第一篇：美團(tuán)網(wǎng)盈利模式

美團(tuán)網(wǎng)的運(yùn)作盈利模式：本地化+精品模式 vs 全國市場+長尾模式

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)門檻越來越低了，運(yùn)營門檻越來越高了！

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Think small 這是營銷史上的經(jīng)典案例,當(dāng)所有的汽車品牌都在宣傳自己的汽車是豪華的,寬敞的，馬力十足的時候，就有了反其道可行的機(jī)會：小，Volkswagen的甲殼蟲抓住了這個機(jī)會。

2009年成了中國B2C電子商務(wù)的百貨元年,除了網(wǎng)上書店起家較早進(jìn)入百貨零售的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越亞馬遜之外,京東商城，新蛋網(wǎng)，紅孩子等垂直B2C商城也都在全力拓展產(chǎn)品品類，銷售男士襯衣和服裝的Vancl也殺入了女裝市場，甚至都推出了Vancl凡客誠品品牌的家居用品。滿足用戶的長尾需求來提升銷售業(yè)績，以“燒錢”和不盈利的經(jīng)營策略換取更大的市場份額，獲得領(lǐng)先地位，做大、做強(qiáng)的戰(zhàn)略成了B2C業(yè)界的共識。

據(jù)CNZZ數(shù)據(jù)，截止2009年12月，國內(nèi)B2C網(wǎng)站數(shù)量超過了9400家，這些網(wǎng)站當(dāng)中有多少是獲得了創(chuàng)業(yè)投

資？允許你“不差錢”去經(jīng)營的？如果說，這些大網(wǎng)站有風(fēng)投的資本允許你不盈利，允許你為了發(fā)展而增加投入、擴(kuò)大產(chǎn)品線；那么，沒錢或缺錢，需要原始積累的小電商以什么為資本去可以不盈利、去投入呢？針對中小電商而言，普適的經(jīng)營理念應(yīng)當(dāng)是：活著、盈利、做強(qiáng)，比做大更重要。

難道中國的B2C模式只有這一座獨(dú)木橋可走嗎？有沒有電子商務(wù)市場的Think small ?

去年12月份的時候，繼Groupon.com獲得了3000萬美金的投資后，它的模仿者buywithme.com獲得了550萬美金的創(chuàng)業(yè)投資，歐洲的第一個模仿者citydeal.de也獲得了400萬歐元的風(fēng)險(xiǎn)投資。筆者在這里不是要報(bào)道國外資本市場的新聞，而是引發(fā)一個思考，是什么樣的模式能夠在充分競爭的海外電子商務(wù)市場獲得資本如此熱烈的追捧？

一.訪問, 在Visit More Cities里可選擇不同的城市，可以看到以下圖片內(nèi)容的頁面。

二.當(dāng)前選擇的城市是Chicago，圖片上正在銷售的產(chǎn)品是 $12 for Two Pizzas at La Madia(Up to $34 Value)，有詳細(xì)的餐館特色和服務(wù)項(xiàng)目的介紹；售價(jià)是$12，可節(jié)省65%；促銷活動最低購買數(shù)量是250份；購買后的有效期到2010年8月14日，每個用戶僅限購1次；

三.該次活動總計(jì)銷售了5128份，銷售額是61536美金；

四.點(diǎn)擊Buy!按鈕，一個很簡單的購買頁面，只需要直接輸入數(shù)量，填寫信用卡資料。

功能如此簡單的一個網(wǎng)站，確已獲得了相當(dāng)驕人的成績。

Groupon創(chuàng)建于2008年11月份，第1個市場是Chicago芝加哥，不久之后開發(fā)了Boston波士頓和New York紐約；

Groupon在2009年6月份，上線僅僅6個月時間就已經(jīng)開始盈利了；

2009年的12月份的時候，他們雇用了126名員工，超過一半是銷售人員。每一個星期左右拓展一個城市市場，截止到2010年拓展到了40多個城市；

Groupon計(jì)劃在2010年銷售額達(dá)到1億美金。雇傭了100多個員工，上市第2年就要計(jì)劃完成1億美金銷售額，而上線僅僅6個月就已經(jīng)開始盈利了。相對于很多B2C網(wǎng)站的員工數(shù)量、多年無盈利，這些都是一個奇跡！是什么魔力在推動著groupon如此迅速的發(fā)展，這里的秘密是什么？

1.本地化經(jīng)營。Groupon創(chuàng)業(yè)從芝加哥一個城市開始，把其成功的模式復(fù)制到了其它的市場。沒有能力去經(jīng)營的城市，那就暫時放棄掉，開發(fā)一個市場就成功占領(lǐng)一個市場，一個城市接一個城市的推廣，絕不做盲目地市場擴(kuò)張。誰說的做B2C就必須要面向全國市場經(jīng)營？這就是Groupon能夠在短時間盈利的關(guān)鍵原因之一，集中有限的資源，爭取最大的收益。

2.賣服務(wù)。Groupon銷售的產(chǎn)品以餐館，酒店，美容，健身，SPA，高爾夫，音樂會等等服務(wù)產(chǎn)品為主。這些產(chǎn)品都不需要Groupon參與物流配送發(fā)貨給用戶，每一次促銷結(jié)束，只需要提供給顧客有效的電子憑證，并且把用戶的名單發(fā)送給合作商家就可以了，無物流成本，這也是降低運(yùn)營成本能夠盈利的關(guān)鍵因素之一。

3.精品策略。只選擇最適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品提供給用戶，折扣在40%-90%不等，讓每一次促銷活動的產(chǎn)品，都讓顧客獲得最大的實(shí)惠。寧缺勿濫，對選擇適當(dāng)產(chǎn)品嚴(yán)格地把關(guān)。和通常的B2C網(wǎng)站對比，groupon都不像是一個銷售網(wǎng)站，甚至并不是每天都會有產(chǎn)品在銷售，某些日子你只能看到提醒你輸入郵箱來獲得活動提醒的頁面。產(chǎn)品越多越好，充分地滿足長尾市場，相對于此類思維定式，少而精、寧缺勿濫，不僅是產(chǎn)品和服務(wù)上的精品，還是能夠創(chuàng)造效益的精品。所以幾乎每次的促銷折扣產(chǎn)品都是大賣、特賣！Groupon也就大賺、特賺！

4.收取高額的傭金。Groupon為商家進(jìn)行折扣促銷后，要收取高達(dá)30%-50%的銷售傭金，商家最終收到的甚至只有銷售金額的5%-10%。如此之高的毛利，商家都愿意合作，關(guān)鍵的原因之一，還是在于所選擇的產(chǎn)品，有些服務(wù)產(chǎn)品，基本上都屬于在營運(yùn)期間是要發(fā)生固定的基礎(chǔ)費(fèi)用，增加幾個顧客，根本不需要額外的成本增加；還有些服務(wù)產(chǎn)品，顧客需要預(yù)約，從而讓商家能夠在成本價(jià)格銷售基礎(chǔ)上，可以合理的安排服務(wù)

時間，平衡日常運(yùn)營期間的服務(wù)高峰期和低峰期。其次，很多商家與Groupon的合作就等于是在做市場推廣，如何能保證推廣的效果呢？Groupon或許是更好的選擇，與其在其它的媒介上投入費(fèi)用宣傳（會有花錢了沒達(dá)到宣傳效果的風(fēng)險(xiǎn)），還不如通過Groupon直接把顧客請到店里來。如果促銷活動不能達(dá)到商家既定的購物數(shù)量（需要宣傳的顧客最低數(shù)量），促銷活動就會自動取消，商家沒有任何的風(fēng)險(xiǎn)。

5.社會化媒體傳播。Groupon的團(tuán)購模式的規(guī)則是如果達(dá)不到既定的購買數(shù)量，所有的參加購買的顧客，都無法獲得產(chǎn)品，訂單將會取消并退款。稀缺的精品，過了當(dāng)次的購買機(jī)會，可能再也買不到如此優(yōu)惠的產(chǎn)品了！這種模式的本身就會促使參加購買的顧客，去口口相傳給身邊的人來一起購買，還可以送給朋友作為禮物；服務(wù)產(chǎn)品本身也會促使顧客和親人或者找一些好友一起去體驗(yàn)服務(wù)，比如，美食、健美課，聽音樂，SPA、美容等。除了模式本身的推動銷售因素之外，為了獲得足夠多的顧客參加每一次的促銷活動，Groupon也需要進(jìn)行廣告宣傳。與通常的B2C網(wǎng)站的差別點(diǎn)在于，除了老外網(wǎng)站強(qiáng)大的EDM推廣之外，Groupon在有限的城市僅僅只做有限的Adword關(guān)鍵字投放（在google Adwords廣告上主要做deal of the day，daily deals關(guān)鍵字，產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字壓根就不做?。?，它的宣傳推廣更重視社會化媒體Twitter，F(xiàn)acebook等傳播的力量。

在Groupon之前Woot是One day,One deal的明星網(wǎng)站，但是Groupon沒有去照搬Woot的模式，也沒有認(rèn)定Woot的模式是唯一的標(biāo)準(zhǔn)答案，而是去思考有沒有“Think Small“。Groupon案例它給我們的啟示是電子商務(wù)的商業(yè)模式會有千萬種，條條大路都會通向羅馬，從成功企業(yè)的優(yōu)秀案例中可以悟其道，而不是簡單的效其形。但往往很多人和企業(yè)都在去尋找一個所謂的完全標(biāo)準(zhǔn)的、唯一正確的模式或者答案。其實(shí)每一個企業(yè)和團(tuán)隊(duì)都有自己的特性和獨(dú)特的能力，結(jié)合自己的能力與實(shí)情的創(chuàng)新遠(yuǎn)比復(fù)制它人的模式或能力更容易成功。

當(dāng)ebay的C2C是電子商務(wù)的明星的時候，Aamazon練就了一身B2C的橫練功夫；

當(dāng)Aamazon的Power by Aamazon引領(lǐng)風(fēng)騷的時候，GSI從它手里搶走了ToysRus;

當(dāng)Walmart的商店里銷售了全世界最多的實(shí)物商品的時候，Apple公司用iTunes在線音樂商店超過沃爾瑪成為規(guī)模最大的音樂零售商;

當(dāng)英國的百年老店Woolworth在金融危機(jī)下轟然倒地的時候，Asos成了英倫時尚購物的代名詞； ……

當(dāng)阿里巴巴畫B2B、C2C、B2B2C等等的”生態(tài)圈”的時候，DHgate打開了中小企業(yè)的新絲綢之路；

當(dāng)京東、當(dāng)當(dāng)、Vancl還在國內(nèi)市場“跑馬圈地“的時候，Lightinthebox的海外小額批發(fā)業(yè)務(wù)已經(jīng)賺得盆滿缽滿；

……

當(dāng)你還在搞Seo反鏈的時候，有人正在研究Social Media傳播；

當(dāng)你還在糾纏于“電商的行業(yè)本質(zhì)和核心競爭力”的標(biāo)準(zhǔn)答案的時候，有人正在“一招鮮，吃遍天”； 當(dāng)你還在徘徊于做淘寶店，還是獨(dú)立B2C的時候，有人已經(jīng)有了百萬級的活躍注冊用戶；

當(dāng)你還在探討客服、物流、技術(shù)是否需要外包的時候，有人已經(jīng)在研究電子商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營的思路； 當(dāng)你還在如何”Me Too“的時候，有人正在思考“Think Small”!

第二篇：團(tuán)購盈利模式

國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站多是模仿美國Groupon，雖然這些網(wǎng)站在國內(nèi)如雨后春筍般涌現(xiàn)，但真正盈利，或者具備可持續(xù)發(fā)展的網(wǎng)站并不多。主要還是沒有探索出適合國內(nèi)消費(fèi)市場的盈利模式

目前在團(tuán)購類網(wǎng)站中相對成熟的盈利模式主要有以下六種：

1、商品直銷：以“團(tuán)購”的名義直接在網(wǎng)站上登陸商品信息進(jìn)行直接銷售，這里的貨源也可以是自己進(jìn)貨、或跟商家合作代銷，直接獲得商品銷售利潤。商品直銷是在網(wǎng)站運(yùn)作中實(shí)現(xiàn)基本盈利的傳統(tǒng)方式。

2、活動回扣：網(wǎng)站作為商家與買家的中間橋梁，組織有共同需求的買家向商家集體采購，事后商家向網(wǎng)站支付利潤回報(bào)，即大家生活中常見的“回扣”形式。千萬不要小看這個“回扣”，他是最有可能成為你最大收益的方式之一。團(tuán)購商品小到生活用品，大到電器、建材、裝修、汽車、房產(chǎn)等，如果你成功組織了一個大型采購團(tuán)、如買車團(tuán)、買房團(tuán)，僅一次活動的商家利潤回報(bào)小到上萬，大到十幾萬甚至更多?，F(xiàn)在一些大型團(tuán)購網(wǎng)站號稱有千人團(tuán)購會甚至有萬人團(tuán)購會，這種大規(guī)模的采購其產(chǎn)生的利潤回報(bào)之大可想而之。

3、商家展會：可以不定期舉辦商家展覽交流會，商家可以借此機(jī)會進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣、試用，可以面對面與客戶交流、接受咨詢與訂單并借此了解客戶的需求與建議。網(wǎng)站向商家收取展位費(fèi)獲得收益。

4、廣告服務(wù)：團(tuán)購類網(wǎng)站除了具有區(qū)域性特征外、他的受眾一般都是具備消費(fèi)、購買能力、欲購買的人群，對于商家來說定位精準(zhǔn)、目標(biāo)明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺。

5、售會員卡：“IP會員”是用來凸顯用戶“尊貴身份”常見方式，在年輕人，特別是學(xué)生人群中非常的受歡迎。團(tuán)購網(wǎng)站可以通過發(fā)放會員卡的形式來讓用戶提升“身份”，網(wǎng)站可以為持卡會員提供更低廉的商品價(jià)格，更貼心的服務(wù)，可以讓持卡會員直接在合作的商家實(shí)體店鋪進(jìn)行“團(tuán)購”。

6、分站加盟：當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定影響力，無形中已經(jīng)在為你做項(xiàng)目招商。此時可以提供授權(quán)給加盟者成立分站，為加盟者提供網(wǎng)絡(luò)平臺、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、共享網(wǎng)站品牌等。在獲得加盟費(fèi)的同時也擴(kuò)大了自身規(guī)模的影響力。

團(tuán)購網(wǎng)站的運(yùn)作、盈利模式不限于以上6種，根據(jù)自身的發(fā)展?fàn)顩r、環(huán)境特點(diǎn)、創(chuàng)新，可以產(chǎn)生更多的盈利方式，比如為商家、買家提供更豐富的增值服務(wù)等。

第三篇：團(tuán)購的盈利模式（共）

你知道這些團(tuán)購的盈利模式嗎？

電子商務(wù)平臺之所以能夠發(fā)展的這么迅速并且發(fā)展的這么好，自然是有它的原因的。團(tuán)購也是這樣，之所能夠發(fā)展的這么好，當(dāng)然是因?yàn)樗軌蛴?，那么，對于團(tuán)購網(wǎng)的盈利模式你知道哪些呢？ 長沙團(tuán)購認(rèn)為目前比較成熟的盈利模式主要有以下幾種：

模式一：商品直銷： 以“團(tuán)購”的名義直接在網(wǎng)站上登陸商品信息進(jìn)行直接銷售，這里的貨源也可以是自己進(jìn)貨、或跟商家合作代銷，直接獲得商品銷售利潤。商品直銷是在網(wǎng)站運(yùn)作中實(shí)現(xiàn)基本盈利的傳統(tǒng)方式。

模式二：活動回扣： 網(wǎng)站作為商家與買家的中間橋梁，組織有共同需求的買家向商家集體采購，事后商家向網(wǎng)站支付利潤回報(bào)，即大家生活中常見的“回扣”形式。千萬不要小看這個“回扣”，他是最有可能成為你最大收益的方式之一。

模式三：商家展會： 可以不定期舉辦商家展覽交流會，商家可以借此機(jī)會進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣、試用，可以面對面與客戶交流、接受咨詢與訂單并借此了解客戶的需求與建議。網(wǎng)站向商家收取展位費(fèi)獲得收益。

模式四：廣告服務(wù)： 團(tuán)購類網(wǎng)站除了具有區(qū)域性特征外、他的受眾一般都是具備消費(fèi)、購買能力、欲購買的人群，對于商家來說定位精準(zhǔn)、目標(biāo)明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺。

當(dāng)然，在長沙團(tuán)購看來，除了上面的四種模式之外，還有其他的盈利模式，比如說售會員卡、分站加盟等。

第四篇：美團(tuán)網(wǎng)策劃

關(guān)于美團(tuán)網(wǎng)的宣傳策劃方案

大學(xué)是整個文化市場中最能體現(xiàn)潛在商業(yè)價(jià)值的地方，高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年，普遍熱于追求既時尚又便捷消費(fèi)偏低的消費(fèi)觀，而網(wǎng)上購物給學(xué)生提供了一個很好的平臺。大學(xué)生的消費(fèi)容易受到其他環(huán)境的影響，容易形成潮流，那么怎樣才能將美團(tuán)網(wǎng)深入他們的心里，讓他們有一種想吃美食找美團(tuán)，想K歌找美團(tuán)，想美發(fā)找美團(tuán)的這樣的意識。從而通過幾人或幾十人迅速蔓延形成潮流。

定于九月十號開始宣傳。

1、在學(xué)校天橋發(fā)放宣傳單（宣傳單分為四種或五種不同的風(fēng)格，這樣可以很好的宣傳，不讓學(xué)生產(chǎn)生逆反心理）。在食堂門前發(fā)放免費(fèi)的用餐券、電影票、美容美發(fā)卡、K歌卡、以及團(tuán)購網(wǎng)的虛擬貨幣等。

2、美團(tuán)網(wǎng)的宣傳應(yīng)該面向全校師生，既然在九月十號宣傳，所以應(yīng)該準(zhǔn)備一些教師節(jié)的小禮物，以此來引起老師們的注意。

3、教師節(jié)的禮物可以是印有美團(tuán)網(wǎng)的宣傳廣告的車載小飾物，可以是電腦飾物（上面印有“今天午飯?jiān)趺崔k，美團(tuán)幫您來解決”“今天你美團(tuán)了嗎”等字樣），可以是筆筒等等。

4、九月十號到十月十號有四種不同的宣傳單發(fā)放（希望商家也可以設(shè)計(jì)新穎的宣傳單）

5、九月十號到十月十號，每周發(fā)放一次宣傳單，每周發(fā)放兩次免費(fèi)的用餐券、電影票、美容美發(fā)卡、K歌卡、以及團(tuán)購網(wǎng)的虛擬貨幣等。

6、雖然正值秋季，但是天氣依舊炎熱。學(xué)生急切需要一把扇子涼快一下，所以可以計(jì)劃做一批扇子發(fā)給學(xué)生，簡易但是要耐用。扇子上印刷有美團(tuán)網(wǎng)的廣告和信息學(xué)院晚會的簡單介紹。從而合理的運(yùn)用這炎熱的天氣進(jìn)行高質(zhì)量的宣傳。

7、九月十號開始進(jìn)行QQ群（吃喝玩樂找美團(tuán)）宣傳。在校園創(chuàng)建美團(tuán)網(wǎng)QQ群，在群里有解答人員等，在此可以互相溝通，互相了解，根據(jù)學(xué)生的交流記錄弄清學(xué)生的需求與價(jià)值取向以及其他建議等，為團(tuán)購提供決策支持，如此我們也可以將QQ群作為師生反饋的重要渠道。（需要一段時間的籌備）

8、飛信宣傳：大學(xué)生手機(jī)的普及率已經(jīng)接近了100%，飛信的最大好處就是免費(fèi)，二時可以大量的群發(fā)，三是學(xué)生可以隨時隨地接收到最新的團(tuán)購信息。（需要一段時間的籌備）

注：虛擬貨幣可以直接充值到美團(tuán)網(wǎng)的賬號當(dāng)中。在校園發(fā)放定會產(chǎn)生一定的影響。

得到免費(fèi)券的學(xué)生或者老師實(shí)名登記并告知他們將會有一個反饋調(diào)查，如果經(jīng)過學(xué)生同意，可以拍些照片。

迎新晚會前一周1、開始進(jìn)行展板宣傳。在學(xué)子廣場，南院食堂門前進(jìn)行展板宣傳。展板由我方設(shè)計(jì)。租借音箱等設(shè)備（錢由商家出），在學(xué)子廣場進(jìn)行宣傳。

2、宣傳海報(bào)。三張宣傳海報(bào)（海報(bào)上不僅僅印有美團(tuán)網(wǎng)的廣告），貼于三處信息欄。

3、宣傳宣傳條幅（條幅內(nèi)容為：“_______祝信息學(xué)院迎新晚會圓滿成功”）懸掛于天橋下學(xué)生的必經(jīng)之地。

4、老師的邀請函可以印有商家的名字。

迎新晚會

1、橫幅（）

2、迎新晚會當(dāng)天在會堂門前發(fā)放宣傳單以及各種免費(fèi)的用餐券、電影票、美容美發(fā)卡、K歌卡、以及團(tuán)購網(wǎng)的虛擬貨幣等。

3、在會堂內(nèi)學(xué)生的座位放上印有座號的卡片，內(nèi)容為信息學(xué)院的簡單介紹，美團(tuán)網(wǎng)的簡單介紹，以及抽取幸運(yùn)觀眾的信息，幸運(yùn)觀眾需要持卡登臺領(lǐng)獎。

4、晚會期間支持人的串詞

5、晚會設(shè)一環(huán)節(jié)為抽取幸運(yùn)觀眾，不能少于10位。頒獎嘉賓為商家與校、院領(lǐng)導(dǎo)，到場的領(lǐng)導(dǎo)每人發(fā)一份精美禮品。（禮品上的廣告不能太商業(yè)化）

6、在晚會開始前的一個小時之前，可以在會堂外播放美團(tuán)網(wǎng)的宣傳片

晚會后一周1、在學(xué)子廣場為學(xué)生辦理會員，享受折中折。（會員限量前多少名，視商家而定）

2、筆記本：這種方法類似于傳單，就是把美團(tuán)網(wǎng)的廣告做到筆記本的封面，或者內(nèi)頁印有美團(tuán)網(wǎng)的標(biāo)志以及名字，在學(xué)校免費(fèi)發(fā)放，一本筆記本要跟隨一個學(xué)生很久，學(xué)生重復(fù)被廣告的次數(shù)可以多達(dá)幾十次。

3、宣傳海報(bào)。宣傳海報(bào)上必須附有與美團(tuán)網(wǎng)合作的商家的照片，以此讓學(xué)生明白這不是騙人的把戲。

4、增加抽取免費(fèi)體驗(yàn)資格的人數(shù)，實(shí)名登記，（照片記錄）及時記錄反饋信息。

5、制作小禮品，印上美團(tuán)網(wǎng)標(biāo)志，免費(fèi)限量發(fā)放。

注：宣傳不在同一天內(nèi)進(jìn)行

第五篇：聚美優(yōu)品盈利模式分析

盈利模式分析

——以聚美優(yōu)品為例

一、簡介以及類型

聚美優(yōu)品是一家專業(yè)的垂直類團(tuán)購網(wǎng)站，垂直類團(tuán)購網(wǎng)站被譽(yù)為未來團(tuán)購網(wǎng)站三大主流趨勢之一，更容易做到服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、更容易吸引忠誠度高的客戶。

聚美優(yōu)品是一個利用團(tuán)購的形式來進(jìn)行B2C的，聚美優(yōu)品就是一個大大的網(wǎng)店，是一個專業(yè)的女性化妝品網(wǎng)站，所以它的盈利模式與一般網(wǎng)站相似。它的盈利模式分為直接銷售商品帶來的收入：聚美優(yōu)品有自己的貨源、倉庫以及物流渠道；合作廠家的廣告收入：合作商家在網(wǎng)站上面做廣告，以贏取廣告收入；交易抽取的傭金。

二、具體分析

以團(tuán)購的形式來運(yùn)營垂直類女性話的化妝品B2C這是聚美優(yōu)品的盈利模式的核心，所以也有專家說這是一個披著團(tuán)購?fù)庖碌膫鹘y(tǒng)B2C。

（一）每日多團(tuán)

聚美優(yōu)品從開始的每日一團(tuán)到現(xiàn)在的每日多團(tuán)，增加了客戶的選擇，同事也吸引了更多的女性。

（二）以女性為主打

聚美優(yōu)品網(wǎng)站專注于服務(wù)女性，根據(jù)女性的特點(diǎn)來設(shè)計(jì)整個網(wǎng)站，比如網(wǎng)站的界面采用粉紅色，代表高雅、溫柔、甜美可愛的形象，是眾多女性喜歡的顏色，同時粉色也有舒緩精神壓力的作用，讓女性顧客，一邊瀏覽商品，一邊放松心情。而且網(wǎng)站還有一些男性的化妝品，這也很好的展示了女性顧客顧家的形象，關(guān)愛自己的同時也不忘關(guān)心家人。

（三）推廣渠道的多樣性

1、利用明星代言推廣娛樂營銷

突破傳統(tǒng)IT行業(yè)的營銷定位，以娛樂形象從眾多電子商務(wù)網(wǎng)站中脫穎而出。2011年4月21日，韓庚正式簽約聚美優(yōu)品，成為其首位代言人。這位素顏依然俊美異常的男子，匯集萬千關(guān)注與寵愛。2011年攜手聚美優(yōu)品，將改變?nèi)藗儗γ利惖膽B(tài)度與生活方式。2.博客、微博推廣

聚美優(yōu)品有自己的官方博客，分欄為團(tuán)美美容課、香氛物語、真假識別、背后的故事等等。顧客可以在上面自由評論，了解一些品牌的知識以及聚美優(yōu)品創(chuàng)業(yè)以來的歷程，拉近與客戶距離。并且為粉絲提供關(guān)于美容與健康的訊息，保持了與大家的很好互動。3.獎勵會員推廣

聚美優(yōu)品的會員如果成功的邀請到一個人注冊會員將獲得15元的獎勵

4.利用其他媒體進(jìn)行推廣

聚美優(yōu)品一直與媒體保持著密切聯(lián)系，網(wǎng)站被眾多媒體報(bào)道，如中國日報(bào)、中國經(jīng)營報(bào)。聚美優(yōu)品創(chuàng)始人陳鷗是《非你莫屬》的嘉賓，他出眾的表現(xiàn)也為網(wǎng)站贏得了很好的聲譽(yù)。5.增加分享

聚美優(yōu)品上的商品信息可以分享到QQ空間、人人網(wǎng)、新浪微博、MSN、騰訊微博、開心網(wǎng)、網(wǎng)易微博、搜狐微博、騰訊朋友、百度貼吧、淘江湖、豆瓣、百度收藏等網(wǎng)絡(luò)平臺上。6.口碑來傳播

聚美優(yōu)品有一個口碑報(bào)告欄目，顧客在這里分享自己購買以及使用商品的感受，通過這些來與其他人進(jìn)行溝通。而且寫的好的顧客還有一定獎勵。通過口碑中心把大家在使用商品的感覺全部寫出來，好的與大家分享，不好的效果警惕他人，這種方法提高了顧客的忠誠度。

（四）聚美優(yōu)品涉及盈利模式： 1.玩轉(zhuǎn)信用卡快捷支付 2.在線查詢 3.手機(jī)訂閱

（五）聚美優(yōu)品管理模式： 1.強(qiáng)大的核心管理團(tuán)隊(duì) 2.支付管理

3.物流配送管理（11年聚美優(yōu)品自建物流倉儲，通過自有的體系來配送貨物）

（六）全組綜合案例思考以及建議： 思考：

聚美優(yōu)品的盈利模式符合了其自身的獨(dú)特性、持久性、發(fā)展性，但并不是不可復(fù)制的，成功的的企業(yè)總有其可以被人借鑒的特性。建議：

1.聚美優(yōu)品可以進(jìn)行一下社區(qū)的嘗試，給大家搭建一個相互交流的平臺，目前的方式是口碑宣傳，但是這不能形成有效地互動，也不能更大限度的吸引顧客，而通過社區(qū)給廣大女性構(gòu)建這樣的平臺，大家在論壇里交流購買商品的感受、美容心得、困擾以及需求也為網(wǎng)站建設(shè)一個監(jiān)控信息點(diǎn)。

2.尋求更好的盈利模式。如今的團(tuán)購市場是一個大熔爐，大浪淘沙，一直在洗牌，是抓住市場，抓住了客戶，誰就有更多的投資資金注入，更廣闊的市場。

3.建議規(guī)范團(tuán)購網(wǎng)的相關(guān)法律法規(guī)，以便營造一個良性的競爭環(huán)境。

4.未來團(tuán)購網(wǎng)站將向著專業(yè)化、地方化、垂直化發(fā)展。這又是市場新的爭奪，聚美優(yōu)品從一開始就抓住了專業(yè)化，垂直化的網(wǎng)站發(fā)展方向，希望未來能走的更好更遠(yuǎn)。