第一篇：營(yíng)銷(xiāo)管理規(guī)定

業(yè)務(wù)員?

1、實(shí)習(xí)期 基本工資1060，學(xué)習(xí)一個(gè)月，主要學(xué)習(xí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工作原理、功能、質(zhì)控點(diǎn)、故障判定與排除，公司愿景、企業(yè)文化、營(yíng)銷(xiāo)人員規(guī)章制度、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售技能（至少2天），衛(wèi)浴行業(yè)經(jīng)驗(yàn)達(dá)兩年以上，學(xué)習(xí)期18002、業(yè)務(wù)員 試用期2500，考核合格后進(jìn)入市場(chǎng)前，簽訂勞動(dòng)合同和銷(xiāo)售合同

3、試用期三個(gè)月內(nèi)，開(kāi)發(fā)5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)客戶(hù)，晉升為區(qū)域經(jīng)理3000元，若三個(gè)月未完成酌情

給于辭退，話費(fèi)300元/月（憑賬單）

4、出差開(kāi)發(fā)市場(chǎng)必須有：出差計(jì)劃、宣傳圖冊(cè)、出差路線圖、客戶(hù)檔案表，經(jīng)確認(rèn)后方可

出差

5、每周工作總結(jié)，每個(gè)站點(diǎn)短信報(bào)總經(jīng)理

6、所有往來(lái)事項(xiàng)、承諾、市場(chǎng)行為，須經(jīng)公司簽字蓋章后方能執(zhí)行

7、手機(jī)24小時(shí)不能關(guān)機(jī)，一次100元

8、營(yíng)銷(xiāo)人員出差補(bǔ)貼200元/天（住宿140，食雜60）

9、報(bào)銷(xiāo)：工作總結(jié)、客戶(hù)資料、客戶(hù)檔案、拜訪記錄表，給于報(bào)銷(xiāo)

10、所有外出人員回公司按公司考勤制度執(zhí)行

11、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員回公司必須按時(shí)參加營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議培訓(xùn)，不得請(qǐng)假

12、出差備用金：每月最多5000元，每次2500元，第二次借款需報(bào)銷(xiāo)上次費(fèi)用

13、不準(zhǔn)接收客戶(hù)好處，不得與客戶(hù)發(fā)生經(jīng)濟(jì)來(lái)往，不得要求客戶(hù)吃喝玩、不得要求接

站、安排住宿，發(fā)現(xiàn)一次50014、老客戶(hù)拜訪記錄表，拜訪客戶(hù)后需客戶(hù)簽字

15、老客戶(hù)電話回訪每周至少一次，發(fā)現(xiàn)一次罰10016、新客戶(hù)上樣，業(yè)務(wù)人員必須到場(chǎng)，培訓(xùn)，一次罰10017、除飛機(jī)、軟臥、打的外，車(chē)費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)

18、公司不承擔(dān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)務(wù)招待費(fèi)用

19、滿(mǎn)一年享受每月一百的工齡獎(jiǎng)，每年疊加，不超過(guò)400020、每開(kāi)發(fā)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)客戶(hù)，獎(jiǎng)勵(lì)80021、工程訂單交公司洽談，銷(xiāo)量算本區(qū)域量

22、上樣管理：上樣每系列各一款，樣品折扣可選擇套餐年底返，或一次性八折優(yōu)惠，23、發(fā)貨：3臺(tái)以上（含）公司承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，3臺(tái)以下自行承擔(dān)運(yùn)費(fèi)

24、新增店面上樣，同第一次上樣

25、樣品機(jī)及時(shí)處理，不予退換，有樣品管理不善造成損傷的，需自行更換配件，費(fèi)用

自行承擔(dān)

26、合同期間上樣不得中途撤樣，中途撤樣取消所有返點(diǎn)。

27、燈箱、噴繪、廣告，等費(fèi)用，公司提供設(shè)計(jì)方案，代理商負(fù)責(zé)制作安裝，約定完成回款任務(wù)，100%核銷(xiāo)。未完成約定回款任務(wù)，50%核銷(xiāo)。以貨款方式抵充。

第二篇：營(yíng)銷(xiāo)一部業(yè)務(wù)管理規(guī)定

營(yíng)銷(xiāo)一部出差日常業(yè)務(wù)管理規(guī)定

條例一：每周上傳至群（成友群英會(huì)）或者總監(jiān)郵箱至少5條以上市場(chǎng)信息。

每少發(fā)一條負(fù)激勵(lì)5元。根據(jù)市場(chǎng)信息質(zhì)量和數(shù)量，每月評(píng)選前三名依次獎(jiǎng)勵(lì)100元、50元、30元。

條例二：無(wú)特殊情況，每周日晚7:00召開(kāi)網(wǎng)絡(luò)會(huì)議；無(wú)故不參加者，負(fù)激勵(lì)20元/次；無(wú)故遲到者，負(fù)激勵(lì)10元/次。

條例三：每天晚上短信工作匯報(bào)；短信內(nèi)容：當(dāng)日工作完成情況，工作內(nèi)容總結(jié)以及第二天的行程安排，計(jì)劃，工作內(nèi)容。每天短信不得低于60字。

每少發(fā)一條短信負(fù)激勵(lì)10元。根據(jù)短信質(zhì)量，每月評(píng)選前三名一次獎(jiǎng)勵(lì)50元、30元、20元。

條例四：

1、每周一晚9:00之前上交“市場(chǎng)總結(jié)報(bào)告”、“市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)分析報(bào)告”。

2、每月10號(hào)、26號(hào)晚9:00上交“客戶(hù)情況分析報(bào)告”。市場(chǎng)總結(jié)報(bào)告：總結(jié)上一周大區(qū)（區(qū)域）業(yè)績(jī)達(dá)成情況、分析上一周大區(qū)（區(qū)域）采取的銷(xiāo)售方式、本周銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售如何達(dá)成等。（只需大區(qū)經(jīng)理上交）客戶(hù)情況分析報(bào)告：通過(guò)實(shí)地拜訪或電話回訪等，將了解到的客戶(hù)情況進(jìn)行總結(jié)匯總，包含客戶(hù)的銷(xiāo)售情況、客戶(hù)庫(kù)存情況、客戶(hù)的銷(xiāo)售情緒等。（只需客戶(hù)經(jīng)理上交）市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)分析報(bào)告：分析自己區(qū)域內(nèi)本周內(nèi)，做動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)的市場(chǎng)

情況、動(dòng)銷(xiāo)的內(nèi)容、動(dòng)銷(xiāo)效果、如何推進(jìn)動(dòng)銷(xiāo)執(zhí)行等。（只需客戶(hù)經(jīng)理上交）

不按時(shí)上交報(bào)告者，沒(méi)少一份報(bào)告負(fù)激勵(lì)30元。根據(jù)短信質(zhì)量，每月評(píng)選前三名一次獎(jiǎng)勵(lì)100元、50元、30元。

此條例自2014年6月9日起執(zhí)行

2014.6.8 營(yíng)銷(xiāo)一部

第三篇：營(yíng)銷(xiāo)工作管理規(guī)定

營(yíng)銷(xiāo)工作管理規(guī)定

為了進(jìn)一步強(qiáng)化銷(xiāo)售分公司的各項(xiàng)管理工作，細(xì)化、落實(shí)各項(xiàng)管理工作程序，好范文，全國(guó)公務(wù)員公同的天地004km.cn不斷提高管理水平，從而更好地適應(yīng)公司和市場(chǎng)的需要，銷(xiāo)售分公司要在公司已經(jīng)制定的各項(xiàng)管理規(guī)定和分配、考核等政策的基礎(chǔ)上，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)工作管理細(xì)則。

一、銷(xiāo)售分公司下設(shè)各部門(mén)的分工和責(zé)任

銷(xiāo)售分公司下設(shè)部門(mén)：

業(yè)務(wù)部、外貿(mào)部、綜合管理部、內(nèi)蒙包頭辦事處、山東淄博辦事處、技術(shù)開(kāi)發(fā)科。

各部門(mén)職責(zé)：

⒈業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)承攬國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)、并與用戶(hù)溝通協(xié)調(diào)售后服務(wù)工作；

⒉外貿(mào)部：負(fù)責(zé)承攬外貿(mào)業(yè)務(wù)、并與用戶(hù)溝通協(xié)調(diào)售后服務(wù)工作；

⒊綜合管理部：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售分公司日常管理工作，并定期向公司有關(guān)部門(mén)報(bào)送數(shù)據(jù)、表格，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的發(fā)貨、運(yùn)輸工作；

⒋內(nèi)蒙包頭辦事處：在內(nèi)蒙境內(nèi)及周邊地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)、承攬訂貨，并做好本地區(qū)用戶(hù)的售后服務(wù)工作；

⒌山東淄博辦事處：在山東及周邊地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)、承攬訂貨，并做好本地區(qū)用戶(hù)的售后服務(wù)工作；

⒍技術(shù)開(kāi)發(fā)科：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、改進(jìn)等設(shè)計(jì)工作，負(fù)責(zé)外來(lái)項(xiàng)目圖紙轉(zhuǎn)化，配合營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)做好技術(shù)服務(wù)工作。

二、用戶(hù)信息的管理規(guī)定

⒈綜合管理部為用戶(hù)信息的歸口管理部門(mén)；

⒉各部門(mén)每名業(yè)務(wù)員要積極主動(dòng)地收集相關(guān)信息，并及時(shí)報(bào)本部門(mén)經(jīng)理經(jīng)部門(mén)經(jīng)理每月報(bào)綜合管理部登記備案，綜合管理部對(duì)各部門(mén)收集的信息量進(jìn)行考核。銷(xiāo)售分公司業(yè)務(wù)部、外貿(mào)部、山東淄博辦事處、內(nèi)蒙包頭辦事處于每月日前將本月用戶(hù)信息報(bào)到綜合管理部，具體指標(biāo)為：

對(duì)當(dāng)月未完成客戶(hù)信息調(diào)查的業(yè)務(wù)員或?qū)嵙?xí)業(yè)務(wù)員提出警告，連續(xù)三個(gè)月未完成指標(biāo)的業(yè)務(wù)員給予停發(fā)提成獎(jiǎng)或效益獎(jiǎng)。

⒊綜合管理部對(duì)各部門(mén)提供的信息，建立信息登記檔案。綜合管理部針對(duì)不同信息分地區(qū)、設(shè)備種類(lèi)等，落實(shí)到相應(yīng)部門(mén)進(jìn)行跟蹤，各部門(mén)要對(duì)所掌握的信息，按項(xiàng)目落實(shí)到具體業(yè)務(wù)人員進(jìn)行跟蹤；

⒋各部門(mén)要將本部信息及時(shí)上報(bào)，對(duì)未通報(bào)者給予一定處罰，造成嚴(yán)重后果的給予嚴(yán)肅處理。信息與公司的經(jīng)濟(jì)效益直接相關(guān)，任何人未經(jīng)批準(zhǔn)，不準(zhǔn)將信息擴(kuò)散、傳播給其它部門(mén)、單位或個(gè)人，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將責(zé)任人清除出銷(xiāo)售隊(duì)伍；

⒌綜合管理部每月將產(chǎn)品的定貨信息情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審閱。

⒍銷(xiāo)售分公司各部門(mén)經(jīng)理可直接查閱用戶(hù)信息檔案，其它人員查閱要經(jīng)銷(xiāo)售分公司經(jīng)理批準(zhǔn)。

三、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人管理制度

⒈項(xiàng)目負(fù)責(zé)人指在營(yíng)銷(xiāo)工作中指定的對(duì)某項(xiàng)工作（如信息收集、跟蹤處理、設(shè)備產(chǎn)品的談判、簽訂合同的某些環(huán)節(jié)、售后服務(wù)的某些環(huán)節(jié)等）擁有權(quán)力和責(zé)任的人員，全面負(fù)責(zé)（指定的）所管項(xiàng)目的整個(gè)工作，是該項(xiàng)目的重要責(zé)任人。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人由部門(mén)經(jīng)理安排指定，重大項(xiàng)目由銷(xiāo)售分公司經(jīng)理指定。

⒉項(xiàng)目負(fù)責(zé)人應(yīng)及時(shí)掌握項(xiàng)目進(jìn)展?fàn)顩r，積極主動(dòng)與用戶(hù)及公司內(nèi)有關(guān)部門(mén)進(jìn)行資料、數(shù)據(jù)、文件等相關(guān)信息交流和溝通，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制定編制項(xiàng)目周期和計(jì)劃表，根據(jù)周期和計(jì)劃表進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施和跟蹤；

⒊項(xiàng)目負(fù)責(zé)人要嚴(yán)格按質(zhì)量管理體系規(guī)定的程序，組織合同評(píng)審，并對(duì)合同文件進(jìn)行修改和補(bǔ)充工作，對(duì)給顧客提供的產(chǎn)品實(shí)行監(jiān)控；

⒋項(xiàng)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)組織合作方的技術(shù)、商務(wù)談判，負(fù)責(zé)按雙方達(dá)成的各項(xiàng)協(xié)議規(guī)定簽訂合同；

⒌項(xiàng)目負(fù)責(zé)人在合同生效后，主動(dòng)代表用戶(hù)監(jiān)督合同的執(zhí)行情況，了解掌握合同的執(zhí)行狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)協(xié)調(diào)、溝通和督促有關(guān)部門(mén)嚴(yán)格執(zhí)行合同；

⒍項(xiàng)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)用戶(hù)來(lái)函、來(lái)電的回復(fù)工作，負(fù)責(zé)用戶(hù)的來(lái)人、來(lái)訪接待工作，積極主動(dòng)去解決用戶(hù)在合同執(zhí)行過(guò)程中提出的有關(guān)要求及為用戶(hù)提供的資料、產(chǎn)品的催交、協(xié)調(diào)、管理工作；

⒎項(xiàng)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)完成按合同中規(guī)定的預(yù)付款、進(jìn)度款、貨款、質(zhì)保金等催收工作，并按銷(xiāo)售分公司計(jì)劃要求，完成好回款任務(wù)；

⒏項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)產(chǎn)品在安裝、調(diào)試過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)有關(guān)部門(mén)及時(shí)有效解決，對(duì)難點(diǎn)問(wèn)題應(yīng)積極主動(dòng)向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，促進(jìn)該項(xiàng)目全面順利完成；

⒐對(duì)重大項(xiàng)目成立項(xiàng)目小組，由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人提出小組人員組成，由公司總經(jīng)理任命項(xiàng)目組組長(zhǎng)。

四、工作聯(lián)系單傳遞過(guò)程管理制度

⒈銷(xiāo)售分公司與其它部門(mén)的業(yè)務(wù)工作協(xié)調(diào)實(shí)行工作聯(lián)系單制度；

⒉合同簽訂前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作（技術(shù)資料數(shù)據(jù)、生產(chǎn)周期、進(jìn)度、采購(gòu)價(jià)格等）需同有關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)的，由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人或部門(mén)經(jīng)理組織傳遞；

⒊合同執(zhí)行過(guò)程中根據(jù)用戶(hù)要求，需同有關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)（如技術(shù)資料、數(shù)據(jù)修改、補(bǔ)充合同等事宜）由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人或合同管理員負(fù)責(zé)組織傳遞；

⒋在售后服務(wù)中項(xiàng)目負(fù)責(zé)人或項(xiàng)目所在部門(mén)對(duì)用戶(hù)在開(kāi)箱點(diǎn)件、安裝調(diào)試等過(guò)

第四篇：營(yíng)銷(xiāo)管理規(guī)定及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

營(yíng)銷(xiāo)管理規(guī)定及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃【銷(xiāo)售計(jì)劃管理】

2011-05-19 15:01:16 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)

營(yíng)銷(xiāo)管理規(guī)定及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，1、營(yíng)銷(xiāo)職責(zé)：樹(shù)立企業(yè)形象，開(kāi)拓市場(chǎng)，用踏實(shí)的工作作風(fēng)，完成銷(xiāo)售任務(wù)。

營(yíng)銷(xiāo)管理規(guī)定及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

（成型市場(chǎng)計(jì)劃）

總則

二、工作管理

三、業(yè)務(wù)流程管理

四、計(jì)劃管理

五、業(yè)績(jī)考核

六、提成辦法

七、獎(jiǎng)勵(lì)

八、其它

一、總 則

1、營(yíng)銷(xiāo)職責(zé)：樹(shù)立企業(yè)形象，開(kāi)拓市場(chǎng)，用踏實(shí)的工作作風(fēng)，完成銷(xiāo)售任務(wù)。

2、營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)：全年完成銷(xiāo)售任務(wù)超過(guò)550萬(wàn)元；

二、工作管理

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作由公司分管營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)宏觀管理、統(tǒng)一協(xié)調(diào)。

2、營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理由公司聘用，對(duì)公司負(fù)責(zé)。行使以下職責(zé)：

a、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)部的日常管理。

b、制定銷(xiāo)售責(zé)任區(qū)工作計(jì)劃，落實(shí)完成公司的銷(xiāo)售任務(wù)。

c、對(duì)部門(mén)所屬辦事機(jī)構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)員及責(zé)任區(qū)域進(jìn)行全面考核、管理，并施行獎(jiǎng)罰。

3、營(yíng)銷(xiāo)部員工由公司聘用，遵守公司規(guī)章制度，對(duì)公司忠誠(chéng)，維護(hù)公司形象，服從營(yíng)銷(xiāo)部工作安排，保守公司商業(yè)機(jī)密。

4、營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)業(yè)務(wù)和公司指定業(yè)務(wù)的統(tǒng)一管理，熱忱歡迎其他人員參與銷(xiāo)售，但須事前通告，并經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)部同意。

5、實(shí)行分區(qū)銷(xiāo)售：

a、建立銷(xiāo)售責(zé)任區(qū)，在銷(xiāo)售責(zé)任區(qū)內(nèi)，責(zé)任到人，獎(jiǎng)罰到位。

b、建立銷(xiāo)售責(zé)任區(qū)后，統(tǒng)一由該區(qū)域責(zé)任人管理，其他人員在該區(qū)發(fā)生的業(yè)務(wù)須與該區(qū)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，業(yè)績(jī)劃入該區(qū)責(zé)任人，提成原則上由雙方協(xié)商或營(yíng)銷(xiāo)部協(xié)調(diào)處理。

6、工作報(bào)告制度：

a、周工作報(bào)告：每周一上午，營(yíng)銷(xiāo)部組織例會(huì)，各片區(qū)銷(xiāo)售員必須將上周的訪問(wèn)簡(jiǎn)報(bào)及下周計(jì)劃報(bào)交營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理，長(zhǎng)駐人員須在每周一上午將工作報(bào)告?zhèn)髡娴焦?，無(wú)工作報(bào)告的每次扣款50元。

b、月工作報(bào)告及培訓(xùn)：

⑴、每月最后一天上午，營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理主持工作會(huì)議，不得缺席，會(huì)議討論部門(mén)月工作總結(jié)及下月計(jì)劃安排。下午培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容：業(yè)務(wù)知識(shí)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)等。

⑵、每月的第二天上午，由公司營(yíng)銷(xiāo)分管領(lǐng)導(dǎo)主持營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)，各片區(qū)責(zé)任人、營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理參加，不得缺席。

c、出差報(bào)告：營(yíng)銷(xiāo)人員出差外地，必須將詳細(xì)的出差報(bào)告于返回兩日內(nèi)交營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理，重點(diǎn)報(bào)公司分管領(lǐng)導(dǎo)。

d、營(yíng)銷(xiāo)人員有特別業(yè)務(wù)和其他重大事件，須書(shū)面形式報(bào)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理，并由營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理逐級(jí)匯報(bào)。為使業(yè)務(wù)工作快速進(jìn)行，營(yíng)銷(xiāo)部和公司須在當(dāng)日（最多不超過(guò)兩個(gè)工作日）給予明確答復(fù)。

e、營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理必須每月進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作小結(jié)，每季進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作分析，并寫(xiě)出書(shū)面報(bào)告交總經(jīng)理。

三、業(yè)務(wù)流程管理

1、合同簽定流程：

2、價(jià)格限制：

公司實(shí)行產(chǎn)品價(jià)格限定，根據(jù)銷(xiāo)售區(qū)域設(shè)定每種產(chǎn)品底價(jià)，違反價(jià)格限定的合同屬無(wú)效合同，特殊情況須經(jīng)公司總經(jīng)理簽字方可。

3、回款：

①所有業(yè)務(wù)回款須進(jìn)公司帳戶(hù)。

②營(yíng)銷(xiāo)人員收取現(xiàn)金貨款時(shí)事前先報(bào)公司營(yíng)銷(xiāo)分管領(lǐng)導(dǎo)或總經(jīng)理同意。

③非電力系統(tǒng)用戶(hù)前批合同貨款回款少于85％（電力系統(tǒng)用前批合同貨款回款小于70％）責(zé)任銷(xiāo)售員不得提成，也不準(zhǔn)再發(fā)貨給該欠款單位，特殊情況需經(jīng)公司分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)方可發(fā)貨。簽定產(chǎn)品銷(xiāo)售合同時(shí)，要求電力系統(tǒng)用戶(hù)在貨物發(fā)出之后三個(gè)月回款不低于底價(jià)的85％，非電力系統(tǒng)用戶(hù)在貨物發(fā)出之后三個(gè)月回款不低于底價(jià)的90％，剩余貨款不能超過(guò)14個(gè)月。貨款超過(guò)此項(xiàng)規(guī)定期不能收回，貨款利息按年息6％由該業(yè)務(wù)責(zé)任營(yíng)銷(xiāo)人員承擔(dān)，超期貨款由公司追回的，所應(yīng)有提成首先沖抵該責(zé)任營(yíng)銷(xiāo)員在該筆業(yè)務(wù)中所發(fā)生的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，然后如有超過(guò)部分由公司另行處理，或不足部分由責(zé)任營(yíng)銷(xiāo)員負(fù)擔(dān)。貨款超期六個(gè)月以上，公司暫停該責(zé)任營(yíng)銷(xiāo)員該合同業(yè)務(wù)提成，或由營(yíng)銷(xiāo)人員申請(qǐng)，該超期貨款由公司收回。特殊合同（指回款期限超過(guò)此項(xiàng)規(guī)定），須經(jīng)公司營(yíng)銷(xiāo)分管領(lǐng)導(dǎo)審核，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)，可專(zhuān)項(xiàng)執(zhí)行。

四、計(jì)劃管理

營(yíng)銷(xiāo)工作任務(wù)

1、銷(xiāo)售額：550萬(wàn)元人民幣 回款400萬(wàn)元人民幣

2、銷(xiāo)售量： 單相IC卡表 1萬(wàn)只 約200萬(wàn)元

單相復(fù)費(fèi)率表 0.2萬(wàn)只 約10萬(wàn)元

單相電子表 3 萬(wàn)只 約100萬(wàn)元

三相IC卡表 600只 約55萬(wàn)元

三相電子表 1000只 約35萬(wàn)元

3、銷(xiāo)售進(jìn)度表：

季度計(jì)劃表

月度計(jì)劃表

4、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用（包括差旅、招待、提成等）

重大招待費(fèi) 21.5萬(wàn)元（包括湖南地區(qū)招標(biāo)費(fèi)用及重大計(jì)量會(huì)議費(fèi)用）

運(yùn)輸費(fèi) 6萬(wàn)元（從長(zhǎng)沙到各地區(qū)運(yùn)輸費(fèi)）

銷(xiāo)售費(fèi)用 87.5萬(wàn)元（提成及代維費(fèi)）

二、各責(zé)任區(qū)指標(biāo)及進(jìn)度

長(zhǎng)沙市內(nèi)團(tuán)體：銷(xiāo)售額140萬(wàn)元，回款額125元。

長(zhǎng)、望、瀏、寧地區(qū)：銷(xiāo)售額40萬(wàn)元，回款額32萬(wàn)元。

湘潭、株洲地區(qū)：銷(xiāo)售額130萬(wàn)元，回款額104萬(wàn)元。

常德地區(qū)：銷(xiāo)售額40萬(wàn)元，回款額32萬(wàn)元。

懷化地區(qū)：銷(xiāo)售額30萬(wàn)元，回款額25萬(wàn)元。

邵陽(yáng)地區(qū)：銷(xiāo)售額90萬(wàn)元，回款額50萬(wàn)元

郴州地區(qū)：銷(xiāo)售額30萬(wàn)元，回款額12萬(wàn)元

湖南其它地區(qū)：銷(xiāo)售額50元，回款額20萬(wàn)元。

三、責(zé)任區(qū)計(jì)劃考核

公司根據(jù)各責(zé)任計(jì)劃，每季度對(duì)責(zé)任營(yíng)銷(xiāo)員進(jìn)行考核：

a、完成任務(wù)責(zé)任區(qū)計(jì)劃的50%，但未達(dá)到100%，扣發(fā)本季度基本工資的1/6，完成任務(wù)未達(dá)到責(zé)任區(qū)計(jì)劃的50%，扣發(fā)本季度基本工資的1/3。

b、年計(jì)劃超過(guò)60萬(wàn)的責(zé)任區(qū)，超額完成責(zé)任區(qū)季度計(jì)劃的20%，獎(jiǎng)勵(lì)本季度基本工資的1/6，超額完成責(zé)任區(qū)計(jì)劃的50%以上者，獎(jiǎng)勵(lì)本季度基本工資的1/3。

2、超過(guò)本季度工作計(jì)劃指標(biāo)以外的銷(xiāo)售回款可累計(jì)至下季度。

3、營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理對(duì)月度計(jì)劃負(fù)責(zé)，未達(dá)到回款額指標(biāo)的100%扣25%的月基本工資，公司分管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)季度計(jì)劃負(fù)責(zé)，完成本季度計(jì)劃的80%以上，未達(dá)到100%扣本季度基本工資的1/6，完成季度計(jì)劃未達(dá)到80%，扣發(fā)本季度基本工資的1/3。

五、業(yè)績(jī)考核

1、業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)：

2、考核辦法：

公司次月2日對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員當(dāng)月實(shí)行考核，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)員當(dāng)月發(fā)生的實(shí)際銷(xiāo)售到帳和既定的考核標(biāo)準(zhǔn)確定當(dāng)月底薪。超過(guò)8萬(wàn)元以上部分可累計(jì)到下一個(gè)月。

3、考核要求：

a、營(yíng)銷(xiāo)人員三個(gè)月未完成一單的解聘，或由本人申請(qǐng)，經(jīng)公司同意可辦理停薪留職，差旅費(fèi)暫不報(bào)銷(xiāo)，正式簽單之后恢復(fù)原待遇。

b、營(yíng)銷(xiāo)人員六個(gè)月平均達(dá)不到每月3萬(wàn)元銷(xiāo)售到帳的解聘，或由本人申請(qǐng)，經(jīng)公司同意可辦理停薪留職，差旅費(fèi)暫不報(bào)銷(xiāo)，達(dá)到要求之后恢復(fù)原待遇。

c、責(zé)任區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)員在半年的考核中達(dá)不到營(yíng)銷(xiāo)部規(guī)定要求，營(yíng)銷(xiāo)部可進(jìn)行調(diào)整。

4、底薪確定程序：

公司銷(xiāo)售會(huì)計(jì)按實(shí)際到帳登計(jì)報(bào)表，營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理確認(rèn)，公司財(cái)務(wù)部審核，報(bào)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)。

5、新聘員工考核與管理：

新聘員工試用期三個(gè)月，試用期工資500元，通訊費(fèi)100元，在試用期內(nèi)所發(fā)生的差旅費(fèi)記入公司費(fèi)用，其它費(fèi)用記入銷(xiāo)售部或片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)員費(fèi)用中，在試用期內(nèi)個(gè)人不提成，其實(shí)際完成業(yè)務(wù)的提成部分，20%歸公司，80%歸營(yíng)銷(xiāo)部基金或片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)員個(gè)人提成，特別優(yōu)秀的員工經(jīng)申請(qǐng)，考核可適當(dāng)提前轉(zhuǎn)正。

六、提成辦法

1、業(yè)務(wù)一律采取底價(jià)政策。

2、所有底價(jià)均不含個(gè)人業(yè)務(wù)提成。

3、銷(xiāo)售開(kāi)票價(jià)格在底價(jià)115%以?xún)?nèi)公司提供發(fā)票，超過(guò)115%以上部分的稅款（合計(jì)25%）由營(yíng)銷(xiāo)人員負(fù)責(zé)。

4、超過(guò)底價(jià)部分的回款，扣除個(gè)人銷(xiāo)售費(fèi)用以及應(yīng)負(fù)擔(dān)的稅款即為個(gè)人提成，該提成已含代維費(fèi)。

5、銷(xiāo)售費(fèi)用：銷(xiāo)售費(fèi)用是指產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中營(yíng)銷(xiāo)員承擔(dān)的有關(guān)費(fèi)用。

a、營(yíng)銷(xiāo)員的銷(xiāo)售差旅費(fèi)、應(yīng)酬費(fèi)、禮品費(fèi)、通訊費(fèi)及因營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任（非質(zhì)量原因）發(fā)生的退貨費(fèi)用。

b、團(tuán)體用戶(hù)所發(fā)生的銷(xiāo)售費(fèi)用以第一筆合同貨款到帳為界，到帳之前所發(fā)生的技術(shù)支持費(fèi)用（包括技術(shù)人員、服務(wù)人員差旅費(fèi)補(bǔ)助等）。

c、其他人員協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)員銷(xiāo)售費(fèi)用，以及單相表一箱（十二臺(tái)）或三相表三臺(tái)以?xún)?nèi)的運(yùn)輸費(fèi)。

d、超期貨款利息。

e、以下幾種不記入營(yíng)銷(xiāo)員銷(xiāo)售費(fèi)用：

資料費(fèi)、廣告費(fèi)、公司組織的銷(xiāo)售策劃活動(dòng)費(fèi)、公司未進(jìn)入地市級(jí)以上電力系統(tǒng)選型或標(biāo)的為50萬(wàn)以上的部分招標(biāo)費(fèi)用。（①地市級(jí)電力系統(tǒng)選型或投標(biāo)成功，公司承擔(dān)5000元費(fèi)用，不成功則只承擔(dān)3000元費(fèi)用；②標(biāo)的為50萬(wàn)元以上的團(tuán)體用戶(hù)投標(biāo)成功，公司承擔(dān)3000元費(fèi)用；③縣級(jí)水電系統(tǒng)機(jī)投標(biāo)成功，公司承擔(dān)2000元費(fèi)用。）用戶(hù)培訓(xùn)費(fèi)、公司集中安排的禮品費(fèi)、送貨費(fèi)、由公司領(lǐng)導(dǎo)招待用戶(hù)所發(fā)生的應(yīng)酬費(fèi)。

g、銷(xiāo)售人員無(wú)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，銷(xiāo)售費(fèi)用（包括借支和掛帳部分）超過(guò)1萬(wàn)元，公司暫停其借款。銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售費(fèi)用（包括借支和掛帳部分）超過(guò)個(gè)人負(fù)責(zé)的應(yīng)收貨款的5%時(shí)，公司原則上暫停借款及報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用。

6、提成原則：

a、財(cái)務(wù)每月10日造上月提成表，經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理確認(rèn)，報(bào)公司主管營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

b、除長(zhǎng)沙市非電力系統(tǒng)用戶(hù)外，每筆業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)提成的40%沖抵該營(yíng)銷(xiāo)員歷史費(fèi)用，若歷史費(fèi)用為零或小于該筆40%的業(yè)務(wù)提成，余額可提取。長(zhǎng)沙市非電力系統(tǒng)用戶(hù)業(yè)務(wù)提成，需先沖減該營(yíng)銷(xiāo)員長(zhǎng)沙市非電力系統(tǒng)用戶(hù)累計(jì)銷(xiāo)售費(fèi)用，為零后全額提取。財(cái)務(wù)部門(mén)必須嚴(yán)格控制增營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，必須確保掛帳營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用呈逐步減少的狀態(tài)。

c、營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)務(wù)提成每月發(fā)一次，時(shí)間為次月15日（遇節(jié)假日順延）。

7、營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理負(fù)責(zé)的責(zé)任區(qū)域，其提成部分的60%歸個(gè)人，40%歸入營(yíng)銷(xiāo)部獎(jiǎng)勵(lì)基金。

七、獎(jiǎng)勵(lì)

1、基金：

公司按每月實(shí)際到帳的單相電能表每種產(chǎn)品的最低價(jià)的0.8%，三相電能表每種產(chǎn)品的最低價(jià)的2%提取營(yíng)銷(xiāo)部基金，其分配由營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理根據(jù)部門(mén)工作情況發(fā)放。

a、月銷(xiāo)售明星獎(jiǎng)：按每月回款額由高到低取前三名，獎(jiǎng)金分別為：

300元 200元 100元（10萬(wàn)元起評(píng)）

b、季度優(yōu)秀片區(qū)獎(jiǎng)：每季度獎(jiǎng)勵(lì)完成責(zé)任區(qū)指標(biāo)最好的片區(qū)兩個(gè)，獎(jiǎng)勵(lì)金額為每片區(qū)400元。

c、不定期舉行銷(xiāo)售競(jìng)賽，獲勝者獎(jiǎng)勵(lì)免費(fèi)旅游。

d、支付由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)擔(dān)的費(fèi)用。

⑴、營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理的應(yīng)酬費(fèi)、禮品費(fèi)、招待費(fèi)及非經(jīng)理責(zé)任區(qū)出差差旅費(fèi)補(bǔ)助部分（即交通補(bǔ)助、伙食補(bǔ)助），其余部分由公司承擔(dān)。

（2）、其它費(fèi)用

e、此基金由營(yíng)銷(xiāo)部?jī)?nèi)勤建帳，營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理簽字，公司分管領(lǐng)導(dǎo)同意后使用。

2、公司獎(jiǎng)勵(lì)：

a、公司年終對(duì)個(gè)人全年銷(xiāo)售到帳匯總排名，前三名分獲3000元、2000元、1000元獎(jiǎng)勵(lì)（到帳100萬(wàn)元以上起評(píng)）。

b、公司將根據(jù)開(kāi)發(fā)能力和突出業(yè)績(jī)，重獎(jiǎng)有優(yōu)秀的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力或突出的市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的人員。

八、其它

1、業(yè)務(wù)提成已含客戶(hù)維護(hù)費(fèi)。

2、維護(hù)費(fèi)發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)由營(yíng)銷(xiāo)人員自行確定，但必須足額發(fā)放到位。

3、特殊措施需營(yíng)銷(xiāo)分管領(lǐng)導(dǎo)審核，總經(jīng)理同意后方可執(zhí)行。

第五篇：營(yíng)銷(xiāo)工作管理規(guī)定

為了進(jìn)一步強(qiáng)化銷(xiāo)售分公司的各項(xiàng)管理工作，細(xì)化、落實(shí)各項(xiàng)管理工作程序，不斷提高管理水平，從而更好地適應(yīng)公司和市場(chǎng)的需要，銷(xiāo)售分公司要在公司已經(jīng)制定的各項(xiàng)管理規(guī)定和分配、考核等政策的基礎(chǔ)上，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)工作管理細(xì)則。

一、銷(xiāo)售分公司下設(shè)各部門(mén)的分工和責(zé)任

銷(xiāo)售分公司下設(shè)部門(mén)：

業(yè)務(wù)部、外貿(mào)部、綜合管理部、內(nèi)蒙包頭辦事處、山東淄博辦事處、技術(shù)開(kāi)發(fā)科。

各部門(mén)職責(zé)：

1、業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)承攬國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)、并與用戶(hù)溝通協(xié)調(diào)售后服務(wù)工作；

2、外貿(mào)部：負(fù)責(zé)承攬外貿(mào)業(yè)務(wù)、并與用戶(hù)溝通協(xié)調(diào)售后服務(wù)工作；

3、綜合管理部：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售分公司日常管理工作，并定期向公司有關(guān) 部門(mén)報(bào)送數(shù)據(jù)、表格，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的發(fā)貨、運(yùn)輸工作；

4、內(nèi)蒙包頭辦事處：在內(nèi)蒙境內(nèi)及周邊地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)、承攬訂貨，并做好本地區(qū)用戶(hù)的售后服務(wù)工作；

5、山東淄博辦事處：在山東及周邊地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)、承攬訂貨，并做好本地區(qū)用戶(hù)的售后服務(wù)工作；

6、技術(shù)開(kāi)發(fā)科：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、改進(jìn)等設(shè)計(jì)工作，負(fù)責(zé)外來(lái)項(xiàng)目圖紙轉(zhuǎn)化，配合營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)做好技術(shù)服務(wù)工作。

二、用戶(hù)信息的管理規(guī)定

1、綜合管理部為用戶(hù)信息的歸口管理部門(mén)；

2、各部門(mén)每名業(yè)務(wù)員要積極主動(dòng)地收集相關(guān)信息，并及時(shí)報(bào)本部門(mén)經(jīng)理經(jīng)部門(mén)經(jīng)理每月報(bào)綜合管理部登記備案，綜合管理部對(duì)各部門(mén)收集的信息量進(jìn)行考核。銷(xiāo)售分公司業(yè)務(wù)部、外貿(mào)部、山東淄博辦事處、內(nèi)蒙包頭辦事處于每月30日前將本月用戶(hù)信息報(bào)到綜合管理部，具體指標(biāo)為：.....對(duì)當(dāng)月未完成客戶(hù)信息調(diào)查的業(yè)務(wù)員或?qū)嵙?xí)業(yè)務(wù)員提出警告，連續(xù)三個(gè)月未完成指標(biāo)的業(yè)務(wù)員給予停發(fā)提成獎(jiǎng)或效益獎(jiǎng)。

3、綜合管理部對(duì)各部門(mén)提供的信息，建立信息登記檔案。綜合管理部針對(duì)不同信息分地區(qū)、設(shè)備種類(lèi)等，落實(shí)到相應(yīng)部門(mén)進(jìn)行跟蹤，各部門(mén)要對(duì)所掌握的信息，按項(xiàng)目落實(shí)到具體業(yè)務(wù)人員進(jìn)行跟蹤；

4、各部門(mén)要將本部信息及時(shí)上報(bào)，對(duì)未通報(bào)者給予一定處罰，造成嚴(yán)重后果的給予嚴(yán)肅處理。信息與公司的經(jīng)濟(jì)效益直接相關(guān)，任何人未經(jīng)批準(zhǔn)，不準(zhǔn)將信息擴(kuò)散、傳播給其它部門(mén)、單位或個(gè)人，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將責(zé)任人清除出銷(xiāo)售隊(duì)伍；

5、綜合管理部每月將產(chǎn)品的定貨信息情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審閱。

6、銷(xiāo)售分公司各部門(mén)經(jīng)理可直接查閱用戶(hù)信息檔案，其它人員查閱要經(jīng)銷(xiāo)售分公司經(jīng)理批準(zhǔn)。

三、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人管理制度

1、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人指在營(yíng)銷(xiāo)工作中指定的對(duì)某項(xiàng)工作（如信息收集、跟蹤處理、設(shè)備產(chǎn)品的談判、簽訂合同的某些環(huán)節(jié)、售后服務(wù)的某些環(huán)節(jié)等）擁有權(quán)力和責(zé)任的人員，全面負(fù)責(zé)（指定的）所管項(xiàng)目的整個(gè)工作，是該項(xiàng)目的重要責(zé)任人。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人由部門(mén)經(jīng)理安排指定，重大項(xiàng)目由銷(xiāo)售分公司經(jīng)理指定。

6、合同執(zhí)行部門(mén)經(jīng)理或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)與公司以外的其它單位傳遞工作聯(lián)系單，并將聯(lián)系單送到合同管理員處備案；

7、填寫(xiě)聯(lián)系單要規(guī)范，填準(zhǔn)填全所要求的內(nèi)容，需要回執(zhí)簽字、存檔的應(yīng)做好合簽以備存查，全部工作聯(lián)系單應(yīng)裝入產(chǎn)品合同檔案，不得私自保存。

8、各部門(mén)聯(lián)系單由各部門(mén)統(tǒng)一編號(hào)登記，聯(lián)系單臺(tái)帳編號(hào)如下：業(yè)務(wù)部hay05xxx；外貿(mào)部haw05xxx；綜合管理部hag05xxx；山東辦事處has05xxx；包頭辦事處hab05xxx（聯(lián)系單及臺(tái)帳格式附后）

五、日常綜合管理規(guī)定

1、綜合管理部負(fù)責(zé)綜合統(tǒng)計(jì)，有關(guān)信息的管理，為公司領(lǐng)導(dǎo)的決策提供依據(jù)；

2、客人、用戶(hù)的招待管理制度；

（1）顧客來(lái)訪前，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人或業(yè)務(wù)部門(mén)要將顧客來(lái)訪的目的、日程、人員、職務(wù)等情況，做出詳細(xì)接待計(jì)劃報(bào)綜合管理部。

（2）綜合管理部在接到報(bào)告后，按計(jì)劃安排落實(shí)好（我方接待人員、會(huì)談地點(diǎn)、用車(chē)情況、就餐地點(diǎn)、禮品標(biāo)準(zhǔn)、日程安排等），協(xié)助業(yè)務(wù)部門(mén)做好接待工作。

（3）客人因生產(chǎn)進(jìn)度、交貨等原因來(lái)公司，應(yīng)幫助安排食宿。

（4）客人來(lái)公司后需參觀景點(diǎn)的，按業(yè)務(wù)部門(mén)提出的接待計(jì)劃，管理部統(tǒng)一協(xié)調(diào)安排。

（5）綜合管理部每次接待完畢應(yīng)做接待小結(jié)，登記存檔。

3、禮品贈(zèng)送的管理規(guī)定；

（1）贈(zèng)送禮品由部門(mén)經(jīng)理將受贈(zèng)的單位、人員、禮品價(jià)格等情況向銷(xiāo)售分公司經(jīng)理事先匯報(bào)，待批準(zhǔn)后方可安排進(jìn)行。在沈陽(yáng)時(shí)報(bào)到綜合管理部，由綜合管理部統(tǒng)一安排。

（2）業(yè)務(wù)員在外地贈(zèng)送禮品，必須事先請(qǐng)示，經(jīng)部門(mén)經(jīng)理批準(zhǔn)后，方可進(jìn)行，否則由當(dāng)事人負(fù)責(zé)一切費(fèi)用。

（3）購(gòu)買(mǎi)禮品的當(dāng)事人要留有效票據(jù)。各部要根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)審批的禮品單，比質(zhì)比價(jià)采購(gòu)，杜絕假貨現(xiàn)象。

4、支付代理費(fèi)、中間費(fèi)的管理規(guī)定；

（1）選型費(fèi)、代理費(fèi)、答謝費(fèi)、傭金等的洽談與支付，必須事先向公司領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，待批準(zhǔn)后方可實(shí)施，且上述的協(xié)議必須由主管經(jīng)理簽訂方有效。

（2）選型費(fèi)、代理費(fèi)、答謝費(fèi)、傭金等協(xié)議簽訂后，必須報(bào)綜合管理部一份登記備案，各項(xiàng)費(fèi)用支付前需到綜合管理部呈公司領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)后方可支付。

（3）為確保雙方合作不斷加深，中間費(fèi)的確定和支付透明度一定要控制在一定范圍內(nèi)，避免造成不良影響。

5、貴重物品的管理；

（1）對(duì)XX元以上的設(shè)備（含計(jì)算機(jī)、照相器材等），要建帳登記。

（2）要設(shè)專(zhuān)人管理公司貴重物品，搞好防范，防止被盜。

（3）重要設(shè)備只能用在工作上，不得從事工作以外的私人活動(dòng)。

（4）物品發(fā)生損壞，要馬上報(bào)到綜合管理部進(jìn)行維修，不得影響工作。

6、日常工作紀(jì)律、行為規(guī)范的管理（參見(jiàn)公司有關(guān)管理規(guī)定）；

7、用餐制度和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定（參見(jiàn)公司有關(guān)管理規(guī)定）

六、產(chǎn)品的發(fā)貨運(yùn)輸程序

1、產(chǎn)品產(chǎn)成前由該產(chǎn)品的簽訂部門(mén)與用戶(hù)確定發(fā)運(yùn)形式、到貨地點(diǎn)、聯(lián)系人、聯(lián)系方式、運(yùn)輸路線及能力等，以工作聯(lián)系單的形式通知綜合管理部；

2、綜合管理部負(fù)責(zé)組織發(fā)運(yùn)。綜合管理部依據(jù)制造部生產(chǎn)科的《完工通知單》及時(shí)與項(xiàng)目負(fù)責(zé)人或用戶(hù)溝通，確定發(fā)貨日期。依據(jù)產(chǎn)品的箱數(shù)、重量等因素，通過(guò)比質(zhì)比價(jià)方式確定運(yùn)輸價(jià)格。用戶(hù)自負(fù)運(yùn)費(fèi)的應(yīng)協(xié)助辦理有關(guān)事宜；

3、綜合管理部負(fù)責(zé)辦理產(chǎn)品出門(mén)手續(xù)，并通知制造部按運(yùn)輸及用戶(hù)要求安排裝車(chē)。