第一篇：ERP沙盤實踐報告

ERP沙盤信息總監(jiān)實踐報告

在為期10天的沙盤實訓(xùn)中，我是第一次接觸到企業(yè)管理沙盤，我便情不自禁地喜歡上了這項活動。在這項活動中，我找到了那種在沒有硝煙的戰(zhàn)場上嘶殺的快感；見識到那種運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外的智慧；也經(jīng)歷了一招不慎，滿盤皆輸?shù)膽K痛；更體味到那種置死地而后生的幸運(yùn)；也第一次將自己的所學(xué)運(yùn)用于實踐，并見效果。

是在實訓(xùn)過程中還是實訓(xùn)結(jié)束，我都深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單，我們組有7個人，分別有CEO、CPO、CMO、CFO、CHO、COO、CIO。我們雖然職務(wù)各有分工，但是每一項決策我們也都參與其中。沙盤是一個在玩中就把管理學(xué)了的過程；是一個把知道的變成做到的過；是一個團(tuán)隊一起做到的過程；也是大家互相了解的過程；是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機(jī)會，是一個優(yōu)秀員工展示的過程；是自己做案例，自己案例教育自己，互動學(xué)習(xí)提高的過程。很高興我們組順利完成了此次模擬，而且各位組員表現(xiàn)優(yōu)秀。

我作為第一組的信息總監(jiān)，我認(rèn)為應(yīng)該具有這樣幾點(diǎn)：第一要對數(shù)字要有極強(qiáng)的敏感性，要用數(shù)字說話；第二要有很好的交際能力、小組成員之間要懂得溝通；第三要有極強(qiáng)的判斷能力，不能猶豫不決；第四要懂得合作，要有極強(qiáng)的責(zé)任感。

在實踐中我遇到也遇到了一些問題：比如開始時對系統(tǒng)的了解不夠，系統(tǒng)的操作不是很熟練，浪費(fèi)了一些時間。

就我自身參加學(xué)習(xí)和模擬的過程而言，我得到了以下幾點(diǎn)啟示：

1．團(tuán)隊合作最重要。一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。一個團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是要協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動團(tuán)隊的積極性和隊友的熱情。整個ERP沙盤訓(xùn)練的組織中，需要CEO、CPO、CMO、CFO、CHO、COO、CIO7個角色，CEO需要沉著冷靜，充分授權(quán)，掌管人員調(diào)度，監(jiān)管進(jìn)度，統(tǒng)領(lǐng)全局；CFO以及財務(wù)助理需要頭腦清醒，遵守章程，財務(wù)能力強(qiáng)，嚴(yán)把資產(chǎn)的出入；COO需要全程掌握生產(chǎn)動態(tài)，生產(chǎn)線的數(shù)量，產(chǎn)能的預(yù)測；CIO需要眼觀六路，耳聽八方，時刻關(guān)注市場動態(tài)，取得各種信息；CHO需要協(xié)助做好后勤保障工作。在強(qiáng)調(diào)“各司其職”的同時，還應(yīng)強(qiáng)調(diào)各個部門之間的“團(tuán)結(jié)與協(xié)作”。如果CMO沒有對市場進(jìn)行詳細(xì)的分析，就不知道應(yīng)該開發(fā)什么樣的產(chǎn)品和開拓什么市場；不知道開拓什么產(chǎn)品和市場，COO就無法排出正確的產(chǎn)量，也無法判斷是否應(yīng)該更新生產(chǎn)線；不知道排產(chǎn)和生產(chǎn)線的具體情況，就無法正確的更新材料訂單；材料訂單計算的不精準(zhǔn)，又直接關(guān)系到CFO的現(xiàn)金預(yù)算狀況。而這一切都需要CEO的統(tǒng)籌安排和規(guī)劃。由此可見，整個8個角色是環(huán)環(huán)相扣的，缺一不可的，只有一起為了共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力，才能達(dá)到最大的效用。而如何才能達(dá)到效用的最大，就必須做好各個角色之間的溝通和信任。需要溝通彼此的計劃，溝通彼此的決策，溝通彼此的看法。一旦出現(xiàn)問題，首先想到的是如何解決目前面臨的困境，盡快的從惡性循環(huán)中解脫出來，為確保以后能夠良好運(yùn)行贏得寶貴的時間，然后是都要從自身找原因，敢于承認(rèn)自己的錯誤，確保在以后工作中盡量不出現(xiàn)犯過的錯誤。其它成員也要以一顆寬容的心去對待同伴，也要考慮到別人出現(xiàn)錯誤自己也有責(zé)任，因為他的工作與自己密切相關(guān)，在他出現(xiàn)錯誤之前自己沒有及時提醒。

2．勝不驕敗不餒。因為經(jīng)營這樣一個“企業(yè)”要有一種堅忍不拔的毅力，保證企業(yè)財務(wù)處于一種最佳狀態(tài)。資金的過多剩余，說明資金沒有運(yùn)轉(zhuǎn)，沒有得到最充分的利用；資金不夠用時，將會出現(xiàn)大量的貼現(xiàn)，而影響權(quán)益。最為關(guān)鍵的是只要貼現(xiàn)，必會掉進(jìn)一個惡性循環(huán)的漩渦，而擺脫這個困境跳出這個漩渦非常困難并且需要時間，而時間價值與機(jī)會成本又是一個“企業(yè)”發(fā)展最不可估量的損失。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，大家最主要的感受就是財務(wù)總是緊張、錢不夠用。要想有錢必須多賣出產(chǎn)品，要多賣出產(chǎn)品就要多上生產(chǎn)線、多上原料，要多上生產(chǎn)線多上原料又必須有錢，所以它就是這樣的一個環(huán)形結(jié)構(gòu)。要擴(kuò)大這個環(huán)，關(guān)鍵就要看從哪兒打開這個環(huán)，而又不至于使整個環(huán)碎裂?？紤]周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒，勝不驕敗不餒。

3．在犯錯誤中不斷學(xué)習(xí)?！耙粚⒐Τ扇f骨枯”，這句話除了批判戰(zhàn)爭的殘酷性外，還揭示了一個更加深刻的管理學(xué)問題——那就是完全依靠管理實踐在實戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價是極其慘重的。任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。戰(zhàn)場上的歷練，固然可以培養(yǎng)攻無不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養(yǎng)經(jīng)營型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會使組織付出高昂的培養(yǎng)成本，承受極大的失敗風(fēng)險。但是在沙盤模擬訓(xùn)練中，我卻認(rèn)為多犯錯誤收獲更大。不管犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都不會造成任何實際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。

所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，大家最主要的感受就是財務(wù)總是緊張、錢不夠用。要想有錢必須多賣出產(chǎn)品，要多賣出產(chǎn)品就要多上生產(chǎn)線、多上原料，要多上生產(chǎn)線多上原料又必須有錢，所以它就是這樣的一個環(huán)形結(jié)構(gòu)。要擴(kuò)大這個環(huán)，關(guān)鍵就要看從哪兒打開這個環(huán)，而又不至于使整個環(huán)碎裂?？紤]周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒，勝不驕敗不餒。

在實訓(xùn)中，深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營理念，體會到了公司經(jīng)營的艱辛。制定合理目標(biāo)是取得長遠(yuǎn)發(fā)展的起點(diǎn)。強(qiáng)化了我們的市場競爭意識，培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險的能力。在模擬經(jīng)營中，做到隨機(jī)應(yīng)對所處環(huán)境的變化。在實訓(xùn)中我也學(xué)習(xí)了更多財務(wù)知識，掌握財務(wù)分析工具，增強(qiáng)預(yù)算制訂和控制水平，控制好資金流的運(yùn)用。知道了怎樣處理財務(wù)部門與其它部門的溝通障礙。也認(rèn)識到了自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷，以后要好好學(xué)習(xí)。

在這次模擬實訓(xùn)中，我由初時的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，還有助于提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這也是一個很大的進(jìn)步。體驗團(tuán)隊協(xié)作精神，團(tuán)隊中個人的成功并不代表你是成功的，但團(tuán)隊的成功卻意味著你是成功的。每個人都是團(tuán)隊的一分子，與團(tuán)隊共生存，共榮辱。

每個人都是全心全意的去努力，去付出，去爭取。雖然每個人負(fù)責(zé)的各個部分不一樣，但我們又是一個聯(lián)系在一起的整體，需要大家共同的合作，才會不斷克服其中的困難，最終取得成功。所以，在以后的工作學(xué)習(xí)中我會更加努力培養(yǎng)自己的團(tuán)隊精神。

在實訓(xùn)過程中，劉老師和王老師對我們親切認(rèn)真負(fù)責(zé)，很有耐心的解決我們遇到的難題。從他們身上我看到了認(rèn)真，負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)，嚴(yán)謹(jǐn)，細(xì)心的工作態(tài)度，以及對教育工作的極大熱誠。同時他們也給了我們一些寶貴的工作經(jīng)驗。這些可貴的教學(xué)精神，就是我們的榜樣，是十分值得我們大家去學(xué)習(xí)的。

可以說這次實訓(xùn)不僅使我學(xué)到了知識，豐富了經(jīng)驗，也幫助我縮小了實踐和理論的差距，使我對企業(yè)管理有了進(jìn)一步了解。從這整個過程中我汲取了很多經(jīng)驗，我將會繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí)，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營中立于不敗之地。總的來說,工作既是程序性十分強(qiáng)的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的。通過這次實訓(xùn),不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力,增加了實際的操作經(jīng)驗,縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是信譽(yù)的建立，或者是其他各種相關(guān)的計算以及團(tuán)隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解。這次實訓(xùn)將會有利于我更好的適應(yīng)以后的工作，我會把握和珍惜實訓(xùn)的機(jī)會，在未來的工作中我會把學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作中，為實現(xiàn)理想而努力。最后，我要感謝學(xué)院組織的這次十分有意義的實訓(xùn)，使我們學(xué)到了很多，也領(lǐng)悟了很多。同時，也要感謝為這次實訓(xùn)默默付出的老師，是他們辛苦的汗水使這次實訓(xùn)得以完美結(jié)束。

第二篇：ERP沙盤模擬實踐分析報告-

ERP沙盤模擬實踐分析報告

一、ERP-我的入門

學(xué)期的結(jié)束，我們就知道了這學(xué)期我們有門ERP沙盤的實踐課，真的是很期待。5號真正迎來了首次的接觸和參與，整個過程下來，都是在緊張和興奮中渡過，讓我感受到了經(jīng)營的不易和艱辛。

ERP沙盤模擬實踐的實質(zhì)是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，成本最低，股東權(quán)益最大化。其生產(chǎn)經(jīng)營過程就是對企業(yè)資源的管理過程?！傲辍钡膴^斗過程，說長不長，說短不短，然而對我們這些尚未涉足社會的大學(xué)生來說，這“六年”——意義非凡?！傲辍敝形覀兘?jīng)歷了企業(yè)命運(yùn)的高峰與低谷，真正了解了數(shù)字的內(nèi)涵，幾次峰回路轉(zhuǎn)，使我們感慨良多。生死邊緣時，以往經(jīng)驗和數(shù)據(jù)的總結(jié)成了我們的“救命稻草”，使我們及時更改經(jīng)營方案，協(xié)助我們度過難關(guān)。通過總結(jié)，我們能回首一起“拼殺”的日子，回憶競爭中的每個細(xì)節(jié)，最終真正從這段難忘的記憶里收獲。

二、ERP沙盤的經(jīng)營過程及成果

ERP實訓(xùn)開始，我們是分6人一小組，其中CEO1名，財務(wù)總監(jiān)2名，采購主管1名，生產(chǎn)主管1名，營銷主管1名。每個人都有自己的職責(zé)范圍，在分組方面，我按照各自的能力和興趣來分配的。我是一個生產(chǎn)主管，本來選擇的是財務(wù)主管，但覺得太過于繁瑣，而生產(chǎn)對于我而言輕松，簡單，只要接到單子，照著數(shù)量生產(chǎn)就行了。剛開始還可以，跟自己想的差不多，到公司有了一些起步，我覺得自己想的有點(diǎn)差距了，而且在整個經(jīng)營過程中占據(jù)了很重要的地位，而且越往后越是不容易。

我們組在召開的新規(guī)劃會議上，大家各抒己見，終于確定了我們企業(yè)在未來幾年的經(jīng)營方向：從市場調(diào)查機(jī)構(gòu)提供的對未來六年里各個市場的需求所做出的預(yù)測，我們決定投資研發(fā)P2、P3產(chǎn)品，并且開拓區(qū)域、國內(nèi)和亞洲市場，使企業(yè)能夠提供足夠多的產(chǎn)品不斷滿足不同市場的客戶的需求，提高市場占有率，從而進(jìn)一步提高企業(yè)的經(jīng)營利潤。我們決定先走產(chǎn)品多元化這一戰(zhàn)略來實現(xiàn)我們企業(yè)的最大利潤。

在CEO的整體決策和市場總監(jiān)提供的廣告訂單下，依賴生產(chǎn)總監(jiān)就生產(chǎn)線及生產(chǎn)設(shè)備提供的信息，再根據(jù)各種原材料的采購提前期，來確定訂購原材料的數(shù)量和日期。同時，向財務(wù)總監(jiān)匯報一下所需采購金的數(shù)額和日期，根據(jù)財務(wù)總監(jiān)的建議，再做一系列調(diào)整。例如，第3年第1季度需要下采購訂單，訂購5個R1和7個R2，但是財務(wù)總監(jiān)希望第4年第2季度再還錢，這時，采購人員就必須聯(lián)系其他公司的采購總監(jiān)進(jìn)行聯(lián)合采購，一起下訂單，使訂貨批量達(dá)到20個，這樣就可以拖期4季度再付款，滿足財務(wù)的要求。

第一年：我們進(jìn)行了P2產(chǎn)品的研發(fā)，同時也對區(qū)域市場和國內(nèi)市場進(jìn)行開拓。雖然制定好了企業(yè)未來幾年的經(jīng)營決策，但是在今年年初，因為我們沒有看清楚規(guī)則，所以在競爭訂單方面沒有做好，僅投了10W的廣告費(fèi)，而根據(jù)規(guī)則在第一年的市場競單主要是按廣告費(fèi)的投入多少來決定選單先后，因而讓別的組給搶了先機(jī)，我們組失去了大量訂單。

第二年：我們繼續(xù)開拓亞洲市場，同時為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，也為了達(dá)到某些市場上客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，我們對ISO9000資格認(rèn)證進(jìn)行了申請。由于吸 1

取了上一年的教訓(xùn)，我們組這次在廣告投放上進(jìn)行了一番研究，終于在本地和區(qū)域市場上均拿到了不錯的訂單。為了提高生產(chǎn)能力，我們購進(jìn)了一條半自動的生產(chǎn)線。但是，在生產(chǎn)方面并沒有規(guī)劃好，產(chǎn)品庫存積壓的現(xiàn)象仍然存在，使得資金無法得到及時的回收。

第三年：在資金方面，由于我們庫存的積壓，我們很多的產(chǎn)品賣不出去。這也說明了我們沒有做好下一年的資金預(yù)算，沒有充分利用籌資渠道。今年，我們組的經(jīng)營是慘淡的，但是，我們并沒有失去自信和信心，我們?yōu)樽约捍驓?，還好，艱苦的一年總算是挺過去了。

第四年：在第3年的慘痛教訓(xùn)下，我們盡量提高對市場與生產(chǎn)的預(yù)測精確度。在對原材料的采購和產(chǎn)品的產(chǎn)量有把握的情況下，廣告投放量上也能做得比較恰當(dāng)了，我們也算是拿到了符合當(dāng)前生產(chǎn)與銷售水平的訂單。在生產(chǎn)控制方面，我們已經(jīng)做到了原材料零庫存了。而資金周轉(zhuǎn)方面，我們的也還很可以，我們把上一年的貸款付清了。

第五年：憑借著第四年在廣告投放分析和生產(chǎn)能力預(yù)測上的經(jīng)驗，整個計算過程是相當(dāng)復(fù)雜的，因為P1,P2,P3,P4,的原材料不同，采購提前期也不同。PI的原材料為R1,P2的原材料為R1+R2，P3的原材料為R2+R3+R4，P4的原材料為R2+R3+2R4。然而R1，R2提前一個季度采購，R3，R4需要提前兩個季度采購，這為P3，P4的原材料采購帶來困難。另外一個使得計算困難的因素是，在沙盤經(jīng)營過程中，因為不確定因素的存在，計劃趕不上變化，比如計劃在下一季度變更新的生產(chǎn)設(shè)備或者生產(chǎn)確定數(shù)量的P2，P3，但因為基金的不到位或者訂單的交付，需要臨時改變決策，這時采購原材料的個數(shù)也必須隨著設(shè)備的變更和訂單的交付而隨時保持變動。為了確保計算的正確性，我和生產(chǎn)總監(jiān)同時計算，然后對比計算結(jié)果。確保了原材料的供應(yīng)，也減輕了我的壓力。在計算過程中，必須保持高度的清醒，認(rèn)真計算，使得在資金緊張上的情況下，不產(chǎn)生庫存積壓。給我印象最深的是在第四年，第五年的經(jīng)營過程中，由于大量的生產(chǎn)線變更，資金的不到位，訂單的制約，使得我們臨時改變了好幾套計劃方案，而我必須面對這些變動及時算出所需的原材料，我現(xiàn)在還記得大概在這兩年的時間算了四五個原材料采購預(yù)測。今年，我們企業(yè)經(jīng)營得有條不紊，一切都在計劃和掌控之中，完成了P1產(chǎn)品的訂單后，我們也把P1的生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)了，用來生產(chǎn)P3產(chǎn)品。可以看到，我們的生產(chǎn)線上上的都是P3的原料，此時，我們已經(jīng)改變了戰(zhàn)略，從之前決定走產(chǎn)品多樣化到現(xiàn)在決定主營P3產(chǎn)品，走產(chǎn)品單一化這條戰(zhàn)略，在本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲市場進(jìn)行P3產(chǎn)品的銷售。但是由于最后的決策失誤，投放廣告費(fèi)沒有做好最后的預(yù)測，我們最后一年的搶的單非常的差，導(dǎo)致我們最后一年的生產(chǎn)經(jīng)營非常的不好，所以最后我們的經(jīng)營是失敗的。

三、ERP的得失與經(jīng)驗教訓(xùn)

從戰(zhàn)術(shù)上來講，第一次實物沙盤我們走了極端路線，即在第一年投入了21W的廣告費(fèi)，取得了較多的訂單。第二年我們卻只投了10W的廣告費(fèi)，而其它小組在看到我們第一年投入大量廣告費(fèi)搶市場老大后，他們就開始了激烈的市場老大爭奪，這為他們現(xiàn)金流的斷流，以及所有者權(quán)益的減少埋下了伏筆。結(jié)果不出所料，第二年就破產(chǎn)了兩組，而我們還相對過得不錯。一直到最后我們都是過得最不錯的了，在第五年還實現(xiàn)了盈利，而其它五組則無一幸免的破產(chǎn)了。

而從另外一個角度來看，企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)該量力而為，不能頭腦一發(fā)熱就決定參與競爭，先算算自己兜里的錢夠不夠，自己能利用的資源有多少。每天虧錢都

不是什么可怕的事情，只要還在可承受的范圍，而在經(jīng)營中最可怕的莫過于現(xiàn)金流斷裂了，這可是致命的啊，如果在短期內(nèi)籌不到錢就乖乖地選擇破產(chǎn)吧。而企業(yè)賺不賺錢也不應(yīng)僅僅只看銷售收入和銷售成本各是多少，不是簡單的相減就是企業(yè)的利潤。那只是毛利而已，別忘了人員工資，租金，各種福利費(fèi)，各種稅費(fèi)，這是在任何企業(yè)的少不了的，而生產(chǎn)型企業(yè)考慮的就更多了。所以一個企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)自己員工的財務(wù)自由，那就真的是很卓越的了。

綜觀這六年的生產(chǎn)經(jīng)營情況，本人認(rèn)為我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營存在很多問題：

一、整個企業(yè)所有部門的成員并沒有將規(guī)則牢牢地記在心上，導(dǎo)致六年來出現(xiàn)不少因為忘記規(guī)則而差點(diǎn)破產(chǎn)；

二、第一年時CEO和各銷售主管并沒有進(jìn)行溝通，確定我們六年的經(jīng)營計劃。雖說計劃遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上變化，但是確定企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)有助于企業(yè)在實際操作時手忙腳亂，不知道自己究竟是想先盈利還是先償債，盈利是通過什么樣的手段來實現(xiàn)；第三、財務(wù)部門工作量過大，生產(chǎn)總監(jiān)既要生產(chǎn)還要協(xié)助財務(wù)總監(jiān)處理一些財務(wù)問題，各部門沒有真正的各司其職，采購主管與其他主管觀點(diǎn)不和，CEO不能很好的調(diào)解和決策，出現(xiàn)了多頭企業(yè)，為企業(yè)的經(jīng)營帶來額外的負(fù)擔(dān)。第四、財務(wù)會計只是不熟悉，總出現(xiàn)記錯帳的現(xiàn)象，導(dǎo)致總賬難平，最后只得胡亂平帳，而使的權(quán)益損失，我們組就出現(xiàn)了這種錯誤，使得權(quán)益減少，現(xiàn)金斷流。

本次實踐讓我獲益非淺，除了明白學(xué)習(xí)專業(yè)知識是非常重要之外，還明白了如何將所學(xué)的知識充分運(yùn)用到實際的操作當(dāng)中，如何將個人置身于團(tuán)隊當(dāng)中，充分發(fā)揮團(tuán)隊的作用，與團(tuán)隊中的每個成員進(jìn)行有效的溝通也是極為重要的。

四、ERP-我的生產(chǎn)總監(jiān)

我的角色是生產(chǎn)總監(jiān)。生產(chǎn)總監(jiān)是個很重要的角色，訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品，怎樣能用最低的成本創(chuàng)造最高的收益也看生產(chǎn)總監(jiān)在生產(chǎn)上怎么籌劃。比如該上什么生產(chǎn)線？在什么時候夠廠房？經(jīng)過練習(xí)我們認(rèn)為最好不要第一次就上用柔性線，這樣算很不劃算，也不要用手工線生產(chǎn)，這樣不受益還會賠錢的。計算好第一季度能生產(chǎn)出多少產(chǎn)品，用于下一季度訂單用，別出現(xiàn)交不上貨違約的現(xiàn)象。

首先我是根據(jù)給的商業(yè)消息里面提供的市場產(chǎn)品需求量來確定生產(chǎn)線的類型廠房的大小。同時還參與根據(jù)市場需求確定開哪個地區(qū)的市場，研發(fā)產(chǎn)品等工作活動。首先，我建議CEO將企業(yè)的開發(fā)本地、、區(qū)域、國內(nèi)的市場，這樣投資比較小，周期短。再做亞洲的，不做國際。CEO采納了我的建議，于是我們企業(yè)就把主要精力投在了國內(nèi)、亞洲。最后的事實證明我對大環(huán)境的判斷是正確的。下面就是我在生產(chǎn)總監(jiān)職務(wù)上的錯誤了，由于我們的主攻方向是亞洲市場，但是我們卻有在國內(nèi)市場投入過多的廣告資金，于是我們就沒有很多的權(quán)益去吸收更多的貸款，而且，我們的生產(chǎn)原料也得不到很好的補(bǔ)充，那么我們的產(chǎn)品就不需要滿負(fù)荷生產(chǎn)，當(dāng)然原料就不用定的滿足滿負(fù)荷生產(chǎn)。但是我對產(chǎn)品訂單的預(yù)計不足導(dǎo)致我沒有及時的減少原料訂單，使產(chǎn)品經(jīng)常積壓，原料也沒有達(dá)到零庫存的狀態(tài)，使企業(yè)的流動資金減少，對企業(yè)還短期貸款造成了消極影響，企業(yè)的資金流動發(fā)生了困難。

除了對市場的預(yù)計不足導(dǎo)致的原料過剩，我也出現(xiàn)了對新生產(chǎn)線的投產(chǎn)周期的錯誤判斷，由于新生產(chǎn)線需要安裝周期，在第五期時差點(diǎn)漏定了材料，這就會導(dǎo)致在柔性生產(chǎn)線完工時，缺少原材料而無法生產(chǎn)。從而導(dǎo)致我們的訂單無法交貨，面臨巨額罰單。這次失誤給我了很大的警示作用。在以后的生產(chǎn)中我們就沒

有再出現(xiàn)過類似情況。只是生產(chǎn)因為線流動資金一直不足的問題一直沒有增加，造成了產(chǎn)能過少，我認(rèn)為這也是我們企業(yè)最終沒能成功的一個重要因素。加上后來有些組在破產(chǎn)之后有老師注資，卷土重來，搶走了我們一部分訂單和市場，導(dǎo)致我們一直沒能做成市場老大，廣告費(fèi)用也一直居高不下，權(quán)益自然沒有別的組高，不過好在這次組與組之間不能交易了，這樣也避免了一些不必要的摩擦，更能表現(xiàn)出那些優(yōu)秀的組的優(yōu)勢。

事實上，我覺得這兩次沙盤比賽真的很完美，讓我有諸多感悟，這對我的影響將是深遠(yuǎn)而有重要意義的。讓我們小組所有人都沒想到，我們由于長短貸款的問題，結(jié)果不小心摔了一跤就徹底玩完了。這實際上是有一個小小的失誤所致的，即忘了更新下一批生產(chǎn)，在現(xiàn)實生產(chǎn)中可能不會出現(xiàn)這種問題。但是這使我意識到如果一個企業(yè)沒有良好的監(jiān)督機(jī)制，沒有明確的分工，遲早都會出現(xiàn)危機(jī)的，這就像定時炸彈一樣，總有爆炸的時候。而對于創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)家來說，更是應(yīng)該謹(jǐn)小慎微，不能縱容一些小的錯誤存在，一旦發(fā)現(xiàn)之后就應(yīng)該立即改正和完善，保證下次不再出現(xiàn)類似的情況。為了做到萬無一失我認(rèn)為，在做每一個決定之前都要經(jīng)過充分的論證，然后再有執(zhí)行力強(qiáng)的人按照預(yù)定策略實施，最后再有一套完善的監(jiān)督機(jī)制進(jìn)行監(jiān)督。這樣就可以將錯誤降到最低。創(chuàng)業(yè)者更應(yīng)該記住每走錯一步就有可能讓你灰飛煙滅，你的商業(yè)帝國就有可能在瞬間倒塌。

五、ERP-我的收獲與體會

最后演練完了，我們努力了，雖然企業(yè)最后以經(jīng)營失敗了，不過我們沒有氣餒，我們還會努力，中國有句古語叫 “一將成名萬骨枯”，這句話除了對戰(zhàn)爭殘酷性的批判之外，還揭示了一個更加深刻的管理學(xué)問題，那就是完全依靠管理實踐在實戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價是極其慘重的，任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。戰(zhàn)場上的火線歷煉固然可以培養(yǎng)攻無不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養(yǎng)經(jīng)營型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會使組織付出高昂的培養(yǎng)成本，承受極大的失敗風(fēng)險。但是在沙盤模擬訓(xùn)練中我認(rèn)為多犯錯誤收獲更大。不管你犯了多少低級可笑的誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都不會給企業(yè)造成任何實際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會，為我們以后的實戰(zhàn)提供更多借鑒的經(jīng)驗和教訓(xùn)，讓我們再實戰(zhàn)中盡量少犯錯誤，提高工作效率與產(chǎn)能。

結(jié)束了“6年”的經(jīng)營，課程也即將結(jié)束了，我們?nèi)匀挥X得意猶未盡，看著桌面上經(jīng)歷了“6年”拼搏之后的企業(yè)的現(xiàn)狀，我們突然有點(diǎn)不舍，也很感慨?！?年”的辛苦經(jīng)營將使每個團(tuán)隊的經(jīng)營潛力得到發(fā)揮，在這里看到激烈的市場競爭、部門間的密切協(xié)作、掌握的經(jīng)營理念的迅速應(yīng)用、團(tuán)隊的高度團(tuán)結(jié)！在模擬過程中，勝利者自會有諸多經(jīng)驗和感嘆，而失敗者更會在遺憾中體悟和總結(jié)?？芍^經(jīng)營成敗事盡在沙盤中啊。

通過這兩天的學(xué)習(xí)我對ERP企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個十分深刻的認(rèn)識和了解。我體驗了一個制造型企業(yè)管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協(xié)調(diào)；理解企業(yè)實際運(yùn)作中各個部門和管理人員的相互配合的重要性等。體驗到了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)更加了解，對我以后的實際工作起到了引導(dǎo)作用。

對于電子沙盤中的失敗，我反而覺得這是電子沙盤賦予我最重要的東西。眾所周知，任何成功都是由無數(shù)次失敗堆砌而成的。在虛擬游戲中的失敗只是一種

警示，給我們留下豐富的經(jīng)驗，這畢竟還不是最后的較量。我相信我經(jīng)歷過在沙盤游戲中由成功轉(zhuǎn)向失敗之后，我會在我未來的創(chuàng)業(yè)之路上走得更加順利，也會更加小心。謝謝劉華老師！也謝謝我的伙伴們！

第三篇：ERP企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實踐報告

湖南理工職業(yè)技術(shù)學(xué)院實踐報告

課程名稱： ERP原理與運(yùn)用學(xué)生姓名：F 組 陳吉林

實踐項目： 企業(yè)經(jīng)營沙盤演練實訓(xùn)系別：經(jīng)貿(mào)系

班級： 工商1101班指導(dǎo)老師：陳 芳

實踐地點(diǎn)： 3教實訓(xùn)樓603 沙盤模擬實驗室實踐日期：校

這次我們模擬企業(yè)經(jīng)營我個人認(rèn)為總的來說還是成功的。為什么這么說了？我是從兩方面分析的： 一是公司的經(jīng)營狀況：在

第四篇：Erp沙盤報告結(jié)構(gòu)（范文）

以小組為單位（每組五名成員）提交一份ERP沙盤模擬經(jīng)營報告，12月7日（周三下午必須交）總字?jǐn)?shù)：5000字左右；

文本排版、打印格式：同CI策劃

內(nèi)容：

一、小組成員構(gòu)成：簡單介紹每個成員在沙盤實習(xí)中角色分配及所作的具體工作。

二、經(jīng)營過程：簡單介紹本組經(jīng)營決策具體制定過程，并結(jié)合經(jīng)營實際情況（附帶每年公司資產(chǎn)負(fù)債表和市場占有率截圖）分析本組在實際決策中的優(yōu)點(diǎn)與不足。

三、心得體會：面向未來實際工作，總結(jié)通過模擬經(jīng)營所得到的心得體會。

第五篇：ERP沙盤模擬報告

ERP沙盤模擬報告

班級：營銷1117班 撰寫：8023 指導(dǎo)教師：王杰

實訓(xùn)時間：2013年6月17日

-2013年6月23日

一、實踐項目

ERP沙盤模擬

二、實踐實踐

2013年6月17日-2013年6月23日

三、實踐小組成員

小組：第九組

小組成員：張雪微、牛磊山、鮑美容、8023、趙成 組員分工：

張雪微擔(dān)任CEO，作為企業(yè)主要決策者。

牛磊山擔(dān)任采購總監(jiān)，負(fù)責(zé)各季度原料的采購，控制庫存。

鮑美容擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)財務(wù)預(yù)算，銀行貸款，貼現(xiàn)業(yè)務(wù)。8023擔(dān)任營銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)對市場進(jìn)行調(diào)研和開拓，確定廣告投放的金額。

趙成擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)和開發(fā)，拿到合適的訂單。

四、實踐內(nèi)容

建立一個虛擬公司，通過對市場環(huán)境與背景資料的分析討論，完成企業(yè)運(yùn)營過程中的各項決策，包括戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌設(shè)計、營銷策略、市場開發(fā)、產(chǎn)品計劃、生產(chǎn)規(guī)劃、融資策略、成本分析等等。從而理解科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊精神，全面提升管理能力，同時也對企業(yè)資源的管理過程有一個實際的體驗。

五、實踐心得

1、樹立共贏理念

市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。這就要求企業(yè)知彼知己，在市場分析、競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機(jī)遇。

2、全局觀念與團(tuán)隊合作

通過ERP 沙盤模擬對抗課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員可以深刻體會到團(tuán)隊協(xié)作精神的重要性。在企業(yè)運(yùn)營這樣一艘大船上，CEO 是舵手、CFO 保駕護(hù)航、營銷總監(jiān)沖鋒陷陣??在這里，每一個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其責(zé)，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實現(xiàn)目標(biāo)。

3、保持誠信

誠信是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之本。誠信原則在ERP 沙模模擬課程中體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競爭規(guī)則、產(chǎn)能計算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。保持誠信是學(xué)員立足社會、發(fā)展自我的基本素質(zhì)。

4、個性與職業(yè)定位

每個個體因為擁有不同的個性而存在，這種個性在ERP 沙盤模擬對抗中會顯露無遺。在分組對抗中，有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知所措。雖然，個性特點(diǎn)與勝任角色有一定關(guān)聯(lián)度，但在現(xiàn)實生活中，很多人并不是因為“愛一行”才“干一行”的。更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”的。

5、感悟人生 在市場的殘酷與企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險面前，是“輕言放棄”還是“堅持到底”，這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題，經(jīng)營自己的人生與經(jīng)營一個企業(yè)具有一定的相通性。

六、實踐總結(jié)

我們是第一次接觸ERP沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實訓(xùn)時的不斷努力，再到最后的了解與回味，一周的ERP沙盤模擬實訓(xùn)讓我們學(xué)到了很多，懂得了很多。不管是在實訓(xùn)過程中還是實訓(xùn)結(jié)束，我都深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總裁還是財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計算，任何一個細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。

對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機(jī)操作的時候又是困難重重，由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹，很多時候會出現(xiàn)錯誤，到后來，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會還需要更多的磨練與實踐。

在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習(xí)的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學(xué)到的，也是以后走向社會很需要的東西。

我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習(xí)的還很多，通過這次的實訓(xùn)，相信每個人得到的不僅僅是實訓(xùn)的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現(xiàn)實中呢，我們沒有重來的機(jī)會，也沒有免費(fèi)的午餐，我們要扎扎實實的走好每一步。實訓(xùn)結(jié)束了，我們的路剛剛開始。