第一篇：給銷(xiāo)售員的20個(gè)忠告

1、對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售學(xué)知識(shí)無(wú)疑是必須掌握的，沒(méi)有學(xué)問(wèn)作為根基的銷(xiāo)售，只能視為投機(jī)，無(wú)法真正體驗(yàn)銷(xiāo)售的妙趣。

2、一次成功的推銷(xiāo)不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及一個(gè)業(yè)務(wù)員的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果。

3、推銷(xiāo)完全是常識(shí)的運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀(guān)念運(yùn)用在“積極者”的身上，才能產(chǎn)生效果。

4、在取得一鳴驚人的成績(jī)之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。

5、推銷(xiāo)前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來(lái)才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷(xiāo)工具、開(kāi)場(chǎng)白、該問(wèn)的問(wèn)題、該說(shuō)的話(huà)、以及可能的回答。

6、事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場(chǎng)的靈感所綜合出來(lái)的力量，往往很容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)對(duì)手而獲得成功。

7、最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員是那些態(tài)度最好、商品知識(shí)最豐富、服務(wù)最周到的業(yè)務(wù)員。

8、對(duì)與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說(shuō)明書(shū)、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣傳資料、說(shuō)明書(shū)等，加以研究、分析、以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相應(yīng)對(duì)策。

9、業(yè)務(wù)員必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷(xiāo)售方面的書(shū)籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國(guó)家、社會(huì)消息、新聞大事，拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)，這往往是最好的話(huà)題，且不致孤陋寡聞、見(jiàn)識(shí)淺薄。

10、獲取訂單的道路是從尋找客戶(hù)開(kāi)始的，培養(yǎng)客戶(hù)比眼前的銷(xiāo)售量更重要，如果停止補(bǔ)充新客戶(hù)，業(yè)務(wù)員就不再有成功之源。

11、對(duì)客戶(hù)無(wú)益的交易也必然對(duì)業(yè)務(wù)員有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準(zhǔn)則。

12、在拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)，業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是“即使跌到了也要抓一把沙”。意思是，業(yè)務(wù)員不能空手而歸，即使推銷(xiāo)沒(méi)有成交，也要讓客戶(hù)能為你介紹一位新客戶(hù)。

13、選擇客戶(hù)。衡量客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意愿與能力，不要將時(shí)間浪費(fèi)在猶豫不決的人身上。

14、強(qiáng)烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。

15、準(zhǔn)時(shí)赴約--遲到意味著：“我不尊重你的時(shí)間”。遲到是沒(méi)有任何借口的，假使無(wú)法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時(shí)間之前打通電話(huà)過(guò)去道歉，再繼續(xù)未完成的推銷(xiāo)工作。

16、向可以作出購(gòu)買(mǎi)決策的權(quán)力先生推銷(xiāo)。如果你的銷(xiāo)售對(duì)象沒(méi)有權(quán)力說(shuō)“買(mǎi)”的話(huà)，你是不可能賣(mài)出什么東西的。

17、每個(gè)業(yè)務(wù)員都應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到，只有目不轉(zhuǎn)睛地注視你的客戶(hù)，銷(xiāo)售才能成功。

18、有計(jì)劃且自然地接近客戶(hù)，并使客戶(hù)覺(jué)得有益處，而能順利進(jìn)行商洽，是業(yè)務(wù)員必須事前努力準(zhǔn)備的工作與策略。

19、業(yè)務(wù)員不可能與他拜訪(fǎng)的每一位客戶(hù)達(dá)成交易，他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪(fǎng)更多的客戶(hù)去提高成交的百分比。

20、要了解你的客戶(hù)，因?yàn)樗麄儧Q定著你的業(yè)績(jī)。

第二篇：給實(shí)習(xí)生的忠告

【給實(shí)習(xí)生的忠告】

1、最看重執(zhí)行力。

2、有團(tuán)隊(duì)合作精神。

3、了解同事比了解工作更重要。

4、越大型公司流程越重要。

5、學(xué)會(huì)問(wèn)問(wèn)題：多問(wèn)團(tuán)隊(duì)和流程問(wèn)題顯得懂規(guī)矩。

6、不要急不可耐地表現(xiàn)“創(chuàng)造力”。

7、犯錯(cuò)正常，但別試圖撒謊掩飾。

8、別匆忙站隊(duì)。

9、尊重清潔阿姨。

第三篇：給青年教師的一些忠告

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給青年教師的一些忠告

——2010年下半年“青年教師晚辦公”講座

組織部門(mén)：教科室 講座人：何雯

主持人：錢(qián)明輝

時(shí)間：2010年9月8日晚上7：00——8：20 地點(diǎn)：辦公樓二樓會(huì)議室 參與對(duì)象：畢業(yè)五年內(nèi)青年教師 實(shí)錄人：李欣

主持人：青年教師是學(xué)校發(fā)展的主力軍，促進(jìn)青年教師盡快成長(zhǎng)一直是皇塘中心小學(xué)的一項(xiàng)重點(diǎn)工程。校長(zhǎng)室和教科室每一學(xué)年每一學(xué)期都會(huì)從青年教師的實(shí)際需求出發(fā)，精心規(guī)劃一系列講座、沙龍等活動(dòng)，以促進(jìn)青年教師的政治素質(zhì)、學(xué)科水平、科研能力的提高。那今天，我們請(qǐng)鎮(zhèn)級(jí)骨干教師何雯，為我們就珍惜工作機(jī)會(huì)，如何與學(xué)生、家長(zhǎng)相處等方面做一個(gè)講座。讓我們掌聲歡迎。

何雯：首先，感謝學(xué)校，感謝青年朋友，給我與大家面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)。我坐在這里，感覺(jué)年輕了好幾歲，也勾起了我對(duì)年輕時(shí)工作的一些感受?，F(xiàn)在的年輕人，比我們那時(shí)要出色，運(yùn)氣也好。我們學(xué)校從青年培養(yǎng)的角度，注重青年教師的上課和聽(tīng)課，在聽(tīng)課中逐步感悟到教學(xué)規(guī)律，也邀請(qǐng)了一些優(yōu)秀教師做講座，推進(jìn)“一三五培訓(xùn)工程”，安排了老教師聽(tīng)課，組織了“一題多課”等比賽。以下，我就一些青年教師面對(duì)的問(wèn)題談?wù)勛约旱目捶ā?/p>

一、青年教師要擺正心態(tài)

（一）怎樣去面對(duì)現(xiàn)實(shí)、適應(yīng)環(huán)境

我也聽(tīng)到了一些關(guān)于青年教師的非議，有些青年教師可能對(duì)現(xiàn)實(shí)有些不滿(mǎn)。在這方面，我覺(jué)得青年教師要把位置擺正。青年教師有自己的生活方式，學(xué)校有領(lǐng)導(dǎo)的管理和安排，兩者如何取得和諧，青年教師要學(xué)會(huì)把自己的發(fā)展放在首位，這樣你就學(xué)會(huì)了珍惜什么，也學(xué)會(huì)了放棄什么。

我工作第一年就做班主任，一個(gè)班有80多人，做得很累。第二年上初

二、初三兩個(gè)年級(jí)。當(dāng)時(shí)在農(nóng)村不可能經(jīng)?；丶?，一個(gè)是交通不便，另一個(gè)當(dāng)時(shí)是單休日，時(shí)間少。我利用課余時(shí)間提前熟悉教材，每個(gè)章節(jié)的題目都爛熟于心。后來(lái)，我又接了兩個(gè)初三班，講義都是一張張人工刻出來(lái)的，在第一學(xué)期里就抽時(shí)間準(zhǔn)備第二學(xué)期復(fù)習(xí)資料。當(dāng)時(shí)都是晚上編講義，還要去職工夜校給職工上課。年輕就有資本和精力。1987年，我聽(tīng)到廣播說(shuō)中考成績(jī)出來(lái)了，我連忙趕到學(xué)校去看分?jǐn)?shù)，校長(zhǎng)說(shuō)：“不用看了，肯定很好，每個(gè)班有三十多個(gè)滿(mǎn)分。”所以我領(lǐng)悟到，年輕時(shí)把發(fā)展放在前面，平時(shí)受的苦算不了什么。

（二）怎樣對(duì)待老教師、領(lǐng)導(dǎo)以及家長(zhǎng)的批評(píng)

聽(tīng)到有些老同志說(shuō)年輕人浮躁，年輕總歸有不成熟。即使聽(tīng)到這樣的話(huà)，也不要在意，這也是對(duì)我們的一種鞭策和鼓勵(lì)?！靶母呗犯鼘挕?，心再“野一些”，再“不安分些”。回想過(guò)去，如果我當(dāng)時(shí)心不“野”，不“安分”的話(huà)，也不能到東洲來(lái)。我們的活力、能量要釋放，但要把握好度。我們領(lǐng)導(dǎo)對(duì)青年教師的扶持、培養(yǎng)力度很大，但手腳還放不開(kāi)，所壓擔(dān)子還不是很重。領(lǐng)導(dǎo)手腳越放得開(kāi)，青年教師成長(zhǎng)越快，越有利于東洲發(fā)展。領(lǐng)導(dǎo)不敢壓擔(dān)子是怕青年教師擔(dān)當(dāng)不起，我們青年教師要努力，打消領(lǐng)導(dǎo)與老教師心中的顧慮。東洲人際脈絡(luò)很大，前兩年就有個(gè)家長(zhǎng)說(shuō)：“你是鄉(xiāng)下調(diào)來(lái)的吧!”我說(shuō)：“只要你孩子要，我肯定有信心把他教好?！边@種非議很正常，我們要用自己的行動(dòng)消除領(lǐng)導(dǎo)和家長(zhǎng)的擔(dān)心。

二、認(rèn)認(rèn)真真做人，踏踏實(shí)實(shí)做事

（一）認(rèn)認(rèn)真真做人，向老教師學(xué)習(xí)。這一點(diǎn)，我認(rèn)為要從以下幾方面學(xué)： 1．師德 我一直很敬重張校長(zhǎng)的師德，大家要向他學(xué)習(xí)。2．為人處世

向老教師學(xué)習(xí)人際關(guān)系的處理。青年教師年輕氣盛，在不經(jīng)意間說(shuō)話(huà)得罪人。我們要學(xué)習(xí)老教師如何調(diào)節(jié)師師、師生、生生之間的關(guān)系，平時(shí)在辦公室要多聽(tīng)聽(tīng)老教師和學(xué)生的談話(huà)。一個(gè)學(xué)生考了89分，我們學(xué)校的施益輝老師對(duì)小孩家長(zhǎng)說(shuō)：“很好，只差一分就優(yōu)秀了。”石振江老師對(duì)家長(zhǎng)說(shuō)“我們的某某其他什么都好，就是念書(shū)稍差了些。”這些老師既維護(hù)了小孩和家長(zhǎng)的自尊心，又不得罪人。

3．備課

我堅(jiān)持備好課，堅(jiān)持上課前備課。課堂效率是關(guān)鍵，避免過(guò)度輔導(dǎo)、灌輸。我比較注重“勸學(xué)”，讓學(xué)生形成自主追求。我?guī)У陌嘣诔?/p>

一、初二可能不出眾，但到初三后勁比較足，成績(jī)還能提高。4．聽(tīng)課

聽(tīng)課不是負(fù)擔(dān)。要聽(tīng)老教師是怎樣導(dǎo)入，知識(shí)點(diǎn)之間怎樣過(guò)渡，通過(guò)怎樣的手段突破重、難點(diǎn)。我到平山初中工作后，聽(tīng)一位高級(jí)教師，曾經(jīng)也做過(guò)我的老師，聽(tīng)了他一個(gè)學(xué)期的課。聽(tīng)老教師的課，要挖掘他們身上的優(yōu)點(diǎn)，把它們變成自己的，同時(shí)也要思考他的不足之處。自己勤奮好學(xué)，其他人也會(huì)有意幫助你，你會(huì)有更多的機(jī)會(huì)聽(tīng)到更多的好課和評(píng)課。當(dāng)時(shí)，那個(gè)老師帶著我聽(tīng)過(guò)市內(nèi)大大小小的公開(kāi)課。在聽(tīng)課和評(píng)課交流中，負(fù)擔(dān)變成了樂(lè)趣，聽(tīng)課變成自己的需求。當(dāng)然，聽(tīng)課不是照搬照抄，要有自己的創(chuàng)新，這樣提高才更大。后來(lái)，我把握住機(jī)會(huì)，于1993年在全市上公開(kāi)課。

年輕人對(duì)工作中每件事要盡可能做到最好。我畢業(yè)后，到南通師專(zhuān)老師的家中，老師說(shuō)：“新教師工作3至5年內(nèi)定型?！边@段時(shí)間千萬(wàn)不能疏忽，如果形成壞的觀(guān)念和習(xí)慣，那很難改。我們現(xiàn)在正處于這樣的階段，一定要有所改變，有所收獲。

“水能載舟，亦能覆舟?！比绻覀儼炎约罕茸髦?，那學(xué)生就是水。如果能處理好學(xué)生、家長(zhǎng)的關(guān)系，那風(fēng)平浪靜，反之，就會(huì)狂風(fēng)暴雨。

（二）學(xué)會(huì)處理與學(xué)生的關(guān)系 1．與學(xué)生共同成長(zhǎng) 學(xué)生是教育主體，有能動(dòng)性。不能把自己當(dāng)作權(quán)威，高高在上，不把學(xué)生當(dāng)學(xué)生看。張校長(zhǎng)說(shuō)：“學(xué)生有時(shí)是小孩，有時(shí)就是大人?！睂W(xué)生有創(chuàng)造性、能動(dòng)性，這是不能忽略的。

2．賞識(shí)學(xué)生

賞識(shí)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，指出他的不足，這樣孩子會(huì)更聽(tīng)話(huà)。特別是賞識(shí)差生，一些學(xué)生上課前好表現(xiàn)，內(nèi)心希望得到老師關(guān)注。我們要充分挖掘他的優(yōu)點(diǎn)，也許能改變他一生的命運(yùn)。我曾經(jīng)教過(guò)一個(gè)后進(jìn)生，他念書(shū)不行，但我并沒(méi)有因此而瞧不起他，而是不斷地鼓勵(lì)他。后來(lái)，這位學(xué)生去學(xué)皮鞋設(shè)計(jì)的技藝去了。他很感激我對(duì)他的關(guān)懷，說(shuō)：“以后每年要給黃老師設(shè)計(jì)一雙皮鞋！”總之，我們不能看不起成績(jī)不好的學(xué)生。

3．科學(xué)評(píng)價(jià)

孩子正處于發(fā)展階段，我們要用發(fā)展的眼光評(píng)價(jià)學(xué)生，不能“一棍子打死”。

（三）學(xué)會(huì)處理與家長(zhǎng)的關(guān)系，與家長(zhǎng)同舟共濟(jì) 1．尊重家長(zhǎng)

注意與家長(zhǎng)對(duì)話(huà)的口氣，你即使想批評(píng)孩子，也要先表?yè)P(yáng)，讓家長(zhǎng)心里先樂(lè)一下，然后再說(shuō)出不足，家長(zhǎng)容易接納。

2．傾聽(tīng)家長(zhǎng)對(duì)孩子的評(píng)價(jià)

家長(zhǎng)比我們更了解孩子，要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)。做到有的放矢，根據(jù)不同的家長(zhǎng)采取不同的方式。有的家長(zhǎng)是偏愛(ài)孩子，應(yīng)先表?yè)P(yáng)孩子，滿(mǎn)足虛榮心，然后再提出要求。遇到嚴(yán)厲型家長(zhǎng)，語(yǔ)氣要平和、寬松。

總之，我們要時(shí)刻準(zhǔn)備著，“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚?！蔽蚁嘈?，我們的才能必將在實(shí)踐中展現(xiàn)，青年教師必定會(huì)“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”。

主持人：剛才黃老師從自己青年時(shí)代的奮斗史、自己如何向老教師學(xué)習(xí)等方面，將自己專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)所積累的豐富經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留地傳授給我們青年教師。黃老師的“認(rèn)認(rèn)真真做人，踏踏實(shí)實(shí)做事”、“水能載舟，亦能覆舟”以及“皮鞋的故事”都給我們留下了深刻的印象。我們真的聆聽(tīng)了智者的聲音，感受了名師的風(fēng)采。讓我們?cè)俅斡脽崃业恼坡暠磉_(dá)我們對(duì)黃老師的感謝。

遠(yuǎn)在千里之外，我校在蘇北支教的陳金晶老師作為青年教師的一分子，在異地和陳鐵梅主任用書(shū)信的方式交流自己專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)的感悟。她是這樣說(shuō)的：

看到這封信真的很感慨，原來(lái)我已經(jīng)很久沒(méi)和大姐寫(xiě)信了，不過(guò)最近真的很忙，上次我們這邊進(jìn)行了一次考試，我找到了一些差距，從而我改變了一些處理方式，對(duì)學(xué)生和自己的要求都在提高，所以不得不抽出更多的時(shí)間和孩子交流，而且自己在組內(nèi)上了公開(kāi)課，雖然這邊的數(shù)學(xué)組只有6個(gè)人，但是我也不能馬虎對(duì)待，幸好上完課，其他老師對(duì)我的評(píng)價(jià)很高，記得一個(gè)老師說(shuō)：“不愧是東洲的老師啊，才工作一年，對(duì)教材就有這樣深度的把握，在東洲一年最起碼能抵我們這邊5年了，啥時(shí)候我也能去東洲學(xué)習(xí)一個(gè)星期就好了?！闭f(shuō)真的，我聽(tīng)了心里可樂(lè)了，呵呵，當(dāng)然我自己知道還存在很多的缺點(diǎn)，我在摸索我前進(jìn)的路，走著也改正著，也會(huì)去其他學(xué)校聽(tīng)課學(xué)習(xí)，說(shuō)到這個(gè)，真的很懷念在東洲能隨時(shí)聽(tīng)到很多優(yōu)秀的課，在這邊，想聽(tīng)節(jié)好課，就要出去半天，整個(gè)換課的過(guò)程就夠難受的了，到此刻真慶幸去年一直堅(jiān)持努力的聽(tīng)課，學(xué)到了那么多東西，這邊的老師真的很羨慕我有東洲這個(gè)成長(zhǎng)環(huán)境呢！記得上次這邊校長(zhǎng)看見(jiàn)我在看書(shū)時(shí)，和我聊了很多，他和大姐你一樣，鼓勵(lì)我現(xiàn)在所做的一切努力，并讓我堅(jiān)持，他告訴我，讀一兩本書(shū)想寫(xiě)出好東西是不肯能的，但是當(dāng)你把書(shū)讀到一定量的時(shí)候，想不寫(xiě)也難了，所以只要堅(jiān)持，最后還加了一句說(shuō)：“只要做好眼前的事，再為自己定個(gè)目標(biāo)，那么等我三年后到東洲的時(shí)候，也能聽(tīng)到你的名字了?！?我告訴校長(zhǎng)說(shuō)，東洲的能人太多，我不敢想！其實(shí)每當(dāng)別人說(shuō)到我時(shí)前面總會(huì)加個(gè)東洲時(shí)，我心里暗暗的在想，此刻我因?yàn)闁|洲而變得閃耀，哪天東洲會(huì)因?yàn)槲叶兊母娱W耀呢？！哪天！那是我的抱負(fù)，雖然不知道有沒(méi)有那天，但是我確信“老師”將是我一生的事業(yè)，我一定要為之努力，到這邊粗算下來(lái)56天了，我寫(xiě)了接近2萬(wàn)字的日記，但都是零碎的，有自己的想法，有和學(xué)生的交流，很多，我在我自己的論文尋找素材，我沒(méi)有忘記增加自己的厚度，雖然和大姐的聯(lián)系少了點(diǎn)，但是我沒(méi)有忘記和大姐共同努力共同進(jìn)步的約定，呵呵，確切的說(shuō)應(yīng)該是大姐助我前進(jìn)?。∈谴蠼憬o了我寫(xiě)隨想的啟發(fā)和動(dòng)力！

至于在這邊的生活，一切都還可以，氣候問(wèn)題造成的一切小小困擾也都可以慢慢解決，呵呵，謝謝大姐的關(guān)心。

小妹：金晶

我們要珍惜在東洲中學(xué)任何學(xué)習(xí)和工作的機(jī)會(huì)。下面有請(qǐng)龔校長(zhǎng)講話(huà)，讓我們掌聲歡迎。

龔校長(zhǎng)總結(jié)：今天很有幸能與黃洪忠老師作這樣的一個(gè)交流。大家可以看到，黃老師為了這次講座作了充分的準(zhǔn)備，沒(méi)有應(yīng)付了事。那大家想想看，黃老師作為老教師，事業(yè)可以說(shuō)已接近頂峰，他為什么還兢兢業(yè)業(yè)給大家做講座？

他不是為了功利而來(lái)，而是希望我們青年老師能早日成熟，站穩(wěn)講臺(tái)，辦事準(zhǔn)確到位，說(shuō)到底，是對(duì)青年老師的關(guān)心。

“君子之交淡如水”，水是生命之源，青年教師和老教師的交往同樣如此，老教師就是青年教師成長(zhǎng)不可或缺的“水”。

我聽(tīng)了黃老師的講座，感覺(jué)非常有收獲，很多話(huà)說(shuō)到了心坎里，而且他有些地方講得很細(xì)致，比如他講如何尊重不同類(lèi)型的家長(zhǎng)。在這里，我也給大家提四件“小事”。

第一件：黃老師剛開(kāi)始工作的王浩初中，在上世紀(jì)八十年代創(chuàng)造過(guò)輝煌。當(dāng)時(shí)校園里活躍著一批年輕教師的身影，包括我們的張校長(zhǎng)、黃老師等人。電視機(jī)在八十年代是稀罕物，王浩初中得到了一臺(tái)，這可讓這些年輕人興奮不已。但要收看到電視節(jié)目，當(dāng)時(shí)必須要架天線(xiàn)。而天線(xiàn)在離學(xué)校十幾里外的供銷(xiāo)處有的賣(mài)，當(dāng)時(shí)張校長(zhǎng)自告奮勇騎車(chē)去買(mǎi)，一直到天黑才把天線(xiàn)帶回學(xué)校。他們不顧疲勞，連夜豎毛竹，把天線(xiàn)架起來(lái)。

從這個(gè)事情，我們可以看到他們對(duì)文化的渴求，一種團(tuán)體性干勁地釋放。我們老師玩能玩出激情，上課也能上出激情。

第二件：學(xué)會(huì)跟老教師相處。就拿我和我?guī)煾祦?lái)說(shuō)，他作為語(yǔ)文老師，普通話(huà)不太標(biāo)準(zhǔn)，但他課上得好，執(zhí)教的班級(jí)語(yǔ)文成績(jī)斐然。我們就要善于向老教師學(xué)習(xí)，去“盯”他們。老教師年輕時(shí)的工作環(huán)境大不如現(xiàn)在，但他們堅(jiān)持下來(lái)了。我們要學(xué)他們的“堅(jiān)持”。

第三件：學(xué)會(huì)跟家長(zhǎng)相處。家長(zhǎng)是你的同盟軍，你要去和他協(xié)商，而不是去貶斥家長(zhǎng)。曾經(jīng)就有家長(zhǎng)為年輕教師的偏激言語(yǔ)來(lái)學(xué)校告狀。我們所面對(duì)的家長(zhǎng)都是年近四十的中年人，這部分人群在事業(yè)上處于“黃金時(shí)期”，自尊心、名譽(yù)感都很強(qiáng)，所以要注意說(shuō)話(huà)，想想說(shuō)這句話(huà)的目的是什么。

第四件：學(xué)會(huì)跟學(xué)生相處。年輕教師由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，把以前還不錯(cuò)的師生關(guān)系搞僵，這是要不得的。要思考怎樣去解決好，讓問(wèn)題不成為問(wèn)題。

作為老師，你進(jìn)了校門(mén)，就必須注意言行舉止，必須注意穿著打扮，必須認(rèn)真?zhèn)湔n，必須較科學(xué)地與學(xué)生、家長(zhǎng)交流。做老師戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰，希望大家嚴(yán)格要求自己。

主持人：感謝龔校長(zhǎng)對(duì)我們的諄諄教誨，讓我們把掌聲送給他。

第四篇：給程序員的忠告

給程序員的忠告

展望未來(lái)，總結(jié)過(guò)去10年的程序員生涯，給程序員??；走過(guò)的路，回憶起來(lái)是那么曲折，把自己的一些心得體；01.自己的戶(hù)口檔案、養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、住房公；由于程序員行業(yè)每年跳槽一次，我不隱瞞大家，我至少；特別是買(mǎi)房子時(shí)，你要商業(yè)貸款與公積金貸款的利率差；02.不要輕易換筆記本電腦，不要跟潮流，不要買(mǎi)過(guò)；這方面我的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)也是慘痛的；03.這年代外語(yǔ)、學(xué)歷、職稱(chēng)、展望未來(lái)，總結(jié)過(guò)去10年的程序員生涯，給程序員小弟弟小妹妹們的一些總結(jié)性忠告

走過(guò)的路，回憶起來(lái)是那么曲折，把自己的一些心得體會(huì)分享給程序員兄弟姐妹們，雖然時(shí)代在變化，但是很可能你也會(huì)走我已經(jīng)做過(guò)的10年的路程，有些心得體會(huì)你可以借鑒一下，覺(jué)得說(shuō)得有道理的你就接納，覺(jué)得說(shuō)得沒(méi)道理的，你就拋棄，以下是我發(fā)自?xún)?nèi)心的，給大家的忠告，特別是針對(duì)那些小弟弟妹妹們。

01.自己的戶(hù)口檔案、養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、住房公積金一定要保管好。由于程序員行業(yè)每年跳槽一次，我不隱瞞大家，我至少換過(guò)5個(gè)以上的單位，這期間跳來(lái)跳去，甚至是城市都換過(guò)3個(gè)。還好戶(hù)口沒(méi)丟掉，其他都已經(jīng)是亂了，好幾個(gè)城市里，都有交過(guò)三金，甚至是一個(gè)程序的2個(gè)區(qū)里交的都有，那些東西，10年后，會(huì)變得很重要。你買(mǎi)房子若有公積金，可以取出來(lái)，貸款利率也會(huì)比較低一些，有孩子了，還需要上學(xué)，生病了還需要醫(yī)療保險(xiǎn)。

特別是買(mǎi)房子時(shí)，你要商業(yè)貸款與公積金貸款的利率差別還是很大，有可能會(huì)有10萬(wàn)的差距。你平時(shí)都注意這些，會(huì)給你帶來(lái)的損失會(huì)最小，例如每個(gè)月繳納300元的公積金，公司也繳納300元，你一個(gè)月能存下來(lái)600元，一年就是7200元，10年就是72000元。我以前都忽視了這些，到我需要買(mǎi)房子時(shí)，公積金里可能只有幾千元，10年很快就過(guò)去了，結(jié)果我沒(méi)能存下來(lái)多少公積金，醫(yī)療保險(xiǎn)，養(yǎng)老金等更別提了，都已經(jīng)稀里糊涂了，這些損失10年累加起來(lái)，是很龐大的數(shù)字，大家要注意，跳槽換工作時(shí)也要保護(hù)好自身的利益，現(xiàn)在房?jī)r(jià)很貴，你可能是跟我一樣，大山里出來(lái)打拼的娃子，家里也沒(méi)有豐厚的積蓄，只有靠自己拼搏，買(mǎi)房子是人生的一件大事，等你到了10年，才想到這個(gè)事情，已經(jīng)晚了，特別是孩子要上學(xué)，上幼兒園等，需要戶(hù)口啥的都要齊全。02.不要輕易換筆記本電腦，不要跟潮流，不要買(mǎi)過(guò)多的電子產(chǎn)品，不要過(guò)于頻繁的更換手機(jī)。

這方面我的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)也是慘痛的。我大概前后購(gòu)買(mǎi)過(guò)5-6個(gè)筆記本，以前的都是1萬(wàn)多元一臺(tái)，最近買(mǎi)的是一臺(tái)是1萬(wàn)多給女朋友的，自己買(mǎi)了一臺(tái)是7500元左右，手機(jī)大概換過(guò)接近10個(gè)了，這些錢(qián)加起來(lái)也足夠有10萬(wàn)以上了，你可能一不小心就購(gòu)買(mǎi)了這些電子產(chǎn)品，但是時(shí)間長(zhǎng)了，你一回過(guò)頭來(lái)想想，你為什么賺得也不少，但是為什么還是那么窮，是因?yàn)槟阗?gòu)買(mǎi)這些電子產(chǎn)品花費(fèi)了過(guò)多的金錢(qián)了，平時(shí)筆記本啥的貴重物品要保護(hù)好，我一個(gè)同事不小心丟了2臺(tái)筆記本電腦，接近2萬(wàn)的損失啊，你凈賺2萬(wàn)，不是那么容易的，這個(gè)窟窿不是開(kāi)玩笑的，我曾經(jīng)也被人偷了一個(gè)嶄新的筆記本，損失1.5萬(wàn)左右，更糟糕的是最新的代碼也丟被偷了。

03.這年代外語(yǔ)、學(xué)歷、職稱(chēng)、駕駛證還是蠻重要的。

想找高薪，外資企業(yè)是正確的選擇，在同樣的打工里，外資企業(yè)的收入普遍是高的，我就想不明白，我們的賺錢(qián)能力怎么就比不過(guò)人家了，社會(huì)不斷發(fā)展，將來(lái)可能去外國(guó)就像串門(mén)一樣了，也說(shuō)不定的，外語(yǔ)好將來(lái)的就業(yè)機(jī)會(huì)也會(huì)更多更廣一些。

學(xué)歷并不代表啥，但是學(xué)歷也是敲門(mén)磚，例如有300個(gè)應(yīng)聘者，那至少重點(diǎn)本科以下的，統(tǒng)統(tǒng)不看了，因?yàn)閷?shí)在是來(lái)不及看了，你再厲害也被擋在機(jī)會(huì)的門(mén)外了，同樣有時(shí)候你想改行什么的，職稱(chēng)也很重要，最起碼評(píng)個(gè)中級(jí)職稱(chēng)，說(shuō)不定還有機(jī)會(huì)能進(jìn)入大學(xué)或者政府部門(mén)還是有可能性。

若有充裕的時(shí)間，應(yīng)該把駕駛證考了，因?yàn)槟阍降胶竺嬖矫εc工作家庭，沒(méi)機(jī)會(huì)學(xué)車(chē)了也說(shuō)不定的，平時(shí)也別光顧拼命工作，工作10年后你才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)身邊的人都至少碩士學(xué)歷了，你被社會(huì)自動(dòng)淘汰了，我現(xiàn)在就有這個(gè)感覺(jué)，雖然我?guī)н^(guò)很多碩士，他們的就業(yè)機(jī)會(huì)比我還好，經(jīng)常能進(jìn)入名牌企業(yè)，我也一直進(jìn)不去。

04.不要談過(guò)多的女朋友，談女朋友要看準(zhǔn)，下手要穩(wěn)準(zhǔn)狠。我談過(guò)2個(gè)女朋友，平均每個(gè)女朋友身上的開(kāi)支前后大概會(huì)有10萬(wàn)左右，還好我不用談第3個(gè)女朋友了，若投資失誤，那也是很殘忍的，談女朋友也會(huì)消耗很多時(shí)間精力、還會(huì)消耗很多金錢(qián)，實(shí)話(huà)的講的確是這樣的，人家女孩子也值錢(qián)啊，憑什么就那么輕易的跟你啊，我跟第一個(gè)朋友分手時(shí)，我的生活至少是倒退

了3-4年，一切從零開(kāi)始，一切從頭開(kāi)始，我勸大家談女朋友是人生最大的一筆買(mǎi)賣(mài)，投資失誤會(huì)有慘痛的后果，不僅僅是金錢(qián)上的損失，更會(huì)有精神、心靈上的沉重打擊，大家要學(xué)會(huì)珍惜女朋友，要學(xué)會(huì)哄好女朋友，讓老婆開(kāi)心每一天，雖然魚(yú)兒上鉤了，不用再下魚(yú)餌了，偶爾也別忘記放點(diǎn)米，這個(gè)魚(yú)要是脫鉤了，那不是開(kāi)玩笑的。

05.工作不要更換得太過(guò)于頻繁，選好了行業(yè)方向最好別更換太頻繁。換工作，換行業(yè)方向，就像熊掰苞米一樣的道理，有時(shí)候是丟了芝麻撿西瓜，有時(shí)候是丟了西瓜撿芝麻，這個(gè)道理我就不多講了，大家都應(yīng)該能明白的。

06.要對(duì)身邊的人好，要得到老板的信任、同事的認(rèn)可及支持、珍惜良好的工作環(huán)境。

有個(gè)朋友的QQ名字很有意思，“只愛(ài)陌生人”，陌生人是很有意思，但是最關(guān)鍵時(shí)刻，還是需要靠非陌生人，你每天跟同事一起生活，要維系好身邊的人。你的成功與失敗，往往是你身邊的30-40個(gè)人決定的。你就是世界首富，他身邊也是那么不超過(guò)100個(gè)人的在左右著他的生活，當(dāng)你工作10年了，沒(méi)一個(gè)老板信任你，沒(méi)幾個(gè)要好的同事朋友，那你慘了，你在這個(gè)世界上已經(jīng)是很孤單了，你的收入，其實(shí)大多是來(lái)自這些身邊的朋友給你介紹的生意，不大會(huì)網(wǎng)上掉幾個(gè)餡餅的?，F(xiàn)在你身邊的人有可能在不久的將來(lái)，給你提供很多好機(jī)會(huì)。07.錢(qián)很重要，但是生活質(zhì)量比錢(qián)還重要，工作是很重要，但是家人比工作還重要。

錢(qián)不是萬(wàn)能的，但是沒(méi)錢(qián)是萬(wàn)萬(wàn)不能的。錢(qián)賺了，身體夸了，全送給醫(yī)院了，錢(qián)賺了，身心疲憊了，人活著為了啥？不就為了開(kāi)開(kāi)心心生活嘛？工作重要，但是失去了家人的愛(ài)，失去了女朋友，失去了老婆孩子，那這個(gè)工作有啥用了？工作很容易就換了，家人是換不了的，老婆不是想換就換的，孩子不是想換就換的，連自己的家庭都不負(fù)責(zé)的人，怎么可能對(duì)公司負(fù)責(zé)呢？我一直是這個(gè)觀(guān)念，來(lái)面試時(shí)覺(jué)得工作更重要的，我們一般不錄取的，那太假了，或者太不懂事了。

08.工作累了，也別太貪玩，有時(shí)候還是需要多想想如何才能賺錢(qián)。時(shí)間一晃就過(guò)去了，工作累了是可以適當(dāng)放松，但是別太貪玩，10年很容易就過(guò)去了，10年后你要買(mǎi)房子，要娶老婆，要買(mǎi)車(chē)子，要生娃娃，身體也會(huì)變得脆弱一些，需要良好的生活習(xí)慣，也經(jīng)不起通宵了，通宵一次，你要低迷好幾天才能緩過(guò)勁兒來(lái)，跟20剛出頭完全不一樣了，用錢(qián)的地方多了去了，父母也會(huì)變得更老一些，可能也需要你的照顧，整個(gè)家子都指望你賺錢(qián)，別到了這個(gè)時(shí)候，你才意識(shí)到賺錢(qián)是那么的重要，更何況現(xiàn)在城市的房?jī)r(jià)，動(dòng)不動(dòng)就是100萬(wàn)，加上按揭的利息，你很可能需要支付150萬(wàn)。還可能需要裝修，買(mǎi)車(chē)子?？赡苣闵砩系膲毫κ?00萬(wàn)。別覺(jué)得談錢(qián)就俗，你要學(xué)會(huì)賺錢(qián)，要有個(gè)需要賺錢(qián)的良好意識(shí)，當(dāng)然你出身富裕家庭，就不用考慮這些因素了。

09.每天一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步，每月一點(diǎn)點(diǎn)積累，要敬業(yè)要愛(ài)業(yè)，我們給別人提供的也是服務(wù)。

總有一天，你也會(huì)有累的時(shí)候，你也會(huì)有老的時(shí)候，這時(shí)候，你要靠啥呢？就要靠你平時(shí)的積累，你10年的積累，可以打倒很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們?cè)賲柡?，再怎么樣，也很難抵得過(guò)你10年的積累，特別是后面5-10年的積累，成果會(huì)很明顯，前面的1-5年，算是做軟件的入門(mén)吧，除非你有高人指點(diǎn)，那可能2-3年就可以修成正果，軟件在將來(lái)還是會(huì)值錢(qián)的，以為生活會(huì)越來(lái)越智能化，越來(lái)越數(shù)字化，軟件的需求還是很有前途，最起碼未來(lái)的10-20年里不用太擔(dān)心失業(yè)問(wèn)題了。

10.對(duì)程序員來(lái)講，開(kāi)發(fā)思想、架構(gòu)、代碼就是財(cái)富，別老丟棄你的勞動(dòng)成果，要學(xué)會(huì)保護(hù)你的勞動(dòng)成果。我大概7-8年前的代碼都在手上，經(jīng)常改進(jìn)來(lái)改進(jìn)去，維護(hù)來(lái)維護(hù)去，在一定的程度上，讓我生活輕松了不少，因?yàn)槲也挥檬裁炊紡念^來(lái)過(guò)，我只要痛苦一次，以后就要反復(fù)重復(fù)利用，軟件的價(jià)值在于重復(fù)利用，而不是每個(gè)東西，都從頭開(kāi)發(fā)，那永遠(yuǎn)也是辛苦的程序員，這個(gè)生活質(zhì)量就別提了，不管自己的代碼丑還 是拿不出手，要學(xué)會(huì)精心維護(hù)，每天改進(jìn)一點(diǎn)點(diǎn)，每個(gè)月一個(gè)小進(jìn)步，每年一個(gè)大進(jìn)步，多年的積累是寶貴的，這個(gè)早晚也會(huì)給你帶來(lái)豐厚的收益。

11.當(dāng)程序員要防止原地踏步，不是工作年限長(zhǎng)了，經(jīng)驗(yàn)就豐富了，能力就強(qiáng)了，年紀(jì)越大工作越難找。我有一個(gè)朋友跟我開(kāi)玩笑，工作5年的人，可能能力差距會(huì)很大，為什么呢？因?yàn)榈谝荒晁麄兏傻氖虑槎际且粯拥?，都?xiě)程序了，2個(gè)人可能由于價(jià)值觀(guān)不一樣，5年后差距會(huì)很大，甚至是大到無(wú)法追趕的程度，為啥？因?yàn)檫€有機(jī)會(huì)的因素在里面，有的人干了5年，還是在原地踏步，天天只會(huì)寫(xiě)那些添加、刪除、修改的代碼。那你得注意了，需要不斷的提高自己，才是硬道理。例如你會(huì)SQLServer，那要試著學(xué)習(xí)Oracle，你是做C/S的，那得需要提高到B/S的，你是做單機(jī)軟件的，那得需要提高到網(wǎng)絡(luò)軟件，你只關(guān)注自己的工作的，需要學(xué)會(huì)管理，關(guān)心他人的工作。你是當(dāng)程序員的，要試著提高當(dāng)項(xiàng)目經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理，公司的總監(jiān)等等，人有野心有目標(biāo)才會(huì)不斷進(jìn)步，最俗的為了多賺錢(qián)，提高工作職位工作崗位，工作單位，也是可以理解的。

年紀(jì)越大工作越難找，例如3-4千的工作是隨便找找，玩一樣，但是你30過(guò)后，最起碼要找月薪上1萬(wàn)的工作，這樣的工作是機(jī)會(huì)也少，一般小公司也給不起，還得找個(gè)好公司才可以，好公司又不是天天招聘人，天天缺好的工作崗位，說(shuō)不好聽(tīng)點(diǎn)兒，小公司的老板才賺多少?。克麃?lái)錢(qián)也很不容易的，小池塘就不好容得下大鯊魚(yú)了。12.當(dāng)創(chuàng)業(yè)的收入比打工還少時(shí)，那就別創(chuàng)業(yè)，要找比自己能力強(qiáng)的人創(chuàng)業(yè)，你不會(huì)吃虧。

創(chuàng)業(yè)的收入，比打工還少，那就是瞎扯蛋，惡搞。創(chuàng)業(yè)的真正意思并不是要你去吃苦沒(méi)錢(qián)賺，那是忽悠無(wú)知的人的。當(dāng)你創(chuàng)業(yè)時(shí)的收入，比打工還多，那你可以考慮創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有工資什么的，股份啥的，都是瞎扯蛋。不要跟自己能力還弱的人一起創(chuàng)業(yè)，那損失最大的，很可能就是你，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，也要找比自己強(qiáng)的人一起創(chuàng)業(yè)，最起碼賺不到錢(qián)，還能學(xué)到不少。不會(huì)有過(guò)多的損失。別熱血一沸騰就創(chuàng)業(yè)了，創(chuàng)業(yè)了，也別燒自己的錢(qián)，家人的錢(qián)，那是很不抗燒的，沒(méi)幾下幾十萬(wàn)就燒干了。

其實(shí)打工，也是創(chuàng)業(yè)的開(kāi)始，每個(gè)月都能拿到錢(qián)，還可以學(xué)到知識(shí)，什么公司的股份都是空話(huà)，沒(méi)幾個(gè)小公司能成功，開(kāi)起來(lái)了也走不了3年就分家了，都忽悠小孩子玩的，除非真的有科技含量或者是客戶(hù)資源的，否則股份是一文錢(qián)不值的，就算創(chuàng)業(yè)每個(gè)月也按時(shí)拿工資才是硬道理。13.未來(lái)的生活節(jié)奏會(huì)更快，生活壓力會(huì)更大，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈，社會(huì)服務(wù)體系會(huì)更完善。

在未來(lái)，我們享受良好的服務(wù)的同時(shí)，也會(huì)為別人提供更良好的服務(wù)，需要在技能上還是服務(wù)質(zhì)量上的要求會(huì)更高更嚴(yán)格。平時(shí)要注意提高自己，不要被時(shí)代淘汰掉，我從小的朋友，一波又一波被社會(huì)無(wú)情的淘汰了，很小的時(shí)候，我出生在大草原與大山的交界處，我小時(shí)候的玩伴，還在大山里，我跟著家人殺出來(lái)了，我小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)、工作上的、這10年，我一直很堅(jiān)強(qiáng)的拼搏下來(lái)，很不容易的在杭州立住腳了，說(shuō)實(shí)話(huà)，參加工作后的十年，也是不斷拼搏，不斷提高的十年

第五篇：給實(shí)習(xí)生的忠告

各位伙伴，大家早上好!

從今天開(kāi)始，要開(kāi)啟你們?yōu)槠谝粋€(gè)月的實(shí)習(xí)之旅，希望在這一個(gè)月的時(shí)間里，能夠給大家?guī)?lái)一段美好的記憶。

我是蔡景衛(wèi)，現(xiàn)在負(fù)責(zé)培訓(xùn)部，在你們實(shí)習(xí)期間遇到什么困難都可以來(lái)找我。我從2004年大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入南方寢飾，今天剛好十周年，做業(yè)務(wù)出身，做了五年市場(chǎng)，輾轉(zhuǎn)全國(guó)市場(chǎng)，差不多已經(jīng)走了二十多個(gè)省，這也是我人生的寶貴財(cái)富。做過(guò)招商，帶過(guò)督導(dǎo)，現(xiàn)在負(fù)責(zé)培訓(xùn)。如果用兩個(gè)字概括為我的話(huà)，就是忠誠(chéng)。認(rèn)真做事，不要?jiǎng)庸镜腻X(qián)和女人，才能在一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展下去。

人的一生有幾個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)：

出生：我們無(wú)法選擇，拼爹拼不過(guò)，那只能靠自己的雙手打拼，去創(chuàng)造屬于自己的未來(lái)。

大學(xué)：讀了十幾年的書(shū)，就是為了考上一個(gè)好的大學(xué)。除了享受美好的大學(xué)時(shí)光之外，大家可能都沒(méi)有意識(shí)到一個(gè)問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題將影響未來(lái)的發(fā)展。就是大學(xué)的人脈，特別是你們這些重點(diǎn)院校的大學(xué)生，以后將有很多的人在社會(huì)上取得很高的成就，而同學(xué)關(guān)系又是非常親近的一種特殊關(guān)系，保不齊你們?cè)谝院蟮氖聵I(yè)中會(huì)有交集。

擇業(yè)：畢業(yè)就面臨失業(yè)，找工作是現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生面臨的頭等大事，不管是創(chuàng)業(yè)也好，找工作也罷，選擇什么行業(yè)和重要。我們后面會(huì)發(fā)現(xiàn)往往是選擇大于努力，把事情做對(duì)，和做對(duì)的事情，往往結(jié)果相差很大，選擇是戰(zhàn)略，努力是戰(zhàn)術(shù)。今天的選擇將決定你未來(lái)幾年的發(fā)展。我選擇了南方寢飾，也就造就了現(xiàn)在的我。

婚姻：從戀愛(ài)到結(jié)婚，兩人在一起生活?；橐鰧?duì)人的影響最長(zhǎng)，也是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是人生不可或缺的一個(gè)環(huán)節(jié)。而戀愛(ài)和婚姻會(huì)有很大的區(qū)別，戀愛(ài)是兩個(gè)人的事，而婚姻是兩個(gè)家庭的事?；橐龅男腋Ｖ笖?shù)是人生幸福指數(shù)中占比最終的一個(gè)部分。

事業(yè)：女性的事業(yè)周期比男性的要短一些，也許男人跟女人存在一些本質(zhì)上的區(qū)別。但是年輕不怕失敗，不過(guò)成功要趁早。不要到了英雄遲暮，才對(duì)著夕陽(yáng)哀怨自憐。

而今天我們?cè)谀戏綄嬶棇?shí)習(xí)，就是給你未來(lái)的事業(yè)做了一個(gè)前期的鋪墊。你會(huì)發(fā)現(xiàn)職場(chǎng)與學(xué)校將有很大的區(qū)別，在家里可能會(huì)對(duì)著父母發(fā)脾氣，在學(xué)?？赡軙?huì)跟同學(xué)鬧意見(jiàn)，但是到了職場(chǎng)，也許你受了委屈還找不到傾訴的對(duì)象，面對(duì)客戶(hù)的無(wú)理要求，你還要笑臉相迎。但是你們記住在職場(chǎng)，沒(méi)有人會(huì)同情你的眼淚，為你打抱不平，因?yàn)槊總€(gè)人都面臨生存的壓力。不管是老板，職業(yè)經(jīng)理人，普通員工，還是客戶(hù)。

我們都受過(guò)高等教育，智商肯定不會(huì)低，但是這并不能給我們帶來(lái)成功，成功的關(guān)鍵在于我們的情商和逆商。這是在課本中很難學(xué)到的，只有在職場(chǎng)中不斷的錘煉，才能贏(yíng)得別人的尊重。未來(lái)我們將會(huì)面對(duì)很多壓力和困難，也會(huì)有很多誘惑。面對(duì)壓力，考驗(yàn)?zāi)愕膱?jiān)強(qiáng)，面對(duì)困難，考驗(yàn)?zāi)愕挠職?，面?duì)誘惑，考驗(yàn)?zāi)愕谋拘?。在這喧囂和物欲橫流的社會(huì)中，請(qǐng)不要迷失自我。

進(jìn)入職場(chǎng)，是解決我們生存的需求，滿(mǎn)足我們社交的需要，最能獲得成就感的地方。當(dāng)你面對(duì)重重困難，各方壓力，你一路披荊斬棘，取得最后的勝利的時(shí)候，你可以開(kāi)懷的笑，當(dāng)你流出激動(dòng)的淚水時(shí)，你回想過(guò)去的困難時(shí)候，那都是甜蜜。

面對(duì)失敗，請(qǐng)你認(rèn)真對(duì)待，沒(méi)有失敗過(guò)的人不會(huì)成功。面對(duì)委屈，請(qǐng)你不要抱怨，抱怨只會(huì)給你帶來(lái)負(fù)面的東西。面對(duì)爭(zhēng)吵，請(qǐng)你閉嘴，即使你吵贏(yíng)了，卻失去了客戶(hù)。面對(duì)困難，請(qǐng)你拿出勇氣，往前走一步，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)困難不再是困難。面對(duì)成功，你可以在當(dāng)天晚上盡情的狂歡，明天太陽(yáng)升起的時(shí)候，請(qǐng)你拿掉勝利的光環(huán)，去迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)。這個(gè)光環(huán)只會(huì)給你帶來(lái)壓力，也沒(méi)有人愿意聽(tīng)你炫耀過(guò)去的輝煌，畢竟過(guò)去已經(jīng)過(guò)去了。我們要活在當(dāng)下，善待自己、關(guān)心朋友、愛(ài)護(hù)家人。認(rèn)真做事，禮敬他人。

這是我一個(gè)人混跡職場(chǎng)十年的老生與大家分享的職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。