(huì)降低，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)受到損害。我們采購(gòu)總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好配合，財(cái)務(wù)總監(jiān)每年都要做一個(gè)財(cái)務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項(xiàng)都要一清二楚，我們購(gòu)買(mǎi)原材料花的錢(qián)都要通過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個(gè)企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序，ERP也是如此，這是我在培訓(xùn)和比賽中感悟到的。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要采購(gòu)多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營(yíng)銷(xiāo)，CEO也要很關(guān)注采購(gòu)，就是怕出任何差錯(cuò)，從這兒看來(lái)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作還是非常重要。在比賽過(guò)程中，最令人頭疼的就是采購(gòu)時(shí)的原材料什么時(shí)候下單，什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi)，如果是單一產(chǎn)品還可以搞清楚，如果CEO說(shuō)我們這次做復(fù)合產(chǎn)品，就是開(kāi)P1，P2產(chǎn)品，或者開(kāi)P3，P4產(chǎn)品我就會(huì)痛苦，所以干這個(gè)職務(wù)一定要小心細(xì)心。

比賽結(jié)束了，我們努力了，但是只獲得了第四名，不過(guò)我們沒(méi)有氣餒，我們還會(huì)努力，中國(guó)有句古語(yǔ)叫“一將成名萬(wàn)骨枯”，這句話(huà)除了對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)殘酷性的批判之外，還揭示了一個(gè)更加深刻的管理學(xué)問(wèn)題，那就是完全依靠管理實(shí)踐在實(shí)戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價(jià)是極其慘重的，任何組織和個(gè)人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。戰(zhàn)場(chǎng)上的火線(xiàn)歷煉固然可以培養(yǎng)攻無(wú)不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會(huì)使組織付出高昂的培養(yǎng)成本，承受極大的失敗風(fēng)險(xiǎn)。但是在沙盤(pán)模擬訓(xùn)練中我認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大。不管你犯了多少低級(jí)可笑的誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，都不會(huì)給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。

總之，這次ERP沙盤(pán)模擬使我受益匪淺。我漸漸了解了企業(yè)的相關(guān)運(yùn)作，知道企業(yè)內(nèi)部是如何運(yùn)作，如何跟外部機(jī)構(gòu)打交道，如何制定可行的生產(chǎn)計(jì)劃，如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低。同時(shí)，也提高我們的綜合素質(zhì)和能力，特別是與人溝通的能力，讓我們變得更加成熟與認(rèn)真負(fù)責(zé)。

E組采購(gòu)助理

董 晶

第三篇：ERP《企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬》實(shí)訓(xùn)報(bào)告

《企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬》實(shí)訓(xùn)報(bào)告

一 前言

半個(gè)學(xué)期的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬終于結(jié)束了，幾周下來(lái)我們都感覺(jué)受益匪淺，總結(jié)起來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：

1、加深了我們對(duì)管理學(xué)理論知識(shí)的理解；

2、通過(guò)對(duì)虛擬公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理，提高了我們的實(shí)際工作能力；

3、提高了我們的邏輯思維能力、計(jì)劃能力、決策能力、組織協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力和創(chuàng)新能力；

4、提高了我們對(duì)所學(xué)知識(shí)的綜合運(yùn)用能力及學(xué)習(xí)新知識(shí)和不斷提高自身分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

二 實(shí)訓(xùn)過(guò)程

因?yàn)槭堑谝淮谓佑|企業(yè)經(jīng)營(yíng)的沙盤(pán)模擬軟件，所以剛開(kāi)始老師便給我們講解了企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬的規(guī)則并給我們分了六個(gè)組，然后各組分配職務(wù)，我擔(dān)任我們F組的CEO。接下來(lái)老師帶著我們一起運(yùn)營(yíng)了一年以便讓我們熟悉流程，所以，當(dāng)我們各個(gè)小組開(kāi)始各自經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況是一樣的，都擁有一個(gè)大產(chǎn)房，三條手工線(xiàn)，一條半自動(dòng)線(xiàn)，現(xiàn)金20M，三個(gè)Q的應(yīng)收賬款15M，三個(gè)P1，四個(gè)在制品，三個(gè)R1原料和兩個(gè)采購(gòu)訂單。

接下來(lái)，正式沙盤(pán)操作開(kāi)始。第一年運(yùn)營(yíng)之前，我們小組召開(kāi)了新規(guī)劃會(huì)議，重點(diǎn)是討論第一年的投資計(jì)劃及廣告投放。第一年本地市場(chǎng)的市場(chǎng)老大是根據(jù)各組的廣告投放量來(lái)決定的，市場(chǎng)老大可以?xún)?yōu)先拿單，于是，我們決定加入爭(zhēng)奪市場(chǎng)老大的隊(duì)伍中來(lái)，但我們對(duì)規(guī)則的錯(cuò)誤理解導(dǎo)致我們以1M之差（7M:8M）把市場(chǎng)老大的地位輸給了C組，因?yàn)槲覀円詾閺V告的投放總量只能是單數(shù)（要拿單至少要投1M，每加一單需增加2M的廣告費(fèi)），但我們拿到排名第二的單子還算理想。接下來(lái)我們按照之前開(kāi)會(huì)定好的計(jì)劃于第一年第一季度便開(kāi)始投資研發(fā)P2，ISO9000,ISO14000，一條柔性線(xiàn)，區(qū)域、國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)，并在第三季度開(kāi)始投資研發(fā)一條全自動(dòng)線(xiàn)，于第二年第二季度與P2的研發(fā)同時(shí)完成，用于生產(chǎn)P2。之所以一開(kāi)始便研發(fā)成本極高的柔性線(xiàn)，是因?yàn)槿嵝跃€(xiàn)生產(chǎn)效率高且轉(zhuǎn)產(chǎn)靈活，為我們以后生產(chǎn)P2P3提供方便。我們這一系列的決策都是非?；径艺_的，但我們卻出現(xiàn)了一個(gè)非常大的失誤，便是一改之前要在年末借長(zhǎng)貸的計(jì)劃，沒(méi)有借長(zhǎng)貸。因?yàn)樨?cái)務(wù)助理認(rèn)為，我們可以一直用短貸維持我們的資金需求，這樣可以省點(diǎn)利息（長(zhǎng)貸年利息是短貸的兩倍）。而我們經(jīng)過(guò)討論后也認(rèn)為這樣可行，于是第一年年末沒(méi)有借長(zhǎng)貸，為以后的經(jīng)營(yíng)之路埋下了一個(gè)炸彈。年末總結(jié)的時(shí)候老師指出了我們的錯(cuò)誤：長(zhǎng)貸是用于維持企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的長(zhǎng)期投資，如市場(chǎng)開(kāi)拓，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，投資生產(chǎn)線(xiàn)等等，由于這些投資的回報(bào)需要很長(zhǎng)一段時(shí)間才能收回，所以需要長(zhǎng)期貸款來(lái)維持，而短期貸款主要用于維持企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所需現(xiàn)金，比如購(gòu)買(mǎi)原材料，全部用短貸來(lái)維持企業(yè)經(jīng)營(yíng)，可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)資金周轉(zhuǎn)緊張的問(wèn)題。而我們接下來(lái)幾年的運(yùn)營(yíng)也確實(shí)應(yīng)驗(yàn)了老師的話(huà)。由于第一年的短視行為，我們第二年經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)金非常的拮據(jù)，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)第一年的時(shí)候完全沒(méi)有為第二年做打算，只為第二年留下了16M現(xiàn)金，而我們第二年激進(jìn)的廣告策略就用掉了13M，因?yàn)槲覀兿肽玫絽^(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)老大，我們做到了，并一直將區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)老大地位保持到最后，但代價(jià)也是略高的，我們?cè)趨^(qū)域市場(chǎng)共投了10M廣告費(fèi)，比排名第二的組多了5M。而我們第二年最大的失誤便是由于對(duì)規(guī)則的不了解賣(mài)掉了廠(chǎng)房。因?yàn)槲覀円詾殚L(zhǎng)貸加短貸的總額等于上一所有者權(quán)益的兩倍，我們到年末申請(qǐng)長(zhǎng)貸的時(shí)候才知道是長(zhǎng)貸和短貸的總額各為上一所有者權(quán)益的兩倍。由于理解錯(cuò)誤，我們以為我們這一年最多只能貸40M，而我們的資金需求預(yù)算為92M，按訂單交貨得到的應(yīng)收款要等到第四季度才能收回，我們唯一的辦法就是賣(mài)產(chǎn)房了，而且還得貼現(xiàn)。由第一年年末沒(méi)有借長(zhǎng)貸而引發(fā)的一系列資金短缺問(wèn)題開(kāi)始呈現(xiàn)，從此我們開(kāi)始了我們小組的貼現(xiàn)之旅。第二年年末，我們貸了60M長(zhǎng)貸，把長(zhǎng)貸額度都借滿(mǎn)了，也因此維持了第三年的運(yùn)營(yíng)成本，第三年沒(méi)有貼現(xiàn)。

第三年，我們做了一個(gè)堪稱(chēng)我們小組甚至我們?nèi)嘧蠲髦堑臎Q定，就是在探知其他小組都沒(méi)有研發(fā)P4的情況下，我們于第三年第一季度開(kāi)始研發(fā)P4，并且在第三季度開(kāi)始投資一條新的全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)用于生產(chǎn)P4。我們采取的是市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略，由于我們壟斷了整個(gè)P4市場(chǎng)，我們用很少的廣告費(fèi)就拿到了我們想要的單，把P4全部賣(mài)出。由于P4的后發(fā)性強(qiáng)，P4產(chǎn)品在第五第六年為我們贏得了不少的利潤(rùn)，可惜P4的市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)與實(shí)際有較大的區(qū)別，預(yù)測(cè)P4的單價(jià)平均為10，而實(shí)際只有8，只能說(shuō)市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎。

第四年，我們持續(xù)虧損，而且因?yàn)榈谌晖顿YP4和新的生產(chǎn)線(xiàn)把第二年末的貸款都用光了，第四年投了廣告后我們只剩下20M現(xiàn)金，而我們這一年的資金需求預(yù)算為150M，巨大的資金缺口令我們只能瘋狂的貼現(xiàn)，這一年，我們共貼現(xiàn)91M，貼息高達(dá)13M，加上每年8M的產(chǎn)房租金，我們的綜合管理費(fèi)用加財(cái)務(wù)支出共計(jì)52M，而我們的毛利只有54M，再減去折舊和所得稅，我們的凈利潤(rùn)為-4M。看著費(fèi)用區(qū)密密麻麻的灰?guī)?，我們心中甚是?dān)憂(yōu)，都已經(jīng)是第四年了我們還在虧損，實(shí)在是前景不甚看好。但瘋狂的貼現(xiàn)還是無(wú)法填補(bǔ)我們的資金缺口，第四季度，我們借了高利貸，從而成為所有小組中唯一一個(gè)借過(guò)高利貸的?？梢哉f(shuō)，第四年是我們企業(yè)面臨生死關(guān)頭的一年，但我們還是熬過(guò)來(lái)了，第五年，我們終于迎來(lái)了春天，開(kāi)始扭虧為盈了！雖然我們還是貼現(xiàn)了56M，但我們凈利潤(rùn)有21，所有者權(quán)益增加到四十，所有者權(quán)益增加對(duì)我們來(lái)說(shuō)是非常重要的，因?yàn)檫@意味著我們有額度可以借貸，不用再貼現(xiàn)，而且能把廠(chǎng)房買(mǎi)回來(lái)。第六年，我們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)入了正軌，并且凈利潤(rùn)翻了一番，高達(dá)44M，P4產(chǎn)品的壟斷銷(xiāo)售令我們企業(yè)的前景一片大好。

三 實(shí)訓(xùn)總結(jié)

雖然企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬只有短短的八周，但是我們已經(jīng)深深感受到了經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)的艱難。下面把我們組的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)一下。

1、起始兩年做的很不理想，主要是因?yàn)槲覀儗?duì)沙盤(pán)的規(guī)則還不完全了解，致使我們做出了不少錯(cuò)誤的決策。所以應(yīng)該提前了解市場(chǎng)規(guī)則，和市場(chǎng)趨勢(shì)。

2、市場(chǎng)的預(yù)測(cè)。什么時(shí)候出什么產(chǎn)品，什么時(shí)候賣(mài)出去最合適，這就要看市場(chǎng)的預(yù)測(cè)了。市場(chǎng)決定生產(chǎn)，對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)將直接影響到生產(chǎn)線(xiàn)，對(duì)企業(yè)的規(guī)劃起著舉足輕重的作用。

3、選擇訂單。能不能做市場(chǎng)老大除了看你有沒(méi)有生產(chǎn)力，就要看選的單子了。同一市場(chǎng)誰(shuí)的產(chǎn)品銷(xiāo)量總和最大誰(shuí)就是老大，所以在選單的時(shí)候就要做好預(yù)算，先要知道自己和其他組年產(chǎn)量多少, 加急的單子能不能接。然后就是在投廣告的時(shí)候記下和自己投一樣區(qū)域的組，他們就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如果想要做老大就必須接單總量要超過(guò)他們。

4、資金斷流問(wèn)題。不想讓資金斷流就要做好預(yù)算。買(mǎi)什么，賣(mài)什么，什么時(shí)候收到錢(qián)。都是應(yīng)該考慮的。為了彌補(bǔ)資金不足，長(zhǎng)貸，短貸都是可以的。我們組在第一年做了很多固定資產(chǎn)的投資，而且不借長(zhǎng)貸，導(dǎo)致第二年資金斷流賣(mài)掉了產(chǎn)房；第三年由于投資P4和新的生產(chǎn)線(xiàn)導(dǎo)致第四年資金斷流，貼現(xiàn)了91M的應(yīng)收賬款還借了高利貸。如果資金預(yù)算做得好的話(huà)，是可以避免很多不必要的成本的。

5、生產(chǎn)預(yù)算和原料預(yù)算。生產(chǎn)預(yù)算同時(shí)影響著你的選單和生產(chǎn)原料的預(yù)算。我們小組由于生產(chǎn)預(yù)算做得好，每年每個(gè)季度不同產(chǎn)品的生產(chǎn)個(gè)數(shù)都非常清楚，所以我們選單時(shí)心中都有底，從來(lái)沒(méi)有因?yàn)檎`算產(chǎn)能而導(dǎo)致不能按訂單交貨違約，且每個(gè)季度都把生產(chǎn)原料控制得非常好，原料訂少了直接導(dǎo)致生產(chǎn)線(xiàn)停產(chǎn)，后果不堪設(shè)想，原料訂多了可能導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題，能做到用多少上多少，上多少訂多少，是最完美的了，我們做到了，且每年年末原材料庫(kù)存為零。

四．實(shí)訓(xùn)體會(huì)

1、團(tuán)隊(duì)合作

一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，好的企業(yè)甚至一個(gè)好的國(guó)家，都需要具備良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。只有具備了良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，才能團(tuán)結(jié)大家的力量，整合大家的意見(jiàn)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，使團(tuán)隊(duì)朝著更好地方向發(fā)展。在整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了各種各樣的選擇，需要作出各種各樣的決策。雖然作出戰(zhàn)略決策是CEO的職責(zé)，但是每個(gè)決策不能都由CEO一個(gè)人來(lái)完成。必須同各部門(mén)總監(jiān)一起協(xié)商，互相討論，由各個(gè)總監(jiān)說(shuō)出自己的想法和意見(jiàn)，最后由CEO綜合大家的意見(jiàn)作出最適合企業(yè)利益的決策。

2、整體意識(shí)

正所謂：笑到最后，才能笑的最好。企業(yè)在整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，不可能總是遙遙領(lǐng)先其他對(duì)手，總會(huì)在某個(gè)或某幾個(gè)季度中經(jīng)營(yíng)情況差于其他組。有的小組，一旦經(jīng)營(yíng)情況不樂(lè)觀，就亂了自己的節(jié)奏，變得畏手畏腳，消極應(yīng)對(duì)，導(dǎo)致決策頻頻出現(xiàn)失誤，這都是沒(méi)有整體意識(shí)和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的結(jié)果。我們小組在第一年的時(shí)候由于沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)目光，注重短期利益而沒(méi)有借長(zhǎng)貸，導(dǎo)致后面的經(jīng)營(yíng)步履維艱，但我們沒(méi)有放棄，我們積極應(yīng)對(duì)，熬過(guò)了資金嚴(yán)重短缺的幾年，迎來(lái)了企業(yè)盈利的春天，并在最后的小組排名中排第三，雖然我們沒(méi)有拿到最好的成績(jī)，但我們很享受這個(gè)過(guò)程，我覺(jué)得我們笑到了最后

第四篇：ERP沙盤(pán)模擬實(shí)踐分析報(bào)告-

ERP沙盤(pán)模擬實(shí)踐分析報(bào)告

一、ERP-我的入門(mén)

學(xué)期的結(jié)束，我們就知道了這學(xué)期我們有門(mén)ERP沙盤(pán)的實(shí)踐課，真的是很期待。5號(hào)真正迎來(lái)了首次的接觸和參與，整個(gè)過(guò)程下來(lái)，都是在緊張和興奮中渡過(guò)，讓我感受到了經(jīng)營(yíng)的不易和艱辛。

ERP沙盤(pán)模擬實(shí)踐的實(shí)質(zhì)是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤(rùn)最大，成本最低，股東權(quán)益最大化。其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程就是對(duì)企業(yè)資源的管理過(guò)程?！傲辍钡膴^斗過(guò)程，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短不短，然而對(duì)我們這些尚未涉足社會(huì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，這“六年”——意義非凡?！傲辍敝形覀兘?jīng)歷了企業(yè)命運(yùn)的高峰與低谷，真正了解了數(shù)字的內(nèi)涵，幾次峰回路轉(zhuǎn)，使我們感慨良多。生死邊緣時(shí)，以往經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)的總結(jié)成了我們的“救命稻草”，使我們及時(shí)更改經(jīng)營(yíng)方案，協(xié)助我們度過(guò)難關(guān)。通過(guò)總結(jié)，我們能回首一起“拼殺”的日子，回憶競(jìng)爭(zhēng)中的每個(gè)細(xì)節(jié)，最終真正從這段難忘的記憶里收獲。

二、ERP沙盤(pán)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程及成果

ERP實(shí)訓(xùn)開(kāi)始，我們是分6人一小組，其中CEO1名，財(cái)務(wù)總監(jiān)2名，采購(gòu)主管1名，生產(chǎn)主管1名，營(yíng)銷(xiāo)主管1名。每個(gè)人都有自己的職責(zé)范圍，在分組方面，我按照各自的能力和興趣來(lái)分配的。我是一個(gè)生產(chǎn)主管，本來(lái)選擇的是財(cái)務(wù)主管，但覺(jué)得太過(guò)于繁瑣，而生產(chǎn)對(duì)于我而言輕松，簡(jiǎn)單，只要接到單子，照著數(shù)量生產(chǎn)就行了。剛開(kāi)始還可以，跟自己想的差不多，到公司有了一些起步，我覺(jué)得自己想的有點(diǎn)差距了，而且在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中占據(jù)了很重要的地位，而且越往后越是不容易。

我們組在召開(kāi)的新規(guī)劃會(huì)議上，大家各抒己見(jiàn)，終于確定了我們企業(yè)在未來(lái)幾年的經(jīng)營(yíng)方向：從市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)提供的對(duì)未來(lái)六年里各個(gè)市場(chǎng)的需求所做出的預(yù)測(cè)，我們決定投資研發(fā)P2、P3產(chǎn)品，并且開(kāi)拓區(qū)域、國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)，使企業(yè)能夠提供足夠多的產(chǎn)品不斷滿(mǎn)足不同市場(chǎng)的客戶(hù)的需求，提高市場(chǎng)占有率，從而進(jìn)一步提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。我們決定先走產(chǎn)品多元化這一戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)我們企業(yè)的最大利潤(rùn)。

在CEO的整體決策和市場(chǎng)總監(jiān)提供的廣告訂單下，依賴(lài)生產(chǎn)總監(jiān)就生產(chǎn)線(xiàn)及生產(chǎn)設(shè)備提供的信息，再根據(jù)各種原材料的采購(gòu)提前期，來(lái)確定訂購(gòu)原材料的數(shù)量和日期。同時(shí)，向財(cái)務(wù)總監(jiān)匯報(bào)一下所需采購(gòu)金的數(shù)額和日期，根據(jù)財(cái)務(wù)總監(jiān)的建議，再做一系列調(diào)整。例如，第3年第1季度需要下采購(gòu)訂單，訂購(gòu)5個(gè)R1和7個(gè)R2，但是財(cái)務(wù)總監(jiān)希望第4年第2季度再還錢(qián)，這時(shí)，采購(gòu)人員就必須聯(lián)系其他公司的采購(gòu)總監(jiān)進(jìn)行聯(lián)合采購(gòu)，一起下訂單，使訂貨批量達(dá)到20個(gè)，這樣就可以拖期4季度再付款，滿(mǎn)足財(cái)務(wù)的要求。

第一年：我們進(jìn)行了P2產(chǎn)品的研發(fā)，同時(shí)也對(duì)區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓。雖然制定好了企業(yè)未來(lái)幾年的經(jīng)營(yíng)決策，但是在今年年初，因?yàn)槲覀儧](méi)有看清楚規(guī)則，所以在競(jìng)爭(zhēng)訂單方面沒(méi)有做好，僅投了10W的廣告費(fèi)，而根據(jù)規(guī)則在第一年的市場(chǎng)競(jìng)單主要是按廣告費(fèi)的投入多少來(lái)決定選單先后，因而讓別的組給搶了先機(jī)，我們組失去了大量訂單。

第二年：我們繼續(xù)開(kāi)拓亞洲市場(chǎng)，同時(shí)為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，也為了達(dá)到某些市場(chǎng)上客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求，我們對(duì)ISO9000資格認(rèn)證進(jìn)行了申請(qǐng)。由于吸 1

取了上一年的教訓(xùn)，我們組這次在廣告投放上進(jìn)行了一番研究，終于在本地和區(qū)域市場(chǎng)上均拿到了不錯(cuò)的訂單。為了提高生產(chǎn)能力，我們購(gòu)進(jìn)了一條半自動(dòng)的生產(chǎn)線(xiàn)。但是，在生產(chǎn)方面并沒(méi)有規(guī)劃好，產(chǎn)品庫(kù)存積壓的現(xiàn)象仍然存在，使得資金無(wú)法得到及時(shí)的回收。

第三年：在資金方面，由于我們庫(kù)存的積壓，我們很多的產(chǎn)品賣(mài)不出去。這也說(shuō)明了我們沒(méi)有做好下一年的資金預(yù)算，沒(méi)有充分利用籌資渠道。今年，我們組的經(jīng)營(yíng)是慘淡的，但是，我們并沒(méi)有失去自信和信心，我們?yōu)樽约捍驓?，還好，艱苦的一年總算是挺過(guò)去了。

第四年：在第3年的慘痛教訓(xùn)下，我們盡量提高對(duì)市場(chǎng)與生產(chǎn)的預(yù)測(cè)精確度。在對(duì)原材料的采購(gòu)和產(chǎn)品的產(chǎn)量有把握的情況下，廣告投放量上也能做得比較恰當(dāng)了，我們也算是拿到了符合當(dāng)前生產(chǎn)與銷(xiāo)售水平的訂單。在生產(chǎn)控制方面，我們已經(jīng)做到了原材料零庫(kù)存了。而資金周轉(zhuǎn)方面，我們的也還很可以，我們把上一年的貸款付清了。

第五年：憑借著第四年在廣告投放分析和生產(chǎn)能力預(yù)測(cè)上的經(jīng)驗(yàn)，整個(gè)計(jì)算過(guò)程是相當(dāng)復(fù)雜的，因?yàn)镻1,P2,P3,P4,的原材料不同，采購(gòu)提前期也不同。PI的原材料為R1,P2的原材料為R1+R2，P3的原材料為R2+R3+R4，P4的原材料為R2+R3+2R4。然而R1，R2提前一個(gè)季度采購(gòu)，R3，R4需要提前兩個(gè)季度采購(gòu)，這為P3，P4的原材料采購(gòu)帶來(lái)困難。另外一個(gè)使得計(jì)算困難的因素是，在沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，因?yàn)椴淮_定因素的存在，計(jì)劃趕不上變化，比如計(jì)劃在下一季度變更新的生產(chǎn)設(shè)備或者生產(chǎn)確定數(shù)量的P2，P3，但因?yàn)榛鸬牟坏轿换蛘哂唵蔚慕桓?，需要臨時(shí)改變決策，這時(shí)采購(gòu)原材料的個(gè)數(shù)也必須隨著設(shè)備的變更和訂單的交付而隨時(shí)保持變動(dòng)。為了確保計(jì)算的正確性，我和生產(chǎn)總監(jiān)同時(shí)計(jì)算，然后對(duì)比計(jì)算結(jié)果。確保了原材料的供應(yīng)，也減輕了我的壓力。在計(jì)算過(guò)程中，必須保持高度的清醒，認(rèn)真計(jì)算，使得在資金緊張上的情況下，不產(chǎn)生庫(kù)存積壓。給我印象最深的是在第四年，第五年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，由于大量的生產(chǎn)線(xiàn)變更，資金的不到位，訂單的制約，使得我們臨時(shí)改變了好幾套計(jì)劃方案，而我必須面對(duì)這些變動(dòng)及時(shí)算出所需的原材料，我現(xiàn)在還記得大概在這兩年的時(shí)間算了四五個(gè)原材料采購(gòu)預(yù)測(cè)。今年，我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)得有條不紊，一切都在計(jì)劃和掌控之中，完成了P1產(chǎn)品的訂單后，我們也把P1的生產(chǎn)線(xiàn)轉(zhuǎn)產(chǎn)了，用來(lái)生產(chǎn)P3產(chǎn)品?？梢钥吹?，我們的生產(chǎn)線(xiàn)上上的都是P3的原料，此時(shí)，我們已經(jīng)改變了戰(zhàn)略，從之前決定走產(chǎn)品多樣化到現(xiàn)在決定主營(yíng)P3產(chǎn)品，走產(chǎn)品單一化這條戰(zhàn)略，在本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲市場(chǎng)進(jìn)行P3產(chǎn)品的銷(xiāo)售。但是由于最后的決策失誤，投放廣告費(fèi)沒(méi)有做好最后的預(yù)測(cè)，我們最后一年的搶的單非常的差，導(dǎo)致我們最后一年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)非常的不好，所以最后我們的經(jīng)營(yíng)是失敗的。

三、ERP的得失與經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

從戰(zhàn)術(shù)上來(lái)講，第一次實(shí)物沙盤(pán)我們走了極端路線(xiàn)，即在第一年投入了21W的廣告費(fèi)，取得了較多的訂單。第二年我們卻只投了10W的廣告費(fèi)，而其它小組在看到我們第一年投入大量廣告費(fèi)搶市場(chǎng)老大后，他們就開(kāi)始了激烈的市場(chǎng)老大爭(zhēng)奪，這為他們現(xiàn)金流的斷流，以及所有者權(quán)益的減少埋下了伏筆。結(jié)果不出所料，第二年就破產(chǎn)了兩組，而我們還相對(duì)過(guò)得不錯(cuò)。一直到最后我們都是過(guò)得最不錯(cuò)的了，在第五年還實(shí)現(xiàn)了盈利，而其它五組則無(wú)一幸免的破產(chǎn)了。

而從另外一個(gè)角度來(lái)看，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該量力而為，不能頭腦一發(fā)熱就決定參與競(jìng)爭(zhēng)，先算算自己兜里的錢(qián)夠不夠，自己能利用的資源有多少。每天虧錢(qián)都

不是什么可怕的事情，只要還在可承受的范圍，而在經(jīng)營(yíng)中最可怕的莫過(guò)于現(xiàn)金流斷裂了，這可是致命的啊，如果在短期內(nèi)籌不到錢(qián)就乖乖地選擇破產(chǎn)吧。而企業(yè)賺不賺錢(qián)也不應(yīng)僅僅只看銷(xiāo)售收入和銷(xiāo)售成本各是多少，不是簡(jiǎn)單的相減就是企業(yè)的利潤(rùn)。那只是毛利而已，別忘了人員工資，租金，各種福利費(fèi)，各種稅費(fèi)，這是在任何企業(yè)的少不了的，而生產(chǎn)型企業(yè)考慮的就更多了。所以一個(gè)企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)自己?jiǎn)T工的財(cái)務(wù)自由，那就真的是很卓越的了。

綜觀這六年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，本人認(rèn)為我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)存在很多問(wèn)題：

一、整個(gè)企業(yè)所有部門(mén)的成員并沒(méi)有將規(guī)則牢牢地記在心上，導(dǎo)致六年來(lái)出現(xiàn)不少因?yàn)橥浺?guī)則而差點(diǎn)破產(chǎn)；

二、第一年時(shí)CEO和各銷(xiāo)售主管并沒(méi)有進(jìn)行溝通，確定我們六年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。雖說(shuō)計(jì)劃遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上變化，但是確定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)有助于企業(yè)在實(shí)際操作時(shí)手忙腳亂，不知道自己究竟是想先盈利還是先償債，盈利是通過(guò)什么樣的手段來(lái)實(shí)現(xiàn)；第三、財(cái)務(wù)部門(mén)工作量過(guò)大，生產(chǎn)總監(jiān)既要生產(chǎn)還要協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)處理一些財(cái)務(wù)問(wèn)題，各部門(mén)沒(méi)有真正的各司其職，采購(gòu)主管與其他主管觀點(diǎn)不和，CEO不能很好的調(diào)解和決策，出現(xiàn)了多頭企業(yè)，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)額外的負(fù)擔(dān)。第四、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)只是不熟悉，總出現(xiàn)記錯(cuò)帳的現(xiàn)象，導(dǎo)致總賬難平，最后只得胡亂平帳，而使的權(quán)益損失，我們組就出現(xiàn)了這種錯(cuò)誤，使得權(quán)益減少，現(xiàn)金斷流。

本次實(shí)踐讓我獲益非淺，除了明白學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)是非常重要之外，還明白了如何將所學(xué)的知識(shí)充分運(yùn)用到實(shí)際的操作當(dāng)中，如何將個(gè)人置身于團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，與團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員進(jìn)行有效的溝通也是極為重要的。

四、ERP-我的生產(chǎn)總監(jiān)

我的角色是生產(chǎn)總監(jiān)。生產(chǎn)總監(jiān)是個(gè)很重要的角色，訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品，怎樣能用最低的成本創(chuàng)造最高的收益也看生產(chǎn)總監(jiān)在生產(chǎn)上怎么籌劃。比如該上什么生產(chǎn)線(xiàn)？在什么時(shí)候夠廠(chǎng)房？經(jīng)過(guò)練習(xí)我們認(rèn)為最好不要第一次就上用柔性線(xiàn)，這樣算很不劃算，也不要用手工線(xiàn)生產(chǎn)，這樣不受益還會(huì)賠錢(qián)的。計(jì)算好第一季度能生產(chǎn)出多少產(chǎn)品，用于下一季度訂單用，別出現(xiàn)交不上貨違約的現(xiàn)象。

首先我是根據(jù)給的商業(yè)消息里面提供的市場(chǎng)產(chǎn)品需求量來(lái)確定生產(chǎn)線(xiàn)的類(lèi)型廠(chǎng)房的大小。同時(shí)還參與根據(jù)市場(chǎng)需求確定開(kāi)哪個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)，研發(fā)產(chǎn)品等工作活動(dòng)。首先，我建議CEO將企業(yè)的開(kāi)發(fā)本地、、區(qū)域、國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，這樣投資比較小，周期短。再做亞洲的，不做國(guó)際。CEO采納了我的建議，于是我們企業(yè)就把主要精力投在了國(guó)內(nèi)、亞洲。最后的事實(shí)證明我對(duì)大環(huán)境的判斷是正確的。下面就是我在生產(chǎn)總監(jiān)職務(wù)上的錯(cuò)誤了，由于我們的主攻方向是亞洲市場(chǎng)，但是我們卻有在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)投入過(guò)多的廣告資金，于是我們就沒(méi)有很多的權(quán)益去吸收更多的貸款，而且，我們的生產(chǎn)原料也得不到很好的補(bǔ)充，那么我們的產(chǎn)品就不需要滿(mǎn)負(fù)荷生產(chǎn)，當(dāng)然原料就不用定的滿(mǎn)足滿(mǎn)負(fù)荷生產(chǎn)。但是我對(duì)產(chǎn)品訂單的預(yù)計(jì)不足導(dǎo)致我沒(méi)有及時(shí)的減少原料訂單，使產(chǎn)品經(jīng)常積壓，原料也沒(méi)有達(dá)到零庫(kù)存的狀態(tài)，使企業(yè)的流動(dòng)資金減少，對(duì)企業(yè)還短期貸款造成了消極影響，企業(yè)的資金流動(dòng)發(fā)生了困難。

除了對(duì)市場(chǎng)的預(yù)計(jì)不足導(dǎo)致的原料過(guò)剩，我也出現(xiàn)了對(duì)新生產(chǎn)線(xiàn)的投產(chǎn)周期的錯(cuò)誤判斷，由于新生產(chǎn)線(xiàn)需要安裝周期，在第五期時(shí)差點(diǎn)漏定了材料，這就會(huì)導(dǎo)致在柔性生產(chǎn)線(xiàn)完工時(shí)，缺少原材料而無(wú)法生產(chǎn)。從而導(dǎo)致我們的訂單無(wú)法交貨，面臨巨額罰單。這次失誤給我了很大的警示作用。在以后的生產(chǎn)中我們就沒(méi)

有再出現(xiàn)過(guò)類(lèi)似情況。只是生產(chǎn)因?yàn)榫€(xiàn)流動(dòng)資金一直不足的問(wèn)題一直沒(méi)有增加，造成了產(chǎn)能過(guò)少，我認(rèn)為這也是我們企業(yè)最終沒(méi)能成功的一個(gè)重要因素。加上后來(lái)有些組在破產(chǎn)之后有老師注資，卷土重來(lái)，搶走了我們一部分訂單和市場(chǎng)，導(dǎo)致我們一直沒(méi)能做成市場(chǎng)老大，廣告費(fèi)用也一直居高不下，權(quán)益自然沒(méi)有別的組高，不過(guò)好在這次組與組之間不能交易了，這樣也避免了一些不必要的摩擦，更能表現(xiàn)出那些優(yōu)秀的組的優(yōu)勢(shì)。

事實(shí)上，我覺(jué)得這兩次沙盤(pán)比賽真的很完美，讓我有諸多感悟，這對(duì)我的影響將是深遠(yuǎn)而有重要意義的。讓我們小組所有人都沒(méi)想到，我們由于長(zhǎng)短貸款的問(wèn)題，結(jié)果不小心摔了一跤就徹底玩完了。這實(shí)際上是有一個(gè)小小的失誤所致的，即忘了更新下一批生產(chǎn)，在現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)中可能不會(huì)出現(xiàn)這種問(wèn)題。但是這使我意識(shí)到如果一個(gè)企業(yè)沒(méi)有良好的監(jiān)督機(jī)制，沒(méi)有明確的分工，遲早都會(huì)出現(xiàn)危機(jī)的，這就像定時(shí)炸彈一樣，總有爆炸的時(shí)候。而對(duì)于創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)家來(lái)說(shuō)，更是應(yīng)該謹(jǐn)小慎微，不能縱容一些小的錯(cuò)誤存在，一旦發(fā)現(xiàn)之后就應(yīng)該立即改正和完善，保證下次不再出現(xiàn)類(lèi)似的情況。為了做到萬(wàn)無(wú)一失我認(rèn)為，在做每一個(gè)決定之前都要經(jīng)過(guò)充分的論證，然后再有執(zhí)行力強(qiáng)的人按照預(yù)定策略實(shí)施，最后再有一套完善的監(jiān)督機(jī)制進(jìn)行監(jiān)督。這樣就可以將錯(cuò)誤降到最低。創(chuàng)業(yè)者更應(yīng)該記住每走錯(cuò)一步就有可能讓你灰飛煙滅，你的商業(yè)帝國(guó)就有可能在瞬間倒塌。

五、ERP-我的收獲與體會(huì)

最后演練完了，我們努力了，雖然企業(yè)最后以經(jīng)營(yíng)失敗了，不過(guò)我們沒(méi)有氣餒，我們還會(huì)努力，中國(guó)有句古語(yǔ)叫 “一將成名萬(wàn)骨枯”，這句話(huà)除了對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)殘酷性的批判之外，還揭示了一個(gè)更加深刻的管理學(xué)問(wèn)題，那就是完全依靠管理實(shí)踐在實(shí)戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價(jià)是極其慘重的，任何組織和個(gè)人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。戰(zhàn)場(chǎng)上的火線(xiàn)歷煉固然可以培養(yǎng)攻無(wú)不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會(huì)使組織付出高昂的培養(yǎng)成本，承受極大的失敗風(fēng)險(xiǎn)。但是在沙盤(pán)模擬訓(xùn)練中我認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大。不管你犯了多少低級(jí)可笑的誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，都不會(huì)給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)，為我們以后的實(shí)戰(zhàn)提供更多借鑒的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，讓我們?cè)賹?shí)戰(zhàn)中盡量少犯錯(cuò)誤，提高工作效率與產(chǎn)能。

結(jié)束了“6年”的經(jīng)營(yíng)，課程也即將結(jié)束了，我們?nèi)匀挥X(jué)得意猶未盡，看著桌面上經(jīng)歷了“6年”拼搏之后的企業(yè)的現(xiàn)狀，我們突然有點(diǎn)不舍，也很感慨?！?年”的辛苦經(jīng)營(yíng)將使每個(gè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)潛力得到發(fā)揮，在這里看到激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、部門(mén)間的密切協(xié)作、掌握的經(jīng)營(yíng)理念的迅速應(yīng)用、團(tuán)隊(duì)的高度團(tuán)結(jié)！在模擬過(guò)程中，勝利者自會(huì)有諸多經(jīng)驗(yàn)和感嘆，而失敗者更會(huì)在遺憾中體悟和總結(jié)?？芍^經(jīng)營(yíng)成敗事盡在沙盤(pán)中啊。

通過(guò)這兩天的學(xué)習(xí)我對(duì)ERP企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)十分深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協(xié)調(diào)；理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中各個(gè)部門(mén)和管理人員的相互配合的重要性等。體驗(yàn)到了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解，對(duì)我以后的實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。

對(duì)于電子沙盤(pán)中的失敗，我反而覺(jué)得這是電子沙盤(pán)賦予我最重要的東西。眾所周知，任何成功都是由無(wú)數(shù)次失敗堆砌而成的。在虛擬游戲中的失敗只是一種

警示，給我們留下豐富的經(jīng)驗(yàn)，這畢竟還不是最后的較量。我相信我經(jīng)歷過(guò)在沙盤(pán)游戲中由成功轉(zhuǎn)向失敗之后，我會(huì)在我未來(lái)的創(chuàng)業(yè)之路上走得更加順利，也會(huì)更加小心。謝謝劉華老師！也謝謝我的伙伴們！

第五篇：ERP沙盤(pán)企業(yè)經(jīng)營(yíng)試驗(yàn)報(bào)告

ERP沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?、從實(shí)驗(yàn)中認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性；

2、了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，身臨其境的進(jìn)行操作，感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任；

3、將市場(chǎng)預(yù)測(cè)，銷(xiāo)售策略等知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際操控的能力；

二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容與實(shí)驗(yàn)步驟

1、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

（1）通過(guò)沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)了解企業(yè)物流運(yùn)作的規(guī)則；（2）企業(yè)財(cái)務(wù)管理、資金流控制運(yùn)作的規(guī)則；（3）企業(yè)生產(chǎn)、采購(gòu)、銷(xiāo)售和庫(kù)存管理的運(yùn)作規(guī)則；

（4）了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)，確定市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場(chǎng)的定位，掌握生產(chǎn)管理與成本控制，全面計(jì)劃預(yù)算管理，科學(xué)統(tǒng)籌人力資源管理。

2、具體實(shí)驗(yàn)步驟

（1）確定小組成員，明確每個(gè)成員崗位職責(zé) 公司總裁CEO---組織制定企業(yè)的戰(zhàn)略決策 生產(chǎn)總監(jiān)---負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)及物資采購(gòu)

采購(gòu)總監(jiān)-------協(xié)助運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，具體安排產(chǎn)品生產(chǎn)及物資采購(gòu) 財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO---負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理、資金運(yùn)作及會(huì)計(jì)核算工作 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)-----負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品銷(xiāo)售（2）召開(kāi)新規(guī)劃會(huì)議，制訂新計(jì)劃；（3）營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)登記銷(xiāo)售訂單；

（4）財(cái)務(wù)總監(jiān)支付應(yīng)付稅，盤(pán)點(diǎn)季初現(xiàn)金，更新短期貸款或還本付息或根據(jù)實(shí)際情況申請(qǐng)短期貸款（高利貸），更新應(yīng)付款根據(jù)實(shí)際情況歸還應(yīng)付款；（5）采購(gòu)總監(jiān)將原材料入庫(kù)，更新材料訂單，下原料訂單；（6）生產(chǎn)總監(jiān)更新生產(chǎn)，完工入庫(kù)；

（7）根據(jù)實(shí)際情況決定投資新生產(chǎn)線(xiàn)或是變賣(mài)生產(chǎn)線(xiàn)和生產(chǎn)線(xiàn)轉(zhuǎn)產(chǎn)；（8）采購(gòu)總監(jiān)向其他企業(yè)購(gòu)買(mǎi)原材料，出售原材料；

（9）生產(chǎn)總監(jiān)開(kāi)始下一批生產(chǎn)；財(cái)務(wù)總監(jiān)更新應(yīng)收款，應(yīng)收款收現(xiàn)；（10）根據(jù)實(shí)際情況選擇是否向其他企業(yè)購(gòu)買(mǎi)成品，出售成品；（11）營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)按訂單交貨；進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)投資。

（12）財(cái)務(wù)總監(jiān)支付行政管理費(fèi)，進(jìn)行其他現(xiàn)金收支情況記錄，支付利息，更新長(zhǎng)期貸款，申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款，支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)，支付租金。

（13）根據(jù)實(shí)際情況選擇是否購(gòu)買(mǎi)廠(chǎng)房；財(cái)務(wù)總監(jiān)計(jì)提折舊。（14）新市場(chǎng)開(kāi)拓，ISO資格認(rèn)證投資。（15）財(cái)務(wù)總監(jiān)結(jié)帳，期末現(xiàn)金對(duì)賬。

三、實(shí)驗(yàn)過(guò)程分析

1、對(duì)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策和管理運(yùn)作進(jìn)行評(píng)價(jià)，對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析、提出公司經(jīng)營(yíng)的改進(jìn)方案。

（1）公司前期經(jīng)營(yíng)決策失誤，造成經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大，在第二年時(shí)險(xiǎn)些破產(chǎn)（所有者權(quán)益僅為3M），后期采取了正確的經(jīng)營(yíng)決策，運(yùn)行情況良好，改變了即將破產(chǎn)的現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。

（2）前期決策失誤主要有：

A、對(duì)規(guī)則不熟悉，浪費(fèi)了大量的時(shí)間和精力；

B、廣告費(fèi)投入較大：第一年7M，第二年25M，致使前兩年資金不足，貸款較多，從而導(dǎo)致所有者權(quán)益急劇下降。

C、投入產(chǎn)出比較低：第一年的廣告、管理、維護(hù)、研發(fā)、市場(chǎng)等營(yíng)業(yè)費(fèi)用共計(jì)投入23M，廣告占比30.4%，產(chǎn)出只有一個(gè)毛利9M的訂單銷(xiāo)售。第二年的營(yíng)業(yè)費(fèi)用46M，廣告占比54.3%，產(chǎn)出只有一個(gè)毛利11M的訂單銷(xiāo)售。造成第二年末權(quán)益為3M，由于決策錯(cuò)誤，公司瀕臨破產(chǎn)。

D、產(chǎn)品預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確：在第二年，拿到兩個(gè)訂單，但因產(chǎn)品線(xiàn)安排不合理及規(guī)則不清楚，造成P1產(chǎn)品庫(kù)存大量積壓（7個(gè)），而P2產(chǎn)品卻庫(kù)存不足，無(wú)法在交貨期內(nèi)按時(shí)交貨，從而產(chǎn)生了違約處罰。

E、產(chǎn)品線(xiàn)戰(zhàn)略不清晰：在起始的兩年，沒(méi)有分清P1、P2產(chǎn)品線(xiàn)和本地、區(qū)域各個(gè)市場(chǎng)，把大量廣告25M投入到了本地市場(chǎng)的P1和P2，而區(qū)域市場(chǎng)的P1和P2產(chǎn)品卻沒(méi)有任何的廣告投入。

F、產(chǎn)品訂單拿單失誤：由于沒(méi)有預(yù)測(cè)好現(xiàn)有產(chǎn)品的產(chǎn)能，拿單了兩個(gè)P2加急訂單，致使一個(gè)訂單無(wú)法按期交貨，便從J組高價(jià)買(mǎi)了一個(gè)P2產(chǎn)品（10M）以確保如期交貨，這也體現(xiàn)了公司不惜代價(jià)維護(hù)自己對(duì)顧客的承諾。

（3）后期的決策調(diào)整：

A、根據(jù)現(xiàn)有的產(chǎn)能投入廣告：比如在第三年，產(chǎn)品線(xiàn)的產(chǎn)能為8個(gè)P1、8個(gè)P2、2個(gè)P3，根據(jù)公司的產(chǎn)能，將廣告費(fèi)用投入到了本地P1、P2、P3，國(guó)區(qū)域P1、P2、P3，國(guó)內(nèi)P1、P2，最終拿到了7個(gè)訂單，生產(chǎn)了P1、P2、P3共18個(gè)產(chǎn)品，訂單總額119M，達(dá)到了無(wú)庫(kù)存、無(wú)浪費(fèi)的精益化生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。

B、充分利用了柔性生產(chǎn)線(xiàn)的優(yōu)勢(shì)：公司在第一年斥巨資上了一條柔性生產(chǎn)線(xiàn)，該柔性生產(chǎn)線(xiàn)雖然前期投入大（24M），但是無(wú)轉(zhuǎn)產(chǎn)周期和轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用，而且生產(chǎn)周期最短1Q，殘值較高。后期，充分利用了柔性生產(chǎn)線(xiàn)的優(yōu)勢(shì)，由P1產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)至利潤(rùn)較高的P2、P3產(chǎn)品。

C、及時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)能：公司除了在第一年上了一條柔性生產(chǎn)線(xiàn)，在第二、三年上了兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，因時(shí)間緊迫最終只做了四年的生產(chǎn)，后期便沒(méi)有進(jìn)行設(shè)備的大批投入。

D、消化庫(kù)存及轉(zhuǎn)產(chǎn)：針對(duì)第二年P(guān)1產(chǎn)品庫(kù)存大量積壓、P2產(chǎn)品不足的問(wèn)題，公司在第三年開(kāi)始重點(diǎn)消化P1產(chǎn)品庫(kù)存，轉(zhuǎn)產(chǎn)至P2和P3產(chǎn)品，在第四年時(shí)，公司六條生產(chǎn)線(xiàn)，有五條已轉(zhuǎn)至生產(chǎn)利潤(rùn)相對(duì)較高的P3產(chǎn)品。

E、減少長(zhǎng)短期貸款：公司在前兩年時(shí)，長(zhǎng)短期貸款總額高達(dá)150M，第三、四年不再增加的新的貸款，按時(shí)還清貸款利息以及短期貸款的本金，在第四年末，長(zhǎng)短期貸款總額將至130M。

（4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

A、爭(zhēng)奪市場(chǎng)老大的G組和D組：第一年以廣告費(fèi)老決定市場(chǎng)老大，為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)老大，G組投入了15M的廣告費(fèi)，遠(yuǎn)高于第二名的9M廣告費(fèi)，從而拿走了第一年和第二年的兩個(gè)大額訂單。同樣，第二年以訂單銷(xiāo)售額來(lái)評(píng)市場(chǎng)老大，D組為了拿單大批訂單，投入了大批的廣告費(fèi)，共拿單了5個(gè)訂單，但因產(chǎn)能不足，導(dǎo)致第二年末破產(chǎn)（所有者權(quán)益-9M）。B、穩(wěn)扎穩(wěn)打的A組、B組和H組：前期廣告投入較低，把大量的精力用在產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓等項(xiàng)目上，使得所有者權(quán)益和利潤(rùn)穩(wěn)步上升。以H組為例，采取了重點(diǎn)產(chǎn)品重點(diǎn)市場(chǎng)（KPKM）戰(zhàn)略，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)P1、P3產(chǎn)品，重點(diǎn)區(qū)域和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在第二年末財(cái)務(wù)表現(xiàn)較好，權(quán)益達(dá)到33M，為后期的盈利打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

C、全面推進(jìn)的G組：在廣告投入上，G組搶先一步拿下了市場(chǎng)老大，獲取了大額訂單，在后期逐步降低廣告費(fèi)用，加大生產(chǎn)線(xiàn)的投資，第四年末一共建了10條生產(chǎn)線(xiàn)，所有者權(quán)益達(dá)到了69M。

（5）方案改進(jìn)：

A、采取精確廣告策略。此策略制勝的關(guān)鍵點(diǎn)在于廣告運(yùn)作和現(xiàn)金測(cè)算上，因?yàn)橐扇【_廣告策略，所以一定要仔細(xì)分析對(duì)手情況，找到他在市場(chǎng)中的定位，奪得市場(chǎng)，減少成本。

B、降低廣告投入費(fèi)用，用于生產(chǎn)線(xiàn)建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)及市場(chǎng)開(kāi)拓等項(xiàng)目，利用有限的資源打好基本功。用資金擴(kuò)大生產(chǎn)力，購(gòu)置生產(chǎn)線(xiàn)，生產(chǎn)線(xiàn)投資一步到位，實(shí)現(xiàn)最大產(chǎn)能

后期的戰(zhàn)略目標(biāo)的成立必須有足夠的產(chǎn)能保證，所有生產(chǎn)力投資是首要的，在滿(mǎn)足訂單上也要有組織，以備不時(shí)之需。

C、制定精準(zhǔn)的現(xiàn)金測(cè)算。經(jīng)營(yíng)對(duì)現(xiàn)金要求很高，所以現(xiàn)金測(cè)算必須準(zhǔn)確，因?yàn)榈綍r(shí)現(xiàn)金斷流倒在其次，關(guān)鍵是完不成定單，遭罰，那將前功盡棄，功虧一簣。

D、采取KPKM重點(diǎn)產(chǎn)品重點(diǎn)市場(chǎng)戰(zhàn)略，有選擇的投入廣告拿取訂單，實(shí)現(xiàn)最大的投入產(chǎn)出，以獲取更多的超額利潤(rùn)。

E、做好產(chǎn)品線(xiàn)產(chǎn)能預(yù)測(cè)，根據(jù)現(xiàn)有及將來(lái)的產(chǎn)能，投入廣告及各項(xiàng)研發(fā)費(fèi)用，以求達(dá)到零庫(kù)存、零浪費(fèi)的精益化生產(chǎn)。原料采購(gòu)計(jì)劃及時(shí)準(zhǔn)確，產(chǎn)品原料不同，這對(duì)生產(chǎn)總監(jiān)就有較高的要求，要準(zhǔn)確制定原料采購(gòu)計(jì)劃，細(xì)心認(rèn)真

F、巧妙利用好財(cái)務(wù)杠桿，制定貸款計(jì)劃滿(mǎn)足企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃。因?yàn)橛幸粋€(gè)潛伏期，這段時(shí)間支出較多而資金回籠不足，必須要有精確的資金需求計(jì)劃適度貸款。

F、及時(shí)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣，調(diào)整自己的市場(chǎng)和產(chǎn)品戰(zhàn)略。

2、解讀公司表格數(shù)據(jù)的結(jié)果，分析各種變量和自變量的關(guān)系，提出結(jié)論。（1）公司凈利及權(quán)益： 起始年：資產(chǎn)66M 第一年：凈利-22M，權(quán)益44M；第二年：凈利-41M，權(quán)益3M； 第三年：凈利18M，權(quán)益21M；第四年：凈利14M，權(quán)益35M。（2）杜邦分析

由杜邦分析可知，企業(yè)凈資產(chǎn)收益率由負(fù)到正，步步提升，說(shuō)明投資帶來(lái)的收益越來(lái)越高；總資產(chǎn)收益率也逐步增長(zhǎng)，說(shuō)明公司的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和發(fā)展能力增強(qiáng)；銷(xiāo)售凈利率逐步增長(zhǎng)，說(shuō)明企業(yè)盈利能力提高；總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的提高說(shuō)明企業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和利用效率提高；權(quán)益乘數(shù)逐漸減少，說(shuō)明企業(yè)負(fù)債程度減小。綜上所述，企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況良好，是具有穩(wěn)定生產(chǎn)能力及持續(xù)發(fā)展能力的潛力股。