第一篇：OPPO手機的推廣方案

oppo手機網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

小組成員：劉麗芳劉美君劉瑤 陳望 劉永霞

小組分工：劉永霞：收集htc的資料

劉瑤：收集三星的資料

陳望：收集蘋果的資料

劉美君:收集摩托羅拉的資料

劉麗芳：對oppo手機品牌進行分析，并撰寫文檔 oppo手機網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

摘要

從1987年中國開始運營900mhz模擬移動電話業(yè)務至今的近20年時間內(nèi)，中國的手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展十分迅速。截至2008年，中國的手機用戶已經(jīng)達到了將近4億之多，中國成為全球最大的手機市場。oppo手機作為國產(chǎn)手機的一個品牌，是伴隨著中國通信事業(yè)一起成長起來的。oppo公司在進入手機行業(yè)后，雖然取得了一定的業(yè)績，但oppo公司在手機行業(yè)的地位還不能和其在手機行業(yè)的地位相比，和國內(nèi)外的手機產(chǎn)業(yè)相比也還存在著很大差距。本文以oppo手機營銷策略為研究對象，通過對oppo手機現(xiàn)行的營銷策略、oppo手機現(xiàn)行的品牌策略、渠道策略、產(chǎn)品策略、價格和促銷策略的基本分析，歸納了oppo手機現(xiàn)行營銷策略存在的主要問題和已具備的優(yōu)勢，為制定oppo手機新的營銷策略提供依據(jù)，最后在前文的基礎(chǔ)上，提煉出oppo手機對國產(chǎn)手機市場營銷的啟示。

一、手機市場的概念性營銷操作概述

（一）概念性營銷的內(nèi)涵

概念營銷，就是指企業(yè)根據(jù)社會、文化及其發(fā)展趨勢和消費者的心理需求，創(chuàng)造符合消費需求的、具有核心價值理念的軸心概念，并通過推出這一概念向消費者傳播商品品牌，包含功能取向、價值理念、文化內(nèi)涵、科技知識、時尚觀念等，以引起消費者心理共鳴并產(chǎn)生購買行為的一種差異化營銷方法。

（二）概念性營銷策略的運用

營銷策略要立足于消費者的需求，通過調(diào)查研究，分析出目標消費者最需要的產(chǎn)品或服務，以此來進行產(chǎn)品定位。以oppo手機為例子，概念性營銷策略通過挖掘出獨特的，唯一的概念使自身品牌與其他品牌區(qū)別開來，這使消費者對該品牌有很高的價值判斷，能夠促進品牌忠誠度的提高。

二、oppo手機的營銷策略分析

（一）oppo手機的簡介

oppo(歐珀)是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，公司主營手機、mp3/mp4 播放器、dvd 播放機、lcd tv等，產(chǎn)品遠銷美國、西歐、俄羅斯、韓國、東南亞等市場。oppo（中國）公司成立于2004年，生產(chǎn)基地位于世界制造名城--東莞。公司先后在中國成功推出mp3、mp4播放器，并于2008年5月，正式推出手機產(chǎn)品，志在打造手機行業(yè)的一流品牌。至今，oppo產(chǎn)品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經(jīng)營已初具規(guī)模。

（二）oppo手機的渠道策略

從手機營銷渠道演變的歷史來看，隨著產(chǎn)品技術(shù)的進步和更新，產(chǎn)品生命周期從導入期到成長期、再到成熟期的過程也帶來了營銷渠道的變革。在即將付諸商用的3g技術(shù)環(huán)境下，電信運營商將成為oppo手機營銷渠道變革的決定者。3g時代移動通信服務的多樣性，使手機從單純的語音功能向生活、娛樂、商務功能的方向發(fā)展，而這些服務需要運營商的大力推廣和支持。直屬國包商和營業(yè)廳將蓬勃發(fā)展。

運營商旗下的直屬國包商將得到大力發(fā)展，是不折不扣的運營商銷售和推廣政策的執(zhí)行者。為了能夠更好、更快捷、更低成本地銷售oppo手機，運營商營業(yè)廳將成為未來手機銷售的一個主要零售陣地。

渠道的扁平化仍將成為生產(chǎn)廠家渠道變革的一個主題。大型國包商業(yè)務發(fā)展將分化。一部分大型國包商仍會繼續(xù)專注渠道分銷工作，oppo手機可能會涉足音樂手機的生產(chǎn)，填補低價、低端音樂手機的空缺，尋求新的業(yè)務發(fā)展方向。大型家電連鎖店和專業(yè)手機賣場優(yōu)勝劣汰。有影響力和覆蓋面的連鎖網(wǎng)點仍將在手機銷售的前沿發(fā)揮作用，連鎖業(yè)自身競爭的激烈程度也會使得眾多店家優(yōu)勝劣汰。相信能在oppo手機銷售中繼續(xù)占據(jù)零售前沿的終端店，一定是那些資金實力強、品牌知名度和美譽度優(yōu)、網(wǎng)點覆蓋面廣的企業(yè)。

（三）oppo手機的價格策略

oppo手機產(chǎn)品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。oppo手機的產(chǎn)品的價格策略運用得當，會促進產(chǎn)品的銷售，提高市場占有率，增加企業(yè)的競爭力。反之，則會制約oppo手機的生存和發(fā)展.oppo手機在價格策略上采用了產(chǎn)品線定位的策略。oppo手機產(chǎn)品線中一般不只一個產(chǎn)品，這時企業(yè)應該適當?shù)卮_定產(chǎn)品線中相關(guān)產(chǎn)品的價格差異。在確定價格差異時，要考慮各相關(guān)產(chǎn)品之間的成本差異、顧客對相關(guān)產(chǎn)品的不同特點的評價及競爭者產(chǎn)品的價格。當產(chǎn)品線中前后系列的產(chǎn)品的價格差異較小，顧客會購買更先進的產(chǎn)品，這時如果兩種產(chǎn)品的價格差異大于成本差異，oppo手機的盈利會增加；而價格差異較大時，顧客又會購買較低級的產(chǎn)品。

表1 oppo手機產(chǎn)品線

（四）oppo手機的產(chǎn)品策略

概念營銷就是將這些準備傳達到消費者的品牌文化，通過概念轉(zhuǎn)換，概念傳播，達到使消費者認知、購買品的目的。概念營銷是一種杠桿，可以迅速啟動消費認知、釋放消費欲望，令產(chǎn)品在短短數(shù)個月內(nèi)紅遍市場；oppo音樂手機的概念營銷也是一種造夢工具，可以將產(chǎn)品、品牌變成幫助消費者實現(xiàn)夢想的載體，從而撥動其產(chǎn)品消費之弦。同時，概念營銷銷售是品牌文化的概念，產(chǎn)品品牌文化是指品牌在目標消費者心目中的印象，是一種超越了商品本身卻更能令商品區(qū)別于其競爭品牌的賦予，oppo手機的音樂手機概念是品牌文化的表現(xiàn)，他可以成為消費者完成購買行為的一個強有力的支撐點。

（五）oppo手機的促銷策略

目前，消費者越來越追求時尚化、風格化、個性化，商業(yè)客戶則要求隨需而變。oppo手機針對這種特點和變化對市場進行細分，以細分化地促銷策略來滿足目標消費群的需要。傳統(tǒng)營銷方式如大眾營銷廣告中有相當大的部分是徒勞無益之舉，浪費廣告投資。大量的郵寄宣傳品也同樣無用，反饋率極低，一般只有2％～4％。另外，oppo又只能借助于大眾傳媒進行廣告促銷，媒體資源供應緊張，結(jié)果促使媒體費用大幅度上升。于是，在廣告投資無謂浪費和媒體費用急劇上升的雙重壓力下，營銷成本大幅度增加，營銷效率不斷下降。因此企業(yè)不得不尋找更經(jīng)濟的促銷方式，其關(guān)鍵就是使產(chǎn)品切合消費者需要，而建立概念營銷可以有效地做到這一點。

三、oppo手機的swot分析

（一）oppo手機的優(yōu)勢分析

1.外觀新穎。|隨著手機普及率的提高，手機作為時尚消費品的角色更加突出。時尚新穎的產(chǎn)品外觀已經(jīng)成為吸引消費者選擇的重要因素，oppo手機在產(chǎn)品線策略中篇二：畢業(yè)設(shè)計—oppo推廣方案

oppo手機蘭考推廣方案

學生姓名：高樟彪 學號：2009030712 指導教師：王凱 職稱：講師 專 業(yè)：營銷策劃

系（部）：管理系

二零一一年十一月四日 oppo手機蘭考推廣方案

高樟彪

（黃河水利職業(yè)技術(shù)學院，河南 開封 4755003）

摘要

oppo（歐珀）是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，公司主營手機、mp3/mp4、播放器、dvd播放機、lcd tv等，產(chǎn)品遠銷美國、西歐、俄羅斯、韓國、東南亞等市場。oppo（中國）公司成立于2004年，生產(chǎn)基地位于世界制造名城---東莞。公司先后在中國成功推出mp3、mp4播放器，并于2008年5月，正式推出手機產(chǎn)品，志在打造手機行業(yè)的一流品牌，是一家致力于研發(fā)數(shù)碼電子產(chǎn)品的公司。至今，oppo產(chǎn)品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經(jīng)營已經(jīng)具規(guī)模。oppo致力于向消費者提供高端品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美，在產(chǎn)品造型設(shè)計上力求時尚精美，在功能操作上力求簡潔易用。oppo品牌2004年開始策劃，05年正式投放市場，以強勢的廣告方式讓品牌知名度在短時間內(nèi)得到提高。其運作手法借鑒了醫(yī)藥保健品營銷的概念營銷，oppo的概念區(qū)隔、情侶時尚定位、mp3的產(chǎn)品力、完美的廣告畫面、強大的廣告投放力度以及步步高成熟的終端和渠道系統(tǒng)搭一個oppo強勢品牌。本文首先對其企業(yè)狀況進行概述，其次對環(huán)境進行分析，包括宏觀和微觀環(huán)境，并據(jù)此對市場進行了細分選擇和定位，最后，根據(jù)企業(yè)的能力和規(guī)模、企業(yè)經(jīng)營目標制定了oppo手機的渠道目標，并結(jié)合產(chǎn)品、市場等因素的分析設(shè)計了oppo公司手機渠道。

目錄

一、公司及產(chǎn)品????????????????????? 第3頁

（一）、公司簡介?????????????????????? 第3頁

（二）、產(chǎn)品介紹?????????????????????? 第3頁

二、環(huán)境分析?????????????????????? 第3頁

（一）宏觀環(huán)境分析?????????????????????第3頁

（二）微觀環(huán)境分析????????????????????? 第3頁

（三）內(nèi)在環(huán)境分析????????????????????? 第5頁

三、目標營銷戰(zhàn)略?????????????????????第7頁

（一）手機市場細分??????????????????????第7頁

（二）目標市場選擇??????????????????????第8頁

（三）市場定位?????????????????????????第8頁

四、行動方案????????????????????????第9頁

（一）針對蘭考市場的手機容量調(diào)查???????????????第9頁

（二）重點打造，激活市場???????????????????第9頁

（三）硬件先行，軟件跟進???????????????????第9頁

五、方案實施評估及方案預算????????????????第9頁

（一）公司簡介

oppo是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，公司主營hi-fi音響，hi-fi dvd 播放機，高端家庭影院，高品質(zhì)mp3/mp4 播放器、手機產(chǎn)品遠銷美國,歐洲,日本,韓國,俄羅斯,東南亞等市場。oppo（美國）公司和 oppo（中國）公司在2005年同時成立，oppo（美國）公司成立于美國硅谷，oppo（中國）公司成立于中國東莞，oppo成立于2005年，公司先后在中國成功推出mp3、mp4播放器，并于2008年5月，正式推出手機產(chǎn)品，致力于打造高品質(zhì)時尚數(shù)碼行業(yè)的國際一流品牌。至今，oppo產(chǎn)品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經(jīng)營已初具規(guī)模。oppo致力于向消費者提供高端品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品，oppo品牌全球注冊，公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美，在產(chǎn)品造型設(shè)計上力求時尚精美，在功能操作上力求簡潔易用。

（二）產(chǎn)品介紹

二、環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境分析

隨著蘭考縣經(jīng)濟的快速發(fā)展，人民安居樂業(yè)，消費需求穩(wěn)健增長，市場商品供應充足。蘭考縣全縣戶籍人口72萬，16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，城鄉(xiāng)居民生活水平繼續(xù)改善。人口是構(gòu)成市場的第一位因素，人口的多少直接影響市場的潛在容量，由此可見，oppo手機在蘭考縣具有很大的市場潛在容量。例如：蘭考的張君墓，小宋，南漳，固陽等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機市場容量是非?？捎^的。

（二）微觀環(huán)境分析

1、市場環(huán)境

隨著中國社會經(jīng)濟、生活質(zhì)量提高與信息技術(shù)的普及，手機對人民的生活有著十分重要的意義，它不僅保證了人們在日常生產(chǎn)作業(yè)中所需要的通信要求，而且科學技術(shù)的發(fā)展，令手機可以成為集攝影、游戲、上網(wǎng)、多媒體等功

能于一身的工具，滿足了人們的文化娛樂要求。按照普通城市家庭的標準，以前人們平均都是一家只有一臺手機，然而現(xiàn)在隨著手機普及與生活質(zhì)量的提高，一個家庭平均都有3臺手機以上。從發(fā)展趨勢上看，今后手機除了其一般通訊功能之外，人們對其娛樂功能、功能配置以及時尚外觀等要求越來越高。近年來智能手機的興起、各大移動通訊運營商推出3g網(wǎng)絡(luò)和高像素、觸摸屏以及高清晰度的寬屏的潮流向，人們都愿意拿出上千元來購買一臺手機。

2、競爭對手分析

在蘭考縣手機市場競爭非常激烈，隨處可見手機賣場或?qū)Ｙu店，在蘭考比較受歡迎的牌子有：諾基亞、三星、步步高、金立、酷比等，其中以金立與步步高的手機為oppo的主要競爭對手，在蘭考縣的手機賣場，有步步高的專柜，都有oppo的專柜。步步高和oppo是一個老板不同的工廠不同的公司，兩者的企業(yè)文化也并不相同，但步步高早期教育電子產(chǎn)品為其打下了口碑以及廣闊的市場；金立同樣作為國產(chǎn)手機，其銷量驚人，2011年至今河南地區(qū)金立銷量8萬臺，而oppo才3萬臺，步步高5萬臺。所以步步高和金立將會成為oppo手機的主要競爭對手。

國產(chǎn)手機或國產(chǎn)智能手機門檻過低，令中國手機市場存在許多潛在競爭對手，另外，山寨手機的泛濫，對于蘭考這一個并不是太富裕的縣城來說，人們會更熱衷于購買價格更加低廉的手機產(chǎn)品。

3、經(jīng)銷商分析

在蘭考縣城，oppo手機的主要經(jīng)銷商有迪信通手機城、捷迅手機城，萬華手機城，八方手機城。

迪信通手機連鎖是一家以經(jīng)營和維護移動通信終端產(chǎn)品為主的專業(yè)連鎖手機推廣機構(gòu)。公司經(jīng)營模式為連鎖經(jīng)營，在河南地區(qū)設(shè)立子公司及營業(yè)網(wǎng)點，作為一家區(qū)域性手機連鎖零售企業(yè)，公司注重品牌建設(shè)，憑借多年來持續(xù)優(yōu)質(zhì)的服務。

捷迅手機城，靠誠信經(jīng)營以及當時的營商環(huán)境，掘到了寶貴的第一桶金，完成了原始的資本積累，由于其信譽在當?shù)剌^好，受到許多手機公司的青睞。且它是蘭考眾多手機城中唯一一家兩層樓的。

八方手機城是蘭考一家連鎖型家電銷售企業(yè)，也是蘭考大陸最大的家電零售連鎖企業(yè)，其鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率達到80%。

萬華手機城是處于十字路口，地理位置極佳，客流量較高。篇三：oppo手機廣告策劃案 oppo手機廣告策劃案

一、前言?????????????????????????????..二、公司背景???????????????????????????..三、企業(yè)文化???????????????????????????..四、市場環(huán)境分析?????????????????????????..1、競爭市場分析????????????????????????..2、品牌自身分析????????????????????????..3、消費者分析?????????????????????????..五、廣告策略???????????????????????????..1、廣告目標??????????????????????????..2、目標策略分析????????????????????????..3、市場細分??????????????????????????..4、產(chǎn)品定位策略????????????????????????..5、廣告訴求策略????????????????????????..6、廣告表現(xiàn)策略????????????????????????..六、廣告計劃???????????????????????????..1、廣告目標??????????????????????????..2、廣告媒介計劃????????????????????????..3、廣告時間??????????????????????????..4、其他活動計劃????????????????????????..七、廣告費用預算?????????????????????????..八、廣告活動的效果預測和監(jiān)控???????????????????..1、廣告主題的測試???????????????????????..2、廣告創(chuàng)意的測試???????????????????????..3、廣告效果的測定???????????????????????..一、前言

在現(xiàn)代社會，手機是必不可少的通訊工具。但隨著社會的發(fā)展，人們發(fā)覺手機的基本通話功能已經(jīng)不能滿足人們的日常需求。隨著手機的多元化不斷地更新，于是智能手機順應時代的潮流誕生了。oppo手機作為國產(chǎn)手機的一個品牌，是伴隨著中國通信事業(yè)一起成長起來的。oppo公司在進入手機行業(yè)后，雖然取得了一定的業(yè)績，但oppo公司在手機行業(yè)的地位還不能和其在手機行業(yè)的地位相比，和國內(nèi)外的手機產(chǎn)業(yè)相比也還存在著很大差距。本文以oppo find5手機營銷策略為研究對象，通過對oppo手機現(xiàn)行的營銷策略、品牌策略、定位策略、產(chǎn)品策略的基本分析，歸納了oppo手機現(xiàn)行營銷策略存在的主要問題和已具備的優(yōu)勢，為制定oppo手機新的營銷策略提供依據(jù)。

二、公司背景

oppo是一家全球注冊，集研發(fā)、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，產(chǎn)品遠銷香港、美國、俄羅斯、歐洲、東南亞等市場。oppo公司先后成功推出mp3、mp4、藍光dvd、手機等產(chǎn)品，現(xiàn)正致力于智能手機、藍光dvd的研發(fā)。oppo品牌旗下有real，ulike，find三個系列的產(chǎn)品。主要代表產(chǎn)品有oppo find

7、oppo find

5、oppo ulike

2、oppo u2s、oppo n1、oppo finder、bdp-105、bdp-95等。oppo一直秉承“至美，所品不凡”的品牌理念，致力于為消費者提供美的產(chǎn)品和體驗。oppo 公司的愿景是樹立中國企業(yè)在全世界健康長久的典范。

三、企業(yè)文化

愿景：成為全球知名的公司，樹立中國企業(yè)在全世界健康、長久的典范。

核心價值觀：本分、誠信、創(chuàng)新、團隊、品質(zhì)、消費者導向、結(jié)果導向，其中，“本分”是我們核心價值觀的中心和精髓。

使命：對消費者：提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務；對員工：營造和諧、相互尊重的工作氛圍；對商業(yè)伙伴：提供公平合理、對等互利的合作平臺；對股東：使其股本有高于社會平均報酬的合理回報；對社會：珍惜資源，保護環(huán)境，以高于其他企業(yè)平均的水平回饋社會。

四、市場環(huán)境分析

我國人口眾多，經(jīng)濟發(fā)展水平較高，人們對于手機的購買能力較強，具有極大的手機消費市場。在2011年以前，以諾基亞，摩托羅拉為主導的功能機占據(jù)手機市場的半壁江山。2011年之后，隨著全球3g業(yè)務的發(fā)展，3g智能手機如雨后春筍般迅速發(fā)展。在智能手機行列，蘋果與三星分庭抗禮，占據(jù)了全球大部分的銷售額。因此，oppo亟需進行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，發(fā)展智能手機行業(yè)，在全球智能手機行列擁有一席之地。

1、競爭市場分析

（1）蘋果手機

喬布斯引領(lǐng)蘋果走向了手機市場上的一個奇跡，蘋果手機運用自己的ios系統(tǒng)，比安卓系統(tǒng)運行更加穩(wěn)定，系統(tǒng)漏洞更少，從而更加受到消費者的青睞。蘋果手機的市場定位向來是以高大上的姿態(tài)展現(xiàn)在消費者面前，價格定位較高，從而使消費者也更尊崇。

（2）三星手機

三星集團源于韓國，雖然起步較晚但迅速占領(lǐng)市場之勢是各個品牌都不容忽視的，三星的迅速發(fā)展，使其在手機市場上與蘋果分庭抗禮。其手機的迅猛發(fā)展有利有弊，好處是迅速掀起了一片三星熱潮，而壞處也是因為快速的發(fā)展 使產(chǎn)品本身出現(xiàn)了技術(shù)上的問題，其中音質(zhì)效果遜色；另外一個問題即是價格偏高，這 使得大部分青少年階層“無福消受”無形中失去了一部分購買群體。即使如此，三星這個品牌在消費者的心目中依然占據(jù)著重要位置。

（3）諾基亞手機

諾基亞作為一個老牌手機，曾經(jīng)在手機市場上獨占鰲頭，其廉價而又實惠的功能機是其他品牌所不能比擬的。但智能機問世后，諾基亞研發(fā)了自己的塞班系統(tǒng)，但結(jié)果并不理想。后被微軟收購，采用最新的win8系統(tǒng)，才抓住了一部分市場份額。雖然如此，我相信，諾基亞的品牌形象在消費者心目中依舊有一個非常重要的位置。

（4）國產(chǎn)手機

國產(chǎn)手機的主要品牌有聯(lián)想、華為、中興、小米。聯(lián)想手機依托聯(lián)想電腦的強大品牌，在國內(nèi)有一定的市場份額，但畢竟是做電腦的，其手機還存在許多不足，手機數(shù)據(jù)太虛，但在消費者心中還是有一定的地位的。華為、中興作為老牌移動通信生產(chǎn)商，手機還是有一定的競爭力的。小米作為一個新品牌在智能手機市場上異軍突起，其手機高配置低價格，并且采用獨特的在網(wǎng)上限時銷售的營銷方式，迅速抓住了市場份額，贏得了消費者特別是青少年的青睞。

2、品牌自身分析

（1）oppo手機的優(yōu)勢分析

① 外觀新穎。|隨著手機普及率的提高，手機作為時尚消費品的角色更加突出。時尚新穎的產(chǎn)品外觀已經(jīng)成為吸引消費者選擇的重要因素，oppo手機采取了從外觀突破的方式來進行外觀設(shè)計，非常適合中國人的審美觀點，無法比擬的高清晰超大屏幕彩色顯示、鮮艷的顏色、多變的外形都是其他手機無法比擬的。② 價格適中。在中國市場對1 000元以下的低價手機感興趣的消費者占很大一部分，其中國產(chǎn)手機占據(jù)了近二分之三的份額，而且大多產(chǎn)品都在500元～1 000元之間。目前手機新增用戶已僅僅不滿足于最基本的通話和短信功能．又對價格比較敏感，這一群體會占手機用戶新增總數(shù)的大部分。而這部分用戶很容易被超低價手機占領(lǐng)，oppo手機的整體價位在500元-1200元之間，這是國產(chǎn)手機一個很大的發(fā)展空間。③ 概念植入。從某種意義上來說，概念植入營銷是市場競爭升級的必然產(chǎn)物?，F(xiàn)代的格局已經(jīng)由原來的賣方市場轉(zhuǎn)向為現(xiàn)在的買方市場，靠產(chǎn)品營銷時代已經(jīng)過去，市場競爭的層次也在不斷地升級。伴隨著競爭激烈程度的增加，低層次的營銷方式已無法能夠贏得市場，因此oppo手機概念植入營銷理念也就應運而生，可以說相互競爭中使得企業(yè)不得不注重自己產(chǎn)品的差異化，為產(chǎn)品塑造概念，來完成市場營銷工作。（2）oppo手機的劣勢分析

①.品牌價值低。oppo手機生產(chǎn)企業(yè)的品牌意識還不是很強烈，沒有設(shè)置專門部門和專門人員研究品牌價值多渠道進行品牌宣傳和品牌提升，在顧客心中沒

有樹立起鮮明、獨特的企業(yè)品牌形象，沒有讓顧客確立起對產(chǎn)品的忠誠度。oppo手機現(xiàn)階段還未能把供應商、經(jīng)銷商、服務商作為企業(yè)的合作伙伴，未能形成品牌價值鏈上的重要鏈條。構(gòu)建品牌價值鏈需要oppo手機所有業(yè)務環(huán)節(jié)的配合，但oppo手機的資源往往是有限的，很難同時進行整合工作，而且沒有延伸到其他環(huán)節(jié)，不能很好地保證oppo手機的品牌價值鏈平穩(wěn)的建立起來。

②.款式樣式少。由于oppo手機沒有自己獨立的研發(fā)體系，往往各個產(chǎn)品沒有聯(lián)系各個產(chǎn)品個性，消費者挑選面比較小。手機個性越來越重要，困為消費者如果不喜歡某個樣式，就不會喜歡這個樣式的各種變形，因此oppo手機每生產(chǎn)一個產(chǎn)品就是一個樣式，會讓消費者有更多選擇。同時，蘋果、三星、聯(lián)想等眾多品牌都有多種款式，有些就是以獨特的款式來吸引著消費者的目光。因此oppo還需獨立研發(fā)自己的款式，能夠在第一時間內(nèi)吸引住消費者的目光，達到一舉成名的效果。

③.沒能確立顧客忠誠度。概念營銷強調(diào)順應消費者需求變化趨勢，推出新的消費概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費者最終接受oppo手機這種消費概念，成為品牌的忠誠客戶。擁有一群忠誠的消費者，就像為自己的品牌打造了一道難以跨越的門檻，它能有效阻止競爭對手的刻意模仿、破壞性的銷價等，從而抵御或者緩解來自其他品牌的沖擊力和影響力，它是一個品牌所要追求的最終目標。品牌忠誠既是一種態(tài)度又是一種行為?，F(xiàn)階段，oppo手機的營銷戰(zhàn)略中，消費者的潛在需求沒有被挖掘出來的話，是無法形成現(xiàn)實購買力的，因此要把消費者的潛在需求引導出來，甚至達到創(chuàng)造需求的境界。

④ oppo手機營銷未能細分市場。市場細分是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構(gòu)成的群體。只有通過對市場的細分，oppo手機的營銷者才能清晰的知道目標消費者的需求，采用主動定位的方式，滿足消費者的需求，使消費者形成穩(wěn)定的消費習慣，但oppo手機營銷缺乏對目標消費者年齡職業(yè)特點、生活形態(tài)、購買習慣、消費心理、購買決策等方面進一步研究，以確定他們的價值追求而作出的對品牌概念定位的營銷方式。

第二篇：OPPO手機營銷策劃方案

OPPO手機

市場調(diào)查與分析報告

目錄

一、前言……………………………………………………………1

二、調(diào)查的背景……………………………………………………1

三、調(diào)查的目的……………………………………………………1

四、調(diào)查內(nèi)容分析………………………………………………………1（1）營銷環(huán)境分析…………………………………………………1（2）消費者分析……………………………………………………2（3）產(chǎn)品分析………………………………………………………3（4）企業(yè)與競爭對手分析…………………………………………5

五、附件《廣告調(diào)查問卷》……………………………………………6

一、前言：

隨著競爭的加劇，企業(yè)要在消費者意識不斷成熟、不斷理性的環(huán)境下獲取更大的市場，廣告公關(guān)必不可少。廣告調(diào)查是一般廣告活動的起點，因為有了廣告調(diào)查，使企業(yè)得以最大限度地了解產(chǎn)品在消費者心中的地位，從而為進一步開展廣告宣傳策劃活動提供了依據(jù)，成為企業(yè)與消費者之間信息交流的橋梁。它左右著廣告計劃的制定、媒體的選擇、主題的提煉、廣告制作等，通過幫助企業(yè)了解市場信息，對產(chǎn)品進行合理的改進，最大限度地提高廣告的針對性，最好地宣傳宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，吸引消費者，從而達到預期的廣告效果，實現(xiàn)最大收益。

二、廣告調(diào)查的背景：

OPPO是一家全球注冊，集研發(fā)、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，產(chǎn)品遠銷香港、美國、俄羅斯、歐洲、東南亞等市場。主要手機代表產(chǎn)品有Real，Ulike，F(xiàn)ind三個系列。Real是其旗下最為潮流和年輕的系列，Ulike則是新銳高端女性系列，F(xiàn)ind則是專為都市年輕人提供與眾不同的品牌體驗和品質(zhì)卓越的只能手機。此前OPPO廣告一般都是延續(xù)著清新脫俗、時尚新穎這一主題；廣告風格追求歡快、陽光、以情動人；將完美音質(zhì)作為其獨特的賣點，與其他手機構(gòu)成差異；以情感為主要訴求方式，并將訴求對象定位于以大學生為主的年輕群體。

三、廣告調(diào)查的目的：

通過對OPPO的市場調(diào)查，對產(chǎn)品的性能、特點、消費者評估、市場占有前景等做出可行性報告，根據(jù)這一報告內(nèi)容來把準品牌定位；根據(jù)對市場情況的把握，來進行廣告定位，并選擇該品牌商品的具體廣告策略；讓廣告決策者根據(jù)銷售行情、品牌接受程度、社會區(qū)域、文化生活等不同情況特點選擇運用何種廣告媒體為產(chǎn)品作廣告宣傳；分析消費者的消費心理、消費欲望、消費方式等，從而在銷售、廣告制作過程中把握品牌的賣點。

四、調(diào)查內(nèi)容分析：（1）營銷環(huán)境分析

年齡結(jié)構(gòu)：根據(jù)有關(guān)的調(diào)查顯示，男女手機消費的性別差異并不是很大，但是用戶的結(jié)構(gòu)卻有很大的差別，手機用戶年輕化較為突出，30隨以內(nèi)的用戶占據(jù)了八成以上的比例，僅23歲以內(nèi)的消費者就占了接近四成。中高學歷用戶手機普及率較高，并且收入高低并不

影響對手機的需求。

經(jīng)濟環(huán)境：隨著中等收入階層的增長，居民消費結(jié)構(gòu)進一步升級，恩格爾系數(shù)中對于食品消費的比例下降，表明人們更加關(guān)注生活質(zhì)量的提高，醫(yī)療標間、交通通信、娛樂文化教育等享受型和發(fā)展型的先飛顯著上升。雖然超前消費已經(jīng)廣為大家接受，只能手機的售價大概是2000到3000左右的水平，對于消費者來說不存在太大的消費壓力。

政治法律：以前我國在數(shù)碼產(chǎn)品方面沒有明確的法律法規(guī)，也沒有制定行業(yè)標準，導致市場不規(guī)范，頻頻出現(xiàn)“質(zhì)量門”事件，信息產(chǎn)業(yè)部門會同質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門督促企業(yè)進行整改，那些存在嚴重質(zhì)量問題的企業(yè)將被淘汰出局，市場將更加規(guī)范、細分，消費者的權(quán)益也會得到進一步保障，手機行業(yè)將更加成熟。

產(chǎn)業(yè)態(tài)勢：據(jù)易觀智庫長期對中國手機市場銷量檢測數(shù)據(jù)顯示，2011年全年手機市場銷量前十品牌中，中國產(chǎn)品品牌占據(jù)六席。截至2011年底，國產(chǎn)品牌整體市場份額是37.5%，同時四大國際品牌市場份額整體是41.5%，國產(chǎn)品牌手機正在逐步趕超國際品牌市場份額。除了手機智能化的帶動下，以中低端產(chǎn)品為主打的國產(chǎn)手機，在價格上形成了明顯優(yōu)勢，性價比更勝一籌。

微觀因素：OPPO是一家全球注冊，集研發(fā)、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，產(chǎn)品遠銷國際市場，擁有得天獨厚的技術(shù)優(yōu)勢，價格優(yōu)勢，研發(fā)優(yōu)勢。

（2）消費者分析

表1中表明網(wǎng)絡(luò)、朋友介紹是消費者購買手機的主要手機信息途徑，網(wǎng)絡(luò)途徑正成為新階段的消費主流形式，網(wǎng)絡(luò)為消費者提供了更多的選擇比較空間，因此越來越多的人參與其中，而朋友介紹表明了在現(xiàn)代人際圈中產(chǎn)品的口碑對產(chǎn)品的發(fā)展至關(guān)重要，人們更加重視理性的消費，選擇最適合自己，自己最想要的機型，再者電視等廣告媒體更利于推動產(chǎn)品打開市場。

表2中表明OPPO手機在消費者心目中的總體價位在1000到3000這個檔位，相比與其他同類產(chǎn)品的只能手機而言，OPPO無疑是處于低端的，在消費者心中對于品牌價值有自己的衡量，這其中有很大部分原因是在定位上OPPO一直是清新甜美時尚的國產(chǎn)機購機選擇，而在消費者內(nèi)心深處更期待的是性能、配置都較為高端的手機。

表3中對于促銷活動，消費者比較喜歡的是手機打折，送相關(guān)的配件，還有一小部分的消費者喜歡充話費送手機、禮品贈送，這表明消費者對產(chǎn)品的促銷活動有自身的心理衡量，還是更傾向于獲得“實惠”。

從表4中可以看出不少人對OPPO手機“有了良好印象，但暫無購買欲望”，只有少數(shù)人對此印象不好，實際上國產(chǎn)手機一直以中低端產(chǎn)品在市場上大展拳腳，實踐表明一直以主打中低端產(chǎn)品對于國產(chǎn)手機以后的發(fā)展可能會造成一定的制約。國產(chǎn)手機“山寨”形象的尷尬出身，在外形設(shè)計、內(nèi)置系統(tǒng)設(shè)置、用戶體驗等環(huán)節(jié)大多借鑒國外手機廠商的產(chǎn)品，因而差異性較小，可替代性高，自身核心競爭優(yōu)勢較弱，使得消費者相反更傾向于高端的智能手機，對國產(chǎn)機缺少關(guān)注，因此國產(chǎn)機更應該準確提升自己的定位，首先把“有了良好印象，但暫無購買欲望”這部分潛在人群發(fā)展為實際人群，再進一步擴大“印象不太好，不打算嘗試購買”、“沒什么感覺，無購買欲望”這類人。

（3）產(chǎn)品分析

消費者分析結(jié)果：

OPPO手機不存在很大的質(zhì)量問題，包括消費者權(quán)益投訴等，但它面臨的主要問題還是如何進一步提升在消費者心中的形象，創(chuàng)造高端品牌的形象的問題。我國具有自主研發(fā)能力的廠商基本都是在技術(shù)改進期開始進行技術(shù)追趕。較早進入研發(fā)隊列的國內(nèi)企業(yè)目前已經(jīng)進入自主研發(fā)階段，盡管和國外品牌還有一定技術(shù)差距，但已經(jīng)在不斷縮小。在可以預見的未來，進入4G時代，時機把握得當，國內(nèi)廠商則在技術(shù)方面不必過多地投入即可保持與國外品牌的相當水平，甚至贏得優(yōu)勢超越對方，這是我們的機遇。

OPPO手機本體產(chǎn)品分析：

總體來說，OPPO在產(chǎn)品造型設(shè)計上力求時尚精美，經(jīng)典的比例機身，男女皆宜，具有十分的親切感；倡導以自由、風尚和有型為主的都市定位，為年輕時尚人士帶來超凡細致的翻蓋美型手機，制作工藝上的完美追求和以人為本的理念；代表著自由、風尚和有型的觀念，倡導“享·自由”的生活態(tài)度，期待為都市白領(lǐng)女性提供浪漫、完美的時尚體驗；音樂功能更支持多種形式的音樂播放，音樂是他們溝通的語言，快樂痛苦高興都可以通過音樂來表現(xiàn)。

根據(jù)網(wǎng)舟咨詢對《中國手機產(chǎn)業(yè)生命周期分析》的分析報告稱，2004~2006年是中國手機行業(yè)的成熟期，產(chǎn)業(yè)鏈上各組成企業(yè)進行重新調(diào)整，整個產(chǎn)業(yè)將朝著一個全新的、企業(yè)與企業(yè)之間具有更強互動性與協(xié)作性的模式發(fā)展；2007~2012年進入完全成熟期，企業(yè)競爭將基于品牌價值、產(chǎn)品創(chuàng)新能力與服務水平，市場存量達到極值，新增用戶數(shù)量減小，行業(yè)利潤攤??；2012年后將進入衰退期，手機市場保持一定比例的需求，總市場規(guī)模開始縮減，部分企業(yè)開始轉(zhuǎn)型，行業(yè)競爭逐步弱化，企業(yè)盈利能力降低。伴隨著OPPO在不斷地搞各種

各樣的促銷活動，每年都有新的廣告出爐并且廣告制作朝著國際化方向發(fā)展，新的產(chǎn)品層層推進等等跡象表明，OPPO也無例外進入了成熟期，但OPPO企業(yè)本身有一套獨特的生命周期管理理念——“上市不終結(jié)”產(chǎn)品理念讓用戶體驗到服務增值和產(chǎn)品的不斷突破。

優(yōu)勢：

品牌優(yōu)勢：OPPO品牌全球注冊，對于追求現(xiàn)代生活方式的消費者，OPPO 可以提供比其他品牌更高品質(zhì)，可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品；

技術(shù)優(yōu)勢：OPPO有得天獨厚的數(shù)碼音頻技術(shù)優(yōu)勢，在視頻方面也有與眾不同的能力，同時也是手機行業(yè)里首家獲得RealNetworks授權(quán)的公司，加上自主研發(fā)的PAD潔音降噪技術(shù)，成為音樂手機領(lǐng)域獨樹一幟的品牌；

價格優(yōu)勢：1000~2000的手機價格競爭優(yōu)勢比較強，也是OPPO手機取勝的原因之一；經(jīng)驗優(yōu)勢：有成功的數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷經(jīng)驗，有自己的生產(chǎn)銷售模式。

OPPO R系列手機主打“拍照”，此次OPPO R9手機以“全新拍照手機”著重強調(diào)了這一點，其拍照表現(xiàn)值得期待，內(nèi)置美顏4.0，前置1600萬像素臻美攝像頭，采用像素重構(gòu)技術(shù)，擁有更好的寬容度和降噪效果。美顏4.0技術(shù)定義在任何光線環(huán)境中，都以“人臉曝光為優(yōu)先，膚色還原更為自然”為成像基準。

OPPO R9配備全景自拍功能——只需要在自拍時候向左右各旋轉(zhuǎn)機身一次，就能自動拍攝3張照片并合成一張廣角照片

OPPO R9支持VOOC閃充功能，充電5分鐘通話2小時[10][11]通過低電壓高電流的充電方式達到快充同時降低發(fā)熱的效果，依然搭配“5V/4A”輸出的充電適配器；同時VOOC閃充配備定制電池，并在電源適配器中創(chuàng)新性植入微型智能芯片“閃芯”，智能監(jiān)控，保證大電流平穩(wěn)安全充入電池，保護電池安全。VOOC閃充是OPPO自主研發(fā)的手機專利之一，使用用戶已破千萬

OPPO R9手機采用了正面的指紋識別技術(shù)。[10]正面按壓式指紋識別HOME按鍵，一共支持錄入5個不同的指紋，解鎖0.2s急速識別。OPPO R9的HOME按鍵選用了鋯石按鍵材質(zhì)。鋯石指紋按鍵莫氏硬度達到8.5，與藍寶石9莫氏硬度相差無幾。該材質(zhì)在耐用性及信號傳播強度方面都有著獨特的優(yōu)勢。從實際使用情況來看，OPPOR9的解鎖速度非常迅速，基本在按下HOME按鍵的同時就已經(jīng)實現(xiàn)屏幕解鎖了。OPPOR9的指紋識別功能之所以能如此迅速，主要是因為其屬于學習型指紋識別，具備自適應、自學習和動態(tài)匹配三項能力。此外OPPOR9還支持支付寶、微信指紋支付，并可以對重要軟件與文件夾指紋加密。

ColorOS 3.0(5)ColorOS3.0的改進在于安裝包變輕：輕視覺、輕交互、輕系統(tǒng)。新版OS系統(tǒng)切圖量大幅降低，ColorOS 3.0相比ColorOS2.1提升25%；另外，ColorOS 3.0系統(tǒng)也改善了續(xù)航能力，每24小時可比ColorOS2.1省電40%

劣勢：

起步較晚：OPPO手機2008年5月才上市，目前市場占有率較低； 資源劣勢：相對于HTC等知名手機品牌，產(chǎn)品少，機型單一； 功能劣勢：相對于其他品牌，功能不夠強大。

機會：

手機行業(yè)仍有一定成長空間，市場容量巨大；隨著居民的生活水平顯著的提高，人們對手機的需求有越來越來高；全面建設(shè)小康社會將使居民購買力不斷提高，從而為手機產(chǎn)品提供了新的市場需求；隨著我國移動通信運營業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率將進一步提高，為我國手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間。

威脅：

手機的核心技術(shù)掌握在一些國際知名品牌產(chǎn)商手里，移動通訊市場的核心技術(shù)都掌握在一些國際知名的大產(chǎn)商手中。一旦推出全新的技術(shù)或者通訊技術(shù)升級，收益最大的是國際手機品牌。因為他們擁有最先進的技術(shù)，可以在最短時間里推出最新的手機，也將獲得最大的利益。

（4）企業(yè)與競爭對手分析

A.三星：三星集團源于韓國，雖然起步較晚但迅速占領(lǐng)市場之勢是各個品牌都不容忽視的。其手機的迅猛發(fā)展有利有弊，好處是迅速掀起了一片三星熱潮，而壞處也是因為快速的發(fā)展使產(chǎn)品本身出現(xiàn)了技術(shù)上的問題，其中音質(zhì)效果遜色；另外一個問題即是價格偏高，這使得大部分青少年階層“無福消受”無形中失去了一部分購買群體。由此我看可看出 OPPO 在音樂手機的競爭上還是占有相當優(yōu)勢的。

B.索愛：索愛同諾基亞一樣也是國際知名品牌，相較之年輕，索尼與愛立信的強強聯(lián)手成就了索愛，可見其實力不容小覷。雖然索愛有著打字慢這一大缺點，但其憑著其功能全面、娛樂、拍照、音質(zhì)都兼優(yōu)的壓倒性優(yōu)勢，成為了OPPO手機的強勁對手，這一點上應足夠引

起OPPO的注意，發(fā)揮品牌特色，強調(diào)獨特，才能從眾多音樂手機中脫穎而出。

C.HTC：HTC的機身做工做工是經(jīng)過長期給歐美廠家代工，而后自主制作積累的，在用料和一些細節(jié)上是比較強的，它一直采用高通的驍龍?zhí)幚砥鳎涔に嚦墒?，且性能強悍，在用戶體驗度上，HTC采用的sense界面，其中HTC的界面尤其以界面的華麗而著稱，用戶體驗度甚佳，其特效效果非常絢麗，當然這樣帶來的后果就是手機耗電量增加，且占用內(nèi)存。

1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素

（1）整體的經(jīng)濟形勢：經(jīng)濟快速發(fā)展，城市化進程加快，居民的生活水平顯著提高，從而為手機產(chǎn)品提供了新的市場需求，市場競爭力上升，對智能手機的發(fā)展是種挑戰(zhàn)（2）在信息化的社會，作為信息傳遞最重要的方式之一的手機也越來越大眾化，面對國際化的競爭，如何在激烈的市場中不陷入價格戰(zhàn)和同質(zhì)化也是問題

（3）OPPO公司是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)。OPPO品牌全球注冊，公司拼接雄厚的自主研發(fā)能力，在質(zhì)量上，造型設(shè)計上力求完美，功能操作簡潔易用。

2、企業(yè)營銷環(huán)境中的微觀制約因素

（1）企業(yè)的供應商與企業(yè)的關(guān)系：由于OPPO公司市里雄厚，名聲響亮，因此和供應商保持較好的信譽關(guān)系，產(chǎn)品供應沒太大問題

（2）產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系：OPPO 作為在數(shù)碼產(chǎn)品領(lǐng)域頗具知名度的品牌，其年輕、活力、清新的品牌形象在年輕用戶心目中有極高的認同度，獲得了很好的銷售，中間商，企業(yè)都能獲取豐厚利潤，不過，OPPO公司還需要進一步擴展銷售渠道，擴大銷售，取得雙贏的結(jié)果

3、市場概況

（1）市場的規(guī)模：OPPO手機的主要目標消費群體大多數(shù)集中于年輕人，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，智能手機的需求量越來越大，智能手機正在成為功能手機的掘墓者，市場也更加開闊，固定電話用戶下滑，移動用戶進一步增加，手機市場總量和總銷售量都增加，消費者總量也在增加，購買量上升，估計未來市場規(guī)模會進一步擴大，亞太將成為最大的智能手機市場，而西歐和北美市場增長強勁，出貨量將有所減少，此外，支持各種應用的智能手機價格下降也刺激了消費需求的增加，這些都導致了智能手機占全球手機出貨量比例不斷增加。

（2）市場的構(gòu)成：目前，手機品牌眾多，蘋果，三星，HTC，索尼，諾基亞，聯(lián)想，摩托羅拉，OPPO，TCL等很多品牌，至2012年，iphone一成為市場上銷量居于主導地位的品牌，和OPPO智能機構(gòu)成競爭的對手也日趨變多，市場競爭非常激烈，國產(chǎn)其他較小品牌和山寨機由于價格方面的優(yōu)勢在低端市場方面也占有一席之地。隨著智能機的普及和發(fā)展，在未來手機市場變革中，智能機必將成為未來手機市場的主角。國內(nèi)外大品牌依靠其已有的智能手機，其市場占有額會進一步擴大，而較小的品牌和山寨手機的壓力增大，市場結(jié)構(gòu)上由品牌差異形成的兩集分化會擴大。

（3）市場構(gòu)成的特性：手機市場相對穩(wěn)定，沒有季節(jié)性。有相對的暫時性，例如假日期間，市場會更活躍，市場銷售額同比增長較大。還有階段性，由于電子產(chǎn)品更新?lián)Q代時間較短，手機市場也會隨之變化，導入期，衰退期銷量明顯減少，成長，成熟期銷售額會增加，市場的不斷更新和品牌重組的趨勢也是必然的附：調(diào)查問卷

為了更好地了解消費者自身對OPPO手機的認識情況，我們展開此次調(diào)查，懇請您抽出寶貴的時間協(xié)助我們完成這份調(diào)查問卷，我們對您填寫的信息絕對保密，請放心填寫，謝謝您的合作！

請問您是否購買過OPPO手機？ A.買過 B.沒有

（若選A請繼續(xù)填寫第2至 11 題，若選B請轉(zhuǎn)填第 13 題至14題）

您使用過OPPO覺得滿意還是不滿意？

A.非常滿意 B.比較滿意 C.一般 D.不滿意 E.很不滿意 您覺得這款手機最吸引您的地方是？

A.外觀時尚 B.質(zhì)量過硬 C.功能強大 D.價格便宜 E.其他 您購買手機是通過什么途徑收集相關(guān)信息的？

A.電視 B.廣播 C.報紙雜志 D.路牌廣告 E.朋友介紹 F.網(wǎng)絡(luò) 您平時在哪里購買手機？

A.網(wǎng)上購買 B.電器商場 C.品牌專賣店 D.家長代購 E.其他 您更換手機的頻率是？

A.從未更換 B.半年左右 C.半年到一年 D.一年到兩年 E.兩年以上 您認為OPPO合適的價位應該是？

A.＜1000元 B.1000—2000 C.2000—3000 D.3000—40000 E.4000以上 手機銷售過程中哪些銷售方式能吸引你的購買？

A.手機打折 B.購買手機送禮品 C.送相關(guān)配件 D.充話費送手機 E.其他 您認為設(shè)計情侶手機能提高銷量嗎？ A.能 B.不能 C.不確定

看了OPPO手機的電視廣告后，您對OPPO手機的印象是？

A.印象不太好，不打算嘗試購買 B.沒什么感覺，無購買欲望 C.有了良好印象，但暫無購買欲望 D.有了良好印象，且愿意嘗試購買 如果給OPPO手機選擇廣告代言人，您認為哪種類型的人最合適？ A.電影明星 B.娛樂明星 C.體育明星 D.消費者 E.其他 您為什么從不購買OPPO手機呢？

A.功能不夠強大 B.價格不合理 C.對國產(chǎn)機缺乏信心 D.知名度低 E.不能顯示身份、個性等 F.其他 您傾向于哪些類型的手機？

A.日常實用型 B.游戲娛樂型 C.商務多功能型 D.日韓個性型 F.其他

從OPPO手機本身來說，您認為它最應提升的是什么？

感謝您的參與和合作，謝謝！

背景：姓名： 性別： 手機：

第三篇：OPPO手機專賣店企劃方案

OPPO手機專賣店企劃方案

一、前期市場調(diào)研

須針對目前所要運營區(qū)域的消費市場進行分析：

1、競爭對手的經(jīng)營情況分析：

目前區(qū)域市場經(jīng)營同類商品的商家經(jīng)營情況（銷售量、銷售渠道、主體宣傳手段等）

2、消費群體的消費價位分析：

根據(jù)所經(jīng)營手機的特點來分析消費群體的消費能力，這樣能做到有的放矢，隨時對價位均衡式調(diào)整（前提是自己首先不能做亂自身市場，價位變動應附加在節(jié)日或活動的基礎(chǔ)上）。

3、競爭對手的宣傳手段分析：

主要是分析競爭對手的主體宣傳手段（如投入、信息量、反饋情況等）

二、營銷渠道

1、網(wǎng)站在運營初期建議僅作為宣傳渠道之一，來進行形象及品牌推廣，在運營一段時間后再考慮增加商務網(wǎng)購功能。因為在價位相對透明的情況下，如果產(chǎn)品本身沒有突出特點進行宣傳的話，利潤空間會小很多。

2、目前山寨手機的價位從幾百元到上千元不等，目前除了一些較大型的知名網(wǎng)站外，剛成立的新網(wǎng)站要取得市場可信度是需要時間和信譽積累的。

3、前期推廣時可考慮是否成立實體店，如果目前沒有這樣的實力，建議與大商場專柜或?qū)I(yè)市場的柜臺進行合作，出售手機即支付給柜臺一定的傭金。

4、在年底很多公司都會開年會，建議提供質(zhì)量過關(guān)，款式新穎的手機給大公司做為年會的抽獎禮物，這是樹立商家及品牌形象很好的機會，投入僅是一部手機而已。

根據(jù)我自己的分析，想先從如下三個方面做好。力爭將OPPO手機銷售工作推上一個新的臺階。

一、加大宣傳力度，宣傳要做到細致到位。讓消費者真正了解到OPPO手機的功能與實用，精致與美觀所在?？梢猿鰟有麄鬈囘M行流動廣播宣傳，員工列隊宣傳等方式。切莫一盤散沙，盲目宣傳。

二、樹立良好的品牌形象、店面形象及員工的整體形象。包括對員工的業(yè)務方面及語言藝術(shù)的培養(yǎng)一定要到位，力爭整體提高團隊的素質(zhì)。要讓客戶對OPPO手機有一全新的感受。

三、全力抓好售后服務。現(xiàn)如今手機用戶很多，但能夠真正熟知所購手機功能的確是很少。更有許多用戶連最基本的功能都難以掌握。這里所說的售后服務僅是手機出問題之后的服務，更多的是耐心細致的為客戶做好詳細的解說，讓客戶能夠真正了解OPPO手機的各項功能和技巧，并為之實用才是我們的追求。只有這樣我們才能讓更多的客戶了解OPPO，并逐漸選擇OPPO。讓更多的可以信任我們，信任我們的團隊，無形之中為我們的品牌和團隊做好宣傳，讓我們的產(chǎn)品為更多的客戶所接受。

第四篇：oppo手機促銷活動方案

oppo手機促銷活動方案

方案一：oppo手機促銷活動方案

一、OPPO手機SWOT分析

優(yōu)勢：1.品牌全球注冊2.得天獨厚的數(shù)碼音頻技術(shù)~XX的手機價格競爭優(yōu)勢比較強4.經(jīng)驗優(yōu)勢5.雄厚的自主研發(fā)能力

劣勢：1.起步較晚，目前市場占有率較低2.產(chǎn)品少，機型單一3.功能不夠強大4.產(chǎn)品線有限

機會：1.市場容量巨大寬帶的顯著提升3.科技技術(shù)不斷發(fā)展4.中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高

威脅：1.國內(nèi)國外競爭者多，競爭比較大2.核心技術(shù)掌握不夠3.各大手機品牌銷售價格競爭激烈4.同類手機競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢

二、活動目的

加大宣傳力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務，提高顧客滿意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新，擴大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本繼續(xù)保持原有品牌定位，擴大消費群體加大研發(fā)力度，推出新品牌，形成自己的品牌。OPPO手機關(guān)于“留住最真的”促銷活動方案為了迎接五一小假期的到來，抓住一個節(jié)日購買的金朝日。OPPO如何在激烈的手機市場競爭中打響名號，獨樹一幟？達到銷售和宣傳雙贏的效果。通過一系列的促銷活動及一些優(yōu)惠價格策略，打開在大學城里OPPO的名氣，增加銷售量，傳遞OPPO給我們彼此帶來最真的愛。

三、活動主題

“留住最真的”

四、活動時間

20xx年5月1日—5月3日

五、活動地點：

南坪萬達廣場、沙坪壩三峽廣場

六、活動對象： 大學生、情侶、工人

七、活動內(nèi)容：

活動前的準備：

1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢。通過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于OPPO有一定的印象和了解。

2、準備好一切促銷所需物品（例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時使用的傳單，促銷人員的服飾）。

3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓，人員搭配最好是一男搭一女一起應對消費者。

4、街道布置：在步行街每隔80米，高米的地方懸掛條幅（每個條幅的標語都不相同）廣告策劃，一共三個條幅。

5、舞臺布置：1米高，長為米什么是策劃，寬為米的臺子，用紅地毯鋪上，背景長米，寬2米；上行寫：OPPO手機，真情回報重慶人民（OPPO手機四個字用別的顏色）下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體），舞臺左右各放三個音響舞臺前擺上電視機，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字；舞臺擺個氣模。

6、柜臺設(shè)置：真機放在柜臺里；柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單；柜臺的手機應按價格擺放，每個柜臺有兩位銷售員

7、人員選擇：舞臺人員選擇，舞臺的演員應選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現(xiàn)場的能力，還要配一個電工，（防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的）；柜臺銷售人員選擇，首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗，不要找學生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃，也沒有過銷售經(jīng)驗，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務態(tài)度也要有一個大概的考核，經(jīng)過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能，并靈活運用手機企業(yè)策劃，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來（從而可以提高柜臺銷售人員的服務態(tài)度和銷售業(yè)績）。

8、服裝的選擇：舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風格但還不另人反感；柜臺人員的服裝應統(tǒng)一，并佩帶柜臺銷售人員的標志。

活動中的操作節(jié)目設(shè)置：

1、情侶組：

（1）現(xiàn)在邀請幾對情侶上臺前來，都著裝好OPPO公司統(tǒng)一的服飾。

（2）由幾對情侶之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸臺上的其余嘉賓女士（男士）的臉，看是否可以辨認出對方.（3）最后找準了自己的另一半的將送出由OPPO公司提供的精美情侶手表一套

2、學生組：（1）現(xiàn)場邀請一些學生清唱OPPO廣告的音樂，最后由場下觀眾決定最終的冠軍，將由OPPO公司提供OPPO(MP4)一部

3、游戲組（快速投球）：

（1）把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場的籃筐里（2）按照規(guī)定的時間投進寫有OPPO的籃球最多者為勝利，送由OPPO公司提供的直板體驗機一部。

活動后的延續(xù)購買現(xiàn)場：當天購買OPPO任何手機都有促銷價格，還有贈送1G內(nèi)存；對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個原裝電池。

八、活動經(jīng)費

九、促銷評估

此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現(xiàn)策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用廣告引起消費者的注意，通過介紹手機，作游戲，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務態(tài)度，以及廣告宣傳來左右消費者的態(tài)度，相信20XXOPPOreal會“留住最真的”愛。

方案二：oppo手機促銷活動方案

1.優(yōu)勢

品牌優(yōu)勢

OPPO品牌全球注冊。對于追求現(xiàn)代生活方式的消費者，OPPO可以提供比其他品牌更高品質(zhì)，可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品，因為OPPO始終把產(chǎn)品的精美、以人為本的設(shè)計和消費者享受到的自由、時尚的生活作為執(zhí)著的追求。

技術(shù)優(yōu)勢

OPPO有得天獨厚的數(shù)碼音頻技術(shù)優(yōu)勢，在視頻方面也有與眾不同的能力，它采用最主流的視頻格式RMVB視頻直頻播放。同時也是手機行業(yè)里首家獲得RealNetworks授權(quán)的公司。加上自主研發(fā)的PAD潔音降噪技術(shù)，成為音樂手機領(lǐng)域獨樹一幟的品牌。

價格優(yōu)勢

1000~XX的手機價格競爭優(yōu)勢比較強，也是OPPO手機取勝的原因之一。

經(jīng)驗優(yōu)勢

有成功的數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷經(jīng)驗，有自己的生產(chǎn)銷售模式。

研發(fā)優(yōu)勢

憑著雄厚的自主研發(fā)能力，在產(chǎn)品造型設(shè)計上力求時尚精美，在功能上力求音質(zhì)的完美和功能的多樣化，功能操作上力求簡潔易用，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美。

2.劣勢

起步較晚

OPPO手機XX年5月才上市，起步較晚，目前市場占有率較低。

資源劣勢

相對于諾基亞等知名手機品牌，產(chǎn)品少，機型單一。

功能劣勢 相對于其他品牌，功能不夠強大。

3.機會

手機行業(yè)仍有一定成長空間，市場容量巨大

自改革開放以來，我國經(jīng)濟建設(shè)取得了巨大的成就，綜合國力不斷提高。居民的生活水平顯著的提高，人們對手機的需求有越來越來高。全面建設(shè)小康社會將使居民購買力不斷提高，從而為手機產(chǎn)品提供了新的市場需求。隨著我國移動通信運營業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率將進一步提高，為我國手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間。

科技技術(shù)不斷發(fā)展，音樂手機智能化成為音樂手機重要發(fā)展方向之一

3G寬帶的顯著提升，為音樂手機快捷無線下載業(yè)務提供了強有力的支持中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高

4.威脅 同類手機競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢

在手機市場中，諾基亞和三星等著名品牌也致力于研究品牌手機，諾基亞占有較大的市場占有率。索尼愛立信更是將MP3作為其手機設(shè)計的戰(zhàn)略之一。此外，國內(nèi)的一些企業(yè)也把眼光緊緊地盯在手機市場，競爭者將會源源不斷地增加。

手機的核心技術(shù)掌握在一些國際知名品牌產(chǎn)商手里

移動通訊市場的核心技術(shù)都掌握在一些國際知名的大產(chǎn)商手中。一旦推出全新的技術(shù)或者通訊技術(shù)升級，收益最大的是國際手機品牌。因為他們擁有最先進的技術(shù)，可以在最短時間里推出最新的手機，也將獲得最大的利益。

二、OPPO手機關(guān)于“我的音樂我做主”促銷活動方案為了迎接元旦小長假的到來，抓住一個節(jié)日購買的金朝日。OPPO如何在激烈的手機市場競爭中打響名號，獨樹一幟？如何有針對的目標顧客開展營銷策略，抓住機遇？主要考慮主要的目標消費群體和流動量大的地方（如某某大學），展開活動，達到銷售和宣傳雙贏的效果。

1、活動主題：我的音樂我做主

2、活動目的：通過一系列的促銷活動及一些優(yōu)惠價格策略，打開在大學城里OPPO的名氣，增加銷售量。

3、活動時間：20xx年1月1日

4、活動地點：某某大學流量大、空間比較寬的地方

5、活動對象：大學生、情侶

6、活動內(nèi)容：

1）促銷開始前的準備：

1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢。通過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于OPPO有一定的印象和了解。

2、準備好一切促銷所需物品（例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時使用的傳單，促銷人員的服飾）。

3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓，人員搭配最好是一男搭一女一起應對消費者。

2）節(jié)目設(shè)置：

1、情侶組：

（1）現(xiàn)在邀請幾對情侶上臺前來，通過用手機錄音的方式，讓男生（女生）為對方唱一首能代表雙方愛意的歌。

（2）唱完后，用手機音樂播放的形式讓現(xiàn)場的觀眾評比，誰唱的最感人，最有新意的為勝利，將把錄制的音樂作為彩鈴送給對方，有獎品贈送。

2、學生組：

（1）現(xiàn)場邀請一些學生，通過錄制讓學生扮演喜劇電影中的角色；

（2）現(xiàn)場觀眾評比，誰扮演的最像，最有創(chuàng)新的為勝利，送獎品。

3、游戲組（快速夾球）：

（1）把不同顏色的乒乓球放在一次只能夾出一個球的窄口瓶子里

（2）按照規(guī)定的時間里夾出寫有OPPO的乒乓球最多者為勝利，送獎品

（3）購買現(xiàn)場：

1）當天購買OPPO任何手機都有促銷價格，還有贈送1G內(nèi)存。

2）對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個原裝電池。

方案三：oppo手機促銷活動方案

一、進行市場分析，確立促銷目標

（一）市場分析 去年,OPPO手機在南通各大賣場里的銷售比例為18%，諾基亞40%，三星20%，步步高15%，金立8%，雖然銷售比例不及諾基亞、三星，但在國產(chǎn)品牌中穩(wěn)居第

一。從今年年初開始，OPPO手機的銷售比例明顯下降，已不足18%，而競爭品牌步步高卻在不斷上升，甚至超出了OPPO。同樣是步步高旗下的一個品牌，在功能上OPPO與步步高手機的功能大同小異,而在價格上OPPO卻比步步高手機的價位要高，性價比不如步步高。OPPO手機銷量下降的原因是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手機的市場定位是中低端用戶，而OPPO手機的市場定位是中高端用戶，相比而言失去了一些低端的潛在顧客。而高端用戶不會冒然選擇OPPO，畢竟OPPO是一個國產(chǎn)品牌。相對于貿(mào)易機而言，OPPO還不具備競爭力。金立手機曾今也是國產(chǎn)品牌中的佼佼者，主打雙卡雙待，而且價位也是比較低的，所以金立手機的競爭威脅也是不容忽視的。

OPPO手機想要在眾多國產(chǎn)品牌中脫穎而出還需付出諸多努力，本次五一促銷活動就是為了提高知名度，擴大銷量而舉行的。

（二）確立促銷目標

根據(jù)上文的市場分析，本次南通OPPO手機五一促銷活動的目標確定為：

1.鼓勵使用者介紹其周圍的人使用因為使用者的一句話比大量的廣告更具有說服力?？诒疇I銷是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法。美國的一項調(diào)查表明：一個滿意顧客會引發(fā)幾筆潛在的買賣，其中至少有一筆可以成交；一個不滿意顧客可以影響25人的購買意愿。所以，鼓勵使用者介紹其周圍的人使用也是一種好的營銷手段。

2.爭取未使用者使用，一個企業(yè)想要繼續(xù)生存下來，不能總是依靠一些老顧客，要發(fā)掘新的顧客，這樣才能擴大銷量，提高市場占有率。

3.吸引其他品牌使用者試用，OPPO手機的目標消費者群是年輕、時尚的一族，他們的特點是追求時尚，喜歡體驗新的事物。OPPO手機利用這次促銷活動以吸引他們前來購買。

4.排除競爭性促銷，每逢節(jié)假日，各個品牌手機都在進行促銷活動，以吸引顧客。不進行促銷活動消費者將會被競爭者的促銷活動所吸引，在氣勢上也低于競爭者，不利于促銷員的銷售工作。

二、確定促銷相關(guān)要素

(一)促銷對象

本次活動面向南通所有的人。如果把促銷的對象比喻成靶子，促銷本身就是箭。促銷這只“箭”直中“靶心”，威力才夠大、夠猛。本次活動是OPPO手機南通代理商舉辦，僅限于在南通市場上進行廣告宣傳。

（二）促銷時間

20xx年5月1日至2日，即勞動節(jié)。平時，大家都比較忙碌，沒有時間逛街買東西，一般人們會選擇周末，節(jié)假日出來購物。屆時，市中心人流量會大量增加，是舉行促銷活動的最佳時期。

（三）促銷地點

南大街五星廣天手機移動大賣場。本賣場位于市中心，是人流量最多的地方，也是接觸顧客最多的地方。同時，本賣場門口有一塊很大的空地，可以搭建舞臺，這樣不會影響交通不暢。本賣場離八仙城、時尚街比較近，屆時定會有許多人經(jīng)過本地。此外，本賣場也是南通市最大的手機賣場，也是顧客購買手機的首選之地。

（四）促銷工具

本次促銷活動采用的促銷工具是大型的露演活動、POP廣告和贈品廣告?！拔逡弧笔菄曳ǘ偃眨蟛糠秩硕挤偶?，學生也會放假。那時，市中心的客流量會比平常多幾倍，大型的露演活動必會引起人們的關(guān)注。

慣例的條幅、海報、吊旗是方的，本次活動的條幅、海報、吊旗增加了扇形的圖案，KT板是異型的、立體的。應用扇子這個中國元素符號，不僅符合中國傳統(tǒng)文化，而且獨一無二與眾不同，容易辨認，便于傳播.綠色比較鮮艷明亮，更有利于消費者走近OPPO專柜。除了應用慣例的燈箱、海報之外，我們策劃了三層KT板吸引顧客。高層KT板，掛在最高處，吸引10米外仰視的顧客；中層KT板支在柜臺上80公分高，吸引5米內(nèi)平視的顧客；低層KT板吸引3米內(nèi)俯視的顧客。履行標準：一是設(shè)計“搶眼”，吸引顧客眼球；二是懸掛“擋眼”，遮斷顧客視線；三是效果“惹眼”，惹急競爭品牌！

通過江海晚報、南通廣播對本次OPPO五一促銷活動進行廣告宣傳，使南通所有的入都知道此次活動。

三、促銷方案的內(nèi)容

促銷方案主要內(nèi)容有：誘因大小、參與條件、促銷媒體分配、促銷時間長短和促銷預算。

（一）誘因的大小

本次活動準備的贈品是手機掛件，天堂雨傘和時尚挎包以吸引顧客的關(guān)注度。本次贈品是消費者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顧客的注意。

（二）參與條件

本次活動面向大眾，只要你愿意都可以參與到活動中來。

（三）促銷活動的媒體分配 本次活動主要通過宣傳單頁和廣告讓大眾知道。招聘一些兼職大學生在人流量多的地方發(fā)宣傳單頁，讓大眾對OPPO的產(chǎn)品有簡單的了解。通過江海晚報和南通廣播電視臺讓大眾知道有本次促銷活動。

（四）促銷時間的長短

本次活動定為二天。

（五）整體促銷預算

本次促銷活動的場地費XX元，演員100元每個人，共11人，道具800元，臨促50元每天（20個人），再加上主持人，業(yè)務員，促銷員的工資，再加上贈品總共花去的費用在一萬元左右。

四、促銷方案實施流程

（一）培訓

在活動開展之前，先對本公司的促銷員、臨促及業(yè)務元進行產(chǎn)品知識培訓。本次培訓主要是讓促銷員深入了解OPPO手機功能，并能熟練的為顧客演示手機功能，解決顧客提出的各種問題。同時，本次培訓的目的是讓兼職的大學生對OPPO手機的功能有一個簡單的了解,能給顧客做簡單的介紹,在現(xiàn)場能積極配合促銷員的工作.同時業(yè)務員也要掌握產(chǎn)品知識，在活動當天處理突發(fā)事件，配合促銷員的銷售工作。

（二）現(xiàn)場舞臺布置

活動當天，業(yè)務員在七點之前到達活動現(xiàn)場，在八點半之前將舞臺布置好。舞臺1米高，長為米，寬為米，用紅地毯鋪上。背景長米，寬2米。上行寫：OPPO手機五一真情回報南通人民（OPPO手機用別的顏色），下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體）,舞臺左右各放一個音響。舞臺前再擺個氣模。

（三）柜臺設(shè)置

柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形，柜臺里放個三腳架高米，用來貼海報，真機放在柜臺里，柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單，柜臺的手機應按價格擺放，每個柜臺旁都安裝一個太陽傘（防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者），每個柜臺有兩位銷售員。

（四）人員選擇

舞臺人員選擇：舞臺的演員應選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現(xiàn)場的能力,還要配一個電工，防止出現(xiàn)電力方面的問題，好及時修復，也可以幫助搬運獎品之類的。

柜臺銷售人員選擇：首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗，不要找學生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些，也沒有過銷售經(jīng)驗，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務態(tài)度也要有一個大概的考核，經(jīng)過培訓讓她們了解OPPO每款手機的功能，并靈活運用手機，每個柜臺站兩人，促銷員的銷量和工資直接聯(lián)系起來從而可以提高柜臺銷售人員的服務態(tài)度和銷售業(yè)績。

（五）服裝的選擇

舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風格但還不令人反感。柜臺人員的服裝應統(tǒng)一，上身穿OPPO工作服，下身穿黑色的褲子，并佩帶柜臺銷售人員的標志。

五、促銷活動注意事項

（一）安全問題

五一活動現(xiàn)場定會有許多觀眾，屆時，一定要注意現(xiàn)場的安全。包括手機的安全，根據(jù)以往的經(jīng)驗，節(jié)假日是最容易發(fā)生手機丟失事件，促銷員一定要保管好手機。

（二）演示機問題

促銷員演示樣機必須配真機，并且每一款手機里都要插SIM卡，每款手機里面至少五條以上的短信，五個以上的聯(lián)系人，音樂、視頻都用手機內(nèi)置的，待機畫面常亮，以便給顧客演示。

（三）柜臺的陳列、形象問題

陳列和形象更新。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升.因此,各地在5月1日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高)。

為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,務必在賣場里,專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖,各地務必按照示意圖執(zhí)行。搶占銷售賣場的關(guān)鍵是陳列位置。

（四）贈品配送及丟失問題

促銷品的備貨和補貨很關(guān)鍵，要事先安裝相關(guān)人員務提前準備。

贈品的流失問題,必須有嚴格的流程控制,促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》.每發(fā)放一個贈品,都必須在表上做相應填寫.六、促銷效果評估

一場促銷活動是否成功，要用銷量說話，利潤說話，投入產(chǎn)出比說話。通過這次促銷活動，OPPO的銷量有了顯著的提高，銷售比例從平時的18%上升到30%。同時也提高了知名度，讓顧客對OPPO手機有了進一步了解，到柜臺詢問、了解OPPO手機的顧客比以往多。雖然，這次促銷活動OPPO雖然未能完成南京總公司給我們的任務，但是，在這次促銷活動中，OPPO也有做的好的一面。本人覺得OPPO較好地把握了目標對象的心理，正確地選擇了促銷禮品，而且在履整個促銷活動中始終緊扣了增加客流量和進一步成交量這兩個重要環(huán)節(jié)，展開終端安排與促銷培訓，從而保證了促銷效果。在這次促銷活動中，也吸取了一些教訓。活動開始前沒能及時與賣場營業(yè)員、柜組長等相關(guān)人員溝通信息，保證時間等基礎(chǔ)因素的準確性。對所有的活動物資沒能及時調(diào)撥到位?；顒忧皟蓚€星期左右沒能做好對活動期間銷售商品的調(diào)撥工作，并及時將最近的價格政策通知賣場營業(yè)員，同時要熟記相關(guān)產(chǎn)品渠道供價、零售限價。對活動中可能發(fā)生的突發(fā)事件沒有做事先預測，準備應急方案以應付突發(fā)事件。

第五篇：OPPO手機新品促銷方案

oppo手機五一促銷活動策劃方案

前言

oppo是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，公司主營：hi-fi音響，hi-fi dvd 播放機，高端家庭影院，高品質(zhì)mp3/mp4 播放器、手機產(chǎn)品遠銷美國,歐洲,日本,韓國,俄羅斯,東南亞等市場。oppo（美國）公司和 oppo（中國）公司在2005年同時成立，oppo（美國）公司成立于美國硅谷，oppo（中國）公司成立于中國東莞，oppo成立于2005年，公司先后在中國成功推出mp3、mp4播放器，并于2008年5月，正式推出手機產(chǎn)品，致力于打造高品質(zhì)時尚數(shù)碼行業(yè)的國際一流品牌。至今，oppo產(chǎn)品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經(jīng)營已初具規(guī)模。oppo致力于向消費者提供高端品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品，oppo品牌全球注冊，公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美，在產(chǎn)品造型設(shè)計上力求時尚精美，在功能操作上力求簡潔易用。

剛踏入社會在oppo公司參加學習，工作是促銷，在半年的實習過程中，本人學到了很多東西，并且在各方面得到了鍛煉。本文針對oppo手機目前的市場狀況，結(jié)合所學的知識為oppo五一節(jié)南通地區(qū)促銷活動策劃了一個方案。

一、oppo手機介紹

real系列: oppo公司于2008年正式推出音樂手機產(chǎn)品，采用了獨特的obs音效系統(tǒng)，即獨立的音頻處理芯片、yamaha數(shù)字音頻功效、pad潔音技術(shù)、oplayer2.0播放系統(tǒng)。由于其強勁的音質(zhì)也得到了音樂發(fā)燒友的一致好評和喜愛。在此誕生了世界上第一臺ape/flac硬解碼的音樂手機t5和世界上第一臺獲realnetworks公司授權(quán)的rmvb/rm硬解碼的多媒體手機t9。

易用a系列:簡單時尚，透出青春風采。強大的短信功能，詞句聯(lián)想與詞組記憶，可整句輸入，在拼音的狀態(tài)下，可直接輸入英文數(shù)字，無須切換輸入法。享受英語網(wǎng)站的專業(yè)服務，此款手機備受學生的青睞。

滑蓋手機：oppo首款滑蓋手機已經(jīng)上市，采用金屬拉絲面板，紋路細膩，散發(fā)青春時尚魅力。oppo a201值得期待的地方是可以自由更換主題，目前oppo已經(jīng)發(fā)布了與之配套的主題編輯器，用戶可以自行設(shè)計和制作主題，盡享“diy”的樂趣。讓你的手機散發(fā)獨特魅力，專屬自己。

翻蓋u like 系列：以“呵護愛機”為主題，采用自由停的設(shè)計理論，保護屏幕和聽筒，配以日式的按鍵，吸引著都市白領(lǐng)的目光。

二、進行市場分析，確立促銷目標

（一）市場分析

去年,oppo手機在南通各大賣場里的銷售比例為18%，諾基亞40%，三星20%，步步高15%，金立8%，雖然銷售比例不及諾基亞、三星，但在國產(chǎn)品牌中穩(wěn)居第

一。從今年年初開始，oppo手機的銷售比例明顯下降，已不足18%，而競爭品牌步步高卻在不斷上升，甚至超出了oppo.同樣是步步高旗下的一個品牌，在功能上oppo與步步高手機的功能大同小異,而在價格上oppo卻比步步高手機的價位要高，性價比不如步步高。oppo手機銷量下降的原因是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手機的市場定位是中低端用戶，而oppo手機的市場定位是中高端用戶，相比而言失去了一些低端的潛在顧客。而高端用戶不會冒然選擇oppo，畢竟oppo是一個國產(chǎn)品牌。相對于貿(mào)易機而言，oppo還不具備競爭力。金立手機曾今也是國產(chǎn)品牌中的佼佼者，主打雙卡雙待，而且價位也是比較低的，所以金立手機的競爭威脅也是不容忽視的。

oppo手機想要在眾多國產(chǎn)品牌中脫穎而出還需付出諸多努力，本次五一促銷活動就是為了提高知名度，擴大銷量而舉行的。

（二）確立促銷目標 根據(jù)上文的市場分析，本次南通oppo手機五一促銷活動的目標確定為：

1.鼓勵使用者介紹其周圍的人使用因為使用者的一句話比大量的廣告更具有說服力?？诒疇I銷是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法。美國的一項調(diào)查表明：一個滿意顧客會引發(fā)幾筆潛在的買賣，其中至少有一筆可以成交；一個不滿意顧客可以影響25人的購買意愿。所以，鼓勵使用者介紹其周圍的人使用也是一種好的營銷手段。

2.爭取未使用者使用，一個企業(yè)想要繼續(xù)生存下來，不能總是依靠一些老顧客，要發(fā)掘新的顧客，這樣才能擴大銷量，提高市場占有率。

3.吸引其他品牌使用者試用，oppo手機的目標消費者群是年輕、時尚的一族，他們的特點是追求時尚，喜歡體驗新的事物。oppo手機利用這次促銷活動

以吸引他們前來購買。

4.排除競爭性促銷，每逢節(jié)假日，各個品牌手機都在進行促銷活動，以吸引顧客。不進行促銷活動消費者將會被競爭者的促銷活動所吸引，在氣勢上也低于競爭者，不利于促銷員的銷售工作。

三、確定促銷相關(guān)要素(一)促銷對象

本次活動面向南通所有的人。如果把促銷的對象比喻成靶子，促銷本身就是箭。促銷這只“箭”直中“靶心”，威力才夠大、夠猛。本次活動是oppo手機南通代理商舉辦，僅限于在南通市場上進行廣告宣傳。

（二）促銷時間

2010年5月1日至2日，即勞動節(jié)。平時，大家都比較忙碌，沒有時間逛街買東西，一般人們會選擇周末，節(jié)假日出來購物。屆時，市中心人流量會大量增加，是舉行促銷活動的最佳時期。

（三）促銷地點

南大街五星廣天手機移動大賣場。本賣場位于市中心，是人流量最多的地方，也是接觸顧客最多的地方。同時，本賣場門口有一塊很大的空地，可以搭建舞臺，這樣不會影響交通不暢。本賣場離八仙城、時尚街比較近，屆時定會有許多人經(jīng)過本地。此外，本賣場也是南通市最大的手機賣場，也是顧客購買手機的首選之地。

（四）促銷工具

本次促銷活動采用的促銷工具是大型的露演活動、pop廣告和贈品廣告。“五一”是國家法定假日，大部分人都放假，學生也會放假。那時，市中心的客流量會比平常多幾倍，大型的露演活動必會引起人們的關(guān)注。

慣例的條幅、海報、吊旗是方的，本次活動的條幅、海報、吊旗增加了扇形的圖案，kt板是異型的、立體的。應用扇子這個中國元素符號，不僅符合中國傳統(tǒng)文化，而且獨一無二與眾不同，容易辨認，便于傳播.綠色比較鮮艷明亮，更有利于消費者走近oppo專柜。除了應用慣例的燈箱、海報之外，我們策劃了三層kt板吸引顧客。高層kt板，掛在最高處，吸引10米外仰視的顧客；中層 kt板支在柜臺上80公分高，吸引5米內(nèi)平視的顧客；低層kt板吸引3米內(nèi)俯視的顧客。履行標準 ：一是設(shè)計“搶眼”，吸引顧客眼球；二是懸掛“擋眼”，遮斷顧客視線；三是效果“惹眼”，惹急競爭品牌！

通過江海晚報、南通廣播對本次oppo五一促銷活動進行廣告宣傳，使南通所有的入都知道此次活動。

四、促銷方案的內(nèi)容

促銷方案主要內(nèi)容有：誘因大小、參與條件、促銷媒體分配、促銷時間長短和促銷預算。

（一）誘因的大小 本次活動準備的贈品是手機掛件，天堂雨傘和時尚挎包以吸引顧客的關(guān)注度。本次贈品是消費者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顧客的注意。

（二）參與條件

本次活動面向大眾，只要你愿意都可以參與到活動中來。

（三）促銷活動的媒體分配

本次活動主要通過宣傳單頁和廣告讓大眾知道。招聘一些兼職大學生在人流量多的地方發(fā)宣傳單頁，讓大眾對oppo的產(chǎn)品有簡單的了解。通過江海晚報和南通廣播電視臺讓大眾知道有本次促銷活動。

（四）促銷時間的長短

本次活動定為二天。

（五）整體促銷預算

本次促銷活動的場地費2000元，演員100元每個人，共11人，道具800元，臨促50元每天（20個人），再加上主持人，業(yè)務員，促銷員的工資，再加上贈品總共花去的費用在一萬元左右。

五、促銷方案實施流程

（一）培訓

在活動開展之前，先對本公司的促銷員、臨促及業(yè)務元進行產(chǎn)品知識培訓。本次培訓主要是讓促銷員深入了解oppo手機功能，并能熟練的為顧客演示手機

功能，解決顧客提出的各種問題。同時，本次培訓的目的是讓兼職的大學生對oppo手機的功能有一個簡單的了解,能給顧客做簡單的介紹,在現(xiàn)場能積極配合促銷員的工作.同時業(yè)務員也要掌握產(chǎn)品知識，在活動當天處理突發(fā)事件，配合促銷員的銷售工作。

（二）現(xiàn)場舞臺布置

活動當天，業(yè)務員在七點之前到達活動現(xiàn)場，在八點半之前將舞臺布置好。舞臺1米高，長為4.5米，寬為2.5米，用紅地毯鋪上。背景長4.5米，寬2米。上行寫：oppo手機五一真情回報南通人民（oppo手機用別的顏色），下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體）,舞臺左右各放一個音響。舞臺前再擺個氣模。

（三）柜臺設(shè)置

柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形，柜臺里放個三腳架高2.5米，用來貼海報，真機放在柜臺里，柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單，柜臺的手機應按價格擺放，每個柜臺旁都安裝一個太陽傘（防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者），每個柜臺有兩位銷售員。

（四）人員選擇

舞臺人員選擇：舞臺的演員應選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現(xiàn)場的能力,還要配一個電工，防止出現(xiàn)電力方面的問題，好及時修復，也可以幫助搬運獎品之類的。

柜臺銷售人員選擇：首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗，不要找學生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些，也沒有過銷售經(jīng)驗，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務態(tài)度也要有一個大概的考核，經(jīng)過培訓讓她們了解oppo每款手機的功能，并靈活運用手機，每個柜臺站兩人，促銷員的銷量和工資直接聯(lián)系起來從而可以提高柜臺銷售人員的服務態(tài)度和銷售業(yè)績。

（五）服裝的選擇

舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風格但還不令篇二：2014oppo手機促銷活動方案 2014oppo手機促銷活動方案

方案一：oppo手機促銷活動方案

一、oppo手機swot分析

優(yōu)勢：1.品牌全球注冊2.得天獨厚的數(shù)碼音頻技術(shù)3.1000~2000的手機價格競爭優(yōu)勢比較強4.經(jīng)驗優(yōu)勢5.雄厚的自主研發(fā)能力

劣勢：1.起步較晚，目前市場占有率較低2.產(chǎn)品少，機型單一3.功能不夠強大4.產(chǎn)品線有限

機會：1.市場容量巨大2.3g寬帶的顯著提升3.科技技術(shù)不斷發(fā)展4.中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高

威脅：1.國內(nèi)國外競爭者多，競爭比較大2.核心技術(shù)掌握不夠3.各大手機品牌銷售價格競爭激烈4.同類手機競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢

二、活動目的三、活動主題

留住最真的四、活動時間

20xx年5月1日—5月3日

五、活動地點：

南坪萬達廣場、沙坪壩三峽廣場

六、活動對象：

大學生、情侶、工人

七、活動內(nèi)容：

活動前的準備：

1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢。通過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于oppo有一定的印象和了解。

2、準備好一切促銷所需物品（例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時使用的傳單，促銷人員的服飾）。

3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓，人員搭配最好是一男搭一女一起應對消費者。

4、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅（每個條幅的標語都不相同）廣告策劃，一共三個條幅。

5、舞臺布置：1米高，長為4.5米什么是策劃，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上，背景長4.5米，寬2米；上行寫：oppo手機，真情回報重慶人民（oppo手機四個字用別的顏色）下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體），舞臺左右各放三個音響舞臺前擺上電視機，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字；舞臺擺個氣模。

6、柜臺設(shè)置：真機放在柜臺里；柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單；柜臺的手機

應按價格擺放，每個柜臺有兩位銷售員

7、人員選擇：舞臺人員選擇，舞臺的演員應選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應盡量陽光，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現(xiàn)場的能力，還要配一個電工，（防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的）；柜臺銷售人員選擇，首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗，不要找學生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃，也沒有過銷售經(jīng)驗，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務態(tài)度也要有一個大概的考核，經(jīng)過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能，并靈活運用手機企業(yè)策劃，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來（從而可以提高柜臺銷售人員的服務態(tài)度和銷售業(yè)績）。

8、服裝的選擇：舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風格但還不另人反感；柜臺人員的服裝應統(tǒng)一，并佩帶柜臺銷售人員的標志。

活動中的操作節(jié)目設(shè)置：

1、情侶組：

（1）現(xiàn)在邀請幾對情侶上臺前來，都著裝好oppo公司統(tǒng)一的服飾。

（2）由幾對情侶之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸臺上的其余嘉賓女士（男士）的臉，看是否可以辨認出對方.（3）最后找準了自己的另一半的將送出由oppo公司提供的精美情侶手表一套

2、學生組：（1）現(xiàn)場邀請一些學生清唱oppo廣告的音樂，最后由場下觀眾決定最終的冠軍，將由oppo公司提供oppo(mp4)一部

3、游戲組（快速投球）：

（1）把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場的籃筐里

（2）按照規(guī)定的時間投進寫有oppo的籃球最多者為勝利，送由oppo公司提供的直板體驗機一部。

活動后的延續(xù)購買現(xiàn)場：當天購買oppo任何手機都有促銷價格，還有贈送1g內(nèi)存；對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個原裝電池。

八、活動經(jīng)費

九、促銷評估

此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現(xiàn)策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用廣告引起消費者的注意，通過介紹手機，作游戲，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務態(tài)度，以及廣告宣傳來左右消費者的態(tài)度，相信20xxopporeal會留住最真的愛。方案二：oppo手機促銷活動方案 1.優(yōu)勢

品牌優(yōu)勢

oppo品牌全球注冊。對于追求現(xiàn)代生活方式的消費者，oppo可以提供比其他品牌更高品質(zhì)，可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品，因為oppo始終把產(chǎn)品的精美、以人為本的設(shè)計和消費者享受到的自由、時尚的生活作為執(zhí)著的追求。

技術(shù)優(yōu)勢

oppo有得天獨厚的數(shù)碼音頻技術(shù)優(yōu)勢，在視頻方面也有與眾不同的能力，它采用最主流的視頻格式rmvb視頻直頻播放。同時也是手機行業(yè)里首家獲得realnetworks授權(quán)的公司。加上自主研發(fā)的pad潔音降噪技術(shù)，成為音樂手機領(lǐng)域獨樹一幟的品牌。價格優(yōu)勢 1000~2000的手機價格競爭優(yōu)勢比較強，也是oppo手機取勝的原因之一。

經(jīng)驗優(yōu)勢

有成功的數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷經(jīng)驗，有自己的生產(chǎn)銷售模式。

研發(fā)優(yōu)勢

憑著雄厚的自主研發(fā)能力，在產(chǎn)品造型設(shè)計上力求時尚精美，在功能上力求音質(zhì)的完美和功能的多樣化，功能操作上力求簡潔易用，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美。2.劣勢

起步較晚

oppo手機年5月才上市，起步較晚，目前市場占有率較低。

資源劣勢

相對于諾基亞等知名手機品牌，產(chǎn)品少，機型單一。

功能劣勢 相對于其他品牌，功能不夠強大。3.機會

手機行業(yè)仍有一定成長空間，市場容量巨大

自改革開放以來，我國經(jīng)濟建設(shè)取得了巨大的成就，綜合國力不斷提高。居民的生活水平顯著的提高，人們對手機的需求有越來越來高。全面建設(shè)小康社會將使居民購買力不斷提高，從而為手機產(chǎn)品提供了新的市場需求。隨著我國移動通信運營業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率將進一步提高，為我國手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間。

科技技術(shù)不斷發(fā)展，音樂手機智能化成為音樂手機重要發(fā)展方向之一 3g寬帶的顯著提升，為音樂手機快捷無線下載業(yè)務提供了強有力的支持中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高 4.威脅

同類手機競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢

在手機市場中，諾基亞和三星等著名品牌也致力于研究品牌手機，諾基亞占有較大的市場占有率。索尼愛立信更是將mp3作為其手機設(shè)計的戰(zhàn)略之一。此外，國內(nèi)的一些企業(yè)也把眼光緊緊地盯在手機市場，競爭者將會源源不斷地增加。

手機的核心技術(shù)掌握在一些國際知名品牌產(chǎn)商手里

移動通訊市場的核心技術(shù)都掌握在一些國際知名的大產(chǎn)商手中。一旦推出全新的技術(shù)或者通訊技術(shù)升級，收益最大的是國際手機品牌。因為他們擁有最先進的技術(shù)，可以在最短時間里推出最新的手機，也將獲得最大的利益。

二、oppo手機關(guān)于我的音樂我做主促銷活動方案為了迎接元旦小長假的到來，抓住一個節(jié)日購買的金朝日。oppo如何在激烈的手機市場競爭中打響名號，獨樹一幟？如何有針對的目標顧客開展營銷策略，抓住機遇？主要考慮主要的目標消費群體和流動量大的地方（如某某大學），展開活動，達到銷售和宣傳雙贏的效果。

1、活動主題：我的音樂我做主

2、活動目的：通過一系列的促銷活動及一些優(yōu)惠價格策略，打開在大學城里oppo的名氣，增加銷售量。

3、活動時間：20xx年1月1日

4、活動地點：某某大學流量大、空間比較寬的地方

5、活動對象：大學生、情侶

6、活動內(nèi)容：

1）促銷開始前的準備：

1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢。通過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于oppo有一定的印象和了解。

2、準備好一切促銷所需物品（例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時使用的傳單，促銷人員的服飾）。

3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓，人員搭配最好是一男搭一女一起應對消費者。2）節(jié)目設(shè)置：

1、情侶組：

（1）現(xiàn)在邀請幾對情侶上臺前來，通過用手機錄音的方式，讓男生（女生）為對方唱一首能代表雙方愛意的歌。

（2）唱完后，用手機音樂播放的形式讓現(xiàn)場的觀眾評比，誰唱的最感人，最有新意的為勝利，將把錄制的音樂作為彩鈴送給對方，有獎品贈送。

2、學生組：（1）現(xiàn)場邀請一些學生，通過錄制讓學生扮演喜劇電影中的角色；

（2）現(xiàn)場觀眾評比，誰扮演的最像，最有創(chuàng)新的為勝利，送獎品。

3、游戲組（快速夾球）：

（1）把不同顏色的乒乓球放在一次只能夾出一個球的窄口瓶子里

（2）按照規(guī)定的時間里夾出寫有oppo的乒乓球最多者為勝利，送獎品

（3）購買現(xiàn)場：

1）當天購買oppo任何手機都有促銷價格，還有贈送1g內(nèi)存。2）對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個原裝電池。

方案三：oppo手機促銷活動方案

一、進行市場分析，確立促銷目標

（一）市場分析

去年,oppo手機在南通各大賣場里的銷售比例為18%，諾基亞40%，三星20%，步步高15%，金立8%，雖然銷售比例不及諾基亞、三星，但在國產(chǎn)品牌中穩(wěn)居第

一。從今年年初開始，oppo手機的銷售比例明顯下降，已不足18%，而競爭品牌步步高卻在不斷上升，甚至超出了oppo。同樣是步步高旗下的一個品牌，在功能上oppo與步步高手機的功能大同小異,而在價格上oppo卻比步步高手機的價位要高，性價比不如步步高。oppo手機銷量下降的原因是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手機的市場定位是中低端用戶，而oppo手機的市場定位是中高端用戶，相比而言失去了一些低端的潛在顧客。而高端用戶不會冒然選擇oppo，畢竟oppo是一個國產(chǎn)品牌。相對于貿(mào)易機而言，oppo還不具備競爭力。金立手機曾今也是國產(chǎn)品牌中的佼佼者，主打雙卡雙待，而且價位也是比較低的，所以金立手機的競爭威脅也是不容忽視的。

oppo手機想要在眾多國產(chǎn)品牌中脫穎而出還需付出諸多努力，本次五一促銷活動就是為了提高知名度，擴大銷量而舉行的。

（二）確立促銷目標

根據(jù)上文的市場分析，本次南通oppo手機五一促銷活動的目標確定為：

1.鼓勵使用者介紹其周圍的人使用因為使用者的一句話比大量的廣告更具有說服力。口碑營銷是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法。美國的一項調(diào)查表明：一個滿意顧客會引發(fā)幾筆潛在的買賣，其中至少有一筆可以成交；一個不滿意顧客可以影響25人的購買意愿。所以，鼓勵使用者介紹其周圍的人使用也是一種好的營銷手段。

2.爭取未使用者使用，一個企業(yè)想要繼續(xù)生存下來，不能總是依靠一些老顧客，要發(fā)掘新的顧客，這樣才能擴大銷量，提高市場占有率。

3.吸引其他品牌使用者試用，oppo手機的目標消費者群是年輕、時尚的一族，他們的特點是追求時尚，喜歡體驗新的事物。oppo手機利用這次促銷活動以吸引他們前來購買。4.排除競爭性促銷，每逢節(jié)假日，各個品牌手機都在進行促銷活動，以吸引顧客。不進

行促銷活動消費者將會被競爭者的促銷活動所吸引，在氣勢上也低于競爭者，不利于促銷員的銷售工作。

二、確定促銷相關(guān)要素(一)促銷對象

本次活動面向南通所有的人。如果把促銷的對象比喻成靶子，促銷本身就是箭。促銷這只箭直中靶心，威力才夠大、夠猛。本次活動是oppo手機南通代理商舉辦，僅限于在南通市場上進行廣告宣傳。

（二）促銷時間

20xx年5月1日至2日，即勞動節(jié)。平時，大家都比較忙碌，沒有時間逛街買東西，一般人們會選擇周末，節(jié)假日出來購物。屆時，市中心人流量會大量增加，是舉行促銷活動的最佳時期。

（三）促銷地點

南大街五星廣天手機移動大賣場。本賣場位于市中心，是人流量最多的地方，也是接觸顧客最多的地方。同時，本賣場門口有一塊很大的空地，可以搭建舞臺，這樣不會影響交通不暢。本賣場離八仙城、時尚街比較近，屆時定會有許多人經(jīng)過本地。此外，本賣場也是南通市最大的手機賣場，也是顧客購買手機的首選之地。

（四）促銷工具

本次促銷活動采用的促銷工具是大型的露演活動、pop廣告和贈品廣告。五一是國家法定假日，大部分人都放假，學生也會放假。那時，市中心的客流量會比平常多幾倍，大型的露演活動必會引起人們的關(guān)注。

慣例的條幅、海報、吊旗是方的，本次活動的條幅、海報、吊旗增加了扇形的圖案，kt板是異型的、立體的。應用扇子這個中國元素符號，不僅符合中國傳統(tǒng)文化，而且獨一無二與眾不同，容易辨認，便于傳播.綠色比較鮮艷明亮，更有利于消費者走近oppo專柜。除了應用慣例的燈箱、海報之外，我們策劃了三層kt板吸引顧客。高層kt板，掛在最高處，吸引10米外仰視的顧客；中層kt板支在柜臺上80公分高，吸引5米內(nèi)平視的顧客；低層kt板吸引3米內(nèi)俯視的顧客。履行標準：一是設(shè)計搶眼，吸引顧客眼球；二是懸掛擋眼，遮斷顧客視線；三是效果惹眼，惹急競爭品牌！

通過江海晚報、南通廣播對本次oppo五一促銷活動進行廣告宣傳，使南通所有的入都知道此次活動。

三、促銷方案的內(nèi)容

促銷方案主要內(nèi)容有：誘因大小、參與條件、促銷媒體分配、促銷時間長短和促銷預算。

（一）誘因的大小

本次活動準備的贈品是手機掛件，天堂雨傘和時尚挎包以吸引顧客的關(guān)注度。本次贈品是消費者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顧客的注意。

（二）參與條件

本次活動面向大眾，只要你愿意都可以參與到活動中來。

（三）促銷活動的媒體分配

本次活動主要通過宣傳單頁和廣告讓大眾知道。招聘一些兼職大學生在人流量多的地方發(fā)宣傳單頁，讓大眾對oppo的產(chǎn)品有簡單的了解。通過江海晚報和南通廣播電視臺讓大眾知道有本次促銷活動。篇三：oppo手機推銷方案設(shè)計 oppo手機推銷方案設(shè)計

摘要 隨著現(xiàn)代經(jīng)濟的快速發(fā)展發(fā)展，人們生活水平的迅速提高，越來越富裕的消費者越來越重視生活質(zhì)量和生活方式，因此手機產(chǎn)品走向中高端市場已經(jīng)成為一種趨勢。oppo手機作為國內(nèi)手機品牌之一，在市場上面臨著來自國內(nèi)和國外眾多產(chǎn)品的競爭。因此，oppo手機產(chǎn)品如何加強市場推銷策略，增加市場銷售額，提高其市場占有率已成為該品牌面臨的重要問題。

本文將oppo手機主要針對年輕消費者進行推銷，介紹了公司的概況，對企業(yè)自身狀況以及推銷的問題進行了分析，設(shè)計了一系列針對特別消費者的推銷策略計劃，希望能oppo手機在市場的發(fā)展提供有益的幫助, 達到增加消費者對該產(chǎn)品的了解度及增加營業(yè)額。

一、項目簡介 1.公司背景

oppo是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，公司主營音響、dvd 播放機、高端家庭影院、高品質(zhì)mp3/mp4 播放器。手機產(chǎn)品遠銷美國,歐洲,日本,韓國,俄羅斯,東南亞等市場。oppo公司和 oppo（中國）公司在2005年同時成立，oppo成立于2005年，公司先后在中國成功推出mp3、mp4播放器，并于2008年5月，正式推出手機產(chǎn)品，致力于打造高品質(zhì)時尚數(shù)碼行業(yè)的國際一流品牌。至今，oppo產(chǎn)品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經(jīng)營已初具規(guī)模。oppo致力于向消費者提供高端品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品。2.產(chǎn)品介紹

二、環(huán)境分析

1.宏觀市場環(huán)境分析

隨著中國社會經(jīng)濟、生活質(zhì)量提高與信息技術(shù)的普及，手機對人民的生活有著十分重要的意義，它不僅保證了人們在日常生產(chǎn)作業(yè)中所需要的通信要求，而且科學技術(shù)的發(fā)展，令手機可以成為集攝影、游戲、上網(wǎng)、多媒體等功能于一身的工具，滿足了人們的文化娛樂要求。我國經(jīng)濟建設(shè)取得巨大成就，綜合國力不斷增強，居民生活水平顯著提高，人們購買力不斷提高，對手機產(chǎn)出了新的市場需求。經(jīng)濟全球化打破了傳統(tǒng)的僅限于某一區(qū)域的競爭模式，自改

革以來，全市經(jīng)濟建設(shè)取得了巨大的成就綜合國力不段的提高，居民的生活水平顯著的提高，人們對手機的需求有越來越來高。電信運營業(yè)調(diào)整已近結(jié)束，在調(diào)整過程完成后，各大電信運營商為提高自身的市場競爭力，將通過上市籌措資金、擴大業(yè)務容量、開拓增值業(yè)務等措施來加快發(fā)展，從而加大對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資，通信產(chǎn)品將面臨新的發(fā)展機會。全面建設(shè)小康社會將使居民購買力不斷提高，從而為手機產(chǎn)品提供了新的市場需求。隨著我國移動通信運營業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率將進一步提高，為我國手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間。我國移動通信運營業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率進一步提高，手機產(chǎn)業(yè)有良好的發(fā)展空間?？萍疾粩喟l(fā)展，音樂手機智能化成為音樂手機重要發(fā)展方向之一。2.微觀環(huán)境分析

oppo公司內(nèi)部訓練了一批市場策劃精英，有相當?shù)幕顒硬邉澖?jīng)驗。較好的企業(yè)文化理念“做對的事，有著本分的心態(tài)，讓利益圍繞企業(yè)轉(zhuǎn)動”為企業(yè)營造了一種良好的文化氛圍，使得企業(yè)充滿活力，也充分迎合了企業(yè)的品牌形象“自由、時尚、浪漫、陽光、有活力”。企業(yè)有嚴格的規(guī)章制度，對于各方面活動細節(jié)要求較高，各大賣場及專賣店都必須達到高質(zhì)服務標準，以此來確保得到消費者認可。而oppo顯然有意要打破所有的傳統(tǒng)，也許用“當做家電產(chǎn)品來銷售”來形容oppo品牌mp3隨身聽的推廣思路是再合適不過了。強勢的廣告誠然可以帶來高知名度，但一個沒有內(nèi)涵的品牌是很難樹立起高端形象的。高價格的mp3產(chǎn)品不僅需要強勢品牌支撐，還要有過硬的質(zhì)量和時尚的外觀作后盾，但以oppo目前的狀況來看，前兩條還需錘煉，而外觀略勝。更多的mp3產(chǎn)品還是通過it市場分流出去的，oppo放棄it市場強大的銷售量而把渠道重點放在前途未卜的專賣店，不得不讓人擔心。另外，銷售網(wǎng)絡(luò)太少，產(chǎn)品概念不突出，型號單一。

三、營銷方案設(shè)計 1.廣告營銷策略

⑴ 廣告宣傳。鎖定電視媒體，覆蓋中央電視臺和地方衛(wèi)視等強勢地方媒體，計劃投入2000萬在黃金時段循環(huán)播出，增強消費者對產(chǎn)品的了解，提高品牌知名度。另外，投入1000萬在電子產(chǎn)品銷售的商場增加廣告播放量，制作電子顯示屏，明星產(chǎn)品海報布置在商場周邊等公共場所。

⑵ 節(jié)目贊助。隨著近些年各大衛(wèi)視娛樂節(jié)目的火爆播出，吸引了不少年輕人的目光，oppo手機應該緊跟其目標人群的喜好，贊助娛樂節(jié)目。

⑶ 鎖定開學季，搞好產(chǎn)品促銷。一般而言，寒暑假之后，開學之前學生們購置手機等電子產(chǎn)品的數(shù)量會增加，把握好這一機遇，推出不同的活動套餐，壓低價格，滿足不同的消費需求，提高銷量。2網(wǎng)絡(luò)營銷策略 2.公益性營銷策略

回報社會，關(guān)注公益活動。通過為在校大學生提供勤工儉學崗位，資助貧困山區(qū)的孩子實現(xiàn)求學夢，關(guān)愛老人等活動，打造良好的企業(yè)形象。3.產(chǎn)品營銷策略

向顧客傳遞一種“oppo就是熱愛音樂的選擇”的概念，激發(fā)顧客的購買欲。我們針對熱愛音樂的不同年齡段、不同性別和喜歡不同音樂風格的目標群體來設(shè)計手機的款式、顏色、包裝、特色、便捷功能等。4.價格策略

⑴ 價格組合：價格直接影響市場需求和企業(yè)收益，所以要在保證企業(yè)利益的基礎(chǔ)上實現(xiàn)顧客的滿意。我們采用“產(chǎn)品 線定位”的方式，綜合考慮個相關(guān)成本之間的成本差異、不同顧客群體的經(jīng)濟承受程度、顧客對不同產(chǎn)品的偏好及競爭產(chǎn)品的價格，做到高中檔齊全，使顧客面對與競爭者同等價位產(chǎn)品時選擇我們，面對我們不同價格產(chǎn)品時選擇價格稍高的。另外我們采用分期付款、特殊群體優(yōu)惠（學生，低保戶，超過一定歲數(shù)的老人等）、特殊節(jié)假日優(yōu)惠的政策。

⑵ 促銷組合：消費者越來越追求時尚化、風格化、個性化，我們應對目標顧客再進行細分，切實找出需求差異，使產(chǎn)品能帶給消費者最滿意的使用體驗。例如對年輕個性的大學生，我們采用時下最喜歡的歌手來給oppo代言，與之互動，并推出“用戶免費體驗期”或者抽獎的方式來激勵消費者。

⑶ 分銷組合：總體符合越來越扁平化的渠道銷售。首先賣場優(yōu)勝劣汰，留下最富有影響力和覆蓋面的連鎖網(wǎng)點。其次要留有一定的庫存，這樣能提高顧客的購買率，一定的時間段還可以把庫存拿出來做公益事業(yè)，提高品牌影響力。最后可與一些有影響力的營業(yè)廳合作推出自己的產(chǎn)品，還有部分采用網(wǎng)上直銷的方式，方便網(wǎng)上購物的消費者。5.客戶關(guān)系策略

⑴建立消費者個人信息數(shù)據(jù)庫。為用戶建立起完善的個人信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，以便隨時了解用戶的動態(tài)信息，用戶的訴求。一個完整的有效地個人數(shù)據(jù)庫對企業(yè)來數(shù)至關(guān)重要。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心，并去消費這個產(chǎn)品。

⑵定期與顧客保持聯(lián)系。你可以通過電話或郵件隨時和客戶保持聯(lián)系，增加互動。詢問他們對現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受，優(yōu)缺點等，以及心目中理想產(chǎn)品的要求。讓自己更加了解消費者。

⑶為你的網(wǎng)站訪問者提供免費的在線產(chǎn)品。這些產(chǎn)品可以是手機應用、手機使用等等。你還可以以實物作為具體回報，以答謝一些資深的，對產(chǎn)品做出貢獻的用戶。6.售后服務策略

完善售后服務系統(tǒng)，保證消費者權(quán)益和產(chǎn)品質(zhì)量。自出售起一年內(nèi)移動電話主機出現(xiàn)國家規(guī)定的，? 移動電話機商品性能故障表?所列性能故障的質(zhì)量問題，經(jīng)oppo客戶服務中心監(jiān)測確認，由oppo客戶服務中心為客戶免費維修。