第一篇：別墅營銷策劃案例--香溪庭院

青島合建行房地產(chǎn)營銷有限公司總經(jīng)理 吳云海：

今天在這里把香溪庭院的一些工作給大家匯報一下，香溪庭院經(jīng)歷五年的開發(fā)，在今年的12月18號全部交付使用，總共占地是477畝地，建筑面積15萬平方，容積率是0.5，今天從三個方面來講一講香溪庭院里面的一些故事，第一個就是定位，第二個是推廣，第三就是銷售。

講香溪庭院之前我先講一講我們青島整個別墅發(fā)展，青島是一個濱海城市，現(xiàn)在我們中國有一句話就是冬三亞，夏青島，青島已經(jīng)成為一個輻射全國甚至輻射世界的這么一個美好的非常漂亮的城市，青島人是有很濃厚的海情節(jié)和別墅情節(jié)。所以我們當(dāng)時做香溪庭院的時候就把青島的整個別墅市場就給它做了個定義，最早的八大關(guān)和2000年以前的東海路，我們認(rèn)為那是別墅市場的1.0時代，它滿足了達(dá)官貴人的一些需要，但是從2000年以后青島的房地產(chǎn)包括青島的經(jīng)濟迅速騰飛的時候，涌現(xiàn)出來大量的民營企業(yè)家他們也要去享受這種生活，我們就認(rèn)為青島別墅的2.0時代來了，它集中在哪里呢？集中主要幾個地方，一是沙子口附近，二是惜夏板塊就是嶗山西路，惜福鎮(zhèn)、夏莊附近有很多別墅，這些別墅目標(biāo)很明確，就是滿足青島市的中產(chǎn)階層，跟1.0的還不一樣，往后看2.0過去就是3.0了。我們認(rèn)為3.0就是在即墨溫泉，這個地方滿足的不僅僅是中產(chǎn)這么簡單，滿足人的心里面更加深厚的一種感情，一種情節(jié)，同時也提供一個高品質(zhì)生活的這么一個別墅，在整個青島的別墅發(fā)展來講，真正的別墅能夠把別墅的根本做出來在哪里？就是在溫泉，能夠滿足別墅的很多要素，除了它寬敞，除了它院子，除了舒適更多注重的是品質(zhì)，還有不可復(fù)制的天然的資源就是溫泉。

為什么講這個呢？就是因為我想說的就是我們在做香溪庭院的時候，做它的定位，當(dāng)時我們拍下來這塊地之后，當(dāng)時一畝地是88萬，樓面地價是4000多了，在這種情況之下，我們非常非常的謹(jǐn)慎，這是百通集團的第一個別墅項目，除了我們的設(shè)計人員還有工程人員大量的學(xué)習(xí)、考察之外，我們作為營銷體系的同仁們，我們在思考的問題，我們我們要做什么別墅，我們要做多大面積的，我們要賣給誰，別墅不光是做的好的問題，我們一個體會就是沒有錢就不能做別墅，別墅壓了我們5億壓了好幾年，做別墅最關(guān)鍵是我們?nèi)ハ肽阗u給誰，不但要名還要利，通過我們反復(fù)的討論和論證，包括城市的發(fā)展，包括我們青島向北發(fā)展，環(huán)灣發(fā)展，全部考慮進來濱海大道，青銀高速，這時候我們就發(fā)現(xiàn)我們抓住兩個核心詞，一是中產(chǎn)夢想，二是第一居所，這兩個核心層我們把把它抓出來，為什么講中產(chǎn)夢想，就像想當(dāng)年我的夢想是擁有一輛帕薩特，最早更想是一部桑塔納，這是我的一個夢想，作為青島2000年以后誕生了很多企業(yè)家，中產(chǎn)階層，他們的別墅情節(jié)是抹不開的，人人都想擁有一套別墅，進入一種生活的圈層，我住在別墅里面，這個別墅是不是量很大，也不一定，就像是我是不是一定要去買奔馳600或者是寶馬760一樣，所以我們就把我們把目標(biāo)客戶群抓出來，他就是在青島的中型企業(yè)、民營企業(yè)、大型企業(yè)的高管，這就是我們的目標(biāo)客戶，他們需求都是什么，他們需求的就是一個別墅生活，低密度，他們需要的是一個院子種菜、種花，看這孩子在院子里跑，他們很舒適，這是第二感覺第一居所，這是香溪庭院的一個優(yōu)勢，也是后來我們客戶非常認(rèn)同，當(dāng)時07年就講第一居所很多客戶覺得很有意思，你們這里怎么可能成為第一居所，周邊什么都沒有，后來到了現(xiàn)在很多客戶就住在香溪庭院了，早上從香溪庭院上班，然后晚上回到香溪庭院居住，這有是第一居所。為什么？走青銀高速從啤酒成城過去25分鐘正好滿足了30分鐘的概念，所以我們就告訴我們的業(yè)主，我們的客戶，我們是城市地區(qū)，我們是住在城里面的別墅，因為你的生活和工作都可以圍繞著這個別墅來開展，交通很方便，所以客戶慢慢的就認(rèn)同了這個，他會在他心里面覺得這個別墅有價值，為什么？城里的別墅升值很快，這是講的定位的問題。所以我們后來就有一期的聯(lián)排別墅，200平米左右，帶幾十平方米的院子，送車庫，價位不高，一百來萬，充分的滿足了這批客戶的需求，然后我們還有68棟獨棟，這個獨棟賣到接近一千萬一棟是滿足另外一批客戶，這批客戶很少，68棟在整個里面是10%左右的數(shù)量，還有40多套小獨棟，小獨棟是300多平米，當(dāng)時推出來不到一個星期一搶而光，說明這個市場需求很清楚，我們之前摸市場摸的很準(zhǔn)，到今天為止小獨棟、聯(lián)排全賣完了。青島人最接受的是歐式風(fēng)格，當(dāng)然有很多其他風(fēng)格都很好，后來我們又想出來做中式的，做澳大利亞的，北美的，后來我們覺得青島的很多人的審美還是比較喜歡接受西班牙，雖然它很看起來沒有什么亮點，但是它能讓人很接受，比如地中海，包括我們后期又推出來的托斯卡納，這大家比較容易接受的，看到中式風(fēng)格會想很多，我跟中式風(fēng)格之間有什么關(guān)系，為什么喜歡中式風(fēng)格，所以我們在在設(shè)計風(fēng)格上僅僅走一個最沒有風(fēng)險的最大眾化的同時也是最古典的最悠久的就是西班牙、地中海、意大利托斯卡納那這種概念。

我們設(shè)計的是做藝術(shù)，把每一部作品當(dāng)成藝術(shù)品來做，當(dāng)它落地的時候發(fā)現(xiàn)市場對它的需求會對不上號，甚至?xí)黾游覀兊慕ㄖ杀?，我們做別墅外立面很難弄，設(shè)計師做的很漂亮，圖紙上非常漂亮但是落實一下很難，按照現(xiàn)在的工藝出什么問題，下雨漏水很麻煩，后來我們跟設(shè)計師說了又改進了很多東西等等，包括我們從第三期到第四期的聯(lián)排別墅取消地下室了，不做了，就是剛才趙總說的問題，每年七到九月份全部繃緊這個神經(jīng)，隨時準(zhǔn)備應(yīng)對客戶的投訴，一下雨就出問題，然后我們在配套上面引入了空氣地源熱泵，我們小獨棟做了這個，降低它的成本，效果很好，通過土壤交換能量，里面沒有空調(diào)，也沒有風(fēng)管，我們用的是平面輻射系統(tǒng)，所以我們一般帶客戶區(qū)樣板間的時候都要求我們業(yè)務(wù)員做一個動作，把手按在墻壁上，為什么因為他的墻壁很舒服，它的交換系統(tǒng)是放在墻壁上的，兩個手同時按在兩個地方感覺不一樣，這東西確實好。這是在定位上面，我們的聯(lián)排一直到現(xiàn)在結(jié)盤的時候都是兩百平米左右，提供給客戶很大的院子，越往后院子越大，其中有很大的露臺，我們賣的房子就是露臺多的先賣掉，他們喜歡那種空間。

第二講講我們的營銷推廣，我用兩句話就是體驗很重要，圈層很重要，體驗就是講的現(xiàn)場，包括我們剛才說的動作，包括現(xiàn)場的參觀路線，我們把小區(qū)編了很多故事，這是要求我們業(yè)務(wù)員做到從出售樓部開始，從售樓部走到哪第一棵樹就講它有什么特點，青島有多少棵，那個石頭是什么石頭，是當(dāng)年挖地基的時候挖的石頭，這個水是嶗山上面流下來的水，一路都在講，迎賓大道迎賓樹是什么樹，外墻刷了多少道漆，選最好的一種重新刷，講了很多這樣的故事，當(dāng)然客戶一邊走可能也沒聽進去，實際上我跟我的業(yè)務(wù)員說，他實際是在聽，但

是因為他的架子或者是他感覺到很冷漠，他不跟你溝通，但是他是在聽，故事非常多，體驗非常重要。然后圈層，我們的客戶我們香溪庭院在現(xiàn)場做的活動，以前也走過這個彎路，我們做過一次大型活動，效果不好，說真的，這些人邀請不到，好不容易來了說九點半開始他十點半沒到，搞的很被動，后來發(fā)現(xiàn)一個特點這些客戶他不是那種很愿意去湊熱鬧的怎么辦呢，比如一個客戶他是某一個公司的他想搞小型的會議，那行，我免費把我們會所會議室提供給你們，我們的餐廳、會所都提供給你們，整套設(shè)備提供給你不要錢，他會帶他的朋友來，聊聊茶，聊聊畫，發(fā)現(xiàn)這個效果很好，人來的很準(zhǔn)時，很熱情，很投入，他們?nèi)ψ永锩娴娜嗽谝粔K，就是發(fā)現(xiàn)這個活動這么做，從此以后我們就不做大活動，大活動費錢費人力費力不討好，在這個推廣上面我們推出來一句話叫做會呼吸的房子，以前我們做的戶外廣告，構(gòu)造這個房子會呼吸，其實就是講的地源熱泵系統(tǒng)，不用空調(diào)，我們一進樣板房講完以后到了地下室，告訴客戶這個很好，怎么抽煙都沒有問題，不會讓你產(chǎn)生很不舒服的感覺，會呼吸的房子會給客戶一種很有意思的感覺，實際上就是那套東西，我們給它一個說法，“會呼吸的房子”，這是推廣層面，我們覺得要抓住核心，抓住別人沒有的，講一句人家沒有聽過的話這么來做。

銷售上面我們覺得我們剛才談了很多前期的項目定位、規(guī)劃設(shè)計下了很多工夫去設(shè)計它，我客戶找出來了，這么一群人它有什么特點，在銷售環(huán)節(jié)我們注意什么，用什么方法去溝通，這很重要，后來我們發(fā)現(xiàn)一個特點，這些客戶都不大愛說話，互動的很少，你說他聽，你也不知道他聽進去沒有，你也不知道他在想什么，或者來兩個朋友他們兩個交流，根本不管我們銷售員說什么，銷售員跟我說這事怎么辦，我們要求銷售員跟客戶溝通，就是留一個電話，留一個名字，基本不溝通，這個時候我們就這樣，無論你做什么工作，你就踏踏實實的跟客戶說，不要帶任何銷售技巧，一切以客戶自己想，我們要求跟客戶保持一個距離，不要走的太近，你給他一個空間，因為我們的客戶很成熟，閱歷很多，生活經(jīng)驗也很多，什么價值投資，他比你還清楚，所以不要跟他去講，就老老實實把我們的項目情況講清楚，我們是什么，我們有什么，我們有什么特點，后來對銷售員的要求這是第一個。第二個剛才講的講故事，里面講的有兩個嶗山水庫和毛公山，其他就不說了，大家都知道那邊有一個像毛主席像的，正好面對嶗山區(qū)，我們就講故事，因為嶗山水庫是重要的水源地，大家都知道那里是道菜是水庫魚，我們就編故事，這個魚怎么養(yǎng)的然后又怎么撈的，嶗山水庫的水是進入我們香溪庭院每一戶的，他的水喝起來特別甜，而且除了周邊居民之外，包括我們的市里面的市委市政府的機關(guān)宿舍都喝這種水，我們給它編故事，一到客戶到了現(xiàn)場，跟客戶說你下次帶個桶來，接點嶗山水回去喝喝，說明這是我們的賣點，讓它去感受，我們現(xiàn)場桶裝水喝的很慢，全部是自來水，他喝完真的很好，這種東西是一個溝通。第三是對講機，到了周末周日的時候，交定金的很多，這個時候每個業(yè)務(wù)員拿對講機，總銷售在前臺，每隔一個小時就喊“各位同仁，某某單元已經(jīng)出售，某某某單元已經(jīng)出售，請不要再定”，隔一段時間就喊一次，客戶都在爭著交錢，確實是，售樓處每天很多人進來，不停的銷售刷卡，不同的簽單，當(dāng)然有70%是真的，然后他覺得這個房子沒有了，我們還出現(xiàn)現(xiàn)場兩個戶打起來了，直接吵架了，把業(yè)務(wù)員都罵哭了，說明一個問題，客戶在搶房子，你不能去逼，會很反感，因為我們的客戶買房子不是一套兩套，我們用這種方法他會覺得確實不錯，你們賣得那么快，我們

最高峰的時候去年09年一天一套往外賣，賣的260多套，今年一百四五十套，都是賣的很好，在別墅銷售設(shè)計這個環(huán)節(jié)非常重要，客戶沒有那個壓力，但是他自己會去思考，自己會去想，經(jīng)常客戶會問我們，這套房子賣掉沒有敞開了賣，他不相信，找一圈領(lǐng)導(dǎo)，找到董事長，后來到這兒來真沒有，然后我們跟客戶說，我們說的每一句話都是很真實的，不會在這些上面沒有了然后又找個領(lǐng)導(dǎo)又有了，有沒有優(yōu)惠，真沒有優(yōu)惠，不相信，你打五折給我，不行找一圈領(lǐng)導(dǎo)，把就知道了，我們覺得賣別墅不會計較這些東西，這就是銷售的環(huán)節(jié)，然后就是價格，我們的基本我是一個月調(diào)一次，快的話半個月調(diào)一次價，兩個目的第一促進成交，第二個我們會告訴以前的客戶，張總又漲一百，很舒服，當(dāng)我打第三次電話張總又漲了一百，趕緊找朋友來買，升值，他有面子，這就是我們?yōu)槭裁聪阆ピ豪蠋鲁^50%以上，到了今年基本不做廣告了，然后就是家里面哥哥帶著妹妹，一家人都來，這個效果就出來了。我們覺得在別墅銷售上面就是研究客戶，針對客戶去設(shè)定你的銷售方式。整個營銷推廣是一個系統(tǒng)工程，包括我們平面廣告的配合，反面設(shè)計，包括等等很多東西

第二篇：別墅營銷策劃經(jīng)典案例

別墅營銷策劃經(jīng)典案例

第一章 項目總體策劃

一、市場分析

1、項目背景分析：

A、項目宏觀背景：

1）項目時代背景：中國政府實施西部大開發(fā)的劃時代戰(zhàn)略

2）項目區(qū)位背景：產(chǎn)業(yè)別墅位于西安長安科技產(chǎn)業(yè)園，屬產(chǎn)業(yè)園中的北示范區(qū)。

長安科技產(chǎn)業(yè)園是國家級開發(fā)區(qū)——西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的重要組成部分，是西安市西部開發(fā)戰(zhàn)略實施過程中的重點建設(shè)項目之一，建成后將成為中國西部最具科技創(chuàng)業(yè)潛力的產(chǎn)業(yè)基地。

B、項目立項背景：

1）西安是西部大開發(fā)的橋頭堡，高新技術(shù)開發(fā)區(qū)長安科技產(chǎn)業(yè)園是城市動力型地產(chǎn)的集中板塊，產(chǎn)業(yè)別墅是其中的示范性地產(chǎn)項目，是新型辦公物業(yè)的大膽創(chuàng)新。

2）市場需求：

產(chǎn)業(yè)別墅的誕生源于市場對傳統(tǒng)專業(yè)寫字樓的種種非人性化因素的揚棄，對全新商務(wù)辦公理念和方式的需求。

2、市場概況分析：

A、市場概況：

1）國外高檔辦公產(chǎn)品形態(tài)豐富，其中商務(wù)別墅類產(chǎn)品在配套及人性化設(shè)計上有一定經(jīng)驗積累，此類產(chǎn)品被稱為“office park”或“villa park”等。

2）國內(nèi)高檔辦公用房需求日趨增長。開發(fā)能滿足最新一代辦公客戶要求的人性化、生態(tài)化的寫字樓已迫在眉睫。

3）西安市場及西北地區(qū)尚無辦公用別墅產(chǎn)品面市。

4）北京、廣州、重慶、西安等地，已有企業(yè)開始搬進別墅辦公，但這些別墅建設(shè)時定位于居住，缺乏辦公所須的商務(wù)環(huán)境。

5）在全國范圍內(nèi)看，產(chǎn)業(yè)別墅仍為高端稀缺產(chǎn)品。僅北京有可比性項目剛剛面市。

.森根國際：位于北京北苑地區(qū)，是北京第一家具有TOWNHOUSE風(fēng)格的寫字樓。項目分為四期，一期商務(wù)區(qū)具有濃郁的德國使館風(fēng)格，為三棟矮層德式風(fēng)格寫字樓。1＃樓地上地下各1500M2，層高5.5米；

2、3＃寫字樓獨立分為六個單元，2＃樓每單元約800M2，使用率為88％；3＃樓每單元約600M2，使用率為96％。項目車位、寬帶上網(wǎng)等方面配套較完善。售價10000元/ M2，與北京一般高檔高層寫字樓售價差別不大。

B、西安寫字樓市場簡析：

1）西安市高檔寫字樓集中在高新西區(qū)、南二環(huán)沿線和城內(nèi)。

2）高新西區(qū)是高檔次寫字樓集中地，此區(qū)域?qū)懽謽且愿邔訛橹?，多以智能化、高科技等服?wù)配套吸引客戶，其平均價格多在6000元/？左右。

3）南二環(huán)寫字樓多為新建項目。市場分為“商住”形式的寫字樓和純商務(wù)寫字樓兩種，其平均價格在5000元/？左右。市場銷售較好。

4）城內(nèi)的寫字樓以北大街、和平門和新城廣場為主。此區(qū)的寫字樓最大特點是各種商業(yè)配套成熟而豐富，但商務(wù)辦公配套及相關(guān)支撐行業(yè)缺乏，平均價格在6000元/？，市場銷售情況不好。

5）目前西安市的高檔寫字樓普遍追求科技化、商務(wù)氛圍，但對于辦公環(huán)境的人性化、生態(tài)化始終沒有突破。[NextPage]

二、項目分析

1、產(chǎn)品分析

A、產(chǎn)品類型：

產(chǎn)業(yè)別墅是一種升級型且具有填補市場空白功能的產(chǎn)品，其建筑形態(tài)是別墅，而實用功能是商務(wù)辦公。

B、產(chǎn)品差異化分析：

產(chǎn)業(yè)別墅既需要體現(xiàn)居住型別墅高貴、人性化、園林化的優(yōu)點，同時又須具備比傳統(tǒng)寫字樓更高檔次的商務(wù)配套。

1）傳統(tǒng)寫字樓的缺點：

a.長時間等電梯，公共交通不好，影響工作效率；

b、辦公室不自然通風(fēng)，自然采光差，造成資源浪費，不利于身體健康；

c、有效層高低，造成空間狹小擁擠的感覺；

d、員工沒有休息間或休息間條件差；

e、停車位秩序差；

d、辦公區(qū)附近很少有令人賞心悅目的景觀；

f、工作空間死板、缺乏活力，缺少人與自然的對話、缺少人性化、缺少人本關(guān)懷，直接影響工作者的熱情、遏止人的創(chuàng)造欲望和創(chuàng)新精神。

2）產(chǎn)業(yè)別墅有別于傳統(tǒng)寫字樓的優(yōu)點：

a、優(yōu)秀的園區(qū)生態(tài)氛圍；

b、建筑風(fēng)格獨具個性；

c、有良好的自然通風(fēng)和光照，有自由、富有變化的、靈活個性的生活空間；

d、更完善的商務(wù)辦公硬件配套和軟件配套；

e、更舒適高檔的休閑會談場所；

f、體現(xiàn)的是一種非常尊貴與人性化的高級辦公狀態(tài)，能更大程度的激發(fā)人的創(chuàng)新精神和創(chuàng)造欲望。

2、產(chǎn)品USP提煉：

A、專案宏觀背景賣點：

長安科技產(chǎn)業(yè)園主要優(yōu)勢分析

1）政策優(yōu)勢

整體規(guī)劃優(yōu)勢：西部大開發(fā)的劃時代戰(zhàn)略背景下，長安園作為國家級開發(fā)區(qū)——西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的重要組成部分，將建成中國西部最具科技創(chuàng)業(yè)潛力的產(chǎn)業(yè)基地；西安市政府的重點項目支持政策以及西安市的南移亦將使產(chǎn)業(yè)園受益非淺。

稅收優(yōu)惠措施、土地優(yōu)惠政策、園區(qū)財政扶持

提供融資擔(dān)保：對易于形成產(chǎn)業(yè)效應(yīng)、建設(shè)期短的企業(yè)，如果由于目前資金短缺影響建設(shè)速度的，由產(chǎn)業(yè)區(qū)提供相關(guān)擔(dān)保，向商業(yè)銀行申請貸款

提供企業(yè)援助：對能迅速形成產(chǎn)業(yè)形象的項目，產(chǎn)業(yè)區(qū)可以政府形式無償資助一部分資金，以支持企業(yè)發(fā)展。另產(chǎn)業(yè)區(qū)針對一些有市場、發(fā)展前景看好、收益較高的項目進行直接投資，注入相應(yīng)的資金，支持企業(yè)搞好建設(shè)。

2）服務(wù)及配套優(yōu)勢

“一站通”辦公：產(chǎn)業(yè)區(qū)將對入?yún)^(qū)企業(yè)的審批、注冊、登記、立項等一系列手續(xù)實行“一站式”辦公流程，以簡化企業(yè)入?yún)^(qū)程序、提高辦事效率，為企業(yè)尤其是外來企業(yè)提供最大的便利。

高質(zhì)量人居配套：180萬平方米的超大規(guī)模國際化社區(qū)《紫薇田園都市》，規(guī)模居西北地區(qū)之首，營造完美人居環(huán)境，完全滿足社區(qū)生活居住需要。

完善市政設(shè)施：產(chǎn)業(yè)區(qū)為入?yún)^(qū)企業(yè)設(shè)置金融、電訊、電信、通訊、郵政、教育及公交等全套機構(gòu)，提供便利高效的市政服務(wù)。

功能區(qū)域規(guī)劃：產(chǎn)業(yè)區(qū)統(tǒng)一劃分為三大區(qū)域，包括產(chǎn)業(yè)區(qū)、中心管理區(qū)和生活配套區(qū)。產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)除依據(jù)不同產(chǎn)業(yè)類型劃分相應(yīng)的園區(qū)外，還規(guī)劃建設(shè)有住宅、賓館、公寓、管理中心、商貿(mào)中心、會展中心、圖書中心、藝術(shù)中心及大學(xué)、國際中學(xué)、“雙語制”小學(xué)、幼兒園等設(shè)施，滿足入?yún)^(qū)企業(yè)全方位的功能需求。

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3）經(jīng)營理念優(yōu)勢

高起點：長安科技產(chǎn)業(yè)園的整體運營招商由國有大型企業(yè)擔(dān)綱，具有雄厚的政府背景和強勁的綜合實力。作為國家和地區(qū)政府關(guān)注的重點項目，長安園所蘊涵的潛力與前景成為入駐企業(yè)的信心保證。

長遠(yuǎn)眼光：產(chǎn)業(yè)區(qū)運做伊始即著眼于國際市場，充分考慮從各個環(huán)節(jié)與國際接軌，為海內(nèi)外企業(yè)入駐提供了得天獨厚的條件。園區(qū)統(tǒng)一劃分為三大區(qū)域，包括產(chǎn)業(yè)區(qū)、中心管理區(qū)和生活配套區(qū)。從整體上考慮園區(qū)建設(shè)方案，區(qū)域功能合理，體現(xiàn)人性化理念。

城市經(jīng)營：長安園的開發(fā)商已經(jīng)跳出傳統(tǒng)消費型地產(chǎn)開發(fā)商的范疇，上升至城市運營商的高度。籍由產(chǎn)業(yè)別墅及長安園這一動力型地產(chǎn)典型代表的開發(fā)與運作對整個西安市及西部中國產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

品牌經(jīng)營：品牌是產(chǎn)品對于各類型客戶最直觀和具有吸引力的整體感受。高科集團、新西部與紫薇地產(chǎn)長期形成的品牌觀深植于長安產(chǎn)業(yè)園的經(jīng)營中，開發(fā)商具備的品牌感召力與品牌承諾進一步確立了市場的投資信心。

B、產(chǎn)品本體賣點

1）產(chǎn)業(yè)別墅是城市動力型地產(chǎn)，是城市建設(shè)的核心推進劑；

2）產(chǎn)業(yè)別墅是長安科技產(chǎn)業(yè)園的示范性項目，是西安、西部甚至全國地產(chǎn)開發(fā)的范例；

3）產(chǎn)業(yè)別墅是對傳統(tǒng)辦公模式的一場革命，開創(chuàng)全新生態(tài)辦公理念，是辦公物業(yè)的最高形態(tài)——國際新人文商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)OFFICE的真正體現(xiàn)，；

4）領(lǐng)先傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的商務(wù)服務(wù)及硬件設(shè)施配套；

5）更高檔次的休閑會所，前所未有的工作享受。

6）激發(fā)創(chuàng)造力的辦公空間。

3、項目SWOT分析

A、項目優(yōu)勢：

1）國內(nèi)領(lǐng)先商務(wù)物業(yè)模式，填補了市場空白。

2）具有西部大開發(fā)的背景。

3）開發(fā)商實力雄厚，信譽卓著。

B、項目機會：

1）首創(chuàng)動力型地產(chǎn)引爆市場。

2）作為長安園的示范部分，可借助長安園和高新開發(fā)區(qū)進行市場推廣。

3）市場對人性化、生態(tài)化辦公模式的需求。

C、項目劣勢：

1）整個產(chǎn)業(yè)園區(qū)政策環(huán)境、投資氛圍及相應(yīng)配套較差，對外埠和國外企業(yè)進駐造成障礙。

2）單體項目建筑面積大，每棟別墅面積約在1400—2600？之間，總房款很高，非普通企業(yè)所能承受。

3）項目形態(tài)新穎，市場認(rèn)知度低。

D、項目威脅：

1）總房款很高，所以銷售難度大，非一般銷售手段能達(dá)到目的。

2）短期內(nèi)難以引起市場深度認(rèn)知。

3）全國各科技園區(qū)之間產(chǎn)生市場爭奪。

4）項目經(jīng)管高度不夠。

三、項目綜合定位

1、目標(biāo)客戶定位：

A、基于產(chǎn)業(yè)別墅產(chǎn)品的高端性與稀缺性，決定了其目標(biāo)客戶群范圍較小。

B、目標(biāo)客戶為綜合實力雄厚的企業(yè)。此類企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人著眼于建立良好的企業(yè)文化和企業(yè)環(huán)境，有強烈的創(chuàng)新意識，對企業(yè)形象有較高要求。同時，這類企業(yè)家投資謹(jǐn)慎，對物業(yè)的性價比及升值潛力判斷有較豐富的經(jīng)驗。[NextPage] C、目標(biāo)客戶按所有制機構(gòu)和規(guī)模分為三類：

1）大中型民營企業(yè)；（首推）

2）大型國有企業(yè)；

3）中型外資企業(yè)。

D、目標(biāo)客戶行業(yè)細(xì)分在市場調(diào)研完成后進行。

2、產(chǎn)品市場性價比定位：

項目定位為高檔產(chǎn)品，價格定位在市場中高檔水平。

3、案名建議：

A、案名剖析：

產(chǎn)業(yè)別墅是一個優(yōu)越而人性化的辦公環(huán)境，案名要能體現(xiàn)出：

1、生態(tài)化、園林式；

2、全新的、高檔次的商務(wù)模式；

3、空前的、具有第一性的。

B、案名建議：

壹號公園、企業(yè)商務(wù)御花園、企業(yè)公園別墅、壹號官邸

第二章 營銷推廣策略

一、核心營銷戰(zhàn)略

1、動力型地產(chǎn)解碼：

A、專案成功關(guān)鍵：

1）動力型地產(chǎn)既是一個引爆市場的全新概念，又代表著實質(zhì)性、前瞻性、建設(shè)性的地產(chǎn)開發(fā)形態(tài)。這一地產(chǎn)模式的推出是為本案成功的關(guān)鍵所在。

2）圍繞動力型地產(chǎn)的特質(zhì)：產(chǎn)業(yè)別墅與普通消費型地產(chǎn)在產(chǎn)品形態(tài)與目標(biāo)客戶選擇上都有很大區(qū)別，需要利用非常規(guī)的重量級營銷手段來實現(xiàn)核心戰(zhàn)略：

動力型地產(chǎn)、運動戰(zhàn)消化。

B、動力型地產(chǎn)之精髓是由三大創(chuàng)新帶來三大收益的一個良性互動過程，由這一過程最終形成推動城市發(fā)展的巨大力量。

2、價格策略：

A、價格控制：

本案價格策略從一側(cè)面充分顯示了產(chǎn)品的強大競爭力，高品質(zhì)商用新產(chǎn)品并未因追求超高利潤而選擇超高價位，而是結(jié)合市場需求設(shè)定中高價位；緩釋全新業(yè)態(tài)上市時的概念認(rèn)知難度。

B、價格杠桿運用：

1）本專案價格杠桿運用策略在一定意義上可理解為：高開高走。起點即為項目均價，利用強有力的市場推廣和項目本體逐步浮出水面帶來的強大沖擊穩(wěn)步提升價格。

2）計劃通過銷售杠桿的運用，最大限度促進銷售并最終實現(xiàn)平均15％-25％的超價收入。

二、傳播推廣策略

1、整合傳播策略

在整合模式上的分眾傳播方法使得每一分營銷費用都用到實處，起到實效。全面結(jié)合本案產(chǎn)品實質(zhì)高端性、稀缺性的特點，精確鎖定目標(biāo)客戶群體。

2、媒介組合策略及預(yù)算分配

在整體傳播費用中，以廣告攻勢為主體，有機配合事件公關(guān)和促銷攻勢。在主體的廣告攻勢環(huán)節(jié)，采取內(nèi)外結(jié)合、環(huán)環(huán)相扣的戰(zhàn)術(shù)。在西安本地傳媒投放的基礎(chǔ)上輔以全國性媒介的高空轟炸，迅速深化市場對本案的認(rèn)知。

3、傳播戰(zhàn)術(shù)組合

A、廣告新聞標(biāo)題： [NextPage]

1）產(chǎn)業(yè)別墅全球拍賣公告

2）WTO新西部.動力地產(chǎn)（長安園/產(chǎn)業(yè)別墅）全面入世

3）中國長安版塊.動力型地產(chǎn)的天驕[企業(yè)壹號公園]誕生宣言

4）世界500強，西部50強

5）中國地產(chǎn)第三次革命

6）香港、倫敦、紐約，我們看那里的CBD西安高科集團打造西部中國的CBD

7）中國地產(chǎn)的新大陸—[企業(yè)壹號公園]

8）[企業(yè)壹號公園]新西部財富總部

9）開創(chuàng)新人文國際商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)------產(chǎn)業(yè)別墅/企業(yè)壹號公園

10）[企業(yè)壹號公園]--永不謝幕的新財富特區(qū)

11）西部中國的驕傲

B、公關(guān)活動促銷主題

1）產(chǎn)業(yè)別墅國際拍賣會暨上市新聞發(fā)布會

2）動力型地產(chǎn)與城市經(jīng)營論壇

3）“品牌企業(yè)”入駐壹號公園慶典

4）“壹號公園”時代精英嘉年華會

5）優(yōu)秀民企企業(yè)家“壹號公園”觀摩團

6）“壹號公園杯”新西部十大新銳企業(yè)家評選

三、銷售策略

1、銷售階段控制

在全案的銷售控制中，圍繞階段性的傳播推廣重點形成了本案的三次銷售浪潮。

2、銷售創(chuàng)新戰(zhàn)術(shù)

A、營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新

1）借勢營銷：借西部大開發(fā)，國家對西部重點城市的政策扶持之勢，借西安市城市經(jīng)營對長安產(chǎn)業(yè)園整體推動之勢，實現(xiàn)本案的借勢而上，有勢可依。

2）互動營銷：充分利用紫薇城市花園、已入駐長安園各企業(yè)和產(chǎn)業(yè)別墅的品牌鏈接，實現(xiàn)園區(qū)內(nèi)產(chǎn)業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、行政辦公區(qū)的互動、多贏。

B、本案的銷售創(chuàng)新戰(zhàn)術(shù)充分結(jié)合了動力型地產(chǎn)、運動戰(zhàn)消化這一核心戰(zhàn)略。揚棄了傳統(tǒng)的坐店式銷售，提倡與目標(biāo)客戶的更多實效性溝通，講究走出去、請進來；以階段性重點事件營銷為引爆點。

C、五大營銷戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新

五大營銷利器為核心戰(zhàn)術(shù)，輔以長久以來形成的系統(tǒng)銷售技巧，銷售力量抓住每次契機一錘定音。

1）ONE TO ONE直銷營銷模式：

揚棄傳統(tǒng)銷售代表形式，由高素質(zhì)經(jīng)理級人員專項負(fù)責(zé)意向中客戶，專人服務(wù)，深度溝通。

2）泛CLUB營銷模式：

除形成本案自有會所會員企業(yè)之間的口碑傳播的巨大力量外，同時針對性利用俱樂部的高端客戶集群性，對諸如高爾夫俱樂部、網(wǎng)球俱樂部、高級商業(yè)俱樂部等目標(biāo)重點推廣。

3）新空間賣場營銷模式：

傳統(tǒng)售樓處將以現(xiàn)代商用物業(yè)文明展覽館的形式面向市場和客戶。以高科技感、高時代感的氛圍給予每一個到訪者巨大的感官沖擊。銷售人員將扮演講解員的角色，系統(tǒng)的指導(dǎo)客戶如何最大程度的享用本案帶來的全新商務(wù)體驗與物業(yè)附加值。

4）階段性主題營銷模式：

消費型地產(chǎn)常見的銷售方式明顯不適合本案，當(dāng)以波浪式營銷事件和主題活動貫穿全案，形成三大熱銷階段的核心舉措。[NextPage]

5）拍賣營銷模式：

本案強勢開盤方式，通過充分的前期籌備引進重量級企業(yè)拍賣會上造勢，使本案一炮而紅。同時拍賣會亦可落定部分客戶。

第三章 項目提升建議

一、項目運營建議：

1、《長安園示范產(chǎn)業(yè)區(qū)——產(chǎn)業(yè)別墅》示范重點

1）形象示范：

產(chǎn)業(yè)別墅位于長安科技產(chǎn)業(yè)園入口處，兩面臨園區(qū)主干道，一面臨時代廣場，是長安園的主要形象工程。同時全國首創(chuàng)的新人文國際商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)辦公模式體現(xiàn)了入駐企業(yè)卓然不群的品牌形象。

2）規(guī)劃示范：

規(guī)劃設(shè)計具有超前性與先導(dǎo)性，體現(xiàn)新理念與新手法，使示范產(chǎn)業(yè)區(qū)同時具有環(huán)境景觀的示范作用；

創(chuàng)造一個布局合理、主題新穎、意想突出的現(xiàn)代示范產(chǎn)業(yè)區(qū)，建設(shè)新時期生態(tài)型、國際化科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)形象。

3）產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)痉叮?/p>

長安園提供金融服務(wù)、政策支持，以及園區(qū)內(nèi)物流、住宅、商業(yè)、辦公、文化休閑等全方面的配套，園內(nèi)園外形成良性互動的產(chǎn)業(yè)鏈循環(huán)，而產(chǎn)業(yè)別墅是產(chǎn)業(yè)鏈上極具特色的一環(huán)。

4）綜合效益示范：

產(chǎn)業(yè)別墅不僅為企業(yè)帶來經(jīng)濟效益，亦體現(xiàn)社會效益與邊際效益協(xié)調(diào)關(guān)系的示范，并作為動力型地產(chǎn)的代表性作品創(chuàng)造綜合效益的示范。

2、管理創(chuàng)新

A、政策創(chuàng)新

1）一站通關(guān)：

園區(qū)為入駐產(chǎn)業(yè)別墅企業(yè)的出口業(yè)務(wù)提供協(xié)助辦理海關(guān)手續(xù)，設(shè)立產(chǎn)品出口快速通道，使企業(yè)有效掌控國際商機，真正實現(xiàn)無壁壘貿(mào)易交流。

2）“企業(yè)外交官”全程解決方案：

為避免“水土不服”現(xiàn)象，園區(qū)管委會免費負(fù)責(zé)為每家入駐企業(yè)量身聘配一名長期“企業(yè)外交官”，協(xié)助辦理企業(yè)入園一切手續(xù)及日后經(jīng)營中相關(guān)法律、外聯(lián)事務(wù)，確保企業(yè)入園一站通、經(jīng)營事事通！

3）企業(yè)融資：

園區(qū)為入駐產(chǎn)業(yè)別墅的企業(yè)提供：憑土地證一次性的享受與購地款相應(yīng)數(shù)額的貸款擔(dān)保服務(wù)，解決企業(yè)經(jīng)營資金困難。

4）稅收政策：

入駐產(chǎn)業(yè)別墅的企業(yè)可享受園區(qū)對外商投資企業(yè)之稅收減免優(yōu)惠政策，還可享受國家鼓勵外商投資中國西部地區(qū)的所得稅延長三年減按15％的稅率征收及擴大投資領(lǐng)域和降低控股比例的有關(guān)政策規(guī)定。

B、觀念創(chuàng)新

1）產(chǎn)業(yè)別墅是一種新型物業(yè)，它以及它所在的長安科技產(chǎn)業(yè)園的開發(fā)建設(shè)模式是中國高新科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)、動力型地產(chǎn)開發(fā)模式的一大創(chuàng)新，是開發(fā)高科技園區(qū)的大膽嘗試，將成為西安市及全國城市“城市經(jīng)營”的有益示范。

2）新型物業(yè)項目的成功，作為開發(fā)商需要在項目的整體運營觀念上的實現(xiàn)創(chuàng)新，從傳統(tǒng)的物業(yè)管理職能深化成為入駐園區(qū)企業(yè)的事業(yè)伙伴，以多角度提升物業(yè)附加值、提高CS（客戶滿意度）的觀念出發(fā)，經(jīng)營產(chǎn)業(yè)別墅。

C、服務(wù)創(chuàng)新

全新的物業(yè)模式，將形成企業(yè)全新的OFFICE辦公方式推動企業(yè)文化的發(fā)展。做為開發(fā)運營商在軟性服務(wù)方面要作好充分的準(zhǔn)備，以配合專案的硬件形態(tài)和支撐產(chǎn)品的市場定位及高附加值。

二、產(chǎn)品力提升

1、基本配置（略）

2、新人文國際商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)OFFICE

通過產(chǎn)品力的提升，使產(chǎn)業(yè)別墅進一步成為國內(nèi)首推“新人文國際商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)”的寫字樓產(chǎn)品。

新人文國際商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)OFFICE由三大考評標(biāo)準(zhǔn)：“生態(tài)化標(biāo)準(zhǔn)”、“智能化標(biāo)準(zhǔn)”、“人性化標(biāo)準(zhǔn)”構(gòu)成。

第三篇：關(guān)于香都大酒店營銷策劃案例

報送人：郭玉春(ks2626)聯(lián)系電話：

關(guān)于香都大酒店營銷策劃案例（25局）

話務(wù)量包月協(xié)議、公客

案例說明：

營銷策劃背景

喀什香都大酒店（全聚德烤鴨店）位于人民西路314號：該酒店屬于商客高端用戶，共有固定電話139部（已做包月40%提成），該酒店現(xiàn)有職工259人（收入中等），大多使用手機作為通訊工具，其中以有6人使用小靈通電話，其他多數(shù)為手機。

細(xì)分目標(biāo)客戶群

喀什香都大酒店（全聚德烤鴨店）屬于較大的酒店，其人員多，通過細(xì)分客戶情況將目標(biāo)定位于中層和基層人員身上，在以包月的基礎(chǔ)上實行小靈通租機和包月業(yè)務(wù)。

營銷策劃目標(biāo)

從主觀方面進行分析，差異化體現(xiàn)的是自己品牌（手機與小靈通）超出競爭對手的部分，這種超越可以體現(xiàn)于質(zhì)量、服務(wù)、渠道或者滿足消費者需求的速度等，因此在和用戶交談中得知其員工在日常工作中主要靠電話進行聯(lián)系，其工作地點不固定故電話給其工作和上下級信息的傳達(dá)帶來很大方便，只要服務(wù)質(zhì)量跟上，一般的通信消費用戶是可以接受的。為此我向其推出了小靈通租機業(yè)務(wù)。

營銷策劃內(nèi)容

首先要讓用戶從對價格的關(guān)注轉(zhuǎn)移到獲得的使用利益上，從而降低談判過程中在價格上的過度糾纏，同時推出將電話包月贈送小靈通及最底消費，使消費者在心理上有種渴望與滿足，在與其領(lǐng)導(dǎo)洽談時將我電信營銷方案著重介紹，將電信的網(wǎng)絡(luò)、信息、資源、服務(wù)等全面的給予介紹，同時對現(xiàn)小靈通的在網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量偶而不太穩(wěn)定需給用戶給予重點解釋，使其對電信優(yōu)點給予支持和認(rèn)可，對缺點給與理解和諒解，在針對小靈通營銷時做到以客戶利益為目標(biāo)同時也要考慮電信產(chǎn)品的成本及利潤，針對不同需求的客戶，提供不同檔次的機型，先抓住上級部門人員的購買欲望（租機），通過上級決策達(dá)到下級的購買、租機實施。

營銷策劃效果

通過電話捆綁包月可使我公司的收入在總體上有一定的穩(wěn)定和提高，但也加大了我公司的成本（3萬多元），隨著移動、網(wǎng)通、鐵通，在資費上大幅度的優(yōu)惠，用戶的保留工作難度曾大，這是我們面對長期的市場競爭問題。

辦理了租機后，中國電信在增加用戶和增量的同是也贏得業(yè)務(wù)的進一步的發(fā)展，誠信服務(wù)，體現(xiàn)了我中國電信的服務(wù)宗旨：“用戶至上，用心服務(wù)”。

分析：

以簽定電話包月1份 139部×30元/月=4170元

簽定小靈通租機129份 129 部×50元/月=6450元

號碼百事通業(yè)務(wù)。商務(wù)領(lǐng)航業(yè)務(wù)各1份每月124元

該客戶使用中國電信業(yè)務(wù)后月消費預(yù)計在一萬元上下，成本預(yù)算在6-8個月收回（新租小靈通成本）。

自我點評：

案例的主要特色

此案例在營銷的過程中，以服務(wù)給客戶最終帶來了通信的需求，給我電信分公司帶來了收入的增長，并提高了小靈通產(chǎn)品在移動市場中的市場份額。

執(zhí)行中關(guān)鍵控制點

在執(zhí)行過程中主要借助與該單位領(lǐng)導(dǎo)的影響力,使中層干部有移動或聯(lián)通手機的職工已陸續(xù)開始進行更換小靈通終端,小靈通以贈機、包月、捆綁簽訂2年協(xié)議；再通過各部門主任和負(fù)責(zé)人進行其他員工的說服工作，最終形成集體辦理，在形式上已形成自發(fā)來發(fā)展小靈通，在此次營銷活動之后需做好售后服務(wù)，將原移動轉(zhuǎn)網(wǎng)為小靈通用戶的消費話費及網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量方面客戶經(jīng)理一定需做好跟蹤及服務(wù)工作。

附件材料：

第四篇：關(guān)于香都大酒店營銷策劃案例

關(guān)于香都大酒店營銷策劃案例

關(guān)于香都大酒店營銷策劃案例

報送人：郭玉春(ks2626)聯(lián)系電話：0998-2272626

關(guān)于香都大酒店營銷策劃案例（25局）

話務(wù)量包月協(xié)議、公客

案例說明：

營銷策劃背景

喀什香都大酒店（全聚德烤鴨店）位于人民西路

314號：該酒店屬于商客高端用戶，共有固定電話139部（已做包月40提成），該酒店現(xiàn)有職工259人（收入中等），大多使用手機作為通訊工具，其中以有6人使用小靈通電話，其他多數(shù)為手機。

細(xì)分目標(biāo)客戶群

喀什香都大酒店（全聚德烤鴨店）屬于較大的酒店，其人員多，通過細(xì)分客戶情況將目標(biāo)定位于中層和基層人員身上，在以包月的基礎(chǔ)上實行小靈通租機和包月業(yè)務(wù)。

營銷策劃目標(biāo)

從主觀方面進行分析，差異化體現(xiàn)的是自己品牌（手機與小靈通）超出競爭對手的部分，這種超越可以體現(xiàn)于質(zhì)量、服務(wù)、渠道或者滿足消費者需求的速度等，因此在和用戶交談中得知其員工在日常工作中主要靠電話進行聯(lián)系，其工作地點不固定故電話給其工作和上下級信息的傳達(dá)帶來很大方便，只要服務(wù)質(zhì)量跟上，一般的通信消費用戶是可以接受的。為此我向其推出了小靈通租機業(yè)務(wù)。

營銷策劃內(nèi)容

首先要讓用戶從對價格的關(guān)注轉(zhuǎn)移到獲得的使用利益上，從而降低談判過程中在價格上的過度糾纏，同時推出將電話包月贈送小靈通及最底消費，使消費者在心理上有種渴望與滿足，在與其領(lǐng)導(dǎo)洽談時將我電信營銷方案著重介紹，將電信的網(wǎng)絡(luò)、信息、資源、服務(wù)等全面的給予介紹，同時對現(xiàn)小靈通的在網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量偶而不太穩(wěn)定需給用戶給予重點解釋，使其對電信優(yōu)點給予支持和認(rèn)可，對缺點給與理解和諒解，在針對小靈通營銷時做到以客戶利益為目標(biāo)同時也要考慮電信產(chǎn)品的成本及利潤，針對不同需求的客戶，提供不同檔次的機型，先抓住上級部門人員的購買欲望（租機），通過上級決策達(dá)到下級的購買、租機實施。

營銷策劃效果

通過電話捆綁包月可使我公司的收入在總體上有一定的穩(wěn)定和提高，但也加大了我公司的成本（3萬多元），隨著移動、網(wǎng)通、鐵通，在資費上大幅度的優(yōu)惠，用戶的保留工作難度曾大，這是我們面對長期的市場競爭問題。

辦理了租機后，中國電信在增加用戶和增量的同是也贏得業(yè)務(wù)的進一步的發(fā)展，誠信服務(wù)，體現(xiàn)了我中國電信的服務(wù)宗旨：“用戶至上，用心服務(wù)”。

分析：

以簽定電話包月1份139部×30元/月=4170元

簽定小靈通租機129份129部×50元/月=6450元

號碼百事通業(yè)務(wù)。商務(wù)領(lǐng)航業(yè)務(wù)各1份每月124元

該客戶使用中國電信業(yè)務(wù)后月消費預(yù)計在一萬元上下，成本預(yù)算在6-8個月收回（新租小靈通成本）。

自我點評：

案例的主要特色

此案例在營銷的過程中，以服務(wù)給客戶最終帶來了通信的需求，給我電信分公司帶來了收入的增長，并提高了小靈通產(chǎn)品在移動市場中的市場份額。

執(zhí)行中關(guān)鍵控制點

在執(zhí)行過程中主要借助與該單位領(lǐng)導(dǎo)的影響力,使中層干部有移動或聯(lián)通手機的職工已陸續(xù)開始進行更換小靈通終端,小靈通以贈機、包月、捆綁簽訂2年協(xié)議；再通過各部門主任和負(fù)責(zé)人進行其他員工的說服工作，最終形成集體辦理，在形式上已形成自發(fā)來發(fā)展小靈通，在此次營銷活動之后需做好售后服務(wù)，將原移動轉(zhuǎn)網(wǎng)為小靈通用戶的消費話費及網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量方面客戶經(jīng)理一定需做好跟蹤及服務(wù)工作。

附件材料：

第五篇：【優(yōu)秀】別墅庭院景觀設(shè)計方案文本

[蘇州]別墅會所庭院景觀設(shè)計

地形地貌：平地 項目位置：江蘇 圖紙格式：JPG 作圖方式：PS,SU

綠地類型：別墅綠地,庭院綠地 設(shè)計風(fēng)格：現(xiàn)代風(fēng)格 圖紙張數(shù)：12張 張

景觀設(shè)施：亭?廊?花架,平臺?棧道?汀步,座凳?座椅,景墻?圍墻,駁岸?擋土墻,大門,欄桿,樹池?花壇?花缽,雕塑,水景設(shè)計,景觀照明,停車場,管理用房,公用廁所,標(biāo)識系統(tǒng),鋪裝設(shè)計

包括設(shè)計愿景及理念、功能分區(qū)、高程流線、平面圖、意向圖片、剖面圖、節(jié)點深化、原場地植物移植圖、植栽設(shè)計。

上海西郊莊園別墅景觀設(shè)計方案

地形地貌：平地 綠地類型：別墅綠地,庭院綠地 項目位置：上海 圖紙格式：JPG 圖紙張數(shù)：6 張 作圖方式：手繪,PS,SU 景觀設(shè)施：亭?廊?花架,平臺?棧道?汀步,座凳?座椅,景墻?圍墻,駁岸?擋土墻,大門,欄桿,樹池?花壇?花缽,水景

設(shè)計,景觀照明,標(biāo)識系統(tǒng),鋪裝設(shè)計,假山置石

上海西郊莊園別墅景觀設(shè)計方案，包括兩個別墅戶型的設(shè)計電腦效果圖、手繪效果圖等共6張高清晰圖片。

[廣東]歐式風(fēng)格庭院景觀設(shè)計方案

地形地貌：平地

圖紙深度：方案（初設(shè)圖）設(shè)計風(fēng)格：歐陸風(fēng)格 圖紙張數(shù)：22 張

景觀設(shè)施：亭?廊?花架,平臺?棧道?汀步,座凳?座椅,景墻?圍墻,大門,欄桿,樹池?花壇?花缽,水景設(shè)計,景觀照明, 停車場,鋪裝設(shè)計

效果圖、庭院立面圖、植物配置平面圖。

綠地類型：庭院綠地 項目位置：廣東 圖紙格式：JPG 作圖方式：PS,SU 庭院坐標(biāo)尺寸圖、景觀平面圖、庭院景觀效果圖、景觀鳥瞰圖、臺階樹池大樣圖、庭院廊架

[北京]獨棟別墅庭院景觀設(shè)計方案

地形地貌：平地 項目位置：北京 圖紙格式：PPT 作圖方式：手繪,PS

綠地類型：別墅綠地 設(shè)計風(fēng)格：現(xiàn)代風(fēng)格 圖紙張數(shù)：32 張

景觀設(shè)施：亭?廊?花架,平臺?棧道?汀步,座凳?座椅,景墻?圍墻,大門,欄桿,樹池?花壇?花缽,水景設(shè)計,景觀照明,停車場,鋪裝設(shè)計

整個庭院設(shè)計風(fēng)格自然，各園林小品個性分明，園區(qū)色彩豐富，植物層次錯落有致，營造了一個浪漫，適合長期居住的小環(huán)境。

工作室庭院景觀設(shè)計方案

地形地貌：平地 綠地類型：庭院綠地 圖紙深度：方案（初設(shè)圖）設(shè)計風(fēng)格：中式風(fēng)格 圖紙格式：PPT 圖紙張數(shù)：25 張 景觀設(shè)施：亭?廊?花架,平臺?棧道?汀步,座凳?座椅,景墻?圍墻,大門,欄桿,樹池?花壇?花缽,水景設(shè)計,景觀照明, 停車場,鋪裝設(shè)計,假山置石

該庭院設(shè)計風(fēng)格定位自然優(yōu)美，舒適的現(xiàn)代式庭院設(shè)計，庭院結(jié)合水景、山、石、地形等景觀突出植物的生態(tài)性和空間性，營造出層次豐富的景觀效果。

[北京]別墅花園設(shè)計方案

地形地貌：平地

圖紙深度：方案（初設(shè)圖）設(shè)計風(fēng)格：歐陸風(fēng)格 圖紙張數(shù)：7 張

景觀設(shè)施：亭?廊?花架,平臺?棧道?汀步,座凳?座椅,景墻?圍墻,大門,欄桿,樹池?花壇?花缽,水景設(shè)計,景觀照明, 停車場,鋪裝設(shè)計

綠地類型：別墅綠地 項目位置：北京 圖紙格式：JPG 作圖方式：手繪,PS 北京納帕爾灣別墅區(qū)某花園設(shè)計，方案有兩個，方案一為托斯卡納風(fēng)格，方案二為田園風(fēng)格。

小庭院景觀設(shè)計方案

地形地貌：平地

設(shè)計風(fēng)格：東南亞風(fēng)格 圖紙張數(shù)：5 張

景觀設(shè)施：亭?廊?花架,平臺?棧道?汀步,座凳?座椅,景墻?圍墻,大門,欄桿,樹池?花壇?

花缽,水景設(shè)計,景觀照明,停車場

圖紙深度：方案（初設(shè)圖）圖紙格式：JPG 作圖方式：手繪,PS

上海別墅景觀設(shè)計方案

地形地貌：平地

圖紙深度：方案（初設(shè)圖）設(shè)計風(fēng)格：歐陸風(fēng)格 圖紙張數(shù)：26 張

景觀設(shè)施：亭?廊?花架,平臺?棧道?汀步,座凳?座椅,景墻?圍墻,大門,欄桿,樹池?花壇?花缽,水景設(shè)計,景觀照明,停車場,鋪裝設(shè)計

綠地類型：別墅綠地,庭院綠地,花園綠地

項目位置：上海 圖紙格式：PDF 作圖方式：手繪,PS

別墅景觀設(shè)計方案

地形地貌：平地

圖紙深度：方案（初設(shè)圖）圖紙格式：PDF 作圖方式：手繪

綠地類型：別墅綠地 設(shè)計風(fēng)格：歐陸風(fēng)格 圖紙張數(shù)：3 張

景觀設(shè)施：亭?廊?花架,平臺?棧道?汀步,座凳?座椅,景墻?圍墻,欄桿,樹池?花壇?花缽,水景設(shè)計,景觀照明,停車場,鋪裝設(shè)計

別墅景觀設(shè)計

地形地貌：平地

圖紙深度：方案（初設(shè)圖）圖紙格式：PDF 作圖方式：手繪

綠地類型：別墅綠地 設(shè)計風(fēng)格：現(xiàn)代風(fēng)格 圖紙張數(shù)：23 張

景觀設(shè)施：亭?廊?花架,平臺?棧道?汀步,座凳?座椅,景墻?圍墻,大門,欄桿,樹池?花壇?花缽,水景設(shè)計,景觀照明,停車場,鋪裝設(shè)計

歐式別墅景觀設(shè)計方案兩套

圖紙深度：擴初設(shè)計,景觀方案設(shè)計 圖紙張數(shù)：23張

綠地類型：別墅綠地,庭院綠地,花園綠地

圖紙格式：JPG

設(shè)計風(fēng)格：現(xiàn)代自然,歐式園林 景觀設(shè)施：亭、廊、花架,榭、舫、平臺棧道,園林座凳,兒童游樂場所,景觀照明,垃圾箱,管理用房,停車場,鋪裝設(shè)計景墻,圍墻,樹池花壇,水景、噴泉,花缽花盆,假山置石,無障礙設(shè)施,標(biāo)識系統(tǒng)

高檔別墅花園景觀方案

地形地貌：平地

圖紙深度：方案（初設(shè)圖）圖紙格式：JPG 景觀設(shè)施：亭?廊?花架,平臺?棧道?汀步,座凳?座椅,景墻?圍墻,駁岸?擋土墻,大門,欄桿,樹池?花壇?花缽,水景設(shè)計,景觀照明,停車場,標(biāo)識系統(tǒng),鋪裝設(shè)計

綠地類型：別墅綠地 設(shè)計風(fēng)格：現(xiàn)代風(fēng)格 圖紙張數(shù)：10 張