第一篇：家裝公司成立計劃分析

家裝分公司計劃

一、項目內(nèi)容：

1、項目名稱：德州（以下簡稱）家裝分公司家裝項目發(fā)展計劃（以下簡稱發(fā)展計劃）.2、主要內(nèi)容：針對家裝工程的發(fā)展而進行的合作計劃，使之適應當代家裝市場的近一

步發(fā)展計劃。

3、計劃書綱要：短期內(nèi)進行設(shè)計師資源整合計劃，業(yè)務部資源整合計劃，工程部資源及人

員整合計劃。

二、項目實施介紹

1、發(fā)展計劃由團隊式管理共同完成，團隊人員三名，分別為前臺和業(yè)務部負責人、設(shè)計部

負責人、工程質(zhì)檢部負責人組成。

2、團隊人員組成：1）負責前臺及業(yè)務人員的負責人為原城市人家設(shè)計師，原兆豐裝飾德興

店業(yè)務部主管，原兆豐裝飾德興店店面經(jīng)理但當，經(jīng)驗豐富，對工作認真負責。2）負責設(shè)計部負責人為原城市人家首席設(shè)計師，原兆豐裝飾德興店設(shè)計部經(jīng)理但當，對客戶把握度強，有一定的談單水平。3）負責工程質(zhì)檢部負責人為原元洲設(shè)計師，原兆豐裝飾德興店工程質(zhì)檢部經(jīng)理，原兆豐裝飾德興店副總經(jīng)理但當，擁有多年的工地管理經(jīng)驗及工地處理經(jīng)驗。

3、公司經(jīng)營概述：

本公司適合德州城區(qū)及周邊下縣家裝市場，及部分工裝市場。

三、項目實施人的合作目的及意向：

一個問題:你未來五年的發(fā)展目標是什么?

如果沒有目標那可以先定當年的即第一年我們完成300萬元。

300萬元是什么概念？

1、平均每個單2萬元，要完成150個單

2、平均每個月要完成25萬元，13個單

3、平均每個設(shè)計師完成60萬元，要5個設(shè)計師

4、平均簽單率30%，要談500個客戶

5、平均每個月要談40個客戶，成交13個單

由此我們看出,不論完成多大的營業(yè)額,其實中心就是兩個問題：

一、有足夠多的人才

二、有足夠多的客戶

解決了這兩個問題，我們就可以輕松實現(xiàn)既定的目標。

先解決第一個問題，那就是人才問題。無論我們做什么事業(yè)，無論我們的目標是多大，成功的第一步，就是對人才的建設(shè)。因此，我們從一開始就要把人才建設(shè)放在第一位，并且到什么時候也不能放松。

第二個問題就是客戶，先分析下：

從業(yè)務流程角度，我們可以把客戶分成以下四類：

一、所有客戶——當?shù)厮袦蕚溲b修的客戶

二、潛在客戶——有機會與我們接觸的客戶

三、準客戶——對我們比較有興趣的客戶

四、簽單客戶——我們已經(jīng)簽單的客戶

簽單客戶從準客戶中來，準客戶從潛在客戶中來，潛在客戶從所有客戶中來，詳細說明一點，所有客戶量是不會變的所以就應該想辦法增加潛在客戶量。

家裝業(yè)務的開拓渠道有很多，多種渠道的共用形成一種完整的詳細的系統(tǒng)化營銷模式網(wǎng)。如店面經(jīng)營、開社區(qū)店、媒體廣告、宣傳資料、業(yè)務員散跑、并單團購、遠程裝修等等……

但是真正高明的營銷思路，在于策劃，而不在于人員！靈活性的使用策略開拓市場才可以達到事半功倍的效果。

300萬的目標馬上要實現(xiàn)了，但是目前德州市場還存在大量的家裝公司，如何體現(xiàn)本公司的實力，這就要說說競爭力。

我們發(fā)現(xiàn),市場上90%的家裝公司,是沒有特點的家裝公司,無論從哪個方面來講,他們之間沒有什么區(qū)別.既然沒有區(qū)別,客戶無論在哪個公司做都是一樣.他又憑什么在你這里做?

每一個客戶在選擇自己需要的產(chǎn)品時,必定首先要選擇有特點的東西。

一般消費模式：

以我們自己做為一個消費者的角度來說,我們要購買一件產(chǎn)品,一般都會經(jīng)歷這樣一個過程:

我們想要買一臺手機,首先在我們心中有一個概念,就是我想要買什么樣的手機呢?好,我想買一個帶拍照功能和聽歌功能的手機,明確了這個概念以后,我們就開始選擇哪個廠或哪個品牌的手機比較合適呢?我們到市場上去,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多手機都帶有上述功能,轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去發(fā)現(xiàn)有一款手機款式特別好看,嗯,那就買這款了.旁邊有一個營業(yè)員看見了,馬上說,等一下,看我們這款手機,雖然款式差點,但價格比那款要便宜200元.哦?趕緊看看.另一個營業(yè)員馬上說,等一下,看我們這款手機,價格和你剛才那款差不多,但是有MP4功能,能下載視頻,能看電影看搞笑片,多好呀!真不錯,就買這款了.那邊一個營業(yè)員馬上喊,等一下,看我們這款,同樣帶MP4功能,但是現(xiàn)在我們有個促銷活動,買手機可以參加摸獎,最高獎是送你一臺名牌手提電腦,最低獎是送50元的話費,來試一下你的運氣,昨天就有一個客戶摸走了一臺手提電腦.是嗎?這么好,那就試試我的運氣吧!

其實,購買的過程就是選擇的過程,就是比較的過程,看在誰家購買更合適,看買哪個品牌更合適.我們的目光,總是被那些有特點的產(chǎn)品或有特點的商家所吸引：

（1）消費需求

（2）需求定位

（3）消費選擇

（4）方案對比（將各種供應產(chǎn)品供應方案進行對比，比較傾向于有特點的產(chǎn)品）

（5）確定購買（最終選擇最能打動你的方案，有可能突破最初的需求定位而選擇最動心的方案）

消費者所關(guān)注的方案（產(chǎn)品）特點，就是我們的賣點，就是我們要有與眾不同的地方，要有真正能打動消費者（或突破消費者需求定位）的核心競爭力。

為什么很多家裝公司的業(yè)績不理想？就是因為沒有形成自己的特色，沒有自己的競爭力。

為什么業(yè)務員在散跑時，會說很難讓客戶感興趣？那還是因為公司沒有亮點，沒有區(qū)別于

其它裝修公司的核心競爭力。

作為公司經(jīng)理，我們要想提高營業(yè)額，就必須建立和培養(yǎng)自己的競爭力，尤其是要培養(yǎng)自己的核心競爭力。

家裝競爭力方面：

品牌競爭力：品牌競爭力是一個總體概念，它是其它競爭力所形成給消費者的總體印象。產(chǎn)品競爭力：主要是指價格、設(shè)計、質(zhì)量、工藝、材料等具體方面所具有的特別的優(yōu)勢。管理競爭力：指家裝公司區(qū)別于其它公司的宏觀與微觀各方面的管理能力。

人才競爭力：指公司擁有特別優(yōu)秀的某方面人才。

資本競爭力：主要體現(xiàn)在流動資金、分店規(guī)模等方面。

要在競爭中獲取勝利，就必須使自己強大起來。只有強者才能戰(zhàn)勝弱者，弱者是永遠戰(zhàn)勝不了強者的。所以，要培養(yǎng)自己各方面的競爭力，最終在當?shù)爻蔀樾袠I(yè)中的精英！

四、投資總額及構(gòu)成投資總額：10萬元

籌資渠道：由直接投資于家裝部帳內(nèi)，獨立使用。

資金用途構(gòu)成：

1、公司前期優(yōu)秀人員的招聘，培訓及學習。

2、硬件設(shè)施（如設(shè)計師培訓學習資料，電腦工具，質(zhì)檢工作工具，）

3、廣告投入及宣傳單等廣告類投入

4、市場運作及各共銷合作伙伴建立。

5、短期運作資金投入。

計劃永遠趕不上變化，市場有風險，投資需謹慎。

第二篇：家裝公司報價單貓膩分析

自助式裝修專家】家裝公司報價單貓膩分析

樓主 shguangxin 發(fā)表于 搜房網(wǎng)廣告發(fā)布

縱觀整個裝修過程，其實是業(yè)主與裝修公司斗智斗勇的一個歷程，而這個過程應該從你拿到裝修公司的報價單時才能算開始。之前的什么參觀樣板房，看材料展示什么的都是虛的，唯有眼前的這份報價單才是真真切切的。

審核裝修報價單是與裝修公司的第一輪較量，這一步很關(guān)鍵，裝修公司的報價單里或多或少都存在些問題，如果你能識破其中的貓膩，不光可以節(jié)約不少的費用，糾正裝修公司的錯誤，而且讓裝修公司不敢小瞧你，不敢在以后的施工中輕易耍手段。

是如何能識破裝修公司報價單里的貓膩，哪些是報價單里的不合理費用，相信看完這篇專題，各位裝修業(yè)主或多或少都有個概念了。再多看上幾遍，或許就能和裝修公司談判去了：)

我們先來看看現(xiàn)在報價單最常見的一種形式。

現(xiàn)在裝修公司使用最多的是列項式報價單，這種報價單是按房間歸類，將一個房間里所有的施工項目分成一項項的項目，每一項寫明名稱，單位（米、平方米），數(shù)量（工程量），單價，該項總費用，材料及工藝說明（注明材料等級、規(guī)格、損耗、施工做法等）。一份詳盡細致的家裝施工報價單，可以反應裝修的材料品名規(guī)格、材料價格、損耗、施工規(guī)范技術(shù)要求，提前對整個裝修過程進行價格評估便于業(yè)主及時調(diào)整。

這種報價單理解起來應該很容易，初次裝修的業(yè)主也能很快讀懂，對號入座，就能夠?qū)γ總€房間里需要做什么，不需要做怎么都能有一個快速了解?？删褪沁@樣一份預算表，裝修公司仍能玩出不少的貓膩來。下面是我們整理出的幾個裝修預算表中常見的“貓膩”●貓膩1：材料品名規(guī)格不詳

這里有兩種情況：

第一種是干脆什么都不寫，只寫了項目，至于用何種材料沒作任何說明，留在那等你來填空。

第二種是寫了卻含糊其詞，比如只寫明**牌聚酯漆，**牌鋁扣板，并未加以更深入的說明。同一品牌的材料，又可分為許多的型號和規(guī)格，一個產(chǎn)品線很全的油漆品牌，所擁有的聚酯漆應該有很多系列，高中低檔都有。同品牌的鋁扣板，可以有噴涂、滾涂、覆膜三種，各品種之間價格差異懸殊。一定要具體寫明材料的具體信息。有品牌、型號的要寫明具體型號，如“安洋D300室內(nèi)門”。一些確實無法規(guī)定品牌、型號的材料要寫明具體的規(guī)格材質(zhì)，如“3×4cm杉木龍骨”。

第二種情況里還有一種情況是混淆概念，比如說做櫥柜，柜體板沒寫明具體的品牌，而是用E1級來代替，E1只是一個甲醛釋放的標準，怎么可以用它來表示，類似的例子還有用AAA級來表示木工板。

裝修公司這么做無非兩種目的，一是為了以次充好，以偽劣材料頂替，二是一旦客戶發(fā)現(xiàn)所用材料不是他想象中的那種材料，要求更換，這時裝修公司就翻臉了，他們可以說，按照原來的報價，用的就是這個級別的材料，如果你要更換更高級別的材料，可以啊，不過要加錢。因為原來的預算表中沒又依據(jù)可循，即使你找裝修公司理論，也起不到什么效果。正規(guī)的裝璜公司會標注清楚所用材料的名稱，型號、尺寸規(guī)格，有的甚至會加注材料的級別和產(chǎn)地，如”安徽蕪湖可耐福防水紙面石膏板，厚度9.5mm”。

隨著信息渠道的多元化，家裝材料的價格越來越透明，如果家裝公司的報價單里材料的說明越具體，他們的利潤空間就會越低。只有采取這種遮遮掩掩的做法才能為他們多創(chuàng)收。這裝修其實就怕“認真”二字

對付裝修公司的這種做法網(wǎng)帆的建議就是要“認真”，每一個項目都要看裝修公司

是否寫得夠具體，一定要在所有的品名弄清楚后才能簽字。

●貓膩2：單價過高

這里指的無非兩種情況，一種是材料費過高，一種是人工費過高。

關(guān)于材料價格可以多去市場上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，了解一下市場行情，網(wǎng)帆在相關(guān)專題里也提到過。最近網(wǎng)帆想搞一個“論壇商城導購”的專區(qū)，在這里大家也可以了解到一些裝飾材料的最新價格。

由于業(yè)主的注意力放在地板、瓷磚等常用主材上，裝修公司往往在這類主材上的價格會報得幾乎沒有水份，而在一些不常用的材料上和輔材上大肆抬高價格，舉例：一桶20KG的聚氨酯（象柏油的那種）防水材料，200出頭一桶，可以刮15平米左右，主材成本也就在13.5/平米，而我就看到一家裝修公司報出了38的主材單價，這里面將近翻了三倍的價格。

不用價格很明的名牌產(chǎn)品，而用沒名氣的產(chǎn)品替代，讓消費者不便于去比價格。舉例：白蝶PPR水管質(zhì)量不錯，它的價格市面上已經(jīng)很透明了，裝修公司偏不用白蝶，用另一個不知名的水管來代替。

●貓膩3：損耗打高

材料的損耗是客觀存在的，要弄清楚哪些地方有損耗，哪些地方不應該有，不該有損耗的出現(xiàn)了損耗就是弄虛作假了。比如講地板、瓷磚、扣板邊線等材料是有損耗的。乳膠漆其實也有損耗，但單價里已將這部分損耗包含進去了，所以就不再另外報損耗了。裝修時已經(jīng)是成品的，不需要進行切割和打磨的就可以安裝的材料是沒有損耗的。

損耗也是有限度的，一般不超過5%，如果超過這個數(shù)字，就要懷疑其中有水份了。順帶提一句，瓷磚、地板等裝修項目的主材是有損耗的，輔材和人工沒有損耗，正規(guī)的裝修公司在報價時僅會在主材價格上加5％，面積上不加，輔材、人工上不加損耗。狡詐的公司會在面積上加5％，這樣算下來的主材、輔材、人工都多了5％。

●貓膩4：拆項

把一個項目拆成幾個項目，每一項的單價下來了，可最后把各項單價相加，總價卻上去了。

舉例：墻面做乳膠漆會經(jīng)過好幾道工序，裝修公司的報價一般都將乳膠漆做一項報價，這一項報價里就包含了全部工序，可有的公司卻偏偏要把它細化成好幾個項目分開來報。，我就見過一家工農(nóng)路上的裝修公司是這么報價的，他們將乳膠漆施工分成披膩子、打磨、刷乳膠漆幾項來報，而且?guī)醉棃髢r不是連著寫的，而是分開來寫，要仔細尋找一番才能將各工序找全。他們用的是多樂士幻色家乳膠漆，普通非成品膩子，不用底漆，各項報價加起來是27.5/平米，而一般象這種檔次的材料，常規(guī)報價在18/平米左右。

類似的例子還有門套，門套報價里一般包含油漆，有些公司分門套加工和門套油漆兩項來報。

●貓膩5：重復收費

拆項是將一個項目分成幾個報，重復計價是將一個項目分多次報。

舉例：還是門套的例子，門套一般報價70/米就已經(jīng)含油漆費，卻在后面在加門套油漆一項，這樣門套油漆就收了兩次費用。

●貓膩6：無中生有

明明沒有的施工項目或收費項目卻出現(xiàn)在報價單里。

舉例：二手房重裝修，老地磚敲除，重新鋪貼地磚，需要用水泥砂漿進行地面找平，報價單里出現(xiàn)“地面找平”的項目也是正常的，可新竣工的房屋裝修，貼地磚可以省去這一項，而報價單里出現(xiàn)了地面找平這道工序，就屬于裝修公司無中生有了。

鋁扣板吊頂一項里含人工費，鋁扣板的安裝都是由材料商來負責的，安裝費已經(jīng)包

含在材料費里，裝修公司的報價單里赫然出現(xiàn)了鋁扣板的安裝費，這多出來的安裝費就是被裝修公司黑去了。

這種貓膩的例子不勝枚舉，象什么瓷磚切割費、機械磨損費、敲墻輔料費等等●貓膩7：漏報項目

故意少報工程項目，先以低價與業(yè)主簽下合同，待施工進行到該項目時，以前期出報價單時疏忽漏報為由，要求追加工程款。

故意漏掉某些不起眼的工程項目，如：踢腳線，防水，墻面鉆孔等。

這是一種比較惡劣的做法。

預算表中一般會出現(xiàn)的常規(guī)項目

一、餐廳、客廳

鋪地板或地磚

刷乳膠漆或貼墻紙或貼墻磚

吊頂

背景墻制作

家具

門、門窗套

踢腳線、窗簾盒

二、廚房、衛(wèi)生間

防水施工

包下水管

鋪貼墻地磚

門、門套

吊頂

櫥柜

三、臥室、書房

鋪地板或地磚

刷乳膠漆或貼墻紙

吊頂

門、門窗套

家具

踢腳線、窗簾盒

四、陽臺

鋪戶外地板或地磚

刷外墻乳膠漆或貼墻磚

五、綜合類

水電材料費

水電安裝人工費

垃圾清運費

墻面鉆孔

設(shè)計費

管理費

●貓膩8：數(shù)量虛增

審核報價單時業(yè)主的注意力多集中在單價上，對施工數(shù)量的審核幾乎很少關(guān)心，很多公司便在工程量上下文章，以獲得更高的利潤。

業(yè)主在工程臨近結(jié)尾時，把幾個大項的尺寸測量一下，如衣櫥，書櫥，墻面等關(guān)鍵尺寸測量一下，與報價表里的數(shù)量對比一下。

需要說明的是某些項目的數(shù)量，如乳膠漆面積，需要事先與裝修公司溝通是怎樣一個計算方法。有些公司去除了門窗面積，而有些公司則去門不去窗。無論采取哪種計算方法，事先溝通，對數(shù)量計算方法達成一個共識，以免雙方日后在這個問題上產(chǎn)生爭執(zhí)?！褙埬?：列項打包

在預算表中可以經(jīng)?？吹竭@樣以“項”為單位的報價

個人認為這種報價方式不可取，往往一些工藝不復雜，材料品種不多的項目經(jīng)他們這么一報價，價格一下就上去了不少。其實這些項目還是可以再細分成一個個小項的，比如石膏板造型**平米，墻紙**平米，裝修公司這么報價無非也是想混水摸魚，多賺幾個錢。但也不是說報價單中出現(xiàn)以“項”為單位的施工項目都不合理，比如說衛(wèi)生間包下水管，門安裝的收費都是以“項”為單位的，這些項目都是常規(guī)施工項目，每根下水管的包覆，每個門的安裝所需的材料以及人工都大體相當，沒必要再細分，所以就以“項”為單位了。

●貓膩10：變換數(shù)量單位

應該以米為單位銷售的材料變?yōu)橐云矫诪閱挝粓髢r。反過來，以平米為單位的卻要以米計價。

舉例：一個寬1.4米，縱深0.6米的飄窗鋪大理石窗臺，大理石的價格為220/平米，實際計算價格為220×1.4×0.6＝184.8。裝修公司卻以“米”為計價單位，單價仍報220，這樣算下來是：220×1.4＝308。兩者相差123.2元。網(wǎng)帆東方鑫乾的一位朋友就是這么上當?shù)?。●貓?1：工藝做法不明確

很多裝飾公司給消費者的報價單上，只有簡單的項目名稱、材料品種、價格和數(shù)量，而沒有關(guān)鍵的工藝做法。您要要求設(shè)計師在預算書中加入工藝做法，或?qū)︻A算中每個項目的工藝做法做詳細說明。因為具體的施工工藝和工序，直接關(guān)系到家庭裝修的施工質(zhì)量和造價。沒有工藝做法的預算書，有很多的不確定因素，會給今后的施工和驗收帶來很多后患，更會給少數(shù)不正規(guī)的裝飾公司偷工減料、粗制濫造開了“方便之門”。

舉例：鋁扣板安裝未寫明采用何種方法安裝，正規(guī)的安裝方法是吊桿+輕鋼龍骨安裝，但南通市面上大部分的鋁扣板是用木龍骨+輕鋼龍骨安裝，前者安裝比后者復雜，費用也略高。類似的例子還有木器漆涂刷遍數(shù)未標明等等。

這些項目的做法不具體，會帶來很多不確定因素，會給今后的施工驗收帶來很多后患。大家一定要求裝修公司標明具體的施工工藝。

【總結(jié)】

很多朋友在選擇裝飾公司時，只比較報價單上的價格。哪家的報價最低，就讓哪家來做。其實報價單上的價格，是和材料選擇、工藝工序分不開的。單純比較價格、選擇最低的裝飾公司，往往會給您帶來不可彌補的損失。您在審核報價單時，一定要把材料的品牌、型號，以及施工的工藝工序都考慮在內(nèi)，才能得出一個較為客觀的評價，在就是如果可以找到比較好的裝修隊，也可以不用裝修公司．因為大部分裝修公司的工程也都是在扣除大部分利潤后承包給裝修隊的．所以找好的裝修隊即可以保證質(zhì)量又能為你剩下一大筆費用．何樂而不為呢．

光信感言：這份裝修施工隊的“家裝公司報價單透明化分析”報告對消費者也許有所幫助。說白了，找非正規(guī)的裝飾公司或掛羊頭賣狗肉的裝飾公司或?qū)訉影瞧さ难b飾公司，還不如找這樣的包工隊呢。

“透明”有多種不同意義上的透明，光信認為只有“公開利潤”、且能對自身“準確定位”的透明才是真正意義上的透明。

光信應該自助式裝修模式含“成本核算，透明報價，材料自由，公開利潤”這一舉措的實施，將宣告裝飾裝潢裝修行業(yè)“貓膩”和無序時代的終結(jié)，并以其“市場引導者，客戶代言人”的準確定位開一代行業(yè)新風。光信裝飾的報價說得清楚，看得明白。

第三篇：家裝渠道分析

家裝渠道推行建議

一般情況下，用戶裝修首先選擇的是家裝公司，并通過家裝公司相關(guān)人員了解相關(guān)的裝修信息，特別是品牌形象較好的家裝公司，家裝公司相關(guān)人員的推薦往往在銷售中起到關(guān)鍵作用。因此，家裝公司作為開拓展廳外業(yè)務的重要銷售渠道，一旦與家裝公司形成良好合作關(guān)系，操作得當，將使我們的產(chǎn)品銷售更加順暢簡捷。

一、與家裝公司的良好合作能為品牌銷售和推廣提供良好平臺

1、獲取更多信息（擴大信息來源渠道）；

1）競爭品牌信息：通過與家裝公司相關(guān)人員的溝通，我們將了解更多關(guān)于競

爭品牌信息，包括其價位、賣點、銷售政策（手段）等，便于我們采取更多有效策略給予有力還擊；（裝飾公司提供價格，產(chǎn)品質(zhì)量，售后等差別，更直觀的彌補自身不足）

2）樓盤信息：包括新交付樓盤、即將交付樓盤（包括精裝修樓盤）、各大樓盤的裝修狀況以及業(yè)主購買能力等，為進一步小區(qū)推廣操作提供指引；（合作后，交付樓盤的客戶名單，小區(qū)推廣費用的分擔）

3）展會信息：展會銷售也很重要，我們的參展經(jīng)驗還很缺乏。通過家裝公司，我們將了解更多展會信息，學習參展經(jīng)驗，為我們開展展會銷售提供依據(jù)；（參加展會的目的在于宣傳品牌，提升產(chǎn)品知名度，更直接的接觸家裝公司具體項目負責人）

4）目標客戶信息：通過家裝公司相關(guān)人員獲取客戶信息，采取相應措施，例

如電話銷售方式等，提高投入產(chǎn)出率。（提高成單量的同時，也是輔助家裝公司成單并擴大該公司的利潤，從而使雙方利益都得到最大化。）

2、增強品牌推廣以及銷售渠道建設(shè)；

1）通過與家裝公司的相關(guān)合作，裝修用戶能夠在各類家裝公司均能了解到東

生地板的相關(guān)信息，從而能夠極大的增加東生地板的認知度；（家裝公司宣傳DM單報價單都有東生地板的LOGO或產(chǎn)品報價，無形當中又是免費的宣傳廣告）

2）裝修公司相關(guān)人員對東生產(chǎn)品的助銷作用。（做好產(chǎn)品的培訓，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)

品先打動內(nèi)部人員，在其自家或親屬有需求的時候優(yōu)先選擇東生，根深蒂固扎根家裝內(nèi)部，從而創(chuàng)造出東生壟斷該公司主材地板項目）

二、合作形式

1、公司層面合作

1）我們暫時將目前家裝公司分為A、B、C、D四類：

A類家裝公司：具有相當實力，并有意與我部建立密切的合作關(guān)系；

對于該類家裝公司，我們將重點對待，從推廣和促銷等等各方面緊密協(xié)調(diào)。B類家裝公司：具有相當實力，已與別的地板品牌建立合作關(guān)系，但表示有意向與東生進行合作，對于本類家裝公司我們將盡力爭取達成合作，進入A類；

此類家裝公司大致可分為兩種情況：

①與原有地板公司合作不夠理想，有可能轉(zhuǎn)而與東生合作成為A類； ②考慮與一家以上地板品牌合作，采取繼續(xù)跟進、逐步滲透策略。

C類家裝公司：具有相當實力，但已與另外地板品牌建立合作關(guān)系，目前無

意與東生合作；

對于該類家裝公司，可以選擇放棄，也可以通過特殊渠道，逐步滲透，盡量爭取有實力設(shè)計師與我們私下合作。

D類家裝公司：眾多中小家裝公司。

對于該類家裝公司，在人力物力有限情況下，根據(jù)具體情況，逐步積累適合合作公司，可以不用主動出擊，以免消耗人力物力。

2）合作步驟與方式

①搜集信息：通過各種展會，報刊以及網(wǎng)絡(luò)等各種渠道收集和了解相關(guān)家裝公司經(jīng)營狀況，包括該公司簽單量（套數(shù)）、銷售額、主要客戶群體分布狀況（區(qū)域）、相關(guān)負責人（一般為材料部或是相關(guān)經(jīng)理）以及單套簽單金額等；

②了解人際關(guān)系原理（目標人的性別、年齡、學歷、興趣愛好等）：與相關(guān)負責人進一步溝通，深入了解該公司狀況，側(cè)重于了解該公司目前所合作的地板品牌以及客戶群體，初步判斷與該家裝公司進一步合作的可能性以及合作前景；

③確定合作方式：與家裝公司建立良好合作關(guān)系后，合理有效的操作模式也相當重要，在以往與家裝公司合作中，主要采用有以下幾種推廣方式：

1)捆綁銷售：

即家裝公司在裝修預算中將東生產(chǎn)品作為裝修材料一起報價；

此種方式為首選合作方式，合作最為密切，可以將家裝公司中客戶全面覆蓋，操作也最為簡單直接有效，而且大大減輕了公司的人力物力（減少針對非目標客戶的投入），目標客戶一覽無遺。

對此，該家裝公司設(shè)計師對于東生產(chǎn)品以及報價必須有相當?shù)牧私?。對該家裝公司的前期投入也將相應增加，包括公關(guān)費用以及人員培訓等。

當然，此銷售模式前提對該家裝公司的品牌形象以及實力也應有相當要求。

2)公司推薦：

家裝公司將東生列為指定地板供應商，在報價單附件上列出東生產(chǎn)品相關(guān)資料（產(chǎn)品資料和促銷方案等）；

對于地板，大多客戶都要求自選。因而，家裝公司無法亦無須將地板報價做入工程預算中，合作自然也只能相對松散。

3)合作推廣：

家裝公司一般也有相應推廣和促銷活動，在此期間，我們也可以相應介入配合推廣，達到強強聯(lián)合，共同在相關(guān)媒體宣傳造勢；

共同促銷：如裝修金額達到一定額度，贈送相應價值的東生產(chǎn)品（所贈產(chǎn)品費用與家裝公司共同分擔）。

共同推廣：如小區(qū)活動、媒體、業(yè)主咨詢會等，利用各自優(yōu)勢，資源共享。

與家裝公司的合作推廣，必須考慮設(shè)計師的利益，不然很可能就是事倍功半！

2、設(shè)計師推廣：

通過家裝公司設(shè)計師以及相關(guān)人員推薦用戶使用東生產(chǎn)品，設(shè)計師是用戶交流最多，也是最為信任的。因此，設(shè)計師的推薦往往起到關(guān)鍵作用。即使用戶可能對設(shè)計師的推薦不是很認可，但如果你與設(shè)計師的關(guān)系處理不當，與客戶傳遞一些不利于品牌的信息，那對于銷售就直接產(chǎn)生了負面影響。

因此，對于家裝公司設(shè)計師，我們即使不能全面達成緊密合作關(guān)系，至少

我們能將我們的政策信息傳播到位，這樣至少設(shè)計師不至于詆毀（貶低）東生產(chǎn)品。（抓住重點，每個公司都篩選出一到兩位，易溝通，人際關(guān)系較好的設(shè)計師重點培養(yǎng)，先把他培養(yǎng)成主推東生產(chǎn)品的專職設(shè)計師，再通過他，去發(fā)展他的圈，逐步滲透該公司設(shè)計師這個層面。）

家裝公司拜訪常見情況

業(yè)務員進入家裝公司最好是有備而去，通過各種展會以及各種活動等先對家裝公司部分人員認識。當然，通常情況下，好多家裝公司是最初接觸的，因此，被人拒絕也是常理之中。

情況通常是這樣發(fā)生：

① 業(yè)務員進入家裝公司無人理睬（材料商見的多了）；

② 直接被相關(guān)人員拒絕，被告知已有與別的地板品牌合作；業(yè)務員還是應該繼續(xù)了解相關(guān)相關(guān)信息，包括合作品牌檔次價位、合作方式等，然后進行針對性分析，尋找合適的合作機會；

③ 被訪問者很忙，只要求放下產(chǎn)品資料，以后再談；這種情況最多。以上各種情況在實際運作過程中應該是司空見慣，這就需要業(yè)務員有一定的韌性和觀察力，找出家裝公司的關(guān)鍵人物和關(guān)鍵信息，便于下一步工作的開展。

當然，對于無意與東生進行整體合作的公司，但該公司具有一定的實力，我們還是該采取特殊方式，可以直接找到該家裝公司有實力設(shè)計師（具有一定接單能力），進行局部合作或者私下合作等方式切入，盡量能夠獲取一定份額。

三、合作執(zhí)行

與家裝公司合作，單單簽訂一份書面協(xié)議是遠遠沒有到位的，合作成功與否主要體現(xiàn)在以下幾點：

1、定期組織家裝公司設(shè)計師進行產(chǎn)品相關(guān)培訓，便于設(shè)計師向用戶介紹東生產(chǎn)品；

2、如果條件許可，可以與家裝公司設(shè)計師等相關(guān)人員進行定期聯(lián)誼（例如會餐、戶外活動等），增進雙方了解。

3、與合作家裝公司主要設(shè)計師都能建立良好關(guān)系，東生為首要推薦品牌。衡量指標：

1)家裝公司宣傳推廣資料上在適當位置附有東生標志，令裝修用戶能在各類合作家裝公司比較顯眼的位置都能看到東生的傳播渠道；

2)家裝公司在各類展會以及小區(qū)促銷設(shè)點上均附帶東生地板的最新信息；

3)家裝公司設(shè)計師在設(shè)計作品上和前期銷售推薦上都帶有東生地板。

四、費用控制

對于家裝公司合作上，合理控制費用相當重要，一定要把握一定尺度，否則將成待宰羔羊!

廣告費用：

在同家裝公司合作中，參加各種展會、小區(qū)推廣、各種媒體廣告等均需相應的廣告投入。在這方面中，各個家裝公司操作方式均不相同，有些家裝公司在這方面操作較多，也較為規(guī)范，而有些家裝公司胃口很大，出價隨意性強。招待費用：

為與家裝公司相關(guān)人員保持良好關(guān)系，日常的關(guān)系維護也相當重要，所以一

些日常招待費用也在所難免。當然投入也需要根據(jù)該公司單量情況而定，必須避免無效性投入。

重要設(shè)計師，每周通電話兩次，見面一次；

普通設(shè)計師，每周通話至少一次，根據(jù)情況拜訪；

重要家裝公司，每周至少拜訪一次；

每次設(shè)計師返點，自己親自送上，再根據(jù)設(shè)計是個人喜好，請吃飯、喝茶或者就是贈送小禮品。

家裝公司扣點：

按照市場常規(guī)，家裝公司扣點一般在5-25%左右，這樣既能保證家裝公司一定利益，也能保證己方一定利潤空間。當然，各地市場特性不一樣，得根據(jù)具體情況而定。但在扣點談判中，一定要注意策略，很少有人能輕易滿足第一次報價，因為行業(yè)內(nèi)扣點比我們高的也一定存在。所以第一次談一定要少，而且只能逐步的增加，最后再根據(jù)市場情況，決定一個固定扣點。

這個扣點只要存在，只要還算合理，家裝設(shè)計師就沒理由拒絕我們的東西，至少不會貶低我們的產(chǎn)品，阻礙我們的成交。

而扣點結(jié)算方式各個家裝公司操作方式各有不同，有些家裝公司扣點需要打入公司帳內(nèi)，再由公司分配到個人，該方案難以保證設(shè)計師所得，容易影響設(shè)計師推薦的積極性。最合理的方式為：用戶簽單后，通知設(shè)計師成單情況，預計出貨日期，鋪裝后直接將扣點打入設(shè)計師帳戶上或由專職負責該公司該設(shè)計師的業(yè)務人員親自送去，并作口頭感謝和激勵。

每個家裝公司和設(shè)計師都要有獨立的登記：包括帶單數(shù)量、成交數(shù)量等。制定遞增激勵制度。

附件1

家裝設(shè)計師合作

一、合作步驟:

1.初次拜訪:

以良好的形象、積極的心態(tài)、平等合作的態(tài)度登門拜訪,同時做好受挫的心理準備,看該公司的客戶數(shù)量、素養(yǎng)品位、經(jīng)濟實力、仔細觀察分析哪些是主要設(shè)計師,盡可能的多記住些信息,留意細節(jié)如:設(shè)計師的穿著特征、電話號碼、口音等以利于準備下次拜訪的談資,如遇拒絕,切忌過于糾纏,避免留下不良印象,時間宜短,不宜過長.（流程店面經(jīng)理—主材經(jīng)理或?qū)з彙O(shè)計總監(jiān)—設(shè)計師）

2.二次拜訪:

時間不宜超過三天,在去之前,一定要為自己找到合適的理由,通常以送資料/小禮物為由,一定要給上次阻止你的人留下好的印象(通過閑聊,找到共同話題,贊美是屢試不敗的法寶),為切入主題掃清障礙.最好能與一位設(shè)計師接觸上,獲得該家裝公司的基本信息,通過他對所有的設(shè)計師有初步認識,確定那些是骨干,下次拜訪重點攻破.（尋找該公司重點突破口，重點對象私下聯(lián)系）

3.通過兩次拜訪確定合作對象,了解其個人喜好、性格、資歷等,投其所好,重點跟進.4.跟進方式:主要合作公司一周拜訪兩次,次要公司一周一次,對設(shè)計師經(jīng)常電話問候,在節(jié)假日、生日等重要日子送份貼心小禮物,先做朋友后做生意,邊交朋友邊做生意.5.對于簽約合作比較好公司，定期給該公司些壓力。（將你的任務額分給他們，請求他們協(xié)助完成，如能完成單獨給予個人獎勵）

二、合作執(zhí)行:與家裝公司合作一定要有一份措辭嚴謹?shù)膮f(xié)議,協(xié)議中既要明確其利益又需兼顧對其要求合作愉快于否,協(xié)議的內(nèi)容很重要,同時還要注意以下幾點:

1.想要設(shè)計師幫我們成功推薦產(chǎn)品首先要讓他們了解我們產(chǎn)品及服務,所以定期的對他們培訓很有必要.2.可以在適當時機適當場合舉辦設(shè)計師沙龍、比較有意義的聯(lián)宜活動等,這樣可以鞏固我們之間的合作關(guān)系.3.合作過程中信譽最重要,關(guān)于設(shè)計師的反點及一定要及時準確的反給設(shè)計師,同時可送些小禮物,以示合作愉快.三、建議:

1.給人良好的第一印象.（第一次陌生拜訪最正裝，二次可以根據(jù)該公司的情況，步入圈子可以調(diào)整）

2.讓對方覺得與我們有相同的利益.3.適當夸張公司業(yè)績.4.幽默是最好的潤滑劑.5.誠懇、守信

附件2

公關(guān)和合作中的一些小細節(jié)建議：

1、不能合作的大牌設(shè)計師，可以聘請為店面設(shè)計顧問，給自己的人員進行家裝知識培訓等，變向給自己創(chuàng)造合作的機會。

2、一但設(shè)計師要推薦客戶，一定要和設(shè)計師溝通好客戶購買的詳細信息：包括款式、顏色、價格、和什么品牌在比較等。

3、成交小技巧：和設(shè)計師溝通好后，一般建議準備好推薦兩款不同價位的產(chǎn)品，客戶一般都比較相信設(shè)計師，設(shè)計師在現(xiàn)場幫客戶拿主意。

4、和設(shè)計師合作在成交第一單的時候，一定要及時的將返點親自送到設(shè)計師手中，最好能再給設(shè)計師一點小禮物（如果是專人在跑的，一定要說成是自己向老板申請的）。

5、在裝飾公司上樣的，如果有成交的意向客戶，我們一定安排人員現(xiàn)場協(xié)助成交。

6、在不損害公司利益的條件下，可以把供貨價格調(diào)整上去一點，把多出來的利益給到主材或者店內(nèi)銷售人員處。

第四篇：家裝公司口號

家裝公司口號

家裝公司口號1

1、藍色的火焰，爛漫的家！

2、綠島裝飾，送您一個綠色的小島！

3、智取“才”，火焰高——智焰裝飾。

4、家是綠島，綠島在家！

5、靈動空間，精彩無限。

6、裝修需要創(chuàng)意，智慧火焰，智焰裝修！

7、恒創(chuàng)經(jīng)典，藝領(lǐng)傳奇。

8、智焰裝飾，舒心傳奇。

9、聚焦形象，釋放美麗。

10、智焰裝飾，創(chuàng)意美好生活新空間！

11、用智慧點燃您心中最絢麗的煙火。

12、智慧源于生存經(jīng)驗，裝飾出自智焰公司。

13、至心智極，精彩盛焰。

14、致美致真，宏揚恒藝。

15、勵在必得，豪裝萬家。

16、實力不需摶揚，品質(zhì)源于感受。

17、智焰裝飾，做你所想，想你未想。

18、挑戰(zhàn)的是新穎，創(chuàng)造的是勵豪。

19、勵豪家裝，品質(zhì)生活。

20、立家業(yè)，好伙伴！

21、智焰裝飾——性價比剛剛地。

22、恒久之藝，鑄就恒久之質(zhì)。

23、送您一個大自然——智焰裝飾。

24、智焰家裝，給您實惠，給您品質(zhì)。

25、體現(xiàn)時尚，品位奢華。

26、勵勵在睦，豪享世家。

27、智焰裝飾，用智慧點亮您的新生活。

28、勵豪家飾，美輪美奐。

29、智者明其道，烈焰煉真金——智焰裝飾。

30、你家居的精彩封面。

31、美麗制造，品質(zhì)牢靠。

32、智慧的火焰在這里云集。

33、締造完美，拒絕平凡。

34、智焰裝家，安居樂業(yè)！

35、勵豪裝飾，締造生活品質(zhì)。

36、島的裝飾，綠的體驗。

37、品牌宏揚恒藝，代表裝修實力。

38、千百智慧，靈感火焰。

39、蒙自綠島，源自綠色環(huán)保。

40、智焰，點然美好生活

41、宏揚恒藝，讓您滿意。

42、頂飾天下，勵豪家裝。

43、設(shè)計卓越，價格全優(yōu)，質(zhì)量一流。

44、智焰裝飾，智者的選擇。

45、精益求精，信步而行。

46、智行天下，焰舞生活。

47、裝飾天下，智焰為美！

48、綠島裝飾，讓你至身綠茵之島！

49、智焰裝飾，只為你（家）的美麗！

50、勵豪登場，家必堂皇。

51、用心做最優(yōu)質(zhì)最實惠的價位。

52、綠島古木伴您清香，一窗一景一片情。

53、夢想家園，勵豪裝飾。

54、家裝舒適舒心，智焰省錢省心。

55、智焰裝飾，智慧設(shè)計，焰點時代新生活。

56、家原來如此溫馨——智焰。

57、智焰，用惠字飾家。

58、匠心獨藝，飾家天成。

家裝公司口號2

一、自主裝飾1+1，泰隆居家有新意。

二、貼心一加一，家居好創(chuàng)意！

三、點睛人生，一起繡空間。

四、花心思的家，找居泰隆。

五、家裝選擇居泰隆，省力省錢又省心。

六、家居溫馨生活，裝飾改變品質(zhì)。

七、我選擇，你盡力，我們共同建立一個美好的團體。

八、有限空間，無限溫暖，窩專家。

九、泰隆家飾，用的放心，住的舒心。

十、囯泰民則安，樂業(yè)居泰隆。

十一、夢想生活，居泰隆。

十二、居泰隆，給你另一種生活享受！

十三、處處為你著想，用心打造你的家，居泰隆家居。

十四、居泰隆“1+1”時尚家居用心就更好居泰隆居家。

十五、我選我家，我選居泰隆。

十六、可以居無竹，必有居泰隆。

十七、居泰隆，讓你做主流！

十八、居泰隆裝飾，夢中的空中花園。

十九、居泰隆家居，讓你實現(xiàn)愛的相容。

二十、一點溫馨，一點時尚，一定“新泰隆”。

二十一、我們只是想為您做的更好些。

二十二、添生一個居泰隆，無限風光在此中。

二十三、品味與自然相融，盡在居泰隆。

二十四、想家的時候，我選居泰??！

二十五、時尚家裝，看居泰隆。

二十六、裝飾你的房，你放心；心裝飾你的`家，你溫馨。

二十七、先鋒科技，完美體驗，自主裝修，其樂融融。

二十八、創(chuàng)新家居，百分百滿意生活。

二十九、居泰隆，居家裝飾一條龍。

三十、居泰隆，讓“家”的感覺更好！

三十一、一加一，不只等于二，居泰隆給你驚喜！

三十二、家居裝飾，選居泰隆，省錢省心。

三十三、有了居泰窿，就有了家。

三十四、我的家，我的天堂。

三十五、你買的家具，付錢時記得減掉房租費！

三十六、居泰隆一個支點翹起無限美夢。

三十七、構(gòu)建和諧家園，設(shè)計美好未來。

三十八、選擇居泰隆，讓您更成功！

三十九、每個人都是藝術(shù)家，居泰隆幫您實現(xiàn)想法！

四十、注重生活內(nèi)涵，體驗卓越品質(zhì)！

四十一、相約居泰隆，好家一生夢。

四十二、家裝居泰隆，生意更興隆！

四十三、盡心盡力居泰隆，時尚家裝一條龍！

四十四、完“家”夢客戶方便、省心、省錢、放心，“安居樂業(yè)”，“家大業(yè)大”。

四十五、居泰隆想住得舒適不必煩惱泰隆科貿(mào)幫你忙。

四十六、讓家也可以象成品一樣采購。

四十七、家居泰隆，價格便宜。

四十八、居家欣同居泰隆，你我暢比世無雙。

四十九、居家過日子，少不了居泰隆。

五十、居家裝飾，泰然處之，隆盛家業(yè)泰隆科貿(mào)，總有新開始。

五十一、居泰隆1+1，我們?yōu)槟龅酶唷?/p>

五十二、居泰隆，引領(lǐng)時尚生活。

五十三、請您放心上班，其它的事我來做。

五十四、居隆泰，您的選擇，我們的榮幸。

五十五、給我你的信任，還你一個溫馨的家。

五十六、居泰隆要做第三方裝修服務。

五十七、家裝要有居泰隆，美好生活火炭紅。

五十八、家隨我愿，超值體驗。

五十九、你的家居泰隆，隆泰居，輕松家裝君無慮！

六十、家具家居親兄弟，居泰隆，家“合”萬事興。

六十一、選擇居泰隆，輕松家裝好生活。

六十二、愛一個家，愛居泰隆。

六十三、居家生活，我就喜歡居泰隆。

六十四、線上線下1+1，居家裝飾有新意。

六十五、家居也可以實現(xiàn)量體裁衣。

六十六、家居裝飾居泰隆，家的觀念會更濃。

六十七、讓您的家裝如1+1般簡單！

六十八、居泰隆，家居最完美的龍。

六十九、我心中的家，靠居泰隆實現(xiàn)。

七十、專業(yè)打造，家居生活。

七十一、我想有個家，一個居泰隆裝飾過的家。

七十二、只有您滿意，才是我們的目的。

七十三、過日子，品位生活，同等重要！居泰隆家居。

七十四、家裝選擇居泰隆，住的舒適又輕松。

七十五、好生活源自好家居，好家居源自居泰隆。

七十六、居泰隆，大不同，快樂家裝一條龍！

七十七、家居還是居泰隆好。

七十八、家有我，居隆泰。

七十九、生活原來可以這樣簡單便宜居泰隆，滿意居泰隆。

八十、好裝修，居泰隆。

八十一、您希望的就是我們要作到的，居泰隆給您1+1的選擇。

八十二、居泰有“飾”，隆出新家。

八十三、居泰隆，為您打造心靈的避風港。

八十四、方優(yōu)質(zhì)裝修平臺。

八十五、心儀網(wǎng)上，心寬網(wǎng)下，服務、價格最優(yōu)化！

八十六、智慧設(shè)計，演繹完美！

八十七、輕松搞定好生活誰裝飾了您的夢巧手奪天工，服務到你心，溫暖在家中！

八十八、居家泰然，才能生意興隆！

八十九、買家具，做裝修，選居泰隆，省錢省心。

九十、兩線雙管其下，溫馨服務到家。

九十一、居泰隆，為您裝飾一個溫馨的家。

九十二、愛上生活，愛上居泰隆。

九十三、家居交給居泰隆，生活自由自在。

九十四、居泰隆，為你打造時尚健康的居所！

九十五、你的心起點（選擇），生活真（新）滋味。

九十六、居泰隆為精品生活鋪路，為幸福居家導航！

九十七、時尚旋律，8s專署，線上線下，享受生活！

九十八、體驗經(jīng)典時尚家居，享受尊貴貼心服務。

九十九、家居天下，逸然自得您的家居裝飾，讓我們來精心策劃。

一百、品質(zhì)生活，從居泰隆開始。

家裝公司口號3

一、家庭裝修找華飾，材料環(huán)保不必愁，質(zhì)量信譽雙過關(guān)，價廉物美您無憂。

二、想要舒舒服服每一天，華飾博聞給您一片藍天，愿您美夢成真。

三、華質(zhì)天成，博采眾長，華飾博聞，裝飾一個夢的天國。

四、華飾博聞，給您的生活添以色彩，讓你的家居彰顯獨特個性。

五、華美裝修，精心裝飾；健康優(yōu)質(zhì)，博聞心事；華飾博聞，愛家選之！

六、博聞家私，我的最愛！老婆的最愛！我們大家的最愛！

七、如果您的房子想做SpA的話，就找天津華飾博聞吧。

八、你無我有，你有我新；有我華飾博聞，有你家?？敌?！

九、天上之美，盡收我家，華飾博聞家私，裝飾美好人生。

十、你的世界有我而精彩，我的世界（公司）因你而久遠。

十一、華出尊貴，飾出溫馨；博眾人之信賴，聞天下之好評，華飾博聞為您呈獻！

十二、博文裝飾，環(huán)保專家，省錢博士，全力為您打造個性家園！

十三、只要您有標準，華飾就有方案，華飾博聞裝飾讓您標準放心！

十四、秉承華飾誠信，博聞環(huán)保家裝，任你精挑細選，讓我還你驚喜。

十五、裝飾溫馨家園，打造舒適心情，您的理想選擇華飾博聞。

十六、綠色置業(yè)，挖掘田園氛圍；信譽至上，保質(zhì)大眾消費。

十七、家庭裝修找哪家，價廉物美到這家，家庭環(huán)保就到天津華飾博聞裝飾公司。

十八、給我您的要求，給您我的優(yōu)秀，華飾博聞，實惠裝修。

十九、想要家的感覺，就找華飾博聞。天津華飾博聞裝飾公司還你一個夢想的家。

家裝公司口號4

1、綠色裝飾，綠色您的世界。

2、綠島裝飾，溫馨舒適。

3、美好家園，勵豪打造。

4、致美致真，宏揚恒藝。

5、品質(zhì)勵豪，品位生活。

6、綠島裝飾，送您一個綠色的小島！

7、森林不可倒，一定要選綠島。

8、勵精飾家，豪邁逸居。

9、美麗制造，品質(zhì)牢靠。

10、我愛我家，勵豪家裝。

11、恒久之藝，鑄就恒久之質(zhì)。

12、綠島裝飾，綠島中的裝飾。

13、靈動空間，精彩無限。

14、專業(yè)品質(zhì)，稱心如意。

15、您的暢想，勵豪的宗旨。

16、勵豪裝飾，裝出來的品牌。

17、締造完美，拒絕平凡。

18、全勵的裝修，只為讓您覺得豪華。

19、勵雄心偉志，成裝飾豪杰。

20、立家業(yè)，好伙伴！

21、家裝有勵豪，萬事不用跑！

22、專注于此，成功于此。

23、勵精家裝，盛世豪庭。

24、勵在實力，豪在設(shè)計！

25、綠島裝飾，讓你至身綠茵之島！

26、品牌宏揚恒藝，代表裝修實力。

27、勵豪進萬家，萬家真自豪。

28、用心服務，更加專注。

29、裝飾魅力，勵豪演繹。

30、古有魯班，今有勵豪。

31、勵志，為豪華之裝！

32、時尚前沿，品質(zhì)高端。

33、選擇綠島，自然環(huán)保。

34、不一樣的城市，不一樣的家！

35、恒創(chuàng)經(jīng)典，藝領(lǐng)傳奇。

36、專藝恒久，引領(lǐng)飾界。

37、聚焦形象，釋放美麗。

38、綠島裝飾，裝飾綠洲。

39、勵勵在睦，豪享世家。

40、家裝選勵豪，為你好家裝。

41、藝術(shù)生活，完美空間。

42、專業(yè)技術(shù)，無人可比。

43、蒙自綠島，源自綠色環(huán)保。

44、宏揚恒藝，讓您滿意。

45、綠島，給你一個綠色的家。

46、品味好品質(zhì)，專家在我家。

47、挑戰(zhàn)的是新穎，創(chuàng)造的是勵豪。

48、裝飾勵豪，生活立好！

49、島的裝飾，綠的體驗。

50、勵精圖治宅，豪華裝飾快。

51、匠心獨藝，飾家天成。

52、愛家，愛勵豪。

53、勵精品，豪享受，飾萬家。

54、好生活，離不開勵豪。

55、實力不需摶揚，品質(zhì)源于感受。

56、誠信創(chuàng)造永恒，精品鑄造恒藝。

57、勵豪家裝，品質(zhì)生活。

58、頂飾天下，勵豪家裝。

59、直截了當，宣傳效果很好。

60、勵豪家裝，打造無限美。

61、勵豪家飾，美輪美奐。

62、裝修選綠島，就是選健康。

63、蒙自綠島裝飾，家居扮靚大師！

64、勵在必得，豪裝萬家。

65、綠島，裝飾您溫馨的家。

66、真鉆品質(zhì)，完美裝飾。

67、精于品質(zhì)，勝于裝飾。

68、勵豪登場，家必堂皇。

69、精益求精，信步而行。

70、精智天下，勵豪首創(chuàng)。

71、夢想家園，勵豪裝飾。

72、勵豪裝飾，締造生活品質(zhì)。

73、精于細節(jié)，更加完美。

74、綠島古木伴您清香，一窗一景一片情。

75、房子要裝好，當然找綠島。

76、完美無缺，品質(zhì)超群。

77、智鴻天下，展圖萬家。

78、綠島裝飾，還您一個綠色港灣！

79、家是綠島，綠島在家！

80、勵志美家，裝飾豪庭。

81、體現(xiàn)時尚，品位奢華。

82、勵足飾界，豪門裝業(yè)！

家裝公司口號5

1、純真品質(zhì)締造唯美，專注永恒美修飾藝術(shù)。

2、用我們的雙手修飾您美麗的夢想。

3、誠信創(chuàng)造永恒，精品鑄造恒藝。

4、以我的專業(yè)鑄就您的成功，以我的支持成就您的未來。

5、弘程昭彰，藝彩流芳；揚長出新，尊榮永加。

6、品牌宏揚恒藝，代表裝修實力。

7、裝修的只是空間，追求的確是完美。

8、真誠守信，追求卓越；團結(jié)合作，共創(chuàng)未來。

9、實力不需摶揚，品質(zhì)源于感受。

10、打造經(jīng)典，再續(xù)人間天堂童話。

11、技藝的精湛，讓家更家美麗。

12、超完美的裝飾，首選宏揚品質(zhì)。

13、用專業(yè)為顧客服務用品質(zhì)為顧客保障。

14、極致服務，峰巔品質(zhì)，貼心關(guān)懷。

15、您的信賴，來源于我們的專業(yè)。

16、弘揚精神的文明，創(chuàng)造恒久的藝術(shù)。

17、我們用專業(yè)鑄就輝煌，用品牌開啟時尚。

18、居泰隆，為您裝飾一個溫馨的家。

19、居隆泰，您的選擇，我們的榮幸。

20、居泰隆，讓“家”的感覺更好！

21、居泰隆，為您打造心靈的避風港。

22、構(gòu)建和諧家園，設(shè)計美好未來。

23、居泰隆，為你打造時尚健康的居所！

24、裝飾你的房，你放心；心裝飾你的家，你溫馨。

25、每個人都是藝術(shù)家，居泰隆幫您實現(xiàn)想法！

26、買家具，做裝修，選居泰隆，省錢省心。

27、完“家”夢客戶方便、省心、省錢、放心，“安居樂業(yè)”，“家大業(yè)大”。

28、添生一個居泰隆，無限風光在此中。

29、創(chuàng)新家居，百分百滿意生活。

30、品味與自然相融，盡在居泰隆。

31、自主裝飾1+1，泰隆居家有新意。

32、我選擇，你盡力，我們共同建立一個美好的團體。

33、有限空間，無限溫暖，窩專家。

34、泰隆家飾，用的放心，住的舒心。

35、居泰隆，給你另一種生活享受！

36、居泰隆家居，讓你實現(xiàn)愛的相容。

37、先鋒科技，完美體驗，自主裝修，其樂融融。

38、創(chuàng)新家居，百分百滿意生活。

39、居泰隆，讓“家”的感覺更好！

40、家居裝飾，選居泰隆，省錢省心。

家裝公司口號6

1、智焰裝飾，制艷家居。

2、一人不敵眾人智，眾人拾柴火焰高。

3、智焰設(shè)計，熱心，放心，你我開心。

4、你家居的精彩封面。

5、你家我來裝，智焰至美。

6、讓家更有家的味道。

7、智焰裝飾，舒心傳奇。

8、智者明其道，烈焰煉真金——智焰裝飾。

9、智者之選，焰彩四方——智焰裝飾。

10、智焰裝飾，健康舒適。

11、藝者如焰，勤智燎原。

12、智焰進萬家，幸福你我他！

13、智焰裝飾，智者的選擇。

14、智慧源于生存經(jīng)驗，裝飾出自智焰公司。

15、智焰裝飾，保證美好生活新安全！

16、家原來如此溫馨——智焰。

17、智焰家裝，巧心設(shè)計。

18、至心智極，精彩盛焰。

19、智焰裝飾，創(chuàng)意美好生活新空間！

20、送您一個大自然——智焰裝飾。

21、智焰，用惠字飾家。

22、家裝舒適舒心，智焰省錢省心。

23、智焰裝飾，只為你（家）的美麗！

24、智焰裝家，安居樂業(yè)！

25、智焰，點燃幸福一家。

26、家居快樂多，舒心日月長。

27、用智慧打造黃金品質(zhì)。

28、智焰裝飾，智慧設(shè)計，焰點時代新生活。

29、智者選擇，燃情呈現(xiàn)。

30、智焰裝飾——性價比剛剛地。

31、智焰，點亮萬家輝煌！

32、千百智慧，靈感火焰。

33、用心做最優(yōu)質(zhì)最實惠的價位。

34、智焰裝飾，智慧設(shè)計，焰點新生活。

35、良心價格，放心質(zhì)量。

36、智出名門，焰麗人生。

37、智者千慮，必無一失——眾智成焰。

38、智人拾宅，焰彩臨門——智焰裝飾！

39、藍色的火焰，爛漫的家！

40、竭智盡忠，方正不茍。

41、“家”我們共同打造。

42、用智慧點燃您心中最絢麗的煙火。

43、智焰裝飾，智深，至誠。

44、質(zhì)動你心，美家美戶！

45、原生態(tài)的裝飾，新家居的舒心。

46、智取“才”，火焰高——智焰裝飾。

47、實現(xiàn)你家的夢。

48、智焰，點然美好生活

49、智慧之焰，舒適之家。

50、竭智盡力，騰焰飛芒。

51、精雕細琢，智焰裝飾。

52、裝飾天下，智焰為美！

53、智焰家裝，給您實惠，給您品質(zhì)。

54、智慧的火焰在這里云集。

55、智焰裝飾，做你所想，想你未想。

56、高品質(zhì)的生活，從智焰開始。

57、智行天下，焰舞生活。

58、裝修需要創(chuàng)意，智慧火焰，智焰裝修！

59、智慧烈焰，智筑萬廈！

60、智焰的灼燒，融合你我內(nèi)心世界！

61、智焰裝飾，用智慧點亮您的新生活。

62、足智多謀，成己成物。

63、設(shè)計卓越，價格全優(yōu)，質(zhì)量一流。

第五篇：家裝公司管理制度

A.設(shè) 計 部 崗 位 職 責

一、設(shè)計部部長職責

1、全面掌握設(shè)計部工作動態(tài)，接受公司領(lǐng)導指示開展工作。

2、參與項目洽談，合理有效的調(diào)配部屬完成業(yè)務洽談中所需的各種圖紙及其他有關(guān)資料。

3、參與合同會審，提出設(shè)計觀點。

4、確定項目后，對整個設(shè)計方案起主要構(gòu)思性、方向性作用，組織設(shè)計評審，合理計劃項目開展工作，及時安完成施工圖繪制。每項分步工作均需做出總結(jié)，由領(lǐng)導審批。

5、組織設(shè)計師進行現(xiàn)場督導，確保工程質(zhì)量符合設(shè)計標準、要求。

6、負責設(shè)計變更審批，對每一項設(shè)計變更均記錄簽字，并組織設(shè)計師及時進行修改、出圖并存檔。

7、協(xié)調(diào)設(shè)計師與施工現(xiàn)場的各種沖突。

8、工程竣工后，及時組織員工完成竣工圖，安排工程排照，并將一套完整的設(shè)計資料（施工圖、竣工圖平、立、剖）交存質(zhì)管辦存檔。

9、協(xié)調(diào)部門員工與其他部門員工關(guān)系，帶動工作氣氛，督促完成公司內(nèi)部的各項規(guī)章制度。

10、協(xié)助行政部門參與對部門的考核評定工作。

二、設(shè)計師職責

1、服從設(shè)計部部長工作領(lǐng)導，協(xié)助設(shè)計部部長做好項目設(shè)計工作。

2、參與設(shè)計評審，提出設(shè)計觀點，力爭設(shè)計新穎別致，突出乾豪的設(shè)計風格。

3、根據(jù)設(shè)計任務，及時繪制施工圖、效果圖并做好圖紙保管。

4、對施工現(xiàn)場進行圖紙解釋、檢查。協(xié)助項目經(jīng)理工作，確保施工達到設(shè)計標準要求。

5、工程竣工后，及時繪制竣工圖，并拍照。協(xié)助設(shè)計部部長整理設(shè)計存檔資料。

6、遵守設(shè)計部各項規(guī)章制度。

三、繪制員

1、協(xié)助設(shè)計師完成設(shè)計圖紙繪制工作。

2、負責管理設(shè)計部文件，包括“ISO9001”文件。

3、負責管理設(shè)計部工具書的管理，編制目錄，做好登記，定期進行整理。

4、負責設(shè)計部出圖章管理，對圖章的每次使用均需認真記錄。對每一份圖紙的發(fā)放均做好記錄，當事人簽字，如代轉(zhuǎn)，需由轉(zhuǎn)交人簽字。確保現(xiàn)場使用圖紙均為有效圖紙。

5、協(xié)助行政部門完成工程設(shè)計圖紙歸檔工作。

6、完成領(lǐng)導安排的其他工作。B.項目經(jīng)理崗位責任制

一、堅持“百年大計、質(zhì)量第一”的原則，以“優(yōu)質(zhì)、安全、高效、低耗”為目標，組織好項目的運作和順利完成。

二、認真貫徹落實國家有關(guān)安全生產(chǎn)的方針、政策、法令及本公司的各種安全生產(chǎn)規(guī)章制度，具體領(lǐng)導本單位的勞動保護和安全生產(chǎn)工作。

三、認真貫徹誰施工誰負責的原則，嚴格按設(shè)計圖紙、施工規(guī)范、施工程序組織施工，按照質(zhì)量檢驗評定標準主持檢查，對不合格工程堅決不予交付使用。

四、支持技術(shù)、質(zhì)檢人員的工作，對不聽從正確意見所造成的工程質(zhì)量事故和經(jīng)濟損失負責。

五、正確處理質(zhì)量和進度的關(guān)系，杜絕因單純搶工期而忽視施工質(zhì)量的現(xiàn)象，發(fā)生質(zhì)量事故應及時報告并積極配合技術(shù)、質(zhì)檢部門分析研究處理。

六、組織開展質(zhì)量自檢、互檢和專檢的驗評，工程完工后組織檢查驗收，主持質(zhì)量分析會，不斷提高工程質(zhì)量。

七、主持制定安全技術(shù)措施，經(jīng)常研究解決施工中存在的安全問題。

八、經(jīng)常對職工進行安全知識教育，教育職工按章操作，遵守紀律。

九、經(jīng)常進行安全檢查，制止違章作業(yè)，若發(fā)生工傷事故及時上報，認真分析事故原因，定出改進措施。

C.項目現(xiàn)場負責人崗位責任制

一、對本工程項目的質(zhì)量全面負責，認真推行全面質(zhì)量管理，對職工進行“百年大計，質(zhì)量第一”的思想教育，開展創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程活動。

二、嚴格按施工程序組織施工，及時填寫施工日志，搜集質(zhì)量原始記錄，隨時掌握工程質(zhì)量情況。

三、認真執(zhí)行質(zhì)量規(guī)劃及各種技術(shù)措施，組織自檢、互檢、主持質(zhì)量的檢查驗評、督促工程驗收手續(xù)的評定工作。

四、嚴格執(zhí)行獎罰規(guī)定，做到獎罰分明，支持質(zhì)檢員工作，對質(zhì)量不合格的部位要及時返工，發(fā)生質(zhì)量事故要及時上報。

五、認真組織貫徹落實安全生產(chǎn)規(guī)章制度，組織工人學習安全操作規(guī)程，教育工人嚴禁違章作業(yè)，經(jīng)常進行安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改。

六、對施工現(xiàn)場的電氣及設(shè)備等方面配置安全防護裝置，并對裝置檢驗合格后方準許使用。

七、發(fā)生安全事故積極采取有效措施組織搶救，及時上報，并參加事故調(diào)查處理。

D.項目技術(shù)負責人崗位責任制

一、協(xié)助項目經(jīng)理推行全面管理，向工人進行技術(shù)交底，主持各分項工程驗收，對本項目的技術(shù)質(zhì)量工作負責。

二、指導質(zhì)檢員作質(zhì)量驗評工作，對不符合質(zhì)量標準的工程指示質(zhì)檢員不驗收。

三、掌握工程質(zhì)量情況，檢查按圖施工情況，對違反者有權(quán)制止，令其返工或停工。

四、填寫各種質(zhì)量報表，收集、整理、健全質(zhì)量檔案。

五、組織有關(guān)人員學習推廣新技術(shù)、新工藝，及時在質(zhì)量攻關(guān)小組中，組織研究技術(shù)的疑難課題，解決實際工程問題，推行先進的施工方法。

六、積極總結(jié)工程質(zhì)量上的各種經(jīng)驗，及時向公司匯報。

E.施工員崗位責任制

一、嚴把項目工程質(zhì)量關(guān)，做到不合格的材料不使用，不合格工程不交接。凡不按圖紙、規(guī)范、技術(shù)交底施工而造成的返工要負操作責任。自學接受質(zhì)檢員、技術(shù)員的檢查指導。

二、愛護建筑、裝飾材料，注意保護好建筑、裝飾成品，愛護各種機器設(shè)備，使其保持良好狀態(tài)。

三、做到“三懂四會”，三懂即懂機械性能，懂工程質(zhì)量標準，懂操作規(guī)程，四會即會看圖、會操作、會檢測、會維修。嚴格按圖施工并做好自檢。

四、自覺遵守當?shù)氐母黜椃煞?，遵守公司的各項管理?guī)章制度，做到文明施工。

五、自學遵守各項安全生產(chǎn)規(guī)章制度及安全操作規(guī)程，不違章作業(yè)，自學遵守安全生產(chǎn)紀律，聽從指揮。

六、愛護各工程的各項防護設(shè)施及個人防護用品。

七、在現(xiàn)場發(fā)生事故時，積極組織搶救，并及時如實反映情況。

F.質(zhì)量檢查員崗位責任制

一、負責本項目的工程質(zhì)量自檢、互檢、交接檢，經(jīng)常分析質(zhì)量狀況，掌握質(zhì)量動態(tài)，并積極采取措施。

二、按質(zhì)量標準及時對工程質(zhì)量進行驗評，對不合格的部位有權(quán)責令返工或停工，并將經(jīng)濟損失如實上報。

三、驗評工程質(zhì)量時要在自檢合格基礎(chǔ)上進行，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題要及時予以處理，對發(fā)生的質(zhì)量事故及時如實上報。

四、參加質(zhì)量會議及質(zhì)量檢查，參加工程質(zhì)量事故分析、調(diào)查和處理。

五、積極協(xié)助領(lǐng)導開展全面質(zhì)量管理和指導質(zhì)量攻關(guān)小組組織的活動，根據(jù)實際檢驗情況，經(jīng)常提出質(zhì)量研究課題。

六、在工程質(zhì)量的驗評中，嚴格掌握質(zhì)量標準，對檢驗評定的工程質(zhì)量負責。

七、收集整理質(zhì)量資料，及時填報質(zhì)量報表，協(xié)助建立質(zhì)量檔案。

八、堅持原則，正確反映質(zhì)量情況，對隱瞞工程質(zhì)量事故的，有權(quán)越級反映情況。

G.安全員崗位責任制

一、協(xié)助項目經(jīng)理做好安全管理工作，研究貫徹執(zhí)行勞動保護和安全生產(chǎn)方針、政策、法令及規(guī)章制度。

二、參加審查施工組織設(shè)計和編制安全技術(shù)措施計劃，負責督促有關(guān)人員實施。

三、對項目作好安全技術(shù)交底，對進場工人和班組作好安全教育。深入施工現(xiàn)場進行安全檢查，解決生產(chǎn)中的安全問題，制止違章指揮及違章作業(yè)，遇有嚴重問題時有權(quán)令其停工整頓。

四、與有關(guān)部門共同做好特種工人的安全培訓和考核發(fā)證工作。

五、開展安全宣傳活動，總結(jié)和推廣安全生產(chǎn)的先進經(jīng)驗，對職工進行安全教育。

六、對不安全因素和隱患及時發(fā)現(xiàn)，及時向領(lǐng)導如實反映，及時消除不安全因素，保證施工正常進行。

七、對工傷事故進行統(tǒng)計、分析及上報，參加事故的分析調(diào)查及處理工作。

八、參加工程驗收，對本項目安全施工、安全管理作出書面評價，定期總結(jié)安全管理經(jīng)驗。

H.施工現(xiàn)場管理規(guī)定

一、所有進場施工人員必須遵守本公司的各項規(guī)章制度，服從管理人員的管理。

二、各級人員嚴格按施工圖紙進行施工，聽從技術(shù)人員的技術(shù)指導，服從施工管理人員的工作按排。

三、施工現(xiàn)場注意安全防火，不得亂拉亂接電源線，禁止在施工現(xiàn)場內(nèi)到處大小便和吸煙，違者重罰。

四、做到文明施工，每日收工后現(xiàn)場要進行清理，垃圾雜物要及時清除，各種電動機具要擺放好，保持現(xiàn)場整潔。

五、施工現(xiàn)場材料要分類堆放整齊，不得亂堆亂放，貴重物品和易燃易爆品要設(shè)專門庫房并設(shè)專門人員負責保管。

六、當甲方人員及管理人員對現(xiàn)場工作進行指導時，必須虛心接受批評和意見；如有異議應及時向項目經(jīng)理或現(xiàn)場負責人匯報，使問題得到妥善解決。

I.施工現(xiàn)場安全用電規(guī)定

一、安裝、維修或拆除臨時用電工程，必須由專業(yè)電工完成。電工必須持有效證件上崗，電工等級應同工程的難易程度和技術(shù)復雜性相適應。

二、配電箱、開關(guān)箱須采用鐵箱，符合絕緣要求，禁止用木板制作，并按規(guī)定安裝在適宜的位置。箱內(nèi)接線要整齊，導線進出口應設(shè)在箱底面，箱內(nèi)接線要整齊，導線進出口應設(shè)在箱底面，箱內(nèi)應裝漏電開關(guān)，箱門加鎖，并由電工負責管理。

三、電器設(shè)備必須實行“一機一閘”，禁止用同一開關(guān)控制兩臺或以上電器設(shè)備。保險絲須按負荷要求由電工安裝，嚴禁用金屬線代替保險絲。

四、各種機具必須按容量選用電纜線，嚴禁用花線代替電纜。

五、施工照明線路使用花線時應懸空架設(shè)，不準拖地，不得與金屬器械相碰。各種線路一律由電工接線，嚴禁其他人員亂拉亂接。

六、配電箱、開關(guān)箱及各種用電場所，須掛上明顯的標志牌和操作牌。

J.施工現(xiàn)場安全防火規(guī)定

一、開工前按施工組織設(shè)計防火措施需要，配置相應種類數(shù)量的消防器材、設(shè)備設(shè)施。

二、施工現(xiàn)場的焊割作業(yè)，必須符合防火要求，嚴格執(zhí)行“十不燒”的規(guī)定。

三、施工現(xiàn)場用電，應嚴格按照施工現(xiàn)場臨時用電安全技術(shù)規(guī)范，加強電源管理，以防發(fā)生電氣火災。

四、負責定期向職工進行防火安全教育和普及消防知識，提高職工防火警惕性。

五、定期實行防火安全檢查制度，發(fā)現(xiàn)火險隱患必須立即消除，對于難于消除的隱患要限期整改。

六、在噴涂硝基漆或其它揮發(fā)性、易燃溶劑稀釋的涂料作業(yè)時，不準使用明火。

七、在配料或拿取易燃品時不準吸煙。浸擦過天那水、清漆等及有油的棉紗、擦手布等不得隨便亂丟，須放在指定的地方并及時清走。

八、易燃易爆物品必須要分批購買，邊用邊采購，并設(shè)專門倉庫，分類堆放，專人保管。

九、倉庫安裝的開關(guān)箱，接線盒距離堆放物品的外緣應大于1.5米，不準亂拉臨時用電線路。

十、倉庫內(nèi)應安防爆燈，禁止使用碘燈，以免燈泡爆破引起火災。

十一、對違反規(guī)定造成火災的有關(guān)人員進行處罰，情節(jié)嚴重的依法追究刑事責任。

K.文明施工管理制度

一、進入工地必須戴好安全帽，嚴禁穿拖鞋、硬底鞋、高跟鞋、打赤腳上班。

二、班前應檢查有關(guān)安全生產(chǎn)、文明施工的注意事項。

三、必須按規(guī)定張掛安全網(wǎng)，在醒目險要處設(shè)置警示牌，工地要安裝漏電保護器。

四、必須按平面布置圖布設(shè)機械設(shè)備。、臨時設(shè)施、材料堆放，道路暢通，工地內(nèi)給排水必須保持流暢，不亂排污水，做到工完料盡場地清。

五、不得違章指揮、違章作業(yè)。

六、必須做好工地環(huán)境衛(wèi)生，不得亂倒垃圾。

七、特殊工種應持證上崗操作。

八、工地宿舍內(nèi)外要清潔，不準亂堆雜物、亂拉電線、亂掛衣服等。

九、食堂（廚房）要整潔，無臭無蠅，排水要通暢，食物要符合衛(wèi)生標準。

十、廁所布置合理，達到衛(wèi)生要求，對環(huán)境無影響。