第一篇：特通渠道工作報(bào)告

、特通渠道工作報(bào)告

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一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量，要計(jì)算該客戶的費(fèi)用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下，以確保進(jìn)貨額的銷(xiāo)售。

特殊渠道,主要負(fù)責(zé)的餐飲、商超,連鎖便利店,連鎖藥店開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售；未來(lái)的流通批發(fā).投入模式：廠商共同投入市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用包括：終端建設(shè)費(fèi)用、促銷(xiāo)費(fèi)用、廣告費(fèi)用等,，渠道客戶掌控力為。

如何找到找到更多的特通點(diǎn)有以下幾點(diǎn)計(jì)劃：

1、公司原有的客戶料，2、通過(guò)人際關(guān)系

3、通過(guò)拜訪客戶時(shí)發(fā)現(xiàn)

如何與客戶建立好良好的關(guān)系；

1、經(jīng)常拜訪客戶，2、客情，3、講信用

第二篇：特通渠道目標(biāo)實(shí)施行動(dòng)方案

特通渠道目標(biāo)實(shí)施行動(dòng)方案

銷(xiāo)售單位：深圳分公司

四季度特通銷(xiāo)售任務(wù)（萬(wàn)元）：150萬(wàn)元

10月份銷(xiāo)售任務(wù)：50萬(wàn)元

10月份銷(xiāo)售任務(wù)達(dá)成策略：

1、正在執(zhí)行的20點(diǎn)的中石化員工激勵(lì)促銷(xiāo)活動(dòng)

2、每天跟進(jìn)排名前20名的門(mén)店，每天走訪5家以上

3、在排名前20名門(mén)店中作周末促銷(xiāo)活動(dòng)

4、加強(qiáng)中石化深圳總部人員的溝通、拜訪，取得石化人員的支持

5、進(jìn)行油非互動(dòng)促銷(xiāo)的初步談判6、7、8、9、10、11月份銷(xiāo)售任務(wù)：50萬(wàn)元

11月份銷(xiāo)售任務(wù)達(dá)成策略：

1、繼續(xù)執(zhí)行20個(gè)點(diǎn)中石化員工激勵(lì)促銷(xiāo)活動(dòng)

2、周末促銷(xiāo)活動(dòng)的延續(xù)

3、通過(guò)中石化總部處長(zhǎng)的支持，爭(zhēng)取中石化的勞保

4、每天拜訪5家以上的門(mén)店，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題

5、和門(mén)店負(fù)責(zé)人搞好客情，（通過(guò)臨期品的贈(zèng)送）6、7、8、9、10、12月份銷(xiāo)售任務(wù)：50萬(wàn)元

12月份銷(xiāo)售任務(wù)達(dá)成策略：

1、執(zhí)行公司的中石化促銷(xiāo)活動(dòng)方案

2、爭(zhēng)取參加油非互動(dòng)，迅速提升銷(xiāo)量

3、門(mén)店贈(zèng)品的派發(fā)，DM的派發(fā)，提升品牌形象和銷(xiāo)量

4、賣(mài)進(jìn)組合套裝

5、爭(zhēng)取中石化的團(tuán)購(gòu)訂單6、7、8、9、10、

第三篇：快消品特通渠道(加油站便利店)概述

快消品特通渠道（加油站便利店）概述

一般意義上，我們?cè)诳煜沸袠I(yè)所提到的加油站渠道主要指中石化的“易捷超市”和中石油的“昆侖好客”連鎖便利店，其它的如中海油、殼牌、北京首汽、道達(dá)爾等加油站雖然也附屬有部分便利店，但由于該部分加油站本身的網(wǎng)店數(shù)量所限，其附屬超市自然也不成規(guī)模。作為同為世界500強(qiáng)的大型央企，中石化和中石油靠強(qiáng)大的資源壟斷優(yōu)勢(shì)，在全國(guó)的網(wǎng)點(diǎn)分布數(shù)量異常龐大。這里我們分兩部分就該渠道的操作加以分析。

認(rèn)識(shí)加油站渠道

在國(guó)外，加油站非油業(yè)務(wù)已進(jìn)入成熟階段，歐美開(kāi)設(shè)便利店的加油站占總數(shù)的85%，非油業(yè)務(wù)對(duì)加油站的毛利貢獻(xiàn)率穩(wěn)定在60%左右，但國(guó)內(nèi)這一業(yè)務(wù)尚處于起步階段?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，隨著非油業(yè)務(wù)的日趨成熟，即使油品零售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)如火如荼地興起，加油利潤(rùn)也不會(huì)像今天這樣舉足輕重，因?yàn)榉怯蜆I(yè)務(wù)將貢獻(xiàn)出很大一部分利潤(rùn)。加油站只要保持住必要的加油量規(guī)模，就完成了整個(gè)煉油產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建，即使油價(jià)低一些，只要能吸引足夠多的顧客來(lái)購(gòu)買(mǎi)非油產(chǎn)品，加油站整體利潤(rùn)同樣可觀。

在國(guó)內(nèi)，加油站便利店自本世紀(jì)初逐步興起，至2007年中石化將其旗下便利店統(tǒng)一整合為“易捷超市”；2009年中石油的“昆侖好客”便利店品牌宣告完工?，F(xiàn)在，兩大石油巨頭均制定了非油品業(yè)務(wù)中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，統(tǒng)一加油站經(jīng)營(yíng)模式，建立起完善的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)油品銷(xiāo)售和非油品業(yè)務(wù)一體化經(jīng)營(yíng)，對(duì)具備條件的加油站逐步完成非油品業(yè)務(wù)的投入。未來(lái)，隨著中國(guó)成品油零售終端的日趨完善，多種零售服務(wù)組合形式將成為未來(lái)加油站發(fā)展的主流趨向，這種趨向?qū)⒈憩F(xiàn)為“加油站+便利店”、“加油站+便利店+汽車(chē)服務(wù)中心”、“加油站+大型超市”、“加油站+集餐飲、住宿、娛樂(lè)、汽修為一體的綜合服務(wù)中心”等多種形式，并且最終將使兩大石油公司完成從單一油品零售商向加油站綜合服務(wù)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商角色的轉(zhuǎn)變。

中石油、中石化大力發(fā)展非油業(yè)務(wù)，其巨大規(guī)模所帶來(lái)的影響將不僅局限于成品油市場(chǎng)，很可能對(duì)傳統(tǒng)的商品零售市場(chǎng)帶來(lái)一定的沖擊。有公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，截止目前中石油擁有17262座加油站，其所屬的“昆侖好客”連鎖店數(shù)量超過(guò)10000家；中石化擁有各類(lèi)加油、加氣站多達(dá)29698座，其中有超過(guò)50%的加油站附屬有“易捷超市”，這樣的規(guī)模實(shí)屬國(guó)內(nèi)任何一家連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)都無(wú)法比擬，中石油、中石化幾萬(wàn)座加油站極有可能發(fā)展成為超級(jí)連鎖店。同時(shí)，兩大公司的加油站點(diǎn)很多都占據(jù)著城市道路的關(guān)鍵位置，車(chē)流、客流量大，經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)明顯。相比于一般便利店，加油站便利店的商品更加“精簡(jiǎn)”，主要經(jīng)營(yíng)食品、飲料及汽車(chē)用品。有來(lái)自中石化超市內(nèi)部的數(shù)據(jù)顯示，部分加油站便利店一些品牌的瓶裝水銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)了家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)瘸芯揞^，占據(jù)了同區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)量的首位。

操作加油站超市

了解了加油站渠道的發(fā)展歷程及前景后，對(duì)廣大供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，面對(duì)的問(wèn)題也就由“未來(lái)是否應(yīng)該進(jìn)入加油站”轉(zhuǎn)化為“未來(lái)如何操作加油站”。中石化和中石油為發(fā)展非油業(yè)務(wù)，成立了專門(mén)的非油業(yè)務(wù)部門(mén)，除了基層站點(diǎn)的站長(zhǎng)對(duì)加油站綜合負(fù)責(zé)外，基本每個(gè)省公司或市公司均有單獨(dú)的非油業(yè)務(wù)部。產(chǎn)品進(jìn)入加油站的進(jìn)場(chǎng)談判基本均由各地區(qū)的非油業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)完成?，F(xiàn)在，隨著管理水平的提升和業(yè)務(wù)量的擴(kuò)大，中石油開(kāi)始以招標(biāo)的形式確定每一品類(lèi)的供應(yīng)商。招標(biāo)相比以前由每一區(qū)域公司單獨(dú)負(fù)責(zé)談判引進(jìn)新品的方式，正規(guī)化程度更高，采購(gòu)成本也進(jìn)一步降低。對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，進(jìn)入這一類(lèi)終端的門(mén)檻也越來(lái)越高。要成功運(yùn)作家油站超市，如下三方面的細(xì)節(jié)體現(xiàn)的尤為關(guān)鍵：

1，鎖定消費(fèi)需求，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

目前，加油站超市的消費(fèi)需求仍主要體現(xiàn)在政務(wù)和公務(wù)車(chē)輛的消費(fèi)上，一般均為刷加油卡或者開(kāi)加油票形式的消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)行為。因此對(duì)單位商品的價(jià)格有一定限制，大宗的或者單位成本較高的產(chǎn)品不會(huì)有太多需求，小件的或者后備箱易于儲(chǔ)藏的日用品占絕大多數(shù)。方便食品、飲料、車(chē)飾用品、香煙等是加油站超市的主銷(xiāo)商品。

2010年以來(lái)，雖然中石化也在廣東部分地區(qū)將市內(nèi)站點(diǎn)的“易捷超市”向中大型規(guī)模發(fā)展，銷(xiāo)售商品種類(lèi)也越來(lái)越豐富，但對(duì)于大部分加油站點(diǎn)超市來(lái)說(shuō)，其主銷(xiāo)商品依然會(huì)比較集中，指望在加油站超市銷(xiāo)售所有大宗百貨的想法仍不現(xiàn)實(shí)，希望消費(fèi)者在加油站給汽車(chē)加油后仍可同時(shí)購(gòu)買(mǎi)醬油回家燒菜的想法，短期內(nèi)并不具有大眾性和普遍性。

2，重視多點(diǎn)陳列，創(chuàng)新銷(xiāo)售方式。

無(wú)論是“易捷便利”還是“昆侖好客”，雖然每個(gè)單點(diǎn)超市的銷(xiāo)量也比較可觀，但產(chǎn)品除了在超市內(nèi)部陳列外，能否在加油島上出樣仍非常關(guān)鍵。因?yàn)槌丝桃獾馁?gòu)買(mǎi)行為外，有許多司乘人員加油時(shí)并不下車(chē)，而是加油后直接驅(qū)車(chē)離開(kāi)站點(diǎn)。因此，產(chǎn)品能夠在加油島上陳列，并有對(duì)應(yīng)的人員促銷(xiāo)顯得異常重要。這也是我們每當(dāng)夏天時(shí)就看到有大量飲料廠家將產(chǎn)品陳列于加油島并派駐促銷(xiāo)員的主要原因。

當(dāng)然對(duì)于加油站來(lái)說(shuō)，安全需求高于一切，任何派駐加油站超市的促銷(xiāo)員都會(huì)被要求進(jìn)行系統(tǒng)的安全知識(shí)培訓(xùn)，并要掌握充分的應(yīng)急需求技能。至于戶外陳列所產(chǎn)生的費(fèi)用和派駐促銷(xiāo)員的管理費(fèi)用，則視供應(yīng)商與站點(diǎn)的客情而定。

3，排除畏難心理，掌握運(yùn)營(yíng)模式。

加油站超市雖然正發(fā)生著越來(lái)越大的影響力，但對(duì)于相當(dāng)一部分的傳統(tǒng)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，仍視其為新鮮事物。人們對(duì)新鮮事物的正常心態(tài)一般均為好奇感和畏懼感，而打消這種畏懼的主要方法就是要深入了解這種業(yè)態(tài)的生意運(yùn)營(yíng)模式。無(wú)論是中石化還是中石油，均為國(guó)有背景體制，雖然隨著業(yè)務(wù)量的擴(kuò)大其管理越來(lái)越規(guī)范，但在中國(guó)國(guó)情下的現(xiàn)實(shí)商業(yè)形態(tài)中，公關(guān)仍是一門(mén)必修課。一般情況下，只要和主管非油品業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人溝通到位，無(wú)論是進(jìn)場(chǎng)、還是配送都不會(huì)成為問(wèn)題；具體到單店，基本上是站長(zhǎng)全盤(pán)抓，因此供應(yīng)商搞好和這些環(huán)節(jié)的客情顯得很關(guān)鍵。

高一級(jí)單位的非油品負(fù)責(zé)人主要對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)場(chǎng)與配送予以決策，而基層的站長(zhǎng)則對(duì)日常促銷(xiāo)、陳列等方面有更多的處置權(quán)。由于石油系統(tǒng)單位現(xiàn)金流回籠充裕，因此在這類(lèi)終端雖有賬期，但供應(yīng)商基本不用為結(jié)賬問(wèn)題犯愁，無(wú)論是“易捷便利”，還是“昆侖好客”，其結(jié)賬都較規(guī)范。在配送方面，一般有總倉(cāng)配送和單點(diǎn)配送兩種方式，總倉(cāng)配送由供應(yīng)商將商品統(tǒng)一送到其非油品總倉(cāng)，具體的單店配送由非油系統(tǒng)自行完成；而單店配送則必須由供應(yīng)商將產(chǎn)品依次送到各目標(biāo)終端。前者成本低、但橫跨區(qū)域廣，對(duì)供應(yīng)商的綜合資質(zhì)要求高；后者成本低，但銷(xiāo)售區(qū)域相對(duì)比較集中，對(duì)供應(yīng)商的資質(zhì)要求也有所降低?？傮w來(lái)說(shuō)，考驗(yàn)的主要是供應(yīng)商的品牌影響力和營(yíng)業(yè)規(guī)模。另外，由于大部分地區(qū)的加油站超市退貨工作基本都由供應(yīng)商配-精品資料網(wǎng)-合單點(diǎn)完成，因此對(duì)于可能會(huì)產(chǎn)生退貨的非暢銷(xiāo)品，供應(yīng)商要做好充分的心理準(zhǔn)備，并盡量將線下的營(yíng)銷(xiāo)工作做足，爭(zhēng)取產(chǎn)品能在單點(diǎn)完成銷(xiāo)售，以降低退貨增加的運(yùn)營(yíng)成本。近年來(lái)，由于各地政府陸續(xù)出臺(tái)對(duì)非油品業(yè)務(wù)刷加油卡和開(kāi)加油發(fā)票消費(fèi)的限制，對(duì)加油站超市的生意有所影響，但在上有政策、下有對(duì)策的中國(guó)市場(chǎng)，短期內(nèi)可供變通的方式依然很多。

最后，要強(qiáng)調(diào)的是，以中石化和中石油為首的加油站便利店已經(jīng)成為按照連鎖超市經(jīng)營(yíng)模式運(yùn)作的一個(gè)很有規(guī)模和影響力的非油類(lèi)商品銷(xiāo)售渠道，對(duì)于廣大供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，以運(yùn)作連鎖便利店的心態(tài)和方式去經(jīng)營(yíng)該類(lèi)渠道，將成為新興商業(yè)環(huán)境下的又一個(gè)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)極。

第四篇：老通施工管理工作報(bào)告

老通揚(yáng)運(yùn)河姜堰段治理工程

施 工 管 理 工 作 報(bào) 告

江蘇三水建設(shè)工程有限公司

二O一二年六月

老通揚(yáng)運(yùn)河姜堰段治理工程

施工管理工作報(bào)告

一、工程概況

老通揚(yáng)運(yùn)河是泰州市通南地區(qū)主要區(qū)域性骨干河道之一，為姜堰地區(qū)引水、排水及通航的主要通道。泰州市老通揚(yáng)運(yùn)河姜堰段治理工程西起黃村河?xùn)|至寧鹽公路橋，全長(zhǎng)7.75km?，F(xiàn)已完成工程合同規(guī)定的全部?jī)?nèi)容（河道疏浚及河道護(hù)坡）。

本期工程的主要任務(wù)是通過(guò)河道疏浚，恢復(fù)該段區(qū)域防洪排澇治理要求，增加通航能力，適應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

本期工程施工主要項(xiàng)目是：河道疏浚和河道防護(hù)及附屬構(gòu)造物工程。

本工程于2011年11月由工程總監(jiān)發(fā)布工程開(kāi)工令后，在業(yè)主及監(jiān)理組的關(guān)心支持下，通過(guò)我公司項(xiàng)目部全體職工的辛勤勞動(dòng)，已順利完成了老通運(yùn)河姜堰段治理工程施工任務(wù)。在施工過(guò)程中我們遵循質(zhì)量第一的原則，嚴(yán)格按照有關(guān)技術(shù)規(guī)范的要求組織施工，進(jìn)行三級(jí)質(zhì)量保證體系檢查和驗(yàn)收，對(duì)各項(xiàng)工序的施工首先班組自檢，再由質(zhì)檢工程師報(bào)驗(yàn)申請(qǐng)，在得到監(jiān)理工程師驗(yàn)收合格后，方可進(jìn)行下一道工序的施工。為保證工程質(zhì)量奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、工程投標(biāo)

2011年11月根據(jù)招標(biāo)文件要求，我公司組織技術(shù)骨干人員，認(rèn)真編制老通揚(yáng)運(yùn)河姜堰段治理工程的投標(biāo)書(shū)，詳細(xì)闡述了我公司如若中標(biāo)，各分部分項(xiàng)工程具體施工方案以及具體的工程經(jīng)費(fèi)等，并響應(yīng)招標(biāo)文件要求，在投標(biāo)書(shū)中做出其它相應(yīng)承諾。

根據(jù)招標(biāo)文件的日程安排，我公司與其他幾家施工單位參加了業(yè)主的開(kāi)標(biāo)會(huì)議。收到中標(biāo)通知書(shū)后，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，我公司提交了履約保證金，與姜堰市中小河流治理工程建設(shè)處簽訂了施工合同。

三、機(jī)構(gòu)組成

根據(jù)本工程特點(diǎn)，組建了精干的項(xiàng)目經(jīng)理部，主要人員有項(xiàng)目經(jīng)理1人，項(xiàng)目副經(jīng)理1人，技術(shù)總工1人，施工隊(duì)長(zhǎng)2人，施工員1人，專職質(zhì)檢員1人，專職安全員1人。

四、質(zhì)量管理情況

根據(jù)以往施工的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合本工程的特點(diǎn)，項(xiàng)目經(jīng)理部針對(duì)工程的質(zhì)量目標(biāo)提出了“爭(zhēng)創(chuàng)精品工程”的口號(hào)，為切實(shí)抓好工程質(zhì)量，項(xiàng)目經(jīng)理部建立切實(shí)可行的質(zhì)量保證體系，工地上健全了質(zhì)量管理網(wǎng)絡(luò)和質(zhì)量領(lǐng)導(dǎo)小組，進(jìn)行層層把關(guān)。

（一）、樹(shù)立全員質(zhì)量意識(shí)。教育全體職工，要做到“造一個(gè)工程、樹(shù)一個(gè)樣板、立一座豐碑”。爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)良工程。對(duì)工程中每一道工序、測(cè)量放樣、質(zhì)檢均安排專業(yè)技術(shù)人員負(fù)責(zé)。每天技術(shù)人員與生產(chǎn)班組長(zhǎng)進(jìn)行當(dāng)天施工工序總結(jié)及第二天施工工序的技術(shù)交底，做到人人心中有數(shù)，確保每一道工序優(yōu)質(zhì)完成。每道工序的施工必須在技術(shù)人員和監(jiān)理工程師對(duì)上一工序檢查認(rèn)為合格后，以及對(duì)該工序準(zhǔn)備工作檢查合格后，方可進(jìn)行該道工序施工。

（二）、抓好材料管理，合格、優(yōu)良的原材料是確保優(yōu)質(zhì)工程 的基礎(chǔ)。對(duì)水泥、砂、石等材料，試驗(yàn)人員事先會(huì)同監(jiān)理工程師取樣，試驗(yàn)合格方可允許材料進(jìn)場(chǎng)。砂漿配合比送試驗(yàn)檢測(cè)中心站配制?；A(chǔ)采用C25自拌砼灌砌石基礎(chǔ)。

（三）、做好工程資料管理工作，工程技術(shù)人員對(duì)各自的資料均能及時(shí)整理完善，日常工作中抽檢、檢測(cè)資料、原始記錄，試驗(yàn)報(bào)告、質(zhì)量保證書(shū)等隨時(shí)進(jìn)行整理歸檔，做到分類(lèi)保管、編目、登記、報(bào)驗(yàn)、計(jì)量、變更資料及時(shí)、工程資料準(zhǔn)確可靠，做到與工程建設(shè)基本同步。

（四）施工中質(zhì)量控制情況 a、C25砼灌砌石基礎(chǔ)施工

基礎(chǔ)施工：基坑開(kāi)挖斷面尺寸、線形、坑底標(biāo)高符合設(shè)計(jì)圖紙要求。

砼灌砌塊石所用的精骨料粒徑一般應(yīng)大于2厘米，砌石工程應(yīng)在基底滲水排干，地基或基礎(chǔ)工程驗(yàn)收合格，結(jié)合面處理完善后方可施工。

砼澆筑時(shí)采用斜向分層、縱向分段、由一端向另一端循序漸進(jìn)的施工工藝，分層下料，振搗，每層厚度不超過(guò)30cm，上層砼必須在下層砼振搗密實(shí)后進(jìn)行，砼澆筑連續(xù)均勻進(jìn)行。砼振搗密實(shí)，做到不漏振，控制好振動(dòng)棒插入深度，不觸及臺(tái)面。嚴(yán)格控制好配合比、水灰比及坍落度，并按規(guī)定做砼試塊。氣溫低時(shí)，采用在砼中加入具有早強(qiáng)、減水、防凍的多功能外加劑。b、塊石墻施工

砌筑前，清除石塊表面的泥垢、水銹等雜物，依據(jù)控制線及高程要求分?jǐn)嗝娑?biāo)拉線砌筑。

漿砌石采用鋪漿法砌筑。

漿砌塊石在上灰漿前，石料灑水濕潤(rùn)，使其表面吸收，但不得殘留積水?；覞{厚度一般為20-35mm，砂漿飽滿。

（五）質(zhì)量控制情況

1.原材料檢測(cè)（1）水泥

本工程所用水泥為P.C32.5，水泥生產(chǎn)廠家是江蘇磊達(dá)、泰州華榮，水泥共抽樣13次，其水泥的膠砂強(qiáng)度、安定性等項(xiàng)目均符合要求。（2）黃砂

本工程所用黃砂為蕪湖中砂，共檢測(cè)9次，其級(jí)配、含泥量、泥塊含量等技術(shù)指標(biāo)均符合規(guī)范要求。（3）碎石

本工程所用碎石為宜興石子，共檢測(cè)3次，其級(jí)配、含泥量、針片狀含量、壓碎值等技術(shù)指標(biāo)均符合要求。

2.河道疏浚

共檢測(cè)160個(gè)斷面，3137個(gè)測(cè)點(diǎn)，合格3047個(gè)點(diǎn)，合格率97%。

3.漿砌塊石墻

質(zhì)量要求：軸線偏差小于±1.5MM，墻垂直度偏差小于0.5%H，且≤30MM，砌體頂標(biāo)高偏差小于±1.5MM，表面平整度偏差小于2.0MM。主要項(xiàng)目合格率100%，一般項(xiàng)目合格率85%以上。

4、砼試塊強(qiáng)度評(píng)定

本工程基礎(chǔ)砼灌砌石砼設(shè)計(jì)強(qiáng)度等級(jí)為C25 C25砼已達(dá)齡期，共檢測(cè)134組，平均31.7MPa，最小強(qiáng)度29.0 MPa。符合強(qiáng)度等級(jí)評(píng)定要求。

5、水泥砂漿試塊強(qiáng)度等級(jí)

本工程水泥砂漿等級(jí)為M10一個(gè)等級(jí)，已達(dá)齡期，共檢測(cè)84組，水泥砂漿平均15.1 MPa，最小強(qiáng)度為12.7 MPa，符合強(qiáng)度評(píng)定要求。

6、回填土環(huán)刀試驗(yàn)

質(zhì)量要求：擊實(shí)試驗(yàn)最大干密度為1.745g/cm3,最佳含水量為15.4%,壓實(shí)度標(biāo)準(zhǔn)為0.92。環(huán)刀試驗(yàn)共972組,合格率100%。

五、施工進(jìn)度控制 施工總進(jìn)度

本工程招標(biāo)工期為6個(gè)月，開(kāi)竣工日期2011年11月1日至2012年4月30日。2011年11月20日開(kāi)始基槽開(kāi)挖，同時(shí)水力沖土開(kāi)始出土，于2011年12月21日完成0+100-2+350擋墻護(hù)坡，同日完成圍堰內(nèi)河道疏浚土方工程。

老通河?xùn)|段（K6+750-K7+750）位于東橋村，2012年2月9日開(kāi)始打順河圍堰，3月19日河南側(cè)兩個(gè)施工隊(duì)開(kāi)始開(kāi)挖基礎(chǔ)，4月7日河北側(cè)施工隊(duì)進(jìn)場(chǎng)施工，砌筑擋墻護(hù)坡。

2012年4月18日開(kāi)始合同外新增段河北老通河橋以東擋墻施工，到2012年5月29日，整個(gè)河道壓頂全部結(jié)束。

六、文明施工與安全生產(chǎn)

1、健全施工組織機(jī)構(gòu)。成立以項(xiàng)目經(jīng)理為首的項(xiàng)目經(jīng)理部，對(duì)

工程施工實(shí)施全過(guò)程的施工組織管理，全面履行計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)和監(jiān)督職能，實(shí)行統(tǒng)一計(jì)劃，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一調(diào)度。

2、狠抓施工現(xiàn)場(chǎng)管理。為高速、安全、優(yōu)質(zhì)地完成老通揚(yáng)運(yùn)河姜堰段治理工程項(xiàng)目施工，除了合理的施工方案和技術(shù)措施及投入必要的施工設(shè)備和人員外，最關(guān)鍵的抓好現(xiàn)場(chǎng)管理，工程現(xiàn)場(chǎng)管理的水平；本工程擬采用責(zé)任目標(biāo)管理，亦即把工程管理目標(biāo)進(jìn)行層層分解，逐級(jí)落實(shí)。本工程未發(fā)生一起重大安全事故。

3、制定現(xiàn)場(chǎng)文明施工措施，創(chuàng)文明施工工地。建立健全管理組織機(jī)構(gòu)，工地成立以項(xiàng)目經(jīng)理為組長(zhǎng)，各業(yè)務(wù)部門(mén)和生產(chǎn)班組成員的文明施工組織機(jī)構(gòu)，營(yíng)造一個(gè)文明施工的環(huán)境。加強(qiáng)宣傳教育，提高全體職工的文明施工意識(shí)，掛好“四牌一圖”及各項(xiàng)宣傳標(biāo)語(yǔ)，努力做到施工現(xiàn)場(chǎng)“十不準(zhǔn)”。布置施工場(chǎng)地，合理定置各種設(shè)施，施工現(xiàn)場(chǎng)各種材料和設(shè)備分類(lèi)堆齊，嚴(yán)禁私接亂接，保持施工現(xiàn)場(chǎng)的整潔。

4、制定安全保證措施，確保安全生產(chǎn)。建立安全管理網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行三級(jí)安全保衛(wèi)負(fù)責(zé)制，項(xiàng)目經(jīng)理部建立以項(xiàng)目經(jīng)理為首的管理領(lǐng)導(dǎo)小組。堅(jiān)持安全第一，預(yù)防為主的方針，給予安全員安全一票否決的權(quán)利，加強(qiáng)對(duì)職工進(jìn)行經(jīng)常性安全教育，使安全工作做到制度化、經(jīng)?；?，在開(kāi)工前進(jìn)行全面的安全教育和安全技術(shù)交底工作，提高職工的自我防范意識(shí)。施工過(guò)程中有檢查、有總結(jié)，認(rèn)真做好各項(xiàng)施工記錄，項(xiàng)目經(jīng)理部定期檢查，專職安全員跟班監(jiān)督檢查，班組安全員上班前10分鐘對(duì)現(xiàn)場(chǎng)情況進(jìn)行檢查，建立安全檢查日記，對(duì)安全事故隱患做到三不放過(guò)，認(rèn)真處理。對(duì)新進(jìn)場(chǎng)的工人進(jìn)

行安全生產(chǎn)的教育和培訓(xùn)，考核合格后，方可進(jìn)入操作崗位。施工用電設(shè)置安全用電保護(hù)裝置，機(jī)電工經(jīng)常檢查機(jī)械設(shè)備，確保安全無(wú)事故。加強(qiáng)安全防火教育，現(xiàn)場(chǎng)配備三寶一器，杜絕一切事故的發(fā)生。各種機(jī)械設(shè)備及運(yùn)輸實(shí)行統(tǒng)一管理和調(diào)度，嚴(yán)禁違章操作，確保交通運(yùn)行安全。設(shè)立每周一次的安全活動(dòng)日，在班前班后及會(huì)上檢查安全生產(chǎn)活動(dòng)情況，對(duì)職工進(jìn)行經(jīng)常性安全教育和安全宣傳活動(dòng)。

正是這種完整的安全網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，切實(shí)可行的安全措施，確保了工程過(guò)程中沒(méi)有出現(xiàn)一起安全事故，做到安全生產(chǎn)、文明生產(chǎn)雙達(dá)標(biāo)，為公司贏得了信譽(yù)。

七、合同管理

本工程基本能夠按照合同約定施工，做到了工程質(zhì)量、進(jìn)度、安全及文明施工的協(xié)調(diào)一致。

本工程總造價(jià)：2093.5800萬(wàn)元，根據(jù)合同約定工程進(jìn)度款已支付四期：

2011年12月05日第01期支付：172.426875萬(wàn)元； 2012年01月16日第02期支付：568.114137萬(wàn)元； 2012年4月26日第03期支付：518.617307萬(wàn)元； 2012年06月25日第04期支付：481.178725萬(wàn)元； 共支付：17403370.44元。

八、工程管理大事件 工程施工大事記。

江蘇三水建設(shè)工程有限公司

2012.6.大

事

記

2011.11.9 老通河黃村至高家莊段西壩合攏 2011.11.10 西壩安裝水泵

2011.11.12 完成主壩兩座,支河壩9座 2011.11.13 東西壩護(hù)壩結(jié)束 2011.11.14 河道排水結(jié)束

2011.11.19 沿途清障結(jié)束,便道暢通

2011.11.20 溱湖大道兩側(cè)四、五段擋墻開(kāi)始施工 2011.11.21 二、三段擋墻開(kāi)始施工，泥漿泵開(kāi)始進(jìn)場(chǎng)施工2011.11.20 一段擋墻開(kāi)始施工

2011.11.24 姜堰市及局領(lǐng)導(dǎo)姜溱線現(xiàn)場(chǎng)會(huì) 2011.11.25 生產(chǎn)安全技術(shù)交底 2011.12.5 泰州市來(lái)人現(xiàn)場(chǎng)視察 2011.12.15 三段擋墻結(jié)束

2011.12.28 其余四段擋墻結(jié)束，整坡完成大部分 2012.1.1-3 引水 2012.1.4-10 拆壩 2012.1.23 春節(jié)

2012.2.9 老通東段（東橋村）打順河圍堰 2012.2.10 高家莊東段整修便道

2012.2.11 高家莊東段擋墻施工，開(kāi)始?jí)喉敐仓?2012.3.16 老通東段針井出水

2012.3.19 河南側(cè)兩個(gè)施工隊(duì)進(jìn)場(chǎng)開(kāi)挖基礎(chǔ) 2012.3.28 挖泥船開(kāi)始施工 2012.4.7 河北側(cè)進(jìn)場(chǎng)施工

2012.4.18 2012.5.15 2012.5.24 2012.5.29 2012.6.10 河北老通河橋以東新增段開(kāi)始施工 水利局派人檢查河道斷面

老通東段塊石墻結(jié)束，下午水利局現(xiàn)場(chǎng)會(huì)壓頂結(jié)束 河道清淤全部結(jié)束

第五篇：特校職代會(huì)報(bào)告工作報(bào)告（范文模版）

職工代表大會(huì)學(xué)校工作報(bào)告

各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：

大家好，2012年結(jié)束了。

現(xiàn)在我代表工會(huì)將2012年工會(huì)工作情況，及2013年的工作打算，向大家作一匯報(bào)，請(qǐng)審議。

過(guò)去一年的工作小結(jié)

一、活動(dòng)開(kāi)展情況

本根據(jù)學(xué)校的實(shí)際及工作特點(diǎn)，工會(huì)組織教職工開(kāi)展了兩次趣味體育活動(dòng)。

① 元旦游園活動(dòng)，“三八節(jié)”以辦公室單位小組活動(dòng)； ② 選拔部分職工參加區(qū)“煤城精神”征文、演講比賽活動(dòng)、端午節(jié)包粽子比賽活動(dòng)、重陽(yáng)節(jié)帶領(lǐng)老教師赴小崗村參觀學(xué)習(xí)活動(dòng)等，這些活動(dòng)的開(kāi)展，不僅增加了職工的身心健康，增進(jìn)了同志間的友誼，而且提高了職工的整體素質(zhì)，另外暑假組織學(xué)生編排的情景劇，在市感恩晚會(huì)上演出收到了上級(jí)的好評(píng)，為學(xué)校贏得了榮譽(yù)。

二、配合各部搞好學(xué)校工作情況

本少先隊(duì)?wèi)c“六一”活動(dòng)，黨支部的慶“七一”活動(dòng)，教導(dǎo)處的聽(tīng)課、評(píng)課、抽查、后勤的物品采購(gòu)、政教、辦公室的評(píng)先、評(píng)優(yōu)等工作，公會(huì)都積極配合，受到了各部門(mén)的一致認(rèn)可。2012年區(qū)對(duì)我校進(jìn)行“文明城市創(chuàng)建”標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)“基層黨組織和星級(jí)黨員創(chuàng)建”，“學(xué)習(xí)十八大保持黨的純潔性”，平安校園，品德建設(shè)，計(jì)劃生育，管理量化考核等工作進(jìn)行了檢查，許多內(nèi)容涉及工會(huì)工作，工會(huì)都會(huì)積極準(zhǔn)備，不拖后腿，搞活動(dòng)，整材料保質(zhì)保量地完成了任務(wù)，受到了一致好評(píng)。

三、發(fā)揮工會(huì)作用，關(guān)愛(ài)學(xué)習(xí)職工

1、做好“送關(guān)愛(ài)，辦實(shí)事”工作。工會(huì)是群眾組織，一心為教職工服務(wù)是我們的職責(zé)，只要有教職工，遇見(jiàn)生老病死，家庭出現(xiàn)特殊事件，工會(huì)都能及時(shí)慰問(wèn)。教職工遇到特殊困難或者有有需要幫助之事，工會(huì)也會(huì)伸出援助之手，幫助職工解決。2012，工會(huì)為五位困難職工申報(bào)了救助，為退休教師征訂了老年報(bào)，幫助一位女職工解決了沉積多年的家庭矛盾，看望了多位生病住院的老師（包括退休的），把組織的關(guān)愛(ài)及時(shí)送到了職工的心律。

2、關(guān)愛(ài)職工身體健康，定期對(duì)教職工進(jìn)行體檢，使職工有病早治愈，無(wú)病早預(yù)防。今年的9月份又組織全校140名教職工進(jìn)行了體檢，通過(guò)這些活動(dòng)使我們的工會(huì)成為教職工可依賴的組織，真正成為教職工的溫馨之家。

四、搞好自身建設(shè)、抓好民生管理

工會(huì)定期研究和布置工會(huì)工作，使工會(huì)活動(dòng)計(jì)劃落到實(shí)處。資料進(jìn)一步完善，臺(tái)帳齊全規(guī)范受到領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。工會(huì)委員率先學(xué)習(xí)《教師法》、《工會(huì)法》、《勞動(dòng)法》等法律法規(guī)，提高維權(quán)的政策水平，積極參與學(xué)校民主管理。參與學(xué)校有關(guān)政策的制度、落實(shí)工作，提出合理化建議，促進(jìn)了學(xué)校民主決策的科學(xué)性，如工會(huì)和黨政一起多次組織召開(kāi)會(huì)，維護(hù)教書(shū)的合法權(quán)益。對(duì)教職工關(guān)心的調(diào)資、晉級(jí)、評(píng)優(yōu)、職稱、等問(wèn)題都予以關(guān)注、主動(dòng)參與決策，并及時(shí)向廣大教職工公開(kāi)，接受廣大教職工公開(kāi)，接受廣大教職工公開(kāi)，接受廣大教職工的監(jiān)督，使我們廣大教職工既有發(fā)言權(quán)，又有監(jiān)督權(quán)，增強(qiáng)了干部民主決策的自覺(jué)性和廉潔勤政約束力。

此外工會(huì)干部廣泛接觸教師，及時(shí)反映教師疾苦，傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)意圖，上情下達(dá)，發(fā)揮了工會(huì)組織橋梁與紐帶作用。

老師們，過(guò)去的一年，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下下，在全體教職工的支持下，在工會(huì)委員的共同努力下，積極履行各項(xiàng)職能。，努力提高工作水平，取得了一些成就，但是我們也清楚地認(rèn)識(shí)到我們工會(huì)工作，與廣大教職工的愿望還有差距，還存在不少的問(wèn)題有待在以后的工作中加以解決：

1、由于工會(huì)干部大部分戰(zhàn)斗在教學(xué)工作第一線上，所以我們集中學(xué)習(xí)的時(shí)間相對(duì)較少，由于對(duì)上級(jí)會(huì)議精神、下達(dá)的工會(huì)工作文件學(xué)習(xí)不夠，理解不深，工會(huì)干部自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力有待進(jìn)一步提高。

2、因組織活動(dòng)經(jīng)費(fèi)較少，未能進(jìn)一步為廣大教職工辦更多的實(shí)事、好事，在很多關(guān)系教職工切身利益的問(wèn)題上也常常感到心有余而力不足。我們還需與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓進(jìn)取，努力開(kāi)拓工會(huì)工作新局面。

新一年的工作思路

新的一年工會(huì)工作要繼續(xù)積極貫徹全心全意依靠教職工辦好學(xué)校的指導(dǎo)思想，切實(shí)維護(hù)好教職工合法權(quán)益，大力推進(jìn)學(xué)校民主建設(shè)，動(dòng)員和團(tuán)結(jié)廣大教師為實(shí)現(xiàn)學(xué)校辦好目標(biāo)而努力奮斗。具體體現(xiàn)為：

一、積極推進(jìn)民主建設(shè)，認(rèn)真貫徹“依靠”方針

1、學(xué)校動(dòng)員大會(huì)進(jìn)一步制度化、規(guī)范化。要加強(qiáng)會(huì)議制度建設(shè)，建立健全黨政工例制度，及時(shí)研究學(xué)校教育教學(xué)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，為學(xué)校穩(wěn)定的發(fā)展出謀獻(xiàn)策。

2、完善會(huì)員大會(huì)實(shí)施細(xì)則，對(duì)會(huì)員進(jìn)行培訓(xùn)，提高提案質(zhì)量，在大會(huì)議程中增加大會(huì)發(fā)言議程，閉會(huì)期間要努力通過(guò)列會(huì)制度認(rèn)真及時(shí)地履行職責(zé)。

3、要以會(huì)員大會(huì)為基本載體推進(jìn)校務(wù)公開(kāi)。工會(huì)要配合黨政積極推進(jìn)校務(wù)公開(kāi)工作，使校務(wù)公開(kāi)成為會(huì)議的熱門(mén)話題，要通過(guò)多種形式的校務(wù)公開(kāi)，使大家及時(shí)了解學(xué)校調(diào)資、晉級(jí)、評(píng)優(yōu)、職稱等重大事情。

二、以師德為核心，積極開(kāi)展“廉價(jià)從教服務(wù)學(xué)生”活動(dòng)教書(shū)育人是學(xué)校工作永恒的主題，工會(huì)要充分發(fā)揮群眾組織的優(yōu)勢(shì)，把開(kāi)展“廉潔從教服務(wù)學(xué)生”活動(dòng)作為加強(qiáng)師德建設(shè)的重要實(shí)現(xiàn)途徑，通過(guò)各種載體開(kāi)展活動(dòng)，引導(dǎo)激發(fā)教職工愛(ài)國(guó)、愛(ài)黨愛(ài)教育事業(yè)的熱情，積極開(kāi)展“師德標(biāo)兵”評(píng)選活動(dòng)。我們要更緊密配合學(xué)校、黨、政抓好教職工隊(duì)伍建設(shè)，努力提高師資隊(duì)伍素質(zhì)、組織教職工進(jìn)行政治理論學(xué)習(xí)，深入開(kāi)展師德師風(fēng)教育活動(dòng)，加強(qiáng)教職工師德師風(fēng)教育，使廣泛教職工樹(shù)立愛(ài)崗敬業(yè)、關(guān)愛(ài)學(xué)習(xí)、遵紀(jì)守法、注重學(xué)習(xí)、廉潔從教的良好師德風(fēng)尚。

三、加強(qiáng)工會(huì)自身建設(shè)，建設(shè)好“教工之家”

1、積極構(gòu)建學(xué)習(xí)型工會(huì)組織。一要組織工會(huì)工作人員努力學(xué)習(xí)現(xiàn)代管理知識(shí)、相關(guān)的科學(xué)和人文知識(shí)，提升人文素質(zhì)和開(kāi)拓創(chuàng)新能力，以提高工會(huì)組織自身的思想政策水平和業(yè)務(wù)能力。三要注重調(diào)查研究，堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)的精神品格，著眼當(dāng)前的工作實(shí)踐和重點(diǎn)工作，尋求解決問(wèn)題的辦法。

2、開(kāi)展豐富多彩的教職工校園生活活動(dòng)，營(yíng)造良好的和諧校園氛圍。要開(kāi)展教職工健身系列活動(dòng)，形成較好的校園健身氛圍，建設(shè)好教職工活動(dòng)室，添置健身器材，開(kāi)展健身競(jìng)技活動(dòng)等以形成人人健身的良好局面，再次基礎(chǔ)上，籌辦各教職工健身活動(dòng)組隊(duì)。積極開(kāi)展健康向上職工文體活動(dòng)，豐富教職工文化活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)校園文化建設(shè)。

3、履行職責(zé)，努力為教職工辦實(shí)事、辦好事。今年要繼續(xù)抓好教職工體檢工作。積極開(kāi)展扶貧幫困活動(dòng)，對(duì)困難教職工，工會(huì)要當(dāng)好第一知情人、第一報(bào)告人、第一幫助人，做好“五必訪”工作。

4、抓好工會(huì)組織建設(shè)，提高工會(huì)工作的基礎(chǔ)，提高工會(huì)工作整體水平。抓好工會(huì)組織建設(shè)是實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)工作有根本性進(jìn)展的組織保證和必要條件，今年要在加強(qiáng)建家的規(guī)范化建設(shè)上，進(jìn)一步發(fā)揮工會(huì)委員的作用，夯實(shí)工會(huì)工作的基礎(chǔ)，提高工會(huì)工作整體水平，努力把我校工會(huì)組織建設(shè)成為組織健全、維護(hù)到位、工作規(guī)范、作用明顯、教職工信賴的教工之家。

5、抓好學(xué)校經(jīng)費(fèi)的監(jiān)督工作。學(xué)校經(jīng)費(fèi)是學(xué)校工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)的根本保證，監(jiān)督學(xué)校對(duì)經(jīng)費(fèi)堅(jiān)持做到年初有預(yù)算，年終有結(jié)算，經(jīng)費(fèi)有審查，賬目有公布，遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律，開(kāi)支合理、手續(xù)齊全，做到財(cái)務(wù)公開(kāi)、民主管理。

6、樹(shù)立“群眾利益無(wú)小事”的觀念，立足本職，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，更好的為教職工服務(wù)，更加團(tuán)結(jié)一心，共同努力，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)全校教工的工作積極性，為更大幅度提高全校的教育教學(xué)質(zhì)量，為進(jìn)一步發(fā)展淮小的教育事業(yè)而不斷做出自己的貢獻(xiàn)。

同志們，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓進(jìn)取，不僅是黨和國(guó)家的新要求，而且也是對(duì)工會(huì)工作的新要求，為此，我們一定要把廣大教職工組織好、團(tuán)結(jié)好，為我校教育事業(yè)的發(fā)展而努力奮斗。

謝謝大家！