第一篇：安利產(chǎn)品示范講稿

產(chǎn)品示范題要

問候一聲在座的各位朋友：大家好！首先自我介紹一下，我叫__，來自__，__職從事安利事業(yè)已經(jīng)__個(gè)月了，很榮幸今天能有機(jī)會為大家分享安利的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，希望我的分享能為大家的生活增添一份色彩。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活品質(zhì)發(fā)生了很大的變化，越來越多的人開始講究生活的質(zhì)量，追求生活用品的檔次，吃的、穿的、用的都在一天天的發(fā)生變化。可是，到底這些變化對我們意味著什么？我們用上了越來越貴的牙膏，看牙醫(yī)的人也越來越多；我們用上了沐浴露，得皮膚病的人也沒見少；我們吃上了可口的飯菜，也有了越來越多高血壓、糖尿病、甚至癌癥患者。當(dāng)然，這些現(xiàn)象都不是哪一個(gè)單純的原因造成的，與大環(huán)境的污染、紫外線的照射、生活習(xí)慣以及飲食習(xí)慣的改變，都有著不可分割的聯(lián)系。環(huán)境的改變，我們無能為力，但需要我們作相應(yīng)的調(diào)整來適應(yīng)環(huán)境，否則，我們只能做現(xiàn)代文明的犧牲者。今天我為大家展示的第一款產(chǎn)品是：

雅蜜潤膚沐浴露

有資料表明：現(xiàn)代人患皮膚病的原因，除了與大環(huán)境的變化有關(guān)外，不良的洗滌用品也是導(dǎo)致皮膚病的重要原因。我們經(jīng)常要洗澡，能不能不用沐浴露？當(dāng)然不能。怎么辦呢？唯一的辦法是：學(xué)習(xí)相關(guān)的知識，選擇天然無害的產(chǎn)品使用。下面，我要教大家一個(gè)很好的鑒別方法，讓我們一起來比較一下我給大家?guī)淼倪@款產(chǎn)品與市面上的一般產(chǎn)品有什么樣的區(qū)別。

這一款是安利公司的沐浴產(chǎn)品，它的名字叫雅蜜潤膚沐浴露。而這另一款是市面上的一個(gè)非常好的品牌產(chǎn)品，為了不攻擊其品牌，我把它的商標(biāo)遮蓋起來，以免影響它的銷售。

1．比外觀

從外表看，雅蜜潤膚露包裝簡潔大方，而市面上的這一款，包裝講究，造型精美。安利公司采用圓柱形包裝是為了用很小體積的包裝，盛更多的產(chǎn)品，可以減小產(chǎn)品占用的面積、體積，使消費(fèi)者放置、攜帶更方便。市面上的產(chǎn)品通常用精美的包裝吸引顧客，包裝講究表示產(chǎn)品很好，造型精美是為了讓消費(fèi)者感覺產(chǎn)品容量大，盛得多。

現(xiàn)在，我們來看一看里面的東西。2．比泡沫多少

我們用兩個(gè)礦泉水瓶充當(dāng)兩個(gè)相同的浴缸，分別倒上等量的水，我在這一個(gè)浴缸里滴上一滴安利的雅蜜沐浴露，這一滴晶瑩剔透；在這另一個(gè)浴缸里滴上另一款沐浴露，有顏色，不透明。我們把它用力搖一搖。安利的沐浴露發(fā)出噗噗的聲響，產(chǎn)生了非常豐富的泡沫；市面的沐浴露搖出嘩嘩的水聲，泡沫很少。我們知道，用沐浴露洗澡就是用它的泡沫打遍全身，泡沫的多少說明產(chǎn)品用量的多少。那么，市面上的這一款是不是就應(yīng)該是低泡沫的呢？我們繼續(xù)加上幾滴，看看是否是沒有泡沫。1滴，2滴，3滴，4滴，加上原來的一滴共5滴，我們繼續(xù)搖一搖?？矗伯a(chǎn)生了很多的泡沫，但仍然沒有安利沐浴露產(chǎn)生的多。

這說明：市面沐浴露5滴的效果抵不上安利一滴的效果，說明安利產(chǎn)品是濃縮配方，等容量的包裝能抵得上市面五瓶產(chǎn)品的效果。

好，我們先把它們放在這里，等一會兒將會有更明顯的現(xiàn)象發(fā)生。這里，我利用這段時(shí)間為大家分享一點(diǎn)有關(guān)皮膚的小常識。

3．比酸堿度

我們知道，皮膚是人體的第一道保護(hù)屏障，保護(hù)人體不受細(xì)菌的侵?jǐn)_。人體的皮膚呈弱酸性，ph值約為5-7之間。我們選擇的沐浴產(chǎn)品應(yīng)該盡可能的接近皮膚的酸堿度，才不會傷害到我們的皮膚。下面，我們來測試一下這兩款沐浴產(chǎn)品的酸堿度，看看那一款更接近我們的皮膚。

我們用ph試紙來測試一下安利雅蜜潤膚沐浴露的酸堿度，ph試紙顯示的顏色在比色卡上位于6-7之間，說明呈弱酸性；我們用ph試紙測試另一款沐浴露，ph試紙一下變成深綠色，在比色卡上為于7-8之間，呈堿性。我們用堿性的產(chǎn)品洗澡時(shí)，皮膚的酸堿度被中和，皮膚就會受到傷害感覺發(fā)緊，同時(shí)也失去了對人體的保護(hù)作用。

4．比成分

現(xiàn)在讓我們看一看這兩個(gè)浴缸靜止以后有什么現(xiàn)象發(fā)生：安利產(chǎn)品的一個(gè)，水色清澈透明；另一個(gè)卻十分混濁，并且在燈光下可見里面有明顯的懸浮物，缸壁有掛壁現(xiàn)象。

大家想想，我們天天都要洗澡，卻不知道為什么洗澡水會那么臟，原來使用的沐浴露本身就很臟。我們洗澡時(shí)溫度很高，全身毛孔張開，這些懸浮物會進(jìn)入毛孔，將毛孔堵塞。所以我們才會在剛洗完澡就會感覺身體發(fā)癢，原來我們在臟水里洗澡，因而越洗越臟。

為什么會有這樣的現(xiàn)象呢？主要是因?yàn)樗鼈兊某煞植煌?。市面的產(chǎn)品多采用動物脂肪為原料，靠堿性去污；而安利雅蜜潤膚沐浴露的成分主要是天然的蜂蜜和純凈的甘油，蜂蜜有養(yǎng)顏的作用，甘油可消炎殺菌、滋潤皮膚。世界上能把蜂蜜和甘油融合在一起的公司只有兩家，另一家在日本，因?yàn)榘怖举I斷了專利，我們用的這款沐浴露就成了世上獨(dú)一無二的產(chǎn)品。

因?yàn)樗某煞质羌兲烊坏?，用它洗澡時(shí)，您不必?fù)?dān)心會不會突然停水停電，如果突然停水停電您可以用毛巾將身上的泡沫擦干，它決不會傷害您的肌膚。并且，很多朋友的皮膚病都因?yàn)檫@款產(chǎn)品得到了徹底的改善。用它洗澡后，您會覺得皮膚清爽潤滑，非常舒服。

另外，這款沐浴露還包含了另一項(xiàng)世界專利，就是它獨(dú)特的香味。5．比香味

請前面的朋友聞一下這兩款沐浴露的香味：雅蜜潤膚沐浴露散發(fā)著淡淡的清香；而市面上的沐浴露多散發(fā)著濃濃的化學(xué)香精的味道，非常難聞。

安利沐浴露的香味采自澳洲野菊花，是這款產(chǎn)品的第二個(gè)專利，商標(biāo)上的這個(gè)標(biāo)志就代表澳洲野菊花。它不僅有著天然的淡淡清香，更重要的是這種香味可驅(qū)除蚊蟲，在炎熱的夏季用雅蜜洗澡，數(shù)小時(shí)內(nèi)蚊蟲不會叮咬到您。

6．最近，安利公司又給這款產(chǎn)品增加了一個(gè)新的世界專利，柑橘精華，有了這么多的優(yōu)點(diǎn)，它會不會很貴呢？讓我們一起來看一看它的價(jià)格。7．價(jià)格

前面說了，安利的雅蜜沐浴露相當(dāng)于市面等容量產(chǎn)品5瓶的效果，市面的這一瓶200ml，價(jià)格是8.8元，安利的這款250ml，應(yīng)該價(jià)值55元。如果它真的賣到55元，您會選擇嗎？還是會繼續(xù)在臟水里洗澡呢？

我可以告訴您：雅蜜潤膚沐浴露的顧客優(yōu)惠價(jià)格是28元，因?yàn)樗菨饪s配方，體重200公斤以下的人一次一到兩滴足以，您一家三口人每天洗一次澡，可以用一年，每人次4-5分錢。您覺得它貴嗎？要不要換個(gè)牌子用以用？為了您自己，也為了您的家人，相信您會做出明智的選擇！

不過，不要忘了：安利產(chǎn)品的科技含量很高，每一款產(chǎn)品都有它獨(dú)特的使用方法，在您買這款產(chǎn)品時(shí)，一定記著問清楚它的使用方法，千萬不要用錯(cuò)了！雅蜜潤膚沐浴露的使用方法：先把全身淋濕，把沐浴球也打濕，滴上一到兩滴沐浴露，揉出豐富的泡沫，將泡沫打遍全身，輕輕揉搓3-5分鐘，用水沖干凈即可。

好，希望我的分享真正能為你的生活增添色彩，謝謝大家！

麗齒健多效含氟牙膏

不知道大家是否注意到我們周圍有很多人牙齒不好，醫(yī)院里牙科忙得不可開交，大街小巷的牙科醫(yī)院也越來越多，生意紅火。為什么我們天天刷牙反而牙齒會更不健康了呢？這與我們選用的牙膏有很大的關(guān)系。牙膏是我們生活中每天都離不開的日用品，它和健康息息相關(guān)，電視上有段廣告詞說得好，“牙好，胃口就好，吃么么香，身體夯兒棒”，說明了牙齒的重要性。人的牙齒健康是由兩方面因素決定的，一是先天因素，二是后天保養(yǎng)。先天因素我們無法改變，后天保養(yǎng)主要靠牙刷的質(zhì)量、刷牙的方法、牙膏的選擇。今天，我為大家介紹一款安利的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品--麗齒健多效含氟牙膏。首先說說氟： 1．氟的作用

氟在防止蛀牙，堅(jiān)固牙齒方面功效顯著。<紅樓夢>描述的飯后用茶涑口就是古時(shí)用氟來堅(jiān)固牙齒的一種方法，然而，并非各種含氟牙膏都安全。國際上對氟的含量有一個(gè)嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，0.18--0.25之間，只有把氟的含量控制在這個(gè)范圍內(nèi)才安全有效。安利公司每半年對牙膏抽查一次，其結(jié)果都在0.22左右，氟的含量嚴(yán)格控制在標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)，因此，麗齒健牙膏安全有效，能強(qiáng)牙健齒，增強(qiáng)抗齲齒能力。如果有輕微的牙齦炎，刷牙時(shí)容易出血，使用安利牙膏這些癥狀就會得到明顯改善。

2．外觀的比較

這一款是安利的麗齒健含氟牙膏，這另一個(gè)是市面上的一款非常有名的牙膏，我們來做一個(gè)比較。從外觀上看，麗齒健牙膏包裝很大，蓋也很大，可以豎起來放置，能有效節(jié)省空間。而市面上的牙膏膏體和蓋兒都很小。打開來看，麗齒健牙膏口徑比市面牙膏口徑小，這是為了節(jié)省用量，可見安利公司希望為顧客節(jié)省的與眾不同的企業(yè)理念。

3．去污方法的比較

現(xiàn)在，我們用彩色的油光紙充當(dāng)牙齒的表面，兩款牙膏各取豆粒大小的一點(diǎn)涂在紙上，用兩個(gè)手指均勻用力，模仿刷牙的動作。您會感覺：

a.麗齒健牙膏膏體細(xì)膩，市面上的牙膏顆粒粗糙。

b.市面上的牙膏向四周推移，中間沒有牙膏附著；麗齒健牙膏附著力很強(qiáng)，能均勻附著在紙的表面。這是因?yàn)榘怖栏嗪斜馄綑E圓形的粘土粒子，附著力強(qiáng)，刷牙時(shí)能均勻地分布在牙齒表面，所以用起來比較??；市面的牙膏大多是由球形硅土粒子組成，附著力差，我們在用市面牙膏刷牙時(shí)，牙齒上沒用附著牙膏，牙膏沒有起到很大作用，有時(shí)會隨著漱口水掉到水盆邊上，造成浪費(fèi)。

c.用衛(wèi)生紙將牙膏擦掉后，您會發(fā)現(xiàn)：麗齒健牙膏摩過的地方?jīng)]有變化，而市面上牙膏摩過的地方，有掉色和明顯摩擦的痕跡，說明市面上的牙膏靠破壞性的物理磨擦除去齒垢，而麗齒健牙膏是靠自然分解來清潔牙齒，能清除齒垢，但不磨損牙釉質(zhì)。

下面我為大家分享有關(guān)牙齒的小知識。牙的表面是一層堅(jiān)硬的牙釉質(zhì),它對我們來說一生只有一次，壞了不能再生.。第二層是牙本質(zhì)，里面有一個(gè)空腔叫牙髓腔，內(nèi)含牙髓，有豐富的神經(jīng)和血管。如果我們選用市面上的牙膏，就像砂紙一樣天天打磨我們的牙齒。大家知道科學(xué)地刷牙方法是采用3：2：3原則，刷牙時(shí)要刷內(nèi)、外、中三個(gè)面，早晚二次，每次三分鐘，大家試想一下，每天的刷牙時(shí)間為6分鐘，一個(gè)月是3小時(shí)，一年是36小時(shí)，這樣算來我們一年相當(dāng)于拿出一天半的時(shí)間來刷牙，用這樣的牙膏磨擦36個(gè)小時(shí)，對牙齒的損傷可想而知，天長日久，牙齒就會漏個(gè)洞，露出里面的神經(jīng)。當(dāng)我們吃飯時(shí)，冷、熱、酸、甜就會刺激神經(jīng)出現(xiàn)牙疼的現(xiàn)象。上了年紀(jì)的人都患有牙本質(zhì)過敏，這和使用牙膏的質(zhì)量有很大關(guān)系。

另外，安利麗齒健牙膏還含獨(dú)特潔亮Syledent成分，這是一個(gè)世界專利，用上一段時(shí)間，牙齒會又白又亮。

牙膏的效果這么好，它的價(jià)格會不會很貴呢？

麗齒健牙膏的顧客價(jià)格是34元，聽起來好像很貴?？墒牵绻褂梅椒ǖ卯?dāng)，一支牙膏一個(gè)人可用18個(gè)月，每月只需不到2元；市面上一些暢銷品牌的牙膏，大包裝的需要10元左右，一般可以用2-3個(gè)月，每月平均3-4元左右。有的朋友不買大包裝而去買4元左右一只的小包裝，只能用一個(gè)月，每一年下來，不知不覺買了一大堆牙膏皮。而選擇安利的麗齒健牙膏一個(gè)下來只用一個(gè)牙膏皮，即為顧客省下了牙膏的錢，又為環(huán)保做了貢獻(xiàn)。

安利麗齒健牙膏的用法也與市面上的不一樣，它是干刷，你不用漱口，牙刷也不用蘸水，在牙刷上捏上黃豆粒大小的量，刷三分鐘即可。你還可以一邊干活一邊刷牙，給我們的生活帶來很多方便。

S.A.8絲白洗衣液

洗衣服是我們家庭生活中的一個(gè)重要組成部分?？墒侨绾芜x擇洗衣產(chǎn)品，洗衣產(chǎn)品和我們健康有哪些關(guān)系，卻常常被人們忽略。今天，我為大家分享一款安利的SA8絲白洗衣液，“S”是英文柔軟“Soft”的縮寫，“A”是預(yù)洗的意思，說明這款產(chǎn)品有預(yù)洗的功能?！?”表示8種表面活性劑。在洗衣產(chǎn)品當(dāng)中，表面活性劑越多，說明這款產(chǎn)品的效果越好，那么，這款產(chǎn)品到底怎樣的呢？讓我們通過下面的比較看一看。

在我們面前有二個(gè)杯子，我們假設(shè)為兩個(gè)洗衣盆，我在兩個(gè)洗衣盆中分別倒入適量的絲白洗衣液和市面的洗衣粉。然后攪勻，我們可以看到，市面洗衣粉的顆粒仍然清晰可見，說明它不易溶于水；而加入冷水中的絲白洗衣液很快溶解。

大家都知道，洗衣產(chǎn)品如果是堿性的，會傷害我們的雙手。我們用兩個(gè)小杯分別取兩個(gè)小樣，然后分別滴入酚酞溶液。酚酞是可以測試酸堿度的，酚酞遇到堿性會變成紅色，遇中性和酸性則不變色。可以清楚地看到，市面洗衣粉變成紅色，而絲白洗衣液則沒有變色，這說明市面洗衣粉是堿性的，而ph試紙顯示絲白洗衣液是中性的。我們把絲白洗衣液倒入紅色的洗衣粉中，大家可以看到，紅色又消失了，變成了透明色。這說明絲白洗衣液不但是中性的，還可以中和水質(zhì)，緩解水質(zhì)的污染。

下面，我們來看一看它的洗衣效果。我們將兩塊白布污染，然后分別放入洗衣粉和絲白洗衣液里，看一看哪一個(gè)能洗干凈。利用這段時(shí)間，我們了解一下安利的絲白洗衣液，絲白洗衣液洗過的衣服非常柔軟，因?yàn)榘怖慕z白洗衣液是東南亞地區(qū)唯一一款將洗滌劑與柔軟劑結(jié)合在一起的產(chǎn)品。而洗衣粉洗過的衣服往往有些硬，洗衣時(shí)，如果有鐵拉鎖、鐵扣等晾干后會生銹，但絲白洗衣液中含防銹劑，所以用它洗過的衣服晾干后不會有銹漬。又因?yàn)楹性霭自銎G劑，所以白色的衣服不會越洗越黃而會越洗越白，艷色的衣服越洗越艷，同時(shí)還含有脂肪酶、蛋白酶、淀粉酶，可以分解油污和血漬，蛋白質(zhì)類污漬，說了這么多效果到底怎樣呢？我們分別撈出兩件臟衣服，沖幾遍水，大家可以清晰的看到，絲白洗衣液的白襯衣雪白的，而洗衣粉浸泡的白襯衣都洗不出來了，這說明絲白洗衣液的去污效果特別好。

那么我把洗衣粉洗不出來的白襯衣再放入絲白洗衣液中，看一看會出現(xiàn)什么效果。

大家都知道，衣服是保護(hù)身體的，尤其是貼身衣物，隨著出汗時(shí)體溫的升高，毛孔會張開，市面洗衣粉中有大量化工合成成分，含有大量苯、砷、磷、化學(xué)增白劑等，隨著衣物進(jìn)入體內(nèi)，我們的肝臟和腎臟負(fù)擔(dān)也會越來越重，久而久之，影響我們的健康。而絲白洗衣液作為我國南北極科考隊(duì)唯一指定專用產(chǎn)品，安全環(huán)保。

接下來我們了解一下它的使用方法：安利公司在為消費(fèi)者設(shè)計(jì)了一個(gè)可以節(jié)省用量的量杯蓋，這個(gè)量杯容量是15ml，可以洗十斤干衣服，大約合44件男襯衣，絲白洗衣液的容量是1升，可以倒66杯蓋，假設(shè)一個(gè)家庭一周攢下來的臟衣服是10斤，那么一年是52個(gè)周，也就是說一瓶洗衣液可以用一年以上，每個(gè)月的費(fèi)用只合不到4元錢，而我們使用洗衣粉每月大約一至兩袋，費(fèi)用是6-8元錢，這樣算來，選擇絲白洗衣液既節(jié)省了每月的費(fèi)用，又保護(hù)了家人的健康。

產(chǎn)品和使用方法都知道了，我們再來看一下洗衣粉沒有洗干凈的白襯衣——大家可以看到，白襯衣又潔白如新了！！這就是安利SA8絲白洗衣液的效果??！

值得注意的是SA8有分解蛋白質(zhì)污漬的作用，所以一定不能用來洗真絲和純羊毛衣物。安利公司為我們設(shè)計(jì)了另一款洗真絲和純羊毛衣物以及各種精致衣物的產(chǎn)品——纖細(xì)絲白洗衣液，它的特點(diǎn)是有效去除體垢和油性化妝品污漬，性質(zhì)溫和不傷衣物，可直接涂在污垢上，做預(yù)洗處理，泡沫適中，易于沖洗，省時(shí)省力，淡雅花香，濃縮配方，可稀釋使用。它的價(jià)格是87.5元，優(yōu)惠價(jià)是70元。

洗衣服最難洗的莫過于襯衣的領(lǐng)子和袖口，這時(shí)候你可以選擇絲白預(yù)洗噴潔劑，它的特點(diǎn)是預(yù)先處理污垢，輕松溶解頑固污垢，不需要水泡和揉搓，就可以輕松使污漬輕易脫落，包括洗食用油、奶油、圓珠筆跡、鞋油、墨水等污漬。使用方法是將罐距離衣物15CM，直接噴在污漬上，等1、2分鐘用絲白洗衣液稀釋液洗滌就可以了，如果特別頑固的污漬需要多噴兩次。它的價(jià)格是58.8元，優(yōu)惠價(jià)47元。

夏天兒童衣服上經(jīng)常滴上巧克力污漬，水果汁等植物汁液一類很難清洗的污漬，安利公司為你準(zhǔn)備了另一款預(yù)洗潔衣液，它特別適用于清潔蛋白質(zhì)類污漬，用于預(yù)洗或預(yù)浸局部污漬、領(lǐng)口和袖口等，但不能洗羊毛和絲織品。它的特點(diǎn)是輕松去除衣物局部污漬，去污強(qiáng)勁迅速，輕松去除頑固污漬。使用方法是洗衣前直接涂在衣物和污漬上，等幾分鐘，讓預(yù)洗潔衣液滲透污漬，再投入絲白纖細(xì)洗衣液稀釋液中洗滌，省時(shí)省力，輕松對付頑固污漬。它的價(jià)格是45元，優(yōu)惠價(jià)是36元。

碟新濃縮洗潔精

洗潔精是我們離不開的生活必需品，它可以幫助家庭主婦將碗碟洗得干干凈凈。刷洗過的碗碟是要盛飯菜的，所以洗潔精的品質(zhì)直接關(guān)系到我們的健康，超市里擺滿了琳瑯滿目的洗潔精，到底應(yīng)該選擇哪一款呢？

今天，我為大家分享一款安利的碟新濃縮洗潔精，碟新顧名思義就是把碗碟洗得象新的一樣，刷碗主要是去除油污，下面作一個(gè)去處油污的比較，在我手中有兩只鋼勺，我在兩個(gè)鋼勺里滴入等量的花生油，然后分別倒入稀釋后的安利的碟新濃縮洗潔精和市面的洗潔精，然后做一個(gè)刷碗的動作，可以清楚的看到市面洗潔精清澈透明，與同樣透明的花生油混合后生成了一種比較粘稠的白色物質(zhì)，而安利的碟新濃縮洗潔精把大油珠分解成小油珠，并且將油珠包繞拉離了器物的表面。接下來用水沖一下，兩種洗潔精出現(xiàn)了兩個(gè)結(jié)果，市面的洗潔精用了一杯水，沒有沖干凈鋼勺，而且水特別混濁，我們?nèi)粘Ｓ玫耐氲前咨?，殘留洗潔精是看不見的；而安利的洗潔精只用了一點(diǎn)點(diǎn)的水將鋼勺沖得干干凈凈，真正讓刷碗變得輕松愉快，這是什么原因呢？這是因?yàn)樗麄兊某煞萦兴煌?，市面的洗潔精的主要成份是從石油的附產(chǎn)品中提取出來的，這種成份中含有一種有害于健康的物質(zhì)—苯的衍生物。它的活性最強(qiáng)的時(shí)候是在70-80度，而我們吃飯的時(shí)候飯菜盛到碗里恰恰是七八十度，原有沒沖洗干凈的殘留物就會隨著飯菜進(jìn)入到體內(nèi)。大家都知道，肝臟是用來排毒的，但是苯這種致癌物質(zhì)是肝臟無法排除的。報(bào)紙上曾指出中國人肝病發(fā)病率是美國人的327倍，這和我們所使用的化工產(chǎn)品有直接的關(guān)系，所以要求在流動的水下沖洗5分鐘。我們很久沒用的碗碟低下會有一圈黃色的痕跡，就是洗滌劑的殘留。而安利的碟新濃縮洗潔精的主要原料是椰子油的衍生物，椰子油是熱帶地區(qū)的一種食用油，是可以入口的，不會對人體造成絲毫的傷害。

最值得一提的是這款產(chǎn)品包含的一個(gè)世界專利——三元洗滌系統(tǒng)，就是說它除了可以清洗油污，又可以分解農(nóng)藥和化肥，還可以沉降泥沙?，F(xiàn)在的瓜果蔬菜表面往往有大量的農(nóng)藥，有很多是脂溶性的。水根本無法沖洗干凈，擁有了這款洗潔凈只需浸泡幾分鐘，就可以放心地享用。韭菜、菠菜等難以清除的的泥沙也可以輕松洗凈。

另外，碟新里面還添加了蘆薈成分，即可以清洗碗碟，同時(shí)又可以保護(hù)您的雙手。這么好的洗潔精，它的價(jià)格會不會很貴呢？市面上的這一瓶要2.5-3.0元，安利的有這么多的好處，如果5元大家能否接受？實(shí)際上不用這么多錢，碟新是大包裝，它要稀釋使用，按照1：8的比例可以稀釋18瓶同樣的量，一瓶合2.6元，如果您是安利公司的優(yōu)惠顧客，您可以享受8折優(yōu)惠，只合2.1元，這么好的質(zhì)量，這么適合的價(jià)位，相信聰明的消費(fèi)者一定會有聰明的決定。

高科技產(chǎn)品，自然也有它獨(dú)特的用法。您全家吃完飯，先把剩菜剩飯倒掉，拿一塊刷碗棉，用水打濕，茨上兩圈，搓出豐富的泡沫，把所有的碗碟里外轉(zhuǎn)一圈，然后放到水龍頭下，用水一沖，干干凈凈。真正讓刷碗變成一種享受。產(chǎn)品有價(jià)、健康無價(jià)，為了家人的健康，是不是該趕快用上它。

LOC樂新多用途濃縮清潔劑

大家好！首先，我想問一下在座的各位朋友，喜歡收拾家的朋友請舉手示意一下！不多呀，盡管大多數(shù)朋友都不喜歡收拾家，可又不能不收拾，是吧？想不想使我們收拾家務(wù)變得輕松加愉快呢？今天我跟大家分享一款能使我們收拾家務(wù)變得輕松愉快的產(chǎn)品，就是這一款——樂新多用途濃縮清潔劑，簡稱LOC。這是安利公司的起家產(chǎn)品，已經(jīng)有46年的歷史了。當(dāng)年就是憑著它卓越的品質(zhì)第一年就為安利公司創(chuàng)造了50萬美元的銷售額。在美國，它被稱作是神水，已被發(fā)現(xiàn)的用途近千種。在中國，已經(jīng)開發(fā)的用途也多大集市中，真正稱得上是多功能。

有人用12個(gè)字形容它的用途：頂天立地、剛?cè)峒嬗谩⒍嗫旌檬?。意思是：從天花板到地板，所有能過水的表面，不管是硬的還是軟的，都能用它來清潔，并且即快又好，還省事、省力、省錢。

LOC是家居清潔的多面手，假如今天你休假，想打掃一下衛(wèi)生，你可以從金銀首飾入手，壓兩下LOC到一個(gè)小杯子里少加一點(diǎn)水，能浸過首飾，過一會拿出來用毛刷刷凈縫隙，再擦干，首飾就會光潔如新，你的防水手表也可以這樣清洗。接下來把洗滌后的溶液倒入水盆中，再加些水，用抹布蘸濕擦家具、電視等所有可以水洗的，擦完后的家具、電視上不留水痕，它還有防靜電的功效，不容易吸附灰塵，能使家具、電視機(jī)等保持長時(shí)間的清潔。擦完家具后的這盆水已經(jīng)很臟了，不要倒掉，還可以倒入水桶中，再加些水用拖布拖防水地板，拖過的地板不留水痕，而且屋里不會有水腥味，LOC還有強(qiáng)沉降性，能使灰塵沉到水底，不會黏附于拖布上，減輕家庭主婦的負(fù)擔(dān)。好了，地板也擦干凈了，水已經(jīng)很臟了，把這桶水順手往馬桶里一倒，還可以去除馬桶的異味。喜好養(yǎng)花的朋友可以留一點(diǎn)臟水澆澆花，因?yàn)長OC里含有機(jī)成分，能促進(jìn)生長，延長花期。

說得這么好，到底好不好用呢？收拾家務(wù)時(shí)，最難以清洗的就是油污了!下面我們來給大家做一個(gè)分解油污的示范，有請一位新朋友和我配合一下。這是鞋油，屬于礦物油，一旦抹在手上或地板上很難清洗。我把少量鞋油擠在這位朋友的手背上，平日在擦鞋是常有這種事情發(fā)生，清潔起來比較麻煩。我再在他的手上抹一些口紅、油筆油。把LOC壓幾滴在手背上，包裹住油污，輕輕揉搓，邊分解邊說）在國外家家戶戶都有汽車，他們在汽車后備箱里備上一瓶LOC，出門在外，如果汽車出了小故障需要修理，滿手油污，四周又沒水源，這時(shí)倒上一些LOC原液洗手，找塊布擦干凈就可以了，沒有抹布，你可以找塊手絹或襯衣下擺，不用擔(dān)心回家后洗不干凈，（分解完后用干凈的白布擦干凈，展示白布邊說）這是你的手絹或襯衣，我們把它放在水里，模仿洗衣機(jī)的動作搖晃幾下，等會兒我們來看一下效果。好，大家再看一下洗過的手背，LOC洗過的手背又干凈又滋潤，這是因?yàn)樗闹饕煞菔且佑偷难苌铮ノ哿?qiáng)，性質(zhì)溫和，聞一聞也沒有鞋油的氣味了，因?yàn)長OC還有檸檬胺的成分,具有分解異味的功效,這種功效給我們?nèi)粘Ｉ顜砹嗽S多便利,象冰箱用過一段時(shí)間,里面會有異味,你可以壓一點(diǎn)LOC水里面，用抹布蘸濕擦洗冰箱內(nèi)壁，異味很快就會消除，平時(shí)我們洗完魚，吃完海鮮，雙手腥味很大，可在手上壓一滴LOC洗一洗，腥味就去掉了，還有令人難以忍受的臭腳丫子，用香皂洗都不行，壓一點(diǎn)LOC到洗腳水中，洗完腳還可以把臭襪子、鞋墊放在里面洗一洗，問題就解決了。

LOC還有很多用途，去除口香糖、不干膠、膠布，拔雞毛等；還可以用來洗真絲衣物、羊毛衫，它不會破壞衣服中的蛋白纖維；還可以用于汽車擋風(fēng)玻璃、摩托車頭盔及眼鏡的防霧。

想問一下大家，LOC有這么多的功能，這么多好處，收拾一次家花5角錢大家感覺能接受嗎？實(shí)際上一次只花0.15元即可，這一瓶（雙手托住產(chǎn)品）顧客價(jià)格是41.3元，1000ml的包裝，一次壓取量為3ml，可以壓取333次，每次取用價(jià)格為0.12元，收拾一次家壓兩次即可，一個(gè)家庭可以使用一年。

我們來看一下杯里的手絹（拿出來擰干，展示給觀眾看即可）。這就是安利的樂新多用途濃縮清潔劑。

注：家居系列皆可參照此款產(chǎn)品展示順序展示。

絲婷系列

秀發(fā)，是人的第二張臉。只停留在肌膚的保養(yǎng)，美容只做了一半。好膚質(zhì)加上好發(fā)質(zhì)，才美得完整。了解頭發(fā)保養(yǎng)知識，選用合適的美發(fā)產(chǎn)品，讓秀發(fā)天天亮麗，神采飛揚(yáng)。

一、了解頭發(fā)

健康的頭發(fā)組織是由表皮層、皮質(zhì)層、髓質(zhì)細(xì)胞及細(xì)胞膜間復(fù)合物（CMC）構(gòu)成的。

1、表皮層保護(hù)著頭發(fā)，由魚鱗般互疊的半透明細(xì)胞組成。

2、皮質(zhì)層含有纖維蛋白質(zhì)，控制著頭發(fā)的水分，由長而平行的細(xì)胞縱向排列而成，它是頭發(fā)最重要的部分，決定了頭發(fā)的韌性、彈性、柔軟性和強(qiáng)度。

3、髓質(zhì)層由透明多角形的角化細(xì)胞組成，是頭發(fā)的中心部分，在它的中間有色素存在。CMC由結(jié)構(gòu)性脂質(zhì)和蛋白質(zhì)組成。

4、細(xì)胞膜間復(fù)合物由蛋白質(zhì)和結(jié)構(gòu)性脂質(zhì)組成，它好像頭發(fā)內(nèi)的粘合劑，將表皮層細(xì)胞和皮質(zhì)層細(xì)胞粘在一起，使水分和養(yǎng)分緊緊地鎖在頭發(fā)內(nèi)部。

二、發(fā)質(zhì)的識別

洗發(fā)前須先了解自己的發(fā)質(zhì)屬于哪一種，就如皮膚保養(yǎng)一樣。依個(gè)人發(fā)質(zhì)的狀況來選擇適合的清潔及護(hù)發(fā)用品，如此才能有潔凈、光澤且美麗又健康的秀發(fā)。

1、中性頭發(fā)：具體表現(xiàn)為柔滑光亮，整好頭發(fā)后不容易變形。這種頭發(fā)既不油膩，也不干枯，豐潤烏黑，日常只要做好一般保養(yǎng)，頭發(fā)便能保持最佳狀態(tài)。

2、油性頭發(fā)：油性發(fā)質(zhì)在視覺上、觸角上都感到很油膩，洗后不久又生油膩。因油脂分泌太多，常有多余的角質(zhì)從皮層上脫落，形成很多頭皮屑。改善方法是多洗頭，讓頭皮多透氣，并應(yīng)多吃新鮮蔬菜和富含維生素的食物，以減少油脂。

3、干性頭發(fā)：具體表現(xiàn)為洗發(fā)后不久光澤就會消失，觸摸時(shí)沒有柔滑感，只有粗糙感，整好頭發(fā)后極容易變形，它最大的缺點(diǎn)是缺乏油脂和水分。洗發(fā)時(shí)要選用干性發(fā)質(zhì)專用的洗發(fā)用品和護(hù)發(fā)用品，而改善它的最好方法是早晚按摩，以促進(jìn)頭發(fā)的新陳代謝。也可以定期做焗油，使頭發(fā)得到保養(yǎng)。

4、受損發(fā)質(zhì)：受損發(fā)質(zhì)觸摸時(shí)有粗糙感，梳理時(shí)容易折斷，發(fā)尾開叉，表面沒有光澤，呈枯黃色。這主要由外在因素引起，如燙發(fā)、染發(fā)等，受損發(fā)質(zhì)的情況比較特殊，要經(jīng)常做頭發(fā)護(hù)理。

三、洗護(hù)系列

頭發(fā)是耐洗的，所有的發(fā)質(zhì)都需要經(jīng)常清洗。由于四季更迭、環(huán)境各異，洗發(fā)的次數(shù)也應(yīng)有不同，只要頭發(fā)看起來或感覺上有些臟，就應(yīng)該洗了。安利公司根據(jù)頭發(fā)的結(jié)構(gòu)和不同發(fā)質(zhì)的特點(diǎn)很細(xì)心的為我們每位消費(fèi)者設(shè)計(jì)出了不同的洗護(hù)產(chǎn)品： 滋潤系列適合于中性至干性發(fā)質(zhì)。

清爽系列適合于中性至油性發(fā)質(zhì)或發(fā)絲較軟、較細(xì)的頭發(fā)；去油脂效果很好。去頭屑系列含ZPT吡啶硫酸銅鋅抑制頭皮瘙癢和頭皮屑效果很好。

除此之外，我們的產(chǎn)品還含有活性脂質(zhì)氨基酸復(fù)合物，深入發(fā)絲內(nèi)部，修復(fù)受損頭發(fā)，保護(hù)頭發(fā)免受外界傷害，增強(qiáng)頭發(fā)彈性。大家可能也注意到了，我們的產(chǎn)品都是洗護(hù)分開的，有必要嗎？請現(xiàn)場哪位沒有用過絲婷的朋友借我一根頭發(fā)用一下（要長而且沒有燙、漂、染、拉直的頭發(fā)），（拿到后，邊做邊說）按我們頭發(fā)的生長方向從發(fā)根到發(fā)梢摸是不是很滑，倒著摸呢？是不是很澀，這是我們前面提到的頭發(fā)的結(jié)構(gòu)決定的。我們來把這根頭發(fā)洗一下（判斷發(fā)質(zhì)，在水盆里浸濕，再抹上洗發(fā)露，等一下）我們洗發(fā)的目的就是將頭發(fā)表面的毛鱗片打開，清潔里面的污垢與油脂，（頭發(fā)表面出現(xiàn)一串小水珠）大家看頭發(fā)表面的現(xiàn)象，毛鱗片被打開污垢被清除。這是我們洗發(fā)的目的。（在水盆里洗發(fā)）當(dāng)我們洗干凈頭發(fā)后，是不是毛鱗片沒有閉合，這時(shí)我們再用上護(hù)發(fā)素（在頭發(fā)上抹上護(hù)發(fā)素，在護(hù)發(fā)素上多轉(zhuǎn)幾次），在頭發(fā)上停留1—3分鐘，洗后毛鱗片閉合頭發(fā)順滑，還可以防止水分、蛋白質(zhì)等營養(yǎng)成分的流失，避免頭發(fā)開叉?，F(xiàn)在大家看頭發(fā)的彈性象不象一個(gè)有彈性的皮筋兒（用手拉動頭發(fā)，同時(shí)讓那位朋友比較一下她原來頭發(fā)的彈性）。洗護(hù)頭發(fā)就象開門和關(guān)門的道理一樣，但這兩個(gè)動作可以同時(shí)進(jìn)行嗎？所以洗護(hù)產(chǎn)品要分開。而潔凈調(diào)理二合一洗發(fā)露則是安利公司專門為那些生活節(jié)奏很快、經(jīng)常出差或做運(yùn)動的朋友設(shè)計(jì)的，它適合于所有發(fā)質(zhì)。如果您在家里護(hù)理頭發(fā)的話，建議您最好使用洗護(hù)分開的產(chǎn)品。

四、修護(hù)系列

如果把護(hù)理頭發(fā)比作種花，使用護(hù)發(fā)素就如同每天澆水，使用深層修護(hù)潤發(fā)乳則是施肥。含維生素原B5及天然萃取的小麥蛋白質(zhì)的深層修護(hù)潤發(fā)乳能深入滲透頭發(fā)內(nèi)部，保濕、修護(hù)、營養(yǎng)頭發(fā)，讓頭發(fā)更光澤、柔順、有彈性。只有每天澆水，加上定期的施肥，花才能長得枝繁葉茂，頭發(fā)也是同樣的道理。而絲婷?保濕順發(fā)噴霧可直接噴于濕發(fā)或干發(fā)上，清爽不粘膩，經(jīng)常使用可防止斷發(fā)或發(fā)梢開叉。有了它，秀發(fā)護(hù)理更方便、快捷、得心應(yīng)手。（請上一位沒有燙過發(fā)扎辮子的朋友，讓她把皮筋松開，背朝大家，在其一側(cè)頭發(fā)上從上到下噴上保濕順發(fā)噴霧，梳理后頭發(fā)變直，讓大家看兩邊頭發(fā)的不同效果。）

五、定型系列 很多朋友在洗發(fā)后會為頭發(fā)梳一個(gè)漂亮的發(fā)型，絲婷也為大家提供了這方面的幫助。持久造型定型水：迅速定型，不僵硬、不粘膩，抗風(fēng)吹及潮濕，造型效果持久。清爽造型口者哩：不含酒精，不會讓頭發(fā)干燥，減少靜電，讓頭發(fā)更易護(hù)理適用于頭發(fā)局部及整體的中度定型。如果您要參加特別活動或長時(shí)間外出時(shí)，您可能需要發(fā)型保持長久固定，這時(shí)可先用清爽造型口者哩，再用持久造型定型水，效果就會很持久。

注：產(chǎn)品展示可以只做一款，也可以多做幾款，隨時(shí)間而定。

鈣 鎂 片

中國人普遍缺鈣已經(jīng)是一個(gè)不爭的事實(shí)，很多人也已經(jīng)開始重視補(bǔ)鈣，但是如何科學(xué)地選擇補(bǔ)鈣產(chǎn)品卻常常被忽略，今天我為大家分享的是安利的紐崔萊鈣鎂片，看看他和市面補(bǔ)鈣產(chǎn)品的區(qū)別。

大家都知道，我們吃到胃里的食物是靠胃酸來分解的，因?yàn)槲杆崾撬嵝缘?，所以我在這兩個(gè)小杯里分別倒入等量的白醋，模仿胃酸的環(huán)境，然后，在兩個(gè)胃里分別放入一片巨能鈣和安利的鈣鎂片，看看會出現(xiàn)什么結(jié)果？

利用這個(gè)時(shí)間我和大家分享一個(gè)關(guān)于鈣的知識，成年人每天需要800-1000mg鈣，但是由于無法在飲食當(dāng)中攝入足夠的量，所以需要額外補(bǔ)充。中國營養(yǎng)學(xué)會曾經(jīng)公布，鈣、鎂、鋅、銅、錳之間有一個(gè)協(xié)同作用，補(bǔ)鈣的同時(shí)必須幾種元素，同時(shí)補(bǔ)充才可以有效吸收利用，而且鈣鎂比例必須是2：1，可是這樣的補(bǔ)鈣產(chǎn)品市面上往往會買不到。幸運(yùn)的是安利公司成功的研制出這樣的比例并申請了世界專利，巨能鈣是市面上比較好的一種補(bǔ)鈣產(chǎn)品售價(jià)48元，每盒30粒，每片含鈣量80mg，每片價(jià)格1.6元，建議服用量4粒每天，每天的支出是6.4元，共補(bǔ)鈣320 mg，而安利的鈣鎂片，每瓶優(yōu)惠價(jià)192元，250片，每片含鈣量216.7mg，每片價(jià)格0.77元，建議服用量3粒每天，每天的支出是2.31元，共補(bǔ)鈣650mg，也就是說6.4元補(bǔ)320mg巨能鈣，而2.31元補(bǔ)650mg安利的鈣鎂片。同時(shí)安利的鈣鎂片當(dāng)中，每片還含108.3mg鎂，3.3mg鋅，0.7mg銅，0.8mg錳，市面上有一種補(bǔ)鋅產(chǎn)品，叫“葡萄糖酸鋅口服液”，16.5元一盒，每盒10支，每支含鋅3ml，1.65元/支，這樣以來，不但花很少的錢補(bǔ)了足量的鈣，同時(shí)沒花一分錢補(bǔ)了鋅，是不是等于賺了錢？鈣是補(bǔ)過了，不知吸收得怎么樣呢？我們來看一下胃里的情況，安利的鈣鎂片已經(jīng)溶解，而市面的鈣片幾乎沒有反應(yīng)，這說明安利的鈣鎂片是容易吸收的，我曾做過試驗(yàn)，巨能鈣在這樣的環(huán)境，幾小時(shí)都不會溶解，大家試想一下，吃到胃里的鈣片幾個(gè)小時(shí)還不溶解，肯定會排出體外，是不是失去了補(bǔ)鈣的意義？

第二篇：安利的產(chǎn)品示范講稿

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講解模式總結(jié)

------家居護(hù)理系列與個(gè)人護(hù)理系列產(chǎn)品講解示范模式

要求：

1．選擇一個(gè)好的環(huán)境來進(jìn)行產(chǎn)品示范（示范在什么樣的環(huán)境中進(jìn)行直接影響效果）

2．在示范之前，要準(zhǔn)備好所有要講解示范的產(chǎn)品及工具

產(chǎn)品以系列為單位來進(jìn)行擺放：

A.家潔（樂新及壓取器、碟新及配比瓶、洗碗棉、速潔及噴霧瓶、透麗及噴霧瓶、麗寶、典雅、家居亮潔劑、空氣清新）

B.衣潔（洗衣粉，絲白、纖細(xì)絲白及量杯蓋、預(yù)洗噴、預(yù)洗潔衣液、皮革亮潔劑）C.雅蜜（沐浴露及沐浴花、香皂、潤膚露）D.麗齒?。ㄑ栏唷⒖趪?、漱口水）

E.絲婷（潔凈調(diào)理二合一、滋潤調(diào)理、清爽調(diào)理、去屑調(diào)理洗發(fā)露、柔順潤澤護(hù)發(fā)素、去屑調(diào)理護(hù)發(fā)素、彩洗，彩護(hù)，深層修護(hù)潤發(fā)乳、保濕順發(fā)噴霧、自然造型摩絲、清爽造型鍺哩、持久造型定型水）

產(chǎn)品示范道具一定要齊備、美觀、干凈。示范之前一定要作好充分的準(zhǔn)備（如水盆，擦手的毛巾、其他產(chǎn)品等）

3．講解注意事項(xiàng)：

? 語言要簡潔、精練，不羅嗦，每款產(chǎn)品講解5分鐘內(nèi)完成，切勿超時(shí)。

? 形象氣質(zhì)能夠代言安利產(chǎn)品，穿著得體。男士西裝領(lǐng)帶，打啫喱；女士職業(yè)裝，淡妝；

? 表情自然，熱情積極，有興奮度，聲音洪亮，要保證會場最后面的朋友都能聽清。? 要交代清楚實(shí)驗(yàn)示范的目的（即為什么要這樣示范、如為什么示范沐浴露要用食鹽）新老朋友配合

? 只有親自作過示范后，才可以給別人做，保證示范成功。自己沒有用出的功效不要大講特講，不要夸大產(chǎn)品功效

? 被邀請配合示范的人要適合參與該產(chǎn)品的示范（如碟新示范最好請家庭婦女來參與，最好男女搭配，示范動作要標(biāo)準(zhǔn)，姿勢富有美感。）? 盡量讓新人接觸產(chǎn)品，有體驗(yàn)產(chǎn)品的機(jī)會

4．具體操作可參考產(chǎn)品示范書與產(chǎn)品示范VCD 講解要點(diǎn)：（五個(gè)環(huán)節(jié)，缺一不可）

1． 導(dǎo)入（通過導(dǎo)入來下危機(jī)，也使接下來講解自然、生活化）2． 中文及英文產(chǎn)品全稱

3． 功效與示范（主要功效一定要講到，如LOC 去污、避味……）4． 產(chǎn)品成分及包含專利成分 5． 使用方法與價(jià)格分析 6． 促單，說明注意事項(xiàng)

比學(xué)習(xí)，比付出，比謙卑，比堅(jiān)持，比感恩！逢會必到，安利必成??！

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安利產(chǎn)品的八大魅力

一． 環(huán)保性

無磷

我們只有一個(gè)地球。改善我們的生活環(huán)境，提高生活品質(zhì) 產(chǎn)品包裝使用麥秸桿做原料，可以分解成CO2和水，無污染

二． 安全性

有知識才有選擇權(quán).產(chǎn)品的第一個(gè)用戶是自己.效果性

三． 高效性

四． 經(jīng)濟(jì)性

省時(shí)省力省錢，同等的價(jià)格比質(zhì)量，同等的質(zhì)量比價(jià)格，良好的售后服務(wù)

五． 高科技性

ISO9002國際認(rèn)證；專利近千項(xiàng)，平均每款產(chǎn)品都有1—2項(xiàng)世界專利。

六． 多功能性

一專多能

七． 保障性

研發(fā)、生產(chǎn)、物流、銷售一條龍

八． 未來性

公司承諾永遠(yuǎn)領(lǐng)先市面上產(chǎn)品5—10年；海外代理的產(chǎn)品超過1萬種品牌，10萬種產(chǎn)品；

總結(jié)：

1.2.3.4.5.6.7.8.9.比學(xué)習(xí)，比付出，比謙卑，比堅(jiān)持，比感恩！逢會必到，安利必成！！

不夸大產(chǎn)品的功能 語速適中，音量、表情 不攻擊其他品牌 自信、不過分的謙虛 正裝、配飾協(xié)調(diào)

課前的準(zhǔn)備

工具，產(chǎn)品 臺風(fēng)要正 把控好時(shí)間 善始善終

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安利產(chǎn)品介紹

安利公司自行研制開發(fā)的產(chǎn)品有450余種(國內(nèi)僅上市200種，市場前景廣闊)，分為五大系列：

1.家居護(hù)理系列：如清洗家具、洗碗、清洗抽油煙機(jī)等等，照顧到家庭生活的方方面面。

2.個(gè)人護(hù)理系列：有洗發(fā)的、洗臉的、沐浴的，從頭到腳細(xì)心呵護(hù)每一個(gè)人。

家潔清潔系列和個(gè)人護(hù)理系列12款產(chǎn)品品被我國南北極科考隊(duì)指定為唯一專用品。

3.美容護(hù)膚系列：全球五大知名高檔護(hù)膚品牌之一的雅姿.（雅姿Artistry、蘭蔻Lancome、雅詩蘭黛Estee Lauder、倩碧Clinique、索菲婭Sofina）。雅姿系列的眼霜、果酸網(wǎng)上調(diào)查全球銷量第一。

4.營養(yǎng)補(bǔ)充食品系列：紐崔萊營養(yǎng)補(bǔ)充食品是世界維生素和礦物質(zhì)的權(quán)威，是美國NBA職業(yè)籃球隊(duì)員和宇航員的專用營養(yǎng)補(bǔ)充食品。同時(shí)，紐崔萊營養(yǎng)補(bǔ)充食品是27、28屆奧運(yùn)會中國體育運(yùn)動員唯一專用營養(yǎng)補(bǔ)充食品。

5.高科技的廚具：精鍋、凈水器

精鍋是利用飛機(jī)的超導(dǎo)熱材料制成，僅用一根蠟燭的熱量就可以燒熟四菜一湯，并且有效地保留了食物中的營養(yǎng)成分；安利的凈水器可以過濾頭發(fā)絲橫斷面1/300的雜質(zhì)，同時(shí)可以保留人體所需的礦物質(zhì)，其過濾后的水質(zhì)可與阿爾卑斯山脈的水相媲美。精鍋、凈水器入世中國將掀起一次廚房器具的革命。

安利公司發(fā)展的同時(shí)還致力于環(huán)保的建設(shè)。早在1989年就獲得聯(lián)合國頒發(fā)的“環(huán)境保護(hù)成就獎(jiǎng)”(獲此殊榮的私人企業(yè)全世界僅有兩家---安利公司和日本的Goodyear固異特輪胎公司);1997年再次獲得世界雨林聯(lián)盟頒發(fā)的“綠色地球獎(jiǎng)”。

比學(xué)習(xí)，比付出，比謙卑，比堅(jiān)持，比感恩！逢會必到，安利必成??！

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安利產(chǎn)品示范舉例

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是一家公司發(fā)展的基石。耳聽為虛，眼見為實(shí)。為了讓各位朋友對安利產(chǎn)品有個(gè)直觀的了解。下面我給大家做幾款產(chǎn)品展示。

首先，有請一位新朋友來和我共同體驗(yàn)一下安利優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

1.LOC 中文名稱又叫樂新多用途濃縮清潔劑，它的主要用途是可以大面積清洗硬質(zhì)表面、快速去除礦物油。愛用者親切地稱它“頂天立地，剛?cè)峒鎮(zhèn)?，多快好省”。我們做一款快速去除礦物油的演示。鞋油、口紅、圓珠筆。觸覺：綿綿的、滑滑的，沒有像洗衣粉分解時(shí)灼熱的感覺；視覺：潔凈白皙;嗅覺：淡淡的紫丁花香。它的主要成分是椰子油的衍生物，清洗臟污的同時(shí)又滋養(yǎng)皮膚。其它用途：脫膠（去除口香糖）、避味（去除冰箱的異味）、清洗衣物等。使用過的水還可以重復(fù)利用。平時(shí)我們使用半盆水滴上一滴

2LOC原液攪勻，可以清洗60～100M的家庭，從天花板到地板墻裙、面面俱到，干干凈凈。這項(xiàng)工作僅需要0.125￥/滴。如果你是優(yōu)惠顧客，還可以享受八折驚喜價(jià)0.09￥/滴。1升裝一次完成了一年的生活煩惱。省時(shí)、省力、省水、更省錢。

2.雅蜜潤膚沐浴露

沐浴的同時(shí)清除污垢、滋養(yǎng)皮膚—雙效合一。它由純天然的蜂蜜和甘油制成，易溶解（市面上的產(chǎn)品呈結(jié)晶塊狀，混濁有皂臘成分，搓澡損傷皮質(zhì)膜，形成瘙癢紅腫、甚至形成皮膚炎癥）直觀的考察沐浴露從泡沫的豐富程度，細(xì)膩及持久性。雅蜜潤膚沐浴露水質(zhì)清澈無黏附感，加量對比PH值（男PH值4.5～5.5，女PH值5.5～6.5）。還可以洗發(fā)、洗臉及清洗小衣物。每次洗澡先用水打濕沐浴花，擠一滴原液揉出泡沫涂在身體表面，然后用水沖洗。沐浴后皮膚光滑，0.18元/次。呵護(hù)我們的皮膚就從今天開始，從雅蜜潤膚沐浴露開始。

3.碟新

顧名思義，使碗碟煥然一新。俗話說“病從口入”把好入口關(guān)至關(guān)重要。據(jù)《健康報(bào)》報(bào)道每個(gè)家庭平均每年要吃下一瓶的洗潔精。而這些產(chǎn)品大部分含有石油的副產(chǎn)12烷基苯磺酸鈉（是一種強(qiáng)致癌物質(zhì)），如清洗不徹底會增加肝臟的負(fù)擔(dān)，嚴(yán)重威脅您和家人的健康。碟新成分原自天然可食用的椰子，可以去除油漬、水果蔬菜上的脂溶性農(nóng)藥、易沖洗。1:8配比可配18到20瓶，折合優(yōu)惠單價(jià)2.50元/瓶。潔凈有道理健康自然有保證。

比學(xué)習(xí)，比付出，比謙卑，比堅(jiān)持，比感恩！逢會必到，安利必成！！

第三篇：安利產(chǎn)品介紹

安利簡介 安利是一家生產(chǎn)高檔日用品的公司，成立于1959年美國的密執(zhí)安州亞達(dá)城。時(shí)至今日，安利公司已經(jīng)有53年的歷史了，并且安利公司已經(jīng)發(fā)展成為世界知名的大型跨國公司和直銷企業(yè)，業(yè)務(wù)遍及全球90多個(gè)國家和地區(qū)。

20世紀(jì)90年代代初，安利進(jìn)入中國。1995年4月10日，安利（中國）日用品有限公司開業(yè)剪彩儀式在廣州隆重舉行。經(jīng)過十多年的本土發(fā)展，現(xiàn)已成為一家大型的日化生產(chǎn)銷售企業(yè)，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。

安利公司主要經(jīng)營日用消費(fèi)品，它自行生產(chǎn)的產(chǎn)品有450多款，目前進(jìn)入中國的產(chǎn)品有200多種，企業(yè)店面有200多家遍及全中國。我們西安有2個(gè)店，第一個(gè)店是在蓮湖路55號，就在蓮湖公園的對面。第二個(gè)店是在太白路33號。

它的產(chǎn)品涵蓋了家居護(hù)理用品和家居耐用品，紐崔萊營養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品、個(gè)人護(hù)理用品等系列，安利同時(shí)兼任生產(chǎn)及銷售商，也就是說安利是一家工廠直銷的企業(yè)。

那么首先給大家介紹一下

它的第一大產(chǎn)品家居護(hù)理用品和家居耐用品系列：他可以上到天花板，下到地板給我們做一個(gè)全面的效勞。

第二類產(chǎn)品是個(gè)人護(hù)膚系列：從頭發(fā)絲到腳后跟以及全身的沒一寸肌膚做一個(gè)非常細(xì)心的呵護(hù)。

第三類呢是雅姿美容化妝品：雅姿是全球五大品牌之一，與大家所熟悉的雅詩蘭黛，蘭蔻，香奈兒，倩碧等排名不分先后，雅姿自06年至今一直全球銷量榜首，它現(xiàn)在的形象代言人就是我們熟悉的鳳凰衛(wèi)視主持人許戈輝，還有我們的芭蕾公主侯宏瀾和世界名模馬艷麗。詮釋了雅姿的知性持商與藝術(shù)的品牌內(nèi)涵。現(xiàn)在美白的品牌代言人是韓國巨星尹恩惠。

第四類就是紐崔萊營養(yǎng)保健食品：紐崔萊誕生于1934年，距今有78年的歷史。值得驕傲的是它一上市就被中國政府制定并認(rèn)可委第二十七屆和第二十八屆奧運(yùn)代表團(tuán)唯一的營養(yǎng)補(bǔ)充食品，而且它也是2012倫敦奧運(yùn)體育健兒的贊助商。

最后高科技產(chǎn)品系列：

目前上市的有皇后鍋具和逸新空氣凈化器，還有即將上市的益之源凈水器?；屎箦伨咴谝簧鲜芯拖破鹨粓鰪N房的革命，它可以做到無水煮雞蛋，無油煎雞排，無火煮魚。在30分鐘之內(nèi)，僅用一根蠟燭就能做出4菜一湯，在節(jié)省能源的同時(shí)更能鎖住食物的營養(yǎng)。

逸新空氣凈化器更是我們健康生活的必備之選，在30分鐘之內(nèi)將我們家36㎡的空間（高6m）凈化的像大森林一樣，甲醛等有害物質(zhì)一掃全無，讓你盡享深呼吸。

益之源凈水器可以過濾水中140多種污染物，保留水中人體所需的礦物質(zhì)，讓您的身體內(nèi)充滿優(yōu)質(zhì)純凈的水。

以上產(chǎn)品均獲得ISo9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證及世界環(huán)保成就獎(jiǎng)。老百姓常說耳聽為虛，眼見為實(shí)，那么接下來就讓我來為大家一展安利產(chǎn)品的風(fēng)采···

第四篇：安利產(chǎn)品廣告策劃

安利產(chǎn)品廣告策劃

一、公司簡介

安利（中國）日用品有限公司成立于1992年，是中美合作的大型生產(chǎn)性企業(yè)。其母公司美國安利公司創(chuàng)立于1959年，是世界知名的日用消費(fèi)品生產(chǎn)商及銷售商，目前業(yè)務(wù)遍及80多個(gè)家和地區(qū)。安利（中國）于1995年4月正式開業(yè)，將多元化的優(yōu)質(zhì)日用消費(fèi)品投放中國市場，并于1998年7月獲得國家對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部、國家工商行政管理局、國家國內(nèi)貿(mào)易局的正式批準(zhǔn)，采用自設(shè)店鋪并雇傭推銷員的模式轉(zhuǎn)型經(jīng)營。目前，安利（中國）通過全國主要城顧客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和完善服務(wù)。

資產(chǎn)6,500萬美元的大型現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，年生產(chǎn)值達(dá)4.5億美元。安利（中國）是國內(nèi)日化行業(yè)中率先安利（中國）的投資總額為1億美元，在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)設(shè)有占地5.8萬平方米、耗獲得ISO9002國際質(zhì)量認(rèn)證的企業(yè)，被廣州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)和廣州市對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會確認(rèn)為“先進(jìn)技術(shù)企業(yè)”。

二、產(chǎn)品分析

產(chǎn)品特點(diǎn)：

安利產(chǎn)品之所以在世界各地均獲得消費(fèi)者的青睞，有賴于安利研究開發(fā)中心對產(chǎn)品質(zhì)量的精益求精。安利產(chǎn)品多元化，包括家居護(hù)理用品、個(gè)人護(hù)理用品、美容護(hù)膚品、家居耐用品和營養(yǎng)補(bǔ)充食品共5個(gè)大系列，400多個(gè)品種，全面照顧人們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€(gè)方面，創(chuàng)造一個(gè)清新美好的生活空間。在中國銷售的有50多種，分別為家居護(hù)理用品、個(gè)人護(hù)理用品、雅姿美容護(hù)膚品和紐崔萊營養(yǎng)補(bǔ)充食品。

1．全方位的品種，從洗發(fā)護(hù)發(fā)到沐浴護(hù)膚，從口腔護(hù)理到香體止汗，輕柔呵護(hù)身體各個(gè)部位。用后令人神清氣爽，散發(fā)健康活力。安利家居護(hù)理用品種類齊全，潔力強(qiáng)勁，從廚房到浴室，從地板到門窗，都能徹底清潔，令家務(wù)勞動變得簡單輕松。產(chǎn)品大多采用濃縮配方，可稀釋使用，或取用少量即可達(dá)到理想效果，更加經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，且可大大節(jié)省采購時(shí)間和存放空間。

2.安利個(gè)人護(hù)理用品采用大自然植物精華，結(jié)合現(xiàn)代高科技制成，具有配方溫和、成分天然、氣味清香的特點(diǎn)，如雅蜜?沐浴潤膚產(chǎn)品含天然蜂蜜和純凈甘油，潤而不膩；絲婷?洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品含提取自亞馬遜熱帶雨林中的天然滋潤成分 香脂，可更好地滋潤秀發(fā)； 麗齒健?含氟牙膏采用LS928專利配方，溫和潔亮牙齒，時(shí)刻展現(xiàn)自信燦爛的笑容。

3.雅姿?的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不但符合甚至超越美國食品及藥物管理局（FDA）對藥物制造的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，所有產(chǎn)品均經(jīng)嚴(yán)格測試，確保安全性。根據(jù)Euromonitor（全球消費(fèi)市場調(diào)查及研究的權(quán)威機(jī)構(gòu)之一）1998年全球零售營業(yè)額的調(diào)查，雅姿躍居全球五大面部護(hù)膚品及化妝品品牌之一。

4.崔萊?是世界維生素與礦物質(zhì)補(bǔ)充食品權(quán)威，亦是世界上少數(shù)自行種植植物原料并自設(shè)先進(jìn)生產(chǎn)廠房的營養(yǎng)食品公司，從最初種植一種紫花苜蓿，發(fā)展到今天自行種植針葉櫻桃、水芹、歐芹、胡蘿卜、菠菜、芒果等多種植物，萃取紐崔萊獨(dú)有的植物提取物，生產(chǎn)紐崔萊?營養(yǎng)補(bǔ)充食品，為人們提供維生素、礦物質(zhì)、抗氧化劑、膳食纖維及其他營養(yǎng)素，幫助建立理想健康。

(一)優(yōu)劣分析

1.安利產(chǎn)品種類繁多，均采用世界先進(jìn)的生產(chǎn)科技，從原料的篩選到配方、混料、包裝都一絲不茍，嚴(yán)格管理生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品質(zhì)量卓越。

2.安利（中國）日用品有限公司是一家跨國企業(yè)，是美國安利公司屬下的美國安利亞太區(qū)有限公司與廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管理委遇會屬下的宜通招商有公司合作成立的，擁有雄厚的資金，先進(jìn)的設(shè)備，完善的管理，成為內(nèi)地日化行業(yè)中首家獲得ISO9002國際質(zhì)量認(rèn)證的廠家。

3.安利產(chǎn)品的質(zhì)量是絕對保證的，但價(jià)位稍高，不是一般家家庭能承擔(dān)的。

(二)投產(chǎn)時(shí)間

安利（中國）日用品有限公司成立于1992年，于1995年4月正式開業(yè)，將多元化的優(yōu)質(zhì)日用消費(fèi)品投放中國市場。

三、市場分析

(一)同類產(chǎn)品情況

創(chuàng)始于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。2000-2001財(cái)政，公司全年銷售額為392.4億美元。在《財(cái)富》雜志最新評選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第75位，全美排名第23位并被評為業(yè)內(nèi)最受尊敬的公司。寶潔公司全球雇員超過10萬，在全球70多個(gè)國家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營的250多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷130多個(gè)國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚用品、化妝品、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護(hù)理及個(gè)人清潔用品。

(一)競爭情況

寶潔公司是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一，知名度高，在人們的心目中樹立起比較穩(wěn)定的形象。但最近幾年出現(xiàn)了越來越多的假冒商品，把寶潔公司建立起的形象破壞了，人們開始懷疑寶潔公司的產(chǎn)品。

(二)市場預(yù)測

中國是世界的人口大國，人口多，消費(fèi)也多。隨著人們生活水平的提高，人們越來直越重視生活的質(zhì)量，對產(chǎn)品的要求也越來越高，對于品質(zhì)優(yōu)異的產(chǎn)品都會給予肯定。

四、銷售分析

安利（中國）自行生產(chǎn)多種優(yōu)質(zhì)、高效的日用消費(fèi)品，并通過全國主要城市的安利店鋪及營銷人員為顧客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和完善服務(wù)。

安利（中國）現(xiàn)時(shí)在全國22個(gè)省及4個(gè)直轄市設(shè)立了50多家店鋪（詳見經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)），采用超市式或柜臺式的銷售方式，直接面向顧客。為方便顧客購物，安利店鋪均設(shè)于繁華地帶，交通便利，購物空間寬敞、明亮；產(chǎn)品均明碼標(biāo)價(jià)，增加透明度。安利（中國）亦雇傭營業(yè)代表推廣產(chǎn)品、服務(wù)顧客，向顧客提供全面詳盡的商品資訊和親切周到的售前、售后服務(wù)。顧客還可通過營業(yè)代表的講解及示范，詳細(xì)了解安利產(chǎn)品的特點(diǎn)和效能，使安利產(chǎn)品的優(yōu)良功效得到最佳的發(fā)揮。此外，安利亦通過經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品的批發(fā)與零售。

五、企業(yè)目標(biāo)

安利公司的目標(biāo)是成為全球一流的日用品生產(chǎn)和服務(wù)商。

六、廣告戰(zhàn)略

1.在北京，安利（中國）在一線和環(huán)線地鐵沿線每個(gè)站的月臺，以“安利，為您生活添色彩”為主題，發(fā)布了安利公司形象廣告。同時(shí)，在橫貫北京東西的“復(fù)八線” 402號車的6節(jié)車箱內(nèi)專門發(fā)布安利廣告，形成頗具宣傳效果的“安利專列”。此外，安利（中國）還在哈爾濱、長春、天津、上海、南京、武漢、廣州、深圳、海口、成都等全國近30個(gè)主要城市已經(jīng)或即將投放公司形象的戶外廣告，它們與報(bào)紙、雜志一起，形成多種媒體廣告效應(yīng)的組合，將安利（中國）的公司形象推向一個(gè)令人矚目的新高度。

2.為配合雅姿彩妝的陸續(xù)上市，進(jìn)一步宣傳雅姿作為全球五大美容護(hù)膚品品牌之一的形象，安利（中國）選擇5本全國發(fā)行的頂尖時(shí)尚雜志----《世界時(shí)裝之苑》、《風(fēng)采》、《好》、《時(shí)尚》、《瑞麗服飾美容》，于11月份刊登接連3頁的全版彩色廣告。這些廣告文案

清雅脫俗，設(shè)計(jì)精美大氣，映襯出雅姿美容護(hù)膚品卓爾不凡的品質(zhì)和檔次。

七、媒體戰(zhàn)略

(一)媒體選擇

1.電視

2.報(bào)紙

3.雜志: 《世界時(shí)裝之苑》、《風(fēng)采》、《好》、《時(shí)尚》、《瑞麗服裝美容》

4.戶外廣告

(二)費(fèi)用預(yù)算

電視廣告：約1800萬元

報(bào)紙廣告：約500萬元

雜志廣告：約1000萬元

戶外廣告：約1200萬元

廣告費(fèi)用總支出：4500萬元

八、廣告文稿

電視廣告

1、廣告形象：溫馨、充滿愛

2、廣告主旨：鼓勵(lì)人們購買紐崔萊營養(yǎng)補(bǔ)充食品。紐崔萊營養(yǎng)補(bǔ)充食品品質(zhì)的保證，定能讓消費(fèi)者更加健康。

3、廣告定位：高質(zhì)量

畫面一：一陣開門的鑰匙聲，走進(jìn)來一個(gè)女孩。

畫面二：女孩的母親來到客廳。因?yàn)榻裉焓悄腹?jié)，女孩特地為母親買了一件禮物，她讓母親猜。

畫面三：母親猜不出來。女孩從包里拿出一個(gè)罐子，原來是安利產(chǎn)品——蛋白質(zhì)粉。女孩向母親介紹了蛋白質(zhì)粉的特點(diǎn)，也表達(dá)了自己對母親的關(guān)心。

畫面四：母親開心地笑了。母女倆抱在一起。

畫面五：桌子上的罐子充滿了整個(gè)畫面，并有聲音說到：紐崔萊營養(yǎng)品，增強(qiáng)你的體力，你最佳的選擇.全文共4010字節(jié)

第五篇：安利產(chǎn)品廣告策劃書1

安利產(chǎn)品廣告策劃書

廣告策劃小組名單：

客戶執(zhí)行：李明啟

市場調(diào)查：張舒平、李崎

策劃創(chuàng)意：阿林、劉立、孫山明

制作：周伊俐

媒介：王放、秦江

目錄

一、前言

二、市場分析

三、廣告目標(biāo)

四、廣告戰(zhàn)略

五、廣告媒體戰(zhàn)略

六、效果預(yù)測、評估

附：電視廣告腳本

前言

一、公司簡介

安利（中國）日用品有限公司成立于1992年，是中美合作的大型生產(chǎn)性企業(yè)。其母公司美國安利公司創(chuàng)立于1959年，是世界知名的日用消費(fèi)品生產(chǎn)商及銷售商，目前業(yè)務(wù)遍及80多個(gè)家和地區(qū)。安利（中國）于1995年4月正式開業(yè)，將多元化的優(yōu)質(zhì)日用消費(fèi)品投放中國市場，并于1998年7月獲得國家對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部、國家工商行政管理局、國家國內(nèi)貿(mào)易局的正式批準(zhǔn)，采用自設(shè)店鋪并雇傭推銷員的模式轉(zhuǎn)型經(jīng)營。目前，安利（中國）通過全國主要城顧客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和完善服務(wù)。

資產(chǎn)6,500萬美元的大型現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，年生產(chǎn)值達(dá)4.5億美元。安利（中國）是國內(nèi)日化行業(yè)中率先安利（中國）的投資總額為1億美元，在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)設(shè)有占地

5.8萬平方米、耗獲得ISO9002國際質(zhì)量認(rèn)證的企業(yè)，被廣州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)和廣州市對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會確認(rèn)為“先進(jìn)技術(shù)企業(yè)”。

二、市場分析

1、產(chǎn)品分析

（1）產(chǎn)品特點(diǎn)：

安利產(chǎn)品之所以在世界各地均獲得消費(fèi)者的青睞，有賴于安利研究開發(fā)中心對產(chǎn)品質(zhì)量的精益求精。安利產(chǎn)品多元化，包括家居護(hù)理用品、個(gè)人護(hù)理用品、美容護(hù)膚品、家居耐用品和營養(yǎng)補(bǔ)充食品共5個(gè)大系列，400多個(gè)品種，全面照顧人們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€(gè)方面，創(chuàng)造一個(gè)清新美好的生活空間。在中國銷售的有50多種，分別為家居護(hù)理用品、個(gè)人護(hù)理用品、雅姿美容護(hù)膚品和紐崔萊營養(yǎng)補(bǔ)充食品。

1．全方位的品種，從洗發(fā)護(hù)發(fā)到沐浴護(hù)膚，從口腔護(hù)理到香體止汗，輕柔呵護(hù)身體各個(gè)部位。用后令人神清氣爽，散發(fā)健康活力。安利家居護(hù)理用品種類齊全，潔力強(qiáng)勁，從廚房到浴室，從地板到門窗，都能徹底清潔，令家務(wù)勞動變得簡單輕松。

產(chǎn)品大多采用濃縮配方，可稀釋使用，或取用少量即可達(dá)到理想效果，更加經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，且可大大節(jié)省采購時(shí)間和存放空間。

2.安利個(gè)人護(hù)理用品采用大自然植物精華，結(jié)合現(xiàn)代高科技制成，具有配方溫和、成分天然、氣味清香的特點(diǎn)，如雅蜜?沐浴潤膚產(chǎn)品含天然蜂蜜和純凈甘油，潤而不膩；絲婷?洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品含提取自亞馬遜熱帶雨林中的天然滋潤成分 香脂，可更好地滋潤秀發(fā)； 麗齒健?含氟牙膏采用LS928專利配方，溫和潔亮牙齒，時(shí)刻展現(xiàn)自信燦爛的笑容。

3.雅姿?的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不但符合甚至超越美國食品及藥物管理局（FDA）對藥物制造的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，所有產(chǎn)品均經(jīng)嚴(yán)格測試，確保安全性。根據(jù)Euromonitor（全球消費(fèi)市場調(diào)查及研究的權(quán)威機(jī)構(gòu)之一）1998年全球零售營業(yè)額的調(diào)查，雅姿躍居全球五大面部護(hù)膚品及化妝品品牌之一。

4.崔萊?是世界維生素與礦物質(zhì)補(bǔ)充食品權(quán)威，亦是世界上少數(shù)自行種植植物原料并自設(shè)先進(jìn)生產(chǎn)廠房的營養(yǎng)食品公司，從最初種植一種紫花苜蓿，發(fā)展到今天自行種植針葉櫻桃、水芹、歐芹、胡蘿卜、菠菜、芒果等多種植物，萃取紐崔萊獨(dú)有的植物提取物，生產(chǎn)紐崔萊?營養(yǎng)補(bǔ)充食品，為人們提供維生素、礦物質(zhì)、抗氧化劑、膳食纖維及其他營養(yǎng)素，幫助建立理想健康。

(2)優(yōu)劣分析

1.安利產(chǎn)品種類繁多，均采用世界先進(jìn)的生產(chǎn)科技，從原料的篩選到配方、混料、包裝都一絲不茍，嚴(yán)格管理生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品質(zhì)量卓越。

2.安利（中國）日用品有限公司是一家跨國企業(yè)，是美國安利公司屬下的美國安利亞太區(qū)有限公司與廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管理委遇會屬下的宜通招商有公司合作成立的，擁有雄厚的資金，先進(jìn)的設(shè)備，完善的管理，成為內(nèi)地日化行業(yè)中首家獲得ISO9002國際質(zhì)量認(rèn)證的廠家。

3.安利產(chǎn)品的質(zhì)量是絕對保證的，但價(jià)位稍高，不是一般家家庭能承擔(dān)的。

(3)投產(chǎn)時(shí)間

安利（中國）日用品有限公司成立于1992年，于1995年4月正式開業(yè)，將多元化的優(yōu)質(zhì)日用消費(fèi)品投放中國市場。

2、銷售經(jīng)營情況分析

安利（中國）自行生產(chǎn)多種優(yōu)質(zhì)、高效的日用消費(fèi)品，并通過全國主要城市的安利店鋪及營銷人員為顧客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和完善服務(wù)。

安利（中國）現(xiàn)時(shí)在全國22個(gè)省及4個(gè)直轄市設(shè)立了50多家店鋪（詳見經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)），采用超市式或柜臺式的銷售方式，直接面向顧客。為方便顧客購物，安利店鋪均設(shè)于繁華地帶，交通便利，購物空間寬敞、明亮；產(chǎn)品均明碼標(biāo)價(jià)，增加透明度。

安利（中國）亦雇傭營業(yè)代表推廣產(chǎn)品、服務(wù)顧客，向顧客提供全面詳盡的商品資訊和親切周到的售前、售后服務(wù)。顧客還可通過營業(yè)代表的講解及示范，詳細(xì)了解安利產(chǎn)品的特點(diǎn)和效能，使安利產(chǎn)品的優(yōu)良功效得到最佳的發(fā)揮。此外，安利亦通過經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品的批發(fā)與零售。

3、競爭對手狀況分析

(一)同類產(chǎn)品情況

創(chuàng)始于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。2004-2005財(cái)政，公司全年銷售額為514億美元。在《財(cái)富》雜志最新評選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第87位，全美10最受尊敬的公司。寶潔公司全球雇員超過10萬，在全球80多個(gè)國家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營的300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷140多個(gè)國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚用品、化妝品、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護(hù)理及個(gè)人清潔用品。

(一)競爭情況

寶潔公司是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一，知名度高，在人們的心目中樹立起比較穩(wěn)定的形象。但最近幾年出現(xiàn)了越來越多的假冒商品，把寶潔公司建立起的形象破壞了，人們開始懷疑寶潔公司的產(chǎn)品。

(二)市場預(yù)測

中國是世界的人口大國，人口多，消費(fèi)也多。隨著人們生活水平的提高，人們越來直越重視生活的質(zhì)量，對產(chǎn)品的要求也越來越高，對于品質(zhì)優(yōu)異的產(chǎn)品都會給予肯定。

三、廣告目標(biāo)

1、通過宣傳令消費(fèi)者全面認(rèn)識安利公司產(chǎn)品，并且購買，提高銷售量。

2、使消費(fèi)者對安利新產(chǎn)品有一定認(rèn)知，提升新產(chǎn)品的品牌知名度。

四、廣告戰(zhàn)略

1.在北京，安利（中國）在一線和環(huán)線地鐵沿線每個(gè)站的月臺，以“安利，為您生活添色彩”為主題，發(fā)布了安利公司形象廣告。同時(shí)，在橫貫北京東西的“復(fù)八線” 402號車的6節(jié)車箱內(nèi)專門發(fā)布安利廣告，形成頗具宣傳效果的“安利專列”。此外，安利（中國）還在哈爾濱、長春、天津、上海、南京、武漢、廣州、深圳、海口、成都等全國近30個(gè)主要城市已經(jīng)或即將投放公司形象的戶外廣告，它們與報(bào)紙、雜志一起，形成多種媒體廣告效應(yīng)的組合，將安利（中國）的公司形象推向一個(gè)令人矚目的新高度。

2.為配合雅姿彩妝的陸續(xù)上市，進(jìn)一步宣傳雅姿作為全球五大美容護(hù)膚品品牌之一的形象，安利（中國）選擇5本全國發(fā)行的頂尖時(shí)尚雜志于11月份刊登接連3頁的全版彩色廣告。這些廣告文案清雅脫俗，設(shè)計(jì)精美大氣，映襯出雅姿美容護(hù)膚品卓爾不凡的品質(zhì)和檔次。

五、媒體戰(zhàn)略

(一)媒體選擇

1.電視

2.報(bào)紙

3.雜志: 《世界時(shí)裝之苑》、《風(fēng)采》、《好》、《時(shí)尚》、《瑞麗服裝美容》

4.戶外廣告

(二)費(fèi)用預(yù)算

電視廣告：約1800萬元

報(bào)紙廣告：約500萬元

雜志廣告：約1000萬元

戶外廣告：約1200萬元

廣告費(fèi)用總支出：4500萬元

附：電視廣告腳本

電視廣告

1、廣告形象：溫馨、充滿愛

2、廣告主旨：鼓勵(lì)人們購買紐崔萊營養(yǎng)補(bǔ)充食品。紐崔萊營養(yǎng)補(bǔ)充食品品質(zhì)的保證，定能讓消費(fèi)者更加健康。

3、廣告定位：高質(zhì)量

畫面一：一陣開門的鑰匙聲，走進(jìn)來一個(gè)女孩。

畫面二：女孩的母親來到客廳。因?yàn)榻裉焓悄腹?jié)，女孩特地為母親買了一件禮物，她讓母親猜。

畫面三：母親猜不出來。女孩從包里拿出一個(gè)罐子，原來是安利產(chǎn)品——蛋白質(zhì)粉。女孩向母親介紹了蛋白質(zhì)粉的特點(diǎn)，也表達(dá)了自己對母親的關(guān)心。

畫面四：母親開心地笑了。母女倆抱在一起。

畫面五：桌子上的罐子充滿了整個(gè)畫面，并有聲音說到：紐崔萊營養(yǎng)品，增強(qiáng)體力，你最佳的選擇.