第一篇：增加自己的銷售業(yè)績

作為一個銷售人員我們的目標(biāo)是把自己產(chǎn)品賣給客戶，后續(xù)跟蹤客戶，讓客戶成為你忠實(shí)的伙伴。但簡單的道理每個銷售人員都知道，可實(shí)行起來總是不盡人意。我個人總結(jié)了一下銷售人員初期的必備的經(jīng)驗(yàn)與大家分享。

1.讓客戶知道你的產(chǎn)品。現(xiàn)在是個信息化的時代，各種信息不停的沖洗著我們的眼球，怎樣讓

我們產(chǎn)品快速的傳播出去，在客戶心中留有一席之地呢。這是個首要問題，原始的是拿著我們產(chǎn)品挨家去拜訪，介紹。這種方法效果好，但效率和成本太高，有時你介紹完了，才發(fā)現(xiàn)不是客服需要的產(chǎn)品。漸漸的報(bào)紙多媒體漸漸的見如我們的生活，商家們可以通過報(bào)紙，雜志，電視，投放廣告，這樣效率提高了，但成本升高了，對于剛剛成立的公司來說，一年好幾十萬的廣告費(fèi)，顯得力不從心。隨著網(wǎng)絡(luò)信息的普及，國家也重視網(wǎng)絡(luò)信息的投入，網(wǎng)民的數(shù)量成幾何的正常，這樣的客戶群是現(xiàn)今任何商家不不愿放棄的。其中不乏有收費(fèi)的慧聰網(wǎng)，也有免費(fèi)的518匯成網(wǎng)。我比較熱衷于免費(fèi)的518匯成網(wǎng)，里面可以發(fā)布你的產(chǎn)品信息，和企業(yè)公司注冊，懂點(diǎn)電腦知識的人都可以管理自己的商鋪，主要是不花錢。

2.讓客戶了解你的產(chǎn)品。在以上的信息發(fā)布和推廣后，有意向的客戶就會主動聯(lián)系你，這時你

要認(rèn)真的記錄和溝通。有三個基本信息你要得到，第一：客戶的公司名稱，第二：客戶的姓名。第三：需要什么樣的產(chǎn)品。基本信息掌握后，你整理自己的產(chǎn)品信息看有沒有與客戶交叉的地方，交叉的地方就是你們關(guān)心的地方。

3.跟蹤客戶再次了解需求。在讓客戶了解了你的產(chǎn)品后，了解客戶的詳細(xì)需求，提供自己的方

案。并反饋客戶的信息，如有技術(shù)難題，請求技術(shù)。

4.方案成型，拜訪客戶。在前期的溝通完成，需求了解清楚后，帶上自己的產(chǎn)品去拜訪客戶，進(jìn)入商務(wù)談判。

第二篇：陳安之：可以馬上增加銷售業(yè)績的5個方法

陳安之：可以馬上增加銷售業(yè)績的5個方法

如何增加每天拜訪客戶的次數(shù)？

推銷不外乎是一個數(shù)字的游戲，如何拜訪更多的顧客，跟你的銷售業(yè)績會成正比。接下來我提出五個方法讓你可以馬上增加自己的銷售業(yè)績。

? 提早跟顧客約會，差不多8點(diǎn)的時候見第一位顧客。我以前在推銷的時候，早上5:30分就起床，6點(diǎn)多就開車出去，通常到顧客的公司大概是7:30分。累時，我先在車上睡覺，等時間到了再進(jìn)去，這樣你會非常地有自信、有精神。

所以你約定的時間愈早，你見的顧客量就愈多。世界第一的推銷保險(xiǎn)員，他7:30分之前就能拜訪完三個顧客。他大概6點(diǎn)就跟第一位顧客喝咖啡，7點(diǎn)跟第二位顧客喝果汁，7:30分跟第三位顧客吃三明治，反正就是他不能把早餐一次吃完，必須分三次來吃。

? 第二、你必須每天重復(fù)地自我暗示你的目標(biāo)，重新寫你的目標(biāo)，想你的目標(biāo)，這樣會吸引一些新的資源來。

使目標(biāo)更明確的四個方法：

?…視覺化。做一個夢想板，把目標(biāo)貼在右上方。

?…自我確認(rèn)。每天給自己打氣，“我是最棒的”。

?…自我放松。晚上睡覺之前，放松全身的肌肉。

每天手寫核心目標(biāo)十遍。

? 第三、每多業(yè)務(wù)員都是在當(dāng)日一個星期天，一定要把下一個星期的計(jì)劃寫好。很才在計(jì)劃他要打電話給誰，當(dāng)日才在計(jì)劃他要拜訪誰，這都太晚了。我以前都是拿著五本電話簿，然后開始寫五百個潛在客戶，第二天大概打三十、五十甚至一百通的陌生電話。

? 第四、你一定要早睡早起。以前當(dāng)我是top sales（頂尖推銷員）的時候，我在晚上十二點(diǎn)以前睡覺，早上五點(diǎn)半起床。這是我以前在做推銷的時候?，F(xiàn)在工作不一樣，自然時間分配也不一樣。

? 第五、你一定要跟你行業(yè)最頂尖的推銷員在一起。我之所以可以成為top sales，是因?yàn)槲乙郧案慕?jīng)理，他是我們?nèi)镜膖op sales，他在之前的公司也是top sales。

他只比我大一歲，那時他才二十二歲，我二十一歲。因?yàn)榭吹剿N種成功的習(xí)慣，他如何地自我操練，他如何跟顧客談話，我很多的說服技巧都是受他影響。所以一定要跟你行業(yè)最頂尖的sales在一起。

最后，我再提出一個銷售的關(guān)鍵，把你的每一個顧客都看成一個大客戶。記住，小戶有一天也會變大戶。

哪五個方法可以馬上增加銷售業(yè)績：

1、提早跟顧客約會，增加每天拜訪的次數(shù)

2、每天重復(fù)做目標(biāo)暗示

3、每周提前做拜訪計(jì)劃

4、早睡早起

5、跟你行業(yè)最頂尖的銷售員在一起

當(dāng)你在介紹產(chǎn)品的時候，必須具備四個條件。我研究了很多的推銷方式，它都回到這四個條件。

第一，要引起顧客的注意力。我以前在推廣課程的時候，我都是講：“你希不希望你公司的營業(yè)額在未來的一年當(dāng)中提升20%到30%？”假如我談的是業(yè)務(wù)經(jīng)理或公司老板，他通常不會說：“哦！對不起，我不需要增加業(yè)務(wù)。”所以一開始我就引起他的注意。

第二，我必須證明給顧客看，我所講的都是對的。

第三，你一定要讓顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈的欲望來購買你的產(chǎn)品。

當(dāng)你引起了他的好奇心，使他對你的產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣時，你便有機(jī)會可以表現(xiàn)你的產(chǎn)品，整個銷售拜訪的過程才算完整地結(jié)束。當(dāng)然在推銷的時候，一定會遇到顧客提出價錢的問題。記住，價錢永遠(yuǎn)在最后談。

假如顧客不斷地提到價錢的問題，表示你沒有把產(chǎn)品真正的價值告訴顧客，因此他一直記住價錢。記住，一定要不斷教育顧客為什么你的產(chǎn)品物超所值。

1、我怎樣引起注意？

2、我怎樣證明有效？

3、我怎樣讓顧客產(chǎn)生購買欲望？

4、我怎樣表現(xiàn)產(chǎn)品？

永遠(yuǎn)熱愛你的商品，永遠(yuǎn)熱愛銷售，隨時推銷，跟每一個顧客要求轉(zhuǎn)介紹的名單。

永遠(yuǎn)記住，在推銷當(dāng)中，沒有任何東西比你真正誠懇地想要幫助顧客得到他所要的來得重要。

事實(shí)上，每一個人都是推銷員，即使她是家庭主婦，她還是推銷員。

有人常講，為什么老公會在外面找狐貍精？事實(shí)上可能是太太不會推銷自己。我曾聽東海大學(xué)副教授簡春安簡博士，談到兩性關(guān)系，他做過一個研究，發(fā)現(xiàn)家里的老婆跟外面的“狐貍精”比賽十三項(xiàng)，“狐貍精”竟然贏了十二項(xiàng)，家里的老婆只贏一項(xiàng)，就是會燒飯帶小孩子。

很多老婆覺得這不公平，自己辛苦做這么多事情還被嫌棄。事實(shí)上，到底你老公要的是什么？如果你不了解，一定沒有辦法滿足他的需求。另一方面，你的太太要的是什么？如果你了解了，考慮她的需求，就一定能使家庭更幸福。

所以每個人都要學(xué)習(xí)如何把推銷這件事情做得非常的棒。

第三篇：可以馬上增加銷售業(yè)績的5個方法(陳安之)

可以馬上增加銷售業(yè)績的5個方法（陳安之）如何增加每天拜訪客戶的次數(shù)？

推銷不外乎是一個數(shù)字的游戲，如何拜訪更多的顧客，跟你的銷售業(yè)績會成正比。接下來我提出五個方法讓你可以馬上增加自己的銷售業(yè)績。

第一、提早跟顧客約會，差不多8點(diǎn)的時候見第一位顧客。我以前在推銷的時候，早上5:30分就起床，6點(diǎn)多就開車出去，通常到顧客的公司大概是7:30分。累時，我先在車上睡覺，等時間到了再進(jìn)去，這樣你會非常地有自信、有精神。

所以你約定的時間愈早，你見的顧客量就愈多。世界第一的推銷保險(xiǎn)員，他7:30分之前就能拜訪完三個顧客。他大概6點(diǎn)就跟第一位顧客喝咖啡，7點(diǎn)跟第二位顧客喝果汁，7:30分跟第三位顧客吃三明治，反正就是他不能把早餐一次吃完，必須分三次來吃。

第二、你必須每天重復(fù)地自我暗示你的目標(biāo)，重新寫你的目標(biāo)，想你的目標(biāo)，這樣會吸引一些新的資源來。

使目標(biāo)更明確的四個方法：

視覺化。做一個夢想板，把目標(biāo)貼在右上方。自我確認(rèn)。每天給自己打氣，“我是最棒的”。自我放松。晚上睡覺之前，放松全身的肌肉。每天手寫核心目標(biāo)十遍。

第三、每一個星期天，一定要把下一個星期的計(jì)劃寫好。很多業(yè)務(wù)員都是在當(dāng)日才在計(jì)劃他要打電話給誰，當(dāng)日才在計(jì)劃他要拜訪誰，這都太晚了。我以前都是拿著五本電話簿，然后開始寫五百個潛在客戶，第二天大概打三十、五十甚至一百通的陌生電話。

第四、你一定要早睡早起。以前當(dāng)我是topsales（頂尖推銷員）的時候，我在晚上十二點(diǎn)以前睡覺，早上五點(diǎn)半起床。這是我以前在做推銷的時候。現(xiàn)在工作不一樣，自然時間分配也不一樣。

第五、你一定要跟你行業(yè)最頂尖的推銷員在一起。我之所以可以成為topsales，是因?yàn)槲乙郧案慕?jīng)理，他是我們?nèi)镜膖opsales，他在之前的公司也是topsales。

第四篇：讓銷售業(yè)績增加的帶看技巧

讓銷售業(yè)績增加的帶看技巧

帶看，顧名思義就是置業(yè)顧問帶領(lǐng)意向客戶實(shí)地看房的過程，帶看是連鎖店

工作流程中最重要的一環(huán)，也是我們對客戶進(jìn)行深入了解的最佳時機(jī)，這一過程把握的好壞直接影響到交易的成功與否，帶看把握得好，即使該次帶看沒有成功，也使我們對客戶的需求和購房心理有了更深一步的了解，對以后的工作會有很大的幫助。

一、帶看前：

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1.再次確認(rèn)時間地點(diǎn)，約客戶時間點(diǎn)，約房東時間段(在20分鐘左右)，防止由于時間問題造成我們的被動局面，引起約看不順。

約房東:客戶可能會在10點(diǎn)至10點(diǎn)15分左右到，因?yàn)樗瑫r還要考慮另外一套房屋，看完那套才能看這套，（給房東造成緊迫感）

約客戶：

●.您一定要準(zhǔn)時10點(diǎn)到，房東一會兒還有事情，要出去;

●.我的其他同事還有客戶要看，意向非常強(qiáng)，您要是遲到，恐怕就沒了。

●.今天看房的人很多，有客戶和房東談得很好了，有客戶現(xiàn)在要求房東不讓人看了，您趕緊來吧!

●.不管您是否最終購買該房屋，也一定來看一下，否則錯過心儀的房屋很遺憾的！

2.提前與客戶房東溝通，防止跳單。

●.對房東：一會兒我?guī)Э蛻羧タ茨姆课?，我會從專業(yè)市場的角度全力推銷您的房屋的，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，您不要表現(xiàn)的太過于熱情，否則客戶會認(rèn)為您著急賣房，借機(jī)壓價，一切交給我，您就放心吧！

●.對客戶：房東是我的好朋友，跟我關(guān)系非常好（防止客戶私下聯(lián)系房東），您一會去就專心看房屋，其他事情交給我搞定，如果您對房屋滿意，也不要多說話，恐怕房東會見風(fēng)漲價，要是您對房屋不滿意，也不要當(dāng)面說太多，我再幫您找房子，我們還要做房東的生意，希望您能體諒。

3.再次確認(rèn)物業(yè)的詳細(xì)信息（包括面積，價格，樓層，裝修情況，小區(qū)物業(yè)費(fèi)等）總結(jié)房屋的優(yōu)缺點(diǎn)，提前準(zhǔn)備說辭應(yīng)對客戶提問。

4.在帶看人員的選擇上盡量選擇和業(yè)主和客戶熟悉、溝通得比較好的同事。

5.準(zhǔn)備物品：名片、買賣雙方的聯(lián)系電話、看房確認(rèn)書、鞋套（包括客戶的）

6.針對房源的了解選擇帶看路線，盡量避開一些周邊環(huán)境的臟亂差，避開中介密集的道路，選擇能夠突出房屋優(yōu)點(diǎn)（交通便利、配套齊全、環(huán)境優(yōu)美）的路線，增加印象分。

7.約客戶在小區(qū)附近標(biāo)志性建筑見面，避免約在中介密集或者小區(qū)門口，防止其他中介騷擾或客戶詢問小區(qū)門衛(wèi)，為帶看帶來不必要的麻煩。

8.提高對復(fù)看的重視程度，如果過多沉醉于初次帶看的成功中，那么爆單的可能性就非常大了，所以一定要在復(fù)看的時候繼續(xù)努力的作秀，傳遞緊張氣氛，盡量不要馬上答應(yīng)客戶，其他連鎖店好像已經(jīng)下了定金了，問問再給客戶回話，讓客戶以為房子很搶手，也可要求客戶帶著定金來看房，促使下定。

二、帶看中：

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1.守時，一定要比客戶早到。

2.剛見客戶時，假意聯(lián)系房東時接到同事的電話，表示有意向客戶復(fù)看。斥責(zé)對方，表示我方客戶也有意向我方要先看。在看房前表示對客戶的尊重性，是客戶感到優(yōu)越感。

3.帶看路上的溝通：

●.要多問多聽，所謂言多必失，我們可從中了解買方的家庭構(gòu)成，找出核心人物。

●.適當(dāng)滲透定金概念與中介費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，可引用其他客戶的例子，不易直接提出，以免引起客戶的反感。

●.路上告訴他“其他同事還不知道這個房子，他們有好幾個誠意客戶想要這樣的房子”，“別的店好像有客戶看中了這套房子，正在考慮，我們一定要抓緊去看！”拉近與客戶的距離，傳遞緊迫感。

4.講房子：

●.講房子首先必須詳細(xì)了解房屋的情況（房型，結(jié)構(gòu)，小區(qū)環(huán)境，物業(yè)公司，開發(fā)商及周邊生活設(shè)施，未來規(guī)劃，升值潛力），總結(jié)房屋的優(yōu)缺點(diǎn)，根據(jù)客戶的需求，針對性的進(jìn)行介紹。

●.贊美并放大房子的優(yōu)點(diǎn)（價格低，房型好等），引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)一些不容易發(fā)現(xiàn)的優(yōu)點(diǎn)！認(rèn)同有缺點(diǎn)，輕描淡寫把缺點(diǎn)說出來，說這是“唯一的缺點(diǎn)”，對于客戶指出的缺點(diǎn)不要過分掩蓋，利用話題將其注意力引到房子的優(yōu)點(diǎn)上，并指出房子是沒有十全十美的?！?用比較法說房子，用同小區(qū)、同房型、不同裝修、不同樓層的房屋價格做比較； 幫助其設(shè)計(jì)、裝修，引導(dǎo)客戶先入為主進(jìn)行思考。造成先入為主的效果。

●.要有適當(dāng)?shù)奶釂?，了解客戶的感覺。

5.傳遞緊張氣氛，造成促銷局面

●.根據(jù)提前安排好的多組帶看時間間隔，要保證彼此碰面，形成聚焦。

●.當(dāng)著客戶的面，置業(yè)顧問的手機(jī)來電，假裝其他同事的客戶對該房屋已經(jīng)考慮的差不多了，準(zhǔn)備付預(yù)定金，恭喜同事，表達(dá)自己的客戶現(xiàn)在還在考慮，透露非常遺憾的態(tài)度。

●.假裝接到自己客戶的電話，客戶在電話中明確表示經(jīng)過家人商量，已經(jīng)準(zhǔn)備預(yù)定這套房屋，詢問相關(guān)后續(xù)事宜，耐心解答的同時，贊美客戶的眼光，電話結(jié)束后，婉轉(zhuǎn)表達(dá)意思，表示遺憾的態(tài)度，詢問客戶的意向。

●.電話斥責(zé)同事：“已經(jīng)與你說過了，我?guī)Ю峡蛻粝瓤矗趺茨阌謳Э蛻艨戳?，怎么能這么沒有信用呢？”既做了辛苦度，讓客戶感覺受到重視，又傳遞了緊迫感。

●.帶看過程中接到同事電話，詢問鑰匙，假裝同事的客戶現(xiàn)在正在路上，帶錢復(fù)看，準(zhǔn)備下定，借機(jī)逼迫客戶。

●.帶看結(jié)束后，同事適時出現(xiàn)，焦急的拿過房屋鑰匙，興奮的告知，他的客戶馬上帶錢來復(fù)看，基本上沒有問題就要下定了，借機(jī)逼迫客戶。

●.偶遇同事，同事激動的表示，房子確實(shí)很不錯，客戶第一眼看上了，現(xiàn)在讓他算款費(fèi)了，如果沒有太大問題就考慮下定了，借機(jī)給客戶造成緊迫感。

6.在帶看有鑰匙房或者包銷房時扮一假房東在家，盡量在意向強(qiáng)時當(dāng)面議價，我們可以幫助客戶向房東殺價格，以便摸其心理價格，獲得好感，并盡力在第一時間議價，逼定。

7.防止跳單：

●.帶看確認(rèn)書一定要客戶填寫，保障我們的權(quán)益。

●.看房時盯緊雙方，避免客戶和房東有過多的交流，永遠(yuǎn)出現(xiàn)在客戶與房東中間。●.虛擬之前自行成交案例，向買賣雙方講解，講危害性夸大。

三、帶看后：

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1、根據(jù)客戶反應(yīng)，判斷客戶意向，詢問客戶價格。一般情況下，如果客戶看房時間頗長、對房屋瑕疵提出意見、主動對房屋的裝修，家具擺放發(fā)表建議，打電話詢問家人意見，主動詢問價格浮動以及過戶貸款問題，如果客戶具備以上諸多行為其中之一，我們就可以認(rèn)為客戶對房屋初步產(chǎn)生了購買意向。

2、如果客戶有意向，立刻拉回店談。大多數(shù)客戶產(chǎn)生購買意向都可以理解為在我們的促銷以及房屋本身情況的引誘下暫時性的沖動，如何讓客戶這種購買意向變得更加強(qiáng)烈以及沖動呢？最好的辦法就是拉回店內(nèi)，不要讓客戶獨(dú)自離開，否則不僅意向會隨時間變淡，而且可能收到其他方面的影響，對房屋產(chǎn)生不好的影響。

3、其他同事配合推薦該房屋，打動客戶。客戶回到店內(nèi)，一定事先告知店內(nèi)同事，做好準(zhǔn)備，利用團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢打擊客戶心理，通常使用的是贊美，虛擬，辛苦度幾項(xiàng)，也可以考慮使用假電話。

●:贊美：其他同事使用——您的眼光真不錯，您如果對這套房屋感興趣，證明您是對二手房市場比較了解，懂行的，這套房屋不僅價格低，而且房質(zhì)好，是最近難得一出的好房子。您的眼光確實(shí)獨(dú)到。

●:虛擬：您對這套房屋感興趣？這可怎么辦，我的客戶也對這套房屋非常感興趣，但是他最近很忙，要周末才能看房，要我為他保留，沒想到您先看上了，我只有再給他找一套了，唉！現(xiàn)在出這樣一套房子太不容易了！

●:辛苦度：先生您是不知道，我們同事為了給您找這套房子，付出了很多的努力，他專門為您量身收集的房源，不僅如此，還事先和房東議價，說他的老客戶誠心買房，房東纏不過他，才勉強(qiáng)答應(yīng)以這個價格出售！

●:店內(nèi)接到咨詢同套房屋的電話，造成促銷,借機(jī)逼迫客戶。

“您好，XX公司，什么您想看看**房子，對，報(bào)紙上打的廣告，好的，您什么時候有時間？”“哦，是李先生，您好，什么？房子您已經(jīng)考慮好了，您想預(yù)定啊，好的，您一會過來面談是么？好的！”

4.針對帶看過的顧客，運(yùn)用比較法，對比以前帶看過的房子，突出優(yōu)點(diǎn)，掩飾大缺點(diǎn)。

5.一直不給價的客戶

●.虛擬一個客戶出的價格判斷客戶的意向，爭取客戶出價

●.通過詢問付款方式，算貸款，了解顧客心里價位，爭取客戶出價

●.對客戶說：“我看你對房子還是較滿意，我?guī)湍慵s下房東，砍砍價”，爭取出價

6.如果客戶出的價格與房屋底價相差不多或者十分接近后，置業(yè)顧問要控制自己的情緒，千萬不能表現(xiàn)出很興奮的樣子，也不要透露意向價格肯定談得下來，更要堅(jiān)持做辛苦度，表示這個價格只能表示去談一下，爭取一下，房東態(tài)度十分的堅(jiān)決，難度會比較大。

7.針對出價低的客戶

●.堅(jiān)決的說房東不可能同意。早有人出這個價了，要是這個價的話，房子早賣出去了，還不知道賣了多少回呢！你出的價格肯定買不到房子！您還是重新考慮一下吧！

●.看房后還價太低還想看第二次，直接拒絕不用看，房東知道您的報(bào)價了，根本不考慮把房子賣給您了，給你另外推薦一套吧。（要拒絕客戶，讓自己占主動）

●.如果客戶還價始終很低，并且堅(jiān)決不漲，就直接告訴他房子賣了，他確實(shí)喜歡的話，他會很失落的，推薦其他房子，下次再看房子，會很配合的?；蛘咴倬巶€話說房子由于什么原因還在。他應(yīng)當(dāng)會有失而復(fù)得的感覺，會很沖動！

8.如果客戶不滿意此房又有意向買房，我們可以說：“現(xiàn)在跟我們回店，我們可以幫你算下費(fèi)用，（目的了解其經(jīng)濟(jì)實(shí)力），我們內(nèi)網(wǎng)上有千條房源，我們可以在網(wǎng)上查下其它房源等，主要目的讓他跟我們回店，再配房子。

9.買賣雙方約到店內(nèi)，請他們互相確定價格，打消他們對我們的不信任的感覺。

10.如果客戶堅(jiān)決不回店內(nèi)，則一定要講客戶遠(yuǎn)送走，既通過路上溝通判斷意向，而且防止客戶回去跟房東私下聯(lián)絡(luò)，如果客戶主動提出要置業(yè)顧問先走，我們可以回答：“我一會兒還有一個客戶要來看這套房子，我等他”，斷絕客戶跳單的機(jī)會

第五篇：銷售業(yè)績

如何提高銷售業(yè)績我總結(jié)出下面幾點(diǎn)提高銷售業(yè)績的方法：

要讓每位銷售人員有強(qiáng)烈成功的愿望，如果銷售人員自我成功信念不夠強(qiáng)烈，是很難獲得成功的。

經(jīng)常對銷售人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括銷售技巧心態(tài)、產(chǎn)品知識、常識等，不能夠因?yàn)榕嘤?xùn)耽誤時間和需要費(fèi)用就擱置了，沒有經(jīng)過培訓(xùn)的銷售人員是公司最大的損失，磨刀不誤砍柴功。

要保證每個月、每個星期都要進(jìn)行總結(jié)計(jì)劃會議，有些行業(yè)甚至需要每天都要召開總結(jié)計(jì)劃會議，這種會議不能夠只是走個過程，一定要有實(shí)際的結(jié)果，明確目標(biāo)，總結(jié)不足，改正錯誤，鼓舞斗志，溝通心得，為下階段創(chuàng)造更好業(yè)績打好基礎(chǔ)。

要時刻注意每個銷售人員的情況，遇到挫折給予鼓勵，業(yè)績優(yōu)秀給予表揚(yáng)，心情不好要開導(dǎo)，做事粗心馬虎要教導(dǎo)。

制訂科學(xué)的績效考核制度，刺激銷售人員成功的野心。

培養(yǎng)銷售人員熱愛學(xué)習(xí)的習(xí)慣，銷售人員必須擁有全面的知識和能力，所以必須積極主動地通過學(xué)習(xí)充實(shí)自己。

給予銷售人員較為寬松的工作環(huán)境和巨大的業(yè)績壓力，不能夠以生產(chǎn)員工的標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行要求銷售人員。

幫銷售人員規(guī)劃發(fā)展方向，并且給予優(yōu)秀員工提升，不能夠永遠(yuǎn)以同一標(biāo)準(zhǔn)來衡量銷售人員，銷售人員的壓力收入要隨著他的成長給予適當(dāng)?shù)丶哟蟆?/p>

要避免銷售部門內(nèi)部出現(xiàn)矛盾，一旦因?yàn)楣ぷ鞒霈F(xiàn)爭執(zhí)要及時平息，盡可能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力。

要銷售冠軍講解自己成功之道，讓其余銷售人員向他學(xué)習(xí)。

給每位銷售人員建立銷售目標(biāo)并分解到每月甚至每個星期，然后放手讓他們?nèi)ヅ?，并緊盯他們的進(jìn)度，給予他們壓力，出現(xiàn)偏差及時給予糾正，遇到挫折給予鼓勵，成功給予慶祝。