第一篇：社交網(wǎng)絡(luò)營銷路徑

社交網(wǎng)絡(luò)營銷路徑

我們做的是在線教育領(lǐng)域的社交網(wǎng)絡(luò)營銷工作，也就是通過社交網(wǎng)絡(luò)尋找客戶、發(fā)現(xiàn)客戶、維護(hù)客戶、簽訂合同、督促回款的工作。我們的核心工作內(nèi)容就是通過社交網(wǎng)絡(luò)與客戶打交道。

具體開展業(yè)務(wù)的社交網(wǎng)絡(luò)營銷路徑是：微信拉客、社區(qū)沉淀、APP辦事、大會擴(kuò)散。

微信拉客就是我們通過微信、微博、短信息、郵件、博客、百科、貼吧等社交網(wǎng)絡(luò)工具發(fā)我們的校園通網(wǎng)頁鏈接，把客戶的注意力吸引到我們的校園通網(wǎng)頁里面來。

社區(qū)沉淀就是利用我們的校園通平臺，精心設(shè)計網(wǎng)頁與客戶體驗(yàn)，讓客戶能夠自助式的瀏覽

校園通網(wǎng)頁、體驗(yàn)校園通管理賬號、簽訂校園通使用合同，把客戶在校園通沉淀下來。

APP辦事就是通過移動APP工具為客戶提供各種信息、訂票、投票、購物、住宿、旅游、餐飲、醫(yī)療等服務(wù)，通過APP真心實(shí)意高效辦事贏得客戶的認(rèn)同。

大會擴(kuò)散就是邀請我們校園通的客戶來參加每年一度的校園通大會，也是客戶線下活動大會，為客戶之間的橫向交流、擴(kuò)大與客戶之間的友誼。

微信拉客、社區(qū)沉淀、APP辦事、大會擴(kuò)散，這就是我們校園通社交網(wǎng)絡(luò)營銷的路徑，也是我們通過社交網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷最近、最有效、最快捷的路徑。

第二篇：社交網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新案例

社交網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新案例

我們開展社交網(wǎng)絡(luò)營銷以來，我們充分應(yīng)用各種社交網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行營銷，一線實(shí)踐中，產(chǎn)生

了很好的效果，特別是一些細(xì)節(jié)的創(chuàng)新案例，更加值得我們學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在就列舉8個：

1、通過學(xué)校官網(wǎng)找到校長社交網(wǎng)絡(luò)號碼。通過學(xué)校網(wǎng)站留的校長微博、找到校長微博、博客、微信、最后完成訂單。

2、先粉絲后朋友的發(fā)展方法。與校長建立聯(lián)系先成為校長的粉絲，崇拜者，在不斷對客戶的文章點(diǎn)贊、跟帖、留言中建立關(guān)系。

3、利用個性化賀卡取得客戶的認(rèn)同。采集學(xué)校網(wǎng)站校長、上級領(lǐng)導(dǎo)的照片，制作個性化的祝

福賀卡，以郵件發(fā)給校長取得訂單。

4、通過朋友圈發(fā)現(xiàn)潛在客戶。我們通過校長的朋友圈跟帖，發(fā)現(xiàn)與校長關(guān)系好的潛在客戶來

發(fā)展業(yè)務(wù)。

5、通過轉(zhuǎn)發(fā)校長文章來獲得好感。我們通過網(wǎng)站搜索到校長相關(guān)的文章，然后不動的通過、分發(fā)贏得校長的好感。

6、利用微信活動增加與校長的互動。如微信紅包、微信充值、小游戲來與校長互動，增加友

誼。

7、利用APP辦事贏得客戶信任。在聊天中，發(fā)現(xiàn)校長的訂票需求，我們利用APP即刻幫助

校長訂票來贏得客戶的信任，得到客戶的合同。

8、通過發(fā)鏈接來讓校長知道產(chǎn)品優(yōu)勢。我們通過微信直接發(fā)送校園通內(nèi)的產(chǎn)品網(wǎng)頁鏈接，校

長直接點(diǎn)擊瀏覽，實(shí)時提出來問題，我們幫助解惑，訂單快速拿下。

等等，我們一線實(shí)戰(zhàn)中還有許多社交網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新點(diǎn)，這些方法都充分利用多種社交網(wǎng)絡(luò)工具與校長建立聯(lián)系、取得信任、介紹產(chǎn)品、幫助辦事最終實(shí)現(xiàn)訂單。如星星之火，在我們營銷中心開始燎原，這也需要我們營銷管理人員深入一線，不斷提煉好方法，總結(jié)好細(xì)節(jié)，推廣好案

例，讓我們的社交網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)揮更大的威力。

第三篇：企業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)營銷四大優(yōu)勢

《饑餓游戲》生逢其時，正好彌補(bǔ)了《哈利-波特》系列完結(jié)、《暮光之城》只剩最后一集時觀眾的空虛感。春季檔上映的明智選擇，既避開了暑期檔的殘酷廝殺，跟同檔期的影片也毫不沖突。結(jié)果《饑餓游戲》一開畫，各種票房紀(jì)錄就逐一被打破。《饑餓游戲》票房的巨大成功與獅門影業(yè)營銷團(tuán)隊為其打造的無死角宣傳密不可分，其精密的宣傳策略、穩(wěn)健的宣傳節(jié)奏，足以成為電影營銷史上的經(jīng)典案例。

海報、預(yù)告片、電視廣告曾是電影營銷的“三駕馬車”，如今它們正在淪為配角。在好萊塢，越來越多的電影開始依賴社交網(wǎng)絡(luò)和在線游戲進(jìn)行病毒式營銷?？瓷先ィ鼈兏畠r，也更有效?！娥囸I游戲》的片方獅門影業(yè)就先聲奪人，占領(lǐng)了社交網(wǎng)絡(luò)和在線游戲的陣地，取得了不俗的戰(zhàn)績。

《饑餓游戲》在線預(yù)售票的銷量高出了《暮光之城》與《哈利-波特》，而在線預(yù)售票銷量最能反映出影片的熱度與粉絲的死忠度。作為一部非續(xù)集類影片，《饑餓游戲》能在這個層面上勝出兩位前輩，發(fā)行方的宣傳轟炸攻勢則是外墻巖棉復(fù)合板最重要的原因。這種氣勢絲毫不輸暑期檔大片。

3月，《饑餓游戲》在香港上映，不出意料地輕松登上票房榜首，首周票房就高達(dá)559萬。6月，內(nèi)地影迷也有望在大銀幕上觀看到《饑餓游戲》，屆時的票房將再一次檢驗(yàn)獅門影業(yè)來勢洶洶的宣傳手段。5月，魏德圣的影片《賽德克-巴萊》遭遇了口碑高票房低的尷尬局面，業(yè)界紛紛指責(zé)華語電影在宣傳上的不專業(yè)。而《饑餓游戲》以小博大的成功案例，給華語電影宣傳行業(yè)提供了可參照的模板。

獅門影業(yè)是起家于加拿大溫哥華的娛樂公司，擅長制作發(fā)行小成本的影片，是商業(yè)上最成功的獨(dú)立電影電視公司之一。觀察獅門影業(yè)以前的業(yè)績，最賣座的影片是邁克爾-摩爾的政治批判紀(jì)錄片《華氏911》，票房也只有1億出頭。相比20世紀(jì)?？怂埂⑷A納那類財大氣粗的主兒，獅門影業(yè)沒有成熟的硬件，也燒不起錢，但鎖定目標(biāo)群的網(wǎng)絡(luò)營銷卻成了教科書般的經(jīng)典案例。負(fù)責(zé)《饑餓游戲》市場營銷的團(tuán)隊由市場營銷主管蒂姆-帕倫帶領(lǐng)，只有21人，預(yù)算為4500萬美元，而好萊塢大片的宣傳預(yù)算動輒就高達(dá)8000萬乃至上億美元，營銷團(tuán)隊也常會接近百人。

早在2009年春，獅門影業(yè)集團(tuán)就通過社交網(wǎng)站Facebook發(fā)布消息。獅門更是聯(lián)手微軟建立專屬網(wǎng)站thecapitoltour.pn，該網(wǎng)站以游戲的形式呈現(xiàn)。網(wǎng)站的HTML5技術(shù)賦予了其界面以流動感，鏡頭光暈，視頻投影等電影效果以及一些獨(dú)家的電影情節(jié)，能夠吸引大批電影發(fā)燒友的目光。

用戶能夠使用自己Twitter或Facebook的賬號登陸該網(wǎng)站，在這個網(wǎng)站上，訪客可

以獲得一張數(shù)字身份證，上面標(biāo)注他們住在影片中的施惠國，并上海車間降溫設(shè)備可將朋友們的臉布置于頁面各處以營造一種熟悉的社交氛圍。微軟還為IE用戶特別設(shè)計了兩個彩蛋，首先是在中控室輸入“ivolunteer”并點(diǎn)擊地圖部分；其次是在紀(jì)念大道上點(diǎn)擊Katniss和Peeta來獲取培訓(xùn)中心的一個片段，有超過80萬人在這個網(wǎng)站上登記。

譚小芳老師（官網(wǎng)：ww.tanxiaofang.com）指出，獅門的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊將重心鎖定年輕人使用最多的社交網(wǎng)絡(luò)，以Facebook、Twitter為重心，從2012年3月開始，為了能使該片F(xiàn)acebook頁面不同于其他的電影頁面，獅門影業(yè)專門組織一隊工作人員維護(hù)其網(wǎng)絡(luò)頁面。數(shù)碼市場營銷部的高級副總裁為整體線上活動設(shè)計了宣傳日程表，運(yùn)用電子表格詳細(xì)標(biāo)明之后數(shù)月每天甚至是每分鐘需要宣傳的內(nèi)容。在接下來長達(dá)一年的時間里，每日的更新覆蓋Facebook、Twitter、YouTube、Tumblr和iPhone游戲，影片F(xiàn)acebook賬號的粉絲更是超過300萬。而YouTube、Tumblr博客、甚至IPhone手機(jī)游戲，獅門影業(yè)也沒有落下。

在數(shù)字化的時代中，如何進(jìn)入并利用新的媒體領(lǐng)域，即社交網(wǎng)絡(luò)，利用一系列技術(shù)手段建設(shè)客戶群體，從事客戶工作，發(fā)揮品牌影響力，使社交網(wǎng)絡(luò)營銷成長為企業(yè)有效的宣傳及管理工具，從而最終實(shí)現(xiàn)利益的最大化。對中國的廣大企業(yè)來說，著名營銷專家譚小芳老師總結(jié)了社交網(wǎng)絡(luò)營銷四大優(yōu)勢：

一、社交網(wǎng)絡(luò)營銷可以滿足企業(yè)不同的營銷策略

作為一個不斷創(chuàng)新和發(fā)展的營銷模式，越來越多的企業(yè)嘗試著在SNS網(wǎng)站上施展拳腳，無論是開展各種各樣的線上的活動產(chǎn)品植入、還是市場調(diào)研、以及病毒營銷等，所有這些都可以在這里實(shí)現(xiàn)，為什么這么說呢？因?yàn)镾NS最大的特點(diǎn)就是可以充分展示人與人之間的互動，而這恰恰是一切營銷的基礎(chǔ)所在。

二、社交網(wǎng)絡(luò)營銷可以有效降低企業(yè)的營銷成本

譚小芳老師認(rèn)為，社交網(wǎng)絡(luò)營銷的“多對多”的信息傳遞模式具有更強(qiáng)的互動性，受到更多人的關(guān)注。隨著網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)行為的日益成熟，用戶無機(jī)防火堵料更樂意主動獲取信息和分享信息，社區(qū)用戶顯示出高度的參與性、分享性與互動性，社交網(wǎng)絡(luò)營銷傳播的主要媒介是用戶，主要方式是“眾口相傳”，因此與傳統(tǒng)廣告形式相比，無須大量的廣告投入，相反因?yàn)橛脩舻膮⑴c性、分享性與互動性的特點(diǎn)很容易加深對一個品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知，容易形成深刻的印象，從媒體價值來分析形成好的傳播效果。

三、可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)營銷

社交網(wǎng)絡(luò)營銷中的用戶通常都是認(rèn)識的朋友，用戶注冊的數(shù)據(jù)相對來說都是較真實(shí)的，企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷的時候可以很容易對目標(biāo)受眾按照地域、收入狀況等進(jìn)行用戶的篩

選，來選擇哪些是自己的用戶，從而有針對性的與這些用戶進(jìn)行宣傳和互動。如果企業(yè)營銷的經(jīng)費(fèi)不多，但又希望能夠獲得一個比較好的效果的時候，可以只針對部分區(qū)域開展?fàn)I銷，例如只針對北、上、廣的用戶開展線上活動，從而實(shí)現(xiàn)目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)營銷。

四、社交網(wǎng)絡(luò)營銷是真正符合網(wǎng)絡(luò)用戶需求浸四氟石墨盤根的營銷方式

譚小芳老師認(rèn)為，社交網(wǎng)絡(luò)營銷模式的迅速發(fā)展恰恰是符合了網(wǎng)絡(luò)用戶的真實(shí)的需求，參與、分享和互動，它代表了現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)用戶的特點(diǎn)，也是符合網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的新趨勢，沒有任何一個媒體能夠把人與人之間的關(guān)系拉的如此緊密。無論是朋友的一篇日記、推薦的一個視頻、參與的一個活動、還是朋友新結(jié)識的朋友都會讓人們在第一時間及時的了解和關(guān)注到身邊朋友們的動態(tài)，并與他們分享感受。只有符合網(wǎng)絡(luò)用戶需求的營銷模式才能在網(wǎng)絡(luò)營銷中幫助企業(yè)發(fā)揮更大的作用。

第四篇：淺談社交網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略

淺談社交網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略

摘要：隨著社會生活節(jié)奏越來越快，人們的社交空間越來越小，社交網(wǎng)站出現(xiàn)滿足了人們社交需求。社交網(wǎng)站作為全新的社交形式，其網(wǎng)絡(luò) 營銷策略應(yīng)用是否到位，直接影響到網(wǎng)站能否正常運(yùn)轉(zhuǎn)。本文分析了社交網(wǎng)站常用的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略，為所有的社交網(wǎng)站或者其他大型網(wǎng)站提供可供參考的意見和建議。

關(guān)鍵詞：社交網(wǎng)站 網(wǎng)絡(luò)營銷 推廣策略

社交網(wǎng)站適應(yīng)了社會發(fā)展需要，社交網(wǎng)站要想實(shí)現(xiàn)自身突破發(fā)展，就必須采用多方面的營銷策略，比如說企業(yè)網(wǎng)站營銷策略、搜索引擎營銷策略等，通過這一系列的營銷方式來實(shí)現(xiàn)社交網(wǎng)站知名度提升，擁有更多的人氣。

一、企業(yè)網(wǎng)站營銷策略

社交網(wǎng)站的有效運(yùn)作效果之一是以引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站，所以開展網(wǎng)絡(luò)廣告營銷，社交網(wǎng)站必須加強(qiáng)自己的網(wǎng)站建設(shè)。企業(yè)網(wǎng)站代表著企業(yè)自身的形象，企業(yè)要想成功地開展廣告營銷，就應(yīng)采取適當(dāng)?shù)木W(wǎng)站策略1。

二、搜索引擎營銷策略

搜索引擎廣告(Search Engine Advertisement，SEA)。是搜索引擎營銷的主要表現(xiàn)形式之一。通常我們看到的依托于搜索引擎的廣告形式，都可以稱之為搜索引擎廣告。

（一）搜索引擎廣告的實(shí)施流程

經(jīng)過前期的分析和準(zhǔn)備，在確定下來企業(yè)的搜索引擎廣告的目標(biāo)之后，下一步就是要按部就班的進(jìn)行搜索引擎廣告的實(shí)施。

1、需要明確財務(wù)預(yù)算

整個廣告費(fèi)用預(yù)算的多少，直接影響著搜索引擎廣告的策略及后續(xù)管理。社交網(wǎng)站在開展網(wǎng)絡(luò)營銷的時候，要對財務(wù)預(yù)算整體上予以把握，確定投放到搜索引擎廣告中的費(fèi)用，針對各個環(huán)節(jié)做好預(yù)算，避免出現(xiàn)財務(wù)問題。

1丁龍.多媒體電子雜志——網(wǎng)絡(luò)廣告的新模式[J].新聞傳播.2007(02),33頁

2、搜索引擎服務(wù)商的選擇

從國內(nèi)著名的搜索引擎來看，百度和谷歌占據(jù)比例是非常高的，其次必應(yīng)、有道這些所有引擎排到了第二位。在選擇搜索引擎服務(wù)的時候，廣告主可以選擇多種投放方式，使得廣告投放呈現(xiàn)出遍地開花的局面。從目前的消費(fèi)者反饋數(shù)據(jù)來分析，百度在搜索引擎市場上，影響力是非常大的。廣告主可以通過在百度上投放廣告的形式來增加銷售量。

3、關(guān)鍵字的篩選

關(guān)鍵字是整個搜索引擎廣告的基礎(chǔ)，影響著搜索引擎廣告的效果，所以需要深入細(xì)致的進(jìn)行篩選研究。

（二）關(guān)鍵詞廣告策略

從關(guān)鍵詞分類的角度，關(guān)鍵詞廣告主要有以下幾種：

公司關(guān)鍵詞。涉及到企業(yè)名稱、產(chǎn)品或服務(wù)品牌等的關(guān)鍵字。社交網(wǎng)站本身作為一個關(guān)鍵詞，直接涉及到公司產(chǎn)品和公司概況，被消費(fèi)者搜索的幾率較大。因此有必要將社交網(wǎng)站作為一個關(guān)鍵詞予以優(yōu)化。

公眾關(guān)鍵詞。網(wǎng)絡(luò)用戶在進(jìn)行搜索引擎檢索的時候比較常用的、或是比較感興趣的關(guān)鍵字。這些關(guān)鍵字直接反映出用戶的需求。例如一些熱點(diǎn)事件相關(guān)的關(guān)鍵字“超女”“金融危機(jī)”等。比如說日化產(chǎn)品涉及到一系列的衍生詞，比如說環(huán)保、綠色等等，在搜索引擎中，這些關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞直接影響到了社交網(wǎng)站整體的排名，因此在做搜索引擎優(yōu)化的時候，需要綜合考慮到這些相關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞2。

語句廣告。企業(yè)廣告宣傳的口號或是企業(yè)文化等。像NIKE公司的口號“Just do it”，在搜索引擎中輸入這句話，得到的結(jié)果NIKE公司的官方網(wǎng)站是排在前面的。塑造社交網(wǎng)站企業(yè)文化，能夠推動搜索排名，這也有助于提升整體排名。

搜索關(guān)鍵字。即公司預(yù)先向搜索引擎網(wǎng)站購買與企業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵字，在網(wǎng)民使用搜索引攀，用到公司所購買的關(guān)鍵字搜索其所想找的信息時，與公司網(wǎng)站或網(wǎng)頁超級鏈接的相關(guān)信息就出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面突出位置的一種關(guān)鍵字廣告形式。社交網(wǎng)站在開展關(guān)鍵詞業(yè)務(wù)時，要突出自身產(chǎn)品，將自身產(chǎn)品 2楊佳.中國網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展趨勢[J].科技信息.2007(05),10頁

及相關(guān)關(guān)鍵詞融合在一起，為網(wǎng)民提供多種有用的信息，這樣能夠增加消費(fèi)者的購買欲望3。

競價排名廣告。這種形式的廣告是企業(yè)注冊屬于自己的“產(chǎn)品關(guān)鍵字”，這些“產(chǎn)品關(guān)鍵字”可以是產(chǎn)品或服務(wù)的具體名稱，也可以是與產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞。當(dāng)潛在客戶通過搜索引擎尋找相應(yīng)產(chǎn)品信息時，企業(yè)網(wǎng)站或網(wǎng)頁信息出現(xiàn)在搜索引擎的搜索結(jié)果頁面或合作網(wǎng)站頁面醒目位的一種廣告形式。由于搜索結(jié)果的排名或在頁面中出現(xiàn)的位是根據(jù)客戶出價的多少進(jìn)行排列，故稱為競價排名廣告。這種廣告按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)，企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際出價，自由選擇競價廣告所在的頁面位置。因而企業(yè)能夠?qū)⒆约旱膹V告鏈接更加有的放矢地發(fā)布到某一頁面，而只有對該內(nèi)容感興趣的網(wǎng)民才會點(diǎn)擊進(jìn)人，因此廣告的針對性很強(qiáng)。社交網(wǎng)站要注冊好自己的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，同時使公司網(wǎng)站出現(xiàn)在搜索引擎首頁，這樣一來增加了消費(fèi)者的點(diǎn)擊率，同時也提高了其廣告宣傳攻勢。

三、微博營銷策略

微博在中國從興起到流行經(jīng)歷了很短的時間，規(guī)模迅速的擴(kuò)張。以新浪微博為例，截止2012年初，新浪微博注冊用戶已經(jīng)突破3億，巨大的用戶組為網(wǎng)絡(luò)微博廣告的實(shí)現(xiàn)提供了保障。新浪微博宣布2012年第二季度推出基于用戶資料和興趣的新廣告系統(tǒng)，2012年下半年推出自助廣告系統(tǒng)，并上線移動客戶端廣告系統(tǒng)。如何利用微博平臺進(jìn)行完成企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告的有效發(fā)布已經(jīng)是每個企業(yè)必須考慮的問題，結(jié)合微博傳播的特點(diǎn)微博廣告的主要策略有以下幾種：

（一）更注重人性化溝通

微博用戶是容易跟著感覺走的一群人，他們運(yùn)用微博感覺不是在與一個符號對話，而是與帶有情感的人分享感受。諸多企業(yè)的微博宣傳，以企業(yè)為中心，發(fā)布簡單的產(chǎn)品信息、公司活動、領(lǐng)導(dǎo)行程、營銷業(yè)績等，不是從消費(fèi)者的角度闡述產(chǎn)品利益和結(jié)果的關(guān)系，忽視消費(fèi)者關(guān)心的問題，這種缺乏人情味的廣告，不僅不能塑造企業(yè)品牌形象，而且還很難達(dá)到人際傳播的效果4。

iResearch 艾瑞咨詢.2003-2010年中國搜索引擎市場營收份額.2011 劉麗苓.網(wǎng)絡(luò)廣告的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢[J].遼寧經(jīng)濟(jì).2007(01),56頁

企業(yè)微博廣告應(yīng)把對人的關(guān)注、人的個性釋放及人的個性需求的滿足擺在微博營銷的中心地位。企業(yè)應(yīng)運(yùn)用日常交談的語言，廣告中表現(xiàn)出來的不是對自己產(chǎn)品的關(guān)心，更多的是對訴求對象的關(guān)心，容易使訴求對象產(chǎn)生親近感，讓消費(fèi)者不知不覺地把企業(yè)產(chǎn)品當(dāng)作自己的朋友。如《新周刊》在新浪微博上首創(chuàng)的早安晚安心語已經(jīng)成為了許多《新周刊》粉絲每天必看、必轉(zhuǎn)的微博，有博友更是要等到《新周刊》的晚安心語放出后，轉(zhuǎn)發(fā)完才肯安心睡覺。早安心語固定發(fā)送時間是早晨8 點(diǎn)，晚安心語固定發(fā)送時間為晚上12 點(diǎn)。早安晚安心語大多是名人名語，然后配上精心挑選的圖片，文字的經(jīng)典格式是“無論在什么時候，永遠(yuǎn)不要以為自己已知道了一切。早安，各位”。心語微博簡單易讀，卻又意味深遠(yuǎn)，深受粉絲的喜歡，大大提升了品牌的忠誠度。

借鑒《新周刊》的微博營銷經(jīng)驗(yàn)，社交網(wǎng)站在利用微博進(jìn)行營銷的同時，需要重視人性化服務(wù)，使消費(fèi)者感到一種人文關(guān)懷，可以通過發(fā)送生活信息、娛樂圖片等，博得消費(fèi)者好感，把微博營銷與人性融合在一起。鑒于是一種日化產(chǎn)品，可以從健康、環(huán)保、綠色等方面，為消費(fèi)者提供生活小常識，打造全新的生活理念，讓更多的人認(rèn)可產(chǎn)品。

（二）合理投放微博廣告

微博發(fā)揮了人們碎片時間資源集合的價值，由于其更新速度和頻率快，微博廣告的投放要與人們的空閑時間相吻合，才能實(shí)現(xiàn)瀏覽的效果。企業(yè)要控制好信息的發(fā)布頻率，信息每日且有規(guī)律地進(jìn)行更新，信息更新太頻繁會讓人厭煩，每天十條信息左右，一小時內(nèi)不要連發(fā)幾條信息。

過多的微博廣告也會引起消費(fèi)者的反感。社交網(wǎng)站在開展微博營銷的同時，要與消費(fèi)者生活習(xí)慣相吻合，避免影響消費(fèi)者的生活方式和習(xí)慣，同時抓住微博流量高峰，在最短的時間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)效益最大化。

四、Email營銷策略

電子郵件作為較早的人們交流互動方式，其影響力是非常巨大的。從目前數(shù)據(jù)來分析，當(dāng)前有一大部分網(wǎng)民將查閱電子郵件作為自己的重要上網(wǎng)內(nèi)容，因此開展電子郵件營銷是非常具有針對性的。

其一，有針對性開展電子營銷。并非所有人都會對本產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，因此要 4

選在可能進(jìn)行消費(fèi)的群體進(jìn)行電子郵件營銷。

其二，增加廣告創(chuàng)意。電子營銷郵件同樣是一個廣告，沒有人愿意看廣告，因此必須要將電子郵件內(nèi)容豐富化，使之能夠增加閱讀量，這樣才能推薦電子郵件營銷策略開展。

社交網(wǎng)站在開展網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，網(wǎng)站廣告投入對于擴(kuò)大宣傳效果影響也是非常大的。在進(jìn)行網(wǎng)站廣告投入的過程中，我們需要注意到如下問題，其一，網(wǎng)站選擇針對性。每一個網(wǎng)頁承載著網(wǎng)民不同的上網(wǎng)需求，因此在投放產(chǎn)品廣告的過程中，起碼不能與網(wǎng)頁內(nèi)容產(chǎn)生沖突，最后能夠形成一定程度上的契合。其二，考慮網(wǎng)站廣告經(jīng)費(fèi)。有一些主流網(wǎng)站，由于影響力較大，因此廣告費(fèi)用很大，所以在投放廣告的時候，需要綜合考慮到這些問題，避免盲目開展。

參考書籍

[1]丁龍.多媒體電子雜志——網(wǎng)絡(luò)廣告的新模式[J].新聞傳播.2007(02),33頁

[2]楊佳.中國網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展趨勢[J].科技信息.2007(05),10頁 [3]iResearch 艾瑞咨詢.2003-2010年中國搜索引擎市場營收份額.2011 [4]劉麗苓.網(wǎng)絡(luò)廣告的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢[J].遼寧經(jīng)濟(jì).2007(01),5頁

第五篇：公司內(nèi)部如何進(jìn)行社交網(wǎng)絡(luò)營銷課程設(shè)計（xiexiebang推薦）

社交網(wǎng)絡(luò)營銷課程設(shè)計

我們按照社交網(wǎng)絡(luò)營銷路徑來設(shè)計我們的社交網(wǎng)絡(luò)營銷課程，路徑是微信拉客-社區(qū)沉淀

-app辦事--大會擴(kuò)散。我們的營銷新人培訓(xùn)課程也就按照這4個板塊進(jìn)行設(shè)計。

微信拉客板塊課程設(shè)計：搜索引擎使用方法，RSS使用方法，微信、微博、郵件、短信息

創(chuàng)作方法，社交網(wǎng)絡(luò)工具群發(fā)方法，客戶分類方法，客戶加你為好友的方法。

社區(qū)沉淀板塊課程設(shè)計：校園通網(wǎng)頁瀏覽學(xué)習(xí)，校園通網(wǎng)頁瀏覽軌跡分析，客戶校園通瀏覽

簽單體驗(yàn)，客戶行為軌跡，校園通個人頁面設(shè)計，校園通客戶簽單路徑設(shè)計。

app辦事板塊課程設(shè)計：刷票工具學(xué)習(xí)，大眾點(diǎn)評學(xué)習(xí)，京東成功送禮體驗(yàn)，微信紅包體驗(yàn)

學(xué)習(xí)，在線掛號學(xué)習(xí)，在線娛樂推薦。

大會擴(kuò)散板塊課程設(shè)計：邀請函設(shè)計，邀請發(fā)送方法，邀請確認(rèn)方法，北京接待技巧，如何

讓老客戶幫你擴(kuò)散新客戶。

等等，這些課程設(shè)計都是圍繞我們的社交網(wǎng)絡(luò)營銷路徑，充分利用社交網(wǎng)絡(luò)工具收集客戶信息，掌握客戶心理，吸引客戶注意，贏得客戶認(rèn)同，發(fā)揮客戶潛力，促進(jìn)客戶簽單來設(shè)計，也是

我們最基本的營銷課程，新人必須掌握的營銷知識。