第一篇：2013年糖酒成都展會會議紀要

深圳市XX有限公司會議紀要

——2013年糖酒成都展會相關(guān)議題

時間：2013年3月19日

地點：公司會議室

出席者：

會議背景：2013年春季成都全國糖酒會將于2013年3月23日至28日在成都國際會展中心舉行.糖酒會是由中國糖業(yè)酒類集團公司主辦的大型全國性商品交易會。我公司為提升企業(yè)形象，接觸新老客戶，以提高產(chǎn)品銷售量參加了此次展會。

會議議題： 1.討論展會客戶信息收集的地區(qū)分類。

2.關(guān)于展會期間與客戶溝通的主要內(nèi)容。

3.接待客戶的相關(guān)技巧。

4.每日展會完畢之后的相關(guān)總結(jié)工作。

5.關(guān)于展會著裝問題。

會議內(nèi)容：

一、討論展會客戶信息收集的地區(qū)分類

XX負責(zé)區(qū)域：廣東、廣西、海南（華南）

XX負責(zé)區(qū)域：湖南、湖北、江西、河南、浙江、福建（華中）

XX負責(zé)區(qū)域：安徽、江蘇、山東、上海（華東）

XX負責(zé)區(qū)域：東三省、河北、北京、天津（華北）

XX負責(zé)區(qū)域：四川、重慶、貴州、陜西、山西、內(nèi)蒙、甘肅、寧夏（西部）

二、關(guān)于展會期間客戶與客戶溝通的主要內(nèi)容

1.首先對所接待的客戶做大概的了解。要學(xué)會如何辨別客戶類型，客戶的定位不同概念也不同。詢問客戶是專營進口還是專營國產(chǎn)。不同客戶區(qū)別討論和對待。如何甄別目標客戶：在展會上，有些客人只是泛泛地了解一下，并沒有對某一產(chǎn)品表現(xiàn)特殊的興趣；但有些則會仔細閱讀參展資料，并且會詳細詢問展品的性能、規(guī)格、價格等，這時，就應(yīng)該對后者提出的問題詳細回答，并同時了解他所代表的公司、他的身份，再介紹他們感興趣的類別的產(chǎn)品。無論意向如何，都應(yīng)記錄下對方的有關(guān)資料，以便日后聯(lián)系。

2.把客戶的主營業(yè)務(wù)、操作過程、做什么品牌、業(yè)務(wù)團隊、銷售渠道作為主要的參考分析信息，以客戶的興趣點了解客戶，從而談?wù)摻酉聛淼匿N售合作模式和方案。比如清楚和了解不同銷售渠道，分析其渠道優(yōu)勢，推薦不同的產(chǎn)品。

①做餐飲類客戶：大罐果汁

②KA大賣場、系統(tǒng)客戶：500ML、水

③流通類客戶（B、C小超市、批發(fā)市場）：推薦最好賣的產(chǎn)品，具有競爭力（500ML）水為次要推薦產(chǎn)品

④特通類客戶：KTV→500ML、夜貓院?！魏萎a(chǎn)品、水

3.對客戶要進行分類。在現(xiàn)場，要分辨哪些是潛在客戶，定點客戶，有效客戶，無效客戶，哪些是來看熱鬧的，潛在客戶一般會問什么問題，安排哪些人專門接待潛在客戶，哪些人接待觀光的人。

4.若客戶談地區(qū)經(jīng)銷的問題，工作人員需評估客戶實力，客戶所在區(qū)域若沒有已定經(jīng)銷商可適當放寬條件嘗試合作。單次發(fā)貨起訂量1000箱，可放寬到800箱。

三、接待客戶的相關(guān)技巧

1.抓住重點，此次展會主要針對我們產(chǎn)品感興趣的客戶以及已經(jīng)銷售過或是對我公司產(chǎn)品有一定的了解和認知的客戶。

2.多傾聽，了解客戶的需求，以客戶的需要進行溝通。

3.不要盲目報價。在展會上談生意，對不了解的買家，可以稍后調(diào)查其公司背景、資信情況再做決定。對有高意愿可達成合同的客戶進行報價。報統(tǒng)一到岸價。

4.清楚自己的底線，不要輕易跟著客戶思路和節(jié)奏跑，盡量引導(dǎo)客戶多介紹他的公司信息和意向。

四、每日展會完畢之后的相關(guān)總結(jié)工作

1.記錄展會期間發(fā)現(xiàn)的問題，當晚開小會溝通匯報并及時解決。

2.每天做客戶的分類總結(jié)。自己負責(zé)的區(qū)域要做好信息的對接和記錄工作。

3.留意電梯的走向，以便下次訂恰當、適合的展位。

五、關(guān)于展會著裝問題

男士要求：正裝，襯衣，皮鞋。

女士要求：正式，端莊大方。

小結(jié)：精誠所至金石為開，只要我們用心，一定做得更好！

第二篇：成都展會總結(jié)

2014年赴成都參加

第90屆全國糖酒商品交易會總結(jié)

以銷售副總監(jiān)梁堅為代表的圣妃乳業(yè)一行5人，赴成都參加了于2014年03月25日至03月31日在成都世紀城新國際會展中心舉行的第90屆全國糖酒商品交易會。現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：

一、第90屆全國糖酒商品交易會概況

有著中國食品行業(yè)“晴雨表”之稱的全國糖酒商品交易會，始于1955年，是中國歷史最為悠久的大型專業(yè)展會之一。全國糖酒會由中國糖業(yè)酒類集團公司主辦，一年兩屆，分春、秋兩季舉行。目前，每屆糖酒會的展覽面積均在10萬平方米以上，參展企業(yè)3000家左右，專業(yè)采購商達15萬人，成交總額200億元左右，是中國食品行業(yè)規(guī)模最大、影響最廣的展覽會，被業(yè)內(nèi)人士稱為“天下第一會”。本次糖酒商品交易會展出面積達11萬平方米。

二、圣妃展團的展位情況

為了突出我們圣妃展團的形象，吸引更多的觀眾，從選擇展位開始我們就特定選擇了靠近主通道的開發(fā)的展位，并在布展上也加大了投入，增加了展位高度和亮度，配以亮麗的底色，書寫了醒目的“圣妃”字樣，使公司名稱分外醒目，并做到展位內(nèi)的布置美觀、整潔。此外，在準備階段，我們反復(fù)編輯、修改并設(shè)計了宣傳力度最大的展架和招商手冊以便重點突出參展展品和質(zhì)量標準等信息，達到最佳的展出效果。

三、參展收獲

（一）會見老客戶：在本次糖酒商品交易會上與自己的老客戶見了面，進行了深入交談，就市場行情、今后的合作方式等交換了意見，鞏固了與老客戶的關(guān)系并為以后擴大合作達成了共識。

（二）結(jié)識新客戶：糖酒商品交易會是一個綜合性的食品大展，除去來自各地的專業(yè)觀眾之外，很多其它展廳或展區(qū)的展商本身就是乳制品行業(yè)的直接用戶，展會期間，圣妃人也充分利用參展機會，主動出擊，抽時間到其它展廳主動去拜訪用戶，交換公司資料、樣品，與直接用戶建立了聯(lián)系。

（三）參加糖酒商品交易會樹立企業(yè)及產(chǎn)品形象，擴大市場：此次參加糖酒商品交易會，與涵蓋所有食品領(lǐng)域的食品廠商匯聚一堂，對于提升企業(yè)形象，學(xué)習(xí)新產(chǎn)品、新技術(shù)，開拓思路，創(chuàng)新進取具有很大的啟發(fā)和激勵作用，若非親身到場感受，是無法獲得的。同時樹立圣妃在食品界的形象和產(chǎn)品品牌形象，這對我們產(chǎn)品的擴大銷售范圍非常有益。

（四）拜訪客戶，鞏固關(guān)系：展覽結(jié)束后，拜訪老客戶和展覽會期間結(jié)識的新客戶，為開拓市場做更進一步的跟進工作。

四、參展體會

（一）糖酒商品交易會規(guī)模大，影響面廣、反映了食品行業(yè)市場的發(fā)展趨勢和貿(mào)易行情。參加這樣的展覽會不僅僅是推銷自己的產(chǎn)品，更重要的是能及時了解市場行情。

（二）參展商反映，通過參加此次展覽會，進一步接觸西南地區(qū)的客戶，了解了市場容量，建立了聯(lián)系，在鞏固已經(jīng)成熟的西南市場同時，為今后考察和發(fā)展周邊市場打下了一定的基礎(chǔ)。

（三）規(guī)模經(jīng)濟仍然處于市場主導(dǎo)地位，只有科技領(lǐng)先、質(zhì)量過硬，把產(chǎn)品做好做大，才能在競爭中處于優(yōu)勢。嚴把質(zhì)量關(guān)，同時要向同行學(xué)習(xí)，借鑒同行多樣的宣傳推廣活動。

五、今后需要改進的方面

(一)注重展出時禮儀等細節(jié)，要注意自身形象和公司形象，全方位地展現(xiàn)企業(yè)的文明和文化，做到更禮貌、更細心，為觀眾樹立一個良好的圣妃展團形象。

(二)經(jīng)銷商郭先生建議我們今后參展，在條件允許下，要不斷改進展位設(shè)計，加大布展投入，這樣可以更好地發(fā)揮參展的優(yōu)勢。

(三)糖酒商品交易會是一個綜合性的大展，乳制品只是該展會其中一個展區(qū)，主辦方建議我們今后參展要特別注重擴大展前宣傳，刊登廣告。同時應(yīng)積極與主辦方磋商，要求加強該展區(qū)的宣傳力度，吸引更多的專業(yè)觀眾到展臺洽談。

第三篇：2012年成都展會信息

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 【工業(yè)制造】2012-07-192012第十五屆西部制博會 【環(huán)保水處理】2012-07-21（延期）首屆全國（成都）低碳城市與人居科技發(fā)展論壇暨產(chǎn)業(yè)...【動漫游戲】2012-07-262012第三屆中國成都電子游藝游戲設(shè)備博覽會 【創(chuàng)業(yè)加盟】2012-07-27中國（四川）綠色金融博覽會 【皮革鞋業(yè)】2012-08-032012中國成都國際鞋機鞋材展覽會暨中國西部皮革鞋業(yè)博覽...【紡織紡機】2012-08-032012第三屆中國西部（成都）國際服裝縫制設(shè)備暨面輔料產(chǎn)...【婚慶婚博】2012-08-042012成都婚博會 【消費電子】2012-08-092012中國成都家用電器暨數(shù)碼產(chǎn)品及技術(shù)博覽會 【奢侈品】2012-08-092012中國翠玉文化節(jié)暨中國珠寶博覽會(成都站)【能源礦產(chǎn)】2012-08-092012年第九屆四川煤炭工業(yè)暨礦山機械博覽會 【廣告媒體】2012-08-102012第十六屆廣告設(shè)備器材暨LED照明展覽會 【孕嬰童】2012-08-152012第二屆成都國際孕嬰童產(chǎn)品暨兒童產(chǎn)業(yè)博覽會 【機械工業(yè)】2012-0816立嘉國際機械（秋季成都）展覽會 【電子電力】2012-0816中國（成都）電子展覽會【體育休閑】2012-08-162012中國西部國際休閑用品展覽會暨中國成都漁具展覽會【交通工具】2012-08-31第十五屆成都國際汽車展覽會 【貿(mào)易進出口】2012-09-202012第十三屆中國西部國際博覽會 【房產(chǎn)家居】2012-10-03第40屆成都市房地產(chǎn)交易會家居建材展暨第十二屆成都家博會 【醫(yī)療保健】2012-10-18第68屆中國國際醫(yī)療器械博覽會 【食品飲料】2012-10-26第八屆中國食品博覽會 【奢侈品】2012-11-032012成都國際頂級生活品牌（奢侈品）博覽會 【汽摩配件】2012-11-06全國汽車配件交易會暨全國汽車配件采購交易會 【能源礦產(chǎn)】2012-11-102012中國（成都）新能源國際峰會 【美容美發(fā)】2012-11-142012第28屆成都美容美發(fā)節(jié) 【文化藝術(shù)】2012-11-152012西部國際藝術(shù)品、禮品、收藏品博覽會【建材五金】2012-11-152012第十一屆中國成都建筑科技、建筑節(jié)能博覽會 201...【音響樂器】2012-11-162012第三屆中國西部（成都）國際音響節(jié)、燈光及樂器展覽...【奢侈品】2012-11-162012第13屆成都國際珠寶首飾展覽會 【運輸物流】2012-11-30中國（四川）國際通用航空產(chǎn)業(yè)展覽會 【農(nóng)林牧漁】2012-12-062012第七屆西南(成都)農(nóng)資博覽會 【奢侈品】2012-12-082012第四屆國際名品展

第四篇：成都國際糖酒博覽城項目建議書

成都國際糖酒博覽城

項目建議書

？？？有限公司 二〇一三年三月十八日

一、前言

邛崍，位于成都市“半小時經(jīng)濟圈”，具有以“天府南來第一州”為代表的區(qū)位優(yōu)勢、以邛酒為代表的食品飲料產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、以新邛路為代表的交通優(yōu)勢，具有發(fā)展現(xiàn)代糖酒博覽產(chǎn)業(yè)的先天優(yōu)勢和條件。

在邛崍建設(shè)“成都國際糖酒博覽城”項目，建成集會展、會議、商貿(mào)、旅游、購物等功能于一體的現(xiàn)代化商貿(mào)平臺，可以充分發(fā)揮邛崍的黃金樞紐優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，對邛崍建成“繁榮富庶的絲路首城、望山親水的魅力家園、和諧幸福的文君故里”具有重大的現(xiàn)實意義，將有效助推成都“2015年建成中國會展之都，2030年成為亞洲會展之都”城市發(fā)展目標的實現(xiàn)。

二、擬建構(gòu)想

（一）項目概況

1、項目名稱：成都國際糖酒博覽城

2、項目地址：成溫邛高速桑園出口引道右側(cè)

3、建設(shè)規(guī)模：擬占地400畝

4、用地性質(zhì)：商住用地

5、投資額度：16億元人民幣

6、開發(fā)周期：預(yù)計開發(fā)周期為4年，項目擬分二期進行建設(shè)。

7、投資主體：？？？有限公司 公司簡介

（二）項目概述

“成都國際糖酒博覽城”項目以產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)、會展為支撐、交易為平臺、旅游為載體，充分發(fā)揮邛崍及周邊地區(qū)的白酒釀造產(chǎn)業(yè)、食品飲料產(chǎn)業(yè)和名酒工業(yè)園集群優(yōu)勢，深入挖掘邛崍深厚的歷史文化，打造永不落幕的全國糖酒商品交易會，牢固構(gòu)筑邛崍“中國酒源”的核心商業(yè)平臺和形象標志。

（三）項目定位

1、品牌定位

國際糖酒博覽中心，中國糖酒展銷基地。

2、建設(shè)目標

建設(shè)永不落幕的全國糖酒商品交易會！建設(shè)國際糖酒行業(yè)5A級旅游購物中心！

3、功能定位 3.1、核心功能

“成都糖酒城”項目的核心功能是永不落幕的全國糖酒食品博覽會展和商務(wù)貿(mào)易平臺。

3.2、基本功能 3.2.1、國際名酒博覽

項目將與全球主要葡萄酒主產(chǎn)國的酒類主管部門及行業(yè)協(xié)會建立友好合作關(guān)系，形成覆蓋中國大陸酒類經(jīng)銷商的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，并定期舉辦國際名酒展會，匯集全球名品名企。

3.2.2、原產(chǎn)地白酒交易 邛崍是“中國酒源”、“中國最大白酒原酒基地”，有酒類企業(yè)近300家，窖池2萬余個，原酒儲量約20萬噸，理所應(yīng)當占領(lǐng)原酒及原產(chǎn)地白酒貿(mào)易市場的制高點。

3.2.3、原輔材料交易

糖酒產(chǎn)業(yè)鏈長、影響面大，涵蓋一二三產(chǎn)業(yè)。僅在白酒方面，按照邛酒年產(chǎn)30萬千升年產(chǎn)量計算，將形成白酒上下游配套產(chǎn)品60億元的貿(mào)易機會。

3.2.4、電子交易交易

“成都國際糖酒博覽城”通過建立現(xiàn)代化的B2B、B2C電子商務(wù)平臺，全面整合糖酒行業(yè)資訊，服務(wù)本地和其他地區(qū)的糖酒企業(yè)和產(chǎn)品，全力推動糖酒食品在邛崍的交易和產(chǎn)業(yè)聚集。

三、功能布局

“成都國際糖酒博覽城”項目主要通過建設(shè)會展博覽中心、糖酒貿(mào)易商城、邛酒文化體驗區(qū)、品牌展示和研發(fā)中心、電子商務(wù)中心、糖酒交易所、金融服務(wù)中心，以此實現(xiàn)“成都糖酒城”在西部乃至全國糖酒行業(yè)中的影響力！

（一）會展博覽中心

會展博覽中心依托一年一度的成都春季糖酒會，并獨立運營國際名酒博覽和中國白酒會展，服務(wù)原酒釀造企業(yè)產(chǎn)品展示，帶動廣告、包裝等配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

1、博覽中心

博覽中心依托一年一度的成都春季糖酒會，并獨立設(shè)計國際名酒博覽和中國白酒會展，服務(wù)原酒釀造企業(yè)產(chǎn)品展示，帶動廣告、包裝等配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

2、高端酒店

“成都國際糖酒博覽城”配套高端的星級酒店，以人性化的環(huán)境、現(xiàn)代化的設(shè)施、周到的服務(wù)滿足經(jīng)銷商、采購商、游客和周邊居民消費，實現(xiàn)項目功能的進一步完善和延伸。

3、會議中心

“成都國際糖酒博覽城”建成后，將形成具有市場影響力的糖酒會展博覽經(jīng)濟，依托常年舉辦的糖酒行業(yè)各項展會、博覽會以及日常展示展銷活動，打造高端現(xiàn)代的糖酒會議中心。

（二）糖酒貿(mào)易商城

中國白酒看四川，成都白酒看邛崍?！俺啥紘H糖酒博覽城”發(fā)揮產(chǎn)地優(yōu)勢，集中展示展銷白酒產(chǎn)品和品牌，成為西部地區(qū)規(guī)格最高、規(guī)模最大的糖酒集散地。

1、中華國酒館

在建的邛崍名酒工業(yè)園已經(jīng)成為品牌匯集、種類繁多，“成都國際糖酒博覽城”依托產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，匯集國內(nèi)各地區(qū)名品，打造中國名酒商貿(mào)集散地。

2、國際洋酒館

“成都國際糖酒博覽城”引進法國、意大利、西班牙等葡萄酒出產(chǎn)地區(qū)和國家的紅酒品牌和產(chǎn)品，致力打造西部地區(qū)最大、品類最齊全的洋酒貿(mào)易中心。

3、原酒珍藏館

邛崍是“中國最大白酒原酒基地”?！俺啥紘H糖酒博覽城”項目立足邛崍，服務(wù)邛崍，展示邛酒產(chǎn)品和文化，形成西部乃至中國最大的原酒貿(mào)易市場，成為項目一張?zhí)厣?/p>

（三）邛酒文化體驗區(qū)

“文君當爐，相如滌器”，邛酒歷史文化底蘊深厚，“成都國際糖酒博覽城”挖掘邛崍白酒歷史文化的同時，以建筑為媒，以文化為魂，全面展示邛酒悠久的歷史文化，讓采購商、經(jīng)銷商、游客可以充分感受和體驗。

1、川西民俗商業(yè)街

邛崍是“天府南來第一州”，是成都聯(lián)系川西地區(qū)的橋頭堡和樞紐?！俺啥紘H糖酒博覽城”打造川西民俗商業(yè)街，以集中展示川西民俗風(fēng)情、文化和特色產(chǎn)品，成為成都周邊極具特色的休閑購物勝地。

2、酒文化主題客棧

“成都國際糖酒博覽城”以邛酒悠久的歷史和文化為特色，打造特色鮮明、設(shè)施現(xiàn)代的旅行客棧，為項目內(nèi)采購商、經(jīng)銷商、游客和城市居民提供溫馨的生活服務(wù)配套。

（四）品牌展示和研發(fā)中心

項目建成全球名酒品牌展示和研發(fā)中心，延展項目功能，提升項目內(nèi)涵，服務(wù)國內(nèi)外名酒企業(yè)和品牌，打造世界名酒中國展示中心和研發(fā)中心。

1、品牌展示中心

“成都國際糖酒博覽城”項目通過建成“國際糖酒博覽中心，中國糖酒展銷基地”，匯集全球糖酒企業(yè)和產(chǎn)品知名品牌，依托臨邛悠久的歷史和文化，成為全球糖酒品牌博物館。

2、品牌研發(fā)中心

溝通、交流是靈感萌發(fā)的前提所在，“成都國際糖酒博覽城”匯集糖酒品牌與產(chǎn)品于一體，是企業(yè)品牌創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)的智慧集散地，并通過項目宣傳展示自己的新品和品牌。

（五）電子交易中心

“成都國際糖酒博覽城”以現(xiàn)代信息技術(shù)為依托，適時整合市場信息資源，最完善的服務(wù)項目內(nèi)的企業(yè)和品牌。

1、電商中心

“成都國際糖酒博覽城”建成和運營B2B、B2C電子商貿(mào)平臺，打造糖酒行業(yè)權(quán)威“淘寶商城”。

2、咨詢中心

項目為滿足入駐和蒞臨的企業(yè)、經(jīng)銷商、采購商、游客的貿(mào)易需求，開辟專業(yè)的現(xiàn)代化的商務(wù)咨詢中心，提供全方位的商務(wù)咨詢和辦理服務(wù)。

3、配送中心

配送中心采用國內(nèi)先進的智能配送系統(tǒng)，以現(xiàn)代化的配送設(shè)施設(shè)備、科學(xué)完善的管理滿足“成都國際糖酒博覽城”配送需求，實現(xiàn)物流配送體系的高端配臵和功能升級。

（六）糖酒交易所

“成都國際糖酒博覽城”項目獎建設(shè)糖酒交易所，是現(xiàn)代糖酒產(chǎn)品市場高度發(fā)展的必然趨勢。成都糖酒交易所的成立將為邛崍?zhí)蔷飘a(chǎn)業(yè)提檔升級、拓展全國交易市場帶來重大機遇。

（七）金融服務(wù)中心

“成都國際糖酒博覽城”金融服務(wù)中心面向入駐企業(yè)提供金融服務(wù)，創(chuàng)建全國糖酒行業(yè)金融服務(wù)示范，搭建權(quán)威、專業(yè)金融平臺，提高邛崍對國內(nèi)外糖酒企業(yè)和資金的吸引力。

1、投融資服務(wù)

“成都國際糖酒博覽城”交易平臺可為理財產(chǎn)品提供便捷的發(fā)行渠道，幫助中小企業(yè)解決融資難，推動行業(yè)持續(xù)快速健康穩(wěn)定發(fā)展。

2、倉單服務(wù)

“成都國際糖酒會展博覽城”聯(lián)合大宗商品交易機構(gòu)和作為第三方金融倉儲服務(wù)機構(gòu)，整合原酒存儲庫實現(xiàn)原酒倉單交易服務(wù)。

四、建設(shè)背景

“成都國際糖酒會展博覽城”項目基于對中國白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和邛崍白酒產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)及其名酒發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上提出，主要背景如下：

（一）“成都糖酒城”詮釋中國原酒之鄉(xiāng)

邛崍古名臨邛，為西蜀古老的工商業(yè)名城，是中國最大的白酒原酒基地，素有“中國酒源”稱號?！俺啥继蔷瞥恰钡貥松虡I(yè)綜合體將以會展博覽和商業(yè)貿(mào)易聚集邛酒生產(chǎn)要素、提升邛酒價值、將原酒定價權(quán)從消費廠家轉(zhuǎn)移至產(chǎn)地市場，并以其“中國最大白酒原酒基地”號召全國原產(chǎn)地白酒和原輔材料貿(mào)易是邛酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)和優(yōu)勢。以市場帶動邛酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展、以“成都國際糖酒會展博覽城”項目構(gòu)筑起“中國酒源”的核心商業(yè)平臺和形象標志是對“中國原酒之鄉(xiāng)”的最好詮釋。

（二）邛酒發(fā)展戰(zhàn)略催生“成都糖酒城”

邛崍市委、市政府對邛酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本思路是：搶抓省委、省政府打造“中國白酒金三角、建設(shè)長江上游名酒經(jīng)濟帶”的契機，按照貿(mào)工農(nóng)一體化發(fā)展的思路，以推進邛酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展為主線，以建設(shè)“一園一城一鎮(zhèn)一帶”為抓手，加快形成以邛酒生產(chǎn)加工、原料基地建設(shè)、邛酒商貿(mào)旅游為主的貿(mào)工農(nóng)一體化產(chǎn)業(yè)鏈，將邛崍建設(shè)成為世界酒業(yè)發(fā)展高端、享譽全國的“中國酒源”和“中國白酒金三角”的重要組成部分。

“一城”即在邛崍城區(qū)打造“世界名酒博覽城”，成都國際糖酒會展博覽城項目符合邛酒發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃?！俺啥紘H糖酒會展博覽城”項目處在邛酒產(chǎn)業(yè)貿(mào)工農(nóng)一體化發(fā)展的首要環(huán)節(jié)，是打造邛酒百億產(chǎn)業(yè)集群的出口，是邛酒名酒戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。

（三）打造國際糖酒行業(yè)5A級旅游購物中心

邛崍是我國重要的白酒原酒基地，是國家級生態(tài)示范區(qū)、四川省環(huán)保模范城市，森林覆蓋率高達42%。臨邛古城具有深厚的歷史文化底蘊。與此同時，湖南金六福酒業(yè)、四川水井坊酒業(yè)、重慶詩仙太白酒業(yè)、河南賒店酒業(yè)、內(nèi)蒙古蒙古王酒業(yè)、湖北枝江酒業(yè)、上海神仙酒業(yè)、河南汝陽杜康酒業(yè)、山東泰山生力源酒業(yè)等入駐邛崍，成為品牌匯集、種類繁多、文化聚集的名酒大基地?！俺啥紘H糖酒會展博覽城”項目依托豐富資源，以特色化的建筑、現(xiàn)代化的設(shè)施、完善的管理、科學(xué)的經(jīng)營，融合國際名酒會展博覽、原酒及原產(chǎn)地白酒交易、食品飲料及白酒上下游產(chǎn)品貿(mào)易等商業(yè)內(nèi)容，建設(shè)全國獨具特色的糖酒行業(yè)5A級旅游購物中心，在推動地方經(jīng)濟發(fā)展的同時，帶動旅游業(yè)的提檔升級，大大提升城市的知名度。

（四）打造永不落幕的全國糖酒商品交易會

全國糖酒商品交易會（簡稱“糖酒會”）是由中國糖業(yè)酒類集團公司主辦的大型全國性商品交易會。糖酒會于每年春、秋兩季舉辦兩次。自1955年舉辦首屆交易會以來，已經(jīng)走過了52年的歷史。糖酒會因其規(guī)模大、效果顯著，因而被業(yè)界譽為“天下第一會”。全國春季糖酒商品交易會基本固定每年在成都召開。

邛崍地處成都半小時經(jīng)濟圈，在地理位臵和交通條件上具有大商貿(mào)所必須的條件和得天獨厚的優(yōu)勢。利用成都中心城市影響力和“中國最大的原酒生產(chǎn)基地 + 中國名酒工業(yè)園”的白酒生產(chǎn)基礎(chǔ)，建立“全國春季糖酒商品交易會 + 成都糖酒城”的商貿(mào)流通平臺具有戰(zhàn)略意義。打造永不落幕的糖酒交易會平臺將有助于邛酒的中國名酒、中國馳名商標的品牌建設(shè)，提速邛酒名牌戰(zhàn)略進程。

五、建設(shè)條件

（一）國家政策支撐

2011年，商務(wù)部《商務(wù)部關(guān)于“十二五”期間推進生產(chǎn)資料流通現(xiàn)代化的指導(dǎo)意見》指出，要支持生產(chǎn)資料流通企業(yè)在中心城市、交通樞紐、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)和工業(yè)園區(qū)建設(shè)大宗生產(chǎn)資料現(xiàn)代物流基地和物流園區(qū)，促進生產(chǎn)資料流通集聚式發(fā)展。

2011年，四川省《“十二五”會展業(yè)發(fā)展規(guī)劃》指出，把四川省打造成為中國西部會展經(jīng)濟發(fā)展高地。依托產(chǎn)業(yè)和市場優(yōu)勢，發(fā)揮區(qū)位和政策優(yōu)勢，積極探索建立西部地區(qū)及四川省開展國際區(qū)域合作長效機制。加大對成都市的支持力度，使其盡快躋身全國會展城市第一梯隊，打造亞洲乃至世界會展名城。

2012年，成都市《會展業(yè)發(fā)展“ 十二五 ”規(guī)劃》指出，做大做強現(xiàn)有會展品牌，不斷提升品牌影響力。依托城市特色和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，在電子信息、生物醫(yī)藥、新能源、新材料、食品、婚慶等行業(yè)領(lǐng)域，加快開發(fā)培育新的會展項目。積極引導(dǎo)中小會展項目向品牌化方向發(fā)展，以會展品牌化推動國際化。

（二）經(jīng)濟發(fā)展快速

2012年，邛崍市強力推進成都市“五大興市”戰(zhàn)略和“六大主體工程”建設(shè)，奮力促進經(jīng)濟社會又好又快科學(xué)發(fā)展取得了明顯成效，全年呈現(xiàn)“快于全省、高于成都市”的良好態(tài)勢。全市實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值150.4億元，同比增長14.1%，增幅高于全省1.5個百分點，位居三圈層第2名，比去年提高5個位次；地方公共財政收入8.63億元，同比增長23.0%，增幅比成都市平均水平高4.1個百分點，位居三圈層第2名，比去年提高4個位次，其中地方稅收收入5.94億元，同比增長21.6%，增幅比成都市平均水平高4.3個百分點，位居三圈層第1位，比去年提高5個位次。

（三）產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚 邛崍是中國最大的白酒原酒基地，以白酒為產(chǎn)業(yè)代表的食品飲料產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。2009年9月，為落實“中國白酒金三角”產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)成都市人民政府批準，邛崍市開建“中國名酒工業(yè)園”。截至目前，該園區(qū)已入駐酒類企業(yè)21家，固定資產(chǎn)總投資66.44億元。其中有總投資20億元、現(xiàn)已投產(chǎn)的湖南金六福酒業(yè)，總投資23億元的四川水井坊酒業(yè)，總投資6.5億元的重慶詩仙太白酒業(yè)，以及總投資超億元的河南賒店酒業(yè)、河南汝陽杜康酒業(yè)、山東泰山生力源酒業(yè)、內(nèi)蒙古蒙古王酒業(yè)、湖北枝江酒業(yè)、上海神仙酒業(yè)、四川銀帆生物科技等國內(nèi)知名酒業(yè)公司和品牌，園區(qū)全部建成投產(chǎn)后將年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)原酒約23萬噸。

（四）交通體系優(yōu)良

邛崍是“天府南來第一州”，交通發(fā)達、道路暢通，108國道和318國道、成溫邛高速、邛名高速、成雅高速、106省道和107省道等高等級公路過境。其中，新邛路邛崍段是連接成都、通達滇藏的重要走廊，是貫通邛崍東西的重要交通主軸線，也是連接“天府新區(qū)”的重要交通主干道。該路段東接成新蒲快速通道和新津縣，西連即將建設(shè)的成溫邛快速通道，在全域成都日臻完善的交通網(wǎng)絡(luò)骨架中，已成為一條貫穿邛崍東西的重要經(jīng)濟通道。建成后，新邛路邛崍段將成為成都市中心城、天府新區(qū)向西經(jīng)濟輻射的重要通道。

六、項目建成效益

“成都國際糖酒會展博覽城”項目建成后，不僅可以完善原酒及原產(chǎn)地白酒現(xiàn)貨貿(mào)易體系，同時，可以實現(xiàn)原酒現(xiàn)貨的標準化交易，促進邛酒健康、穩(wěn)定發(fā)展。

（一）增加政府稅收

項目建成營運后，將形成白酒及配套產(chǎn)品交易總額100億元-150億元，加上現(xiàn)貨倉單交易，交易額可以放大到200億元，預(yù)計將增加稅收3-5億元。

（二）擴大就業(yè)范圍

項目建成后，將提供逾6000個工作崗位。同時，將極大帶動地方旅游、運輸、餐飲、酒店、娛樂、醫(yī)療、汽修等諸多行業(yè)快速發(fā)展，間接或直接解決數(shù)萬個就業(yè)崗位。

（三）掌握原酒定價權(quán)

項目可以充分發(fā)揮原酒交易平臺的價格發(fā)現(xiàn)、風(fēng)險轉(zhuǎn)移、信息集散以及金融服務(wù)等功能，讓更多的原酒生產(chǎn)商和采購商通過參與原酒交易，通過大量的交易影響原酒價格的形成，掌握原酒定價權(quán)。

（四）促進白酒交易

“成都國際糖酒會展博覽城”以其無可替代的信息發(fā)布、價格發(fā)現(xiàn)功能起到方便、高效的撮合交易，促進原酒、原產(chǎn)地白酒及其上下游產(chǎn)品的貿(mào)易。預(yù)計年交易總額100億元-150億元。

第五篇：淘寶成都展會活動策劃案

淘寶成都展會活動策劃案

前言： 幾年前做淘寶，大多人不會理解，感覺這不是一種正當工作，沒有前途；而今隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展與轉(zhuǎn)型，電子商務(wù)迅速的發(fā)展壯大起來。大量實體經(jīng)營的賣家紛紛選擇電子商務(wù)作為自己的營銷渠道，更有知名企業(yè)直接進入到電子商務(wù)領(lǐng)域，成立品牌直營店，網(wǎng)購市場增速極大，前景不可估量！

此外，網(wǎng)商們通過電子商務(wù)創(chuàng)造了一個又一個的網(wǎng)絡(luò)品牌！品牌知名度越來越大！有的不次于傳統(tǒng)品牌！

今年的全國“兩會”及相關(guān)部門工作會議上也重點提及制訂電子商務(wù)的相關(guān)法規(guī)政策，以扶持和規(guī)范電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

足見，電子商務(wù)已經(jīng)得到國家相關(guān)部門的高度重視，此后，在中國經(jīng)濟高速前進的動車上，電子商務(wù)將以“常旅客”的身份，共同飛速前行。

活動背景：

本著推進成都電子商務(wù)發(fā)展，培育壯大網(wǎng)商、商企隊伍，促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展和實現(xiàn)充分就業(yè)的目的，全國首個淘寶創(chuàng)業(yè)園——四川成都淘寶創(chuàng)業(yè)園于2010年7月開始招商，預(yù)計本月中旬開園。

成都電子商務(wù)背景資料：

成都在2010年全年電子商務(wù)交易額將有望突破819.3億元，約占全國的1.6%，而數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)主要分布在長三角、珠三角一帶以及北京等經(jīng)濟較為發(fā)達的省市。其中長三角占有35.27%的份額，珠三角占有33.68%，北京占有9.32%，國內(nèi)其他地方占有21.73%。

可見成都市電子商務(wù)雖然在西部城市中電子商務(wù)發(fā)展中處于領(lǐng)先地位，但與全國先進城市仍有較大的差距。

活動目的：

1、展示淘寶作為全國最大的電子商務(wù)平臺，秉承包容和分享的理念，為買賣雙方提供優(yōu)質(zhì)的大品牌形象

2、通過本次活動的各個環(huán)節(jié)想與會者直觀的傳遞出——淘寶商戶平臺，為賣家解憂的服務(wù)理念

3、在以成都為首的西南地區(qū)拓展一批新的淘寶商家，擴大市場占有率。

4、讓更多人了解電子商務(wù)，了解淘寶商務(wù)平臺；幫助大眾擺脫對網(wǎng)上購物的錯誤認識，對大眾加以引導(dǎo)，讓更多人加入電子商務(wù)購物體驗中。

怎樣實現(xiàn)？

思考：

Q1：如何在眾多參展商中脫穎而出，聚集人氣？只有聚集足夠的人氣才能達到傳播的目的。

Q2：如何將淘寶網(wǎng)“包容和分享”，“為賣家解憂”等較為抽象的理念，形象、直觀的表現(xiàn)出來？

線上、線下、兩方面入手

重點配合媒體宣傳+SP活動

行動：

前期——聚人氣（線上活動）

1、利用淘寶平臺廣大的覆蓋力，舉辦網(wǎng)絡(luò)活動——“淘寶貝，紅人秀”作為前期造勢，預(yù)熱，牽引部分人的注意力。后期網(wǎng)絡(luò)活動與線下完美結(jié)合，確保人氣。

2、“淘！我的夢想”網(wǎng)絡(luò)征文大賽

作品必須是：體現(xiàn)淘寶創(chuàng)業(yè)內(nèi)容的作品。

所提交的作品須為參賽者本人原創(chuàng)，本人對其擁有著作權(quán)。

作品內(nèi)容不得涉及黃色、反動、暴力、與政治相關(guān)或他人隱私等非法內(nèi)容。由作品內(nèi)容而引起的任何法律責(zé)任，將由參賽者個人自行承擔(dān)。

網(wǎng)絡(luò)投票式進行。

3、淘寶成都行，萬元代金券大放送活動

淘寶網(wǎng)為讓回饋網(wǎng)友，特舉辦“萬元代金券大放送”活動；

凡活動期間，光臨會場，即可獲得淘寶代金券，更有機會獲取萬元大獎。機不可失，時不再來，趕快到XXX去領(lǐng)取你的紅包吧。

活動中——促效益（線下活動）

1、“淘寶貝，紅人秀”頒獎活動

1）成都地區(qū)最美買家

2）成都地區(qū)最美賣家

3）成都地區(qū)最具創(chuàng)意商鋪

4）成都地區(qū)最具人氣商鋪

網(wǎng)絡(luò)評選出以上獎項，活動現(xiàn)場頒獎，給予獎勵。

2、“西南地區(qū)電子商務(wù)新經(jīng)濟專家研討會”

1）權(quán)威人士就以成都為首的西南地區(qū)電子商務(wù)這種新經(jīng)濟體的發(fā)展做深入探討。

2）邀請政府部分領(lǐng)導(dǎo)，淘寶創(chuàng)業(yè)園領(lǐng)導(dǎo)，專家學(xué)者，主流媒體共同參與。

3）活動現(xiàn)場注冊商鋪用戶，給予獎勵

例如：圖片空間，營銷工具等，數(shù)據(jù)魔方等免費使用1年

3、入駐成都淘寶創(chuàng)業(yè)園專題知識講座

成都淘寶創(chuàng)業(yè)園作為全國第一個淘寶創(chuàng)業(yè)園，引起了淘寶店主的廣泛關(guān)注。我們從淘寶論壇上搜集到的資料顯示，大部分店主對進駐淘寶創(chuàng)業(yè)園區(qū)表現(xiàn)出極大的興趣和信心。但由于信息傳遞等各種因素，大家對入駐成都淘寶創(chuàng)業(yè)園存在許多不了解的地方。例如：

進駐條件？

進駐程序？

收費標準？

對新入園的商戶是否有稅收，管理費，租金等方面的優(yōu)惠？

這個創(chuàng)業(yè)園能具體給網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者帶來哪些好處？

4、成都地區(qū)商家見面會 淘寶秉承開放分享的原則到成都參加網(wǎng)貨交易會，許多淘寶店家也會參與其中。借此機會，淘寶召開商家見面會，為成都地區(qū)賣家搭建一個交流的平臺，共同交流經(jīng)營理念，及在發(fā)展中遇到的問題，無法解決的問題由“淘寶專家”出面解決。活動體現(xiàn)處為商家解憂的主旨。

活動內(nèi)容：

D1：“西南地區(qū)電子商務(wù)新經(jīng)濟專家研討會”

D2：“淘寶貝，紅人秀”頒獎+活動成都地區(qū)商家見面會

D3：入駐成都淘寶創(chuàng)業(yè)園專題知識講座

活動流程：