第一篇：佑康冰激凌之校園推廣廣告策劃案

佑康冰激凌之校園推廣廣告策劃案

一、前言

祐康是一家以食品為核心主業(yè)，以地產(chǎn)、投資為新興事業(yè)，多元并進、專業(yè)化發(fā)展的集團企業(yè)。在食品領(lǐng)域，祐康產(chǎn)業(yè)涉及食品制造、食品物流和食品商貿(mào)等。經(jīng)過十多年的快速發(fā)展，祐康集團已躋身全國冷食行業(yè)五強，連續(xù)四年入選“全國民營企業(yè)500強”，祐康品牌為中國名牌和中國馳名商標(biāo)。

祐康堅持以“締造中國健康品質(zhì)”為己任，以成為“中國最具競爭力的健康食品產(chǎn)業(yè)價值鏈集成者”為目標(biāo)，圍繞“產(chǎn)業(yè)協(xié)同、資源整合”發(fā)展戰(zhàn)略和“以商貿(mào)帶制造，以制造促商貿(mào)，先工貿(mào)后物流”發(fā)展思路，不斷完善和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，通過產(chǎn)業(yè)協(xié)同和專業(yè)化運營來提升企業(yè)核心競爭力。

康集團是浙江省冷食行業(yè)的龍頭企業(yè)，經(jīng)過幾年發(fā)展，現(xiàn)已涉足冷飲、冷食、酸奶、電子商務(wù)、石化等多

杭州祐康食品有限公司是祐康集團的核心企業(yè)，創(chuàng)建于1992年2月，主要生產(chǎn)“祐康雪派”冷飲、冷食系列產(chǎn)品，年產(chǎn)量分別可達30000噸和8000噸，產(chǎn)品輔射至全國二十多個省市。公司現(xiàn)有總資產(chǎn)30000萬元，年創(chuàng)銷售收入35000萬元，年創(chuàng)利稅3000萬元。公司現(xiàn)占地面積為46600平方米，建筑面積3萬平方米，現(xiàn)有員工約2000人。

公司下設(shè)總經(jīng)辦、財務(wù)部、銷售部、冷飲品牌部、冷食品牌部、客戶服務(wù)部、開發(fā)部、供應(yīng)部、生產(chǎn)部、工程部、物料部、品控部等十二個部門。

1997年5月，公司在同行業(yè)中率先通過ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證，并于2000年9月通過復(fù)評。1997年，“祐康雪派”牌產(chǎn)品被評為杭州市名牌產(chǎn)品，1998年又被評為浙江省名牌產(chǎn)品和浙江省著名商標(biāo)。公司現(xiàn)擁有一個省級技術(shù)中心，并擁有巴布豆、雪米糍、火爆蛋筒、奇奇果醬冰淇淋等多個省級新產(chǎn)品，每年的新品銷售率都在45%以上。1999年，公司被列入浙江省“五個一批”企業(yè)和浙江省四星級企業(yè)。自1995年以來，公司銀行信用等級一直是AAA級。

締造中國健康品質(zhì)，是祐康建立行業(yè)領(lǐng)先地位的標(biāo)桿，是祐康引領(lǐng)中國食品企業(yè)走向世界的旗幟，是給消費者最大的消費承諾，也是產(chǎn)品最有力的品質(zhì)保障。

冰淇淋是冷凍飲品的主體，含有牛乳的全部成分，脂肪含量在６％至１２％，最高的可達１６％，蛋白質(zhì)含量３％至４％，糖含量１４％至１７％。冰淇淋具有濃郁的香味、口感細(xì)膩的組織狀態(tài)、視覺鮮美的色澤、呈懸膠體狀態(tài)的乳脂肪，使之更易消化吸收，是一種營養(yǎng)價值較高的冷食。冷凍飲品是深受消費者喜愛的消暑食品，特別是冰淇淋類產(chǎn)品更是一種營養(yǎng)價值較高的食品。

為配合佑康公司的冰激凌在下沙地區(qū)的推進計劃，特進行本次廣告策劃，本次策劃將為佑康冰激凌塑造獨特的市場形象，并以全新的方式推向市場。

本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下：

市場分析—分析現(xiàn)有的市場及潛在市場、消費者和消費趨向等市場信息 產(chǎn)品分析—自身產(chǎn)品特點/對手產(chǎn)品特點

銷售與廣告分析—舊有的廣告內(nèi)容與效果評價/對手的銷售和廣告策略

企業(yè)營銷戰(zhàn)略—企業(yè)目標(biāo)與市場戰(zhàn)略

企業(yè)廣告策劃—廣告目標(biāo)/廣告對象和市場/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設(shè)計

廣告媒介策略—公共關(guān)系策略—廣告預(yù)算—廣告效果預(yù)測、評估—實施策略

二、目錄

（一）、市場分析

1、冰激凌市場發(fā)展及現(xiàn)狀

2、現(xiàn)有市場競爭情況分析

3、消費者分析

4、市場分析趨勢分析

（二）、產(chǎn)品分析

1、佑康冰激凌的產(chǎn)品特色分析

2、競爭對手的產(chǎn)品特色分析

（三）、銷售與廣告分析

1、佑康公司冰激凌銷售與廣告現(xiàn)狀

2、競爭對手的產(chǎn)品銷售與廣告策略

（四）、企業(yè)營銷戰(zhàn)略策劃

1、佑康公司的冰激凌市場營銷目標(biāo)

2、佑康公司的市場戰(zhàn)略

（五）、佑康冰激凌的廣告策略

1、SWOT分析

2、廣告目標(biāo)

3、廣告策劃主題

（六）、媒介策略

1、對象媒體接受習(xí)慣

2、媒體組合策略

3、媒體選擇策略

4、媒體廣告預(yù)算

（七）、整體廣告策劃預(yù)算（略）

（八）、廣告效果預(yù)測、評估

1、事前評估

2、售中評估

3、后期評估

（九）、實施策略

1、導(dǎo)入時間

2、實施步驟

3、實施項目管理方案

4、部門實施具體計劃

（一）、市場分析

1、冰激凌市場發(fā)展及現(xiàn)狀

冰淇淋行業(yè)的研究報告顯示，近年來，我國冰淇淋產(chǎn)量保持在年產(chǎn)140萬噸左右，并且產(chǎn)量穩(wěn)步提高。主要消費者以青年人居多，而下沙大學(xué)城正是一個豐富的資源寶藏。

專家指出，作為制造產(chǎn)品，冰淇淋本不該有季節(jié)性的，廠家一年四季都可以生產(chǎn)，冰淇淋在國內(nèi)市場明顯的季節(jié)性差 更大可能是受消費習(xí)慣的影響。對冰淇淋企業(yè)來說，夏天之外的市場是一塊很大的空白。

但一些發(fā)達國家，冬天吃冰淇淋非常普遍，冬季和夏季的消費量大致為1∶2，而在中國，由于大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)還未關(guān)心冬季的冷飲市場，加上許多消費者的觀念也沒發(fā)生改變，所以這個數(shù)字與國外市場的差別驚人。雖是差別，也是機遇，要看商家是否有能耐影響消費者的消費習(xí)慣，真正打動消費者的心了。

2、現(xiàn)有市場競爭情況分析

主要來自于大規(guī)模公司，如和路雪、伊利、蒙牛、五豐等公司的品牌威脅。它們主要是出現(xiàn)在一些大學(xué)生們常去光顧的小超市，沒有設(shè)立專門的冰淇淋店。

冰淇淋市場的競爭在中低端市場呈現(xiàn)白熱化狀態(tài)，除去國內(nèi)品牌之間的競爭外，和路雪、雀巢等以往走高端路線的外資品牌也大舉進軍。

研究表明，目前冰淇淋市場上是國內(nèi)品牌和外地品牌同場競技，而國內(nèi)品牌的價格、運輸?shù)葍?yōu)勢并不明顯。

消費者的鑒別水平和要求日益提高，使冰淇淋的口感與營養(yǎng)要求也顯得愈來愈重要。祐康作為杭州一個較大的冰淇淋生產(chǎn)商，被大多數(shù)杭州人所熟知，但作為來杭州就讀的各地的大學(xué)生來說還是個新品牌。

怎樣讓在下沙地大學(xué)生知道祐康，了解祐康冰淇淋，提高祐康冰淇淋店的知名度？

3、消費者分析

追求質(zhì)量與品牌創(chuàng)新促進發(fā)展對冰淇淋市場來說，影響消費者購買行為的主要因素是口味和價格。隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，消費心理的日益成熟，質(zhì)量和品牌對消費者購買行為的影響越來越強。

冰淇淋光口感好是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，品牌的強弱才是左右消費者購買心理、制約目標(biāo)市場份額、影響消費忠誠度的關(guān)鍵。有調(diào)查顯示，對于冰淇淋之類的快速消費品，消費者的沖動性購買行為占了非常大的比重，而品牌仍是其考慮的主要素。

而現(xiàn)在的大學(xué)生正是看中那些有高知名度的產(chǎn)品，無論是大到如電

腦類的產(chǎn)品還是小到如吃泡面類的產(chǎn)品，能體現(xiàn)他的身份。

所以必須在大學(xué)生心目中提高祐康的品牌形象，從而使他們購買祐康冰淇淋?，F(xiàn)在的大學(xué)生都追逐時尚，使他們在冬季也會去購買冰淇淋，這樣

就不會造成冰淇淋店在冬季沒有銷售額。

4、市場發(fā)展趨勢分析

冰淇淋這小產(chǎn)品，擁有一個大市場，因其利潤豐厚，潛力驚人，引得無數(shù)資本竟折腰。經(jīng)過多年的殺伐征戰(zhàn)，鯨吞蠶食，比廣告賽口味拼終端，市場已經(jīng)被幾大巨頭和路雪、雀巢、伊利、蒙牛等分割把持，剩下的小品牌寥寥可數(shù)，在夾縫中茍延殘喘，生存岌岌可危，隨時可能不復(fù)存在，灰飛湮滅。

在各巨頭的炒做下，隨著消費者和市場的成熟，現(xiàn)在人們吃冰淇淋已經(jīng)成了一種休閑和享受，代表一種生活方式，代表一顆年青的心，各個都在宣揚快樂和享受的品牌價值。而冰淇淋并非必需品，做冰淇淋不是根據(jù)百姓需要多少來做，如何貼近消費情感和消費心理，利用為消費者增加附加值這一途徑來做好市場，將成為決定市場勝負(fù)的關(guān)鍵。

（二）、產(chǎn)品分析

1、佑康冰激凌的產(chǎn)品特色分析

發(fā)展保健型的冰淇淋：保健冰淇淋是一種以增進人體健康為宗旨的冰淇淋。縱觀傳統(tǒng)的冰淇淋制品，是以高糖、高脂類為主，含有較高熱量，而未來食品的發(fā)展趨勢是要以適合人們對營養(yǎng)的要求。為此，營養(yǎng)學(xué)家提出了“三低一高”的方案，即低糖、低鹽、低脂肪、高蛋白，同樣也是冰淇淋行業(yè)所發(fā)展的趨勢。在美國的低熱量食品或是無糖類、少糖類的食品發(fā)展最為迅速，并且其它國家也緊隨其后。有一些患者對飲食有特殊要求，如糖尿病人忌食脂肪和糖等，如果他們食用了傳統(tǒng)的高糖類的冰淇淋勢必增加病情，而他們又很喜歡食用冰淇淋。這時，具有特殊要求的功能性冰淇淋將會滿足他們的需要。比如，用低聚糖類、糖醇類代替原有的蔗糖的產(chǎn)品正是為這一類消費者服務(wù)的。

2、競爭對手的產(chǎn)品特色分析

主要來自于大規(guī)模公司，如和路雪、伊利、蒙牛、五豐等公司的品牌威脅。冰淇淋市場的競爭在中低端市場呈現(xiàn)白熱化狀態(tài)，除去國內(nèi)品牌之間的競爭外，和路雪、雀巢等以往走高端路線的外資品牌也大舉進軍。

它們的產(chǎn)品主要是凸顯產(chǎn)品冰激凌的顏色或者形狀的豐富多彩，或者口味豐富。

（三）、銷售與廣告分析

1、佑康公司冰激凌銷售與廣告現(xiàn)狀

祐康是一家以食品為核心主業(yè)，以地產(chǎn)、投資為新興事業(yè)，多元并進、專業(yè)化發(fā)展的集團企業(yè)。在食品領(lǐng)域，祐康產(chǎn)業(yè)涉及食品制造、食品物流和食品商貿(mào)等。經(jīng)過十多年的快速發(fā)展，祐康集團已躋身全國冷食行業(yè)五強。

杭州祐康食品有限公司是祐康集團的核心企業(yè)，創(chuàng)建于1992年2月，主要生產(chǎn)“祐康雪派”冷飲、冷食系列產(chǎn)品，年產(chǎn)量分別可達30000噸和8000噸，1997年，“祐康雪派”牌產(chǎn)品被評為杭州市名牌產(chǎn)品，1998年又被評為浙江省名牌產(chǎn)品和浙江省著名商標(biāo)。公司現(xiàn)擁有一個省級技術(shù)中心，并擁有巴布豆、雪米糍、火爆蛋筒、奇奇果醬冰淇淋等多個省級新產(chǎn)品，每年的新品銷售率都在45%以上。

佑康公司廣告多邀請年輕形象好的明星做代言，如林依晨。也有通過選拔佑康冰激凌女主角等系列廣告來打響名聲。

2、競爭對手的產(chǎn)品銷售與廣告策略

和路雪將新品發(fā)布會安排在上海音樂廳，經(jīng)典的小提琴演奏、經(jīng)典的老建筑，加上形象代言人一身赫本式白衣黑裙的“經(jīng)典”著裝，盡訴和路雪2006年新品“經(jīng)典回味”的品牌定位。

雀巢北京新品發(fā)布會上，國內(nèi)著名時裝模特春曉一身閃閃發(fā)光、時尚優(yōu)雅的精靈公主時裝裙，頭發(fā)上還別一枚小巧的鉆石皇冠，精心打造的“藍(lán)冰精靈公主”形象，成為雀巢冰淇淋求新求變的品牌象征。

蒙牛挾“超女”贊助商之雄風(fēng)，請來時下人氣超旺的李宇春與何潔，每晚兩超女用“蒙牛隨變冰淇淋”輪番轟炸各大電視臺，“隨變”幾乎與“超女”一樣婦孺皆知了。將冰淇淋大戰(zhàn)從產(chǎn)品競爭拉入品牌競爭，這對市場營銷水準(zhǔn)是個挑戰(zhàn)。

（四）、企業(yè)營銷戰(zhàn)略策劃

1、佑康公司的冰激凌市場營銷目標(biāo)

正是如此巨大的市場規(guī)模的存在，也使得中國冰淇淋市場成為了國際以及國內(nèi)食品巨頭的必爭之地。然而，從目前中國冰淇淋市場的總體狀況看，國產(chǎn)品牌和洋品牌的地位比較均衡。這在一定程度上要歸因于國產(chǎn)品牌的成本優(yōu)勢和價格優(yōu)勢。

但與此同時，國產(chǎn)品牌檔次普遍偏低的現(xiàn)象也應(yīng)引起足夠的關(guān)注。中國冰淇淋市場中，中、低檔品牌價格競爭的日益白熱化已使得利潤空間越來越小。因而，未來佑康冰淇淋市場中獲利的主要方向應(yīng)該是：基于市場調(diào)查和消費者研究，對冰淇淋消費市場進行細(xì)分，有針對性地制定產(chǎn)品策略和市場策略。

2、佑康公司的市場戰(zhàn)略

品牌定位：締造中國健康品質(zhì)。締造中國健康品質(zhì)，是祐康建立行業(yè)領(lǐng)先地位的標(biāo)桿，是祐康引領(lǐng)中國食品企業(yè)走向世界的旗幟，是給消費者最大的消費承諾，也是產(chǎn)品最有力的品質(zhì)保障。

締造中國健康品質(zhì)，是祐康人在未來努力和創(chuàng)造的方向，是祐康未來成就食品王國的基石，也是祐康建立品牌大廈的脊梁，更是祐康開創(chuàng)行業(yè)健康標(biāo)桿的動力。這是祐康必須努力奮斗的，也是祐康消費者始終親睞的。

（五）、佑康冰激凌的廣告策略

1、SWOT分析

A、優(yōu)勢：

祐康集團作為一個傳統(tǒng)型食品生產(chǎn)企業(yè)，主要產(chǎn)品有三大系列：冰淇淋、速凍食品和奶制品，其中冰淇淋和速凍食品在浙江市場已有較高的知名度和市場占有率，年銷售額近5億元；特別是在杭州地區(qū)企業(yè)品牌知名度高，遍布各個階層的城市居民消費群體約50萬戶，祐康三大系列產(chǎn)品已成為實質(zhì)意義上的杭州“民牌”。

祐康面對的是低檔市場，所以在價格方面比較能被大學(xué)生所接受。類似的專門的低檔冰淇淋店比較少，所以競爭也不激烈。

B、劣勢：

下沙房租比較貴，它是全年的房租。下沙地理位置較遠(yuǎn)，距離市區(qū)較遠(yuǎn)，路程長，送貨可能會出現(xiàn)延誤、不及時等現(xiàn)象。相對地冰淇淋品種較少，不能滿足口味挑剔地大學(xué)生。

由于冷飲市場受不確定因素影響大，尤其是天氣因素，冷飲是靠天吃飯的產(chǎn)品，與天氣變化關(guān)系十分密切，因此出現(xiàn)不規(guī)律波動的可能性較大，但總體來講冰淇淋產(chǎn)量是緩慢上升的，市場前景廣泛。

季節(jié)性對冰淇淋店的銷售還是有一定的限制，雖說現(xiàn)在人們都表示喜歡在冬季吃冰淇淋，但購買的頻率、次數(shù)和購買量還是相對較少的。

C、威脅：

大學(xué)生的口味相對的比較挑剔，不滿足品嘗一種品牌的產(chǎn)品。大學(xué)生對品牌很注重，會認(rèn)品牌選購其喜歡的產(chǎn)品。

冰淇淋還主要是以零售的方式出現(xiàn)在各大超市，而且超市相對比較的方便，可以和其它商品一起購買，省了特地跑去買相同的產(chǎn)品的麻煩。各大品牌，如伊利、蒙牛等都在向低端市場發(fā)展。

T、機會：

推出品種多樣的冰淇淋，適合不同口味的大學(xué)生需求，進行網(wǎng)絡(luò)宣傳，推出全新促銷活動，來吸引消費者，提高冰淇淋店的知名度。

產(chǎn)品創(chuàng)新會給企業(yè)注入活力，滿足消費者的需求。青少年是冰淇淋消費的主要群體。創(chuàng)新產(chǎn)品一方面可以滿足青少年們的好奇心理，另一方面可以通過加入一些營養(yǎng)保健成分增加營養(yǎng)功能的需求。

2、廣告目標(biāo)

以冰淇淋專賣為主要形式。塑造專屬佑康的“冰吧”，令其成為時下流行青年的時尚選擇。由此而言，營造品牌文化，引導(dǎo)時尚消費模式，開發(fā)多樣化產(chǎn)品是佑康未來冰淇淋行業(yè)發(fā)展的一個重要方向。

3、廣告策劃主題

“有祐康，有健康”將祐康與健康這個無價之寶緊密聯(lián)系起來，旨在形成“祐康=健康”的品牌認(rèn)知，為祐康銷售打開了消費者的心扉，健康人人渴求；為祐康發(fā)展創(chuàng)造了無限的可能，健康產(chǎn)業(yè)前景無限。

“有祐康，有健康”把祐康人與健康產(chǎn)業(yè)這棵常青樹緊密相連，讓每一個祐康人充滿創(chuàng)造的使命感，愿意承擔(dān)責(zé)任去創(chuàng)造健康品質(zhì)，為消費者創(chuàng)造健康的價值，成就祐康締造中國健康品質(zhì)的品牌藍(lán)圖。

（六）、媒介策略

1、對象媒體接受習(xí)慣

下沙為大學(xué)生集中的高教園區(qū)，年紀(jì)主要集中在15－24歲?，F(xiàn)在淇淋已然是一種大眾型產(chǎn)品，并且具有顯著的年輕化特征。所以年輕人較關(guān)注休閑、娛樂性的媒體，如報紙和海報、廣播、網(wǎng)絡(luò)等。

2、媒體組合策略

1、網(wǎng)絡(luò)廣告

由于下沙距離市區(qū)較遠(yuǎn)，又沒有電視等公眾傳播媒體，使大學(xué)生的消息流通不夠及時，所以對祐康冰淇淋店的推廣不應(yīng)在這些媒體上面做。

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)已成了大學(xué)生們的主要信息來源及溝通渠道，在網(wǎng)絡(luò)上能獲得大量的消費信息。由于這些原因，可以在騰訊QQ或者其它知名度及點擊率較高的網(wǎng)站（如新浪、163等）上做廣告，提高祐康冰淇淋店的知名度。以及在各大高校電臺上可以投放。

2、橫幅廣告

橫幅顏色比較鮮艷，帶有一種喜慶氣氛。

在各大寢室樓外面掛上橫幅，會使人注意并會仔細(xì)觀看其寫出的內(nèi)容，達到了推廣的作用。

3、媒體選擇策略

媒體選擇的先后順序：網(wǎng)絡(luò)、廣播、路牌、報紙、海報、車身等。騰訊QQ或者其它知名度及點擊率較高的網(wǎng)站（如新浪、163等）上做廣告，提高祐康冰淇淋店的知名度。以及在各大高校電臺上可以投放。

4、媒體廣告預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算：選擇一些知名度及點擊率較高的網(wǎng)站（如新浪、163等）上做廣告，約需300萬人民幣；

報紙廣告預(yù)算：針對下沙地區(qū)的一些知名報紙，約需50萬人民幣

廣播廣告預(yù)算：約需200萬人民幣

戶外廣告預(yù)算：越學(xué)200萬人民幣

合計：約需750萬人民幣

（七）、整體廣告策劃預(yù)算（略）

（八）、廣告效果預(yù)測、評估

1、事前評估

包括對實際和策劃作品的主題、創(chuàng)意、文案等的測試，最主要的是廣告作品的效果測試，以預(yù)測廣告作品的發(fā)布效果。

2、售中評估

主要用觀察法和資料統(tǒng)計法來對廣告效果進行現(xiàn)場評估，并考察市場知名度和占有率的變化。

3、后期評估

對媒體界發(fā)布的監(jiān)控和廣告效果的產(chǎn)品銷售評估，對廣告活動的社會效果進行評估。

（九）、實施策略

1、導(dǎo)入時間

在春夏交界處，天氣開始炎熱而在這個時候進行廣告活動，是最恰當(dāng)?shù)臅r候。

2、實施步驟

（1）完成設(shè)計制作；

（2）完成項目立項審評工作；

（3）完成不猛項目實施規(guī)劃與分配；

（4）事前效果評估；

（5）公司內(nèi)部傳播；

（6）制定時間表與確定負(fù)責(zé)人；

（7）具體實施；

（8）監(jiān)督管理與效果評估；

（9）廣告活動結(jié)束總結(jié)。

3、實施項目管理方案（略）

4、部門實施具體計劃（略）

附錄：

1、市場調(diào)查表

2、市場調(diào)查報告

3、廣告設(shè)計方案

第二篇：校園推廣策劃案

云U盤，享受云的空間！

云U盤營銷策劃案

一．策劃目的讓更多的民大校園用戶了解云U盤，使用云U盤，為校園用戶提供更加便捷高效的文件傳輸服務(wù)。

二．產(chǎn)品概述

云U盤是一種基于互聯(lián)網(wǎng)的云服務(wù)，使用時需連網(wǎng)。其充當(dāng)?shù)氖且环N文件中轉(zhuǎn)站的角色，使用者只需將文件（小于5M）先上傳到云空間，通過獲取每一個文件對應(yīng)的提取碼即可在其他任何地方下載此文件。

三．營銷環(huán)境分析

一.宏觀環(huán)境

1）政治法律環(huán)境：

企業(yè)只有順應(yīng)國家的政治大環(huán)境，才能夠健康穩(wěn)定的發(fā)展。改革開放以來，人民生活水平不斷提高，政治環(huán)境逐漸穩(wěn)定，對外開放程度的也進一步提高，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競爭也是日趨激烈，形成百花爭鳴的狀態(tài)?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)從上世紀(jì)90年代開始一直是被作為國際級的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)來對待，因此包含云U盤在內(nèi)的各個合法的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的產(chǎn)品也是充分得到了發(fā)展機會。

2）經(jīng)濟環(huán)境：

自03年加入WTO，相關(guān)政策開放，關(guān)稅降低，經(jīng)濟全球化實現(xiàn)了各國市場分工與協(xié)作，為我國經(jīng)濟的發(fā)展提供發(fā)展契機，我國經(jīng)濟總體發(fā)展態(tài)勢良好，年均增長速率穩(wěn)定在10%以上。云U盤雖然定位于公益產(chǎn)品，不向用戶收取費用，但其發(fā)展與整個社會的經(jīng)濟狀態(tài)息息相關(guān)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。得益于此，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的穩(wěn)定繁榮發(fā)展更是推動了用戶去使用云U盤。

3）社會文化環(huán)境：

隨著同類型的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的增多，很多產(chǎn)品都存在著功能競爭，校園內(nèi)與云U盤存在功能競爭的有網(wǎng)盤（百度云盤、新浪微盤、115網(wǎng)盤等）、郵箱存儲、移動存儲設(shè)備等（U盤、移動硬盤等）.用戶通過比較使用各類產(chǎn)品，他們的感受是喜歡更用簡單的方式來達到目的，因此如果某款產(chǎn)品的功能能滿足用戶的需求且使用簡單、快捷，那么就能受到用戶的親睞。

二．校園微觀環(huán)境分析

1）用戶使用習(xí)慣：幾乎所有的校園用戶都有文件傳輸和打印需求，大部分用戶都選擇移動存儲設(shè)備，他們覺得這樣很快捷，很方便；而使用郵箱登陸下載文件的更多的是因為忘帶U盤，他們覺得這種方式步驟更多更繁瑣，且登陸賬號會覺得不太安全。

2）受眾定位：云U盤的功能使用更適合于小型文件的打印，因此受眾定位于在校的大學(xué)生和在職的有打印文件需求的企業(yè)員工。前者應(yīng)該是最大的使用群體，他們打印需要轉(zhuǎn)移較遠(yuǎn)的距離，而后者在公司內(nèi)部一般都有打印機；而且前者對新事物的接受度比較高，愿意去接受不一樣的方式。

四：機遇與挑戰(zhàn)

SWOT分析：

優(yōu)勢（S）：

（一）使用方式（免注冊）：云U盤的使用方式非常簡單，無需注冊，只需三步，上傳文件—獲取提取碼—下載文件，上傳小型文件和下載小型文件都很快，完成整套流程不費時間。

（二）獲取文件方式：除了提供最基礎(chǔ)的提取碼之外，還可以通過掃二維碼，發(fā)送提取碼到郵箱或手機來幫助記憶提取碼。

（三）文件大小定位準(zhǔn)確：云U盤每次上傳的文件不超過5M，而一般的校園用戶打印的文件也不會超過5M，但總?cè)萘繜o上限，此定位能夠使文件的上傳時間減少，從而完善了用戶使用體驗。

（四）隱私保護：很多校園用戶是拿U盤去打印店打印，假如他們沒有時間去打印而叫朋友幫他去打印但他又不希望朋友看到U盤里的其他東西，這時候只要給室友一個云U盤的提取碼就解決問題了；另外如果使用網(wǎng)盤或郵箱登陸下載的話需要輸入密碼，可能存在安全擔(dān)憂，一般的用戶是不愿在陌生的電腦上輸入關(guān)于自己賬戶的密碼；

（五）安全保護：上傳的文件名都是通過隨機加密算法后儲存，提取碼也是通過隨機算法生成的唯一碼，用戶可以放心使用。

（六）頁面設(shè)計：云U盤的頁面設(shè)計簡潔，風(fēng)格清新，非常符合校園用戶的審美；并且將主打功能突出，用戶第一次就能很順暢的使用。

（七）文件交易功能：有些文件用戶愿意分享，但是不愿意無償分享，可以每個文件生成提取碼來賣給消費者。

劣勢（W）：

（一）用戶習(xí)慣：大部分校園用戶依然是使用移動儲存設(shè)備來進行文件的提取，他們覺得這樣很穩(wěn)定，方便；即使不適用U盤的，也會使用百度云盤、新浪微盤、郵箱等來下載文件。要想改變用戶的使用習(xí)慣是一件非常難的事情，尤其是去培養(yǎng)一個對新型產(chǎn)品的使用。

（二）競爭對手強大：從目前民大的校園市場上來看，云U盤幾乎沒有市場份額，幾乎被移動儲存設(shè)備和各大網(wǎng)盤占有。從很長時間來看，這種局面很難改變。

（三）一次只能上傳一個文件：很多校園用戶一次需要打印多個文件資料，而云U盤一個提取碼只能對應(yīng)一個文件，要想打印多個文件則需要記住多個提取碼，使用不便。

（四）文件小于5M:當(dāng)用戶需要打印的文件超過5M時（很多文件中含圖片，很容易超過5M)，則不能使用云U盤。而其替代品一般都能儲存過G的文件。

（五）提取碼區(qū)分大小寫：上網(wǎng)時，在各種需要驗證的場合中，一般都是不區(qū)分大小寫，云U盤區(qū)分大小寫的做法第一是違反了使用習(xí)慣，第二是增加了操作復(fù)雜度。

（六）需要聯(lián)網(wǎng)操作:云U盤和各大網(wǎng)盤一樣，需要聯(lián)網(wǎng)，沒有網(wǎng)絡(luò)即無法獲取文件。

三.機會（O）

（一）使用習(xí)慣的轉(zhuǎn)變：隨著網(wǎng)盤的興起，越來越多的人使用網(wǎng)盤，人們更傾向于不帶存儲設(shè)備而聯(lián)網(wǎng)下載文件，而云U盤與網(wǎng)盤的功能較類似，網(wǎng)盤使用的增加也能夠給云U盤的使用帶來增長。

（二）精準(zhǔn)定位：云U盤的功能特性在一定程度上避免了和移動存儲設(shè)備和網(wǎng)盤的沖突。其定位小型文件的傳輸，精致簡單，在校園市場內(nèi)有一定的需求。

四．威脅（T）

（一)用戶使用習(xí)慣：在很長一段時間內(nèi)，U盤仍是校園用戶的第一選擇，網(wǎng)盤和微盤仍是用戶的第二選擇，這種局面很長時間內(nèi)無法改變。

（二）同類產(chǎn)品競爭：云U盤目前來看幾乎沒有市場，兩大功能相似的產(chǎn)品會持續(xù)的咱領(lǐng)市場，絞殺云U盤。

五．營銷定位

1）目標(biāo)：半年之內(nèi)，3%校園用戶使用

2）產(chǎn)品定位：前期主打潮流、時尚、個性、環(huán)保的校園云服務(wù)；后期

改進產(chǎn)品功能，有了用戶之后豐富其使用功能，主打?qū)嵱?、便捷?/p>

3）功能定位：突出小型文件傳輸，倡導(dǎo)簡單、隨意的打印方式

4）用戶定位：前期選擇民大計科院、電信院、經(jīng)管院、美院文傳等院系的同學(xué)，這類同學(xué)接觸互聯(lián)網(wǎng)比較多，對新事物接受度比較高，對審美有一定的要求，追求個性；后期等用戶積累一定量后可以全校推廣。

六．具體推廣手段

1）與社團合作：號召部分社團的會員來使用產(chǎn)品，例如計算機協(xié)會、電子商務(wù)協(xié)會、電子協(xié)會等，比特工廠可以給社團一些技術(shù)指導(dǎo)作為交換。

2）線上推廣：線上的推廣廉價高效，例如可以注冊云U盤的官方微博、人人、微信、QQ等。這些自媒體定期的發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品信息或其他知識性內(nèi)容，定期組織相關(guān)線上活動，積極的與觀眾和其他官方組織互動，維護內(nèi)容。

第三篇：奧康新品活動推廣策劃案

奧康新品活動推廣策劃案

摘要

企業(yè)簡介

奧康集團是一家擁有10億多元資產(chǎn)，以皮鞋為主業(yè)，并涉足房產(chǎn)、商貿(mào)開發(fā)、生物制藥、金融投資領(lǐng)域的全國民營百強企業(yè)。公司現(xiàn)有員工1萬多人，擁有三大生產(chǎn)基地、30多條國際一流的生產(chǎn)流水線，年產(chǎn)皮鞋1000多萬雙。在全國設(shè)立了30多個省級分公司、2000多家連鎖專賣店、800多處店中店。在意大利、西班牙、美國、日本設(shè)立了國外分公司。同時，在溫州、廣州及米蘭設(shè)立三個鞋樣設(shè)計中心，每年開發(fā)出3000多個新品種，保持奧康集團產(chǎn)品始終走在潮流的前列。

第四篇：李寧廣告推廣活動策劃案

李寧廣告推廣活動策劃案

一．營銷環(huán)境分析

1.人口分布情況。

全國人口中，0-14歲的人口為26478萬人，占總?cè)丝诘?0.27%（這是運動產(chǎn)品的潛在消費人群）；15-59歲的人口為89742萬人，占總?cè)丝诘?8.70%（這是運動產(chǎn)品的實際消費群體）；60歲及以上的人口為14408萬人，占總?cè)丝诘?1.03%（這個群體的運動產(chǎn)品需求相對較小，主要以保健器材為主不是李寧產(chǎn)品的主要消費對象）。

2.市場情況分析。

生活水平的提高，健康意識的增強以及申辦2008年奧運會的成功等諸多因素，使中國人的運動意識得到了前所未有的激發(fā)?？吹搅酥袊袌龅木薮鬂摿螅鞔筮\動品牌的跨國巨頭紛紛加大在華的投資力度或者是改變其在華營銷策略，面對洋品牌的強勁攻勢以及中國入世后市場壁壘降低甚至消失等不利因素，國產(chǎn)品牌也在紛紛采取措施救市、搶市。一時之間，中國的運動服裝市場上硝煙彌漫。

二.消費者情況分析

1.現(xiàn)有消費者

4-35歲之間的中等收入水平的消費群體。這部分人對于李寧的忠誠度比較高，認(rèn)為這是民族的企業(yè)，是一種民族的象征，而不會輕易的去改變。他們認(rèn)為李寧的產(chǎn)品給人一種很強的親和力，是一種體育榮譽的象征。

5-24歲之間的還不完全具有經(jīng)濟實力的喜愛運動的學(xué)生群體。這部分人具有比較的創(chuàng)新性和“喜新厭舊”的偏向，他們追求的是時尚，年輕。而李寧這方面是沒有優(yōu)勢的，因而他們改變消費習(xí)慣的可能性很大。

2.潛在消費者

15-25歲年齡段的消費者占據(jù)了一半左右的比例，他們也是李寧品牌非忠誠用戶和潛在用戶的主要構(gòu)成者，他們的年平均消費水平遠(yuǎn)高出其它年齡段的消費者。（但是，年輕消費者對李寧品牌的偏好度相對其它品牌仍然偏低，價格是他們目前選擇李寧品牌的主要原因）

三．李寧產(chǎn)品情況分析

籃球系列，網(wǎng)球系列，足球系列，跑步系列，健身系列，乒乓系列，羽毛球系列，運動生活系列，戶外系列，配件系列。

主要產(chǎn)品包括：運動服，鞋（運動鞋，涼鞋，拖鞋），帽，襪，包，球，球拍等。產(chǎn)品定位的重點是籃球，跑步，足球，網(wǎng)球，健身五項運動，其中籃球跑步最重要。

四．品牌情況分析

李寧想要樹立的品牌形象是“年輕，時尚，運動”，然而消費者對李寧品牌的認(rèn)知卻是與李寧本人形象密切聯(lián)系在一起的“民族，體育，榮譽”。這樣的形象在現(xiàn)代生活的購買決策中所起的作用越來越小，也是李寧公司一直試圖去弱化的。據(jù)調(diào)查，許多消費者覺得“李寧”像他們身邊一個性格不鮮明的朋友，覺得他很親切熟悉，但就是缺乏鮮明的個性。另外，消費者對“李寧”的印象也比較分散與模糊，比如有“運動的，優(yōu)雅的，飄逸的，榮譽的，親和的，民族的”等各種感覺。

社會公眾對李寧品牌的認(rèn)知與李寧公司所想傳達的品牌內(nèi)涵是存在較大出入的，這對于李寧品牌的發(fā)展是極為不利的。究其原因在于其沒有足夠的品牌個性。耐克的品牌個性是“挑戰(zhàn)，熱情，信心”，阿迪達斯的品牌個性是“成熟，專業(yè)”，李寧沒有像耐克，阿迪那樣傳達出非常清晰明確的品牌個性。而在強調(diào)個性化生活的今天，消費者選擇品牌實際上就是選擇一種生活態(tài)度，生活主張和自我展示的機會。所以，在此我們強調(diào)品牌個性的建設(shè)-----年輕，時尚，運動。

六.競爭對象分析

在中國市場上，運動品牌被分為了三個梯隊：以耐克和阿迪達斯為代表的一線品牌、以李寧為代表的二線品牌，以及以安踏、特步等晉江品牌為代表的三線品牌。

一線品牌和二線品牌之間，有明確的界限，而在二線品牌和三線品牌之間，卻界限模糊，存在灰色的地帶。而且目前的趨勢是來安踏、361°、德爾惠、喬丹、金萊克等品牌，依靠對耐克的模仿而迅速發(fā)展為中國本土體育用品市場重要競爭者。

李寧廣告活動策劃

廣告目的：體現(xiàn)李寧年輕，時尚，運動的品牌個性，通過廣告達到宣傳效果。

廣告主題：李寧，無限活力。

廣告形式：宣傳視頻。分兩個方案（電視媒體方案，網(wǎng)絡(luò)媒體方案）

內(nèi)容表現(xiàn)（廣告想法）：

方案一：

主題：無限活力，無限運動。

廣告想法：

廣告分為四個階段，少年階段，穿著李寧鞋得到全校跑步第一名。

青年階段，同樣是身著李寧的運動服裝參加比賽站在奧運會的領(lǐng)獎臺上。

中年階段：同事籃球賽上獲得優(yōu)異的表現(xiàn)。

老年階段：并沒有因為年齡而停止了對運動的追求，攀爬在珠峰上，充滿無限活力。拍攝手法：用綠幕背景，后期電腦操作。

拍攝演員：以普通人來作為廣告演員，充分體現(xiàn)李寧所特有的親和力。（主要面向國人）

方案二：

主題：無限活力，創(chuàng)造奇跡。

廣告想法：

廣告以極度夸張的手法表現(xiàn)李寧的活力。網(wǎng)絡(luò)傳播上廣告要足夠吸引人需要相當(dāng)強的創(chuàng)意或是惡搞。

具體想法：（想法來自于大力水手和菠菜的關(guān)系）

以參加馬拉松的運動員由于快要體力不支，穿上李寧的鞋后如有神助，得到第一。

傳播媒體:

1.電視媒體：成本較高。

2.網(wǎng)絡(luò)媒體（主要傳播手段）：

（1）在各大視頻網(wǎng)站上傳播。

（2）利用微博，人人，等社交網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)發(fā)視頻。

（3）可與新浪合作，進行一次微博徽章的活動，讓更多的人了解李寧的理念。

第五篇：廣告策劃案框架之聯(lián)想

聯(lián)想爭霸計劃廣告策劃方案

聯(lián)想集團于1984年在中國北京成立，是一家全球領(lǐng)先的PC企業(yè)，由原聯(lián)想集團和原IBM個人電腦事業(yè)部組合而成。聯(lián)想2009/10財年營業(yè)額達166億美元，該財年全球PC市場份額8.8%。聯(lián)想從1997年以來蟬聯(lián)中國國內(nèi)市場銷量第一，并連年在亞太市場（日本除外）名列前茅（數(shù)據(jù)來源：IDC）。聯(lián)想集團于1994年在香港上市（股份編號992）。

但如今市場上，聯(lián)想電腦除了筆記本電腦能穩(wěn)居行業(yè)龍頭之外，臺式電腦銷售狀況與筆記本電腦銷售相比，相差甚遠(yuǎn)，為了能在整個行業(yè)稱霸，所以命名為“爭霸計劃”。背景分析

（1）市場概況

于二零零九/一零財年，受惠于全球各國政府推出刺激經(jīng)濟措施，宏觀經(jīng)濟環(huán)境有所改善。從年初開始，全球個人電腦銷量之增長速度已有所提升，而增長步伐更于下半年加快，其中消費個人電腦市場持續(xù)錄得強勁增長，惟商用個人電腦需求仍然相對疲弱，主要由于企業(yè)對前景仍持審慎態(tài)度和推遲IT開支。由于消費市場表現(xiàn)理想，中國市場相比大部份地區(qū)較早出現(xiàn)復(fù)蘇，速度亦較快，而增長勢頭亦能持續(xù)至本財年結(jié)束。

截至二零一零年三月三十一日止財年，集團的銷量增長被整體行業(yè)產(chǎn)品組合向低價產(chǎn)品傾斜、激烈的市場競爭及零部件成本上升等因素所抵銷，其銷售額年比年增加11.4%至約166.05億美元。毛利(未計入重組費用和一次性項目)年比年下降2.4%至約17.90億美元，毛利率亦由去年的12.3%下降至10.8%。

集團于二零零九年十一月回購聯(lián)想移動，為尚處于早期發(fā)展階段的中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場建立領(lǐng)導(dǎo)地位作出提早部署。有關(guān)收購已在二零一零年一月獲股東批準(zhǔn)，因此，在集團截至二零一零年三月三十一日止的業(yè)績內(nèi)，已包含了聯(lián)想移動的兩個月業(yè)績。

此時受08年全球經(jīng)濟危機影響，全球電子產(chǎn)品原件大幅度降價，電子產(chǎn)品大量囤積滯銷的浪潮已過，正是爭霸市場的大好時機。

（2）競爭狀況

主要競爭對于有惠普，宏基，三星，LG，華碩，東芝，戴爾等品牌電腦。競爭方式各有所長：惠普注重性能，宏基注重價格，三星注重外觀，LG注重顯示效果，華碩注重電腦硬件質(zhì)量，東芝注重電腦軟件，戴爾注重售后服務(wù)等。

而聯(lián)想有最優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，獨有的軟件操作系統(tǒng)，高端的的顯示效果，以及一流的硬件原件等，銷售網(wǎng)絡(luò)，售后維修網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地大中型城市。

但聯(lián)想電腦除了筆記本產(chǎn)品穩(wěn)占中國市場龍頭外，臺式電腦銷售狀況遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法與之相比，主要原因有

1、品牌臺式電腦價格高，整體性能不高。

2、現(xiàn)今市場上臺式電腦銷售，有很多一部分份額被組裝式電腦占據(jù)，而且組裝電腦性能高，課按自己意愿組裝，并且?guī)讉€相對較低。

3、同時還有多個品牌的臺式電腦共同競爭，所以市場競爭異常激烈。

（3）消費分析及市場預(yù)測

中國經(jīng)過改革開放大潮三十年的經(jīng)濟發(fā)展，國民經(jīng)濟飛速發(fā)展，人民生活水平顯著提高，隨著教育的普及，科學(xué)的發(fā)展，電腦，已經(jīng)成為大，中，小型城市小康家庭必備之物，市場空間巨大，而且電腦更新?lián)Q代很快，一般家庭，三至五年，就會考慮更換電腦。

而現(xiàn)今市場上計較普遍的臺式機電腦，雖然在性能價格上，都比品牌臺式電腦更讓人動心，但組裝式電腦硬件質(zhì)量普遍不高，而且系統(tǒng)兼容性與穩(wěn)定性較差，只要能針對以上幾樣，采取有效的銷售策略，并對于自己的產(chǎn)品加以改進，就有希望在整個電腦行業(yè)進行稱霸。

2市場營銷戰(zhàn)略

針對尤為重要的新興市場，聯(lián)想推出三大市場策略：第一，打造區(qū)域增長發(fā)動機，施行靈活的區(qū)域管理，使區(qū)域團隊能夠自主決策，快速應(yīng)對市場變化。第二，與合作伙伴共同打造貼近市場、專業(yè)高效、合作共贏的渠道體系。第三，依托中國，構(gòu)筑新興市場專屬的運營體系，提供服務(wù)、研發(fā)、供應(yīng)鏈等全面支持。在中國市場，聯(lián)想將鎖定年輕白領(lǐng)、游戲玩家、大學(xué)生和農(nóng)村用戶四類最具代表性的用戶群，深刻把握他們的需求并提供相應(yīng)的產(chǎn)品服務(wù)，繼續(xù)引領(lǐng)中國消費電腦市場的發(fā)展。提高電腦原件的質(zhì)量，研發(fā)更多新技術(shù)，降低生產(chǎn)成本等，以贏得更多消費者。

3、廣告戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

體育營銷是聯(lián)想品牌戰(zhàn)略的核心，也是聯(lián)想全球品牌推廣的重要途徑。主要采取“以奧運為主線，以特定賽事為補充”的策略，通過整合傳播，使全球受眾對聯(lián)想的注意力持續(xù)上升，從而推動聯(lián)想品牌的穩(wěn)步發(fā)展。2008年聯(lián)想作為奧運TOP贊助商，進一步提升了消費者對其品牌的關(guān)注。

（1）銷售廣告

廣告主題：“聯(lián)想，讓思緒和你一起奔跑”

廣告文案標(biāo)題；“聯(lián)想電腦奧運紀(jì)念版電腦抽獎大酬賓”

文案：聯(lián)想電腦從1997年起，就穩(wěn)占市場龍頭地位，其一流的科技，服務(wù)，深受消費者喜愛，經(jīng)過2008年中國北京奧運會的推廣以后，其名聲更是如日中天，聯(lián)想這一品牌，也深深打上了愛國者的烙印，為感謝中國廣大消費者的厚愛，特別推出“聯(lián)想，讓思緒和你一起奔跑”活動，至元月1日起，聯(lián)想臺式機奧運紀(jì)念版電腦優(yōu)惠380元/臺。購買者還可以參加奧運抽大獎，贏得2012年應(yīng)該倫敦奧運會門票，就有機會為中國奧運健兒一起加油喝彩！

（2）企業(yè)形象（系列）廣告

a聯(lián)想致力貢獻中國電腦現(xiàn)代化（聯(lián)想的定位戰(zhàn)略）

聯(lián)想一直為社會奉獻商品質(zhì)的產(chǎn)品。主導(dǎo)產(chǎn)品電腦已連續(xù)13年 國內(nèi)銷售第一?，F(xiàn)代化的管理體系是商品質(zhì)“聯(lián)想”的重要保證。

聯(lián)想在研制、開發(fā)世界一流產(chǎn)品的同時，大力支持中國教育和社會公益事業(yè)。“為國貢獻，團結(jié)拼搏，進取敬業(yè)，全心服務(wù)，文明禮貌”——聯(lián)想人在此企業(yè)精神的指導(dǎo)下，勤奮進取，全力擠搏，為推進中華民族工業(yè)的發(fā)展，提高人民現(xiàn)代化的生活質(zhì)量而努力奮斗，把聯(lián)想的愛注滿人間！

b 聯(lián)想出擊全球消費電腦市場！(聯(lián)想的發(fā)展戰(zhàn)略)

文案：第一，推出空前豐富的消費產(chǎn)品組合，全面滿足全球細(xì)分用戶需求；第二，抓住一體電腦、超輕薄、3G等細(xì)分市場的重大機遇，推出覆蓋主流價位段的一流產(chǎn)品從而領(lǐng)跑全球；第三，堅持把技術(shù)研發(fā)作為核心競爭力，朝著創(chuàng)新設(shè)計、影音娛樂、數(shù)字生活、一體電腦、移動便攜這五大方向，加速產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)，并把最新產(chǎn)品第一時間帶給全球用戶。

c揚我國威，領(lǐng)先世界的技術(shù)（聯(lián)想的品牌戰(zhàn)略）

構(gòu)筑新興市場專屬的運營體系。新興市場大部分為發(fā)展中國家，所處的社會發(fā)展階段大多是中國經(jīng)歷過的。因此新興市場在產(chǎn)品需求、品牌認(rèn)知、渠道發(fā)展等方面，與中國市場非常相似。而中國作為全球最具成長性的消費電腦市場，它所具備的規(guī)模優(yōu)勢，讓聯(lián)想能為多元化的新興市場提供更具競爭力的產(chǎn)品。同樣，由于這種規(guī)模優(yōu)勢，聯(lián)想還可以為新興市場建立專屬的運營體系，提供包括服務(wù)、定制產(chǎn)品開發(fā)、供應(yīng)鏈及時響應(yīng)在內(nèi)的全面支持。d堅不可摧，無往不利！(聯(lián)想的質(zhì)量戰(zhàn)略)

全球的筆記本電腦有九成都是臺灣代工的，包括HP、DELL、SONY、宏碁等等。最好的代工廠是廣達、仁寶、緯創(chuàng)三家，聯(lián)想現(xiàn)在的產(chǎn)品多數(shù)是緯創(chuàng)代工，有一線大廠的技術(shù)工藝，聯(lián)想的做工和耐用程度都很好。

聯(lián)想收購IBM之后，得到的是全球頂尖的筆記本設(shè)計研發(fā)實驗室，也就是日本大和設(shè)計中心，這是久負(fù)盛名的THINKPAD系列的誕生地，擁有全球不亞于HP、DELL、sony的研發(fā)實力，很多最新的技術(shù)都是從THINKPAD開始的。

國內(nèi)廠商沒有自己的研發(fā)實力，只能拿人家的成品貼個自己的商標(biāo)來買，所以方正，同方、七喜等品牌的多款產(chǎn)品長的像是孿生兄弟。這就是OEM的貼牌生產(chǎn)。

聯(lián)想有了大和實驗室之后，新的產(chǎn)品都是自己制定規(guī)格、具體模具、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，這就是ODM。所以不再是簡單的借雞生蛋，所以對于產(chǎn)品的質(zhì)量和耐用程度都是有保障的，尤其是很多獨有的功能。

e 無處不在的售后服務(wù)網(wǎng)點，讓你買得放心，用的放心（聯(lián)想的服務(wù)戰(zhàn)略）

如果您的聯(lián)想筆記本電腦出現(xiàn)故障，需要查詢距離您所在城市最近的維修網(wǎng)點，可以通過Flash地圖查詢維修網(wǎng)點，可以在全國范圍內(nèi)查找，也可以在某一省份或直轄市的范圍內(nèi)查找，使用非?？旖莘奖?。如果您在使用中有技術(shù)問題需要咨詢時，可以撥打聯(lián)想陽光服務(wù)熱線：400-810-6666，由聯(lián)想的工程師為您提供專業(yè)解答。此外，聯(lián)想筆記本電腦的售后服務(wù)沒有工作日和休息日之分，無論是周末還是國家規(guī)定的各種節(jié)假日，聯(lián)想的筆記本電腦售后服務(wù)都照常進行。媒體計劃及預(yù)算

網(wǎng)站廣告，土豆網(wǎng)（）企業(yè)形象廣告）5次，十天*30000=150萬（元）

CCTV5廣告插播（銷售廣告）一星期，每天5次，總共35次，每次廣告費10萬元，總共350萬元。

注：廣告費用未計算在內(nèi)。

結(jié)束語(廣告效果預(yù)測)

（1）網(wǎng)站廣告以一個月測定（問卷）一次。

（2）每季度召集一次消費者座談會。

本案的目的，是使聯(lián)想在全國市場的目標(biāo)消費群中知名度提高到100%，美譽度和信任度達到95%，指明購買率達到35以上%。