第一篇：業(yè)務(wù)人員在經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)上的發(fā)言（定稿）

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好！

有句話說(shuō)的好：上帝的延遲回報(bào)并非上帝會(huì)拒絕你，那只是一種考驗(yàn)，機(jī)遇只會(huì)垂青于有準(zhǔn)備頭腦的人。這個(gè)世界沒(méi)有什么事情是不可能的，就看你想不想讓不可能變成可能。有的人經(jīng)常抱怨，為什么機(jī)會(huì)都是別人的，而自己卻永遠(yuǎn)碰不到呢，同樣的條件，有的人去與客戶談幾次就可以談下來(lái)，有的人天天纏著，卻很難見效果，甚至起到反作用。其實(shí)大家都明白客戶永遠(yuǎn)討厭別人不斷的向他推銷。來(lái)亞泰一年多時(shí)間了，從摸索到實(shí)踐，我得出對(duì)于一個(gè)銷售人員來(lái)說(shuō)，一定要清楚自己的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短才能在業(yè)績(jī)上有所突破。與各位有專業(yè)背景的同事相比，我欠缺的是專業(yè)知識(shí)。但大家都明白，不是懂技術(shù)就能賣出產(chǎn)品的。要在社會(huì)這個(gè)大舞臺(tái)上生存，與人打交道是一門藝術(shù)，是需要智慧的，也是最難的。把握好了，可以左右逢源，把握不好，會(huì)損人卻不利己，讓自己的機(jī)會(huì)白白失掉。

做為一名業(yè)務(wù)人員，我的堅(jiān)持的是：膽大、心細(xì)、不怕被拒絕、真誠(chéng)待人。

膽大，指的是做事情一定要敢于開拓，一定要自信。一個(gè)連自己都對(duì)自己公司產(chǎn)品沒(méi)信心的人，怎么可能讓客戶接受你的產(chǎn)品呢，我始終堅(jiān)信亞泰的實(shí)力，我要給客戶傳達(dá)的信息是亞泰是一家在工業(yè)儀表有研發(fā)實(shí)力的大公司?！吧虾！边@兩個(gè)字本身就是一塊品牌，亞泰業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)也是同行業(yè)很難做到的，我們不是一次銷售，而是長(zhǎng)期合作，亞泰絕對(duì)完善的售后服務(wù)是同行業(yè)做不到的。我不能保證公司產(chǎn)品沒(méi)有瑕疵，但是我能讓客戶相信，亞泰遇到問(wèn)題是積極解決的，而不是推脫責(zé)任，相互扯皮。我們不是只顧自己賺錢的，而是尋找優(yōu)質(zhì)的客戶資源，相互幫助，實(shí)現(xiàn)互利共贏。對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)做事情，一定要自信，首先要在氣質(zhì)和氣勢(shì)上打進(jìn)客戶心理，要讓客戶覺(jué)得你就是為他們著想的，你是可以合作的朋友，跟你打交道是可以放心的。

心細(xì)，指的是要學(xué)會(huì)聆聽客戶需求，抓住客戶心理，在向客戶介紹時(shí)，切入關(guān)鍵要害?？蛻糇铌P(guān)心的是自己想要解決的問(wèn)題你們公司的產(chǎn)品是否能達(dá)到這個(gè)功能，至于你們公司產(chǎn)品有多少功能他們并不想知道。所以在給客戶介紹產(chǎn)品時(shí)，不要過(guò)多的宣傳與該客戶使用無(wú)關(guān)的內(nèi)容，而要多講同行業(yè)產(chǎn)品比較中亞泰優(yōu)勢(shì)。當(dāng)客戶指出別的公司比亞泰在某方面有優(yōu)勢(shì)時(shí)，不要刻意回避，更不要多說(shuō)同行競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品有多不好。應(yīng)該多指出相同條件下，亞泰國(guó)內(nèi)影響力和完善的售后服務(wù)。

不怕被拒絕，指的是要與客戶多聯(lián)系，勤走動(dòng)。要永遠(yuǎn)相信客戶都是潛在的而不是現(xiàn)成的。要不斷的尋找機(jī)會(huì)，挖掘潛在客戶，不要怕被拒絕，沒(méi)有被拒絕過(guò)的銷售人員是不存在的。很多經(jīng)驗(yàn)都證明，也許今天的拒絕就是明天的合作機(jī)會(huì)。要積攢社會(huì)資源和人脈關(guān)系，要向客戶不斷的了解行業(yè)動(dòng)態(tài)。要隔段時(shí)間與客戶聊聊天，但要記住不要天天去客戶工廠，這樣別人會(huì)反感。應(yīng)該隔段時(shí)間，或者找個(gè)什么合理的借口約老板聊聊，也不要專門去推銷產(chǎn)品，你要想賣出去產(chǎn)品，首先要使客戶接受你這個(gè)人。

待人真誠(chéng)，指的是做人一定要正直，人品要好。誰(shuí)都不愿意與一個(gè)只會(huì)油嘴滑舌的人打交道，大家都是長(zhǎng)期做事情的，所以對(duì)待客戶一定要真心誠(chéng)意，產(chǎn)品一時(shí)配套不起來(lái)不要緊，但關(guān)系還在。但如果讓客戶感覺(jué)你人品不好，產(chǎn)品再好也沒(méi)用的。初次拜訪客戶，人家一定會(huì)故意找很多你們公司產(chǎn)品不足的，夸別人產(chǎn)品多好多好，甚至有的客戶還會(huì)直接拒絕你，但是我們要能忍住各種說(shuō)辭，他說(shuō)的對(duì)你聽，說(shuō)的不對(duì)你就當(dāng)沒(méi)聽見，這又不會(huì)有什么損失的。與客戶打交道，要謙虛放低姿態(tài)，而介紹本公司概況時(shí)要自信，要切實(shí)際。與老板打交道要厚道，與底下人打交道要多替他們利益著想，這樣才能做的穩(wěn)定，做的長(zhǎng)久，雖然是銷售，但更主要是做人，一定要真誠(chéng)，不要在小事情上過(guò)多計(jì)較反而丟了大的單子，要替客戶著想，為客戶省錢，站在客戶的角度思考問(wèn)題，這樣才能拉近關(guān)系。

我與客戶交流，主要是讓客戶一定要覺(jué)得我是真心的，與我這個(gè)人合作，能讓客戶放心。其實(shí)大家都明白，現(xiàn)在產(chǎn)品都差不了多少，各種功能你有的其他廠家也有，主要是做人，你要充分利用亞泰的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳，亞泰現(xiàn)在全國(guó)幾十個(gè)辦事處，產(chǎn)品應(yīng)用行業(yè)很多，許多都是知名企業(yè)，所以可以給客戶介紹哪些客戶在應(yīng)用，與客戶交流時(shí)不要讓客戶感覺(jué)到你是空口在談，而要具體說(shuō)上同行業(yè)客戶應(yīng)用中的一兩點(diǎn)具體體會(huì)，這樣會(huì)讓客戶感覺(jué)你們是行業(yè)內(nèi)的人，說(shuō)的是行業(yè)內(nèi)的事。也許在這個(gè)客戶這里遇到很多細(xì)節(jié)問(wèn)題，我們要反復(fù)改進(jìn)產(chǎn)品，甚至丟掉這個(gè)試用客戶，但到下一個(gè)客戶那里同一個(gè)問(wèn)題你就知道怎么解決了。我在實(shí)際問(wèn)題中，好多都是客戶那里的技術(shù)員告訴我怎么解決的，這樣到了下一個(gè)客戶那里，我就自信多了，顯得我們也專業(yè)多了。

業(yè)務(wù)部是一個(gè)企業(yè)對(duì)外的形象窗口，每個(gè)銷售人員都代表著公司的形象，所以不管什么時(shí)候我們都要以公司為利益為前提，為公司著想。在對(duì)待難纏的客戶，或者感覺(jué)信譽(yù)不好的客戶時(shí)，一定要保留手續(xù)。現(xiàn)在大的公司，正規(guī)的公司都以合同為準(zhǔn)，所以平時(shí)也要有點(diǎn)法律意識(shí)，在制定合同時(shí)慎重，多推敲，必要的法律術(shù)語(yǔ)要用好。萬(wàn)一有分歧時(shí)，不至于自己很被動(dòng)。

剛開始時(shí)沒(méi)有基礎(chǔ)，所以客戶不論大小要先穩(wěn)定下來(lái)才行，慢慢業(yè)務(wù)積累多了時(shí)，要找大的客戶，找信用好的客戶，這些需要時(shí)間，需要不斷的被別人拒絕，但是一旦合作成功，會(huì)時(shí)間比較長(zhǎng)。每個(gè)人都會(huì)有一段時(shí)間心理很急躁，這個(gè)時(shí)候要學(xué)會(huì)減壓，學(xué)會(huì)釋放。但始終要相信，天道酬勤，先苦后甜，世界是很公平的。

最后，感謝公司各個(gè)部門的同事給我的幫助，尤其是上海生產(chǎn)部顧師傅和廣東分公司鄭經(jīng)理和xxx，沒(méi)有其他們配合和技術(shù)支持，我一個(gè)人是做不起來(lái)的。祝大家新春愉快，在新的一年事業(yè)節(jié)節(jié)高升，也愿xx在工業(yè)儀表行業(yè)品牌影響力越來(lái)越大！

第二篇：在班主任經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)上的發(fā)言

我講的第一點(diǎn)是，作為一名班主任要有一顆平常心。所謂平常心就是做平常事、埋頭做事。不能老想著得到點(diǎn)兒什么名譽(yù)。老想著名譽(yù)做事，往往做不好事。有人問(wèn)楊振寧，怎樣才能獲得諾貝爾獎(jiǎng)，他說(shuō)，總想著獲諾貝爾獎(jiǎng)是不能得獎(jiǎng)的。當(dāng)然，他說(shuō)這話，當(dāng)然底氣十足。因?yàn)槿思业锚?jiǎng)了，要是他沒(méi)的獎(jiǎng)，他才不會(huì)這么輕松地說(shuō)呢。不過(guò)他倒是說(shuō)出了一個(gè)道路，那就是做事情不能老想著通過(guò)做事?lián)频叫┦裁春锰帯槭裁催@么說(shuō)呢？原因很簡(jiǎn)單，如果只為獲利去做事，常常就不愿意去做一些小事、瑣事，而很多事情是必須要認(rèn)認(rèn)真真的、踏踏實(shí)實(shí)的做好小事的。北京下了一場(chǎng)中雨，其中有一個(gè)雨點(diǎn)兒是黑的，吧嗒，這個(gè)黑雨點(diǎn)兒正好就砸在了楊振寧的頭上，巧吧，那是因?yàn)槿思姨ぬ?shí)實(shí)的做好了小事。

我說(shuō)要做好小事，要有一顆平常心，并不是說(shuō)可以沒(méi)有遠(yuǎn)大的目標(biāo)，恰恰相反，做小事與大目標(biāo)是統(tǒng)一的。平常心不是不思進(jìn)取，是默默地進(jìn)齲我說(shuō)三句話很重要：

一、精誠(chéng)所致，金石為開；

二、質(zhì)變永遠(yuǎn)要有量變的積累；

三、機(jī)會(huì)總是為有準(zhǔn)備的人準(zhǔn)備的。天上不會(huì)掉餡兒餅，也對(duì)，但是從另一個(gè)角度看，天上天天都在掉餡餅，就看你能不能接祝

這是我要說(shuō)的第一點(diǎn)，要有平常心。

我要說(shuō)的第二點(diǎn)是，作為一名班主任要高度重視言傳和身教。這里的“言傳”是指通過(guò)傳授知識(shí)達(dá)到教育學(xué)生的目的，而不是一般意義上的說(shuō)教。我還是堅(jiān)持我的觀點(diǎn)，現(xiàn)在的高中生，不太喜歡說(shuō)教，不知什么原因。特別是高中的班主任，應(yīng)該做學(xué)生知識(shí)海洋的引領(lǐng)者，這樣才能做他們?nèi)松飞系囊啡?。大家知道，上個(gè)世紀(jì)我們中國(guó)人對(duì)日本人有好感的不多，魯迅是其中的一個(gè)。他有很多日本朋友，而最讓他深深感動(dòng)的是他1904年在在日本留學(xué)時(shí)的恩師藤野先生。為什么？有一次藤野要看一看魯迅的講義，魯迅交給了他，過(guò)兩天講義發(fā)給了魯迅，魯迅先生寫道：“我拿下來(lái)打開看時(shí)，很吃了一驚，同時(shí)也感到一種不安和感激。原來(lái)我的講義已經(jīng)從頭到末，都用紅筆添改過(guò)了，不但增加了許多脫漏的地方，連文法的錯(cuò)誤，也都一一訂正。”魯迅先生非常珍視這些講義，曾經(jīng)訂成三厚本收藏著。這位藤野先生對(duì)魯迅一生的影響甚大，他有一句名言談這一點(diǎn)，在初中當(dāng)過(guò)語(yǔ)文老師的都應(yīng)該耳熟能詳。魯迅說(shuō)，“每當(dāng)夜間疲倦，正想偷懶時(shí)，仰面在燈光中瞥見他黑瘦的面貌，似乎正要說(shuō)出抑揚(yáng)頓挫的話來(lái)，便使我忽有良心發(fā)現(xiàn)，而且增加勇氣了，于是點(diǎn)上一枝煙，再繼續(xù)寫些為‘正人君子’之流所深惡痛疾的文字?！蔽覀冏鳛榘嘀魅蔚膽?yīng)該向藤野先生學(xué)習(xí)，他是通過(guò)傳授知識(shí)給了學(xué)生尊重和愛(ài)護(hù)，給了學(xué)生奮進(jìn)的力量。

至于身教，還是那句話，現(xiàn)在的高中學(xué)生比較反對(duì)說(shuō)教，那么我們就應(yīng)該在潛移默方面多下些工夫。我們很難想象在課堂上滿口崇高理想而在課下極度自私的老師能受到學(xué)生的認(rèn)可和尊重。我們做老師的應(yīng)該做一個(gè)好人，盡最大的努力保持高尚的人格和對(duì)真善美的執(zhí)著追求。要知道，一個(gè)學(xué)生，他正處在人生觀、世界觀形成的重要時(shí)期，而起至關(guān)重要的老師的品格的某種喪失，無(wú)疑會(huì)對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)造成巨大的負(fù)面影響。相反，學(xué)生就合尊重你、佩服你，會(huì)跟著你走。你的教育理念就會(huì)貫徹下去。因此我說(shuō)，身教十分重要，老生常談的一句話就是“親其師信其道”。

我要說(shuō)的第三點(diǎn)是，“后進(jìn)生”的轉(zhuǎn)化任重而道遠(yuǎn)。由于多種因素的影響，后進(jìn)生有增多的趨勢(shì)。我們作為教育者，面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，老師是越來(lái)越不好當(dāng)了。另外一個(gè)現(xiàn)實(shí)是，就我個(gè)人而言，教了快二十年了，沒(méi)轉(zhuǎn)化成功幾個(gè)后進(jìn)生。那么我們?cè)撛趺崔k？我想首先要轉(zhuǎn)變觀念，要相信后進(jìn)生是可以轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)的。對(duì)他們要報(bào)以滿腔的熱情，要與其他同學(xué)平等對(duì)待。我們?cè)O(shè)身處地的想一想，任何一個(gè)學(xué)生都不想成為差生，誰(shuí)不想受到別人的夸獎(jiǎng)和稱贊？有些后進(jìn)生看似倔強(qiáng)不溫順，甚至和老師頂撞。其實(shí)他們的內(nèi)心是很脆弱的。他們非常需要?jiǎng)e人的認(rèn)可和尊重。而這種認(rèn)可和尊重有時(shí)是很低的，只要一個(gè)欣賞的眼神、一句“聽懂了嗎”之類的問(wèn)候他們就受寵若驚了。在學(xué)生的心目中，不歧視差生是老師最優(yōu)秀的品質(zhì)。我們不要認(rèn)為你偏向好學(xué)生好學(xué)生就尊敬你，有時(shí)恰恰相反，結(jié)果是好學(xué)生也不買你的賬，所以我們千萬(wàn)不要歧視任何學(xué)生。

其次，要付出。應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，轉(zhuǎn)化工作是相當(dāng)繁重的。不要抱著輕松的態(tài)度?；蛘哒J(rèn)為我都把心掏出來(lái)了，他還是那么不懂事。那么你再把除了心以外的東西都掏出來(lái)可能就見效了。差生的轉(zhuǎn)化是一個(gè)長(zhǎng)期的、艱苦的、復(fù)雜的過(guò)程，教育者必須有打持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備，也要有只能勝利不能失敗的堅(jiān)定信念。魯迅先生在一篇文章中曾談到舊時(shí)天津一帶的“青皮”，他們專門幫顧客扛東西掙腳費(fèi)，有的顧客不想讓他扛，他就說(shuō)，“我少要點(diǎn)兒錢”，人家還是不想讓他扛。最后“青皮”們就干脆說(shuō)，“我不要錢，你讓不讓我扛。”魯迅說(shuō)，他非常佩服這些“青皮”的執(zhí)著和韌勁兒。我們做班主任的在轉(zhuǎn)化后進(jìn)生方面也要有“青皮”的這種韌勁兒。我覺(jué)得學(xué)校在這方面要有切實(shí)可行的措施和激勵(lì)機(jī)制，大家爭(zhēng)著管差生，爭(zhēng)著要差生，到那時(shí)我們的教育才可以說(shuō)是成功的教育。我們的教育才會(huì)有更加光輝燦爛的明天。

我希望我們的班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)在多多交流經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也能多提出一些問(wèn)題，一些我們?cè)诠ぷ髦杏龅降臎](méi)有解決或解決不好的問(wèn)題，開一個(gè)班主任問(wèn)題交流會(huì)。問(wèn)題提得多了，就有研究的可能，這是研究的前提。

第三篇：在教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)上的發(fā)言

在教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)上的發(fā)言

灌漲小學(xué)穆紅苗

我今天是誠(chéng)摯地來(lái)學(xué)習(xí)的，因?yàn)槲易约翰粫?huì)上課，說(shuō)實(shí)話平時(shí)上課都是亂抓叉，所以教學(xué)成績(jī)也不好，每次在成績(jī)排名榜上要數(shù)半天才能數(shù)到我。在教學(xué)上我基本沒(méi)怎么成功過(guò)，所以基本上沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，我只能把我在歷經(jīng)挫敗后的一些反思、一些感悟給大家說(shuō)一說(shuō)。

這么多年的教學(xué)是我越來(lái)越明白要想成績(jī)好，不研究教材不行，不研究學(xué)生不行，不研究課堂不行，不研究試題不行。

一、研究教材

研究教材要能由薄到厚。教材中短短的一句或幾句話、一副看似可有可無(wú)的圖畫都暗含著課堂的教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)方法、教學(xué)重點(diǎn)。教師要認(rèn)真研究，從教材中挖掘出以上要素。比如三年級(jí)數(shù)學(xué)第五冊(cè)第四頁(yè)的教材內(nèi)容：例2 亮亮課桌有多長(zhǎng) 下面是一幅圖，圖中4個(gè)孩子兩兩合作在用尺子量課桌的長(zhǎng)，旁邊配有他們的話。圖下畫了一把尺子，并標(biāo)注出從0到10是1分米。就這些內(nèi)容就足以體現(xiàn)出教學(xué)分米時(shí)的教學(xué)目標(biāo)應(yīng)是：①讓學(xué)生在測(cè)量的過(guò)程中認(rèn)識(shí)到分米產(chǎn)生的必要性；②認(rèn)識(shí)什么是1分米，掌握分米與厘米之間的關(guān)系。教學(xué)方法應(yīng)該是：同桌合作測(cè)量課桌的長(zhǎng)，體會(huì)用厘米作單位測(cè)量的不便然后可以結(jié)合自學(xué)，讓學(xué)生弄清什么是1分米，并通過(guò)觀察認(rèn)識(shí)到分米與厘米之間的關(guān)系，然后用手比一比認(rèn)識(shí)1分米的大約長(zhǎng)度，建立1分米的表象。教學(xué)重點(diǎn)是：認(rèn)識(shí)1分米，建立1分米的表象，掌握分米與厘米之間的關(guān)系。

此類概念性的知識(shí)，要想讓學(xué)生真正學(xué)好，就要讓學(xué)生真正去理解，去操作、去探究、去體驗(yàn)。。?？稍诮虒W(xué)中，我往往為了圖省事、省時(shí)，該操作的沒(méi)有讓學(xué)生去操作，該探究的沒(méi)讓學(xué)生探究、該讓學(xué)生體驗(yàn)的，沒(méi)讓學(xué)生去體驗(yàn)?我總想：不理解算了，讓他們記住就行了?？墒聦?shí)證明，這種做法是不對(duì)的。學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中的不少錯(cuò)誤就源于對(duì)概念理解、體驗(yàn)的不到位。

所以我們一定要認(rèn)真鉆研教材，正確處理教材，力爭(zhēng)創(chuàng)造性的使用教材。研究教材是備好課、上好課的前提，是第一重要的。教材吃不透，用再好的方法也不會(huì)教好，還要費(fèi)更大的事，投入更多的精力與時(shí)間來(lái)補(bǔ)救。

二、研究學(xué)生

首先在課前要對(duì)課上每個(gè)問(wèn)題拋出后學(xué)生的反應(yīng)做出正確的預(yù)計(jì)：這個(gè)問(wèn)題學(xué)生能不能解決？可能怎樣解決？解決不了怎么辦？這幾個(gè)問(wèn)題是決定一堂課成敗的關(guān)鍵。若對(duì)學(xué)生充分了解，正確把握，課堂就能水到渠成，若不然課堂就會(huì)舉步維艱。教師只有充分的了解學(xué)生才能做出全面的預(yù)設(shè)，課堂上師生才能配合默契，有效互動(dòng)。

了解研究學(xué)生要了解學(xué)生的年齡特點(diǎn)、知識(shí)基礎(chǔ)、思維特點(diǎn)、個(gè)性特點(diǎn)等，這就要求教師認(rèn)真學(xué)習(xí)教育學(xué)、心理學(xué)，此外還要有賴于平常對(duì)學(xué)生的觀察了解，有時(shí)還可以在課前通過(guò)與不同層次學(xué)生的個(gè)別談話來(lái)了解，還要通過(guò)學(xué)生在課堂的一些表現(xiàn)來(lái)分析研究。此外，搜集研究學(xué)生出現(xiàn)的錯(cuò)誤也是研究學(xué)生的一個(gè)有效途徑，我們要把學(xué)生的錯(cuò)誤當(dāng)成一種極其有效的寶貴資源來(lái)進(jìn)行搜集、分析與研究。研究學(xué)生要多關(guān)注學(xué)生，對(duì)學(xué)生多施關(guān)愛(ài)，多鼓勵(lì)表?yè)P(yáng)，多面對(duì)面交流、輔導(dǎo)。

三、研究課堂

課堂就像是立體的三維的教案。要上好課就要備好課。在備課上，我欠缺的是充分預(yù)設(shè).設(shè)計(jì)的問(wèn)題，學(xué)生能不能解決？可能怎么解決？解決不了怎么辦？這些關(guān)鍵問(wèn)題，很多時(shí)候我都未能去認(rèn)真地思考，致使很多時(shí)候因?yàn)橐恍┘?xì)節(jié)問(wèn)題貽誤了時(shí)間，影響了課堂的實(shí)效性。

所以，要研究課堂就要在吃透教材、把握住學(xué)情的基礎(chǔ)上認(rèn)真?zhèn)湔n，充分預(yù)設(shè)。研究課堂要時(shí)刻關(guān)注學(xué)生，以學(xué)定教，根據(jù)學(xué)生的課堂表現(xiàn)快速機(jī)智地在頭腦中進(jìn)行二次備課，機(jī)智有效的調(diào)控課堂。研究課堂要養(yǎng)成反思的習(xí)慣，課后多想一想：哪些地方處理不妥？怎樣改進(jìn)？還要站在學(xué)生的角度，審視學(xué)生在學(xué)習(xí)中的困惑與問(wèn)題。記錄并研究學(xué)生出現(xiàn)的錯(cuò)誤或記下在某一環(huán)節(jié)中的奇思妙想、創(chuàng)新見解也是一種有效的反思方法。

四、研究試題

不研究試題，就很容易把勁兒用偏，很容易勞而無(wú)功。我就經(jīng)常把勁兒用偏，經(jīng)常勞而無(wú)功。因?yàn)槲铱偸遣荒軡撓滦膩?lái)對(duì)試題進(jìn)行研究。看到一份試題，我總是習(xí)慣性地看一看：哪個(gè)題沒(méi)練過(guò)?哪個(gè)題題型很新穎？趕緊把它抄下來(lái)，有空讓學(xué)生做一做。而不能耐住性子、潛下心來(lái)把歷年來(lái)的試題放在一起認(rèn)真研究分析：哪個(gè)知識(shí)點(diǎn)考的幾率高？以往這個(gè)知識(shí)點(diǎn)命題時(shí)分別用了哪些形式？還可以用什么形式？怎么能讓學(xué)生把考點(diǎn)出的知識(shí)掌握扎實(shí)牢固？

前兩天與我同班的語(yǔ)文老師對(duì)我說(shuō)：“我發(fā)現(xiàn)三年級(jí)就考3篇作文，我用了一個(gè)月時(shí)間把這三篇作文怎么寫給學(xué)生教會(huì)了。”我聽后就很慚愧：我叫六年級(jí)數(shù)學(xué)十來(lái)年了，都還不知道六年級(jí)數(shù)學(xué)好考啥，真是慚愧之極。

在今后的教學(xué)中，我要努力從研究教材、研究學(xué)生、研究課堂、研究

試題幾方面做起，爭(zhēng)取慢慢兒提高自己的課堂教學(xué)水平，逐步提高教學(xué)成績(jī)，逐漸縮小與各位教學(xué)高手之間的差距。

第四篇：在班主任經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)上的發(fā)言

我講的第一點(diǎn)是，作為一名班主任要有一顆平常心。所謂平常心就是做平常事、埋頭做事。不能老想著得到點(diǎn)兒什么名譽(yù)。老想著名譽(yù)做事，往往做不好事。有人問(wèn)楊振寧，怎樣才能獲得諾貝爾獎(jiǎng)，他說(shuō)，總想著獲諾貝爾獎(jiǎng)是不能得獎(jiǎng)的。當(dāng)然，他說(shuō)這話，當(dāng)然底氣十足。因?yàn)槿思业锚?jiǎng)了，要是他沒(méi)的獎(jiǎng)，他才不會(huì)這么輕松地說(shuō)呢。不過(guò)他倒是說(shuō)出了一個(gè)道路，那就是做事情

不能老想著通過(guò)做事?lián)频叫┦裁春锰?。為什么這么說(shuō)呢？原因很簡(jiǎn)單，如果只為獲利去做事，常常就不愿意去做一些小事、瑣事，而很多事情是必須要認(rèn)認(rèn)真真的、踏踏實(shí)實(shí)的做好小事的。北京下了一場(chǎng)中雨，其中有一個(gè)雨點(diǎn)兒是黑的，吧嗒，這個(gè)黑雨點(diǎn)兒正好就砸在了楊振寧的頭上，巧吧，那是因?yàn)槿思姨ぬ?shí)實(shí)的做好了小事。我說(shuō)要做好小事，要有一顆平常心，并不是說(shuō)可以沒(méi)有遠(yuǎn)大的目標(biāo)，恰恰相反，做小事與大目標(biāo)是統(tǒng)一的。平常心不是不思進(jìn)取，是默默地進(jìn)取。我說(shuō)三句話很重要：

一、精誠(chéng)所致，金石為開；

二、質(zhì)變永遠(yuǎn)要有量變的積累；

三、機(jī)會(huì)總是為有準(zhǔn)備的人準(zhǔn)備的。天上不會(huì)掉餡兒餅，也對(duì)，但是從另一個(gè)角度看，天上天天都在掉餡餅，就看你能不能接住。這是我要說(shuō)的第一點(diǎn)，要有平常心。我要說(shuō)的第二點(diǎn)是，作為一名班主任要高度重視言傳和身教。這里的“言傳”是指通過(guò)傳授知識(shí)達(dá)到教育學(xué)生的目的，而不是一般意義上的說(shuō)教。我還是堅(jiān)持我的觀點(diǎn)，現(xiàn)在的高中生，不太喜歡說(shuō)教，不知什么原因。特別是高中的班主任，應(yīng)該做學(xué)生知識(shí)海洋的引領(lǐng)者，這樣才能做他們?nèi)松飞系囊啡?。大家知道，上個(gè)世紀(jì)我們中國(guó)人對(duì)日本人有好感的不多，魯迅是其中的一個(gè)。他有很多日本朋友，而最讓他深深感動(dòng)的是他1904年在在日本留學(xué)時(shí)的恩師藤野先生。為什么？有一次藤野要看一看魯迅的講義，魯迅交給了他，過(guò)兩天講義發(fā)給了魯迅，魯迅先生寫道：“我拿下來(lái)打開看時(shí)，很吃了一驚，同時(shí)也感到一種不安和感激。原來(lái)我的講義已經(jīng)從頭到末，都用紅筆添改過(guò)了，不但增加了許多脫漏的地方，連文法的錯(cuò)誤，也都一一訂正?！濒斞赶壬浅Ｕ湟曔@些講義，曾經(jīng)訂成三厚本收藏著。這位藤野先生對(duì)魯迅一生的影響甚大，他有一句名言談這一點(diǎn)，在初中當(dāng)過(guò)語(yǔ)文老師的都應(yīng)該耳熟能詳。魯迅說(shuō)，“每當(dāng)夜間疲倦，正想偷懶時(shí)，仰面在燈光中瞥見他黑瘦的面貌，似乎正要說(shuō)出抑揚(yáng)頓挫的話來(lái)，便使我忽有良心發(fā)現(xiàn)，而且增加勇氣了，于是點(diǎn)上一枝煙，再繼續(xù)寫些為‘正人君子’之流所深惡痛疾的文字?！蔽覀冏鳛榘嘀魅蔚膽?yīng)該向藤野先生學(xué)習(xí)，他是通過(guò)傳授知識(shí)給了學(xué)生尊重和愛(ài)護(hù)，給了學(xué)生奮進(jìn)的力量。至于身教，還是那句話，現(xiàn)在的高中學(xué)生比較反對(duì)說(shuō)教，那么我們就應(yīng)該在潛移默方面多下些工夫。我們很難想象在課堂上滿口崇高理想而在課下極度自私的老師能受到學(xué)生的認(rèn)可和尊重。我們做老師的應(yīng)該做一個(gè)好人，盡最大的努力保持高尚的人格和對(duì)真善美的執(zhí)著追求。要知道，一個(gè)學(xué)生，他正處在人生觀、世界觀形成的重要時(shí)期，而起至關(guān)重要的老師的品格的某種喪失，無(wú)疑會(huì)對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)造成巨大的負(fù)面影響。相反，學(xué)生就合尊重你、佩服你，會(huì)跟著你走。你的教育理念就會(huì)貫徹下去。因此我說(shuō)，身教十分重要，老生常談的一句話就是“親其師信其道”。我要說(shuō)的第三點(diǎn)是，“后進(jìn)生”的轉(zhuǎn)化任重而道遠(yuǎn)。由于多種因素的影響，后進(jìn)生有增多的趨勢(shì)。我們作為教育者，面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，老師是越來(lái)越不好當(dāng)了。另外一個(gè)現(xiàn)實(shí)是，就我個(gè)人而言，教了快二十年了，沒(méi)轉(zhuǎn)化成功幾個(gè)后進(jìn)生。那么我們?cè)撛趺崔k？我想首先要轉(zhuǎn)變觀念，要相信后進(jìn)生是可以轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)的。對(duì)他們要報(bào)以滿腔的熱情，要與其他同學(xué)平等對(duì)待。我們?cè)O(shè)身處地的想一想，任何一個(gè)學(xué)生都不想成為差生，誰(shuí)不想受到別人的夸獎(jiǎng)和稱贊？有些后進(jìn)生看似倔強(qiáng)不溫順，甚至和老師頂撞。其實(shí)他們的內(nèi)心是很脆弱的。他們非常需要?jiǎng)e人的認(rèn)可和尊重。而這種認(rèn)可和尊重有時(shí)是很低的，只要一個(gè)欣賞的眼神、一句“聽懂了嗎”之類的問(wèn)候他們就受寵若驚了。在學(xué)生的心目中，不歧視差生是老師最優(yōu)秀的品質(zhì)。我們不要認(rèn)為你偏向好學(xué)生好學(xué)生就尊敬你，有時(shí)恰恰相反，結(jié)果是好學(xué)生也不買你的賬，所以我們千萬(wàn)不要歧視任何學(xué)生。其次，要付出。應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，轉(zhuǎn)化工作是相當(dāng)繁重的。不要抱著輕松的態(tài)度?；蛘哒J(rèn)為我都把心掏出來(lái)了，他還是那么不懂事。那么你再把除了心以外的東西都掏出來(lái)可能就見效了。差生的轉(zhuǎn)化是一個(gè)長(zhǎng)期的、艱苦的、復(fù)雜的過(guò)程，教育者必須有打持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備，也要有只能勝利不能失敗的堅(jiān)定信念。魯迅先生在一篇文章中曾談到舊時(shí)天津一帶的“青皮”，他們專門幫顧客扛東西掙腳費(fèi)，有的顧客不想讓他扛，他就說(shuō)，“我少要點(diǎn)兒錢”，人家還是不想讓他扛。最后“青皮”們就干脆說(shuō)，“我不要錢，你讓不讓我扛。”魯迅說(shuō)，他非常佩服這些“青皮”的執(zhí)著和韌勁兒。我們做班主任的在轉(zhuǎn)化后進(jìn)生方面也要有“青皮”的這種韌勁兒。我覺(jué)得學(xué)校在這方面要有切實(shí)可行的措施和激勵(lì)機(jī)制，大家爭(zhēng)著管差生，爭(zhēng)著要差生，到那時(shí)我們的教育才可以說(shuō)是成功的教育。我們的教

第五篇：在班主任經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)上的發(fā)言

負(fù)重拼搏 無(wú)憾無(wú)悔

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、大家好！

今天，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排我在這里做班主任工作的經(jīng)驗(yàn)交流，說(shuō)實(shí)在的，我也沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)可談，下面我就把今年我做班級(jí)工作的一些想法與做法向大家做一匯報(bào)，以求能給大家一點(diǎn)點(diǎn)的啟發(fā)，同時(shí)不當(dāng)之處懇請(qǐng)大家批評(píng)指正。

我今天發(fā)言的題目是“負(fù)重拼搏，無(wú)憾無(wú)悔”。眾所周知，我們學(xué)校2004年的高考升學(xué)任務(wù)是非常艱巨的。為什么這樣說(shuō)呢？這是因?yàn)榈谝稽c(diǎn)：今年的高三是我們學(xué)校在2003屆擴(kuò)招基礎(chǔ)上再度擴(kuò)招的一屆，學(xué)生基礎(chǔ)差、習(xí)慣壞、成分雜。今年的復(fù)習(xí)班也是一樣，成績(jī)參差不齊，學(xué)生毛病多、習(xí)慣壞。今年的復(fù)習(xí)班更是數(shù)量多（近600人），差生多，小班97人，理科大班李少峰老師所帶的（19）班120人，文科大班王曉慶老師所帶的（21）班達(dá)170人，因此，無(wú)論從教學(xué)還是班級(jí)管理，工作量之大，是可想而知的，第二點(diǎn)：這一屆的高

三、復(fù)習(xí)班又面臨著嶄新的考試形式，高考從原來(lái)的三加大綜合變成了三加小綜合，高考對(duì)各科的要求也明顯提高，特別是綜合科的難度增加，而我們的綜合科又先天不足。對(duì)于復(fù)習(xí)班而言，綜合科更是一個(gè)挑戰(zhàn)，困難更大。這從今年我教的物理課上就可以明顯的感受到，比如，有部分知識(shí)點(diǎn)高三時(shí)就沒(méi)有學(xué)，現(xiàn)在必須補(bǔ)，另外高三學(xué)習(xí)過(guò)的知識(shí)，學(xué)生學(xué)習(xí)的也是很膚淺，上課時(shí)學(xué)生一直要求老師多講，因?yàn)楹枚喔拍钆c規(guī)律他們不理解，不會(huì)應(yīng)用，物理題不會(huì)做。作為老師既要多講還要注意教學(xué)進(jìn)度，因此今年我們復(fù)習(xí)班的綜合科的進(jìn)度都明顯靠后，面對(duì)新的高考模式，我們沒(méi)有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可以照抄照搬，我們只能做新的高考模式的拓荒者，一切只能靠自己摸索。這就注定我們這一屆無(wú)論是從教學(xué)還是班級(jí)管理比以往任何一屆都要付出更加艱辛的勞動(dòng)，付出更大的代價(jià)。第三點(diǎn)：我們學(xué)校去年的高考輝煌也給我們?cè)斐删薮蟮膲毫?，給我們極大的挑戰(zhàn)。正象我們的兩位主任說(shuō)的一樣，這一切把我們逼上了一條異常艱難坎坷的道路，使我們面臨著極為嚴(yán)峻的形勢(shì)和難以想象的壓力。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，全體教職員工，全縣人民都期盼著我們學(xué)校2004年的高考再創(chuàng)佳績(jī)，面對(duì)這樣的形勢(shì)，班主任的心理壓力之大是可想而知的。因此我們也只能是負(fù)重拼搏，但求無(wú)憾無(wú)悔。我就是揣著這樣一顆心來(lái)做今年的教學(xué)與班級(jí)工作的。下面我就從四個(gè)方面向大家匯報(bào)。

一、高四的學(xué)生，高三的激情

有啥也別有病，沒(méi)啥也別沒(méi)精神，只要精神不滑坡，辦法總比困難多，年年不好過(guò)年年過(guò)，這是我們大家都熟悉的話語(yǔ)，對(duì)于復(fù) 1

習(xí)班來(lái)說(shuō)，復(fù)習(xí)班的學(xué)生不僅僅是毛病多，人數(shù)多，差生多不好管理，更重要的是，學(xué)生經(jīng)歷了高考的挫折，他們的心是憔悴的，高考失敗的陰影總是揮之不去，他們沒(méi)有了高三時(shí)的激情，沒(méi)有了高三時(shí)的信心，這種情況在上半學(xué)期更為突出，對(duì)此我深有感觸。在上學(xué)期的前兩次考試中，我們班的成績(jī)?cè)谌齻€(gè)理科班中倒數(shù)第一，連續(xù)的考試失敗讓我開始反思，我開始查找原因，我在一次班會(huì)上要求學(xué)生寫自省篇，并且分析我們班成績(jī)落后的原因。不少學(xué)生向我反映我們班學(xué)生的精神狀態(tài)不好，學(xué)習(xí)的積極性遠(yuǎn)不如高三時(shí)高，好象是還沒(méi)有從高考的陰影中走出來(lái)一樣，面對(duì)這樣的情況我就開了一個(gè)主題班會(huì)，主題語(yǔ)是“我們給高三一樣”，對(duì)教室的黑板，學(xué)習(xí)園地都做了精心的布置，還請(qǐng)劉震懷老師給我們寫了標(biāo)語(yǔ)，班主任做了充分的動(dòng)員，挑選了部分學(xué)生代表發(fā)言，這次班會(huì)開了將近兩節(jié)課，學(xué)生反映效果不錯(cuò)，同時(shí)我還十分注重學(xué)生課前的唱歌，唱歌時(shí)必須唱出班級(jí)的精神風(fēng)貌，必須唱出戰(zhàn)斗的士氣來(lái)，我還讓文娛委員教了幾首新歌，活躍班級(jí)的氣氛，娛樂(lè)堂上雖然我唱的歌不是很好聽，但是也能給同學(xué)們帶來(lái)歡樂(lè)，帶來(lái)激情。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的整頓，我們班學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，積極性明顯的提高了，后來(lái)在期末考試中我們班取得了年級(jí)第二的成績(jī)，與第一名僅僅差一分，年后我們復(fù)習(xí)班開始星期一站軍姿，讀誓詞，唱歌，星期四讀誓詞，唱歌。星期天變成了星期七，在這樣的大氣候下，我又通過(guò)每次考試前的動(dòng)員，以及向?qū)W生介紹一些針對(duì)性的學(xué)習(xí)材料，學(xué)生基本上一直保持著良好的竟技狀態(tài)，另外年后這一段時(shí)期，在王校長(zhǎng)，馬校長(zhǎng)與白主任的領(lǐng)導(dǎo)下，我們復(fù)習(xí)班的班主任十天開一次班主任會(huì)，會(huì)上每一位班主任把你這十天的班級(jí)工作的做法向其他班主任介紹，班主任之間互相學(xué)習(xí)，互相交流，我從復(fù)習(xí)班幾位班主任那里也學(xué)習(xí)到了很多的激勵(lì)學(xué)生，調(diào)整學(xué)生狀態(tài)的經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)我自身素質(zhì)的提高與班級(jí)建設(shè)的水平起到了很大的幫助與促進(jìn)作用，在這里我對(duì)他們一并表示真摯的感謝。同時(shí)王校長(zhǎng)，馬校長(zhǎng)與白主任，多次強(qiáng)調(diào)應(yīng)該把復(fù)習(xí)班學(xué)生精神狀態(tài)的調(diào)整作為班級(jí)工作的的重點(diǎn)來(lái)抓，我們還邀請(qǐng)馬校長(zhǎng)為我們復(fù)習(xí)班提供一些調(diào)整學(xué)生狀態(tài)的材料，馬校長(zhǎng)不僅僅給我們送來(lái)了很好的材料，還親自給復(fù)習(xí)班的學(xué)生寫了一百天寄語(yǔ)，八十天寄語(yǔ)，六十天寄語(yǔ)。這等于幫助我開了幾次班會(huì)，在為我們復(fù)習(xí)班的學(xué)生吶喊，加油，同時(shí)我們復(fù)習(xí)班還邀請(qǐng)李主任為我們介紹班級(jí)管理的經(jīng)驗(yàn)，做班級(jí)管理的指導(dǎo)。我還邀請(qǐng)白主任，常主任為我們班開了主題班會(huì)。付出總有回報(bào)，在年后的幾次考試中，我們班的文化積分幾乎一直處于第一的好成績(jī)。如果說(shuō)我的班級(jí)管理有一點(diǎn)成績(jī)的話，絕對(duì)離不開王校長(zhǎng)，馬校長(zhǎng)，白主任，李主任的指導(dǎo)，幫助與批評(píng)，同時(shí)也是我們復(fù)習(xí)班全體班主任的共同努力的結(jié)果。

二、強(qiáng)化名牌意識(shí)，大家知道，近年來(lái)復(fù)習(xí)班沒(méi)有清華、北大生，因此有的人說(shuō)復(fù)習(xí)班學(xué)生上清華、北大比較困難，也有的人說(shuō)，清華、北大生是可遇而不可求的，但是我們認(rèn)為復(fù)習(xí)班的學(xué)生上清華、北大是完全可能的，沒(méi)有名牌意識(shí)更是不應(yīng)該的。做到注重尖子生，強(qiáng)化名牌意識(shí)我們才會(huì)無(wú)憾無(wú)悔。因此在復(fù)習(xí)班的高考備考方案中白主任提出了爭(zhēng)取清華、北大零突破的奮斗目標(biāo)，并且在班級(jí)成績(jī)考核方案中規(guī)定，每多一個(gè)全年級(jí)前10名的學(xué)生加5分，少一個(gè)扣5分。我們班還制定了本班的獎(jiǎng)勵(lì)措施，對(duì)進(jìn)入全年級(jí)前10名的學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)10元錢，對(duì)奪取全年級(jí)第一名的學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)20元。這樣大大調(diào)動(dòng)了尖子學(xué)生的學(xué)習(xí)的積極性。多次考試中我們班在全年級(jí)前10名的學(xué)生人數(shù)都超過(guò)年級(jí)規(guī)定的人數(shù)。并且我還定期給這些學(xué)生開會(huì)，介紹學(xué)習(xí)方法，幫助他們解決生活、學(xué)習(xí)中的問(wèn)題，比如，李志偉同學(xué)性格開朗，我就安排他當(dāng)學(xué)習(xí)班長(zhǎng)，事實(shí)證明，當(dāng)學(xué)習(xí)班長(zhǎng)不僅沒(méi)有影響他的學(xué)習(xí)，相反大大的調(diào)動(dòng)了他學(xué)習(xí)的積極性，他的成績(jī)也一直在全年級(jí)前10名，有幾次還奪取了全年級(jí)第一名，趙志草同學(xué)天資聰穎，但是缺乏奮斗拼搏的精神，我就多次鼓勵(lì)他，增強(qiáng)他的名牌意識(shí)，結(jié)果他多次進(jìn)入全年級(jí)前10名，史鍵翔同學(xué)他的哥哥去年從我們學(xué)?？忌现攸c(diǎn)，家庭比較困難，我就主動(dòng)給他按學(xué)校的規(guī)定免去了部分學(xué)費(fèi)，這讓他很感動(dòng)，學(xué)習(xí)的勁頭十足，年后的幾次考試多次進(jìn)入全年級(jí)前10名。對(duì)于這些學(xué)生他們能考上清華更好，考不上清華能考上僅次于清華的院校我也就心滿意足。

三、狠抓鐵的常規(guī)，注重抓關(guān)鍵

1．學(xué)習(xí)委員每天負(fù)責(zé)記錄未交作業(yè)的學(xué)生名單，星期一公布，未交者必須限期補(bǔ)上，學(xué)習(xí)成績(jī)實(shí)行月量化積分制，我們按寢室劃分為八個(gè)小組，月考后計(jì)算每組的得分，排序，對(duì)文化成績(jī)前兩名獎(jiǎng)勵(lì)，后兩名處罰，寢室每一個(gè)學(xué)生罰2元，成績(jī)得分按下列方法計(jì)算：每一個(gè)同學(xué)的月考成績(jī)比編班的成績(jī)進(jìn)步50-99個(gè)名次得一分，100-149個(gè)名次得二分，150-199個(gè)名次得三分，退步同理扣一分，二分，三分。對(duì)尖子學(xué)生采取志愿及班主任確定的方法確定學(xué)習(xí)小組競(jìng)賽的方法，進(jìn)入全年級(jí)前10名的學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)10元，全年級(jí)第1名獎(jiǎng)勵(lì)20元。

2．衛(wèi)生方面

衛(wèi)生委員每天負(fù)責(zé)給當(dāng)天值日的同學(xué)得分，周一公布得分，對(duì)得零分者必須重新值日。衛(wèi)生委員注意把握衛(wèi)生區(qū)打掃的時(shí)間。對(duì)于講課桌要由專人負(fù)責(zé)，特別對(duì)待.衛(wèi)生委員每天負(fù)責(zé)記錄寢室值日生的學(xué)生得分，星期一向同學(xué)們公布，排序。對(duì)最差的寢室提出批評(píng)。寢室長(zhǎng)負(fù)責(zé)寢室的管理工作，對(duì)于當(dāng)天值日不達(dá)標(biāo)的學(xué)生必須

重新值日，直到達(dá)標(biāo)為止。

3．紀(jì)律方面

七個(gè)值日生每天負(fù)責(zé)記錄遲到、請(qǐng)假、曠課學(xué)生的名單，星期一公布，對(duì)于遲到達(dá)到二次以上者，必須掃一星期地，對(duì)于曠課者，必須掃一星期地，并寫出一份曠課說(shuō)明書，對(duì)于被正教處扣分者，必須掃一星期地，并寫出一份扣分說(shuō)明書，紀(jì)律委員每周對(duì)值日生的值日情況進(jìn)行匯總，值日生如果不負(fù)責(zé)任,必須擦一天黑板，特別是對(duì)曠課的處罰一定要堅(jiān)持，對(duì)學(xué)生形成威懾。

4．體育方面

早操與課間操由體育班長(zhǎng)負(fù)責(zé)，將每一個(gè)學(xué)生的位置固定，體驗(yàn)班長(zhǎng)經(jīng)常不定期的檢查，無(wú)辜沒(méi)有上操的學(xué)生必須補(bǔ)操。班主任一定要經(jīng)常與學(xué)生一起上早操，注意學(xué)生的精神狀態(tài)。

5．注重抓星期一，星期四，星期七，看教室的地面，聽上課前的唱歌，觀察上課前的兩分鐘，查兩操的上操人數(shù)。這也是白主任經(jīng)常給我們說(shuō)的班主任工作要細(xì)，班主任的眼睛要過(guò)火。

四．加強(qiáng)高考前的管理

高考前的兩個(gè)月是很關(guān)鍵的時(shí)期，我著重抓了以下幾點(diǎn)。第一，這一段有部分學(xué)生厭煩做題，厭煩考試，有的學(xué)生不善于處理試卷，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題也不積極主動(dòng)去解決，考試、練習(xí)的效率不高，這就需要班主任做好學(xué)生的思想工作。讓學(xué)生認(rèn)識(shí)這一時(shí)期考試、練習(xí)的重要性，必要性。為此。我組織了關(guān)于考練的一次主題班會(huì)，我安排了四個(gè)學(xué)生代表發(fā)言，我還在黑板上寫下了五句話的主題語(yǔ)，這五句話是“一天不練手腳慢，兩天不練丟一半，三天不練門外漢，四天不練瞪眼看，五天不練就完蛋。”通過(guò)這一次的班會(huì)，學(xué)生真正從內(nèi)心里認(rèn)識(shí)到了考練的重要性，從而也就達(dá)到了我們考試練習(xí)的目的與效果。第二點(diǎn)，這一段學(xué)生高考報(bào)名，以及體檢等事情都會(huì)影響到學(xué)生的學(xué)習(xí)的穩(wěn)定性，影響到學(xué)生學(xué)習(xí)的緊張程度，為此我及時(shí)的引導(dǎo)，幫助學(xué)生樹立“高考不到，學(xué)習(xí)不止，做題不止，戰(zhàn)斗不止”的指導(dǎo)思想。這一段更應(yīng)該嚴(yán)格管理，松懈不得，否則一松則垮。第三點(diǎn)，特別關(guān)注尖子生、臨界生、焦慮生的思想狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決，比如上一次體檢后，我們班幾個(gè)體檢有問(wèn)題的學(xué)生在上一次的期中考試中成績(jī)都明顯退步。發(fā)現(xiàn)后，我立即做了這幾個(gè)學(xué)生的思想工作，目前他們的狀態(tài)不錯(cuò)。這一段對(duì)于我們復(fù)習(xí)班來(lái)說(shuō)更是十分的重要，因?yàn)閺?fù)習(xí)生的應(yīng)試狀態(tài)沒(méi)有應(yīng)屆生好，班主任應(yīng)該做好學(xué)生的心理工作，另外外縣學(xué)生的報(bào)名工作中，不僅僅是流失一部分本科生，它也沖擊了我們的正常教學(xué)。沖擊了正常的班級(jí)管理。這些我都做了相應(yīng)的思想工作，采取了相應(yīng)的措施。最后，我想說(shuō)的是：高考的最后這一段時(shí)期是我們一中收獲的季節(jié)，我一定會(huì)小心，我一定會(huì)認(rèn)真做好每一天的工作。走好這最

后的一步。我的發(fā)言完了，謝謝大家！

2004年5月5日