第一篇：KTV營(yíng)銷(xiāo)方案1

營(yíng)銷(xiāo)方案

本營(yíng)銷(xiāo)案將在充分分析與采納其他量販?zhǔn)終TV的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，找尋市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)模式的空白點(diǎn)，推陳出新，發(fā)掘出與眾不同的營(yíng)銷(xiāo)方案。

1.市場(chǎng)分析與定位

周邊人口密度大、所在地段交通便利，以學(xué)生,青年人為主，以中檔消費(fèi)模式比較合適。1目標(biāo)消費(fèi)群：白領(lǐng)階層：辦公室白領(lǐng)、企業(yè)管理階層、商務(wù)人士等大眾人士：企業(yè)員工、時(shí)尚富有青年……2目標(biāo)重點(diǎn)：商務(wù)人士：具備經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有消費(fèi)習(xí)性，尤其是工作的必要性。白領(lǐng)階層：崇尚時(shí)尚娛樂(lè)，有文化知識(shí)，有“消費(fèi)”意識(shí)，高收入人群，尤其是都市派女性

2.樹(shù)立企業(yè)品牌

對(duì)于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言，樹(shù)立品牌至關(guān)重要。尤其是對(duì)于KTV行業(yè)，硬件設(shè)施已經(jīng)不相上下，品牌效應(yīng)在人們選擇KTV的時(shí)候特別關(guān)鍵。因此，樹(shù)立企業(yè)品牌，有效提高知名度與品牌認(rèn)知度應(yīng)該作為營(yíng)銷(xiāo)方案的重點(diǎn)之一。樹(shù)立品牌可以從如下幾個(gè)方面著手：

1.KTV的VI系統(tǒng)。國(guó)內(nèi)的KTV林林總總，要想在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，必須要首先有一套自

己的VI系統(tǒng)。視覺(jué)識(shí)別（VI)是以企業(yè)標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色彩為核心展開(kāi)的完整、體系的視覺(jué)傳達(dá)體系，是將企業(yè)理念、文化特質(zhì)、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象語(yǔ)意轉(zhuǎn)換為具體符號(hào)的概念，塑造出獨(dú)特的企業(yè)形象。大到店面裝修，小到服務(wù)員的胸牌、話(huà)筒，都應(yīng)該遵循VI的設(shè)計(jì)，統(tǒng)一又表現(xiàn)出KTV獨(dú)特的個(gè)性。

2.KTV的企業(yè)文化。這種企業(yè)文化不僅僅用于員工的管理，也可以感染消費(fèi)者。KTV的品牌故事、經(jīng)營(yíng)理念等如果設(shè)計(jì)得當(dāng)、宣傳到位，將會(huì)給人們從心理上對(duì)KTV產(chǎn)生美好的聯(lián)想與積極的感受。

3.KTV的服務(wù)與口碑。KTV作為服務(wù)行業(yè)，服務(wù)非常重要。不僅僅要從服務(wù)種類(lèi)上著手，還需要

在服務(wù)人員素質(zhì)培養(yǎng)上下功夫。這里的素質(zhì)培養(yǎng)不但要包括待人接物、處理問(wèn)題的能力培養(yǎng)，而且還應(yīng)該包括流行時(shí)尚、歌唱技巧、客戶(hù)心理等專(zhuān)業(yè)技能的培養(yǎng)。良好的服務(wù)水平配合KTV的硬件設(shè)施才能夠給KTV帶來(lái)優(yōu)良的口碑，從而吸引更多的客戶(hù)。

3.營(yíng)銷(xiāo)策略

第一階段：迅速提升知名度，目的是要讓KTV的名聲人人知曉。

1.優(yōu)惠促銷(xiāo)。根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格，在價(jià)格方面給予一定程度的優(yōu)惠，同時(shí)派人在人流比較大的地區(qū)派

發(fā)傳單，宣傳優(yōu)惠項(xiàng)目。優(yōu)惠促銷(xiāo)的方法非常多，比如折扣、指定時(shí)段歡唱、學(xué)生半價(jià)、唱歌送自助餐等。

2.活動(dòng)宣傳。與其他企業(yè)聯(lián)合，推出合作協(xié)議。發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息等，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳。

3.廣告宣傳?？紤]選擇本地報(bào)紙夾帶宣傳冊(cè)。

4.開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)。活動(dòng)力求大氣、熱烈、達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)的宣傳力度。方案細(xì)節(jié)待定。

第二階段：發(fā)展長(zhǎng)期客源目的是留住回頭客。

1.VIP卡。通過(guò)建立會(huì)員制，留住熟客。比如VIP會(huì)員每周某時(shí)段價(jià)格優(yōu)惠、會(huì)員生日優(yōu)惠，會(huì)員積分返利等。

2.福利卡。通過(guò)與企事業(yè)單位合作，推出員工福利卡。作為員工福利發(fā)放。

3.返券。一次性消費(fèi)滿(mǎn)多少元給予返券。

4.電子折扣券。網(wǎng)上發(fā)布電子折扣券。

5.酒店聯(lián)營(yíng)。與相關(guān)酒店聯(lián)誼，推出經(jīng)營(yíng)方案。

4.營(yíng)業(yè)額預(yù)算

5.營(yíng)業(yè)成本預(yù)算

數(shù)字，不代表最終的月總成本。

注：除房租成本外，其他成本因?qū)嶋H當(dāng)月?tīng)I(yíng)運(yùn)情況均有浮動(dòng)的可能。所以預(yù)算的月總成本是評(píng)估

6.營(yíng)業(yè)利潤(rùn)預(yù)算

第二篇：ktv營(yíng)銷(xiāo)方案

致：羅董事長(zhǎng)

由：鑫城KTV

事由：關(guān)于鑫城KTV淡季營(yíng)銷(xiāo)方案一事

時(shí)間：2011年4月2日

根據(jù)董事長(zhǎng)會(huì)議精神，鑫城KTV為經(jīng)營(yíng)創(chuàng)效，做活人氣，帶動(dòng)消費(fèi)，本部門(mén)于前段時(shí)間進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，并結(jié)合集團(tuán)公司的企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)管理理念經(jīng)總經(jīng)理室和部門(mén)討論現(xiàn)就鑫城KTV淡季營(yíng)銷(xiāo)方案提出以下幾點(diǎn)想法，妥否，敬請(qǐng)董事長(zhǎng)批示！

一、組建一支高素質(zhì)的公關(guān)隊(duì)伍，以合作的方式聘請(qǐng)一個(gè)高素質(zhì)的公關(guān)經(jīng)理，對(duì)公關(guān)隊(duì)伍進(jìn)行培訓(xùn)，特別是酒水推銷(xiāo)方面的，并針對(duì)公關(guān)隊(duì)伍制定月訂包廂任務(wù)及考核指標(biāo)，針對(duì)公關(guān)隊(duì)伍的酒水食品的銷(xiāo)售給予相應(yīng)提成。

二、包廂價(jià)格調(diào)整，計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：按現(xiàn)包廂計(jì)費(fèi)，配備小吃、果盤(pán)、茶水，謝絕自帶酒水、小吃。凡生日當(dāng)天在KTV消費(fèi)可贈(zèng)送精美生日禮品一份。內(nèi)部員工消費(fèi)，酒水、涼菜、小吃可在原價(jià)的基礎(chǔ)上可享受公司感恩折扣8折。另外多引進(jìn)一些小吃及其他食品，小吃主推雜糧美食產(chǎn)品，其他食品請(qǐng)一樓超市支持（以進(jìn)貨價(jià)給予調(diào)拔，用本子登記，每月整理開(kāi)單一次。）這樣即豐富了KTV的食品種類(lèi)，也可避免食品過(guò)期造成浪費(fèi)。

三、根據(jù)現(xiàn)市場(chǎng)消費(fèi)服務(wù)情況，每個(gè)包廂都配專(zhuān)職收費(fèi)服務(wù)員，服

務(wù)員每晚服務(wù)收費(fèi)為200、300元不等，根據(jù)我們公司的情況可與公關(guān)隊(duì)伍合作，對(duì)于有需要的包廂指派專(zhuān)人固定在一個(gè)包廂

服務(wù)。

四、風(fēng)之舞廳考慮根據(jù)現(xiàn)有的韓國(guó)團(tuán)隊(duì)做文章，引進(jìn)韓國(guó)人的消費(fèi)，購(gòu)買(mǎi)幾套此方面的設(shè)備，風(fēng)之舞除包場(chǎng)外主要是針對(duì)韓國(guó)人及周邊大學(xué)生，免門(mén)票，酒水、食品收費(fèi)。如此一來(lái)同樣形成特色，但前期為了打開(kāi)市場(chǎng)必須和韓國(guó)導(dǎo)游簽定合作協(xié)議，并同樣給予相應(yīng)的提成。

五、為調(diào)動(dòng)員工的工作熱情，KTV員工實(shí)行編號(hào)制，包廂內(nèi)配放顧

客意見(jiàn)反饋卡，顧客可自行選擇服務(wù)員，對(duì)于顧客評(píng)價(jià)高的員工公司給予以一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

六、針對(duì)婚、壽宴席、大型會(huì)務(wù)客人、贈(zèng)送下午場(chǎng)中包帶動(dòng)KTV包

廂人氣。

以上妥否，敬請(qǐng)董事長(zhǎng)批示！

第三篇：KTV營(yíng)銷(xiāo)方案

KTV營(yíng)銷(xiāo)方案

單體量販?zhǔn)終TV營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)單一 難以在KTV眾品牌中脫穎而出

握住周末人流量多的時(shí)候的銷(xiāo)售是KTV經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)，“勞動(dòng)節(jié)、國(guó)慶節(jié)等法定節(jié)假日是我們賺錢(qián)的好機(jī)會(huì)”，“一年一度的周年慶，會(huì)給我們帶來(lái)些收益”“情人節(jié)、七夕節(jié)可以更好地吸引年輕人來(lái)消費(fèi)”，“我們每年可以搞好多活動(dòng)才促進(jìn)銷(xiāo)售，一年中我們會(huì)抽幾個(gè)時(shí)段進(jìn)行團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售，來(lái)吸引消費(fèi)者”。然而，這些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并不可行，單一的促銷(xiāo)、打折、優(yōu)惠難以從根本上緩解量販?zhǔn)終TV經(jīng)營(yíng)者的困難。

在21世紀(jì)電子商務(wù)時(shí)代，信息泛濫時(shí)代，促銷(xiāo)打折難以吸引消費(fèi)者。調(diào)查消費(fèi)者，他們表現(xiàn)的更多的是懷疑。現(xiàn)在單體量販?zhǔn)終TV經(jīng)營(yíng)者清一色的打折、促銷(xiāo)，確實(shí)會(huì)在一定程度上吸引消費(fèi)者，只是這個(gè)店在優(yōu)惠、那個(gè)店在打折，對(duì)消費(fèi)者而言，是一樣的。如果折扣太低，KTV經(jīng)營(yíng)者利潤(rùn)低先不提，消費(fèi)者會(huì)懷疑，是不是少花幾十塊錢(qián)是因?yàn)槲覀兲峁┑姆?wù)差了、或者本該享受的待遇就不提供了。所以現(xiàn)在的消費(fèi)者采取的是游擊戰(zhàn)略，不停的更換KTV，隨時(shí)關(guān)注團(tuán)購(gòu)網(wǎng)等網(wǎng)站上的優(yōu)惠信息，哪家便宜就去哪消費(fèi)，很難形成客戶(hù)忠誠(chéng)度，從而KTV經(jīng)營(yíng)者幾乎牢牢抓住消費(fèi)者。

那現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)方案應(yīng)該怎樣進(jìn)行？寶樂(lè)迪主張應(yīng)該完善開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)步驟，完善KTV經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)管理規(guī)章制度及流程。一．管理規(guī)章制度的制定：

A．企業(yè)的員工守則B.獎(jiǎng)懲制度

二．各級(jí)主管部門(mén)人員的職責(zé)制定。

三．現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)流程的制定：

A.外場(chǎng)工作的流程

a.點(diǎn)餐式KTV外場(chǎng)工作流程

b.VIP式KTV外場(chǎng)工作流程

B.迎賓接待的工作流程

C.總機(jī)的工作流程

D.酒吧的工作流程

E.廚房的工作流程

F.保安的工作流程

G.VIP公關(guān)人員的工作流程

H.保潔的工作流程

I.制定包廂形式/區(qū)域/價(jià)格

四.各式表格的制定

A．點(diǎn)餐式KTV之適用表格

B．VIP式KTV之適用表格

五.培訓(xùn)課程/教材制定

A.點(diǎn)餐式服務(wù)人員的培訓(xùn)教材

B.VIP服務(wù)人員的培訓(xùn)教材

C.樓面干部的培訓(xùn)材料

六.人員體能教育訓(xùn)練

七.干部/人員的招募工作

八.人員的制服制定

九.開(kāi)幕/試營(yíng)業(yè)的準(zhǔn)備工作

A.DM廣告制作

B.促銷(xiāo)活動(dòng)

C.開(kāi)幕活動(dòng)

D.公關(guān)活動(dòng)

E.廣告宣傳

十.所有人員培訓(xùn)效果的驗(yàn)收及考核

十一.試營(yíng)業(yè)

十二.正式營(yíng)業(yè)

另外在制定營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)業(yè)管理進(jìn)度表的同時(shí)還要制定KTV設(shè)備采購(gòu)進(jìn)場(chǎng)明細(xì)表。此兩項(xiàng)工作應(yīng)同時(shí)按照進(jìn)度表的時(shí)間進(jìn)行工作安排，否則對(duì)開(kāi)業(yè)籌備時(shí)的工作進(jìn)度會(huì)有很大的不便。下面就把需要采購(gòu)的設(shè)備分幾大類(lèi)列出

一.CI相關(guān)印刷物品的設(shè)計(jì)與發(fā)包

二.各式基本表格的制作與印刷

三.消耗品進(jìn)貨明細(xì)

四.音響器材類(lèi)

五.電腦系統(tǒng)

六.包廂硬件設(shè)備

七.廣告招牌

八.廚房/吧臺(tái)設(shè)備

九.電話(huà)/監(jiān)視錄影設(shè)備

十.員工食堂/更衣室設(shè)備

十一.財(cái)務(wù)用品

十二.VOD點(diǎn)歌系統(tǒng)

十三.柜臺(tái)結(jié)帳/確認(rèn)驗(yàn)收系統(tǒng)

十四.燈具/硬件維修備料

根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)占地7474.4平方米，三個(gè)樓面一共138間包廂來(lái)看，二、三樓可做為點(diǎn)餐式KTV的包廂，每層40間，共80間。四樓設(shè)定為VIP包廂，共58間，將出品部（廚房、吧臺(tái)）設(shè)立在三樓以便及時(shí)將餐點(diǎn)飲料送至樓面，二、四樓必須再設(shè)立副吧和安裝菜梯，以便及時(shí)將餐點(diǎn)飲料送至樓面。包廂分布應(yīng)簡(jiǎn)單明了，不宜過(guò)于復(fù)雜。如包廂較多可再按區(qū)域進(jìn)行化分（A區(qū)、B區(qū)等等），每個(gè)區(qū)域的包廂最好能夠一目了然，這樣有利于在經(jīng)營(yíng)時(shí)人員對(duì)區(qū)域的掌控和管理，亦可節(jié)約人員成本。

寶樂(lè)迪包廂的類(lèi)型可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況分為精致型、規(guī)模型、旗艦型三種類(lèi)型，來(lái)滿(mǎn)足各種不同層次和需要的消費(fèi)群體。

KTV的管理相對(duì)不如酒店管理那樣復(fù)雜、繁瑣。KTV的管理比較講究實(shí)效，從這方面來(lái)講，寶樂(lè)迪的KTV管理模式相對(duì)應(yīng)該是比較好、比較完善的。從人員的前期培訓(xùn)到營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的日常管理都非常嚴(yán)謹(jǐn)有序，其中的人員培訓(xùn)對(duì)于KTV來(lái)說(shuō)尤為重要,因?yàn)榕嘤?xùn)是營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)管理氛圍的基礎(chǔ)，所以對(duì)于培訓(xùn)人員的要求相當(dāng)?shù)母?要具有相當(dāng)專(zhuān)業(yè)的水平。

對(duì)于VIP包廂的經(jīng)營(yíng)理念。首先VIP包廂的客人無(wú)論是消費(fèi)能力還是社會(huì)地位肯定比點(diǎn)餐式包廂的客人檔次要高很多，所以迫使我們無(wú)論在硬件的裝修，設(shè)備的投入，以及軟件的服務(wù)上都要做到讓客人有物超所值的感受。就以人員方面來(lái)講，要做到挑選上的嚴(yán)格把關(guān)，如：形象氣質(zhì)；考核上崗等等。VIP包廂服務(wù)人員需用女孩（最好是上海人），另外該區(qū)可安排形象氣質(zhì)佳的模特跟客人進(jìn)行交流，模特也需要經(jīng)過(guò)公司培訓(xùn)才可上崗，并有專(zhuān)人負(fù)責(zé)。公司最好租一處集體宿舍，以便對(duì)這些人員的管理，因?yàn)樗麄儜?yīng)該是VIP區(qū)生意好壞的關(guān)鍵。另外公司可在全國(guó)各地（如東北、四川等地）設(shè)立長(zhǎng)期招聘點(diǎn)，使公司能有源源不斷的新鮮血液。

第四篇：量販?zhǔn)終TV營(yíng)銷(xiāo)方案

量販?zhǔn)終TV營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

市場(chǎng)地理特點(diǎn)：區(qū)域的地貌，政治區(qū)域，城市的中心地帶。

行業(yè)環(huán)境分析目標(biāo)市場(chǎng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：

1、企業(yè)所在市場(chǎng)當(dāng)年的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值，以及歷年的數(shù)據(jù)。

2、該市場(chǎng)的投資狀況。

3、對(duì)娛樂(lè)市場(chǎng)影響較大的旅游方面的數(shù)據(jù)，特別是一年來(lái)接待的游客數(shù)量，以及是呈發(fā)展趨勢(shì)還是衰退趨勢(shì)。

4、把當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)居民人均可支配收入，全市職工平均工資，提供娛樂(lè)消費(fèi)的收入比重，作為企業(yè)定價(jià)的參考依據(jù)。

5、全市人口統(tǒng)計(jì)數(shù)量，包括非農(nóng)業(yè)人口及農(nóng)業(yè)人口數(shù)量，用來(lái)預(yù)測(cè)KTV的客流量的大小及該地居民的消費(fèi)水平和消費(fèi)能力。

6、消費(fèi)者受教育程度。

7、消費(fèi)者生活方式、休閑娛樂(lè)偏好習(xí)慣。

8、消費(fèi)者人均收入。

一、產(chǎn)業(yè)環(huán)境：

1、商業(yè)繁盛情況。

2、商業(yè)化的趨勢(shì)與潛力。

3、地方政府優(yōu)惠、扶持政策，包括消防、治安、文化、工商等政策情況。

二、社會(huì)環(huán)境：

1、當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣。

2、歷史文化。

3、民族結(jié)構(gòu)。

4、國(guó)際交往。

三、市場(chǎng)分析

1、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：當(dāng)?shù)仄髽I(yè)經(jīng)營(yíng)狀況、實(shí)力排列；經(jīng)營(yíng)形式及所占的比重；營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量；從業(yè)人員數(shù)量。

2、分店所選市場(chǎng)的原有企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀：企業(yè)數(shù)量與競(jìng)爭(zhēng)能力（是否已形成規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)？）；經(jīng)營(yíng)管理水平高低；經(jīng)營(yíng)檔次高低；消費(fèi)價(jià)位。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

A、傳統(tǒng)型競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)狀：數(shù)目、業(yè)績(jī)水平、營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)收入統(tǒng)計(jì)分析； 成功原因：管理水平先進(jìn)？服務(wù)優(yōu)秀？社會(huì)環(huán)境條件優(yōu)越？

失敗原因：基礎(chǔ)設(shè)施較差？政策因素？市場(chǎng)定位不準(zhǔn)？運(yùn)行機(jī)制故障等？

B、傳統(tǒng)型競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)：傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)；經(jīng)營(yíng)規(guī)模優(yōu)勢(shì)；位置優(yōu)勢(shì)；政策優(yōu)勢(shì)。

C、新興高檔KTV經(jīng)營(yíng)者：經(jīng)營(yíng)類(lèi)型？市場(chǎng)取向？是否平民化、貴族化等。經(jīng)營(yíng)地段：哪一區(qū)，段，裝修的風(fēng)格特點(diǎn)及選用裝飾物件。

經(jīng)營(yíng)狀況：營(yíng)業(yè)額、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、客流量、訂房數(shù)等。

經(jīng)營(yíng)規(guī)模：店的面積、可容納客人數(shù)量。大小各類(lèi)性包廂分布及所占比例狀況等。

4、4、消費(fèi)者分析：

A、該市場(chǎng)消費(fèi)者習(xí)慣、消費(fèi)者類(lèi)型、選擇偏好等。

B、該市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)，包括消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，個(gè)人或家庭的消費(fèi)所占比例如何，消費(fèi)水平的高低。

C、目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者分類(lèi)：政府、軍隊(duì)、企業(yè)、家庭消費(fèi)、游客。

在該地開(kāi)店的優(yōu)勢(shì)策略：

競(jìng)爭(zhēng)策略：市場(chǎng)最佳切入點(diǎn)；

營(yíng)銷(xiāo)策略：宣傳與客戶(hù)認(rèn)同；培育顧客偏愛(ài)；建立?？途W(wǎng)絡(luò)關(guān)系

二、試運(yùn)行籌備階段的宣傳

直接客戶(hù)宣傳：

每一客戶(hù)都是消費(fèi)者，他們的決策往往會(huì)影響客人群體的最終選型，而且都有一個(gè)行業(yè)圈，相互之間影響著，所以做好一個(gè)KTV，對(duì)于口碑的問(wèn)題和公司的傳播有著重要的意義。

宣傳客戶(hù)群體：

2、各大高校；

3、各類(lèi)高中，中專(zhuān)周?chē)?/p>

4、各類(lèi)大型商場(chǎng)內(nèi)（每個(gè)商家發(fā)放優(yōu)惠券數(shù)張并附公司宣傳筆一支）

宣傳方式：派報(bào)；

派報(bào)方式

1、派近報(bào)

（1）帶優(yōu)惠券、穿廣告衫

2、派遠(yuǎn)報(bào)

（1）帶優(yōu)惠券、廣告筆、小禮品穿便裝。

（2）公司發(fā)放車(chē)費(fèi)，（3）午餐費(fèi)用。

3、派報(bào)注意事項(xiàng)：

1、三人一組，二人派發(fā)，一人負(fù)責(zé)收集散落的傳單；

2、組長(zhǎng)明確派發(fā)路線(xiàn)、方向、地址；

3、清楚派發(fā)對(duì)象（特別公司職員、企業(yè)管理人員和技術(shù)人員要重點(diǎn)派發(fā)和講解）、數(shù)量、并熟記宣傳用語(yǔ)；

4、每隊(duì)一份地圖，圈出自己所派發(fā)的位置；

5、出發(fā)前與經(jīng)理溝通，整理儀容儀表，帶少部分零錢(qián)；

6、相互協(xié)調(diào)、不可亂丟棄，如發(fā)現(xiàn)地上有自己企業(yè)的宣傳單應(yīng)撿起或丟到垃圾桶；

7、吐字清晰，讓對(duì)方聽(tīng)清楚、明白，耐心向顧客講解；

8、派每張傳單都需面帶笑容、心情輕松；

9、復(fù)雜地帶不用派發(fā)，如打架、出交通事故、賭博等地；

10、遇到同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不用派發(fā)；

11、不可抽煙、打私人電話(huà)，在士多店看電視或有任何形式的潛水等；

12、不可圍觀(guān)任何類(lèi)型的匯演或其它活動(dòng)；

13、派發(fā)住宅區(qū)時(shí)需穿便衣，并須醒目的員工派發(fā)（防止小區(qū)保安阻攔）；

14、遇到城管時(shí)立即停止，放傳單回行李袋，保持冷靜，并快步繞道走開(kāi)；

15、如傳單沒(méi)有在目的地派完，則需拿回交給ktv管理組；

安全注意事項(xiàng)：

1、過(guò)橋時(shí)要走人行道，不可走車(chē)道；

2、過(guò)馬路不可闖紅燈，做到紅燈停，綠燈行，并相互提醒；

3、如太陽(yáng)過(guò)大，需帶上清涼油或其他的解暑藥物；

4、熟悉中暑搶救方法，（按中暑者太陽(yáng)穴，人中，扶至陰涼地，并盡快讓其喝水）；

5、如碰到城管不能及時(shí)躲開(kāi)時(shí)，要被沒(méi)收傳單時(shí)，應(yīng)讓其拿走，并盡快打電話(huà)回公司，讓經(jīng)理處理；

標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)：

先生/**，您好！我是**量販?zhǔn)終TV的員工，我們是一家專(zhuān)業(yè)KTV連鎖企業(yè)，我們的包廂精美、音響專(zhuān)業(yè)，這是我們的（傳單、禮包），上面有優(yōu)惠券，我們于4月1日試營(yíng)業(yè)，***KTV位置在****，到時(shí)歡迎您的光臨，謝謝！

2、員工用6天時(shí)間外出發(fā)票并做宣傳。2天到近處、2天到各大公司，肯德基、加油站、高檔商鋪，寫(xiě)字樓。2天到量販KTV所在城市各大商場(chǎng)、超市、大型酒店。大型賓館。

3、在通往**量販KTV的公交車(chē)上和**量販KTV所在城市主要干道的公交車(chē)上做公交宣傳。

4、在電視臺(tái)及在公共汽車(chē)移動(dòng)電視做廣告宣傳。

5、確定邀請(qǐng)參加活動(dòng)的企業(yè)賓朋名單、發(fā)送邀請(qǐng)函。

第五篇：KTV節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)方案

一、前言：

年xx月xx日是XX市xxktv店開(kāi)業(yè)慶典日，借該老板在其他八個(gè)酒店的顧客和品牌上風(fēng)，今把餐飲、文娛實(shí)行資源整合，借酒店沉積的品牌和顧客上風(fēng)為KTV開(kāi)張?jiān)靹?shì)，把消費(fèi)者的需求和消費(fèi)點(diǎn)帶到文娛上，進(jìn)一步滿(mǎn)足消費(fèi)者的情感文娛需求。

二、主題：熱烈祝愿xxKTV店開(kāi)業(yè)慶典

1、目的：借助開(kāi)業(yè)慶典之際，推出xxKTV店自己的特點(diǎn)和修建本身文化底蘊(yùn)和內(nèi)涵，逐漸確立品牌形象，加大xxKTV店的大眾認(rèn)知率。

2、宗旨：慶典，歡快、隆重、喜慶、有一定的文化品位

3、定位：消費(fèi)者定位在中檔收進(jìn)人群

三、活動(dòng)背景：

1、圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)日趨鄰近，近兩個(gè)月的時(shí)間將是餐飲文娛業(yè)的銷(xiāo)售旺季，打好慶典這一仗尤其重要。

2、餐飲文娛業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈，打造強(qiáng)勢(shì)品牌是發(fā)展的必由之路。

四、活動(dòng)目的：

1、熱烈慶祝xxKTV店開(kāi)業(yè)。

2、通過(guò)慶典塑造 xxKTV品牌形象和服務(wù)、質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)等方面的可信度。

3、多方位向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)xxKTV店的經(jīng)營(yíng)理念和服務(wù)意識(shí)，與消費(fèi)者進(jìn)行一次良性溝通。

4、借助xxKTV店開(kāi)業(yè)慶典，營(yíng)建一個(gè)品牌傳播高峰，進(jìn)而帶動(dòng)年前營(yíng)業(yè)旺季。

五、活動(dòng)布置：

內(nèi)外環(huán)境布置：

要求：外：拱門(mén)一個(gè)“熱烈慶祝xxKTV店開(kāi)業(yè)”。

花籃8個(gè)寓意“發(fā)”，升空氣球兩個(gè)。

內(nèi)：張燈結(jié)彩

煥然一新

喜慶熱烈

六、活動(dòng)方案

方案一

活動(dòng)主題：超女零間隔PK秀

活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日

活動(dòng)內(nèi)容：

邀請(qǐng)20xx廣東賽區(qū)前20名之內(nèi)的超女一到三名，最好是在海選10名內(nèi)的超女，形象、聲線(xiàn)懼好，有一定的著名度的，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)在5000——10000/人左右，超女于開(kāi)業(yè)當(dāng)天做為擂主，在新聞媒體（中高收進(jìn)人群的報(bào)紙雜志或電臺(tái)）上發(fā)布與超女打擂消息，采用卡拉OK打分器打分情勢(shì)分組分包廂的情勢(shì)輪番，選出分?jǐn)?shù)在90分以上的選手與超女面對(duì)面PK。勝出者可以取得KTV店及餐廳的畢生鉆石會(huì)員卡一張，可以享受KTV店及餐廳5折優(yōu)惠。同時(shí)形象好、親和力強(qiáng)、聲線(xiàn)好的選手可以聘為該KTV店的形象代言人。（具體獎(jiǎng)金、發(fā)獎(jiǎng)情勢(shì)根據(jù)店內(nèi)實(shí)力情況定）

方案二

活動(dòng)主題：請(qǐng)把你的歌帶進(jìn)錄音棚

活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日

活動(dòng)內(nèi)容：

由于青年飆歌一族，特別是對(duì)自己的聲音布滿(mǎn)自信的歌友，很期待收錄一張自己的歌碟，而普通錄音效果極差，我們采用錄音棚為其專(zhuān)業(yè)錄音，并免費(fèi)饋贈(zèng)（限活動(dòng)日）在新聞媒體（中高收進(jìn)人群的報(bào)紙雜志或電臺(tái)）上發(fā)布相干信息，并且開(kāi)業(yè)期間一概五折優(yōu)惠。

方案三 活動(dòng)主題：以歌定情·玫瑰之約

活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)前期在深圳的中高媒體發(fā)布20xx年xx月xx日在深圳xxKTV店舉行以《以歌定情·玫瑰之約》單身交友派對(duì)活動(dòng)，活動(dòng)宗旨是以歌聲感動(dòng)對(duì)方、將原聲進(jìn)行到底，男女對(duì)方假如看上某人可以指定其人唱歌、假如是兩個(gè)男生為了尋求一個(gè)女孩子進(jìn)行同場(chǎng)歌聲PK，最后即便有男女朋友或?qū)Ψ礁髯圆粷M(mǎn)意，也能夠相互饋贈(zèng)原聲錄音碟。

備注：此項(xiàng)活動(dòng)主要針對(duì)尋求文化品味和生活質(zhì)量的人群，適合集會(huì)或慶祝記念日的人群。

特點(diǎn)：有文化品位，輕易引發(fā)爭(zhēng)議，有益于媒體炒做傳播。

七、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)計(jì)劃

（1）相應(yīng)折扣：開(kāi)業(yè)當(dāng)天所有酒水根據(jù)當(dāng)天顧客多少及老板經(jīng)濟(jì)實(shí)力情況進(jìn)行打折。

特點(diǎn)：感情溝通，突顯節(jié)日喜慶氣氛，輕易引發(fā)消費(fèi)者對(duì)品牌和形象的再度改觀(guān)，可以在消費(fèi)者心目中構(gòu)成實(shí)惠的概念。

（2）經(jīng)濟(jì)組合：在開(kāi)業(yè)之際，組合多種經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠快捷的服務(wù)套餐，明碼標(biāo)價(jià)?？梢园哑銴TV店和酒店的折扣卡實(shí)行互用。一卡兩用、方便顧客。

特點(diǎn)：向所有的消費(fèi)者傳播xxKTV也是合適工薪消費(fèi)的場(chǎng)所。

操縱留意：開(kāi)業(yè)之際，重要實(shí)惠，讓消費(fèi)者感覺(jué)到便宜，合適他們享用，一樣的用度，不一樣的享受，酒水降落，服務(wù)質(zhì)量不能降。開(kāi)業(yè)期間所有顧客免費(fèi)贈(zèng)予KTV、酒店通用優(yōu)惠卡一張。

八、媒體支持：開(kāi)業(yè)前在深圳有影響力、針對(duì)中高收進(jìn)的人群進(jìn)行前期廣告宣傳和相干活動(dòng)信息公布。