第一篇：衛(wèi)浴3.15活動方案

2012年3.15大型促銷活動策劃部/2012.2 ◆寒冬剛過，開春以來各路消息都在報道房市的銷售有了回升的傾勢。這又預示著什么呢，原本認為是蕭條的市場卻看見了春暖花開的時節(jié)！3.15，這是個讓各個行業(yè)都充滿“殺氣”的祥和節(jié)；各品牌為了在這個時機能取得好的銷售業(yè)績，都想出各自“奇”“異”的辦法增加自己品牌的銷售量。那么，根據(jù)市場需求，以及消費傾勢；我們將以“團購”為導向，組織3.15促銷活動。促進本次活動的銷售。

◆“團”“結(jié)”就是力量

——暨箭牌衛(wèi)浴.瓷磚3.15大型團購活動

主題解釋：無論在網(wǎng)絡還是在商場，還是在我們?nèi)粘Ｉ钪?，大家都能明顯的感受到團購的影響力，也能感受到“量大從優(yōu)”自然規(guī)律。本次活動我們將以“團購”及“拼單”的形式來呈現(xiàn)箭牌在3.15讓利的理由，及在競爭品牌同城相比的價格優(yōu)勢。為了使客戶與客戶之間形成團體效益來一起選購箭牌。我們允許多個客戶來同時購買箭牌，使其享受到更加優(yōu)惠的價格。

◆公司各自營店、家裝部各專賣區(qū)、各區(qū)縣經(jīng)銷商

◆活動期間：2012.3.3——2012.3.18

◆顧客憑什么要在活動期間來買產(chǎn)品！在活動期間顧客憑什么要來買箭牌產(chǎn)品！箭牌又憑什么說這期間的價格就是比我們平時的價格要低！這一系列的問題道出了我們這次做活動的線索。本次活動我們將分兩條線路來實現(xiàn)活動目的：

1、利用箭牌高端產(chǎn)品的高價格來襯托本次活動的優(yōu)勢及靚點；

2、利用“拼單”來實現(xiàn)價格讓利

◆

一、箭牌曠世奇品演繹空間“唯美.時尚”生活

箭牌衛(wèi)浴——“SILK.漩”系列產(chǎn)品，限量版產(chǎn)品（全重慶限售10套）

產(chǎn)品名稱：“SILK.漩”系列產(chǎn)品

型號：座便器AB1120、實木柜APGM8G3120、面盆龍頭A81191CJ、淋浴龍頭A83391CJ

共9頁，第 1頁

設計理念：絲綢向來是時尚界的寵兒，也是“SILK.漩”創(chuàng)意的重要元素。紅棉至尊獎“SILK.漩”系列，以表征中國悠久傳統(tǒng)文化的絲綢為設計元素，把絲綢輕柔的質(zhì)感、柔美的形態(tài)與現(xiàn)代衛(wèi)浴完美

融合在一起，為您帶來一場溫文爾雅、簡約柔美、時尚經(jīng)典的視覺盛宴！Silk·漩系列所散發(fā)出來的藝術(shù)魅力和思想內(nèi)涵，詮釋著箭牌時尚室內(nèi)裝飾衛(wèi)浴“心”生活的設計理念，引領(lǐng)都市浴室的新裝飾

風潮；

產(chǎn)品價值：見PPT《箭牌SILK系列產(chǎn)品介紹》

箭牌瓷磚——“真石”之金絲沁玉系列產(chǎn)品，限量版產(chǎn)品

產(chǎn)品名稱：“金絲沁玉”系列產(chǎn)品

型號：ACS582080P（米黃）

產(chǎn)品理念：采用意大利進口紅釉料，經(jīng)12000C高溫燒制于磚體，為瓷磚裝上了“安全衛(wèi)士”，加上是人工選取的材料，可以做到100%環(huán)保，100%拒絕輻射，完全搞沖擊。產(chǎn)品表面呈放射狀條紋，顏色鮮艷富貴，底質(zhì)堅硬。于家居裝飾之中，彰顯高雅的藝術(shù)品位和精致生活情調(diào)；

產(chǎn)品價值： 紋理、色彩——多一度真

質(zhì)面——多一度潤

性能——多一度能

組合——多一度全

二、“團、結(jié)”就是力量

活動期間，為了使更多的客戶享受到更優(yōu)惠的價格，同時能相互帶動客戶與客戶之間對品牌的認同，在3.15活動期間我們特采取拼單的方式來吸引更多的客戶來采購我們的產(chǎn)品。具體拼單規(guī)則如下：

拼單的意義：

針對目前各品牌的活動層出不窮，讓客戶也真正感受不到活動的力度在哪里!結(jié)合我們公司目前的執(zhí)行力度，針對單筆單在不優(yōu)惠價格的情況下簽下來的比例是比較小的，用活動價來選購箭牌，然后還要優(yōu)惠這種道理讓客戶覺得是理所應當?shù)?。然而用“拼單”這種手段來使客戶享受到更優(yōu)惠的價格，同時用客戶來捆綁客戶這樣參加我們的活動也是非常有意義的。同時讓客戶感受到讓利的真實性； 拼單對我們執(zhí)行人員的意義：

1、靈活性：針對大單客戶可以采取這種方式為其適當?shù)膬?yōu)惠價格；

2、適用性：通常情況下，將客戶“理所應當”讓利的意識轉(zhuǎn)變成“來之不易”的機會；

3、帶動性：我們?nèi)グぜ艺f服客服，不如由客戶與客戶之間相互帶動；

4、促進性：在“來之不易”的價格讓利下，有利于促進我們更容易簽單；

拼單時間：2012.3.3——2012.3.18

拼單條件：在活動前期向箭牌店報名或在活動期間臨時組團都可享受拼單優(yōu)惠；

特別費用說明：

1、門頭費用：雖說每次活動門頭費用的確很高，但門頭是物料的關(guān)鍵，必須新、搶眼才行；

2、臨促費用：本次臨促費用中含有臨促的服務費用，因為臨促也成為了宣傳活動的一大靚點，為此有顯眼的衣服會使客戶有先入為主的感覺；

3、動員培訓會：自開年以來，大家都沉浸在所謂“沒生意”的想法里，3.15作為2012年的第一次活動，對整個銷售團隊的士氣很為關(guān)鍵，為此本次活動在動員會增加了費用；

第二篇：衛(wèi)浴年末清倉活動方案

活動主題：店面新裝 年末清倉大放價 活動時間：2013年1月12日（整天）活動策略：

1、來即送

活動當天，凡憑邀約短信進店簽到客戶均可獲得由恒潔衛(wèi)浴送出的精美禮品一份

2、全場樣品廠價處理

活動當天，店面所有樣品均可以廠價處理，新品按正?；顒觾r銷售，所有售出樣品均粘貼樣品已售標志。

3、全場折扣6.5折

4、淘寶樂翻天

設置淘寶區(qū)，檢查倉庫庫存是否有積壓滯銷貨品，龍頭、五金、個別有破損瑕疵浴室柜等產(chǎn)品，活動當天均明碼標價超低價處理。

5、滿即送

滿3000元送恒潔地墊一張 滿5000元送衛(wèi)浴四件套 滿8000元送不銹鋼垃圾桶一個 滿10000元送恒潔工具箱一套

6、年末送大禮，恒潔幫你買家電

活動當天凡下訂交完全款客戶均可參加下午17點整抽獎活動 一等獎 3.5升超節(jié)水坐便器一套（1名）二等獎 83系列5件套（1名）三等獎 83系列3件套（3名）

宣傳用語

歡慶春節(jié)，提前放‘價’ 繽紛冬季，溫暖低價，全場清倉

第三篇：XX衛(wèi)浴元旦活動方案

XX衛(wèi)浴元旦活動方案

篇一：XX衛(wèi)浴元旦活動方案

天籟雙節(jié)惠戰(zhàn);

一、活動目的：;

1、營造開開心心歡歡喜喜的融洽氣氛，塑造新年新曙;

2、通過全國統(tǒng)一的行動和主題推廣，為專賣店創(chuàng)造直;

3、利用新年元旦消費者充滿新的希望，開展面對消費;

二、活動時間：;活動前期：(預熱期：12月1512月25日共1;實際時間定，促銷活動的宣傳可以配合各行各業(yè)圣誕的;正式活動期：12月25日1月5日(12天促銷期;實際情況增減時

天籟雙節(jié)惠戰(zhàn)

一、活動目的：

1、營造開開心心 歡歡喜喜的融洽氣氛，塑造新年新曙光，新年新氣象的感覺。感覺好，什么都好。

2、通過全國統(tǒng)一的行動和主題推廣，為專賣店創(chuàng)造直接的經(jīng)濟收益，提高天籟衛(wèi)浴的知名度和美譽度，擴大天籟品牌在衛(wèi)浴行業(yè)內(nèi)的影響力;

3、利用新年元旦消費者充滿新的希望，開展面對消費者的促銷活動，樹立信心，嶄新的認識，奠定新的一年的行業(yè)基石。

二、活動時間：

活動前期：(預熱期：12月15 12月25日共10天，各經(jīng)銷商可根據(jù)自己

實際時間定，促銷活動的宣傳可以配合各行各業(yè)圣誕的促銷來進行)

正式活動期：12月25日1月5日(12天促銷期，各地經(jīng)銷商可根據(jù)當?shù)?/p>

實際情況增減時間)

三、活動地點：全國天籟衛(wèi)浴終端專賣店、專列區(qū)四、四、促銷主題：

新年置家“星”計劃

天籟惠戰(zhàn)，這里有大獎哦

小標好廚衛(wèi) 好價格 好禮品

1元的小幸福(角閥TL-3407)

399元大花灑TL-9945

399元座便器TL-7107

活動期間每天上午10：30到12：00，限時限量搶購1元的產(chǎn)品，每天限量50個

五、活動具體內(nèi)容：

促銷政策：

1、不管正價特價，只要滿1500元送TL-2380菜盆龍頭一個，滿3000元，就可以99元換購TL-7107座便器、TL-9945大花灑任何一樣，滿6000元，以99元換購其中任意兩樣。

2、購物付定全款即可享受折上折優(yōu)惠，折哦。

3、活動期間，進店就有好禮送(價值4元馬桶墊圈)。

4、活動期間，有“金錢浴”活動(淋浴房浴、乒乓球浴、硬幣浴等金錢浴游戲)，抓多少現(xiàn)金抵多少貨款，親們來現(xiàn)場有可能免單哦。(這個活動最重要，能從眾多商家中脫穎而出，做到獨一無二，效果超棒，銷售量可以翻一翻。)

5“、生日有禮”，生日為12月25日至1月5日的客戶，可憑身份證進店免費領(lǐng)取價值18元毛巾一條。

6、“購物有禮”，購物滿100元，即可獲贈價值18元優(yōu)質(zhì)毛巾1條;凡是購滿1000元的客戶，均送價值78元品牌電熱水壺一個。購物滿3000元，加贈價值288元蘇泊爾電飯煲(贈送排插)或電磁爐(贈送鍋)和價值328元陶瓷碗套裝。

7、“親友有禮”，老客戶攜新客戶購物，可優(yōu)先搶購抄底慶典產(chǎn)品，并可再享其他產(chǎn)品成交價折;

8、“團購有禮”，2人以上團購，按成交價，再享折，3人以上團購，再享折，可以此類推至8折止

以上優(yōu)惠不累加贈送。

六、活動宣傳及實施細則

1、市場宣傳：

(1)(可派一名專人負責安排人員、物料及檢查布置工作的到位情況、臨時工作人員的分工和監(jiān)督)在12月20日12月31日聘請2至3個臨時分發(fā)員，每天上午：11：0013：30，下午：17：0019：00到人流密集的廣場，老住宅區(qū)，新

建小區(qū)和周邊自建房分發(fā)單頁，可以進行掃樓式分發(fā)。12月23日和12月30日進行兩次單頁夾報發(fā)送。對那些成功拉一戶客戶到我們店的臨時工作人員，給予一定的獎勵。

(2)、小區(qū)門口發(fā)放宣傳單張及接受準業(yè)主預約

在全城做市場調(diào)查，查找出哪些小區(qū)最近交樓或剛剛交樓，并立即和物業(yè)聯(lián)系，選擇4、5個小區(qū)采取駐點宣傳，駐點宣傳期限為7天左右，并要求我們的業(yè)務員在駐點宣傳的同時盡量留下顧客的聯(lián)系方式。每個小區(qū)派發(fā)500份，預計在XX份左右宣傳單張)

(3)、邀請家裝公司設計師帶客戶到店

家裝業(yè)務員邀請設計師。邀請中要帶活動宣傳單張和公司介紹資料，向設計師傳達品牌形象。邀請過程中要明確告知設計師活動內(nèi)容，讓他活動期間帶客戶到店。

(4)、夾報：

與當?shù)匕l(fā)行量大的報紙聯(lián)合，在重點區(qū)域進行定點廣告投放，也可采用單張夾報的形式，(在該報紙做了廣告就可以不用夾報，沒有投放廣告的可適當夾報一兩次，每次提前2天派送。)隨報紙的發(fā)行而派發(fā)到目標消費者的手中。

(5)、網(wǎng)站宣傳：在當?shù)氐膶I(yè)家居、裝修、建材網(wǎng)站發(fā)帖，組織團購并投放廣告，宣傳團購優(yōu)惠活動。如：A、搜房網(wǎng);B、地方建材網(wǎng);C、焦點家居網(wǎng);

(9)高空卡位、巨幅等戶外廣告?；顒悠陂g所有天籟衛(wèi)浴在外面的固定廣告牌位全部換成活動內(nèi)容的廣告畫面;

注：前期的宣傳是一個促銷活動能否成功的關(guān)鍵，以上宣傳活動需要嚴格時間安排與執(zhí)行，不能零散進行，需形成集群效應。如果想做出效果，宣傳一定要到位。

2、專賣店布置(店長全面負責，并安排相關(guān)人員具體跟進每一項任務)

(1)、XX年新品上市，為提高產(chǎn)品認知度，幾款重點主推新品必須規(guī)范陳列在

專賣店最顯眼的位置，貼好標貼，做好新品x架，介紹新品賣點

(2)、店內(nèi)的畫冊、海報、價格標貼、各系列產(chǎn)品x架等;

(3)、專賣店門口，設一個X展架簡單介紹活動內(nèi)容，吸引大家視線，旁邊放置

宣傳單張、小折頁、刊登有廣告的當?shù)貓蠹?、品牌介紹、新產(chǎn)品宣傳資料放置在資料架中供消費者取閱;

(4)、專賣店門口的玻璃墻(門)、櫥窗、外墻必須貼上活動主題海報，讓進店

顧客一看便知。

(5)、專賣店門頭和市場要道必須拉掛橫幅，有條件的區(qū)域(獨立展廳等)立充

氣拱門、空飄等氣氛裝飾;

(6)、彩帶、氣球、彩旗、吊旗、玫瑰鮮花等常規(guī)布置到位，營造活動氛圍;

(7)、促銷產(chǎn)品(特價產(chǎn)品)貼上相應的標貼，最好堆頭展示，并貼上價格牌;

(8)、在服務臺、洽談區(qū)也可擺放適量宣傳單張，方便閱知;

(9)、展廳布置以喜慶贈送好禮為背景，營造喜慶和熱鬧的氛圍，準備好禮品;

(10)、在市場周邊可以安放橫幅和彩旗的地方盡可能多地宣傳，形成強烈的喜慶

氛圍，橫幅和彩旗內(nèi)容以活動告知以及產(chǎn)品宣傳為主。

(11)、在市場通道門口，主路口及交通要塞處拉掛橫幅，突出促銷活動主題：

(12)、促銷禮品要全部堆放在門口或廚窗內(nèi)，突出禮品多多

(13)、在店內(nèi)展示產(chǎn)品上面，按每款特價產(chǎn)品就貼上標有“店長推薦”“暢銷產(chǎn)

品”“設計師推薦產(chǎn)品”“XX新品”等字樣的創(chuàng)意標貼。吸引消費顧客注意，營造強勢的視覺氛圍。

(14)、專賣店要保持整潔，適當擺放各類小食、茶水。

(15)、活動期間，有條件的客戶可利用店內(nèi)廣播播報活動內(nèi)容，告知客戶具體優(yōu)

惠政策，又或播放音樂，達到活躍現(xiàn)場氣氛的目的3、專賣店員工

1、促銷活動正式開始前，必須集中開會，適當培訓，明確活動的內(nèi)容、方式、主推產(chǎn)品;協(xié)調(diào)促銷產(chǎn)品的分配等。

2、特別要強調(diào)導購、業(yè)務員的服務態(tài)度，要比平時拿出多一倍的精力，多一倍的微笑，多一倍的熱情，多一倍的服務，多一倍的容忍度。

3、導購跟業(yè)務人員的分工盡可能清晰，特別是產(chǎn)品和銷售區(qū)域的分配，不能出現(xiàn)利益沖突，以免影響相互間的合作。

4、活動期間可對專賣店員工進行績效評分，給予適當提成，提高全體員工積極性，使活動達到更好的效果。

5、所有促銷人員要統(tǒng)一服裝，并安排禮儀小姐身批綬帶迎賓。

七、具體人員分工

由經(jīng)銷商自行安排人員及負責人

八、物料清單

九、促銷備貨及支持(以12月10日前打款為準)

1、進貨滿5千送5份禮品(毛巾18元、馬桶墊圈4元、電熱水壺78元、磨紗水杯7元、無紡布袋元、陶瓷碗套裝98元)和一個價值298元蘇泊爾電飯煲(贈送排插)或298元蘇泊爾電磁爐(贈送鍋)、一個價值168元天籟凈水器，進貨滿1萬送10份禮品和兩個蘇泊爾電飯煲(贈送排插)或蘇泊爾電磁爐(贈送鍋)、兩個價值168元天籟凈水器，以此類推，上不封頂。(特價產(chǎn)品比例不能超過30%)

2、分銷商單店進貨2萬元以上的(包含2萬元)贈送禮儀小姐2個費用(價值400元)和拱門費用(價值300元)，共計費用700元。

分銷商單店進貨5萬元以上的，公司派人員現(xiàn)場指導促銷。

(特價產(chǎn)品比例不能超過30%)

注：此次活動不計算裝補，不計返點,不計算廣告費用

除長年特價產(chǎn)品外，其他產(chǎn)品全部打折

部分超特價產(chǎn)品：

為了最大限度增加活動的銷售額和提升品牌認知度，特;金錢“浴”活動促銷;目的：在元旦這樣的大節(jié)日里，眾多建材商家其做廣告;(所有顧客憑當天購物小票滿50元就可以參加活動，;方案1;具體步驟：;

1、門口搭一個高約兩米的玻璃柜，外面貼上“金錢浴;

3、用鼓風機吹里面的人名幣，顧客在特制浴室內(nèi)在1;凡參加此活動的專賣店、專列區(qū)，公司和總代各出30;方案2;在店門口放一盆子

為了最大限度增加活動的銷售額和提升品牌認知度，特加一個全國性的促銷活動天籟“金錢浴”。

金錢“浴”活動促銷

目的：在元旦這樣的大節(jié)日里，眾多建材商家其做廣告和促銷，為了從中脫穎而出，做到差異化，必須做一些不一樣的活動亮點，來吸引大量的人流量，促進消費者和活動互動，增加銷售額，提升在當?shù)氐恼J知度，做到雙贏。

(所有顧客憑當天購物小票滿50元就可以參加活動，有可能免單哦)時間：21012年12月25XX年1月5日 地點：天籟全國各地專賣店、專列區(qū) 內(nèi)容：天籟金錢“浴”

方案1

具體步驟：

1、門口搭一個高約兩米的玻璃柜，外面貼上“金錢浴”三個大字

2、里邊放著一堆1元到100元的紙幣

3、用鼓風機吹里面的人名幣，顧客在特制浴室內(nèi)在10秒鐘的時間隨意抓現(xiàn)金，頂多少貨款

4、全過程透明化，抓完現(xiàn)金后在登記臺上登記完現(xiàn)金數(shù)量后當場兌現(xiàn)。

凡參加此活動的專賣店、專列區(qū)，公司和總代各出300元用于玻璃柜的制作費用，分銷商在當?shù)囟ㄖ谱鳌?/p>

方案2

在店門口放一個盆子，里面放滿的1元硬幣，單手抓一把硬幣，抵多少貨款。

方案3

在店門口放一個盆子，里面放置一些乒乓球，每個乒乓球代表現(xiàn)金20元，單手捧出乒乓球，抵多少貨款。

篇二：XX衛(wèi)浴元旦活動方案

一、活動目的：

1、營造開開心心 歡喜的融洽氣氛，塑造新年新曙光，新年新氣象的感覺。感覺好，什么都好。

2、通過全國統(tǒng)一的行動和主題推廣，為專賣店創(chuàng)造直接的經(jīng)濟收益，提高海妖衛(wèi)浴的知名度和美譽度，擴大海妖品牌在衛(wèi)浴行業(yè)內(nèi)的影響力;

3、利用新年元旦消費者充滿新的希望，開展面對消費者的促銷活動，樹立信心，嶄新的認識，奠定新的一年的行業(yè)基石。

二、活動時間：

活動前期：預熱期：12月10 12月20日共10天，各經(jīng)銷商可根據(jù)自己實際時間定，促銷活動的宣傳可以配合各行各業(yè)圣誕的促銷來進行)

正式活動期：12月20日1月5日(15天促銷期，各地經(jīng)銷商可根據(jù)當?shù)貙嶋H情況增減時間)

三、活動地點：全國海妖衛(wèi)浴終端專賣店(各省總代理商)

四、促銷主題：

XX年 曙光之獻

海妖點燃希望 享受生活 享受海妖

五、活動具體內(nèi)容：

促銷政策：

1、圣誕元旦傳遞卡：活動預熱期間，海妖衛(wèi)浴發(fā)放1000張元旦祝?？ㄆ?，將此祝?？ㄆ炆厦郑蜕夏淖８?，傳給他人?？ㄆ嫌?個祝福語簽名，并在1月1日前送到海妖衛(wèi)浴專賣店，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間下單，將獲得店內(nèi)所有產(chǎn)品的折優(yōu)惠(包括特價產(chǎn)品)

2、圣誕元旦送鴨蛋：凡是持有海妖衛(wèi)浴祝?？ǖ念櫩突蛘咦８？ㄉ嫌泻灻８ＵZ的顧客，進店即送熟鴨蛋一枚。

3、圣誕元旦送雞蛋：凡是20日前下訂單的客戶，均送雞蛋12斤。

4、圣誕元旦砸金蛋：活動期間，海妖各專賣店每天將在展廳內(nèi)設立金蛋12只，凡是下單客戶，均有機會砸金蛋。獎品為手機、相機、筆記本、u盤。

六、活動宣傳及實施細則

1、市場宣傳：

(1)安排自己員工在市區(qū)的街道、人流密集的地方開展宣傳。以統(tǒng)一自行車隊為形象(如果當?shù)責o自行車隊，就派人直接步行派發(fā))在各街頭派發(fā)本次促銷活動的單張，每幾輛車為一組，分成幾組，如果沒有服裝，最好佩戴印有“海妖衛(wèi)浴”的綬帶，出發(fā)前要分清路線，確保每家店鋪都要發(fā)到。要求派發(fā)人員充分理解本次促銷活動的內(nèi)容，以便與消費者無障礙溝通，能登記到客戶號碼最好。每天派發(fā)100

份，約950份祝?？ㄆ?。

(2)、小區(qū)門口發(fā)放宣傳單張及接受準業(yè)主預約

在全城做市場調(diào)查，查找出哪些小區(qū)最近交樓或剛剛交樓，并立即和物業(yè)聯(lián)系，選擇4、5個小區(qū)采取駐點宣傳，駐點宣傳期限為7天左右，并要求我們的業(yè)務員在駐點宣傳的同時盡量留下顧客的聯(lián)系方式。每個小區(qū)派發(fā)500份，預計在XX份左右宣傳單張)

(3)、邀請家裝公司設計師帶客戶到店

家裝業(yè)務員邀請設計師。邀請中要帶活動宣傳單張和金歐雅公司介紹資料，向設計師傳達品牌形象。邀請過程中要明確告知設計師活動內(nèi)容，讓他活動期間帶客戶到店。

(4)、夾報：

與當?shù)匕l(fā)行量大的報紙聯(lián)合，在重點區(qū)域進行定點廣告投放，也可采用單張夾報的形式，(在該報紙做了廣告就可以不用夾報，沒有投放廣告的可適當夾報一兩次，每次提前3天派送。)隨報紙的發(fā)行而派發(fā)到目標消費者的手中。

(5)、網(wǎng)站宣傳：在當?shù)氐膶I(yè)家居、裝修、建材網(wǎng)站發(fā)帖，組織團購并投放廣告，宣傳團購優(yōu)惠活動。如：a、搜房網(wǎng);b、地方建材網(wǎng);c、焦點家居網(wǎng);

(6)高空卡位、巨幅等戶外廣告?；顒悠陂g所有海妖衛(wèi)浴在外面的固定廣告牌位全部換成活動內(nèi)容的廣告畫面;

注：前期的宣傳是一個促銷活動能否成功的關(guān)鍵，以上宣傳活動需要嚴格時間安排與執(zhí)行，不能零散進行，需形成集群效應。如果想做出效果，宣傳一定要到位。

2、專賣店布置(店長全面負責，并安排相關(guān)人員具體跟進每一項任務)

(1)、XX年新品上市，為提高產(chǎn)品認知度，幾款重點主推新品必須規(guī)范陳列在專賣店最顯眼的位置，貼好標貼，做好新品x架，介紹新品賣點(市場部提供x架版本)

(2)、店內(nèi)的畫冊、海報、價格標貼、各系列產(chǎn)品x架等;

(3)、專賣店門口，設一個x展架簡單介紹活動內(nèi)容，吸引大家視線，旁邊放置宣傳單張、小折頁、刊登有廣告的當?shù)貓蠹垺⑵放平榻B、新產(chǎn)品宣傳資料放置在資料架中供消費者取閱;

(4)、專賣店門口的玻璃墻(門)、櫥窗、外墻必須貼上活動主題海報，讓進店顧客一看便知。

(5)、專賣店門頭和市場要道必須拉掛橫幅，有條件的區(qū)域(獨立展廳等)立充氣拱門、空飄等氣氛裝飾;

(6)、彩帶、氣球、彩旗、吊旗、玫瑰鮮花等常規(guī)布置到位，營造活動氛圍;

(7)、促銷產(chǎn)品(特價產(chǎn)品)貼上相應的標貼，最好堆頭展示，并貼上價格牌;

(8)、在服務臺、洽談區(qū)也可擺放適量宣傳單張，方便閱知;

(9)、展廳布置以喜慶贈送好禮為背景，營造喜慶和熱鬧的氛圍，準備好禮品;

(10)、在市場周邊可以安放橫

幅和彩旗的地方盡可能多地宣傳，形成強烈的喜慶氛圍，橫幅和彩旗內(nèi)容以活動告知以及產(chǎn)品宣傳為主。

(11)、在市場通道門口，主路口及交通要塞處拉掛橫幅，突出促銷活動主題：

XX年 曙光之獻

海妖點燃希望 享受生活 享受海妖

(12)、市場主要通道路口，設置專賣店指引標貼指引顧客;(即路標，冠上“海妖衛(wèi)浴”字樣)，地帖或是鋪地毯，這個非常重要，可以和市場主管部門協(xié)商。

(13)、在店內(nèi)展示產(chǎn)品上面，按每隔一款產(chǎn)品就貼上標有“店長推薦”“暢銷產(chǎn)品”“設計師推薦產(chǎn)品”“XX新品”等字樣的創(chuàng)意標貼。吸引消費顧客注意，營造強勢的視覺氛圍。

(14)、專賣店要保持整潔，適當擺放各類小食、茶水。

(15)、活動期間，有條件的客戶可利用店內(nèi)廣播播報活動內(nèi)容，告知客戶具體優(yōu)惠政策，又或播放音樂，達到活躍現(xiàn)場氣氛的目的

3、專賣店員工

1、促銷活動正式開始前，必須集中開會，適當培訓，明確活動的內(nèi)容、方式、主推產(chǎn)品;協(xié)調(diào)促銷產(chǎn)品的分配等。

2、特別要強調(diào)導購、業(yè)務員的服務態(tài)度，要比平時拿出多一倍的精力，多一倍的微笑，多一倍的熱情，多一倍的服務，多一倍的容忍度。

3、導購跟業(yè)務人員的分工盡可能清晰，特別是產(chǎn)品和銷售區(qū)域的分配，不能出現(xiàn)利益沖突，以免影響相互間的合作。

4、活動期間可對專賣店員工進行績效評分，給予適當提成，提高全體員工積極性，使活動達到更好的效果。

5、所有促銷人員要統(tǒng)一服裝，并安排禮儀小姐身批綬帶迎賓。

七、具體人員分工

由經(jīng)銷商自行安排人員及負責人

八、促銷備貨及支持(以12月20日前打款為準)

1、進貨1萬元 海妖公司支持1000元;進貨3萬元 海妖公司支持4000元;進貨5萬元，海妖公司支持6000元。

備貨金額(m)元 m≥1萬 m≥3萬 m≥5萬 m≥10萬

海妖支持(元)1000 4000 6000 13000

2、進貨5萬元以上的，公司派人員現(xiàn)場指導促銷。進貨20萬以上的，海妖公司領(lǐng)導現(xiàn)場簽售支持。

佛山海妖衛(wèi)浴有限公

第四篇：衛(wèi)浴營銷策劃方案

品牌衛(wèi)浴營銷策劃方案

項目背景策劃：

1、建議對企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、技術(shù)、研發(fā)等進行包裝。

主攻方向定位 ：

1、中國藝術(shù)潔具產(chǎn)品第一品牌

2、把專業(yè)建材渠道進出重新定位，衛(wèi)浴品牌營銷策劃公司，麥肯光華!擴充產(chǎn)品的用途和消費者的使用頻率。

消費者和購買者定位：

1、各級地方政府和工程項目的負責人。

2、有經(jīng)濟實力、有品味、懂生活和享受的人群等。

招商目標規(guī)劃 ：

1、回款預計300萬，力爭做到1比6倍的投資回報率。

2、一期招商時間6個月，完成30家 —— 50家加盟商簽約。

3、二期招商時間4個月，完成50家 —— 100家加盟商簽約。

加盟商投資：

1、加盟商投資，首次簽約支付5萬 —— 30萬不等，根據(jù)情況靈活處理。

渠道設計規(guī)劃 ：

1、建材市場和建材超市。

2、集團工程直銷市場。

3、電視購物和直銷市場。

4、fc衛(wèi)浴品牌專門店。

加盟商構(gòu)思 ：

1、建議按照區(qū)域招商的模式進行推廣，重點放在想投資賺錢的人群，比如原來就是潔具行業(yè)等。

專題片制作：

1、根據(jù)項目的特征，我們建議制作15分鐘的專題片。

2、專題片可以在不同的場地，根據(jù)不同的客戶進行滾動播出。

3、專題片的內(nèi)容可以包括品牌形象、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品使用等方面。

浪鯨衛(wèi)浴品牌營銷策劃案

在衛(wèi)浴行業(yè)，SSWW浪鯨的品質(zhì)可謂有口皆碑，生產(chǎn)規(guī)模也在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。但盡管如此，浪鯨依然面臨著巨大壓力——TOTO、阿波羅、箭牌和、尚高，這些同行中的佼佼者各有各的優(yōu)勢，都非等閑之輩；此外還有越來越多的年輕品牌異軍突起；而隨著產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，產(chǎn)品質(zhì)量帶來的優(yōu)勢也在不斷減弱。

更為嚴重的是，浪鯨衛(wèi)浴的品牌定位已經(jīng)無法適應市場的變化和浪鯨自身的發(fā)展。浪鯨原來的定位是休閑衛(wèi)浴品牌。然而休閑衛(wèi)浴整體需求量有限，市場已開始出現(xiàn)萎縮狀況，這便使浪鯨的發(fā)展陷入瓶頸。

;而且，走休閑衛(wèi)浴路線并不能很好發(fā)揮浪鯨的優(yōu)勢。通過市場洞察，壹串通發(fā)現(xiàn)與休閑衛(wèi)浴相反，馬桶、浴室柜的需求量一直在增長，市場銷量很大，而且相對而言，競爭沒有那么激烈，因為馬桶和浴室柜的生產(chǎn)難度大，對企業(yè)的生產(chǎn)實力要求是非常高的。而生產(chǎn)實力，正是浪鯨的優(yōu)勢所在。

【重組產(chǎn)品陣列，成為整體衛(wèi)浴領(lǐng)導品牌】

目前，衛(wèi)浴行業(yè)各大品牌的發(fā)展路徑大約可總結(jié)為三類：

第一類：以馬桶為火車頭產(chǎn)品，優(yōu)點是產(chǎn)品上量效果顯著，缺點是拉低品牌調(diào)性，對企業(yè)實力要求高。

第二類：走休閑衛(wèi)浴路線，品牌調(diào)性較高，但整體市場需求有限，不能上量。第三類：國際品牌，高投入高利潤。

根據(jù)上述，我們知道浪鯨衛(wèi)浴屬于第二類，而休閑衛(wèi)浴的發(fā)展路徑顯然已不適合浪鯨；但是第一和第三條路徑，也同樣不能很好發(fā)揮浪鯨的優(yōu)勢。在這種情況下，壹串通選擇了另辟蹊徑，為浪鯨量身打造第四條路徑：

重組產(chǎn)品陣列，提高戰(zhàn)斗力，發(fā)揚已有產(chǎn)品優(yōu)勢，補齊浴室柜短板；進行品牌區(qū)隔，走差異化競爭的市場路線；憑借“整體”和“高品質(zhì)”，強勢霸位，成為整體衛(wèi)浴領(lǐng)導品牌。由此，“整體衛(wèi)浴領(lǐng)導品牌”全新的品牌定位。這個定位的成功轉(zhuǎn)變，正是浪鯨扭轉(zhuǎn)局面的關(guān)鍵。也就順理成章地成為浪鯨衛(wèi)浴

“整體衛(wèi)浴領(lǐng)導品牌”的定位確立后，壹串通便圍繞著這個定位展開了廣告創(chuàng)意和品牌傳播策略。

【創(chuàng)意，感性與理性并重】

什么是好廣告？好廣告不僅要有天馬行空的創(chuàng)意，更要符合整體的品牌策略，而最重要的，是要符合目標消費者的心理，打動他們。換言之，創(chuàng)作一個好廣告就像是戴著鐐銬跳舞。

一、如果浪鯨是一個人

他會是怎樣一個人呢？也就是說，浪鯨的品牌個性是什么？

浪鯨向來具有嚴謹、科學、精工的德國氣質(zhì)，且一直秉持開闊的“全球視野”，產(chǎn)品質(zhì)量達到國際最高標準，遠銷歐美多個國家。這些，是浪鯨留給人們的印象，也是其品牌優(yōu)勢所在，應該將其發(fā)揚光大。所以，一連串討論的最后，我們將浪鯨品牌個性提煉為：國際化、品質(zhì)感、德國血統(tǒng)

并將品牌廣告語定為：

品質(zhì)浪鯨 全球共享

二、消費者洞察

浪鯨衛(wèi)浴的目標消費者主要分兩類：

1：豪宅擁有者。他們會選擇浪鯨按摩缸或蒸汽房，配套高端整體衛(wèi)浴。

2：首次購房者，通常衛(wèi)生間較小。他們會買陶瓷產(chǎn)品和浴室柜，淋浴房或非標產(chǎn)品。這兩類消費者的共同特點是：25-40歲，事業(yè)小成，追求生活品質(zhì)，樂于享受生活，崇洋，品味較高。

他們還有一個共同的需求：希望在同一品牌買齊所有必需的衛(wèi)浴產(chǎn)品。

從對消費者的訪問中，壹串通了解到一般消費者對衛(wèi)浴認知度低，選擇什么樣的產(chǎn)品和品牌，受網(wǎng)絡影響很大，有購買前“網(wǎng)上補課”的行為，購買中途也容易臨時變卦，忠誠度不高。因此網(wǎng)絡營銷和終端攔截非常重要。

此外，對于衛(wèi)浴產(chǎn)品，他們除了關(guān)注質(zhì)量，也很注重品牌帶來的精神價值及品牌感受。綜上所述，我們得出這樣的結(jié)論：

衛(wèi)浴消費者在選擇品牌的時候是感性的，靠感覺；但在選擇產(chǎn)品的時候是理性的，實用主義。

針對這個特點，壹串通將創(chuàng)意表現(xiàn)定為兩種調(diào)性：

1品牌走感覺、感性訴求路線

傳達消費者期望的感覺：高品質(zhì)、有品位、國際化。

2產(chǎn)品走理性、功能訴求路線

從品質(zhì)角度進行理性訴求，用工藝與技術(shù)支持六大系列產(chǎn)品的獨特賣點：獨有、理性、值得信賴。

【品牌終端一體，整合營銷傳播】

一、品牌終端一體化

終端是消費者接觸品牌的最前線，不僅是賣東西的場所，也是品牌無形的精神符號。通過“品牌終端一體化”營銷方案，壹串通從硬件和軟件兩方面對浪鯨衛(wèi)浴的終端形象進行了統(tǒng)一化，既規(guī)范了裝修風格、宣傳版式、品牌LOGO、主色形象等終端品牌符號，又強化了導購員的業(yè)務技能和服務素質(zhì)，從而將浪鯨的品牌價值在終端釋放出來，帶動整個終端的銷售，同時又把品牌推廣融入終端銷售中，賣產(chǎn)品更賣品牌，實現(xiàn)銷售與品牌建立的雙重目的。

二、促銷品牌化

我們策劃了一系列的促銷活動，其中包括浪鯨衛(wèi)浴率先在行業(yè)內(nèi)舉辦的系列簽售促銷，取得了巨大成功。因為浪鯨所有的促銷活動都不是單一的，而是以品牌戰(zhàn)略為導向，構(gòu)成了一個整體，所以能夠形成品牌效應，一方面快速實現(xiàn)銷售，同時促進品牌知名度的提升。

三、整合營銷傳播

整合營銷傳播是提升品牌知名度和美譽度，實現(xiàn)與消費者有效溝通的必不可少的途徑。這其中，廣告是最主要的方式。浪鯨的廣告投放，壹串通以策略性為原則，對媒介、時間、位置的選擇，以及投放的力度和頻率，進行了巧妙安排，從而達到以合理成本獲得最佳廣告效果的目標。

除了傳統(tǒng)的電視廣告、雜志報刊、戶外推廣以及新聞公關(guān)活動等傳播方式，網(wǎng)絡營銷也是我們極為注重的。壹串通除了對浪鯨官網(wǎng)進行總體優(yōu)化和風格設計，提高網(wǎng)站流量；也通過微博、論壇、軟文、口碑營銷等多種形式對浪鯨衛(wèi)浴進行網(wǎng)絡推廣，配合線下的促銷活動，迅速提升了浪鯨衛(wèi)浴的產(chǎn)品銷量和品牌影響力。

【案例成果】

通過重新找準定位，走差異化的整體衛(wèi)浴競爭路線，實行品牌區(qū)隔和品牌終端一體化戰(zhàn)略，浪鯨衛(wèi)浴2010年銷售總額同比增長了60%，品牌知名度、美譽度也呈不斷上升趨勢。

第五篇：衛(wèi)浴活動申請報告

活動申請報告

公司領(lǐng)導：

客戶基本情況：

現(xiàn)有蘇州經(jīng)銷商李彩琴，于今年6月份與XXX公司合作，在蘇州紅星店開設XXX專區(qū)，12年新款上樣13套，其間當月最高進貨額達6萬元以上。把XXX浴室柜做為店內(nèi)主推產(chǎn)品，同時近期計劃將XXX淋浴屏系列產(chǎn)品進店銷售，增加系列產(chǎn)品，可以入列為XXX優(yōu)質(zhì)客戶。

活動主辦方：

上海紅星美凱龍品牌管理有限公司蘇州分公司：

活動主題：

“2012百團大戰(zhàn)3品牌聯(lián)合促銷”每年一度，今年是第三年。活動地點：蘇州紅星美凱龍橫塘店

活動時間：11月18日

申請方案：經(jīng)銷商李彩琴向公司申請一款2208不銹鋼浴室柜做為活動當日的特價產(chǎn)品進行促銷，該款產(chǎn)品申請獲批后，將于10月29日前上報紅星美凱龍宣傳部做宣傳資料進行推廣。經(jīng)銷商希望2208這款浴柜在活動當日所有銷售量，由經(jīng)銷商在活動后次日將消費者訂貨原單傳到公司，公司每套給下浮10個點供貨。

另外爭對此次活動，向公司申請部份資料袋和毛巾各80件。

特此申請，望批復！

另外附：蘇州紅星《2012年百團大戰(zhàn)3活動（征集函）》

2012年10月26日