第一篇：怎樣有效的提升個人業(yè)績

怎樣有效的提升個人業(yè)績，方法有很多種，我這里整理一些比較常見的方法。

一.怎么有效的提高自已的簽單量

1.整理意向客戶(主要是以前打過電話的一些客戶，在整理的時候要把他們細分出來，有哪些意向都要寫出來）

2.增加拜訪量，在增加拜訪量的前提我們應(yīng)該做很多的工作。

A.電話量，電話技巧的運用。

B.資料的整理，開發(fā)區(qū)的路牌和報紙、網(wǎng)上等等都有我們想要的資料。

C.陌生拜訪

D.朋友的介紹

二.怎樣提高每個合同價格

1.產(chǎn)品怎么策劃

A.多產(chǎn)品捆綁+多年限捆綁=高報價

B.報價的藝術(shù)，何時報價、怎么報價、報多少價格，這些都要在談判中根據(jù)現(xiàn)場而定。

三.服務(wù)意識

好的服務(wù)一定可以創(chuàng)造業(yè)績，貫徹于銷售流程拉近距離，簽單。

A.可以促進簽單 B.可以轉(zhuǎn)介紹C.便于二次開發(fā)。

四.怎么提升效率

1.時間管理

A.日常時間的安排 B.路線安排C.高效的電話時間

2.借勢

A.同事簽的大單的復(fù)印件 B.比如有些好的銷售政策

五.四個優(yōu)化

1.電話優(yōu)化

打電話時的微笑、信心、專注的工作、不停的工作，每天應(yīng)該打100到150個電話。這樣會有5到12個意向客戶。

每通電話應(yīng)該有三次約見，每天拜訪2個意向客戶。

2.拜訪優(yōu)化

拜訪前的目標客戶的行業(yè)和老板的基本情況要了解清楚。還要把談話的基本思路給理出來。

3.面談優(yōu)化

a既然去見面，見面的對象一定要是老板，或者可以拍板的人。

b自已對公司的產(chǎn)品一定要非常的熟悉。

c一定要挖掘客戶的需求、（拒絕是因為客戶不了解產(chǎn)品的優(yōu)點）

d在談單的過程中，一定要有三次左右促成單子的意愿（如果不做，要問明白原因）

e一定要讓客戶幫你介紹幾個客戶，最好當場打電話。

f如果下面沒有好的安排，最好在這個客戶的周圍陌拜5家左右。會有你想不到的收獲，為下次見面打好基礎(chǔ)。

4.去談判過的客戶還要進行有必要的后期跟進。

a電話和短信感謝客戶

b找并發(fā)送商機給客戶，這是服務(wù)。

c回來和同事經(jīng)理分享客戶情況。

d最后是三個認可，對自已、產(chǎn)品和公司的認可。這個很重要，如果自已都沒信心怎么能做的好呢

第二篇：如何有效提升公司整體業(yè)績

有效提升公司整體業(yè)績

公司是一個整體，全面的成功才是真正的成功。所以，總業(yè)績的提升才是我們的目標。在提升業(yè)績的奮斗過程中，有效才是硬道理！下面我們來分析一下影響公司業(yè)績提升的幾方面因素以及他們之間相互影響的關(guān)系。這幾個因素是：有多少人在干活，大家都在干什么，每個人能干多少，大家愿不愿意干。

一、有多少人在干活——持續(xù)穩(wěn)定的總?cè)肆?/p>

請注意這個詞匯的要素：持續(xù)、穩(wěn)定。

1、持續(xù)是一個時間概念，團隊永遠要有足夠的人。

人員數(shù)量的持續(xù)穩(wěn)定會便于管理，便于計劃。人少了不敢管是一個普遍存在的現(xiàn)象。尤其對于管理能力不強的管理者，人越少越麻煩，管理績效會在人少的時候大打折扣。再說計劃，團隊任務(wù)的完成需要每一個人的努力，如果人數(shù)太少，就意味著每個人要承擔的任務(wù)增加，這時候，管理的風險也增加了，計劃的完成概率也會相應(yīng)降低。團隊的業(yè)績不是靠某幾個大單高手做出來的，依賴大單高手的業(yè)務(wù)團隊比較難于管理，業(yè)務(wù)上也存在僥幸心理。雖然他們做的比較多，但畢竟不是全部。大單高手一般都會有“特殊人”的感覺，這對于團隊管理而言，無疑增加了一個潛在危險。這些特殊業(yè)務(wù)員一旦情緒有波動，業(yè)務(wù)有波動，影響的面太大。所以說，一定要想辦法讓團隊人力維持在一定的數(shù)量之上，同時讓大家普遍出業(yè)績（消滅破零，提高活動率）。即使大家都是普遍水平，團隊也會成為比較優(yōu)秀的團隊。因為當一個團隊普遍出單的時候，大單業(yè)務(wù)員自己就會成長出來，總業(yè)績自然就起來了。

2、穩(wěn)定，數(shù)量的穩(wěn)定上文已經(jīng)說明，質(zhì)量的穩(wěn)定同樣非常重要。

一個成熟的團隊要保持合理的新老業(yè)務(wù)員比例。老人是火種，是團隊知識，文化，技能的寶庫，是管理者的好助手；新人是新鮮空氣，讓團隊保持活力（銷售團隊一定要有足夠的新人，這是保證老業(yè)務(wù)員活力的必須）。隨著時間的推移，老業(yè)務(wù)員中比較優(yōu)秀的會成長為組長和經(jīng)理，新人會成為老人，加上一定比例的淘汰率，又一批新人的補充，一個銷售團隊就會穩(wěn)定在一個動態(tài)平衡狀態(tài)。當然，這是比較理想的模型，但同時也是我們追求的方向。

二、大家都在干什么——合理的產(chǎn)品銷售策略

合理的產(chǎn)品銷售策略可以讓業(yè)務(wù)員更容易簽單，提高簽單率和破零率，對提升業(yè)績更加有效。出大單一次收錢多，業(yè)績增長快，但是簽單成功率低，對整個公司的業(yè)績貢獻未必達到要求。出小單相對容易，但是如果要整體提高業(yè)績就需要加大工作量，這樣的方式業(yè)績增長緩慢，而且保持高負荷工作的持續(xù)時間有限。因此，從一個團隊的角度看，不同的業(yè)務(wù)員

應(yīng)該有不同的產(chǎn)品銷售策略，讓整個團隊實現(xiàn)銷售層面的多元化，這樣既可以保持較好的業(yè)績增長，又可以保證持續(xù)不斷。

1、針對不同能力層次的業(yè)務(wù)員設(shè)計相應(yīng)的產(chǎn)品銷售策略。

把業(yè)務(wù)員按能力分成新人、成長期、成熟期，產(chǎn)品銷售策略的基本設(shè)計思路是按照不同產(chǎn)品組合銷售的難易程度配合不同能力層次的業(yè)務(wù)員。針對新人，產(chǎn)品組合要簡單，產(chǎn)品功能要直接、立竿見影，對產(chǎn)品描述的話術(shù)應(yīng)簡單易懂，便于轉(zhuǎn)述，產(chǎn)品組合價格適中。比如：“短信洽談系統(tǒng)”，“中文域名＋移動通寶”都是適用于新人的產(chǎn)品組合。針對成長期業(yè)務(wù)員，產(chǎn)品組合功能可以更豐富一些，價格可以高一些，也但是不代表他就不賣新人的產(chǎn)品組合。針對成熟業(yè)務(wù)員，產(chǎn)品組合會比較復(fù)雜，當然單子金額會比較大。同樣成熟業(yè)務(wù)員也要繼續(xù)銷售新人的產(chǎn)品組合。這里強調(diào)新人的產(chǎn)品組合，主要是為了整個團隊的業(yè)績穩(wěn)定。因為新人的產(chǎn)品組合應(yīng)該是全體都掌握的，面對同樣的市場，老業(yè)務(wù)員簽單率會比新人高，在部門破零方面是最后防線，老業(yè)務(wù)員怎么也要賣出這樣的產(chǎn)品。不論哪個能力層次的業(yè)務(wù)員，銷售哪個產(chǎn)品組合，售前的準備工作都是一樣的，包括展業(yè)資料準備，成功案例準備，客戶情況調(diào)查，促成話術(shù)準備等。

2、針對不同銷售模式設(shè)計相應(yīng)的產(chǎn)品銷售策略。

業(yè)務(wù)員外出拜訪、約客戶到公司面談、會議營銷各有所長。業(yè)務(wù)員外出拜訪靈活機動，對提升個人能力比較好，同時也對個人能力提出較高要求。提高外出拜訪的簽單率，從產(chǎn)品策略方面要以比較簡單的產(chǎn)品組合為主。尤其新人外出，使用短平快的產(chǎn)品會比較容易成功。約客戶來公司，因為我們是主場作戰(zhàn)，優(yōu)勢比較大，可以在滿足客戶需求的基礎(chǔ)上把單子談大（小單更容易簽）。會議營銷因為有整體氛圍，所以較為復(fù)雜的產(chǎn)品組合可以借會議之勢銷售，比較容易簽大單，是推動業(yè)績的助力。

3、產(chǎn)品價格和業(yè)務(wù)員能力之間的關(guān)系

在客戶眼里，不論你報價多少，我們所有的產(chǎn)品都應(yīng)該更便宜一些！但是如果你報價太低，他又會認為我們的東西不值錢了。從這個角度來說，客戶代表不應(yīng)該在產(chǎn)品價格方面有所顧慮。不管什么價格，主要是看業(yè)務(wù)員能否讓客戶感到物有所值。但現(xiàn)實是：一般情況下，較低價格的產(chǎn)品比較容易銷售。然后我們就認為客戶愿意接受低價格，這是一個誤會。低價格產(chǎn)品容易銷售的關(guān)鍵不是客戶愿意接受低價，而是業(yè)務(wù)員面對不同價格時候的自信程度不同。一般說來，業(yè)務(wù)員第一次向客戶開口不敢要價，這個時候我們就可以給他一個便宜一點的產(chǎn)品組合，這是為了降低業(yè)務(wù)員的心理壓力，而不是滿足客戶需要。而且，一般的定價規(guī)

則是便宜的產(chǎn)品功能也相對簡單，容易說清楚，業(yè)務(wù)員容易掌握。這也是為了降低業(yè)務(wù)員的操作難度。隨著業(yè)務(wù)員成長，對產(chǎn)品駕馭能力增強，信心也增強了，自然就敢于向客戶要價，也有能力銷售較為復(fù)雜的產(chǎn)品組合了。不是市場變了，而是業(yè)務(wù)員成長了。

4、銷售策略通則

基本的銷售規(guī)律適用于任何業(yè)務(wù)員，不論采用什么樣的產(chǎn)品組合方式，不論采用什么樣的銷售方式，不論能力如何，基本的有效工作量、基本的展業(yè)資料、基本的產(chǎn)品知識、基本的職業(yè)道德都是需要遵守的。尤其是每天的有效工作量，更是所有業(yè)務(wù)員的安身立命之本。有效，就意味著下午比上午有進展，今天比昨天有進展。

三、每個人能干多少——個人能力問題。持續(xù)的分層培訓(xùn)、教練式輔導(dǎo)

如果我們要提高團隊的技能，說到底是要提高每一個人的技能。在團隊里面，具體到每個人，業(yè)務(wù)能力是參差不齊的。這就要求我們在培訓(xùn)時因人而異，有針對的分層培訓(xùn)，恰當合理的分層培訓(xùn)可以事半功倍。所謂分層，就是把具有同樣或類似問題的業(yè)務(wù)員集合在一起討論解決方案。反之，一刀切式的培訓(xùn)將會造成大量的培訓(xùn)資源浪費，而且收效甚微。

這是一個很大的專題，這里不再多說。

四、大家愿不愿意干——目標設(shè)定，隨時隨地的激勵

目標設(shè)定是一個很大的問題。

第三篇：展覽公司怎樣提升業(yè)績

展覽公司使用T-CRM管理軟件會提升公司的業(yè)績嗎？ T-CRM為了讓給公司帶來業(yè)績專門設(shè)計了以下的功能模塊：

1、分析決策：全面的報表分析，幫助公司更好的做出正確的決策指揮、強大的矩陣式報表圖形與數(shù)字、更加形象體現(xiàn)出經(jīng)營動態(tài)?？蛻舴诸惖燃壏植紙D、展會利潤中心、優(yōu)質(zhì)客戶、月度、季度、經(jīng)營對比分析。

2、網(wǎng)絡(luò)線索：專為公司擁有網(wǎng)絡(luò)營銷平臺專門打造的收集網(wǎng)絡(luò)營銷的服務(wù)工具。實現(xiàn)網(wǎng)羅天下商機。

3、經(jīng)理看臺：主要為經(jīng)理及高管等角色的報表管理平臺，預(yù)設(shè)14張常用分析報表，客戶增長趨勢、客戶價值分析、銷售精英榜，下單階段統(tǒng)計、銷售預(yù)測、客戶意向展會等。

4、郵件管理：全面實現(xiàn)對客戶的郵件發(fā)送管理及郵件服務(wù)、并關(guān)聯(lián)歷史郵件跟進記錄。

5、服務(wù)/關(guān)懷：實現(xiàn)全面對客戶服務(wù)及客戶關(guān)懷的全面服務(wù)管理體系采用主動服務(wù)與被動式服務(wù)處理日常服務(wù)問題。

6、合同管理：實現(xiàn)對所有中單合同能夠按照標準進行整理歸檔、并全程核算收款、付款、及費用體系快速核算毛利潤，并給與收款提醒。合同執(zhí)行完畢可審批關(guān)閉本次合同執(zhí)行

7、報價管理：實現(xiàn)報價體系的健全與報價歷史全程管理。

8、下單管理: 實現(xiàn)業(yè)務(wù)、設(shè)計、工程、客服等多個崗位實時協(xié)同跟進處理，共同在一張單據(jù)中實現(xiàn)實現(xiàn)高效協(xié)同。如本次展會面積、攤位號、展館、配送、效果圖、施工及施工注意事項等。同時全面的跟單導(dǎo)航及跟單處理細節(jié)進行完美指導(dǎo)。

9、跟進管理：幫助實現(xiàn)全面的日程、任務(wù)、跟進等全面動態(tài)可按日、周、月的方式全面展開。

10、聯(lián)系人管理：實現(xiàn)全面客戶聯(lián)系人信息管理職務(wù)管理、生日提醒。及跟進歷史全面動態(tài)。并結(jié)合業(yè)務(wù)實際的任務(wù)指派和業(yè)務(wù)跟進，實現(xiàn)全面提醒功能。

11、客戶管理：實現(xiàn)全面客戶信息管理、客戶轉(zhuǎn)介紹管理、下級客戶管理。及跟進歷史全面動態(tài)。并結(jié)合業(yè)務(wù)實際的任務(wù)指派和業(yè)務(wù)跟進，實現(xiàn)全面提醒功能。這些都是至簡T-CRM展覽軟件專門量身為展覽公司設(shè)計的提升業(yè)績的功能，當然這只是我們軟件功能的一部分哦，還有很多其他的功能呢。當您看了這些你還會質(zhì)疑我們的軟件不會為你帶來更好的效益嗎？您還在等什么？趕快行動起來吧。

第四篇：提升企業(yè)業(yè)績的有效策略

企業(yè)要提高業(yè)績，首要的是管理好業(yè)績考核變革，不僅要樹立業(yè)績文化，使職工清楚自身需要達到什么樣的業(yè)績要求；更需要管理人員的共同努力。要使全體隊伍以明確的企業(yè)目標為核心，精誠團結(jié)，管理人員要以身作則，身體力行才能提高企業(yè)繢效。

同吋，可考慮采用關(guān)鍵業(yè)績指標，這是一種卓有成效的業(yè)績評價體系，可直接應(yīng)用于數(shù)千名管理人員和一線職工，能夠反映出對變革最終負責的人員的業(yè)績狀況。高管人員的業(yè)績考核指標應(yīng)以高層次財務(wù)指標（如銷售額增長、市場占有率、利潤和價值創(chuàng)造）為主，而普通職工的業(yè)績考核則應(yīng)以決定這些財務(wù)指標的重要基礎(chǔ)運營指標（生產(chǎn)率、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)）為主。通過讓員工共同分擔所在部門的成功與失敗，來使員工個人與企業(yè)的命運更加緊密地聯(lián)系在一起。否則，由此造成的損失將計入設(shè)計人員的“賬戶”，今后在發(fā)獎金時從利潤中扣除。

關(guān)鍵業(yè)績指標是基礎(chǔ)的第一步，但如果未能與獎懲掛鉤，對員工的激勵效果就相對有限。激勵力度不到位，賞罰不分明，必然導(dǎo)致員工缺乏爭創(chuàng)優(yōu)秀業(yè)績的動力，也使整個企業(yè)無法吸引到最優(yōu)秀的人才。即使企業(yè)的制度和文化對企業(yè)用于工資預(yù)算的金額有所限制，也必須保證業(yè)績最好的員工能得到足夠的薪酬。對迫切需要獲得認可、職業(yè)發(fā)展和個人發(fā)展的員工來說，提供非物質(zhì)性獎勵也會收到成效。

激勵措施是所有業(yè)績管理體系的重要組成部分，不過，胡蘿卜還要加大棒效果才會好。要改變長期的積習(xí)，管理人員和員工在無法達到業(yè)績要求的情況下，就必須切實承擔所產(chǎn)生的一切后果。企業(yè)對待業(yè)績低下的員工是件需要慎重處理的事情。企業(yè)為降低成本，雖然也開始更加頻繁地裁減員工，但裁掉哪些人，要取決于員工的年齡、家庭總收入和所在部門的盈利能力。企業(yè)既然無法裁減20crmo合金圓鋼員工，就要采取其他方式來懲治那些對企業(yè)貢獻較少的員工。如果員工僅僅是因為工作能力不行而效率不高，而非工作態(tài)度不好，則企業(yè)可以為其提供培訓(xùn)，或調(diào)到其他更適合的崗位，或調(diào)往非核心部門。但對于那些長期表現(xiàn)不佳的員工，管理層恐怕只能通過凍結(jié)其工資或?qū)⒏＠抵磷畹退降确绞絹磉M行懲罰。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人一定要具備卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能。高層領(lǐng)導(dǎo)的思路往往較為僵化落后，總是將企業(yè)的失敗歸罪于市場情況的變動。企業(yè)只有在強有力的CEO領(lǐng)導(dǎo)下革除舊弊，才能實現(xiàn)經(jīng)濟的全面復(fù)蘇。強有力的領(lǐng)導(dǎo)者要有辦法提高員工的積極性。企業(yè)的CEO除要具備能力超群和以市場為導(dǎo)向——這些普通企業(yè)CEO所必備的素質(zhì)外，還要考慮企業(yè)的社會責任和盈利能力，以綜合平衡國家賦予企業(yè)的使命與市場需求。企業(yè)的CEO有時還需要承擔一定的風險，在公司盈利與社會責任之間作出傾斜。領(lǐng)導(dǎo)者提升其自身的領(lǐng)導(dǎo)能力的道路還很長，征途剛剛開始。

提高公共部門的經(jīng)營業(yè)績是共同難題，任務(wù)尤其艱巨。要革除企業(yè)的種種弊病，沒有坦途可走。要確立業(yè)績導(dǎo)向型企業(yè)文化，就必須有目標遠大、能力超群的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，企業(yè)管理班子要著眼于創(chuàng)造價值，員工25crmo合金圓鋼要合作同心，共同致力于實現(xiàn)企業(yè)的整體目標，而且要做好一旦無法實現(xiàn)業(yè)績目標，就要承擔一切后果的思想準備。如果企業(yè)希望在向現(xiàn)代化業(yè)績導(dǎo)向型經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型中得以生存，甚至成為全球領(lǐng)先企業(yè)，就只有矢志于變革，別無他途。因此，企業(yè)的管理人員在進行重大決策時，更要看重市場策略和損益表，而非政府規(guī)定的產(chǎn)品額度。

管理故事：小鷹抓雞

小鷹長大了，老鷹決定帶著小鷹去練習(xí)捕食。它們從山崖上的窩里飛出來，向一個被淡淡的煙霧籠罩的地方飛去。

老鷹對小鷹說：“煙霧籠罩的地方就是人類的村莊，那里有很多你喜歡吃的雞。”小鷹問：“為什么那里會有很多雞呢？”“都是人類養(yǎng)的?！薄叭祟愷B(yǎng)雞干什么？”“吃！”“人類也吃雞？”“人類什么都吃！”“人類太可怕了！”“是啊，所以我們抓雞的時候，一定要小心！”……

它們邊走邊聊，一會兒就到了村莊邊緣的上空，那里是一片草地，很開闊，一群雞正在草地上覓食。

一下子看到這么多的雞，小鷹開心極了！它問老鷹：“我們怎么才能抓到雞？”老鷹說：“看我的！”只見它朝著雞們猛地俯沖下去，沒等雞們反應(yīng)過來，一只肥大的公雞已經(jīng)被它抓上了天空，其它雞愣了片刻，隨即四處奔散。

看著老鷹抓到了雞，小鷹很興奮，它急著想親自抓一只雞。老鷹說：“雞們受到驚嚇都跑走了，我們現(xiàn)在回去享受美味，明天再來抓吧！”小鷹意猶未盡地跟著老鷹飛回了窩里。

第二天，老鷹和小鷹再次來到村莊那片草地的上空。那群雞看來早已忘記了昨天的危險，還在那里悠閑地覓食。老鷹對小鷹說：“今天你來抓！”小鷹頓時嚴肅起來了，它邊盤旋邊盯著那群雞，同時心里在想：到底該抓哪只雞呢？那只大公雞，恐怕自己抓不起來；那只小雞太瘦，肯定不好吃；那只小蘆花雞挺可愛，吃了可惜……好半天，小鷹都沒拿定主意，只好猶猶豫豫俯沖下去，心想抓著哪只算哪只吧！在它猶猶豫豫俯沖的工夫，雞們發(fā)現(xiàn)了危險，四散逃開了，小鷹自然也沒抓到雞。

回去的途中，小鷹很沮喪。老鷹安慰它說：“第一次抓雞沒有成功，沒關(guān)系，要總結(jié)經(jīng)驗。抓雞一定要迅速確定目標，并以最快的速度向目標沖去，這樣才可能成功。否則，如果猶猶豫豫必然失?。　甭犃死销椀脑挘→椛钌畹攸c了點頭，它明白了這個道理。

第三天，在飛到雞40crmo合金圓鋼群上空的時候，小鷹當即確定一只半大的公雞作為自己的攻擊目標，并迅速發(fā)起攻擊，小鷹成功了！

管理感悟：確定目標對我們做任何事情來說都是最重要的，沒有明確的目標而盲目行動，最終的結(jié)果往往是失敗。同時，確定目標之后要抓住時機，迅速行動，機會往往只在瞬間。

第五篇：如何有效提升個人執(zhí)行力

如何有效提升個人執(zhí)行力

——五河電廠王樹升

李主管的《什么是執(zhí)行力》以通俗的語言和生動的案例，指出了為什么需要執(zhí)行力，分析了執(zhí)行力不強的主要原因，然后結(jié)合塑造執(zhí)行力的3個核心流程，提出了提升執(zhí)行力的具體方法和技術(shù)，強調(diào)領(lǐng)導(dǎo)者對提升執(zhí)行力的重要性，并強調(diào)要建立務(wù)實的執(zhí)行力文化。讀了《什么是執(zhí)行力》之后，我充分認識到提升執(zhí)行力對做好各項工作至關(guān)重要。由此想起了余世維《贏在執(zhí)行》的講座，我印象最深的就是《致亞細亞的一封信》該書的主人翁與這位退伍軍人一樣，用他們的實際行動闡述了“什么是執(zhí)行力”。作為一名企業(yè)員工如何才能有效提升個人執(zhí)行力呢？

一、愛崗敬業(yè)。一個人只有愛崗敬業(yè)，才有可能對自己工作高度認可才能發(fā)自內(nèi)心地去干好自己的工作，才愿意主動全身心地去執(zhí)行，并在工作中發(fā)揮自己的能力。一個人如果對自己的崗位不珍惜，遲早會失去自己的崗位。人常說：“在其位謀其政?！本拖裣笃謇锏拿總€棋子一樣，它們各有各的用途，就連是被人看作毫不起眼的小卒子，它們一旦過了河界，將會發(fā)揮巨大的作用。作為企業(yè)的每一個員工，都要以敬業(yè)的心態(tài)去克服執(zhí)行過程中的一切困難，從而成就一番事業(yè)。如果你想成就一番事業(yè)，就必須在執(zhí)行任務(wù)的過程中時刻牢記“敬業(yè)”二字；

二、自動自發(fā)。一個人會工作是遠遠不夠的，除了會工作，還要自動自發(fā)，所謂自動自發(fā)，不是一個口號、一個動作，而是要充分發(fā)揮主觀能動性與責任心，在接受工作后應(yīng)想盡一切辦法把工作做好?，F(xiàn)在，常聽到一些人說，工作太忙，有些工作沒有時間去做。其實，這就是執(zhí)行力不強的一種表現(xiàn)。時間對每一個人都是一樣地，至于你能做多少事，做好多少事，全在于你的執(zhí)行力。很多人之所以不能按規(guī)定時間把工作干好，不是因為事情的難度有多大，也不是沒有時間去落實，而是自己沒有把所要落實的工作分清分細，對自己每一天的具體要干哪些工作，心里沒有數(shù)，不催不動，催催就動，如果抱著這樣的態(tài)度去干工作，啥時候也干不好工作；

每天早晨去上班的路上，總是先考慮一下當天要干哪些工作，干

到何種程度。如果在工作時又有新的工作，能短時間完成的，決不往后拖。這樣，工作起來就有了方向和動力，而不致與盲目地去工作。領(lǐng)導(dǎo)在不在身邊，我都盡心盡責地干好本職工作。我做工作從不在意別人是否注意自己?！坝眯拿恳惶欤珊妹考隆?，我始終用這一工作理念來激勵自己去干好每天的工作，去做好每一件事；

三、承擔責任。人常說：“一個和尚挑水吃，兩個和尚抬水吃，三個和尚沒水吃。”一個企業(yè)，一個單位，乃至一個人，如果抱著一種“這不是我分內(nèi)的工作”為由來逃避責任，所有的工作都不能得以很好地落實。在這個社會中，大家必須堅守責任，一個充滿責任感、勇于承擔責任的人，會因為這份承擔而讓生命更有分量。一個人承擔的責任越多越重，證明他的價值越大。勇于承擔責任，對自己而言，更多的不是壓力，而是一種快樂和幸福?！鞍衙恳患唵蔚氖伦龊镁褪遣缓唵?，把每一件平凡的事做好就是不平凡。”

四、及時行動，絕不拖延。很多成功的執(zhí)行者的真正才能就在于他們審時度勢之后付諸行動的速度，這才是他們出類拔萃、真正成功的秘訣。什么事一旦決定，馬上付諸行動是他們的特點，“現(xiàn)在就干，馬上行動”是他們的口頭禪。而與“馬上行動”相對應(yīng)的則是“拖延”。大多數(shù)人或多或少地存在著拖延的習(xí)慣。做事拖延的絕不是稱職的執(zhí)行者。如果你存心拖延、逃避，你就能找出很多借口來辯解為什么不可能完成或做不了，而為什么事情該做的理由卻少之又少。因為一個人把“事情太困難、太花時間”的種種借口合理化，要比相信“只要我夠努力、夠聰明，就能完成任何事”容易得多。對于惰性最好的辦法就是根本不讓惰性出現(xiàn)。往往在事情的開端，總是積極的想法在先，然后當頭腦中冒出“我是不是可以??”這樣的問題時，惰性就出現(xiàn)了，結(jié)果也就難說了。所以，執(zhí)行者要在積極的想法出現(xiàn)后馬上行動，讓惰性沒有乘虛而入的機會。富蘭克林說：“把握今日等于擁有兩倍的明日?！睂⒔裉煸撟龅氖峦涎拥矫魈?，而即使到了明天也無法做好的人不在少數(shù)。所以，必須今日事，今日畢。一個優(yōu)秀的執(zhí)行者應(yīng)具有馬上行動的習(xí)慣，立即行動也是一種成功的態(tài)度；

五、關(guān)注細節(jié)，追求卓越。眾所周知，德國是一個嚴肅認真的民族。德國在二戰(zhàn)前修建的高速公路現(xiàn)在還用著。再來看我們的高速公

路，沒幾年就出現(xiàn)問題了。從硬件上看，相差不大，但從軟件上看，卻在設(shè)計和施工上缺少那么一點認真。也就是說，在工作時不注重細節(jié)，不追求完美?？梢哉f，在世界上，講到追求細節(jié)、完美，很少會有人提到中國人；

中國想做大事的人太多，而愿把小事做細、做完美的人太少。一個做事不追求完美的人，是不可能成功的，而要達到完美，就必須注重細節(jié)。然而，環(huán)顧我們周圍，大而化之、馬馬虎虎的毛病隨處可見。“差不多”先生比比皆是，“好像”、“幾乎”、“將近”、“大約”、“大致”、“大概”、“應(yīng)該”、“可能”、成了“差不多”先生的常用詞。就在這些詞匯一再使用的同時，許多重大決策都停留在紙上，許多重點工作都落實在表面上，許多宏偉的目標都成了海市蜃樓。可見，一個計劃的成敗不僅僅取決于設(shè)計，更在于執(zhí)行。如果執(zhí)行得不好，那么再好的設(shè)計也只能是紙上藍圖。惟有執(zhí)行得好，才能完美地體現(xiàn)設(shè)計的精妙，而執(zhí)行過程中最重要的就在于細節(jié)。

因此，如果每個人在日常工作中，都能做到以上五點，那就沒有干不好的工作。