第一篇：KTV營銷策略

營銷主題： “魅力造音 歡享樂翻天”

方案一：包間費1+X打折方法

具體操作方法：每個星期七天每天的包間費用采用1+星期幾的方法進(jìn)行折扣?？?/p>

針對白天場采用。例如是星期三當(dāng)天的折扣可采用1+3=4 也就是今天白天場的包間費用為4折優(yōu)惠。依次類推。這種促銷的優(yōu)點是比較新穎針對的是無會員卡的客；人消費。

方案二：每個星期選擇客人比較少的一天，推出“浪漫之夜，K歌定情”活動。推出一款價

格較低但要讓客人不經(jīng)常接觸的紅酒品牌采用買一送一的活動，送的紅酒扎上粉紅絲帶營造比較浪漫的氣氛。粉紅絲帶可提前做好，到時只需要放到紅酒瓶上即可。

方案三：活動促銷，吸引學(xué)生顧客。我們可以在店營業(yè)區(qū)域選擇一面空墻。開辟一塊交友樂

園。比如說有的顧客包間，我們可以送客人一張合影或單獨合影，經(jīng)客人同意后我們可以復(fù)制一張粘貼到交友樂園里，如果客人愿意可以在照片上留下聯(lián)系方式或QQ號碼等。這樣的優(yōu)勢是我們?yōu)榈降甑念櫩驮黾右豁椣M附加值，讓客人可以在我們這里認(rèn)識更對的朋友，增加營業(yè)氣氛。

銷售部采用訂包負(fù)責(zé)制。如果是銷售人員的訂包客人進(jìn)店后由該銷售人員和該區(qū)域服務(wù)生一起帶客人進(jìn)入包間負(fù)責(zé)點單，客人消費期間銷售人員在規(guī)定的時間內(nèi)可以允許進(jìn)包與客人聯(lián)絡(luò)感情或進(jìn)行酒水的在推銷或是處理一些客人的一些消費疑問，直到客人消費完后到前臺結(jié)賬，由銷售人員送客人進(jìn)入電梯。一個服務(wù)流程才算結(jié)束。這樣避免的銷售人員私下給客人的一些優(yōu)惠承諾與公司的政策相沖突所產(chǎn)生的 不必要的糾紛，或是重要的客人由于服務(wù)生不認(rèn)識而服務(wù)不周到產(chǎn)生一些麻煩。

各個部門如服務(wù)部，保安部，收銀超市部等均采用班組責(zé)任制。各個部門采用三細(xì)原則。心細(xì)：各部門主管從點到開始，針對當(dāng)班出勤狀況，分析各崗位人員配置，做到心中有數(shù)。安排工作細(xì)：認(rèn)真考慮什么性格的人適合干什么性格的工作，量才使用，發(fā)揮長處提高效率，減少個人因素可能帶來的隱患。并針對該部門的人員狀況每周向總經(jīng)理進(jìn)行匯報，以便總經(jīng)理及時掌握各崗位人員動態(tài)。檢查細(xì)：對于安排的工作要求主管及時檢查工作進(jìn)度，完成情況。發(fā)現(xiàn)偏離目標(biāo)要能及時糾正。每周由主管進(jìn)行工作匯總上報總經(jīng)理便于總經(jīng)理掌控全局。要求各部門做到班前檢查不能少，班中排查不能少，班后復(fù)查不能少。

以上是個人的一些小小的看法，希望上報給總經(jīng)理后可以對公司的日常管理有所幫助。

第二篇：錢柜KTV營銷策略

錢柜KTV經(jīng)營中有形化服務(wù)營銷策略的實施

摘要：

在我國，KTV發(fā)展迅速，現(xiàn)在較為常見的大型KTV像錢柜、好樂迪這類量販?zhǔn)終TV，音響設(shè)備好，酒吧，迪廳，保健，洗浴等一條龍。量販?zhǔn)終TV由于更加符合商務(wù)與娛樂消費的習(xí)慣，逐漸成為KTV行業(yè)的主流。其實KTV經(jīng)營中服務(wù)本質(zhì)上則是無形的、抽象的、這樣對KTV營銷不力，那么在KTV營銷過程中如何實施有形化服務(wù)營銷策略呢？本文將運用服務(wù)營銷的相關(guān)理論就以上問題討論相應(yīng)的營銷方式。

關(guān)鍵字：KTV經(jīng)營

服務(wù)營銷

策略實施

一、使KTV營銷環(huán)境有形化

KTV營銷環(huán)境包括KTV的外部環(huán)境如：周圍環(huán)境、建筑外觀、建筑外觀，KTV的內(nèi)部設(shè)施如：內(nèi)部裝潢、衛(wèi)生狀況、包間布局、安全設(shè)施、隔音效果等。比方說KTV位置的選擇以及門面和停車場等周圍環(huán)境盡可能的去給客人提供一些有形提示幫助客人了解我們KTV并且由此促進(jìn)KTV營銷。

二、努力營造KTV營銷知名品牌

其實知名品牌也是一種有形線索，這些能夠反映KTV的服務(wù)質(zhì)量和水準(zhǔn)，這樣會在客人心目中樹立起一個有力清晰而且準(zhǔn)確的KTV服務(wù)形象。對于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言，樹立品牌至關(guān)重要。尤其是對于KTV行業(yè)，硬件設(shè)施已經(jīng)不相上下，品牌效應(yīng)在人們選擇KTV的時候特別關(guān)鍵。樹立品牌可以從如下幾個方面著手：

1、KTV的VI系統(tǒng)。國內(nèi)的KTV林林總總，要想在眾多競爭者中脫穎而出，必須要首先有一套自己的VI系統(tǒng)。視覺識別（VI)是以企業(yè)標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色彩為核心展開的完整、體系的視覺傳達(dá)體系，是將企業(yè)理念、文化特質(zhì)、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象語意轉(zhuǎn)換為具體符號的概念，塑造出獨特的企業(yè)形象。大到店面裝修，小到服務(wù)員的胸牌、話筒，都應(yīng)該遵循VI的設(shè)計，統(tǒng)一又表現(xiàn)出KTV獨特的個性。

2、KTV的企業(yè)文化。這種企業(yè)文化不僅僅用于員工的管理，也可以感染消費者。KTV的品牌故事、經(jīng)營理念等如果設(shè)計得當(dāng)、宣傳到位，將會給人們從心理上對KTV產(chǎn)生美好的聯(lián)想與積極的感受。

3、KTV的服務(wù)與口碑。KTV作為服務(wù)行業(yè)，服務(wù)非常重要。不僅僅要從服務(wù)種類上著手，還需要在服務(wù)人員素質(zhì)培養(yǎng)上下功夫。這里的素質(zhì)培養(yǎng)不但要包括待人接物、處理問題的能力培養(yǎng)，而且還應(yīng)該包括流行時尚、歌唱技巧、客戶心理等專業(yè)技能的培養(yǎng)。良好的服務(wù)水平配合KTV的硬件設(shè)施才能夠給KTV帶來優(yōu)良的口碑，從而吸引更多的客戶。

提升KTV知名度可以采用的方法有：

1.優(yōu)惠促銷。根據(jù)市場價格，在價格方面給予一定程度的優(yōu)惠，同時派人在人流比較大的地區(qū)派發(fā)傳單，宣傳優(yōu)惠項目。

2.活動宣傳。根據(jù)KTV資金實力，可以考慮選擇不同的活動宣傳方案：A.選擇當(dāng)?shù)責(zé)衢T節(jié)目贊助。B.與新聞媒體聯(lián)合，炒作KTV新聞，比如KTV開出天價招高素質(zhì)服務(wù)員等。C.舉辦娛樂活動，比如歌王爭霸等。D.與其他企業(yè)聯(lián)合，推出合作卡。比如與餐飲聯(lián)合，推出聯(lián)名消費卡。

三、開展KTV服務(wù)承諾活動

KTV服務(wù)承諾是指KTV場所通過海報以及宣傳單等等溝通方式向客人預(yù)示KTV場所的服務(wù)質(zhì)量以及效果，并且對這些予以一定的保證，聽得到的因此也是一種有形化營銷手段。

2012-06-13

第三篇：ktv淡季的營銷策略

KTV淡季的經(jīng)營策略

KTV淡季的營銷策略

曾浩然

從圣誕到元旦、從春節(jié)到正月十五，從年底的企業(yè)團拜再到春節(jié)的全家團聚。KTV企業(yè)剛剛經(jīng)過一波一年中最旺的市場行情，大大小小的KTV幾乎家家爆滿，朋友圈里經(jīng)常能看到朋友發(fā)的店內(nèi)顧客盈門的場景以及“今日銷售突破十萬、幾萬”的炫耀貼！然而真正考驗一個管理者的經(jīng)營成效，還在于到了淡季業(yè)績是不是一落千丈，一年里是不是能持續(xù)、穩(wěn)定地經(jīng)營。

當(dāng)然，在經(jīng)過了去年一年的市場低迷及日趨激烈的市場競爭的壓力，這個節(jié)日旺季的銷售，多少可以讓大家找到喘息一下的機會！可是隨著正月十五即將的到來，KTV的淡季即將悄然而至，這個淡季也將是漫長的。

美亞歌一直認(rèn)為越是淡季，越是要重視營銷的思路與步伐，做好淡季營銷工作，可以在眾多的市場競爭對手中跳出來，形成自己的優(yōu)勢，也將是ktv利潤增長的重大關(guān)鍵點。今日我總結(jié)下北京美亞歌KTV管理咨詢公司關(guān)于淡季營銷的一些思路及方法，供大家研討借鑒。

一、長遠(yuǎn)規(guī)劃，先行一步

現(xiàn)在依然有很多KTV企業(yè)習(xí)慣于臨陣磨槍，生意好的時候全員都忙于現(xiàn)場，等到生意淡下來的時候才想起來該抓抓營銷了。其實營銷是一個貫穿于企業(yè)始終的連續(xù)的經(jīng)營行為。

營銷工作沒有打盹的時候，無論是淡還是旺季。尤其是隨著春節(jié)旺季的漸漸退去，如果你還依然沒有做好全年的營銷計劃，那么現(xiàn)在就馬上動手吧！當(dāng)然計劃并不意味著一成不變，適時的調(diào)整可以隨著不斷的市場及思路的變化進(jìn)行。

一個完善的營銷計劃含概了：市場狀況分析、店務(wù)狀況分析、競爭狀況分析、銷售狀況分析、宏觀環(huán)境狀況分析、機會與風(fēng)險分析、擬定財務(wù)目標(biāo)、擬定營銷目標(biāo)、擬定營銷策略、具體活動方案、營銷預(yù)算、營銷控制等。

市場競爭的經(jīng)驗告訴我們：要想擺脫對手的糾纏，大大超越對手，甚至成為行業(yè)第一，就得比對手做得更好，而要想比對手做得好，就必須比對手先行一步。一個有深謀遠(yuǎn)慮的KTV經(jīng)營者所做的營銷計劃一般分為短期計劃（1年）、中期計劃（1-5年）、長期計劃（5年以上）。

二、改變淡季意識形態(tài)，尋求市場突破

淡季所表現(xiàn)出來的意識形態(tài)分為主觀與非主觀兩種，主觀淡季就是客觀存在的消費能力不夠，消費者購買能力出現(xiàn)問題，這樣的主觀意識主要集中在三、四級市場里面以及一部分中低端消費者，這部分消費人群會因為收入的有限而去控制自己的消費，他們大多只是在必要的時候采取消費，這就好比很多年以前我們只有在過節(jié)的時候才吃餃子和肉。而其實造成市場淡季更多的是非主觀因素，店家只是找不到或是不知道如何誘惑消費者來店消費的方法，制造消費機會、刺激消費需求是改變非主觀淡季的手段之一。

為此，需要根據(jù)不同的市場進(jìn)行意識形態(tài)的區(qū)別，通過市場策劃減少淡季的帶客低迷狀態(tài)。大部分人的意識是可以根據(jù)經(jīng)營者的引導(dǎo)來轉(zhuǎn)變的，并通過這樣的轉(zhuǎn)變來尋找淡季銷售的突破口。例如：我們可以把店慶放在淡季，在淡季推出k歌大賽，歌友會員派對，有條件還可以舉辦一些歌手見面會、簽售會、生日會等，或者制造一些紀(jì)念日等，人為的制造一些有吸引力的噱頭以及互動活動，吸引消費者關(guān)注并參與，讓自己的店里365天，天天有活 1 KTV淡季的經(jīng)營策略

動、天天有新意。其實，這些年來商家對各種節(jié)日的追捧就是這樣一種策略的使用，淘寶網(wǎng)的“雙11購物節(jié)”就是一個非常成功的人造節(jié)日，類似的方法手段都是值得做KTV的朋友們借鑒的。

三、由 “傳統(tǒng)營銷”轉(zhuǎn)向針對細(xì)節(jié)的“定向營銷”

在春節(jié)消費旺季過去之后，建議各位店長們根據(jù)不同的消費群體，及時調(diào)整營銷策略，將旺季的面向大眾“傳統(tǒng)營銷”向“定向營銷”轉(zhuǎn)換。定向營銷就是鎖定某一個層次的消費群體，或者鎖定某一類需求與行業(yè)的群體，根據(jù)不同的時間節(jié)點、不同的顧客群的消費心理為目標(biāo)顧客量身訂做活動方案，這樣成功的系數(shù)就會大大的提高。

在這里給大家舉幾個定向營銷的活動案例

案例

一、針對唱歌愛好者，在店內(nèi)推出“學(xué)唱歌培訓(xùn)班“，店內(nèi)的VIP會員免費，普通會員五折，參加培訓(xùn)班的學(xué)員發(fā)放練歌卡一張，在規(guī)定的時間可以享受一定的優(yōu)惠或是免費歡唱。

案例

二、針對老年人，在店里推出“老年活動專場”，店內(nèi)每周一下午為老年顧客（持身份證或是老年證）提供免費的歡唱，周二至周五一折歡唱。這樣的活動第一可以提高店的口碑提升影響力，第二可以利用空閑時段適當(dāng)?shù)呐囵B(yǎng)老年顧客，近兩年老年顧客結(jié)幫結(jié)對去量販KTV唱歌的勢頭有增無減。我的岳母就經(jīng)常和她的一幫“小伙伴”們AA制去量販店唱下午場。

其他的定向營銷還包括很多店都在搞的針對會員的“會員日”活動；針對女性消費者的“美麗百分百”；針對學(xué)生群體的“學(xué)生專屬卡”；針對客人生日的“生日我最大”；針對高考學(xué)生的“夢想放飛”等等。至于活動細(xì)節(jié)的操作手法很多，大家可以多想想。

四、對客戶群進(jìn)行梳理，深度的維護。

有研究表明,一個公司的利潤，有80%來自于20%的忠誠顧客，而其他的80%，只創(chuàng)造了20%的利潤。顧客的忠誠度不僅可以帶來巨大利潤，而且還可以降低營銷成本，爭取一個新顧客比維持一個老顧客要多花去20倍的成本。

因而，我們在經(jīng)營中要重視顧客的忠誠，而通過會員的發(fā)展與加盟，通過對會員的消費分析，充分利用會員資源，并輔以各種手段對會員持續(xù)不斷的刺激，我們最終將擁有一個屬于自己的忠誠客戶群，有了這個資源，由于這些老顧客的口碑和示范作用，還有助于吸引新的顧客，市場份額會不斷擴大，最終為我們創(chuàng)造更多的價值。

客戶維護是一個長期的工作，但在淡季里更顯得尤為重要。由于旺季的消費價格提高、優(yōu)惠折扣的取消，甚至由于客流量的暴增引起服務(wù)品質(zhì)下降等原因給顧客造成的不滿情緒，都需要我們在這段時間里進(jìn)行修補。同時旺季也是會員發(fā)展最快的時候，但大多是填一張會員表格完事，其他相關(guān)工作往往跟不上。因此，淡季時門店就要把會員服務(wù)工作作為重點，如及時將會員資料錄入電腦，對會員及顧客的消費習(xí)慣、消費心理等進(jìn)行統(tǒng)計分析，從中得出科學(xué)結(jié)論，指導(dǎo)本店工作。進(jìn)行回訪、回饋顧客，在消費者意想不到的情況下，主動與他們接觸，征求其對店家的意見與建議，同時給予顧客一定的優(yōu)惠回饋，這樣既可以增加顧客對KTV的好感度，掌握顧客的第一手資料以便改進(jìn)工作，還可以為店里帶來一定的客流量，是淡季營銷的好方法之一。

KTV淡季的經(jīng)營策略

五、走出去宣傳自我，提升品牌知名度。

很多KTV在旺季的時候由于客流的暴增會感覺到人力不足，但是隨后的淡季又開始覺得人員無事可做，出現(xiàn)員工工作量不足的現(xiàn)象。生意不好，沒有利潤來源，有些經(jīng)營者只有通過降低薪酬、甚至裁員來縮減開支了。而這樣的做法只能導(dǎo)致一個結(jié)果：往往會有一些優(yōu)秀員工流失，甚至可能是骨干人員“另擇高枝”了，企業(yè)無法建立一支優(yōu)秀的、凝聚力強的團隊，實際上損失的更多。

那么如何有效的利用人力，并且為KTV的營銷增色。那么建議KTV在淡季組織員工走出去。走出去的形式有很多，即可以是直接的宣傳推廣，例如：安排員工派發(fā)宣傳單，去寫字樓小店鋪推銷會員卡、儲值卡，尋找關(guān)聯(lián)行業(yè)發(fā)展聯(lián)盟會員商家等。也可以做一些擴大企業(yè)知名度提高品牌影響力的活動，例如：組織員工或是店內(nèi)會員參加公益活動，參加社區(qū)活動等等。這些活動雖然不能立即給店里銷售額帶來立竿見影的效果，但是對于KTV企業(yè)品牌提升還是很有幫助的。

另外，淡季時期可以考慮適當(dāng)?shù)膹V告宣傳投入，這個時期不比旺季的時候，到處都是廣告轟炸，在這個階段只要投入很少就可以起到宣傳強化作用。介紹幾種低成本的廣告形式：論壇營銷、微博微信營銷、會員短信或電話回饋、組織公益活動、DM單派發(fā)、印制一些有自己店標(biāo)或是一句話廣告的實用小玩意等等。

六、淡季營銷需要加強內(nèi)部修煉

“內(nèi)”指的是店內(nèi)部的管理，攘外必先安內(nèi)用在這里也不無道理。一個店沒有好的內(nèi)功，就算你有再好的活動、吸引再多的客人到店消費，也終將是曇花一現(xiàn)。只有扎實穩(wěn)定的管理，為客人持續(xù)提供一個優(yōu)良的消費環(huán)境、良好的消費氛圍，才可能將客人長久的留在你的身邊。淡季可以練的內(nèi)功很多，加強員工培訓(xùn)、提高員工服務(wù)技能及服務(wù)意識是提升企業(yè)內(nèi)功的首要任務(wù)。

首先，節(jié)日過后，店里可組織人員對顧客或是會員進(jìn)行回訪、調(diào)查，根據(jù)顧客所提意見、建議，以及前一段時間一些典型的服務(wù)成功或失敗的例子，有針對性的組織經(jīng)驗介紹、規(guī)范話術(shù)及工作流程等活動，豐富員工的專業(yè)知識，掌握好推銷的尺度，做到不說外行話，問不倒、難不住。、其次，提升店員的服務(wù)意識及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)?！昂醚砸痪淙号瑦赫Z傷人六月寒”。在競爭日趨激烈的市場環(huán)境下，員工服務(wù)能力對提升KTV的經(jīng)營水平顯得尤為重要。管理者應(yīng)著眼于的長遠(yuǎn)發(fā)展，在員工中大力推行微笑服務(wù)和以提高語言水平為主的相關(guān)培訓(xùn)，使員工熟練掌握說話藝術(shù)和服務(wù)技巧，讓顧客到店內(nèi)消費感到格外親切、不拘束，產(chǎn)生賓至如歸的感覺，生意自然也就會好做。

第三，俗話說“三個臭皮匠頂個諸葛亮”。面對節(jié)后來臨的淡季，店員中不乏有好點子的人，而他們?nèi)鄙俚氖窍鄳?yīng)的激勵措施。管理者可以在員工中開展“金點子”“好建議”征集活動，集思廣益，讓員工獻(xiàn)計獻(xiàn)策。對好的建議要給予適當(dāng)?shù)莫剟?，激發(fā)店員的主人翁意識、提高其出謀劃策的能力。

除了上述，內(nèi)功修煉還包括：休整美化店容店貌、對店內(nèi)設(shè)施檢修完善；總結(jié)上一階段管理工作問題、進(jìn)一步完善修正管理工作等等。俗話說：“機遇只垂青那些有所準(zhǔn)備的人?！比绻诘揪毢谩皟?nèi)功”打好基礎(chǔ)，等旺季來臨的時候，就一定能贏得累累的收獲。KTV淡季的經(jīng)營策略

七、關(guān)于優(yōu)惠活動，降價促銷

最后要說的是，千萬別老板一說要抓營銷，你馬上就是做幾套活動方案；老板一看生意不好說搞搞活動，你馬上就做優(yōu)惠搞降價。這里給一些朋友更正一個概念，營銷不等同與促銷，促銷不等同于降價。

可能有的朋友會說，淡季可以通過降價打折吸引一些圖便宜的客人，這個其實是有一定道理的，但之所以我將這個話題放到最后來說，是因為我一直都認(rèn)為降價是一把鋒利無比的雙刃劍，控制的好傷敵一千自損三百，控制不好可能敵人沒倒下自己先交代了。我本人從來不認(rèn)為降價是促銷手段中的一個高招。我給單純的降價做個比喻，好比毒品鴉片，鴉片這種毒品如果你偶爾頭疼腦熱的時候，你來一點，還真能治病救人。可是你一但要是依賴鴉片以后，你只有不斷吸毒，他才會精神百倍，一但停止立即萎靡不振，但是無論哪種情況，你的身體都只能會越來越糟糕，直至最后壽寢正終。所以除非這個店被逼到絕路，也就無路可走的情況下才會走這么一步，好比一個得了癌癥晚期的人，反正也是痛苦，最后也是死，搞點毒品還能緩解下癥狀，提高下生存質(zhì)量。

當(dāng)然，降價是一門很高深的學(xué)問，如果市場定位出現(xiàn)偏差、或是配合階段性的促銷刺激等，還是有必要考慮下價格的策略及調(diào)整。寫了這些，感覺關(guān)于價格戰(zhàn)或是低價策略還有很多可以寫的，稍后我會單獨的寫一篇關(guān)于低價策略的文章。這里就不再詳細(xì)闡述了。

第四篇：KTV夜場啤酒的營銷策略

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電話：400 656 3088

KTV夜場啤酒的營銷策略

在前面的文章，筆者講了許多關(guān)于夜場啤酒的營銷的話題，但是夜場也分很多種，其營銷策略也大不相同，今天，筆者就來講講關(guān)于KTV夜場啤酒的營銷策略。

現(xiàn)在大多數(shù)KTV都是量販?zhǔn)終TV，何謂“量販?zhǔn)健保窟@個詞起源于日本，在日語里是超市的意思，也有大量批發(fā)之意，是自選、自助的意思。量販?zhǔn)終TV一般具有規(guī)模大、營業(yè)時間長、價格靈活多變、消費人群多樣化等特征。

KTV里的啤酒都是成打出售，一打12支，由于KTV夜場與餐飲終端有很大區(qū)別，所以在營銷策略上也存在著巨大的差異，筆者就KTV夜場終端營銷策略進(jìn)行簡單的分析。

一.產(chǎn)品策略：

夜場啤酒產(chǎn)品比較單一，產(chǎn)品包裝主要集中在330ml瓶裝和350ml罐裝上，單一產(chǎn)品有利于品牌視覺形象更加清晰明了，提高強化品牌記憶力。對于新進(jìn)入夜場的品牌，更應(yīng)該堅持單一產(chǎn)品原則，集中營銷資源，爭取在最短時間內(nèi)在夜場市場站穩(wěn)腳根。但是消費者的需求是個性化和多元化的，單一產(chǎn)品存在消費者滿意度局限性，同時也沒有競爭優(yōu)勢，所以多元化產(chǎn)品也被一些企業(yè)采用，但KTV夜場里的啤酒普遍是330ml瓶裝和350ml罐裝的。

二.價格策略：

一般來說，代理商或經(jīng)銷商從企業(yè)拿貨的價格都普遍較低，代理商利潤空間較大，但是KTV夜場的進(jìn)入門檻較高，進(jìn)店費、促銷費、展示費、專銷費哪一樣都不比餐飲終端少，而且各大啤酒品牌爭相進(jìn)駐，競爭手段和優(yōu)惠政策層出不窮，這就激起了KTV夜場終端與代理商們的價格戰(zhàn)。代理商的利益無法最大化，于是企業(yè)為了使自己的產(chǎn)品在價格方面比競爭對手更具優(yōu)勢，在認(rèn)真研究競爭對手價格的基礎(chǔ)上，參照競爭對手的價格制訂自己的價格，隨時保持價格優(yōu)勢，提高了KTV夜場終端的競爭力。

三.渠道策略：

KTV夜場終端的特殊性要求營銷渠道必須具備穩(wěn)定、物流效率高等特點，渠道結(jié)構(gòu)一 般有三種類型：

1、廠家直銷型。這類型的渠道結(jié)構(gòu)鏈最短，由廠家直接向KTV夜場終端供貨，但廠家人員、車輛投入、服務(wù)等硬件設(shè)施投入太大，適應(yīng)于資金實力強大的企業(yè)和規(guī)模強大的KTV夜場。

2、經(jīng)銷商代理型。由于企業(yè)能力有限，不可能對所有的目標(biāo)市場都實現(xiàn)廠家直銷的模式，所以對于較遠(yuǎn)的市場只能通過經(jīng)銷商代理。

3、廠商合作型。完全依靠經(jīng)銷商市場做不透做不細(xì)，完全依靠自己心有余而力不足，故而大多采用廠商合作型的渠道模式，充分利用企業(yè)市場開發(fā)和管理優(yōu)勢，利用經(jīng)銷商的配送優(yōu)勢和社會關(guān)系優(yōu)勢，共同開發(fā)市場。

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四.促銷策略：

促銷是KTV夜場營銷最重要的營銷方法之一，KTV夜場促銷活動要體現(xiàn)：形式多樣性、針對性、刺激性的原則上。

1、價格促銷。價格促銷主要體現(xiàn)在降價促銷上，為了提高購買率，將終端銷售價格下調(diào)，并且只此一天。

2、贈品促銷。贈品可分為兩種，一種是贈酒，一種是贈禮品。贈酒是最常用的一種方式，一般是買一打贈幾支。KTV夜場贈送禮品應(yīng)注意要新異、奇特并且符合夜場氣氛。

3、節(jié)日促銷。利用各種節(jié)日，舉辦相關(guān)主題的節(jié)日促銷活動，尤其是情人節(jié)和圣誕節(jié)是最重要的促銷節(jié)日。

商品的推廣重在營銷，而以上所列舉的是四種最常見的營銷策略，希望對各位朋友能有所幫助。

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第五篇：KTV夜場啤酒的營銷策略

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KTV夜場啤酒的營銷策略

在前面的文章，筆者講了許多關(guān)于夜場啤酒的營銷的話題，但是夜場也分很多種，其營銷策略也大不相同，今天，筆者就來講講關(guān)于KTV夜場啤酒的營銷策略。

現(xiàn)在大多數(shù)KTV都是量販?zhǔn)終TV，何謂“量販?zhǔn)健?？這個詞起源于日本，在日語里是超市的意思，也有大量批發(fā)之意，是自選、自助的意思。量販?zhǔn)終TV一般具有規(guī)模大、營業(yè)時間長、價格靈活多變、消費人群多樣化等特征。

KTV里的啤酒都是成打出售，一打12支，由于KTV夜場與餐飲終端有很大區(qū)別，所以在營銷策略上也存在著巨大的差異，筆者就KTV夜場終端營銷策略進(jìn)行簡單的分析。

一.產(chǎn)品策略：

夜場啤酒產(chǎn)品比較單一，產(chǎn)品包裝主要集中在330ml瓶裝和350ml罐裝上，單一產(chǎn)品有利于品牌視覺形象更加清晰明了，提高強化品牌記憶力。對于新進(jìn)入夜場的品牌，更應(yīng)該堅持單一產(chǎn)品原則，集中營銷資源，爭取在最短時間內(nèi)在夜場市場站穩(wěn)腳根。但是消費者的需求是個性化和多元化的，單一產(chǎn)品存在消費者滿意度局限性，同時也沒有競爭優(yōu)勢，所以多元化產(chǎn)品也被一些企業(yè)采用，但KTV夜場里的啤酒普遍是330ml瓶裝和350ml罐裝的。

二.價格策略：

一般來說，代理商或經(jīng)銷商從企業(yè)拿貨的價格都普遍較低，代理商利潤空間較大，但是KTV夜場的進(jìn)入門檻較高，進(jìn)店費、促銷費、展示費、專銷費哪一樣都不比餐飲終端少，而且各大啤酒品牌爭相進(jìn)駐，競爭手段和優(yōu)惠政策層出不窮，這就激起了KTV夜場終端與代理商們的價格戰(zhàn)。代理商的利益無法最大化，于是企業(yè)為了使自己的產(chǎn)品在價格方面比競爭對手更具優(yōu)勢，在認(rèn)真研究競爭對手價格的基礎(chǔ)上，參照競爭對手的價格制訂自己的價格，隨時保持價格優(yōu)勢，提高了KTV夜場終端的競爭力。

三.渠道策略：

KTV夜場終端的特殊性要求營銷渠道必須具備穩(wěn)定、物流效率高等特點，渠道結(jié)構(gòu)一 般有三種類型：

1、廠家直銷型。這類型的渠道結(jié)構(gòu)鏈最短，由廠家直接向KTV夜場終端供貨，但廠家人員、車輛投入、服務(wù)等硬件設(shè)施投入太大，適應(yīng)于資金實力強大的企業(yè)和規(guī)模強大的KTV夜場。

2、經(jīng)銷商代理型。由于企業(yè)能力有限，不可能對所有的目標(biāo)市場都實現(xiàn)廠家直銷的模式，所以對于較遠(yuǎn)的市場只能通過經(jīng)銷商代理。

3、廠商合作型。完全依靠經(jīng)銷商市場做不透做不細(xì)，完全依靠自己心有余而力不足，故而大多采用廠商合作型的渠道模式，充分利用企業(yè)市場開發(fā)和管理優(yōu)勢，利用經(jīng)銷商的配送優(yōu)勢和社會關(guān)系優(yōu)勢，共同開發(fā)市場。

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四.促銷策略：

促銷是KTV夜場營銷最重要的營銷方法之一，KTV夜場促銷活動要體現(xiàn)：形式多樣性、針對性、刺激性的原則上。

1、價格促銷。價格促銷主要體現(xiàn)在降價促銷上，為了提高購買率，將終端銷售價格下

調(diào)，并且只此一天。

2、贈品促銷。贈品可分為兩種，一種是贈酒，一種是贈禮品。贈酒是最常用的一種方

式，一般是買一打贈幾支。KTV夜場贈送禮品應(yīng)注意要新異、奇特并且符合夜場氣氛。

3、節(jié)日促銷。利用各種節(jié)日，舉辦相關(guān)主題的節(jié)日促銷活動，尤其是情人節(jié)和圣誕節(jié)

是最重要的促銷節(jié)日。

商品的推廣重在營銷，而以上所列舉的是四種最常見的營銷策略，希望對各位朋友能有所幫助。

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