第一篇：抵押貸款業(yè)務(wù)開拓新思路

抵押貸款業(yè)務(wù)開拓新思路

抵押貸款業(yè)務(wù)的目的就是找到需要的客戶，急客戶所需，把貸款放出去，再安全收回。所以，開拓業(yè)務(wù)的重點應(yīng)該放在如何尋找新客戶上。整理開拓業(yè)務(wù)思路如下：

一、充分利用好網(wǎng)絡(luò)資源。目前，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人類溝通的主要平臺之一。雖然網(wǎng)絡(luò)上有一些不實的內(nèi)容，但并不妨礙我們在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)新的客戶。例如，在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)一條提問信息：“我是個人獨資企業(yè)法人，現(xiàn)在想擴大發(fā)展，想貸款，是去銀行貸款好還是去其他小額貸款公司??？？”我們可以立即對問題進行解答，然后主動聯(lián)系客戶。從線上將客戶引至線下，再詳談。當(dāng)然，這只是一個很小的例子。網(wǎng)絡(luò)資源非常豐富，只要用心采擷，肯定能挖掘不少客戶。

二、放低身架，主動去一些中小企業(yè)走訪，了解他們的經(jīng)濟困難，并向他們耐心講解我們的抵押貸款政策。其實，這是最平常也是最有效的開拓業(yè)務(wù)方法，但卻常常會受到平中出奇的良好效果。好的業(yè)務(wù)是用雙腳跑出來的，我想下一步積極走到企業(yè)中去，用最平常的思路，開拓一片新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

三、通過自身的人脈關(guān)系，注意收集一些有抵押貸款想法以及有抵押貸款可能的潛在用戶。隨時注意他們的經(jīng)營狀況，如發(fā)現(xiàn)有抵押貸款業(yè)務(wù)需求，立即跟進。

四、利用好通訊工具。在辦公室主動經(jīng)常聯(lián)系中小企業(yè)的客戶。俗話說，有棗沒棗打上三桿。在辦公室，我們要有事沒事問上三聲好。讓那些有潛在需求的中小企業(yè)客戶能夠?qū)ξ覀兞粲杏∠蟆?/p>

總之，個人以為，實踐出新知。只要我努力去做業(yè)務(wù)，去跑業(yè)務(wù)，在實踐中肯定能發(fā)現(xiàn)新的思路，能開拓一片新的業(yè)務(wù)！

Xiao wang2013.1.7

第二篇：抵押貸款業(yè)務(wù)委托書

委托書暨承諾書

茲有全權(quán)委托辦理房產(chǎn)抵押貸款事宜，房產(chǎn)地址：，房產(chǎn)面積m2，申請貸款萬元（具體額度以銀行審批為準(zhǔn)），并向乙方承諾如下：

一、保證提供真實、有效的證件和相關(guān)資料；

二、積極配合受托人辦理貸款業(yè)務(wù)的各項工作；

三、委托人夫妻雙方保證在銀行無信用不良，如果因委托人隱瞞或不知自己有信用不良等情況的，代理費用另外增加；

四、委托代理費用及付款方式：甲方保證在資金到達(dá)甲方指定賬戶同時一次性支出元人民幣（稅后）給乙方作為代理費。(抵押及加快費180元、評估費元等費用自理)。

五、如遇國家政策、放款制度、銀行利率等的調(diào)整，以銀行最新的規(guī)定為準(zhǔn)。

此承諾和保證是有效的、不可撤銷的,如我未按本承諾執(zhí)行,乙方可將此承諾所代表的費用數(shù)額作為債務(wù)向我追討,我放棄一切抗辯和反訴的權(quán)利.特此承諾！

授權(quán)人（簽字）：

授權(quán)日期：年月日

第三篇：房產(chǎn)抵押貸款業(yè)務(wù)管理辦法(DOC)

房產(chǎn)抵押貸款業(yè)務(wù)管理辦法

為規(guī)范公司房產(chǎn)抵押貸款業(yè)務(wù)操作，推動貸款業(yè)務(wù)的持續(xù)健康發(fā)展，依據(jù)相關(guān)法律法規(guī)及公司規(guī)章制度，特制定本管理辦法。第一條 產(chǎn)品定義

房產(chǎn)抵押貸款業(yè)務(wù)：是指客戶因資金周轉(zhuǎn)需求，提供擁有合法產(chǎn)權(quán)的住宅房產(chǎn)抵押擔(dān)保，我司給予一定額度貸款的業(yè)務(wù)產(chǎn)品。第二條 產(chǎn)品規(guī)格

（一）房產(chǎn)抵押貸款業(yè)務(wù)要素適用范圍定義如下：

1、貸款金額：人民幣50萬元-1000萬元；

2、貸款定價：基準(zhǔn)利率0.8%/月；

3、貸款期限：1-12個月；

4、還款方式：執(zhí)行先息后本還款法，按月付息、到期還本；

5、擔(dān)保措施：紅本住宅房產(chǎn)抵押擔(dān)保。

（二）特別規(guī)定：

1、放款手續(xù)費：貸款期限三個月以內(nèi)的按貸款金額一次性收取放款手續(xù)費0.5%，貸款期限六個月以上的按貸款金額一次性收取放款手續(xù)費1%；

2、提前還款：貸款發(fā)放滿一個月，借款人可以隨時申請?zhí)崆斑€款，提前還款不退還已收取放款手續(xù)費。第三條 基本準(zhǔn)入條件

（一）客戶為具有完全民事行為能力的中國公民，無不良信用記錄，無重大未結(jié)訴訟。

（二）客戶貸款用途明確、合法。

（三）客戶擁有合法產(chǎn)權(quán)的未抵押深圳市住宅商品房，并可以辦理抵押登記。

（四）客戶具有連續(xù)穩(wěn)定的收入，具有付息能力，有預(yù)期還款資金來源。

第四條 業(yè)務(wù)審批規(guī)則

（一）借款主體資格要求

1.為年滿18周歲的中華人民共和國公民（不含港澳臺籍人士），男性年齡不超過65周歲、女性年齡不超過60周歲； 2.具有完全民事行為能力，無賭博、吸毒等不良嗜好； 3.在中國內(nèi)地居住或工作，具有連續(xù)穩(wěn)定的收入，未從事非法行業(yè)；

4.無不良信用記錄；信用報告近2年內(nèi)沒有出現(xiàn)“2”“關(guān)注”等不良記錄；

5.借款人當(dāng)前無未結(jié)訴訟、無涉及民間借貸。

（二）抵押物要求

1.深圳市合法產(chǎn)權(quán)的未抵押商品房，房產(chǎn)登記性質(zhì)為住宅； 2.房產(chǎn)權(quán)利人為個人，公司名下房產(chǎn)不受理；

3.必須產(chǎn)權(quán)明確、無法院查封等異常情況，且自房地產(chǎn)證上登記的竣工日期為準(zhǔn)，樓齡不超過30年；

4.對抵押物價值評估可參考正規(guī)的評估公司出具的評估報告，參照網(wǎng)絡(luò)信息，再結(jié)合現(xiàn)場考察綜合確定；

5.抵押物的最高抵押率原則上如下：住宅房產(chǎn)評估凈值的70%，或住宅房產(chǎn)評估總值的65%。

（三）其他規(guī)定

1.原則上要求辦妥抵押登記并取得《他項權(quán)利證書》或《房地產(chǎn)登記證書》才能發(fā)放貸款；

2.對客戶所提供的抵押物，在抵押給我司之前已出租的，承租人需出具放棄優(yōu)先購買權(quán)的承諾函；

3.除辦理房產(chǎn)抵押登記外，須追加所抵押房產(chǎn)經(jīng)公證處辦理委托公證措施，可要求提前簽署《房屋租賃合同》備用； 4.借款人已婚的，提供結(jié)婚證，其配偶必須作為共同借款人或提供連帶責(zé)任保證擔(dān)保；

5.除提供擬抵押房產(chǎn)外，客戶應(yīng)提供家庭其他財產(chǎn)證明(如另處房產(chǎn)證、股票、基金、現(xiàn)金存折、車輛行駛證等)，以證

明其資產(chǎn)實力。第五條 業(yè)務(wù)操作流程

（一）業(yè)務(wù)受理

1.業(yè)務(wù)經(jīng)理接洽業(yè)務(wù)，根據(jù)了解情況，對項目進行初步評價，認(rèn)為符合我司受理條件，將項目預(yù)報風(fēng)險管理部備案。2.業(yè)務(wù)經(jīng)理根據(jù)業(yè)務(wù)具體情況，參考《申請資料清單》（附件1），收集客戶申請資料。

（二）項目審查

1.業(yè)務(wù)經(jīng)理收集齊全資料后，對項目涉及有關(guān)主體初查訴訟信息，上報業(yè)務(wù)部部門經(jīng)理審查。

2.業(yè)務(wù)部門將項目材料報送風(fēng)險管理部，風(fēng)險經(jīng)理對業(yè)務(wù)部報審材料審查，分析項目是否具備可操作性。

3.法務(wù)部審查項目資料，并通過“全國被執(zhí)行人信息網(wǎng)”、各法院網(wǎng)站、企業(yè)信用網(wǎng)等核查客戶法律問題。

4.經(jīng)審查認(rèn)為項目不具備操作性，可退回業(yè)務(wù)部門處理；需要補充資料的，要求業(yè)務(wù)經(jīng)理落實。

（三）盡職調(diào)查

1.已通過審查的項目，業(yè)務(wù)部門協(xié)助風(fēng)險管理部開展盡職調(diào)查，并收集相關(guān)證據(jù)材料。主要落實以下情況：

1)調(diào)查客戶的背景、訴訟、征信記錄情況（所提供的征信報告查詢時間不得早于業(yè)務(wù)審批時點5天）；

2)調(diào)查客戶的就職或生產(chǎn)經(jīng)營情況，資產(chǎn)及負(fù)債情況； 3)調(diào)查客戶所提供抵押物的情況：

a)擬提供抵押擔(dān)保的房產(chǎn)合法性及完整性；

b)擬提供抵押擔(dān)保的房產(chǎn)的真正市場交易價，可參照的評估價，規(guī)避有價無市的抵押物；

c)擬提供抵押擔(dān)保的房產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)狀態(tài)，可通過房管部門查檔了解；

d)擬提供抵押擔(dān)保的房產(chǎn)的使用狀態(tài)，屬于自用或出租或空置；

e)擬提供抵押擔(dān)保的房地產(chǎn)屬出租狀態(tài)的，調(diào)查承租戶類型、租賃期、租金水平等；

f)風(fēng)險管理部對抵押物現(xiàn)場考察須拍照取證，必須拍有房產(chǎn)所在街道或小區(qū)、房產(chǎn)所在棟、房產(chǎn)所在樓層、房產(chǎn)內(nèi)部等照片。

2.業(yè)務(wù)經(jīng)理對項目情況進行綜合分析，撰寫《項目審批表》（附件2），上報審批。

3.業(yè)務(wù)經(jīng)理所提交的《項目審批表》應(yīng)突出關(guān)鍵問題，明確業(yè)務(wù)的類型、貸款金額、期限、用途、費率、業(yè)務(wù)來源及中介返傭情況、還款方式、擔(dān)保及控制措施等內(nèi)容。

（四）項目審批

1.為提高效率，公司實施流程審批方式，相關(guān)環(huán)節(jié)責(zé)任人實施獨立審批，并在《項目審批表》中簽署審批意見：

1)審批流程：業(yè)務(wù)經(jīng)理→業(yè)務(wù)部部門經(jīng)理→法務(wù)經(jīng)理→風(fēng)險經(jīng)理→風(fēng)控總監(jiān)→公司總經(jīng)理→集團總經(jīng)理。

2)審批規(guī)則：項目實行逐級上報，任何環(huán)節(jié)審批人不同意則項目被否決，流程中止；審批人員均應(yīng)出具書面審批意見，并對審批意見負(fù)責(zé)。

2.流程審批形式：《項目審批表》以電子版通過郵件形式逐級上報，同時報送紙質(zhì)申請資料，相關(guān)環(huán)節(jié)審批人在《項目審批表》獨立簽署意見；審批流程完成，業(yè)務(wù)經(jīng)理打印紙質(zhì)《項目審批表》，各環(huán)節(jié)審批人簽名確認(rèn)。

3.已完成審批的項目在實施前，當(dāng)項目情況發(fā)生變更的，需重新審批該項目；在具體條件未落實或發(fā)生變更未重新審批的，該項目不得實施操作。

（五）合同簽訂

1.經(jīng)審批通過的項目，法務(wù)部根據(jù)《項目審批表》準(zhǔn)備相關(guān)合同及法律文本，并在《合同登記簿》登記合同編號、內(nèi)容摘要等。

2.《項目審批表》審批意見要求追加簽署《房屋租賃合同》，須落實簽署。

3.業(yè)務(wù)經(jīng)理通知客戶并安排簽約事項，合同的簽署必須雙人面簽，法務(wù)經(jīng)理及業(yè)務(wù)經(jīng)理對對方當(dāng)事人簽字蓋章的真實性負(fù)責(zé)。

（六）落實擔(dān)保措施

1.要求辦理擬抵押房產(chǎn)委托公證的，公司指定受托人與房產(chǎn)權(quán)利人到公證處辦妥相關(guān)公證手續(xù)。

2.按揭專員與房產(chǎn)權(quán)利人到房管部門辦理抵押登記手續(xù)，并取得登記證書。

3.對客戶所提供的抵押物，在抵押給我司之前已出租的，須落實承租人面簽《放棄優(yōu)先購買權(quán)》的承諾函。

4.業(yè)務(wù)經(jīng)理、按揭專員或風(fēng)險經(jīng)理收取客戶相關(guān)材料原件，應(yīng)第一時間移交有關(guān)管理部門入柜保管。

（七）貸款發(fā)放

1.對落實好相關(guān)措施的項目，業(yè)務(wù)經(jīng)理通知客戶按約定支付相關(guān)利息、費用。

2.業(yè)務(wù)經(jīng)理填寫付款申請書及《項目出款通知單》（附件3），根據(jù)公司規(guī)定流程報送審批。

3.出款前，法務(wù)部、風(fēng)險管理部對客戶訴訟信息、房產(chǎn)查檔信息再次核查有無異常。

4.財務(wù)人員接到經(jīng)簽批的《項目出款通知單》，收妥相關(guān)利息、費用后，方可安排出款；并在《項目出款通知單》簽署處理結(jié)果，登記業(yè)務(wù)臺帳。

（八）貸款結(jié)清

1.在項目回款前，項目情況出現(xiàn)異常變化的，業(yè)務(wù)部及風(fēng)險管理部需核實情況，填寫《業(yè)務(wù)變動情況報備表》（附件4）上報管理層。

2.客戶全額償還借款本息，業(yè)務(wù)經(jīng)理填寫《貸款結(jié)單表》（附件5），報送財務(wù)部、法務(wù)部、風(fēng)險管理部、總經(jīng)理簽批；有涉及

利息費用減免的，必須經(jīng)集團總經(jīng)理審批。

3.業(yè)務(wù)經(jīng)理、按揭專員根據(jù)《貸款結(jié)單表》辦理相關(guān)抵（質(zhì)）押注銷、退回所管控客戶文件資料等手續(xù)，項目終結(jié)。第六條 附則

（一）本辦法自通過之日起實施，風(fēng)險管理部負(fù)責(zé)本辦法的修改及解釋工作。

（二）公司針對紅本房產(chǎn)抵押業(yè)務(wù)擬定相關(guān)法律合同文本如下：《借款合同》、《項目咨詢委托協(xié)議》、《抵押擔(dān)保合同》、《房屋租賃合同》。

（三）附件

【附件1】申請資料清單 【附件2】項目審批表 【附件3】項目出款通知單 【附件4】業(yè)務(wù)變動情況報備表 【附件5】貸款結(jié)單表

第四篇：房屋抵押貸款業(yè)務(wù)細(xì)則

房 屋 抵 押 貸 款 業(yè) 務(wù) 細(xì) 則

＊ 抵押范圍

商品房、成本價房(央產(chǎn)房、軍產(chǎn)房必須有上市證明)、公寓、別墅、商鋪、寫字樓市區(qū)、遠(yuǎn)郊區(qū)縣80年以后建成的房產(chǎn)。

＊ 貸款要求

1、借款人必須是具有完全民事行為能力的自然人，且年齡不得超過65歲；

2、抵押房屋必須是北京市的所屬房；

3、借款人應(yīng)具有穩(wěn)定的職業(yè)和收入(年收入超過5萬元)；

4、借款人信用良好，有償還本息的能力。

＊ 所需資料

１、申請人及配偶身份證明：

◇ 居民身份證

◇ 戶口本

◇ 現(xiàn)居住地證明

２、申請人婚姻狀況證明：

結(jié)婚證，離婚證或未婚證明

３、資信證明：

申請人單位出具的收入證明；

公司營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件加蓋公章

４、房屋產(chǎn)權(quán)證明

備注：如抵押房屋為成本價房還需購房協(xié)議和上市證明

＊ 貸款期限● 消費貸款 1～10年●助業(yè)貸款1～5年

＊ 貸款額度●民宅：評估價的70%

●底商、寫字樓、別墅：評估價的60%

第五篇：開拓新思路

開拓新思路 追求新目標(biāo) 樹立新形象

滁州市第二小學(xué)學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動

簡 報

（第七期）

滁州市第二小學(xué)學(xué)習(xí)實

踐科學(xué)發(fā)展活動辦公室 2009年11月12日 目錄

1.我校召開學(xué)習(xí)實踐活動第二階段目標(biāo)任務(wù)動員會………………………… 1

我校召開學(xué)習(xí)實踐活動第二階段目標(biāo)任務(wù)動員會

2009年11月11日，我校召開學(xué)習(xí)實踐活動第二階段目標(biāo)任務(wù)動員會，校黨支部副書記、副校長曹文龍同志帶領(lǐng)全體黨學(xué)習(xí)小崗村黨委前任書記沈浩同志的先進事跡。

滁州二小學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動辦公室 2009年11月12日印發(fā) 報送：滁州市市直教育系統(tǒng)第三批深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，抄送：滁州二小黨支部及第1、2、3、4、5、6、7黨小組