第一篇：市場拓展年度總結(jié)與下年度規(guī)劃

2011年工作總結(jié)及2012年度工作規(guī)劃

———我于2011年10月份入職，在公司新成立的浩男事業(yè)部負責(zé)我省浩男品牌的加盟拓展工作。以下是我入職以來的工作的總結(jié)、體會，以及對2012年度工作的規(guī)劃，不足之處請領(lǐng)導(dǎo)給予指正。

一 融入永森公司。新的領(lǐng)導(dǎo)班子、新的部門、新的部門、新的同事......永森公司正以全新的姿態(tài)迎接即將到來的2012年的挑戰(zhàn)。作為永森公司的一名員工，我認同公司的價值觀，公司的發(fā)展愿景，并作為我個人奮斗的目標，我將以積極的心態(tài)、團結(jié)所有同事共同推動我們事業(yè)大踏步前進。目前我所在的浩男事業(yè)部的同事們高度團結(jié)、工作積極且嚴格自律，這是一個良好的團隊，作為這個團隊的一員，我深感榮幸。

二 入職以來本職工作的總結(jié)。10月份入職之后在了解的浩男品牌的歷史背景、浩男目前的招商加盟政策、浩男品牌在河南市場的歷史和現(xiàn)狀以及現(xiàn)在浩男男裝的定位、風(fēng)格等信息之后，我們部門對河南市場進行了區(qū)域劃分，我負責(zé)許昌、平頂山、漯河、南陽這四個地區(qū)的拓展工作。我從以下幾方面對入職以來工作進行總結(jié)：

1，工作內(nèi)容：截止目前為止，先后出差許昌市、襄城縣、臨潁縣、南陽市、鎮(zhèn)平縣、內(nèi)鄉(xiāng)縣、西峽縣、平頂山市、魯山縣、寶豐縣、郟縣。在上述地區(qū)開展了加盟拓展工作，并對部門經(jīng)理分配的來銀基浩

男展廳主動考察的部門客戶進行了跟進。

2，遇到的阻力和困難：<1> 開展工作時已錯過拓展好時機，大部分品牌更換已完成，且優(yōu)質(zhì)商圈的門面位置和商場位置也已調(diào)整完畢

<2> 挖掘出的意向客戶也已上了冬裝，資金和庫存問題導(dǎo)致無法年內(nèi)促成合作 <3> 目前浩男品牌的加盟政策與同等品牌相比相對不具備優(yōu)勢，不少意向客戶流失

3，總結(jié)出的經(jīng)驗教訓(xùn)：<1>每個地區(qū)男裝從業(yè)商戶的資料收集到位，并細致篩選鎖定近期可以達成合作的部分客戶重點跟進。<2> 意向不強的客戶也要保持溝通，不能武斷放棄客戶 <3> 每個地區(qū)優(yōu)質(zhì)商圈出現(xiàn)的商鋪轉(zhuǎn)讓這一類的信息一定跟蹤到位。<4> 邀約客戶要有具體日期，不能含糊不清。

4，工作成果：<1> 截止目前，在我負責(zé)區(qū)域收集服裝經(jīng)營者有效信息200個，建立了個人客戶資料庫并提交納入公司客戶資源庫。

<2> 開發(fā)意向客戶8家，年內(nèi)鎖定兩家努力促成合作。<3> 調(diào)查了部分同類男裝品牌的招商政策、定位、價位等，為與客戶談判打下基礎(chǔ)。

三 我的2012年的工作規(guī)劃。2012年對于浩男品牌在河南市場的運作是至關(guān)重要的一年也是極具挑戰(zhàn)的一年，在目前浩男招商加盟政策相對不具備優(yōu)勢的情況下，我們部門本著勇于承擔(dān)、敢于拼搏的精神，對我們明年的工作定下高標準要求。我為自己定下了明年不低于6家的拓店計劃，同時，在開店質(zhì)量上也高標準要求自己，開形象店、開賺錢店。在客戶開發(fā)、店鋪選址、銷售服務(wù)等方面要求自己的工作

更加細致、嚴謹、周到。結(jié)合以上，我列出自己明年工作計劃如下：

1、拓展優(yōu)質(zhì)店鋪6家，為完成部門明年總體任務(wù)盡可能多的爭取多開點、早開店、開好店。

2、所負責(zé)區(qū)域市場調(diào)查及客戶資源建立資料庫

3、協(xié)同商品和督導(dǎo)共同做好客戶服務(wù)工作。即使將客戶需求、市場情況、每個客戶的情況匯報相關(guān)部門，力爭浩男品牌的客戶服務(wù)和客戶管理做到高水準。

4、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識技能，以公司需求為導(dǎo)向，以服務(wù)于公司為目標，深入服裝行業(yè)做行業(yè)的精英，做不但能打江山，更能守江山、興江山的優(yōu)秀員工.以上是我對入職以來的工作的總結(jié)和對2012年工作的整體規(guī)劃，如有與公司整體前進步伐相悖、或需引導(dǎo)指正之處，請領(lǐng)導(dǎo)給予指引、修正。

浩男事業(yè)部區(qū)域拓展經(jīng)理2011年12月18日

第二篇：市場拓展總結(jié)與下規(guī)劃

2011年工作總結(jié)及2012工作規(guī)劃

我于2011年8月份入職，在公司新成立的深東浩中國區(qū)事業(yè)部負責(zé)全國深東浩品牌的加盟拓展工作。以下是我入職以來的工作的總結(jié)、體會，以及對2012工作的規(guī)劃，不足之處請領(lǐng)導(dǎo)給予指正。

一 融入深東浩公司。新的領(lǐng)導(dǎo)班子、新的工作環(huán)境, 新的部門、新的同事！目前深東浩服裝公司正以全新的姿態(tài)迎接即將到來的2012年的挑戰(zhàn)。作為深東浩公司的市場拓展經(jīng)理，我認同公司的價值觀，公司的發(fā)展愿景，并作為我個人奮斗的目標，我將以積極的心態(tài)、團結(jié)所有同事共同推動我們事業(yè)大踏步前進。目前我所在的深東浩中國區(qū)事業(yè)部的同事們高度團結(jié)、工作積極且嚴格自律，這是一個良好的團隊，作為這個團隊的一員，我深感榮幸。

二 入職以來本職工作的總結(jié)。8月份入職之后在了解了深東浩品牌的歷史背景、深東浩目前的招商加盟政策、深東浩品牌在全國市場的歷史和現(xiàn)狀以及現(xiàn)在深東浩男裝的定位、風(fēng)格等信息之后，我們部門對全國市場進行了區(qū)域劃分，我負責(zé)全國以下區(qū)域的拓展工作：北京、新疆、內(nèi)蒙古、河北、山西、黑龍江、海南、吉林、上海、江蘇、云南、河南、廣西、山東、貴州、廣東廣州：（韶關(guān)、佛山、江門、茂名、陽江、惠州、中山、潮州）

為此，我從以下幾方面對入職以來工作進行總結(jié)：

1，拓展工作：入司以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，對深東浩

品牌以全面了解，并清楚的了解到公司各方的實力以及工作環(huán)境，和公司的宏觀發(fā)展！在以上基礎(chǔ)上，本人積極努力工作，并對深東浩品牌進行了一系列的解說和宣傳！

2：公司發(fā)布會：在入司后，不到三個月的時間里，公司舉辦了第一次大型的品牌動態(tài)發(fā)布會，在本次發(fā)布會中，本人結(jié)合各方資源進行邀請，共邀請了26家客戶來參加！并在發(fā)布會中，努力與到場客戶進行溝通交流，解說深東浩品牌的各方優(yōu)勢和政策，確定了一定的意向加盟商！并為品牌的發(fā)展起到一定的作用！至此，希望我們今后會有更多更好的發(fā)布會活動來推廣宣傳深東浩品牌，為拓展全國市場打下基礎(chǔ)！

3：遇到的阻力和困難：<1> 正式開展工作時已錯過今年拓展的好時機，大部分品牌更換已完成，且優(yōu)質(zhì)商圈的門面位置和商場位置也已調(diào)整完畢！<2> 挖掘出的意向客戶很多資金不足！有資金的，在短時間內(nèi)無法找到合適的經(jīng)營場地！<3> 目前深東浩品牌的知名度與同類品牌相比相對不具備優(yōu)勢，以及缺少大型的形像店和好的商場店，并且推廣力度小，推廣時間過短，知名度上得不到認可，不少意向客戶流失！

4：總結(jié)出的經(jīng)驗教訓(xùn)：<1>對各方面有意經(jīng)營時尚男裝的客戶資料收集還要加強，并細致篩選鎖定近期可以達成合作的部分客戶重點跟進。<2> 意向不強的客戶也要保持溝通，不能武斷放棄客戶 <3> 每個地區(qū)優(yōu)質(zhì)商圈出現(xiàn)的商鋪轉(zhuǎn)讓這一類的信息一定跟蹤到位。<4> 邀約客戶要有具體日期，不能含糊不清。

5：拓展成績及回款：<1> 截止目前，在我負責(zé)區(qū)域收集服裝經(jīng)營者有效信息300個以上，建立了個人客戶資料庫。<2>本人先后開發(fā)確定的客戶如下：一家省級代理，三家單店加盟！分別為：東莞茶山加盟店，佛山順德北窖加盟店，貴州遵義加盟店，江蘇省級代理商！現(xiàn)手中還有多家客戶意向強烈，我相信在明年上半年會全部開發(fā)拓展成功！<3> 調(diào)查了部分同類男裝品牌的招商政策、定位、價位等，為與客戶談判打下基礎(chǔ)。<4>在以上拓展客戶中，本人共為公司在除去裝修款外，共回款達：610000元！

三 我的2012年的工作規(guī)劃。2012年對于深東浩品牌在全國市場的運作是至關(guān)重要的一年也是極具挑戰(zhàn)的一年，在目前深東浩品牌各方條件以及知名度還不是很成熟的條件下，我們部門本著勇于承擔(dān)、敢于拼搏的精神，對我們明年的工作定下高標準要求。我為自己定下了明年不低于15家店的拓店計劃，并要求自已回款達到不低于800萬同時，在開店質(zhì)量上也高標準要求自己，開形象店、開賺錢店。在客戶開發(fā)、店鋪選址、銷售服務(wù)等方面要求自己的工作更加細致、嚴謹、周到。結(jié)合以上，我列出自己明年工作計劃如下：

1、拓展省級代理商2家，區(qū)域代理商以級單店加盟商共計15家，年底回款額目標為2000萬，為完成部門明年總體任務(wù)盡可能多的爭取多開店、早開店、開好店。多回款，早回款！

2、所負責(zé)區(qū)域市場調(diào)查及客戶資源建立資料庫

3、協(xié)同商品和督導(dǎo)共同做好客戶服務(wù)工作。即使將客戶需求、市

場情況、每個客戶的情況匯報相關(guān)部門，力爭深東浩品牌的客戶服務(wù)和客戶管理做到高水準。

4、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識技能，以公司需求為導(dǎo)向，以服務(wù)于公司為目標，深入服裝行業(yè)做行業(yè)的精英，做不但能打江山，更能守江山、興江山的優(yōu)秀員工.以上是我對入職以來的工作的總結(jié)和對2012年工作的整體規(guī)劃，如有與公司整體前進步伐相悖、或需引導(dǎo)指正之處，請領(lǐng)導(dǎo)給予指引、修正。

深東浩中國區(qū)事業(yè)部拓展經(jīng)理何江海

2011年12月31日

第三篇：2011年市場總結(jié)與2012市場規(guī)劃00

十二月份個人總結(jié)

時光荏苒，轉(zhuǎn)眼上線二個多月了，再次回顧十二月，緊張而又平淡，但就在這一個個緊張而又平淡的日子里我有了進步，但是離自己的目標、完成情況差強人意，下面我就上個月的工作做一個簡單的匯報總結(jié)，總結(jié)來說原因分析為客觀、主觀兩大方面。

客觀原因：

一、大多數(shù)消費者沒有保險概念；

二、消費者太抗拒電話銷售渠道，不太相信，很反感。

主觀原因：

一、不會下風(fēng)險意識，即使下風(fēng)險意識，講出來也沒情感；

二、不會掌握下單的時機；

三、鋪墊做的不夠好，導(dǎo)致問客戶要卡號、身份證號都以失敗告終；

四、解決問題時，語速過急。

繼往開來，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，為新的一年做好準備，2012年月1月份個人認為應(yīng)該從以下幾個方面尋求突破：

一、心態(tài)保持平穩(wěn)；

二、加強專業(yè)水平，做好產(chǎn)品對比；

三、下風(fēng)險意識時，講的要有感情。

最后，我希望于老大能夠多聽我的錄音，給我找出不足點，給我一些解決方法。

一月份為自己定的目標是一萬二，希望盡自己之力，全力以赴，努力完成。

我相信我們劍指天峰俊越組在于老大的帶領(lǐng)下，一定會有所突破。俊越組的所有伙伴，一起加油、加油、加油！！

俊越劉秋霞

2011/12/25

第四篇：市場拓展

市場拓展

市場拓展顧名思義開拓和擴展市場.做市場的都明白,如何將我們的服務(wù)和產(chǎn)品的市場擴大化,是市場拓展的核心任務(wù).市場拓展的內(nèi)容概述為:市場拓展需要通過市場調(diào)查分析確定市場需求根據(jù)市場需求進行產(chǎn)品定位和市場定位在明確了產(chǎn)品市場和產(chǎn)品銷售對象后,制定詳細的市場推廣策劃方案借助宣傳媒體(電臺電視廣告平面媒體廣告終端廣告等多種方案形式組合),展銷展會,網(wǎng)絡(luò)推廣,電話營銷,電子商務(wù)平臺,約洽上門推廣,終端銷售等方式,提升產(chǎn)品和服務(wù)在市場的認知度和影響力從而獲得更大的市場份額.市場拓展分幾個層次:一.在現(xiàn)有的資源狀況的基礎(chǔ)上,可以這樣操作:1.明確市場目標定位2.針對目標客戶的需求調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計,價格設(shè)計;3.向目標專業(yè)客戶宣傳推廣(推廣形式多種多樣,有學(xué)術(shù)研討會,展覽,專業(yè)雜志廣告,人力推廣;人力推廣就是寄資料,發(fā)傳真,打電話,上門約洽等;)4.有一定的市場份額或市場成熟到一定時期后,可以進行系列的促銷.5.公關(guān)活動:如贊助,捐贈儀器給某公益機構(gòu);二.如果公司的決策人思路放寬,還可以這樣做1.走OEM方向2.做好市場調(diào)研后,走品牌路線

3.將有技術(shù)優(yōu)勢的某類產(chǎn)品,鍛造成為公司的核心競爭產(chǎn)品,并成為行業(yè)標準的榜樣.4.將生產(chǎn)與技術(shù)管理兩個模塊分開,實行不同的企業(yè)文化,不同的戰(zhàn)略規(guī)劃,不同的發(fā)展定位.

第五篇：公司規(guī)劃與市場展望

公司規(guī)劃與市場展望

目標：12012年下半年公司實體化。年產(chǎn)1000噸加工工廠一間。公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度。

市場分析：

從未來發(fā)展看，生物柴油的購買商主要有煉油廠、發(fā)電廠、輪船航運公司以及流通領(lǐng)域的 中間商。隨著改革開放的不斷深入，在全球經(jīng)濟一體化的進程中，中國的經(jīng)濟水平將進一步提高，對能源的需求有增無減，只要把關(guān)于生物柴油的研究成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，形成產(chǎn)業(yè)鏈接。生物柴油在柴油引擎、柴油發(fā)電廠和農(nóng)村燃料等方面的應(yīng)用前景非常廣闊。

經(jīng)營方案：

組建工廠，利用原材料自給自足的優(yōu)勢，以示范點的模式進行生產(chǎn)生物柴油，由于產(chǎn)量的限制，可以首先與一些中小型企業(yè)合作，以公司為品牌向全國市場推廣。在廣西，云南，貴州，海南等地向農(nóng)民推廣種植麻風(fēng)樹，以保證原材料的供應(yīng)，大規(guī)模的種植也將降低榨油成本。

充分利用麻風(fēng)樹特性，使附加值達到最大化，如：飼料，肥料，燃料，毒蛋白，藥品，活性炭等。形成產(chǎn)業(yè)鏈，為未來生產(chǎn)擴張做鋪墊。培育優(yōu)質(zhì)種苗，在填補市場空缺的同時也保證了產(chǎn)量。

以市場需求為基準做產(chǎn)業(yè)鏈相應(yīng)的調(diào)整，在全球能源稀缺的同時，消費者更加注重對健康的增值，而麻風(fēng)樹本身的價值恰恰符合人們需要的藥物價值。這也是一個良好的市場的需求，如果可以達到合理的利用，相信會獲得不錯的成效。先以海南為中心，與當(dāng)?shù)氐乃帍S合作，可以先以低廉的價格向藥廠出售，成為相對穩(wěn)定的供應(yīng)商，地基打穩(wěn)后在相對加價擴大合作的廠商。

抓住企業(yè)優(yōu)勢，加強專利的理念，創(chuàng)造良好的科技生產(chǎn)，以便在未來的發(fā)展中減少競爭。培養(yǎng)專業(yè)性人才，團隊建設(shè)，團隊管理，團隊培訓(xùn)，實現(xiàn)現(xiàn)代化企業(yè)。

總結(jié)：

在原油日益枯竭的今天，未來生物能源一定是世界能源的主流，配合相關(guān)法律法規(guī)，利用產(chǎn)品在市場的特殊性，讓企業(yè)達到預(yù)期目標。