第一篇：如何做好信用社控新降舊工作

如何做好信用社控新降舊工作

結合當前工作實際，我認為應從以下幾個方面來進一步加強信用社的控新降舊工作：

（一）提高思想認識，強化素質(zhì)教育，嚴防道德風險。

要防范和化解不良貸款，員工素質(zhì)是關鍵，特別是需要一支高素質(zhì)的信貸管理隊伍。一是要強化信貸人員的職業(yè)道德教育，提高信貸人員的責任心和事業(yè)心，使防范信貸資產(chǎn)風險成為信貸人員的自覺行動，從而達到防范信貸管理人員道德風險的目的。

（二）完善信貸決策機制。一是完善聯(lián)社貸款審批委員會的職能，發(fā)揮基層信用社貸款審批小組的積極作用，并充實法律人才，增強對貸款的合法合規(guī)性審查。二是堅持貸款操作程序，嚴把“三查關”。首先，把好貸前調(diào)查關，進行嚴格的貸前調(diào)查，以市場為導向選擇貸款對象。其次，把好貸時審查關，嚴格審查貸款手續(xù)的合規(guī)性、完整性、有效性。第三，把好貸后檢查關，重點抓好信貸資產(chǎn)的跟蹤監(jiān)控工作，隨時掌握信貸風險的變化，及時貸款管理策略，將風險消滅于萌芽狀態(tài)。

（三）疏、堵并用，化解不良貸款控新降舊是關鍵?？刂菩略霾涣假J款，降低舊存不良資產(chǎn)，是提高信用社資產(chǎn)質(zhì)量，增強農(nóng)信社核心競爭能力，實現(xiàn)信用社可持續(xù)發(fā)展的重點工作，也是難點工作。（1）堵新是關鍵。信貸風險是伴隨著貸款的發(fā)放而產(chǎn)生的，堵新就是要從完善內(nèi)部防范機制入手，切實加強對新增不良貸款的防范。（2）清舊是根本。不良貸款形成的原因是多方面的，清舊就是通過規(guī)范不良貸款的管理，落實清收責任，嚴格考核獎懲，采取積極有效的清收措施，進一步加大清收力度，實現(xiàn)不良貸款的雙降。（3）多策略地保全的盤活不良貸款。我們要結合實際，采取戶戶見面收、人人包戶收、依法強制收、落實債務收、輸血幫扶收、逐筆銷號收，聘請社會人員收等措施，大力盤活不良貸款。（4）加大考核獎懲力度。嚴格“四包一掛”考核制度，在不良貸款清理過程中，要按照貸款清收的難易程度進行分類排隊，對信貸員明確分工和落實任務，簽訂責任狀，實行專門機構、專職人員、專業(yè)經(jīng)營、專項考核的管理模式，要求信貸人員、包清收包盤活，并實行績效與報酬掛鉤，多收多得，不收不得，以激發(fā)信貸人員的工作積極和創(chuàng)造性，促進不良貸款清收工作的開展?？匦陆蹬f既要抓好對大額貸款的管理和清收，更不可忽視對小額貸款的監(jiān)管和抓降。因為抓好對小額貸款的控新降舊工作，有著積極作用。因此，我們信必須立足自身業(yè)務工作特點，從小處著手，認真抓好對小額貸款的清收和管理，只有將“小”貸款管好，將小額沉淀資金盤活，才能積小成大，形成巨大工作合力，推動整體業(yè)務大發(fā)展。

（四）要積極爭取國家及地方政府的扶持。其一，要爭取國家對農(nóng)信社的優(yōu)惠政策，積極為農(nóng)信社創(chuàng)造寬松的經(jīng)營環(huán)境。在利率上，應適當農(nóng)信社轉(zhuǎn)存款的利率；減免農(nóng)業(yè)貸款營業(yè)稅；國有企業(yè)破產(chǎn)時把農(nóng)信社貸款作為第一償還對象，等等。其二，要全力爭取地方政府對農(nóng)信社的大力支持。一要采取多聯(lián)絡、勤匯報、講實情、述利害等方法，取得地方政府的理解和支持。借助公、檢、法、司、稅等執(zhí)法部門的特殊作用，清收農(nóng)信社不良貸款，以提高農(nóng)信社化解信貸風險的力度。二要促使地方政府在地方企業(yè)轉(zhuǎn)制過程中，積極支持農(nóng)信社落實債務。

（五）運用法律武器，重拳出擊，依法強制清收，保全信用社債權。由于目前法制尚未完善，法律環(huán)境有待進一步凈化，對不良貸貸款采取法律行動必須作好充分的準備，對一些有特殊背景的企業(yè)更應慎重。同時，農(nóng)信社在采取法律行動前必須對借款人及相關債務人的資產(chǎn)情況摸清楚，以便在庭外和解失敗后，及時要求法庭采取保全行動，否則可能因沒有可供可執(zhí)行的財產(chǎn)而達不到采取法律行動的效果。實際工作中，對那些法制意識不強，信用觀念差，賴債思想嚴重和惡意逃債的個體工商戶貸款和私人貸款，運用法律手段進行強制清收，確保信用社資產(chǎn)的安全。

第二篇：舊的工作新的匯報

3·8女人節(jié)報紙廣告3·15報紙廣告民族團結——麻將篇公益廣告民族團結——飲食篇公益廣告4月戶外活動報紙廣告母親節(jié)店內(nèi)海報化妝節(jié)報紙廣告化妝節(jié)5倍積分化妝節(jié)10倍積分年中慶報紙廣告超市開業(yè)報紙廣告6·1兒童節(jié)報紙廣告會員升給報紙廣告7月中旬報紙廣告7月中旬活動報紙廣告?zhèn)溥x方案（未用）

第三篇：一點舊一點新隨筆

01

最怕長途顛簸的夜間航班。

凌晨一點鐘的飛機，緊趕慢趕，還是提前了一兩個小時在機場里百無聊賴地瞎轉(zhuǎn)悠?；鞎r光而已，在家里攤成葛優(yōu)狀，也并不總是那么舒心愜意高枕無憂。

找個熱鬧歡騰的地方蹭蹭人氣，總好過關起門來一天天宅成那井底愚昧無知的青蛙。[由整理]

日復一日地世故蒼老，活在記憶編織的溫暖搖籃里，怠惰得如同襁褓中的嬰兒。已經(jīng)連續(xù)兩年的生日都是在外面過。按行程安排路線，長途跋涉不辭辛苦。一天之內(nèi)好幾餐都在飛機上解決。

一覺醒來還有一覺等著，十幾個小時的遠程航班，就這么直愣愣地坐著，歪著脖子耷拉著腦袋打瞌睡。迷迷糊糊間睜開朦朧的睡眼，旁邊竟坐著一只汗臭味濃郁的白種摳腳大漢，把空調(diào)擰到最大頂著腦袋放猛勁兒吹。

驚訝之余瞥了一眼那人手臂上濃密卷曲的棕褐色毛發(fā)，只得挪回眼睛裹緊了毯子，生死。

還好。痛和樂本來就是相生相依的。吃不消這點苦，又怎樣換得來大好的風光。

02

想起幾年之前還流行甄嬛傳，有腦袋靈光的阿姨這樣評價，人家過的那才是人生，我們這些兒女情長安守本分的，也就是過日子罷了，說起來真沒什么意思，庸庸碌碌一輩子。

真是說到人心坎里去了，一下子不能出聲。只想拍手叫好，又怕這一叫驚擾了自我流水般的日子。高不成低不就，尷尬地卡在中間。

索性自我騙自我，仍舊是老老實實地過著尋常日子，該干嘛干嘛。回過頭來看看，最佩服就是自我催眠技藝高超。自覺自律地恪守本分安于現(xiàn)狀，慣于用泯滅了的激情換取持續(xù)平緩的快樂。

旅行的大概就是用以抵抗這份安穩(wěn)舒適帶來的平庸吧。出門人的怎樣也不能明白放下好吃好喝的日子但是，千里迢迢跑到別的國家去，吃別扭的食物住狹小的賓館，每一天拎著箱子跑來跑去，頂著后羿也射不下的日頭按圖索驥地尋找風景一步步靠近夢想，究竟是個什么滋味。

除了打雞血，我也找不到更好的形容詞。是的，遠走他鄉(xiāng)尋找夢想中的圣地，再沒有比這更令人魂牽夢縈興致高昂的事了。一年之中或許有那么幾天，你最后擺脫了一粒塵埃的宿命，活得專注而無牽掛。目標清晰，行動迅捷?；蛑蒙碛趥ゴ蟮墓袍E，或投身于壯麗的山河。

心胸坦蕩，開闊無礙。什么家長里短是是非非都被拋諸腦后。身和心都獲得了解放。痛快自在。那份作為一個生命個體的自由，感動了你，也感動了整個行走的漫長過程。

03

在巴塞羅那仰望圣家堂室內(nèi)斑駁有序錯落有致的彩色玻璃投影下的奇幻光芒時，有那么一剎那，自覺人類短暫的生命實則和恒星一樣堅定而閃耀。渺小和偉大遙相呼應，本是一家。生命的歸宿，終歸是要重回自然。

不從習以為常的生活中徹底抽離，學習新的生活方式，你永遠不會明白生命的可能有多么廣闊無垠。麻木的人太多，既然叫不醒一群裝睡的人。那么要不睡去，要不徹底醒來，做自我。

旅行從來都是受苦，身體的苦。

幾年之前也是這樣明媚的夏季，在北歐，當?shù)氐膶в伪痴b了這樣一段話給我們聽。高樓大廈有陰影，霓虹燈下是血淚。深以為然。去過那么多地方，獨獨只有我的家鄉(xiāng)是高樓林立遍地開花。

一個人怎樣能夠斬除自我的根基呢。大概，這份近乎于哀怨的，會自始至終伴隨著我這短短的一生。人不能擺脫自我的原生家庭，更不可能擺脫自我的生根發(fā)芽的故土。如此，就這樣活在虛榮繁華的大都市里，當一個營養(yǎng)不良精神羸弱的繼承者。奮力忘掉更好的地方，便是人人鼓掌的務實之舉吧。

那里不談什么與遠方。務虛也好務實也罷。我只想，也只祈求，我這一生窮其所能是能夠有好處的。

第四篇：淺析信用社如何做好優(yōu)質(zhì)客戶的工作

按照國際通行的“二八”法則：百分之二十的客戶能為銀行帶來百分之八十的收益。當前形勢下，銀行間競爭的焦點就是對優(yōu)質(zhì)客戶的競爭，誰能擁有較多的優(yōu)質(zhì)客戶，誰就能贏得市場競爭的主動權。在同業(yè)競爭日趨激烈的今天，農(nóng)村信用社如何做好優(yōu)質(zhì)客戶的培育、服務和管理工作已成為當前值得探討的課題。

一、信用社優(yōu)質(zhì)客戶管理的局限性。

面對復雜多變的市場和不同客戶群體，信用社同其它銀行相比，應變能力和業(yè)務創(chuàng)新能力差距是明顯的，在經(jīng)營理念、開發(fā)新品、優(yōu)化服務等諸多方面仍處劣勢。

（一）廣大員工沒有真正樹立“以客戶為中心”的現(xiàn)代營銷觀念。貸款營銷理論仍缺乏系統(tǒng)的研究和運用，經(jīng)營上往往延襲傳統(tǒng)習慣思維與做法，現(xiàn)代營銷意識不強，整體策劃不夠，工作中常把貸款營銷理解為一般產(chǎn)品和單純的市場拓展，業(yè)務人員注重單一營銷，缺乏與客戶的有機聯(lián)系和深度的綜合營銷。

（二）新品開發(fā)少，客戶維護體系不健全。信用社目前經(jīng)營的品種較為單一，難以滿足客戶的需求，在產(chǎn)品的提供上，不是客戶和市場需要什么，我們提供什么，而是我們有什么，就提供什么，品牌產(chǎn)品不突出。長期以來，市場定位不明確，沒有按照客戶的發(fā)展?jié)摿?、需求特點等變量劃分客戶群，偏重開拓新的客源市場，注重客戶量的增加，對于優(yōu)質(zhì)客戶群體，信用社也沒有形成一套高效、規(guī)范、可操作的機制。在其它商業(yè)銀行已經(jīng)建立了以客戶部門為中心，以客戶經(jīng)理為主體，以科技和產(chǎn)品為支撐，各部門相互配合，系統(tǒng)聯(lián)動，全員參與的綜合營銷體系紛紛搶占市場時，我們信用社還沒有一支過硬的客戶經(jīng)理隊伍來為優(yōu)質(zhì)客戶提供更加快捷準確、方便、個性化的定制式服務，這對信用社的持續(xù)發(fā)展顯然是十分不利的。

（三）業(yè)務創(chuàng)新能力和品牌意識較弱。信用社在激烈的市場競爭中尚未形成強勢產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品以吸引優(yōu)質(zhì)客戶，全面推進中間業(yè)務進程緩慢，難以滿足優(yōu)質(zhì)客戶的群體需求，在一定程度上影響了市場競爭能力。還有，把優(yōu)質(zhì)客戶混同一般客戶對待，不采取差別化服務策略，很可能就會失去這些優(yōu)質(zhì)客戶。

二、改進農(nóng)村信用社優(yōu)質(zhì)客戶管理的方法與措施。

（一）優(yōu)質(zhì)客戶要爭取更要培育。在爭取優(yōu)質(zhì)客戶過程中，各家銀行會想出各種方式，提供各種便利與優(yōu)惠，以促使對方在自己這里開戶、結算和存、貸款。其實，對某個特定的地域來說，現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)客戶并不多。因此，優(yōu)質(zhì)客戶要爭取，更要培育。培育優(yōu)質(zhì)客戶的難度雖大，但是對信用社的發(fā)展，對地方經(jīng)濟的支持來講，卻意義重大。

（二）促進客戶群體優(yōu)質(zhì)化?？偨Y信用社目前客戶情況，可以總結為客戶多、管理難、費用大、收益少、利潤薄。由于多年來體制上的問題，以致客戶群體中的低層部分占比較大。因此，我們必須促進客戶群體優(yōu)質(zhì)化，堅決實施和全面落實“積極發(fā)展一批、精心培育一批、嚴格限制一批、果斷淘汰一批”的差別服務策略。集中有限資源向優(yōu)質(zhì)客戶傾斜，扶持和培育優(yōu)質(zhì)客戶群體，將更多的人力、物力放在為優(yōu)質(zhì)客戶提供全方位服務上來，做到“有進有退”。要下決心壓縮一批層次低、質(zhì)量差的客戶，撤并一批經(jīng)營難效益差的機構，集中資源用于優(yōu)質(zhì)客戶和優(yōu)勢區(qū)域。鞏固現(xiàn)有的市場份額和優(yōu)質(zhì)客戶，拓展新的市場和潛在的客戶，滿足客戶日益增長的金融需要，把有限的資源用于能為自身帶來更大發(fā)展空間和市場的優(yōu)質(zhì)客戶。我們應抓住國家宏觀調(diào)控的良好契機，實施集約經(jīng)營、調(diào)整結構、促優(yōu)限劣等經(jīng)營策略，優(yōu)化客戶結構，提高客戶質(zhì)量。

（三）大力推行客戶經(jīng)理制?？蛻艚?jīng)理提供的是專業(yè)服務，需要將自己的各種知識和技能進行綜合運用，以取得客戶的信賴。對客戶進行調(diào)查和評價，提供客戶服務個性化方案設計。對信用社而言，客戶經(jīng)理需熟悉現(xiàn)金、結算、信貸、存款、理財?shù)冉鹑诤诵臉I(yè)務，了解農(nóng)村信用社產(chǎn)品的需求、功能及推銷技巧?？蛻艚?jīng)理直接與優(yōu)質(zhì)客戶進行交往，可以更好地了解客戶的不同需求，并對此進行提煉總結，進而反饋到信用社產(chǎn)品開發(fā)部門聯(lián)手進行產(chǎn)品創(chuàng)新設計，反過來又可以為客戶提供更有特色的定制產(chǎn)品(服務)，從而促進信用社與客戶之間的良性互動。

（四）為客戶提供便捷、高效優(yōu)質(zhì)的服務。農(nóng)村信用社的貸款利率一般要高于其他銀行，這是一把刃劍，既利于靈活開拓業(yè)務，又容易導致優(yōu)質(zhì)客戶流失。但在實際操作中，也有相當一部份優(yōu)質(zhì)客戶寧愿接受“高利率”，是因為農(nóng)信社個人綜合消費貸款辦理手續(xù)較之其他銀行簡便，效率高。目前信用社辦理業(yè)務的手續(xù)比其他銀行減少了抵押物評估、公證二道程序，極大方便了客戶融資，成了信用社參與同業(yè)競爭的有利條件。因此，我們更應在保證手續(xù)齊全的基礎上精簡重復勞動，提供高效服務，使客戶愿意以較高的資金價格換取便捷的融資程序。

（五）實施差異化戰(zhàn)略。我們在實施差異化發(fā)展戰(zhàn)略的過程中應逐步做到：目標客戶差異化，重點產(chǎn)品差異

第五篇：淺析如何做好案件防控工作

淺析如何做好案件防控治理工作

鄭瑩 江忠

為了應對銀行業(yè)案件多發(fā)、大案頻發(fā)的嚴峻形勢，銀監(jiān)會做出自2009年起再開展三年案件防控治理的工作部署。省聯(lián)社以此為契機，大刀闊斧，排除萬難，旗幟鮮明的要求全省農(nóng)村信用社深挖案件，徹查風險，先后出臺了一系列的案件防控治理工作方案、制度、辦法和措施，取得了顯著成效，時至今日，三年多的案件防控治理即將結束，在這短短的三年案件防控治理工作中，筆者認為，只有健全案件防控體系、抓好制度落實、以人為本、加大監(jiān)督力度，才能做好案件防控工作，才能實現(xiàn)省聯(lián)社提出的“穩(wěn)健經(jīng)營、穩(wěn)步發(fā)展”目標。

一、健全案件防控體系是做好案件防控工作的基礎 自開展三年案件防控治理工作以來，省聯(lián)社、辦事處（市聯(lián)社）、縣聯(lián)社先后成立了由一把手任組長的案件防控治理工作領導小組，并設立了案件防控治理工作辦公室，構建了省、市、縣垂直的案件防控治理工作體系，形成了自上而下的案件防控網(wǎng)絡，層層落實，齊抓共管，為全省農(nóng)村信用社案件防控治理工作的順利開展起到了推動作用，確保了銀監(jiān)部門和省聯(lián)社案件防控治理文件精神和制度辦法的及時準確落實到位。因此說健全案件防控體系，充分發(fā)揮案件防控體系作用是做好案件防控治理工作的基礎。

二、抓好內(nèi)控制度落實是做好案件防控工作的前提

完善的制度體系是確保農(nóng)村信用社安全穩(wěn)健發(fā)展的基礎，近年來，在業(yè)務操作、重要崗位、重點環(huán)節(jié)等方面，全省農(nóng)村信用社建立健全了一套較為有效、嚴密的內(nèi)部制度控制體系，但在具體落實中還存在著重制度建設輕制度落實的現(xiàn)象，制度再好再完善，落不到實處，就形同虛設。因此說，抓好內(nèi)控制度落實是做好案件防控工作的前提，各級業(yè)務條線管理部門不僅要重視制度建設，更要重視檢查監(jiān)督一線員工的制度落實情況，要讓每個員工都明白“能為、不能為”的界限，在辦理每一筆業(yè)務、營銷每一個客戶時，都能首先想到“制度要求我怎樣做”，真正讓“指示服從制度、信任不忘制度、習慣讓位制度”入口、入腦、入心、入手，在全省農(nóng)村信用社形成“程序至上、合規(guī)為本、效益為重”的內(nèi)控文化和“時時遵章、事事合規(guī)、自覺糾錯”的合規(guī)文化。

三、堅持以人為本是做好案件防控工作的根本

當前，我們的案件防控治理工作還停留在“以會議落實會議、以文件落實文件、以形式主義克服形式主義”的問題上，存在著就管理抓管理，就案件防控抓案件防控，就事論事，以及“一人有病大家吃藥”的現(xiàn)象，還沒有做到以人為本。以人為本的直接解釋就是以人為“根本”，基本思想就是人是管理中最基本的要素，就是要尊重人、理解人、關心人，就是要把不斷滿足人的全面需求、促進人的全面發(fā)展，作為發(fā)展的根本出發(fā)點。因此，我們農(nóng)村信用社在案件的防控工作中，應當把人的管理和防控放在首位。在內(nèi)部人員上，強調(diào)一級了解一級，一級掌握一級，每一位領導者，都應當做到知道下屬“在哪里，在干什么，在想什么，需要什么”，這樣，才能切實發(fā)揮員工的遵章守紀的積極性和主動性；在外部人員上，應當強調(diào)了解客戶，了解社情，了解管理工作前端的客觀環(huán)境，有針對性的制定防范措施，提高防范效能。

四、加大監(jiān)督檢查力度是做好案件防控工作的保障 防范風險，重在防患于未然，而要防患于未然，則必須加大檢查監(jiān)督力度。目前，省聯(lián)社已經(jīng)建立了大額存貸款、銀行承兌匯票和貼現(xiàn)業(yè)務按季滾動檢查機制和風險排查常態(tài)機制，要求業(yè)務條線檢查輔導與審計檢查監(jiān)督密切配合，對重點機構、案件多發(fā)環(huán)節(jié)和易誘發(fā)違規(guī)業(yè)務領域加大現(xiàn)場檢查和處罰力度，充分體現(xiàn)了省聯(lián)社對加大監(jiān)督檢查力度防范案件的重視程度，因此說，加大監(jiān)督檢查力度是做好案件防控工作的保障。各級信用社應立足省聯(lián)社確定的檢查制度，結合本社實際情況，構建大監(jiān)督工作體系，加強紀檢、內(nèi)審、業(yè)務部門的協(xié)調(diào)配合，加大現(xiàn)場查驗工作力度，密切關注員工尤其是各級高管人員的思想傾向和行為動向，對基建工程、采購、貸款、大額資金劃轉(zhuǎn)等易發(fā)案件領域，通過開展常規(guī)檢查、專項檢查、突擊檢查等方式，加強管理和監(jiān)督檢查力度，將檢查范圍覆蓋到所有業(yè)務部門的業(yè)務環(huán)節(jié)和工作崗位，實現(xiàn)檢查范圍“零漏洞”。

作者：鄭瑩 江忠（***）單位：省聯(lián)社泰安辦事處 地址：泰安市奈河東路12號省聯(lián)社泰安辦事處