第一篇：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理制度

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理制度

第一條總則

為加強(qiáng)市場(chǎng)部的管理、維護(hù)和建立公司與客戶(hù)的良好關(guān)系，使其他部門(mén)各項(xiàng)工作得以順利開(kāi)展，特制訂本制度。

第二條市場(chǎng)部職責(zé)

1、嚴(yán)格遵守商業(yè)道德，保守商業(yè)秘密。

2、負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)。

3、負(fù)責(zé)客戶(hù)的維護(hù)工作。

4、負(fù)責(zé)客戶(hù)的訂單整理與核對(duì)工作。

5、負(fù)責(zé)與有關(guān)部門(mén)的協(xié)作配合工作。

第三條市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部部長(zhǎng)職責(zé)

1、主持市場(chǎng)部全面工作。負(fù)責(zé)對(duì)本部門(mén)不同時(shí)期工作目標(biāo)、工作計(jì)劃的組織實(shí)施、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、檢查、監(jiān)督及控制，不斷提高部門(mén)服務(wù)水平。

2、負(fù)責(zé)部門(mén)制度及工作流程的擬定、上報(bào)及監(jiān)督實(shí)施。

3、要求部門(mén)人員按照公司規(guī)定進(jìn)行操作，做好部門(mén)各工種的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、培訓(xùn)工作，并對(duì)其工作定期檢查、考核和評(píng)比。

4、全面熟悉、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，努力開(kāi)拓市場(chǎng)。

5、督促、檢查部門(mén)人員做好客戶(hù)的維護(hù)工作。

6、做好與其他各部門(mén)的溝通與協(xié)調(diào)工作。

第四條業(yè)務(wù)員職責(zé)

1、服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，按業(yè)務(wù)操作規(guī)定作業(yè)。

2、熱情對(duì)待客戶(hù)，文明禮貌。

3、負(fù)責(zé)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)工作及所管轄客戶(hù)的維護(hù)工作。

4、熟悉本崗位的職責(zé)及操作規(guī)定。

5、按時(shí)完成報(bào)表的統(tǒng)計(jì)匯總上報(bào)工作。

6、負(fù)責(zé)各類(lèi)文件的分類(lèi)、整理工作。

第五條業(yè)務(wù)操作規(guī)定

一、開(kāi)發(fā)客戶(hù)

1、業(yè)務(wù)員應(yīng)盡最大努力，通過(guò)各種渠道搜集客戶(hù)資料。

2、若業(yè)務(wù)員之間在開(kāi)發(fā)客戶(hù)時(shí)發(fā)生重疊，以第一時(shí)間聯(lián)系人為準(zhǔn)。

3、不得抄襲他人的客戶(hù)聯(lián)系資料，不得將其他業(yè)務(wù)員管轄的客戶(hù)據(jù)為已有。

4、對(duì)待任何客戶(hù)來(lái)電或來(lái)訪，都應(yīng)積極、熱情地接待。

5、對(duì)于有意向合作的客戶(hù)，應(yīng)將有關(guān)客戶(hù)的詳細(xì)資料上報(bào)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)。

二、拜訪客戶(hù)與洽談業(yè)務(wù)

1、主動(dòng)與客戶(hù)取得聯(lián)系，向客戶(hù)發(fā)送、傳遞公司資料與信息，做好記錄，并保持聯(lián)系，必要時(shí)上門(mén)拜訪。

2、不得擅自做主承諾客戶(hù)免費(fèi)、降低運(yùn)價(jià)或改變結(jié)算方式。

3、外出拜訪客戶(hù)，需實(shí)事求是，并做好記錄。不得拒絕客戶(hù)的拜訪要求。

4、時(shí)刻保持手機(jī)暢通。

三、維護(hù)客戶(hù)

1、盡最大努力滿(mǎn)足客戶(hù)要求，不得與客戶(hù)發(fā)生爭(zhēng)吵。

2、客戶(hù)有特殊要求報(bào)請(qǐng)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)決議。

3、對(duì)待任何客戶(hù)，都應(yīng)積極、熱情地服務(wù)。

4、應(yīng)及時(shí)與客戶(hù)溝通協(xié)調(diào)做好本職工作。

四、處理超過(guò)業(yè)務(wù)員權(quán)限之外的日常業(yè)務(wù)，需請(qǐng)示部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)。

第六條對(duì)于違紀(jì)現(xiàn)象的處理辦法

一、違反日常規(guī)章流程的，每人/次罰款元，若產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)損失的，個(gè)人承擔(dān)一定比例的賠償。

二、出現(xiàn)下列情況的，每人/次罰款元，并承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)賠償。

1、未按照集團(tuán)或者部門(mén)辦事流程操作造成公司損失的。

2、有意竊取其他業(yè)務(wù)員客戶(hù)資料，將他人客戶(hù)據(jù)為己有。

三、謊報(bào)外出訪問(wèn)客戶(hù)，按曠工處理。

第二篇：淺談市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

首先:認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化和各項(xiàng)規(guī)章制度.一個(gè)企業(yè)之所存在,必有它存在的意義和它發(fā)展的方向,任何一個(gè)即將加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)的人必需要學(xué)習(xí)與深入的了解.任何事都是在了解的基礎(chǔ)上才能去更好的完善

.其二:了解公司的所要做的業(yè)務(wù),公司所做的哪些方面的工藝和技術(shù).這是做業(yè)務(wù)的基礎(chǔ),知已知彼方能百戰(zhàn)不殆,只有對(duì)自己的產(chǎn)業(yè)的絕對(duì)深入了解,才能對(duì)我們的上帝自信談業(yè)務(wù).其三,了解公司運(yùn)作的流程,公司的前移方向和未來(lái)的前景.方向是我們前進(jìn)的指引標(biāo),有了方向和明確的思路我們也不至于南轅北轍，多走些彎路.其四:制定長(zhǎng)遠(yuǎn)各短期計(jì)劃書(shū).一個(gè)基本的路線.市場(chǎng)的開(kāi)拓必有一個(gè)長(zhǎng)短目標(biāo),一個(gè)基本的路線,不至于偏離航道,你也可能走得更好,因?yàn)槁范际潜蝗俗叱鰜?lái)的,也許它更寬?！?/p>

其五::制定必要目標(biāo)各理想目標(biāo),對(duì)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)各人才的選拔進(jìn)行規(guī)劃

.其六:增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)

其七:實(shí)戰(zhàn),對(duì)業(yè)務(wù)初探各跟進(jìn)能后期大力推進(jìn).積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

由于時(shí)間,和其它諸多原因不能詳盡制定計(jì)劃,敬請(qǐng)?jiān)?如果加盟了此工作,我因全力以赴!

劉佰勝于21日傍晚

第三篇：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)一班班級(jí)管理制度

市開(kāi)一班班級(jí)管理制度

由于大家現(xiàn)已進(jìn)入了大三下半學(xué)期的學(xué)習(xí)中，每人已經(jīng)有了自己明確的目標(biāo)，再加上本班班委與班委之間，班委與同學(xué)之間，同學(xué)與同學(xué)之間存在著諸多的問(wèn)題，導(dǎo)致了班級(jí)的凝聚力大幅度的下滑，現(xiàn)針對(duì)目前本來(lái)的情況，制定班級(jí)管理制度如下：

首先，作為班委：雖然是班干，但更是班級(jí)中的一份子，在盡自己作為班干的義務(wù)時(shí)，更應(yīng)該站在同學(xué)們的角度為同學(xué)著想。在此，首先身為班長(zhǎng)我做出檢討，并且代表班委做出以下的制度做出承諾：

一、班級(jí)內(nèi)部事情至少提前兩天通知同學(xué)，以免同學(xué)沒(méi)有時(shí)間準(zhǔn)備。比如：班會(huì)，班級(jí)活動(dòng)等等。

二、如果遇到上級(jí)通知，務(wù)必由班長(zhǎng)第一時(shí)間通知班委，然后班委通過(guò)網(wǎng)狀分布管理制度通知同學(xué)，從接到通知到每個(gè)同學(xué)都知曉的整個(gè)過(guò)程不能多于兩個(gè)小時(shí)。

三、如果遇到緊急通知，班長(zhǎng)應(yīng)立即通知班委，按照流程迅速轉(zhuǎn)達(dá)，整個(gè)過(guò)程不得多于半個(gè)小時(shí)。

四、班委之間必須保持緊密的聯(lián)系，各班委應(yīng)該時(shí)刻對(duì)班級(jí)的情況保持了解，以免班長(zhǎng)或其他班委不在時(shí)，同學(xué)咨詢(xún)卻得不到結(jié)果，造成大家的誤會(huì)以及不滿(mǎn)。

制定以上的條例，若班委中一人或多人出現(xiàn)問(wèn)題，不按此條例實(shí)施，任何同學(xué)可依此管理制度罷免其職務(wù)，班委會(huì)也會(huì)依照同學(xué)們的意見(jiàn)對(duì)班委內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，力爭(zhēng)讓所有同學(xué)滿(mǎn)意。

然后，作為同學(xué)：身為班級(jí)中的一份子，應(yīng)該保持積極配合班委開(kāi)展班級(jí)工作。避免出現(xiàn)不必要的誤會(huì)，以下幾點(diǎn)是我結(jié)合本班現(xiàn)在情況，對(duì)同學(xué)們的一點(diǎn)建議。

一、尊重班級(jí)工作者，首先作為班委，都需要以班級(jí)集體的利益作為衡量的標(biāo)準(zhǔn)，在盡量滿(mǎn)足大家的情況下去實(shí)施某些通知或措施，但是難免還是會(huì)傷害到某些同學(xué)的利益。在此建議同學(xué)們，任何的事情都可以通過(guò)溝通得到良好的結(jié)果。不要采取極端的方式，如：在課堂上拍案而起，大聲質(zhì)問(wèn)班級(jí)工作者等。

二、留下有效的聯(lián)系方式，班委開(kāi)展工作中難免會(huì)遇見(jiàn)有同學(xué)不在寢室或者不在學(xué)校的情況，大家務(wù)必留下真實(shí)有效的聯(lián)系方式，好讓班委能夠第一時(shí)間通知到你，了解學(xué)校情況。

三、有任何事情，應(yīng)及時(shí)的知會(huì)班委。如遇見(jiàn)緊急情況要去市里，第一時(shí)間應(yīng)告訴網(wǎng)狀分布中管理你的班委。以免老師點(diǎn)名，導(dǎo)員查勤是按缺曠查處。此時(shí)班委可以對(duì)導(dǎo)員或老師作出解釋?zhuān)玫浇鉀Q方法之后告知這位同學(xué)。

以上三點(diǎn)，是對(duì)同學(xué)們的一點(diǎn)建議。還有同學(xué)們可以隨時(shí)把自己對(duì)班級(jí)的想法和建議反映到班委處，對(duì)班委不滿(mǎn)也可直接反應(yīng)到導(dǎo)員處，由導(dǎo)員出面調(diào)整。我們肯定會(huì)及時(shí)的作出調(diào)整。力爭(zhēng)顧及到所有同學(xué)的利益，讓大家都滿(mǎn)意。

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)一班班級(jí)管理制度一經(jīng)制定，既馬上執(zhí)行。也歡迎同學(xué)對(duì)其提出質(zhì)疑和不滿(mǎn)，我們將會(huì)酌情進(jìn)行更改并通知大家。希望在咱們的緊密配合下能讓市開(kāi)一班成為最融洽的班級(jí)

制定人：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)一班班委會(huì)2011-4-14

第四篇：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)

2010中京嘉信物流市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)

序言

孫子兵法曰：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。以北京為首、天津、河北為輔的京津冀,位于中國(guó)東部,是中國(guó)最具經(jīng)濟(jì)實(shí)力和活力的三角帶地區(qū),物流運(yùn)輸經(jīng)濟(jì)總量占全國(guó)經(jīng)濟(jì)總量的1/8,高科技的應(yīng)用領(lǐng)跑中國(guó)物流領(lǐng)域。

第一部分市場(chǎng)分析（京津冀）

石家莊市物流主要集中在南邊與北邊，南邊以瑞豐物流園最大，也是規(guī)劃最好的。有商戶(hù)七、八百家，物流園的配套設(shè)施比較完善，還有專(zhuān)門(mén)的配送車(chē)隊(duì)，比北京的一些物流園都要正規(guī)。

石家莊市物流園里炒貨的不像北京那么多，大部分物流公司都有場(chǎng)地和倉(cāng)庫(kù)；南邊其他的物流園大部分都是依托瑞豐物流園發(fā)展起來(lái)的。在瑞豐物流園的東北邊有一個(gè)華明物流園全是炒貨的，這里聚集了全國(guó)各地的車(chē)，信息部林立，南方的小黑板在這里也出現(xiàn)了。北邊物流園以批發(fā)市場(chǎng)南三條為依托發(fā)展起來(lái)的。七四二零物流園是北邊最大的，物流貨場(chǎng)，聯(lián)誠(chéng)物流園都在這一塊。

石家莊市使用的物流信息網(wǎng)以佳信物流信息網(wǎng)為主。這一塊的物流刊物不多，最常見(jiàn)的就是兩種刊物：東方快車(chē)與物流資訊。

塘沽市物流主要集中在東邊與北邊，東邊以天津?qū)殲硣?guó)際物流園最大，也是規(guī)劃最好的。有商戶(hù)千家，物流園的配套設(shè)施比較完善，主要以專(zhuān)線運(yùn)輸為主，沒(méi)有零擔(dān)貨物。

蓋世理天津物流園區(qū)物流園最大，也是規(guī)劃最好的。有商戶(hù)千家，物流園的配套設(shè)施比較完善，主要以專(zhuān)線運(yùn)輸為主，沒(méi)有零擔(dān)貨物。

天津市內(nèi)物流主要在天津分兩個(gè)主要位置，一個(gè)是趙沽里的振東物流園，另一個(gè)是西青道延伸線不到楊柳青的奧森物流園，兩個(gè)超大規(guī)模的物流園發(fā)往全國(guó)各地的大量貨物，因天津是港口城市，很多進(jìn)港貨物通過(guò)兩個(gè)超大物流園再發(fā)送出去，市場(chǎng)商戶(hù)超過(guò)幾十萬(wàn)家，尤其奧森物流園完全體現(xiàn)了一個(gè)新生電子化物流園區(qū)。

第二部分市場(chǎng)狀況（京津冀）

物流園配貨站對(duì)掌中寶需求還是不錯(cuò)的，百分之五十的配貨站認(rèn)為會(huì)需要，如果信息量能達(dá)到他們心中的期望值，這個(gè)價(jià)格不是問(wèn)題。物流園里的車(chē)不太接受，因?yàn)樗麄冮L(zhǎng)期與配貨站的老板合作，配貨站老板給他們提供貨源并做擔(dān)保，使他們拉貨更方便省心，這部分人認(rèn)為不需要。所以線路穩(wěn)定、貨源穩(wěn)定的司機(jī)不需要掌中寶，路線不確定、貨源不穩(wěn)定的客戶(hù)對(duì)掌中寶有需求。

掌中寶最大的客戶(hù)群是跑城市周邊短途的大小車(chē)、廂車(chē)。也就是沒(méi)有穩(wěn)定貨源司機(jī)最需要，而且這些車(chē)輛送貨的路途都比較近，一般不需要擔(dān)保。

第三部分市場(chǎng)問(wèn)題（京津冀）

掌中寶在外地發(fā)展面臨的問(wèn)題：

1.信息問(wèn)題有沒(méi)有足夠的即時(shí)貨源信息吸引他們

2.掌中寶的配套落地問(wèn)題當(dāng)?shù)赜袥](méi)有我們合作的物流企業(yè)

3．掌中寶信息是否產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)

4．掌中寶的信號(hào)是否穩(wěn)定

5．GPS定位準(zhǔn)確性、導(dǎo)航功能（外地）

6．掌中寶是否能查詢(xún)證件

7．加入聯(lián)盟的好處與利益

第四部分市場(chǎng)實(shí)施（京津冀）

掌中寶要想在外地發(fā)展，必須與當(dāng)?shù)氐奈锪髌髽I(yè)或配貨站的機(jī)構(gòu)合作，物流專(zhuān)線聯(lián)盟就是一個(gè)很好的切入方式。專(zhuān)線聯(lián)盟的構(gòu)建提高物流行業(yè)加強(qiáng)與溝通，使其事半功倍。

代理、加盟是目前解決問(wèn)題（擔(dān)保、誠(chéng)信）的做好辦法，及解決市場(chǎng)銷(xiāo)售、信息發(fā)布、提高貨運(yùn)站品質(zhì)、提高公司知名度。

1，目標(biāo)客戶(hù)群要以當(dāng)?shù)氐膫€(gè)體司機(jī)為主，他們活動(dòng)區(qū)域?yàn)槌鞘兄苓吅袜徑h市。2，針對(duì)貨站代理，我公司必須出臺(tái)管理

先期以發(fā)展當(dāng)?shù)卮埸c(diǎn)為主，同時(shí)派業(yè)務(wù)員駐點(diǎn)協(xié)助調(diào)查開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。派駐業(yè)務(wù)員，幫助代理店制定銷(xiāo)售策略，解決機(jī)器使用和硬件問(wèn)題；同時(shí)不斷加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)整完善當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售策略。當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)具有初步規(guī)模后，建立分公司或者區(qū)域代理。

3，代理網(wǎng)點(diǎn)根據(jù)公司要求統(tǒng)一著裝、門(mén)頭、語(yǔ)言?？梢越o代理網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一門(mén)面，提供宣傳彩頁(yè)和司機(jī)相關(guān)產(chǎn)品，以輔助代理店的銷(xiāo)售工作。

4，掌中寶用戶(hù)體驗(yàn)（針對(duì)用戶(hù)提出的意見(jiàn)，加以改進(jìn)）

5，車(chē)身置換廣告（在公司活動(dòng)期間，免費(fèi)為客戶(hù)提供掌中寶。客戶(hù)承諾在其運(yùn)營(yíng)車(chē)輛上打公司廣告）

6，媒體廣告（通過(guò)電視、報(bào)刊、短信、展會(huì)、傳單）

7，研討會(huì)、座談會(huì)、互動(dòng)會(huì)。公司與客戶(hù)、客戶(hù)與客戶(hù)的面對(duì)面交流

可以與當(dāng)?shù)匚锪鲄f(xié)會(huì)，組織機(jī)構(gòu)，或者有影響力的物流公司合作，我們搭平臺(tái)，他們邀約，我們定期搞搞座談交流會(huì)，加強(qiáng)同行間互動(dòng)，把握行業(yè)趨勢(shì)，積極開(kāi)拓進(jìn)取。同時(shí)展示了我們公司的實(shí)力，團(tuán)結(jié)物流同行，擴(kuò)大公司影響力，促進(jìn)銷(xiāo)售。

8．客服與市場(chǎng)部人員定期回訪客戶(hù)

9．贈(zèng)送小禮品給終端用戶(hù)

2010中京嘉信物流市場(chǎng)預(yù)算計(jì)劃書(shū)

以石家莊物流市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為標(biāo)的，以三個(gè)月為一個(gè)周期。

差旅費(fèi)用（電話，交通，住宿，小禮品）5000元

物流協(xié)會(huì)合作贊助費(fèi)用，會(huì)宴邀請(qǐng)的費(fèi)用2萬(wàn)前期可以先不做

宣傳彩頁(yè)，廣告，媒體廣告費(fèi)用5000元

機(jī)器的發(fā)送，返修費(fèi)用1000元

車(chē)身廣告費(fèi)用，包括個(gè)別地區(qū)車(chē)輛管理所的打點(diǎn)費(fèi)用待定

免費(fèi)贈(zèng)送的掌中寶的費(fèi)用，代賣(mài)機(jī)器樣機(jī)的費(fèi)用待定

以天津、塘沽、廊坊物流市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為標(biāo)的，以每個(gè)月或者一季度為一個(gè)周期。

差旅費(fèi)用（電話，交通，住宿，小禮品）3000元/每人/每月

與客戶(hù)座談1000元前期可以先不做

宣傳彩頁(yè)，廣告，媒體廣告費(fèi)用6000元

車(chē)身廣告費(fèi)用，包括個(gè)別地區(qū)車(chē)輛管理所的打點(diǎn)費(fèi)用待定

免費(fèi)贈(zèng)送的掌中寶的費(fèi)用，代賣(mài)機(jī)器樣機(jī)的費(fèi)用待定

宣傳廣告

便簽紙

9*13cm

封皮200克膠版紙彩色印刷，內(nèi)頁(yè)100克膠版紙黑白印刷

每本50張

2000本計(jì)算 1元/本

臺(tái)歷250克紙光銅

印刷自己的內(nèi)容

1000個(gè)尺寸 210*140250克紙6元一本

1000個(gè)尺寸 230*150250克紙6.5元一本

已經(jīng)印好的燙字

4.5元/本

鼠標(biāo)墊

絲網(wǎng)印刷的話1000個(gè)1.5元/個(gè)

另一種印刷，印刷的圖案比較耐磨起訂5000個(gè)價(jià)格可達(dá)到1.5元/個(gè)，制作數(shù)量減少單價(jià)有所上浮

車(chē)身廣告

噴漆形式每瓶噴漆0.75平米可噴3遍

普通漆6—12元/瓶

熒光漆30-40元/瓶

貼紙形式

可保一年不掉不退色的，45元/平米

招商會(huì)

根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，一般邀請(qǐng)20名來(lái)賓參加的招商會(huì)初步預(yù)算都在1萬(wàn)元左右，所以建議先開(kāi)通招商專(zhuān)線，逐一接待。只需要支付3000—5000元的推廣費(fèi)用便可啟動(dòng)此項(xiàng)目。你在雜志那里給添加一項(xiàng)

東方快車(chē)雜志

它是免費(fèi)向市場(chǎng)投放，如果想在雜志上做廣告的話

彩色整版600半版的為300

黑白整版400半版的為200

封面2400封底 1600

第五篇：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作計(jì)劃

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作計(jì)劃

經(jīng)過(guò)這幾天的初步了解得知“六堡茶”既是我國(guó)的歷史名茶，也是我們廣西的特產(chǎn)代表，已經(jīng)有1500多年的歷史。它具有有病則治無(wú)病則防的特點(diǎn)，而且口味獨(dú)特、質(zhì)量穩(wěn)定、功效明確、同時(shí)適應(yīng)不同地方和年齡的人群需要，四季皆宜飲用。在各種茶會(huì)上斬獲無(wú)數(shù)大獎(jiǎng)，享譽(yù)國(guó)內(nèi)外！所以受到很多飲茶之士的熱愛(ài)和追捧，而這幾年來(lái)通過(guò)多方的努力推廣使得六堡茶更具知名度，也得到消費(fèi)者的高度認(rèn)可。

隨著人民生活水平的不斷提高，大家對(duì)茶文化的更多認(rèn)同，我相信茶市場(chǎng)將會(huì)迎來(lái)一個(gè)巨大的發(fā)展幅度，而“六堡茶”也將會(huì)在這個(gè)機(jī)遇里表現(xiàn)出它強(qiáng)大的影響力！很榮幸能有機(jī)會(huì)加入六堡茶業(yè)集團(tuán)，我高度認(rèn)同公司的文化和戰(zhàn)略，下面是我作為（如果有幸成為）“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)理”的工作計(jì)劃：

一：了解市場(chǎng)

通過(guò)“掃街”的方式了解市場(chǎng)，主要工作包括：該區(qū)域茶市場(chǎng)的表現(xiàn)狀況、主要競(jìng)品（包括競(jìng)品的銷(xiāo)售渠道，網(wǎng)路分布，主打品項(xiàng)，價(jià)格，銷(xiāo)售利潤(rùn)以及促銷(xiāo)活動(dòng)等）、公司品牌和產(chǎn)品的宣導(dǎo)、意向經(jīng)銷(xiāo)商的尋找和溝通等。最好每天都做好拜訪記錄并寫(xiě)工作報(bào)告等。

二：開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)和意向經(jīng)銷(xiāo)商的了解，選著有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商（實(shí)力要求：經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)赜袕V泛的人脈、足夠的資金、擁有自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、對(duì)我們公司的高度認(rèn)可、有從商經(jīng)驗(yàn)等），落實(shí)好經(jīng)銷(xiāo)商要做的相關(guān)工作。

三：培育市場(chǎng)

根據(jù)市場(chǎng)規(guī)劃經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)商，終端市場(chǎng)的鋪貨，打開(kāi)銷(xiāo)售渠道，提高公司產(chǎn)品的鋪市率、開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)以及公司品牌的宣傳。這是一個(gè)很關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，更需要持久地戰(zhàn)斗。