第一篇：OPPO宣傳方案

OPPO宣傳方案

一、前期宣傳

1.展板宣傳：晚會前期籽菁文學(xué)社將以展板形式宣傳OPPO產(chǎn)品，展板展出時間由本協(xié)議生效起第二天到晚會前一天為止。

2.市場調(diào)查：調(diào)查問卷（問卷內(nèi)容：對OPPO的認(rèn)識、價位以及受歡迎程度等問題），填寫調(diào)查表的同學(xué)，會得到一份由OPPO提供的禮品。

二、晚會宣傳

1.噴繪宣傳。（噴繪在晚會當(dāng)天掛出4—5小時）

2.彩虹橋。（彩虹橋在晚會當(dāng)天展示4—5小時）

3.條幅宣傳。（內(nèi)容：“OPPO預(yù)祝籽菁文學(xué)社七周年慶典圓滿成功“具體字樣可修改。）

4.節(jié)目宣傳。（建議由OPPO出模特，展示手機(jī)，手機(jī)秀。此節(jié)目時間為6分鐘）

5.抽獎活動。（晚會中現(xiàn)場抽獎，分為一等獎，二等獎，三等獎。分別頒發(fā)由OPPO提供的獎品）

6.晚會現(xiàn)場由籽菁文學(xué)社20名成員穿OPPO工作服維持會場紀(jì)律。發(fā)給觀眾由OPPO提供的小禮品及宣傳單。

7.主持人宣傳。（主持人感謝OPPO的贊助）

8.籽菁文學(xué)社邀請OPPO工作人員參加晚會，由OPPO負(fù)責(zé)人上臺講話。

三、后期宣傳

1.以“OPPO快樂學(xué)生”為主題，面向五大高校學(xué)生征集形象大使（女生）。

活動勝出者可由OPPO提供獎品。

四、需要的贊助

1.噴繪1個（長16米，寬4米）、（內(nèi)容：主辦：大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會承

辦：籽菁文學(xué)社贊助單位：OPPO）預(yù)計(jì)費(fèi)用550元

2.條幅3個（2條豎條幅：寬70或90厘米，長15米）、（1條橫條幅：50

或70厘米乘12米）預(yù)計(jì)費(fèi)用200元

3.音響1套（音箱3個、麥克風(fēng)10個，耳麥10個，電子煙花2個，追光

燈，攝燈泡泡機(jī)2個）預(yù)計(jì)600元

4.小禮品（手機(jī)套20個，掛飾200個，手機(jī)貼膜200張）預(yù)計(jì)150元

5.一、二、三等獎品，由OPPO頒發(fā)OPPO手機(jī)、P3、P4。

6.彩虹橋3個、帳篷3個、調(diào)查問卷400份、OPPO工作服20件。

7.OPPO形象大使獎品，由OPPO決定獎品。

預(yù)計(jì)總費(fèi)用：1500元

商丘工學(xué)院

籽菁文學(xué)社

2011-11-10

第二篇：OPPO手機(jī)營銷策劃方案

OPPO手機(jī)

市場調(diào)查與分析報(bào)告

目錄

一、前言……………………………………………………………1

二、調(diào)查的背景……………………………………………………1

三、調(diào)查的目的……………………………………………………1

四、調(diào)查內(nèi)容分析………………………………………………………1（1）營銷環(huán)境分析…………………………………………………1（2）消費(fèi)者分析……………………………………………………2（3）產(chǎn)品分析………………………………………………………3（4）企業(yè)與競爭對手分析…………………………………………5

五、附件《廣告調(diào)查問卷》……………………………………………6

一、前言：

隨著競爭的加劇，企業(yè)要在消費(fèi)者意識不斷成熟、不斷理性的環(huán)境下獲取更大的市場，廣告公關(guān)必不可少。廣告調(diào)查是一般廣告活動的起點(diǎn)，因?yàn)橛辛藦V告調(diào)查，使企業(yè)得以最大限度地了解產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的地位，從而為進(jìn)一步開展廣告宣傳策劃活動提供了依據(jù)，成為企業(yè)與消費(fèi)者之間信息交流的橋梁。它左右著廣告計(jì)劃的制定、媒體的選擇、主題的提煉、廣告制作等，通過幫助企業(yè)了解市場信息，對產(chǎn)品進(jìn)行合理的改進(jìn)，最大限度地提高廣告的針對性，最好地宣傳宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者，從而達(dá)到預(yù)期的廣告效果，實(shí)現(xiàn)最大收益。

二、廣告調(diào)查的背景：

OPPO是一家全球注冊，集研發(fā)、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷香港、美國、俄羅斯、歐洲、東南亞等市場。主要手機(jī)代表產(chǎn)品有Real，Ulike，F(xiàn)ind三個系列。Real是其旗下最為潮流和年輕的系列，Ulike則是新銳高端女性系列，F(xiàn)ind則是專為都市年輕人提供與眾不同的品牌體驗(yàn)和品質(zhì)卓越的只能手機(jī)。此前OPPO廣告一般都是延續(xù)著清新脫俗、時尚新穎這一主題；廣告風(fēng)格追求歡快、陽光、以情動人；將完美音質(zhì)作為其獨(dú)特的賣點(diǎn)，與其他手機(jī)構(gòu)成差異；以情感為主要訴求方式，并將訴求對象定位于以大學(xué)生為主的年輕群體。

三、廣告調(diào)查的目的：

通過對OPPO的市場調(diào)查，對產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、消費(fèi)者評估、市場占有前景等做出可行性報(bào)告，根據(jù)這一報(bào)告內(nèi)容來把準(zhǔn)品牌定位；根據(jù)對市場情況的把握，來進(jìn)行廣告定位，并選擇該品牌商品的具體廣告策略；讓廣告決策者根據(jù)銷售行情、品牌接受程度、社會區(qū)域、文化生活等不同情況特點(diǎn)選擇運(yùn)用何種廣告媒體為產(chǎn)品作廣告宣傳；分析消費(fèi)者的消費(fèi)心理、消費(fèi)欲望、消費(fèi)方式等，從而在銷售、廣告制作過程中把握品牌的賣點(diǎn)。

四、調(diào)查內(nèi)容分析：（1）營銷環(huán)境分析

年齡結(jié)構(gòu)：根據(jù)有關(guān)的調(diào)查顯示，男女手機(jī)消費(fèi)的性別差異并不是很大，但是用戶的結(jié)構(gòu)卻有很大的差別，手機(jī)用戶年輕化較為突出，30隨以內(nèi)的用戶占據(jù)了八成以上的比例，僅23歲以內(nèi)的消費(fèi)者就占了接近四成。中高學(xué)歷用戶手機(jī)普及率較高，并且收入高低并不

影響對手機(jī)的需求。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著中等收入階層的增長，居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步升級，恩格爾系數(shù)中對于食品消費(fèi)的比例下降，表明人們更加關(guān)注生活質(zhì)量的提高，醫(yī)療標(biāo)間、交通通信、娛樂文化教育等享受型和發(fā)展型的先飛顯著上升。雖然超前消費(fèi)已經(jīng)廣為大家接受，只能手機(jī)的售價大概是2000到3000左右的水平，對于消費(fèi)者來說不存在太大的消費(fèi)壓力。

政治法律：以前我國在數(shù)碼產(chǎn)品方面沒有明確的法律法規(guī)，也沒有制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致市場不規(guī)范，頻頻出現(xiàn)“質(zhì)量門”事件，信息產(chǎn)業(yè)部門會同質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門督促企業(yè)進(jìn)行整改，那些存在嚴(yán)重質(zhì)量問題的企業(yè)將被淘汰出局，市場將更加規(guī)范、細(xì)分，消費(fèi)者的權(quán)益也會得到進(jìn)一步保障，手機(jī)行業(yè)將更加成熟。

產(chǎn)業(yè)態(tài)勢：據(jù)易觀智庫長期對中國手機(jī)市場銷量檢測數(shù)據(jù)顯示，2011年全年手機(jī)市場銷量前十品牌中，中國產(chǎn)品品牌占據(jù)六席。截至2011年底，國產(chǎn)品牌整體市場份額是37.5%，同時四大國際品牌市場份額整體是41.5%，國產(chǎn)品牌手機(jī)正在逐步趕超國際品牌市場份額。除了手機(jī)智能化的帶動下，以中低端產(chǎn)品為主打的國產(chǎn)手機(jī)，在價格上形成了明顯優(yōu)勢，性價比更勝一籌。

微觀因素：OPPO是一家全球注冊，集研發(fā)、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國際市場，擁有得天獨(dú)厚的技術(shù)優(yōu)勢，價格優(yōu)勢，研發(fā)優(yōu)勢。

（2）消費(fèi)者分析

表1中表明網(wǎng)絡(luò)、朋友介紹是消費(fèi)者購買手機(jī)的主要手機(jī)信息途徑，網(wǎng)絡(luò)途徑正成為新階段的消費(fèi)主流形式，網(wǎng)絡(luò)為消費(fèi)者提供了更多的選擇比較空間，因此越來越多的人參與其中，而朋友介紹表明了在現(xiàn)代人際圈中產(chǎn)品的口碑對產(chǎn)品的發(fā)展至關(guān)重要，人們更加重視理性的消費(fèi)，選擇最適合自己，自己最想要的機(jī)型，再者電視等廣告媒體更利于推動產(chǎn)品打開市場。

表2中表明OPPO手機(jī)在消費(fèi)者心目中的總體價位在1000到3000這個檔位，相比與其他同類產(chǎn)品的只能手機(jī)而言，OPPO無疑是處于低端的，在消費(fèi)者心中對于品牌價值有自己的衡量，這其中有很大部分原因是在定位上OPPO一直是清新甜美時尚的國產(chǎn)機(jī)購機(jī)選擇，而在消費(fèi)者內(nèi)心深處更期待的是性能、配置都較為高端的手機(jī)。

表3中對于促銷活動，消費(fèi)者比較喜歡的是手機(jī)打折，送相關(guān)的配件，還有一小部分的消費(fèi)者喜歡充話費(fèi)送手機(jī)、禮品贈送，這表明消費(fèi)者對產(chǎn)品的促銷活動有自身的心理衡量，還是更傾向于獲得“實(shí)惠”。

從表4中可以看出不少人對OPPO手機(jī)“有了良好印象，但暫無購買欲望”，只有少數(shù)人對此印象不好，實(shí)際上國產(chǎn)手機(jī)一直以中低端產(chǎn)品在市場上大展拳腳，實(shí)踐表明一直以主打中低端產(chǎn)品對于國產(chǎn)手機(jī)以后的發(fā)展可能會造成一定的制約。國產(chǎn)手機(jī)“山寨”形象的尷尬出身，在外形設(shè)計(jì)、內(nèi)置系統(tǒng)設(shè)置、用戶體驗(yàn)等環(huán)節(jié)大多借鑒國外手機(jī)廠商的產(chǎn)品，因而差異性較小，可替代性高，自身核心競爭優(yōu)勢較弱，使得消費(fèi)者相反更傾向于高端的智能手機(jī)，對國產(chǎn)機(jī)缺少關(guān)注，因此國產(chǎn)機(jī)更應(yīng)該準(zhǔn)確提升自己的定位，首先把“有了良好印象，但暫無購買欲望”這部分潛在人群發(fā)展為實(shí)際人群，再進(jìn)一步擴(kuò)大“印象不太好，不打算嘗試購買”、“沒什么感覺，無購買欲望”這類人。

（3）產(chǎn)品分析

消費(fèi)者分析結(jié)果：

OPPO手機(jī)不存在很大的質(zhì)量問題，包括消費(fèi)者權(quán)益投訴等，但它面臨的主要問題還是如何進(jìn)一步提升在消費(fèi)者心中的形象，創(chuàng)造高端品牌的形象的問題。我國具有自主研發(fā)能力的廠商基本都是在技術(shù)改進(jìn)期開始進(jìn)行技術(shù)追趕。較早進(jìn)入研發(fā)隊(duì)列的國內(nèi)企業(yè)目前已經(jīng)進(jìn)入自主研發(fā)階段，盡管和國外品牌還有一定技術(shù)差距，但已經(jīng)在不斷縮小。在可以預(yù)見的未來，進(jìn)入4G時代，時機(jī)把握得當(dāng)，國內(nèi)廠商則在技術(shù)方面不必過多地投入即可保持與國外品牌的相當(dāng)水平，甚至贏得優(yōu)勢超越對方，這是我們的機(jī)遇。

OPPO手機(jī)本體產(chǎn)品分析：

總體來說，OPPO在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時尚精美，經(jīng)典的比例機(jī)身，男女皆宜，具有十分的親切感；倡導(dǎo)以自由、風(fēng)尚和有型為主的都市定位，為年輕時尚人士帶來超凡細(xì)致的翻蓋美型手機(jī)，制作工藝上的完美追求和以人為本的理念；代表著自由、風(fēng)尚和有型的觀念，倡導(dǎo)“享·自由”的生活態(tài)度，期待為都市白領(lǐng)女性提供浪漫、完美的時尚體驗(yàn)；音樂功能更支持多種形式的音樂播放，音樂是他們溝通的語言，快樂痛苦高興都可以通過音樂來表現(xiàn)。

根據(jù)網(wǎng)舟咨詢對《中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)生命周期分析》的分析報(bào)告稱，2004~2006年是中國手機(jī)行業(yè)的成熟期，產(chǎn)業(yè)鏈上各組成企業(yè)進(jìn)行重新調(diào)整，整個產(chǎn)業(yè)將朝著一個全新的、企業(yè)與企業(yè)之間具有更強(qiáng)互動性與協(xié)作性的模式發(fā)展；2007~2012年進(jìn)入完全成熟期，企業(yè)競爭將基于品牌價值、產(chǎn)品創(chuàng)新能力與服務(wù)水平，市場存量達(dá)到極值，新增用戶數(shù)量減小，行業(yè)利潤攤??；2012年后將進(jìn)入衰退期，手機(jī)市場保持一定比例的需求，總市場規(guī)模開始縮減，部分企業(yè)開始轉(zhuǎn)型，行業(yè)競爭逐步弱化，企業(yè)盈利能力降低。伴隨著OPPO在不斷地搞各種

各樣的促銷活動，每年都有新的廣告出爐并且廣告制作朝著國際化方向發(fā)展，新的產(chǎn)品層層推進(jìn)等等跡象表明，OPPO也無例外進(jìn)入了成熟期，但OPPO企業(yè)本身有一套獨(dú)特的生命周期管理理念——“上市不終結(jié)”產(chǎn)品理念讓用戶體驗(yàn)到服務(wù)增值和產(chǎn)品的不斷突破。

優(yōu)勢：

品牌優(yōu)勢：OPPO品牌全球注冊，對于追求現(xiàn)代生活方式的消費(fèi)者，OPPO 可以提供比其他品牌更高品質(zhì)，可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品；

技術(shù)優(yōu)勢：OPPO有得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)優(yōu)勢，在視頻方面也有與眾不同的能力，同時也是手機(jī)行業(yè)里首家獲得RealNetworks授權(quán)的公司，加上自主研發(fā)的PAD潔音降噪技術(shù)，成為音樂手機(jī)領(lǐng)域獨(dú)樹一幟的品牌；

價格優(yōu)勢：1000~2000的手機(jī)價格競爭優(yōu)勢比較強(qiáng)，也是OPPO手機(jī)取勝的原因之一；經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢：有成功的數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷經(jīng)驗(yàn)，有自己的生產(chǎn)銷售模式。

OPPO R系列手機(jī)主打“拍照”，此次OPPO R9手機(jī)以“全新拍照手機(jī)”著重強(qiáng)調(diào)了這一點(diǎn)，其拍照表現(xiàn)值得期待，內(nèi)置美顏4.0，前置1600萬像素臻美攝像頭，采用像素重構(gòu)技術(shù)，擁有更好的寬容度和降噪效果。美顏4.0技術(shù)定義在任何光線環(huán)境中，都以“人臉曝光為優(yōu)先，膚色還原更為自然”為成像基準(zhǔn)。

OPPO R9配備全景自拍功能——只需要在自拍時候向左右各旋轉(zhuǎn)機(jī)身一次，就能自動拍攝3張照片并合成一張廣角照片

OPPO R9支持VOOC閃充功能，充電5分鐘通話2小時[10][11]通過低電壓高電流的充電方式達(dá)到快充同時降低發(fā)熱的效果，依然搭配“5V/4A”輸出的充電適配器；同時VOOC閃充配備定制電池，并在電源適配器中創(chuàng)新性植入微型智能芯片“閃芯”，智能監(jiān)控，保證大電流平穩(wěn)安全充入電池，保護(hù)電池安全。VOOC閃充是OPPO自主研發(fā)的手機(jī)專利之一，使用用戶已破千萬

OPPO R9手機(jī)采用了正面的指紋識別技術(shù)。[10]正面按壓式指紋識別HOME按鍵，一共支持錄入5個不同的指紋，解鎖0.2s急速識別。OPPO R9的HOME按鍵選用了鋯石按鍵材質(zhì)。鋯石指紋按鍵莫氏硬度達(dá)到8.5，與藍(lán)寶石9莫氏硬度相差無幾。該材質(zhì)在耐用性及信號傳播強(qiáng)度方面都有著獨(dú)特的優(yōu)勢。從實(shí)際使用情況來看，OPPOR9的解鎖速度非常迅速，基本在按下HOME按鍵的同時就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)屏幕解鎖了。OPPOR9的指紋識別功能之所以能如此迅速，主要是因?yàn)槠鋵儆趯W(xué)習(xí)型指紋識別，具備自適應(yīng)、自學(xué)習(xí)和動態(tài)匹配三項(xiàng)能力。此外OPPOR9還支持支付寶、微信指紋支付，并可以對重要軟件與文件夾指紋加密。

ColorOS 3.0(5)ColorOS3.0的改進(jìn)在于安裝包變輕：輕視覺、輕交互、輕系統(tǒng)。新版OS系統(tǒng)切圖量大幅降低，ColorOS 3.0相比ColorOS2.1提升25%；另外，ColorOS 3.0系統(tǒng)也改善了續(xù)航能力，每24小時可比ColorOS2.1省電40%

劣勢：

起步較晚：OPPO手機(jī)2008年5月才上市，目前市場占有率較低； 資源劣勢：相對于HTC等知名手機(jī)品牌，產(chǎn)品少，機(jī)型單一； 功能劣勢：相對于其他品牌，功能不夠強(qiáng)大。

機(jī)會：

手機(jī)行業(yè)仍有一定成長空間，市場容量巨大；隨著居民的生活水平顯著的提高，人們對手機(jī)的需求有越來越來高；全面建設(shè)小康社會將使居民購買力不斷提高，從而為手機(jī)產(chǎn)品提供了新的市場需求；隨著我國移動通信運(yùn)營業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率將進(jìn)一步提高，為我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間。

威脅：

手機(jī)的核心技術(shù)掌握在一些國際知名品牌產(chǎn)商手里，移動通訊市場的核心技術(shù)都掌握在一些國際知名的大產(chǎn)商手中。一旦推出全新的技術(shù)或者通訊技術(shù)升級，收益最大的是國際手機(jī)品牌。因?yàn)樗麄儞碛凶钕冗M(jìn)的技術(shù)，可以在最短時間里推出最新的手機(jī)，也將獲得最大的利益。

（4）企業(yè)與競爭對手分析

A.三星：三星集團(tuán)源于韓國，雖然起步較晚但迅速占領(lǐng)市場之勢是各個品牌都不容忽視的。其手機(jī)的迅猛發(fā)展有利有弊，好處是迅速掀起了一片三星熱潮，而壞處也是因?yàn)榭焖俚陌l(fā)展使產(chǎn)品本身出現(xiàn)了技術(shù)上的問題，其中音質(zhì)效果遜色；另外一個問題即是價格偏高，這使得大部分青少年階層“無福消受”無形中失去了一部分購買群體。由此我看可看出 OPPO 在音樂手機(jī)的競爭上還是占有相當(dāng)優(yōu)勢的。

B.索愛：索愛同諾基亞一樣也是國際知名品牌，相較之年輕，索尼與愛立信的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手成就了索愛，可見其實(shí)力不容小覷。雖然索愛有著打字慢這一大缺點(diǎn)，但其憑著其功能全面、娛樂、拍照、音質(zhì)都兼優(yōu)的壓倒性優(yōu)勢，成為了OPPO手機(jī)的強(qiáng)勁對手，這一點(diǎn)上應(yīng)足夠引

起OPPO的注意，發(fā)揮品牌特色，強(qiáng)調(diào)獨(dú)特，才能從眾多音樂手機(jī)中脫穎而出。

C.HTC：HTC的機(jī)身做工做工是經(jīng)過長期給歐美廠家代工，而后自主制作積累的，在用料和一些細(xì)節(jié)上是比較強(qiáng)的，它一直采用高通的驍龍?zhí)幚砥?，其工藝成熟，且性能?qiáng)悍，在用戶體驗(yàn)度上，HTC采用的sense界面，其中HTC的界面尤其以界面的華麗而著稱，用戶體驗(yàn)度甚佳，其特效效果非常絢麗，當(dāng)然這樣帶來的后果就是手機(jī)耗電量增加，且占用內(nèi)存。

1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素

（1）整體的經(jīng)濟(jì)形勢：經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，城市化進(jìn)程加快，居民的生活水平顯著提高，從而為手機(jī)產(chǎn)品提供了新的市場需求，市場競爭力上升，對智能手機(jī)的發(fā)展是種挑戰(zhàn)（2）在信息化的社會，作為信息傳遞最重要的方式之一的手機(jī)也越來越大眾化，面對國際化的競爭，如何在激烈的市場中不陷入價格戰(zhàn)和同質(zhì)化也是問題

（3）OPPO公司是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)。OPPO品牌全球注冊，公司拼接雄厚的自主研發(fā)能力，在質(zhì)量上，造型設(shè)計(jì)上力求完美，功能操作簡潔易用。

2、企業(yè)營銷環(huán)境中的微觀制約因素

（1）企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系：由于OPPO公司市里雄厚，名聲響亮，因此和供應(yīng)商保持較好的信譽(yù)關(guān)系，產(chǎn)品供應(yīng)沒太大問題

（2）產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系：OPPO 作為在數(shù)碼產(chǎn)品領(lǐng)域頗具知名度的品牌，其年輕、活力、清新的品牌形象在年輕用戶心目中有極高的認(rèn)同度，獲得了很好的銷售，中間商，企業(yè)都能獲取豐厚利潤，不過，OPPO公司還需要進(jìn)一步擴(kuò)展銷售渠道，擴(kuò)大銷售，取得雙贏的結(jié)果

3、市場概況

（1）市場的規(guī)模：OPPO手機(jī)的主要目標(biāo)消費(fèi)群體大多數(shù)集中于年輕人，隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，智能手機(jī)的需求量越來越大，智能手機(jī)正在成為功能手機(jī)的掘墓者，市場也更加開闊，固定電話用戶下滑，移動用戶進(jìn)一步增加，手機(jī)市場總量和總銷售量都增加，消費(fèi)者總量也在增加，購買量上升，估計(jì)未來市場規(guī)模會進(jìn)一步擴(kuò)大，亞太將成為最大的智能手機(jī)市場，而西歐和北美市場增長強(qiáng)勁，出貨量將有所減少，此外，支持各種應(yīng)用的智能手機(jī)價格下降也刺激了消費(fèi)需求的增加，這些都導(dǎo)致了智能手機(jī)占全球手機(jī)出貨量比例不斷增加。

（2）市場的構(gòu)成：目前，手機(jī)品牌眾多，蘋果，三星，HTC，索尼，諾基亞，聯(lián)想，摩托羅拉，OPPO，TCL等很多品牌，至2012年，iphone一成為市場上銷量居于主導(dǎo)地位的品牌，和OPPO智能機(jī)構(gòu)成競爭的對手也日趨變多，市場競爭非常激烈，國產(chǎn)其他較小品牌和山寨機(jī)由于價格方面的優(yōu)勢在低端市場方面也占有一席之地。隨著智能機(jī)的普及和發(fā)展，在未來手機(jī)市場變革中，智能機(jī)必將成為未來手機(jī)市場的主角。國內(nèi)外大品牌依靠其已有的智能手機(jī)，其市場占有額會進(jìn)一步擴(kuò)大，而較小的品牌和山寨手機(jī)的壓力增大，市場結(jié)構(gòu)上由品牌差異形成的兩集分化會擴(kuò)大。

（3）市場構(gòu)成的特性：手機(jī)市場相對穩(wěn)定，沒有季節(jié)性。有相對的暫時性，例如假日期間，市場會更活躍，市場銷售額同比增長較大。還有階段性，由于電子產(chǎn)品更新?lián)Q代時間較短，手機(jī)市場也會隨之變化，導(dǎo)入期，衰退期銷量明顯減少，成長，成熟期銷售額會增加，市場的不斷更新和品牌重組的趨勢也是必然的附：調(diào)查問卷

為了更好地了解消費(fèi)者自身對OPPO手機(jī)的認(rèn)識情況，我們展開此次調(diào)查，懇請您抽出寶貴的時間協(xié)助我們完成這份調(diào)查問卷，我們對您填寫的信息絕對保密，請放心填寫，謝謝您的合作！

請問您是否購買過OPPO手機(jī)？ A.買過 B.沒有

（若選A請繼續(xù)填寫第2至 11 題，若選B請轉(zhuǎn)填第 13 題至14題）

您使用過OPPO覺得滿意還是不滿意？

A.非常滿意 B.比較滿意 C.一般 D.不滿意 E.很不滿意 您覺得這款手機(jī)最吸引您的地方是？

A.外觀時尚 B.質(zhì)量過硬 C.功能強(qiáng)大 D.價格便宜 E.其他 您購買手機(jī)是通過什么途徑收集相關(guān)信息的？

A.電視 B.廣播 C.報(bào)紙雜志 D.路牌廣告 E.朋友介紹 F.網(wǎng)絡(luò) 您平時在哪里購買手機(jī)？

A.網(wǎng)上購買 B.電器商場 C.品牌專賣店 D.家長代購 E.其他 您更換手機(jī)的頻率是？

A.從未更換 B.半年左右 C.半年到一年 D.一年到兩年 E.兩年以上 您認(rèn)為OPPO合適的價位應(yīng)該是？

A.＜1000元 B.1000—2000 C.2000—3000 D.3000—40000 E.4000以上 手機(jī)銷售過程中哪些銷售方式能吸引你的購買？

A.手機(jī)打折 B.購買手機(jī)送禮品 C.送相關(guān)配件 D.充話費(fèi)送手機(jī) E.其他 您認(rèn)為設(shè)計(jì)情侶手機(jī)能提高銷量嗎？ A.能 B.不能 C.不確定

看了OPPO手機(jī)的電視廣告后，您對OPPO手機(jī)的印象是？

A.印象不太好，不打算嘗試購買 B.沒什么感覺，無購買欲望 C.有了良好印象，但暫無購買欲望 D.有了良好印象，且愿意嘗試購買 如果給OPPO手機(jī)選擇廣告代言人，您認(rèn)為哪種類型的人最合適？ A.電影明星 B.娛樂明星 C.體育明星 D.消費(fèi)者 E.其他 您為什么從不購買OPPO手機(jī)呢？

A.功能不夠強(qiáng)大 B.價格不合理 C.對國產(chǎn)機(jī)缺乏信心 D.知名度低 E.不能顯示身份、個性等 F.其他 您傾向于哪些類型的手機(jī)？

A.日常實(shí)用型 B.游戲娛樂型 C.商務(wù)多功能型 D.日韓個性型 F.其他

從OPPO手機(jī)本身來說，您認(rèn)為它最應(yīng)提升的是什么？

感謝您的參與和合作，謝謝！

背景：姓名： 性別： 手機(jī)：

第三篇：Oppo杯籃球賽宣傳辦法(內(nèi)部)

Oppo杯籃球賽宣傳辦法（內(nèi)部）

1、平面宣傳

海報(bào)宣傳：

1.1 每個參加比賽的學(xué)院在預(yù)賽過程中必須出至少一張海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容中必須包含“主辦單位：青島科技大學(xué)信息學(xué)院、oppo公司”字樣。

1.2 信息學(xué)院在預(yù)賽過程必須出至少兩張海報(bào)。一張同1.1中所述，另一張需寫明oppo杯比賽的規(guī)模（校級比賽），主辦單位。

1.3 復(fù)賽之前，由信息學(xué)院制作一張海報(bào)，注明復(fù)賽第一場比賽的隊(duì)伍、比賽時間、比賽地點(diǎn)、主辦方（信息學(xué)院、oppo公司）。

1.4 復(fù)賽過程中，依據(jù)賽制制定海報(bào)制作方案。具體制定辦法如下：

1.4.1 如果每個比賽日一場比賽，則該比賽日之前由信息學(xué)院印制一批單頁（如200張；費(fèi)用由oppo公司負(fù)責(zé)），注明今日比賽的隊(duì)伍、比賽時間、比賽地點(diǎn)、主辦方（信息學(xué)院、oppo公司）。

1.4.2 如果每個比賽日多場比賽，則該比賽日之前由信息學(xué)院制作一張海報(bào)，注明今日比賽的隊(duì)伍、比賽時間、比賽地點(diǎn)、主辦方（信息學(xué)院、oppo公司）。

1.4 決賽日之前，由信息學(xué)院制作一張海報(bào)，寫明這是決賽，同時寫明比賽的隊(duì)伍、比賽時間、比賽地點(diǎn)、主辦方（信息學(xué)院、oppo公司）。

1.5 以上所有海報(bào)中，均要求在海報(bào)刊出后必須照三張以上照片。要求照片中能夠清楚看到海報(bào)中內(nèi)容以及張貼地點(diǎn)。此要求適用于整個比賽過程，所有參賽學(xué)院。照片回收與整理工作由信息學(xué)院完成。

條幅宣傳

1.6 預(yù)賽過程中，每個學(xué)院內(nèi)部的比賽均需懸掛oppo公司的橫幅。懸掛時間為一周。

1.7復(fù)賽過程中，依據(jù)賽制制定海報(bào)制作方案。具體制定辦法如下：

1.7.1 如果每個比賽日一場比賽，則該比賽日時在場地旁懸掛一條橫幅。懸掛時間為自比賽三天前至比賽當(dāng)日。

1.7.2 如果每個比賽日多場比賽，則該比賽日時在場地旁邊懸掛多條橫幅，每條橫幅分別注明今日進(jìn)行比賽的學(xué)院名。懸掛時間為自比賽三天前至比賽當(dāng)日。

1.7.3 此項(xiàng)要求資金較多。如果資金方面不足，則可以回收初賽時的條幅，也可以之懸掛一條“oppo公司預(yù)祝信息學(xué)院在此次比賽中取得好成績”之類。

1.8 決賽時，在場邊懸掛兩條橫幅，分別注明決賽兩學(xué)院的學(xué)院名。懸掛時間為自比賽三天前至比賽當(dāng)日。

1.9以上所有條幅中，均要求在海報(bào)刊出后必須照三張以上照片。要求照片中能夠清楚看到條幅內(nèi)容以及張貼地點(diǎn)。此要求適用于整個比賽過程，所有參賽學(xué)院。照片回收與整理工作由信息學(xué)院完成。

2、立體宣傳

廣播宣傳：

2.1由信息學(xué)院負(fù)責(zé)與黨委宣傳部聯(lián)系校廣播站、校園電臺，讓同學(xué)借助聲音走近品牌。校園廣播每天中午和傍晚時分播放（此時正值學(xué)生下課，校園中人流量極大，效果相當(dāng)不錯）。校園廣告采用專業(yè)錄制方式，贊助商可以拷貝副本，在店面或其他場所播放宣傳。（廣播費(fèi)用由贊助公司提供）

2.2 初賽過程中的廣播重要集中在以下幾個方面：主辦方（信息學(xué)院、oppo公司），比賽時間，比賽大致情況（主要突出信息學(xué)院賽況）。

2.3 復(fù)賽以及決賽過程中的廣播主要集中在以下幾個方面：主辦方（信息學(xué)院、oppo公司），比賽時間，比賽大致情況（主要突出信息學(xué)院賽況），比賽日對戰(zhàn)學(xué)院。

2.4 初賽與復(fù)賽直至決賽過程中，由oppo公司決定期間播放的廣告是否需要變動。

多媒體宣傳：

2.5 視頻宣傳。由oppo公司負(fù)責(zé)提供關(guān)于oppo公司及其產(chǎn)品的宣傳短片，信息學(xué)院方面負(fù)責(zé)在信息學(xué)院內(nèi)部初賽、復(fù)賽以及決賽的比賽日當(dāng)天在比賽場地周圍設(shè)置投影儀播放宣傳短片進(jìn)行宣傳。宣傳時間為比賽前十分鐘至比賽結(jié)束后十分鐘。

3、其他宣傳

3.1 單頁宣傳：每個比賽日當(dāng)天均有工作人員在比賽場地散發(fā)oppo公司的宣傳單頁以及oppo公司優(yōu)惠券。散發(fā)時間從比賽開始前十分鐘至比賽結(jié)束后十分鐘。單頁以及優(yōu)惠券由oppo公司提供。

3.2 展臺宣傳：根據(jù)贊助商參展商品的數(shù)量，提供相應(yīng)的展臺，在每個比賽日當(dāng)日設(shè)置遮陽傘或帳篷，在展臺張貼贊助商的海報(bào)。展臺布置時間為比賽開始前十分總至比賽結(jié)束后十分鐘。

3.3 動態(tài)宣傳：在條件允許的情況下，贊助商可提供宣傳人偶服裝，信息學(xué)院負(fù)責(zé)安排工作人員著人偶裝在其展臺前動態(tài)宣傳，活躍現(xiàn)場氣氛。宣傳時間為比賽前十分鐘至比賽結(jié)束后十分鐘。

3.4 如果3.3對費(fèi)用要求過高，可降低為贊助商提供工作T恤，由工作人員統(tǒng)一著裝在現(xiàn)場進(jìn)行散發(fā)單頁等宣傳。宣傳時間為比賽前十分鐘至比賽結(jié)束后十分鐘。

3.5 同時，在復(fù)賽過程中，每個院隊(duì)均可著裝印有oppo公司logo的比賽服進(jìn)行比賽（相關(guān)費(fèi)用由oppo方面負(fù)責(zé)）。宣傳時間為比賽前十分鐘至比賽結(jié)束后十分鐘。

3.6 靜態(tài)宣傳：籃球賽復(fù)賽及信息學(xué)院內(nèi)部初賽期間，在我院工作區(qū)使用印有贊助商標(biāo)示的太陽傘等防曬、遮陽用品。（由oppo公司負(fù)責(zé)提供）同時由oppo公司提供oppo公司產(chǎn)品的展板，擺放在比賽地點(diǎn)附近。宣傳時間為每場比賽比賽前十分鐘至比賽結(jié)束后十分鐘。

4、一些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（建議部分給贊助商看）

4.1 初賽階段每個學(xué)院至少三張能夠明顯看到海報(bào)內(nèi)容、海報(bào)張貼地點(diǎn)的照片，以共10個學(xué)院計(jì)，初賽階段共30張海報(bào)照片，10張海報(bào)。

4.2 初賽階段每個學(xué)院至少三張能夠明顯看到條幅內(nèi)容、條幅懸掛地點(diǎn)的照片，以共10個學(xué)院計(jì)，初賽階段共30張條幅照片，10張海報(bào)。

4.3 復(fù)賽過程中，每場比賽共有三張張海報(bào)照片、三張條幅照片、三張展臺宣傳照片、三張動態(tài)宣傳照片、三張靜態(tài)宣傳照片，以9場比賽計(jì)，共135張照片。

4.4 初賽過程中，每個學(xué)院至少一篇新聞。復(fù)賽過程中，每場比賽至少一篇新聞。以、10個學(xué)院、9場比賽計(jì)，保守估計(jì)共有13篇新聞發(fā)在校團(tuán)委網(wǎng)站上。

第四篇：Oppo杯籃球賽宣傳辦法(外部)

Oppo杯籃球賽宣傳辦法（外部）

1、平面宣傳

海報(bào)宣傳：

1.1 每個參加比賽的學(xué)院在預(yù)賽過程中都會出至少一張海報(bào)。內(nèi)容包含對oppo公司的宣傳。

1.2 信息學(xué)院在預(yù)賽過程會出兩張海報(bào)。內(nèi)容均包含對oppo公司的宣傳。

1.3 復(fù)賽之前，由信息學(xué)院制作一張海報(bào)，內(nèi)容包含對oppo公司的宣傳。

1.4 復(fù)賽過程中，依據(jù)賽制制定海報(bào)制作方案。具體制定辦法如下：

1.4.1 如果每個比賽日一場比賽，則該比賽日之前由信息學(xué)院印制一批單頁（如200張；費(fèi)用由oppo公司負(fù)責(zé)），內(nèi)容包含對oppo公司的宣傳。

1.4.2 如果每個比賽日多場比賽，則該比賽日之前由信息學(xué)院制作一張海報(bào)，內(nèi)容包含對oppo公司的宣傳。

1.4 決賽日之前，由信息學(xué)院制作一張海報(bào)，寫明這是決賽，同時，內(nèi)容包含對oppo公司的宣傳。

條幅宣傳

1.6 預(yù)賽過程中，每個學(xué)院內(nèi)部的比賽均懸掛oppo公司的橫幅。懸掛時間為一周。

1.7復(fù)賽過程中，依據(jù)賽制制定海報(bào)制作方案。具體制定辦法如下：

1.7.1 如果每個比賽日一場比賽，則該比賽日時在場地旁懸掛一條oppo公司的橫幅。懸掛時間為自比賽三天前至比賽當(dāng)日。

1.7.2 如果每個比賽日多場比賽，則該比賽日時在場地旁邊懸掛多條oppo公司的橫幅，每條橫幅分別注明今日進(jìn)行比賽的學(xué)院名。懸掛時間為自比賽三天前至比賽當(dāng)日。

1.8 決賽時，在場邊懸掛兩條oppo公司的橫幅。懸掛時間為自比賽三天前至比賽當(dāng)日。

2、立體宣傳

廣播宣傳：

2.1由信息學(xué)院負(fù)責(zé)與黨委宣傳部聯(lián)系校廣播站、校園電臺，讓同學(xué)借助聲音走近品牌。校園廣播每天中午和傍晚時分播放（此時正值學(xué)生下課，校園中人流量極大，效果相當(dāng)不錯）。校園廣告采用專業(yè)錄制方式，贊助商可以拷貝副本，在店面或其他場所播放宣傳。（廣播費(fèi)用由贊助公司提供）

2.2 初賽過程中的廣播重要集中在以下幾個方面：主辦方（信息學(xué)院、oppo公司），比賽時間，比賽大致情況（主要突出信息學(xué)院賽況）。

2.3 復(fù)賽以及決賽過程中的廣播主要集中在以下幾個方面：主辦方（信息學(xué)院、oppo公司），比賽時間，比賽大致情況（主要突出信息學(xué)院賽況），比賽日對戰(zhàn)學(xué)院。

2.4 初賽與復(fù)賽直至決賽過程中，由oppo公司決定期間播放的廣告是否需要變動。

多媒體宣傳：

2.5 視頻宣傳。由oppo公司負(fù)責(zé)提供關(guān)于oppo公司及其產(chǎn)品的宣傳短片，信息學(xué)院方面負(fù)責(zé)在信息學(xué)院內(nèi)部初賽、復(fù)賽以及決賽的比賽日當(dāng)天在比賽場地周圍設(shè)置投影儀播放宣傳短片進(jìn)行宣傳。宣傳時間為比賽前十分鐘至比賽結(jié)束后十分鐘。

3、其他宣傳

3.1 單頁宣傳：每個比賽日當(dāng)天均有工作人員在比賽場地散發(fā)oppo公司的宣傳單頁以及oppo公司優(yōu)惠券。散發(fā)時間從比賽開始前十分鐘至比賽結(jié)束后十分鐘。單頁以及優(yōu)惠券由oppo公司提供。

3.2 展臺宣傳：根據(jù)贊助商參展商品的數(shù)量，提供相應(yīng)的展臺，在每個比賽日當(dāng)日設(shè)置遮陽傘或帳篷，在展臺張貼贊助商的海報(bào)。展臺布置時間為比賽開始前十分總至比賽結(jié)束后十分鐘。

3.3 動態(tài)宣傳：在條件允許的情況下，贊助商可提供宣傳人偶服裝，信息學(xué)院負(fù)責(zé)安排工作人員著人偶裝在其展臺前動態(tài)宣傳，活躍現(xiàn)場氣氛。宣傳時間為比賽前十分鐘至比賽結(jié)束后十分鐘。

3.4 如果3.3對費(fèi)用要求過高，可降低為贊助商提供工作T恤，由工作人員統(tǒng)一著裝在現(xiàn)場進(jìn)行散發(fā)單頁等宣傳。宣傳時間為比賽前十分鐘至比賽結(jié)束后十分鐘。

3.5 同時，在復(fù)賽過程中，每個院隊(duì)均可著裝印有oppo公司logo的比賽服進(jìn)行比賽（相關(guān)費(fèi)用由oppo方面負(fù)責(zé)）。宣傳時間為比賽前十分鐘至比賽結(jié)束后十分鐘。

3.6 靜態(tài)宣傳：籃球賽復(fù)賽及信息學(xué)院內(nèi)部初賽期間，在我院工作區(qū)使用印有贊助商標(biāo)示的太陽傘等防曬、遮陽用品。（由oppo公司負(fù)責(zé)提供）同時由oppo公司提供oppo公司產(chǎn)品的展板，擺放在比賽地點(diǎn)附近。宣傳時間為每場比賽比賽前十分鐘至比賽結(jié)束后十分鐘。

4、一些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（建議部分給贊助商看）

4.1 初賽階段每個學(xué)院至少三張能夠明顯看到海報(bào)內(nèi)容、海報(bào)張貼地點(diǎn)的照片，以共10個學(xué)院計(jì)，初賽階段共30張海報(bào)照片，10張海報(bào)。

4.2 初賽階段每個學(xué)院至少三張能夠明顯看到條幅內(nèi)容、條幅懸掛地點(diǎn)的照片，以共10個學(xué)院計(jì)，初賽階段共30張條幅照片，10張海報(bào)。

4.3 復(fù)賽過程中，每場比賽共有三張張海報(bào)照片、三張條幅照片、三張展臺宣傳照片、三張動態(tài)宣傳照片、三張靜態(tài)宣傳照片，以9場比賽計(jì)，共135張照片。

4.4 初賽過程中，每個學(xué)院至少一篇新聞。復(fù)賽過程中，每場比賽至少一篇新聞。以、10個學(xué)院、9場比賽計(jì)，保守估計(jì)共有13篇新聞發(fā)在校團(tuán)委網(wǎng)站上。

第五篇：OPPO手機(jī)專賣店企劃方案

OPPO手機(jī)專賣店企劃方案

一、前期市場調(diào)研

須針對目前所要運(yùn)營區(qū)域的消費(fèi)市場進(jìn)行分析：

1、競爭對手的經(jīng)營情況分析：

目前區(qū)域市場經(jīng)營同類商品的商家經(jīng)營情況（銷售量、銷售渠道、主體宣傳手段等）

2、消費(fèi)群體的消費(fèi)價位分析：

根據(jù)所經(jīng)營手機(jī)的特點(diǎn)來分析消費(fèi)群體的消費(fèi)能力，這樣能做到有的放矢，隨時對價位均衡式調(diào)整（前提是自己首先不能做亂自身市場，價位變動應(yīng)附加在節(jié)日或活動的基礎(chǔ)上）。

3、競爭對手的宣傳手段分析：

主要是分析競爭對手的主體宣傳手段（如投入、信息量、反饋情況等）

二、營銷渠道

1、網(wǎng)站在運(yùn)營初期建議僅作為宣傳渠道之一，來進(jìn)行形象及品牌推廣，在運(yùn)營一段時間后再考慮增加商務(wù)網(wǎng)購功能。因?yàn)樵趦r位相對透明的情況下，如果產(chǎn)品本身沒有突出特點(diǎn)進(jìn)行宣傳的話，利潤空間會小很多。

2、目前山寨手機(jī)的價位從幾百元到上千元不等，目前除了一些較大型的知名網(wǎng)站外，剛成立的新網(wǎng)站要取得市場可信度是需要時間和信譽(yù)積累的。

3、前期推廣時可考慮是否成立實(shí)體店，如果目前沒有這樣的實(shí)力，建議與大商場專柜或?qū)I(yè)市場的柜臺進(jìn)行合作，出售手機(jī)即支付給柜臺一定的傭金。

4、在年底很多公司都會開年會，建議提供質(zhì)量過關(guān)，款式新穎的手機(jī)給大公司做為年會的抽獎禮物，這是樹立商家及品牌形象很好的機(jī)會，投入僅是一部手機(jī)而已。

根據(jù)我自己的分析，想先從如下三個方面做好。力爭將OPPO手機(jī)銷售工作推上一個新的臺階。

一、加大宣傳力度，宣傳要做到細(xì)致到位。讓消費(fèi)者真正了解到OPPO手機(jī)的功能與實(shí)用，精致與美觀所在?？梢猿鰟有麄鬈囘M(jìn)行流動廣播宣傳，員工列隊(duì)宣傳等方式。切莫一盤散沙，盲目宣傳。

二、樹立良好的品牌形象、店面形象及員工的整體形象。包括對員工的業(yè)務(wù)方面及語言藝術(shù)的培養(yǎng)一定要到位，力爭整體提高團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)。要讓客戶對OPPO手機(jī)有一全新的感受。

三、全力抓好售后服務(wù)?，F(xiàn)如今手機(jī)用戶很多，但能夠真正熟知所購手機(jī)功能的確是很少。更有許多用戶連最基本的功能都難以掌握。這里所說的售后服務(wù)僅是手機(jī)出問題之后的服務(wù)，更多的是耐心細(xì)致的為客戶做好詳細(xì)的解說，讓客戶能夠真正了解OPPO手機(jī)的各項(xiàng)功能和技巧，并為之實(shí)用才是我們的追求。只有這樣我們才能讓更多的客戶了解OPPO，并逐漸選擇OPPO。讓更多的可以信任我們，信任我們的團(tuán)隊(duì)，無形之中為我們的品牌和團(tuán)隊(duì)做好宣傳，讓我們的產(chǎn)品為更多的客戶所接受。