第一篇：營(yíng)銷(xiāo)人員(經(jīng)紀(jì)人)權(quán)限揭示及確認(rèn)書(shū)

海通證券股份有限公司

營(yíng)銷(xiāo)人員權(quán)限揭示及確認(rèn)書(shū)

尊敬的客戶：

感謝您選擇海通證券股份有限公司，為更好地給您提供服務(wù)，我公司鄭重向您提示以下事項(xiàng)，請(qǐng)您仔細(xì)閱讀并在《客戶確認(rèn)》中予以確認(rèn)：

一、我公司授予營(yíng)銷(xiāo)人員的代理權(quán)限為：

1、向客戶介紹我公司和證券市場(chǎng)的基本情況；

2、向客戶介紹證券投資的基本知識(shí)及開(kāi)戶、交易、資金存取等業(yè)務(wù)流程；

3、向客戶介紹與證券交易有關(guān)的法律、行政法規(guī)、證監(jiān)會(huì)規(guī)定、自律規(guī)則和我公司的有關(guān)規(guī)定；

4、向客戶傳遞由我公司統(tǒng)一提供的證券類(lèi)金融產(chǎn)品宣傳推介材料及有關(guān)信息；

5、法律、行政法規(guī)和證監(jiān)會(huì)規(guī)定的可以從事的其他活動(dòng)。

二、我公司禁止?fàn)I銷(xiāo)人員從事的行為：

1、替客戶辦理賬戶開(kāi)立、注銷(xiāo)、轉(zhuǎn)移，證券認(rèn)購(gòu)、交易或者資金存取、劃轉(zhuǎn)、查詢等事宜；

2、提供、傳播虛假或者誤導(dǎo)客戶的信息，或者誘使客戶進(jìn)行不必要的證券買(mǎi)賣(mài)；

3、與客戶約定分享投資收益，對(duì)客戶證券買(mǎi)賣(mài)的收益或者賠償證券買(mǎi)賣(mài)的損失作出承諾；

4、采取貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)業(yè)場(chǎng)所勸導(dǎo)客戶等不正當(dāng)手段招攬客戶；

5、泄漏客戶的商業(yè)秘密或者個(gè)人隱私；

6、為客戶之間的融資提供中介、擔(dān)?；蛘咂渌憷?；

7、為客戶提供非法的服務(wù)場(chǎng)所或者交易設(shè)施，或者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、新聞媒體從事客戶招攬和客戶服務(wù)等活動(dòng)；

8、委托他人代理其從事客戶招攬和客戶服務(wù)等活動(dòng)；

9、以所服務(wù)證券公司或證券營(yíng)業(yè)部的名義，與客戶或他人簽訂任何協(xié)議、合同；

10、代客戶在相關(guān)合同、協(xié)議、文件等資料上簽字；

11、違反其服務(wù)的證券營(yíng)業(yè)部所在區(qū)域傭金自律規(guī)則的相關(guān)規(guī)定，以降低傭金等不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段爭(zhēng)搶客戶；

12、在執(zhí)業(yè)過(guò)程中收取或接受客戶任何款項(xiàng)；

13、損害我公司、客戶合法權(quán)益、證券行業(yè)聲譽(yù)，或者擾亂市場(chǎng)秩序、違背職業(yè)道德的其他行為。

三、如您在本公司交易期間需變更營(yíng)銷(xiāo)人員的，請(qǐng)您本人帶好相關(guān)證件到柜臺(tái)填寫(xiě)《資金賬戶信息變更申請(qǐng)表》作變更；如為您服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)生身份等變化時(shí)，我公司將通過(guò)掛號(hào)信等方式通知您，如在掛號(hào)信等送達(dá)15日內(nèi)未收到您有異議的通知，我公司將認(rèn)為您認(rèn)可掛號(hào)信所傳達(dá)的內(nèi)容。

四、請(qǐng)您本人親自帶好相關(guān)證件到公司所屬營(yíng)業(yè)部簽訂本揭示書(shū)，任何人不得代理操作，同時(shí)提請(qǐng)您注意密碼的保密和有關(guān)交易證件的保管，如因您的證件丟失或密碼泄密造成損失，本公司將不承擔(dān)任何責(zé)任。營(yíng)銷(xiāo)人員的信息公示可在中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站（http://zg.sac.net.cn）或海通證券公司網(wǎng)站（http://）進(jìn)行查詢。

客戶確認(rèn)：

本人確認(rèn)（先生/女士）為本人的營(yíng)銷(xiāo)人員。本人已清楚知曉該營(yíng)銷(xiāo)人員為□證券經(jīng)紀(jì)人/□營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。該營(yíng)銷(xiāo)人員已向本人出示執(zhí)業(yè)證書(shū)（執(zhí)業(yè)證書(shū)號(hào)），本人清楚知曉營(yíng)銷(xiāo)人員僅能在法律法規(guī)規(guī)定及海通證券股份有限公司授權(quán)的范圍內(nèi)為本人提供服務(wù)。本人接受營(yíng)銷(xiāo)人員超越權(quán)限的服務(wù)所造成的一切后果將由本人自行承擔(dān)。以上《揭示書(shū)》本人已認(rèn)真閱讀并完全理解和同意。本《揭示書(shū)》為本人親自填寫(xiě)。

客戶簽名：

身份證號(hào)：

資金賬號(hào)：

日期：年月日

第二篇：融資融券權(quán)限揭示書(shū)

海通證券股份有限公司

營(yíng)銷(xiāo)人員權(quán)限揭示及確認(rèn)書(shū)—融資融券業(yè)務(wù)

尊敬的客戶：

感謝您選擇海通證券股份有限公司，為更好地給您提供服務(wù)，我公司鄭重向您提示以下事項(xiàng)，請(qǐng)您仔細(xì)閱讀并在《客戶確認(rèn)》中予以確認(rèn)：

一、我公司授予營(yíng)銷(xiāo)人員的代理權(quán)限為：

1、向客戶介紹我公司和證券市場(chǎng)的融資融券基本情況；

2、向客戶介紹融資融券業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)知識(shí)及征信、授信、開(kāi)戶等業(yè)務(wù)流程；

3、向客戶介紹與融資融券業(yè)務(wù)有關(guān)的法律、行政法規(guī)、證監(jiān)會(huì)規(guī)定、自律規(guī)則和我公司的有關(guān)規(guī)定；

4、向客戶傳遞由我公司統(tǒng)一提供的證券類(lèi)金融產(chǎn)品宣傳推介材料及有關(guān)信息；

5、法律、行政法規(guī)和證監(jiān)會(huì)規(guī)定的可以從事的其他活動(dòng)。

二、我公司禁止?fàn)I銷(xiāo)人員從事的行為：

1、替客戶辦理賬戶開(kāi)立、注銷(xiāo)、轉(zhuǎn)移，證券認(rèn)購(gòu)、交易或者資金存取、劃轉(zhuǎn)、查詢等事宜；

2、提供、傳播虛假或者誤導(dǎo)客戶的信息，或者誘使客戶進(jìn)行不必要的證券買(mǎi)賣(mài)；

3、與客戶約定分享投資收益，對(duì)客戶證券買(mǎi)賣(mài)的收益或者賠償證券買(mǎi)賣(mài)的損失作出承諾；

4、采取貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)業(yè)場(chǎng)所勸導(dǎo)客戶等不正當(dāng)手段招攬客戶；

5、泄漏客戶的商業(yè)秘密或者個(gè)人隱私；

6、為客戶之間的融資提供中介、擔(dān)?；蛘咂渌憷?；

7、為客戶提供非法的服務(wù)場(chǎng)所或者交易設(shè)施，或者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、新聞媒體從事客戶招攬和客戶服務(wù)等活動(dòng)；

8、委托他人代理其從事客戶招攬和客戶服務(wù)等活動(dòng)；

9、以所服務(wù)證券公司或證券營(yíng)業(yè)部的名義，與客戶或他人簽訂任何協(xié)議、合同；

10、代客戶在相關(guān)合同、協(xié)議、文件等資料上簽字；

11、違反其服務(wù)的證券營(yíng)業(yè)部所在區(qū)域傭金自律規(guī)則的相關(guān)規(guī)定，以降低傭金等不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段爭(zhēng)搶客戶；

12、在執(zhí)業(yè)過(guò)程中收取或接受客戶任何款項(xiàng)；

13、損害我公司、客戶合法權(quán)益、證券行業(yè)聲譽(yù)，或者擾亂市場(chǎng)秩序、違背職業(yè)道德的其他行為。

三、如您在本公司交易期間需變更營(yíng)銷(xiāo)人員的，請(qǐng)您本人帶好相關(guān)證件到營(yíng)業(yè)部重新進(jìn)行信用賬戶經(jīng)紀(jì)關(guān)系確認(rèn)；如為您服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)生身份等變化時(shí)，我公司將通過(guò)掛號(hào)信等方式通知您，如在掛號(hào)信等送達(dá)15日內(nèi)未收到您有異議的通知，我公司將認(rèn)為您認(rèn)可掛號(hào)信所傳達(dá)的內(nèi)容。

四、請(qǐng)您本人親自帶好相關(guān)證件到公司所屬營(yíng)業(yè)部簽訂本揭示書(shū)，任何人不得代理操作，同時(shí)提請(qǐng)您注意密碼的保密和有關(guān)交易證件的保管，如因您的證件丟失或密碼泄密造成損失，本公司將不承擔(dān)任何責(zé)任。營(yíng)銷(xiāo)人員的信息公示可在中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站（http://zg.sac.net.cn）或海通證券公司網(wǎng)站（http://）進(jìn)行查詢。

客戶確認(rèn)：

本人確認(rèn)（先生/女士）為本人的融資融券業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)人員。本人已清楚知曉該營(yíng)銷(xiāo)人員為□證券經(jīng)紀(jì)人/□營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。該營(yíng)銷(xiāo)人員已向本人出示執(zhí)業(yè)證書(shū)（執(zhí)業(yè)證書(shū)號(hào)），本人清楚知曉營(yíng)銷(xiāo)人員僅能在法律法規(guī)規(guī)定及海通證券股份有限公司授權(quán)的范圍內(nèi)為本人提供服務(wù)。本人確認(rèn)融資融券業(yè)務(wù)的合同條款、業(yè)務(wù)規(guī)則以及風(fēng)險(xiǎn)揭示等相關(guān)內(nèi)容介紹以融資融券專(zhuān)崗的講解為準(zhǔn)，本人接受營(yíng)銷(xiāo)人員超越權(quán)限的服務(wù)所造成的一切后果將由本人自行承擔(dān)。以上《揭示書(shū)》本人已認(rèn)真閱讀并完全理解和同意。本《揭示書(shū)》為本人親自填寫(xiě)。

客戶簽名：

身份證號(hào)：

信用資金臺(tái)賬號(hào)：

日期：年月日

第三篇：職業(yè)經(jīng)紀(jì)人揭示辭職十大理由

1、公司為家族制企業(yè)，任憑自己再努力，也無(wú)成功之感；

2、公司的負(fù)責(zé)人無(wú)意擴(kuò)大規(guī)模，再繼續(xù)呆下去，也是徒勞無(wú)功；

3、公司向來(lái)不注意開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品使得業(yè)務(wù)狀況局限于此，難以突破；

4、公司運(yùn)營(yíng)狀況持續(xù)不佳，幾乎瀕臨虧損，薪水無(wú)法支付；

5、待遇比其他公司低20%，沒(méi)有調(diào)整的機(jī)會(huì)；

6、優(yōu)秀人才相繼離開(kāi)，留下的都是缺乏進(jìn)取心，在這種缺乏人才的公司中，只有自己努力，也是無(wú)濟(jì)于事；

7、整個(gè)公司上下，死氣沉沉，缺乏活力，再繼續(xù)呆下去，就會(huì)被周?chē)鷼夥崭腥?，變成一個(gè)缺乏斗志的人；

8、公司內(nèi)部派系林立，鉤心斗角。整日提防別人，無(wú)法安心工作。

9、老板信譽(yù)不佳，人品極差；

10、自己的才能被懷疑，已經(jīng)不被老板信任，工作的權(quán)利和條件正在收縮和受到限制。

以上的10個(gè)不得不辭職的理由，你若對(duì)跳槽辭職理由抱著不知如何啟齒的態(tài)度，不妨把這十條理由分類(lèi)圖標(biāo)化，就可以歸納出自己想辭職的真正理由了。

在做歸納時(shí)，你必須盡量站在客觀的立場(chǎng)，不能帶一絲的成見(jiàn)，才能確定整理出問(wèn)題所在，想出解決問(wèn)題的辦法和途徑。

編輯：攬智獵頭

第四篇：經(jīng)紀(jì)人自我營(yíng)銷(xiāo)

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人”自我營(yíng)銷(xiāo)”

樓市升溫對(duì)于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，帶來(lái)的是更多的生意，但同時(shí)也意味著更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。從最近的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，新增中介公司數(shù)量并不遜于2007年。增量房市場(chǎng)受制于土地投放量減少，越來(lái)越多的人將投資目標(biāo)瞄向房產(chǎn)中介行業(yè)。

競(jìng)爭(zhēng)必然催生營(yíng)銷(xiāo)手段的升級(jí)，如今的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)依然不算是什么新式營(yíng)銷(xiāo)手段了，經(jīng)紀(jì)公司在培訓(xùn)投入以及模式創(chuàng)新方面都有很大的投入，而所有這些歸根結(jié)底還要回饋到一線作業(yè)的經(jīng)紀(jì)人身上，而對(duì)于一線經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，更多的還需要“自我營(yíng)銷(xiāo)”。

事實(shí)上從業(yè)時(shí)間稍長(zhǎng)一些的經(jīng)紀(jì)人都發(fā)現(xiàn)，從業(yè)年限的長(zhǎng)短，更多帶來(lái)的已經(jīng)不再是所謂的“經(jīng)驗(yàn)疊加”了，舊時(shí)的經(jīng)驗(yàn)在市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變中已經(jīng)不再具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，反倒是長(zhǎng)時(shí)間積累的老客戶轉(zhuǎn)介紹資源為自己所創(chuàng)造的價(jià)值更高。

在地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)江湖中，80/20法則表現(xiàn)得淋漓盡致，行業(yè)內(nèi)能賺到錢(qián)的，只有20%的人，按照今年看到的數(shù)據(jù)，近期（統(tǒng)計(jì)針對(duì)最近3個(gè)月）平均月收入在1萬(wàn)元以上的，應(yīng)該占到18.4%以上。而根據(jù)今年的消費(fèi)者消費(fèi)特征來(lái)看，投資并且偏重于“理財(cái)型”的消費(fèi)者越來(lái)越多，理財(cái)客戶更多的不再是要求經(jīng)紀(jì)人盡快幫他找到好房子，而需要經(jīng)紀(jì)人更多的給他好建議，那么，如何能夠讓經(jīng)紀(jì)人在消費(fèi)者中樹(shù)立起“專(zhuān)業(yè)、權(quán)威、顧問(wèn)”的形象就至關(guān)重要。

這個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)大體上可以分為三個(gè)階段：

第一階段，純粹的賣(mài)方市場(chǎng)環(huán)境下，交易信息不對(duì)稱(chēng)，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人依靠尋找信息并出售信息為盈利手段，也就是所謂的“賣(mài)信息”時(shí)代，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人更像一個(gè)推銷(xiāo)員，找到一套好房源并且控制住這個(gè)房源，那么賺錢(qián)幾乎就是板上釘釘?shù)氖虑椋彝顿Y可比較少，購(gòu)房人大多為了自己居住需要，對(duì)業(yè)主而言，誰(shuí)賣(mài)得高我找誰(shuí)，對(duì)購(gòu)房人來(lái)說(shuō)，誰(shuí)能找到好房源選誰(shuí)，服務(wù)被純粹的理解為找房源/客源的速度；

第二階段，在競(jìng)爭(zhēng)日益嚴(yán)酷環(huán)境下，加上互聯(lián)網(wǎng)在交易過(guò)程當(dāng)中的普及，房產(chǎn)中介僅僅依靠賣(mài)信息就顯得有些艱難，服務(wù)與品牌為消費(fèi)者選擇時(shí)的重要考慮對(duì)象，加上消費(fèi)者可選擇的余地更大，房源信息走向“公盤(pán)”時(shí)代，爭(zhēng)取到交易機(jī)會(huì)就看消費(fèi)者優(yōu)先選擇誰(shuí)、以及成交速度快慢。則可以被理解為“賣(mài)服務(wù)”的時(shí)代；

第三階段，房產(chǎn)投資者在客戶比例中的比重加大，消費(fèi)者更需要專(zhuān)業(yè)人士來(lái)幫助他“理財(cái)”，很多消費(fèi)者甚至在反復(fù)的進(jìn)行重復(fù)消費(fèi)（賣(mài)舊買(mǎi)新、購(gòu)置多套房產(chǎn)、長(zhǎng)線持有并將房產(chǎn)投放于租賃市場(chǎng)），這時(shí)候消費(fèi)者需要哪些真正能夠?yàn)樽约骸敖鉀Q問(wèn)題”的經(jīng)紀(jì)人，這就是所謂的“賣(mài)知識(shí)+賣(mài)服務(wù)”的時(shí)代。如今，我們正處于這樣的一個(gè)轉(zhuǎn)型期。

今年隨著樓市紅火，更多消費(fèi)者是出于自己手中閑置資金無(wú)處投資而轉(zhuǎn)而進(jìn)入房地產(chǎn)的，尤其是通貨膨脹大背景下，持有不動(dòng)產(chǎn)尤其是借助信貸工具負(fù)債持有不動(dòng)產(chǎn)是一種非常有效的理財(cái)手段，或許今天月供5000有點(diǎn)吃力，但是試想十年后，5000元是個(gè)什么樣的概念呢？或許只是幾頓飯而已。在這樣的消費(fèi)目的驅(qū)使下，購(gòu)房人不再考慮純粹的地段，而更在意哪里的房產(chǎn)能產(chǎn)生更多的價(jià)值、更適合長(zhǎng)期持有，這就需要借助于專(zhuān)業(yè)人士，而大多數(shù)人的概念中，專(zhuān)業(yè)人士和銷(xiāo)售人員還是不應(yīng)該分開(kāi)的。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人由“推銷(xiāo)員”過(guò)渡到了“顧問(wèn)”進(jìn)而進(jìn)化為“投資理財(cái)操盤(pán)手”。除了必不可少的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，很重要的一點(diǎn)，就是“自我營(yíng)銷(xiāo)”，自我營(yíng)銷(xiāo)得當(dāng)，那么會(huì)有更多的客戶為你轉(zhuǎn)介紹新的客戶，你的個(gè)人品牌決定了你所能創(chuàng)造的效益。

或許也會(huì)有人說(shuō)：自我營(yíng)銷(xiāo)太慢，我買(mǎi)幾個(gè)廣告發(fā)布端口客戶嘩嘩的來(lái)，但是別忘了，公共媒介獲取的客戶資源量確實(shí)不小，但是你的成交比率是多少？或許100個(gè)客戶你只能成交其中5個(gè)、8個(gè)，但是自我營(yíng)銷(xiāo)取得的客戶大多是基于對(duì)你本人的認(rèn)可，那么成交比率自然會(huì)提高，你維護(hù)的客戶或許只有十幾二十個(gè)，但是成交數(shù)量并不遜于大批量投放廣告所取得的成交量。如果你選擇的是“廣告投放+自我營(yíng)銷(xiāo)”，那么你的成交數(shù)量可能會(huì)更高。想要進(jìn)行自我營(yíng)銷(xiāo)，起碼有以下幾點(diǎn)必須做到：

1、專(zhuān)業(yè)知識(shí)：

專(zhuān)業(yè)知識(shí)不僅僅是算算稅費(fèi)那么簡(jiǎn)單，投資如何借助金融信貸工具？當(dāng)前幾十種信貸產(chǎn)品（譬如氣球貸、雙周供、存抵貸）當(dāng)中哪一種適合你的客戶或是能幫你的客戶省錢(qián)？一筆閑置資金該投資到股市還是投資到樓市？什么樣的因素會(huì)支撐你為你的客戶選擇的置業(yè)區(qū)域價(jià)值增長(zhǎng)并獲得回報(bào)？這些都是你必須考慮的問(wèn)題，你要條理分明的說(shuō)服你的客戶作出合理的決斷。而且想自我營(yíng)銷(xiāo)的話，專(zhuān)業(yè)性是一個(gè)基礎(chǔ)，否則即使客戶上門(mén)，你還沒(méi)有客戶專(zhuān)業(yè)，那么他們也會(huì)很快的離你而去，專(zhuān)業(yè)性就是你“黏”住你的客戶甚至借助你的客戶打開(kāi)他身邊的人際網(wǎng)絡(luò)的敲門(mén)磚；

2、提煉賣(mài)點(diǎn)：

做經(jīng)紀(jì)人，你需要懂得一套物業(yè)的核心賣(mài)點(diǎn)在那里，就像你要明白購(gòu)房人的核心需求點(diǎn)是一樣的，而自我營(yíng)銷(xiāo)，就是一個(gè)把自己推銷(xiāo)出去的過(guò)程，那么，你的“賣(mài)點(diǎn)”在哪里呢？你服務(wù)過(guò)什么樣的客戶？你賣(mài)掉的房產(chǎn)總交易標(biāo)的是多少？你擅長(zhǎng)哪一類(lèi)物業(yè)交易？你有什么典型客戶典型案例？作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員，把自己Show出來(lái)還是很有必要的，因?yàn)槟愕目蛻艉荜P(guān)注這些事項(xiàng)，這些是他們從蕓蕓萬(wàn)千的經(jīng)紀(jì)人當(dāng)中選擇你的重要參考依據(jù)；

3、消費(fèi)教育

如今的消費(fèi)者不僅具有更高的知識(shí)層次，其獲知消費(fèi)知識(shí)的途徑也越來(lái)越多樣，想賺那些不懂房地產(chǎn)的客戶的錢(qián)，比賺那些懂行的人的錢(qián)更難，如果僅就找房源、找客源這個(gè)過(guò)程而言，消費(fèi)者自己也可以做，網(wǎng)上發(fā)帖、社區(qū)貼條、親戚朋友撒網(wǎng)打聽(tīng)，并不是不可行。所以，經(jīng)紀(jì)人一定程度上是在充當(dāng)一個(gè)“代工”的角色--客戶自己可以做，只是自己沒(méi)有時(shí)間或是不愿自己來(lái)做，所以愿意付給你費(fèi)用交給你做?？蛻舨⒉幌胂±锖吭阢露匈I(mǎi)房賣(mài)房，他們更希望“明白消費(fèi)、放心理財(cái)”--所以說(shuō)，每一名消費(fèi)者都希望在交易前先“充電”，讓自己變聰明，于是乎，他們?cè)趯で蟾鞣N講座、各種充電站點(diǎn)，他們這個(gè)“尋求”的過(guò)程，恰巧可以成為我們的營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)，譬如在今年我主講的各種“置業(yè)理財(cái)大講堂”活動(dòng)中，很多人就直接提出了是否可以推薦經(jīng)紀(jì)人的要求。可見(jiàn)消費(fèi)教育實(shí)際上是一種完全可行的營(yíng)銷(xiāo)方法，而且對(duì)于經(jīng)紀(jì)人個(gè)人品牌的提升也是大有幫助的，只是這種方法需要堅(jiān)持，短期見(jiàn)效并不那么容易。此外，大多數(shù)的消費(fèi)者在消費(fèi)教育過(guò)程中明白了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人所承載的高負(fù)荷工作量之后，反倒更愿意委托經(jīng)紀(jì)人協(xié)助自己置業(yè)，付費(fèi)的過(guò)程也更為順暢，客戶與經(jīng)紀(jì)人之間的身份距離感也被進(jìn)一步拉近；

4、形象識(shí)別

建立個(gè)人品牌也是自我營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中一個(gè)重要方面，就像企業(yè)有CI/VI一樣，你一看到棕色花格的皮包就知道是LV的，你一看到大M就知道是麥當(dāng)勞……個(gè)人也是一樣的，你的個(gè)人形象也應(yīng)該更容易被識(shí)別，譬如很多經(jīng)紀(jì)人在自己的Blog當(dāng)中放置自己頗為職業(yè)的照片，這樣的Blog被點(diǎn)擊被關(guān)注的概率就更高。各種調(diào)查也表明，無(wú)論你長(zhǎng)相如何，有照片的Blog更容易被消費(fèi)者接受，你的標(biāo)準(zhǔn)化的個(gè)人介紹（包括你的成交記錄等信息在內(nèi)）也對(duì)客戶更有吸引力。

5、長(zhǎng)期維系

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)是一個(gè)“剩者為王”的事業(yè)，需要長(zhǎng)期耕耘方可收獲，經(jīng)驗(yàn)與資源的長(zhǎng)期疊加才能助你獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，那么，除了我們一再?gòu)?qiáng)調(diào)的“堅(jiān)持”以外，建立與老客戶長(zhǎng)期維系的手段也是很有必要的，譬如借助E-mail定期給你的老客戶發(fā)送E-DM，與他們分享市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與投資熱點(diǎn)并藉此建立自己專(zhuān)業(yè)形象，年節(jié)發(fā)短信甚至?xí)婊拿餍牌?，在他們的重要紀(jì)念日（生日、結(jié)婚紀(jì)念日、喬遷周年紀(jì)念日）送上一個(gè)祝福，都是切實(shí)可行而且成本不高的，借助于MSN、QQ之類(lèi)的在線溝通工具，也不失為長(zhǎng)期維系的手段。

未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是粗放的“開(kāi)門(mén)店--打廣告--招聘人”的模式，建立數(shù)據(jù)庫(kù)、推廣自己、讓自己變得“無(wú)可替代”才是生存之本，簡(jiǎn)單勞動(dòng)力作用會(huì)被淡化，拼體力的時(shí)代勢(shì)必被“拼腦力、拼智力”的時(shí)代所取代?！?0/20法則”也會(huì)被發(fā)揮得淋漓盡致?；蛟S，在這個(gè)黃金時(shí)代來(lái)臨之際，一個(gè)地產(chǎn)行業(yè)的“造富時(shí)代”也將開(kāi)始。想在黃金時(shí)代獲得更好，就一定要比別人做的更多、想得更多。

第五篇：退休人員社保確認(rèn)書(shū)

社保確認(rèn)書(shū)

本人________，身份證號(hào)：

，因本人已經(jīng)達(dá)到退休年齡，決定自

年

月開(kāi)始不再在工作單位（啟東銀捷酒店管理有限公司）繳納社會(huì)保險(xiǎn)，工作中出現(xiàn)的醫(yī)療、工傷、養(yǎng)老、生育、失業(yè)等相關(guān)問(wèn)題均不在通過(guò)單位進(jìn)行社保方面的操作。

本人在已經(jīng)了解到此項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，并愿意為此風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)責(zé)任。

員工簽字：

日

期：