第一篇：安利產(chǎn)品介紹

安利簡介 安利是一家生產(chǎn)高檔日用品的公司，成立于1959年美國的密執(zhí)安州亞達城。時至今日，安利公司已經(jīng)有53年的歷史了，并且安利公司已經(jīng)發(fā)展成為世界知名的大型跨國公司和直銷企業(yè)，業(yè)務(wù)遍及全球90多個國家和地區(qū)。

20世紀90年代代初，安利進入中國。1995年4月10日，安利（中國）日用品有限公司開業(yè)剪彩儀式在廣州隆重舉行。經(jīng)過十多年的本土發(fā)展，現(xiàn)已成為一家大型的日化生產(chǎn)銷售企業(yè)，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。

安利公司主要經(jīng)營日用消費品，它自行生產(chǎn)的產(chǎn)品有450多款，目前進入中國的產(chǎn)品有200多種，企業(yè)店面有200多家遍及全中國。我們西安有2個店，第一個店是在蓮湖路55號，就在蓮湖公園的對面。第二個店是在太白路33號。

它的產(chǎn)品涵蓋了家居護理用品和家居耐用品，紐崔萊營養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品、個人護理用品等系列，安利同時兼任生產(chǎn)及銷售商，也就是說安利是一家工廠直銷的企業(yè)。

那么首先給大家介紹一下

它的第一大產(chǎn)品家居護理用品和家居耐用品系列：他可以上到天花板，下到地板給我們做一個全面的效勞。

第二類產(chǎn)品是個人護膚系列：從頭發(fā)絲到腳后跟以及全身的沒一寸肌膚做一個非常細心的呵護。

第三類呢是雅姿美容化妝品：雅姿是全球五大品牌之一，與大家所熟悉的雅詩蘭黛，蘭蔻，香奈兒，倩碧等排名不分先后，雅姿自06年至今一直全球銷量榜首，它現(xiàn)在的形象代言人就是我們熟悉的鳳凰衛(wèi)視主持人許戈輝，還有我們的芭蕾公主侯宏瀾和世界名模馬艷麗。詮釋了雅姿的知性持商與藝術(shù)的品牌內(nèi)涵?，F(xiàn)在美白的品牌代言人是韓國巨星尹恩惠。

第四類就是紐崔萊營養(yǎng)保健食品：紐崔萊誕生于1934年，距今有78年的歷史。值得驕傲的是它一上市就被中國政府制定并認可委第二十七屆和第二十八屆奧運代表團唯一的營養(yǎng)補充食品，而且它也是2012倫敦奧運體育健兒的贊助商。

最后高科技產(chǎn)品系列：

目前上市的有皇后鍋具和逸新空氣凈化器，還有即將上市的益之源凈水器?；屎箦伨咴谝簧鲜芯拖破鹨粓鰪N房的革命，它可以做到無水煮雞蛋，無油煎雞排，無火煮魚。在30分鐘之內(nèi)，僅用一根蠟燭就能做出4菜一湯，在節(jié)省能源的同時更能鎖住食物的營養(yǎng)。

逸新空氣凈化器更是我們健康生活的必備之選，在30分鐘之內(nèi)將我們家36㎡的空間（高6m）凈化的像大森林一樣，甲醛等有害物質(zhì)一掃全無，讓你盡享深呼吸。

益之源凈水器可以過濾水中140多種污染物，保留水中人體所需的礦物質(zhì)，讓您的身體內(nèi)充滿優(yōu)質(zhì)純凈的水。

以上產(chǎn)品均獲得ISo9002國際質(zhì)量體系認證及世界環(huán)保成就獎。老百姓常說耳聽為虛，眼見為實，那么接下來就讓我來為大家一展安利產(chǎn)品的風采···

第二篇：安利公司介紹

安利公司介紹

美國東部時間2月23日，美國安利公司宣布，2011年公司全球銷售額超過109億美元，較上年92億美元增幅達17％。這是公司連續(xù)第6年實現(xiàn)增長，也是過去12年中第11次實現(xiàn)增長。

前十大市場九個增長強勁

在全球經(jīng)濟仍舊在低谷徘徊的2011年，安利公司繼續(xù)保持了強勁的發(fā)展態(tài)勢。在安利的前十大市場中，中國、印度、韓國、馬來西亞、俄羅斯、泰國、中國臺灣、烏克蘭和美國九個市場的銷售額增長強勁；日本市場雖經(jīng)歷地震和海嘯后的困難時期，銷售額仍保持持平；而中國、印度、韓國、中國臺灣、土耳其、越南和拉美市場都實現(xiàn)了兩位數(shù)增長。

創(chuàng)建于1959年的安利，迄今已成為業(yè)內(nèi)公認的全球領(lǐng)導(dǎo)者。目前，安利業(yè)務(wù)遍布全球80多個國家和地區(qū)，擁有300余萬營銷人員和2萬余名員工。2011年全球市場份額已超過10％。美國安利公司董事長史提夫?溫安洛表示：“50多年來，安利一直致力于‘為您生活添色彩’，為人們提供屬于自己的事業(yè)機會、優(yōu)秀的品牌和創(chuàng)新的產(chǎn)品。我們的成功源于全球幾百萬經(jīng)營安利事業(yè)從而實現(xiàn)人生夢想的營銷伙伴們。”德?狄維士總裁也表示：“安利為滿懷各種希望和夢想的人們提供了一個廣闊的舞臺，幫助他們以較低的投入開創(chuàng)屬于自己的事業(yè)?！?/p>

作為行業(yè)領(lǐng)袖，安利還致力于在全球范圍內(nèi)不懈地推動直銷業(yè)的發(fā)展。公司高級管理層在全球直銷業(yè)內(nèi)擔任著50多個行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)職位，其中德?狄維士總裁擔任世界直銷協(xié)會聯(lián)盟財務(wù)長。

營養(yǎng)保健品銷售額位居榜首

安利一直致力于全球強力品牌紐崔萊和雅姿的品牌建設(shè)及新品開發(fā)，為全球消費者提供品質(zhì)卓越的營養(yǎng)和美容產(chǎn)品，亦為營銷人員的市場拓展和產(chǎn)品銷售提供助力。

今天，具有78年悠久歷史的紐崔萊品牌已經(jīng)成為全球銷量第一的維生素營養(yǎng)保健食品品牌*，其從種子到成品全程質(zhì)量監(jiān)控的品質(zhì)追求贏得了全球消費者的青睞，2011年銷售額達47億美元。紐崔萊?蛋白質(zhì)粉和倍立健?維生素/礦物質(zhì)/植物營養(yǎng)素補充劑的銷售額在營養(yǎng)類別的比重超過三分之一。在中國保健品市場，紐崔萊市場占有率遙遙領(lǐng)先。

美容及個人護理產(chǎn)品2011年銷售額接近28億美元，這主要得益于全球五大最暢銷高檔護膚品品牌之一雅姿**。目前，雅姿已經(jīng)在快速增長的中國市場占據(jù)

龍頭地位。2011年，雅姿煥膚精華面膜在中國上市，使用者在家中即可享受與專業(yè)美容相媲美的護膚效果。

益之源?凈水器、逸新?空氣凈化器、安利皇后?鍋具等家居產(chǎn)品及安利優(yōu)生活?系列產(chǎn)品的銷售額達22億美元。

關(guān)愛當?shù)厣鐓^(qū)的全球性企業(yè)

安利是一家走到哪里就將關(guān)愛帶到哪里的全球性企業(yè)，努力為公司開展經(jīng)營所在的社區(qū)帶來積極的改變。

2003年，安利在全球推出“愛心手牽手”關(guān)愛兒童大行動，為全球營銷人員和員工打造公益平臺，截至2011年已幫助950萬名兒童，捐款數(shù)目達1.66億美元，志愿服務(wù)時間達250萬小時。2011年，安利為解決兒童營養(yǎng)不良問題而推出了Little Bits全球項目。Little Bits是由公司紐崔萊科學家開發(fā)、達致世界衛(wèi)生組織標準的營養(yǎng)素補充劑，目前已向墨西哥和贊比亞兒童免費發(fā)放，并計劃在未來三年擴展至其他20多個國家。

在中國，安利自1995年開業(yè)以來，在兒童、環(huán)保、志愿者服務(wù)等領(lǐng)域，累計開展各類公益活動7,000多項，形成了陽光計劃、名校支教、安利環(huán)保嘉年華等一批具有影響力的公益品牌項目。2011年，經(jīng)國家民政部批準，安利公司出資1億元人民幣成立安利公益基金會，從“身、心、智”三方面幫扶農(nóng)民工子女等弱勢兒童群體，積極推動中國兒童公益慈善事業(yè)的發(fā)展。

*來源：歐睿國際有限公司；維生素和膳食補充劑；全球；零售價值RSP；2010年。

**來源：歐睿國際有限公司；美容；和2011年個人護理用品；高檔化妝品和高檔護膚類及子類；全球2010年價值RSP。

附美國安利公司（Amway Corporation）基本情況介紹

公司背景

美國安利公司是全球最大的直銷企業(yè)之一，由杰?溫安洛先生和理查?狄維士先生于1959年共同創(chuàng)建。目前，安利業(yè)務(wù)遍及亞洲、非洲、歐洲、澳洲和美洲的80多個國家和地區(qū)。

人力資源

安利在全球擁有20,000多名員工和300多萬名營銷人員。

產(chǎn)品品牌

目前安利共有450多種產(chǎn)品，包括營養(yǎng)保健食品、美容化妝品、個人護理用品及家居科技產(chǎn)品。

安利最暢銷的品牌包括：

? 紐崔萊：全球銷量第一的維生素營養(yǎng)保健食品品牌*，2011年銷售額達47億美元。

（*來源：歐睿國際）

? 雅姿：全球最暢銷的五大高檔護膚品牌之一**。

（**來源：歐睿國際）

? 益之源：全球銷量最高的廚房凈水器品牌以及全球銷量第二高的家庭凈水器品牌***。

（***來源：《Verify Markets 2009年銷售額研究》）

管理體系

史提夫?溫安洛先生現(xiàn)任美國安利公司董事長，德?狄維士先生現(xiàn)任美國安利公司總裁。公司董事會由溫安洛家族和狄維士家族以及另外兩位獨立董事共同管理。

公益事業(yè)

安利引領(lǐng)員工和營銷人員一起積極參與所在國家和地區(qū)的公益事業(yè)，其全球性公益活動——“愛心手牽手”關(guān)愛兒童大行動，聯(lián)合創(chuàng)辦人家族、各地分公司、員工、營銷人員和消費者的力量，為改善世界各地兒童的生活做出不懈努力。自2003年啟動以來，這一活動已累計提供志愿服務(wù)250萬小時，捐贈超過1.66億美元，惠及全球950多萬兒童。更多信息請訪問：http://.行業(yè)領(lǐng)袖

安利是全球多個國家和地區(qū)直銷協(xié)會的會員企業(yè)。德?狄維士先生現(xiàn)任世界直銷協(xié)會聯(lián)盟財務(wù)長兼CEO委員會成員，他還曾擔任美國直銷協(xié)會董事會主席。

目前，公司高級管理層擔任50多個行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)職位。

機構(gòu)設(shè)施

安利總部位于美國密歇根州亞達城，占地面積超過300萬平方英尺。安利及其分公司在美國、中國和越南擁有或經(jīng)營生產(chǎn)設(shè)施；在美國、墨西哥和巴西擁有有機認證農(nóng)場；在北美、歐洲和亞洲設(shè)有物流中心；在哥斯達黎加和波蘭設(shè)有區(qū)域共享服務(wù)中心。

公司網(wǎng)站

第三篇：安利產(chǎn)品廣告策劃

安利產(chǎn)品廣告策劃

一、公司簡介

安利（中國）日用品有限公司成立于1992年，是中美合作的大型生產(chǎn)性企業(yè)。其母公司美國安利公司創(chuàng)立于1959年，是世界知名的日用消費品生產(chǎn)商及銷售商，目前業(yè)務(wù)遍及80多個家和地區(qū)。安利（中國）于1995年4月正式開業(yè)，將多元化的優(yōu)質(zhì)日用消費品投放中國市場，并于1998年7月獲得國家對外貿(mào)易經(jīng)濟合作部、國家工商行政管理局、國家國內(nèi)貿(mào)易局的正式批準，采用自設(shè)店鋪并雇傭推銷員的模式轉(zhuǎn)型經(jīng)營。目前，安利（中國）通過全國主要城顧客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和完善服務(wù)。

資產(chǎn)6,500萬美元的大型現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，年生產(chǎn)值達4.5億美元。安利（中國）是國內(nèi)日化行業(yè)中率先安利（中國）的投資總額為1億美元，在廣州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)設(shè)有占地5.8萬平方米、耗獲得ISO9002國際質(zhì)量認證的企業(yè)，被廣州市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)和廣州市對外經(jīng)濟貿(mào)易委員會確認為“先進技術(shù)企業(yè)”。

二、產(chǎn)品分析

產(chǎn)品特點：

安利產(chǎn)品之所以在世界各地均獲得消費者的青睞，有賴于安利研究開發(fā)中心對產(chǎn)品質(zhì)量的精益求精。安利產(chǎn)品多元化，包括家居護理用品、個人護理用品、美容護膚品、家居耐用品和營養(yǎng)補充食品共5個大系列，400多個品種，全面照顧人們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€方面，創(chuàng)造一個清新美好的生活空間。在中國銷售的有50多種，分別為家居護理用品、個人護理用品、雅姿美容護膚品和紐崔萊營養(yǎng)補充食品。

1．全方位的品種，從洗發(fā)護發(fā)到沐浴護膚，從口腔護理到香體止汗，輕柔呵護身體各個部位。用后令人神清氣爽，散發(fā)健康活力。安利家居護理用品種類齊全，潔力強勁，從廚房到浴室，從地板到門窗，都能徹底清潔，令家務(wù)勞動變得簡單輕松。產(chǎn)品大多采用濃縮配方，可稀釋使用，或取用少量即可達到理想效果，更加經(jīng)濟實惠，且可大大節(jié)省采購時間和存放空間。

2.安利個人護理用品采用大自然植物精華，結(jié)合現(xiàn)代高科技制成，具有配方溫和、成分天然、氣味清香的特點，如雅蜜?沐浴潤膚產(chǎn)品含天然蜂蜜和純凈甘油，潤而不膩；絲婷?洗發(fā)護發(fā)產(chǎn)品含提取自亞馬遜熱帶雨林中的天然滋潤成分 香脂，可更好地滋潤秀發(fā)； 麗齒健?含氟牙膏采用LS928專利配方，溫和潔亮牙齒，時刻展現(xiàn)自信燦爛的笑容。

3.雅姿?的生產(chǎn)標準不但符合甚至超越美國食品及藥物管理局（FDA）對藥物制造的嚴格標準，所有產(chǎn)品均經(jīng)嚴格測試，確保安全性。根據(jù)Euromonitor（全球消費市場調(diào)查及研究的權(quán)威機構(gòu)之一）1998年全球零售營業(yè)額的調(diào)查，雅姿躍居全球五大面部護膚品及化妝品品牌之一。

4.崔萊?是世界維生素與礦物質(zhì)補充食品權(quán)威，亦是世界上少數(shù)自行種植植物原料并自設(shè)先進生產(chǎn)廠房的營養(yǎng)食品公司，從最初種植一種紫花苜蓿，發(fā)展到今天自行種植針葉櫻桃、水芹、歐芹、胡蘿卜、菠菜、芒果等多種植物，萃取紐崔萊獨有的植物提取物，生產(chǎn)紐崔萊?營養(yǎng)補充食品，為人們提供維生素、礦物質(zhì)、抗氧化劑、膳食纖維及其他營養(yǎng)素，幫助建立理想健康。

(一)優(yōu)劣分析

1.安利產(chǎn)品種類繁多，均采用世界先進的生產(chǎn)科技，從原料的篩選到配方、混料、包裝都一絲不茍，嚴格管理生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品質(zhì)量卓越。

2.安利（中國）日用品有限公司是一家跨國企業(yè)，是美國安利公司屬下的美國安利亞太區(qū)有限公司與廣州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)管理委遇會屬下的宜通招商有公司合作成立的，擁有雄厚的資金，先進的設(shè)備，完善的管理，成為內(nèi)地日化行業(yè)中首家獲得ISO9002國際質(zhì)量認證的廠家。

3.安利產(chǎn)品的質(zhì)量是絕對保證的，但價位稍高，不是一般家家庭能承擔的。

(二)投產(chǎn)時間

安利（中國）日用品有限公司成立于1992年，于1995年4月正式開業(yè)，將多元化的優(yōu)質(zhì)日用消費品投放中國市場。

三、市場分析

(一)同類產(chǎn)品情況

創(chuàng)始于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。2000-2001財政，公司全年銷售額為392.4億美元。在《財富》雜志最新評選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第75位，全美排名第23位并被評為業(yè)內(nèi)最受尊敬的公司。寶潔公司全球雇員超過10萬，在全球70多個國家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營的250多個品牌的產(chǎn)品暢銷130多個國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護發(fā)、護膚用品、化妝品、嬰兒護理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護理及個人清潔用品。

(一)競爭情況

寶潔公司是世界最大的日用消費品公司之一，知名度高，在人們的心目中樹立起比較穩(wěn)定的形象。但最近幾年出現(xiàn)了越來越多的假冒商品，把寶潔公司建立起的形象破壞了，人們開始懷疑寶潔公司的產(chǎn)品。

(二)市場預(yù)測

中國是世界的人口大國，人口多，消費也多。隨著人們生活水平的提高，人們越來直越重視生活的質(zhì)量，對產(chǎn)品的要求也越來越高，對于品質(zhì)優(yōu)異的產(chǎn)品都會給予肯定。

四、銷售分析

安利（中國）自行生產(chǎn)多種優(yōu)質(zhì)、高效的日用消費品，并通過全國主要城市的安利店鋪及營銷人員為顧客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和完善服務(wù)。

安利（中國）現(xiàn)時在全國22個省及4個直轄市設(shè)立了50多家店鋪（詳見經(jīng)營網(wǎng)點），采用超市式或柜臺式的銷售方式，直接面向顧客。為方便顧客購物，安利店鋪均設(shè)于繁華地帶，交通便利，購物空間寬敞、明亮；產(chǎn)品均明碼標價，增加透明度。安利（中國）亦雇傭營業(yè)代表推廣產(chǎn)品、服務(wù)顧客，向顧客提供全面詳盡的商品資訊和親切周到的售前、售后服務(wù)。顧客還可通過營業(yè)代表的講解及示范，詳細了解安利產(chǎn)品的特點和效能，使安利產(chǎn)品的優(yōu)良功效得到最佳的發(fā)揮。此外，安利亦通過經(jīng)銷商進行產(chǎn)品的批發(fā)與零售。

五、企業(yè)目標

安利公司的目標是成為全球一流的日用品生產(chǎn)和服務(wù)商。

六、廣告戰(zhàn)略

1.在北京，安利（中國）在一線和環(huán)線地鐵沿線每個站的月臺，以“安利，為您生活添色彩”為主題，發(fā)布了安利公司形象廣告。同時，在橫貫北京東西的“復(fù)八線” 402號車的6節(jié)車箱內(nèi)專門發(fā)布安利廣告，形成頗具宣傳效果的“安利專列”。此外，安利（中國）還在哈爾濱、長春、天津、上海、南京、武漢、廣州、深圳、?？?、成都等全國近30個主要城市已經(jīng)或即將投放公司形象的戶外廣告，它們與報紙、雜志一起，形成多種媒體廣告效應(yīng)的組合，將安利（中國）的公司形象推向一個令人矚目的新高度。

2.為配合雅姿彩妝的陸續(xù)上市，進一步宣傳雅姿作為全球五大美容護膚品品牌之一的形象，安利（中國）選擇5本全國發(fā)行的頂尖時尚雜志----《世界時裝之苑》、《風采》、《好》、《時尚》、《瑞麗服飾美容》，于11月份刊登接連3頁的全版彩色廣告。這些廣告文案

清雅脫俗，設(shè)計精美大氣，映襯出雅姿美容護膚品卓爾不凡的品質(zhì)和檔次。

七、媒體戰(zhàn)略

(一)媒體選擇

1.電視

2.報紙

3.雜志: 《世界時裝之苑》、《風采》、《好》、《時尚》、《瑞麗服裝美容》

4.戶外廣告

(二)費用預(yù)算

電視廣告：約1800萬元

報紙廣告：約500萬元

雜志廣告：約1000萬元

戶外廣告：約1200萬元

廣告費用總支出：4500萬元

八、廣告文稿

電視廣告

1、廣告形象：溫馨、充滿愛

2、廣告主旨：鼓勵人們購買紐崔萊營養(yǎng)補充食品。紐崔萊營養(yǎng)補充食品品質(zhì)的保證，定能讓消費者更加健康。

3、廣告定位：高質(zhì)量

畫面一：一陣開門的鑰匙聲，走進來一個女孩。

畫面二：女孩的母親來到客廳。因為今天是母節(jié)，女孩特地為母親買了一件禮物，她讓母親猜。

畫面三：母親猜不出來。女孩從包里拿出一個罐子，原來是安利產(chǎn)品——蛋白質(zhì)粉。女孩向母親介紹了蛋白質(zhì)粉的特點，也表達了自己對母親的關(guān)心。

畫面四：母親開心地笑了。母女倆抱在一起。

畫面五：桌子上的罐子充滿了整個畫面，并有聲音說到：紐崔萊營養(yǎng)品，增強你的體力，你最佳的選擇.全文共4010字節(jié)

第四篇：安利的產(chǎn)品示范講稿

內(nèi)部資料，切勿外傳，違者必究，謝謝合作！

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講解模式總結(jié)

------家居護理系列與個人護理系列產(chǎn)品講解示范模式

要求：

1．選擇一個好的環(huán)境來進行產(chǎn)品示范（示范在什么樣的環(huán)境中進行直接影響效果）

2．在示范之前，要準備好所有要講解示范的產(chǎn)品及工具

產(chǎn)品以系列為單位來進行擺放：

A.家潔（樂新及壓取器、碟新及配比瓶、洗碗棉、速潔及噴霧瓶、透麗及噴霧瓶、麗寶、典雅、家居亮潔劑、空氣清新）

B.衣潔（洗衣粉，絲白、纖細絲白及量杯蓋、預(yù)洗噴、預(yù)洗潔衣液、皮革亮潔劑）C.雅蜜（沐浴露及沐浴花、香皂、潤膚露）D.麗齒?。ㄑ栏唷⒖趪?、漱口水）

E.絲婷（潔凈調(diào)理二合一、滋潤調(diào)理、清爽調(diào)理、去屑調(diào)理洗發(fā)露、柔順潤澤護發(fā)素、去屑調(diào)理護發(fā)素、彩洗，彩護，深層修護潤發(fā)乳、保濕順發(fā)噴霧、自然造型摩絲、清爽造型鍺哩、持久造型定型水）

產(chǎn)品示范道具一定要齊備、美觀、干凈。示范之前一定要作好充分的準備（如水盆，擦手的毛巾、其他產(chǎn)品等）

3．講解注意事項：

? 語言要簡潔、精練，不羅嗦，每款產(chǎn)品講解5分鐘內(nèi)完成，切勿超時。

? 形象氣質(zhì)能夠代言安利產(chǎn)品，穿著得體。男士西裝領(lǐng)帶，打啫喱；女士職業(yè)裝，淡妝；

? 表情自然，熱情積極，有興奮度，聲音洪亮，要保證會場最后面的朋友都能聽清。? 要交代清楚實驗示范的目的（即為什么要這樣示范、如為什么示范沐浴露要用食鹽）新老朋友配合

? 只有親自作過示范后，才可以給別人做，保證示范成功。自己沒有用出的功效不要大講特講，不要夸大產(chǎn)品功效

? 被邀請配合示范的人要適合參與該產(chǎn)品的示范（如碟新示范最好請家庭婦女來參與，最好男女搭配，示范動作要標準，姿勢富有美感。）? 盡量讓新人接觸產(chǎn)品，有體驗產(chǎn)品的機會

4．具體操作可參考產(chǎn)品示范書與產(chǎn)品示范VCD 講解要點：（五個環(huán)節(jié)，缺一不可）

1． 導(dǎo)入（通過導(dǎo)入來下危機，也使接下來講解自然、生活化）2． 中文及英文產(chǎn)品全稱

3． 功效與示范（主要功效一定要講到，如LOC 去污、避味……）4． 產(chǎn)品成分及包含專利成分 5． 使用方法與價格分析 6． 促單，說明注意事項

比學習，比付出，比謙卑，比堅持，比感恩！逢會必到，安利必成！！

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安利產(chǎn)品的八大魅力

一． 環(huán)保性

無磷

我們只有一個地球。改善我們的生活環(huán)境，提高生活品質(zhì) 產(chǎn)品包裝使用麥秸桿做原料，可以分解成CO2和水，無污染

二． 安全性

有知識才有選擇權(quán).產(chǎn)品的第一個用戶是自己.效果性

三． 高效性

四． 經(jīng)濟性

省時省力省錢，同等的價格比質(zhì)量，同等的質(zhì)量比價格，良好的售后服務(wù)

五． 高科技性

ISO9002國際認證；專利近千項，平均每款產(chǎn)品都有1—2項世界專利。

六． 多功能性

一專多能

七． 保障性

研發(fā)、生產(chǎn)、物流、銷售一條龍

八． 未來性

公司承諾永遠領(lǐng)先市面上產(chǎn)品5—10年；海外代理的產(chǎn)品超過1萬種品牌，10萬種產(chǎn)品；

總結(jié)：

1.2.3.4.5.6.7.8.9.比學習，比付出，比謙卑，比堅持，比感恩！逢會必到，安利必成！！

不夸大產(chǎn)品的功能 語速適中，音量、表情 不攻擊其他品牌 自信、不過分的謙虛 正裝、配飾協(xié)調(diào)

課前的準備

工具，產(chǎn)品 臺風要正 把控好時間 善始善終

內(nèi)部資料，切勿外傳，違者必究，謝謝合作！

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安利產(chǎn)品介紹

安利公司自行研制開發(fā)的產(chǎn)品有450余種(國內(nèi)僅上市200種，市場前景廣闊)，分為五大系列：

1.家居護理系列：如清洗家具、洗碗、清洗抽油煙機等等，照顧到家庭生活的方方面面。

2.個人護理系列：有洗發(fā)的、洗臉的、沐浴的，從頭到腳細心呵護每一個人。

家潔清潔系列和個人護理系列12款產(chǎn)品品被我國南北極科考隊指定為唯一專用品。

3.美容護膚系列：全球五大知名高檔護膚品牌之一的雅姿.（雅姿Artistry、蘭蔻Lancome、雅詩蘭黛Estee Lauder、倩碧Clinique、索菲婭Sofina）。雅姿系列的眼霜、果酸網(wǎng)上調(diào)查全球銷量第一。

4.營養(yǎng)補充食品系列：紐崔萊營養(yǎng)補充食品是世界維生素和礦物質(zhì)的權(quán)威，是美國NBA職業(yè)籃球隊員和宇航員的專用營養(yǎng)補充食品。同時，紐崔萊營養(yǎng)補充食品是27、28屆奧運會中國體育運動員唯一專用營養(yǎng)補充食品。

5.高科技的廚具：精鍋、凈水器

精鍋是利用飛機的超導(dǎo)熱材料制成，僅用一根蠟燭的熱量就可以燒熟四菜一湯，并且有效地保留了食物中的營養(yǎng)成分；安利的凈水器可以過濾頭發(fā)絲橫斷面1/300的雜質(zhì)，同時可以保留人體所需的礦物質(zhì)，其過濾后的水質(zhì)可與阿爾卑斯山脈的水相媲美。精鍋、凈水器入世中國將掀起一次廚房器具的革命。

安利公司發(fā)展的同時還致力于環(huán)保的建設(shè)。早在1989年就獲得聯(lián)合國頒發(fā)的“環(huán)境保護成就獎”(獲此殊榮的私人企業(yè)全世界僅有兩家---安利公司和日本的Goodyear固異特輪胎公司);1997年再次獲得世界雨林聯(lián)盟頒發(fā)的“綠色地球獎”。

比學習，比付出，比謙卑，比堅持，比感恩！逢會必到，安利必成??！

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安利產(chǎn)品示范舉例

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是一家公司發(fā)展的基石。耳聽為虛，眼見為實。為了讓各位朋友對安利產(chǎn)品有個直觀的了解。下面我給大家做幾款產(chǎn)品展示。

首先，有請一位新朋友來和我共同體驗一下安利優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

1.LOC 中文名稱又叫樂新多用途濃縮清潔劑，它的主要用途是可以大面積清洗硬質(zhì)表面、快速去除礦物油。愛用者親切地稱它“頂天立地，剛?cè)峒鎮(zhèn)洌嗫旌檬　?。我們做一款快速去除礦物油的演示。鞋油、口紅、圓珠筆。觸覺：綿綿的、滑滑的，沒有像洗衣粉分解時灼熱的感覺；視覺：潔凈白皙;嗅覺：淡淡的紫丁花香。它的主要成分是椰子油的衍生物，清洗臟污的同時又滋養(yǎng)皮膚。其它用途：脫膠（去除口香糖）、避味（去除冰箱的異味）、清洗衣物等。使用過的水還可以重復(fù)利用。平時我們使用半盆水滴上一滴

2LOC原液攪勻，可以清洗60～100M的家庭，從天花板到地板墻裙、面面俱到，干干凈凈。這項工作僅需要0.125￥/滴。如果你是優(yōu)惠顧客，還可以享受八折驚喜價0.09￥/滴。1升裝一次完成了一年的生活煩惱。省時、省力、省水、更省錢。

2.雅蜜潤膚沐浴露

沐浴的同時清除污垢、滋養(yǎng)皮膚—雙效合一。它由純天然的蜂蜜和甘油制成，易溶解（市面上的產(chǎn)品呈結(jié)晶塊狀，混濁有皂臘成分，搓澡損傷皮質(zhì)膜，形成瘙癢紅腫、甚至形成皮膚炎癥）直觀的考察沐浴露從泡沫的豐富程度，細膩及持久性。雅蜜潤膚沐浴露水質(zhì)清澈無黏附感，加量對比PH值（男PH值4.5～5.5，女PH值5.5～6.5）。還可以洗發(fā)、洗臉及清洗小衣物。每次洗澡先用水打濕沐浴花，擠一滴原液揉出泡沫涂在身體表面，然后用水沖洗。沐浴后皮膚光滑，0.18元/次。呵護我們的皮膚就從今天開始，從雅蜜潤膚沐浴露開始。

3.碟新

顧名思義，使碗碟煥然一新。俗話說“病從口入”把好入口關(guān)至關(guān)重要。據(jù)《健康報》報道每個家庭平均每年要吃下一瓶的洗潔精。而這些產(chǎn)品大部分含有石油的副產(chǎn)12烷基苯磺酸鈉（是一種強致癌物質(zhì)），如清洗不徹底會增加肝臟的負擔，嚴重威脅您和家人的健康。碟新成分原自天然可食用的椰子，可以去除油漬、水果蔬菜上的脂溶性農(nóng)藥、易沖洗。1:8配比可配18到20瓶，折合優(yōu)惠單價2.50元/瓶。潔凈有道理健康自然有保證。

比學習，比付出，比謙卑，比堅持，比感恩！逢會必到，安利必成??！

第五篇：安利產(chǎn)品廣告策劃書1

安利產(chǎn)品廣告策劃書

廣告策劃小組名單：

客戶執(zhí)行：李明啟

市場調(diào)查：張舒平、李崎

策劃創(chuàng)意：阿林、劉立、孫山明

制作：周伊俐

媒介：王放、秦江

目錄

一、前言

二、市場分析

三、廣告目標

四、廣告戰(zhàn)略

五、廣告媒體戰(zhàn)略

六、效果預(yù)測、評估

附：電視廣告腳本

前言

一、公司簡介

安利（中國）日用品有限公司成立于1992年，是中美合作的大型生產(chǎn)性企業(yè)。其母公司美國安利公司創(chuàng)立于1959年，是世界知名的日用消費品生產(chǎn)商及銷售商，目前業(yè)務(wù)遍及80多個家和地區(qū)。安利（中國）于1995年4月正式開業(yè)，將多元化的優(yōu)質(zhì)日用消費品投放中國市場，并于1998年7月獲得國家對外貿(mào)易經(jīng)濟合作部、國家工商行政管理局、國家國內(nèi)貿(mào)易局的正式批準，采用自設(shè)店鋪并雇傭推銷員的模式轉(zhuǎn)型經(jīng)營。目前，安利（中國）通過全國主要城顧客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和完善服務(wù)。

資產(chǎn)6,500萬美元的大型現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，年生產(chǎn)值達4.5億美元。安利（中國）是國內(nèi)日化行業(yè)中率先安利（中國）的投資總額為1億美元，在廣州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)設(shè)有占地

5.8萬平方米、耗獲得ISO9002國際質(zhì)量認證的企業(yè)，被廣州市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)和廣州市對外經(jīng)濟貿(mào)易委員會確認為“先進技術(shù)企業(yè)”。

二、市場分析

1、產(chǎn)品分析

（1）產(chǎn)品特點：

安利產(chǎn)品之所以在世界各地均獲得消費者的青睞，有賴于安利研究開發(fā)中心對產(chǎn)品質(zhì)量的精益求精。安利產(chǎn)品多元化，包括家居護理用品、個人護理用品、美容護膚品、家居耐用品和營養(yǎng)補充食品共5個大系列，400多個品種，全面照顧人們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€方面，創(chuàng)造一個清新美好的生活空間。在中國銷售的有50多種，分別為家居護理用品、個人護理用品、雅姿美容護膚品和紐崔萊營養(yǎng)補充食品。

1．全方位的品種，從洗發(fā)護發(fā)到沐浴護膚，從口腔護理到香體止汗，輕柔呵護身體各個部位。用后令人神清氣爽，散發(fā)健康活力。安利家居護理用品種類齊全，潔力強勁，從廚房到浴室，從地板到門窗，都能徹底清潔，令家務(wù)勞動變得簡單輕松。

產(chǎn)品大多采用濃縮配方，可稀釋使用，或取用少量即可達到理想效果，更加經(jīng)濟實惠，且可大大節(jié)省采購時間和存放空間。

2.安利個人護理用品采用大自然植物精華，結(jié)合現(xiàn)代高科技制成，具有配方溫和、成分天然、氣味清香的特點，如雅蜜?沐浴潤膚產(chǎn)品含天然蜂蜜和純凈甘油，潤而不膩；絲婷?洗發(fā)護發(fā)產(chǎn)品含提取自亞馬遜熱帶雨林中的天然滋潤成分 香脂，可更好地滋潤秀發(fā)； 麗齒健?含氟牙膏采用LS928專利配方，溫和潔亮牙齒，時刻展現(xiàn)自信燦爛的笑容。

3.雅姿?的生產(chǎn)標準不但符合甚至超越美國食品及藥物管理局（FDA）對藥物制造的嚴格標準，所有產(chǎn)品均經(jīng)嚴格測試，確保安全性。根據(jù)Euromonitor（全球消費市場調(diào)查及研究的權(quán)威機構(gòu)之一）1998年全球零售營業(yè)額的調(diào)查，雅姿躍居全球五大面部護膚品及化妝品品牌之一。

4.崔萊?是世界維生素與礦物質(zhì)補充食品權(quán)威，亦是世界上少數(shù)自行種植植物原料并自設(shè)先進生產(chǎn)廠房的營養(yǎng)食品公司，從最初種植一種紫花苜蓿，發(fā)展到今天自行種植針葉櫻桃、水芹、歐芹、胡蘿卜、菠菜、芒果等多種植物，萃取紐崔萊獨有的植物提取物，生產(chǎn)紐崔萊?營養(yǎng)補充食品，為人們提供維生素、礦物質(zhì)、抗氧化劑、膳食纖維及其他營養(yǎng)素，幫助建立理想健康。

(2)優(yōu)劣分析

1.安利產(chǎn)品種類繁多，均采用世界先進的生產(chǎn)科技，從原料的篩選到配方、混料、包裝都一絲不茍，嚴格管理生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品質(zhì)量卓越。

2.安利（中國）日用品有限公司是一家跨國企業(yè)，是美國安利公司屬下的美國安利亞太區(qū)有限公司與廣州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)管理委遇會屬下的宜通招商有公司合作成立的，擁有雄厚的資金，先進的設(shè)備，完善的管理，成為內(nèi)地日化行業(yè)中首家獲得ISO9002國際質(zhì)量認證的廠家。

3.安利產(chǎn)品的質(zhì)量是絕對保證的，但價位稍高，不是一般家家庭能承擔的。

(3)投產(chǎn)時間

安利（中國）日用品有限公司成立于1992年，于1995年4月正式開業(yè)，將多元化的優(yōu)質(zhì)日用消費品投放中國市場。

2、銷售經(jīng)營情況分析

安利（中國）自行生產(chǎn)多種優(yōu)質(zhì)、高效的日用消費品，并通過全國主要城市的安利店鋪及營銷人員為顧客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和完善服務(wù)。

安利（中國）現(xiàn)時在全國22個省及4個直轄市設(shè)立了50多家店鋪（詳見經(jīng)營網(wǎng)點），采用超市式或柜臺式的銷售方式，直接面向顧客。為方便顧客購物，安利店鋪均設(shè)于繁華地帶，交通便利，購物空間寬敞、明亮；產(chǎn)品均明碼標價，增加透明度。

安利（中國）亦雇傭營業(yè)代表推廣產(chǎn)品、服務(wù)顧客，向顧客提供全面詳盡的商品資訊和親切周到的售前、售后服務(wù)。顧客還可通過營業(yè)代表的講解及示范，詳細了解安利產(chǎn)品的特點和效能，使安利產(chǎn)品的優(yōu)良功效得到最佳的發(fā)揮。此外，安利亦通過經(jīng)銷商進行產(chǎn)品的批發(fā)與零售。

3、競爭對手狀況分析

(一)同類產(chǎn)品情況

創(chuàng)始于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。2004-2005財政，公司全年銷售額為514億美元。在《財富》雜志最新評選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第87位，全美10最受尊敬的公司。寶潔公司全球雇員超過10萬，在全球80多個國家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營的300多個品牌的產(chǎn)品暢銷140多個國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護發(fā)、護膚用品、化妝品、嬰兒護理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護理及個人清潔用品。

(一)競爭情況

寶潔公司是世界最大的日用消費品公司之一，知名度高，在人們的心目中樹立起比較穩(wěn)定的形象。但最近幾年出現(xiàn)了越來越多的假冒商品，把寶潔公司建立起的形象破壞了，人們開始懷疑寶潔公司的產(chǎn)品。

(二)市場預(yù)測

中國是世界的人口大國，人口多，消費也多。隨著人們生活水平的提高，人們越來直越重視生活的質(zhì)量，對產(chǎn)品的要求也越來越高，對于品質(zhì)優(yōu)異的產(chǎn)品都會給予肯定。

三、廣告目標

1、通過宣傳令消費者全面認識安利公司產(chǎn)品，并且購買，提高銷售量。

2、使消費者對安利新產(chǎn)品有一定認知，提升新產(chǎn)品的品牌知名度。

四、廣告戰(zhàn)略

1.在北京，安利（中國）在一線和環(huán)線地鐵沿線每個站的月臺，以“安利，為您生活添色彩”為主題，發(fā)布了安利公司形象廣告。同時，在橫貫北京東西的“復(fù)八線” 402號車的6節(jié)車箱內(nèi)專門發(fā)布安利廣告，形成頗具宣傳效果的“安利專列”。此外，安利（中國）還在哈爾濱、長春、天津、上海、南京、武漢、廣州、深圳、?？凇⒊啥嫉热珖?0個主要城市已經(jīng)或即將投放公司形象的戶外廣告，它們與報紙、雜志一起，形成多種媒體廣告效應(yīng)的組合，將安利（中國）的公司形象推向一個令人矚目的新高度。

2.為配合雅姿彩妝的陸續(xù)上市，進一步宣傳雅姿作為全球五大美容護膚品品牌之一的形象，安利（中國）選擇5本全國發(fā)行的頂尖時尚雜志于11月份刊登接連3頁的全版彩色廣告。這些廣告文案清雅脫俗，設(shè)計精美大氣，映襯出雅姿美容護膚品卓爾不凡的品質(zhì)和檔次。

五、媒體戰(zhàn)略

(一)媒體選擇

1.電視

2.報紙

3.雜志: 《世界時裝之苑》、《風采》、《好》、《時尚》、《瑞麗服裝美容》

4.戶外廣告

(二)費用預(yù)算

電視廣告：約1800萬元

報紙廣告：約500萬元

雜志廣告：約1000萬元

戶外廣告：約1200萬元

廣告費用總支出：4500萬元

附：電視廣告腳本

電視廣告

1、廣告形象：溫馨、充滿愛

2、廣告主旨：鼓勵人們購買紐崔萊營養(yǎng)補充食品。紐崔萊營養(yǎng)補充食品品質(zhì)的保證，定能讓消費者更加健康。

3、廣告定位：高質(zhì)量

畫面一：一陣開門的鑰匙聲，走進來一個女孩。

畫面二：女孩的母親來到客廳。因為今天是母節(jié)，女孩特地為母親買了一件禮物，她讓母親猜。

畫面三：母親猜不出來。女孩從包里拿出一個罐子，原來是安利產(chǎn)品——蛋白質(zhì)粉。女孩向母親介紹了蛋白質(zhì)粉的特點，也表達了自己對母親的關(guān)心。

畫面四：母親開心地笑了。母女倆抱在一起。

畫面五：桌子上的罐子充滿了整個畫面，并有聲音說到：紐崔萊營養(yǎng)品，增強體力，你最佳的選擇.