第一篇：2014年老帶新、全民營(yíng)銷(xiāo)方案

圈層營(yíng)銷(xiāo)及激勵(lì)政策申請(qǐng)報(bào)告

2014年銷(xiāo)售任務(wù)嚴(yán)峻，加之地產(chǎn)形勢(shì)的變幻莫測(cè)，根據(jù)總部地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)部對(duì)本年度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的把控，要求加大渠道營(yíng)銷(xiāo)力度。并鑒于2013年老帶新及全民營(yíng)銷(xiāo)政策實(shí)施效果顯著，為保障2014年全年銷(xiāo)售指標(biāo)的有效達(dá)成。營(yíng)銷(xiāo)部擬在原有 “老帶新”、“全民營(yíng)銷(xiāo)”政策基礎(chǔ)上進(jìn)行延續(xù)和加強(qiáng)，擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)范圍，對(duì)目標(biāo)客群及已購(gòu)客群進(jìn)行有針對(duì)性的挖掘和維護(hù)。圈層營(yíng)銷(xiāo)渠道擴(kuò)展客群：

1、已購(gòu)海亮廣場(chǎng)房源客戶（一期和一期（‖）在售房源，包括A、B、C、D、E、F棟一期房源及一期（‖）1號(hào)樓、2號(hào)樓、3號(hào)樓、6號(hào)樓及金寶街；

2、內(nèi)蒙海亮公司旗下所有員工，包括海亮物業(yè)、海亮大酒店；

3、企業(yè)團(tuán)購(gòu)客戶及促成團(tuán)購(gòu)協(xié)議的中介人員；

圈層營(yíng)銷(xiāo)政策支持：

1、老帶新政策：

? 凡海亮廣場(chǎng)已購(gòu)客戶（包括一期和一期（‖））介紹新客戶購(gòu)買(mǎi)海亮廣場(chǎng)在售房源，均可在案場(chǎng)公開(kāi)優(yōu)惠的基礎(chǔ)上額外享受1%優(yōu)惠。介紹人可獲得額外獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)（獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放根據(jù)成交業(yè)態(tài)及單筆成交面積、總價(jià)金額標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，個(gè)人承擔(dān)相關(guān)稅費(fèi)）。重復(fù)購(gòu)買(mǎi)不享受額外獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)。根據(jù)單筆成交業(yè)態(tài)套數(shù)、面積、金額設(shè)定獎(jiǎng)金級(jí)別：

（1）單筆成交一期公寓、一期II 1號(hào)樓、3號(hào)樓，每套獎(jiǎng)金2000元；

（2）單筆成交一期（II）2號(hào)樓、6號(hào)樓面積小于200㎡，每套獎(jiǎng)金5000

元；大于200㎡（含）,每套獎(jiǎng)金10000元。

（3）單筆成交一期寫(xiě)字樓每套獎(jiǎng)金8000元。

（4）單筆成交一期II金寶街總價(jià)金額小于500萬(wàn)元，每套獎(jiǎng)金10000元；

總價(jià)金額大于500萬(wàn)元（含），每套獎(jiǎng)金20000元.2、全民營(yíng)銷(xiāo)政策

? 凡內(nèi)蒙海亮地產(chǎn)所有員工（營(yíng)銷(xiāo)條線所有人員除外），介紹新客戶購(gòu)買(mǎi)

海亮廣場(chǎng)在售房源，可在案場(chǎng)公開(kāi)優(yōu)惠的基礎(chǔ)上額外享受1%優(yōu)惠。介紹人可獲得額外獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)。（獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放參照老帶新標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。重復(fù)購(gòu)買(mǎi)不享受額外獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)。員工本人或直系親屬購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠政策參照集團(tuán)下發(fā)《內(nèi)部員工購(gòu)房政策》執(zhí)行，不額外予以獎(jiǎng)勵(lì)。

3、企業(yè)團(tuán)購(gòu)客戶及中介人員

? 凡團(tuán)購(gòu)客戶購(gòu)買(mǎi)均可在案場(chǎng)公開(kāi)優(yōu)惠的基礎(chǔ)上額外享受優(yōu)惠（原則上為

案場(chǎng)公開(kāi)優(yōu)惠的基礎(chǔ)上額外享受1%優(yōu)惠。具體優(yōu)惠視購(gòu)買(mǎi)套數(shù)，以雙方最終協(xié)商的團(tuán)購(gòu)協(xié)議執(zhí)行）；促成團(tuán)購(gòu)的中介人可獲得額外獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放根據(jù)團(tuán)購(gòu)業(yè)態(tài)及團(tuán)購(gòu)單套成交金額標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，具體標(biāo)準(zhǔn)參照全民營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。（個(gè)人承擔(dān)相關(guān)稅費(fèi)）

備注：團(tuán)購(gòu)客戶購(gòu)買(mǎi)套數(shù)需大于等于3套以上，方符合團(tuán)購(gòu)協(xié)議條件。

4、結(jié)算方式

1、返款支付條件:以新客戶完成簽約為準(zhǔn)。

2、返款支付周期:每月返還兩次，月初及月底各一次。

5、確認(rèn)流程

1、老業(yè)主或員工推薦的客戶，必須是未在售樓處登記的新客戶，以售樓處明源系統(tǒng)的客戶信息為依據(jù)。

2、新客戶需老業(yè)主或員工本人陪同到訪，或提前電話預(yù)約，由接電的銷(xiāo)售員向營(yíng)銷(xiāo)部總監(jiān)聯(lián)系報(bào)備，確認(rèn)該新客戶姓名及到訪時(shí)間。

3、案場(chǎng)銷(xiāo)售員接待后，填寫(xiě)客戶確認(rèn)單（附件一），并由新老客戶雙方簽字確認(rèn)。

4、新客戶當(dāng)天未能成交的，也需填寫(xiě)客戶確認(rèn)單，直至認(rèn)購(gòu)時(shí)再補(bǔ)全認(rèn)購(gòu)房號(hào)信息。

5、客戶確認(rèn)單需在新客戶簽署認(rèn)購(gòu)單時(shí)同時(shí)簽訂，方可有效。否則過(guò)期不予以補(bǔ)簽，并視為無(wú)效客戶，不予以發(fā)放獎(jiǎng)金。

其他：

（1）此政策按照最新調(diào)整版本執(zhí)行。

（2）營(yíng)銷(xiāo)部擁有對(duì)本方案的最終解釋權(quán)。

（3）該項(xiàng)政策獎(jiǎng)金數(shù)額為稅后金額，稅費(fèi)由公司承擔(dān)，一并計(jì)入營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)

用。

（4）以上優(yōu)惠政策不可重復(fù)使用。

（5）執(zhí)行期限為2014年1月1日至2014年12月31日。

好鄰居客戶確認(rèn)單

第二篇：老帶新活動(dòng)方案[最終版]

xxxx老帶新活動(dòng)方案；

一、活動(dòng)目的：；

1、老客戶感謝回饋，挖掘潛在客戶；

2、發(fā)動(dòng)老客戶熱情，對(duì)于我方來(lái)說(shuō)是促銷(xiāo)鼓勵(lì)的手段；

二、活動(dòng)時(shí)間及對(duì)象：；4月26日-7月26日起，本項(xiàng)目已交定金或簽訂合；

三、活動(dòng)說(shuō)明：；

1、老客戶介紹的新客戶是第一次到銷(xiāo)售中心，銷(xiāo)售人；

2、參加此活動(dòng)的客戶必須是由老帶新的成交的新老客；

3、新老客戶必須簽定合同；

四、活動(dòng)細(xì)則：；

1、老

xxxx老帶新活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的：

1、老客戶感謝回饋，挖掘潛在客戶。老客戶介紹新客戶，成交率高，并且xxxx已經(jīng)擁有一定數(shù)量的老客戶，這是巨大的資源，應(yīng)當(dāng)加以利用。

2、發(fā)動(dòng)老客戶熱情，對(duì)于我方來(lái)說(shuō)是促銷(xiāo)鼓勵(lì)的手段，培養(yǎng)老客戶對(duì)xxxx的熱愛(ài)之情，使其自動(dòng)自愿把自己喜歡的家園推薦給親朋好友，有效利用口碑傳播促進(jìn)成交。

二、活動(dòng)時(shí)間及對(duì)象：

4月26日-7月26日起，本項(xiàng)目已交定金或簽訂合同的老客戶。

三、活動(dòng)說(shuō)明：

1、老客戶介紹的新客戶是第一次到銷(xiāo)售中心，銷(xiāo)售人員必須在來(lái)訪登記本做好登記。

2、參加此活動(dòng)的客戶必須是由老帶新的成交的新老客戶，自行購(gòu)買(mǎi)的新成交客戶不再此活動(dòng)范圍內(nèi)。

3、新老客戶必須簽定合同。外圍對(duì)我們的項(xiàng)目關(guān)心的人員，把xxxx推薦給親朋好友的，給予同等條件，發(fā)動(dòng)金色家園的合作單位，如銀行，房管所，政府人員。

四、活動(dòng)細(xì)則：

1、老客戶帶新客戶，很多程度上是因?yàn)閷?duì)本樓盤(pán)的認(rèn)同，很多是帶親屬朋友來(lái)，為避免為了自己的好處的嫌疑，建議同時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)新老客戶。對(duì)老客戶是一種感謝回饋，對(duì)新客戶是一種促銷(xiāo)手段。

2、宣傳活動(dòng)要深入人心，可以采用口頭傳達(dá)，電話傳達(dá)及短信傳達(dá)多種方式。一定充分調(diào)動(dòng)老客戶的積極性。

3、老客戶帶新客戶來(lái)看房一次，根據(jù)意向可獎(jiǎng)勵(lì)不同禮品。（價(jià)值20元以內(nèi)的杯子）

4、老客戶帶新客戶成交的，老客戶贈(zèng)送xxx元現(xiàn)金或者市場(chǎng)價(jià)值xxx元電器，新客戶均同時(shí)優(yōu)惠xxx元。成交后再給老客戶一張老帶新貴賓卡。新客戶成功簽定合同后，可在一周之內(nèi)電話通知領(lǐng)取禮品。未成交的老客戶帶新客戶成交，贈(zèng)送xx禮品。

5、一位老客戶帶新客戶成交兩次以上（包含兩次）獎(jiǎng)勵(lì)xxx元禮品。6 為了擴(kuò)大老客戶的積極性，擴(kuò)大宣傳，對(duì)老客戶獎(jiǎng)勵(lì)外，抽取一個(gè)地下停車(chē)位的使用權(quán)大獎(jiǎng)！

五、準(zhǔn)備工作

1、禮品現(xiàn)場(chǎng)擺放，吸引客戶，帶動(dòng)客戶積極性。

2、提前制定好禮品回饋卡，可直接填寫(xiě)客戶姓名及禮品。帶有編號(hào)，可做登記查找。

3、禮品一次只可獎(jiǎng)勵(lì)一種。不可累計(jì)。

第三篇：老帶新 總結(jié)

“老帶新，新促老”工作總結(jié)

XXX

2011年8月，我從XXX畢業(yè)簽約來(lái)到XXX工作。剛走上講臺(tái)，我沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰。我的教學(xué)起點(diǎn)從模仿老教師開(kāi)始。在聽(tīng)課中，趙X老師嚴(yán)謹(jǐn)、精細(xì)、深入淺出的教學(xué)深深吸引了我，我決定拜趙老師為師，向他好好學(xué)習(xí)。學(xué)校一直重視對(duì)新老師的培養(yǎng)，為我拜師學(xué)藝搭建了平臺(tái)，于是我很榮幸能成為趙老師的徒弟。

趙X老師為人謙遜，認(rèn)真勤奮，學(xué)識(shí)淵博，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，從教20多年來(lái)，多年上重點(diǎn)班的課，在教學(xué)理念、教學(xué)技術(shù)上有自己獨(dú)到的見(jiàn)解。三年下來(lái)，我感覺(jué)我學(xué)到了很多東西，趙老師為我的成長(zhǎng)付出了很多。

三年中，趙老師根據(jù)我存在的問(wèn)題認(rèn)真仔細(xì)的擬定了培訓(xùn)計(jì)劃，并嚴(yán)格執(zhí)行。我經(jīng)常向趙老師請(qǐng)教備課、上課時(shí)遇到的問(wèn)題，每次趙老師都耐心為我講解，分享他的處理經(jīng)驗(yàn)，常常啟發(fā)我、鼓勵(lì)我。趙老師堅(jiān)持每周聽(tīng)我的課，指出優(yōu)點(diǎn)、批評(píng)不足，并且親自同課異構(gòu)，把他的經(jīng)驗(yàn)手把手傳授給我。三年下來(lái)，在趙老師悉心指導(dǎo)下，我收獲頗豐。

趙老師三年來(lái)毫無(wú)保留的指導(dǎo)，讓我學(xué)到了很多。

首先，我學(xué)會(huì)了站穩(wěn)講臺(tái)。第一年我主要學(xué)習(xí)高中語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)和高考考試大綱，清楚自己該教給學(xué)生什么，以及怎樣教給學(xué)生。我努力熟悉高中語(yǔ)文教學(xué)知識(shí)體系、能力結(jié)構(gòu)和教材內(nèi)容，了解各階段教學(xué)重點(diǎn)和語(yǔ)文課堂教學(xué)基本規(guī)律，了解高中生的心理狀態(tài)。這樣才能把自己的講臺(tái)真正站穩(wěn)站好。

其次，我學(xué)習(xí)了趙老師及語(yǔ)文組老教師乃至全國(guó)語(yǔ)文教育名家的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。教學(xué)經(jīng)驗(yàn)需要時(shí)間的積淀，而模仿也是一條捷徑。通過(guò)各種形式的聽(tīng)課，我熟練掌握了高中語(yǔ)文學(xué)科的教育教學(xué)方法，可以根據(jù)不同教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)對(duì)象靈活運(yùn)用多樣的教學(xué)方法和教學(xué)手段，逐步提高教學(xué)效率。

最后，我順利完成首屆高三高考教學(xué)任務(wù)。在趙老師的幫助下，我順利升上高三，從事教學(xué)。高三一年我重點(diǎn)研究考綱和高考題，明確高考考什么和怎么考，掌握高考備考的知識(shí)板塊和能力結(jié)構(gòu)，熟悉高三總復(fù)習(xí)的一般規(guī)律，掌握了高三 語(yǔ)文教學(xué)的綜合性。通過(guò)努力，我順利完成了高三復(fù)習(xí)工作。

在三年中，曾沮喪過(guò)，也激動(dòng)過(guò)，汗水見(jiàn)證了一名新教師的成長(zhǎng)路。有付出就有收獲。2011年，我被評(píng)為學(xué)?！皟?yōu)秀教師”；2012年，我參加青年教師教學(xué)大賽獲二等獎(jiǎng)；2013年，我順利晉升中學(xué)一級(jí)職稱；2014年我參加的課題“高一高二新組建班級(jí)及組建后班級(jí)文化引領(lǐng)研究”獲市級(jí)一等獎(jiǎng)；2014年我?guī)Ц呷厴I(yè)班語(yǔ)文高考取得優(yōu)異成績(jī)。

成績(jī)已是過(guò)去，從頭開(kāi)始，努力拼搏。感謝三年來(lái)，趙老師的辛勤指導(dǎo)。感謝各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和幫助。

2015年1月9日

第四篇：“老帶新”發(fā)言稿

“老帶新”學(xué)科發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、前輩們：

大家好！在新老教師“搭對(duì)子”中，我有幸成為了劉老師的徒弟，他知識(shí)淵博，教學(xué)一絲不茍，工作非常的認(rèn)真負(fù)責(zé)，對(duì)我產(chǎn)生了潛移默化的影響。在一次次的聽(tīng)課和交流過(guò)程中，師傅的備課、言辭、臺(tái)風(fēng)以及對(duì)數(shù)學(xué)教材的把握思維都讓我無(wú)比佩服，有這樣幾點(diǎn)感觸讓我記憶猶新，希望能夠和大家一起分享。

一、自己就是最好的教材

老師必先有道、立業(yè)、無(wú)惑才能擔(dān)當(dāng)“傳道授業(yè)解惑”之任，言傳身教，率先垂范，態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，功底扎實(shí)，持有咬定青山不放松的進(jìn)取精神，在此基礎(chǔ)上將讀書(shū)和思考變成一種習(xí)慣，成為一個(gè)有“底蘊(yùn)”的教師，只有自己知識(shí)面廣，內(nèi)容豐富，才能融會(huì)貫通且具有“人格魅力”。

二、勇實(shí)踐

力行者有“借他山之石，琢己身之玉”的胸懷和否定自己勇氣。同課異構(gòu)這個(gè)概念在當(dāng)它提出后很多年的今天，已經(jīng)應(yīng)用比較廣泛，我也緊跟步伐，將它應(yīng)用到平時(shí)課堂上來(lái)，劉老師教的是兩個(gè)宏志班，而我所教學(xué)的兩個(gè)班級(jí)情況比較具體，層次鮮明，對(duì)于學(xué)習(xí)狀態(tài)有差距的三種類(lèi)型班級(jí)更急切的需要“同課異構(gòu)”，我從劉老師的課堂中以及網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上尋生活實(shí)際事例，結(jié)合新型軟件，盡我所能的尋取不同的切入點(diǎn)拉通教學(xué)主線，將每節(jié)課的知識(shí)點(diǎn)融會(huì)貫通，通過(guò)實(shí)踐反饋教學(xué)，有一定的成效，但仍道阻且長(zhǎng)。

三、靜待花期，切莫揠苗助長(zhǎng)

毛主席說(shuō)世界上有兩件事情最難：一是把別人的錢(qián)裝進(jìn)自己的口袋；二是把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋。而我就是在做第二件事情，一開(kāi)始教學(xué)時(shí)的我總認(rèn)為同學(xué)們只要利用好在課堂上的40分鐘，成績(jī)好并非奢望，或者說(shuō)，在學(xué)習(xí)任務(wù)不緊張的時(shí)候，他們應(yīng)該都可以自行分配時(shí)間，有效學(xué)習(xí)，殊不知，我是以一個(gè)成年人的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求他們，而我本身面對(duì)的對(duì)象僅僅是156的花季少男少女，教師就如同花圃里的農(nóng)夫，每日澆水施肥，并非所有花朵都能齊頭并進(jìn)的成長(zhǎng)，每個(gè)人都有自己的花期，心急的我一開(kāi)始覺(jué)得應(yīng)該每天澆更多的水，施更多的肥，而最終的結(jié)果并非都是圓滿的結(jié)局，一頭霧水的我向師傅表明了我的疑惑，在探討中，我才發(fā)現(xiàn)，在教學(xué)中我需要做的應(yīng)該是，在每天澆水施肥的過(guò)程中了解它的特點(diǎn)，改善不足的地方，靜待花開(kāi)。

四、寬嚴(yán)并濟(jì)，恩威并施

古人云：“有威則可畏；有信則樂(lè)從．凡欲服人者，必兼?zhèn)渫??！庇型诺慕處煟旧砭褪且环N無(wú)形的教育力量，學(xué)生會(huì)心悅誠(chéng)服地接受他的教育和勸導(dǎo)。師傅教育我，威信要用廣博的知識(shí)、扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)底子去“征服學(xué)生”；用崇高的事業(yè)心和高度的責(zé)任感去“感染學(xué)生”；用真誠(chéng)、愛(ài)心和無(wú)私奉獻(xiàn)的情感去“打動(dòng)學(xué)生”；用以身作則、表里如一的人格魅力和榜樣去“影響學(xué)生”。大部分時(shí)候，我用微笑和贊許去和孩子交朋友，但在教育個(gè)別孩子時(shí)，我偶爾也來(lái)點(diǎn)心理懲罰，有意識(shí)地冷淡一下他，讓他嘗嘗違反紀(jì)律后那種難受的滋味，然后再找恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)教育他，引導(dǎo)他，這樣一種默默地付出，是不能用理性的句子去加以描述的。恩與威尺度的拿捏，我仍然需要以后更多的實(shí)踐中去把握。

五、做一名學(xué)生喜歡的教師

教學(xué)是以教師的“教”和學(xué)生的“學(xué)”兩者結(jié)合來(lái)完成的，缺一不可，當(dāng)我們已全然做好了“教”，而學(xué)的主動(dòng)權(quán)卻在于學(xué)生，我們無(wú)法幫他做主，所謂喜歡一樣學(xué)一樣，原本枯燥無(wú)味的學(xué)科知識(shí)能通過(guò)老師的“人格魅力”這雙無(wú)形的巧手使其活靈活現(xiàn)起來(lái)，陶行知先生曾說(shuō)過(guò)：“捧著一顆心來(lái)，不帶半根草去?！边@不正是對(duì)教師最崇高的贊譽(yù)嗎？在我身邊，環(huán)繞我的比比皆是這樣無(wú)私奉獻(xiàn)的人民教師！令人敬佩的劉梅生老師以及我的班主任師傅——學(xué)生喜愛(ài)的萬(wàn)媽?zhuān)f(wàn)筠老師，等等，他們用自身的能力去贏得學(xué)生發(fā)自內(nèi)心的尊敬和愛(ài)戴，他們真真正正的做到了是一名受到學(xué)生喜愛(ài)的好老師！

第五篇：老帶新工作總結(jié)

北師大貴陽(yáng)附中2012-2013學(xué)第二學(xué)期

老帶新工作總結(jié)

吳 小 青

2013年6月25日

教師是學(xué)校的人才資源，更是學(xué)校的寶貴財(cái)富。而青年教師是學(xué)校的未來(lái)和希望。但由于青年教師都是剛剛走上工作崗位，工作閱歷較淺，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足，往往需要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的傳幫帶或者一段時(shí)間的重點(diǎn)扶持和培養(yǎng)，才能成為可用之材。為了提高教學(xué)質(zhì)量，增強(qiáng)教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)對(duì)新教師的培養(yǎng)，我校于2012年9月制定了《老帶新培養(yǎng)方案》，由學(xué)校各年級(jí)各科經(jīng)驗(yàn)型教師和剛畢業(yè)的年青教師搭對(duì)子，形成老帶新小組。

本學(xué)期，我繼續(xù)上學(xué)期的計(jì)劃，認(rèn)真貫徹和執(zhí)行學(xué)校教務(wù)處的方案，結(jié)合本學(xué)科特色，盡心培養(yǎng)我所帶的兩位青年教師婁娟和張梅，效果良好。

一、老帶新計(jì)劃并提出要求

為了把青年教師的培養(yǎng)工作真正做到實(shí)處，我為兩位教師制定了培養(yǎng)計(jì)劃，在計(jì)劃中，著重列出走專(zhuān)業(yè)發(fā)展之路的教師所應(yīng)具備的條件和素質(zhì)。并要求兩位老師能認(rèn)真閱讀并就自身專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，制定自己的詳細(xì)發(fā)展規(guī)劃。

二、本學(xué)期，青年教師成長(zhǎng)情況 1．政治思想及職業(yè)道德修養(yǎng)方面

兩位老師能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線方針政策，積極參加我學(xué)校組織的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)活動(dòng)；能夠做到愛(ài)崗敬業(yè)、為人師表。在個(gè)人工作和事業(yè)上，有追求、有理想，積極進(jìn)取，腳踏實(shí)地，能夠按時(shí)完成上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù)。

2．基本理論及專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面

兩位年青教師都是畢業(yè)于西南大學(xué)的高材生，在基本理論及專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面，很扎實(shí)。參加工作以來(lái)，她們一直都能夠嚴(yán)格要求自己，始終沒(méi)有放松學(xué)習(xí)。例如：張梅老師刻苦努力學(xué)習(xí)，積極備考專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)八級(jí)，而婁娟老師也認(rèn)真努力，致力于攻讀教育碩士學(xué)位的學(xué)習(xí)中。3．工作業(yè)績(jī)方面

在教學(xué)方面，兩位老師授課得到老教師的好評(píng)。在各自年段中，班級(jí)成績(jī)均列前茅。2012年7月，婁娟老師參加貴州省教育教學(xué)論文暨教學(xué)設(shè)計(jì)比賽，獲得省級(jí)一等獎(jiǎng)。

綜上所述，以上一切標(biāo)志著年輕教師已經(jīng)成長(zhǎng)起來(lái)，正在成為我校教學(xué)和科研方面的骨干力量。當(dāng)然，這也與學(xué)校的人才政策、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)的大力支持是分不開(kāi)的。今后，我們將一如既往，不驕不躁，繼續(xù)加倍努力，為創(chuàng)建卓越校作出更大的貢獻(xiàn)。