第一篇：鄭州東之衛(wèi)網(wǎng)絡(luò)科技的實(shí)習(xí)報(bào)告

河 南 機(jī) 電 高 等 專 科 學(xué) 校

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告題目:關(guān)于在鄭州東之衛(wèi)網(wǎng)絡(luò)科技

有限公司實(shí)習(xí)報(bào)告

姓名:

系別:

專業(yè):

班級(jí):

學(xué)號(hào):實(shí)習(xí)單位:鄭州東之衛(wèi)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

指導(dǎo)老師:

2012年 4 月 25 日

關(guān)于在鄭州東之衛(wèi)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)時(shí)間：2012-1-30……2012-5-4

實(shí)習(xí)單位：鄭州東之衛(wèi)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

實(shí)習(xí)目的：熟悉貴公司網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的工作及故障判斷，初步了解服務(wù)器，交換機(jī)的操作過程；掌握分析電路板生產(chǎn)中常見的問題，結(jié)合所學(xué)知識(shí)解決問題；培養(yǎng)動(dòng)手能力和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。

實(shí)習(xí)任務(wù):① 通過本次實(shí)習(xí)了解并熟悉網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器，交換機(jī)配置，TCP/IP的工作原理，及網(wǎng)絡(luò)常見故障判斷，路由器的工作工程。熟悉計(jì)算機(jī)原理及計(jì)算機(jī)軟硬件，熟悉Windows，Linux操作系統(tǒng)，了解路由器、交換機(jī)等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，有排除網(wǎng)絡(luò)與操作系統(tǒng)故障的經(jīng)驗(yàn)； 熟悉強(qiáng)弱電智能信息布線系統(tǒng)施工、安裝及調(diào)試，有較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)能力；具有較強(qiáng)獨(dú)立工作和分析解決問題的能力，思維清晰，技術(shù)表達(dá)能力強(qiáng),綜合語言表達(dá)能力強(qiáng)；工作責(zé)任性強(qiáng)、主動(dòng)性強(qiáng)，具有較強(qiáng)的動(dòng)手能力、良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。

② 在實(shí)際工作中提高動(dòng)手能力，利用自己所學(xué)的知識(shí)去解決現(xiàn)實(shí)問題，并作好實(shí)習(xí)筆記，對(duì)自己所發(fā)現(xiàn)的疑難問題及時(shí)請(qǐng)教解決。

③ 結(jié)合本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)目的，認(rèn)真按照自己實(shí)習(xí)過程中所去實(shí)習(xí)單位發(fā)展及生產(chǎn)概況，聯(lián)系自己專業(yè)知識(shí)在實(shí)際當(dāng)中的應(yīng)用，總結(jié)自己的心得體會(huì)。

一.實(shí)習(xí)單位簡介 鄭州東之衛(wèi)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是成都鵬博士電信傳媒集團(tuán)股份有限公司河南分公司的下屬運(yùn)營公司，是一家主要從事社區(qū)寬帶網(wǎng)接入和計(jì)算機(jī)相關(guān)服務(wù)業(yè)務(wù)的公司，具有獨(dú)立完整的業(yè)務(wù)及自主經(jīng)營能力。公司發(fā)展以“合作共贏、鷹雁團(tuán)隊(duì)、服務(wù)客戶”為宗旨，以“包容創(chuàng)新、責(zé)任憂患、公平民主”為理念，充分挖掘每位員工的潛力，提供最能發(fā)揮特長的平臺(tái)，做到人盡其才，才盡所用，培養(yǎng)和造就了一支認(rèn)同企業(yè)文化。

二．心得體會(huì)

畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必修的一門課程,也是十分重要的一門人生必修課.這短短的幾個(gè)月,我獲益匪淺,也為畢業(yè)后正式走進(jìn)社會(huì)做了很好的準(zhǔn)備。為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，該公司專業(yè)從事TCP/IP網(wǎng)絡(luò)方案的規(guī)劃，及多線程服務(wù)器的優(yōu)點(diǎn)。

參考文獻(xiàn)：鄭州東之衛(wèi)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

第二篇：網(wǎng)絡(luò)科技公司實(shí)習(xí)報(bào)告

[摘要]

本實(shí)習(xí)報(bào)告介紹了本人今年在天鷹網(wǎng)絡(luò)科技（大連）有限公司就業(yè)實(shí)習(xí)的概況。主要是我對(duì)業(yè)務(wù)流程，實(shí)務(wù)操作的熟悉和一些步入社會(huì)后的心得體會(huì)，以及對(duì)實(shí)踐在專業(yè)學(xué)習(xí)中的重要性的認(rèn)識(shí)。

一．前言

雖然我不是計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生，但憑著對(duì)網(wǎng)絡(luò)的熱愛，我在南方人才網(wǎng)投了簡歷，有幸給天鷹網(wǎng)絡(luò)科技（大連）有限公司看中，于是，就來到了天鷹網(wǎng)絡(luò)科技（大連）有限公司實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)時(shí)間二零零七年三月三日至三月二日。實(shí)習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，對(duì)外貿(mào)的實(shí)際操作有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，受益非淺。在實(shí)習(xí)過程中，做事認(rèn)真仔細(xì)，并得到了稱贊，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。

二、公司簡介

大連天鷹網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，這是一間很年輕的公司，成立于XX年7月，而廣州分公司則是在XX年年1月份才正式成立的，大連天鷹網(wǎng)絡(luò)科技有限公司主推項(xiàng)目就是購房者網(wǎng)站。

“購房者網(wǎng)站，購房原來如此簡單”。三年人力物力籌劃，數(shù)千萬元投資，伴隨著業(yè)界所有目光的關(guān)注，天鷹三年磨一劍，『購房者網(wǎng)站』一飛沖天。當(dāng)我們?cè)俅尉劢褂凇嘿彿空呔W(wǎng)站』的時(shí)候，眺望，那堅(jiān)實(shí)而有力的臂膀，看到的只是展翅翱翔，聽到的只有鳴聲回蕩。

『購房者網(wǎng)站』（004km.cn）是一個(gè)為全球華人傾力打造的大型房產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站，將是未來房地產(chǎn)專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi)最大、最活躍的網(wǎng)上交易市場和地產(chǎn)會(huì)員社區(qū)。通過網(wǎng)站四大主打頻道：新房頻道、二手房頻道、租房頻道、家居建材頻道，形成網(wǎng)上一站式服務(wù)，為網(wǎng)民提供所有房產(chǎn)家居的相關(guān)信息，將逐漸成為全球華人的置業(yè)指導(dǎo)和貼心顧問。『購房者網(wǎng)站』預(yù)計(jì)將在全國30個(gè)城市設(shè)立分站。已經(jīng)開通的分站是：北京分站、上海分站、天津分站、深圳分站、廣州分站、杭州分站、重慶分站、成都分站、沈陽分站、吉林分站、武漢分站。目前，網(wǎng)站無論是世界排名、瀏覽量、交易量還是便民指數(shù)，均位于全國房地產(chǎn)類專業(yè)網(wǎng)站的前列，已逐漸成為中國大陸乃至全球華人社群中最受推崇的房產(chǎn)專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌。然而這才是剛剛開始……

三．實(shí)習(xí)過程及體會(huì)

這次實(shí)習(xí)，我的主要崗位是網(wǎng)絡(luò)推廣專員，我們的主要職責(zé)就是到廣州市走訪各個(gè)地產(chǎn)中介公司，把網(wǎng)站推銷出去，說服他們加盟購房者網(wǎng)站，讓他們?cè)谫彿空呔W(wǎng)站上把房源信息發(fā)布出來，讓網(wǎng)民可以方便快捷地查閱到自己想要的房子資料。

在正式上班之前，公司對(duì)我們進(jìn)行了為期一周的崗前培訓(xùn)，在培訓(xùn)過程中讓我們熟悉業(yè)務(wù)的流程，熟悉購房者網(wǎng)站的總體功能，同時(shí)也是在對(duì)我們進(jìn)行另一種考驗(yàn)，由于自己不是營銷類專業(yè)的，深知自己的不足，每天的課程自己都很認(rèn)真，很努力，功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過努力，我順利地通過了崗前培訓(xùn)的種種考驗(yàn)。

到了正式上班，我們每天的工作大體分成三個(gè)階段，上午八點(diǎn)三十分前一定要到公司，八點(diǎn)四十分正式開早會(huì)，會(huì)議結(jié)束后，完成當(dāng)天的工作計(jì)劃和其它準(zhǔn)備工作，九點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)離開公司，到自己負(fù)責(zé)的街道走訪地產(chǎn)中介公司，十一點(diǎn)三十分回到公司，吃中午飯，小休息一會(huì)，下午兩點(diǎn)三十分再次離開公司，繼續(xù)走訪地產(chǎn)中介公司，下午四點(diǎn)回到公司，四點(diǎn)半左右召開當(dāng)天工作總結(jié)會(huì)議。

每天的工作很累，也很有挑戰(zhàn)性。第一天走訪地產(chǎn)中介公司的情景依然晰晰在目，那天下午徐經(jīng)理給我們這一組同事的任務(wù)是每人都必須走訪五間地產(chǎn)中介公司，我們熱情高漲地離開公司，那天走訪的是同福路一帶，這是廣州市的老城區(qū)地帶之一，本來以為可以談到好幾間，但現(xiàn)實(shí)是殘酷的，第一間地產(chǎn)中介公司就讓我們吃了閉門羹，他們一聽我們是網(wǎng)絡(luò)公司的就叫我們離開，真是郁悶！(本文有論文115 http://004km.cn/ 站長我愛騾為您整理編輯)但我們并沒有氣餒，繼續(xù)前進(jìn)，后面的情況還好一點(diǎn)。但由于那條街的地產(chǎn)中介公司的客戶都是些老主顧，有了固定的客戶源，設(shè)備也落后，他們都不需要網(wǎng)絡(luò)這項(xiàng)服務(wù)。為了完成任務(wù)，那天一直走到下午四點(diǎn)多才坐車回公司。

五點(diǎn)半的總結(jié)會(huì)議是我們學(xué)習(xí)的大好時(shí)機(jī)，我們先各自把一天的情況作個(gè)簡短的回顧，然后把遇到的問題反映出來，大家一起討論，一起解決。在此過程中，讓我學(xué)到了許多推銷的技藝，學(xué)會(huì)了如何更好跟客戶溝通，同時(shí)也提高了自己在業(yè)務(wù)方面的綜合素質(zhì)。

四．小結(jié)

我利用此次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向同事和公司的三位元老經(jīng)理求教，學(xué)習(xí)實(shí)務(wù)操作，利用空余時(shí)間也學(xué)習(xí)一些課本以外的知識(shí)，掌握了一些有用的談判技能，如在待人接物方面的技巧，處理郵件問題等，從而進(jìn)一步提高自己的能力，為以后人生的發(fā)展打下基礎(chǔ)。

業(yè)務(wù)類工作的實(shí)踐性很強(qiáng)的，所以，課本知識(shí)應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐充分的結(jié)合起來，采用理論與實(shí)際相結(jié)合的學(xué)習(xí)模式，在暑期或者其它假期期間，應(yīng)該要多參加類似的實(shí)習(xí)，也要注重面向?qū)嶋H，面向社會(huì)，面向國際。這近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，為我提供了一次非常珍貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，不僅僅是專業(yè)方面，更在與人交往方面。向他人虛心求教，遵守單位的規(guī)章制度等這些經(jīng)常提到的似乎提得太多的問題，其實(shí)它們反映了一個(gè)人的綜合素質(zhì)，對(duì)于工作的得失成敗，也是有很大影響的。

第三篇：鄭州實(shí)習(xí)報(bào)告

鄭州實(shí)習(xí)報(bào)告

鄭州素有中國鐵路“心臟”之稱，京廣、隴海兩大干線在此交匯，周圍還有京

九、焦柳、月石、平阜線通過，形成三縱三橫干線框架。鄭州樞紐位于京廣和隴海線的交匯點(diǎn)，主要包括鄭州站，鄭州北站和鄭州東站，其中鄭州站是全國特等客運(yùn)站之一，鄭州北站是屬于路網(wǎng)性編組站，按業(yè)務(wù)性質(zhì)屬于貨運(yùn)站，鄭州東站是全國最大的零擔(dān)貨運(yùn)站，全國三大客運(yùn)站之一，可直達(dá)25個(gè)省、區(qū)、市，地處內(nèi)陸的河南省的“出海通道”。鄭州北編組站屬于雙向縱列式三級(jí)六場雙推雙溜，此外還各有一個(gè)交換場和輔調(diào)場。到發(fā)線有效長1，050米，南北長6.63公里，東西寬600米，總占地面積約為5.3平方公里，解編能力25，000輛/日,總接發(fā)能力766列。該站南北長6000余米、東西寬800余米,全站共有道岔898組，信號(hào)機(jī)828架，各種線路228條，線路總延長454公里，占地5.3平方公里。鄭州北編組站擁有7個(gè)信號(hào)樓，具有點(diǎn)多線多面廣，流水作業(yè)，車流密度大，折角車流多，作業(yè)較復(fù)雜。作為全國最大的貨車編組站、全國鐵路第一座綜合自動(dòng)化編組站的鄭州北站,目前,鄭州北站平均每天接發(fā)車500列左右,日均辦理車數(shù)達(dá)2.6萬輛以上。自2002年10月初起,單日辦理車輛突破3萬輛大關(guān),為世界第一。

經(jīng)過一段長時(shí)間的行程，我們終于在晚上10點(diǎn)左右到了實(shí)習(xí)的目的地鄭州，我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下分成兩組，我們組順利地住進(jìn)了北站領(lǐng)導(dǎo)特意為我們安排的住處。到的第一天晚上我們都很興奮，一聽說北站領(lǐng)導(dǎo)為我們的到來安排了專門的師傅來接待我們，為了不讓我們這些大學(xué)生不受炎熱的煎熬還提前安裝了空調(diào)。這些都讓我很感動(dòng)，心底里暗暗地對(duì)自己說，一定要好好地利用這段實(shí)習(xí)時(shí)間，抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)鐵路上的知識(shí)，充實(shí)自己的知識(shí)面，認(rèn)真的作好筆記，遇到難題或是什么疑難點(diǎn)就虛心向現(xiàn)場師傅學(xué)習(xí)，遵守現(xiàn)場實(shí)習(xí)應(yīng)注意的要點(diǎn)，保證人生安全，在實(shí)習(xí)中不遲到，不早退，不無故缺席，始終保持精神集中，不妨礙師傅的正常工作。

接待我們的那位師傅教育經(jīng)驗(yàn)極其豐富，他給我們?cè)敿?xì)地介紹了鄭州北站的具體情況，并給我們安排了車站沙盤模型參觀，從而使我們對(duì)鄭州北站先有了一個(gè)總體上的認(rèn)識(shí)。在實(shí)習(xí)日程的前半部分，我們先后參觀了鄭州北編組站的下行駝峰信號(hào)樓、下行到達(dá)場、統(tǒng)計(jì)室、站調(diào)、上行信號(hào)樓和上行出發(fā)場。

在接下來的實(shí)習(xí)過程中，我的收獲真是不小，由于之前課本上講的只是一些理論上的知識(shí)，粗略的了解那些工作的流程，但對(duì)于具體的細(xì)節(jié)還有那些設(shè)備的認(rèn)識(shí)由于沒有親眼見到，因此很難從感官上對(duì)其有更深刻的認(rèn)識(shí)。這次實(shí)習(xí)便彌補(bǔ)了這個(gè)不足，鄭州樞紐是亞洲最大的鐵路樞紐，其所具有的鐵路上的設(shè)備相對(duì)而言是相當(dāng)完善的，大到編組站的設(shè)置，駝峰、調(diào)車場的分布情況，小到比如鐵鞋等這些用具在那是一應(yīng)俱全。就拿鐵鞋這個(gè)設(shè)備來講吧，在課本上雖然老師多次提到鐵鞋，以及它的作用，但苦于沒有實(shí)物，因此我們就很難真正理解，到了鄭州北站，我們見到了它的廬山真面目，那里的師傅還給我們具體的演示了它的使用方法，這就對(duì)我們?cè)灸瞧瞻鬃隽讼喈?dāng)重要的補(bǔ)充。

諸如此類的例子還有很多：在下行駝峰信號(hào)樓里，我見到了駝峰解體的操控臺(tái)，上面布滿的一個(gè)個(gè)按鈕，以及各自所對(duì)應(yīng)的設(shè)備，在見到師傅們準(zhǔn)確而嫻熟的操作，我好佩服他們，佩服他們能通過臺(tái)面上的按鈕就能把一列列鋼鐵巨龍分解成一段段的并把它們按目的地各自溜到相應(yīng)的股道上。其中給我印象最深的是那些減速器，當(dāng)師傅按下那一排白色按鈕時(shí)，減速器就發(fā)出巨大的響聲，同時(shí)像一把大鉗子一樣給經(jīng)過的列車車輪施壓。當(dāng)?shù)谝淮挝覀兘?jīng)過減速器旁邊的時(shí)候突然發(fā)出一聲巨大的響聲把我們嚇得一大跳，后來經(jīng)過師傅的介紹終于

知道那就是課本上所講的減速器，響聲正是減速器施壓時(shí)發(fā)出的，而且因?yàn)猷嵵荼彼渲玫氖撬畨菏綔p速器，通過高壓的水泵在瞬時(shí)間產(chǎn)生巨大的壓力，所以工作時(shí)會(huì)產(chǎn)生大量的水霧。這一切加上課本上所講的工作原理使得我對(duì)這一設(shè)備有了較深的認(rèn)識(shí)。

在上行出發(fā)場和下行到達(dá)場我見到了熟悉的6502操縱臺(tái)，但相對(duì)于實(shí)驗(yàn)室里的可就大多了，而且也復(fù)雜許多，上面密密麻麻的布滿了按鈕，看得我眼都快花了。經(jīng)過師傅們?cè)敿?xì)而耐心的講解，我終于弄明白了為什么操縱臺(tái)需要兩個(gè)師傅來操控，原來這控制臺(tái)跟我們課本上以及實(shí)驗(yàn)室老師所演示的都是相同原理，只不過由于鄭州北站現(xiàn)場股道多，各部門的聯(lián)系比較復(fù)雜，因此如果光靠一個(gè)師傅來操縱，就會(huì)忙不過來，就難免會(huì)出點(diǎn)差錯(cuò)，可是任何一點(diǎn)點(diǎn)小差錯(cuò)，哪怕是按鈕的先后次序搞錯(cuò)都可能釀成一場可怕的災(zāi)難，這關(guān)系到人民的生命，關(guān)系到國家的建設(shè)，任何人都是承擔(dān)不起的，因此在人員配置上，操縱臺(tái)由兩個(gè)師傅來控制。這樣一可以避免一個(gè)人忙不過來，二可以避免錯(cuò)誤的發(fā)生。這一切都是對(duì)人民對(duì)國家負(fù)責(zé)。

在總調(diào)度樓里我們見到了統(tǒng)計(jì)室、上下行站調(diào)以及總站調(diào)。在統(tǒng)計(jì)室里有負(fù)責(zé)接收鄰站發(fā)送過來數(shù)據(jù)的，有負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)各個(gè)方向車流并把它按照鐵道部和地方企業(yè)的規(guī)定分別統(tǒng)計(jì)的，還有統(tǒng)計(jì)列車上使用蓬布情況的等，他們的工作分工是如此的詳細(xì)，各人有各人的職責(zé)，但又與其他人的工作有著密不可分的聯(lián)系，即使在同一張數(shù)據(jù)單子上，各人看的東西卻是不一樣的。當(dāng)我參觀在同一樓里的站調(diào)時(shí)，他們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度讓我好生佩服，在上下行的調(diào)度室里，師傅們忙得不可開交，但他們絲毫沒有透露出一種松懈的情緒，實(shí)在忙得太累了，就點(diǎn)枝煙提提神，他們有安排各自方向解體編組計(jì)劃的，有作這一班的工作情況報(bào)告的，也有負(fù)責(zé)把隨到達(dá)列車而來的貨票根據(jù)解體編組情況重新按新股道分配好然后在列車出發(fā)前把貨票發(fā)到列車司機(jī)手上的。最讓我吃驚的就是那些作上下行列車解體編組計(jì)劃的師傅，他們能在幾分鐘內(nèi)就能作好一個(gè)計(jì)劃，而且檢查完畢后及時(shí)的發(fā)送到下面的駝峰信號(hào)樓，要知道我們?cè)趯W(xué)校里編一段簡單的計(jì)劃都得編個(gè)好長一段時(shí)間，后來師傅們告訴我們熟練是他們的秘訣，是啊，那里的好多師傅的工齡都在十幾二十年，有些師傅從年輕時(shí)一直干到頭發(fā)變白。

在鄭州北實(shí)習(xí)了四天之后我們這批與另外一批先前去分局實(shí)習(xí)的同學(xué)換了地方，我們?cè)谝酪啦簧岬馗鎰e了北站師傅們的之后乘車來到了位于市區(qū)的鄭州鐵路分局。鄭州站的站長熱情地接待了我們，并給我們做了對(duì)鄭州站的介紹，鄭州客運(yùn)站是全國幾個(gè)特等站之一，它的規(guī)模

第四篇：2016年網(wǎng)絡(luò)科技公司實(shí)習(xí)報(bào)告

2016年網(wǎng)絡(luò)科技公司實(shí)習(xí)報(bào)告

[摘要]

本實(shí)習(xí)報(bào)告介紹了本人今年在天鷹網(wǎng)絡(luò)科技（大連）有限公司就業(yè)實(shí)習(xí)的概況。主要是我對(duì)業(yè)務(wù)流程，實(shí)務(wù)操作的熟悉和一些步入社會(huì)后的心得體會(huì)，以及對(duì)實(shí)踐在專業(yè)學(xué)習(xí)中的重要性的認(rèn)識(shí)。

一．前言

雖然我不是計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生，但憑著對(duì)網(wǎng)絡(luò)的熱愛，我在南方人才網(wǎng)投了簡歷，有幸給天鷹網(wǎng)絡(luò)科技（大連）有限公司看中，于是，就來到了天鷹網(wǎng)絡(luò)科技（大連）有限公司實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)時(shí)間二零零七年三月三日至三月二日。實(shí)習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，對(duì)外貿(mào)的實(shí)際操作有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，受益非淺。在實(shí)習(xí)過程中，做事認(rèn)真仔細(xì)，并得到了稱贊，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。

二、公司簡介

大連天鷹網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，這是一間很年輕的公司，成立于xx年7月，而廣州分公司則是在xx年年1月份才正式成立的，大連天鷹網(wǎng)絡(luò)科技有限公司主推項(xiàng)目就是購房者網(wǎng)站。

“購房者網(wǎng)站，購房原來如此簡單”。三年人力物力籌劃，數(shù)千萬元投資，伴隨著業(yè)界所有目光的關(guān)注，天鷹三年磨一劍，『購房者網(wǎng)站』一飛沖天。當(dāng)我們?cè)俅尉劢褂凇嘿彿空呔W(wǎng)站』的時(shí)候，眺望，那堅(jiān)實(shí)而有力的臂膀，看到的只是展翅翱翔，聽到的只有鳴聲回蕩。

三．實(shí)習(xí)過程及體會(huì)

這次實(shí)習(xí)，我的主要崗位是網(wǎng)絡(luò)推廣專員，我們的主要職責(zé)就是到廣州市走訪各個(gè)地產(chǎn)中介公司，把網(wǎng)站推銷出去，說服他們加盟購房者網(wǎng)站，讓他們?cè)谫彿空呔W(wǎng)站上把房源信息發(fā)布出來，讓網(wǎng)民可以方便快捷地查閱到自己想要的房子資料。

在正式上班之前，公司對(duì)我們進(jìn)行了為期一周的崗前培訓(xùn)，在培訓(xùn)過程中讓我們熟悉業(yè)務(wù)的流程，熟悉購房者網(wǎng)站的總體功能，同時(shí)也是在對(duì)我們進(jìn)行另一種考驗(yàn)，由于自己不是營銷類專業(yè)的，深知自己的不足，每天的課程自己都很認(rèn)真，很努力，功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過努力，我順利地通過了崗前培訓(xùn)的種種考驗(yàn)。

到了正式上班，我們每天的工作大體分成三個(gè)階段，上午八點(diǎn)三十分前一定要到公司，八點(diǎn)四十分正式開早會(huì)，會(huì)議結(jié)束后，完成當(dāng)天的工作計(jì)劃和其它準(zhǔn)備工作，九點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)離開公司，到自己負(fù)責(zé)的街道走訪地產(chǎn)中介公司，十一點(diǎn)三十分回到公司，吃中午飯，小休息一會(huì)，下午兩點(diǎn)三十分再次離開公司，繼續(xù)走訪地產(chǎn)中介公司，下午四點(diǎn)回到公司，四點(diǎn)半左右召開當(dāng)天工作總結(jié)會(huì)議。

每天的工作很累，也很有挑戰(zhàn)性。第一天走訪地產(chǎn)中介公司的情景依然晰晰在目，那天下午徐經(jīng)理給我們這一組同事的任務(wù)是每人都必須走訪五間地產(chǎn)中介公司，我們熱情高漲地離開公司，那天走訪的是同福路一帶，這是廣州市的老城區(qū)地帶之一，本來以為可以談到好幾間，但現(xiàn)實(shí)是殘酷的，第一間地產(chǎn)中介公司就讓我們吃了閉門羹，他們一聽我們是網(wǎng)絡(luò)公司的就叫我們離開，真是郁悶！但我們并沒有氣餒，繼續(xù)前進(jìn)，后面的情況還好一點(diǎn)。但由于那條街的地產(chǎn)中介公司的客戶都是些老主顧，有了固定的客戶源，設(shè)備也落后，他們都不需要網(wǎng)絡(luò)這項(xiàng)服務(wù)。為了完成任務(wù)，那天一直走到下午四點(diǎn)多才坐車回公司。

五點(diǎn)半的總結(jié)會(huì)議是我們學(xué)習(xí)的大好時(shí)機(jī)，我們先各自把一天的情況作個(gè)簡短的回顧，然后把遇到的問題反映出來，大家一起討論，一起解決。在此過程中，讓我學(xué)到了許多推銷的技藝，學(xué)會(huì)了如何更好跟客戶溝通，同時(shí)也提高了自己在業(yè)務(wù)方面的綜合素質(zhì)。

四．小結(jié)

我利用此次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向同事和公司的三位元老經(jīng)理求教，學(xué)習(xí)實(shí)務(wù)操作，利用空余時(shí)間也學(xué)習(xí)一些課本以外的知識(shí)，掌握了一些有用的談判技能，如在待人接物方面的技巧，處理郵件問題等，從而進(jìn)一步提高自己的能力，為以后人生的發(fā)展打下基礎(chǔ)。

業(yè)務(wù)類工作的實(shí)踐性很強(qiáng)的，所以，課本知識(shí)應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐充分的結(jié)合起來，采用理論與實(shí)際相結(jié)合的學(xué)習(xí)模式，在暑期或者其它假期期間，應(yīng)該要多參加類似的實(shí)習(xí)，也要注重面向?qū)嶋H，面向社會(huì)，面向國際。這近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，為我提供了一次非常珍貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，不僅僅是專業(yè)方面，更在與人交往方面。向他人虛心求教，遵守單位的規(guī)章制度等這些經(jīng)常提到的似乎提得太多的問題，其實(shí)它們反映了一個(gè)人的綜合素質(zhì)，對(duì)于工作的得失成敗，也是有很大影響的。

第五篇：述職報(bào)告(彭衛(wèi)東)

述職報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)同事們好：

我于2013年10月21日加入宏興乳業(yè)，作為母嬰行業(yè)的新丁，短短的4個(gè)月時(shí)間我經(jīng)歷了公司培訓(xùn)、工廠的學(xué)習(xí)、新市場的開拓、公司年會(huì)以及協(xié)助公司組辦CFC比賽等經(jīng)歷。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下、各位同事的幫助下在湘南市場取得了一定的成績，也有一些工作中的不足。下面就這4個(gè)月以來的工作做簡要總結(jié)，不妥之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。

工作成績：

我負(fù)責(zé)婁底、邵陽、永州、郴州等四個(gè)地經(jīng)市。到目前為止，共開發(fā)新客戶9個(gè)：其中婁底2個(gè)，永州2個(gè)，邵陽5個(gè)。另外在談的意向客戶有4個(gè)，分別是婁底雙峰和邵陽寧遠(yuǎn)永州市芝山區(qū)。

銷售情況：11月2萬；12月6.7萬；1月1.9萬；2月份5萬；合計(jì)15.6萬?？備N量達(dá)成公司約定任務(wù)。

努力行業(yè)知識(shí)、公司產(chǎn)品、談判業(yè)務(wù)技能，不斷提高客戶談判水平和崗位技能。4個(gè)月以來，一直通過網(wǎng)絡(luò)、同事乃至客戶積極學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、行業(yè)動(dòng)態(tài)，積極了解競爭對(duì)手品牌優(yōu)缺點(diǎn)、價(jià)位以及促銷活動(dòng)等。工作期間、宇總陪同約見大客戶、意向客戶，讓我見識(shí)了優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員如何和客戶溝通、如何逼單。宇總談判過程中的霸氣以及換位思考等一直影響著我，同事劉彬也曾陪我約見過客戶并進(jìn)行談判，這對(duì)我迅速進(jìn)入工作狀態(tài)有著莫大的作用。

在進(jìn)入公司之前，我的工作狀態(tài)較差，工作找不到方向。進(jìn)入公司工作之后，我找到了可為之奮斗的工作、事業(yè)，每個(gè)月約有二十四五天都在出差，忙的時(shí)候晚上八九點(diǎn)還在客戶那邊。常常反思。一個(gè)好的業(yè)務(wù)人員必須學(xué)會(huì)時(shí)時(shí)學(xué)習(xí)、常常反思、分析客戶心理，找到客戶的真實(shí)想實(shí)真實(shí)需求才能對(duì)癥下藥、有的放矢。經(jīng)常對(duì)自己的銷售策略、銷售技巧加以思考并并以改正才能有所進(jìn)步。

不足之處：

1、因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，目前的工作主要放在開發(fā)新客戶上，故導(dǎo)致客勤不夠、對(duì)客戶的銷售動(dòng)態(tài)關(guān)注不夠，協(xié)助客戶做陳列培訓(xùn)、銷售分析不夠。

2、大局觀不夠，有時(shí)過于考慮一城一地的得失，例如婁底漣源縣經(jīng)過前期摸底后，大的連鎖系統(tǒng)幾乎沒有人對(duì)新進(jìn)產(chǎn)品感興趣，只有一個(gè)單店對(duì)我們產(chǎn)品感興趣，但也是顧慮重重，經(jīng)過幾個(gè)月的跟進(jìn)客戶終于表露出合作意向，但是首單進(jìn)貨達(dá)不到我預(yù)期的量的要求，后和冷水江現(xiàn)在客戶聊天該客戶表示他馬上會(huì)在漣源市區(qū)開新店另外給關(guān)系客戶配貨。由此可見，前期市場考察需要細(xì)致的了解，但質(zhì)量不好的客戶不應(yīng)該過于糾纏，須知柳暗花明又一村。另外，4個(gè)月以來郴州市還沒有去過一次，這屬于工作中的失誤。有時(shí)工作需要細(xì)致，有時(shí)又需要以點(diǎn)帶面，由一個(gè)地級(jí)市的一個(gè)縣城客戶帶出其它的縣城的客戶，要有大局觀。

3、大客戶開發(fā)力度不夠，沒有充分挖掘出潛力，到目前為止開發(fā)的客戶多屬于中等的客戶，在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ闹挥薪A的李春玲和邵陽的王華峰，但是這兩個(gè)客戶對(duì)我產(chǎn)品的興趣有，但目前還沒有作為主推品項(xiàng)。以后的工作中要加大力度開發(fā)大型客戶，并把大型客戶的銷量和影響力充分挖掘出來。

4、沒有從事過管理崗位，管理經(jīng)驗(yàn)不足。

2014年工作計(jì)劃： 在關(guān)注銷售數(shù)據(jù)以及銷售業(yè)績短期效益的同時(shí)，變粗放式經(jīng)營為深耕細(xì)作。建立以銷售為目標(biāo)，以市場管理為基礎(chǔ)，以終端拉動(dòng)為手段，實(shí)現(xiàn)渠道清晰化，終端的市場目標(biāo)。

建立以大的、有影響力的客戶為點(diǎn)，帶動(dòng)周邊小型城市小型客戶的積極性，實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面的市場格局，不過分計(jì)較一城一地的得失，盡快開發(fā)以郴州為代表的缺失市場，做到市市有客戶，家家主推的理想效果。把我公司產(chǎn)品打造成湘南市場的有影響力、有口碑的品牌。于14年5月份以前開發(fā)20家客戶，7月份以前開發(fā)30家客戶，盡量避免空白市場的存在。實(shí)現(xiàn)年銷量130萬以上的目標(biāo)。

提高工作效率，盡量避免幾乎用一天的時(shí)間來坐車，提高客戶談判技能，提高成交率。在不影響銷售的同時(shí)，控制業(yè)務(wù)費(fèi)用的支出。加強(qiáng)市場信息互動(dòng)，及時(shí)提供真實(shí)可靠的作息到公司決策層，以便快速有效的實(shí)施戰(zhàn)術(shù)調(diào)整。建議公司 在制定產(chǎn)品價(jià)格以及政策方向。

以上就是我個(gè)人4個(gè)月工作的回顧，在嶄新的2014年，我將以更加積極的面貌展示在大家面前，并爭取以更好的業(yè)績來回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對(duì)我的信任和期望！我堅(jiān)信：在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下，有一支團(tuán)結(jié)、敬業(yè)、勇于奉獻(xiàn)的員工隊(duì)伍，前進(jìn)中的宏興將更加輝煌。

彭衛(wèi)東 2014-02-21