第一篇：模擬實(shí)習(xí)計(jì)劃

第*實(shí)習(xí)隊(duì) 實(shí)習(xí)計(jì)劃

本隊(duì)實(shí)行輪流值日的方法，每天安排一名隊(duì)員負(fù)責(zé)組織全隊(duì)的常規(guī)早操。其中包括：

1、整隊(duì)集合、設(shè)計(jì)準(zhǔn)備活動(dòng)（游戲、自編操或者其它新穎的活動(dòng)方式，起到準(zhǔn)備熱身的效果）-10分鐘；

2、常規(guī)部分：操練隊(duì)列隊(duì)形、口令練習(xí)或者復(fù)習(xí)10分鐘；

3、學(xué)習(xí)部分：根據(jù)計(jì)劃，教授基本技術(shù)-10分鐘。在每次早操后，由隊(duì)長(zhǎng)組織隊(duì)友進(jìn)行本堂的點(diǎn)評(píng)。值日順序：（注意：值日生后一位同學(xué)，負(fù)責(zé)該次早操的點(diǎn)評(píng)。）

實(shí)習(xí)規(guī)范細(xì)則：

1、明確模擬教育實(shí)習(xí)的目的與要求，認(rèn)真做好模擬實(shí)習(xí)前期的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。模擬實(shí)習(xí)期間，按照年級(jí)及實(shí)習(xí)隊(duì)的教學(xué)計(jì)劃規(guī)定，實(shí)習(xí)隊(duì)員應(yīng)參加全部模擬實(shí)習(xí)活動(dòng)，模擬實(shí)習(xí)期間要嚴(yán)肅、認(rèn)真、負(fù)責(zé)地對(duì)待各項(xiàng)工作。

2、認(rèn)真服從并踐行本實(shí)習(xí)隊(duì)的工作安排，模擬實(shí)習(xí)期間，對(duì)本組的各項(xiàng)工作安排有任何意見或建議，可與組長(zhǎng)進(jìn)行反映，經(jīng)討論后，有則改之，無則加勉。

3、愛護(hù)公物，節(jié)約水電糧食、文具。保管好本隊(duì)的公共財(cái)物。如有損壞、丟失物品應(yīng)該主動(dòng)照價(jià)賠償。

4、隊(duì)員之間應(yīng)團(tuán)結(jié)友愛、互幫互助、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作。

5、模擬實(shí)習(xí)期間一律用普通話，隊(duì)員見面應(yīng)禮貌地打招呼。遇見領(lǐng)導(dǎo)、老師也應(yīng)禮貌地、主動(dòng)地打招呼。在聽課、上課以及各種正式會(huì)議時(shí)，要將手機(jī)等通訊工具關(guān)機(jī)（或調(diào)成震動(dòng)）。

6、注重社會(huì)公德，講究清潔衛(wèi)生，注意為人師表，考慮言行影響，杜絕臟話、痞話。

7、室外上課期間（含早操），每個(gè)隊(duì)員必須身著運(yùn)動(dòng)裝束，不穿奇裝異服，注意儀容儀表。

8、男女隊(duì)員之間互相尊重，不在公眾場(chǎng)合嬉戲打鬧，以免給實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行帶來不良的影響。

9、隊(duì)內(nèi)的每次會(huì)議以及實(shí)習(xí)課，要求所有隊(duì)員都要按時(shí)到。無故曠課/會(huì)三次以上，直接從本隊(duì)開除。兩次遲到或早退（五分鐘以上）算作一次曠課。模擬實(shí)習(xí)期間每人限請(qǐng)三次假，均需由組長(zhǎng)批準(zhǔn)。

10、實(shí)習(xí)隊(duì)員需按時(shí)完成作業(yè)，認(rèn)真聽每一堂實(shí)習(xí)課，備好每一次課，用飽滿的精神上好每一堂課。

11、大力發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞，少抱怨多實(shí)干的精神，減少或杜絕懶惰的行為。

一、實(shí)習(xí)內(nèi)容：（以劃橫線部分為主要內(nèi)容）

1.理論教學(xué)（說課、三筆字、語言表達(dá)、課件的運(yùn)用、版書）．2.教案（新型教案、理論課教案）.3.多媒體課件訓(xùn)練 ⒋課堂教學(xué)、組織、游戲和放松⒌隊(duì)列隊(duì)形訓(xùn)練、口令訓(xùn)練6.廣播體操和健美操訓(xùn)練7.創(chuàng)新課堂訓(xùn)練(組織趣味活動(dòng)等)8．技能訓(xùn)練與裁判培訓(xùn) 9．體育舞蹈學(xué)習(xí)

二、教案

內(nèi)容：⒈術(shù)科課教案（新型教案，每人每星期交至少一份教案，體操、健美操、武術(shù)（含跆拳道）、田徑、排球、籃球、足球、乒乓球、羽毛球、網(wǎng)球等，每一項(xiàng)目必須寫一篇教案，要求教案必須符合新型教案的要求，納入最后的評(píng)比）教案的要求規(guī)范到時(shí)候模板將發(fā)給組長(zhǎng)以便借鑒。由各組組長(zhǎng)收取作業(yè)。（手寫、打印都可）⒉理論課教案（每人一星期交一篇教案，一個(gè)月交一個(gè)ppt，要求必須符合教案的要求,）3.理論教學(xué)（說課、三筆字、語言表達(dá)、課件的運(yùn)用、版書。一個(gè)星期進(jìn)行兩次理論教學(xué)訓(xùn)練，由組長(zhǎng)安排）4．制作隊(duì)刊：各小組制定本隊(duì)的隊(duì)刊

三、實(shí)踐部分（一周三次）

1、隊(duì)形隊(duì)列訓(xùn)練、中學(xué)生廣播體操 廣播體操主要以舞動(dòng)青春和放飛理想為主，廣播操比賽形式詳見策

劃書、自編操和團(tuán)體操的編排學(xué)習(xí)并熟練掌握，講座交流、模擬課堂，且指導(dǎo)老師會(huì)下到各組實(shí)習(xí)隊(duì)進(jìn)行指導(dǎo)實(shí)習(xí)。具體安排：這些內(nèi)容的練習(xí)主要以出早操的形式進(jìn)行。每周3次場(chǎng)外練習(xí)周一可安排是早上其他兩次安排一次早上即可。

2、技能訓(xùn)練： 田徑（跑、跳、投）；籃球（投、運(yùn)、上籃）；排球（傳、墊、發(fā)）；乒乓球（推、攻、搓）；健美操（最容易的級(jí)別）；羽毛球（發(fā)、高、挑、搓）；足球（傳、帶、射）及這些項(xiàng)目最基本的裁判法。

3、體育游戲： 每人查找十種放松運(yùn)動(dòng)（如舞蹈、瑜珈等放松運(yùn)動(dòng)）、課前游戲（要求：各專業(yè)至少準(zhǔn)備一個(gè)游戲，必須是新穎的、能提高學(xué)生興趣的游戲，且同學(xué)之間不能有雷同，用書面表達(dá)方式，要求有圖示，組長(zhǎng)負(fù)責(zé)總結(jié)，此項(xiàng)內(nèi)容將納入創(chuàng)新課堂的比賽）三．具體計(jì)劃。為了合理有效的搞好模擬實(shí)習(xí)，特將模擬實(shí)習(xí)分為以下四個(gè)內(nèi)容進(jìn)行，每一內(nèi)容根據(jù)不同的情況制定相應(yīng)的實(shí)習(xí)計(jì)劃： 內(nèi)容一：隊(duì)列隊(duì)形、中學(xué)生廣播體操、專項(xiàng)技能訓(xùn)練 內(nèi)容一主要以隊(duì)列隊(duì)形、中學(xué)生廣播體操和技能訓(xùn)練為主。隊(duì)列隊(duì)形要求熟練掌握各種口令，原地的和行進(jìn)間的口令（稍息、立正、齊步走、向左轉(zhuǎn)、向右轉(zhuǎn)、向后轉(zhuǎn)、向左轉(zhuǎn)走、向右轉(zhuǎn)走、跑步走等）并要做到合理的組織隊(duì)伍；廣播體操以舞動(dòng)青春和放飛理想為主，要求每個(gè)同學(xué)熟練掌握，并能教學(xué)。技能訓(xùn)練要求每個(gè)同學(xué)基本掌握每個(gè)專項(xiàng)的技能要點(diǎn)。內(nèi)容二：理論教學(xué)、PPT教案說課、三筆字、體育游戲創(chuàng)編 內(nèi)容二集中在理論課堂上，理論教學(xué)和說課為重點(diǎn)。每個(gè)人在進(jìn)行理論教學(xué)的同時(shí)，必須有理論課件即PPT，包括課件的運(yùn)用、個(gè)人的語言表達(dá)能力、版書等?！叭P字”（粉筆、硬筆、毛筆）的練習(xí)。同時(shí)進(jìn)行體育游戲創(chuàng)編。內(nèi)容三：技能復(fù)習(xí)和組織比賽 2010級(jí)在這一階段會(huì)組織模擬實(shí)習(xí)比賽，比賽內(nèi)容包括：廣播操、隊(duì)列隊(duì)形、實(shí)踐（籃、排、足、乒乓、羽毛球及田徑）理論教學(xué)、說課、三筆字和游戲創(chuàng)編。室內(nèi)理論課程每周兩節(jié)由組長(zhǎng)安排。內(nèi)容四：實(shí)地看課、小團(tuán)體操和實(shí)習(xí)單位提前聯(lián)系

附：

隊(duì)列隊(duì)形訓(xùn)練、口令訓(xùn)練

口令：集合、立正、稍息、看齊（向左、右、前看齊）、報(bào)數(shù)

（從左至右、一二報(bào)數(shù)）、停止間轉(zhuǎn)法（向左、右、后轉(zhuǎn)）、齊步走、跑步走、踏步、立定、前、后移動(dòng)（向前某步—

走）、左、右移動(dòng)（左跨一步—走）、行進(jìn)間轉(zhuǎn)法（向左、右轉(zhuǎn)—走）、以某某為基準(zhǔn)，兩臂側(cè)平舉，成體操隊(duì)形—

散開、集合（成某列橫隊(duì)—集合，或成某路縱隊(duì)—集合）、解散、蹲下、起立、成某列（路）橫（縱）隊(duì)—走。

隊(duì)列練習(xí)：A、隊(duì)列定位動(dòng)作。立正、稍息、看齊、報(bào)數(shù)、踏

步及立定、集合與解散等。

B、隊(duì)列轉(zhuǎn)法。向左、右、后轉(zhuǎn)

C、隊(duì)列定位變化。由一列變兩列及還原；由一列變

二路及還原；由一路變二路及還原等。

D、便步走、齊步走、跑步走及立定；向前后左右移

動(dòng)。

E、行進(jìn)間向左、右、后轉(zhuǎn)走。

廣播體操：舞動(dòng)青春和放飛理想

五、技能訓(xùn)練與裁判培訓(xùn)：

籃球：原地單手肩上投籃、原地跳起投籃、三步上籃、雙手胸前傳球、單手肩上傳球。

足球：傳球、接球、繞桿射門。

排球：傳球、墊球、扣球、發(fā)球。

羽毛球：發(fā)球、高遠(yuǎn)球、挑球、搓球。

乒乓球：正手攻球、反手推撥球、削球、發(fā)下旋或側(cè)旋球。

武術(shù)：基本步法和手型、二十四式簡(jiǎn)化太極、少年長(zhǎng)拳。田徑：跑的基本動(dòng)作、起跑、跨欄跑技術(shù)、挺身式跳遠(yuǎn)、背

越式跳高、鉛球。

第二篇：銷售計(jì)劃模擬

銷售計(jì)劃模擬

? 簽單目標(biāo)：在金九銀十家居和房產(chǎn)和到年尾宣傳的高峰期，爭(zhēng)取簽老顧問一半的單子的數(shù)量。

? 計(jì)劃：九月份開始聯(lián)系商家和做簽約準(zhǔn)備；廣東區(qū)域的家居行業(yè)的金九銀十的宣傳；從

較小的企業(yè)的廣告宣傳的需求開始；在實(shí)踐中，積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從較小的點(diǎn)開始把控大的方向的行情和需求。

? 疑問：目前還不懂得捆綁式營銷提案的編寫；尚未掌握不同廣告位的價(jià)值和連鎖效果。

第三篇：銷售計(jì)劃：模擬銷售計(jì)劃 （定稿）

銷售計(jì)劃：模擬銷售計(jì)劃（xiexiebang.com 004km.cn）某廠制造一種不碎玻璃杯，現(xiàn)要派推銷員去百貨公司推銷，銷售計(jì)劃：模擬銷售計(jì)劃。請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)出推銷方式。對(duì)話內(nèi)容一定包含四個(gè)要點(diǎn)：

1、接近顧客

2、宣傳商品

3、處理異議

4、達(dá)成交易首先要說是：銷售流程有問題！接近顧客開場(chǎng)白之后就直接介紹產(chǎn)品，那不是和董存瑞炸碉堡一樣！首先去我的《非常營銷》，了解一下我的銷售流程,然后然后這樣接觸：接近顧客可以用：您好，我們是XX公司的客服人員，我們想對(duì)我們新研發(fā)的“不碎玻璃”杯做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，因?yàn)槟亲钪苯咏佑|消費(fèi)者的，所以希望您如果有時(shí)間是否可以給我們提提意見和建議！如果對(duì)方有意向坐下調(diào)查的話，我們開始提問：

1、顧客一般在您這里買玻璃杯的用途是什么?

2、顧客一般對(duì)玻璃杯的要求是怎么樣的?

3、顧客一般對(duì)玻璃杯的價(jià)格有什么樣的定位?

4、您一般對(duì)于顧客這樣的問題是怎么應(yīng)對(duì)的?

5、您的貨品一般是從那些地方采購的?

6、您采購的貨品都有一些什么樣的優(yōu)勢(shì)?

7、如果有一款這樣的產(chǎn)品(把你們公司的長(zhǎng)處說一下)并且是這樣的一個(gè)價(jià)位(記得要報(bào)零售價(jià)格不要報(bào)批發(fā)價(jià)格，報(bào)價(jià)原理從高到低！)你覺得消費(fèi)者是否能接受?如果他能接受，那么他成為你的代銷點(diǎn)就指日可待了！然后你可以讓業(yè)務(wù)員和他談如何合作和分成的事情！切忌：沒有意向的顧客千萬不要把你的產(chǎn)品首先擺出來說，那就是等于自殺！

第四篇：模擬商務(wù)談判計(jì)劃

模 擬 商 務(wù) 談 判 策 劃 書

班

級(jí)：小組成員：李

2010級(jí)市場(chǎng)營銷01班

夢(mèng)

李建軍 蔣文凱 廖甚佳

范子龍 龍

夫

談 判 目 錄

一、談判雙方公司背景

二、談判主題

三、談判團(tuán)隊(duì)人員組成

四、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析

五、談判目標(biāo)

六、程序及具體策略

七、準(zhǔn)備談判資料

八、制定應(yīng)急預(yù)案

一.◆談判公司雙方背景◆

甲方：寶鋼集團(tuán)有限公司 乙方：澳大利亞力拓礦業(yè)公司

甲方背景：寶鋼集團(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱寶鋼）是中國最具競(jìng)爭(zhēng)力的鋼鐵企業(yè)，2003年至2010年，寶鋼連續(xù)7年進(jìn)入世界500強(qiáng),。寶鋼鋼鐵主業(yè)立足于生產(chǎn)高技術(shù)含量﹑高附加值鋼鐵精品，年產(chǎn)鋼能力3000萬噸左右，盈利水平居世界領(lǐng)先地位，產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外市場(chǎng)。

乙方背景：澳大利亞力拓礦業(yè)公司是世界最大礦業(yè)公司之一，力拓集團(tuán)成立于1873年，是一家集礦產(chǎn)資源勘探、開采及加工于一體的跨國集團(tuán),其生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)遍布全球，主要資產(chǎn)分布在澳大利亞和北美洲，同時(shí)在南美洲、亞洲、歐洲和南非也有大量業(yè)務(wù)。主要產(chǎn)品包括鋁、銅、鉆石、能源產(chǎn)品(如煤和鈾)、黃金、工業(yè)礦物(如硼砂、二氧化鈦、鹽和滑石)以及鐵礦石。

二.◆談判主題◆--鐵礦石基準(zhǔn)價(jià)談判

三.◆談判人員組成◆

主

談：龍

夫，公司談判全權(quán)代表

決 策 人：廖甚佳，負(fù)責(zé)重大問題決策

財(cái)務(wù)顧問：李建軍，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)問題

技術(shù)顧問：范子龍，負(fù)責(zé)技術(shù)問題

法律顧問：李

夢(mèng)，負(fù)責(zé)法律問題

四.◆雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析◆

我方利益：以最低價(jià)格購買鐵礦石

對(duì)方利益：要求我方以盡量高的價(jià)格購買其產(chǎn)品

在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下盡量減少成本，并希望與我方建成長(zhǎng)期合作關(guān)系

我方優(yōu)勢(shì)：我方的購買量大，時(shí)間長(zhǎng)，可選擇其他礦石公司合作

我方劣勢(shì)：如果談判不成，可能喪失以后合作的機(jī)會(huì) 對(duì)方優(yōu)勢(shì)：第二大采礦業(yè)集優(yōu)勢(shì)：是全球團(tuán)，實(shí)力雄厚

對(duì)方業(yè)內(nèi)經(jīng)營多年，國際口碑很好

對(duì)方劣勢(shì)：中國是其最大的市場(chǎng)，出口給中國的鐵礦收入為108億美元，占鐵礦創(chuàng)利里的53%，占總利潤的31%左右。

五.◆談判目標(biāo)◆

最高目標(biāo)：將價(jià)格壓到最低，實(shí)現(xiàn)利潤最大化。達(dá)到合作目的，爭(zhēng)取簽下合作條件下的合同。127.2美元/噸，對(duì)方包物流費(fèi)用

實(shí)際需求目標(biāo)：138.74美元/噸，對(duì)方包物流費(fèi)用

最低目標(biāo)：143.4美元/噸，對(duì)方包物流費(fèi)用

六.◆程序及具體策略◆

1.開局

方案一：感情交流式開局策略

通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中。

方案二：采取進(jìn)攻式開局策略

營造低調(diào)談判氣氛，進(jìn)行軟式的威脅。告之如果現(xiàn)在不急于出手，可以慢慢談，以制造心理優(yōu)勢(shì)，使我方處于主動(dòng)地位。對(duì)方提出價(jià)格底線我方不能接受的對(duì)策：

要求對(duì)方對(duì)其價(jià)格的構(gòu)成、報(bào)價(jià)依據(jù)、計(jì)算的基礎(chǔ)以及方式方法等作出詳細(xì)的解釋，即價(jià)格解釋。了解對(duì)方報(bào)價(jià)的實(shí)質(zhì)。

我方無法承擔(dān)這個(gè)價(jià)格，告訴對(duì)方我方是其最大的出口國，一旦達(dá)不成協(xié)議，會(huì)使雙方失利。

我國政府對(duì)本企業(yè)的用匯額度有一定的限制，我方只能認(rèn)可127.2美元/噸。

澳洲政府征稅，將直接影響到我國鋼鐵企業(yè)的生產(chǎn)成本。

2.中期階段

策略一：不接受策略

我方無法承擔(dān)這個(gè)價(jià)格(技術(shù)人員，財(cái)務(wù)人員等相關(guān)人員闡述我方公司的具體狀況)策略二：軟硬兼施策略

由兩名談判成員其中一名：廖甚佳，充當(dāng)白臉,主要談（中國是其最大的出口國，寸步不讓打持久戰(zhàn)對(duì)雙方的不利，主要是對(duì)多方不利），另外一名：龍夫，充當(dāng)紅臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將談判話題定位到雙方長(zhǎng)遠(yuǎn)利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)。

策略三：把握讓步原則

明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略。退一步進(jìn)兩步（如果達(dá)到做到迂回補(bǔ)償充分利用手中籌碼適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款金額來換取其它更大利益。

策略四：制造競(jìng)爭(zhēng)

除了力拓，還有巴西和印度兩大供應(yīng)商，買二斷一。

3、休局階段：根據(jù)需要，中途可進(jìn)行休局調(diào)整 4.最后談判階段： 策略一：把握底線

適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。

策略二：埋下契機(jī)

在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

策略三：達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間。

七.◆準(zhǔn)備資料◆

1.近期鐵礦石價(jià)格情況 2.對(duì)方的公司情況 3.對(duì)方的談判人員情況

4.技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員、法律人員分別了解我方公司的這三個(gè)方面的具體狀況與難處，發(fā)表什么樣的言論使對(duì)方讓步。

5.力拓與中國近期的貿(mào)易關(guān)系，中國時(shí)期最大的出口國等等（這個(gè)主要作為使其降價(jià)的把柄）

八.◆制定應(yīng)急預(yù)案◆

1.對(duì)方使用借題發(fā)揮策略，對(duì)我方某一次要問題抓住不放。

應(yīng)對(duì)措施：避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對(duì)方的策略本質(zhì)，并聲明，對(duì)方的策略影響談判進(jìn)程。

2.如果在談判期間，我方已退到底線，而對(duì)方還不滿意，并將談判定在一個(gè)及其強(qiáng)硬和惡劣的氣氛中。

應(yīng)對(duì)措施：我方通過說明合作可以帶來雙贏來緩解氣氛，同時(shí)暗示對(duì)方這一合作對(duì)雙方的重要性。

第五篇：財(cái)務(wù)管理模擬實(shí)習(xí)

財(cái)務(wù)管理模擬實(shí)習(xí)

有三個(gè)任務(wù)(任選二個(gè))：

一、財(cái)務(wù)管理規(guī)章制度設(shè)計(jì)

二、財(cái)務(wù)預(yù)算編制

三、財(cái)務(wù)決策模擬演練。

實(shí)習(xí)一：財(cái)務(wù)管理規(guī)章設(shè)計(jì)（底下任選一個(gè)）

(一)題目：

1.貨幣資金管理制度設(shè)計(jì)。

2.籌資管理制度設(shè)計(jì)。

3.應(yīng)收帳款管理制度設(shè)計(jì)。

4.利潤分配管理制度設(shè)計(jì)

5.對(duì)外投資管理制度設(shè)計(jì)。

6.財(cái)務(wù)分析制度設(shè)計(jì)。

7.存貨管理制度設(shè)計(jì)。

8.固定資產(chǎn)管理制度設(shè)計(jì)

(二)財(cái)務(wù)管理規(guī)章設(shè)計(jì)：

1.財(cái)務(wù)管理規(guī)章制度設(shè)計(jì)程序

（1）準(zhǔn)備階段

確定范圍、方式、人員、工作進(jìn)度、收集資料。

（2）制定草案

根據(jù)準(zhǔn)備工作初步界定財(cái)務(wù)管理規(guī)章制度設(shè)計(jì)內(nèi)容，分工落實(shí)具體人員和完成時(shí)間。

（3）修改完善

（4）發(fā)布實(shí)施

2.財(cái)務(wù)管理規(guī)章制度設(shè)計(jì)總類

（1）全面性財(cái)務(wù)管理規(guī)章制度設(shè)計(jì)

（2）局部性財(cái)務(wù)管理規(guī)章制度設(shè)計(jì)

（3）修訂性財(cái)務(wù)管理規(guī)章制度設(shè)計(jì)

3、實(shí)習(xí)步驟：

1．了解所編制規(guī)章制度企業(yè)的組織形式、經(jīng)營范圍、管理要求。

2．根據(jù)財(cái)務(wù)管理制度收集相關(guān)資料。

3．分析企業(yè)在該項(xiàng)財(cái)務(wù)管理規(guī)章制度方面存在的問題。

4．設(shè)計(jì)本項(xiàng)規(guī)章制度的目標(biāo)、出發(fā)點(diǎn)、各部門、崗位的責(zé)權(quán)、行為規(guī)范、獎(jiǎng)懲辦法

注意點(diǎn)：

1.熟悉各項(xiàng)規(guī)章制度的內(nèi)容結(jié)構(gòu)。

2.突出管理重點(diǎn)。

3.制定的規(guī)章制定要具有可行性。

4.區(qū)分企業(yè)規(guī)模、組織形式、行業(yè)等因素對(duì)規(guī)章制度的影響。

實(shí)習(xí)二：全面預(yù)算編制

1.根據(jù)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，編制經(jīng)營預(yù)算：

（1）銷售預(yù)算

（2）生產(chǎn)預(yù)算

（3）人工預(yù)算

（4）材料采購預(yù)算

（5）制造費(fèi)用預(yù)算

（6）生產(chǎn)成本預(yù)算

（7）銷售及管理費(fèi)用預(yù)算

2.根據(jù)經(jīng)營預(yù)算，編制財(cái)務(wù)預(yù)算：

（1）現(xiàn)金預(yù)算

（2）預(yù)計(jì)損益表

（3）預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表。

實(shí)習(xí)三財(cái)務(wù)決策

(一)實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1．理解銷售定單、原材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、庫存、銷售的相互協(xié)調(diào)。了解產(chǎn)銷計(jì)劃、成本控制、適時(shí)制生產(chǎn)等內(nèi)容的理論及方法。

2．充分理解現(xiàn)金流控制對(duì)企業(yè)經(jīng)營的重要意義。

3.通過系統(tǒng)化的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，深化對(duì)籌資、投資、資產(chǎn)管理、收益分配的認(rèn)識(shí)。注意點(diǎn)：

1.作好相關(guān)紀(jì)錄。如訂貨單、現(xiàn)金收支表、費(fèi)用開支表等。

2.嚴(yán)格按步驟進(jìn)行操作。

3.編制正確的各年 財(cái)務(wù)報(bào)表。

實(shí)習(xí)作業(yè)：

（1）編制各現(xiàn)金預(yù)算表。

（2）編制各銷售定單、現(xiàn)金收支明細(xì)表。

（3）根據(jù)經(jīng)營結(jié)果編制各資產(chǎn)負(fù)債表、損益表。