第一篇：淺析信用社如何做好優(yōu)質(zhì)客戶的工作

按照國際通行的“二八”法則：百分之二十的客戶能為銀行帶來百分之八十的收益。當(dāng)前形勢下，銀行間競爭的焦點(diǎn)就是對優(yōu)質(zhì)客戶的競爭，誰能擁有較多的優(yōu)質(zhì)客戶，誰就能贏得市場競爭的主動(dòng)權(quán)。在同業(yè)競爭日趨激烈的今天，農(nóng)村信用社如何做好優(yōu)質(zhì)客戶的培育、服務(wù)和管理工作已成為當(dāng)前值得探討的課題。

一、信用社優(yōu)質(zhì)客戶管理的局限性。

面對復(fù)雜多變的市場和不同客戶群體，信用社同其它銀行相比，應(yīng)變能力和業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力差距是明顯的，在經(jīng)營理念、開發(fā)新品、優(yōu)化服務(wù)等諸多方面仍處劣勢。

（一）廣大員工沒有真正樹立“以客戶為中心”的現(xiàn)代營銷觀念。貸款營銷理論仍缺乏系統(tǒng)的研究和運(yùn)用，經(jīng)營上往往延襲傳統(tǒng)習(xí)慣思維與做法，現(xiàn)代營銷意識不強(qiáng)，整體策劃不夠，工作中常把貸款營銷理解為一般產(chǎn)品和單純的市場拓展，業(yè)務(wù)人員注重單一營銷，缺乏與客戶的有機(jī)聯(lián)系和深度的綜合營銷。

（二）新品開發(fā)少，客戶維護(hù)體系不健全。信用社目前經(jīng)營的品種較為單一，難以滿足客戶的需求，在產(chǎn)品的提供上，不是客戶和市場需要什么，我們提供什么，而是我們有什么，就提供什么，品牌產(chǎn)品不突出。長期以來，市場定位不明確，沒有按照客戶的發(fā)展?jié)摿?、需求特點(diǎn)等變量劃分客戶群，偏重開拓新的客源市場，注重客戶量的增加，對于優(yōu)質(zhì)客戶群體，信用社也沒有形成一套高效、規(guī)范、可操作的機(jī)制。在其它商業(yè)銀行已經(jīng)建立了以客戶部門為中心，以客戶經(jīng)理為主體，以科技和產(chǎn)品為支撐，各部門相互配合，系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)，全員參與的綜合營銷體系紛紛搶占市場時(shí)，我們信用社還沒有一支過硬的客戶經(jīng)理隊(duì)伍來為優(yōu)質(zhì)客戶提供更加快捷準(zhǔn)確、方便、個(gè)性化的定制式服務(wù)，這對信用社的持續(xù)發(fā)展顯然是十分不利的。

（三）業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力和品牌意識較弱。信用社在激烈的市場競爭中尚未形成強(qiáng)勢產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品以吸引優(yōu)質(zhì)客戶，全面推進(jìn)中間業(yè)務(wù)進(jìn)程緩慢，難以滿足優(yōu)質(zhì)客戶的群體需求，在一定程度上影響了市場競爭能力。還有，把優(yōu)質(zhì)客戶混同一般客戶對待，不采取差別化服務(wù)策略，很可能就會(huì)失去這些優(yōu)質(zhì)客戶。

二、改進(jìn)農(nóng)村信用社優(yōu)質(zhì)客戶管理的方法與措施。

（一）優(yōu)質(zhì)客戶要爭取更要培育。在爭取優(yōu)質(zhì)客戶過程中，各家銀行會(huì)想出各種方式，提供各種便利與優(yōu)惠，以促使對方在自己這里開戶、結(jié)算和存、貸款。其實(shí)，對某個(gè)特定的地域來說，現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)客戶并不多。因此，優(yōu)質(zhì)客戶要爭取，更要培育。培育優(yōu)質(zhì)客戶的難度雖大，但是對信用社的發(fā)展，對地方經(jīng)濟(jì)的支持來講，卻意義重大。

（二）促進(jìn)客戶群體優(yōu)質(zhì)化?？偨Y(jié)信用社目前客戶情況，可以總結(jié)為客戶多、管理難、費(fèi)用大、收益少、利潤薄。由于多年來體制上的問題，以致客戶群體中的低層部分占比較大。因此，我們必須促進(jìn)客戶群體優(yōu)質(zhì)化，堅(jiān)決實(shí)施和全面落實(shí)“積極發(fā)展一批、精心培育一批、嚴(yán)格限制一批、果斷淘汰一批”的差別服務(wù)策略。集中有限資源向優(yōu)質(zhì)客戶傾斜，扶持和培育優(yōu)質(zhì)客戶群體，將更多的人力、物力放在為優(yōu)質(zhì)客戶提供全方位服務(wù)上來，做到“有進(jìn)有退”。要下決心壓縮一批層次低、質(zhì)量差的客戶，撤并一批經(jīng)營難效益差的機(jī)構(gòu)，集中資源用于優(yōu)質(zhì)客戶和優(yōu)勢區(qū)域。鞏固現(xiàn)有的市場份額和優(yōu)質(zhì)客戶，拓展新的市場和潛在的客戶，滿足客戶日益增長的金融需要，把有限的資源用于能為自身帶來更大發(fā)展空間和市場的優(yōu)質(zhì)客戶。我們應(yīng)抓住國家宏觀調(diào)控的良好契機(jī)，實(shí)施集約經(jīng)營、調(diào)整結(jié)構(gòu)、促優(yōu)限劣等經(jīng)營策略，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，提高客戶質(zhì)量。

（三）大力推行客戶經(jīng)理制。客戶經(jīng)理提供的是專業(yè)服務(wù)，需要將自己的各種知識和技能進(jìn)行綜合運(yùn)用，以取得客戶的信賴。對客戶進(jìn)行調(diào)查和評價(jià)，提供客戶服務(wù)個(gè)性化方案設(shè)計(jì)。對信用社而言，客戶經(jīng)理需熟悉現(xiàn)金、結(jié)算、信貸、存款、理財(cái)?shù)冉鹑诤诵臉I(yè)務(wù)，了解農(nóng)村信用社產(chǎn)品的需求、功能及推銷技巧?？蛻艚?jīng)理直接與優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行交往，可以更好地了解客戶的不同需求，并對此進(jìn)行提煉總結(jié)，進(jìn)而反饋到信用社產(chǎn)品開發(fā)部門聯(lián)手進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)，反過來又可以為客戶提供更有特色的定制產(chǎn)品(服務(wù))，從而促進(jìn)信用社與客戶之間的良性互動(dòng)。

（四）為客戶提供便捷、高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。農(nóng)村信用社的貸款利率一般要高于其他銀行，這是一把刃劍，既利于靈活開拓業(yè)務(wù)，又容易導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)客戶流失。但在實(shí)際操作中，也有相當(dāng)一部份優(yōu)質(zhì)客戶寧愿接受“高利率”，是因?yàn)檗r(nóng)信社個(gè)人綜合消費(fèi)貸款辦理手續(xù)較之其他銀行簡便，效率高。目前信用社辦理業(yè)務(wù)的手續(xù)比其他銀行減少了抵押物評估、公證二道程序，極大方便了客戶融資，成了信用社參與同業(yè)競爭的有利條件。因此，我們更應(yīng)在保證手續(xù)齊全的基礎(chǔ)上精簡重復(fù)勞動(dòng)，提供高效服務(wù)，使客戶愿意以較高的資金價(jià)格換取便捷的融資程序。

（五）實(shí)施差異化戰(zhàn)略。我們在實(shí)施差異化發(fā)展戰(zhàn)略的過程中應(yīng)逐步做到：目標(biāo)客戶差異化，重點(diǎn)產(chǎn)品差異

第二篇：關(guān)于如何做好客戶服務(wù)工作

關(guān)于如何做好客戶服務(wù)工作

一、理解我們的企業(yè)、理解我們的工作、理解我們的客戶、理解我們自己

做客戶服務(wù)工作，對我們而言，最重要的是上面的四個(gè)理解。理解我們的企業(yè)，了解公司的發(fā)展方向、長期目標(biāo)以及短期目標(biāo)，配合公司的各種目標(biāo)來開展我們的工作；理解我們的工作，我們的工作是為我們所有的客戶提供服務(wù)，我們的工作是一項(xiàng)長期的、系統(tǒng)的、有意義的工作；理解我們的客戶，我們將要面對的是各種各樣的客戶，這對我們每個(gè)人都是一個(gè)考驗(yàn)；理解我們自己，做好自己的定位，向著自己的理想、目標(biāo)前進(jìn)。

二、態(tài)度和理念

無論是公司還是個(gè)人，在對待服務(wù)的態(tài)度和理念上，都應(yīng)該有明確的觀點(diǎn)；我們公司在這方面就有很強(qiáng)的意識，早在1999年就提出了“全面滿足、不斷超越客戶期望”的服務(wù)理念；這同時(shí)表示我們公司在對待客戶服務(wù)這項(xiàng)工作上的態(tài)度是以客戶為導(dǎo)向的，是以客戶為中心的；我們作為員工，也應(yīng)該將公司的服務(wù)理念落到實(shí)處，于細(xì)微處體現(xiàn)公司的理念，給客戶一種深刻的記憶。

三、溝通技巧

關(guān)于這一點(diǎn)，我們很多同事都談到過這一點(diǎn)；原因無非是“溝通”對于我們做客戶服務(wù)工作的人員來說，是相當(dāng)重要的；在和客戶的溝通中，把握兩個(gè)原則：一個(gè)是多聽少說，多傾聽客戶訴說（也可以說用戶不滿的發(fā)泄），對于客戶的一些建議表示認(rèn)同，對摸棱兩可的地方進(jìn)行重復(fù)，以確定客戶的問題，然后對客戶的訴說的內(nèi)容進(jìn)行簡單歸納整理，理出客戶的問題所在以及需求；二是要學(xué)會(huì)拒絕，對客戶一些無理的要求要給予堅(jiān)決拒絕，以免將皮球踢到上一級或者給公司的經(jīng)營造成損失。對于客戶無理的要求，如果不在最開始階段給予拒絕，而是將問題留到上一級處理，無非是給客戶暗示，“在我這里不能得到解決，到了上一級則可以”，而不論最后是否能給客戶處理好，客戶肯定都是不會(huì)滿意的。

我只是簡單談了一下與客戶的溝通，而對于我們來說，溝通還包括同總部溝通、同業(yè)務(wù)部溝通，客服內(nèi)部溝通等等。

四、平息客戶抱怨

客戶抱怨是難免的。我們?nèi)绾卧诂F(xiàn)有資源情況下，平息顧客抱怨是很重要的。有這樣一個(gè)客戶，在購買我們電腦一年內(nèi)，相繼出現(xiàn)光驅(qū)、硬盤、顯示器故障，我們維修代理都上門服務(wù)做了處理，過了一年后，電腦又出現(xiàn)顯示器問題，代理要求客戶送修，這時(shí)，客戶不滿意了。打電話到客戶服務(wù)中心來抱怨，一遍又一遍的說她多么倒霉，6000多元的品牌機(jī)連續(xù)壞了這么多重要部件，要求我們給她換機(jī)（客戶說想加錢換一臺(tái)新的）。我們都知道，客戶的換機(jī)要求我們根本滿足不了。于是，我們和顧客一起，分析換機(jī)是不行的，現(xiàn)在她的問題實(shí)際是不滿意送修以及保修期過了后的維修問題。了解到這種情況后，我和客戶協(xié)商，保修期按照出廠日期再加三個(gè)月計(jì)算，并在保修手冊上注明。一方面我們并沒有完全違反公司保修政策，客戶仍然送修；另一方面客戶覺得得到了實(shí)惠，表示滿意。

每個(gè)客戶抱怨時(shí)都不會(huì)僅僅是為了抱怨，他們都會(huì)有期望（要求得到實(shí)惠），如何了解到客戶真實(shí)的想法，并以合適的方式平息顧客抱怨，得到客戶的諒解以及支持。1

五、分清最重要的和最緊迫的我們每天都會(huì)碰到很多問題，都會(huì)接到很多電話，這是我們工作的一部分；在這些問題中，有些可能很重要，而另一些可能很緊迫，我們?nèi)绾魏侠淼卣{(diào)配客戶服務(wù)中心資源，首先解決那些最緊迫又最重要的工作，然后是最緊迫的。分清主次，分辨輕重，這往往容易被我們忽略。

怎樣做好客戶服務(wù)工作

客戶服務(wù)工作的好與壞代表著一個(gè)企業(yè)的文化修養(yǎng)、整體形象和綜合素質(zhì)，于企業(yè)利益直接掛勾；能否贏得價(jià)值客戶，不盡是企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品價(jià)格等方面的問題，客戶服務(wù)也是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。你覺得怎么樣從這四個(gè)方面才能做好客戶服務(wù)工作呢？或者說你覺得根沒有必要作客戶服務(wù)工作？給出你不同的看法、理由與意見。

在社會(huì)發(fā)展逐步深入，產(chǎn)品競爭日益激烈，當(dāng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)在同一層次的時(shí)候，客戶服務(wù)工作將首當(dāng)其沖?？蛻舴?wù)工作在很多知名企業(yè)都把它當(dāng)作企業(yè)品牌來經(jīng)營，像麥當(dāng)勞、肯德雞、海爾等等。客戶服務(wù)工作主要包括售后服務(wù)、客戶接待、客戶投訴的反應(yīng)、客戶滿意度、對待客戶的態(tài)度、與客戶交流的方式、客戶咨詢等等方面。你要買車、要供房、要事業(yè)成功的一切標(biāo)志；你熬夜、你加班；你開始忘記熟人的名字，你易怒、煩躁、悲觀；你的睡眠越來越短；你經(jīng)常頭疼、耳鳴、目眩，檢查也沒有結(jié)果。你知道這樣很不好，可你一直想挺過去，想等事業(yè)有成后好好修整一下；然而，那一天卻不知何時(shí)能夠到來，最可怕的是，這一天可能再也無法到來……

在很多企業(yè)做客戶服務(wù)工作人員，只是把客戶服務(wù)當(dāng)成日常工作，企業(yè)要求我這樣做（必須對客戶微笑、不能與客戶頂嘴、倒茶倒水等），等上班八小時(shí)之后就算完成工作任務(wù)。比如：一客戶在下班前5分鐘前到辦公室咨詢的時(shí)候，他就會(huì)這樣回答，今天下班哪，明天再來吧。因?yàn)樵谒闹惺沁@樣認(rèn)為的：做好客戶服務(wù)工作對我有什么好處，加薪還是升職，又不給加班費(fèi)，又沒有將金，而企業(yè)在客戶服務(wù)工作上根本也沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。所以很多企業(yè)認(rèn)為（包括做客戶服務(wù)工作的人員）：做客戶服戶工作只是一種形式，一種潮流，一道必要的門檻（為客人指路），其重要性無須言。

從真正能做好客戶服務(wù)工作的企業(yè)與客戶部經(jīng)理調(diào)查來看，做好客戶服務(wù)工作對個(gè)人到底有哪些好處呢？我個(gè)人認(rèn)為：第一，做好客戶服務(wù)工作有助于增加工作熱情度與自豪感的產(chǎn)生，因?yàn)槟隳軌蛲ㄟ^你的態(tài)度與方式能征服別人征服不了的客戶（矛盾客戶、難侍候的客戶、叼蠻客戶等等）；第二，有助于客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的積累，在今后企業(yè)發(fā)展的道路上，企業(yè)更看重將是營銷人員，因此擁有豐富客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的你，價(jià)值不可估量；第三：有助于自我素質(zhì)與修養(yǎng)的提升；人的一生就像銀行的存款一樣，存款越多利息就越高，而你的經(jīng)驗(yàn)與知識與自我素質(zhì)與修養(yǎng)就像存款一樣，等日益積累的越多，越豐富，可想而知的是，你的回報(bào)率自然就會(huì)越高；第四：有助于人際關(guān)系與溝通能力的提升，通過接交各路人馬，你的見識與膽識與才識自然就會(huì)增加，溝通與交流能力就會(huì)越來越強(qiáng)，處理人際關(guān)系就會(huì)越好，等你完全做好這些哪，成功就指日可待。

那么我們究竟應(yīng)該從哪些方面來做好客戶工作呢？下面我們一起從四個(gè)方面來探討這個(gè)問題： 心理素質(zhì)（忍耐與寬容）品格素質(zhì)（注重承諾，不失信于人）技能素質(zhì)（勇于承擔(dān)責(zé)任）綜合素質(zhì)（要有博愛之心）

第三篇：做好客戶服務(wù)工作（模版）

做好客戶服務(wù)工作，將國家利益、消費(fèi)者利益至上的價(jià)值觀落到實(shí)處

身為豐臺(tái)煙草公司的一名客戶經(jīng)理，身為煙草流通商業(yè)企業(yè)的一員，是幸運(yùn)，是責(zé)任，更是一種使命。卷煙是一種特殊商品，煙草行業(yè)也就成了特殊的行業(yè)。但我認(rèn)為，行業(yè)特殊并不等于利益特殊，作為特殊體制下的國有企業(yè)，不僅要?jiǎng)?chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，而且也要?jiǎng)?chuàng)造社會(huì)效益，我們客戶經(jīng)理就是要做好客戶服務(wù)工作，將國家利益、消費(fèi)者利益至上的價(jià)值觀落到實(shí)處。

客戶經(jīng)理所從事的工作是最基礎(chǔ)、最前沿的一線工作。都說客戶經(jīng)理是煙草與客戶之間的橋梁與紐帶，是貼近客戶的服務(wù)者，是煙草公司的代言人。而我們每天服務(wù)的零售戶處于鏈接煙草商業(yè)企業(yè)與消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié)上，兌現(xiàn)著煙草制品的實(shí)際價(jià)值，也直接關(guān)系到國家利益與消費(fèi)者的切身利益。所以，我們既是消費(fèi)者、零售戶的服務(wù)者，同時(shí)也是國家利益的創(chuàng)造者。如何做好客戶服務(wù)工作，將國家利益、消費(fèi)者利益至上的價(jià)值觀落到實(shí)處，體現(xiàn)在我們的工作中，我有以下幾點(diǎn)看法：

首先，“兩個(gè)至上”離我們并不遠(yuǎn)，它就體現(xiàn)在我們每一天的工作中。有幸成為煙草行業(yè)的一個(gè)職工，應(yīng)該自覺地把自己的理想和奮斗同“兩個(gè)至上”緊密聯(lián)系起來，同行業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展緊密聯(lián)系起來，愛崗敬業(yè)，開拓創(chuàng)新，認(rèn)真做事，扎實(shí)工作，努力在本職崗位上創(chuàng)造一流的工作業(yè)績。客戶經(jīng)理作為基層的前臺(tái)工作人員，要適應(yīng)形勢的發(fā)展，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身的素質(zhì)，認(rèn)真分析市場，收集客戶信息、掌握客戶情況，再用自己的知識指導(dǎo)客戶賣煙，提高零售客戶的經(jīng)營

能力和素質(zhì)，從而讓自己的客戶成為忠實(shí)的顧客，進(jìn)而成為商品或服務(wù)的推廣者，再傳遞給終端的消費(fèi)者。我們所給予零售戶的就是零售戶給予消費(fèi)者的，我們雖然平凡，但是我們的工作卻與國家的利益與消費(fèi)者的利益密切相聯(lián)，我們服務(wù)的質(zhì)量直接關(guān)系到國家與消費(fèi)者。我們每一天的努力都直接或間接地在為國家創(chuàng)造著財(cái)富，在為消費(fèi)者提供物質(zhì)需求。所以，在自己這平凡而普通的工作崗位上，做好客戶服務(wù)工作，也能將國家利益、消費(fèi)者利益至上的價(jià)值觀落到實(shí)處。

第二，我們要認(rèn)真查找自身的缺點(diǎn)與不足，提高自身的服務(wù)意識和水平，不斷糾正不足，培育好客戶，培育好轄區(qū)的市場，做到規(guī)范經(jīng)營，維護(hù)廣大卷煙零售戶的合理利益。只有廣大的卷煙零售戶利益得到有效保障，才能使卷煙商品的價(jià)值得到順利轉(zhuǎn)化，使卷煙市場不致被一些非法渠道卷煙所擠占，從而為國家提供更多的資金積累；同時(shí)，也只有廣大卷煙零售戶利益得到有效保障，才能使卷煙商品貨暢其流，使市場需求得到更好的滿足，使消費(fèi)者利益得到切實(shí)的維護(hù)。

第三，要注重精細(xì)服務(wù)，在細(xì)微之處體現(xiàn)“兩個(gè)至上”。作為煙草行業(yè)的基層人員要時(shí)刻記住“零售戶之事無小事，消費(fèi)者利益無小事?！绷闶蹜羰俏覀冑囈陨娴囊率掣改?，我們要牢牢的把他們把握在自己的手中，緊抓卷煙市場不放，我們應(yīng)清醒地認(rèn)識到，我們的價(jià)值要靠千千萬萬個(gè)零售戶的勞動(dòng)來體現(xiàn)，在工作中，千萬不要忘記貼近卷煙市場，貼進(jìn)零售戶，貼近消費(fèi)者，要腳踏實(shí)地的工作，了解消費(fèi)者的需求，了解客戶的需要，要依靠自己的聰明才智來贏得客戶，并體現(xiàn)到工作細(xì)節(jié)中，緊抓我們的市場，幫助零售戶從經(jīng)營中獲取利

潤，使其積極、主動(dòng)配合，支持我們的工作。我有一個(gè)新增客戶叫魏匯，無業(yè)，四十多歲，與妻子和智商不高的兒子共同經(jīng)營著一家日雜商店，全家人依靠這個(gè)小店的收入為生。這家人對經(jīng)營卷煙一竅不通，完全依賴于我的指導(dǎo)。而一開始，我卻采取了粗放的服務(wù)方式，在第一次簽訂協(xié)議訂單時(shí)，我主觀地以周邊市場的消費(fèi)水平為依據(jù)，為他選擇了我認(rèn)為適銷對路的卷煙，他非常信任地接受了我的建議，簽訂了協(xié)議訂單。但在隨后的回訪過程中，我卻發(fā)現(xiàn)該戶不是這種品牌不夠賣，就是那種品牌積壓太多，店里的卷煙庫存結(jié)構(gòu)很不合理，影響了店里的經(jīng)營效益，該客戶對我的信任度也大大降低，出現(xiàn)了不滿情緒。我對自己在服務(wù)工作中出現(xiàn)如此大的失誤感到震驚，也為給客戶帶來了無形的經(jīng)濟(jì)損失感到愧疚。我馬上對該戶周邊的市場環(huán)境重新進(jìn)行了細(xì)致分析，發(fā)現(xiàn)該戶的周邊區(qū)域流動(dòng)人口較多，且密度較大，消費(fèi)水平雖然較高，但該戶的經(jīng)營位置在住宅小區(qū)里，目標(biāo)消費(fèi)群體中，基本沒有流動(dòng)人口，主要是小區(qū)居民，這與我當(dāng)初的判斷有較大誤差。我在商品陳列、銷售技巧、促銷方案等方面對該戶進(jìn)行了專業(yè)化指導(dǎo)，并請周邊其他客戶幫忙介紹一些終端消費(fèi)者，在短期內(nèi)迅速消化了該戶的積壓品牌，使資金得到了回收，最大限度降低了客戶損失。在以后簽訂訂單的過程中，我始終為該戶提供適銷對路的卷煙，幫助該戶建立合理化庫存，提高了資金周轉(zhuǎn)率。目前該戶的經(jīng)營已步入正軌，開始良性循環(huán)，客戶的獲利水平得到提高，該戶較為滿意，在各項(xiàng)工作中都主動(dòng)、積極地配合。通過這次事件，使我意識到只要注意在每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一件小事中把為國家多創(chuàng)造財(cái)富，為客戶提供

更優(yōu)質(zhì)的卷煙產(chǎn)品作為工作準(zhǔn)則，那么，就真正把維護(hù)國家利益和消費(fèi)者利益落到了實(shí)處。

總之，只要我們加強(qiáng)認(rèn)識，立足本職，不斷提高自身的服務(wù)意識和水平，踏踏實(shí)實(shí)地做好客戶服務(wù)工作，在平凡的工作崗位上也一定能將國家利益、消費(fèi)者利益至上的價(jià)值觀落到實(shí)處。

2006.7.8.洪元

第四篇：怎樣做好客戶服務(wù)工作？

首先：客戶服務(wù)工作的好與壞代表著一個(gè)企業(yè)的文化修養(yǎng)、整體形象和綜合素質(zhì)，于企業(yè)利益直接掛勾；能否贏得價(jià)值客戶，不盡是企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品價(jià)格等方面的問題，客戶服務(wù)也是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。其次：在社會(huì)發(fā)展逐步深入，產(chǎn)品競爭日益激烈，當(dāng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)在同一層次的時(shí)候，客戶服務(wù)工作將首當(dāng)其沖?？蛻舴?wù)工作在很多知名企業(yè)都把它當(dāng)作企業(yè)品牌來經(jīng)營，客戶服務(wù)工作主要包括售后服務(wù)、客戶接待、客戶投訴的反應(yīng)、客戶滿意度、對待客戶的態(tài)度、與客戶交流的方式、客戶咨詢等等方面。所以做客戶服戶工作只是一種形式，一種潮流，一道必要的門檻（為客人指路），其重要性無須言。但是從真正能做好客戶服務(wù)工作的企業(yè)調(diào)查來看，做好客戶服務(wù)工作對個(gè)人到底有哪些好處呢？答案當(dāng)然是肯定的。首先，做好客戶服務(wù)工作有助于增加工作熱情度與自豪感的產(chǎn)生，因?yàn)槟隳軌蛲ㄟ^你的態(tài)度與方式能征服別人征服不了的客戶（矛盾客戶、難侍候的客戶、叼蠻客戶等等）；其次，有助于客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的積累，在今后企業(yè)發(fā)展的道路上，企業(yè)更看重將是營銷人員，因此擁有豐富客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的你，價(jià)值不可估量；第三，有助于自我素質(zhì)與修養(yǎng)的提升；人的一生就像銀行的存款一樣，存款越多利息就越高，而你的經(jīng)驗(yàn)與知識與自我素質(zhì)與修養(yǎng)就像存款一樣，等日益積累的越多，越豐富，可想而知的是，你的回報(bào)率自然就會(huì)越高；最后，有助于人際關(guān)系與溝通能力的提升，通過接交各路人馬，你的見識與膽識與才識自然就會(huì)增加，溝通與交流能力就會(huì)越來越強(qiáng)，處理人際關(guān)系就會(huì)越好，等你完全做好這些哪，成功就指日可待。那么我們究竟應(yīng)該從哪些方面來做好客戶工作呢？ 一：心理素質(zhì)（忍

耐

與

name=baidusnap1>寬容）

二：品格素質(zhì)（注重承諾，不失信于人）

三：技能素質(zhì)（勇于承擔(dān)責(zé)任）

四：綜合素質(zhì)（要有博愛之心）客戶需求的認(rèn)知：1.“硬服務(wù)”：固有特性。以具體指標(biāo)，標(biāo)準(zhǔn)體系，考核衡量的服務(wù)。是兌現(xiàn)承諾，滿足需求的工作2.“軟服務(wù)”：在服務(wù)中賦予企業(yè)文化，理念層次的精神價(jià)值。但其實(shí)過程能急劇提升客戶滿意程度。客戶需求的滿足感“五步一法”服務(wù)體系客服人員基本素質(zhì)：1.“處變不驚”的應(yīng)變力2.挫折打擊的承受能力3.情緒的自我控制力4.積極進(jìn)取，永不言敗的良好心態(tài)5.語言表達(dá)能力6.豐富的行業(yè)知識及經(jīng)驗(yàn)7.熟練的專業(yè)技能8.優(yōu)雅的語言表達(dá)技巧9.思維的敏捷，具備客戶活動(dòng)心里的洞察力10.具有良好的人際關(guān)系溝通能力11.具備專業(yè)熟練的客服電話接聽技巧12.良好的傾聽能力客服人員品格素質(zhì)要求：1.忍耐與寬容是優(yōu)秀的客服人員的一種美德。2.謙虛是做好客戶服務(wù)工作的要素之一。3.擁有博愛之心，真誠對待每一個(gè)人4.用于承擔(dān)責(zé)任5.強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感?？头藛T綜合素質(zhì)要求：1.“客戶至上”的服務(wù)觀念2.工作的獨(dú)立處理能力3.各種問題的分析解決能力

客戶服務(wù)技巧：在客戶服務(wù)的語言表達(dá)中,應(yīng)盡量避免使用負(fù)面語言.這一點(diǎn)非常關(guān)鍵.客戶服務(wù)語言中不應(yīng)有負(fù)面語言.什么是負(fù)面語言比如說,我不能,我不會(huì),我不愿意,我不可以等,這些都叫負(fù)面語言.1.在客戶服務(wù)的語言中,沒有“我不能” 當(dāng)你說“我不能”的時(shí)候,客戶的注意力就不會(huì)集中在你所能給予的事情上,他會(huì)集中在“為什么不能”,“憑什么不能”上.正確方法:“看看我們能夠幫你做什么”,這樣就避開了跟客戶說不行,不可以.2.在客戶服務(wù)的語言中,沒有“我不會(huì)做” 你說“我不會(huì)做”,客戶會(huì)產(chǎn)生負(fù)面感覺,認(rèn)為你在抵抗;而我們希望客戶的注意力集中在你講的話上,而不是注意力的轉(zhuǎn)移.正確方法:“我們能為你做的是??” 3.在客戶服務(wù)的語言中,沒有“這不是我應(yīng)該做的” 客戶會(huì)認(rèn)為他不配提出某種要求,從而不再聽你解釋.正確方法:“我很愿意為你做”.4.在客戶服務(wù)的語言中,沒有“我想我做不了” 當(dāng)你說“不”時(shí),與客戶的溝通會(huì)馬上處于一種消極氣氛中,為什么要客戶把注意力集中在你或你的公司不能做什么,或者不想做什么呢正確方法:告訴客戶你能做什么,并且非常愿意幫助他們5.在客戶服務(wù)的語言中,沒有“但是” 你受過這樣的贊美嗎――“你穿的這件衣服真好看!但是??”,不論你前面講得多好,如果后面出現(xiàn)了“但是”,就等于將前面對客戶所說的話進(jìn)行否定.正確方法:只要不說“但是”,說什么都行!在客戶服務(wù)的語言中,有一個(gè)“因?yàn)椤?要讓客戶接受你的建議,應(yīng)該告訴他理由,不能滿足客戶的要求時(shí),要告訴他原因.事務(wù)處理準(zhǔn)則：1.與客戶之間常規(guī)事務(wù)，依“客戶服務(wù)操作程序”辦理。2.客戶投訴時(shí)，依“客戶投訴處理程序”辦理客戶服務(wù)只有一個(gè)原則：“客戶滿意優(yōu)于一切”決定服務(wù)品質(zhì)關(guān)鍵，在于員工所作所為，言行舉止給客戶的印象。客服滿意度是衡量公司服務(wù)水平的標(biāo)尺如果有其他未規(guī)定的情況，請服務(wù)人員依下列三原則辦理：1.客戶滿意第一2.客戶永遠(yuǎn)是對的3.如果客戶錯(cuò)了，請考慮第一項(xiàng)原則電話營銷溝通技巧

一、掌握客戶的心理

二、聲音技巧

1、恰當(dāng)?shù)恼Z速，最好與客戶的語速相一致；

2、有感情；

3、熱誠的態(tài)度。

三、開場白的技巧

1、要引起客戶的注意的興趣；

2、敢于介紹自己的公司，表明自己的身份；

3、不要總是問客戶是否有興趣，要幫助客戶決定，引導(dǎo)客戶的思維；面對客戶的拒絕不要立刻退縮，放棄；

4、在電話里說話的聲音要比平時(shí)大些，營造出很好的通話氣氛；

5、簡單明了，不要引起顧客的反感。

四、介紹公司或產(chǎn)品的技巧

1、面對“碰壁”的心態(tài)要好；

2、接受、贊美、認(rèn)同客戶的意見；

3、要學(xué)會(huì)回避問題；

4、轉(zhuǎn)客戶的反對問題為我們的賣點(diǎn)。

五、激發(fā)客戶購買欲望的技巧

1、應(yīng)用客觀的人的影響力和社會(huì)壓力；

2、用他的觀點(diǎn)；

3、在乎客戶的每一句話，在乎他在乎的人、事、物；

4、用媒體及社會(huì)輿論對公司的影響力六.客戶投訴：按客戶投訴服務(wù)規(guī)范提供服務(wù)并做好情緒判斷1憤怒2焦急3悲傷4喧嘩七.安撫客戶情緒：1聆聽客戶的傾訴2判斷是否3為我方原因4表示理解5并進(jìn)行說明6詳細(xì)記錄客服工作職能及流程

一、客戶資料管理1.資料收集。在公司的日常營銷工作中，收集客戶資料是一項(xiàng)非常重要的工作，它直接關(guān)系到公司的營銷計(jì)劃能否實(shí)現(xiàn)。客服資料的收集要求客服專員每日認(rèn)真提取客戶信息檔案，以便關(guān)注這些客戶的發(fā)展動(dòng)態(tài)。2.資料整理?？头T提取的客戶信息檔案，并進(jìn)行分析分類，分派專人管理各類資料，并要求每日及時(shí)更新，避免遺漏。3.資料處理?？头鞴馨凑肇?fù)責(zé)客戶數(shù)量均衡、兼顧業(yè)務(wù)能力的原則，分配給相關(guān)客服專員?？头T負(fù)責(zé)的客戶，應(yīng)在一周內(nèi)與客戶進(jìn)行溝通，并做詳細(xì)備案。

二、對不同類型的客戶進(jìn)行不定期回訪回訪方式：電話溝通、電郵溝通等回訪內(nèi)容：1.詢問客戶對本司的評價(jià)，對產(chǎn)品和服務(wù)的建議和意見；2.特定時(shí)期內(nèi)可作特色回訪（如節(jié)日)3.制定詳細(xì)的拜訪紀(jì)錄注意：回訪時(shí)間不宜過長，內(nèi)容不宜過多?；卦L規(guī)范及用語回訪規(guī)范一個(gè)避免，三個(gè)必保，即避免在客戶休息時(shí)打擾客戶；必須保證會(huì)員客戶的100%的回訪；必須保證回訪信息的完整記錄；必須保證在三天之內(nèi)回訪（最好與客戶在電話中再約一個(gè)方便的時(shí)間）。開始：您好我是××，請問您是××先生/小姐嗎？打擾您了。交流：感謝您在××?xí)r間注冊為我們中國人才庫企業(yè)會(huì)員，請問您對招聘效果，企業(yè)后臺(tái)功能服務(wù)項(xiàng)目滿意嗎？【滿意】：您對我們的服務(wù)有什么建議嗎？【不滿意/一般】：（能否告訴我您對哪方面不滿意嗎？/我們應(yīng)改進(jìn)哪方面的工作結(jié)束：【滿意】：感謝您的答復(fù)，您如果需要什么幫助，可隨時(shí)跟我們?nèi)〉寐?lián)系，祝您（開車愉快/節(jié)日快樂），再見！【不滿意/一般】：非常謝謝您的反映，這一點(diǎn)我們的確做得不夠，我們很快就會(huì)有改進(jìn)的望您監(jiān)督，祝您（開車愉快/節(jié)日快樂），再見！高效的投訴處理完善投訴處理機(jī)制，注重處理客戶投訴的規(guī)范性和效率性，形成閉環(huán)的管理流程，做到有投訴即時(shí)受理，迅速有結(jié)果，處理后有回訪；使得客戶投訴得到高效和圓滿的解決。建立投訴歸檔資料。投訴處理工作的三個(gè)方面：1.為顧客投訴提供便利的渠道；2.對投訴進(jìn)行迅速有效的處理；3.對投訴原因進(jìn)行最徹底的分析。投訴解決宗旨：挽回不滿意顧客投訴解決策略：短―渠道短平―代價(jià)平快―速度快認(rèn)識服務(wù)與品牌的關(guān)系1.顧客永遠(yuǎn)都是對的；顧客是商品的購買者，不是麻煩的制造者；顧客最了解自己的需求、2.愛好，這是企業(yè)需要收集的信息。失去品牌比損失一次交易更可怕。投訴處理流程：

1、投訴受理即初步填寫《顧客投訴登記表》的相關(guān)內(nèi)容，如投訴人、投訴時(shí)間、投訴內(nèi)容等。

2、投訴判斷了解客戶投訴的內(nèi)容后，要判定客戶投訴的理由是否充分，投訴要求是否合理。如果投訴不能成立，即可以婉轉(zhuǎn)的方式答復(fù)客戶，取得客戶的諒解，消除誤會(huì)；如果投訴成立，則根據(jù)顧客投訴信息確定被投訴的責(zé)任部門，并請顧客給予一定時(shí)間展開調(diào)查。

3、提出處理方案根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行部門研討提出不同相關(guān)解決方案。主管領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)對投訴處理方案一一過目，選擇最佳解決方案，并及時(shí)作出批示投訴處理準(zhǔn)則首先，言行禮儀按服務(wù)規(guī)范操作。與顧客不發(fā)生沖突的技巧：1.不爭論；惡言；不動(dòng)怒；2.不輕易承諾，不失言；3.不推卸責(zé)任；4.不提高說話音調(diào)。5.避免跟顧客說“不行、不知道、不可以等”6.不懷疑顧客的誠實(shí)品格；須注意：尊重顧客的人格，專心對待顧客，用心傾聽，從顧客角度出發(fā)分析顧客的實(shí)際問題，給顧客一定的自主權(quán)。請顧客參與共同選擇最佳解決途徑，讓顧客感覺到他的意見得到尊重，盡量用補(bǔ)償性方法調(diào)節(jié)與顧客的關(guān)系。

三、與各部門密切溝通，參與營銷活動(dòng)，協(xié)助市場銷售。企業(yè)實(shí)施電話營銷對銷售成功與否起著重要作用，這就要求客服專員具有一定的銷售業(yè)務(wù)能力，掌握一定的業(yè)務(wù)技巧?？头靠记诠芾碇贫瓤记谑强己寺毠こ銮冢饬縿趧?dòng)紀(jì)律和計(jì)算工資的重要依據(jù)，也是完成各項(xiàng)任務(wù)的重要保證，為嚴(yán)肅勞動(dòng)紀(jì)律，特制定考勤管理制度如下：1.正常出勤:在規(guī)定的工作時(shí)間內(nèi)到崗上班或被安排出差應(yīng)記為正常出勤。2.遲到：超過規(guī)定上班時(shí)間到廠記為遲到，或雖已上班，但正常出勤時(shí)間超過規(guī)定上班時(shí)間的。遲到每分鐘扣罰1元。3.早退：下班時(shí)間未到，又無出門手續(xù)而離開公司的記為早退。早退十分鐘以內(nèi)罰款20元，十分鐘以上視為礦工。4.病假：因病休假時(shí)，應(yīng)持有醫(yī)院或公司醫(yī)務(wù)室證明，并經(jīng)主管或分管經(jīng)理批準(zhǔn)簽字方可休息。除住院臥床的病人外，必須個(gè)人持病歷假條到公司請假。不超過一個(gè)月的病假，由主管批，每次準(zhǔn)假不超過3天；第二個(gè)月的病假，由分管經(jīng)理批，每次不超過一周；二個(gè)月以后的病假，由總經(jīng)