第一篇：五月份出差總結

出差總結

? 河南省市場概況

一河南省在2011年全省地區(qū)生產(chǎn)總值（GDP）達到27232.04億元，總量穩(wěn)居全國第五位，常住人口：4200萬，人均GDP：66040元，18個地級市、21個縣級市、88個縣。

現(xiàn)批發(fā)市場主要要下設兩個地區(qū)：鄭州洛陽

鄭州市場覆蓋區(qū)域有：鄭州開封 許昌漯河 周口 濮陽 鶴壁安陽新鄉(xiāng)焦作 商丘 濟源

洛陽市場覆蓋區(qū)域有：洛陽南陽 三峽門駐馬店 信陽平頂山 現(xiàn)經(jīng)營較好的品牌有：頂固派迪百樂門名門

主要銷售渠道以本地五金市場和門業(yè)為主。

此次出差經(jīng)過：洛陽市 焦作市平頂山市 漯河市 南陽市 濮陽市 信陽市 駐馬店市。

二、本公司品牌基本運作狀況：

1.洛陽市場：現(xiàn)有客戶張曉圈：該客戶以前經(jīng)營百樂門，現(xiàn)在主要經(jīng)營派迪，百樂門逐漸下架。該客戶店面大概30平方米左右。

2.平頂山市場：現(xiàn)有客戶侯曉林：目前銷量一般，該客戶準備換店面經(jīng)營。對我們的意見非常大，提升可能性很小。

3.信陽市場：現(xiàn)有客戶盛道貴：該客戶主要經(jīng)營頂固及百樂門還有我們小五金，店面大概在30-40平方米，銷量不錯。該客戶認為我們的價格不比百樂門低，但是市場影響力沒有百樂門大，所以一般客戶了解派迪和百樂門的話會選擇百樂門。近期提升潛力不大。

4.駐馬店市場：現(xiàn)有客戶王曼文：該客戶店面位置不好，經(jīng)營我們的小面板鎖及低檔五金，銷量不錯，低檔五金主要是批發(fā)為主，我們產(chǎn)品主要是零售為主，小面板鎖銷量不錯。

5.漯河市場：意向客戶2個，分布在貿(mào)易建材市場，該市場零售批發(fā)都一般。

6.焦作市場：意向客戶1個，在焦西建材市場，該客戶認從我們產(chǎn)品質(zhì)量的但是認為我們支持力度不夠大。

7.南陽市場：意向客戶2個，都在南陽建材大世界，該市場發(fā)展非常不錯，但是零售和批發(fā)都一般。

8.濮陽市場：意向客戶1個，在百姓建材廣場，該客戶目前經(jīng)營低檔五金及建材，該客戶品牌理念不是那么強，認可我們的產(chǎn)品質(zhì)量但是認為我們的價格有點高，短時間合作性不大。

? 山西省市場概況：

一陜西省在2011年全省地區(qū)生產(chǎn)總值（GDP）達到11100.18億元，全國排第22位，常住人口：3600萬，人均GDP：39000元，11個地級市、12個縣級市、119個縣。

現(xiàn)批發(fā)市場主要要下設一個地區(qū)：太原

太原市場覆蓋區(qū)域有：太原市呂梁市晉中市長治市陽泉市忻州市 宿州市大同市 臨汾市 晉城市 運城市

現(xiàn)經(jīng)營較好的品牌有：頂固派迪百樂門名門

主要銷售渠道以本地五金市場和門業(yè)為主。

此次出差經(jīng)過：大同市臨汾市 長治市 晉中市 忻州市晉城市

二．本公司品牌基本運作狀況：

1.長在市場：現(xiàn)有客戶王云芝，該客戶店面大概在40-50平方米，主要經(jīng)營我們的產(chǎn)品，還有其它一些低檔五金，整體銷量不錯，在這里拉手及幾款歐式鎖銷量還不錯，但是認為我們的球形鎖質(zhì)量不好太輕，還是有提升潛力的。

2.臨汾市場：現(xiàn)有客戶王志勇，該客戶銷量不好，但是該客戶還是有潛力的，拉手銷量一般，鎖幾乎沒有銷量，該客戶在為開發(fā)分銷商事宜準備。希望我們多多關心他們這類代理商。

3.忻州市場：現(xiàn)有客戶劉正義，該客戶以前做過櫻花，上過櫻花的展柜，所以現(xiàn)在還不想上其他的展柜，該客戶短時間內(nèi)提升不大，該客戶想從太原進貨。

4.大同市場：意向客戶1個，該客戶目前做批發(fā)而且經(jīng)營很雜，包括五金鎖具及小五金，客源很多銷量不錯，認可我們的質(zhì)量但是現(xiàn)在該客戶店面空間不足而且已經(jīng)有中檔品牌，所以暫時不會上其它的品牌。

5.晉中市場：意向客戶2個，都在巨龍裝飾城，該市場批發(fā)一般，零售為主。

6.晉城市場：意向客戶2個，其中一個在東大建材城，該客戶有品牌意識但是現(xiàn)在資金不足，認可我們產(chǎn)品的質(zhì)量也想上品牌但是現(xiàn)在資金不足，該客戶合作性很大。

?西安市場概況：

一西安市在2011年GDP：3241億，人口：741萬，人均GDP：43730元，有9個區(qū)，4個縣級市。

西安較好的批發(fā)市場有：北三環(huán)大明宮建材市場西安惠地木塔晉城市場半坡晉城市場

北三環(huán)大明宮建材市場覆蓋區(qū)域有：西安市

現(xiàn)經(jīng)營較好的品牌有：派迪百樂門

主要銷售渠道以本地五金市場和門業(yè)為主。

? 襄陽市場概況：

一襄陽市在2011年GDP:2000億，人口：600萬，人均GDP:33333元，有3個區(qū)，3個縣級市，3個縣。

襄陽較好的批發(fā)市場有：華中光彩大市場

華中光彩大市場覆蓋區(qū)域有：襄陽市

現(xiàn)經(jīng)營較好的品牌有：派迪名門頂固

主要銷售渠道以本地五金市場和門業(yè)為主。

在和客戶的交流及對市場的調(diào)查得到：我們的產(chǎn)品知名度相對于百樂門，名門來說還是存在一定的差距的，但是我們的價格卻和他們不相上下，所以這點對我們來說是個弱勢，我們相對于同線品牌的優(yōu)勢，就是我們的小五金的價格稍微低點。

對公司的建議：

1建議公司推出幾款價格適中的鎖，用來做工程

2建議公司提高處理事情的效力

3產(chǎn)品質(zhì)量要有保障

4加強售后服務

5加強產(chǎn)品更新的周期

個人認為維護一個老客戶比開發(fā)一個新客戶的成本更低，所以認為公司在處理事情的時候都要建立在互贏互惠的基礎上去考慮。徐天好

2012年6月9日

第二篇：出差總結

出差總結

明沃客戶提出防纏套里孔、外圓橢圓（跳動超差）裝配后無法使用，軸身和防纏套標記不明顯，鍵槽尺寸超大差，裝配后軸承有間隙。外圓?30處還有幾根超小差現(xiàn)象?？蛻粼谘b配M10螺絲過程中，出現(xiàn)螺絲擰斷現(xiàn)象。M36和M16螺絲有漏序現(xiàn)象（兩件）。防纏套到M36螺紋處不可以超大差。

客戶建議

1.公司標識統(tǒng)一位置（M36螺紋向里50-70mm）

2.杜絕漏序現(xiàn)象和防纏套橢圓現(xiàn)象的發(fā)生

3.避免工件在運輸過程中磕碰

4.保證防纏套尺寸

第三篇：出差總結

蓋州縣指揮中心出差總結

一、出差時間：2012.5.8 — 2012.5.10

二、出差地點：蓋州市公安局指揮中心

三、出差路線：

2012.5.8 沈陽市—蓋州縣

1)與蓋州指揮中心接警員聊天得知，蓋州縣指揮中心LED要重新安裝將原有的背投式電視墻換成DLP顯示器，明天與指揮中心主任溝通下看看這個事誰管，什么時間開始運作的，有沒有固定的集成商。

2)解決蓋州報警時間與接警時間不一致問題

3)解決警情不辨識問題

4)交換機主機簡單清灰

2012.5.9 蓋州縣—蓋州縣

1)與指揮中心徐主任溝通得知蓋州指揮中心電視墻改造項目是有2011年8月份開始，預計投資100W左右，使用8快DLP顯示屏，目前有4-5個廠商已經(jīng)通過各種渠道介入此項目。

2)蓋州指揮中心指揮調(diào)度系統(tǒng)功能檢測

3)軟件備份及服務器殺毒

2012.5.9 蓋州縣—沈陽市

1)溫立勇到達蓋州與指揮中心徐主任溝通，徐主任建議電視墻改造項目最好能和路面監(jiān)控頭項目一起承包

2)撰寫巡檢所有文檔，并蓋章簽字

四、出差目的：

1)了解蓋州指揮中心現(xiàn)狀并了解是否有可以做的新項目

2)解決蓋州指揮中心110有時打不進來問題

五、到達的效果：

1)通過與指揮中心徐主任溝通中得知蓋州縣指揮中心電視墻有改造意向，與溫立勇溝通后證明此項目可以運作，還需要跟進。

2)經(jīng)過檢查發(fā)現(xiàn)蓋州縣公安局指揮中心機房溫度過高并且交換機電源中灰塵過多，告知客戶將服務器電源中的灰塵清理并將機房中溫度降低至22-24度之間。

3)解決蓋州報警時間與接警時間不一致問題

4)解決警情不辨識問題

六、出差待解決問題：

1)蓋州縣指揮中心電視墻改造項目還需繼續(xù)跟進

第四篇：出差總結

出差工作總結

出差地點：咸寧市崇陽縣哈佛少兒英語

出差時間：7.14-8.15

出差目的：

①協(xié)助校長進行英語教學管理工作，使其步入正規(guī)化。②平時帶著上幼兒班的課。

出差具體工作：

①與幼兒班的老師完成交接工作，然后開始備課，上課。②和陳金花老師制定教學計劃，督促和輔助其教學。③幫助陳校長面試招聘老師，初試基本由我完成。④中途在萬老師和佘老師的幫助下，組織召開了兩場家長會，以會銷的形式搞招生和續(xù)班率。并且對秋季課程及全年課程的課時安排已初具雛形。

⑤對招聘的老師進行培訓和工作安排。

⑥逐步地交接手上的幼兒班級給新來的老師并對其教學考核，同時主要兼顧少兒的教學管理。

⑦安排所有教師的課程表，讓新老師去適應少兒的教學工作的同時兼顧幼兒教學，做好調(diào)配安排。

⑧輔助陳校長做好暑期課程結業(yè)工作，安排好23號以后老師的教學任務和前臺工作任務。

出差成果：

①在三個老師的授課下，幼兒和少兒的班級全部順利結

課，按照既定的教學計劃，幼兒教材1A和少兒stater1A教學任務完成。

②王老師經(jīng)培訓后基本上可以上幼兒和少兒的課了。③整個英語培訓前臺帶老師已經(jīng)步入正規(guī)化了，機構的各個環(huán)節(jié)已經(jīng)形成聯(lián)系，分工比較明確。

④家長會給了家長一種專業(yè)的印象，而且我們后續(xù)銜接工作到目前為止還比較到位。

出差經(jīng)驗總結：

①自身教學來講，這次是個難得的機會，除了對我自身教學水平的一個檢測和監(jiān)督外，還擔任著教學主管一職，對我的挑戰(zhàn)比較大。除了在和小孩子的溝通上，還要和同事溝通，一直是我學習的重點?？匆娖渌蠋熒险n的問題后我可能才會意識到自己的不足，平時沒有注意到。原來孩子是需要耐心的，同時在Practice部分的力度要加大。再就是和同事的溝通上，要注意自己的語氣和方法，還要看場合，要留給同事面子，私底下的交流有的時候更有效。

②什么事情都要有個規(guī)范，給人呈現(xiàn)出來的是我們的專業(yè)性，同時利用起多媒體有的一些辦公軟件，在這個中間，又會要求我要仔細點，存在差異性的群體就要區(qū)分處理。比如家長會，用上了PPT可能會顯得更專業(yè)，加上了成績單就會讓家長覺得我們很認真。

③凡是都要計劃好，然后事到臨頭就不會顯得很慌亂。

事情的開始階段要求的計劃書和事情的終端階段的總結是很有必要的，臨危不亂和事后小結會幫助我處理好以后類似的問題的。

第五篇：出差總結（范文）

12.23至12.28日的出差總結

出差路線：南昌——上饒——景德鎮(zhèn)——浮梁縣——樂平市——南昌

推廣途徑：1.掃街擴散式

2.展臺定點式

3.熟人朋友傳播式

效果評估：初步了解出差區(qū)域內(nèi)的民間信貸融資市場和競爭對手，如中億百聯(lián)和

中金國信。使中元匯通在區(qū)域內(nèi)初步形成市場認知基礎，將有效的遏制競爭對手的擴張勢力，也擁有一些對中元匯通感興趣、有意向加盟的單位或個人。

不足之處：1.整個出差缺乏一個較詳細的計劃，計劃也不透明，不透明就會造成大家只會聽安排做事。

2.出差秩序和團隊協(xié)作組織不夠。

3.推廣渠道有待擴展拓寬。

個人淺見：1.熟絡計劃。出差之前進行一個小會，讓出差人員熟絡出差計劃。當

然，計劃在實施中應靈活。

2.加強團隊組織。（1）出差人員早上8:00起床，9:00集合報到，晚上

10:30歸宿；（2）出差外出之前應進行簡短溝通、囑咐和提醒，“出師有明”，一天工作完應有簡短的總結，“日日更新”。

3.公司一道開拓推廣渠道。酒店、4S店、熟人朋友、個體商鋪業(yè)主、金融行業(yè)人員等。