第一篇：如何更好的介紹自己和產(chǎn)品

如何更好的介紹自己和產(chǎn)品

伙伴們，在我們產(chǎn)品推廣中，如何更好的介紹自己和產(chǎn)品可以說(shuō)是一門藝術(shù)，怎樣更好的掌握這一門藝術(shù)呢？下面，我們?yōu)槟灰坏纴?lái)。

1、給人留下良好的第一印象

在推銷產(chǎn)品之前，首先要把自己推銷給客戶，這叫做“推銷中的推銷”?！巴其N中的推銷”反應(yīng)的正是推銷界的一個(gè)重要理念——“要想成功推銷產(chǎn)品，首先成功推銷自己”。通常情況下，客戶都不會(huì)愿意把時(shí)間浪費(fèi)在一個(gè)自己不喜歡的人身上，那么他又怎么會(huì)愿意買你推銷的產(chǎn)品呢？

據(jù)心理學(xué)方面的有關(guān)研究表明，人們對(duì)其他人或事物在7秒鐘之內(nèi)的第一印象可以保持7年。給他人留下的第一印象一旦形成，就很難改變，所以說(shuō)，是否給客戶留下良好的第一印象對(duì)于接下來(lái)的相互溝通很重要。據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，銷售人員的失敗，80%的原因是因?yàn)榱艚o客戶的第一印象不好。也就是說(shuō)，很多時(shí)候，在你還沒(méi)開(kāi)口介紹產(chǎn)品之前，客戶就已經(jīng)決定不與你進(jìn)行進(jìn)一步的溝通了。

既然給客戶留下的第一印象如此重要，那么銷售人員應(yīng)該如何給客戶留下良好的第一印象呢？

（1）衣著打扮得體。

俗話說(shuō)，佛靠金裝，人靠衣裝。從某種程度上說(shuō)，得體的衣著打扮對(duì)銷售人員的作用就相當(dāng)于一個(gè)賞心悅目的標(biāo)簽對(duì)于商品的作用。如果你在第一次約見(jiàn)客戶時(shí)就穿著隨便甚至臟亂邋遢，那么你此前通過(guò)電話或者電子郵件、信件等建立的良好客戶關(guān)系可能就會(huì)在客戶看見(jiàn)你的一剎那全部化為烏有。你要想令客戶對(duì)你的惡劣印象發(fā)生轉(zhuǎn)變，那就要在今后的溝通過(guò)程中付出加倍的努力，更何況，有時(shí)候不論你付出的努力有多少，客戶都會(huì)受第一印象的左右而忽視你的努力。

所謂得體的衣著打扮，并非是要求所有的推銷人員都穿著華麗。事實(shí)上，華麗的服飾不一定適合所有的人、所有的場(chǎng)合，而且也不見(jiàn)得會(huì)得到客戶的認(rèn)同。作為一名專業(yè)的銷售人員，必須根據(jù)本行業(yè)的特點(diǎn)選擇合適的衣著。在選擇服飾時(shí)，銷售人員應(yīng)該注意一點(diǎn)，那就是不論任何一種服飾，都必須是整潔、明快的，而且服飾的搭配必須和諧，千萬(wàn)不要為了追求新奇而把自己打扮得不倫不類。為此，銷售人員實(shí)在有必要經(jīng)常留心身邊氣質(zhì)不凡的上司或同事，以及比較專業(yè)的雜志或電視節(jié)目等。

（2）舉止大方，態(tài)度沉穩(wěn)。

如果說(shuō)得體的衣著打扮體現(xiàn)了推銷員的外在美，那么大方的舉止和沉穩(wěn)的態(tài)度體現(xiàn)出的應(yīng)該就是推銷員的內(nèi)在素質(zhì)了。推銷員的內(nèi)在素質(zhì)實(shí)際上就相當(dāng)于商品的質(zhì)地和檔次。

推銷人員的一舉一動(dòng)都會(huì)在客戶心目中形成一個(gè)印象，這種印象最終會(huì)影響客戶對(duì)公司產(chǎn)品以及對(duì)公司整體形象的看法。

（3）保持自信，不卑不亢。

推銷的過(guò)程有時(shí)候就像是買賣雙方某些方面的較量，無(wú)論是推銷人員還是客戶，其實(shí)時(shí)時(shí)都能感受到這種較量。所以，很多推銷人員經(jīng)常把這一過(guò)程看作是困難或者傷腦筋的事情，于是就會(huì)在潛意識(shí)里形成一種恐懼，甚至有些推銷人員說(shuō)他們“在去見(jiàn)客戶的路上就有了打退堂鼓的想法”。

如果恐懼能夠?qū)a(chǎn)品成功銷售出去的話，那么問(wèn)題就會(huì)變得簡(jiǎn)單得多了?？墒聦?shí)是，恐懼除了能夠加劇與客戶溝通時(shí)的阻礙之外，實(shí)在是沒(méi)有任何好處。其實(shí)，心存恐懼的銷售人員從內(nèi)心深處就沒(méi)有形成一種正確的思想，他

們實(shí)際上自身就對(duì)要推銷的產(chǎn)品以及自己的溝通技巧不夠自信。在他們看來(lái)，推銷活動(dòng)本身可能就是一廂情愿的“赴湯蹈火”。

也許只有那些業(yè)績(jī)優(yōu)秀的推銷員才知道，與客戶溝通的過(guò)程實(shí)際上完全可以成為一種享受，而且推銷活動(dòng)本身不僅可以為你的公司帶來(lái)厚利、為推銷員增加業(yè)績(jī)，同時(shí)更可以令客戶的需求得到滿足。當(dāng)意識(shí)到這些之后，身為推銷人員的你還有什么理由在客戶面前表現(xiàn)得畏畏縮縮呢？

運(yùn)用以下幾種方式可以讓客戶感受到你的自信：

1、在見(jiàn)到客戶之前就要樹(shù)立積極樂(lè)觀的態(tài)度。

2、把與客戶的溝通當(dāng)成一次愉快的活動(dòng)。

3、保持和緩的語(yǔ)速，不要急促不清。

4、談話要清晰有力，在開(kāi)口之前先組織好語(yǔ)言。

5、不要東張西望，也不要做小動(dòng)作，要保持體態(tài)的端正，并且平和地直視對(duì)方。

2、設(shè)計(jì)一個(gè)吸引人的開(kāi)場(chǎng)白

米爾頓·馬文是湯姆·詹姆士服裝公司的董事長(zhǎng)，當(dāng)他還是該公司一名普通的銷售人員的時(shí)候，他曾經(jīng)運(yùn)用精彩的開(kāi)場(chǎng)白給客戶們留下了非常深刻的印象。米爾頓在見(jiàn)到客戶時(shí)從來(lái)不會(huì)像其他銷售人員那樣拘謹(jǐn)?shù)卣f(shuō)上一句：“您好，我是××公司的銷售人員……”，他經(jīng)常這樣與自己的客戶開(kāi)始談話：“××先生（女士），我來(lái)這里的原因是因?yàn)槲乙蔀槟乃饺朔b商。我知道您在我這兒買衣服，是因?yàn)槟鷮?duì)我、我們的公司或者對(duì)我們公司的產(chǎn)品有信心。而我所做的事情就是要使您的這種信心得到不斷增強(qiáng)，我相信自己能夠做到這一點(diǎn)。您一定希望對(duì)我有所了解，那么請(qǐng)?jiān)试S我做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹：我從事這項(xiàng)工作已經(jīng)很多年了，我對(duì)服裝的式樣和質(zhì)地以及它們分別適合哪種類型的人都有著深入的研究。所以，我一定可以幫您挑選出一套最合適您的衣服，而且這項(xiàng)服務(wù)是完全免費(fèi)的。”

一段精彩的開(kāi)場(chǎng)白，不僅可以引起客戶對(duì)自己的重視，而且還能引起客戶對(duì)你接下來(lái)言談舉止的強(qiáng)烈興趣。所以，有人說(shuō)：“一個(gè)吸引人的開(kāi)場(chǎng)白，就已經(jīng)使一次銷售成功地實(shí)現(xiàn)了一半?！睂?duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，在與客戶溝通的過(guò)程中，一段好的開(kāi)場(chǎng)白能夠起到的作用不僅僅是成功地向客戶介紹自己以及自己要推銷的產(chǎn)品，而且還為后來(lái)的良好溝通奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為此，銷售人員不妨在見(jiàn)到客戶之前就針對(duì)自己的銷售目標(biāo)和客戶的實(shí)際需求對(duì)開(kāi)場(chǎng)白進(jìn)行一番精心設(shè)計(jì)。

3、清晰地表達(dá)自己的觀點(diǎn)

在與客戶進(jìn)行初次約見(jiàn)時(shí)，由于心情緊張等原因，可能銷售人員會(huì)因?yàn)榧庇诒磉_(dá)自己的銷售意圖而忽視自己的表達(dá)方式。很多銷售人員身上都有過(guò)這樣的體驗(yàn)：越是慌慌張張地表達(dá)自己的意圖，語(yǔ)言組織得就越是錯(cuò)誤百出，結(jié)果與客戶溝通起來(lái)就越吃力。因此，這些忙中出錯(cuò)的銷售人員給客戶留下的印象常常是非常糟糕的，客戶常常認(rèn)為，一個(gè)無(wú)法清晰地表明自己觀點(diǎn)的人是無(wú)法弄清客戶的真實(shí)需求的，他所代表的企業(yè)恐怕也缺少科學(xué)的組織性和系統(tǒng)性。

所以，銷售人員在了解和掌握足夠的產(chǎn)品信息的同時(shí)，也十分有必要培養(yǎng)和鍛煉自身的語(yǔ)言組織和表達(dá)能力，盡可能地用最清晰、簡(jiǎn)明的語(yǔ)言使客戶獲得其想要知道的相關(guān)信息。

4、積極而客觀地評(píng)價(jià)你的產(chǎn)品

在推銷員與客戶展開(kāi)溝通的過(guò)程中，大多數(shù)時(shí)候，雙方溝通的主要話題都是圍繞所推銷的產(chǎn)品或服務(wù)展開(kāi)的，可以說(shuō)，所推銷的產(chǎn)品或服務(wù)在通常情況下都是推銷員與客戶關(guān)注和談?wù)摰慕裹c(diǎn)。無(wú)論是推銷員還是客戶，對(duì)于產(chǎn)

品或服務(wù)各方面條件的關(guān)注都將貫穿于整個(gè)推銷活動(dòng)當(dāng)中，而且雙方對(duì)于這些產(chǎn)品或服務(wù)的態(tài)度將決定著最后的交易能否成功。而客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的態(tài)度在很大程度上又要受到推銷員的影響，因此，如何對(duì)自己推銷的產(chǎn)品進(jìn)行合適的評(píng)價(jià)就成為推銷人員必須注意的又一問(wèn)題。

在介紹自己推銷的產(chǎn)品時(shí)，推銷人員需要注意以下幾點(diǎn)：

1、不要運(yùn)用太多客戶可能聽(tīng)不懂的專業(yè)術(shù)語(yǔ)。

2、忌夸大產(chǎn)品的功效和優(yōu)勢(shì)，不要無(wú)中生有，要實(shí)事求是。

3、針對(duì)客戶的實(shí)際需求展開(kāi)介紹，要深入客戶的內(nèi)心深處，并且讓客戶感覺(jué)到他（她）的需求就是你工作的重心。

4、觀察客戶的反應(yīng)，如果發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)某些介紹不感興趣，馬上停止。

5、當(dāng)客戶指出產(chǎn)品確實(shí)存在的缺點(diǎn)時(shí)，不要隱瞞，也不要置之不理，而應(yīng)該做出積極的回應(yīng)。比如當(dāng)客戶提出產(chǎn)品的功能不如××品牌齊全時(shí)，你不妨先肯定客戶的意見(jiàn)，再指出產(chǎn)品的其他優(yōu)勢(shì)：“是的，不過(guò)它的其他功能正好可以因此而更充分地發(fā)揮作用，而且該產(chǎn)品的價(jià)格比其他同類產(chǎn)品的價(jià)格要低20%?！?/p>

專家提醒：

1、在約見(jiàn)客戶時(shí)，做好從態(tài)度、知識(shí)到言行舉止全方位的準(zhǔn)備。

2、一定不要忽視第一印象對(duì)于今后與客戶溝通的重要性。

3、不論是對(duì)自己的介紹還是對(duì)產(chǎn)品的說(shuō)明，都必須清晰、客觀，而且還要時(shí)刻保持自信。

4、爭(zhēng)取在最短時(shí)間內(nèi)打動(dòng)客戶，千萬(wàn)不要談一些無(wú)聊的話題令客戶感到厭煩。

5、面對(duì)客戶的任何質(zhì)疑都要做出積極的回應(yīng)，不要企圖蒙混過(guò)關(guān)。

掌握好以上介紹自己和產(chǎn)品的藝術(shù)，你的產(chǎn)品推廣便會(huì)如魚(yú)得水，你經(jīng)營(yíng)的太陽(yáng)神事業(yè)必將紅紅火火！

3招助你有效開(kāi)發(fā)準(zhǔn)客戶

很多營(yíng)銷員對(duì)客戶開(kāi)發(fā)都感到頭痛，感覺(jué)吃力，其實(shí)不然，只要我們注意收集客戶資料，就不難發(fā)現(xiàn)，其實(shí)在現(xiàn)有客戶群中，還隱藏著很多準(zhǔn)客戶，存在很大的客戶市場(chǎng)，等待我們?nèi)ラ_(kāi)拓。通過(guò)轉(zhuǎn)介紹是開(kāi)拓準(zhǔn)客戶最為有效的方法，也是保證營(yíng)銷員不斷獲得準(zhǔn)客戶的重要資源。通過(guò)轉(zhuǎn)介紹，還可減少初次拜訪的陌生感，同時(shí)有客戶的認(rèn)可，更具說(shuō)服力，贏得準(zhǔn)客戶的認(rèn)可，促成簽單。

取得客戶認(rèn)同

首先應(yīng)取得轉(zhuǎn)介紹人（客戶）對(duì)轉(zhuǎn)介紹性質(zhì)的認(rèn)可。只有得到客戶的認(rèn)可，客戶才會(huì)把朋友的近況及家庭情況告訴你，從而獲得準(zhǔn)客戶的詳細(xì)資料。獲得客戶認(rèn)同要做到兩點(diǎn)：首先是要有責(zé)任感，篤守信譽(yù)，有責(zé)任心。其次是能為客戶提供優(yōu)質(zhì)滿意的服務(wù)，只有以真誠(chéng)服務(wù)打動(dòng)客戶的心，才會(huì)獲得客戶的認(rèn)可，客戶才會(huì)放心把這種服務(wù)介紹給朋友，把你推薦給朋友，自愿反饋朋友信息。所以，在經(jīng)營(yíng)客戶時(shí)，一定要重信譽(yù)，講信用，以實(shí)際行動(dòng)贏得客戶信任，客戶才樂(lè)意做轉(zhuǎn)介紹。當(dāng)然也會(huì)遇到拒絕提供轉(zhuǎn)介紹的客戶，此時(shí)，營(yíng)銷員應(yīng)該盡快找出客戶拒絕的原因，打消客戶的顧慮，解除客戶的擔(dān)憂，重拾認(rèn)同肯定。

獲得準(zhǔn)客戶資料

得到客戶的認(rèn)可后，再聊客戶的朋友，客戶會(huì)把自己對(duì)朋友的了解以及情感告訴你，從而獲得準(zhǔn)客戶的詳細(xì)資料。收集資料時(shí)，主要掌握準(zhǔn)客戶的姓名、年齡、家庭及單位地址和電話號(hào)碼、教育背景及未來(lái)計(jì)劃、目前收入和

將來(lái)可能的最高收入。同時(shí)還能獲知準(zhǔn)客戶的興趣，掌握準(zhǔn)客戶的情感與性格，為陌生拜訪奠定基礎(chǔ)。有客戶提供的資料，對(duì)準(zhǔn)客戶有了大致的了解和認(rèn)識(shí)，輕松掌握準(zhǔn)客戶的生活詳情，再有計(jì)劃性地為準(zhǔn)客戶做準(zhǔn)備，對(duì)癥下藥，整理出產(chǎn)品保健方案，將更具說(shuō)服力。

準(zhǔn)確鎖定客戶

根據(jù)自己掌握的資料，認(rèn)真對(duì)準(zhǔn)客戶進(jìn)行篩選，選擇最具有可能性和最具有購(gòu)買實(shí)力的準(zhǔn)客戶做拜訪，鎖定為主攻對(duì)象。鎖定客戶后，選擇恰當(dāng)?shù)陌菰L時(shí)間、拜訪方式、拜訪話題，精心為準(zhǔn)客戶制定產(chǎn)品保健方案。雖然是陌生拜訪，但對(duì)客戶資料了如指掌，如吃了定心丸，介紹更得心應(yīng)手，句句說(shuō)到準(zhǔn)客戶心坎上。再則是經(jīng)朋友介紹來(lái)的，準(zhǔn)客戶不會(huì)拒你于千里之外，更不會(huì)為難你，甚至還會(huì)產(chǎn)生一種親切感、信任感?？梢越柚约簽榭蛻籼峁┑姆?wù)，用事實(shí)證明自己的信譽(yù)與能力。贏得準(zhǔn)客戶認(rèn)可時(shí)，再行介紹產(chǎn)品，灌輸保健意識(shí)，如此雙管齊下，作用更為明顯，相信會(huì)事半功倍。準(zhǔn)客戶也會(huì)打心里接受你的觀點(diǎn)，成為你的客戶，最后促成簽單。

以上3招助你有效開(kāi)發(fā)準(zhǔn)客戶，熟練掌握，堅(jiān)持實(shí)踐，你的業(yè)績(jī)定會(huì)蒸蒸日上！

讓產(chǎn)品自己說(shuō)話

要做好一名推銷員，一要勤勉；二要?jiǎng)幽X，李嘉誠(chéng)對(duì)此有深切的體會(huì)。

李嘉誠(chéng)推銷新型產(chǎn)品——塑膠灑水器，走了幾家都無(wú)人問(wèn)津。這一天上班前，李嘉誠(chéng)來(lái)到一家批發(fā)行，等職員上班聯(lián)系洽談。清潔工正在打掃衛(wèi)生，李嘉誠(chéng)靈機(jī)一動(dòng)，自告奮勇拿灑水器幫清潔工灑水。李嘉誠(chéng)期望遇到提前上班的職員，眼見(jiàn)為實(shí)，這樣洽談起來(lái)更有說(shuō)服力。果真就有職員早到，還是負(fù)責(zé)日用器具的部門經(jīng)理。李嘉誠(chéng)很順利就達(dá)到目的，該經(jīng)理很爽快地答應(yīng)經(jīng)銷塑膠灑水器。

李嘉誠(chéng)的機(jī)靈，可見(jiàn)一斑。同時(shí)又透露出李嘉誠(chéng)的誠(chéng)實(shí)。他讓產(chǎn)品自己說(shuō)話，這比一個(gè)推銷員夸夸其談地講產(chǎn)品的用途優(yōu)點(diǎn)，要可信得多。

李嘉誠(chéng)做推銷，愈做愈老練，他深諳一個(gè)推銷員，在推銷產(chǎn)品之時(shí)，也在推銷自己，并且更應(yīng)注重推銷自己。李嘉誠(chéng)有意識(shí)去結(jié)交朋友，先不談生意，而是建立友誼，友誼長(zhǎng)在，生意自然不成問(wèn)題。他結(jié)交朋友，不全是以客戶為選擇標(biāo)準(zhǔn)。如俗話所說(shuō)：“人有人路，神有神道?！苯裉斐刹涣丝蛻簦蛟S將來(lái)會(huì)是客戶；他自己做不了客戶，他會(huì)引薦給其他的客戶。即使促成不了生意，幫著出出點(diǎn)子，敘敘友情，也是一件好事。

李嘉誠(chéng)的收入不高，家庭負(fù)擔(dān)很重，他還要攢錢辦大事，因此，他交友不允許花太多的錢。這樣倒好，大家以誠(chéng)相見(jiàn)，以誠(chéng)共處。李嘉誠(chéng)不是健談之人，說(shuō)話也不風(fēng)趣幽默。他總是推心置腹談他的過(guò)去和現(xiàn)在，談人生與社會(huì)。

李嘉誠(chéng)廣博的學(xué)識(shí)，待人的誠(chéng)懇，形成一種獨(dú)特的魅力，使人們樂(lè)意與他交友。有朋友的幫襯，李嘉誠(chéng)在推銷這一行，如魚(yú)得水。

李嘉誠(chéng)把推銷當(dāng)事業(yè)對(duì)待，而不是僅僅為了錢。他很關(guān)注塑膠制品的國(guó)際市場(chǎng)變化。他的信息，來(lái)自報(bào)刊資料和四面八方的朋友，他建議老板該上什么產(chǎn)品，該壓縮什么產(chǎn)品的生產(chǎn)。他把香港劃分成許多區(qū)域，每個(gè)區(qū)域的消費(fèi)水平和市場(chǎng)行情，都詳細(xì)記在本子上。他知道哪種產(chǎn)品該到哪個(gè)區(qū)域銷，銷量應(yīng)該是多少。

加盟塑膠公司，僅一年工夫，李嘉誠(chéng)實(shí)現(xiàn)了他的預(yù)定目標(biāo)。他超越了另外6個(gè)推銷員，這些經(jīng)驗(yàn)豐富的老手只能望其項(xiàng)背。老板拿出財(cái)務(wù)的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，連李嘉誠(chéng)都大吃一驚——他的銷售額是第二名的7倍！

總結(jié)銷售技巧：

1．要有基本素質(zhì)：勤勉和動(dòng)腦及儀表。

2．產(chǎn)品要有特色，可以叫產(chǎn)品說(shuō)。

3．廣交朋友有利銷售。我在現(xiàn)實(shí)里看到很多人老死不相往來(lái)，自以為事者居多，失敗也很正常。

4．努力實(shí)現(xiàn)更多的增值服務(wù)。

5．不斷學(xué)習(xí)。

6．工作認(rèn)真、細(xì)心、把工作當(dāng)事業(yè)、不斷研究。

7．成功過(guò)程很重要，重視過(guò)程。你種下什么種子就收獲什么結(jié)果？

8．應(yīng)該放在前面的一條：人的品質(zhì)，銷售不是簡(jiǎn)單的忽悠。

爬塔的青蛙

有一天，一大群青蛙在外面一起玩耍，玩著玩著，看見(jiàn)一個(gè)高聳入云的鐵塔。于是有人提議：如果能爬到塔頂那風(fēng)景該有多美?。e的青蛙們也覺(jué)得很有道理，設(shè)想如果站在塔頂上看下面的景色，感受肯定不一樣，于是紛紛響應(yīng)響應(yīng)這個(gè)號(hào)召，一起向塔頂爬起來(lái)，浩浩蕩蕩，聲勢(shì)浩大。爬著爬著，太陽(yáng)曬得青蛙們氣喘吁吁，口渴得要命，于是就有人懷疑起當(dāng)初的想法，說(shuō)“我們傻不傻，為什么要爬??？既吃苦又受累，何必呢？不爬上去不也一樣嗎？”青蛙們覺(jué)得說(shuō)的也是，我們爬上去有什么意思，便有很多青蛙接二連三的退了下來(lái)，并且開(kāi)始嘲笑自己當(dāng)初的想法，說(shuō)真是挺傻的，干嗎呀？塔那么高，我們青蛙那么小，是不可能爬上去的，為什么那么不自量力呢？大家都覺(jué)得退下來(lái)的決定是何等的英明和正確。

但是只有一只小青蛙，不管別的小青蛙如何議論、如何叫喊，它都像沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)一樣，仍以緩慢的速度繼續(xù)向塔頂爬去。終于，這只小青蛙成功了，他順利地爬到了塔頂，在塔頂欣賞到了別的青蛙看不到的風(fēng)景。每個(gè)青蛙都?xì)J佩得不得了，它成為眾多青蛙崇拜的偶像。當(dāng)有的青蛙問(wèn)它：到底是一種什么樣的力量，促使它爬到了塔頂。答案是出人意料的。原來(lái)這只小青蛙是個(gè)聾子。當(dāng)大家的議論紛紛的時(shí)候，它一句也沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)，總以為大家都在爬，于是就一直往上爬，一直爬到了塔頂。

這只小青蛙不是最強(qiáng)大的也不是最聰明的，但它正是憑著自己堅(jiān)強(qiáng)的信念和堅(jiān)韌的意志，排除了外界的干擾，不斷地朝著自己心中的夢(mèng)想努力，最后取得了成功，創(chuàng)造了奇跡。

生活也是這樣，雖然，俗話說(shuō)：“聽(tīng)人勸，吃飽飯?！钡覀兏⒁獠灰?yàn)閯e人一些議論而輕易的放棄自己的夢(mèng)想和目標(biāo)?！白咦约旱穆?，讓別人說(shuō)去吧!”是有一定道理的。憑著頑強(qiáng)的信念和永不放棄的精神，一定會(huì)創(chuàng)造奇跡。

寓言故事——管道人

在100多年前意大利的一個(gè)小山村，有兩個(gè)年輕人是非常要好的朋友，結(jié)拜成盟兄弟。哥哥叫伯博羅，弟弟叫布魯諾。他們兩個(gè)非常有抱負(fù)和理想。總想有一天自己能出人頭地，做一帆大事業(yè)。當(dāng)時(shí)村民們吃水一直是一個(gè)難題。要到很遠(yuǎn)的地方去提水以供自家飲用。當(dāng)時(shí)正好有一個(gè)機(jī)會(huì)。但村里的很多人都怕苦怕累不愿意從事這項(xiàng)工作。村長(zhǎng)找到他倆人商議，村長(zhǎng)決定以每桶一美分的價(jià)格，讓他們承擔(dān)起村民的吃水任務(wù)。哥倆經(jīng)過(guò)慎重的考慮，就從事了這項(xiàng)工作。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的奮斗，倆人賺到了很多錢。村里的人們

開(kāi)始羨慕他倆。都為自己錯(cuò)失機(jī)會(huì)而后悔不已。弟兄倆個(gè)感到非

常高興，為自己的選擇而慶幸。哥哥很是滿足自己的工作，而弟

弟卻在苦苦思索著......現(xiàn)在我身體好，能吃一些苦賺到錢。萬(wàn)一哪

天得了病自己動(dòng)不了了，還能賺到錢嗎？能不能為自己找到一個(gè)

將來(lái)有保障的事業(yè)呢？哥哥知道他的心事后，取笑他杞人憂天。

弟弟對(duì)哥哥說(shuō)：我們應(yīng)該居安思危，為以后尋找一個(gè)機(jī)會(huì)。又過(guò)

了一段時(shí)間，弟弟終于想出了一個(gè)好辦法。于是和哥哥商量：我們一邊工作一邊修建管道，等管道建成了水會(huì)源源不斷，這樣就

會(huì)給我們帶來(lái)源源不斷的利潤(rùn)。而我們?cè)僖膊挥眠@樣辛辛苦苦的工作了。哥哥聽(tīng)后卻不以為然對(duì)弟弟說(shuō)：放著這麼好的工作不干，你修什麼管道啊？趕快放棄你現(xiàn)在的想法。多掙些錢會(huì)有多好啊。

弟弟沒(méi)有順從哥哥的想法，堅(jiān)持自己的主見(jiàn)修建起了自己的管道。邊提水邊修建管道。

半年過(guò)去了，哥哥比弟弟賺的錢越來(lái)越多。而弟弟只是維持自己的生計(jì)。更加拼命的堅(jiān)持自己的事業(yè)。哥哥有錢后經(jīng)常請(qǐng)村民們吃飯，村民們無(wú)不阿伊奉承哥哥，尊稱他為：大善人。同時(shí)全都瞧不起哥倆中的弟弟，認(rèn)為他是不務(wù)正業(yè)瞎胡鬧。人們敬仰哥哥叫做：提桶人，諷刺弟弟布魯諾叫：管道人。哥哥整天趾高氣揚(yáng)，慶幸自己沒(méi)和弟弟去修建管道，避免了村民們瞧不起自己。兩年過(guò)去了，弟弟仍然信心滿懷，從來(lái)也沒(méi)有懷疑過(guò)自己所從事的事業(yè)。此時(shí)弟弟已經(jīng)小有收獲，管道已經(jīng)建好了三分之一。這也意味著弟弟從此以后不用在跑那麼遠(yuǎn)的路去提水。弟弟比哥哥節(jié)省了三分之一的力。從而也有了更多的時(shí)間來(lái)修建管道。收入也慢慢超越了哥哥。到第三年時(shí)，哥哥的背逐漸被壓駝了，而弟弟的管道已經(jīng)修好了一半。只需付出哥哥一半的勞動(dòng)即可超過(guò)哥哥的收入。哥哥因身體的原因，收入也越來(lái)越少。

村里有的人開(kāi)始認(rèn)可弟弟的智慧。覺(jué)得此人真是了不起。有雄心壯志也有毅力。又過(guò)了不到一年的時(shí)間，管道終于修成了。水源源不斷的流入了村中的每一戶人家。此時(shí)此刻，弟弟的愿望終于如愿以償。再也不用付出辛苦，整天忙碌于提桶了。而哥哥呢也從此成為失業(yè)人員。弟弟成功后再也沒(méi)有人敢瞧不起他。人們又開(kāi)始稱贊弟弟有頭腦、有眼光、有智慧。比哥哥老大強(qiáng)多了。

親愛(ài)的伙伴，您是否感覺(jué)到：人的嘴是兩張皮？阿庾奉承之人皆有余。

故事至此并沒(méi)結(jié)束，弟弟念及哥倆的感情，有意幫助哥哥。因?yàn)橐呀?jīng)有了穩(wěn)定的收入，再也不愁吃穿。哥倆又同甘共苦，把這個(gè)美好的事業(yè)教會(huì)了更多的人。

世界銷售講師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)；“不是路不平，而是你不行，到底行不行，看你停不停，只要你不停，早晚都能行”。

第二篇：怎樣介紹自己的產(chǎn)品

怎樣介紹自己的產(chǎn)品？

一、介紹商品的注意事項(xiàng)

在恰當(dāng)時(shí)機(jī)招呼客人，知道客人的來(lái)意后，接著就要為客人介紹商品了。顧客只有在接受某個(gè)商品的各種信息并對(duì)其產(chǎn)生認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，才有可能做出購(gòu)買的決策。

因此，店員必須盡快把自己掌握的有關(guān)商品的信息傳遞給顧客，幫助顧客迅速了解商品的特性。介紹商品的方法一般分為提示法和演示法兩種。

二、預(yù)先框示法

預(yù)先框示法是在你向顧客進(jìn)行產(chǎn)品介紹之前，先解除顧客內(nèi)心的某些恐懼，讓顧客沒(méi)有壓力，如果顧客開(kāi)始就感覺(jué)壓迫、恐懼的話，你就很難完成下面的過(guò)程了。而預(yù)先框示法的使用可以讓顧客敞開(kāi)心扉來(lái)聽(tīng)你做產(chǎn)品介紹。

三、傾聽(tīng)的技巧

要提高自己善于傾聽(tīng)的能力，不但要認(rèn)真聽(tīng)，還要學(xué)會(huì)怎樣聽(tīng)，并在聽(tīng)的過(guò)程中，巧妙地引導(dǎo)，這樣顧客就會(huì)爽快地買下你的產(chǎn)品。

四、構(gòu)圖法的運(yùn)用

在介紹那些短期內(nèi)看不出優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品時(shí)，我們要善于在顧客的頭腦中勾畫(huà)出一幅未來(lái)的圖畫(huà)，讓顧客感知未來(lái)的情形，從而達(dá)到銷售的目的。

五、假設(shè)成交法

假設(shè)成交法其實(shí)就是你在銷售過(guò)程中為顧客假設(shè)，他已經(jīng)買了你的產(chǎn)品，帶來(lái)了什么樣的好處和利益，即把握住顧客需要的獨(dú)特賣點(diǎn)。

六、銷售話術(shù)的運(yùn)用

FAB對(duì)應(yīng)的是三個(gè)英文單詞：Feature、Advantage和Benefit，即屬性、作用和利益。在闡述觀點(diǎn)時(shí)，按照這樣的順序來(lái)介紹，就是說(shuō)服性演講，它達(dá)到的效果就是讓顧客相信你的產(chǎn)品是最好的。

七、下降式介紹法

下降式介紹法就是將顧客購(gòu)買產(chǎn)品后的最終利益一步步介紹給顧客，把對(duì)他最主要的，最吸引他的放在前面講。這需要店員確切地介紹出產(chǎn)品的好處，需要從以下幾個(gè)方面做起：

1、清楚認(rèn)識(shí)自己的產(chǎn)品；

2、了解顧客的關(guān)注點(diǎn)；

3、主動(dòng)展示產(chǎn)品的好處；

4、運(yùn)用各種方法強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的好處。

八、銷售工具的搭配使用

在商品介紹進(jìn)程中搭配使用一些銷售工具，可以讓顧客更好地接受商品，促進(jìn)你的銷售。

1、POP的使用；

2、贈(zèng)券；

3、分派禮品。

第三篇：產(chǎn)品介紹

產(chǎn)品名稱：箱體LED凈水機(jī)·清梅 產(chǎn)品型號(hào)：QMRO-01 產(chǎn)品類別：水質(zhì)處理器

飲用水衛(wèi)生安全產(chǎn)品衛(wèi)生許可批準(zhǔn)文號(hào)：（豫）衛(wèi)水字（2016）第0041號(hào) 外觀尺寸：522*185*385mm 機(jī)箱顏色：金色、紅色

出水水質(zhì)：符合《生活飲用水水質(zhì)處理器衛(wèi)生安全與功能評(píng)價(jià)規(guī)范-反滲透處理裝置》（2001）要求

建議零售價(jià)：￥4890.00元

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

1、增壓、自吸一步完成，攻克“0”水壓；

2、RO反滲透膜，五級(jí)過(guò)濾系統(tǒng)，出水可達(dá)直飲標(biāo)準(zhǔn)；

3、管路快接技術(shù)，防漏水設(shè)計(jì)；

4、無(wú)壓力罐構(gòu)造，節(jié)省空間，水質(zhì)新鮮；

5、LED智能顯示，實(shí)時(shí)監(jiān)控；

6、開(kāi)放式濾芯，安裝拆卸更便捷。

產(chǎn)品功能介紹：

1.專業(yè)設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)約時(shí)尚；

2.模塊化組合設(shè)計(jì)，性能穩(wěn)定可靠； 3.快接濾芯和接頭，安裝維護(hù)更方便； 4.涉水部件采用食品級(jí)材料，安全放心；

5.凈化水達(dá)到生飲標(biāo)準(zhǔn)，烹飪、煲湯等更衛(wèi)生可口；

6.提供給加濕器、蒸汽熨斗、美容儀器等小家電用水，杜絕令人討厭的白色粉末殘留。凈水用于清潔美容，更清爽干凈；

產(chǎn)品名稱：箱體LED凈水機(jī)·levose 品牌名稱：levose 產(chǎn)品型號(hào)：levose RO-01 產(chǎn)品類別：水質(zhì)處理器

飲用水衛(wèi)生安全產(chǎn)品衛(wèi)生許可批準(zhǔn)文號(hào)：（豫）衛(wèi)水字（2016）第0042號(hào) 額定功率：30W 機(jī)箱顏色：藍(lán)色、紅色、金色

出水水質(zhì)：符合《生活飲用水水質(zhì)處理器衛(wèi)生安全與功能評(píng)價(jià)規(guī)范-反滲透處理裝置》（2001）要求

建議零售價(jià)：￥5980.00元

九大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)： 1、5級(jí)過(guò)濾九升水箱中間出水；

2、外置5級(jí)防爆慮瓶，安裝濾芯不用再拆裝面板；

3、拆裝前殼不用拆卸水龍頭，防止水龍頭二次漏水；

4、內(nèi)置九升大水箱，采用雙位浮球控制水位；

5、加熱膽采用食品級(jí)304不銹鋼；

6、強(qiáng)電弱點(diǎn)分離，元器件全部裝在后殼維修窗內(nèi)，售后方便；

7、顯示屏內(nèi)板采用模內(nèi)注塑工藝，更顯高貴奢華；

8、加熱膽防干燒設(shè)計(jì)，水箱不滿不能加熱。

產(chǎn)品功能介紹：

1.專業(yè)設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)約時(shí)尚；

2.模塊化組合設(shè)計(jì)，性能穩(wěn)定可靠； 3.快接濾芯和接頭，安裝維護(hù)更方便； 4.涉水部件采用食品級(jí)材料，安全放心；

5.凈化水達(dá)到生飲標(biāo)準(zhǔn)，烹飪、煲湯等更衛(wèi)生可口；

6.提供給加濕器、蒸汽熨斗、美容儀器等小家電用水，杜絕令人討厭的白色粉末殘留。凈水用于清潔美容，更清爽干凈；

產(chǎn)品名稱：物聯(lián)網(wǎng)凈水機(jī)·清梅 品牌名稱：清梅

產(chǎn)品型號(hào)：QMRO-01 產(chǎn)品規(guī)格：425*216*515mm 產(chǎn)品類別：水質(zhì)處理器

飲用水衛(wèi)生安全產(chǎn)品衛(wèi)生許可批準(zhǔn)文號(hào)：（豫）衛(wèi)水字（2016）第0041號(hào) 企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：Q/HBT 001-2017 機(jī)箱顏色：黑色、白色、金色

出水水質(zhì)：符合《生活飲用水水質(zhì)處理器衛(wèi)生安全與功能評(píng)價(jià)規(guī)范-反滲透處理裝置》（2001）要求

建議零售價(jià)：￥6980.00元

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

1、智能APP，手機(jī)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)；

2、智能節(jié)水，超低廢水比；

3、故障自動(dòng)檢測(cè)，數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)上傳；

4、管路快接技術(shù)，防漏水設(shè)計(jì)；

5、LED智能顯示，實(shí)時(shí)監(jiān)控；

6、開(kāi)放式濾芯，安裝拆卸更便捷；

7、RO反滲透膜，五級(jí)過(guò)濾系統(tǒng)，出水可達(dá)直飲標(biāo)準(zhǔn)。

產(chǎn)品功能介紹：

1.專業(yè)設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)約時(shí)尚；

2.模塊化組合設(shè)計(jì)，性能穩(wěn)定可靠； 3.快接濾芯和接頭，安裝維護(hù)更方便； 4.涉水部件采用食品級(jí)材料，安全放心；

5.凈化水達(dá)到生飲標(biāo)準(zhǔn)，烹飪、煲湯等更衛(wèi)生可口；

6.提供給加濕器、蒸汽熨斗、美容儀器等小家電用水，杜絕令人討厭的白色粉末殘留。凈水用于清潔美容，更清爽干凈；

7.可連接多臺(tái)管線飲水機(jī)，組建小型終端飲用水系統(tǒng)，提供冷/熱凈水。

產(chǎn)品名稱：節(jié)水型物聯(lián)網(wǎng)凈水機(jī)·清梅 品牌名稱：清梅

產(chǎn)品型號(hào)：QMRO-01 產(chǎn)品規(guī)格：425*216*515mm 產(chǎn)品類別：水質(zhì)處理器

飲用水衛(wèi)生安全產(chǎn)品衛(wèi)生許可批準(zhǔn)文號(hào)：（豫）衛(wèi)水字（2016）第0041號(hào) 企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：Q/HBT 001-2017 機(jī)箱顏色：黑色、白色、金色

出水水質(zhì)：符合《生活飲用水水質(zhì)處理器衛(wèi)生安全與功能評(píng)價(jià)規(guī)范-反滲透處理裝置》（2001）要求

建議零售價(jià)：￥6980.00元

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

1、智能APP，手機(jī)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)；

2、智能節(jié)水，超低廢水比，廢水比例1：3；

3、故障自動(dòng)檢測(cè)，數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)上傳；

4、采用90cc自清潔廢水閥，原水回收率可以達(dá)到65～75%；

5、采用特制的洗膜電磁閥，提高了置換效率；

6、采用低阻力、高可靠的逆止閥，減小膜的純水端阻力，提高制水效率；

7、RO反滲透膜，五級(jí)過(guò)濾系統(tǒng)，出水可達(dá)直飲標(biāo)準(zhǔn)。

產(chǎn)品功能介紹：

1.專業(yè)設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)約時(shí)尚；

2.模塊化組合設(shè)計(jì)，性能穩(wěn)定可靠； 3.快接濾芯和接頭，安裝維護(hù)更方便； 4.涉水部件采用食品級(jí)材料，安全放心；

5.凈化水達(dá)到生飲標(biāo)準(zhǔn)，烹飪、煲湯等更衛(wèi)生可口；

6.提供給加濕器、蒸汽熨斗、美容儀器等小家電用水，杜絕令人討厭的白色粉末殘留。凈水用于清潔美容，更清爽干凈；

7.可連接多臺(tái)管線飲水機(jī)，組建小型終端飲用水系統(tǒng)，提供冷/熱凈水。

產(chǎn)品名稱：物聯(lián)網(wǎng)商務(wù)凈水機(jī)·清梅 品牌名稱：清梅

產(chǎn)品型號(hào)：QMRO-01 產(chǎn)品規(guī)格：460*393*1380mm 產(chǎn)品類別：水質(zhì)處理器

飲用水衛(wèi)生安全產(chǎn)品衛(wèi)生許可批準(zhǔn)文號(hào)：（豫）衛(wèi)水字（2016）第0041號(hào) 企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：Q/HBT 001-2017 機(jī)箱顏色：黑色

出水水質(zhì)：符合《生活飲用水水質(zhì)處理器衛(wèi)生安全與功能評(píng)價(jià)規(guī)范-反滲透處理裝置》（2001）要求

建議零售價(jià)：￥9980.00元

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

1、智能APP，手機(jī)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)；

2、智能節(jié)水，超低廢水比；

3、顯示屏內(nèi)板采用模內(nèi)注塑工藝，更顯高貴奢華；

4、內(nèi)置10L水箱，2L-5L內(nèi)膽；

5、LED智能顯示，實(shí)時(shí)監(jiān)控；

6、加熱膽防干燒設(shè)計(jì)，水箱不滿不能加熱

7、RO反滲透膜，五級(jí)過(guò)濾系統(tǒng)，出水可達(dá)直飲標(biāo)準(zhǔn)

產(chǎn)品功能介紹：

1.專業(yè)設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)約時(shí)尚；

2.模塊化組合設(shè)計(jì)，性能穩(wěn)定可靠； 3.快接濾芯和接頭，安裝維護(hù)更方便； 4.涉水部件采用食品級(jí)材料，安全放心；

5.凈化水達(dá)到生飲標(biāo)準(zhǔn)，烹飪、煲湯等更衛(wèi)生可口；

6.提供給加濕器、蒸汽熨斗、美容儀器等小家電用水，杜絕令人討厭的白色粉末殘留。凈水用于清潔美容，更清爽干凈；

產(chǎn)品型號(hào)：QMRO-01 安裝位置：廚房

產(chǎn)品類別：水質(zhì)處理器

飲用水衛(wèi)生安全產(chǎn)品衛(wèi)生許可批準(zhǔn)文號(hào)：（豫）衛(wèi)水字（2016）第0041號(hào)

產(chǎn)品規(guī)格：470*400*510mm 建議零售價(jià)：￥4890.00元

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

最小的反滲透凈水機(jī)、過(guò)濾精度0.0001微米，出水可直接飲用、徹底除重金屬、除水垢、通過(guò)NSF國(guó)際認(rèn)證。

產(chǎn)品功能介紹：

1.專業(yè)設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)約時(shí)尚；

2.模塊化組合設(shè)計(jì)，性能穩(wěn)定可靠； 3.快接濾芯和接頭，安裝維護(hù)更方便； 4.涉水部件采用食品級(jí)材料，安全放心；

5.凈化水達(dá)到生飲標(biāo)準(zhǔn)，烹飪、煲湯等更衛(wèi)生可口；

6.提供給加濕器、蒸汽熨斗、美容儀器等小家電用水，杜絕令人討厭的白色粉末殘留。凈水用于清潔美容，更清爽干凈； 7.可連接多臺(tái)管線飲水機(jī)，組建小型終端飲用水系統(tǒng)，提供冷/熱凈水。8．智能LED電腦版控制，省水省電

產(chǎn)品名稱：箱體LED凈水機(jī)·清梅 產(chǎn)品型號(hào)：QM-ro-04 產(chǎn)品類別：水質(zhì)處理器

飲用水衛(wèi)生安全產(chǎn)品衛(wèi)生許可批準(zhǔn)文號(hào)：（豫）衛(wèi)水字（2016）第0041號(hào)

外觀尺寸：522*185*385mm 機(jī)箱顏色：藍(lán)色、紅色

出水水質(zhì)：符合《生活飲用水水質(zhì)處理器衛(wèi)生安全與功能評(píng)價(jià)規(guī)范-反滲透處理裝置》（2001）要求 建議零售價(jià)：￥6980.00元

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

1.400G大功率增壓自吸一步完成，攻克o水壓； 2.LED智能屏，制水更快、更純；

3.ro反滲透膜，五級(jí)過(guò)濾，出水直飲達(dá)標(biāo)；

4.無(wú)壓力桶，無(wú)水箱，新鮮出水，開(kāi)放防爆濾芯，安拆更便捷。5.省水省電50%

產(chǎn)品功能介紹：

1.專業(yè)設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)約時(shí)尚；

2.模塊化組合設(shè)計(jì)，性能穩(wěn)定可靠； 3.快接濾芯和接頭，安裝維護(hù)更方便； 4.涉水部件采用食品級(jí)材料，安全放心；

5.凈化水達(dá)到生飲標(biāo)準(zhǔn)，烹飪、煲湯等更衛(wèi)生可口；

6.提供給加濕器、蒸汽熨斗、美容儀器等小家電用水，杜絕令人討厭的白色粉末殘留。凈水用于清潔美容，更清爽干凈； 7.可連接多臺(tái)管線飲水機(jī)，組建小型終端飲用水系統(tǒng)，提供冷/熱凈水。

產(chǎn)品名稱：加熱一體機(jī) 品牌名稱：清梅

產(chǎn)品型號(hào)：QM-RO-02 產(chǎn)品類別：水質(zhì)處理器

飲用水衛(wèi)生安全產(chǎn)品衛(wèi)生許可批準(zhǔn)文號(hào)：（豫）衛(wèi)水字（2016）第0041號(hào)

外觀尺寸：765*315*530mm 機(jī)箱顏色：藍(lán)色、紅色、金色

出水水質(zhì)：符合《生活飲用水水質(zhì)處理器衛(wèi)生安全與功能評(píng)價(jià)規(guī)范-反滲透處理裝置》（2001）要求 建議零售價(jià)：￥5980.00元

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)： 1、5級(jí)過(guò)濾九升水箱中間出水；

2、外置5級(jí)防爆慮瓶，安裝濾芯不用再拆裝面板；

3、拆裝前殼不用拆卸水龍頭，防止水龍頭二次漏水；

4、內(nèi)置九升大水箱，采用雙位浮球控制水位；

5、加熱膽采用食品級(jí)304不銹鋼；

6、水電分離分離，元器件全部裝在后殼維修窗內(nèi)，售后方便；

7、顯示屏內(nèi)板采用模內(nèi)注塑工藝，更顯高貴奢華；

8、加熱膽防干燒設(shè)計(jì)，水箱不滿不能加熱。

產(chǎn)品功能介紹：

1.專業(yè)設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)約時(shí)尚；

2.模塊化組合設(shè)計(jì)，性能穩(wěn)定可靠； 3.快接濾芯和接頭，安裝維護(hù)更方便； 4.涉水部件采用食品級(jí)材料，安全放心；

5.凈化水達(dá)到生飲標(biāo)準(zhǔn)，烹飪、煲湯等更衛(wèi)生可口；

6.提供給加濕器、蒸汽熨斗、美容儀器等小家電用水，杜絕令人討厭的白色粉末殘留。凈水用于清潔美容，更清爽干凈；

產(chǎn)品名稱：箱體LED凈水機(jī)·levose 品牌名稱：levose 產(chǎn)品型號(hào)：levose RO-01 產(chǎn)品類別：水質(zhì)處理器

飲用水衛(wèi)生安全產(chǎn)品衛(wèi)生許可批準(zhǔn)文號(hào)：（豫）衛(wèi)水字（2016）第0042號(hào) 額定功率：30W 機(jī)箱顏色：藍(lán)色、紅色、金色

出水水質(zhì)：符合《生活飲用水水質(zhì)處理器衛(wèi)生安全與功能評(píng)價(jià)規(guī)范-反滲透處理裝置》（2001）要求

建議零售價(jià)：￥5980.00元

九大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)： 1、5級(jí)過(guò)濾九升水箱中間出水；

2、外置5級(jí)防爆慮瓶，安裝濾芯不用再拆裝面板；

3、拆裝前殼不用拆卸水龍頭，防止水龍頭二次漏水；

4、內(nèi)置九升大水箱，采用雙位浮球控制水位；

5、加熱膽采用食品級(jí)304不銹鋼；

6、水電分離，元器件全部裝在后殼維修窗內(nèi)，售后方便；

7、顯示屏內(nèi)板采用模內(nèi)注塑工藝，更顯高貴奢華；

9、加熱膽防干燒設(shè)計(jì)，水箱不滿不能加熱。

產(chǎn)品功能介紹：

1.專業(yè)設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)約時(shí)尚；

2.模塊化組合設(shè)計(jì)，性能穩(wěn)定可靠； 3.快接濾芯和接頭，安裝維護(hù)更方便； 4.涉水部件采用食品級(jí)材料，安全放心；

5.凈化水達(dá)到生飲標(biāo)準(zhǔn)，烹飪、煲湯等更衛(wèi)生可口；

6.提供給加濕器、蒸汽熨斗、美容儀器等小家電用水，杜絕令人討厭的白色粉末殘留。凈水用于清潔美容，更清爽干凈；

產(chǎn)品名稱：物聯(lián)網(wǎng)商務(wù)凈水機(jī)·清梅 產(chǎn)品型號(hào)：QMRO-01 產(chǎn)品規(guī)格：535*305*1200mm 產(chǎn)品類別：水質(zhì)處理器

飲用水衛(wèi)生安全產(chǎn)品衛(wèi)生許可批準(zhǔn)文號(hào)：（豫）衛(wèi)水字（2016）第0041號(hào) 企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：Q/HBT 001-2017 機(jī)箱顏色：白色

出水水質(zhì)：符合《生活飲用水水質(zhì)處理器衛(wèi)生安全與功能評(píng)價(jià)規(guī)范-反滲透處理裝置》（2001）要求

建議零售價(jià)：￥9980.00元

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

1、智能APP，手機(jī)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)；

2、智能節(jié)水，超低廢水比；

3、顯示屏內(nèi)板采用模內(nèi)注塑工藝，更顯高貴奢華；

4、內(nèi)置10L水箱，2L-5L內(nèi)膽；

5、LED智能顯示，實(shí)時(shí)監(jiān)控；

6、加熱膽防干燒設(shè)計(jì)，水箱不滿不能加熱

7、RO反滲透膜，五級(jí)過(guò)濾系統(tǒng)，出水可達(dá)直飲標(biāo)準(zhǔn)。

產(chǎn)品功能介紹：

1.專業(yè)設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)約時(shí)尚；

2.模塊化組合設(shè)計(jì)，性能穩(wěn)定可靠； 3.快接濾芯和接頭，安裝維護(hù)更方便； 4.涉水部件采用食品級(jí)材料，安全放心；

5.凈化水達(dá)到生飲標(biāo)準(zhǔn)，烹飪、煲湯等更衛(wèi)生可口；

6.提供給加濕器、蒸汽熨斗、美容儀器等小家電用水，杜絕令人討厭的白色粉末殘留。凈水用于清潔美容，更清爽干凈；

第四篇：產(chǎn)品介紹

科技咨詢服務(wù)

解讀各級(jí)政府職能部門創(chuàng)新政策的及項(xiàng)目申報(bào)，廣東智慧制造研究院已成功輔導(dǎo)2000多家企業(yè)通過(guò)國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、企業(yè)技術(shù)中心認(rèn)證等資質(zhì)的認(rèn)定及獲得各類專項(xiàng)扶持資金。此外，提供專利、商標(biāo)申請(qǐng)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)快速維權(quán)、國(guó)防知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化等綜合性知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)。

國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定（高企認(rèn)定、高新認(rèn)定）申報(bào)要求：

1、中國(guó)境內(nèi)注冊(cè)滿一年以上的居民企業(yè)；

2、近三年內(nèi)獲得1-2項(xiàng)發(fā)明專利或6-8項(xiàng)實(shí)用新型專利或6-8項(xiàng)軟件著作權(quán)專利（需獲得專利證書(shū)）；

3、符合國(guó)家高新技術(shù)領(lǐng)域。申報(bào)意義：

1、各級(jí)政府獎(jiǎng)勵(lì)資金20-50萬(wàn)；

2、企業(yè)所得稅稅率由25%調(diào)低到15%，即獲得所得稅減免高達(dá)40%；

3、高新技術(shù)企業(yè)資質(zhì)有利于公司上市，同時(shí)為公司日后招投標(biāo)、用地以及參與國(guó)內(nèi)、國(guó)際合作創(chuàng)造有利條件；

4、高新技術(shù)企業(yè)是企業(yè)研發(fā)實(shí)力的象征，國(guó)家級(jí)的證書(shū)含金量高，是國(guó)家財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局、科技部聯(lián)合審查認(rèn)可的資質(zhì)；

5、有利于申報(bào)其它科技項(xiàng)目，如：工程中心、產(chǎn)學(xué)研合作項(xiàng)目等。

廣東省高新技術(shù)企業(yè)培育庫(kù)入庫(kù)項(xiàng)目（高企入庫(kù)、高培）項(xiàng)目要求：

1、企業(yè)注冊(cè)一年以上，具有獨(dú)立法人資格，非國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，非高企培育庫(kù)入庫(kù)培育企業(yè)；

2、對(duì)企業(yè)主要產(chǎn)品（服務(wù)）發(fā)揮核心支持作用的技術(shù)屬于《國(guó)家重點(diǎn)支持的高新技術(shù)領(lǐng)域》規(guī)定的范圍；

3、企業(yè)通過(guò)自主研發(fā)、受讓、受贈(zèng)、并購(gòu)等方式，獲得對(duì)其主要產(chǎn)品（服務(wù)）在技術(shù)上發(fā)揮核心支持作用的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的所有權(quán)；（發(fā)明專利一個(gè)或以上，或者實(shí)用新型專利6個(gè)或以上）

申報(bào)意義：

單個(gè)企業(yè)補(bǔ)助資金30萬(wàn)元-300萬(wàn)元。

廣東省工程技術(shù)研發(fā)中心認(rèn)定（省工程中心）項(xiàng)目要求：

1、研發(fā)設(shè)備原值應(yīng)當(dāng)不低于200萬(wàn)元。依托企業(yè)組建的工程中心原則上需已建有市級(jí)工程中心，具有較強(qiáng)的盈利能力和較高的管理水平，上一銷售額原則上不低于2000萬(wàn)元，上一年研究開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)投入不低于企業(yè)年銷售額收入的3%，或不少于600萬(wàn)元。

2、專職研發(fā)人員不少于10人，擁有中級(jí)職稱以上的人員不低于30%。

3、擁有5項(xiàng)以上專利、軟件著作權(quán)、標(biāo)準(zhǔn)等自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

4、依托高校、科研院所建設(shè)的工程中心必須有良好的產(chǎn)學(xué)研合作基礎(chǔ)。申報(bào)意義：

各級(jí)政府獎(jiǎng)勵(lì)資金20-100萬(wàn)；

佛山市工程技術(shù)研發(fā)中心認(rèn)定（市工程中心）申報(bào)要求：

1、在佛山市內(nèi)注冊(cè)登記的具有獨(dú)立法人資格的科技型企業(yè)、科研院所、高等院校和科技創(chuàng)新公共服務(wù)機(jī)構(gòu)；

2、申請(qǐng)組建的市工程中心應(yīng)配備管理負(fù)責(zé)人和技術(shù)帶頭人，其中專職研發(fā)和管理人員不少于15人，擁有碩士學(xué)位或中級(jí)職稱的人員不低于18%；

3、具備產(chǎn)學(xué)研合作基礎(chǔ)，重視科技人員和高技能人才的培養(yǎng)、引進(jìn)和使用；組建市工程中心目標(biāo)明確，研究開(kāi)發(fā)任務(wù)具體，方案可行，措施得當(dāng)；

4、具備一定的工程技術(shù)試驗(yàn)條件和基礎(chǔ)設(shè)施，有必要的試驗(yàn)儀器、檢測(cè)工具和工藝裝備（不包括生產(chǎn)用設(shè)備），且設(shè)備原值應(yīng)當(dāng)不低于200萬(wàn)元；

5、原則上已建有區(qū)級(jí)工程中心并正常運(yùn)行；

6、企業(yè)經(jīng)營(yíng)和運(yùn)行狀況良好，上一銷售額原則上不低于2000萬(wàn)元，可以落實(shí)市工程中心建設(shè)資金和研究開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)。軟件、創(chuàng)意設(shè)計(jì)及研發(fā)服務(wù)類企業(yè)可適當(dāng)降低；

7、企業(yè)建有專門的研發(fā)機(jī)構(gòu)，有持續(xù)的研發(fā)投入，申請(qǐng)組建的上年研究開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)占銷售收入的比例不低于3%，或不少于200萬(wàn)元。組建后每年研究開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)占銷售收入的比例不低于5%，或不少于300萬(wàn)元；

8、企業(yè)擁有專利、軟件著作權(quán)、集成電路布圖設(shè)計(jì)專有權(quán)、植物新品種等知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并在有效期內(nèi)。申報(bào)意義：

佛山市政府獎(jiǎng)勵(lì)資金20萬(wàn)。

佛山市企業(yè)技術(shù)中心認(rèn)定(企業(yè)技術(shù)中心)申報(bào)要求：

1、企業(yè)在佛山市境內(nèi)依法注冊(cè)，具有獨(dú)立法人資格，已建立企業(yè)技術(shù)中心，并正常運(yùn)作一年以上；

2、具有較強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力和較好的經(jīng)濟(jì)效益，在行業(yè)內(nèi)具有顯著的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；（銷售收入1億左右）

3、企業(yè)技術(shù)中心組織體系健全，運(yùn)作管理規(guī)范，發(fā)展規(guī)劃和發(fā)展目標(biāo)明確，與高校或科研院所建立了穩(wěn)定的合作渠道；

4、具有較完善的研究、開(kāi)發(fā)、試驗(yàn)條件，有較強(qiáng)的技術(shù)創(chuàng)新能力和較高的研究開(kāi)發(fā)投入，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)、知名品牌，研究開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新水平在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位；（企業(yè)每年用于技術(shù)研究開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)投入不少于年銷售額的3%，技術(shù)開(kāi)發(fā)儀器設(shè)備原值不低于500萬(wàn)元）

5、擁有技術(shù)水平高、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)帶頭人（博士、高級(jí)專家），以及一定規(guī)模的技術(shù)人才隊(duì)伍（全職研究開(kāi)發(fā)人員20人以上），在行業(yè)內(nèi)具有較強(qiáng)的創(chuàng)新人才優(yōu)勢(shì)； 申報(bào)意義

已認(rèn)定為市級(jí)以上的企業(yè)技術(shù)中心的企業(yè)，給予優(yōu)先申報(bào)技術(shù)改造、技術(shù)創(chuàng)新、創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目，在市經(jīng)濟(jì)發(fā)展資金中給予扶持，并擇優(yōu)推薦申報(bào)佛山市企業(yè)技術(shù)中心專項(xiàng)，優(yōu)先推薦省企業(yè)技術(shù)中心申報(bào)。

佛山市市級(jí)企業(yè)技術(shù)中心專項(xiàng)資金項(xiàng)目（市級(jí)企業(yè)技術(shù)中心專項(xiàng)）申報(bào)要求：

1、已獲得市級(jí)以上企業(yè)技術(shù)中心認(rèn)定（含市級(jí)）。2、2016年新認(rèn)定的市級(jí)企業(yè)技術(shù)中心不在本次申報(bào)范圍。

3、近5年來(lái)申報(bào)單位在專項(xiàng)資金管理、使用過(guò)程中存在違法違紀(jì)行為的，一律不得申報(bào)。

4、申報(bào)的企業(yè)技術(shù)中心須未獲得本級(jí)財(cái)政同類性質(zhì)資金扶持，且須對(duì)申報(bào)的企業(yè)技術(shù)中心三年內(nèi)已獲得各級(jí)財(cái)政資金情況進(jìn)行說(shuō)明。申報(bào)意義：

1、競(jìng)爭(zhēng)性分配原則。采取競(jìng)爭(zhēng)性評(píng)審方式，擇優(yōu)扶持，扶持金額為最高30萬(wàn)元。

2、各區(qū)項(xiàng)目申報(bào)指導(dǎo)數(shù)為4個(gè)。

佛山市“中國(guó)制造2025”試點(diǎn)示范企業(yè) 申報(bào)條件：

1、申報(bào)企業(yè)在佛山市依法設(shè)立、具有獨(dú)立法人資格的制造業(yè)企業(yè)。

2、符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，發(fā)展前景良好，在行業(yè)內(nèi)具有明顯示范帶動(dòng)作用的骨干企業(yè)。

3、申報(bào)企業(yè)近5年來(lái)在專項(xiàng)審計(jì)、績(jī)效評(píng)價(jià)、監(jiān)督檢查等方面出現(xiàn)過(guò)較為嚴(yán)重的違規(guī)情況的不得申報(bào)。

4、若申報(bào)企業(yè)與服務(wù)商合作申報(bào)，服務(wù)商必須是依法設(shè)立、具有獨(dú)立法人資格的企業(yè)或機(jī)構(gòu)，具有從事相關(guān)服務(wù)的團(tuán)隊(duì)、能力和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。申報(bào)意義：

1、扶持“中國(guó)制造2025”試點(diǎn)示范的企業(yè)

企業(yè)2016年成功申請(qǐng)成為市級(jí)“中國(guó)制造2025”試點(diǎn)示范企業(yè)的給予一次性補(bǔ)助45萬(wàn)元，2017年成功申請(qǐng)的給予補(bǔ)助35萬(wàn)元，2018—2020年成功申請(qǐng)的給予補(bǔ)助30萬(wàn)元。

2、扶持推動(dòng)“中國(guó)制造2025”試點(diǎn)示范的制造業(yè)服務(wù)商

制造業(yè)服務(wù)商與企業(yè)簽訂申請(qǐng)“中國(guó)制造2025”試點(diǎn)示范企業(yè)（項(xiàng)目）合同，并推動(dòng)企業(yè)成功申請(qǐng)成為市級(jí)“中國(guó)制造2025”試點(diǎn)示范企業(yè)（項(xiàng)目）的。企業(yè)2016年成功申請(qǐng)的分別給予制造業(yè)服務(wù)商補(bǔ)助20萬(wàn)元，2017年成功申請(qǐng)的分別給予補(bǔ)助15萬(wàn)元，2018—2020年成功申請(qǐng)的分別給予補(bǔ)助10萬(wàn)元。

廣東省省企業(yè)技術(shù)中心認(rèn)定（省企業(yè)技術(shù)中心認(rèn)定）制造業(yè)

1、企業(yè)規(guī)模：年銷售2億以上，原則上無(wú)虧損

2、研發(fā)投入占3%以上，且不低于600萬(wàn)

3、專職研發(fā)人員不小于50人

4、研發(fā)設(shè)備原值不低于500萬(wàn)

5、評(píng)價(jià)體系評(píng)分70分以上 申報(bào)意義：

1、獲得省企業(yè)技術(shù)中心牌匾；

2、可申請(qǐng)省企業(yè)技術(shù)中心專項(xiàng)資金：200萬(wàn)元（不支持建筑類企業(yè)技術(shù)中心）。

廣東省企業(yè)技術(shù)中心專項(xiàng)資金（省企業(yè)技術(shù)中心專項(xiàng)）申報(bào)條件：

1、符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)方向。

2、已認(rèn)定為省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，且未獲得過(guò)省企業(yè)技術(shù)中心專項(xiàng)財(cái)政資金支持的企業(yè)。

3、項(xiàng)目在2014年-2016年實(shí)施，申報(bào)截止日半個(gè)月前已經(jīng)地級(jí)以上市和省財(cái)政直管縣項(xiàng)目主管部門和財(cái)政部門驗(yàn)收，項(xiàng)目實(shí)施地在廣東省境內(nèi)。

4、建筑類企業(yè)技術(shù)中心不安排本專項(xiàng) 申報(bào)意義：

財(cái)政補(bǔ)助額不超過(guò)項(xiàng)目購(gòu)置儀器設(shè)備和軟件投入額的40%。單個(gè)項(xiàng)目財(cái)政補(bǔ)助額不超過(guò)200萬(wàn)元。

研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用稅前加計(jì)扣除項(xiàng)目（研發(fā)費(fèi)用加計(jì)扣除）申報(bào)條件：

1、企業(yè)申請(qǐng)研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用稅前加計(jì)扣除的研究開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，須符合《國(guó)家重點(diǎn)支持的高新技術(shù)領(lǐng)域》和國(guó)家發(fā)展改革委員會(huì)等部門公布的《當(dāng)前優(yōu)先發(fā)展的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)領(lǐng)域指南》規(guī)定的范圍。

2、研究開(kāi)發(fā)活動(dòng)是指企業(yè)為獲得科學(xué)與技術(shù)（不包括人文、社會(huì)科學(xué)）新知識(shí)，創(chuàng)造性運(yùn)用科學(xué)技術(shù)新知識(shí)，或?qū)嵸|(zhì)性改進(jìn)技術(shù)、工藝、產(chǎn)品（服務(wù)）而持續(xù)進(jìn)行的具有明確目標(biāo)的研究開(kāi)發(fā)活動(dòng)。

3、創(chuàng)造性運(yùn)用科學(xué)技術(shù)新知識(shí)，或?qū)嵸|(zhì)性改進(jìn)技術(shù)、工藝、產(chǎn)品（服務(wù)），是指企業(yè)通過(guò)研究開(kāi)發(fā)活動(dòng)在技術(shù)、工藝、產(chǎn)品（服務(wù)）方面的創(chuàng)新取得了有價(jià)值的成果，對(duì)本地區(qū)（省、自治區(qū)、直轄市或計(jì)劃單列市）相關(guān)行業(yè)的技術(shù)、工藝領(lǐng)先具有推動(dòng)作用，不包括企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）的常規(guī)性升級(jí)或?qū)_(kāi)的科研成果直接應(yīng)用等活動(dòng)（如直接采用公開(kāi)的新工藝、材料、裝置、產(chǎn)品、服務(wù)或知識(shí)等）。

4、適用于財(cái)務(wù)核算健全并能準(zhǔn)確歸集研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用的企業(yè)。企業(yè)在一個(gè)納稅內(nèi)進(jìn)行多個(gè)研究開(kāi)發(fā)活動(dòng)的，應(yīng)按照不同開(kāi)發(fā)項(xiàng)目分別歸集可加計(jì)扣除的研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用額。申報(bào)意義：

企業(yè)為開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝所發(fā)生的研究開(kāi)發(fā)費(fèi)，未形成無(wú)形資產(chǎn)計(jì)入當(dāng)期損益的，在按照規(guī)定據(jù)實(shí)扣除的基礎(chǔ)上，按照研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用的50%加計(jì)扣除；形成無(wú)形資產(chǎn)的，按照無(wú)形資產(chǎn)成本的150%攤銷。

廣東省企業(yè)研究開(kāi)發(fā)省級(jí)財(cái)政補(bǔ)助資金項(xiàng)目（省研發(fā)費(fèi)用后補(bǔ)助項(xiàng)目）申報(bào)條件：

1、在廣東省內(nèi)（不含深圳）注冊(cè)，具有獨(dú)立法人資格、健全的財(cái)務(wù)管理機(jī)構(gòu)和財(cái)務(wù)管理制度的企業(yè)。

2、企業(yè)已建立研發(fā)準(zhǔn)備金制度，并已先行投入自籌資金開(kāi)展研究開(kāi)發(fā)活動(dòng)。本補(bǔ)助資金將參考企業(yè)上一經(jīng)稅務(wù)部門備案的可稅前加計(jì)扣除的研發(fā)費(fèi)用進(jìn)行補(bǔ)助，企業(yè)應(yīng)先到稅務(wù)部門進(jìn)行研發(fā)費(fèi)用加計(jì)扣除備案（不受企業(yè)是否盈利限制）。申報(bào)意義：

不超過(guò)審核認(rèn)定（加計(jì)扣除）的企業(yè)研究開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)的10%比例補(bǔ)助，最高不超過(guò)500萬(wàn)元。

珠江西岸先進(jìn)裝備制造業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金-支持工作母機(jī)類制造業(yè)發(fā)展專題（珠江西岸工作母機(jī)專項(xiàng)）

對(duì)2014年以來(lái)引進(jìn)或新建擴(kuò)建的有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、有核心關(guān)鍵技術(shù)、有市場(chǎng)前景的投資3000萬(wàn)元以上的工作母機(jī)類制造業(yè)項(xiàng)目，實(shí)行事后獎(jiǎng)補(bǔ)。對(duì)固定資產(chǎn)已投資額超過(guò)固定資產(chǎn)投資總額50%的項(xiàng)目，按照項(xiàng)目已形成固定資產(chǎn)投資總額的5%-10%的標(biāo)準(zhǔn)予以分期獎(jiǎng)補(bǔ)。具體獎(jiǎng)補(bǔ)比例視項(xiàng)目質(zhì)量和資金安排分檔確定。●申報(bào)條件

1、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容屬于工作母機(jī)類制造業(yè)范圍，且投資額在3000萬(wàn)以上。

2、項(xiàng)目為2014年以來(lái)引進(jìn)或新建擴(kuò)建的。

3、項(xiàng)目固定資產(chǎn)已投資額超過(guò)固定資產(chǎn)投資總額的50%。

珠江西岸先進(jìn)裝備制造業(yè)發(fā)展資金-支持首臺(tái)(套)裝備的研發(fā)與使用方向（珠江西岸首臺(tái)套專項(xiàng)）申報(bào)條件：

1、在珠江西岸“六市一區(qū)”以及韶關(guān)市行政區(qū)域內(nèi)依法設(shè)立，具有獨(dú)立法人資格，管理規(guī)范，依法納稅的裝備制造業(yè)企業(yè)。

2、符合上述規(guī)定的企業(yè)2014年10月以來(lái)研發(fā)的首臺(tái)（套）裝備符合《工業(yè)和信息化部關(guān)于印發(fā)<首臺(tái)（套）重大技術(shù)裝備推廣應(yīng)用指導(dǎo)目錄（2015年第二版）>的通告》或《廣東省首臺(tái)（套）重大技術(shù)裝備推廣應(yīng)用指導(dǎo)目錄》規(guī)定的發(fā)展方向，且實(shí)現(xiàn)銷售和量產(chǎn)。

3、成套裝備售價(jià)在100萬(wàn)元以上，單臺(tái)裝備售價(jià)在50萬(wàn)元以上，關(guān)鍵部件售價(jià)在20萬(wàn)元以上。申報(bào)意義：

1、屬于省級(jí)首臺(tái)（套）重大技術(shù)裝備產(chǎn)品的，量產(chǎn)后對(duì)研制企業(yè)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，原則上按單臺(tái)（套）售價(jià)的50%給予獎(jiǎng)勵(lì)，成套裝備獎(jiǎng)勵(lì)最高不超過(guò)700萬(wàn)元/套，單臺(tái)設(shè)備獎(jiǎng)勵(lì)最高不超過(guò)400萬(wàn)元/臺(tái)，總成或核心部件獎(jiǎng)勵(lì)最高不超過(guò)100萬(wàn)元/臺(tái)。

2、屬于國(guó)家級(jí)首臺(tái)（套）重大技術(shù)裝備產(chǎn)品的，量產(chǎn)后對(duì)研制企業(yè)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，原則上按單臺(tái)（套）售價(jià)的50%給予獎(jiǎng)勵(lì)，成套裝備獎(jiǎng)勵(lì)最高不超過(guò)900萬(wàn)元/套，單臺(tái)設(shè)備獎(jiǎng)勵(lì)最高不超過(guò)600萬(wàn)元/臺(tái)，總成或核心部件獎(jiǎng)勵(lì)最高不超過(guò)200萬(wàn)元/臺(tái)。

第五篇：一份“產(chǎn)品”介紹

很早之前寫(xiě)的,今天媽媽逼我掛網(wǎng).

本產(chǎn)品于2000年12月26日中午被媽媽制造出來(lái)的，一份“產(chǎn)品”介紹。當(dāng)時(shí)重量：3.3公斤，高度：50厘米。但是隨著時(shí)間的變化，家人的呵護(hù)，產(chǎn)品也在一直更新?，F(xiàn)行產(chǎn)品介紹如下：

品名：聰明調(diào)皮的肖阜明

性別：雄性龍（其實(shí)我不是很清楚世界上有沒(méi)有雌性龍）

生產(chǎn)日期：2000年12月26日

保質(zhì)期：長(zhǎng)期

重量：33公斤（隨著時(shí)間的變化，有增無(wú)減）

高度：海拔136厘米（海拔在天天升高）

對(duì)于以上介紹是不是覺(jué)得很特別呢？有沒(méi)有想再具體了解些呢？接下來(lái)，我再進(jìn)一步進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。

性格，外向活潑。愛(ài)好，體育和電腦，以后想成為一位電腦專家。短短平頭，挺拔的鼻梁上有一雙炯炯有神并充滿靈氣的眼睛。外婆最滿意的是我那雙長(zhǎng)得不大不小恰到好處的耳朵，她說(shuō)是福氣的象征，自我介紹《一份“產(chǎn)品”介紹》。再說(shuō)說(shuō)我那能說(shuō)會(huì)道的小嘴巴，老是把能姥姥，姥爺哄得樂(lè)呵呵的。我是全家人的“開(kāi)心果”。媽媽老是數(shù)落我，小聰明不用在點(diǎn)子上，這我可不服氣。我還有很多優(yōu)點(diǎn)呢。愛(ài)動(dòng)腦筋，學(xué)東西快，奧數(shù)家教常?？湮液苈斆?，所以我的數(shù)學(xué)成績(jī)總能名列前茅。至于英語(yǔ)嘛，也經(jīng)過(guò)英語(yǔ)家教的耐心幫教之下，第一單元和半期考都是滿分.不過(guò)，我的語(yǔ)文成績(jī)不好，為此，老媽說(shuō)她很沒(méi)面子。其實(shí)，我也想考好語(yǔ)文，可每次老媽幫我復(fù)習(xí)語(yǔ)文時(shí)，我總是哭著讀著，還跟她計(jì)較不背什么的。氣得她陪著我一起哭完，讀完。不許笑哦，這是真的。

至于我的缺點(diǎn)多得去了，上課愛(ài)講話，改作業(yè)不認(rèn)真，細(xì)心大意等，這一時(shí)半會(huì)也說(shuō)不完。看完我的自我介紹，要不要和我交朋友，由你自個(gè)決定吧。