第一篇：醫(yī)藥實(shí)驗(yàn)室策劃書

一．項(xiàng)目的名稱：建設(shè)<遠(yuǎn)程現(xiàn)代醫(yī)藥實(shí)驗(yàn)室>

二．項(xiàng)目的發(fā)起單位：北京醫(yī)藥科技園區(qū)管委會(huì)

三．項(xiàng)目的解釋和版權(quán)所歸單位：同上

四．項(xiàng)目針對(duì)的服務(wù)單位：全國(guó)地區(qū)各大型綜合醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)&科研機(jī)構(gòu)

五．項(xiàng)目的提出背景：

生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)一直以來(lái)都是北京市的“戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)”，其在市場(chǎng)布局、創(chuàng)新能力、投資環(huán)境及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上都擁有自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，而在新醫(yī)改的大背景下，北京市目前陸續(xù)出臺(tái)了“保增長(zhǎng)、保民生、保穩(wěn)定”的多項(xiàng)具體措施以促進(jìn)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

北京生物工程與醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地占地面積近十平方公里，自建立之初就大力吸引國(guó)內(nèi)外知名醫(yī)藥企業(yè)和擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)并具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的大企業(yè)、大集團(tuán)入駐基地。一方面引進(jìn)對(duì)生物醫(yī)藥園區(qū)及產(chǎn)業(yè)有重大推動(dòng)作用的國(guó)家級(jí)研究院所，另一方面大力引進(jìn)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)和產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)能力強(qiáng)的大集團(tuán)，從而實(shí)現(xiàn)連續(xù)幾年各項(xiàng)指標(biāo)持續(xù)高速增長(zhǎng)。

隨著全球人口老齡化的到來(lái)和人們健康觀念的轉(zhuǎn)變，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了發(fā)展的春天。北京不僅是我國(guó)生物工程和醫(yī)藥產(chǎn)品研發(fā)、評(píng)審、監(jiān)管和臨床應(yīng)用的中心，又是我國(guó)最大的藥品流通和消費(fèi)市場(chǎng)，因此北京發(fā)展生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，相信隨著政府的大力支持，截止2008年，北京市政府在生物醫(yī)藥領(lǐng)域共投入財(cái)政資金4億多元，設(shè)立23項(xiàng)重大項(xiàng)目，幾乎涉及生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，北京作為我國(guó)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的先鋒城市，預(yù)計(jì)到2012年其生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)有望實(shí)現(xiàn)新增億元企業(yè)30家，諸多企業(yè)各自建設(shè)自己的醫(yī)藥實(shí)驗(yàn)室比然會(huì)浪費(fèi)大量的社會(huì)資源，同時(shí)會(huì)增加企業(yè)的成本.而這個(gè)項(xiàng)目的實(shí)現(xiàn)，將為北京生物工程與醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地將起到必不可少的作用。

六．項(xiàng)目的執(zhí)行意義：

目前產(chǎn)業(yè)基地生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)已經(jīng)形成，大興區(qū)域內(nèi)已有生物工程與醫(yī)藥企業(yè)和研發(fā)機(jī)構(gòu)82家，其中包括三元基因、協(xié)和制藥在內(nèi)的企業(yè)73家，研發(fā)機(jī)構(gòu)9家，占全市同類企業(yè)總數(shù)的25%，產(chǎn)值近23億元，占全市總量的28%。目前，產(chǎn)業(yè)基地已引進(jìn)生物醫(yī)藥項(xiàng)目28個(gè)。

對(duì)眾多醫(yī)藥企業(yè)來(lái)講，如果能夠有一套專業(yè)、高效、全方位的、不僅提供實(shí)驗(yàn)所需的各種高端設(shè)備、材料，也可提供整套實(shí)驗(yàn)方案及代為實(shí)施實(shí)驗(yàn)、全方位展示實(shí)驗(yàn)過(guò)程的綜合實(shí)驗(yàn)室無(wú)疑為企業(yè)節(jié)約了成本、提高了效率，更是眾多科研工作者喜聞樂(lè)見(jiàn)的，定會(huì)成為眾多中小型醫(yī)藥企業(yè)爭(zhēng)相采用的新型實(shí)驗(yàn)?zāi)Ｐ汀?/p>

同時(shí)生物醫(yī)藥行業(yè)要不斷發(fā)展，更重要的還要依靠醫(yī)學(xué)人才的培養(yǎng)。借助基地先進(jìn)的儀器設(shè)備進(jìn)行科研是一直以來(lái)培養(yǎng)人才的重要手段，但由于時(shí)空限制，且從實(shí)驗(yàn)的無(wú)菌、安全等要求來(lái)講，就極大的制約了生物醫(yī)藥科研學(xué)習(xí)者對(duì)實(shí)驗(yàn)過(guò)程的現(xiàn)場(chǎng)操作、觀摩，無(wú)法全方位、多角度的去學(xué)習(xí)，“現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)”式的教學(xué)就變得極為珍貴。如需與外地專家進(jìn)行面對(duì)面的實(shí)驗(yàn)溝通更是極為不便。

對(duì)于眾多經(jīng)典實(shí)驗(yàn)過(guò)程的留存查看在現(xiàn)階段生物醫(yī)藥研發(fā)中日益凸顯出它的可行性和必要性，將實(shí)驗(yàn)過(guò)程及實(shí)驗(yàn)期間研發(fā)人員對(duì)實(shí)驗(yàn)中出現(xiàn)問(wèn)題的討論及相應(yīng)解決辦法進(jìn)行無(wú)一遺漏的存檔將成為企業(yè)科研體系重要的知識(shí)資源，且是醫(yī)藥研發(fā)不可或缺的重要環(huán)節(jié)。為科技園區(qū)的企業(yè)建設(shè)國(guó)際領(lǐng)先的醫(yī)藥研究實(shí)驗(yàn)室.通過(guò)現(xiàn)代化的科技手段實(shí)現(xiàn)實(shí)驗(yàn)室得共享.打造現(xiàn)代的醫(yī)藥實(shí)驗(yàn)服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)提升醫(yī)藥科技生物園區(qū)的知名度和龍頭地位.創(chuàng)造可觀效益！

七．項(xiàng)目的具體目標(biāo)：

1）.通過(guò)園區(qū)管理方出面協(xié)調(diào)建立國(guó)內(nèi)一流的醫(yī)藥實(shí)驗(yàn)室，在實(shí)驗(yàn)室內(nèi)配置國(guó)際上最先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)設(shè)備；引進(jìn)培養(yǎng)多種試驗(yàn)用動(dòng)物和植物；在實(shí)驗(yàn)室設(shè)立數(shù)量足夠的試驗(yàn)反應(yīng)觀察室；

2）.建立遠(yuǎn)程高清交互交互平臺(tái)；設(shè)立遠(yuǎn)程交互醫(yī)藥實(shí)驗(yàn)室網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)以下功能：

遠(yuǎn)程多媒體互動(dòng)實(shí)驗(yàn)室能很好的解決由于時(shí)空間隔不能現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)的問(wèn)題。它將實(shí)驗(yàn)過(guò)程現(xiàn)場(chǎng)拍攝（包括聲音和圖像）并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳輸出來(lái)，遠(yuǎn)端的科研人員就可以如同在現(xiàn)場(chǎng)一樣指導(dǎo)操作人員進(jìn)行實(shí)驗(yàn)操作，并及時(shí)回傳

實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)資料，遠(yuǎn)程指導(dǎo)下一步實(shí)驗(yàn)；

實(shí)驗(yàn)室監(jiān)控：可以將重要場(chǎng)點(diǎn)進(jìn)行實(shí)時(shí)的視頻監(jiān)控。他打破了傳統(tǒng)監(jiān)控的瓶頸，采用網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控的方式，可以進(jìn)行遠(yuǎn)程的集中查看和管理，可以實(shí)時(shí)掌握實(shí)驗(yàn)室的情況，以及重要節(jié)點(diǎn)的安全狀況；

實(shí)驗(yàn)觀摩：當(dāng)某個(gè)實(shí)驗(yàn)室的監(jiān)控有樣板實(shí)驗(yàn)時(shí)候，通過(guò)高清監(jiān)控?cái)z像頭拍攝實(shí)驗(yàn)畫面，可以將監(jiān)控畫面拖拽到視頻會(huì)議中，并邀請(qǐng)相關(guān)人員進(jìn)入，所有人員看到直播的監(jiān)控畫面，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)觀摩。可以在遠(yuǎn)程安排多方實(shí)習(xí)人員遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)一位專家為學(xué)員講解和操作，受眾群體也成倍增加；

八．項(xiàng)目的具體執(zhí)行方式：

園區(qū)管理方執(zhí)行！

積極推廣實(shí)驗(yàn)室服務(wù)：建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程高清交互服務(wù)平臺(tái)

l同時(shí)開(kāi)拓實(shí)驗(yàn)室租賃服務(wù)（人員、設(shè)備、環(huán)境、材料等）；

l開(kāi)展試驗(yàn)過(guò)程資料錄制保存和存檔；

l網(wǎng)站上的廣告空間巨大宣傳價(jià)值；

l建立一個(gè)實(shí)驗(yàn)者之間的交流平臺(tái)和舉辦各種贏利交流會(huì)；

l建立一個(gè)可為遠(yuǎn)程實(shí)驗(yàn)者24小時(shí)提供網(wǎng)上觀察試驗(yàn)反應(yīng)的視頻系統(tǒng)； 提出理由：醫(yī)藥企業(yè)的生產(chǎn)必輔以產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)研制，但實(shí)驗(yàn)的無(wú)菌、安全等要求，價(jià)格高昂的實(shí)驗(yàn)設(shè)備配置，試驗(yàn)資料（動(dòng)物等）的培養(yǎng)、儲(chǔ)存等方面均限制了企業(yè)的發(fā)展。如果能夠有一套專業(yè)、高效、全方位的、不僅提供實(shí)驗(yàn)所需的各種高端設(shè)備、材料，也可提供整套實(shí)驗(yàn)方案及代為實(shí)施實(shí)驗(yàn)、全方位展示實(shí)驗(yàn)過(guò)程的綜合實(shí)驗(yàn)室無(wú)疑為企業(yè)節(jié)約了成本、提高了效率，更

是眾多科研工作者喜聞樂(lè)見(jiàn)的，定會(huì)成為眾多中小型醫(yī)藥企業(yè)爭(zhēng)相采用的新型實(shí)驗(yàn)?zāi)Ｐ汀?/p>

成立一個(gè)實(shí)驗(yàn)室管理、租賃為業(yè)務(wù)中心的服務(wù)公司：為各策劃的實(shí)行提供人力資源和物質(zhì)條件，以及名義等

提出理由：成立這樣的專業(yè)服務(wù)公司是時(shí)代發(fā)展的要求，可以公司的名義建立各種可贏利的平臺(tái)和開(kāi)展各種可贏利的交流會(huì)，同時(shí)還可為執(zhí)行本項(xiàng)目提供可靠的、無(wú)非議的各種人力資源和名義支援；

1.項(xiàng)目所需支持：

政府特別允許和提供一個(gè)合理的名稱，并且授權(quán)xx為該項(xiàng)目的執(zhí)行單位，同時(shí)在xx方工作需要支持時(shí)給予配合和出具相關(guān)的委托書和證明書；

2.項(xiàng)目的具體計(jì)劃：

1）.第一階段：建設(shè)實(shí)驗(yàn)室

2）.第二階段：設(shè)備及材料貯備

3）.第三階段：建立網(wǎng)上展示交流平臺(tái)

4）.第四階段：

5）.第五階段：工作的總結(jié)

14.項(xiàng)目效果展望

1）提高管理手段

2）增加園區(qū)凝聚力

3）節(jié)省園區(qū)企業(yè)成本

4）創(chuàng)收

5）

6）

7）

第二篇：實(shí)驗(yàn)室活動(dòng)策劃書

志愿者活動(dòng)策劃書

活動(dòng)主題：你我攜手共創(chuàng)實(shí)驗(yàn)室之美，志協(xié)精神永存志愿者之心

主辦單位：福建師范大學(xué)數(shù)學(xué)與計(jì)算機(jī)科學(xué)學(xué)院09級(jí)數(shù)本2支部

活動(dòng)地點(diǎn)：福建師范大學(xué)旗山校區(qū)數(shù)學(xué)與計(jì)算機(jī)科學(xué)學(xué)院實(shí)驗(yàn)室

參與人員：數(shù)計(jì)院09級(jí)數(shù)本2班全體志愿者

活動(dòng)對(duì)象：數(shù)計(jì)學(xué)院的實(shí)驗(yàn)室

活動(dòng)目的：1.清潔衛(wèi)生，共享文明。

清潔實(shí)驗(yàn)室衛(wèi)生，給大家提供一個(gè)舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境。讓學(xué)者能

在一個(gè)空氣清新、環(huán)境安逸的氛圍里快樂(lè)地學(xué)習(xí)。校數(shù)學(xué)建模和程

序設(shè)計(jì)競(jìng)賽邀請(qǐng)賽暨第九屆大學(xué)生程序設(shè)計(jì)競(jìng)賽也即將在實(shí)驗(yàn)室展

開(kāi)，潔凈的環(huán)境相信對(duì)競(jìng)賽者是大有裨益的。同時(shí)也使數(shù)計(jì)院實(shí)驗(yàn)

室的形象更加完美。

2.回報(bào)社會(huì)，精神永存。

以志愿者們的實(shí)際行動(dòng)向身邊的人們宣傳環(huán)保、倡導(dǎo)環(huán)保，從

而使環(huán)保意識(shí)更加深入人心。用我們的具體行動(dòng)，來(lái)傳播志協(xié)精神，讓大家意識(shí)到只要有心，人人都是志愿者。只要有意，隨時(shí)隨地都可

以行動(dòng)。

3.鍛煉自己，培養(yǎng)能力。

實(shí)驗(yàn)室衛(wèi)生的清理看似簡(jiǎn)單，實(shí)為不易之事。計(jì)算機(jī)、桌面、地板，不一樣的清理方式，需要有志愿者的耐心和細(xì)心。在活動(dòng)過(guò)程

中，培養(yǎng)了大家的動(dòng)手能力和細(xì)心程度。

4分工合作，共享快樂(lè)。

在學(xué)習(xí)之余，利用課余空閑時(shí)間，大家動(dòng)動(dòng)手，可以達(dá)到勞逸

結(jié)合的效果。同時(shí)大家雖分工勞動(dòng)，卻又是共同合作，攜手共創(chuàng)實(shí)驗(yàn)

室的文明衛(wèi)生，培養(yǎng)了大家的默契和合作精神。大家一起耕耘，一起

收獲。在付出勞動(dòng)的同時(shí)，大家收獲著幫助他人的快樂(lè)。

活動(dòng)內(nèi)容：1.將四個(gè)小組的負(fù)責(zé)人集中起來(lái)開(kāi)個(gè)小會(huì)，分配每個(gè)小組的具體任務(wù)，并告知每一分塊的注意事項(xiàng)。

2．四個(gè)小組各自準(zhǔn)備本小組所需的勞動(dòng)工具，并在活動(dòng)之時(shí)帶往活

動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行勞動(dòng)。

3．活動(dòng)過(guò)程中分配同學(xué)進(jìn)行拍照。

4．整理材料進(jìn)行后期宣傳，讓志協(xié)精神永存人心。從而讓更多的人

志愿加入我們的志愿者行列。

活動(dòng)形式：組織同學(xué)們用適當(dāng)?shù)姆椒ㄇ鍧嵱?jì)算機(jī)、桌面、地板、門窗 活動(dòng)步驟：

（一）活動(dòng)前期準(zhǔn)備

1．利用課余時(shí)間宣傳我們的志協(xié)精神后請(qǐng)同學(xué)們提出各種志愿者活動(dòng)方案，主要區(qū)分校內(nèi)和校外。收集大家的意見(jiàn)并統(tǒng)計(jì)，然后綜合各方面的因素，大家一起討論所提方案的可行性，確定初步的可行方案。

2．對(duì)各方案的活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地考察，確定最終切實(shí)可行方案。

3．從宿舍出發(fā)，男女搭配，將班級(jí)志愿者分成4個(gè)小組并分配相應(yīng)的任務(wù)。

4．聯(lián)系實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)任人，在幫忙打掃、整理衛(wèi)生方面達(dá)成一致意見(jiàn)，并確定活動(dòng)時(shí)間。

5.填寫好志愿者申請(qǐng)書，并聯(lián)系志愿者協(xié)會(huì)秘書處副主任進(jìn)行蓋章。

6.充分調(diào)動(dòng)同學(xué)們參與到班級(jí)志愿者活動(dòng)中，為創(chuàng)造文明實(shí)驗(yàn)室貢獻(xiàn)出自己的一份力量。

7.再次確定參與志愿者活動(dòng)的人數(shù)，針對(duì)個(gè)人具體情況具體分析后積極動(dòng)員，期望圓滿完成任務(wù)。

（二）活動(dòng)期間

1人員分配：從宿舍出發(fā)，男女搭配，將班級(jí)51人按勞動(dòng)量分為四組，每組人數(shù)不一，并確定相應(yīng)負(fù)責(zé)人（詳情請(qǐng)見(jiàn)附錄）。

2活動(dòng)工具：垃圾袋、掃把、抹布、拖把、桶。

3活動(dòng)形式：清理垃圾，清潔計(jì)算機(jī)、桌面、地板，擦玻璃

4活動(dòng)時(shí)間：2011年4月日

5活動(dòng)方案：

（1）活動(dòng)開(kāi)始前集中所有志愿者，清點(diǎn)人數(shù)。各小組負(fù)責(zé)人交代活動(dòng)過(guò)程中要

注意的細(xì)節(jié)，以保質(zhì)保量完成任務(wù)。

（2）安排相關(guān)人員進(jìn)行拍照，記錄大家勞動(dòng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

（3）各小組自帶工具，進(jìn)行各自不同的任務(wù)。大家齊心協(xié)力，一起耕耘，一起

收獲。

（4）實(shí)驗(yàn)室的清潔需要大家加倍小心?；顒?dòng)中，志愿者必須認(rèn)真負(fù)責(zé)，不允許

有任何的差錯(cuò)。參加活動(dòng)的所有志愿者都必須按規(guī)定佩戴志愿者綬帶。

（5）活動(dòng)結(jié)束后，所有志愿者集合并清點(diǎn)人數(shù)，拍照留念。

6.注意事項(xiàng)：

（1）各小組在執(zhí)行任務(wù)時(shí)可以根據(jù)具體情況靈活變通，爭(zhēng)取做到最好。

（2）全體志愿者要嚴(yán)格按照計(jì)劃履行好各自職責(zé)，要充分小心謹(jǐn)慎，要發(fā)揚(yáng)不

怕苦、不怕累的精神，以實(shí)際行動(dòng)踐行作為一名合格而優(yōu)秀的志愿者的光榮使命。

（3）由于地板下電路縱橫，為保安全，不可把水桶帶入實(shí)驗(yàn)室，以免弄濕地板。

抹布也不可滴水。

（4）活動(dòng)在校內(nèi)舉行，安全性高。

（三）活動(dòng)后期

歸還志愿者綬帶、整理活動(dòng)過(guò)程中拍攝的照片、寫總結(jié)報(bào)告。

活動(dòng)的預(yù)期效果：計(jì)算機(jī)上無(wú)灰塵，桌面整潔干凈，地板、玻璃、門干干靜靜，實(shí)驗(yàn)室內(nèi)空氣清新，大家都有好心情。

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：0元

09數(shù)本2支部2011年4月

第三篇：實(shí)驗(yàn)室參觀策劃書

求索之旅，求知之路——實(shí)驗(yàn)室參觀

活動(dòng)主題：路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索

活動(dòng)目的：培養(yǎng)和增強(qiáng)在校大學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神，弘揚(yáng)在校大學(xué)生獨(dú)立自主.科教

強(qiáng)國(guó)的科研美德，拓展在校大學(xué)生的科研視野，接軌科研.接軌世界，營(yíng)造一個(gè)

濃厚的尊重知識(shí)，尊重人才的科研氛圍。

活動(dòng)時(shí)間：2009年×月×日

活動(dòng)地點(diǎn)：同德樓（四號(hào)樓）四樓實(shí)驗(yàn)室

活動(dòng)對(duì)象：生命科學(xué)院.檢驗(yàn)醫(yī)學(xué)院全體學(xué)生

活動(dòng)指導(dǎo)：×××老師

承辦單位：檢生聯(lián)合學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)素質(zhì)拓展中心

活動(dòng)流程：一：準(zhǔn)備階段：1.人員：由勒藝歆負(fù)責(zé)與學(xué)院及實(shí)驗(yàn)室的聯(lián)系工作確立參觀時(shí)間

及相關(guān)人數(shù)；由汪建平.唐久.楊建峰等人負(fù)責(zé)參觀的領(lǐng)隊(duì)

工作，素質(zhì)拓展中心其它人員負(fù)責(zé)協(xié)助相關(guān)人員及維護(hù)

現(xiàn)場(chǎng)秩序，由汪建平負(fù)責(zé)各班的報(bào)名統(tǒng)計(jì)，安排參觀的相關(guān)事宜及活動(dòng)結(jié)束后的調(diào)查表制作。

2.宣傳：活動(dòng)一星期前，進(jìn)行多形式的宣傳工作，如海報(bào).噴繪。

宣傳單.宣傳板等，并以短信的形式通知檢驗(yàn).生命各班班

長(zhǎng)，請(qǐng)其協(xié)作，做好動(dòng)員.報(bào)名工作。

3.安全：由于實(shí)驗(yàn)器具貴重，環(huán)境整潔，在參觀之前，由各領(lǐng)隊(duì)

負(fù)責(zé)人給予參觀人員一定的安全提醒工作。

4.報(bào)名：由各班班長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)各班參觀人數(shù)，于活動(dòng)前3天上報(bào)于

相關(guān)人員

二：活動(dòng)階段：每批參觀人員須在領(lǐng)隊(duì)人的帶對(duì)下進(jìn)入和離開(kāi)實(shí)驗(yàn)室，并做好

登記工作，各隊(duì)負(fù)責(zé)人認(rèn)真履行職責(zé)，做好全隊(duì)的安全

與衛(wèi)生工作，并聽(tīng)從相關(guān)老師的安排。

三：活動(dòng)總結(jié)：1.成果：活動(dòng)結(jié)束后即時(shí)將相關(guān)照片做成海報(bào)或展板，放于宿

舍區(qū)展示窗或七號(hào)樓大廳展覽，做好后期的結(jié)尾工作；

制作調(diào)查表給予參加活動(dòng)人員填寫，并組織有意愿學(xué)生

寫參觀感想，積極投稿，對(duì)投搞者有一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

2.小結(jié)：活動(dòng)結(jié)束一周內(nèi)，本部門召開(kāi)部門會(huì)議，總結(jié)此次活

動(dòng)的得失，并在今后的工作中加以發(fā)揚(yáng)與改正。

活動(dòng)說(shuō)明：1.衛(wèi)生與安全意識(shí)須貫穿整個(gè)活動(dòng)

2.由于條件限制，參觀人員數(shù)量及時(shí)間可能做一定的安排

3.本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸檢生聯(lián)合學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)素質(zhì)拓展中心所有，詳細(xì)可咨

詢：勒藝歆：***（656617）

汪建平：***（667593）

第四篇：醫(yī)藥類實(shí)驗(yàn)室面試必備常識(shí)教案

過(guò)柱子與點(diǎn)板

在實(shí)驗(yàn)室的一個(gè)多月學(xué)習(xí)的最多的就是過(guò)柱子跟點(diǎn)板了，過(guò)柱子與點(diǎn)板其實(shí)原理是差不多的，都是根據(jù)極性的不同從而達(dá)到判別的效果。

過(guò)柱子

常說(shuō)的過(guò)柱子應(yīng)該叫柱層析分離，也叫柱色譜。我們常用的是以硅膠或氧化鋁作固定相的吸附柱。

1、選柱子

從理論上講應(yīng)該是粗長(zhǎng)的好。柱子長(zhǎng)了，相應(yīng)的塔板數(shù)就高。柱子粗了，上樣后樣品的原點(diǎn)就?。ǚ从吃谥由暇褪菢悠穼颖容^薄），這樣相對(duì)的減小了分離的難度。而我們現(xiàn)在見(jiàn)到的柱子徑高比一般在 1:5-10。

2、拌硅膠

在產(chǎn)品溶液中加入一定量的硅膠，在旋轉(zhuǎn)蒸發(fā)儀上旋蒸至干

3、裝柱子

裝柱子的方法有兩種一種是干法裝柱，另一種是濕法裝柱。濕法裝柱是先把硅膠用適當(dāng)?shù)娜軇┌鑴蚝螅偬钊胫又?，然后再加壓用淋洗劑“走柱子”，本法最大的?yōu)點(diǎn)是一般柱子裝的比較結(jié)實(shí)，沒(méi)有氣泡。

干法裝柱則是直接往柱子里填入硅膠，然后再輕輕敲打柱子兩側(cè)，至硅膠界面不再下降為止，然后再填入硅膠至合適高度，最后再用油泵直接抽，這樣就會(huì)使得柱子裝的很結(jié)實(shí)。

而我們?cè)趯?shí)驗(yàn)室一般都是用干法裝柱，首先稱量30-70 倍于上樣量;如果極難分,也可以用 100 倍量的硅膠（書中寫硅膠量是樣品量的 30-40 倍,具體的選擇要具體分析）.如果所需組分和雜質(zhì)分的比較開(kāi)(是指在所需組分 Rf 在 0.2--0.4,雜質(zhì)相差 0.1 以上), 就可以少用硅膠。將硅膠倒入柱子當(dāng)中，拍打柱子的外壁使硅膠壓緊，接著加入拌好的硅膠，同樣拍打外壁壓緊，其上再加入一些無(wú)水硫酸鈉（有吸水的作用），再在其上加上一些棉花，防止倒入吸附劑時(shí)將柱子沖空。

4、選擇吸附劑

一般根據(jù)藥品點(diǎn)板時(shí)選用的溶劑極性的1倍的吸附劑。極性小的用乙酸乙酯:石油醚系統(tǒng);極性較大的用甲醇:二氯甲烷系統(tǒng);極性大的用甲醇:水:正丁醇:醋酸系統(tǒng).要使所需點(diǎn)在 Rf 值在 0.2-0.3 左右的比較好.常用溶劑的極性順序:石油醚<環(huán)己烷/己烷<苯乙醚<氯仿<乙酸乙酯 <正丁醇<丙酮<乙醇<甲醇<水.5、壓實(shí)

裝柱完后,加入更多的石油醚,用雙聯(lián)球或氣泵加壓,直至流速恒定.柱床約被壓縮至 9/10 體積.無(wú)論走常壓柱或加壓柱,都應(yīng)進(jìn)行這一步,可使分 離度提高很多,且可以避免過(guò)柱時(shí)由于柱床萎縮產(chǎn)生開(kāi)裂.6、收集及檢測(cè) 用硅膠作固定相過(guò)柱子的原理是一個(gè)吸附與解吸的平衡。所以如果樣品與硅膠的吸附比較強(qiáng)的話，就不容易流出。這樣就會(huì)發(fā)生，后面的點(diǎn)先出，而前面的點(diǎn)后出。這時(shí)可以采用氧化鋁作固定相。另外，收集的試管大小要以樣品量而定，特別是小量樣品，如果用大試管，可能一根就收到了三個(gè)樣品。如果都用小試管那工作量又太大。

在收集的過(guò)程中要注意對(duì)收集來(lái)的溶液進(jìn)行及時(shí)的檢測(cè)，檢測(cè)的方法就是TCL薄層色譜，一般點(diǎn)3個(gè)點(diǎn)，兩個(gè)收集的溶液的點(diǎn)（不能點(diǎn)的太濃影響觀察的效果），這兩個(gè)點(diǎn)其中一個(gè)與原料點(diǎn)的兩個(gè)點(diǎn)中的一個(gè)點(diǎn)重合（這樣更有利于對(duì)照）。將點(diǎn)好的板放在合適的展開(kāi)劑中跑板，在點(diǎn)爬到2--8毫米時(shí)，將板放在熒光燈下觀察，直到原料點(diǎn)消失，說(shuō)明收集完成。

7、處理

將收集來(lái)的溶液蒸發(fā)濃縮，降溫結(jié)晶，抽濾，烘干，裝袋，檢測(cè)產(chǎn)品純度。點(diǎn)板（TCL)

最近剛進(jìn)實(shí)驗(yàn)室，用TLC對(duì)反應(yīng)進(jìn)行檢測(cè)，但是關(guān)于展開(kāi)劑的資料不多，我們實(shí)驗(yàn)室大多就是兩個(gè)體系:石油醚/乙酸乙酯，二氯甲烷/甲醇，其他的就很少了。薄層色譜（TLC）是一種非常有用的跟蹤反應(yīng)的手段，還可以用于柱色譜分離中合適溶劑的選擇。薄層色譜常用的固定相有氧化鋁或硅膠，它們是極性很大（標(biāo)準(zhǔn)）或者是非極性的（反相）。流動(dòng)相則是一種極性待選的溶劑。在大多數(shù)實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)中，都將使用標(biāo)準(zhǔn)硅膠板。將溶液中的反應(yīng)混合物點(diǎn)在薄板上，然后利用毛細(xì)作用使溶劑（或混合溶劑）沿板向上移動(dòng)進(jìn)行展開(kāi)。根據(jù)混合物中組分的極性，不同化合物將會(huì)在薄板上移動(dòng)不同的距離。極性強(qiáng)的化合物會(huì)“粘”在極性的硅膠上，在薄板上移動(dòng)的距離比較短。而非極性的物質(zhì)將會(huì)在流動(dòng)的溶劑相中保留較長(zhǎng)的時(shí)間從而在板上移動(dòng)較大的距離?；衔镆苿?dòng)的距離大小用Rf值來(lái)表達(dá)。這是一個(gè)位于0～1之間的數(shù)值，它的定義為：化合物距離基線（最先點(diǎn)樣時(shí)已經(jīng)確定）的距離除以溶劑的前鋒距離基線的距離。一般步驟

1、割板

通常，買來(lái)的硅膠板都是方形的玻璃板，必需用鉆石頭玻璃刀按照模板的形狀進(jìn)行切割。在切割玻璃之前，用尺子和鉛筆在薄板的硅膠面上輕輕地標(biāo)出基線的位置（注意不要損壞硅膠面）。借助鋒利的玻璃切割刀和一把引導(dǎo)尺，你便可方便地進(jìn)行玻璃切割。當(dāng)整塊玻璃被切割后，你就可以進(jìn)一步將其分成若干獨(dú)立的小塊了。（一開(kāi)始比較生疏，割壞了好多板。）

2、點(diǎn)板

我們?cè)趯?shí)驗(yàn)時(shí)經(jīng)常是點(diǎn)三個(gè)點(diǎn)從左往右依次是原料點(diǎn)，原料點(diǎn)+產(chǎn)物點(diǎn)，產(chǎn)物點(diǎn)。（這么做是為了更好的判別反應(yīng)的進(jìn)程，判別反應(yīng)是否完成）

3、選擇合適展開(kāi)劑

展開(kāi)劑的選擇通常是要試驗(yàn)好幾次，先是大致了解產(chǎn)物的極性，然后按照不同的比例進(jìn)行選擇合適的溶劑。化合物在薄板上移動(dòng)距離的多少取決于所選取的溶劑不同。強(qiáng)極性溶劑：

甲醇〉乙醇〉異丙醇

中等極性溶劑：

乙氰〉乙酸乙酯〉氯仿〉二氯甲烷〉乙醚〉甲苯

非極性溶劑：

環(huán)己烷，石油醚，己烷，戊烷

常用混合溶劑：

石油醚/乙酸乙酯 1:1，2:1,3:1,5:1 二氯甲烷/甲醇

1:1，3:1,5:1 有的時(shí)候也直接選用乙酸乙酯，或者直接用甲醇

一個(gè)好的溶劑體系應(yīng)該使混合物中所有的化合物都離開(kāi)基線，但并不使所有化合物都到達(dá)溶劑前端，Rf值最好在0.15~0.85之間。（擺放板時(shí)要注意板要擺正，不能歪在試劑瓶中，另外在試劑瓶中放一下片濾紙）

4、讀板

一般情況下會(huì)出現(xiàn)一些點(diǎn)，那是由于各個(gè)物品在溶劑中的極性不同，它跑的位置也不相同，打擊性的物質(zhì)一般在下面，小極性的一般在上面。如果產(chǎn)品點(diǎn)與原料點(diǎn)對(duì)照產(chǎn)生了新點(diǎn)，那么那個(gè)點(diǎn)可能是產(chǎn)品，也可能是生成的雜質(zhì)，再通過(guò)比較從而確定產(chǎn)物的性質(zhì)。

有的板在熒光燈下沒(méi)有反應(yīng)，這是我們可以選擇一些染色劑，如將板放進(jìn)碘缸里面熏一會(huì)在觀察

抽濾抽濾有雙重含義，物理術(shù)語(yǔ)中抽濾(Leaching)指利用抽氣泵使抽濾瓶中的壓強(qiáng)降低，達(dá)到固液分離的目的方法。游戲王術(shù)語(yǔ)中的抽濾簡(jiǎn)單地說(shuō)來(lái)就是一類可以替換手牌的卡片。大多數(shù)抽濾都具有壓縮卡組的能力，比如常見(jiàn)的各種抽——光抽暗抽D抽八抽龍抽等。

所需裝置

布氏漏斗(buchner funnel)，抽濾瓶(suction flask)，抽濾

膠管，抽氣泵，濾紙過(guò)程

1、安裝儀器,檢查布氏漏斗與抽濾瓶之間連接是否緊密，抽氣泵連接口是否漏氣；

抽濾瓶上配一單孔塞，布氏漏斗安裝在塞孔內(nèi)。漏斗管下端的斜面朝向抽氣嘴。但不可靠得太近，以免使濾液從抽氣嘴抽走。

2、修剪濾紙，使其略小于布式漏斗，但要把所有的孔都覆蓋住，并滴加蒸餾水使濾紙與漏斗連接緊密；

往濾紙上加少量水或溶劑，輕輕開(kāi)啟水龍頭，吸去抽濾瓶中部分空氣，以使濾紙緊貼于漏斗底上，免得在過(guò)濾進(jìn)有固體從濾紙邊沿進(jìn)入濾液中。

3、打開(kāi)抽氣泵開(kāi)關(guān)，開(kāi)始抽濾 在抽濾過(guò)程中，當(dāng)漏斗里的固體層出現(xiàn)裂紋時(shí)，應(yīng)用玻璃塞之類的東西將其壓緊，堵塞裂紋。如不壓緊也會(huì)降低抽濾效率 ；

若固體需要洗滌時(shí)，可將少量溶劑灑到固體上，靜置片刻，再將其抽干。

從漏斗中取出固體時(shí)，應(yīng)將漏斗從抽濾瓶上取下，左手握漏斗管，倒轉(zhuǎn)，用右手“拍擊”左手，使固體連同濾紙一起落入潔凈的紙片或表面皿上。揭去濾紙，再對(duì)固體做干燥處理。

溶液應(yīng)從抽濾瓶上口倒出。

編輯本段注意事項(xiàng)

1、停止抽濾時(shí)先旋開(kāi)安全瓶上的旋塞恢復(fù)常壓然后關(guān)閉抽氣泵

2、當(dāng)過(guò)濾的溶液具有強(qiáng)酸性、強(qiáng)堿性或強(qiáng)氧化性時(shí)要用玻璃纖維代替濾紙或用玻璃砂漏斗代替布氏漏斗

3、不宜過(guò)濾膠狀沉淀或顆粒太小的沉淀

萃?。‥xtraction）指利用化合物在兩種互不相溶（或微溶）的溶劑中溶解度或分配系數(shù)的不同，使化合物從一種溶劑內(nèi)轉(zhuǎn)移到另外一種溶劑中。經(jīng)過(guò)反復(fù)多次萃取，將絕大部分的化合物提取出來(lái)的方法。萃取又稱溶劑萃取或液液萃?。ㄒ詤^(qū)別于固液萃取，即浸?。?，亦稱抽提（通用于石油煉制工業(yè)），是一種用液態(tài)的萃取劑處理與之不互溶的雙組分或多組分溶液，實(shí)現(xiàn)組分分離的傳質(zhì)分離過(guò)程，是一種廣泛應(yīng)用的單元操作。利用相似相溶原理，萃取有兩種方式：

液-液萃取，用選定的溶劑分離液體混合物中某種組分，溶劑必須與被萃取的混合物液體不相溶，具有選擇性的溶解能力，而且必須有好的熱穩(wěn)定性和化學(xué)穩(wěn)定性，并有小的毒性和腐蝕性。如用苯分離煤焦油中的酚；用有機(jī)溶劑分離石油餾分中的烯烴； 用CCl4萃取水中的Br2.固-液萃取，也叫浸取，用溶劑分離固體混合物中的組分，如用水浸取甜菜中的糖類；用酒精浸取黃豆中的豆油以提高油產(chǎn)量；用水從中藥中浸取有效成分以制取流浸膏叫“滲瀝”或“浸瀝”。

雖然萃取經(jīng)常被用在化學(xué)試驗(yàn)中，但它的操作過(guò)程并不造成被萃取物質(zhì)化學(xué)成分的改變（或說(shuō)化學(xué)反應(yīng)），所以萃取操作是一個(gè)物理過(guò)程。

萃取是有機(jī)化學(xué)實(shí)驗(yàn)室中用來(lái)提純和純化化合物的手段之一。通過(guò)萃取，能從固體或液體混合物中提取出所需要的化合物。

編輯本段原理

原理示意圖 利用化合物在兩種互不相溶（或微溶）的溶劑中溶解度或分配系數(shù)的不同，使化合物從一種溶劑內(nèi)轉(zhuǎn)移到另外一種溶劑中。經(jīng)過(guò)反復(fù)多次萃取，將絕大部分的化合物提取出來(lái)。

分配定律是萃取方法理論的主要依據(jù)，物質(zhì)對(duì)不同的溶劑有著不同的溶解度。同時(shí)，在兩種互不相溶的溶劑中，加入某種可溶性的物質(zhì)時(shí)，它能分別溶解于兩種溶劑中，實(shí)驗(yàn)證明，在一定溫度下，該化合物與此兩種溶劑不發(fā)生分解、電解、締合和溶劑化等作用時(shí)，此化合物在兩液層中之比是一個(gè)定值。不論所加物質(zhì)的量是多少，都是如此。屬于物理變化

紅外光譜儀（Infrared Spectroscopy, IR）是利用物質(zhì)對(duì)不同波長(zhǎng)的紅外輻射的吸收特性，進(jìn)行分子結(jié)構(gòu)和化學(xué)組成分析的儀器。紅外光譜儀通常由光源，單色器[1]，探測(cè)器和計(jì)算機(jī)處理信息系統(tǒng)組成。根據(jù)分光裝置的不同，分為色散型和干涉型。對(duì)色散型雙光路光學(xué)零位平衡紅外分光光度計(jì)而言，當(dāng)樣品吸收了一定頻率的紅外輻射后，分子的振動(dòng)能級(jí)發(fā)生躍遷，透過(guò)的光束中相應(yīng)頻率的光被減弱，造成參比光路與樣品光路相應(yīng)輻射的強(qiáng)度差，從而得到所測(cè)樣品的紅外光譜。[1] 傅立葉變換紅外光譜儀被稱為第三代紅外光譜儀，利用麥克爾遜干涉儀將兩束光程差按一定速度變化的復(fù)色紅外光相互干涉，形成干涉光，再與樣品作用。探測(cè)器將得到的干涉信號(hào)送入 到計(jì)算機(jī)進(jìn)行傅立葉變化的數(shù)學(xué)處理，把干涉圖還原成光譜圖。紫外可見(jiàn)吸收光譜（Ultraviolet and Visible Spectroscopy, UV-VIS）儀是紫外可見(jiàn)光譜儀中的用途較廣的一種，其主要由光源、單色器、吸收池、檢測(cè)器以及數(shù)據(jù)處理及記錄（計(jì)算機(jī)）等部分組成。紫外/可見(jiàn)光譜儀主要用于化合物的鑒定、純度檢查、異構(gòu)物的確定、位阻作用的測(cè)定、氫鍵強(qiáng)度的測(cè)定以及其他相關(guān)的定量分析之中，但通常只是一種輔助分析手段，還需借助其他分析方法，例如紅外、核磁、EPR等綜合方法對(duì)待測(cè)物進(jìn)行分析，以得到精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)。

核磁共振儀（nuclear magnetic resonance spectrometer;NMR spectrometer）在核磁共振氫譜圖中，特征峰的數(shù)目反映了有機(jī)分子中氫原子化學(xué)環(huán)境的種類；不同特征峰的強(qiáng)度比（及特征峰的高度比）反映了不同化學(xué)環(huán)境氫原子的數(shù)目比

化學(xué)位移氫原子在分子中的化學(xué)環(huán)境不同，而顯示出不同的吸收峰，峰與峰之間的差距被稱作化學(xué)位移；化學(xué)位移的大小，可采用一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化合物為原點(diǎn)，測(cè)出峰與原點(diǎn)的距離，就是該峰的化學(xué)位移，現(xiàn)在一般采用(CH3)4Si(四甲基硅烷TMS)為標(biāo)準(zhǔn)化合物，其化學(xué)位移值為0 ppm。裂分由于相鄰碳上質(zhì)子之間的自旋偶合，因此能夠引起吸收峰裂分。例如，一個(gè)質(zhì)子共振峰不受相鄰的另一個(gè)質(zhì)子的自旋偶合影響，則表現(xiàn)為一個(gè)單峰，如果受其影響，就表現(xiàn)為一個(gè)二重峰，該二重峰強(qiáng)度相等，其總面積正好和未分裂的單峰面積相等。

第五篇：醫(yī)藥廣告策劃書模板

醫(yī)藥廣告策劃書模板

時(shí)光在流逝，從不來(lái)停歇，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落，我們的工作又將翻開(kāi)新的一頁(yè)，迎來(lái)新的任務(wù)和目標(biāo)，這時(shí)候，最關(guān)鍵的策劃書怎么能落下！策劃書要寫哪些內(nèi)容呢？下面是小編整理的醫(yī)藥廣告策劃書模板，歡迎閱讀與收藏。

藥品是指用于預(yù)防、治療、診斷人的疾病，有目的地調(diào)節(jié)人的生理機(jī)能并規(guī)定有適應(yīng)癥或者功能主治、用法和用量的物質(zhì)，包括中藥材、中藥飲片、中成藥、化學(xué)原料藥及其制劑、抗生素、生化藥品、放射性藥品、血清、疫苗、血液制品和診斷藥品等。下面是小編帶來(lái)的是醫(yī)藥廣告策劃書模板，希望對(duì)您有幫助。

第一部分營(yíng)銷診斷

一、市場(chǎng)背景

現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊張，壓力大，加之過(guò)量飲酒、吸煙，空調(diào)、長(zhǎng)期缺乏戶外運(yùn)動(dòng)等因素，使人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低。免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會(huì)造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會(huì)反復(fù)得感冒、哮喘、肝病，有的人更趕時(shí)髦，流行病一來(lái)他就來(lái)者不拒.所以大家都需要調(diào)整免疫，增強(qiáng)抵抗力，可見(jiàn)保健品市場(chǎng)前景廣闊。

二、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

靈芝是傳統(tǒng)滋補(bǔ)品。登瀛靈芝膠囊優(yōu)選靈芝菌種，經(jīng)現(xiàn)代生物技術(shù)加工而成，其中含靈芝多糖、多肽等功效成份?？商岣呒?xì)胞免疫水平，增強(qiáng)巨噬能力，有明確的免疫調(diào)節(jié)的保健作用，可增強(qiáng)人體免疫力，提高機(jī)體抵抗力，適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群，尤其是腫瘤及肝病患者，因此靈芝保健產(chǎn)品市場(chǎng)潛力極大。

三、營(yíng)銷狀況

獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及良好的市場(chǎng)前景，使靈芝產(chǎn)品保健業(yè)商家云集，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，但目前該行業(yè)已有中華靈芝寶等強(qiáng)勢(shì)品牌，因此登瀛靈芝膠囊需要解決以下幾個(gè)的問(wèn)題：

1、品牌知名度不夠

2、產(chǎn)品定價(jià)不合理

3、包裝設(shè)計(jì)無(wú)特色

4、營(yíng)銷渠道不暢通

5、缺少?gòu)V告宣傳支持

目前該產(chǎn)品的最主要的問(wèn)題是市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題，藍(lán)島是一個(gè)知名的旅游城市，靈芝膠囊作為一種具有特殊功能的保健品，市場(chǎng)檔次高，同時(shí)本品又是取自人間仙境的**，因此為將靈芝膠囊培育成藍(lán)島優(yōu)秀的旅游紀(jì)念品和高檔禮品提供基礎(chǔ)的文化內(nèi)涵。因此目前最急需解決的問(wèn)題是整合優(yōu)勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行整合優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷包裝，加快產(chǎn)品市場(chǎng)知名度，培育和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

為達(dá)以上的目的，建議市場(chǎng)策劃方案如下：

第二部分運(yùn)作方案

一、確立營(yíng)銷目標(biāo)

促進(jìn)銷售，提高市場(chǎng)占有率及品牌知名度，樹立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。

二、明確營(yíng)銷策略

1、營(yíng)銷模式

(1)電視直銷

(2)渠道分銷

(3)建立會(huì)員卡，實(shí)行會(huì)員制

2、推廣方案

立足藍(lán)島，建立市場(chǎng)，依此為試點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在全國(guó)范圍內(nèi)推廣，創(chuàng)建行業(yè)品牌，逐步走向國(guó)際市場(chǎng)。

3、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)

(1)近期目標(biāo)

一年之內(nèi)開(kāi)發(fā)起藍(lán)島市場(chǎng)，使藍(lán)島市場(chǎng)目標(biāo)銷售網(wǎng)絡(luò)渠道鋪貨率達(dá)70%，并且在藍(lán)島的選擇目標(biāo)縣級(jí)市鋪貨100%，使登瀛靈芝膠囊成為藍(lán)島本地的旅游知名品牌和保健品牌，是藍(lán)島地區(qū)最受歡迎的禮品。

(2)遠(yuǎn)期目標(biāo)

三年內(nèi)將登瀛靈芝膠囊培育成全國(guó)知名品牌，成為靈芝類產(chǎn)品的主導(dǎo)品牌。

第三部分實(shí)施方法步驟

一、成立項(xiàng)目小組

由企業(yè)生產(chǎn)、銷售、管理精英及電視臺(tái)市場(chǎng)、策劃、文案、設(shè)計(jì)、制作等專業(yè)人士組成，分工合作，逐步實(shí)施。

二、靈芝產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研為登瀛靈芝膠囊找到合適的市場(chǎng)定位，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群，制定最佳推廣策略。市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面：

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查：對(duì)登瀛靈芝膠囊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在藍(lán)島市場(chǎng)的營(yíng)銷狀況進(jìn)行調(diào)研，采用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比法，將行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌及企業(yè)狀況進(jìn)行比較，從而對(duì)目前企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的狀況及產(chǎn)品品牌優(yōu)劣勢(shì)有個(gè)充分的認(rèn)識(shí)，主要包括以下內(nèi)容：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定價(jià)、包裝設(shè)計(jì)、市場(chǎng)定位、廣告支持、營(yíng)銷渠道、銷售管理、品牌知名度等。

2、產(chǎn)品市場(chǎng)診斷：對(duì)原來(lái)的產(chǎn)品市場(chǎng)狀況做市場(chǎng)調(diào)查，運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法，結(jié)合消費(fèi)者深度訪談、營(yíng)業(yè)員深度訪談、經(jīng)銷商深度訪談的方法調(diào)查清楚，設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷：

調(diào)查的對(duì)象最主要包括以下人群：企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)的管理人員，企業(yè)內(nèi)部相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，產(chǎn)品原來(lái)的經(jīng)銷商，產(chǎn)品原來(lái)的零售商，產(chǎn)品的消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容為：消費(fèi)者是否知道靈芝膠囊這類產(chǎn)品?消費(fèi)者是否知道登瀛靈芝膠囊這個(gè)品牌?消費(fèi)者是否知道靈芝膠囊的功效?消費(fèi)者購(gòu)買靈芝膠囊最主要的原因是什么?消費(fèi)者購(gòu)買靈芝膠囊的心理價(jià)位是多少?目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)心理是什么?有何購(gòu)買習(xí)慣?目標(biāo)消費(fèi)者是通過(guò)何種途徑購(gòu)買膠囊的?

通過(guò)以上的市場(chǎng)調(diào)查，做科學(xué)的分析，從而得出合理，科學(xué)，系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，特別要確認(rèn)價(jià)位、功能特點(diǎn)、獨(dú)特賣點(diǎn)銷售渠道等問(wèn)題，從而為下一步的工作提供科學(xué)的依據(jù)。

三、產(chǎn)品重新定位

為登瀛靈芝膠囊重新進(jìn)行市場(chǎng)定位和功能定位藍(lán)島是一座旅游城市，**是一處旅游、文化勝地，靈芝是傳說(shuō)中的世間仙草，可見(jiàn)登瀛靈芝膠囊極具地域、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，配合藍(lán)島、**旅游及人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的保健需求應(yīng)將其定位為藍(lán)島市的旅游保健禮品合具有特殊供效的保健品。

(1)特殊功能保健品

(2)旅游紀(jì)念品

(3)時(shí)尚高檔禮品

四、為登瀛靈芝膠囊找出目標(biāo)消費(fèi)群

根據(jù)以上的產(chǎn)品定位，登瀛靈芝膠囊目標(biāo)消費(fèi)群的構(gòu)成大體如下：

(1)體質(zhì)多病，急需提高身體體質(zhì)的病患者;

(2)工作壓力大、缺乏鍛煉、身體抵抗力差，易感染流行病的人群;

(3)重視保健、追求健康生活的人(高檔保健品);

(4)到藍(lán)島旅游的人;

(5)禮尚往來(lái)較多的人(高檔禮品);

五、根據(jù)以上的定位和目標(biāo)消費(fèi)群體，設(shè)置相應(yīng)的新?tīng)I(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)：

(1)作為特殊保健品：與藍(lán)島市各大醫(yī)藥公司合作，進(jìn)入他們的網(wǎng)絡(luò);保健品專賣店店;超市保健品專柜。

(2)作為旅游紀(jì)念品：旅游專賣店;與藍(lán)島市信譽(yù)較好的旅游公司合作，把參觀靈芝園和贈(zèng)送靈芝知識(shí)講座作為旅游團(tuán)的特色推出;高檔酒店、旅館等場(chǎng)所。

六、加強(qiáng)銷售渠道的管理：

任何產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)運(yùn)做，離不開(kāi)科學(xué)系統(tǒng)的市場(chǎng)管理，離不開(kāi)市場(chǎng)一線的消費(fèi)者和中間商的及時(shí)的信息反饋，因此建立有效的銷售網(wǎng)絡(luò)必須做以下的工作：

(1)建立客戶檔案

(2)對(duì)銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：

A、產(chǎn)品的培訓(xùn)：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，找出消費(fèi)者針對(duì)此產(chǎn)品最可能提出的20個(gè)問(wèn)題，由公司組織統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)答案，銷售人員特別是專柜的促銷小姐統(tǒng)一回答。

B、業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：銷售人員必須每天填寫日市場(chǎng)拜訪計(jì)劃，周工作計(jì)劃和工作總結(jié)，月工作計(jì)劃和工作總結(jié)。

C、對(duì)所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商做定期的分析和總結(jié)。

D、對(duì)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做定期的分析和總結(jié)。

(3)對(duì)銷售人員進(jìn)行成績(jī)的考核：將以上的要求作為每月考核銷售人員的標(biāo)準(zhǔn)。

七、為登瀛靈芝膠囊重新設(shè)計(jì)包裝

根據(jù)靈芝膠囊的市場(chǎng)定位，目前登瀛靈芝膠囊的包裝設(shè)計(jì)不能與其品質(zhì)檔次相匹配，因此包裝設(shè)計(jì)必須改變，新的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)出高檔，又要體現(xiàn)出**的悠久的文化內(nèi)涵，其包裝規(guī)格建議分為兩檔：經(jīng)濟(jì)裝(大眾保健消費(fèi))，精品裝(高檔健康贈(zèng)品)，但是基調(diào)必須一致，保持相同的VI。

經(jīng)濟(jì)裝面向普通消費(fèi)者，包裝盒材料采取一般的白版紙;而精品裝必須采用高檔禮品裝盒子，設(shè)計(jì)時(shí)內(nèi)鋪高檔絲綢，外盒材料必須用高檔版紙。

整個(gè)系列的包裝設(shè)計(jì)必須大氣、漂亮、陳列效果佳、具有濃厚的傳統(tǒng)風(fēng)格。

八、為登瀛靈芝膠囊重新定價(jià)

(1)經(jīng)濟(jì)檔：一般保健消費(fèi)、普通旅游紀(jì)念

(2)豪華檔：高檔旅游贈(zèng)品

通過(guò)定價(jià)，也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟(jì)品的形象，突出其產(chǎn)品的珍貴性和奇異性。

九、塑造企業(yè)形象建立企業(yè)形象視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，以配合品牌傳播及統(tǒng)一經(jīng)銷店形象。

(1)建立VI，統(tǒng)一企業(yè)視覺(jué)形象

(2)制作企業(yè)宣傳畫冊(cè)

(3)制作企業(yè)形象片及產(chǎn)品宣傳片

十、加強(qiáng)廣告宣傳，進(jìn)行整合傳播

在對(duì)外宣傳之前，要確認(rèn)產(chǎn)品的宣傳定位。

為了使鋪貨工作得以順利的進(jìn)行，前期可以投入適量的廣告，包括靈芝膠囊與保健的`系列科普知識(shí)講座文章和專題講座電視片。報(bào)紙小版面即可，這樣就可以給銷售人員和經(jīng)銷商信心支持，知道有廣告支持，使鋪貨工作得以順利進(jìn)行。為配合整體銷售工作，還應(yīng)該設(shè)立完善的服務(wù)體系，建立促銷點(diǎn)促銷隊(duì)伍，在重點(diǎn)商場(chǎng)、藥站開(kāi)展產(chǎn)品宣傳、推薦。

當(dāng)鋪貨工作達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的70%時(shí)，全套的媒體投放方案全面運(yùn)行。

(1)廣告主題：仙山瑞草、人間極品

(2)宣傳定位

名牌公關(guān)：

利用**的知名度、美譽(yù)度及靈芝動(dòng)人的神話傳說(shuō)樹立登瀛靈芝膠囊的產(chǎn)品品牌及企業(yè)形象;

直接對(duì)經(jīng)銷商公關(guān)：

召開(kāi)新產(chǎn)品上市會(huì)，邀請(qǐng)藍(lán)島市各醫(yī)藥公司，旅游公司，和保健品商店，在會(huì)上請(qǐng)專家詳細(xì)介紹產(chǎn)品的功能;公司營(yíng)銷部門介紹最新的價(jià)格以及與市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)分析;廣告公司介紹市場(chǎng)支持計(jì)劃，包括媒體和公關(guān)活動(dòng)。

增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)登瀛靈芝膠囊的營(yíng)銷信心，促使他們?cè)诮?jīng)銷登瀛靈芝膠囊上下功夫;讓更多的人加入到登瀛靈芝膠囊的銷售中來(lái)，拓展、穩(wěn)定銷售渠道，搶占市場(chǎng)，避免直接競(jìng)爭(zhēng)。

(3)媒體組合：根據(jù)藍(lán)島地區(qū)的媒體特點(diǎn)和在達(dá)到較好的宣傳效果同時(shí)又有效控制成本的前提下，建議在藍(lán)島地區(qū)選擇以下媒體：

報(bào)紙--藍(lán)島晚報(bào)，其中針對(duì)報(bào)紙，選出一主題，并圍繞改主題做宣傳做系列廣告;環(huán)環(huán)項(xiàng)扣，一定要引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

電視廣告-制作專題片，專題片包括招商片和直銷片兩種廣告帶。同時(shí)在以下電視臺(tái)播出。

A：藍(lán)島電視臺(tái)專題廣告--樹立品牌及企業(yè)在藍(lán)島市的知名度及美譽(yù)度，同時(shí)誠(chéng)招代理商;

B：**電視臺(tái)專題廣告及電視直銷--樹立品牌及企業(yè)在當(dāng)?shù)氐牧己每诒?，直接促進(jìn)銷售;在7：00-9：00的黃金時(shí)間，作為廣告片定期播出，并作電視直銷。以加深當(dāng)?shù)厝藢?duì)該產(chǎn)品的了解和認(rèn)知，吸引代理商的注意;

C：由**臺(tái)代理，向有關(guān)區(qū)市電視臺(tái)的相關(guān)欄目，并作電視直銷;

D：另外我們還將通過(guò)我們中心的技術(shù)信息系統(tǒng)網(wǎng)為您的產(chǎn)品向國(guó)外推廣宣傳。

戶外廣告

A：在公司、生產(chǎn)基地及**、藍(lán)島沿海主要景點(diǎn)設(shè)立廣告牌;

B：向高檔酒店、旅館、旅游景點(diǎn)、高檔寫字樓等場(chǎng)所贈(zèng)送企業(yè)畫冊(cè);

C：在各大經(jīng)銷處放置宣傳品，統(tǒng)一促銷形象，并且在每個(gè)店開(kāi)業(yè)時(shí)，都用統(tǒng)一形象的拱形門。

重視公關(guān)活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)促銷

(1)請(qǐng)專家對(duì)靈芝產(chǎn)品的醫(yī)療保健功能進(jìn)行講解，并且贈(zèng)送登瀛靈芝膠囊產(chǎn)品說(shuō)明的VCD光盤。

(2)與旅行社聯(lián)系，吸引各旅行團(tuán)隊(duì)來(lái)靈芝園中參觀，由企業(yè)的講解人員對(duì)靈芝的傳說(shuō)、特性、藥用價(jià)值等等進(jìn)行詳細(xì)的講述，并配備專業(yè)技術(shù)人員及專家現(xiàn)場(chǎng)解答，并現(xiàn)場(chǎng)售藥。