第一篇：3月7日摩爾隊戰(zhàn)前會議紀要（大全）

摩爾隊-廈門公開課-戰(zhàn)前會議紀要：

波波：總結(jié)千里隊的戰(zhàn)后會議，熟悉三大鐵律，殺單環(huán)節(jié)，在介紹完課程后直接去殺單，在第一次休息的時候和客戶聊，了解客戶的意向度，殺單環(huán)節(jié)從一而終，診斷環(huán)節(jié)一對一，告訴徐老師客戶公司的信息，與講師之間的配合，現(xiàn)場把徐老師的身份抬高。

四點注意事項：

1)確定三個目標客戶，第一目標、第二目標，現(xiàn)場打電話給客戶問在哪，走了再盯另一個，意向客戶走了，再找準一個；

2)現(xiàn)場只要客戶在，會務(wù)也要找客戶聊，留住客戶，熟記銷售政策；

3)現(xiàn)場會有客戶對點不太清楚，客戶對贈送沒有概念，（說明全國各地價格不會變，只有在公開課上才有贈送）；

4)診斷環(huán)節(jié)：客戶留下一半的時候通知徐老師來診斷。

第二篇：戰(zhàn)前動員

戰(zhàn)前動員與執(zhí)行分工

一、鼓舞士氣

1、戰(zhàn)前動員大會。

① 分部全體員工及臨時促銷人員的開會地點

② 破冰游戲（讓全部人員融入氛圍）拍拍手、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)圈等游戲 ③ 破冰舞蹈（企業(yè)文化舞蹈，例如銷售會楊老師的獨一無二）④ 分部經(jīng)理講演（動員、鼓舞士氣的）

⑤ 動員口號（提煉精準的，方式可以是鼓掌、語言等）⑥ 活動內(nèi)容的再講解（再次確認、加深印象）

2、活動正式開始前三分鐘動員（提煉鼓氣的三條再來一次）① 企業(yè)文化舞蹈

② 經(jīng)理動員演講

③ 動員口號

二、活動流程預演

1、銷售人員預演銷售話術(shù)

2、銷售人員預演簽單流程

3、臨促人員預演發(fā)單流程

4、迎賓人員預演迎賓禮儀

5、工作人員演練領(lǐng)取獎品流程

三、分工明確

1、活動總指揮（分部經(jīng)理）

①、負責活動的全部流程的控制

②、負責所有工作人員的工作監(jiān)督

③、負責臨時突發(fā)事件的處理

④、負責活動最終效果的實現(xiàn)做現(xiàn)場調(diào)控 ⑤、負責迎賓和臨促的當場指導

⑥、負責賣場布置和整體效果分工監(jiān)管 ⑦、負責整個活動過程的統(tǒng)籌與協(xié)調(diào)

2、銷售人員

①、負責賣場顧客的接待及講解

②、負責藍莓節(jié)活動的推行及介紹

③、負責簽單的全部過程和蓄水

④、負責收集顧客信息、檔案的建立

⑤、負責突發(fā)事件的處理及上報

⑥、負責賣場布置

3、迎賓

①、負責店面門前顧客的迎賓

②、負責店面茶歇的服務(wù)

③、負責顧客購買的指引

④、負責自身形象禮儀的標準

4、臨促（可以保管員和安裝工做主管）

①、負責所在區(qū)域的傳單有目標的發(fā)放及品牌宣傳 ②、負責有購買意向的顧客向店面引導

③、負責基本的產(chǎn)品知識介紹，如：高檔實木家具

④、負責活動總指揮的物料準備運輸?shù)膱?zhí)行

5、簽到處工作人員

①、負責禮品臨時的盤點

②、負責領(lǐng)取禮品顧客的接待

③、負責領(lǐng)取禮品顧客的登記

第三篇：戰(zhàn)前動員

戰(zhàn)前動員會

一、會議流程

主持人宣布會議開始—鄭總致歡迎詞—冀總匯報活動前準備工作及

活動期間注意事項針對本次活動對導購員進行簡單培訓---鄭總說明導購員獎勵措施—主持人喊口號（宣布會議結(jié)束）

二、會議細節(jié) 1.主持人宣布會議開始

尊敬各位廠家老總，親愛的各位同事：

大家晚上好，首先請安溪華林御品家居廣場鄭總經(jīng)理致歡迎詞。2.鄭總致歡迎詞： ，尊敬的各位廠家代表及親愛的各位同事：

大家好！

“有朋自遠方來，不亦樂乎”，新朋老友能夠在此相聚，暢敘友情，共謀發(fā)展，我們感到格外親切和溫馨。

首先我代表安溪華琳琳御品家居廣場全體員工，向遠道而來的各位廠家代表致以深切的問候和熱烈歡迎！

在購房限購令和市塲競爭影響下安溪華林御品家居廣場與各位廠家老總攜手共進在安溪舉行這次“走進安溪·相約華林御品家居廣場”這次活動不僅體現(xiàn)了廠家老總與安溪華林御品家居廣場之間的友情；也是我們共謀發(fā)展的良好開端！

在此預祝：此次活動，圓滿成功！

最后祝尊敬的各位廠家老總，親愛的各位同事：工作順利、合家安康、萬事勝意！3.冀總講解活動流種程：

1，活動主題：中國知名品牌家具聯(lián)盟“走進安溪·相約華林御品家居廣場”

2，梧州樓盤情況介紹、消費能力介紹。

3，投放廣告情況。

4，要求客戶至少交30%訂金。

5，宣布活動獎勵措施和活動目標。4.冀總針對本次活動對導購員簡單培訓。

1，如何促使客戶快速成交。

2，分享其它活動經(jīng)驗。5.冀總宣讀活動期間分工。

第四篇：化學教案-摩爾

化學教案－摩爾

氣體摩爾體積·教案

第一課時

教學目標

知識技能：正確理解和掌握氣體摩爾體積的概念；初步掌握阿伏加德羅定律的要點，并學會運用該定律進行有關(guān)簡單推理。

能力培養(yǎng)：培養(yǎng)科學歸納的思維能力，空間想像能力，運用事物規(guī)律分析解決問題的邏輯思維能力。

科學思想：引導學生逐步樹立“透過現(xiàn)象，抓住本質(zhì)”的辯證唯物主義認識觀點。

科學品質(zhì)：激發(fā)學生嚴謹務(wù)實，循序漸進，探索真理的科學態(tài)度。

科學方法：由數(shù)據(jù)歸納客觀規(guī)律；由理想模型出發(fā)進行邏輯推理。重點、難點

氣體摩爾體積概念的邏輯推理過程；阿伏加德羅定律的直觀理解。

教學過程（004km.cn）設(shè)計

教師活動 學生活動 設(shè)計意圖

【引言】物質(zhì)都是由原子、分子、離子這些基本微粒構(gòu)成的。衡量物質(zhì)所含微粒數(shù)多少用哪個物理量？該物理量的單位是什么？1mol物質(zhì)含有多少構(gòu)成它的基本微粒？ 1mol不同物質(zhì)所含有的微粒數(shù)都相同，它們的體積是否也相同呢？這是本堂課要解決的問題?！景鍟康诙?jié)氣體摩爾體積

回顧上堂課內(nèi)容，回答：物質(zhì)的量，摩爾，阿伏加德羅常數(shù)個，約為6.02×1023個。

引導學生由舊知識再現(xiàn)進入新的認知過程。

【投影】1mol鐵、鋁、鉛、水、硫酸的質(zhì)量、密度、體積。引導學生分析投影數(shù)據(jù)。

【展示】引導學生看課本42頁、43頁圖2-1和圖2-2，并出示1mol鐵、鋁、鉛、水、硫酸實物，引導觀察。分析投影數(shù)據(jù)，歸納并猜想：

1mol不同的固態(tài)或液態(tài)物質(zhì)，體積是不相同的?？凑n本插圖，并觀察分析實物，進一步證實上面的猜想。引導學生從感性、理性兩方面認識事物客觀規(guī)律，培養(yǎng)他們進行科學歸納的能力。

【設(shè)問】對于1mol不同的固態(tài)和液態(tài)物質(zhì)來說，為什么其體積各不相同？

【講述】物質(zhì)都是由原子、分子、離子這些微觀粒子構(gòu)成的，在討論物質(zhì)所

思考，但難以給出合理解釋。不憤不悱。

續(xù)表

教師活動 學生活動 設(shè)計意圖

占體積時，可以從其結(jié)構(gòu)出發(fā)來分析。下面我們把微觀粒子與宏觀的球體類比。

【設(shè)問】一堆排球、一堆籃球，都緊密堆積，哪一堆球所占體積更大？如果球的數(shù)目都為一百個呢？如果球和球之間都間隔1米，在操場上均勻地分布，哪一堆球所占總的體積更大？

積極思考，相互討論，和老師一起共同歸納出決定物質(zhì)所占體積大小的三個因素：①物質(zhì)所含結(jié)構(gòu)微粒數(shù)多少；②微粒間的距離；③微粒本身的大小。

引導學生在腦海里建立理想模型，形象地分析物質(zhì)體積決定因素，對學生進行空間想像能力和邏輯推理能力的訓練?！局v解】可以從上面得出的決定物質(zhì)所占空間大小的三個因素出發(fā)來分析不同固態(tài)、液態(tài)物質(zhì)的體積關(guān)系。

【小結(jié)】相同條件下，1mol不同固態(tài)或液態(tài)物質(zhì)的體積是不同的。

認真聽講，積極思考，體會運用普遍規(guī)律分析具體問題的過程。

1mol不同固態(tài)或液態(tài)物質(zhì)所含基本結(jié)構(gòu)微粒數(shù)都相同，構(gòu)成固態(tài)或液態(tài)物質(zhì)的微粒間的距離都很小，因而固態(tài)或液態(tài)物質(zhì)體積大小的決定因素是其結(jié)構(gòu)微粒本身的大小。由于構(gòu)成不同液態(tài)或固態(tài)物質(zhì)的原子、分子或離子的大小是不同的，所以它們的體積也就有所不同。

在學生能力達不到的情況下，老師帶動學生分析問題?！驹O(shè)問】在相同的溫度和壓強條件下，1mol不同氣態(tài)物質(zhì)的體積是否相同？

【投影】標準狀況下1mol氫氣、氧氣、二氧化碳的質(zhì)量、密度、體積，引導學生觀察分析數(shù)據(jù)。

【講述】大量實驗數(shù)據(jù)證明，在標準狀況下，即溫度為0℃、壓強為1.01×105Pa條件下，1mol任何氣體的體積都約為22.4L。

分析歸納數(shù)據(jù)，計算出1mol任何氣體的體積在標準狀況下都約為22.4L。

采用由數(shù)據(jù)歸納出事物規(guī)律的科學方法，導出氣體摩爾體積的概念，培養(yǎng)學生的科學歸納思維能力。

續(xù)表

教師活動 學生活動 設(shè)計意圖

【板書】

一、氣體摩爾體積在標準狀況下，1mol任何氣體的體積都約為22.4L。Vm=22.4L／mol 【講解】氣體摩爾體積可用“Vm”表示，注意其單位為“L／mol”。記下板書。

發(fā)散的思維收斂，落實知識點。

【設(shè)問】氣體摩爾體積概念包含幾個要點？規(guī)定了什么條件？什么描述對象？結(jié)論是什么？

思考并回答：①條件是標準狀況下，即o℃、1.01×105Pa；②描述對象是1mol任何氣體；③結(jié)論是體積約是22.4L。剖析概念，引導學生對氣體摩爾體積概念理解更準確?！驹O(shè)問】由氣體摩爾體積概念，可得出在標準狀況下氣體的體積和氣體物質(zhì)的量有怎樣的關(guān)系？ 【板書】V=Vm×nn表示氣體物質(zhì)的量。【提問】該公式在什么情況下應(yīng)用？

思考并回答：氣體在標準狀況下的體積等于氣體摩爾體積與其物質(zhì)的量的乘積。

回答：在標準狀況下，應(yīng)用對象是氣體。由概念本身推出其簡單應(yīng)用。

【設(shè)問】為什么在標準狀況下1mol任何氣體的體積都相同？在這個表面現(xiàn)象后隱藏著怎樣的本質(zhì)原因？

【講述】這要從氣態(tài)物質(zhì)的結(jié)構(gòu)去找原因，可從前面得到的決定物質(zhì)體積大小的三個因素出發(fā)來分析問題。【指導】閱讀課本44頁第二、三自然段。思考并討論，但難以給出合理解釋。

閱讀課本有關(guān)內(nèi)容，在老師啟發(fā)下給出問題的答案。分子數(shù)一定時，氣體體積主要決定于分子間的平均距離，在標準狀況下，不同氣體的分子間的平均距離幾乎是相等的，所以任何物質(zhì)的氣體摩爾體積都約是22.4L／mol。引導學生樹立透過現(xiàn)象抓住本質(zhì)的辯證唯物主義認識觀點。

培養(yǎng)學生運用事物規(guī)律獨立分析解決問題的邏輯思維能力。【設(shè)問】氣體摩爾體積約是22.4L／mol，為什么一定要加上標準狀況這個條件？在非標準狀況下1mol氣體的體積有沒有可能為22.4L。

【講述】強調(diào)課本中所指氣體摩爾體積是特指在標準狀況下1mol氣體的體積。

思考并回答：溫度和壓強影響氣體的體積；在非標準狀況下，只要溫度和壓強適當，1mol氣體的體積也可能是22.4L。激發(fā)學生嚴謹務(wù)實，循序漸進，探索真理的科學態(tài)度。逐步引導出阿伏加德羅定律。

續(xù)表

教師活動 學生活動 設(shè)計意圖

【設(shè)問】在一定溫度和壓強下，并不一定是標準狀況下，1mol不同的氣體其體積是否相同？

【講述】分子數(shù)一定的情況下，氣體的體積決定于氣體分子間的平均距離。在一定的溫度和壓強下，不一定是標準狀況，各種氣體分子間的平均距離是近似相等的，因此，同溫、同壓下，相同分子數(shù)的氣體，其體積也相同；同樣，同溫、同壓條件下，體積相同的氣體，其分子數(shù)也相同。這一規(guī)律稱作阿伏加德羅定律。猜測：一定相同。

認真聽講，體會阿伏加德羅定律的導出過程。

由氣體摩爾體積概念逐漸過渡到阿伏加德羅定律，易于學生理解和接受。

【板書】

二、阿伏加德羅定律在相 同的溫度和壓強下，相同體積的任 何氣體都含有相同數(shù)目的分子。【設(shè)問】該定律的要點是什么？應(yīng)用 對象是什么？規(guī)定什么條件？有什么結(jié)論？ 記下板書內(nèi)容。

思考并回答：應(yīng)用對象是任何氣體，條件是溫度、壓強和體積都相同、結(jié)論是氣體的分子數(shù)相同，也即氣體的物質(zhì)的量相同。落實知識點。

使學生對該定律的要點理解更準確、更牢固。

【設(shè)問】在一定溫度和壓強下，氣體的體積和氣體的分子數(shù)、氣體的物質(zhì)的量呈什么關(guān)系？

【追問】在一定溫度和壓強下，氣體的體積之比等于什么？ 【板書】V1／V2=n1／n2 【提問】該公式的適用條件是什么？ 回答：呈正比關(guān)系。

回答：等于氣體的分子數(shù)之比，等于物質(zhì)的量之比?；卮穑和瑴?、同壓條件下的任何氣體。引導學生推出阿伏加德羅定律的簡單應(yīng)用。【總結(jié)】本堂課的重點是，正確理解

氣體摩爾體積概念，掌握在標準狀況下氣體的體積與氣體摩爾體積、氣體物質(zhì)的量的關(guān)系；初步掌握阿伏加德羅定律的要點，并會運用該定律進行簡單推理。認真聽講，回顧本堂課內(nèi)容。

明確主次，抓住要點。

續(xù)表

教師活動 學生活動 設(shè)計意圖 【隨堂檢測】

1．下列說法正確的是（）。

（A）在標準狀況下，1mol水和1mol氫氣的體積都約是22.4L（B）2g氫氣和44g二氧化碳的體積相

第五篇：高考戰(zhàn)前發(fā)言稿

高考戰(zhàn)前發(fā)言稿

一、今天我是多么的激動，我又一次回到了我的母校xx第二中學，站在這里，讓我想起很多年少的故事，和你們同齡的的時候，我第一次為學校爭光在宿州市參加乒乓球比賽獲得了第一名，如今二中校史上清楚的記載著我75年連破三項安徽省保持十八年的省記錄，我很榮幸我為二中爭了光添了彩。但是最難讓我忘記的是我的校長開全校的師生會，那雙大手一直拉著我的小手直到講話結(jié)束，讓我奮斗前行了一輩子。

二、由此我想到我們xx二中的蘇校長為教育事業(yè)肩負使命，春蠶蠟燭精神，每一個夜晚輕輕的腳步圍著 一個又一個教室看孩子們的 晚自習，那辦公室的燈光常常深夜，國家專項計劃填報那一張張，一個字一個字認真審閱的情景，那溫潤心田的感動，幽默鼓勵的話語都給孩子們留下最美好的回憶。幾千個學生，揪著校長的心。在潤物細無聲中受到了一種大愛，品格、境界的感染熏陶。

三、莘莘學子們，你們是幸福的，你們不光有校長的關(guān)愛，更有朝夕相處的如父母的老師，三年又漫長又短暫，你們的老師嘔心瀝血無怨無悔，還記得咱們的文老師腿動手術(shù)，怕耽誤我們的課，坐在輪椅上為我們上課的情景嗎？多少個清晨沒有吃飯餓著肚子上課為學生嘔心瀝血的情景嗎？, 感冒發(fā)燒沒有耽誤一切課的 忘我工作精神嗎？ 這一切都源于愛，無怨無悔的大愛，我最了解的就是你們的蘇老師，去年暑假，幾千人的考試她考上了合肥的編制 夢寐以求的夢想終于實現(xiàn)了喜悅的同時她做好了一切走的準備，這時咱們的同學圍坐在家門口，最簡單的一句話“老師你別走”揪住了她的心，那期間她激烈的斗爭，但是她還是放棄了合肥優(yōu)越的條件，所有為什么為什么，就為了我們在座的所有的孩子最后一年的關(guān)鍵時刻的沖刺。她舍不得你們，心疼你們。前年她獲得了安徽省優(yōu)質(zhì)課一等獎的殊榮，我們的教科書有蘇婷的名字，我為大家慶幸蘇老師當選了團委副書記，xx最美家庭，宿州最美家庭，安徽省最美家庭，這是我們二中的驕傲也是所有同學的驕傲。祝福你們有無怨無悔的好老師。

四、下面我要講的是我們的家長?？吹叫ｉT口風里雨里都張望的家長嗎，對孩子們充滿永遠的希望，有一個孩子腳凍爛了，整整一個冬天不能走路，他的父親就是每天背著他送到學校，接他的時候總是躲在角落里怕自己的兒子面子上下不來，他那并不寬闊的肩膀整整背了一冬天無怨無悔，我們班有個學生病了掛吊水，爸爸媽媽一個抱著孩子的小手，眼淚嘩嘩往下流的情景他們永遠對自己的孩子不放棄，你去看看家長會上和校門口那永遠充滿希望的眼神。

五、校長 的愛，老師的愛，家長的愛，匯聚成無窮無盡 力量，給了我們戰(zhàn)勝所有困難的勇氣決心，給了我們新時代的引領(lǐng)，天時 地利、人和，天道酬勤，幸福是奮斗得來的，孩子們不經(jīng)一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香。

長風破浪會有時、直掛云帆濟滄海。不用楊帆自奮蹄，你就會欲窮千里目更上一層樓。會當凌絕頂，一覽眾山小。

最后送孩子們幾句話，健康是基礎(chǔ)，良好學風是條件，勤奮刻苦是前提，學習方法是關(guān)鍵，心理素質(zhì)是保證。朝著你的夢想 學習、奮斗、堅持、前進！相信自己相信未來。每天進步一點點做最好的自己。