第一篇：華藝家居四館宣傳活動策劃

華藝家居兩館兩店聯(lián)動宣傳推廣活動方案

活動時間：2013年4月29日至5月5日

活動主題：“華藝春天”慶五一華藝中式家居文化周活動口號：（條幅或宣傳品廣告標(biāo)題內(nèi)容）

華藝家居兩館兩店聯(lián)合啟動 奉獻(xiàn)五一假期家居文化盛宴

木香、茶香、墨香 品味傳統(tǒng)文化魅力---紫檀 花梨 酸枝 體驗中式生活態(tài)度慶五一華藝家居體驗優(yōu)惠酬賓活動

華藝家居：中式家居生活營造專家新中式家裝一站式服務(wù)的倡導(dǎo)者

集藝術(shù)陶瓷、茶器、玉器、書、畫、木雕于一體的家居配飾雅玩大賞

款款精品 優(yōu)惠多多 華藝紅木文化藝術(shù)品專為點綴您的品質(zhì)生活

活動內(nèi)容：

華藝旗下四館兩店聯(lián)動，統(tǒng)一宣傳，統(tǒng)一步驟，統(tǒng)一宣傳口號，對外集中開展企業(yè)形象宣傳、華藝家居文化宣傳、產(chǎn)品優(yōu)惠促銷活動。

活動方案：

一、活動準(zhǔn)備工作：

1、店面內(nèi)部陳設(shè)，產(chǎn)品擺放調(diào)配，燈光配飾布臵、音響。

2、制作店內(nèi)企業(yè)文化簡介、產(chǎn)品展示的冊頁、宣傳單頁、小禮品贈品、手提袋等，店館外部條幅標(biāo)語、氫氣球，公司汽車車身廣告等；涉及到宣傳品、禮品設(shè)計制作?，F(xiàn)有的宣傳品禮品可以利用的，盡量利用，需要訂做的提前準(zhǔn)備。店館門前迎賓各一名（女），迎賓佩戴綬帶。

（一）、宣傳單面內(nèi)容：A面，華藝家居：中式家居生活營造專家新中式家裝一站式服務(wù)基地。20年如一日助力您的品質(zhì)生活，企業(yè)秉承誠信、務(wù)實、創(chuàng)新、開拓的服務(wù)理念，以打造中式家居品牌百年老店為目標(biāo)，努力開創(chuàng)華北地區(qū)規(guī)模最大、商品最全、品質(zhì)最優(yōu)、價格實惠的中式家居配飾航母。北京華藝家居誠意接受廣大客戶、各屆朋友的指正、指導(dǎo)并熱切邀請您光臨惠顧。

B面，“華藝春天”慶五一華藝中式家居文化周活動盛大開幕

華藝家居兩館兩店聯(lián)合啟動 奉獻(xiàn)五一假期家居文化盛宴

千款紅木家居配飾精品，每日推出限量超低價位

多重優(yōu)惠，驚喜不斷。

活動地址：館、店，聯(lián)系電話，聯(lián)系人。

（二）、車身廣告內(nèi)容：慶五一“華藝春天”中式家居文化周（三）、條幅：小店，八幅（彩色）

內(nèi)容：（1）、華藝中式家居生活體驗

（2）、感受紅木家具文化底蘊

（3）、慶五一“華藝春天”中式家居文化周（4）、精致生活從華藝家居開始

（5）、華藝紅木家居為您點綴品質(zhì)生活

（6）、木香、茶香、墨香 品味傳統(tǒng)文化魅力

（7）、倉儲式紅木家具航母 一站式家居采購基地

（8）、多重驚喜 折扣多多 優(yōu)惠超乎想象

（四）、東小井店。氫氣球（四只）條幅內(nèi)容：

（1）、慶五一“華藝春天”中式家居文化周（2）、精致生活從華藝家居開始

（3）、倉儲式紅木家具航母 一站式家居采購基地

（4）、多重驚喜 折扣多多 優(yōu)惠超乎想象

（五）、碧水，橫幅氣球 物業(yè)放單頁

禮品贈品類計劃：待王總與葉總商定

3、客戶接待工作安排?？蛻糍Y料登記表、紅木家具飾品消費意向調(diào)查表，宣傳冊頁、禮品和手提袋組合配套，以備在客戶填寫客戶資料表后發(fā)放；

4、媒體聯(lián)絡(luò)。聯(lián)系知名戶網(wǎng)站家居生活頻道、家居論壇，知名微博、微群對活動進行消息發(fā)布。

5、活動期間，會館展設(shè)茶臺茶具，提供客戶品茶休閑。

二、活動期間產(chǎn)品優(yōu)惠活動：

活動期間產(chǎn)品優(yōu)惠方案：“多重優(yōu)惠，驚喜不斷”

精品黃花梨作品、小葉紫檀作品八折優(yōu)惠，大葉檀、老撾經(jīng)酸枝七折優(yōu)惠，非洲紅酸枝、緬甸花梨五折優(yōu)惠，非洲花梨及其它部分產(chǎn)品四折優(yōu)惠（含白木）

活動期間登記的會員即為普通會員，現(xiàn)場購買產(chǎn)品的客戶可根據(jù)成交金額升級為公司高級VIP會員（鉆石卡、金卡、銀卡）告知客戶八月八日店慶時來公司領(lǐng)取會員卡和禮品。

凡活動期間購買產(chǎn)品的客戶，將享受公司產(chǎn)品終生免費保養(yǎng)維護的服務(wù)。

三、活動推廣和宣傳:

為保證活動期間的客流量，以及公司活動消息的外界社會輻射面，活動各項準(zhǔn)備的同時，應(yīng)加大媒體方面的宣傳，本著少花錢多辦事的原則，制定宣傳推廣方案。

網(wǎng)絡(luò)宣傳擬由公司網(wǎng)絡(luò)管理員來協(xié)作。

1、網(wǎng)絡(luò)宣傳方面。開通公司新浪、搜狐、騰訊等門戶網(wǎng)站的官方微博，對公司活動內(nèi)容提前公告，活動期間進行現(xiàn)場滾動發(fā)布（圖片、文字、視頻）。

2、注冊各大門戶網(wǎng)站家居論壇（一起裝修網(wǎng)、網(wǎng)眾、新浪家居、搜狐家居、網(wǎng)易家居、騰訊家居、麒麟古典家居、淘寶家居、太平洋家居、天涯家居、等專業(yè)論壇），對活動提前預(yù)告發(fā)布，活動現(xiàn)場情況發(fā)布。

3、派專人在各大家居城、家具商場外，會所周邊居民區(qū)商業(yè)區(qū)散發(fā)活動宣傳單頁。

4、由客服工作人員對部分老客戶（擬500名老客戶）通過手機短信方式，對五一活動消息進行發(fā)布。

5、公司東小井店、小店、碧水會館LED屏宣傳。

四、活動效果預(yù)估及風(fēng)險規(guī)避方案

1、考慮到會館剛開張不久，周邊消費群體知曉情況不夠，有可能會有現(xiàn)場顧客人數(shù)不多的情況發(fā)生，為避免冷場，公司提前組織部分員工帶領(lǐng)家屬或朋友對活動現(xiàn)場進行參觀。

2、預(yù)先制定好關(guān)于產(chǎn)品折扣方案，并給相關(guān)銷售人員講明，避免發(fā)生銷售現(xiàn)場顧客發(fā)生折扣誤解和分歧。

總經(jīng)理：營銷運營總經(jīng)理：

銷售客服業(yè)務(wù)部

二O一三年四月十八日

第二篇：華日家居策劃方案

洛陽華日家居河科大校區(qū)策劃方案

本策劃案是配合華日家居進駐洛陽市場并重點推介華日家具系列產(chǎn)品所進行的營銷策略及相關(guān)推廣及實施部分所進行的策劃工作，在策略上趨向于建立個性化及專業(yè)化服務(wù)為導(dǎo)向，打造洛陽家具市場的專業(yè)家具品牌，建立家具營銷體系。具體說來，共為分以下幾個部分進行詳述。

一、目前洛陽家具市場的現(xiàn)狀

中國家具業(yè)的競爭已經(jīng)進入了白熱化狀態(tài)，據(jù)資料顯示，現(xiàn)在的中國家具企業(yè)共有5萬余家，從業(yè)人員500余萬。這樣龐大的一個行業(yè)，競爭是必然的。面對如此激烈的競爭，家具企業(yè)的經(jīng)營者們采取的競爭路線總體歸結(jié)為三條：

A、提高質(zhì)量和工藝水平

B、降低生產(chǎn)成本

C、增加品種和樣式

但對于“同質(zhì)化”現(xiàn)象十分嚴(yán)重的當(dāng)今家具業(yè)，單憑這些措施根本不能克敵制勝，立于不敗之地。之所以說中國的家具業(yè)“同質(zhì)化”現(xiàn)象嚴(yán)重，原因在于大多數(shù)中小型廠家都擁有相同的生產(chǎn)線，產(chǎn)品質(zhì)量、工藝大體相同，產(chǎn)品樣式也十分接近。調(diào)研結(jié)果表明，幾乎華北地區(qū)的市場狀態(tài)有著相似的統(tǒng)一，給我們印象最深的就是各家產(chǎn)品難分伯仲，讓人眼花繚亂。歸總起來，沖破“同質(zhì)化”的禁錮，從平凡中脫穎而出，便是解決阻礙中國家具業(yè)發(fā)展的癥結(jié)的途徑所在。

怎樣才能體現(xiàn)產(chǎn)品的與眾不同，凸現(xiàn)企業(yè)自身的品位？方法就是營造品牌！品牌是企業(yè)核心競爭力的一個重要因子，建立真正的、長久的品牌資本對于企業(yè)來說更有能力控制自己的命運。目前，中國家具企業(yè)大都仍處于品牌的原始積累階段，缺乏名牌，更缺乏響當(dāng)當(dāng)?shù)膰H名牌。但營造一個成功的品牌，如果認(rèn)為只是靠錢來打造就失于偏頗了。廣而告之雖然能解一時之渴，卻難以解決一個行業(yè)或企業(yè)深層次的問題。培養(yǎng)品牌，要有先進的營銷觀念，以人為本的創(chuàng)新設(shè)計思想和現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)等，需要多方面因素的整合與長期的文化積淀。

例：一位消費者購買家具親身經(jīng)歷

這位消費者是在我們進行市場調(diào)查時認(rèn)識的，我們進行了約20分鐘的聊天，他的話給了我們很大的啟發(fā)。

這位吳先生是一家科研院所的職員，是一位標(biāo)準(zhǔn)的“小資”男士，從談話中可以感覺到他對室內(nèi)布置的獨特見解，但對于家具他卻一竅不通。吳先生剛剛買了一套三居室住房，希望將自己的住處布置得簡潔明快，體現(xiàn)出自己的品位和個性。

從他的臉上我們可以看到些許疲憊。這兩天，他已經(jīng)開車逛了幾家家具廣場，對家具的樣式有了一個初步的印象，但仍舊沒有下定決心購買，用吳先生自己的話來說“因為不懂家具質(zhì)量，怕上當(dāng)?！碑?dāng)談?wù)摰街募揖咂放疲f只是從報紙上看到過幾則廣告，印象并不是很深。來到家具廣場，無論從展廳的設(shè)計還是到產(chǎn)品的樣式，根本無法決定選擇哪家，名牌真是找得不容易。對于國外品牌，吳先生感想頗多：純正的國外家具產(chǎn)品價格高得驚人，自己的經(jīng)濟能力無法承擔(dān)。放眼其他國外品牌，有的看了半天才知道是地道的國貨。他說自己從不崇洋媚外，生活中盡量使用國貨，支持民族品牌?？傻搅诉x購家具，就搞不清應(yīng)該選擇國內(nèi)產(chǎn)品還是國外產(chǎn)品了。

吳先生話可能只代表了一部分消費者的心態(tài)，可他看到的正是目前家具行業(yè)的現(xiàn)狀。我們的家具廠家不能再讓消費者在選購商品時感到迷茫。應(yīng)從品牌做起，服務(wù)做起，讓消費者的購買路線明確，提高消費者對企業(yè)的忠誠度，如此這般，成功就在眼前！

二、華日家居營銷的策略探討

1、樹立現(xiàn)代營銷觀念

落后的營銷觀念使家具企業(yè)傾力于促銷和推銷，引起消費者的反感與不信任。家具企業(yè)要樹立現(xiàn)代營銷觀念，就是要樹立以消費者的需求作為營銷活動的中心，采用適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、定價、分銷和促銷等營銷策略，最后通過顧客滿意而實現(xiàn)盈利?，F(xiàn)代社會營銷觀念還強調(diào)企業(yè)利潤與消費者的需要、社會利益三者之間的統(tǒng)一。

隨著生活水平的提高，中國的消費者會越來越成熟和理性，個性消費日益明顯，消費的主動性，選擇性日漸增強，消費者會最終成為家具市場的“主人”。在這樣的條件下，只有想“上帝”之所想的企業(yè)才不被市場淘汰，可以預(yù)見，誰的產(chǎn)品能夠滿足消費者多元化、多層次的現(xiàn)實需求和潛在需求，誰就能獲得消費者手中的那張寶貴的“選票”。

因此，我們認(rèn)為，華日家居營銷方面要樹立一個現(xiàn)代的營銷觀念，使企業(yè)的營銷體制與消費者的實際利益相結(jié)合，適應(yīng)市場的需要，引導(dǎo)消費者進行良性消費。

2、服務(wù)差異化：

家具消費屬于消費者購買商品房、家裝之后建立新家必須的消費行為，也是最后一個消費環(huán)節(jié)。但三者之間的民間性非常強，因此，三個行業(yè)之間的關(guān)聯(lián)性比較差，制約著家具業(yè)的發(fā)展。

建議華日家居組建一個專業(yè)團隊，連接三者之間進行銷售。當(dāng)拿到新房鑰匙的消費者，接下來要考慮的是裝修和購買家具，進行著分步驟進行，造成麻煩。因此，藍(lán)圖家具可在這方面與消費者進行溝通，免費為顧客進行家裝設(shè)計和家具設(shè)計，爭取到客戶，減少消費者的麻煩。

3、加強華日品牌的宣傳推廣

家具企業(yè)實施品牌營銷策略就是要讓消費者認(rèn)識自己的企業(yè)文化，清楚本企業(yè)產(chǎn)品與競爭者產(chǎn)品的不同之處，優(yōu)勢所在。樹立品牌當(dāng)然離不開宣傳推廣，增加有效的廣告投入，提高產(chǎn)品的知名度，拉動銷售也是家具企業(yè)建立品牌的有效途徑。

耀幫家具聘請濮存昕為產(chǎn)品形象代表，皇朝家私聘請關(guān)之琳為產(chǎn)品形象代表等等，企業(yè)都是實行的名人效應(yīng)策略，其目的就是要讓廣大的客戶在社會知名人士簇?fù)淼募揖咂放葡?，對產(chǎn)品產(chǎn)生強烈的認(rèn)同感和榮耀感，那種“好酒不怕巷子深”的營銷觀念已過時了，好產(chǎn)品也離不開宣傳。

但也不是說華日家居一定要讓某個名人來代表才是致勝策略，我們認(rèn)為，名人代言的時代已經(jīng)過去，一個沒有內(nèi)涵的名人代言，恐怕也于事無補。因此，藍(lán)圖的品牌還是要注重內(nèi)涵，注重細(xì)節(jié)，在產(chǎn)品的科學(xué)營銷觀上進行思考。宣傳推廣一定要與企業(yè)本身的文化相結(jié)，注意企業(yè)內(nèi)涵，注重產(chǎn)品與實際高度統(tǒng)一，注重傳播過程中的“一個聲音”“一個面孔”機制，實現(xiàn)企業(yè)與社會需求以及消費者的認(rèn)知統(tǒng)一化管理。

4、實施綠色營銷策略

傳統(tǒng)的家具產(chǎn)品強調(diào)的是產(chǎn)品的功能、質(zhì)量，而綠色產(chǎn)品強調(diào)的是適應(yīng)環(huán)境要求和影響人體健康及安全的要求。傳統(tǒng)產(chǎn)品設(shè)計的目標(biāo)是以人為中心的價值取向，而綠色產(chǎn)品設(shè)計的目標(biāo)則是以環(huán)境為中心，強調(diào)用生態(tài)文化觀去解決產(chǎn)品設(shè)計、制作、使用和使用后處置中的功能與環(huán)境問題，設(shè)計出對人類友善和對環(huán)境友好的產(chǎn)品。

對人類友善表現(xiàn)為生態(tài)、心理和社會方面，它應(yīng)有利于人的身心健康，有利于改善人際關(guān)系，有利于改善社會關(guān)系。對環(huán)境友好主要表現(xiàn)為綠色材料的選用，生產(chǎn)過程中“三廢”的嚴(yán)格控制，能源的最低消耗，產(chǎn)品的無害性以及廢棄物的回收和利用的可行性等。

5、重視顧客服務(wù)營銷

服務(wù)是顧客購買產(chǎn)品實體時所附帶得到的各種利益的總和。顧客服務(wù)營銷的核心理念是顧客滿意和顧客忠誠，就是要通過取得顧客的滿意和忠誠來促進相互有利的交換，最終實現(xiàn)營銷績效的改進和企業(yè)的長期成長。

對于華日家居來說，產(chǎn)品的功能、質(zhì)量容易模仿，但服務(wù)是難以模仿的，所以華日家居的競爭更主要的是體現(xiàn)在服務(wù)的競爭，應(yīng)該重視顧客服務(wù)營銷。服務(wù)的內(nèi)容，包括產(chǎn)品咨詢、送貨上門、產(chǎn)品免費安裝、保養(yǎng)知識、終身維護等等?？傊?，要提供比競爭者更多更好的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。因此必須建立完善的售前售后服務(wù)體系，該體系的建立將對華日家居未來發(fā)展戰(zhàn)略起到重要的作用。

針對目前洛陽華日家居開業(yè)以及河南科技大學(xué)教職工宿舍樓竣工，廣大教師新房裝修在即，特制定如下的營銷方案：

一、小區(qū)策略：

1、營銷模式：

消費者購買的心理過程，是一個信息獲取、理解、比較、判斷過程。據(jù)調(diào)查，目前至少有70％的消費者對家具品牌印象模糊，家具品牌在消費者心目中沒有一個固定的、鮮明的、良好的形象，所以很難產(chǎn)生聯(lián)想、記憶。找到一種讓消費者直接獲取信息的營銷策略，已成為第一個需要解決的重要問題。

通過調(diào)查了解到，大部分購買家具是到家具城隨機選擇，或通過熟人介紹進行購買。由此推論，如果這個家具能在某個人家中擺設(shè)，那么他周圍的朋友會認(rèn)

可這個品牌，再加上使用者的虛榮心理，會對家具進行免費義務(wù)的推廣。

2、具體方法：

實行小區(qū)策略，在河科大家屬區(qū)和一些新建小區(qū)內(nèi)通過以房租頂部分裝修費用（或裝修打折）的形式，在小區(qū)內(nèi)設(shè)立辦公場所和樣板房，對河科大教師進行近距離的廣告宣傳，從裝修設(shè)計到家具設(shè)計一條龍服務(wù)（所有與家裝相關(guān)的問題均可以進行咨詢）。讓消費者認(rèn)可這種方式，并對已消費顧客進行贈卡，使用此卡可以享受幾折優(yōu)惠等，以爭取他的朋友或同事、親友的再次光顧。小區(qū)策略可搭配企業(yè)定制化服務(wù)體系的使用，效果更好。

二、營銷途徑：

在全面發(fā)起以小區(qū)為單位的廣告宣傳攻勢的同時，輔之以獨特標(biāo)新立異的營銷及促銷策略。以下是幾種營銷策略，可全面同步進行，亦可有選擇地配合廣告推進來進行。

（1）．小區(qū)宣傳：以“創(chuàng)造幸福生活”為傾訴主題，以小區(qū)路牌廣告為輔助，在各新建小區(qū)內(nèi)進行宣傳。此處需極具吸引力的報紙廣告、夸張性的平面廣告以及小區(qū)物業(yè)的密切配合。

（2）．贈《華日家具設(shè)計與居室裝修手冊》：設(shè)計制作出極具個性和表現(xiàn)力以及較高文化品位和實用的手冊贈給小區(qū)潛在客戶，以傳播華日的文化理念經(jīng)營理念與經(jīng)營模式，并可在一定程度上擴大銷售。《手冊》的使用，還可以讓消費者對華日的風(fēng)格、質(zhì)量、品牌有一個清晰的認(rèn)識。

（3）．贈送家裝設(shè)計：宣傳中明確，凡定制華日家具的客戶，除了進行免費的家具設(shè)計外，還可免費幫助客戶進行家裝設(shè)計，讓家裝設(shè)計與家具產(chǎn)品形成協(xié)調(diào)與美觀。本營銷策略是定制化體系的一部分，與定制化營銷體系同步使用。

（4）．舉辦華日公司一日游活動：在小區(qū)內(nèi)尋找具有一定影響力的潛在客戶，組織其到華日公司生產(chǎn)基地進行參觀，通過實地的參觀考察，通過親眼所見、親耳所聽、親身所想，讓消費者認(rèn)識華日、相信華日、信賴華日、宣傳華日。

（5）．進行華日杯家裝設(shè)計大賽：與報社或其他媒體合作，進行家裝設(shè)計大賽，讓全民參與。以房屋裝修或家具與房屋搭配為主題，家具由華日提供平面樣品，以此為基礎(chǔ)，怎么擺放最美觀，搭配什么樣子的房屋最裝修風(fēng)格最佳為評選依據(jù)。

三、具體實施方法：

1、在河科大家屬院內(nèi)尋找一處住房（最好在一樓，僅靠進出大門），設(shè)立華日的辦公場所和樣板房區(qū)域，每天8小時安排人員上班，接待前來咨詢和參觀的人員，近距離的和潛在顧客溝通。

2、通過關(guān)系拿到所有分房教師的名單，以地毯式尋找法對每一個教師進行產(chǎn)品宣傳，贈《華日家具設(shè)計與居室裝修手冊》，讓其了解華日家居，并建立每一位潛在顧客的檔案，具體包括房屋面積、樓層、裝修風(fēng)格、居住人、裝修或擬居住時間等。

3、對所有的分房教師進行摸排篩選，選擇在學(xué)校、學(xué)院或其所在單位有一定影響力的教師作為重點宣傳對象，采用上門宣傳、免費設(shè)計、打折銷售（組織多少教師按團體采購）的形式，力爭讓這些教師使用華日的產(chǎn)品，通過我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)讓其成為華日的義務(wù)宣傳員。

4、和小區(qū)物業(yè)進行溝通，在小區(qū)內(nèi)設(shè)立廣告牌，定期對廣告進行更換，近期由于裝修的較多，廣告板內(nèi)容在宣傳華日品牌的同時應(yīng)增加家具基材介紹、家具風(fēng)格介紹等常識性內(nèi)容，增加廣告的關(guān)注度。

5、在組織華日公司一日游的人選方面，應(yīng)重點鼓動上述的影響力的教師參加，除此之外，也可以在校園網(wǎng)上發(fā)出通知以自愿報名的方式，在報名人群中選擇與華日設(shè)計風(fēng)格、理念相一致的人員參加。人數(shù)控制在50～100人，人員太少達(dá)不到宣傳的效果，人員太多宣傳效果不一定理想。

6、將華日公司一日游的結(jié)果以照片的形式在小區(qū)廣告牌上進行宣傳，增加教師對華日家居的關(guān)注程度，后期要加強與參與公司參觀的人員的聯(lián)系和溝通，了解其對華日家居的了解和認(rèn)可程度，適時加強推銷，盡快成其成為華日的第一批消費者。

第三篇：華藝家居網(wǎng)絡(luò)管理員轉(zhuǎn)正申請書

轉(zhuǎn)正申請書

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我叫XXX，于2013年3月8日進入公司，根據(jù)公司的需要，目前擔(dān)任網(wǎng) 絡(luò)管理員一職，負(fù)責(zé)公司的網(wǎng)絡(luò)、辦公電腦和網(wǎng)站更新和維護的工作。時光匆 匆流逝，驀然回首，我來到北京華藝家居集團時隔今日已經(jīng)有3個月了，我以 一顆赤誠之心向公司領(lǐng)導(dǎo)，申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。

在公司試用期間，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的引導(dǎo)下，我逐漸的掌握了公司日常運 營和設(shè)備維護及異常情況的處理，進入公司之后，根據(jù)公司的安排及工作的需要，我負(fù)責(zé)維護公司的辦公電腦、網(wǎng)絡(luò)布線、辦公電話、打印機、復(fù)印機、傳真機、led顯示屏、監(jiān)控設(shè)備等的技術(shù)支持。在這一期間，我更見熟練的掌握了辦公設(shè) 備的工作原理、出現(xiàn)問題的一般性處理方法和維修技巧等。這將使我在以后 的工作中更加得心應(yīng)手。

在這短暫的三個月，我經(jīng)歷了小店辦公室裝修后的網(wǎng)絡(luò)以及電話布線。東小 景辦公區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)及電話的全新分布和調(diào)整。東小景監(jiān)控及監(jiān)聽的改造工程?！叭A藝春天”慶五一華藝中式家居文化周的網(wǎng)絡(luò)宣傳工作。日常的網(wǎng)站的維護和更新。玉泉路會館的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的配備的安裝、維修、調(diào)試。碧水會館的辦公電腦配備和網(wǎng)絡(luò)的連接工作。并且制定了計劃，每周和每月定期為各個會館的辦公設(shè)備進行檢查和維護。

下一步的工作計劃，我將主要把工作重心放在公司的企業(yè)網(wǎng)站和行業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)推廣上，提高網(wǎng)站的點擊率，在網(wǎng)絡(luò)上擴大公司的影響力。

這三個月來我學(xué)到了很多，感悟了很多，作為一名華藝人我感到驕傲和自豪，也迫切的希望以一名正式員工的身份在這里，實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長，在此我提出，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)展示自己，實現(xiàn)理想的機會，我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來！

此致

申請人：

2013年6月6日

第四篇：建材家居五一活動策劃

建材家居五一活動策劃

五一建材淘寶黃金周

————口號：“五”動心情，清爽“一”夏

1、進店就有禮!

凡在活動期間進店者，均可在一層總服務(wù)臺領(lǐng)取環(huán)保袋一份。

2、購物抽大獎!

活動期間,全場累積消費每滿________元,憑小票即可參加抽獎一次，滿________元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。(特價品除外)

3、即買即贈, 驚喜不斷!(特價品除外)精選

單

件

產(chǎn)

品

滿

10000

即

贈_______________________________________ 精選單件產(chǎn)品滿

5000

即

贈________________________________________ 精選單件產(chǎn)品滿

3000

即

贈________________________________________

4、限量淘寶，搶大實惠，得大驚喜!

廠商聯(lián)合瘋狂讓利!名牌，真的就這樣便宜!(每日10:30——11:30)5、5元競拍 先叫先得!(每日15:00——16:00)

全場消費者均可參加5元起競價拍賣活動。最后的贏家將以競拍價格將

名品抱回家。(主持人的作用至關(guān)重要，要控制消費者的心理，調(diào)動氣氛，適當(dāng)控制競拍價格)

廣告媒體：戶外廣告牌、電臺片、公交車側(cè)廣告宣傳頁、宣傳海報、展架、短信群發(fā)、大棚車

活動現(xiàn)場布置：①在賣場內(nèi)場搭建3m×6m的舞臺，背景板簡約大氣、喜慶。②在外場設(shè)充氣拱門，附主題條幅;兩側(cè)放置充氣氣柱，附祝賀條幅。在主干道上，每隔10m架設(shè)一座拱門，附活動口號條幅。將整個外場以主題視覺元素點綴，烘托現(xiàn)場氣氛的同時形成憾人心魄的品牌氣場，成為符號，被人記憶。

③每個賣場門頭都用氣球裝飾，門口放置賣場導(dǎo)示牌，利于消費者的需求。④慶典物料：拱門 空飄、地毯 花籃 音響 話筒 吉象 氣柱 禮炮 舞臺背景板 威風(fēng)鑼鼓 領(lǐng)獎臺 彩花筒 主持人1名 歌手2名 禮儀小姐數(shù)名 ⑤廣告物料：

戶外廣告 宣傳頁 宣傳海報 大棚車廣告 展架 電臺片制作 短信編輯 抽獎券、抽獎箱、獎票 代金券 預(yù)約登記表

吊旗 地貼 指示牌 條幅 綬帶(包括臨促)

總指揮：負(fù)責(zé)整體工作

副指揮：協(xié)助總指揮的工作及督察成員們的工作

宣傳：負(fù)責(zé)活動前和活動期間的單頁發(fā)放和引導(dǎo)顧客來店

后勤：負(fù)責(zé)活動前物料準(zhǔn)備，現(xiàn)場布置和活動后的場地整理

導(dǎo)購：主要負(fù)責(zé)活動當(dāng)日的現(xiàn)場工作(主要是促使顧客達(dá)成交易)

收銀：由財務(wù)人員擔(dān)任，主要負(fù)責(zé)活動期間款項工作

臨促：負(fù)責(zé)臨促管理、培訓(xùn)、監(jiān)督工作

機動：負(fù)責(zé)處理突發(fā)事件或支援其它工作

第五篇：家居開業(yè)活動策劃方案

一、夢想無止境，追求不懈

每個人都在苦苦思索自己存在的意義，每個人都在追求自己的人生價值；每個人都不會滿足自己的擁有，每個人都有更高的夢想。

追求更多的物質(zhì)與精神財富，追求更高的生活品質(zhì)和審美品位，是人類的天性。特別是那些已經(jīng)取得一定成績的人們，他們已經(jīng)滿足了自己最基本的生存需求，大多也形成了自己的社會關(guān)系，特別是已經(jīng)形成了家庭，或即將形成家庭。對于他們而言，讓自己獲得更多的財富和更高的社會地位，讓自己被周圍的人承認(rèn)和尊 重，讓生活變得更加豐富和有品位、尋找和確定自己的人生方向和價值，將成為最主要的追求。

不滿足，不懈地向前奔跑、向高飛越，用積極的態(tài)度面對人生世事，這是每個人都應(yīng)該擁有的生命態(tài)度。

二、我要飛得更高

1、美家家居品牌建設(shè)的意義

云龍廣告認(rèn)為：對于企業(yè)而言，其資產(chǎn)可分成實體資產(chǎn)和無形資產(chǎn)兩種。前者如土地、廠房、人才產(chǎn)品等，后者則是品牌、文化、理念、戰(zhàn)略方針、管理、制度等。其中品牌是企業(yè)的重要資產(chǎn)，它提供了附加在企業(yè)之上的情感、消費者認(rèn)知等無形的東西，并且能向消費者提供超值享受。品牌能給客戶提供更多的價值或利益，使企業(yè)永遠(yuǎn)立于市場競爭的不敗之地。

2、美家家居廣場品牌建設(shè)的基礎(chǔ)

（1）美家家居廣場的經(jīng)營理念

美家家居廣場向消費者提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，追求完美的產(chǎn)品和完善的服務(wù)。實際上美家代表了不滿足，積極主動地去向上追求的精神。

（2）美家家居廣場的經(jīng)營模式

美家處于市場渠道的中游，是聯(lián)接品牌生產(chǎn)商和消費者的中間環(huán)節(jié)。這就使美家必須不斷追求服務(wù)的升級，并能促進品牌生產(chǎn)商不斷追求高品質(zhì)，帶給消費者更高的產(chǎn)品享受。

（3）美家家居的戰(zhàn)略目標(biāo)

美家家居的目標(biāo)是能夠形成影響畢節(jié)的家居商場品牌，更長遠(yuǎn)的目標(biāo)則是向畢節(jié)家居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者靠攏，這體現(xiàn)了美家家居高瞻遠(yuǎn)矚、向更高的目標(biāo)努力追求的態(tài)度。

（4）美家家居面對的人群

從企業(yè)來看，美家需要面對品牌生產(chǎn)商、代理商，各種社會力量，以及所有大眾消費者；從美家家居商場來看，商場的目標(biāo)消費群定位在已經(jīng)擁有一定收入和住房，追求生活品位的時尚人士。目標(biāo)消費者的具體特征是年齡在25-45歲，一般已經(jīng)擁有自己的家庭，至少擁有自己的住房，工作和收入比較穩(wěn)定；喜歡追求音樂、電影、文學(xué)等精神層次的享受，追求時尚，強調(diào)生活的品位和豐富；愛好交際，經(jīng)?；钴S在各種應(yīng)酬和娛樂場所。

目標(biāo)消費群圖

3、美家家居品牌核心內(nèi)涵

我要飛得更高！

美家家居以一種積極向上卻不浮躁的生活態(tài)度，除了能充分體現(xiàn)美家家居自身的基本特征之外，其更加深遠(yuǎn)的意義在于在向其目標(biāo)受眾倡導(dǎo)一種永不停止追求的生活態(tài)度?！拔乙w得更高”，象征已經(jīng)取得了一定的社會成就和地位，但我們還需要有更高的追求，目標(biāo)無限，追求不止；“我要飛得更高”不僅指追求更高的生活質(zhì)量，還包括要追求更高的生命質(zhì)量，擁有更高的品位、更高的理想、更高的生活情趣等等； “我要飛得更高”，象征著積極主動、激情飛越，蘊含著強大的人文力量，必將直指人心，產(chǎn)生極大的心理共鳴。

4、美家家居品牌外延

（1）品質(zhì)升級

“我要飛得更高”，代表了美家家居將攜品牌生產(chǎn)商和代理商提供品質(zhì)更好、品位更高、創(chuàng)意更多的產(chǎn)品，代表了美家家居將為消費者提供更加舒心與愉快的購物環(huán)境、更加優(yōu)惠的價值、更加完善的服務(wù)體系。

（2）規(guī)模擴張

“我要飛得更高”，體現(xiàn)了美家家居的雄心壯志。美家家居不會滿足現(xiàn)有的發(fā)展規(guī)模，將以自己的品牌優(yōu)勢進行規(guī)模擴張，形成影響全區(qū)的家居行業(yè)的品牌商場，成為畢節(jié)家居經(jīng)營行業(yè)的第一。

（3）精神倡導(dǎo)

“我要飛得更高”，象征了美家家居在倡導(dǎo)一種更加積極主動的精神：不坐等命運安排，勇敢地向命運挑戰(zhàn)，掙脫各種對自己的束縛，向更高的目標(biāo)不懈追求。

（4）價值升華

“我要飛得更高”，證明了美家家居與美家家居的所有目標(biāo)受眾的自身價值。生命價值的體現(xiàn)不在于結(jié)果，而在于追求的過程。

三、品牌傳播

品牌核心的內(nèi)容已經(jīng)確定了，那么如何將我們品牌的信息傳遞給消費者以達(dá)到“美家”品牌的認(rèn)知、認(rèn)同？云龍廣告在品牌傳播方面提出這樣的思路：

1、傳播口號

我要飛得更高！

直接體現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌主張，一方面體現(xiàn)美家家居的品牌利益承諾，以及企業(yè)的精神，另一方面也提出了美家家居在精神層面人生態(tài)度的倡導(dǎo)。這句傳播口號可與企業(yè)logo組合應(yīng)用，語句簡短，鏗鏘有力，具有極強的感染力。

2、傳播形式

在品牌核心內(nèi)涵確定之后，企業(yè)的一切語言符號和行動符號就應(yīng)該納入到品牌傳播的體系中來，其中語言符號包括平面形象和視聽形象，行動符號則是企業(yè)所進行的各種公關(guān)和促銷活動。

（1）平面廣告

這是最廣泛應(yīng)用的品牌傳播形式?？梢允侵苯拥钠放聘拍钇矫嫘蜗?，也可以是產(chǎn)品、公關(guān)促銷活動等的平面宣傳作品，通過這種平面視覺作品的創(chuàng)作，進行品牌信息的傳遞、品牌形象的建立。

（2）視聽廣告

視聽廣告的制作成本較高，特別是電視廣告，但因為其具有動態(tài)的影音效果，因此傳播效果較好。

（3）公關(guān)促銷活動

公關(guān)促銷活動的內(nèi)容必須能夠體現(xiàn)品牌的內(nèi)涵，有利于品牌概念的深化，有利于品牌形象的樹立，有利于品牌信息的傳播。

3、傳播渠道

（1）報紙媒體

如《畢節(jié)日報》、《烏蒙商情》、等受眾面較廣的報紙媒體。報紙媒體受眾面廣泛，建議重點投放。

（2）擎天柱、路牌、燈箱、候車站牌

在畢節(jié)市一些繁華地段，特別是目標(biāo)消費群集中的地段投放戶外媒體廣告，形成視覺沖擊力和品牌知名度。

（3）單張折頁夾頁

屬于平面媒體范疇，一般根據(jù)品牌形象稿進行延展即可，投放形式靈活?？稍谏虉?、街道、雜志中應(yīng)用，大多配合公關(guān)促銷活動進行。

（4）企業(yè)vi應(yīng)用物料

企業(yè)logo、形象、基本色以及名片、車輛等vi應(yīng)用物料，都可有效地傳播品牌形象。

（5）公關(guān)促銷活動

公關(guān)促銷活動能夠與目標(biāo)消費群面對面的交流和溝通，真實體現(xiàn)企業(yè)的品牌理念，讓目標(biāo)消費群切身感受企業(yè)的魅力，是進行品牌傳播的有效渠道。

4、關(guān)于美家家居品牌傳播一些建議

云龍廣告建議：品牌的建設(shè)不是一蹴而就的，需要一個長期的建設(shè)過程。對于品牌建設(shè)來講，首先要具備的就是品牌知名度。對于品牌知名度的提升，一種是媒體轟炸式，如哈藥集團，但這需要有充分的媒體預(yù)算；另一種則是在服務(wù)上持之以恒，在宣傳上逐漸滲透。我們建議貴公司采用后一種方式，這將有利于我們節(jié)省傳播成本，卻能達(dá)到最好的效果。

更為重要的是，企業(yè)的一切語言和行為都必須考慮到品牌的形象，納入到品牌建設(shè)中。基于此，建議美家家居的開業(yè)活動以一種能夠體現(xiàn)品牌內(nèi)涵、能夠吸引目標(biāo)消費群的創(chuàng)新形式出現(xiàn)。

四、美家家居“我要飛得更高”時尚格調(diào)ｋ歌會開業(yè)party

a、活動關(guān)鍵詞

品牌、品位、品味　積極　向上　挑戰(zhàn)

b、活動主題

“我要飛得更高”美家家居大型時尚格調(diào)ｋ歌會開業(yè)party

根據(jù)美家家居品牌內(nèi)涵，本次活動采用“我要飛得更高”為主題的大型party，主要是以開展《我要飛得更高》歌唱k歌比賽，并以此為中心內(nèi)容開展一系列時尚、有品位文藝的party活動。

c、活動意義：

每一次公關(guān)活動都應(yīng)該納入到品牌建設(shè)體系中來，特別是像開業(yè)慶典這類的活動，更是迅速提高品牌知名度、進行品牌價值等信息傳達(dá)的有利時機，也是向品牌生產(chǎn)商、代理商展示企業(yè)實力和決心、贏得其信任的機會。通過這個活動，以及結(jié)合媒體的宣傳，形成目標(biāo)受眾范圍內(nèi)的廣泛影響，樹立品牌形象。

d、活動時間： 年 月 日（待定）

e、活動地點：美家家居商場門口或愛民廣場

建議盡量在美家家居商場門口舉辦本次活動，這樣有利于人流在向商場的行動的過程中展示商場商品。

f、活動創(chuàng)新點

以party的形式，避免了與一般開業(yè)活動鑼鼓喧天的俗氣雷同，使開業(yè)活動與同行業(yè)相比具有差異性，并且適合目標(biāo)消費群的行為特征,而活動的主題歌曲又暗合了企業(yè)的品牌內(nèi)涵，可以有效地提升品牌的形象；以party的形式進行開業(yè)慶典，這種創(chuàng)新的形式必須吸引新聞媒體的目光，從而達(dá)到新聞宣傳的效果。

f、活動內(nèi)容：

1、領(lǐng)導(dǎo)致詞部分

簡短的領(lǐng)導(dǎo)致詞必不可少，他直接體現(xiàn)企業(yè)文化，體現(xiàn)美家家居對參加活動的美好祝愿。

2、歌手獻(xiàn)歌部分

可選擇由前期初賽勝出者之間進行,控制在6名之內(nèi),期間穿插相應(yīng)的歌舞,在歌曲的選擇上，大多是能夠體現(xiàn)“飛得更高”的理念和能夠引爆現(xiàn)場氣氛的。

3、模特表演

邀請模特進行“美家家居唯美時尚show”，美女與唯美精雅的家居商品相得益彰，起到很好的口碑傳播效果。

4、觀眾互動節(jié)目

（1）現(xiàn)場k歌,挑戰(zhàn)冠軍(獎品若干)

選手由報名選拔和私下安排選手 可事先安排幾對活躍氣氛）

（2）抽獎活動

隔一定的時間段就進行一次抽獎，觀眾根據(jù)事先發(fā)放的卡片號碼直接獲取不同等級的獎品。

以上活動為計劃內(nèi)的活動主體部分，穿插進行，具體活動方案和時間流程待方案及演員敲定下來之后再進行規(guī)劃。

5、活動小創(chuàng)意建議：

（1）入場時每個人都發(fā)送一張卡片，卡面上有卡號，尾數(shù)是奇數(shù)者給男士，尾數(shù)是偶數(shù)者給女士，現(xiàn)場可進行速配游戲。和現(xiàn)場抽獎活動.g、觀眾組織和參與

1、dm直投雜志夾頁

在前期的烏蒙商情dm報紙中夾一頁市調(diào)問卷，讀者將問卷填好回寄的贈送一張當(dāng)天的入場券（如回寄人數(shù)太多，可改成隨機抽取的形式）；也可直接在dm直投報紙中夾入場券。入場券可領(lǐng)取禮品若干

2、贈送

選擇一些目標(biāo)受眾比較集中的行業(yè)和公司（如廣告公司、律師事務(wù)所、學(xué)校、政府機關(guān)等），直接贈送團體入場券。

3、嘉賓邀請

邀請品牌生產(chǎn)商、代理商的公司光臨本次活動。

4、集報花換入場券：

可與報紙媒體聯(lián)合，進行集報花活動。又相當(dāng)于對美家家居免費的宣傳。

h、工作職能劃分

1、美家家居廣場

負(fù)責(zé)開業(yè)當(dāng)天協(xié)作伙伴的聯(lián)絡(luò)（視企業(yè)需要與否）、促銷政策的制訂等工作。

2、云龍廣告企劃

負(fù)責(zé)品牌策略的實施、宣傳內(nèi)容的制作、前期廣告宣傳的具體實施.具體物料的制作、活動流程的控制和調(diào)整，以及輔助美家家居的上述工作。

五、促銷活動建議

為配合party活動，使品牌傳播更加有效，云龍廣告建議美家家居在開業(yè)前后開展一系列的促銷活動。

1、購美家家居商城產(chǎn)品，免費提供裝修設(shè)計方案

因為要面對很大一部分剛?cè)胱⌒路康娜后w，而且這也是大宗購買家居用品的群體。對于這部分群體，可以免費向其提供新房整體的裝修設(shè)計方案。

2、超低價打折

與品牌生產(chǎn)商、代理商協(xié)商，制定打折優(yōu)惠政策。云龍廣告建議為每天前10名購物者可享受五折優(yōu)惠，11到20名可享受六折，21到30名享受七折，31到40名享受八折，41名以后享受九折。

3、短信競猜活動

與畢節(jié)通信運營商合作，每天推出一件商品，展示零售價，由用戶發(fā)送短信給出代表價格的數(shù)字，每條短信收費，期限為三天或五天。其中出價最低且是唯一出價的用戶可以此價格購買此商品。

4、買商品贈代金券

在美家家居購買商品XX元以上的，可獲得相當(dāng)于所購商品總價的10%代金券，憑此代金券可在商城再次購物，從而吸引消費者重復(fù)購物。

六、媒體投放組合策略

1、開業(yè)前

（1）平面媒體：

《烏蒙商情》<<畢節(jié)日報>>

投放日期：每周《烏蒙商情＞＞<<畢節(jié)日報>＞各一個整版

投放形式：投放內(nèi)容：活動平面形象

投放周期：1個月

投放理由：《烏蒙商情》是畢節(jié)市影響相當(dāng)廣泛的一家ｄｍ報紙，《烏蒙商情》是畢節(jié)發(fā)行量最大的一家ｄｍ報紙也是唯一的一家，其特點之一就分眾化明顯，影響范圍廣且容易鎖定目標(biāo)群體。<<畢節(jié)日報>＞主要針對全區(qū)單位

投放預(yù)算：２４０００

《畢節(jié)日報》

投放日期：１１.１４１１.２２《烏蒙商情》１１.１４整版１１.２２　通欄?。保?２９整版

投放形式：《畢節(jié)日報＞＞普通版整版黑白　《烏蒙商情》頭版正版２期３１ｘ２５通欄１期５０ｘ６６

（3）電視媒體

《畢節(jié)電視臺公共頻道》

投放日期：每天；

投放形式：d1（7：0022：30)

投放內(nèi)容：活動電視廣告15”

投放周期：１個月

投放理由：畢節(jié)衛(wèi)視公共頻道受眾較廣，而d1、b5是大部分目標(biāo)受眾在上班之余看電視的時間段，在此時間段投放效果較好。

投放預(yù)算：待定

（4）dm直投媒體

投放周期：1期；

投放形式：８開１０５克２萬份一次１００００份

投放內(nèi)容：活動平面廣告及商場開業(yè)促銷信息

投放預(yù)算：６0000

（5）公交車身廣告

投放周期：1年；

投放形式：２輛公交車車身

投放內(nèi)容：活動平面形象（開業(yè)當(dāng)月）后期企業(yè)形象廣告

投放理由：公交廣告流動性強，接觸到廣大的人群，受眾面廣泛；通過地點的選擇鎖定企業(yè)的目標(biāo)受眾，引起廣泛關(guān)注和強大興趣。

投放預(yù)算：４３２００

2、開業(yè)后《烏蒙商情》整版　畢節(jié)日報半版

投放內(nèi)容：軟新聞《美家家居party開業(yè)，時尚格調(diào)裝點盛夏》

投放理由：在活動后一天發(fā)表軟文硬作的文章，介紹活動盛況以及現(xiàn)場圖片，引發(fā)受眾的討論，制造新聞輿論點。

投放預(yù)算：7800

七．后期延續(xù)宣傳

１.聯(lián)辦烏蒙商情家裝版　期出４／１版家裝常識及產(chǎn)品選擇信息及商場產(chǎn)品促銷信息

費用：５０期ｘ７００＝３５０００元

２.２路６路公交車車身廣告１年費用；２ｘ１８００ｘ１２＝４３２００

３．新開發(fā)小區(qū)樓層貼（隨時補充）４００００個ｘ０.２５＝１００００

八．費用預(yù)算

（１）.ｖｉ設(shè)計費用２０００

（２）開業(yè)活動演出費用２００００元（不含歌手獎品及觀眾禮品）

（３）報紙廣告費用６４４００

（４）電視廣告費用２０００（月）

（５）公交車廣告費用４３２００

（６）印刷宣傳單費用６０００

費用總計：１３７６００元