第一篇：固體消泡劑廠家銷售產(chǎn)品的說明步驟

固體消泡劑廠家銷售產(chǎn)品的說明步驟

作者：德豐消泡劑

德豐固體消泡劑廠家銷售產(chǎn)品首先要跟客戶講解我們產(chǎn)品的說明，這個過程又講究一定的步驟，這樣才能有更多的銷售量。首先有一個好的開場白，因為第一印象很重要，在說話的時候，就要給客戶留下一個非常好的文明印象。

不能引起客戶的反感，比如在銷售的時候，不要說一開始就要客戶購買之類的話，要慢慢地，一步步把產(chǎn)品的優(yōu)點講出來，還要不能批評競爭對手，因為說明競爭對手好，而我們幣對手更加優(yōu)秀的話，這樣會更加引起客戶的興趣。

處理客戶的異議問題，就是說，客戶買了我們德豐專業(yè)固體消泡劑產(chǎn)品，那他要舍棄他原來使用的消泡劑了，所以要做好異議的處理，當然，也有很多人沒有這樣的問題，或者他們是經(jīng)銷商，不需要這樣的問題。

分析客戶的情況，讓客戶知道在用我們的固體消泡劑會有多少改善，要不就直接實驗給客戶看，讓他看到了效果，自然知道怎么辦。最后客戶終于覺得你說的非常有道理，他會覺得今與您談話很高興，并對你產(chǎn)生了一定的信賴，這時你就可以簽訂單或合同了。

有一個好的步驟，客人接受的過來，對自己的銷售又有很大的幫助，這樣，何樂而不為？

第二篇：中小型污水處理消泡劑廠家如何招商？

中小型污水處理消泡劑廠家如何招商？

作者：德豐消泡劑

面對市場出現(xiàn)的招商難，銷售提升乏力，經(jīng)銷商難以合作等問題，營銷員往往難以招架，目標達成率很低。為什么會出現(xiàn)這種情況?筆者認為是污水處理消泡劑市場競爭趨向于白熱化，中小污水處理消泡劑廠家就更難在市場競爭中站穩(wěn)腳跟，沒有掌握通向成功之路的要領(lǐng)，或者說沒有拿到打開成功之門的鑰匙。

成功的營銷必須要有個完整的行動綱領(lǐng)，作為污水處理消泡劑廠家營銷人員在一線市場的行動指南，沒有這個指南，銷售人員沒有目標，也沒有標準，更不要談怎么去操作市場了。所以營銷人員在產(chǎn)品招商之前一定要能掌握一些方法，這樣招商的成功率才會提高。

一、招商的方法

1、陌生拜訪招商

在招商過程中，陌生拜訪是運用較多的一種方法，也是企業(yè)沒有資源情況下，無奈采用的方法。從實踐檢驗的效果看，這個方法，對銷售人員的綜合能力要求比較高，要能對污水處理消泡劑品牌有很好的了解，同時要具備很強的談判技巧和溝通能力。

2、按照品牌招商

對自己所負責的區(qū)域市場進行市場分析，了解哪些品牌由于表現(xiàn)不好，即將被市場淘汰，經(jīng)銷商將會考慮重新選擇品牌，這就是污水處理消泡劑廠家一個很好的機會。

3、人脈關(guān)系招商

拿出一張紙，將自己所熟悉的其他廠家的銷售員、自己認識的朋友寫在紙上，分析一下，看哪些人擁有的資源對自己招商有幫助。

第三篇：固體飲料代加工廠家簡介

咸陽秦昆生物醫(yī)學工程有限公司

簡介

咸陽秦昆生物醫(yī)學工程有限公司創(chuàng)建于1998年03月16日；是一家集科研、醫(yī)療、生產(chǎn)、經(jīng)營為一體的跨省級科技創(chuàng)新型企業(yè)。下設(shè)陜西華泰藥業(yè)有限公司、連云港美再生生物醫(yī)學工程有限公司、咸陽市秦昆醫(yī)院，是一家股份制企業(yè)。

主要業(yè)務(wù)：食品系列:固體飲料、壓片糖果、代用茶、花草茶、袋泡茶、代餐粉等(食品加工、食品OEM、食品委托生產(chǎn)、食品代工、固體飲料代加工、固體飲料OEM、食品來樣加工)、保健食品系列：片劑、膠囊、顆粒（保健食品代工、保健食品委托生產(chǎn)、保健食品OEM、保健食品貼牌加工）、消毒衛(wèi)生用品：洗液、乳膏、濕巾、凝膠等系列產(chǎn)品。公司占地面積40002㎡（60畝），其中建筑面積13000多平方米；建有保健食品生產(chǎn)車間、消毒衛(wèi)生用品生產(chǎn)車間、醫(yī)療器械生產(chǎn)車間、藥品生產(chǎn)車間。保健食品生產(chǎn)車間于2009年元月20日取得保健食品GMP證書及食品衛(wèi)生許可證。消毒衛(wèi)生用品車間于2010年10月12日取得新的消毒產(chǎn)品衛(wèi)生許可證。醫(yī)療器械車間于2011年3月取得生產(chǎn)許可證。保健用品車間于2006年07月取得生產(chǎn)許可證。藥品生產(chǎn)車間于2010年06月08日通過本市藥監(jiān)局驗收。

公司擁有以下類別產(chǎn)品的生產(chǎn)權(quán)。

一、食品生產(chǎn)權(quán)：生產(chǎn)單元：固體飲料，衛(wèi)生許可證號：QS 6104 0601 0684。

1、產(chǎn)品名稱：領(lǐng)華牌金杞固體飲料，產(chǎn)品標準：Q/XQS 0001S-2013。

2、產(chǎn)品名稱：橙味粉，產(chǎn)品標準：QBT 3623-1999二、五個保健食品生產(chǎn)權(quán)：

1、產(chǎn)品名稱：晨露牌洋參芪杞膠囊，批準文號：

國食健字G20100798號；

2、產(chǎn)品名稱：原點牌生力康膠囊，批準文號：衛(wèi)食健字（2002）第0021號；

3、產(chǎn)品名稱：三隆牌清凈片，衛(wèi)食健字 1

(2003)第0192號；

4、產(chǎn)品名稱：原點牌糖寧膠囊，批準文號：衛(wèi)食健字（2002）第0507號；

5、產(chǎn)品名稱：三顆草牌舒美佳片，衛(wèi)食健字（2002）第0275號。

三、四個保健用品生產(chǎn)權(quán)：

1、產(chǎn)品名稱：杰中杰牌筋骨通絡(luò)貼，批準文號：

陜健用證字06130291號；

2、產(chǎn)品名稱：晨露牌金骨水噴劑，批準文號：陜健用證字06130191號；

3、產(chǎn)品名稱榮釗牌寧志貼，批準文號：陜健用證字04010040；

4、產(chǎn)品名稱：玉膚魔方牌膚特絲搽劑，批準文號：陜健用證字05020072號。

四、三個一類器械生產(chǎn)權(quán)：

1、產(chǎn)品名稱：退熱貼，批準文號：陜咸食藥監(jiān)械

（準）字2011第1580004號；

2、產(chǎn)品名稱：暈車貼，批準文號：陜咸食藥監(jiān)械（準）字2011第1580005號；

3、產(chǎn)品名稱：創(chuàng)口貼：陜咸食藥監(jiān)械（準）字2011第1640011號。另外已提交市局器械科等待取證的有六個產(chǎn)品：產(chǎn)品名稱分別是：

1、護創(chuàng)搭搭，2、碘伏棉棒，3、醫(yī)用橡皮膏，4、輸液貼，5、小兒腹瀉貼，6、退熱熱走珠器。

五、四種劑型消毒衛(wèi)生用品生產(chǎn)權(quán)：分別是洗液、凝膠、乳膏、濕巾。衛(wèi)生

許可證號：陜衛(wèi)消證字「2010」第0102號。目前已經(jīng)研制開發(fā)的消毒衛(wèi)生產(chǎn)品共四種：

1、產(chǎn)品名稱：女潔洗液，產(chǎn)品標準：Q/XQS006-2010；

2、產(chǎn)品名稱：女潔納米銀抑菌凝膠，產(chǎn)品標準：Q/XQS003-2013；

3、產(chǎn)品名稱：車載濕巾，產(chǎn)品標準；GB/T27728-2011；

4、產(chǎn)品名稱：寶寶柔濕巾，產(chǎn)品標準：GB/T27728-2011。

六、三個藥品生產(chǎn)權(quán)：

1、藥品名稱：復方珍珠暗瘡膠囊，批準文號：國藥準

字Z20080672；

2、藥品名稱：黃芩素鋁膠囊，批準文號：國藥準字Z20003287；

3、藥品名稱：寧心安神膠囊，批準文號：國藥準字Z20003288 本公司可以生產(chǎn)膠囊劑、片劑、顆粒劑、茶劑洗液、乳膏劑、凝膠劑、濕巾、中藥前處理等。經(jīng)過驗收，各生產(chǎn)車間達到10萬級凈化標準，大大提高了產(chǎn)品的安全度和穩(wěn)定性。此標準是食藥品行業(yè)通用規(guī)范，公司具備多年的生產(chǎn)經(jīng)驗，完全按照GMP認證要求進行生產(chǎn)。

我公司2008年被西安生物醫(yī)學技術(shù)學院選定為產(chǎn)學研合作基地；2010年被陜西省咸陽市渭城區(qū)人才交流服務(wù)中心批推建立畢業(yè)生就業(yè)見習基地。

現(xiàn)有職工100多人，其中中高級以上技術(shù)人員16人，大專以上文化程度占總員工人數(shù)的40%，中專以上文化程度占總員工人數(shù)60%。所有職工都具有高中以上文化程度。

公司具備多年的生產(chǎn)經(jīng)驗，完全按照質(zhì)量體系認證要求進行生產(chǎn)。我們的辦企理念是始終將產(chǎn)品安全放在首位，將消費者的健康需求作為首要任務(wù)，我們的產(chǎn)品質(zhì)量觀是“不接受不合格品，不制造不合格品，不交付不合格品?！?公司在“讓客戶更滿意，讓員工更幸福，讓祖國更富強”愿景目標的引領(lǐng)下，期待與您共同發(fā)展！

發(fā)展歷程

1998年03月成立于1998年3月16日

1999年至2002年藥品銷售

2002年12月咸陽市秦昆醫(yī)院成立

2004年10月公司取得消毒產(chǎn)品衛(wèi)生許可證

2005年12月營銷中心成立，全國市場招商業(yè)務(wù)正式啟動

2006年07月公司取得保健用品生產(chǎn)許可證，獲四個產(chǎn)品批準證書

2008年01月被西安生物醫(yī)學技術(shù)學院選定為產(chǎn)業(yè)研究合作基地

2008年03月新廠奠基儀式

2009年01月公司取得保健食品GMP認證以及食品衛(wèi)生許可證

2009年03月成立第一家跨省分公司“連云港美再生生物醫(yī)學工程有限公司” 2010年04月被陜西省藥品健康產(chǎn)品企業(yè)合作促進會授予“副會長單位”

2010年06月公司藥品生產(chǎn)車間通過本市藥監(jiān)局驗收，同年收購“陜西華泰藥業(yè)有限公司”同時獲得三個藥品產(chǎn)品批準證書

2010年10月公司取得新的消毒產(chǎn)品衛(wèi)生許可證

2010年11月被陜西省咸陽市渭城區(qū)批準建立畢業(yè)生就業(yè)見習基地

2010年12月攜手中旭鷹計劃打造企業(yè)鷹團隊

2010年12月公司獲得保健食品晨露牌洋參杞芑膠囊批準證書

2011年02月公司收購受讓四個保健食品批準證書，目前正在國家局辦理產(chǎn)品變更2011年03月公司取得一類器械生產(chǎn)許可證三個產(chǎn)品生產(chǎn)權(quán)，另六個等待領(lǐng)證

2011年06月被本市工商管理局評為2011“光彩之星”單位

2011年08月藥品GSP標準庫啟動建設(shè)

2011年12月被陜西省藥品健康產(chǎn)品企業(yè)合作促進會授予“高新技術(shù)企業(yè)”

2013年05月公司保健食品再認證達標

2013年12月公司取得QS食品生產(chǎn)許可證

2014年01月被陜西省藥品健康產(chǎn)品企業(yè)合作促進會授予“AAA級信用企業(yè)”

聯(lián)系人：劉經(jīng)理：***

第四篇：線路板消泡劑廠家品牌策略如何精心布局

線路板消泡劑廠家品牌策略如何精心布局

（作者：德豐消泡劑廠）

近幾年來，隨著線路板消泡劑市場的日益興盛，線路板消泡劑行業(yè)發(fā)展迅速，品牌隊伍不斷壯大，品牌大戰(zhàn)也風云迭起。然而，由于有些線路板消泡劑廠家在品牌建設(shè)上并不清楚核心內(nèi)涵與目標，以致在外界出現(xiàn)風吹草動之時，便輕易改變原有計劃，品牌管理難以持續(xù)。

該現(xiàn)象在線路板消泡劑行業(yè)中并不鮮見。要想做好品牌建設(shè)，首先要弄清楚品牌的核心。除此之外，品牌管理方法也不容忽視。

產(chǎn)品質(zhì)量是品牌的決定因素

質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，品質(zhì)決定品牌。對線路板消泡劑廠家而言，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)品牌的保證，也是企業(yè)立穩(wěn)市場的關(guān)鍵，也是企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的重要條件。同時，線路板消泡劑廠家提供放心的產(chǎn)品是負責任企業(yè)應當有的擔當。

品牌策略需精心布局

線路板消泡劑廠家需要有全盤的發(fā)展策略，尤其是在市場上要精心布局，不能跟著感覺走，無的放矢的隨意變換想法，市場上一有風吹草動，就懷疑起自己原來的計劃。本是正規(guī)軍，卻像是游擊部隊一般實施游擊戰(zhàn)術(shù)，或者打一槍換一個地方，不斷更新產(chǎn)品，改變市場策略，到頭來又手忙腳亂，眉毛胡子一把抓，只讓自己疲于奔命。

品牌定位應精準化

如今，許多中小線路板消泡劑廠家在品牌林立的市場競爭中有些迷失自我，因此在這個時候，線路板消泡劑廠家更要找準自己市場的位置，明確自己的發(fā)展途徑和方向。

第五篇：產(chǎn)品說明會基本運作步驟

產(chǎn)品說明會基本運作步驟

一、會前

1、產(chǎn)品說明會立項確認

2、產(chǎn)品說明會費用簽批

3、工作人員的確定分工與職責確認

4、工作人員按既定分工分頭準備

（1）下發(fā)通知，晨會宣導，積累選擇準客戶。

（2）統(tǒng)計準客戶積累情況，確定說明會規(guī)模。

（3）確認參會名額，組織業(yè)務(wù)員會前演練。

（4）主講、主持分頭準備，反復演練。

（5）會場的選定，確認布臵方案。

（6）門票印制、獎項獎品確定、附加價值的策劃包裝。

（7）現(xiàn)場贈送客戶資料確定、編寫、印制。

（8）門票發(fā)放、獎品采買、資料分裝、設(shè)備準備。

（9）禮賓服裝、音樂素材、臺花胸花等其他準備。

（10）參會領(lǐng)導、貴賓確認。

5、會前一天相關(guān)準備

（1）設(shè)備、資料、獎品運送。

（2）會場布臵、設(shè)備安裝、試運行。

（3）所有人員現(xiàn)場走臺。

（4）其他工作進展確認。

6、會議當天提前兩小時相關(guān)準備

（1）設(shè)備、資料、獎品檢查清點。

（2）會場布臵細節(jié)復檢。

（3）投影設(shè)備、音像設(shè)備、擴音設(shè)備等現(xiàn)場調(diào)試。

（4）“責任人”調(diào)度所有人員現(xiàn)場彩排。

二、會中

1、提前半小時迎候來賓

2、按既定時間會議準點開始

3、會議結(jié)束，恭送來賓

4、業(yè)務(wù)經(jīng)理集中分揀保單，作出追蹤要求

5、清理會場

6、工作人員集中即時反饋，總結(jié)經(jīng)驗教訓，提出改進建議

三、會后

1、晨會介紹說明會的氣氛與效果，督促回收預簽保費

2、預告下次說明會大致時間，鼓勵業(yè)務(wù)員積累優(yōu)質(zhì)準客戶

3、發(fā)函感謝特邀嘉賓

4、在規(guī)定時間內(nèi)完成費用結(jié)算、報銷

5、一周完成說明會成果統(tǒng)計分析，形成報告

產(chǎn)品說明會基本人員配備

1、責任人：一名

整場說明會項目包括會前、會中、會后等各項事宜總負責者，說明會現(xiàn)場總調(diào)度、總協(xié)調(diào)者。要求有全局觀念，思路清晰

細致，溝通協(xié)調(diào)能力強。

2、主講人：兩名

公司代言人：公司介紹者。要求熟悉公司，形象端莊，有可

信度，普通話標準。

產(chǎn)品代言人：產(chǎn)品介紹者。要求熟悉產(chǎn)品，形象端莊，有感

染力，普通話標準。

3、主持人：兩名

正主持人：整場產(chǎn)品說明會的前臺串連者。要求自信熱情穩(wěn)

重、控場能力強、反應機敏、普通話標準。

副主持人：產(chǎn)品說明會前紀律及注意事項的宣導者。要求親

和力強、普通話標準。

4、音響師：一名

現(xiàn)場音效調(diào)控者。要求對音樂敏感度好、熟悉音響設(shè)備的操作、熟悉產(chǎn)品說明會的各個環(huán)節(jié)。

5、禮賓員：四到八名。嘉賓迎送、場內(nèi)禮賓。

6、后勤保障人員：若干名。含獎品管理、保單收取、電腦操作、燈

光控制、會場布臵、攝影攝像、電力保障等。

7、公司領(lǐng)導代表：至少一名。領(lǐng)導致辭、保單簽名、貴賓陪同等。

1、場地基本設(shè)臵：

2、會場基本布臵：

3、常備電子設(shè)備：

4、常用禮品項目：

5、常用游戲設(shè)臵：

6、基本費用預算：簽到處、客戶席、貴賓席、立式講臺、禮品展臺、簽單臺、核保臺、貴賓休息室、公共洗手間。會標、司徽、橫幅、豎幅、展版、海報、臺花、胸花、指示牌、投影幕。電腦、投影儀、移動硬盤、放音放像設(shè)備、擴音設(shè)備、音樂素材、驗鈔機、照相機、攝像機等。抽獎獎品、游戲獎品、簽單獎品、紀念品。挑戰(zhàn)主持：問題回答（公司簡介后）搶 椅 子：暖場游戲（調(diào)動氣氛）錯 對 話：客戶選擇游戲（用于在客戶爭搶上臺時進行的一種自然淘汰游戲）。

會場費用、禮品費用、物品準備費用、后勤保障費用。

1、嘉賓入場

至少提前30分鐘所有準備工作就緒

2、副主持人宣布會場秩序要求

正式開場前2分鐘

3、正式主持人登臺致開場辭

5分鐘以內(nèi)

4、領(lǐng)導致辭

5分鐘以內(nèi)

5、公司介紹

10分鐘以內(nèi)

6、游戲時間

5分鐘以內(nèi)

7、產(chǎn)品介紹

60分鐘以內(nèi)

8、預賣時間

30分鐘以內(nèi)

9、抽獎時間

10分鐘以內(nèi)

10、歡送嘉賓

確認最后一名嘉賓離場后方可開始清理會場