第一篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷建議書 陳雪松

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷建議書

一．

這次OPP式課程營(yíng)銷推廣先后有四位老師從不同角度闡述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要意義，并以自身的經(jīng)歷來(lái)證明。首先是孫盒淞，我們比較熟悉，他在去年與劉克亞、王通合作一段時(shí)間后掌握了很多網(wǎng)站建設(shè)的理論，其中搜索引擎優(yōu)化技術(shù)宣傳的很到位。課程理論基礎(chǔ)非常強(qiáng)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)少，其例舉的案例多數(shù)是其他企業(yè)或個(gè)人的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。不過(guò)從這些案例中也能受到一些啟發(fā)。

如：需求來(lái)源于比較。我們的業(yè)務(wù)員在客戶面前都想用一些言語(yǔ)來(lái)證明自己公司的優(yōu)越之處，那么就需要一些實(shí)際案例來(lái)對(duì)比，往往例舉的案例對(duì)客戶起到的作用很微弱，說(shuō)明我們所例舉的比較對(duì)象不適合，那么，就需要從多角度出發(fā)搜索有用的比較對(duì)象。這些需要進(jìn)一步探討。

例如：可不可以將我們的業(yè)務(wù)員按照不同企業(yè)代表分類，A代表華聯(lián)達(dá)，B代表團(tuán)結(jié)旺等等，多個(gè)業(yè)務(wù)員去工地接觸客戶，這樣中標(biāo)率也許會(huì)提升。

再如：我們經(jīng)常給客戶一些禮品、回扣等，這些起到的作用不是很明顯，無(wú)論價(jià)值多少，都有用完的時(shí)候，而且對(duì)客戶沒有深層次的意義。物品、現(xiàn)金具有一定的危險(xiǎn)和危害，是否可以考慮贈(zèng)送一些技能類課程，孫老師的《記憶力與口才培訓(xùn)》有很強(qiáng)的實(shí)用性，無(wú)論成人還是孩子，掌握了這些可以享用一生。當(dāng)然，可以從多方面考察，不要只停留在在一種類型上。又如：在業(yè)務(wù)員與客戶第一次接觸時(shí)經(jīng)常給客戶名片、宣傳冊(cè)，往往大多數(shù)被客戶遺棄，且不說(shuō)成本多少，關(guān)鍵是收效甚微。如果贈(zèng)送一些鼠標(biāo)墊、計(jì)算器之類的小成本物品，并讓客戶留下聯(lián)系方式，這樣獲得的效果就有可能提高，因?yàn)榭蛻舳枷矚g占便宜。二．

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上孫老師就稍遜一籌了，他把更加專業(yè)而且有著數(shù)年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的聞志剛請(qǐng)來(lái)宣傳一些關(guān)鍵的理念，感觸頗深。

以前總想網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是建網(wǎng)站，然后在網(wǎng)站上發(fā)布信息，可是這些信息如何能快速并且廣泛的傳遞到客戶當(dāng)中？不能把網(wǎng)站建完后當(dāng)做一張大名片再人為發(fā)放吧？網(wǎng)站建設(shè)模式采取高、大、全的笨方法根本無(wú)法起到推廣作用，要在專業(yè)上下功夫，要從客戶的角度出發(fā)，循循善誘，達(dá)到不戰(zhàn)而屈人之兵的效果。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并非只是網(wǎng)站建設(shè)推廣，更多的方式我們沒有采取過(guò)，如：郵件、QQ、微信、短信、飛信等眾多的推廣平臺(tái)被我們忽略；這些平臺(tái)也許考慮過(guò)，但怎么利用？聞志剛老師簡(jiǎn)單介紹了一些工具和使用方法，也就是他所謂的：道、法、術(shù)、器、訣的思路。我們可以從他的《銷售秘籍》中得到一些幫助。

上述方式的厲害之處在于不需要人到處搜集信息、發(fā)布信息，而是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)制推送，且客戶信息收集量非常大，推送速度是瞬間完成，這樣的話成交比例或許很低，但成交數(shù)量會(huì)大大增加。

利用上述平臺(tái)除技術(shù)人員需要配備外，還需一些具備專業(yè)知識(shí)的人員來(lái)不斷地整理專業(yè)資料用以配合平臺(tái)使用，根據(jù)我們的行業(yè)特性，我建議找高人來(lái)指導(dǎo)一段時(shí)間以便將策略實(shí)施，并且應(yīng)該考慮招聘培養(yǎng)一批人才專門從事網(wǎng)絡(luò)推廣，配合傳統(tǒng)的銷售方式。三．

那么其他兩位分別是李棟梁（23歲，多家企業(yè)總裁）、楊秀宇（爾瑪公司總裁、網(wǎng)名立二拆四的網(wǎng)絡(luò)推手）他們也與大家分享了一些經(jīng)驗(yàn)。如楊秀宇通過(guò)事件把人物或企業(yè)炒紅，典型的有：最美清潔工、封殺王老吉等等，目的是利用網(wǎng)絡(luò)的快速推廣作用使得企業(yè)或個(gè)人瞬間走紅，從而導(dǎo)致收益達(dá)到意向不到的效果。

本人剛剛接觸，了解一些皮毛，獲益甚淺。

陳雪松2013/4/25

第二篇：關(guān)于公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的建議書

關(guān)于公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的建議書

信息化的車輪永無(wú)休止地向前輾轉(zhuǎn)，在現(xiàn)代營(yíng)銷策略中，其優(yōu)勢(shì)和地位與日俱增。實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷勢(shì)在必行，現(xiàn)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本思路和公司現(xiàn)在狀況談?wù)剛€(gè)人的幾點(diǎn)建議。

本建議書從長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要素、具體實(shí)施辦法三方面概述。

一、實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須列入公司長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略中。

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷勢(shì)在必行。

網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)毋庸贅述?！?億網(wǎng)民”，這是不容小覷的數(shù)字！這個(gè)數(shù)字隨著信息化的逐步推進(jìn)和大量青年不斷進(jìn)入市場(chǎng)，其深度和廣度也不斷增加，再加上產(chǎn)業(yè)不斷規(guī)?；?、正規(guī)化，可以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)是未來(lái)商業(yè)的主流。所以，從趨勢(shì)上來(lái)講，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷勢(shì)在必行，不作為終導(dǎo)致居于一隅、產(chǎn)業(yè)受阻，甚至被淘汰的可能。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須列入長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略中。

橫覽整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，雖目前熱火朝天、一片繁華，但大多都是終端消費(fèi)者的天下，如淘寶、太平洋、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜等等，此類終端消費(fèi)品網(wǎng)絡(luò)獨(dú)霸營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。再看重工業(yè)方面，幾乎所有公司都有自身網(wǎng)站，但真正將其列為公司重要營(yíng)銷手段的少之又少，大多仍沿襲傳統(tǒng)銷售模式。但也有少數(shù)老板頗具戰(zhàn)略慧眼，開始緊鑼密鼓、悄無(wú)聲息地“暗度陳倉(cāng)”。毫無(wú)疑問(wèn)，他們已經(jīng)把握了未來(lái)商戰(zhàn)的主動(dòng)權(quán)——因?yàn)樵诖蟊娢粗匾曋畷r(shí)不必花太多氣力便可占據(jù)上位，待大家都覺醒之時(shí)便有萬(wàn)馬齊喑的爭(zhēng)奪之勢(shì)，屆時(shí)的廝殺勢(shì)必慘烈和困難，而捷足先登者 1 鮮有力量與之平分天下！所以，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須列入公司的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。這一點(diǎn)與老板的戰(zhàn)略和睿智不謀而合！

3、“針尖”VS“麥芒”已嶄露頭角，盡早躋身網(wǎng)絡(luò)，時(shí)不我待。如第2點(diǎn)所述，少數(shù)老板已開始行動(dòng)，平靜水面的邊緣已有微微波動(dòng)。最近又查些資料，很多傳統(tǒng)行業(yè)都在網(wǎng)絡(luò)里秘而不宣地“暗戰(zhàn)”著，且成果顯著！見此狀，比之具備更強(qiáng)勁實(shí)力的我們更沒有趑趄的理由，否則，將來(lái)再追所花的投入和精力會(huì)更多，而且還不一定達(dá)到預(yù)期效果。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要素。

在《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案》中曾詳細(xì)介紹了相關(guān)知識(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷講的是一個(gè)體系，而不是某一項(xiàng)工作，我個(gè)人簡(jiǎn)單將這個(gè)體系的要素概括為經(jīng)營(yíng)管理、搜索優(yōu)化、平臺(tái)推廣、服務(wù)跟蹤。

1、經(jīng)營(yíng)管理。

這是決定整個(gè)體系能否持久、能否作為、進(jìn)度快慢的關(guān)鍵要素，它與技術(shù)不沾邊，但卻決定了整個(gè)體系的命運(yùn)。拿個(gè)最切實(shí)的例子來(lái)說(shuō)，上月我們召開了網(wǎng)絡(luò)銷售會(huì)議，制定了大概路子，但沒有誰(shuí)真正負(fù)起責(zé)任來(lái)，至今有沒有進(jìn)度，無(wú)人過(guò)問(wèn)，效果如何無(wú)人知曉，平臺(tái)選擇究竟落實(shí)與否無(wú)人提及，小組成員的工作無(wú)人關(guān)注，成員也只是兩天熱度，缺乏了創(chuàng)造激情的工作效果是不卓越的，因?yàn)闆]有一個(gè)對(duì)它真正負(fù)明確責(zé)任的主體。若長(zhǎng)此以往，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也只能被當(dāng)做一時(shí)的激動(dòng)之詞終被擱淺。所以，個(gè)人建議必須確定明確的責(zé)任主體，使大家有明確的責(zé)任指向，這樣才能使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷真正持久地走下去，才不會(huì)導(dǎo)致想起時(shí)說(shuō)一說(shuō)，忙了就擱臵，最終被行業(yè)遠(yuǎn)拋其后的命運(yùn)。當(dāng)然，這個(gè)經(jīng)營(yíng)管理層必須具備：

① 絕對(duì)認(rèn)同網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念并渴求在這方面有所建樹。② 有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)并清晰網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷路子。這點(diǎn)須強(qiáng)調(diào)的是，一定是要有專業(yè)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的人，而不是只會(huì)上網(wǎng)就行，給管理者做參謀。

2、搜索優(yōu)化。

這是占第二位的要素?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雖然隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展呈現(xiàn)多元化的趨勢(shì)，但搜索優(yōu)化依然是所有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的中心工作，任何一個(gè)行業(yè)、任何一家企業(yè)、任何個(gè)人，搞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必將從搜索優(yōu)化開始入手，并貫穿始終。這是互聯(lián)網(wǎng)特性決定的，是鐵的規(guī)律。

下面簡(jiǎn)要說(shuō)明搜索優(yōu)化原理：

搜索平臺(tái)本身有大數(shù)據(jù)庫(kù)，只有進(jìn)入這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)才有可能被人家看到，那么進(jìn)入數(shù)據(jù)庫(kù)的條件有三：

① 數(shù)據(jù)（包括文章、圖片、數(shù)字）必須是原創(chuàng)。② 自身數(shù)據(jù)簡(jiǎn)潔（必須是靜態(tài)網(wǎng)站）。③ 連接豐富。

進(jìn)入搜索數(shù)據(jù)庫(kù)后，出現(xiàn)的排名決定因素有三： ① 數(shù)據(jù)的原創(chuàng)性。② 數(shù)據(jù)的新穎性。③ 網(wǎng)站鏈接的豐富性。

基于以上因素，要優(yōu)化就必須改版網(wǎng)站，并堅(jiān)持長(zhǎng)期的、簡(jiǎn)單的、大量的系統(tǒng)工作，且有精通運(yùn)作原理的專業(yè)人員指導(dǎo)。我公司網(wǎng)站雖有每月數(shù)據(jù)更新，但并未起到任何作用，網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)人員無(wú)任何專業(yè)技術(shù)知識(shí)，其量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，當(dāng)然也就無(wú)任何效應(yīng)，做與不做一個(gè)樣。

3、平臺(tái)推廣。

這是我們剛剛起步的工作，網(wǎng)絡(luò)小組成員每日注冊(cè)平臺(tái)本身就是 一個(gè)推廣工作，但如果僅以注冊(cè)完畢即告萬(wàn)事大吉是非常錯(cuò)誤的想法，因?yàn)閷?duì)人家網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，我們一家企業(yè)如滄海一粟，被找到的機(jī)會(huì)是非常渺茫的。所以，平臺(tái)推廣的建議策略是：

① 在眾多平臺(tái)中選取幾家行業(yè)對(duì)口、網(wǎng)站訪問(wèn)指數(shù)高的進(jìn)行投 資推廣。

② 以平臺(tái)為媒介，搜索潛在客戶做直接推廣。③ 研究確定關(guān)鍵詞，選擇專業(yè)聯(lián)盟推廣。

4、服務(wù)跟蹤。

這也是不可不察的因素。人家在網(wǎng)上找到了你，你不冷不熱、不主動(dòng)出擊追蹤，客戶當(dāng)然不心熱，在虛擬的世界里營(yíng)銷拼的就是服務(wù)，服務(wù)到位人家才會(huì)來(lái)。就我自身例子講，這么多家網(wǎng)絡(luò)公司與我們聯(lián)系，有些網(wǎng)絡(luò)公司平時(shí)有問(wèn)題就推諉，到收錢時(shí)才來(lái)找公司；有些公司簽完單人就消失，需要續(xù)費(fèi)才上面。這樣的服務(wù)讓我們?nèi)绾螌?duì)他們忠誠(chéng)？最終切斷與之合作關(guān)系。而有些公司不但產(chǎn)品好，服務(wù)也到位，內(nèi)容也豐富，遇到問(wèn)題真心實(shí)意地幫我們解決，這樣的商家我們還能有什么不合作的理由？換到我們自身也是如此，如果我們真能占到客戶角度，真心實(shí)意地去幫助他們解決問(wèn)題，不怕客戶不上門，更不怕失去他們。而我們現(xiàn)在根本就缺少與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷配套的服務(wù)，不必說(shuō)專業(yè)的知識(shí)解答，不必說(shuō)專業(yè)的電話溝通禮儀技巧，就連專門的客服電話都沒有。設(shè)想將來(lái)真的在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面打開路子的話，單從客服方面會(huì)有多少客戶流失！如何提升客服水平，與網(wǎng)絡(luò)配套也是不可不考慮的問(wèn)題。

這里提及的服務(wù)還有另一層面的工作，既與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合實(shí)施電話營(yíng)銷，在網(wǎng)上找到潛在客戶后直接電話聯(lián)系約談，效果更加顯著。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具體實(shí)施的幾點(diǎn)建議?；谇皟牲c(diǎn)的闡述，個(gè)人建議以下方案，望領(lǐng)導(dǎo)予以考慮：

1、成立網(wǎng)絡(luò)部。

如前所述，只有成立具體部門，有了真正的責(zé)任主體，才有可能將此項(xiàng)大工作切實(shí)推動(dòng)下去。像當(dāng)前這種狀況，銷售領(lǐng)導(dǎo)沒有多大舉動(dòng)，企管領(lǐng)導(dǎo)疲于各類行政事務(wù)，大家誰(shuí)也沒有把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷看成一項(xiàng)很重要的工作，都是和平時(shí)一樣各有各忙，只將希望寄托于本部門之外的幾員小將的意外中彩是絕對(duì)不行的。我雖熟諳一些相關(guān)知識(shí)但疲于各類瑣事根本無(wú)暇顧及，況且，網(wǎng)絡(luò)真的是項(xiàng)大的、復(fù)雜的、系統(tǒng)的工作，沒有明確清晰的戰(zhàn)略體系、目標(biāo)體系、責(zé)任體系及制度體系，單靠非重責(zé)任主體的個(gè)人根本無(wú)法推動(dòng)。

2、全新改版網(wǎng)絡(luò)。

我公司當(dāng)前使用中的網(wǎng)絡(luò)當(dāng)初制作的基點(diǎn)是形象展示，采用的是動(dòng)態(tài)制作技術(shù)，而要迎合搜索優(yōu)化就必須采取靜態(tài)處理制作技術(shù)，這種技術(shù)是最新的網(wǎng)絡(luò)制作手法，他的可優(yōu)化性能高出動(dòng)態(tài)制作技術(shù)幾十倍，甚至更多。鄭州鼎盛采取的正是這種技術(shù)。此外，還有子頁(yè)主題自動(dòng)生成技術(shù)也是優(yōu)化必選之項(xiàng)，以及各動(dòng)畫、頁(yè)面布局等等，都是須重新考量的，所以建議盡快改版，且宜一切從簡(jiǎn)。

3、由我擔(dān)任網(wǎng)絡(luò)部專職技術(shù)指導(dǎo)。

搜索優(yōu)化是個(gè)極大、極繁瑣、技術(shù)含量高的工程，沒有一個(gè)專業(yè)人員指導(dǎo)推動(dòng)無(wú)法實(shí)現(xiàn)，而這樣的專業(yè)人員本地區(qū)基本沒有，就算找到光熟悉公司還得需要個(gè)過(guò)程。網(wǎng)絡(luò)公司建議我公司派一名既熟悉公司各方面情況，又具備一定計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，還得具備一定英文能力的人參加專門培訓(xùn)，之后專門做技術(shù)分析指導(dǎo)，才能把搜索優(yōu)化做起來(lái)。

搜索優(yōu)化是個(gè)系統(tǒng)工程，不是單靠某個(gè)人可以完成的，無(wú)論是文 5 字信息的巧妙處理，還是圖片的采集處理，都需要量和技術(shù)相結(jié)合，而基于整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的分析指導(dǎo)則更是個(gè)復(fù)雜、漫長(zhǎng)、極有挑戰(zhàn)性的工作。

以上是本人就考察結(jié)合網(wǎng)絡(luò)發(fā)展和公司現(xiàn)狀的幾點(diǎn)建議。只有通過(guò)之后，我才有條件做下一步的優(yōu)化方案，否則于事無(wú)補(bǔ)。逆流行舟、不進(jìn)則退，望領(lǐng)導(dǎo)及早做好打算，切實(shí)將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推動(dòng)起來(lái)，助推公司及早躋身信息化的佼位！

第三篇：陳容-陳容SEO-陳容網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

陳容—陳容SEO--陳容網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷--陳容個(gè)人簡(jiǎn)介

百科名片：

陳容簡(jiǎn)介

人物生平

人物性格

工作生涯

自我評(píng)價(jià)

陳容簡(jiǎn)介，86年3月出生于四川省德陽(yáng)市中江縣人。2011年從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)行業(yè)。

中文名：陳容 別名：小老虎或小老虎不乖 英文名：helen 性別：女 籍貫：四川 出生日期：1986年3月 職業(yè)：網(wǎng)絡(luò)銷售，SEO，網(wǎng)站優(yōu)化，網(wǎng)站推廣。畢業(yè)于四川省農(nóng)業(yè)廣播電視學(xué)校中江分校。

1986年出生于四川省德陽(yáng)市中江縣

1994年就讀于中江縣立本村小學(xué)

2000年就讀于中江縣坭金中學(xué)

2003年就讀于四川省農(nóng)業(yè)廣播電視學(xué)校中江分校。

人物性格

表面嚴(yán)肅認(rèn)真，做事獨(dú)來(lái)獨(dú)往。其為人隨和，樂于助人，喜歡學(xué)習(xí)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)。工作生涯

2004年出生社會(huì)實(shí)習(xí)被分到廣東東莞一家韓資電子廠工作，然后半工半讀。2005年下半年經(jīng)同學(xué)介紹到深圳一家私企印刷廠跟單，做銷售，6年時(shí)間 2011年開始從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)行業(yè)。

2012年回成都發(fā)展繼續(xù)電子商務(wù)，期間自己創(chuàng)業(yè)做過(guò)淘寶。

2013年至今任成都穎麗裝飾材料有限公司網(wǎng)絡(luò)銷售部主管。

自我評(píng)價(jià)

本人為人隨和，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極向上，喜歡學(xué)習(xí)新知識(shí)。因?yàn)槲疑钪?，這個(gè)社會(huì)最不會(huì)淘汰的就是愛學(xué)習(xí)，喜歡學(xué)習(xí)的人?，F(xiàn)在任職成都穎麗裝飾材料有限公司網(wǎng)絡(luò)銷售主管，負(fù)責(zé)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)上面的產(chǎn)品推廣，銷售等等。我不僅推廣獨(dú)立網(wǎng)站，而且公司的阿里巴巴店鋪，免費(fèi)的B2B，B2C和各大搜索引擎的后臺(tái)都很熟悉。

第四篇：關(guān)于雪松作文

關(guān)于雪松作文（精選10篇）

在平時(shí)的學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文吧，作文根據(jù)寫作時(shí)限的不同可以分為限時(shí)作文和非限時(shí)作文。那么，怎么去寫作文呢？以下是小編整理的關(guān)于雪松作文（精選10篇），歡迎大家分享。

進(jìn)入我們的校園，首先要看的當(dāng)然是校園的守衛(wèi)兵——雪松。

因?yàn)檠┧墒俏覀兞某鞘械氖袠?，這也代表著我們聊城人民勤勞、勇敢的奮斗精神。

一眼看上去，雪松高大威猛，枝干粗壯，讓人產(chǎn)生敬畏之情。但是，雪松的葉子是針狀的，這是為什么呢？這也是雪松抗寒的特殊技能。因?yàn)槿~子小，樹里面的水分蒸發(fā)慢，所以抗寒。

雪松是常青樹，一年四季各有千秋，而且在同一棵樹上能看到不同顏色的葉子。

春天，雪松的葉子嫩綠嫩綠的，看上去像一個(gè)呀呀學(xué)語(yǔ)的嬰兒。

夏天，葉子翠綠翠綠的，巨大的樹蔭給了人們清涼。作文

秋天，樹上的黃葉凋落了，綠葉卻依然挺立枝頭。

冬天，大雪紛飛，幾厘米厚的雪壓在樹枝上，他也毫不懼怕，依然屹立校園，做我們校園的守衛(wèi)兵。

我愛雪松，更愛他頑強(qiáng)不屈的精神！

我愛校園那高而又挺拔的大雪松，它一年四季常綠，它不怕嚴(yán)寒酷暑，一直像警察一樣守衛(wèi)著學(xué)校的一草一木。

雪松的樣子可漂亮了。遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去像綠色的寶塔，它像一把把遮陽(yáng)的大傘，還像一個(gè)穿著綠色衣服了衛(wèi)士，保衛(wèi)著我們的校園和幾千名學(xué)生。我走到高大的雪松跟前，仔細(xì)觀察起來(lái)，雪松的根深深地扎進(jìn)泥土里，吸收泥土的水份和養(yǎng)料。雪松的樹干有碗口那么粗，我兩手可粗，我兩手可以抱住它，它的樹干筆直筆直的，像一棵擎天柱一樣聳立在天地之間，向上生長(zhǎng)。雪松的樹枝有粗有細(xì)，密密麻麻有長(zhǎng)有短縱橫交錯(cuò)。一層層的向四周伸展。雪松的葉子是碧綠色的，細(xì)細(xì)的，長(zhǎng)長(zhǎng)的像媽媽縫衣服的針，扎在臉上癢癢的，疼疼的。

夏天，雪松的枝葉更加茂密，它給我們遮住了火辣辣的陽(yáng)光。下課了，我們?cè)谘┧上鲁藳觯分?、嬉戲，快樂極了！

冬天，鵝毛大雪紛紛揚(yáng)揚(yáng)，雪松上像開了一朵朵白白的大花，我們?cè)谘┧上麓蜓┱?，堆雪人，溜冰，好玩極了。

我愛雪松，因?yàn)樗粌H美化了我們的校園，而且給我們帶來(lái)了無(wú)窮的快樂。我更愛它那不畏嚴(yán)寒，不畏風(fēng)雪，堅(jiān)強(qiáng)不屈的精神。

記得在之前我也有些許的提了，在我升入初中之后，第一個(gè)認(rèn)識(shí)的并不是同學(xué)，而是一株被科學(xué)老師教我們記住裸子植物五大類的例子——雪松。

不知道為什么，我對(duì)這棵雪松有一種莫名的親和力。他是多么孤寂。在傾盆大雨的夜晚，他站在雨中，紋絲不動(dòng)；在陽(yáng)光明媚的中午，他沐浴在陽(yáng)光下，每一根松針都反射出銀白色的光澤，宛若皚皚白雪，雪松，這名字就因此而來(lái)。

仿佛不只有我一個(gè)人注意到這棵雪松，在那節(jié)科學(xué)課后，有不少同學(xué)過(guò)來(lái)與我感嘆：“你瞧，那雪松真如老師說(shuō)的一樣呢，白茫茫的真像下雪了一般！”“是呢！真漂亮！”我那時(shí)還只是注意他的外觀，不知曉內(nèi)涵。直到有一天，在我身上發(fā)生了一件不怎么愉快的事，和與他待了一節(jié)體育課后，我才發(fā)覺他是多么偉大！

這是一節(jié)體育課，我們向往已久的自由活動(dòng)時(shí)間。男孩子們大多喜歡去打球，我也不例外?？墒窃诒荣愰_始前夕，我肚子突然疼了起來(lái)，沒辦法，只能先暫停比賽?？墒?，在我回來(lái)之前，對(duì)方不遵守約定，強(qiáng)行開始比賽。我們隊(duì)伍少一個(gè)人，自然敗下陣來(lái)。在我回來(lái)后，同隊(duì)隊(duì)員們看我的眼神，無(wú)不帶著憎惡和怨恨，而敵隊(duì)則是更加，輕蔑和不屑爬滿了他們的臉龐。我仿佛被全世界孤立了，那一節(jié)課，我沒有再去和任何一個(gè)同學(xué)試圖交談，而是在校園中到處閑逛。無(wú)意間就轉(zhuǎn)到了他的身旁。我依著他坐了下來(lái)，聽鳥鳴，聞花香，盡可能地讓自己在眼眶中打轉(zhuǎn)的淚滴平靜下來(lái)。他是那么高大，樹梢直插云霄，顯得那么桀驁不羈。再往下看，他粗糙的樹皮上刻滿了不知是誰(shuí)留下的痕跡！有用美工刀劃的，有拿水筆寫的——如此多的傷疤！可他又何曾向別人訴苦？又何曾自己默默哭泣？我已經(jīng)不再感到悲傷，并且已經(jīng)釋然了。相比這飽經(jīng)風(fēng)霜卻堅(jiān)強(qiáng)挺立的雪松來(lái)說(shuō)，我受的這點(diǎn)小傷顯得多么微不足道了。

天放晴了，陽(yáng)光灑在雪松葉上，映出一片潔白。感謝此后我遇挫折時(shí)，在心海中，浮現(xiàn)出的他那高大的影子。

世界上有許多美麗的植物，亭亭玉立的荷花，婀娜多姿的柳樹，富麗堂皇的牡丹……但我最喜歡的還是那一棵棵聳立在我們學(xué)校的雪松。

雪松一年四季都是翠綠翠綠的，無(wú)論是炎熱的夏天，還是寒冷的冬天，都讓我們眼前一片碧綠。翠綠的葉子，結(jié)實(shí)的枝干，盤根交錯(cuò)的根，讓人想到一個(gè)詞：堅(jiān)強(qiáng)！它沒有荷花的清麗，沒有玫瑰的靜雅，也沒有柳樹的婀娜，但它有著別的花沒有的品質(zhì)——不屈不饒地向上生長(zhǎng)。它不怕暴雪的摧殘，不怕暴熱的考驗(yàn)，努力把身上的雪抖下去，認(rèn)真地將陽(yáng)光滲進(jìn)心里。它總是展開身體，讓自己每天都是全新的生活！

下雪天時(shí)，我們喜歡在雪松下奔跑，圍著雪松樹干捉迷藏，把松樹上的積雪扒下來(lái)團(tuán)成雪球打雪仗。雪松也給了我們無(wú)限快樂，讓我們快樂地游戲。它就像一位盡職的母親，守護(hù)著自己的孩子。

朱德先輩曾說(shuō)：“大雪壓青松，青松挺且直?！边@首詩(shī)寫出了青松的優(yōu)良品質(zhì)——挺著壓力往上茁壯成長(zhǎng)。我們也要像雪松一樣，挺著壓力向上成長(zhǎng)，學(xué)會(huì)堅(jiān)強(qiáng)，學(xué)會(huì)突破！讓我們向雪松看齊，把壓力“抖”掉，展現(xiàn)一個(gè)全新的自己！

中午過(guò)后，我和爺爺在公園里散步。地面上有許多金黃色的銀杏葉和梧桐葉，我們踩在腳下，感覺軟綿綿的，很舒服。

忽然，我發(fā)現(xiàn)路的旁邊長(zhǎng)著一棵高大挺拔的雪松，好似一把撐開的巨傘。“爺爺，為什么到了秋天，別的樹葉都掉光了，而雪松卻那么的蒼翠？”我好奇地問(wèn)爺爺。爺爺笑著說(shuō)：“傻孩子，別說(shuō)秋天，就算到了冬天，雪松的葉子都是翠綠的。”爺爺沒有直接回答我的問(wèn)題，而是告訴我雪松一年四季都是翠綠的。我著急地問(wèn)道：“爺爺，這是為什么呢？”“這個(gè)，我也不知道，你自己去書本里找答案吧。”爺爺無(wú)可耐胡地說(shuō)道。我走近一棵雪松，湊近它的樹枝，仔細(xì)地觀察著，發(fā)現(xiàn)雪松的葉子都是好硬好尖的松針，而銀杏葉和梧桐葉卻是軟軟的，扁扁平平的。

回到家，我趕緊請(qǐng)教電腦老師，從中找到了答案。原來(lái)，秋冬季節(jié)，氣溫降低，土壤中的水分減少，樹根已經(jīng)無(wú)法吸收足夠的水分來(lái)滿足葉子表面水分的蒸發(fā)和制造營(yíng)養(yǎng)。銀杏葉和梧桐葉扁扁平平，表面積大，蒸發(fā)快，樹根吸收的水分很快就通過(guò)樹葉蒸發(fā)了，最后葉子缺少水分，只能枯黃落下。而松樹、冬青等樹的葉子，形狀尖細(xì)或葉片表面覆蓋有蠟質(zhì)層，它們蒸發(fā)比較慢，在缺少水分的日子里，水分不容易散失，仍可以生長(zhǎng)，因此能保持四季常青。

雪松的松針可幫了自己大忙呀！

我們學(xué)校的魚塘邊有八棵高大挺拔的雪松。我很喜歡雪松。

時(shí)光飛逝如電，轉(zhuǎn)眼到了開學(xué)的時(shí)間，一回到學(xué)校，我就迫不及待地跑到了魚塘邊，那幾棵雪松正處在茂盛時(shí)期，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，就像幾把綠絨大傘。雪松的胳膊長(zhǎng)滿了無(wú)數(shù)松針，就像刺猬一樣。

雪松不僅長(zhǎng)得茂盛，而且一直是我們的伙伴。

清晨，整個(gè)校園沉寂在瑯瑯的讀書聲中，雪松就像一位慈祥的老爺爺，探著身子，靜靜地聽我們朗讀，那神情是多么專注；課間我們?cè)谘┧蓸涞紫伦鲇螒?，雪松又用它的枝干為我們撐起一片綠色的天空。我們?nèi)宄扇旱刈谘┧上拢瑑A聽雪松的心聲，吟唱學(xué)過(guò)的古詩(shī)：“豈不罹凝寒，松柏有本性”。

下午也是雪松最美的時(shí)候，在晚霞的映照下。雪松變得很奇妙，這奇妙的景色總是勾起我的想象。站在遠(yuǎn)處，眼看雪松，再看晚霞，盡情地享受大自然給人類的恩賜：是天空中誰(shuí)不小心碰倒了花瓶，讓五顏六色的花朵化成了晚霞？晚霞是一望無(wú)際的，好像燃燒了一切，橙色的、紅色的、黃色的……這些柔軟的云朵中，好像鍍上了一層絢麗的色彩，在人們的贊美中，酥酥地顫。老師說(shuō)：“云朵是一個(gè)調(diào)色盤，晚霞的顏色是顏料，當(dāng)畫家給天空畫上了晚霞，那么每個(gè)人都會(huì)很開心的。”是的，晚霞是美麗的，雪松更是多姿的。

在我眼中，晚霞固然很頑皮，極具變幻之美，但雪松，總是那樣隨意，釋放著無(wú)窮的美麗……

晚上雪松也不失色彩，靜靜地呆在那兒，像威嚴(yán)的士兵，守衛(wèi)著校園，又像和藹可親的'媽媽，照顧著魚兒們。

校園的雪松你就像我的朋友，有你時(shí)我有了依靠，沒你時(shí)，讓我充滿了期待。愿你永遠(yuǎn)那樣茂盛。

我們學(xué)校的大門這邊有一棵大雪松。他已經(jīng)活了86年了。

大雪松就像一位守護(hù)神保護(hù)著我們這美好的校園，它幫我們遮風(fēng)擋雨，不顧一切。

清香裊裊的早晨，它就像一位慈祥的老爺爺?shù)群蛑覀兊牡絹?lái)。中午，它就像一把大傘幫我們遮擋毒辣的陽(yáng)光。下午放學(xué)時(shí)，它就像一位年輕人和我們打招呼再見。

萬(wàn)物復(fù)蘇的春天，我們?cè)诖笱┧上聞徘榈耐嫠?。驕?yáng)似火的夏天，我們?cè)谀隳谴謮?、挺拔的樹干下寫作業(yè)?；üh香的秋天，我們?cè)谀隳撬募境＞G而密匝匝的樹葉下掃地。寒風(fēng)刺骨的冬天，你那翠綠的葉子還留在你那粗壯的枝干上，可是我相信一到春天，你就會(huì)煥然一新。你會(huì)變得和以前那樣有生機(jī)，有活力。

學(xué)校的大雪松我真想對(duì)你說(shuō)：”謝謝你那么多年來(lái)保護(hù)著我們的學(xué)校，你就像一位負(fù)責(zé)的家長(zhǎng)，一直陪伴著我們學(xué)習(xí)，你就像一位知識(shí)深厚的學(xué)者，每天都叮囑我們學(xué)習(xí)要像你那樣茁壯成長(zhǎng)、不屈向上，堅(jiān)持不能放棄“。

我最喜歡的植物是雪松，因?yàn)殚L(zhǎng)得特別有趣。它的葉子很像針，從遠(yuǎn)看，它真像戴著一頂帶刺的三角帽。松樹長(zhǎng)得高大挺拔、粗壯、結(jié)實(shí)。如果種上一排排，一行行的話，很像一群士兵抬頭挺胸，準(zhǔn)備沖鋒。

看起來(lái)，它好像一把傘，果然，樹干像傘桿，樹枝像傘的支撐架。所以，它完全像一把綠色的傘。

而且，在冬季它還是綠色的，怪不得人們常說(shuō)“大雪壓不倒青松，寒霜凍不壞山茶”，果真如此！

雪松，春夏秋冬，四季常青。它那茂盛的樹葉一層一層，層層分明，從下到上，逐漸縮小，成為塔形，它的名字叫塔形。枝葉筆直如針，如果你去摸它，它會(huì)扎你很疼。雪松的樹干并不是很粗，樹干只有碗口那么大，松樹有著灰褐色的樹干，像旗桿一樣高高聳立。兩棵雪松站在門前像兩棵不死的“戰(zhàn)士”在保護(hù)著家園。

到了冬天，它依然精神抖擻，只是灰塵滿面。枝葉逐漸變黑，枝尖淡黃，隨著大風(fēng)呼喚，枯枝敗葉不停地在空中上飛舞，灰色的樹皮凸凸凹凹十分堅(jiān)硬。當(dāng)萬(wàn)物沉睡時(shí)，雪松屹立在狂風(fēng)之中，顯示出它英雄的本色。

嚴(yán)冬過(guò)后，溫暖的春天已經(jīng)到來(lái)。那綿綿細(xì)雨讓雪松吮吸著甘露，身上掛滿了晶瑩的水珠。經(jīng)過(guò)春雨的洗禮，雪松顯得精神煥發(fā)，滿面春榮。微風(fēng)吹來(lái)，它扭動(dòng)著身軀，向人們點(diǎn)頭致意。枝葉濕潤(rùn)變成純綠，使人感到舊貌換新顏了。

夏天，火辣辣的太陽(yáng)曬得不少花花草草低頭彎腰，而雪松在烈日高照的情況下卻巍然不動(dòng)，雪松像一把把張開的綠絨大傘，把陽(yáng)光遮得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的，爺爺奶奶們自帶小凳，坐在雪松下面乘風(fēng)納涼。

秋天，果實(shí)累累，雪松在大地的一片金黃色下，顯得更加翠綠迷人，把自己的形象獻(xiàn)給人們，點(diǎn)綴著豐收的景象。

雪松，我贊美你，我要像你一樣勇敢堅(jiān)強(qiáng)。

隨著時(shí)間的飛逝，我即將小學(xué)畢業(yè)，對(duì)校園的一切，我似乎更加留戀。一走進(jìn)校園，一股莫名的傷感便涌上心頭，看見眼前高大的雪松，一股酸楚不禁涌上鼻尖。

一年級(jí)的時(shí)候，第一次走進(jìn)校園，媽媽拉著我的小手走向教室。透過(guò)窗戶，我看見了屹立在兩棟教學(xué)樓之間的那棵雪松。遠(yuǎn)看，它那粗壯的樹干像一根柱子，茂密的樹葉聚集在一起，讓人眼花繚亂。一下課，我放開了媽媽的手，沖向了那棵雪松，我一把抱住它，兩條細(xì)小的胳膊卻怎么也抱不過(guò)來(lái)。我只好努力抬頭仰望它……

后來(lái)，每天下課我總會(huì)坐在樹下的花壇上看書。夏天，它為我遮擋陽(yáng)光；冬天，他為我遮擋寒風(fēng)。有時(shí)，它的落葉成了我的書簽；有時(shí)它又會(huì)成為我的好友，我會(huì)對(duì)它吐露心聲……

時(shí)光飛逝，它一天天的長(zhǎng)大，我也跟它一天天長(zhǎng)大。它的身邊多了許多花花草草，與它作伴，而我也有了我的同伴，我們常常結(jié)伴在雪松下閱讀、聊天、發(fā)呆。有時(shí)還會(huì)和它說(shuō)悄悄話，因?yàn)槔蠋熣f(shuō)過(guò)，你對(duì)樹木說(shuō)話，它會(huì)用心靈與你溝通。

六年了，我的教室搬到了教學(xué)樓的頂樓，我以為我能夠看見最頂上的那一片葉子，誰(shuí)知它也在長(zhǎng)大，它越過(guò)了屋頂，我依然只能仰望它。我即將離開心愛的母校，但無(wú)論我走到哪里，都不會(huì)忘記那屹立不倒的雪松。

第五篇：張雪松

學(xué)習(xí)張雪松同志的心得體會(huì)

張雪松同志作為一名普通工人，他憑著自己的勤奮、扎實(shí)、敬業(yè)、奉獻(xiàn)的精神，取得了令人矚目的成績(jī)，他是我們?nèi)w教育工作者學(xué)習(xí)的榜樣和楷模。

通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)張雪松同志的先進(jìn)事跡，我有以下幾點(diǎn)體會(huì)：

一是對(duì)本職工作的熱愛，對(duì)企業(yè)、對(duì)人民的責(zé)任是他取得成功的重要基礎(chǔ)。張雪松在普通的工作崗位上，立足本崗，刻苦鉆研，苦練本領(lǐng)，而且干一行、愛一行、鉆一行，行行創(chuàng)業(yè)績(jī)，14次參加全國(guó)、省、市職工技能大賽，兩次獲全國(guó)技能能手、3次獲省狀元、兩次獲市狀元。他深深地愛著自己的本職工作，努力實(shí)踐著自己的人生目標(biāo)。作為一名教育工作者，我們肩負(fù)著培養(yǎng)祖國(guó)建設(shè)者和接班人的重任，我們要對(duì)教育工作、對(duì)學(xué)生給予深深的愛，只有熱愛，我們才能做好本職工作，才能肯于學(xué)習(xí)。我們要勤于學(xué)習(xí)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，提高教育教育水平，在自己的工作崗位上取得優(yōu)異成績(jī)。

二是直面挑戰(zhàn)、銳意創(chuàng)新的精神是他勇攀技術(shù)高峰的法寶。張雪松只是一名普通的產(chǎn)業(yè)技術(shù)工人，只有中技的底子，但面對(duì)國(guó)際性技術(shù)難題，不畏懼、不退縮，敢想敢干，勇于向高、難、新技術(shù)領(lǐng)域挑戰(zhàn)，依靠自己的勤奮、刻苦、執(zhí)著，解決了一些發(fā)達(dá)國(guó)家都不能解決的技術(shù)難題，做成了常人不敢想、更不敢做的事。面對(duì)新課程改革，面對(duì)國(guó)家、社會(huì)對(duì)創(chuàng)新型人才的需求，我們的教育需要大膽創(chuàng)新。作為教育工作者，我們就要不斷轉(zhuǎn)變觀念，樹立全新的教育理念，以學(xué)生終身發(fā)展為目標(biāo)，大力改革課堂教學(xué)、學(xué)生管理等各項(xiàng)工作，迎接新的挑戰(zhàn)。

三是愛崗敬業(yè)、甘于奉獻(xiàn)的精神是他工作不竭的動(dòng)力。他兩次獲得全國(guó)技術(shù)能手榮譽(yù)稱號(hào)，有民營(yíng)公司高薪聘請(qǐng)，他不為所動(dòng)。無(wú)論任班組長(zhǎng)還是設(shè)備員，他從來(lái)沒叫過(guò)苦、叫過(guò)累，講過(guò)代價(jià)，全身心撲在工作中，無(wú)償奉獻(xiàn)節(jié)假日。作為教育工作者，我們要有為師的典范，時(shí)時(shí)處處為學(xué)生樹立良好的榜樣，服從工作安排，在困難面前不低頭，在利益面前不伸手，在工作面前爭(zhēng)主動(dòng)。特別是要發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，以良好的精神面貌展示教育的風(fēng)采。

四是甘為人梯、無(wú)私傳藝的精神是他推動(dòng)整體隊(duì)伍素質(zhì)提高的重要手段。他注重發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，把通過(guò)實(shí)踐琢磨出的點(diǎn)子變?yōu)椤肮ぷ鞣ā?，讓團(tuán)隊(duì)整體受益。鉚鉗班的16名員工已全部成長(zhǎng)為各關(guān)鍵工序獨(dú)當(dāng)一面的領(lǐng)軍人物，其中有4名員工被任命為工段長(zhǎng)，9人到其他班組擔(dān)任了班長(zhǎng)。鉚鉗班被國(guó)務(wù)院國(guó)資委授予“中央企業(yè)學(xué)習(xí)型紅旗班組標(biāo)桿”光榮稱號(hào)，2007年又被全國(guó)總工會(huì)授予“五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”。作為學(xué)校管理者，我們要引導(dǎo)更多的教師學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，推廣先

進(jìn)的教學(xué)理念、教學(xué)方法、管理技巧，提高整個(gè)教師隊(duì)伍水平。

學(xué)習(xí)張雪松同志的心得體會(huì)

賈

文

寶

遷西四小