第一篇：XXXX家居武漢展覽館萬人團(tuán)購會(huì)促銷方案

XXXX家居武漢展覽館萬人團(tuán)購會(huì)促銷方案

活動(dòng)時(shí)間：2009年7月25日~~2009年7月26日

活動(dòng)主題：1.宣傳XXXX家庭裝修設(shè)計(jì)，家具采購一站式服務(wù)的理念。

2.現(xiàn)場(chǎng)征集10套樣板房。

3.特價(jià)品促銷。

活動(dòng)背景：2009年7月25日~~2009年7月26日在武漢展覽中心萬人家裝建材

家具家電展覽會(huì)。在7月25日、26日恰逢周末，展會(huì)地點(diǎn)又在市中

心，勢(shì)必吸引很多參展企業(yè)和有裝修意向、在裝修期內(nèi)以及裝修已經(jīng)

完成的家庭前來參觀選購。根據(jù)以前此類展會(huì)的的形式和效果來看，發(fā)現(xiàn)以往此類展會(huì)的促銷形式比較單一，除了價(jià)格優(yōu)惠以外，難有其

它亮點(diǎn)。并且這些促銷方案多是作為單一事件來執(zhí)行而沒有一個(gè)全局的統(tǒng)籌跟進(jìn)，所以在顧客的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過。而且要

注意的是，促銷只是一種短期的刺激行為，尤其是單一的價(jià)格促銷，往往會(huì)陷入不得不越來越依賴價(jià)格打折的促銷怪圈。而且本次展會(huì)估

計(jì)在參展數(shù)量以及參觀人數(shù)過多，天氣又十分炎熱。針對(duì)這種情況本

公司這次活動(dòng)不但要出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖

擊波，而且一定要有連續(xù)性、系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性。在極短的時(shí)間內(nèi)能夠

強(qiáng)制性的吸引顧客眼球，已達(dá)到讓消費(fèi)者接受我們公司的產(chǎn)品和銷售

理念。

目標(biāo)人群：一般到商場(chǎng)購買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對(duì)占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場(chǎng)。所以本方案正是

針對(duì)夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。因?yàn)橘徺I家用

產(chǎn)品，大多數(shù)的購買決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而

且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染。加上本公司產(chǎn)品和銷售理念的特點(diǎn)，價(jià)格定位因素，本次促銷方案的的目標(biāo)人群范圍是：

1.年齡在25~~60歲左右。

2.白領(lǐng)階層（此基于產(chǎn)品和店面檔次的定位，且白領(lǐng)對(duì)文化氛圍有特殊

需求）。

3.家庭成員一起來看展會(huì)的.。

促銷手段：1.提煉一句核心的廣告語如“XXXX，為您創(chuàng)造美式田園！”、“XXXX

讓您生活在美式田園”。作為本次活動(dòng)的主題。

2.在家具展位內(nèi)外因地制宜的擺放如用X展架、易拉寶、KT板、拉

掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報(bào)。

3.在展會(huì)門口設(shè)置人員投放DM單并且向進(jìn)場(chǎng)的消費(fèi)者宣傳我們本次

活動(dòng)的主題和銷售理念，最重要的目的是讓消費(fèi)者一進(jìn)展廳就對(duì)我們公司有印象，直接將消費(fèi)者帶入我們的展臺(tái)。（人員需求4人~6

人）

4.在我們的展位內(nèi)每個(gè)特價(jià)促銷商品設(shè)置專職促銷員，加強(qiáng)促銷商

品的簽單率。（人員數(shù)量根據(jù)特價(jià)商品數(shù)量制定）

5.在展位內(nèi)對(duì)客戶進(jìn)行有獎(jiǎng)的問卷調(diào)查活動(dòng)，這樣可以在短時(shí)間內(nèi)

分析客戶的潛在需求和收集客戶的詳細(xì)資料。對(duì)做好問卷并留下聯(lián)

系方式的客戶發(fā)放紀(jì)念品。(執(zhí)行人員是現(xiàn)場(chǎng)所有一線人員)

注：做問卷的作用和有效率的分析：

A．可以短時(shí)間的分析客戶的需求。

B．可以更好的留下客戶的有效資料。

C．根據(jù)客戶的需求公司可以有效地調(diào)整銷售方向和策略。

D．根據(jù)以往其他行業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，做過問卷的客戶最后簽

單率為當(dāng)天做的有效問卷的4~~8%。

E．一般平均每人每天工作6小時(shí)計(jì)算可以做資料完整問卷

50份~~60份。

6.每天進(jìn)行2場(chǎng)家裝程序，家裝注意事項(xiàng)，家具選購保養(yǎng)常識(shí)講座，在講座的過程中不斷的宣傳我們的銷售理念我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。并且

在講座當(dāng)中穿插一些有獎(jiǎng)問答，問題要都是與我們的產(chǎn)品風(fēng)格銷售

理念相關(guān)的。這樣可以讓消費(fèi)者長時(shí)間的停留和加深對(duì)公司產(chǎn)品性

能特點(diǎn)和銷售理念的認(rèn)同。

7.每天進(jìn)行兩場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)對(duì)象是參加了問卷調(diào)查的有潛

在需求的客戶，獎(jiǎng)品是現(xiàn)金抵用卷，抽出來的得獎(jiǎng)客戶現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)系，爭取用帶免提的電話聯(lián)系，讓臺(tái)下的觀眾以及消費(fèi)者能夠聽到看

到。

8.每簽一個(gè)客戶（包括交定金的）都要用麥克風(fēng)廣播給展位內(nèi)的客

戶聽到，這樣可以爭強(qiáng)展位內(nèi)客戶對(duì)我們公司的認(rèn)同感。

9.選擇一些以前我們做的客戶家里拍攝的效果照片放在每件參展的家具表面或內(nèi)部，讓當(dāng)天參觀的客戶有更加直觀的認(rèn)識(shí)。

關(guān)于提高商品的簽單率的解決方案

1.每件（套）特價(jià)商品擺放區(qū)域內(nèi)由專人負(fù)責(zé)。

2.做一個(gè)專門的X展架在展位外以“您見過性價(jià)比如此之高的實(shí)木家

具嗎？快來搶購吧！”來吸引客戶眼球

前期準(zhǔn)備：

后續(xù)跟進(jìn)：

附件1：

3.僅限現(xiàn)場(chǎng)簽單交全款購買特價(jià)商品的客戶，可以得到500元的現(xiàn)金抵用卷(有效期一個(gè)月的并且限定購買多少金額以上才可以使用，特價(jià)商品除外)。這樣做可以吸引客戶進(jìn)一步到店內(nèi)消費(fèi)，4.現(xiàn)場(chǎng)簽單交全款達(dá)到一定金額的客戶送功能性沙發(fā)一個(gè)。希望公司現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備30個(gè)左右現(xiàn)場(chǎng)派送，以便能夠形成展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)火爆的搶購氣氛。5.現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶可以得到家具送貨一個(gè)月以后免費(fèi)家具保養(yǎng)一次。金額達(dá)到一定金額的可以考慮送新居保潔一次（價(jià)格大概3元/平方）。1.準(zhǔn)備好所有的文字資料、器械、獎(jiǎng)品。2.對(duì)所有參展人員進(jìn)行培訓(xùn)。3.對(duì)所有參展活動(dòng)細(xì)節(jié)進(jìn)行1~~2次預(yù)演。1.每天活動(dòng)結(jié)束后對(duì)收集的客戶資料進(jìn)行甄選。2.活動(dòng)結(jié)束后在最短的時(shí)間內(nèi)聯(lián)系收集到有效資料的客戶，進(jìn)行二次甄選。3.在最短的時(shí)間內(nèi)將本次活動(dòng)的影像資料和簽約成績做成展品設(shè)置在各個(gè)店面內(nèi)。2011-7-2年日

一． 紀(jì)念品的選擇方法和建議種類

1.紀(jì)念品的選擇法要本著經(jīng)濟(jì)實(shí)用的原則

2.紀(jì)念品的上面必須要有公司的LOGO和電話地址。

3.建議使用種類有:鑰匙扣手電、印刷精美的環(huán)保購物袋、精美的圓珠筆、一些家具

保養(yǎng)品的小袋試用裝、小電話本、小方毛巾等價(jià)格一般控制在（2元~~5元）數(shù)量更具公司期望做的問卷數(shù)量而定。

二． 建議使用的核心廣告語（希望公司提供）：

1.XXXX，為您創(chuàng)造美式田園。

2.XXXX讓您生活在美式田園。

3.經(jīng)典美式田園生活，由XXXX打造。

4.美式家居設(shè)計(jì)、制作一站式服務(wù)----XXXX

5.XXXX為您尋找美式田園夢(mèng)想。

6.您知道XXXX是干什么的嗎？是把美式田園搬到您家的搬家公司！

三． 關(guān)于如何把活動(dòng)時(shí)有意向的客戶帶到店面的問題解決方法：

在以往的展覽會(huì)當(dāng)中進(jìn)行的促銷活動(dòng)，往往在當(dāng)天可以起到一定得效果，但是在展覽過后往往有很少的客戶會(huì)直接到店面里面來參觀購買的主要原因是在客戶在資料的收集的工作不到位，后續(xù)的有效資料跟進(jìn)不及時(shí)。所以本次活動(dòng)的重點(diǎn)之一就是要把客戶能夠后續(xù)的吸引進(jìn)店面來選購。

1.在展覽會(huì)上盡一切可能的做多的問卷調(diào)查，爭取進(jìn)展位的客戶都能做一份。

2.在簡短的問答之間迅速的判斷客戶的需求和潛在需求。

3.在做問卷之前告知客戶，做問卷有獎(jiǎng)品可以拿。

4.在做問卷結(jié)束之后告訴客戶留下真實(shí)的姓名電話地址,以便現(xiàn)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)束后方便聯(lián)

系，以免與大獎(jiǎng)擦肩而過，以后直接憑問卷上留的電話號(hào)碼和姓名某個(gè)時(shí)間段內(nèi)到店面購買產(chǎn)品有一定得優(yōu)惠或者獎(jiǎng)品可以領(lǐng)取。

5.每天活動(dòng)結(jié)束后對(duì)收集的客戶資料進(jìn)行甄選。

6.活動(dòng)結(jié)束后在最短的時(shí)間聯(lián)系到留下有效資料的客戶，進(jìn)行二次甄選。

7.對(duì)有意向的客戶，要盡快約定時(shí)間到店面來進(jìn)行參觀選購，有做整體方案需求的要第一時(shí)

間上門量房。

附件2：

編號(hào)：00001

XXXX家居問卷調(diào)查表

1.您的年齡？

A：25至35歲 B：35至45歲 C:45至55歲 D:55歲以上

2.您的職業(yè)？

A：公務(wù)員 B：商業(yè)工作 C:教師 D:自由職業(yè)者

3.您如何知道XXXX？

A:朋友介紹 B：偶然逛到 C:展會(huì) D：廣告

4.您喜歡的家居風(fēng)格是？

A:美式 B:歐式 C：中式 D:現(xiàn)代簡約式

5.您是先看家具再?zèng)Q定您的裝修風(fēng)格嗎？

A：是 B：否

6.您現(xiàn)在有房子需要裝修嗎？

A:是 B:否

7.您裝修得預(yù)算是多少？

A:5萬以內(nèi) B：5萬至10萬 C：10萬至15萬 D：15萬以上

8.您購買家具的預(yù)算是多少？

A:1萬以內(nèi) B：1萬至2萬 C:2萬至4萬 D：5萬以上

9.您愿意我們?yōu)槟赓M(fèi)提供整體的家居裝飾設(shè)計(jì)解決方案嗎？

A:是 B:否

10.您愿意您的房子在有大幅度優(yōu)惠的基礎(chǔ)上成為我們整體家居的樣板房嗎？ A：是 B:否

11.您還需要我們?yōu)槟峁┠男┓?wù)您的姓名：您的電話：

您的郵箱：您的地址：

E:其他

第二篇：團(tuán)購促銷方案

促銷活動(dòng)方案

團(tuán)購大比拼 三千豪禮等您贏

一、活動(dòng)目的對(duì)于目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀而言，電動(dòng)車逐漸進(jìn)入銷售淡季，面對(duì)公司日益推出的新品與各區(qū)域經(jīng)銷商庫存積貨之間的矛盾，為了能更好的去提升銷量與增強(qiáng)我品牌影響力，所以推出此項(xiàng)促銷活動(dòng)。

二、活動(dòng)對(duì)象

該項(xiàng)活動(dòng)的對(duì)象是整體目標(biāo)市場(chǎng)參與的每一個(gè)消費(fèi)群體 重點(diǎn)針對(duì)團(tuán)體購物群體

三、活動(dòng)主題

團(tuán)購大比拼 三千豪禮等您贏

信任比德文 實(shí)惠送友人

牽手你我他 豪禮贏到家

相信我們的品牌 感受團(tuán)體的力量 不一樣的驚喜 不一樣的分享 團(tuán)購讓您絕對(duì)買到實(shí)惠

四、活動(dòng)方式闡述

（一）行為方式

方式一：對(duì)于此次活動(dòng)的開展，主要是為了刺激消費(fèi)者團(tuán)體購物，對(duì)于團(tuán)體購物消費(fèi)者人數(shù)超過三人（含三人）的團(tuán)購者，給予不同程度程度的獎(jiǎng)勵(lì)，三人者獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值1800元禮品、四到五人者獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值2200元禮品、超過六人（含六人）者團(tuán)體獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值三千元禮品。對(duì)于介紹多位新顧客來網(wǎng)店購車的老顧客朋友，我們可以額外的給予相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)比如增發(fā)我們公司的紀(jì)念物品等。

方式二：凡是對(duì)于在活動(dòng)中團(tuán)購超三人的消費(fèi)團(tuán)體，進(jìn)行系統(tǒng)的組織，每一個(gè)團(tuán)體沒人均先可獲得我們比德文公司的紀(jì)念品一個(gè)，然后我們可以讓這些消費(fèi)團(tuán)體進(jìn)行系統(tǒng)編號(hào)，每一個(gè)團(tuán)購團(tuán)體按照編號(hào)組織，依次登上我們活動(dòng)

準(zhǔn)備的舞臺(tái)進(jìn)行合適的團(tuán)體表演節(jié)目，然后親自對(duì)我們的新款車進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)感受與車輛性能演示。待一些列活動(dòng)結(jié)束后我們可以對(duì)這些參與的團(tuán)購群體進(jìn)行比較，對(duì)于表現(xiàn)出色的團(tuán)體（主要得突出團(tuán)體的凝聚力），我們給予這些團(tuán)體價(jià)值三千元禮品。

（二）禮品刺激方式 因?yàn)檫@項(xiàng)活動(dòng)是禮品刺激方式，所以我們可以和相關(guān)廠家聯(lián)合推出。我選擇的是和美的公司聯(lián)合推出，因?yàn)槊赖墓镜氖袌?chǎng)影響力還是比較普遍的 由美的公司負(fù)責(zé)我們部分禮品的供應(yīng)，我們同樣也可以為美的公司做應(yīng)有的宣傳，做到雙方的共贏。另外我們公司也可以適當(dāng)投入部分資金來維護(hù)此次活動(dòng)。

活動(dòng)補(bǔ)充：此項(xiàng)活動(dòng)我們同樣也推出了相關(guān)特價(jià)車(給單獨(dú)來購車的朋友多一種實(shí)惠選擇)，但是購買特價(jià)車的消費(fèi)者不享受團(tuán)購待遇。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)由各區(qū)域經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀來自行決定

六、廣告鋪墊

一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。我們此次活動(dòng)是具有大吸引力的，對(duì)于團(tuán)購（正價(jià)車型）超過三人者均有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值三千元大獎(jiǎng)，同時(shí)我們的廣告也得突出美的集團(tuán)的影響力。因?yàn)槲覀冞x擇的是美的集團(tuán)合作商。在廣告選擇上，我們前期是需要進(jìn)行一定投入的，在各區(qū)域進(jìn)行廣泛宣傳，例如宣傳車、單頁發(fā)放、給地報(bào)刊廣告、公交廣播。實(shí)行全方位立體式傳播。具體的傳播方式我們也得根據(jù)各區(qū)域現(xiàn)狀來確定。

廣告主題： 團(tuán)購大比拼 三千豪禮等您贏

信任比德文 實(shí)惠送友人 牽手你我他 豪禮贏到家

相信我們的品牌 感受團(tuán)體的力量 不一樣的驚喜 不一樣的分享 團(tuán)購讓您絕對(duì)買到實(shí)惠

比德文新品上市 新的感覺 新的味道

七、活動(dòng)準(zhǔn)備

1、人員準(zhǔn)備

宣傳人員配備、現(xiàn)場(chǎng)布置人員、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購人員、組織人員、舞臺(tái)維護(hù)人員、主持人的及其各項(xiàng)說詞

2、主要物料內(nèi)容：

（1）、背景布（標(biāo)準(zhǔn)版）

（2）宣傳車（標(biāo)準(zhǔn)版）

（3）專賣店條幅:（4）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)圍擋：

團(tuán)購大比拼 三千豪禮等您贏

信任比德文 實(shí)惠送友人

牽手你我他 豪禮贏到家

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買車買名牌，比德文品牌價(jià)值51億！

購車選品質(zhì)，比德文全國質(zhì)檢第一名！

（5）氛圍條幅內(nèi)容：

熱烈祝賀比德文榮獲全國輕工行業(yè)第二名

熱烈祝賀比德文榮獲全國電動(dòng)車質(zhì)量抽檢第一名

熱烈祝賀比德文品牌價(jià)值超51億

熱烈祝賀比德文榮獲2010央視網(wǎng)消費(fèi)者最喜愛的電動(dòng)車品牌

比德文1480畝產(chǎn)業(yè)園，全球最大的電動(dòng)車企業(yè)航母

（6）比德文榮譽(yù)榜內(nèi)容：

比德文品牌價(jià)值超51億

比德文榮獲全國電動(dòng)車質(zhì)量抽檢第一名

比德文電動(dòng)車連續(xù)六年銷量全國領(lǐng)先

比德文電動(dòng)車2010央視網(wǎng)消費(fèi)者最喜愛的電動(dòng)車品牌

比德文榮獲2010年全國輕工行業(yè)第二名

比德文1480畝產(chǎn)業(yè)園，全球最大的電動(dòng)車企業(yè)航母

比德文榮登央視一套黃金劇場(chǎng)廣告正一位

比德文+央視聯(lián)合出品青春偶像劇《青春旋律》黃金段上映

（7）活動(dòng)禮品擺放

市場(chǎng)推廣部 促銷推廣專員 張海濤 2012年3月16日星期五篇二：團(tuán)購活動(dòng)執(zhí)行方案

團(tuán)購活動(dòng)執(zhí)行方案

一、團(tuán)購活動(dòng)目的

? 在金宇名庭二期項(xiàng)目入市前先形成批量成交，解決銷售壓力，快速回款，鼓

舞士氣； ? 主動(dòng)出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費(fèi)用投入； ? 同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好的口碑效應(yīng)。

二、活動(dòng)時(shí)間：

2014年5月1日至2014年7月31日

三、活動(dòng)主題：

2013“花開五月-團(tuán)購優(yōu)惠季”

四、活動(dòng)對(duì)象：

五、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則：

（一）、團(tuán)購操作思路流程： 1

（二）、團(tuán)購房源及銷售策略：

對(duì)外針對(duì)團(tuán)購特定棟號(hào)（9號(hào)、19號(hào)樓）實(shí)行團(tuán)購，原因如下:一是此幾棟 2 樓房位置相對(duì)較偏，需要以團(tuán)購的形式進(jìn)行促銷；二是可售房源相對(duì)較多、較整，便于團(tuán)購操作。

在實(shí)際團(tuán)購操作中如果客戶量較大，我們考慮對(duì)首批其他房源進(jìn)行加推。

（三）、團(tuán)購優(yōu)惠政策：

此次團(tuán)購活動(dòng)優(yōu)惠政策采用團(tuán)購優(yōu)惠加付款優(yōu)惠的方式（此優(yōu)惠方式待定）。

1、付款優(yōu)惠

1)一次性付款：98折； 2)銀行按揭： 99折；

2、團(tuán)購優(yōu)惠

六、活動(dòng)工作安排： 3 4

七、物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算： 5篇三：互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)購促銷活動(dòng)策劃方案 互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)購促銷活動(dòng)策劃方案

主題：你有雙

十一、***有327

一、活動(dòng)背景。

借***電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)成立周年慶的契機(jī)，借鑒于雙十一網(wǎng)絡(luò)營銷的成功案例，協(xié)會(huì)將謀劃包裝一次線上的網(wǎng)購日宣傳活動(dòng)，將3〃27定為***人自己的網(wǎng)購日，在協(xié)會(huì)網(wǎng)站打造一個(gè)“3〃27***網(wǎng)購日”專區(qū)頁面，用于聚合展示各***企業(yè)、商家最優(yōu)惠的產(chǎn)品，以及各本地電商平臺(tái)的優(yōu)惠，客戶可以從該頁面直接去往各商品所在的網(wǎng)店頁面進(jìn)行搶購，在帶動(dòng)本地電商品牌發(fā)展的同時(shí)，有力促進(jìn)***市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的建設(shè)和發(fā)展。

二、活動(dòng)安排。

（一）媒體宣傳推廣

1、電視媒體：高接觸度、高影響力，通過與《今日視線》或《消費(fèi)1線》的欄目合作，滲透3.27網(wǎng)購日的概念推廣，潛移默化影響受眾。

2、報(bào)紙媒體：對(duì)一周年慶典活動(dòng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道，擴(kuò)大活動(dòng)影響力及影響范圍，對(duì)327網(wǎng)購節(jié)進(jìn)行軟性報(bào)道，口碑炒作，成果報(bào)道等。（計(jì)劃***日?qǐng)?bào)與都市報(bào)）

3、戶外媒體：通過直白的廣告畫面，對(duì)受眾進(jìn)行條件反射式教育，營造3.27網(wǎng)購節(jié)的喜慶氣氛，（公交橫幅直接推薦宣傳。）

4、網(wǎng)絡(luò)媒體：年輕受眾偏好，進(jìn)行活動(dòng)炒作及話題升溫，主要利用

（1）宣傳網(wǎng)站：***；

5、短信：各大運(yùn)營商用戶短信群發(fā)宣傳““***網(wǎng)購327”專區(qū)。

（二）地面啟動(dòng)儀式。

邀請(qǐng)所有參與專區(qū)活動(dòng)企業(yè)參加地面啟動(dòng)儀式。

（三）參與目標(biāo)企業(yè)要求：

1、需***企業(yè)生產(chǎn)的汕貨。

2、在第三方平臺(tái)上開店的汕貨網(wǎng)店。

3、***本地交易平臺(tái)，具備支付與配送功能。

（四）活動(dòng)時(shí)間：

1、網(wǎng)購日正式時(shí)間定位3月27日，各網(wǎng)店需保證網(wǎng)購日該“爆款”產(chǎn)品有活動(dòng)即可。

2、專區(qū)啟動(dòng)宣傳為網(wǎng)購日前一周（即3月20日到27日），產(chǎn)品一上架，市民即可購買。

三、參與規(guī)則

（一）汕貨網(wǎng)店：

1、每家店鋪或企業(yè)必須有一個(gè)“爆款”產(chǎn)品，做為引流對(duì)象，同步成為網(wǎng)店的特價(jià)產(chǎn)品。該產(chǎn)品為企業(yè)歷史最低價(jià)格。

2、整個(gè)“***網(wǎng)購327”專區(qū)宣傳圖片與店面互換鏈接。

3、“爆款”產(chǎn)品在網(wǎng)店的上掛活動(dòng)日期必須在3月27日前。在“***網(wǎng)購327”專區(qū)上掛企業(yè)采用先提交先上架原則。

（二）本地交易平臺(tái)、商城：

1、每個(gè)本地交易平臺(tái)、商城可以以平臺(tái)內(nèi)“爆款”參與產(chǎn)品展示或平臺(tái)整合方案參與活動(dòng)展示。（如購滿送或產(chǎn)品包）

2、本地平臺(tái)參與應(yīng)該有配送或取貨途徑的詳細(xì)說明。

（三）申請(qǐng)上架內(nèi)容： 篇四：團(tuán)購網(wǎng)營銷策劃方案

團(tuán)購營銷策劃方案

一、團(tuán)購概念及其市場(chǎng)現(xiàn)狀

團(tuán)購作為一種新興的電子商務(wù)模式，通過消費(fèi)者自行組團(tuán)、專業(yè)團(tuán)購網(wǎng)站、商家組織團(tuán)購等形式，提升用戶與商家的議價(jià)能力，并極大程度地獲得商品讓利，引起消費(fèi)者及業(yè)內(nèi)廠商、甚至是資本市場(chǎng)關(guān)注。

截至2010年末，我國團(tuán)購用戶數(shù)已達(dá)到1875萬人，在網(wǎng)民中占比為4.1%。截至2011年3月，中國初具規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到3420家，這其中并未包括713家尚未開團(tuán)、已倒閉、剛開團(tuán)、開團(tuán)次數(shù)很少的小型團(tuán)購網(wǎng)站。2010年國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購銷售額呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，累計(jì)交易規(guī)模達(dá)88.6億元。

當(dāng)前，團(tuán)購行業(yè)站點(diǎn)數(shù)增速大幅高于其他行業(yè)網(wǎng)站，這種增長速度甚至超過了當(dāng)年的sns和網(wǎng)頁游戲，成就了一個(gè)單一站點(diǎn)類型迅速擴(kuò)張的新奇跡。經(jīng)過近一年的發(fā)展，國內(nèi)團(tuán)購行業(yè)運(yùn)營模式日漸成熟，服務(wù)體系逐步完善，團(tuán)購網(wǎng)站一躍成為投資界新寵，幾乎每天都有新成員進(jìn)入這一市場(chǎng)。隨著團(tuán)購行業(yè)的蓬勃發(fā)展，團(tuán)購產(chǎn)品覆蓋度越來越廣，呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)。

二、用戶與商家參家團(tuán)購的優(yōu)勢(shì)。

①、用戶參加團(tuán)購的優(yōu)勢(shì)。

依托網(wǎng)絡(luò)，我們能將有相同購買意向的會(huì)員組織起來，向廠商進(jìn)行大宗購買，將原先購買的被動(dòng)權(quán)轉(zhuǎn)為主動(dòng)權(quán)，改變消費(fèi)行為中的弱勢(shì)地位，非但能夠最大程度的節(jié)省成本，而且在購買和服務(wù)過程中占據(jù)一個(gè)相對(duì)主動(dòng)的地位，可以有更高的安全性，享受到更好的服務(wù)。糯米飯網(wǎng)團(tuán)購依托對(duì)it電子商務(wù)的透徹領(lǐng)悟，有絕對(duì)的信心成為茂名本土最具規(guī)模和實(shí)力的團(tuán)購門戶網(wǎng)站。參加團(tuán)購，您可以用更少的精力、更低的費(fèi)用和更好的購物體驗(yàn)買到更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。a.享受專注、體貼的專業(yè)服務(wù)。糯米飯團(tuán)購以“團(tuán)結(jié)就是力量、團(tuán)購就是省錢”為目標(biāo)，以為廣大消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨，為消費(fèi)者提供專業(yè)體貼的服務(wù)。糯米飯團(tuán)購網(wǎng)項(xiàng)目的選擇從源頭上把關(guān)，注重產(chǎn)品口碑、品質(zhì)、服務(wù)和商家信譽(yù)。b.獲得超低價(jià)格折扣。糯米飯團(tuán)購專業(yè)團(tuán)購領(lǐng)先的理念，糯米飯團(tuán)購將能夠在較短的時(shí)間內(nèi)匯集眾多的集采參加者及支持者，形成相當(dāng)?shù)馁徺I能力，促使供貨商大大降低糯米飯團(tuán)購的購買價(jià)格；糯米飯團(tuán)購相當(dāng)一部分主流獨(dú)家推出團(tuán)購的產(chǎn)品，其超低折扣與價(jià)格將是一般性商店難以得到的。糯米飯團(tuán)購平臺(tái)把大家團(tuán)結(jié)起來，發(fā)揮人多力量大的優(yōu)勢(shì)，促使商家薄利多銷。

c.可以節(jié)省時(shí)間。糯米飯團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)組織、展示近千種知名品牌產(chǎn)品參加團(tuán)購，會(huì)員可以根據(jù)產(chǎn)品介紹網(wǎng)友消費(fèi)人氣，在網(wǎng)上隨心所欲的選擇想要購買的產(chǎn)品，參加糯米飯網(wǎng)集體團(tuán)購，快捷、簡單，省去了四處奔波的艱辛和討價(jià)還價(jià)的尷尬。d.質(zhì)量有保證。糯米飯團(tuán)購組織的所有產(chǎn)品均為品牌制造商或供應(yīng)商與糯米飯團(tuán)購網(wǎng)簽有質(zhì)量保證協(xié)議，保證參加團(tuán)購的產(chǎn)品均為品牌正品，同時(shí)人多的優(yōu)勢(shì)迫使商家提供有品質(zhì)保證的產(chǎn)品，確保所有參加團(tuán)購的業(yè)主都能夠買到同傳統(tǒng)市場(chǎng)上品質(zhì)一樣的產(chǎn)品。e.售后服務(wù)更有保障。糯米飯團(tuán)購用戶直接在品牌制造商或供應(yīng)商處購買除能按正常購物遵循3.15權(quán)益保護(hù)外，所有產(chǎn)品均與糯米飯團(tuán)購簽有售后服務(wù)保障協(xié)議，糯米飯團(tuán)購平臺(tái)的監(jiān)督力量和廣大業(yè)主的共同監(jiān)督為參加糯米飯團(tuán)購的團(tuán)友多了一道售后服務(wù)優(yōu)質(zhì)保障。

②、商家參與糯米飯團(tuán)購的優(yōu)勢(shì)。a.接受網(wǎng)站組織的自發(fā)團(tuán)購項(xiàng)目。即由糯米飯網(wǎng)召集或由網(wǎng)站會(huì)員召集對(duì)某一商品的團(tuán)購活動(dòng)。召集者通過和商家洽談組成團(tuán)購項(xiàng)目的采購數(shù)量和價(jià)格后，由糯米飯網(wǎng)站進(jìn)行組團(tuán)采購。商家在收到網(wǎng)站提供的參加團(tuán)購的會(huì)員清單后安排送貨、收款等手續(xù)（具體方式可以根據(jù)不同行業(yè)商定）。自發(fā)團(tuán)購項(xiàng)目的召集期間，商家可以向網(wǎng)站提供相關(guān)的產(chǎn)品介紹、圖片及價(jià)格等資料并由網(wǎng)站免費(fèi)發(fā)布。b.成為網(wǎng)站的常駐商家。糯米飯網(wǎng)會(huì)在各行業(yè)中挑選一部分產(chǎn)品質(zhì)量好、經(jīng)營信譽(yù)好、售后服務(wù)有保障的商家作為常駐商家，常駐商家與網(wǎng)站簽訂合作協(xié)議，保證以市場(chǎng)最低價(jià)格向網(wǎng)站會(huì)員銷售。在合作期內(nèi)，網(wǎng)站為商家開設(shè)獨(dú)立的商品店鋪，商家可向網(wǎng)站提供翔實(shí)的資料由糯米飯網(wǎng)站免費(fèi)發(fā)布。c.分享網(wǎng)絡(luò)銷售大蛋糕，搶得電子商務(wù)商機(jī)。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（cnnic）統(tǒng)計(jì)，2011年上半年，中國網(wǎng)上支付用戶數(shù)從去年年底的1.37億增至2011年中的1.53億，半年增加1607萬，用戶增長11.7%。2011年上半年，中國團(tuán)購用戶數(shù)從2010年底的1875萬增長至2011年中的4220萬，半年增長率達(dá)到125.0%。網(wǎng)上銷售的商業(yè)模式已經(jīng)嚴(yán)重沖擊了傳統(tǒng)商業(yè)模式。團(tuán)購這種模式迎合了網(wǎng)民對(duì)服務(wù)性商品的需求，填補(bǔ)

了市場(chǎng)空白?？梢灶A(yù)見，網(wǎng)上團(tuán)購將成為網(wǎng)民的生活常態(tài)。d.參與糯米飯團(tuán)購，商業(yè)費(fèi)用大幅降低。在傳統(tǒng)商業(yè)模式中，商家需要承擔(dān)高昂的店面租金、人員工資、各種稅費(fèi)、水電費(fèi)、展品損失等，只有達(dá)到很高的營業(yè)額才能達(dá)到盈虧平衡，特別是隨著今年來的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和各行業(yè)渠道巨頭形成，這些費(fèi)用更是水漲船高，令商家苦不堪言。而商家參與網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，上述費(fèi)用均不存在，商家只需支付極低的網(wǎng)店管理費(fèi)和讓出一定的毛利空間即可。可以說，商家參與糯米飯團(tuán)購，只要有銷售就會(huì)有利潤，而且一般情況下獲得的利潤率會(huì)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)商業(yè)模式。e.讓商家的產(chǎn)品和品牌得到廣泛的傳播。眾所周知，網(wǎng)絡(luò)傳播具有無地域性、無時(shí)間性、持續(xù)性等特點(diǎn)，是所有信息傳播渠道中效率最高的。商家一旦擁有了糯米飯網(wǎng)vip店鋪，其商品和品牌就會(huì)被我們所有的會(huì)員及游客瀏覽，他們?nèi)绻麑?duì)某商品感興趣甚至?xí)詹卦摰赇佉宰龅皆敿?xì)了解。3.團(tuán)購的突出特點(diǎn)介紹。

糯米飯團(tuán)購站將成為茂名地區(qū)的真正消費(fèi)門戶，其顯著的商業(yè)特性必將鑄就其成為極具商業(yè)價(jià)值的網(wǎng)站類型。隨著糯米飯網(wǎng)的不斷發(fā)展壯大，將把本地資訊、分類信息、交友等諸多網(wǎng)絡(luò)服務(wù)融合進(jìn)來，構(gòu)建成為一個(gè)全面的專業(yè)本地化分類信息網(wǎng)站。a.糯米飯團(tuán)購以用戶滿意為重點(diǎn)，把生活服務(wù)電子商務(wù)和生活服務(wù)的信息作深度的整合。我糯米飯團(tuán)考慮問題會(huì)更長遠(yuǎn)一些，我們要關(guān)心的是用戶滿不滿意，我們的用戶是不是喜歡這樣的服務(wù)，已經(jīng)買了團(tuán)購產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)好不好，有沒有投訴。

糯米飯團(tuán)購站跟糯米飯網(wǎng)會(huì)是緊密結(jié)合的關(guān)系，我們會(huì)結(jié)合糯米飯網(wǎng)分類信息的特點(diǎn)做團(tuán)購。我們要做的是把糯米飯網(wǎng)目前所有的信息傳遞功能升華一下，變成很多類別的服務(wù)，是可以在線預(yù)訂的，在線購買的，同時(shí)我們讓供應(yīng)商、商家來提供很多有優(yōu)惠的，很多有競爭力的優(yōu)惠，讓用戶得到實(shí)。我們要獲得很多用戶量，我們的用戶是分地區(qū)的，一個(gè)一個(gè)城市的，而且他們上糯米飯都是有目的的。另一方面在商家也有很好的資源，我們要把生活服務(wù)電子商務(wù)和生活服務(wù)的信息做一個(gè)深度的整合。b.糯米飯團(tuán)購以差異化發(fā)展立足。

團(tuán)購?fù)|(zhì)化的問題，就跟電子商務(wù)一樣，所有的電子商務(wù)網(wǎng)站都是賣東西的，都有一個(gè)購物車，也挺同質(zhì)化的，當(dāng)當(dāng)、京東，還有不知名某個(gè)購那個(gè)網(wǎng)站，其實(shí)最終用戶都會(huì)選擇一些比較知名的品牌，然后長期選擇他的服務(wù)，哪怕貴一點(diǎn)。

我們研究團(tuán)購網(wǎng)站比較發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的團(tuán)購模式，幾乎沒有任何創(chuàng)新。但是我們會(huì)嘗試尋求突破點(diǎn)，因?yàn)槲覀兇蛩惆阉捅镜胤?wù)結(jié)合起來，把它和攜程的模式做了一些結(jié)合。因?yàn)橹挥胁町惢l(fā)展我們才能真正實(shí)現(xiàn)立足。

（注：解讀一下攜程模式。1999年，在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)興盛之際，梁建章、沈南鵬、季琦和范敏四個(gè)年輕人創(chuàng)立攜程。攜程開始的定位是做旅游業(yè)的電子商務(wù)公司，但團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)b2b、b2c、c2c這些電子商務(wù)模式的概念又不適用于攜程網(wǎng)。他們歷經(jīng)不斷實(shí)踐和探索最終發(fā)現(xiàn)：通過保證信息在各地酒店、航空公司和消費(fèi)者之間順暢地流通，完成全國范圍內(nèi)的酒店和機(jī)票產(chǎn)品預(yù)定來獲取代理銷售傭金的商業(yè)模式，即“攜程模式”。）

三、營銷策劃方案的本質(zhì)——滿足用戶的需求

用戶是企業(yè)產(chǎn)品銷售的市場(chǎng)，是企業(yè)直接或最終的營銷對(duì)象。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展極大地消除了公司與用戶之間的地理位置的限制，創(chuàng)造了一個(gè)讓雙方更容易接近和交流信息的機(jī)制?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)真正實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)全球化、市場(chǎng)一體化。它不僅給企業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)營銷空間，同時(shí)也增強(qiáng)了消費(fèi)者選擇商品的廣泛性和可比性。用戶可以通過網(wǎng)絡(luò)，得到更多的需求信息，使他的購買行為更加理性化。雖然在營銷活動(dòng)中，企業(yè)不能控制用戶的購買行為，但它可以通過有效的營銷活動(dòng)，給顧客留下良好的印象，處理好與顧客和用戶的關(guān)系，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

1、情人節(jié)情人的需求。

女生永遠(yuǎn)不要做愛情的心理傀儡，不能因?yàn)閻凼プ约?，要在愛中?jiān)定自己，要讓對(duì)方知道你想要什么，而不是毫無取舍的給予。據(jù)調(diào)查了解，女生的六種需求如下： ? 禮物不在貴重，而在于真誠 從女生的觀點(diǎn)來看，最好的禮物是那些較平實(shí)的，而不是那些浮華夸張的。有個(gè)丈夫?qū)ｉT收集情人卡，隨時(shí)送給太太，每當(dāng)她心情不好時(shí)，他就把一張卡放在她可能發(fā)現(xiàn)的地方，這使太太非常開心。? 不少女生真的怕自己不夠漂亮 女生需要明確的贊美：“我喜歡那個(gè)發(fā)型”，或者“你穿紅衣服很好看”。這種贊美的話能給女人鼓勵(lì)，使她注重打扮，使愛情不斷得到滋潤。? 女生也重視工作

女生希望她們的丈夫或男友重視她們的工作，像他們重視自己的工作一樣。每次太太談?wù)撍约旱墓?/p>

作時(shí)，丈夫應(yīng)豎著耳朵細(xì)聽。不用說，由于在這方面溝通好了，他們之間的感情會(huì)越來越深厚。? 女生需要男生耐心傾聽她說話

男生心目中的交談是研究問題、辯論是非，找出解決辦法的途徑。為了達(dá)到這個(gè)目的，他也許會(huì)一再打斷女生的話，要她“明白”他的意思。然而，女生寧愿男生友善地傾聽，而不愿他們老是發(fā)表意見，她們會(huì)說個(gè)不停，直到覺得心里恢復(fù)舒暢為止。? 女生不像男生那樣容易墮入愛河

女生擇偶時(shí)，通常較重視各種實(shí)際的因素。女生也許亟需愛情，但她們內(nèi)心仍有位品評(píng)專家在問：這個(gè)男生可靠嗎?因此，男生除了要注意頭發(fā)、衣服和禮貌等外，還要具有仁慈大方和忠實(shí)可靠的品德。? 女人希望跟丈夫成為朋友

女人希望和她偕老的男人視為地位同等的人，尊重她的長處，容忍她的缺點(diǎn)，而且希望她也這樣對(duì)待他。簡單地說，她需要的是朋友、情人、了解她的伴侶。

2、夏日酷爽的愛意大禮

在這中國情人節(jié)悄然將至，浪漫彌漫在整個(gè)城市中，玫瑰、巧克力、香水、燭光晚餐等構(gòu)成了節(jié)日的關(guān)鍵要素，“借物傳情”成為這個(gè)節(jié)日中必不可少的環(huán)節(jié)。為滿足廣大情侶的“浪漫需求”，糯米飯團(tuán)于近日將推出情人節(jié)聯(lián)合愛意專題，為情侶們送上夏日酷爽的愛意大禮。本次活動(dòng)以“表白”、“熱戀”、“相伴”等不同階段，送出一份我們精心為您量身定做的情人節(jié)禮物：定格每一個(gè)幸福的笑臉，把它們串連起來，創(chuàng)造屬于你們自己的美好回憶，以達(dá)到滿足消費(fèi)者多種多樣的情人節(jié)需求。? 怦然心動(dòng)

無論是“17歲的花季”或是“人到中年”，愛情怦然心動(dòng)的感覺永遠(yuǎn)簡單、純粹，更剛剛體會(huì)到愛情滋味的人們，分享戀愛的樂趣。? 甜蜜蜜 三亞四天三夜的浪漫旅游寄托了無限愛意情絲，讓你的愛人甜在心中，融在心里。這份“情人節(jié)甜蜜專場(chǎng)”為你們打造一個(gè)別具浪漫的甜蜜之旅。? 真愛至上

時(shí)尚旅游系列，讓消費(fèi)者中的潮人一派有了個(gè)性的情人節(jié)之選。不用到人潮涌動(dòng)的電影院和餐廳表達(dá)愛意，健康的戶外旅游也可以打造前所未有的浪漫氛圍。? 將愛情進(jìn)行到底 即將“執(zhí)子之手 與子偕老”的愛侶們，讓你在浪漫的節(jié)日用最閃亮的方式說出你的誓言。您無須擔(dān)心至優(yōu)美態(tài)無法盡情展現(xiàn)，因?yàn)椤皷|方新娘”以極具創(chuàng)意的鏡頭語言和豐厚的藝術(shù)積淀最擅抓取瞬間光輝，讓戀人們舉手投足間都能展現(xiàn)成熟魅力與深深的默契，讓你的鉆石人生綻現(xiàn)無窮絢麗，讓你的愛人在這個(gè)情人節(jié)成為女主角。

我們承諾力求讓不同年齡層、不同需求的消費(fèi)者都適合這份浪漫禮物，使消費(fèi)者踏出戶門度過一個(gè)浪漫、完美的情人節(jié)。

3、團(tuán)購市場(chǎng)定位策略

隨著中國傳統(tǒng)節(jié)日不斷升溫，被民間稱為“中國的情人節(jié)”的七夕節(jié)越來越受人們尤其是年輕人熱捧。采用物理上張力的慣性來解釋：物體受到拉力作用時(shí)，存在于其內(nèi)部而垂直于兩鄰部分接觸面上的相互牽引力。情人節(jié)，在大中城市的中青年尤其是青年受眾心理上具有一定的慣性張力，大城市更是如此。春節(jié)的張力作用的方向是所有家庭成員，兼及要好的親朋鄰里；而情人節(jié)的張力只作用異性或者愛人，一般是惟一性的。每種張力都有相應(yīng)的內(nèi)涵。情人節(jié)張力的內(nèi)涵不僅包括要向愛人或戀人或心上人說什么，還包括送什么禮物，如何度過節(jié)日。

情愛美德的核心內(nèi)容，筆者以為，是敢愛、善愛、珍愛。具體地說，敢愛是指18歲以上的成人心中萌生了愛情，就應(yīng)該大膽地表達(dá)出來，不要遲疑不決，也不要自卑退卻；善愛是指從表達(dá)愛到給予愛再到接受愛，都分寸適度，方法得當(dāng)，內(nèi)容豐富，健康向上；珍愛是指對(duì)愛情要珍惜，有始無終。

團(tuán)購的主要人群為年輕人群，多為80，90或者00后，所以團(tuán)購產(chǎn)品應(yīng)該圍繞這群人的愛情最本質(zhì)的東西著手；另外，也不能忽視了80前的那一輩份的人群，我們要突出親子團(tuán)攝影這個(gè)主題。雖然他們是已婚人士，但這個(gè)屬于中國人的情人節(jié)，我們不能過了西方情人節(jié)而忽視它，在這種情況下的同時(shí)更不能忽視我們的老一輩。以前的他們，生活經(jīng)濟(jì)條件比較艱辛，社會(huì)生活水平不高，攝影設(shè)備也不多，所以他們這一輩的人群相對(duì)比較少在結(jié)婚的時(shí)候拍攝婚紗照，這無疑是一種遺憾?，F(xiàn)在生活條件水平有所提升了，本公司為你們推出這份彌補(bǔ)以前的遺憾，帶上你們的孩子，讓他們見證你們的愛情，體會(huì)更多的溫馨與幸福。

4、和商家的洽談

對(duì)于團(tuán)購，商家無非在乎的是他們品牌，在乎團(tuán)購之后給他們帶來的人氣，商家在乎的是團(tuán)購能給他們帶來什么，把握住這一點(diǎn)，再找到一個(gè)折中的團(tuán)購產(chǎn)品和價(jià)格，商家還是比較樂意合作的。我們只需要與東方新娘協(xié)商一個(gè)合適的折扣，我們即可為東方新娘做免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)推廣。期間不收取任何推廣費(fèi)用。對(duì)商家有利的幾個(gè)方面：

①提升商家品牌優(yōu)質(zhì)形象。

②過團(tuán)購讓更多消費(fèi)者去商家體驗(yàn)消費(fèi)，為商家吸引更多消費(fèi)者，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

③過團(tuán)購優(yōu)惠折扣，提高消費(fèi)者的忠誠度。

④過團(tuán)購增加網(wǎng)絡(luò)訂單，迅速提升商家市場(chǎng)知名度。

⑤促銷信息以短信方式等網(wǎng)絡(luò)廣告模式加以宣傳。

通過低價(jià)格，刺激消費(fèi)，帶動(dòng)人氣，推廣品牌。團(tuán)購的方式和便利也使得我們更舒服，更享受。而團(tuán)購對(duì)于商家來說，薄利多銷也保障了自身的利益，還起到吸引消費(fèi)者的免費(fèi)廣告作用，可以說是筆值得做的買賣，那么商家何樂而不為之呢？

本文由糯米飯網(wǎng)絡(luò)工作室（茂名網(wǎng)站建設(shè)）魯仔提供分享，如果您想學(xué)習(xí)網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站優(yōu)化方面的知識(shí)，本站有大量親身經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與教程文章，歡迎訪問。茂名網(wǎng)站建設(shè)：篇五：團(tuán)購渠道促銷方案

《瀘州老窖金鑲玉團(tuán)購促銷活動(dòng)方案》

鑲玉品牌運(yùn)營公司 2012年06月15日 目 錄

一、活動(dòng)背景.................................................................................................................3

二、活動(dòng)目的.................................................................................................................3

三、活動(dòng)內(nèi)容.................................................................................................................3

1、活動(dòng)主題.............................................................................................................3

2、活動(dòng)政策.............................................................................................................4

3、活動(dòng)推進(jìn)策略......................................................................................................4

四、活動(dòng)實(shí)施.................................................................................................................5

1、線上傳播............................................................................................................10

2、線下傳播............................................................................................................11

六、活動(dòng)費(fèi)用報(bào)銷.........................................................................................................11

1、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算.....................................................................................................11

2、費(fèi)用承擔(dān)原則.....................................................................................................12

3、費(fèi)用報(bào)銷方式.....................................................................................................12

七、附件.......................................................................................................................13 附件1 客戶分級(jí)管理.............................................................................................13 附件2 門票分配方案.............................................................................................14 附件3 中秋福利促銷活動(dòng)政策...............................................................................15 附件4 瀘州老窖金鑲玉基地游執(zhí)行方案.................................................................16 附件5 瀘州老窖金鑲玉團(tuán)購促銷工作推進(jìn)表..........................................................16

一、活動(dòng)背景

1、近幾年，在中高端白酒的銷售渠道里，團(tuán)購始終占據(jù)著很大的份額；縱觀鑲玉產(chǎn)品2011財(cái)年各渠道動(dòng)銷數(shù)據(jù)，團(tuán)購渠道動(dòng)銷占比達(dá)到58.1%，成為主銷渠道。團(tuán)購渠道是鑲玉產(chǎn)品2012財(cái)年目標(biāo)任務(wù)達(dá)成的關(guān)鍵。

2、在市場(chǎng)實(shí)際運(yùn)作不難發(fā)現(xiàn)，目前鑲玉產(chǎn)品的團(tuán)購渠道更多的是依托經(jīng)銷商個(gè)人的資源和能力，團(tuán)購渠道的體系建設(shè)成為鑲玉產(chǎn)品在已開發(fā)區(qū)域持續(xù)增長的關(guān)鍵。

3、促銷活動(dòng)根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)周期、渠道的成熟度不同而不同，鑲玉做為上市不足2年、動(dòng)銷以團(tuán)購為主的產(chǎn)品，其促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)直接針對(duì)消費(fèi)者溝通，將比針對(duì)通路的促銷政策制定更具有效性。

為此，特以中秋節(jié)和春節(jié)2個(gè)關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)為周期，以常態(tài)性品鑒會(huì)、中秋/春節(jié)團(tuán)購答謝會(huì)、瀘州老窖基地游3種方式，借助冠名贊助 “瀘州老窖金鑲玉之夜·齊秦南京演唱會(huì)”、“瀘州老窖金鑲玉之夜·郎朗南京新年音樂會(huì)”（待定）等事件，分2個(gè)階段、3個(gè)層次策劃鑲玉下半年的團(tuán)購渠道促銷活動(dòng)。本案為以中秋節(jié)為節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)的第一個(gè)階段方案。

二、活動(dòng)目的 ? 利用齊秦演唱會(huì)及延伸活動(dòng)的推廣（如齊秦歌曲模仿大賽等），采用線上傳播與線

下傳播相結(jié)合的方式，提升鑲玉品牌在區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)者中的知名度與美譽(yù)度； ? 以演唱會(huì)門票做為促銷贈(zèng)品，搭建鑲玉產(chǎn)品、區(qū)域經(jīng)銷商、消費(fèi)者的溝通載體； ? 以常態(tài)性品鑒會(huì)、中秋團(tuán)購答謝會(huì)、瀘州老窖基地游作為主要推進(jìn)手段，有效推動(dòng)

各區(qū)域市場(chǎng)團(tuán)購體系的建設(shè)； ? 以事件營銷實(shí)施、團(tuán)購體系建設(shè)實(shí)現(xiàn)銷量的可持續(xù)增長。

三、活動(dòng)內(nèi)容

1、活動(dòng)主題 1)主題： 醉美相遇，有“秦”相隨！2)時(shí)間：2012年07月01日——2012年09月30日 3)產(chǎn)品：紅鑲玉、金鑲玉、紫鑲玉 4)地點(diǎn)：已簽約市場(chǎng) 5)對(duì)象：團(tuán)購渠道 6)主辦方：以區(qū)域經(jīng)銷商為執(zhí)行主體，廠方協(xié)助完成本次促銷活動(dòng)。

2、活動(dòng)政策

備注：活動(dòng)周期為7月1日至9月25日。區(qū)域市場(chǎng)門票分配方案詳見附件1

3、活動(dòng)推進(jìn)策略

常態(tài)性品鑒會(huì)目的：

① 培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者口感； ② 提升鑲玉品牌知名度； ③ 開發(fā)團(tuán)購客戶； ④ 提升團(tuán)購銷量。

中秋團(tuán)購答謝會(huì)目的：

① 加強(qiáng)與團(tuán)購客戶情感溝通； ② 開發(fā)常態(tài)性品鑒會(huì)積累訂單； ③ 爭取企事業(yè)單位中秋福利訂單。

瀘州老窖金鑲玉基地游目的：

① 加強(qiáng)對(duì)鑲玉核心消費(fèi)者了解； ② 培養(yǎng)鑲玉核心客戶忠誠度； ③ 開發(fā)重點(diǎn)團(tuán)購分銷客戶。

四、活動(dòng)實(shí)施

1、品鑒會(huì)

a.品鑒會(huì)組織原則

品鑒會(huì)組織堅(jiān)持“三有”原則：

有目的：品鑒會(huì)舉辦前，明確本次品鑒會(huì)舉辦的目的，明確要達(dá)成的效果； 有組織：品鑒會(huì)過程中，合理穿插產(chǎn)品介紹，讓客戶潛移默化中接受本品牌； 有跟進(jìn)：品鑒會(huì)結(jié)束后，安排團(tuán)購專員及時(shí)跟進(jìn)、開發(fā)，確保目標(biāo)達(dá)成。備注：客戶邀約遵循“6+4”原則，即六個(gè)現(xiàn)有團(tuán)購客戶+四個(gè)目標(biāo)團(tuán)購客戶。b.品鑒會(huì)執(zhí)行要求 為達(dá)成品鑒會(huì)目的，要求各區(qū)域市場(chǎng)品鑒會(huì)執(zhí)行頻率達(dá)到3場(chǎng)/周，任何市場(chǎng)不得推諉，若確實(shí)存在特殊情況，可由城市經(jīng)理申報(bào)總部批準(zhǔn)，進(jìn)行適度增減。

第三篇：家居團(tuán)購方案2

家居廣場(chǎng)團(tuán)購方案

(日期)我們約“惠”吧！多彩尚品家居工廠夏季直銷團(tuán)購

一，活動(dòng)主題。

(日期)我們約“惠”吧！多彩尚品家居工廠夏季直銷團(tuán)購

------多彩尚品家居新老客戶回饋計(jì)劃

團(tuán)購增值卡20抵200下單即送新居大禮活動(dòng)當(dāng)日最高簽單金額獎(jiǎng)

文宜：家是世界上最重要的地方！為答謝您長期以來的支持和厚愛，多彩尚品家居為您“家”添彩。天使的心，超值的價(jià)。全套的時(shí)尚家具，挑戰(zhàn)超爽的冰點(diǎn)價(jià)格。更多的超級(jí)實(shí)惠，更多的超級(jí)選擇，一站式購物，全程家居顧問服務(wù)，低碳環(huán)保家居，首選多彩尚品家居廣場(chǎng)。更多2011年新款時(shí)尚家具，定制家具，火爆熱銷進(jìn)行中……

多彩尚品家居帶給您的不僅僅是家具，更是一種時(shí)尚生活方式，您值得擁有！

二，活動(dòng)地點(diǎn): 多彩尚品家居廣場(chǎng)

三，活動(dòng)時(shí)間:

四，活動(dòng)細(xì)則:

a,活動(dòng)內(nèi)容:

1,全程置家服務(wù)，一站式購物，享受冰點(diǎn)優(yōu)惠價(jià)格！全場(chǎng)折起.2,來了就送，凡進(jìn)店的消費(fèi)者均有禮品一份簽收。

3，購了還送，活動(dòng)當(dāng)日最高簽單金額獎(jiǎng)-----；凡當(dāng)日下單達(dá)2000元的顧客均可獲得價(jià)值（金額）大禮包。

4，團(tuán)購增值計(jì)劃，提前購買20元團(tuán)購增值卡，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)所有產(chǎn)品5000元以上可當(dāng)200元現(xiàn)金使用（促銷品除外）；每戶業(yè)主限購3張，訂單每滿5000元使用一張；（會(huì)員中心團(tuán)購增值卡預(yù)售中心聯(lián)系人;mm***）

5，憑團(tuán)購增值卡，一人即可成團(tuán)，直降更實(shí)惠，1,原價(jià)直降2，原價(jià)直降3, 原價(jià)直降

6,舒適專車免費(fèi)接送，多種家居風(fēng)格家居生活館免費(fèi)體驗(yàn)！

b物資清單：

1，團(tuán)購增值卡張，DM單份，價(jià)格簽份

2，X展架個(gè)，分別放置在大門，內(nèi)廳，等(內(nèi)容是介紹此次活動(dòng)的內(nèi)容和細(xì)則)

3，簽到禮品新居禮包活動(dòng)當(dāng)日最高簽單金額獎(jiǎng)

4，彩虹門（內(nèi)容：我們約“惠”吧！多彩尚品家居工廠直銷團(tuán)購），刀旗，空飄，橫幅等 5，車輛2輛。

6，當(dāng)日飲用水，銷售工具等。

五，前期宣傳：

月日------月日，由某某負(fù)責(zé) 安排組織調(diào)度與監(jiān)控。

1，2，團(tuán)購聯(lián)盟：可選擇一家團(tuán)購網(wǎng)合作?；顒?dòng)前期在好又多，商業(yè)區(qū)，建材市場(chǎng)等發(fā)放DM單及宣傳資料和銷售團(tuán)購增值卡，收集準(zhǔn)客戶資料。

3，4，小區(qū)“以點(diǎn)帶面“推廣。利用各種渠道獲取的客戶資料加上店內(nèi)的老客戶資料整理分類，通過電話營銷和短信

營銷的方式，邀請(qǐng)客戶前來參觀選購。

六，物料準(zhǔn)備:月日------月日，由負(fù)責(zé) 安排組織調(diào)度與監(jiān)控。

1,商場(chǎng)所有貨品（包括儲(chǔ)備貨品）飾品等，月日，由負(fù)責(zé)安排調(diào)整到位。2，專賣店燈光,產(chǎn)品展示效果月日前由調(diào)整到位。

3，產(chǎn)品折頁和活動(dòng)折頁月日，由負(fù)責(zé)安排到位。

4，地貼，海報(bào)，團(tuán)購增值卡，DM單，X展架，吊旗，彩虹門，橫幅，升空氣球，彩旗，彩色氣球，迎賓綬帶月日，由安排到位。

5,紙杯，環(huán)保袋，迎賓地毯月日，由安排到位。

6,禮品，水果，飲料，月日，由安排到位。

7,活動(dòng)價(jià)格簽月日，由安排到位。

8,特賣產(chǎn)品，搶購產(chǎn)品準(zhǔn)備月日，由安排到位。

七，人事準(zhǔn)備

1，市場(chǎng)人員名。

2，當(dāng)日導(dǎo)購簽單人員名。

3，財(cái)務(wù)人員1名。

4，導(dǎo)購培訓(xùn)。由于號(hào)前提供培訓(xùn)方案，課程。

5，活動(dòng)當(dāng)天人事安排表。由領(lǐng)導(dǎo)于號(hào)前指定活動(dòng)當(dāng)天人事安排。

八，活動(dòng)執(zhí)行：月日------月日，由某某負(fù)責(zé) 安排組織調(diào)度與監(jiān)控。九，活動(dòng)總結(jié)：每日小結(jié)，活動(dòng)結(jié)束后，開會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足。

十，活動(dòng)預(yù)算：月日，由負(fù)責(zé)并監(jiān)控。

十一，公司協(xié)助人員獎(jiǎng)勵(lì)：

1，2，多彩尚品家居廣場(chǎng)

年月日

第四篇：房產(chǎn)萬人團(tuán)購策劃方案

房產(chǎn)萬人團(tuán)購策劃方案

市場(chǎng)背景：

全球經(jīng)濟(jì)受金融海嘯影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)由為明顯。前段時(shí)間全國18個(gè)城市開展了房地產(chǎn)“救市”策略，但并沒有對(duì)房地產(chǎn)銷售起到明顯的效果，多數(shù)開發(fā)商就產(chǎn)品的開發(fā)處于矛盾徘徊狀態(tài)，究竟是繼續(xù)開發(fā)還是等待市場(chǎng)回暖再開發(fā)？開發(fā)出來的產(chǎn)品銷售情況一直處于低迷狀態(tài)，購房者和開發(fā)商之間的博弈較量還在繼續(xù)，究竟采取何種策略才能夠緩解當(dāng)前房源的滯銷狀況，帶動(dòng)購房者購買，各家開發(fā)企業(yè)包括房地產(chǎn)策略高手都不能夠?qū)Ξ?dāng)前的市場(chǎng)提出一個(gè)根本性的解決方法，只是針對(duì)近期拿出了階段性的促銷方案，以緩解當(dāng)前房源的滯銷狀況。策略思考：

我公司也一樣，本著為貴公司項(xiàng)目著想的目的，項(xiàng)目小組10月份銷售業(yè)績不佳，其他項(xiàng)目部反饋回來的信息也都一樣。為此我公司市場(chǎng)部人員近期就太原市場(chǎng)和所屬項(xiàng)目市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)果顯示，其他項(xiàng)目城市的銷售情況都不盡人意，但是相比之下比海華項(xiàng)目要樂觀一些，每月銷售至少為5-8套，本活動(dòng)方案只能對(duì)目前項(xiàng)目的銷售狀況起一個(gè)根本性帶動(dòng)作用。

客戶思考：

購房客戶一般分為兩種：一種是投資型客戶，一種是自住型客戶。由于全球金融市場(chǎng)對(duì)國內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)造成嚴(yán)重心理影響，市場(chǎng)沒有走出低迷態(tài)勢(shì)，成交量整體沒有走出低谷，購房者期待樓價(jià)的實(shí)質(zhì)性下降，客戶群體觀望氣氛濃重。尤其是投資型客戶，受當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的投資前景不看好，缺乏投資信心，自住型客戶也期待價(jià)格下降。

最近針對(duì)河津市場(chǎng)，我們做了大量了調(diào)研工作，來電客戶有絕大部分態(tài)度相當(dāng)明確，直逼主題“房價(jià)降了沒有？怎么還不降？我們觀望著，等等再看??”，這就說明一個(gè)問題，客戶的購買需求確實(shí)存在的，只是受外界的影響，暫時(shí)得不到釋放，需要有人或者事件來刺激引導(dǎo)消費(fèi)。

競爭者思考：

作為競爭對(duì)手“名都”項(xiàng)目的代理公司一直以來在項(xiàng)目的操作和推廣上我們?cè)趺醋鏊麄兏趺醋?，沒有屬于自己的固定模式，在目前的推廣策略中他們更是束手無策，在幾次與項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的接觸中表明，項(xiàng)目目前沒有好的操作辦法，也許是外地的銷售商不適應(yīng)河津市場(chǎng)，也許是銷售商和開發(fā)商之間不能更好的合作??，不管是什么原因，這是一次難得的機(jī)會(huì)，如果對(duì)方能和我們一起給市場(chǎng)信心則更好；如果不能合作的話，我們一旦成功，名都和海華的差距將會(huì)更大，更有利于海華的今后發(fā)展。

我公司策略中心對(duì)此次活動(dòng)的認(rèn)為：“河津在現(xiàn)有市場(chǎng)中，別人不行動(dòng)我們更要積極行動(dòng)，以此次活動(dòng)來拉動(dòng)市場(chǎng)，同時(shí)利用競爭對(duì)手達(dá)到我們項(xiàng)目的銷售宣傳目的，以促進(jìn)銷售，幫助公司順利回款”。

活動(dòng)主題：

萬人團(tuán)購砍房價(jià)

活動(dòng)時(shí)間：12.1-10號(hào)

活動(dòng)地點(diǎn)：河津之家

接待地點(diǎn)：海華售樓處

組織方：第三方（河津之家）

活動(dòng)目的：

1、通過該活動(dòng)進(jìn)一步宣傳海華名園，銷售目前房源，回籠資金；

2、利用活動(dòng)刺激市場(chǎng)上一部分持幣觀望的客戶，使其感覺該活動(dòng)是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)而產(chǎn)生的，處于對(duì)活動(dòng)的認(rèn)可和理性的考慮，結(jié)合項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)的密切配合，相信會(huì)讓在觀望中的客戶產(chǎn)生購買興趣；

3、通過這次活動(dòng)，讓我們更加清楚的認(rèn)識(shí)到在市場(chǎng)大環(huán)境的影響下觀望的客戶究竟有多少，同時(shí)為年前銷售周期及回款情況做一個(gè)基礎(chǔ)，為明年項(xiàng)目拉動(dòng)市場(chǎng)尋找客群做一個(gè)鋪墊。

選擇第三方組織合作的優(yōu)勢(shì)：

我們不介入，讓客戶感覺到項(xiàng)目炒作真實(shí)性；

2、操作過程我們只起接待和引導(dǎo)、成交作用，起宣傳和推廣作用是第三方，他們負(fù)責(zé)組織和聯(lián)系客戶；

3、項(xiàng)目操作產(chǎn)生的負(fù)面效果與我們沒有太多的關(guān)系；

操作過程中產(chǎn)生的費(fèi)用由負(fù)責(zé)人（趙紅平）監(jiān)督；

第三方為什么給我們做：

能夠提升第三方項(xiàng)目的品牌價(jià)值；

2、第三方組織能夠積累一部分客戶資源；

3、站在雙贏角度的立場(chǎng)上組織活動(dòng)；

活動(dòng)說明：

通過第三方作為活動(dòng)組織者切入市場(chǎng)（身份不易讓購房者產(chǎn)生懷疑）主題是：人多力量大，萬人團(tuán)購砍房價(jià)！

利用第三方的有利條件，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行加熱。（利用一切可以利用的資源進(jìn)行宣傳該活動(dòng)，包括網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、廣播等）

客戶的尋找、組織工作全部由第三方來完成。

第三方由海華項(xiàng)目小組負(fù)責(zé)人來負(fù)責(zé)，掌控費(fèi)用的正常推廣包裝；

銷售過程中客戶團(tuán)購選擇的房源為2號(hào)樓、3號(hào)樓，適當(dāng)?shù)膶⒑玫臉菍舆M(jìn)行一定的封鎖，同時(shí)有必要在銷售現(xiàn)場(chǎng)將房源銷售價(jià)格進(jìn)行小幅度的上調(diào)，保證客戶折扣的讓利優(yōu)惠成交；

團(tuán)購活動(dòng)針對(duì)客戶為5-10人或10人以上，我方確定房源后上報(bào)公司申請(qǐng)折扣優(yōu)惠成交。

本次活動(dòng)所涉及的推廣費(fèi)用為本次活動(dòng)的關(guān)鍵，望能夠積極落實(shí)到位 具體實(shí)施如下：

總流程方案：

組織過程

11月15日開始，由組織者在河津網(wǎng)上或河津市河津風(fēng)采報(bào)紙、電視等媒體發(fā)布團(tuán)購信息，利用我項(xiàng)目的DM派單小組將團(tuán)購信息延伸到周邊中小縣鎮(zhèn)，讓當(dāng)?shù)刭彿空邔?duì)萬人團(tuán)購產(chǎn)生一定的吸引力；

11月20日開始報(bào)名，30日截止報(bào)名，在宣傳單頁和媒體廣告上登記第三方的聯(lián)系方式及聯(lián)系人，有第三方負(fù)責(zé)組織聯(lián)系購房客戶，積累到一定數(shù)量后，統(tǒng)一約訪客戶到項(xiàng)目接待中心由銷售人員引導(dǎo)客戶了解產(chǎn)品。

銷售人員只負(fù)責(zé)介紹產(chǎn)品、介紹可售房源、價(jià)格，關(guān)于折扣優(yōu)惠統(tǒng)一由開發(fā)商總經(jīng)理批示執(zhí)行，成交后簽訂房源銷售合同。

由組織者和團(tuán)購代表與開發(fā)商談判，商議團(tuán)購樓座單元以及優(yōu)惠幅度。

確定意向客戶，統(tǒng)計(jì)比較精確的戶數(shù)（告訴客戶團(tuán)購數(shù)量越多，和開發(fā)商談判的砝碼越重，但是根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)成本不一樣，折扣也會(huì)不一樣）。由組織者和團(tuán)購代表與開發(fā)商再次商談優(yōu)惠幅度

對(duì)團(tuán)購客戶進(jìn)行摸底，確定大概的購買意向（樓層、面積、付款方式），簽訂【團(tuán)購協(xié)議】，收取誠意金2萬元（自動(dòng)轉(zhuǎn)為購房定金）。

組織者和團(tuán)購代表拿【團(tuán)購協(xié)議】和開發(fā)商做最后溝通，拿到團(tuán)購優(yōu)惠政策 組織團(tuán)購者到售樓部集中訂房

分批安排簽訂認(rèn)購書或合同

3、認(rèn)購流程：

① 鑒別客戶身份，收取身份證復(fù)印件。

② 安排業(yè)務(wù)員講解項(xiàng)目情況、沙盤及戶型。

③ 業(yè)務(wù)員向銷售經(jīng)理查詢銷控狀況后，給客戶開具房號(hào)確認(rèn)書。

④ 房號(hào)確認(rèn)書經(jīng)銷售經(jīng)理檢查簽字。

⑤ 按照客戶的統(tǒng)計(jì)名單及房號(hào)，統(tǒng)一換簽認(rèn)購書，開具首付款收據(jù)，財(cái)務(wù)給一式三份認(rèn)購書，加蓋財(cái)務(wù)章。

⑥ 銷售理對(duì)銷出的房屋填寫銷控表，收取兩份認(rèn)購書（一份當(dāng)天轉(zhuǎn)開發(fā)商），一份認(rèn)購書交客戶帶走。

4、活動(dòng)細(xì)則

在活動(dòng)的具體實(shí)施當(dāng)中，會(huì)有很多的不確定因素出現(xiàn)，為了保證活動(dòng)能順利圓滿的進(jìn)行，我們應(yīng)該盡可能的考慮到活動(dòng)過程中會(huì)出現(xiàn)的不良情況。

因?yàn)殚_發(fā)商為本地企業(yè)，客戶資源豐富。又考慮到團(tuán)購客戶的關(guān)系復(fù)雜，可能直接找開發(fā)商談價(jià)，所以開發(fā)商在客戶未確定購買時(shí)不必講具體優(yōu)惠。項(xiàng)目組在負(fù)責(zé)跟進(jìn)的過程會(huì)不斷的向客戶傳遞折扣不會(huì)太大的信息，用現(xiàn)場(chǎng)銷售業(yè)務(wù)員的解說能力將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)充分體現(xiàn)，在客戶充分認(rèn)可產(chǎn)品的情況下，和開發(fā)商談優(yōu)惠價(jià)格，可以用較小的優(yōu)惠幅度爭取大客戶的認(rèn)同。

開發(fā)商協(xié)助

在活動(dòng)開始之前制定優(yōu)惠政策

區(qū)分關(guān)系客戶和團(tuán)購客戶，盡量不要在優(yōu)惠折扣上開先例

改善售樓部的氛圍，更適合活動(dòng)的開展

費(fèi)用的支持（包括活動(dòng)組織費(fèi)用）

c．案場(chǎng)工作安排

提高案場(chǎng)工作人員的介紹能力（要突出優(yōu)勢(shì)）活動(dòng)負(fù)責(zé)人具體分工

第五篇：團(tuán)購促銷活動(dòng)方案

促銷活動(dòng)方案

團(tuán)購大比拼三千豪禮等您贏

一、活動(dòng)目的對(duì)于目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀而言，電動(dòng)車逐漸進(jìn)入銷售淡季，面對(duì)公司日益推出的新品與各區(qū)域經(jīng)銷商庫存積貨之間的矛盾，為了能更好的去提升銷量與增強(qiáng)我品牌影響力，所以推出此項(xiàng)促銷活動(dòng)。

二、活動(dòng)對(duì)象

該項(xiàng)活動(dòng)的對(duì)象是整體目標(biāo)市場(chǎng)參與的每一個(gè)消費(fèi)群體 重點(diǎn)針對(duì)團(tuán)體購物群體

三、活動(dòng)主題

團(tuán)購大比拼 三千豪禮等您贏

信任比德文實(shí)惠送友人

牽手你我他豪禮贏到家

相信我們的品牌感受團(tuán)體的力量 不一樣的驚喜 不一樣的分享團(tuán)購讓您絕對(duì)買到實(shí)惠

四、活動(dòng)方式闡述

（一）行為方式

方式一：對(duì)于此次活動(dòng)的開展，主要是為了刺激消費(fèi)者團(tuán)體購物，對(duì)于團(tuán)體購物消費(fèi)者人數(shù)超過三人（含三人）的團(tuán)購者，給予不同程度程度的獎(jiǎng)勵(lì)，三人者獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值1800元禮品、四到五人者獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值2200元禮品、超過六人（含六人）者團(tuán)體獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值三千元禮品。對(duì)于介紹多位新顧客來網(wǎng)店購車的老顧客朋友，我們可以額外的給予相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)比如增發(fā)我們公司的紀(jì)念物品等。

方式二：凡是對(duì)于在活動(dòng)中團(tuán)購超三人的消費(fèi)團(tuán)體，進(jìn)行系統(tǒng)的組織，每一個(gè)團(tuán)體沒人均先可獲得我們比德文公司的紀(jì)念品一個(gè)，然后我們可以讓這些消費(fèi)團(tuán)體進(jìn)行系統(tǒng)編號(hào)，每一個(gè)團(tuán)購團(tuán)體按照編號(hào)組織，依次登上我們活動(dòng)

準(zhǔn)備的舞臺(tái)進(jìn)行合適的團(tuán)體表演節(jié)目，然后親自對(duì)我們的新款車進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)感受與車輛性能演示。待一些列活動(dòng)結(jié)束后我們可以對(duì)這些參與的團(tuán)購群體進(jìn)行比較，對(duì)于表現(xiàn)出色的團(tuán)體（主要得突出團(tuán)體的凝聚力），我們給予這些團(tuán)體價(jià)值三千元禮品。

（二）禮品刺激方式

因?yàn)檫@項(xiàng)活動(dòng)是禮品刺激方式，所以我們可以和相關(guān)廠家聯(lián)合推出。我選擇的是和美的公司聯(lián)合推出，因?yàn)槊赖墓镜氖袌?chǎng)影響力還是比較普遍的 由美的公司負(fù)責(zé)我們部分禮品的供應(yīng)，我們同樣也可以為美的公司做應(yīng)有的宣傳，做到雙方的共贏。另外我們公司也可以適當(dāng)投入部分資金來維護(hù)此次活動(dòng)。

活動(dòng)補(bǔ)充：此項(xiàng)活動(dòng)我們同樣也推出了相關(guān)特價(jià)車(給單獨(dú)來購車的朋友多一種實(shí)惠選擇)，但是購買特價(jià)車的消費(fèi)者不享受團(tuán)購待遇。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)由各區(qū)域經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀來自行決定

六、廣告鋪墊

一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。我們此次活動(dòng)是具有大吸引力的，對(duì)于團(tuán)購（正價(jià)車型）超過三人者均有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值三千元大獎(jiǎng)，同時(shí)我們的廣告也得突出美的集團(tuán)的影響力。因?yàn)槲覀冞x擇的是美的集團(tuán)合作商。在廣告選擇上，我們前期是需要進(jìn)行一定投入的，在各區(qū)域進(jìn)行廣泛宣傳，例如宣傳車、單頁發(fā)放、給地報(bào)刊廣告、公交廣播。實(shí)行全方位立體式傳播。具體的傳播方式我們也得根據(jù)各區(qū)域現(xiàn)狀來確定。

廣告主題：團(tuán)購大比拼 三千豪禮等您贏

信任比德文實(shí)惠送友人

牽手你我他豪禮贏到家

相信我們的品牌感受團(tuán)體的力量 不一樣的驚喜 不一樣的分享團(tuán)購讓您絕對(duì)買到實(shí)惠

比德文新品上市新的感覺新的味道

七、活動(dòng)準(zhǔn)備

1、人員準(zhǔn)備

宣傳人員配備、現(xiàn)場(chǎng)布置人員、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購人員、組織人員、舞臺(tái)維護(hù)人員、主持人的及其各項(xiàng)說詞

2、主要物料內(nèi)容：

（1）、背景布（標(biāo)準(zhǔn)版）

（2）宣傳車（標(biāo)準(zhǔn)版）

（3）專賣店條幅:（4）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)圍擋：

團(tuán)購大比拼 三千豪禮等您贏

信任比德文實(shí)惠送友人

牽手你我他豪禮贏到家

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比德文新品上市新的感覺新的味道

買車買名牌，比德文品牌價(jià)值51億！

購車選品質(zhì)，比德文全國質(zhì)檢第一名！

（5）氛圍條幅內(nèi)容：

熱烈祝賀比德文榮獲全國輕工行業(yè)第二名

熱烈祝賀比德文榮獲全國電動(dòng)車質(zhì)量抽檢第一名

熱烈祝賀比德文品牌價(jià)值超51億

熱烈祝賀比德文榮獲2010央視網(wǎng)消費(fèi)者最喜愛的電動(dòng)車品牌

比德文1480畝產(chǎn)業(yè)園，全球最大的電動(dòng)車企業(yè)航母

（6）比德文榮譽(yù)榜內(nèi)容：

比德文品牌價(jià)值超51億

比德文榮獲全國電動(dòng)車質(zhì)量抽檢第一名

比德文電動(dòng)車連續(xù)六年銷量全國領(lǐng)先

比德文電動(dòng)車2010央視網(wǎng)消費(fèi)者最喜愛的電動(dòng)車品牌

比德文榮獲2010年全國輕工行業(yè)第二名

比德文1480畝產(chǎn)業(yè)園，全球最大的電動(dòng)車企業(yè)航母

比德文榮登央視一套黃金劇場(chǎng)廣告正一位

比德文+央視聯(lián)合出品青春偶像劇《青春旋律》黃金段上映

（7）活動(dòng)禮品擺放

市場(chǎng)推廣部 促銷推廣專員張海濤

2012年3月16日星期五