第一篇：九種常見抗拒處理技巧

九種常見抗拒處理技巧

在銷售過程中，銷售顧問常常會(huì)遇見客戶提出的多種多樣的反對(duì)意見。然而，當(dāng)我們的銷售顧問在面對(duì)這些抗拒的時(shí)候往往束手無策，無言以對(duì)?？偨Y(jié)起來，其實(shí)我們可以把客戶的抗拒歸納為九種類型，由于客戶的異議時(shí)常是成功銷售的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。所以銷售顧問必須了解這九種不同的客戶抗拒。當(dāng)客戶提出時(shí)能夠分辯其類型，再以事先準(zhǔn)備好的方法合理應(yīng)對(duì)：

一、一般推銷抗拒

這是在每一次銷售的過程中客戶都會(huì)經(jīng)歷到的感受。在今天這種推銷訊息充斥的社會(huì)中，人們對(duì)銷售言辭的抗拒感是一種非常自然的現(xiàn)象。我們發(fā)現(xiàn)80%的人對(duì)你所傳遞的訊息都會(huì)表示沒有興趣。解決對(duì)策：你必須設(shè)計(jì)一個(gè)強(qiáng)而有力，吸引他注意的開場白來開始你的銷售會(huì)談，以克服這種推銷的抗拒感。

二、要求更多的資料

比如客戶認(rèn)為對(duì)產(chǎn)品和賣點(diǎn)不夠了解，缺乏信心。

解決策略：其實(shí)這是一種你求之不得的抗拒，當(dāng)客戶說“我不懂”的時(shí)候，你有要立刻解釋清楚，并且贊許他的敏銳，謝謝他的問題。

三、反對(duì)性抗拒

當(dāng)客戶無法認(rèn)同你的觀點(diǎn)，表示不相信你的判斷或者觀點(diǎn)。

解決策略：拿出客觀、權(quán)威的資料或案例，以統(tǒng)計(jì)的數(shù)字資料或是原始文件的印本去解決客戶的問題，當(dāng)取得他的認(rèn)同后，再繼續(xù)下面的談判。

四、主觀性抗拒

這是根據(jù)個(gè)人主觀意識(shí)所提出的反對(duì)意見，比方客戶說：“我不喜歡這個(gè)顏色哎！”；“這個(gè)對(duì)我們不適用！”這種個(gè)人感性的異議所傳遞的訊息是你忽略了他本身的需求。

解決策略：將話題轉(zhuǎn)到客戶身上，向客戶詢問：“你希望作什么用呢？”“在哪里？誰來用？如何用？為何？”等等。將主觀抗拒轉(zhuǎn)為和客戶談話或提問的主題內(nèi)容。

五、惡意抗拒

客戶針對(duì)你個(gè)人提出反對(duì)意見，如專業(yè)性、態(tài)度、服務(wù)等等。

解決策略：最好的方法是忽略它。不予理會(huì)它。不要認(rèn)為這是針對(duì)你個(gè)人的抗拒，如果你無法忽略它，就克服它；無法克服就置之一笑！如果無法置之一笑，就代

表這個(gè)對(duì)你的侮辱可能真的有些道理，你應(yīng)該要仔細(xì)地思考客戶為什么

六、客戶提出的借口

例如，客戶說“沒有時(shí)間”“負(fù)擔(dān)不起”“資金沒到位”等等。

解決策略：了解客戶是真的不想要買還是只是在找借口，他的真正抗拒到底在哪里。試探你的客戶，繼續(xù)給他一些購買的理由，讓客戶主動(dòng)說出或者自己找出客戶借口的真正原因。

七、炫耀的抗拒

當(dāng)客戶認(rèn)為他懂的比你還要多，很多東西不需要銷售顧問來講解。

解決策略：放低自己的姿態(tài)，學(xué)會(huì)謙和地附合他，使他的自我價(jià)值提高，滿 足他的心里需求。讓客戶對(duì)你不反感，那么，客戶才有和你交易的可能。

八、沉默的抗拒

客戶不提出自己真實(shí)的想法，默不作聲。不愿意和銷售顧問一起分享心中所想。

解決策略：巧妙的提問并仔細(xì)聆聽。例如：“介意我問一下，是不是錢的問題呢？”“我有個(gè)問題不知道該不該問，您是不是還要回家和夫人商量下呢？”等。一直問下去，最后的原因往往就是真正的原因。

九、最后的鴻溝

就是所有過程都進(jìn)行的非常順利，當(dāng)準(zhǔn)備簽單時(shí)，客戶在幾乎找不到任何借口的時(shí)候說：“我們下次再談，好不好？”“我先回公司開個(gè)會(huì)再來吧？”

解決策略：假裝沒聽到，你要繼續(xù)問他：“你確定是要全款嗎？不考慮下分期？”或者說：“你要金色還是黑色呢？”轉(zhuǎn)移客戶想法，打消客戶閃念間的疑慮，達(dá)成最終的成交。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每個(gè)客戶平均會(huì)有3個(gè)以上的抗拒，而成交客戶的抗拒平均有7個(gè)以上。處理好客戶的抗拒是通往成功銷售的金鑰匙。無論我們在任何一種情況下，都要冷靜面對(duì)客戶抗拒。熟悉這九種類型的抗拒，挖掘客戶的抗拒背后的真正原因，并針對(duì)你的產(chǎn)品列出完整的解決方法之后，你就可以順利地結(jié)束銷售談判，完成簽單了！

第二篇：九種常見應(yīng)用文格式

安徽省定遠(yuǎn)三中2009級(jí)高二年級(jí)

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十種常見應(yīng)用文格式

1．一般書信

一般書信包括五個(gè)部分：（1）稱呼。信紙第一行頂格寫，后面加冒號(hào)。（2）正文。第二行空兩格寫起，轉(zhuǎn)行頂格。可有若干段落。（3）結(jié)尾。正文寫完，如果正文最后一行空格比較多，可以接著寫“此致”、“?！钡仍~語，否則，另起一行空兩格或四格寫“此致”、“?！钡仍~語。然后另起一行頂格寫“敬禮”、“進(jìn)步”等祝頌語。（4）署名。一般寫在祝頌詞下行的后半行。（5）日期。寫在署名下一行，靠右邊寫上年月日。

例1： 毛澤東給徐特立的信

徐老同志：

你是我二十年前的先生，你現(xiàn)在仍然是我的先生，你將來必定還是我的先生。當(dāng)革命失敗的時(shí)候，許多共產(chǎn)黨員離開了共產(chǎn)黨，有些甚至跑到敵人那邊去了，你卻在一九二七年秋天加入共產(chǎn)黨，而且取的態(tài)度是十分積極的。從那時(shí)至今長期的艱苦斗爭中，你比許多青年壯年黨員還要積極，還要不怕困難，還要虛心學(xué)習(xí)新的東西。什么“老”，什么“身體精神不行”，什么“困難障礙”，在你面前都被降服了。而在有些人面前呢？卻做了畏葸不前的借口。你是懂得很多而時(shí)刻以為不足，而在有些人本來只有“半桶水”，卻偏要“淌得很”。你是心里想的就是口里說的與手里做的，而在有些人他們心之某一角落，卻不免藏著一些腌腌臜臜的東西。你是任何時(shí)候都是同群眾在一塊的，而在有些人卻似乎以脫離群眾為快樂。你是處處表現(xiàn)自己就是服從黨的與革命的紀(jì)律之模范，而在有些人卻似乎認(rèn)為紀(jì)律只是束縛人家的，自己并不包括在內(nèi)。你是革命第一，工作第一，他人第一，而在有些人卻是出風(fēng)頭第一，休息第一，與自己第一。你總是揀難事做，從來也不躲避責(zé)任，而在有些人則只愿意揀輕松事做，遇到擔(dān)當(dāng)責(zé)任的關(guān)頭就躲避了。所有這些方面我都是佩服你的，愿意繼續(xù)地學(xué)習(xí)你的，也愿意全黨同志學(xué)習(xí)你。當(dāng)你六十歲生日的時(shí)候?qū)戇@封信祝賀你，愿你健康。

此致

革命的敬禮！

毛澤東

一九三七年一月三十日于延安

2．啟事

啟事的寫法是：第一行正中寫啟事的名稱，如“征文啟事”。第二行空兩格起，寫啟事內(nèi)容。末尾右下方分兩行寫署名、日期。啟事的有些內(nèi)容要十分具體明確，如地址、時(shí)間、聯(lián)系辦法等。有些內(nèi)容就不應(yīng)寫得具體明確，如“失物招領(lǐng)”中有關(guān)失物的詳情，以防冒領(lǐng)。安徽省定遠(yuǎn)三中2009級(jí)高二年級(jí)

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例2：

《國慶特刊》征稿啟事

為了歡慶中華人民共和國XX華誕，班委會(huì)討論決定，我班出一期“國慶特刊”。希望全班同學(xué)踴躍投稿。具體要求：

一、內(nèi)容能表達(dá)我們年輕一代對(duì)祖國對(duì)黨的無限熱愛之情，體裁不拘。

二、500字左右，要用稿紙謄寫清楚。

三、稿件請(qǐng)于9月20日前交給宣傳委員黃玲玲同學(xué)。

高二（）班墻報(bào)編輯組

X月X日

3．通知

（1）標(biāo)題：第一行居中寫明“通知”或“關(guān)于XX 的通知”。

（2）稱呼：換行頂格寫明被通知方的名稱，后用冒號(hào)。

（3）正文：另起一行空兩格寫通知內(nèi)容，如會(huì)議通知包括會(huì)議內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)、出席對(duì)象和有關(guān)準(zhǔn)備事項(xiàng)等。

（4）署名：正文下一行的右下方寫發(fā)出通知的單位或組織。（5）日期：寫在署名下一行的右邊。例3：

通 知

各班班主任和政治老師：

茲定于X月X日（星期X）下午三時(shí)在校黨支部辦公室召開班主任和政治老師會(huì)議，討論研究怎樣加強(qiáng)學(xué)校政治思想工作問題。請(qǐng)充分準(zhǔn)備意見，準(zhǔn)時(shí)參加。

黨支部辦公室（蓋章）

X年X月X日

4． 申請(qǐng)書

（1）標(biāo)題：第一行居中寫明“申請(qǐng)”或“XXX申請(qǐng)”，加上標(biāo)明性質(zhì)的字樣。（2）稱呼：換行頂格寫接收申請(qǐng)書的單位名稱或領(lǐng)導(dǎo)同志姓名，后用冒號(hào)。

（3）正文：另起一行空兩格寫申請(qǐng)內(nèi)容。內(nèi)容應(yīng)包括三個(gè)方面：第一，申請(qǐng)什么，要求批準(zhǔn)什么；第二，提出申請(qǐng)的目的和理由；第三，表明自己的態(tài)度（或決心、愿望等）。（4）結(jié)尾：寫表示敬意之類的專用語。（5）署名。

（6）日期。

申請(qǐng)書與請(qǐng)柬、感謝信、倡議書等屬于專用信。申請(qǐng)書除第一行居中寫申請(qǐng)名稱外，其于部分與一般書信的格式一樣。請(qǐng)求的事情一定要寫明確，理由要充分，言辭也要懇切。

5． 廣播稿

（1）要通俗化、口語化。（2）簡潔明了。（3）生動(dòng)活潑。安徽省定遠(yuǎn)三中2009級(jí)高二年級(jí)

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（4）音調(diào)和諧。（5）新、快、短。

例： 2010年秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)廣播稿件

致長跑運(yùn)動(dòng)員

人類的力量在那一剎那展現(xiàn)，拚搏在那一瞬間化為生命的起點(diǎn)，在那一刻萬物化為虛有，只知道，勝利并不遙遠(yuǎn)。

抬起頭往往前面，終點(diǎn)線已依稀可見。無數(shù)個(gè)日日夜夜的辛勞，將在近日兌現(xiàn)。

灑一把艱辛的汗水，繼續(xù)抬起疲倦的腳步，爆發(fā)的一吼氣貫長虹，繼續(xù)向前，不論成功與否，你已曾經(jīng)擁有。曾記否，在終點(diǎn)歡呼，震驚四周。

6．說明書

（1）實(shí)用性。（2）科學(xué)性。（3）突出特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)特征。（4）用語通俗簡明。說明書是一種實(shí)用性說明文體，常用于對(duì)工農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷售、書籍資料出版及電影戲劇演出等等的說明介紹。說明書有兩種形式：條款式和短文式。

7．新聞

（1）標(biāo)題：是新聞內(nèi)容的提要。除正題外，前面可家加引題，后面可加副題。（2）導(dǎo)語：開門見山，簡明扼要地寫出新聞事實(shí)或中心。有敘述式導(dǎo)語、描寫式導(dǎo)語提問式導(dǎo)語等。

（3）主體部分：具體展開事實(shí)的敘述或進(jìn)一步突出中心。

新聞及時(shí)、準(zhǔn)確地報(bào)道國內(nèi)外新近發(fā)生的重要事件，一般篇幅較短?；疽厥菚r(shí)間、地點(diǎn)、事件等。內(nèi)容必須真實(shí)，要“用事實(shí)說話”。

例：

中央電視臺(tái)新大樓今日動(dòng)工 2007年底竣工

本報(bào)訊（記者 洪燕杰 通訊員黎方益張宏云）記者從城建集團(tuán)獲悉，備受關(guān)注的央視新臺(tái)址B標(biāo)段今天上午破土動(dòng)工，工程將于2007年底竣工。

中央電視臺(tái)新臺(tái)址建設(shè)工程位于朝陽路和東三環(huán)交界處的CBD中央商務(wù)區(qū)內(nèi)。作為建國以來國家建設(shè)單體最大的公共文化設(shè)施，是2008年北京奧運(yùn)會(huì)的重要配套設(shè)施之一。今天上午，記者在施工現(xiàn)場看到，雖然整個(gè)工地占地高達(dá)19.7萬平方米，但由于沒有占路，工地周邊交通暫未受影響。

8．廣告

（1）廣告大致可以分為商業(yè)廣告和公益廣告兩大類。

（2）商業(yè)廣告由標(biāo)題、正文、聯(lián)系方式三部分構(gòu)成。正文應(yīng)突出產(chǎn)品、企業(yè)的特點(diǎn)。（3）公益廣告應(yīng)突出主題的鮮明性、語言的文學(xué)性。

例1：

北京環(huán)宇翻譯公司業(yè)務(wù)廣告

本公司隸屬新華社參編部，有高中級(jí)各語種專職翻譯200余名，翻譯力量雄厚，語種齊全，服務(wù)質(zhì)量一流。歡迎各界朋友前來洽談業(yè)務(wù)。安徽省定遠(yuǎn)三中2009級(jí)高二年級(jí)

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電話：010-XXX 地址：北京市XX區(qū)XX路XX號(hào) 例2：

交通文明廣告詞

文明行駛是安全的保證，安全暢通是文明的象征。停一停，暢通與你同行；讓一讓，安全與你相伴。斑馬線是平安線，紅綠燈是生命燈。

禮讓——讓出海闊天空，爭搶——搶出飛來橫禍。開車多一份小心，家人多一份安心。人人需要文明交通，交通需要人人文明。

小心出行，平安總相伴；大意駕駛，災(zāi)難常臨頭。

9．請(qǐng)假條

（1）標(biāo)題：第一行居中寫明“請(qǐng)假條”。（2）稱呼：第一行頂格寫，后用冒號(hào)。

（3）正文：另起一行空兩格寫請(qǐng)假內(nèi)容，交代請(qǐng)假原因、請(qǐng)假起止時(shí)間、請(qǐng)求準(zhǔn)假等。（4）此致、敬禮

（5）署名（代請(qǐng)假，須在署名前注明“代請(qǐng)假人：”字樣，署名需是代請(qǐng)假人姓名）（6）日期 例1：

請(qǐng)假條

李老師：

因我的生活費(fèi)所剩無幾，需回家去取，特向您請(qǐng)假兩天（9月16、17日）。請(qǐng)您批準(zhǔn)。

此致 敬禮

學(xué)生：張小光 2011年5月4日

例2：

請(qǐng)假條 李老師：

因張小光生病需要休息，讓我代他向您請(qǐng)假兩天（5月4、5日）。請(qǐng)您批準(zhǔn)。

此致 敬禮

代請(qǐng)假人：李大龍 2011年5月4日 安徽省定遠(yuǎn)三中2009級(jí)高二年級(jí)

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10、倡議書

倡議書是為倡議、發(fā)起某項(xiàng)活動(dòng)而寫的號(hào)召性的公開提議性的專用書信。倡議書一般由標(biāo)題、稱呼、正文、結(jié)尾、落款五部分組成。

(一)標(biāo)題

在第一行正中用較大的字體寫“倡議書”三個(gè)字。另外，標(biāo)題還可以由倡議內(nèi)容和文種名共同組成。如“把遺體交給醫(yī)學(xué)界利用的倡議書 ”。

(二)稱呼

倡議書的稱呼可根據(jù)倡議的對(duì)象而選用適當(dāng)?shù)姆Q呼。如“廣大的青少年朋友們：”、“廣大的婦女同胞們：”等。有的倡議書也可不用稱呼，而在正文中指出。

(三)正文

正文內(nèi)容一般包括以下一些方面：

1.寫倡議書的背景原因和目的

倡議書的發(fā)出貴在引起廣泛的響應(yīng)，只有交代清楚倡議活動(dòng)的原因，以及當(dāng)時(shí)的各種背景事實(shí)，并申明發(fā)布倡議的目的，人們才會(huì)理解和信服，才會(huì)自覺的行動(dòng)。這些因素交待不清就會(huì)使人覺得莫名其妙，難以響應(yīng)。

2.寫明倡議的具體內(nèi)容和要求

這是正文的重點(diǎn)部分。倡議的內(nèi)容一定要具體化。開展怎樣的活動(dòng)，都做哪些事情，具體要求是什么，它的價(jià)值和意義都有哪些均需一一寫明。

倡議的具體內(nèi)容一般是分條開列的，這樣寫往往清晰明確，一目了然。

(四)結(jié)尾

結(jié)尾要表示倡議者的決心和希望或者寫出某種建議。倡議書一般不在結(jié)尾寫表示敬意或祝愿的話。

(五)落款

落款即在右下方寫明倡議者單位、集體或個(gè)人的名稱或姓名，署上發(fā)倡議的日期。例：

倡議書

全校師生：

今年我國長江流域和嫩江流域，產(chǎn)生了建國以來的特大洪水，給國家造成了龐大的財(cái)產(chǎn)損失，給災(zāi)區(qū)人民的生活帶來極大不便。

安徽省定遠(yuǎn)三中2009級(jí)高二年級(jí)

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在社會(huì)主義大家庭里，“一方有難，八方支援”是共產(chǎn)主義精神的體現(xiàn)。我們倡議全校師生 捐款捐物來幫助災(zāi)區(qū)人民渡過難關(guān)。“一分錢，一件衣”，錢物有價(jià)，情義無價(jià)，貴在大家的支持。希望大家盡己所能，熱情地伸出友誼的雙手，為災(zāi)區(qū)人民做出貢獻(xiàn)，愿意捐款的師生請(qǐng)到學(xué)生會(huì)辦公室聯(lián)系。

學(xué)生會(huì)

年 月 日

第三篇：九種常見應(yīng)用文格式

安徽省定遠(yuǎn)三中2009級(jí)高二年級(jí)

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十種常見應(yīng)用文格式

1．一般書信

一般書信包括五個(gè)部分：（1）稱呼。信紙第一行頂格寫，后面加冒號(hào)。（2）正文。第二行空兩格寫起，轉(zhuǎn)行頂格。可有若干段落。（3）結(jié)尾。正文寫完，如果正文最后一行空格比較多，可以接著寫“此致”、“?！钡仍~語，否則，另起一行空兩格或四格寫“此致”、“?！钡仍~語。然后另起一行頂格寫“敬禮”、“進(jìn)步”等祝頌語。（4）署名。一般寫在祝頌詞下行的后半行。（5）日期。寫在署名下一行，靠右邊寫上年月日。

例1： 毛澤東給徐特立的信 徐老同志：

你是我二十年前的先生，你現(xiàn)在仍然是我的先生，你將來必定還是我的先生。當(dāng)革命失敗的時(shí)候，許多共產(chǎn)黨員離開了共產(chǎn)黨，有些甚至跑到敵人那邊去了，你卻在一九二七年秋天加入共產(chǎn)黨，而且取的態(tài)度是十分積極的。從那時(shí)至今長期的艱苦斗爭中，你比許多青年壯年黨員還 安徽省定遠(yuǎn)三中2009級(jí)高二年級(jí)

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要積極，還要不怕困難，還要虛心學(xué)習(xí)新的東西。什么“老”，什么“身體精神不行”，什么“困難障礙”，在你面前都被降服了。而在有些人面前呢？卻做了畏葸不前的借口。你是懂得很多而時(shí)刻以為不足，而在有些人本來只有“半桶水”，卻偏要“淌得很”。你是心里想的就是口里說的與手里做的，而在有些人他們心之某一角落，卻不免藏著一些腌腌臜臜的東西。你是任何時(shí)候都是同群眾在一塊的，而在有些人卻似乎以脫離群眾為快樂。你是處處表現(xiàn)自己就是服從黨的與革命的紀(jì)律之模范，而在有些人卻似乎認(rèn)為紀(jì)律只是束縛人家的，自己并不包括在內(nèi)。你是革命第一，工作第一，他人第一，而在有些人卻是出風(fēng)頭第一，休息第一，與自己第一。你總是揀難事做，從來也不躲避責(zé)任，而在有些人則只愿意揀輕松事做，遇到擔(dān)當(dāng)責(zé)任的關(guān)頭就躲避了。所有這些方面我都是佩服你的，愿意繼續(xù)地學(xué)習(xí)你的，也愿意全黨同志學(xué)習(xí)你。當(dāng)你六十歲生日的時(shí)候?qū)戇@封信祝賀你，愿你健康。

此致 革命的敬禮！安徽省定遠(yuǎn)三中2009級(jí)高二年級(jí)

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毛澤東

一九三七年一月三十日于延安 2．啟事

啟事的寫法是：第一行正中寫啟事的名稱，如“征文啟事”。第二行空兩格起，寫啟事內(nèi)容。末尾右下方分兩行寫署名、日期。啟事的有些內(nèi)容要十分具體明確，如地址、時(shí)間、聯(lián)系辦法等。有些內(nèi)容就不應(yīng)寫得具體明確，如“失物招領(lǐng)”中有關(guān)失物的詳情，以防冒領(lǐng)。

例2：

《國慶特刊》征稿啟事

為了歡慶中華人民共和國XX華誕，班委會(huì)討論決定，我班出一期“國慶特刊”。希望全班同學(xué)踴躍投稿。具體要求：

一、內(nèi)容能表達(dá)我們年輕一代對(duì)祖國對(duì)黨的無限熱愛之情，體裁不拘。

二、500字左右，要用稿紙謄寫清楚。

三、稿件請(qǐng)于9月20日前交給宣傳委員黃玲玲同學(xué)。安徽省定遠(yuǎn)三中2009級(jí)高二年級(jí)

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高二（）班墻報(bào)編輯組

X月X日 3．通知

（1）標(biāo)題：第一行居中寫明“通知”或“關(guān)于XX 的通知”。

（2）稱呼：換行頂格寫明被通知方的名稱，后用冒號(hào)。（3）正文：另起一行空兩格寫通知內(nèi)容，如會(huì)議通知包括會(huì)議內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)、出席對(duì)象和有關(guān)準(zhǔn)備事項(xiàng)等。（4）署名：正文下一行的右下方寫發(fā)出通知的單位或組織。

（5）日期：寫在署名下一行的右邊。例3：

通 知

各班班主任和政治老師：

茲定于X月X日（星期X）下午三時(shí)在校黨支部辦公室召開班主任和政治老師會(huì)議，討論研究怎樣加強(qiáng)學(xué)校政治思想工作問題。請(qǐng)充分準(zhǔn)備意見，準(zhǔn)時(shí)參加。安徽省定遠(yuǎn)三中2009級(jí)高二年級(jí)

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黨支部辦公室（蓋章）

年X月X日

4． 申請(qǐng)書

（1）標(biāo)題：第一行居中寫明“申請(qǐng)”或“XXX申請(qǐng)”，加上標(biāo)明性質(zhì)的字樣。

（2）稱呼：換行頂格寫接收申請(qǐng)書的單位名稱或領(lǐng)導(dǎo)同志姓名，后用冒號(hào)。

（3）正文：另起一行空兩格寫申請(qǐng)內(nèi)容。內(nèi)容應(yīng)包括三個(gè)方面：第一，申請(qǐng)什么，要求批準(zhǔn)什么；第二，提出申請(qǐng)的目的和理由；第三，表明自己的態(tài)度（或決心、愿望等）。（4）結(jié)尾：寫表示敬意之類的專用語。（5）署名。（6）日期。

申請(qǐng)書與請(qǐng)柬、感謝信、倡議書等屬于專用信。申請(qǐng)書除第一行居中寫申請(qǐng)名稱外，其于部分與一般書信的格式一樣。請(qǐng)求的事情一定要寫明確，理由要充分，言辭也要懇切。5． 廣播稿 安徽省定遠(yuǎn)三中2009級(jí)高二年級(jí)

語文補(bǔ)充資料

（1）要通俗化、口語化。（2）簡潔明了。（3）生動(dòng)活潑。（4）音調(diào)和諧。（5）新、快、短。

例： 2010年秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)廣播稿件

致長跑運(yùn)動(dòng)員

人類的力量在那一剎那展現(xiàn)，拚搏在那一瞬間化為生命的起點(diǎn)，在那一刻萬物化為虛有，只知道，勝利并不遙遠(yuǎn)。

抬起頭往往前面，終點(diǎn)線已依稀可見。無數(shù)個(gè)日日夜夜的辛勞，將在近日兌現(xiàn)。

灑一把艱辛的汗水，繼續(xù)抬起疲倦的腳步，爆發(fā)的一吼氣貫長虹，繼續(xù)向前，不論成功與否，你已曾經(jīng)擁有。曾記否，在終點(diǎn)歡呼，震驚四周。6．說明書

（1）實(shí)用性。（2）科學(xué)性。（3）突出特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)特征。（4）用語通俗簡明。

說明書是一種實(shí)用性說明文體，常用于對(duì)工農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷售、書籍資料出版及電影戲劇演出等等的說明介紹。說明書有兩種形式：條款式和短文式。7．新聞 安徽省定遠(yuǎn)三中2009級(jí)高二年級(jí)

語文補(bǔ)充資料

（1）標(biāo)題：是新聞內(nèi)容的提要。除正題外，前面可家加引題，后面可加副題。（2）導(dǎo)語：開門見山，簡明扼要地寫出新聞事實(shí)或中心。有敘述式導(dǎo)語、描寫式導(dǎo)語提問式導(dǎo)語等。

（3）主體部分：具體展開事實(shí)的敘述或進(jìn)一步突出中心。新聞及時(shí)、準(zhǔn)確地報(bào)道國內(nèi)外新近發(fā)生的重要事件，一般篇幅較短?；疽厥菚r(shí)間、地點(diǎn)、事件等。內(nèi)容必須真實(shí)，要“用事實(shí)說話”。

例：

中央電視臺(tái)新大樓今日動(dòng)工 2007年底竣工 本報(bào)訊（記者 洪燕杰 通訊員黎方益張宏云）記者從城建集團(tuán)獲悉，備受關(guān)注的央視新臺(tái)址B標(biāo)段今天上午破土動(dòng)工，工程將于2007年底竣工。

中央電視臺(tái)新臺(tái)址建設(shè)工程位于朝陽路和東三環(huán)交界處的CBD中央商務(wù)區(qū)內(nèi)。作為建國以來國家建設(shè)單體最大的公共文化設(shè)施，是2008年北京奧運(yùn)會(huì)的重要配套設(shè)施之一。今天上午，記者在施工現(xiàn)場看到，雖然整個(gè)工地占地高達(dá)19.7萬平方米，但由于沒有占路，工地周邊交通暫未受影響。安徽省定遠(yuǎn)三中2009級(jí)高二年級(jí)

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8．廣告

（1）廣告大致可以分為商業(yè)廣告和公益廣告兩大類。（2）商業(yè)廣告由標(biāo)題、正文、聯(lián)系方式三部分構(gòu)成。正文應(yīng)突出產(chǎn)品、企業(yè)的特點(diǎn)。

（3）公益廣告應(yīng)突出主題的鮮明性、語言的文學(xué)性。

例1：

北京環(huán)宇翻譯公司業(yè)務(wù)廣告

本公司隸屬新華社參編部，有高中級(jí)各語種專職翻譯200余名，翻譯力量雄厚，語種齊全，服務(wù)質(zhì)量一流。歡迎各界朋友前來洽談業(yè)務(wù)。電話：010-XXX 地址：北京市XX區(qū)XX路XX號(hào) 例2：

交通文明廣告詞

文明行駛是安全的保證，安全暢通是文明的象征。停一停，暢通與你同行；讓一讓，安全與你相伴。斑馬線是平安線，紅綠燈是生命燈。

禮讓——讓出海闊天空，爭搶——搶出飛來橫禍。開車多一份小心，家人多一份安心。安徽省定遠(yuǎn)三中2009級(jí)高二年級(jí)

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人人需要文明交通，交通需要人人文明。

小心出行，平安總相伴；大意駕駛，災(zāi)難常臨頭。9．請(qǐng)假條

（1）標(biāo)題：第一行居中寫明“請(qǐng)假條”。（2）稱呼：第一行頂格寫，后用冒號(hào)。

（3）正文：另起一行空兩格寫請(qǐng)假內(nèi)容，交代請(qǐng)假原因、請(qǐng)假起止時(shí)間、請(qǐng)求準(zhǔn)假等。（4）此致、敬禮

（5）署名（代請(qǐng)假，須在署名前注明“代請(qǐng)假人：”字樣，署名需是代請(qǐng)假人姓名）（6）日期 例1：

請(qǐng)假條 李老師：

因我的生活費(fèi)所剩無幾，需回家去取，特向您請(qǐng)假兩天（9月16、17日）。請(qǐng)您批準(zhǔn)。

此致 敬禮

安徽省定遠(yuǎn)三中2009級(jí)高二年級(jí)

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例2：

請(qǐng)假條 李老師：

因張小光生病需要休息，讓我代他向您請(qǐng)假兩天（5 安徽省定遠(yuǎn)三中2009級(jí)高二年級(jí)

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月4、5日）。請(qǐng)您批準(zhǔn)。

此致 敬禮

安徽省定遠(yuǎn)三中2009級(jí)高二年級(jí)

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10、倡議書

倡議書是為倡議、發(fā)起某項(xiàng)活動(dòng)而寫的號(hào)召性的公開 12 安徽省定遠(yuǎn)三中2009級(jí)高二年級(jí)

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安徽省定遠(yuǎn)三中2009級(jí)高二年級(jí)

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(一)標(biāo)題

在第一行正中用較大的字體寫“倡議書”三個(gè)字。另外，標(biāo)題還可以由倡議內(nèi)容和文種名共同組成。如“把遺體交給醫(yī)學(xué)界利用的倡議書 ”。

(二)稱呼

倡議書的稱呼可根據(jù)倡議的對(duì)象而選用適當(dāng)?shù)姆Q呼。如“廣大的青少年朋友們：”、“廣大的婦女同胞們：”等。有的倡議書也可不用稱呼，而在正文中指出。

(三)正文

正文內(nèi)容一般包括以下一些方面：

1.寫倡議書的背景原因和目的

倡議書的發(fā)出貴在引起廣泛的響應(yīng)，只有交代清楚倡議活動(dòng)的原因，以及當(dāng)時(shí)的各種背景事實(shí)，并申明發(fā)布倡議的目的，人們才會(huì)理解和信服，才會(huì)自覺的行動(dòng)。這些因素交待不清就會(huì)使人覺得莫名其妙，難以響應(yīng)。

2.寫明倡議的具體內(nèi)容和要求

這是正文的重點(diǎn)部分。倡議的內(nèi)容一定要具體化。開展怎樣的活動(dòng)，都做哪些事情，具體要求是什么，它的價(jià)值和意義都有哪些均需一一寫明。

倡議的具體內(nèi)容一般是分條開列的，這樣寫往往清晰明確，一目了然。

(四)結(jié)尾 安徽省定遠(yuǎn)三中2009級(jí)高二年級(jí)

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結(jié)尾要表示倡議者的決心和希望或者寫出某種建議。倡議書一般不在結(jié)尾寫表示敬意或祝愿的話。

(五)落款

落款即在右下方寫明倡議者單位、集體或個(gè)人的名稱或姓名，署上發(fā)倡議的日期。

例：

倡議書

全校師生：

今年我國長江流域和嫩江流域，產(chǎn)生了建國以來的特大洪水，給國家造成了龐大的財(cái)產(chǎn)損失，給災(zāi)區(qū)人民的生活帶來極大不便。

在社會(huì)主義大家庭里，“一方有難，八方支援”是共產(chǎn)主義精神的體現(xiàn)。我們倡議全校師生 捐款捐物來幫助災(zāi)區(qū)人民渡過難關(guān)?！耙环皱X，一件衣”，錢物有價(jià)，情義無價(jià)，貴在大家的支持。希望大家盡己所能，熱情地伸出友誼的雙手，為災(zāi)區(qū)人民做出貢獻(xiàn)，愿意捐款的師生請(qǐng)到學(xué)生會(huì)辦公室聯(lián)系。

生會(huì)

月 日

第四篇：九種常見應(yīng)用文格式

安徽省定遠(yuǎn)三中2009級(jí)高二年級(jí)語文補(bǔ)充資料

十種常見應(yīng)用文格式

1．一般書信

一般書信包括五個(gè)部分：（1）稱呼。信紙第一行頂格寫，后面加冒號(hào)。（2）正文。第二行空兩格寫起，轉(zhuǎn)行頂格。可有若干段落。（3）結(jié)尾。正文寫完，如果正文最后一行空格比較多，可以接著寫“此致”、“?！钡仍~語，否則，另起一行空兩格或四格寫“此致”、“?！钡仍~語。然后另起一行頂格寫“敬禮”、“進(jìn)步”等祝頌語。（4）署名。一般寫在祝頌詞下行的后半行。（5）日期。寫在署名下一行，靠右邊寫上年月日。

例1： 毛澤東給徐特立的信

徐老同志：

你是我二十年前的先生，你現(xiàn)在仍然是我的先生，你將來必定還是我的先生。當(dāng)革命失敗的時(shí)候，許多共產(chǎn)黨員離開了共產(chǎn)黨，有些甚至跑到敵人那邊去了，你卻在一九二七年秋天加入共產(chǎn)黨，而且取的態(tài)度是十分積極的。從那時(shí)至今長期的艱苦斗爭中，你比許多青年壯年黨員還要積極，還要不怕困難，還要虛心學(xué)習(xí)新的東西。什么“老”，什么“身體精神不行”，什么“困難障礙”，在你面前都被降服了。而在有些人面前呢？卻做了畏葸不前的借口。你是懂得很多而時(shí)刻以為不足，而在有些人本來只有“半桶水”，卻偏要“淌得很”。你是心里想的就是口里說的與手里做的，而在有些人他們心之某一角落，卻不免藏著一些腌腌臜臜的東西。你是任何時(shí)候都是同群眾在一塊的，而在有些人卻似乎以脫離群眾為快樂。你是處處表現(xiàn)自己就是服從黨的與革命的紀(jì)律之模范，而在有些人卻似乎認(rèn)為紀(jì)律只是束縛人家的，自己并不包括在內(nèi)。你是革命第一，工作第一，他人第一，而在有些人卻是出風(fēng)頭第一，休息第一，與自己第一。你總是揀難事做，從來也不躲避責(zé)任，而在有些人則只愿意揀輕松事做，遇到擔(dān)當(dāng)責(zé)任的關(guān)頭就躲避了。所有這些方面我都是佩服你的，愿意繼續(xù)地學(xué)習(xí)你的，也愿意全黨同志學(xué)習(xí)你。當(dāng)你六十歲生日的時(shí)候?qū)戇@封信祝賀你，愿你健康。

此致

革命的敬禮！

毛澤東

一九三七年一月三十日于延安

2．啟事

啟事的寫法是：第一行正中寫啟事的名稱，如“征文啟事”。第二行空兩格起，寫啟事內(nèi)容。末尾右下方分兩行寫署名、日期。啟事的有些內(nèi)容要十分具體明確，如地址、時(shí)間、聯(lián)系辦法等。有些內(nèi)容就不應(yīng)寫得具體明確，如“失物招領(lǐng)”中有關(guān)失物的詳情，以防冒領(lǐng)。

例2：

《國慶特刊》征稿啟事

為了歡慶中華人民共和國XX華誕，班委會(huì)討論決定，我班出一期“國慶特刊”。希望全班同學(xué)踴躍投稿。具體要求：

一、內(nèi)容能表達(dá)我們年輕一代對(duì)祖國對(duì)黨的無限熱愛之情，體裁不拘。

二、500字左右，要用稿紙謄寫清楚。

三、稿件請(qǐng)于9月20日前交給宣傳委員黃玲玲同學(xué)。

高二（）班墻報(bào)編輯組X月X日

3．通知

（1）標(biāo)題：第一行居中寫明“通知”或“關(guān)于XX 的通知”。

（2）稱呼：換行頂格寫明被通知方的名稱，后用冒號(hào)。

（3）正文：另起一行空兩格寫通知內(nèi)容，如會(huì)議通知包括會(huì)議內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)、出席對(duì)象和有關(guān)準(zhǔn)備事項(xiàng)等。

（4）署名：正文下一行的右下方寫發(fā)出通知的單位或組織。

（5）日期：寫在署名下一行的右邊。

例3：

通 知

各班班主任和政治老師：

茲定于X月X日（星期X）下午三時(shí)在校黨支部辦公室召開班主任和政治老師會(huì)議，討論研究怎樣加強(qiáng)學(xué)校政治思想工作問題。請(qǐng)充分準(zhǔn)備意見，準(zhǔn)時(shí)參加。

黨支部辦公室（蓋章）

X年X月X日

4． 申請(qǐng)書

（1）標(biāo)題：第一行居中寫明“申請(qǐng)”或“XXX申請(qǐng)”，加上標(biāo)明性質(zhì)的字樣。

（2）稱呼：換行頂格寫接收申請(qǐng)書的單位名稱或領(lǐng)導(dǎo)同志姓名，后用冒號(hào)。

（3）正文：另起一行空兩格寫申請(qǐng)內(nèi)容。內(nèi)容應(yīng)包括三個(gè)方面：第一，申請(qǐng)什么，要求批準(zhǔn)什么；第二，提出申請(qǐng)的目的和理由；第三，表明自己的態(tài)度（或決心、愿望等）。

（4）結(jié)尾：寫表示敬意之類的專用語。

（5）署名。

（6）日期。

申請(qǐng)書與請(qǐng)柬、感謝信、倡議書等屬于專用信。申請(qǐng)書除第一行居中寫申請(qǐng)名稱外，其于部分與一般書信的格式一樣。請(qǐng)求的事情一定要寫明確，理由要充分，言辭也要懇切。

5． 廣播稿

（1）要通俗化、口語化。（2）簡潔明了。（3）生動(dòng)活潑。

（4）音調(diào)和諧。（5）新、快、短。

例： 2010年秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)廣播稿件

致長跑運(yùn)動(dòng)員

人類的力量在那一剎那展現(xiàn)，拚搏在那一瞬間化為生命的起點(diǎn)，在那一刻萬物化為虛有，只知道，勝利并不遙遠(yuǎn)。

抬起頭往往前面，終點(diǎn)線已依稀可見。無數(shù)個(gè)日日夜夜的辛勞，將在近日兌現(xiàn)。灑一把艱辛的汗水，繼續(xù)抬起疲倦的腳步，爆發(fā)的一吼氣貫長虹，繼續(xù)向前，不論成功與否，你已曾經(jīng)擁有。曾記否，在終點(diǎn)歡呼，震驚四周。

6．說明書

（1）實(shí)用性。（2）科學(xué)性。（3）突出特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)特征。（4）用語通俗簡明。

說明書是一種實(shí)用性說明文體，常用于對(duì)工農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷售、書籍資料出版及電影戲劇演出等等的說明介紹。說明書有兩種形式：條款式和短文式。

7．新聞

（1）標(biāo)題：是新聞內(nèi)容的提要。除正題外，前面可家加引題，后面可加副題。（2）導(dǎo)語：開門見山，簡明扼要地寫出新聞事實(shí)或中心。有敘述式導(dǎo)語、描寫式導(dǎo)語提問式導(dǎo)語等。

（3）主體部分：具體展開事實(shí)的敘述或進(jìn)一步突出中心。

新聞及時(shí)、準(zhǔn)確地報(bào)道國內(nèi)外新近發(fā)生的重要事件，一般篇幅較短。基本要素是時(shí)間、地點(diǎn)、事件等。內(nèi)容必須真實(shí)，要“用事實(shí)說話”。

例：

中央電視臺(tái)新大樓今日動(dòng)工 2007年底竣工

本報(bào)訊（記者 洪燕杰 通訊員黎方益張宏云）記者從城建集團(tuán)獲悉，備受關(guān)注的央視新臺(tái)址B標(biāo)段今天上午破土動(dòng)工，工程將于2007年底竣工。

中央電視臺(tái)新臺(tái)址建設(shè)工程位于朝陽路和東三環(huán)交界處的CBD中央商務(wù)區(qū)內(nèi)。作為建國以來國家建設(shè)單體最大的公共文化設(shè)施，是2008年北京奧運(yùn)會(huì)的重要配套設(shè)施之一。今天上午，記者在施工現(xiàn)場看到，雖然整個(gè)工地占地高達(dá)19.7萬平方米，但由于沒有占路，工地周邊交通暫未受影響。

8．廣告

（1）廣告大致可以分為商業(yè)廣告和公益廣告兩大類。

（2）商業(yè)廣告由標(biāo)題、正文、聯(lián)系方式三部分構(gòu)成。正文應(yīng)突出產(chǎn)品、企業(yè)的特點(diǎn)。

（3）公益廣告應(yīng)突出主題的鮮明性、語言的文學(xué)性。

例1：

北京環(huán)宇翻譯公司業(yè)務(wù)廣告

本公司隸屬新華社參編部，有高中級(jí)各語種專職翻譯200余名，翻譯力量雄厚，語種齊全，服務(wù)質(zhì)量一流。歡迎各界朋友前來洽談業(yè)務(wù)。

電話：010-XXX

地址：北京市XX區(qū)XX路XX號(hào)

例2：

交通文明廣告詞

文明行駛是安全的保證，安全暢通是文明的象征。

停一停，暢通與你同行；讓一讓，安全與你相伴。

斑馬線是平安線，紅綠燈是生命燈。

禮讓——讓出海闊天空，爭搶——搶出飛來橫禍。

開車多一份小心，家人多一份安心。

人人需要文明交通，交通需要人人文明。

小心出行，平安總相伴；大意駕駛，災(zāi)難常臨頭。

9．請(qǐng)假條

（1）標(biāo)題：第一行居中寫明“請(qǐng)假條”。

（2）稱呼：第一行頂格寫，后用冒號(hào)。

（3）正文：另起一行空兩格寫請(qǐng)假內(nèi)容，交代請(qǐng)假原因、請(qǐng)假起止時(shí)間、請(qǐng)求準(zhǔn)假等。

（4）此致、敬禮

（5）署名（代請(qǐng)假，須在署名前注明“代請(qǐng)假人：”字樣，署名需是代請(qǐng)假人姓名）

（6）日期

例1：

請(qǐng)假條

李老師：

因我的生活費(fèi)所剩無幾，需回家去取，特向您請(qǐng)假兩天（9月16、17日）。請(qǐng)您批準(zhǔn)。

此致

敬禮

學(xué)生：張小光

2011年5月4日

例2：

請(qǐng)假條

李老師：

因張小光生病需要休息，讓我代他向您請(qǐng)假兩天（5月4、5日）。請(qǐng)您批準(zhǔn)。此致

敬禮

代請(qǐng)假人：李大龍

2011年5月4日

10、倡議書

倡議書是為倡議、發(fā)起某項(xiàng)活動(dòng)而寫的號(hào)召性的公開提議性的專用書信。

倡議書一般由標(biāo)題、稱呼、正文、結(jié)尾、落款五部分組成。

(一)標(biāo)題

在第一行正中用較大的字體寫“倡議書”三個(gè)字。另外，標(biāo)題還可以由倡議內(nèi)容和文種名共同組成。如“把遺體交給醫(yī)學(xué)界利用的倡議書 ”。

(二)稱呼

倡議書的稱呼可根據(jù)倡議的對(duì)象而選用適當(dāng)?shù)姆Q呼。如“廣大的青少年朋友們：”、“廣大的婦女同胞們：”等。有的倡議書也可不用稱呼，而在正文中指出。

(三)正文

正文內(nèi)容一般包括以下一些方面：

1.寫倡議書的背景原因和目的倡議書的發(fā)出貴在引起廣泛的響應(yīng)，只有交代清楚倡議活動(dòng)的原因，以及當(dāng)時(shí)的各種背景事實(shí)，并申明發(fā)布倡議的目的，人們才會(huì)理解和信服，才會(huì)自覺的行動(dòng)。這些因素交待不清就會(huì)使人覺得莫名其妙，難以響應(yīng)。

2.寫明倡議的具體內(nèi)容和要求

這是正文的重點(diǎn)部分。倡議的內(nèi)容一定要具體化。開展怎樣的活動(dòng)，都做哪些事情，具體要求是什么，它的價(jià)值和意義都有哪些均需一一寫明。

倡議的具體內(nèi)容一般是分條開列的，這樣寫往往清晰明確，一目了然。

(四)結(jié)尾

結(jié)尾要表示倡議者的決心和希望或者寫出某種建議。倡議書一般不在結(jié)尾寫表示敬意或祝愿的話。

(五)落款

落款即在右下方寫明倡議者單位、集體或個(gè)人的名稱或姓名，署上發(fā)倡議的日期。例：

倡議書

全校師生：

今年我國長江流域和嫩江流域，產(chǎn)生了建國以來的特大洪水，給國家造成了龐大的財(cái)產(chǎn)損失，給災(zāi)區(qū)人民的生活帶來極大不便。

在社會(huì)主義大家庭里，“一方有難，八方支援”是共產(chǎn)主義精神的體現(xiàn)。我們倡議全校師生 捐款捐物來幫助災(zāi)區(qū)人民渡過難關(guān)?！耙环皱X，一件衣”，錢物有價(jià)，情義無價(jià)，貴在大家的支持。希望大家盡己所能，熱情地伸出友誼的雙手，為災(zāi)區(qū)人民做出貢獻(xiàn)，愿意捐款的師生請(qǐng)到學(xué)生會(huì)辦公室聯(lián)系。

學(xué)生會(huì)年 月 日

第五篇：常見的九種修辭手法

一、《考試大綱》規(guī)定的九種修辭方法例說

(一)比喻 1．概念

比喻就是“打比方”，即兩種不同性質(zhì)的事物，彼此有相似點(diǎn)，便用一事物來比方另一事物的一種修辭格。

2．結(jié)構(gòu)

比喻的結(jié)構(gòu)，一般由三部分組成，即本體(被比喻的事物)、喻體(作比喻的事物)和比喻詞(比喻關(guān)系的標(biāo)志性詞語)。

3．構(gòu)成比喻必須具備的條件

(1)甲和乙必須是本質(zhì)不同的事物，否則不能構(gòu)成比喻。一個(gè)句子是不是比喻，不能單看有沒有喻詞，下列幾處情況，雖有喻詞，但不是比喻。

①同類相比。例如：她的性格很像她母親。②表示猜度。例如：這天黑沉沉的，好像要下雨了。

③表示想象。例如：每當(dāng)看到這條紅領(lǐng)巾，我就仿佛置身于天真爛漫的少年時(shí)代。

④表示舉例的引詞。例如：社會(huì)主義的中國，在黨的陽光照耀下，涌現(xiàn)出許多英雄人物，像雷鋒、焦裕祿等。

(2)甲乙之間必須有相似點(diǎn)。

如下文“比喻的種類”所列舉事例，其中明喻例句本體、喻體相似點(diǎn)為“形狀”，暗喻的為“形態(tài)”，借喻的為“性情”，博喻的為“步驟”。

4．比喻的種類

(1)明喻。本體、喻體都出現(xiàn)，中間用比喻詞“像、似、仿佛、猶如”等聯(lián)結(jié)，有時(shí)后面還有“似的”“一樣”等詞語配合。明喻的典型形式是：甲像乙。．例如：葉子出水很高，像亭亭的舞女的裙。．(2)暗喻。本體、喻體都出現(xiàn)，中間用喻詞“是”“成了”“變成”等聯(lián)結(jié)，有時(shí)暗喻不用喻詞。暗喻的典型形式為：甲是乙。例如：更多的時(shí)候，烏云四合，．層巒疊嶂都成了水墨山水。．．除此暗喻還有許多變體值得注意： ①本體和喻體是并列關(guān)系。例如：人多主意好，柴多火焰高。

②本體和喻體是修飾關(guān)系。例如：我的思想感情的潮水在放縱奔流著。(這里“我的思想感情”是本體，“潮水”是喻體。)又如：謊言打扮得再漂亮，也害怕事實(shí)的鏡子。(這里“事實(shí)”是本體，“鏡子”是喻體。)③本體和喻體是注釋關(guān)系。例如：我愛北京——祖國的心臟。．．(3)借喻。不出現(xiàn)本體，直接敘述喻體。借喻的典型形式為甲代乙。例如：獨(dú)有英雄驅(qū)虎豹，更無豪杰怕熊羆。．．(4)博喻。連用幾個(gè)比喻共同說明一個(gè)本體。例如：這種下筆以前的修改是最要緊不過的了，正如蓋房子首先要打好圖樣，作戰(zhàn)首先要訂好計(jì)劃一樣。．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．有時(shí)博喻是以不同角度的幾個(gè)比喻來描繪一個(gè)本體。例如：正如一粒粒的明珠，又如碧天里的星星。(前一個(gè)比喻是從荷花個(gè)體的角度，寫它的光澤和顏色；后一個(gè)比喻是從荷花整體的角度，寫它在荷塘里的分布。)5．比喻的作用

①化平淡為生動(dòng)；②化深?yuàn)W為淺顯；③化抽象為具體；④化冗長為簡潔。(二)借代 1．概念

借代是用相關(guān)的事物來代替所要表達(dá)的事物的修辭方式。這種修辭方式不直接說出要說的人或事物。

2．借代的種類

(1)用事物特征代本體事物。例如：紅眼睛原知道他家里只有一個(gè)老娘?? ．．．(2)具體代抽象。例如：槍桿子里面出政權(quán)。．．．(3)專名代泛稱。例如：我們的時(shí)代需要千千萬萬個(gè)雷鋒。．．(4)形象代本體。例如：上面坐著兩個(gè)老爺，東邊的一個(gè)是馬褂，西邊的一．．個(gè)是西裝。．．(5)部分代整體。例如：吟罷低眉無寫處，月光如水照緇衣。．(6)結(jié)果代原因。例如：專弄文墨，為壯士捧腹。(“捧腹”是“笑”的結(jié)果。)(7)材料代本體。例如：五十年間萬事空，懶將白發(fā)對(duì)青銅。．．3．借代的作用

①以簡代繁；②以實(shí)代虛；③以奇代凡；④以事代情。4．運(yùn)用借代的注意點(diǎn) 必須抓住事物的最典型特征，對(duì)于所借代的事物一般應(yīng)在一定的語言環(huán)境中有所交代。另外，借代的借體和本體事物不能同時(shí)出現(xiàn)。

(三)比擬 1．概念

比擬是把甲事物模擬作乙事物來寫的修辭方式。包括把物當(dāng)作人來寫(擬人)、把人當(dāng)作物來寫(擬物)和把此物當(dāng)作彼物來寫(擬物)幾種形式。事實(shí)上，前一種形式是把事物“人化”，后兩種形式則是把人“物化”或“把甲物乙物化”。

2．種類

(1)擬人。例如：女人坐在小院當(dāng)中，手指上纏絞著柔滑修長的葦眉子。葦眉子又薄又細(xì)，在她懷里跳躍著。

(2)擬物。例如：指導(dǎo)員講得真來勁兒，嘎子豎起耳朵聽。3．比擬的作用

①色彩鮮明；②描繪形象；③表意豐富。4．運(yùn)用比擬的注意點(diǎn) 應(yīng)注意事物本身的特征。(四)夸張 1．概念

夸張是為達(dá)到某種表達(dá)需要，對(duì)事物的形象、特征、作用、程度等方面著意擴(kuò)大或縮小的修辭方式。

2．種類

夸張可分為三類，即擴(kuò)大夸張、縮小夸張、超前夸張。

(1)擴(kuò)大夸張：故意把客觀事物說得“大、多、高、強(qiáng)、深??”的夸張形式。例如：蜀道之難，難于上青天。

(2)縮小夸張：故意把客觀事物說得“小、少、低、弱、淺??”的夸張形式。例如：一個(gè)渾身黑色的人，站在老栓面前，眼光正像兩把刀，刺得老栓縮小了一半。

(3)超前夸張：在時(shí)間上把后出現(xiàn)的事物提前一步的夸張形式。例如：農(nóng)民們都說：“看見這樣鮮綠的苗，就嗅出白面包子的香味來了?！?/p>

3．夸張的作用 ①揭示本質(zhì)，給人以啟示；②烘托氣氛，增強(qiáng)感染力；③增強(qiáng)聯(lián)想，創(chuàng)造氣氛。

4．運(yùn)用夸張的注意點(diǎn)

第一，夸張不是浮夸，而是故意的合理夸大，所以不能失去生活的基礎(chǔ)和生活的根據(jù)。

第二，夸張不能和事實(shí)距離過近，否則會(huì)分不清是在說事實(shí)還是在夸張。第三，夸張要注意文體特征，如科技說明文、說理文章就很少用甚至不用夸張，以免歪曲事實(shí)。

(五)對(duì)偶 1．概念

對(duì)偶是用字?jǐn)?shù)相等、結(jié)構(gòu)形式相同、意義對(duì)稱的一對(duì)短語或句子來表達(dá)兩個(gè)相對(duì)或相近意思的修辭方式。

2．對(duì)偶的種類

(1)正對(duì)。上下句意思上相似、相近、相補(bǔ)、相襯的對(duì)偶形式。例如：墻上蘆葦，頭重腳輕根底淺；山間竹筍，嘴尖皮厚腹中空。

(2)反對(duì)。上下句意思上相反或相對(duì)的對(duì)偶形式。例如：橫眉冷對(duì)千夫指，俯首甘為孺子牛。

(3)串對(duì)(流水對(duì))。上下句意思上具有承接、遞進(jìn)、因果、假設(shè)、條件等關(guān)系的對(duì)偶形式。例如：才飲長沙水，又食武昌魚。

3．對(duì)偶的結(jié)構(gòu)形式

(1)成分對(duì)偶。例如：然而我的壞處，是在論時(shí)事不留面子，砭錮弊常取典型，而后者尤與時(shí)宜不合。

(2)句子對(duì)偶。例如：落霞與孤鶩齊飛，秋水共長天一色。4．對(duì)偶的作用

①便于吟誦，易于記憶；②用于詩詞，有音樂美；③表意凝練，抒情酣暢。(六)排比 1．概念

排比是由三個(gè)或三個(gè)以上結(jié)構(gòu)相同或相似、內(nèi)容相關(guān)、語氣一致的短語或句子排列在一起，用來加強(qiáng)語勢，強(qiáng)調(diào)內(nèi)容，加重感情的修辭方法。

2．排比的種類(1)成分排比。即一個(gè)句子中的一些成分組成排比。例如：延安的歌聲??它是黑夜的火把，雪天的煤炭，大旱的甘霖。

(2)分句排比。即一個(gè)復(fù)句的各個(gè)分句構(gòu)成排比。例如：他們的品質(zhì)是那樣的純潔和高尚，他們的意志是那樣的堅(jiān)韌和剛強(qiáng)，他們的氣質(zhì)是那樣的美麗和寬廣。

(3)單句排比。例如：八路軍穿草鞋，把日本鬼子趕下海。解放軍穿草鞋，把蔣家王朝踢下臺(tái)。如今八連穿草鞋，把香風(fēng)毒霧

腳下踩。

(4)復(fù)句排比。例如：如果我們能夠研制出一種類似鷹眼的搜索、觀測技術(shù)系統(tǒng)，就能夠擴(kuò)大飛行員的視野，提高他們的視敏度。如果能研制出具有鷹眼視覺原理的“電子鷹眼”，就有可能用于控制遠(yuǎn)程激光武器的發(fā)射。如果能給導(dǎo)彈裝上小巧的“鷹眼系統(tǒng)”，那么它就可以像雄鷹一樣，自動(dòng)尋找、識(shí)別、追蹤目標(biāo)，做到百發(fā)百中。

3．排比的作用

①內(nèi)容集中，增強(qiáng)氣勢；②敘事透辟，條分縷析；③節(jié)奏鮮明，長于抒情。(七)反復(fù)

故意使用同一個(gè)詞語或句子等語言單位兩次以上，以強(qiáng)調(diào)、突出相關(guān)內(nèi)容，以加強(qiáng)語氣，增強(qiáng)表達(dá)感染力，這種辭格叫反復(fù)。

根據(jù)構(gòu)成特點(diǎn)，反復(fù)可以分為兩類： 1．連續(xù)反復(fù)

(1)滾、滾、滾！你這個(gè)忘恩負(fù)義的東西。

(2)大刀向鬼子們的頭上砍去，全國武裝的兄弟們，抗戰(zhàn)的一天來到了，抗戰(zhàn)的一天來到了??

例(1)對(duì)“滾”的連續(xù)反復(fù)，表達(dá)出了對(duì)“你”的厭惡，也再現(xiàn)了表達(dá)者的憤怒之情。

2．間隔反復(fù)

讓某些詞或句子有間隔地反復(fù)使用。

(3)你們想找出路嗎？對(duì)，大家都在找出路。那么，出路在哪兒？

我想出路就在反抗，出路就在斗爭，出路應(yīng)在把咱們個(gè)人的命運(yùn)結(jié)合在一起。(八)設(shè)問 “無疑而問”。往往明知故問，自問自答或只問不答。目的是強(qiáng)調(diào)問題，以引起人們注意，啟發(fā)人們進(jìn)行思考。

例如：誰是我們最可愛的人呢？我們的部隊(duì)，我們的戰(zhàn)士，我感到他們是最可愛的人。

(九)反問 1．概念

反問的特點(diǎn)也是“無疑而問”，用疑問句的形式表示確定的意思，以加強(qiáng)語氣，增強(qiáng)表達(dá)效果，句末一般用問號(hào)，有的也用感嘆號(hào)。

2．反問的形式

(1)用肯定的形式表示否定。例如：四十多個(gè)青年的血，洋溢在我的周圍，使我艱于呼吸視聽，哪里還能有什么言語？

(2)用否定的形式表示肯定。例如：現(xiàn)在，很多法律、法規(guī)的制定和修改都可以公開向社會(huì)征詢意見。那么教科書的修改，為什么不可以借鑒這樣的做法讓公眾多一些知情權(quán)呢？

二、幾種易混修辭格的區(qū)別

(一)比喻和比擬的區(qū)別

1．結(jié)構(gòu)不同。比喻往往以“主—謂—賓”的形式出現(xiàn)；比擬卻以“主—謂”的形式出現(xiàn)。

2．反映事物間的關(guān)系不同。比喻是以甲喻乙，兩者有相似點(diǎn)，是相似關(guān)系；比擬是以甲擬乙，兩者融為一體，是交融關(guān)系。例如：

(1)古老的神州是一只沉睡未醒的睡獅，一旦覺醒，定會(huì)橫空出世。．．．．．．．(2)橋下的睡蓮正沉睡未醒。．．．．例句(1)是比喻，把“神州”喻為“睡獅”，相似點(diǎn)是力量大而沉睡。例句(2)則是比擬，把物當(dāng)人來寫，是擬人。

3．表達(dá)效果不同。比喻重在喻，用淺近的形象的事物去說明深?yuàn)W的抽象的事物；比擬重在擬人，用模擬的方法描繪人或物的行為狀態(tài)。例如：

野花遍地是：雜樣兒，有名字的，沒名字的，散在草叢里，像眼睛，像星星，還眨呀眨的。

比喻：“野花像眼睛，像星星”，主——謂——賓，表示形象；相似點(diǎn)：閃光。比擬：“野花眨呀眨的”，主——謂，表示行為狀態(tài)。

(二)借喻與借代的區(qū)別

1．借代的作用是“稱代”，即直接把借體稱為本體，其只代不喻；借喻的作用是“比喻”，雖然也有代替的作用，但總是喻中有代。

2．構(gòu)成借代的基礎(chǔ)是事物的相關(guān)性，即要求借體和本體有某種關(guān)系；構(gòu)成借喻的基礎(chǔ)是事物的相似性，即要求喻體和本體有某些方面的相似。

3．借喻可改為明喻或暗喻，而借代不能。例如：(1)要掃除一切害人蟲，全無敵。(借喻)．．．(2)紅領(lǐng)巾給老大爺讓座。(借代)．．．這里需要補(bǔ)充說明的是，有一種借代是由比喻轉(zhuǎn)化而來的，它只有在特定的語言環(huán)境中才成立。例如：

(三)對(duì)偶與對(duì)比的區(qū)別

1．對(duì)偶的基本特點(diǎn)是“對(duì)稱”，對(duì)比的基本特點(diǎn)是“對(duì)立”。

2．對(duì)偶主要是從結(jié)構(gòu)形式上說的，它要求結(jié)構(gòu)相稱，字?jǐn)?shù)相等；對(duì)比是從意義上說的，它要求意義相反或相對(duì)，而不管結(jié)構(gòu)形式如何。例如：

(1)兩個(gè)黃鸝鳴翠柳，一行白鷺上青天。(對(duì)偶)(2)朱門酒肉臭，路有凍死骨。(對(duì)比)3．對(duì)偶里的“反對(duì)”(如“橫眉冷對(duì)千夫指，俯首甘為孺子?！?就意義說是對(duì)比，就形式說是對(duì)偶，這是修辭手法的兼類現(xiàn)象。

(四)排比與對(duì)偶的區(qū)別

1．排比是三項(xiàng)或三項(xiàng)以上相關(guān)內(nèi)容的連說，對(duì)偶是兩項(xiàng)的對(duì)說。2．排比不限字?jǐn)?shù)，句式大體整齊即可；對(duì)偶不僅要求兩聯(lián)字?jǐn)?shù)相等，還要求結(jié)構(gòu)一致。

3．排比中常含有反復(fù)的詞語，對(duì)偶中則力求避免同字反復(fù)的現(xiàn)象。4．對(duì)偶以要求平仄對(duì)仗為佳，排比則無此要求。(五)設(shè)問和反問的區(qū)別

1．設(shè)問自問自答，有問必答；反問則可以不答，實(shí)際上一般也不答。2．設(shè)問句后都用問號(hào)，反問句后可以用問號(hào)，也可以用嘆號(hào)。

3．設(shè)問不表示肯定什么或否定什么；反問則明確地表示肯定和否定的內(nèi)容。4．設(shè)問的作用主要是提出問題，引起注意，啟發(fā)思考；反問的作用主要是加強(qiáng)語氣。

(六)擬人和擬物的區(qū)別

比擬的修辭方法包括擬人和擬物兩種。不少同學(xué)能準(zhǔn)確地辨析并靈活地運(yùn)用擬人的修辭方法，但對(duì)擬物卻往往辨析不出來，有時(shí)甚至把兩種修辭方法混淆了。其實(shí)，擬人是把物當(dāng)做人來寫，而擬物是把人當(dāng)做物來寫，或把甲事物當(dāng)做乙事物來寫。例如：

(1)天上的星星快活地眨著眼睛。(擬人)．．．．．．．(2)他驕傲自滿，尾巴都翹上了天。(擬物)．．．．這里應(yīng)特別注意把甲事物當(dāng)做乙事物描寫的擬物方法，例如：

一部高高的挖土機(jī)，伸長著脖子，張大嘴巴，只要四五下就能吐滿一車河沙。．．．．．．．．．．這里把挖土機(jī)當(dāng)做動(dòng)物描寫，賦予它動(dòng)物的特征，而不是讓它具有人的感情、動(dòng)作，所以，我們不能將它和擬人混淆。