第一篇：模擬試卷(二)

“按客戶訂單組織貨源”相關(guān)知識(shí)測(cè)試（B卷）

一、填空題（20分，每空1分）

1、零售客戶的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)分為食雜店、便利店、超市、商場(chǎng)、煙酒商店、娛樂服務(wù)類、其他類。

“按客戶訂單組織貨源”工作的兩項(xiàng)重點(diǎn)：一是有效組織貨源；二是培育名優(yōu)品牌。

3、在“按客戶訂單組織貨源”工作中，卷煙交易的十六字方針是 “放開銜接、適度引導(dǎo)、定向整合、促進(jìn)發(fā)展”.4、卷煙需求預(yù)測(cè)的基本要素是預(yù)測(cè)主體、預(yù)測(cè)目標(biāo)、預(yù)測(cè)內(nèi)容、預(yù)測(cè)周期。

5段、退出階段四個(gè)階段。

40分，每題4分）

1、“按客戶訂單組織貨源”與傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)模式在模式特點(diǎn)上有何區(qū)別？

答：“按照客戶訂單組織貨源”的模式特點(diǎn)是自下而上、由外到內(nèi)，你需我供，客戶導(dǎo)向；傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)模式的模式特點(diǎn)是由上而下、由內(nèi)到外，我供你銷，以我為主。

2、品牌管理的含義

答：品牌管理是指通過對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，設(shè)定品類組合寬度，確定卷煙品牌的生命周期，從而科學(xué)得出品牌退出和品牌引入的結(jié)論，并運(yùn)用合理有效的方法對(duì)卷煙品牌進(jìn)行市場(chǎng)培育的管理過程。

3、“兩個(gè)十多個(gè)”指的是什么？

答：是指10多個(gè)重點(diǎn)骨干企業(yè)和10多個(gè)重點(diǎn)骨干品牌。

4、什么是卷煙需求預(yù)測(cè)？

答：卷煙需求預(yù)測(cè)是商業(yè)企業(yè)在一定的條件下，遵照一定的工作程序，運(yùn)用定性、定量的預(yù)測(cè)技術(shù)，對(duì)未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)的卷煙需求所做的推測(cè)和判斷。

5、卷煙需求預(yù)測(cè)的主體是誰(shuí)？

答：卷煙需求預(yù)測(cè)以市場(chǎng)營(yíng)銷人員為預(yù)測(cè)主體，包括客戶經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理和營(yíng)銷部經(jīng)理，做主要預(yù)測(cè)；品牌經(jīng)理、訂單部負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計(jì)人員做輔助預(yù)測(cè)。

6、卷煙需求預(yù)測(cè)分哪三個(gè)層次？

答：三個(gè)層次是指市場(chǎng)部門的預(yù)測(cè)分三個(gè)層次進(jìn)行，客戶經(jīng)理做基礎(chǔ)預(yù)測(cè)，市場(chǎng)經(jīng)理在客戶經(jīng)理預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上做匯總分析，營(yíng)銷部經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)經(jīng)理的預(yù)測(cè)做綜合平衡。

7、開展卷煙需求預(yù)測(cè)的三個(gè)維度是指的什么？

答：三個(gè)維度是指：市場(chǎng)部門從市場(chǎng)和客戶的維度開展預(yù)測(cè)，采購(gòu)（品牌）部門從品牌的維度開展預(yù)測(cè)，呼叫中心負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計(jì)人員從訂單的維度開展預(yù)測(cè)。

8、客戶經(jīng)理做好需求預(yù)測(cè)工作，要做好哪幾個(gè)方面的工作？

答：（1）客戶分類。（2）客戶分析。（3）客戶溝通。（4）客戶調(diào)查

9、在“按客戶訂單組織貨源”工作中，要認(rèn)真研究的“三個(gè)關(guān)鍵因素”是什么？ 答：品牌、市場(chǎng)和客戶。

10、卷煙貨源供應(yīng)流程評(píng)價(jià)指標(biāo)有哪些？

答：卷煙貨源供應(yīng)流程評(píng)價(jià)指標(biāo)有零售客戶訂單滿足率、零售客戶貨源供應(yīng)滿意度、供應(yīng)節(jié)奏、品牌缺貨天數(shù)、零售客戶需求記錄的真實(shí)性。

三、問答題（40分，每題8分）

1、什么是“按客戶訂單組織貨源”？

答：“按客戶訂單組織貨源”是煙草行業(yè)在專賣制度前提下發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制作用的有效途徑和實(shí)現(xiàn)形式。具體操作上，由煙草公司向卷煙零售客戶提供可供卷煙品牌目錄，讓零售客戶自主選擇品牌、提報(bào)需求，煙草公司以此為參考，結(jié)合消費(fèi)需求、貨源狀況、市場(chǎng)環(huán)境、歷史數(shù)據(jù)等因素，經(jīng)分析權(quán)衡后，形成預(yù)測(cè)訂單，待統(tǒng)計(jì)匯總后，向煙草工業(yè)企業(yè)提報(bào)貨源需求，使其盡可能按訂單組織生產(chǎn)，逐步達(dá)到消費(fèi)需求、客戶需求、煙草公司需求三者基本一致，最終實(shí)現(xiàn)按客戶訂單組織貨源。

2、在“按客戶訂單組織貨源”工作中，國(guó)家局領(lǐng)導(dǎo)提出了“三個(gè)延伸”和“三個(gè)更加注重”指的是什么？

答：“三個(gè)延伸”是指由試點(diǎn)向36個(gè)重點(diǎn)城市延伸；由按訂單組織貨源向按訂單組織生產(chǎn)延伸；從操作層面向體制機(jī)制層面延伸。

3、開展“按客戶訂單組織貨源”工作要達(dá)到什么目標(biāo)？

答、通過開展“按客戶訂單組織貨源”工作，實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

一、牢固確立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)觀念，建立起自下而上的訂單供貨業(yè)務(wù)流程；

二、初步建立需求預(yù)測(cè)體系，預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率不斷提高；

三、初步建立品牌引進(jìn)與退出規(guī)則，貨源組織上非市場(chǎng)因素明顯減少，客戶基礎(chǔ)更加牢固，客戶訂單滿足率不斷提高；

四、主體能力得到進(jìn)一步提高，網(wǎng)建水平進(jìn)一步提升，培育品牌功能進(jìn)一步增強(qiáng)，重點(diǎn)企業(yè)名優(yōu)品牌的市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大。

4、合理定量有哪些要求？

答：

1、定量要合理。

2、貨源供應(yīng)要對(duì)工業(yè)負(fù)責(zé)、對(duì)工業(yè)的品牌負(fù)責(zé)，對(duì)客戶負(fù)責(zé)，不能對(duì)所有客戶、所有品種都進(jìn)行定量供應(yīng)。不應(yīng)與零售客戶進(jìn)行協(xié)議銷售。

3、職責(zé)要分明。

4、真實(shí)記錄需求信息。

5、快速響應(yīng)需求。

第二篇：模擬試卷(二)

模擬試卷

（二）2018年學(xué)業(yè)水平考試·本試題卷包括選擇題和非選擇題(簡(jiǎn)答題、分析說明題和綜合探究題)兩部分，共6頁(yè)。時(shí)量90分鐘，滿分100分。

第Ⅰ卷

一、選擇題(本大題30小題，每小題2分，共60分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)最符合題意)1.2017年7月8日，福建省______在波蘭克拉科夫舉行的世界遺產(chǎn)大會(huì)上獲準(zhǔn)列入世界文化遺產(chǎn)名錄。至此，中國(guó)已擁有52處世界遺產(chǎn)。(A)A．鼓浪嶼

B．萬(wàn)石巖

C．武夷山

D．南普陀寺

2.2017年5月18日，第十九屆海峽兩岸經(jīng)貿(mào)交易會(huì)在______開幕。本屆海交會(huì)凸顯海峽特色和海絲特色，展區(qū)規(guī)劃總面積12萬(wàn)平方米，吸引了全球59個(gè)國(guó)家和地區(qū)的2006家企業(yè)參展參會(huì)。(A)A．福州

B．廣州

C．上海

D．北京

3.2017年5月10日，韓國(guó)新任總統(tǒng)______宣誓就職。他表示，將成為全體國(guó)民的總統(tǒng)，力爭(zhēng)打造全民團(tuán)結(jié)、和諧相處的全新國(guó)家。(A)A．文在寅

B．李承晚

C．樸正熙

D．樸槿惠

4.2017年6月11日至17日是第______屆全國(guó)節(jié)能宣傳周、6月13日是第五個(gè)低碳日。(B)A．二十六

B．二十七

C．二十八

D．三十八

5.2017年金磚國(guó)家運(yùn)動(dòng)會(huì)于6月17日晚在______開幕。國(guó)家主席習(xí)近平致賀信，對(duì)運(yùn)動(dòng)會(huì)的召開表示熱烈祝賀，向參加運(yùn)動(dòng)會(huì)的各國(guó)嘉賓、運(yùn)動(dòng)員、教練員們致以誠(chéng)摯的歡迎。(B)A．上海

B．廣州

C．廈門

D．北京

6.2016年7月11日，中國(guó)人民銀行公布的外匯牌價(jià)是100美元兌換656.26元人民幣，到了2017年7月11日外匯牌價(jià)是100美元兌換679.83元人民幣。這個(gè)變化意味著(A)①外匯匯率升高，人民幣貶值

②人民幣匯率降低，有利于我國(guó)商品出口 ③外匯匯率降低，人民幣升值

④外匯匯率降低，不利于我國(guó)商品出口 A．①②

B．②③

C．①④

D．③④

7.公有制經(jīng)濟(jì)的主體地位主要體現(xiàn)在(A)①就全國(guó)而言，公有資產(chǎn)在社會(huì)總資產(chǎn)中占優(yōu)勢(shì) ②國(guó)有經(jīng)濟(jì)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起主導(dǎo)作用 ③公有資產(chǎn)在所有產(chǎn)業(yè)中都占優(yōu)勢(shì)

④國(guó)有經(jīng)濟(jì)在所有行業(yè)和領(lǐng)域都占支配地位 A．①②

B．①③

C．②③

D．②④

8.投資理財(cái)既要注重收益，又要注意風(fēng)險(xiǎn)。下列投資理財(cái)方式中，是一種高風(fēng)險(xiǎn)的投資方式的是(D)A．商業(yè)保險(xiǎn)

B．政府債券

C．儲(chǔ)蓄存款

D．股票

9.國(guó)家財(cái)政具有促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行的作用。在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)滯緩、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行主要受需求不足制約時(shí)，政府可以采取(D)①增加稅收

②減少稅收，刺激總需求 ③提高銀行基準(zhǔn)利率

④增加經(jīng)濟(jì)建設(shè)支出 A．①②

B．①③

C．③④

D．②④

10.加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式是關(guān)系我國(guó)發(fā)展全局的戰(zhàn)略性抉擇。當(dāng)前我國(guó)要加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式就必須(A)①實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略

②推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整

③推動(dòng)城鄉(xiāng)發(fā)展一體化

④把推動(dòng)發(fā)展的立足點(diǎn)轉(zhuǎn)到提高速度上來(lái) A．①②③

B．①②④

C．①③④

D．②③④

11.“十三五”時(shí)期，我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要不斷發(fā)展。社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本特征是(C)①堅(jiān)持公有制的主體地位

②堅(jiān)持平均主義的分配方式 ③以共同富裕為根本目標(biāo)

④能夠?qū)嵭锌茖W(xué)的宏觀調(diào)控 A．①②③

B．①②④

C．①③④

D．②③④

12.長(zhǎng)江三角洲是我國(guó)基層民主建設(shè)發(fā)展較快的地區(qū)之一，當(dāng)?shù)氐摹懊裰鲬┱剷?huì)”是基層政府就重大政策和建設(shè)規(guī)模等問題征詢?nèi)罕娨庖姴扇〉男屡e措。在這種場(chǎng)合中，群眾行使的政治權(quán)利和自由是(C)A．選舉權(quán)

B．集會(huì)自由

C．監(jiān)督權(quán)

D．行政申訴權(quán)

13.要加強(qiáng)依法行政和制度建設(shè)，健全對(duì)權(quán)力運(yùn)行的制約和監(jiān)督體系。在國(guó)家機(jī)關(guān)中，對(duì)行政權(quán)力具有內(nèi)部監(jiān)督功能的是(D)①人民代表大會(huì)及其常委會(huì)

②各級(jí)人民法院和人民檢察院 ③國(guó)家監(jiān)察部和地方監(jiān)察機(jī)關(guān)

④國(guó)家審計(jì)署和地方審計(jì)機(jī)關(guān) A．①②

B．①③

C．②④

D．③④

14.政府職能部門關(guān)心農(nóng)村居民的醫(yī)療保險(xiǎn)問題，主要體現(xiàn)的政府職能是(B)A．保障人民民主和維護(hù)國(guó)家長(zhǎng)治久安

B．加強(qiáng)社會(huì)建設(shè) C．組織社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)

D．組織社會(huì)主義文化建設(shè)

15.中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的多黨合作和政治協(xié)商制度，是中國(guó)特色的政黨制度。我國(guó)多黨合作的根本活動(dòng)準(zhǔn)則是(B)A．堅(jiān)持中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)

B．遵守憲法和法律 C．堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則

D．堅(jiān)持長(zhǎng)期共存、互相監(jiān)督

16.2017年3月，全國(guó)人民代表大會(huì)的代表齊聚北京，共議國(guó)家發(fā)展大計(jì)。這體現(xiàn)了我國(guó)的根本政治制度是(A)A．人民代表大會(huì)制度

B．中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的多黨合作和政治協(xié)商制度 C．基層民主生活制度

D．重大事項(xiàng)社會(huì)公示制度

17.我國(guó)是人民當(dāng)家作主的社會(huì)主義國(guó)家，中國(guó)人民希望和平，但任何時(shí)候，在任何情況下，都決不放棄維護(hù)國(guó)家正當(dāng)權(quán)益，決不犧牲國(guó)家核心利益。這是因?yàn)?B)A．國(guó)家間的共同利益是國(guó)際合作的基礎(chǔ) B．維護(hù)我國(guó)國(guó)家利益就是維護(hù)人民利益 C．我國(guó)應(yīng)堅(jiān)定不移地走和平發(fā)展的道路

D．和平共處五項(xiàng)原則是對(duì)外關(guān)系的基本準(zhǔn)則

18.在我國(guó)早已進(jìn)入社會(huì)主義社會(huì)的今天，封建文化中男尊女卑的傳統(tǒng)觀念仍然深刻地影響著農(nóng)村人的生活。這說明(C)A．文化的發(fā)展總是落后于經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展

B．文化的發(fā)展與經(jīng)濟(jì)、政治的發(fā)展無(wú)關(guān) C．文化具有相對(duì)獨(dú)立性

D．經(jīng)濟(jì)發(fā)展是文化發(fā)展的前提和基礎(chǔ)

19.絲綢之路猶如一條彩帶，曾將古代亞洲、歐洲甚至非洲的文化聯(lián)結(jié)在一起。今天“一帶一路”經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作將進(jìn)一步加強(qiáng)文化的傳播與交流。這表明文化交流與傳播的重要途徑是(A)A．商業(yè)貿(mào)易

B．人口遷徙

C．教育

D．政治活動(dòng)

20.民族精神作為民族文化的結(jié)晶，其形成和發(fā)展是長(zhǎng)期歷史積淀的過程，總是隨著時(shí)代變化而不斷豐富的過程。下列不屬于中華民族精神所具有的特征的是(D)A．民族性

B．時(shí)代性

C．先進(jìn)性

D．包容性

21.關(guān)于文化創(chuàng)新與社會(huì)實(shí)踐的關(guān)系，正確的是(D)①文化創(chuàng)新可以推動(dòng)社會(huì)實(shí)踐的發(fā)展

②離開了社會(huì)實(shí)踐，文化就會(huì)成為無(wú)源之水、無(wú)本之木 ③文化創(chuàng)新是文化自身發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力 ④社會(huì)實(shí)踐是文化創(chuàng)新的動(dòng)力

A．②③④

B．①③④

C．①②③

D．①②④

22.建設(shè)社會(huì)主義文化強(qiáng)國(guó)，必須走中國(guó)特色社會(huì)主義文化發(fā)展道路，增強(qiáng)全民族文化創(chuàng)造活力。為此我們要(A)①堅(jiān)持社會(huì)主義先進(jìn)文化前進(jìn)方向

②拒絕和排斥一切外來(lái)文化

③樹立高度的文化自覺和文化自信

④大力發(fā)展各種娛樂文化 A．①③

B．①④

C．②③

D．③④

23.在生活中，我們可以看到這樣的行為：有人掌握了電腦技術(shù)，卻去充當(dāng)電腦“黑客”；有人掌握了醫(yī)療技術(shù)，卻要收取“紅包”后才肯救治病人……這些人最終走上了違法犯罪的邪路。這種現(xiàn)象啟示我們(D)A．提高科學(xué)文化修養(yǎng)就能加強(qiáng)思想道德修養(yǎng) B．加強(qiáng)思想道德修養(yǎng)就能提高科學(xué)文化修養(yǎng) C．思想道德修養(yǎng)和科學(xué)文化修養(yǎng)是根本對(duì)立的 D．既要提高科學(xué)文化修養(yǎng)又要加強(qiáng)思想道德修養(yǎng)

24.下列與“形存則神存，形謝則神滅”觀點(diǎn)相一致的是(B)A．富貴在天，生死由命

B．人病則憂懼，憂懼則鬼出 C．理生萬(wàn)物，理主動(dòng)靜

D．人的理性為自然界立法

25.談到作文的夸張手法時(shí)，李白曾有“燕山雪花大如席”的精彩詩(shī)句。語(yǔ)文老師在教我們寫作文時(shí)，也總要求發(fā)揮想象力。其實(shí)，人的任何想象(A)A．都來(lái)源于客觀世界

B．都是對(duì)客觀事物的正確反映 C．都是對(duì)客觀事物的主觀臆造

D．都來(lái)源于人腦

26.農(nóng)民富則國(guó)家富，農(nóng)村穩(wěn)則天下安。近年來(lái)，中共中央、國(guó)務(wù)院連續(xù)頒發(fā)有關(guān)“三農(nóng)”問題的一號(hào)文件，把解決好農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民問題始終作為黨和國(guó)家工作的重中之重。這堅(jiān)持了(A)A．抓主要矛盾的觀點(diǎn)

B．抓次要矛盾的觀點(diǎn) C．肯定一切的觀點(diǎn)

D．否定一切的觀點(diǎn)

27.據(jù)報(bào)道，老年癡呆現(xiàn)已成為僅次于心臟病、癌癥、中風(fēng)，導(dǎo)致老人死亡的“第四大殺手”。專家警告：“無(wú)所事事，終日飽食，可導(dǎo)致棄用性大腦癡呆！”這告訴我們(B)A．任何兩個(gè)事物之間都有聯(lián)系

B．事物之間聯(lián)系是普遍的、客觀的 C．事物之間的聯(lián)系具有多樣性

D．人為事物的聯(lián)系是實(shí)踐的產(chǎn)物

28.李克強(qiáng)總理在《政府工作報(bào)告》中指出，立國(guó)之本，唯在富民。要以增進(jìn)民生福祉為目的，促進(jìn)社會(huì)公平正義與和諧進(jìn)步。這就要求政府(D)①尊重和維護(hù)各方面群眾的一切利益

②堅(jiān)持群眾觀點(diǎn)和群眾路線

③自覺站在最廣大人民利益的立場(chǎng)上

④堅(jiān)持用正確價(jià)值觀指導(dǎo)工作 A．①②③

B．①②④

C．①③④

D．②③④

29.人民群眾是歷史的創(chuàng)造者，我們要自覺站在人民群眾的立場(chǎng)上，把______作為最高的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。(D)A．少數(shù)人的利益

B．個(gè)人利益

C．人民群眾的所有要求

D．人民群眾的根本利益

30.從刀耕火種到現(xiàn)代文明，人類經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的歷史時(shí)期。在這一過程中，社會(huì)基本矛盾的運(yùn)動(dòng)推動(dòng)了社會(huì)歷史的發(fā)展。人類社會(huì)的基本矛盾是(D)①生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的矛盾

②物質(zhì)和意識(shí)的矛盾

③社會(huì)存在和社會(huì)意識(shí)的矛盾

④經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和上層建筑的矛盾 A．①②

B．③④

C．②③

D．①④

第Ⅱ卷

二、簡(jiǎn)答題(本大題共3小題，每小題6分，共18分)31.“月到中秋分外明”，中秋節(jié)吃月餅是中國(guó)人的傳統(tǒng)習(xí)俗。節(jié)前，人們紛紛購(gòu)買，月餅價(jià)格攀升；節(jié)后，月餅無(wú)人問津，價(jià)格回落。

請(qǐng)運(yùn)用《經(jīng)濟(jì)生活》知識(shí)簡(jiǎn)要回答：需求的變化對(duì)商品價(jià)格的漲跌有什么影響？(6分)【答案】①需求增加，價(jià)格上漲；(3分)②需求減少，價(jià)格下跌。(3分)32.要健全權(quán)力運(yùn)行的制約和監(jiān)督體系，有權(quán)必有責(zé)，用權(quán)受監(jiān)督，失職要問責(zé)，違法要追究，保證人民賦予的權(quán)力始終用來(lái)為人民謀利益。完善監(jiān)督體系，要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)權(quán)力運(yùn)行的制約和監(jiān)督，把權(quán)力關(guān)進(jìn)制度的籠子。

請(qǐng)運(yùn)用《政治生活》知識(shí)簡(jiǎn)要回答：為什么要對(duì)政府權(quán)力進(jìn)行制約和監(jiān)督？(6分)【答案】①為了防止權(quán)力的濫用，需要對(duì)權(quán)力進(jìn)行制約和監(jiān)督；(2分)②政府接受監(jiān)督是堅(jiān)持依法行政、做好工作的必要保證；(2分)③政府只有接受監(jiān)督，才能更好地合民意、集民智、聚民心，作出正確的決策；才能提高行政水平和工作效率；才能防止濫用權(quán)力，防止以權(quán)謀私、權(quán)錢交易等腐敗行為；才能真正做到權(quán)為民所用，建立起一個(gè)具有權(quán)威的政府。(2分)33.文藝復(fù)興運(yùn)動(dòng)喚醒了人們的積極進(jìn)取精神、創(chuàng)造精神以及科學(xué)實(shí)驗(yàn)精神，創(chuàng)造的光輝燦爛的文化，使文學(xué)、藝術(shù)獲得了空前的繁榮。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)促進(jìn)了文化傳播，教育的普及提高了勞動(dòng)者的素質(zhì)。

請(qǐng)運(yùn)用《文化生活》知識(shí)簡(jiǎn)要回答：影響文化發(fā)展的因素有哪些？(6分)【答案】①社會(huì)制度；(2分)②科學(xué)技術(shù)；(2分)③思想運(yùn)動(dòng)；(1分)④教育。(1分)

三、分析說明題(本大題10分)34.為加快建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，A市政府根據(jù)該地海拔高、山區(qū)廣、生物資源豐富等特點(diǎn)，大力發(fā)展高原特色農(nóng)業(yè)。近年來(lái)，A市政府主要采取了以下措施：一是制定了《關(guān)于加快高原地區(qū)特色農(nóng)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)性意見》，用以指導(dǎo)廣大農(nóng)戶發(fā)展高原特色農(nóng)業(yè)；二是把大力發(fā)展“莊園經(jīng)濟(jì)”作為戰(zhàn)略重點(diǎn)，推動(dòng)該市高原特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展變革；三是積極開發(fā)農(nóng)業(yè)的旅游休閑功能，推動(dòng)深加工、延伸產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)第一、二、三產(chǎn)業(yè)的融合，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的多業(yè)態(tài)創(chuàng)新。經(jīng)過幾年的努力，A市探索出了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的多種經(jīng)營(yíng)方式，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展注入了蓬勃活力，有力地推動(dòng)了該地經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

請(qǐng)說明上述材料中A市政府的做法主要體現(xiàn)了哪些哲學(xué)道理，并簡(jiǎn)要分析。(10分)【答案】①物質(zhì)決定意識(shí)，要求我們要堅(jiān)持一切從實(shí)際出發(fā)、實(shí)事求是。A市政府根據(jù)該地海拔高、山區(qū)廣、生物資源豐富等特點(diǎn)，確立發(fā)展高原特色農(nóng)業(yè)體現(xiàn)了這一點(diǎn)。②意識(shí)對(duì)物質(zhì)具有能動(dòng)作用，正確意識(shí)對(duì)事物發(fā)展起促進(jìn)作用。A市制定《關(guān)于加快高原地區(qū)特色農(nóng)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)性意見》，用以指導(dǎo)該地農(nóng)民發(fā)展高原特色農(nóng)業(yè)體現(xiàn)了這一點(diǎn)。③主要矛盾對(duì)事物發(fā)展起決定作用，必須著重抓好主要矛盾。A市把大力發(fā)展“莊園經(jīng)濟(jì)”作為發(fā)展特色農(nóng)業(yè)的戰(zhàn)略重點(diǎn)體現(xiàn)了這一點(diǎn)。④事物是普遍聯(lián)系的，必須堅(jiān)持聯(lián)系的觀點(diǎn)看問題。A市積極開發(fā)農(nóng)業(yè)的旅游休閑功能，推動(dòng)深加工、延伸產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)第一、二、三產(chǎn)業(yè)的融合體現(xiàn)了這一點(diǎn)。⑤事物是變化發(fā)展的，必須堅(jiān)持發(fā)展的觀點(diǎn)看問題。A市推動(dòng)該地高原特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展變革，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的多業(yè)態(tài)創(chuàng)新體現(xiàn)了這一點(diǎn)。⑥把尊重客觀規(guī)律和發(fā)揮主觀能動(dòng)性有機(jī)結(jié)合。A市根據(jù)本地特點(diǎn)，努力探索出了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的多種經(jīng)營(yíng)方式，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展注入了蓬勃活力體現(xiàn)了這一點(diǎn)。⑦矛盾特殊性原理要求堅(jiān)持具體問題具體分析。A市政府根據(jù)本地特點(diǎn)大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)體現(xiàn)了這一點(diǎn)。(答出5點(diǎn)即可，每點(diǎn)2分)

四、綜合探究題(本大題12分)35.總書記曾強(qiáng)調(diào)：堅(jiān)持不忘初心、繼續(xù)前進(jìn)，不斷為人民造福。某校高二(1)班同學(xué)圍繞“不忘初心、繼續(xù)前進(jìn)”這一主題，分組開展探究活動(dòng)，請(qǐng)你一同參與。

第一組同學(xué)在合作探究活動(dòng)中了解到：帶領(lǐng)人民創(chuàng)造幸福生活，是我們黨始終不渝的奮斗目標(biāo)。我們要順應(yīng)人民群眾對(duì)美好生活的向往，堅(jiān)持以人民為中心的發(fā)展思想，以保障和改善民生為重點(diǎn)，發(fā)展各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)，加大收入分配調(diào)節(jié)力度，打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)。

第二組同學(xué)在合作探究活動(dòng)中了解到：尊重人民主體地位，保證人民當(dāng)家作主，是中國(guó)共產(chǎn)黨的一貫主張。要毫不動(dòng)搖走中國(guó)特色社會(huì)主義政治發(fā)展道路，長(zhǎng)期堅(jiān)持、全面貫徹、不斷發(fā)展中國(guó)特色社會(huì)主義民主政治制度。

(1)請(qǐng)用《經(jīng)濟(jì)生活》中“收入與分配”的知識(shí)說明應(yīng)怎樣加大收入分配調(diào)節(jié)、打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)？(6分)(2)列舉四項(xiàng)中國(guó)特色社會(huì)主義民主政治制度。(6分)【答案】(1)提高居民收入在國(guó)民收入分配中的比重，提高勞動(dòng)報(bào)酬在初次分配中的比重；(2分)轉(zhuǎn)移財(cái)政支付，保護(hù)合法收入，取締非法收入，調(diào)節(jié)過高收入；(2分)初次分配和再分配都要兼顧效率與公平。(2分)(2)人民代表大會(huì)制度；(2分)中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的多黨合作和政治協(xié)商制度；(2分)民族區(qū)域自治制度；(1分)基層群眾自治制度。(1分)

第三篇：分析化學(xué)模擬試卷 二

09 化學(xué)三班分析模擬試卷二

分析化學(xué)模擬考試試卷二

—09級(jí)化學(xué)三班

一.填空（每空1分，共26分，寫在試卷上）

1.將0.20mol/LSO42-和0.10mol/LBa2+等體積混合，欲通過加動(dòng)物膠（pKa1=2.0, pKa2=8.5）促其凝聚，這時(shí)沉淀溶液的pH值應(yīng)為___小于2.0______。

2.檢驗(yàn)兩組結(jié)果是否存在顯著性差異采用 t檢驗(yàn)法，檢驗(yàn)兩組數(shù)據(jù)的精密度是否存在顯著性差異采用F檢驗(yàn)法。

3.EDTA(即Na2H2Y)水溶液的質(zhì)子條件式

為[H+]+[H3Y-]+2[H4Y]+3[H5Y+]+4[H6Y2+]=[OH-]+[HY3-]+2[Y4-]。

4.含有Zn2+和Al3+的酸性緩沖溶液，欲在pH=5～5.5的條件下，用EDTA標(biāo)準(zhǔn)溶

2+液滴定其中的Zn，加入一定量六亞甲基四胺的作用是控制酸度 ；加入NH4F

3+的作用是掩蔽Al。

5.已知EoFe(III)/Fe(II)=0.77V, EoSn(IV)/Sn(II)=0.14V, 則用Fe滴定Sn時(shí), 計(jì)量點(diǎn)的電位為0.33V。

6.某含EDTA、Zn2+和Ca2+的氨緩沖溶液中，lgαY(H+)=0.45, lgα

lgαZn(NH3)=2.5, 而lgKZnY=16.5, 故lgKZnY′=9.3。Y(Ca2+)=4.7,7.某酸堿指示劑HIn的變色范圍為5.8至7.8, 其pKa=__6.8__； 在pH=6時(shí)絡(luò)

合指示劑與Zn2+的絡(luò)合物的條件穩(wěn)定常數(shù)lgK′ZnIn=8.9, 則變色點(diǎn)時(shí)的p[Zn]=__8.9___。

8.吸光光度法中測(cè)量條件的選擇應(yīng)注意選擇合適吸收波長(zhǎng),適當(dāng)

濃度,參比溶液等幾點(diǎn)。

9.吸光光度法中,采用的空白(參比)溶液主要有:試樣空白,試劑空白和

褪色空白。

10.吸光光度法中,吸光度讀數(shù)為0.434,濃度測(cè)量誤差最小,此時(shí)透光率

為 36.8%。

11.特殊的吸光光度法主要有 示差吸光光度法 ,雙波長(zhǎng)吸光光度法 ,導(dǎo)數(shù)吸光光度法.12.衡量薄層色譜和紙色譜分離物質(zhì)情況的參數(shù)是比移值。13.根據(jù)試樣的用量和操作規(guī)模,分析方法分為常量分析,半微量分析,微量分析,超微量分析。

二、回答問題（每題6分，共42分，寫試卷紙上）

1.已知某NaOH標(biāo)準(zhǔn)溶液吸收了二氧化碳，有部分NaOH變成了Na2CO3。用此NaOH 溶液測(cè)定HCl的含量，以甲基紅為指示劑，對(duì)測(cè)定結(jié)果有何影響，為什么？若使用酚酞作指示劑又如何。

答：甲基紅為指示劑時(shí)，由于滴定終點(diǎn)為弱酸性（pH＝4），Na2CO3被滴定成H2CO3, NaOH與HCl的化學(xué)計(jì)量關(guān)系比仍為1：1，不會(huì)多消耗NaOH標(biāo)準(zhǔn)溶液，對(duì)測(cè)定結(jié)果沒有影響。酚酞作為指示劑，滴定終點(diǎn)為弱堿性（pH＝9），此時(shí)Na2CO3被滴定成NaHCO3，NaOH與HCl的化學(xué)計(jì)量關(guān)系比變?yōu)?：1，會(huì)多消耗NaOH標(biāo)準(zhǔn)溶液，使測(cè)定結(jié)果偏高。

2.什么是絡(luò)合物的條件穩(wěn)定常數(shù)和絡(luò)合反應(yīng)的副反應(yīng)系數(shù)，它們之間的關(guān)系如何？

答：條件穩(wěn)定常數(shù)是描述在有副反應(yīng)存在是絡(luò)合平衡的平衡常數(shù)，副反應(yīng)系數(shù)是所有未參加主反應(yīng)的物質(zhì)濃度之和與該物質(zhì)平衡濃度之比，用于描述副反應(yīng)進(jìn)行的程度。

lgK’MY=lgKMY-lgαY-lgαM+lgαMY

3.電對(duì)的條件電勢(shì)大小與哪些因素有關(guān)？答：酸度，絡(luò)合效應(yīng)，離子強(qiáng)度，沉淀 4.吸光光度法中透光率和吸光度的關(guān)系式是什么？

答A＝－lgT

5.解釋下列現(xiàn)象：

(1)用KMnO4滴定C2O42-時(shí)，滴入KMnO4的紅色消失速度由慢到快；(2)間接碘量法測(cè)銅時(shí)，若試液中有Fe 3+ 和AsO43-，它們都可將I－ 氧化成I2，加入NH4HF2可消除兩者的干擾，解釋其中原因。答（1）反應(yīng)生成的Mn2+有自催化作用

（2）溶液中NH4HF2＝NH4 + HF + F-，酸堿緩沖溶液維持pH在酸性范圍，-降低 ? AsO/ AsO ；另一方面F 與Fe3+配位，起掩蔽作用，降低? FeFe，故可消除兩者干擾。

3-3-3+/

2+

6.用吸光光度法測(cè)定某一金屬離子,共存離子組分會(huì)干擾,有哪些辦法可以消除干擾?

答：可以通過提高酸度，加入隱蔽劑，改變價(jià)態(tài)； 選擇合適參比，如褪色空

白(鉻天菁S測(cè)Al，氟化銨褪色，消除鋯、鎳、鈷干擾)； 選擇適當(dāng)波長(zhǎng)等消除干擾。

7.有一新有機(jī)顯色劑為弱酸,采用吸光光度法測(cè)定其離解常數(shù),請(qǐng)闡述理論依據(jù)和測(cè)定過程。答

AHB和AB-分別為有機(jī)弱酸HB在強(qiáng)酸和強(qiáng)堿性時(shí)的吸光度，它們此時(shí)分別全部以

-[HB]或[B]形式存在。A=AHB+AB-

AB-A

+-[H][B]

Ka=

pKa=pH+ lg[HB]

[B-]

pKa=pH+ lg A-AHB

以 lgA-AHB

對(duì)pH作圖即可求得pKa

三、計(jì)算題（每題8分，共32分）1．二元弱酸H2B，已知pH＝1.92時(shí)，δ計(jì)算：

（1）H2B的Ka1 和Ka2。

（2）如果以0.100 mol/L的NaOH溶液滴定0.100 mol/L的H2B，滴定至第一

和第二化學(xué)計(jì)量點(diǎn)時(shí)，溶液的pH值各為多少？各選用何種指示劑？ 答（1）δδ

-HB

H2B

H2B

＝δ

HB-

；pH＝6.22時(shí)δ

HB-

＝δ

B2-。

=δ

-HB時(shí)，Ka1＝[H+] = 10-1.92 = 1.20 ?10-2

=δ

2-B時(shí)，Ka2＝[H+] =10-6.22 ＝6.02?10 –7

（2）滴定至第一化學(xué)計(jì)量點(diǎn)時(shí)，產(chǎn)物為HB-，cHB-=0.0500 mol/L, pH≈4.07, 選用MO為指示劑。

滴定至第二化學(xué)計(jì)量點(diǎn)時(shí)，產(chǎn)物為B2-，cB2-=0.0333 mol/L，[OH-] =

Kb1CB

2?

= 2.35 ?10 –5 mol/L，pOH = 4.63, pH = 9.37, 選PP 為指示

劑。

2.25.00mL KI溶液，用10.00mL 0.0500mol/L KIO3溶液處理后，煮沸溶液除

去I2。冷卻后加入過量KI溶液使之與剩余KIO3反應(yīng)，然后將溶液調(diào)整至中性。析出的I2用0.1008mol/L Na2S2O3溶液滴定，消耗21.14mL,求原KI溶液的濃度（10分）。答：nKI=(cIO3-VIO3-－1/6cS2O32-VS2O32-)×5＝0.7242 mmolcKI= 0.7242/25.00=0.02897 mol/L

3.某礦石含銅約0.12％，用雙環(huán)己酮草酰二腙顯色光度法測(cè)定。試樣溶解后轉(zhuǎn)入100ml容量瓶中，在適宜條件下顯色，定容。用1cm比色皿，在波長(zhǎng)600nm測(cè)定吸光度，要求測(cè)量誤差最小，應(yīng)該稱取試樣多少克？ε＝

4-1-1

1.68×10（Lmolcm），ACu=63.5）

答：根據(jù)光度測(cè)量誤差公式可知：當(dāng)吸光度A＝0.434時(shí)，誤差最小，已知b=1, ε＝1.68×104，根據(jù)A=εbcc = A/εb＝0.434/（1.68×104×1）＝2.58×10-5(mol/L)100ml有色溶液中Cu的含量為

m=cVM ＝ 2.58×10-5×100×10-3×63.5 ＝1.64×10-4(g)已知某礦含銅約0.12％，則應(yīng)稱取試樣質(zhì)量為：(1.64×10-4/ms)×100=0.12ms=0.14g

4．用有機(jī)溶劑從100mL水溶液中萃取某藥物成分A兩次，每次用有機(jī)溶劑10mL，欲使總萃取率達(dá)99%以上, 則A在兩相中的分配比D應(yīng)為多大? 萃取完后將有機(jī)相合并，用等體積水洗滌一次, 則將損失多大比例?（不考慮溶液中的其它因素影響）答：由題意可知：

1-99%=[Vw/(DVo+Vw)]2

得D=90

損失％＝1/(90+1)×100％=1.1%

第四篇：市場(chǎng)營(yíng)銷模擬試卷二

《市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)》模擬試卷二

（考試時(shí)間90分鐘，滿分100分）

一、單項(xiàng)選擇題（每小題1分，共20分）

1．小王是一家公司的采購(gòu)員，他正和某一家具廠家商談關(guān)于買進(jìn)20套辦公桌的具體事宜，在市場(chǎng)營(yíng)銷中這種行為被稱為()。

A．公關(guān)B．交換

C．交易D．買賣

2．下面各種營(yíng)銷觀念中，不屬于傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念的是()。

A．產(chǎn)品觀念B．推銷觀念

C．生產(chǎn)觀念D．綠色營(yíng)銷

3．向消費(fèi)者提供真實(shí)的商品信息，幫助消費(fèi)者了解商品或服務(wù)的存在、性能、價(jià)格、特點(diǎn)及使用、保管、維修方法等方面的知識(shí)，是消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)中的（）。

A．安全權(quán)B．選擇權(quán)

C．知情權(quán)D．賠償權(quán)

4．當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買一件貴重的、不買有風(fēng)險(xiǎn)的而且又非常有意義的產(chǎn)品時(shí)通常所采取的行為類型是()。

A．習(xí)慣性購(gòu)買行為

C．不協(xié)調(diào)購(gòu)買行為B．尋求多樣化購(gòu)買行為D．復(fù)雜購(gòu)買行為

5．按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是()。

A．生理需要

B．安全需要 C．自我實(shí)現(xiàn)需要D．社會(huì)需要

6．消費(fèi)者在做出購(gòu)買行為時(shí)大多數(shù)是屬于（）。

A．半專業(yè)性的B．非專業(yè)性的C．專業(yè)性的D．其它

7．一個(gè)消費(fèi)者的完整的購(gòu)買過程是從（）開始的。

A．尋找信息B．購(gòu)買動(dòng)機(jī)

C．消費(fèi)需求D．做出選擇

8．（）是消費(fèi)者對(duì)個(gè)人購(gòu)買決策的最終檢驗(yàn)。

A．尋找信息B．購(gòu)買動(dòng)機(jī)

C．使用評(píng)價(jià)D．做出選擇

9．向購(gòu)買者提供的基本效用和利益是產(chǎn)品的（）層。

A．產(chǎn)品核心B．產(chǎn)品有形

C．產(chǎn)品延伸D．產(chǎn)品價(jià)值

10．以低價(jià)格和高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是()。

A．迅速撇脂策略B．緩慢撇脂策略

C．迅速滲透策略D．緩慢滲透策略

11．以下哪種新產(chǎn)品的失敗率最高，風(fēng)險(xiǎn)最大？（）

A．完全創(chuàng)新的產(chǎn)品B．換代新產(chǎn)品

C．改革新產(chǎn)品D．仿制新產(chǎn)品

12.產(chǎn)品整體概念中，最基本、最主要的部分是（）。

A．核心產(chǎn)品B．有形產(chǎn)品

C．附加產(chǎn)品D．延伸產(chǎn)品

13．產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的（）階段，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈。

A．成長(zhǎng)期B．投入期

C．成熟期D．衰退期

14．根據(jù)分銷渠道的每個(gè)環(huán)節(jié)使用同類型中間商數(shù)目的多少，可劃分為（）。

A．直接渠道與間接渠道B．長(zhǎng)渠道與短渠道

C．寬渠道與窄渠道D．單渠道與多渠道

15．大型設(shè)備、專用工具一般采取（）。

A．直銷

C．密集分銷B．廣泛分配D．自動(dòng)售貨

16．制造商在某一地區(qū)通過選擇一家中間商為其經(jīng)銷產(chǎn)品的策略，稱為（）。

A．密集分銷

C．獨(dú)家分銷B．選擇分銷D．區(qū)域分銷

17．促銷方式主要有人員推銷、廣告、公共關(guān)系和（）等。

A． 報(bào)紙

C． 廣播B． 雜志D． 銷售促進(jìn)

18．在產(chǎn)品生命周期的投入期，消費(fèi)品的促銷目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激購(gòu)買欲望的產(chǎn)生，因而主要應(yīng)采用（）促銷方式。

A．廣告B．人員推銷

C．價(jià)格折扣D．銷售促進(jìn)

19．兒童智力玩具一般宜選擇()作為廣告媒介。

A．報(bào)紙

C．電視B．廣播D．雜志

20．企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)，其英文縮寫是()。

A．B2CB．C2C

C．B2BD．B2G

二、判斷題（每小題1分，共20分，判斷錯(cuò)誤得0 分。正確的打“√”，錯(cuò)誤的打“×”）

1．4C觀念包括：消費(fèi)者、市場(chǎng)、成本、便利。()

2.現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的營(yíng)銷方式從有形向無(wú)形轉(zhuǎn)變。()

3．對(duì)衣、食、住、行的需要是每個(gè)人都有的,因此說所有人的需要都是一樣的。()

4．家庭成員在購(gòu)買中所扮演的角色可以分為：提議者、影響者、決策者、購(gòu)買者和使用者。那么，在張?jiān)品驄D為3歲的兒子買玩具這個(gè)行為中，兒子是決策者。（）

5．消費(fèi)品盡管種類繁多，但不同品種甚至不同品牌之間不能相互替代。（）

6．全確定型購(gòu)買者在購(gòu)買商品前，已有明確的購(gòu)買目標(biāo)。（）

7．生產(chǎn)者市場(chǎng)是一切市場(chǎng)的基礎(chǔ)，是最終起決定作用的市場(chǎng)。（）

8．只要購(gòu)買者產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)，即使當(dāng)時(shí)的客觀外界條件不成熟，動(dòng)機(jī)也會(huì)推動(dòng)購(gòu)買行為的發(fā)生。（）

9．新產(chǎn)品初入市場(chǎng)，企業(yè)的促銷應(yīng)集中于最有可能購(gòu)買的群體，以迅速獲取高銷售量，吸引其他顧客。()

10．一個(gè)企業(yè)的品牌和商標(biāo)可以是相同的，也可以是不相同的。()

11．企業(yè)增加產(chǎn)品組合的寬度，可以充分發(fā)揮企業(yè)的特長(zhǎng)，使企業(yè)尤其是大企業(yè)的資源、技術(shù)得到充分利用，提高經(jīng)營(yíng)效益。此外，實(shí)行多角化經(jīng)營(yíng)還可以減少風(fēng)險(xiǎn)。()

12．在新產(chǎn)品的投入期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者通常較多。（）

13．產(chǎn)品是指人們向市場(chǎng)提供的能滿足顧客需求的有形的物品。()

14．方便商店多設(shè)在居民生活區(qū)，經(jīng)營(yíng)日用必需品。()

15．一般來(lái)說，市場(chǎng)范圍越大，就越需要中間商，越應(yīng)采用長(zhǎng)渠道。()

16．經(jīng)紀(jì)人和代理商對(duì)其經(jīng)營(yíng)的商品具有所有權(quán)。()

17．企業(yè)要在公眾心目中樹立良好的形象，關(guān)鍵在于宣傳技巧。()

18．產(chǎn)品進(jìn)入生命周期的衰退期，一般把人員推銷作為最重要的促銷方式。()

19．促銷的實(shí)質(zhì)是一種溝通活動(dòng)。()

20．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷交易的雙方不受時(shí)間的限制，經(jīng)營(yíng)規(guī)模不受場(chǎng)地的限制。()

三、案例分析（共40分）

案例一（10分）

風(fēng)土人情非小事

中國(guó)某外貿(mào)加工企業(yè)，多年來(lái)生產(chǎn)掛毯出口到國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)行銷售。其中比較受外國(guó)消費(fèi)者歡迎的是中國(guó)龍、萬(wàn)里長(zhǎng)城和徐悲鴻的馬等圖案的掛毯。結(jié)果該廠生產(chǎn)了一批質(zhì)量上乘的龍圖掛毯，出口到中東市場(chǎng)時(shí)，沒料到不多久，代理商要求退貨。廠方經(jīng)過調(diào)查才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)是因?yàn)橹袞|的國(guó)家有一個(gè)風(fēng)俗，認(rèn)為龍有兇、吉之分，區(qū)別就在龍的爪子上，五爪為兇、四爪為吉，而這批龍圖掛毯恰恰是五爪龍，結(jié)果當(dāng)然是一條也賣不出去。

案例思考：

該企業(yè)的情形給你帶來(lái)了什么啟發(fā)？

案例二（15分）

定價(jià)，一場(chǎng)心理戰(zhàn)

一個(gè)炎熱的夏天，美國(guó)的一家日用雜貨品商店購(gòu)進(jìn)了一批單人涼席，定價(jià)每張1美元。本來(lái)，這樣炎熱的天氣，涼席會(huì)很快銷售一空的，但結(jié)果購(gòu)買者并不踴躍，商店只得降價(jià)銷售，但由于進(jìn)價(jià)過高，每張涼席只能降價(jià)2美分，奇怪的是，顧客馬上紛至沓來(lái)，涼席再也不愁銷賣不出去了。這位老板有了這個(gè)驚喜的發(fā)現(xiàn)后，馬上照葫蘆畫瓢，大量進(jìn)貨，居然屢試不爽。

1984年，美國(guó)南部新開張的一家商店特別引人注目，店門前掛著一塊醒目的招牌：“本店各式服裝一律每件6美元”。店內(nèi)陳列的商品品種繁多，從內(nèi)衣到外套應(yīng)有盡有，因此，自開業(yè)以來(lái)，該店的生意十分紅火

案例思考：

1．日用雜貨品商店對(duì)于涼席采用了何種定價(jià)策略？該種策略有何好處？

2．試評(píng)析“各式服裝一律每件6美元”的定價(jià)策略。

案例三（15分）

國(guó)慶節(jié)期間，不管是商家還是廠家，都紛紛推出各種銷售促進(jìn)措施吸引消費(fèi)者，都期望增加銷售。面對(duì)眾多商場(chǎng)推出的“買100返30禮券”、“買200返100購(gòu)物券”等活動(dòng)，新紀(jì)元商場(chǎng)推出了更加誘人的優(yōu)惠套餐，在全場(chǎng)打九折的基礎(chǔ)上，購(gòu)物滿100元直接返還20

元現(xiàn)金，滿200元返45元現(xiàn)金，滿500元返180元現(xiàn)金。這種銷售促進(jìn)活動(dòng)促銷力度很大，引起了許多消費(fèi)者的注意，整整一周的時(shí)間，新紀(jì)元商場(chǎng)天天是全場(chǎng)爆滿。請(qǐng)根據(jù)以上資料分析并回答以下問題。

案例思考：

1．什么是銷售促進(jìn)（營(yíng)業(yè)推廣）？

2．新紀(jì)元商場(chǎng)采取的是哪種類型的銷售促進(jìn)方式？

3．你認(rèn)為新紀(jì)元商場(chǎng)還可以采取哪些具體的銷售促進(jìn)方式？

四、實(shí)訓(xùn)題（20分）

從目前服裝市場(chǎng)銷售情況來(lái)看，年輕緊身化、瀟灑休閑化、時(shí)尚個(gè)性化引領(lǐng)當(dāng)今國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的潮流，成為服裝市場(chǎng)銷售的主導(dǎo)產(chǎn)品。特別是30歲以下年輕女性的服裝，市場(chǎng)貨源較為充裕，如果想購(gòu)買稱心如意的服裝不用花費(fèi)太多的時(shí)間、不用逛很多商場(chǎng)就很容易買到自己理想的服裝，男士服裝和兒童服裝也一樣。而45歲以上的中老年女性由于是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，其消費(fèi)的服裝一般情況下是大一些，寬松一些。但目前市場(chǎng)上適合中老年女性的服裝貨源太少、款式也少、規(guī)格型號(hào)少、選購(gòu)空間小，市場(chǎng)相對(duì)蕭條。

思考：

假如你是服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，你會(huì)選擇哪個(gè)消費(fèi)者群作為企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)？給目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者何種印象？為什么？（公司背景可自由發(fā)揮）

《市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)》模擬試卷二參考答案

（考試時(shí)間90分鐘，滿分100分）

一、單項(xiàng)選擇題（每小題1分，共20分）

1．B2．D3．C4．D5．C6．B7．C8．C9．A10．C

11．A12.A13．C14．C15．A16．C17．D18．A19．C20．C

二、判斷題（每小題1分，共20分）

1．×2.√3．×4．×5．×6．√7．×8．×9．√10．√

11．√12．×13．×14．√15．√16．×17．×18．×19．√

20．√

三、案例分析（共40分）

案例一（10分）

不同地方的風(fēng)俗習(xí)慣是不一樣的。企業(yè)在開發(fā)新市場(chǎng)、新產(chǎn)品之前，一定要對(duì)市場(chǎng)的社會(huì)文化環(huán)境進(jìn)行分析與調(diào)查，如果沒有了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗和消費(fèi)習(xí)慣就貿(mào)然行事，那就是在碰運(yùn)氣。該廠就是在開發(fā)新市場(chǎng)之前，沒有對(duì)中東的社會(huì)文化環(huán)境進(jìn)行分析與調(diào)查，從而沒有考慮到其特殊的風(fēng)俗習(xí)慣，出現(xiàn)了在甲地倍受歡迎的“熱銷貨”，到了乙地可能就是大觸霉頭的“冷門貨”。

案例二（15分）

1．企業(yè)對(duì)商品的定價(jià)是一種藝術(shù)，其中，抓住消費(fèi)者的心理是關(guān)鍵。雖然只降價(jià)2美分，但給消費(fèi)者一種計(jì)算精確、錙銖必較的感覺，覺得便宜、合算，自然踴躍購(gòu)買，這就是“尾數(shù)定價(jià)策略”的吸引力。

2．6美元一件外套是相當(dāng)便宜的，而6美元一件內(nèi)衣恐怕并不合算，但消費(fèi)者的注意力被“6美元一件外套”吸引了，一旦進(jìn)入店內(nèi)，選購(gòu)的外套之余，卻難免順帶買

一、兩件相配的內(nèi)衣，外套上的損失在內(nèi)衣上補(bǔ)了回來(lái)。商家有賺，顧客歡喜，這就是“低價(jià)策略”，或稱“招徠策略”的好處。

案例三（15分）

1．銷售促進(jìn)是廠商為了刺激消費(fèi)者迅速購(gòu)買及吸引中間商大量經(jīng)營(yíng)而采取的一種短期措施。

2．新紀(jì)元商場(chǎng)采取的是針對(duì)消費(fèi)者推廣的銷售促進(jìn)方式。

3．向消費(fèi)者贈(zèng)送樣品或試用樣品、優(yōu)惠券、廉價(jià)包裝、獎(jiǎng)勵(lì)券、現(xiàn)場(chǎng)示范、組織展銷等。

四、實(shí)訓(xùn)題（20分）（略）

第五篇：《審計(jì)》模擬試卷二

《審計(jì)》模擬試卷二

一、單項(xiàng)選擇題(1×20=20)1.注冊(cè)會(huì)計(jì)師審計(jì)方法主要是隨著下列哪個(gè)因素的變化而調(diào)整的（）

A.審計(jì)目標(biāo) C.審計(jì)責(zé)任 B.審計(jì)對(duì)象 D.審計(jì)環(huán)境 2.下列有關(guān)審計(jì)監(jiān)督體系的理解中，表述正確的是（）

A.政府審計(jì)是獨(dú)立性最強(qiáng)的一種審計(jì) B.財(cái)務(wù)報(bào)表的合法性是財(cái)務(wù)報(bào)表的使用者最為關(guān)心的問題 C.注冊(cè)會(huì)計(jì)師審計(jì)意見旨在提高財(cái)務(wù)報(bào)表的可信賴程度 D.內(nèi)部審計(jì)是注冊(cè)會(huì)計(jì)師審計(jì)的基礎(chǔ)

3.以下關(guān)于申請(qǐng)?jiān)O(shè)立合伙會(huì)計(jì)師事務(wù)所的條件中不恰當(dāng)?shù)氖牵ǎ?/p>

A.合伙人必須有書面合伙協(xié)議 B.有固定的辦公場(chǎng)所 C.有5名以上的合伙人

D.設(shè)立的合伙會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)合伙人只有2名以上的要求。4.上市公司財(cái)務(wù)報(bào)表的使用者最為關(guān)心財(cái)務(wù)報(bào)表的（）

A.是否按適用的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則編制 B.是否公允地反映了上市公司的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果和現(xiàn)金流量 C.公允性

D.合法性和公允性

5.注冊(cè)會(huì)計(jì)師提供的相關(guān)服務(wù)不包括（）

A.管理咨詢 C.會(huì)計(jì)咨詢與會(huì)計(jì)服務(wù) B.稅務(wù)服務(wù) D.驗(yàn)資

6.一般情況下，因違約和過失可能使注冊(cè)會(huì)計(jì)師承擔(dān)的法律責(zé)任是（）

A.民事責(zé)任和行政責(zé)任 C.民事責(zé)任 B.刑事責(zé)任 D.行政責(zé)任和刑事責(zé)任 7.會(huì)計(jì)師事務(wù)所應(yīng)當(dāng)要求（）對(duì)業(yè)務(wù)執(zhí)行實(shí)施指導(dǎo)、監(jiān)督與復(fù)核。

A.項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 C.項(xiàng)目組 B.主任會(huì)計(jì)師 D.部門經(jīng)理

8.注冊(cè)會(huì)計(jì)師在執(zhí)業(yè)過程應(yīng)特別注意無(wú)意泄密，以下不屬于無(wú)意泄密的對(duì)象的是（）

A.注冊(cè)會(huì)計(jì)師的岳父 B.注冊(cè)會(huì)計(jì)師的表姐 C.注冊(cè)會(huì)計(jì)師關(guān)系親密的伙伴

D.注冊(cè)會(huì)計(jì)師正在審計(jì)其財(cái)務(wù)報(bào)表客戶所在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

9.注冊(cè)會(huì)計(jì)師某項(xiàng)資產(chǎn)是按歷史成本入賬還是按公允價(jià)值入賬，主要是為了證實(shí)資產(chǎn)的（）認(rèn)定。A.存在 C.計(jì)價(jià)和分?jǐn)?B.完整性 D.準(zhǔn)確性

10.在實(shí)施進(jìn)一步審計(jì)程序后，如果注冊(cè)會(huì)計(jì)師認(rèn)為某項(xiàng)交易不存在重大錯(cuò)報(bào)，而實(shí)際上該項(xiàng)交易存在重大錯(cuò)報(bào)，這種風(fēng)險(xiǎn)是（）A.抽樣風(fēng)險(xiǎn) C.檢查風(fēng)險(xiǎn) B.非抽樣風(fēng)險(xiǎn) D.重大錯(cuò)報(bào)風(fēng)險(xiǎn) 11.在控制檢查風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，注冊(cè)會(huì)計(jì)師應(yīng)當(dāng)采取的有效措施是（）A.調(diào)高重要性水平B.測(cè)試內(nèi)部控制的有效性，以降低控制風(fēng)險(xiǎn) C.進(jìn)行穿行測(cè)試，以降低固有風(fēng)險(xiǎn)

D.合理設(shè)計(jì)和有效實(shí)施進(jìn)一步審計(jì)程序

12.下列各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)中，對(duì)審計(jì)工作的效率和效果都產(chǎn)生影響的是（）

A.信賴過度風(fēng)險(xiǎn) C.誤受風(fēng)險(xiǎn) B.信賴不足風(fēng)險(xiǎn) D.非抽樣風(fēng)險(xiǎn) 13.在控制測(cè)試中，信賴過度風(fēng)險(xiǎn)與樣本數(shù)量之間是（）變動(dòng)關(guān)系

A.同向 C.比例變動(dòng)關(guān)系 B.反向 D.不變

14.被審計(jì)單位管理人員、附屬公司所欠款項(xiàng)應(yīng)與客戶的欠款分開記錄，是被審計(jì)單位確保其關(guān)于應(yīng)收賬款（）認(rèn)定的重要方法。A.存在 C.分類和可理解性 B.完整性 D.權(quán)利和義務(wù) 15.企業(yè)發(fā)生以前的銷售退回時(shí)（非資產(chǎn)負(fù)債表日后事項(xiàng)），其沖減的銷售收入應(yīng)在退回當(dāng)期記入（）A.以前損益調(diào)整 C.主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 B.營(yíng)業(yè)外支出 D.營(yíng)業(yè)外收入

16.注冊(cè)會(huì)計(jì)師實(shí)施產(chǎn)品主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的截止測(cè)試，主要目的是為了發(fā)現(xiàn)（）

A.年末應(yīng)收賬款余額不正確 C.超額的銷貨折扣 B.當(dāng)年主營(yíng)收入的入賬時(shí)間 D.未核準(zhǔn)的銷貨退回

17.注冊(cè)會(huì)計(jì)師向丙公司生產(chǎn)負(fù)責(zé)人詢問的以下事項(xiàng)中，最有可能獲取審計(jì)證據(jù)的是（）

A.固定資產(chǎn)的抵押情況 C.固定資產(chǎn)的投保及其變動(dòng)情況 B.固定資產(chǎn)的報(bào)廢或損壞情況 D.固定資產(chǎn)折舊的計(jì)提情況

18.在驗(yàn)證應(yīng)付賬款余額不存在漏報(bào)時(shí)，注冊(cè)會(huì)計(jì)師獲取的審計(jì)證據(jù)中，證明力最強(qiáng)的是（）

A.供應(yīng)商開具的銷售發(fā)票 C.丁公司編制的連續(xù)編號(hào)的驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 B.供應(yīng)商提供的月對(duì)賬單 D.丁公司編制的連續(xù)編號(hào)的訂貨單 19.以下對(duì)貨幣資金業(yè)務(wù)內(nèi)部控制制度的要求中，與銀行存款無(wú)直接關(guān)系的是（）

A.按月盤點(diǎn)庫(kù)存現(xiàn)金，做到賬實(shí)相符 C.加強(qiáng)對(duì)貨幣資金業(yè)務(wù)的內(nèi)部審計(jì) B.當(dāng)日收入現(xiàn)金及時(shí)送存銀行 D.收支業(yè)務(wù)與記賬崗位分離 20.在對(duì)庫(kù)存現(xiàn)金進(jìn)行盤點(diǎn)時(shí)，時(shí)間最好選擇在上午上班或下午下班時(shí)進(jìn)行，主要是為了證實(shí)（）認(rèn)定。A.完整性 C.存在 B.計(jì)價(jià)和分?jǐn)?D.權(quán)利和義務(wù)

二、多項(xiàng)選擇題(2×10=20)1.注冊(cè)會(huì)計(jì)師審計(jì)方法的發(fā)展經(jīng)歷了以下哪幾個(gè)階段（）

A.以會(huì)計(jì)憑證和賬簿的詳細(xì)檢查為特征的賬項(xiàng)基礎(chǔ)審計(jì) B.以被審計(jì)單位是否遵守了特定的程序規(guī)劃或條例為特征的合規(guī)性審計(jì) C.以內(nèi)部控制測(cè)試為基礎(chǔ)的抽樣審計(jì)為特征的制度基礎(chǔ)審計(jì)

D.以重大錯(cuò)報(bào)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別、評(píng)估、應(yīng)對(duì)為審計(jì)工作主線的風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)向?qū)徲?jì) 2.以下關(guān)于對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表審計(jì)定義的理解恰當(dāng)?shù)挠校ǎ?/p>

A.審計(jì)是一個(gè)系統(tǒng)化的過程 B.審計(jì)最終是對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表是否符合會(huì)計(jì)準(zhǔn)則提出審計(jì)報(bào)告 C.審計(jì)的核心工作是對(duì)認(rèn)定與既定標(biāo)準(zhǔn)是否相符獲取、評(píng)價(jià)審計(jì)證據(jù)

D.審計(jì)工作的主要目的是對(duì)被審計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表是否存在錯(cuò)誤、舞弊和違反法律法規(guī)形成審計(jì)意見

3.注冊(cè)會(huì)計(jì)師及所在會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)下列（）審計(jì)業(yè)務(wù)應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任

A.合同遵循情況的特殊目的審計(jì)業(yè)務(wù) C.驗(yàn)資 B.上市公司財(cái)務(wù)報(bào)表的審計(jì)業(yè)務(wù) D.企業(yè)清算審計(jì)業(yè)務(wù) 4.注冊(cè)會(huì)計(jì)師法律責(zé)任的表現(xiàn)形式有（）

A.訴訟爆炸 C.涉嫌欺詐 B.共同過失 D.保險(xiǎn)危機(jī) 5.在注冊(cè)會(huì)計(jì)師的鑒證業(yè)務(wù)中，下列屬于預(yù)期使用者的有（）

A.股東及潛在投資者 C.管理層 B.債權(quán)人 D.證券交易機(jī)構(gòu) 6.中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)會(huì)員包括（）

A.會(huì)計(jì)師事務(wù)所團(tuán)體會(huì)員

C.注冊(cè)會(huì)計(jì)協(xié)會(huì)團(tuán)體會(huì)員

B.執(zhí)業(yè)注冊(cè)會(huì)計(jì)師個(gè)人會(huì)員

D.非執(zhí)業(yè)會(huì)員

7.下列各項(xiàng)中，屬于注冊(cè)會(huì)計(jì)師需要確認(rèn)的應(yīng)收賬款“計(jì)價(jià)和分?jǐn)偂闭J(rèn)定的審計(jì)程序有（）

A.應(yīng)收賬款確實(shí)為被審計(jì)單位擁有 C.應(yīng)收賬款總賬與明細(xì)賬是一致的 B.計(jì)提和沖銷的壞賬準(zhǔn)備金額是正確的 D.應(yīng)收賬款均已記錄

8.注冊(cè)會(huì)計(jì)師確定是否有必要實(shí)施函證以獲取認(rèn)定層次的充分、適當(dāng)?shù)膶徲?jì)證據(jù)應(yīng)當(dāng)考慮哪些因素（）

A.評(píng)估的財(cái)務(wù)報(bào)表層次重大錯(cuò)報(bào)風(fēng)險(xiǎn) C.被審計(jì)單位的經(jīng)營(yíng)環(huán)境 B.評(píng)估的認(rèn)定層次重大錯(cuò)報(bào)風(fēng)險(xiǎn) D.實(shí)施其他審計(jì)程序獲取的審計(jì)證據(jù) 9.在評(píng)價(jià)審計(jì)結(jié)果時(shí)，如果被審計(jì)單位尚未調(diào)整的錯(cuò)報(bào)的匯總數(shù)超過重要性水平，注冊(cè)會(huì)計(jì)師應(yīng)當(dāng)采取的措施包括（）A.擴(kuò)大審計(jì)程序 C.提請(qǐng)管理層調(diào)整財(cái)務(wù)報(bào)表 B.擴(kuò)大控制測(cè)試 D.發(fā)表保留意見

10.注冊(cè)會(huì)計(jì)師對(duì)審計(jì)證據(jù)的性質(zhì)與范圍的判斷取決于所獲取的審計(jì)證據(jù)與實(shí)現(xiàn)審計(jì)目標(biāo)的相關(guān)性，影響這種判斷的因素有（）A.重要性水平C.特定認(rèn)定相關(guān)的審計(jì)風(fēng)險(xiǎn) B.總體規(guī)模 D.影響賬戶余額的交易是否非經(jīng)常性交易

三、判斷題(1×10=10)1.利用內(nèi)部審計(jì)工作成果可以提高工作效率，注冊(cè)會(huì)計(jì)師在對(duì)一個(gè)單位進(jìn)行審計(jì)時(shí)，必須了解該單位內(nèi)部審計(jì)情況并利用其工作成果。（）2.審計(jì)是一個(gè)系統(tǒng)的過程。（）

3.審計(jì)的根本目標(biāo)的變化導(dǎo)致審計(jì)方法的發(fā)展。（）

4.不論是設(shè)立合伙會(huì)計(jì)師事務(wù)所還是設(shè)立有限責(zé)任會(huì)計(jì)師事務(wù)所都要有會(huì)計(jì)師事務(wù)所的名稱、固定辦公場(chǎng)所、書面合伙協(xié)議或者公司章程以及2名以上的股東或合伙人。（）

5.在確定某一特定人員可否作為審計(jì)項(xiàng)目組成成員時(shí)，會(huì)計(jì)師事務(wù)所應(yīng)當(dāng)識(shí)別和評(píng)價(jià)所有對(duì)獨(dú)立性的威脅。（）

6.注冊(cè)會(huì)計(jì)師審計(jì)意見的公允性是指被審計(jì)單位的財(cái)務(wù)報(bào)表經(jīng)注冊(cè)會(huì)計(jì)師審計(jì)后，能真實(shí)準(zhǔn)確地反映被審計(jì)單位的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果和現(xiàn)金流量。（）7.注冊(cè)會(huì)計(jì)師應(yīng)合理保證已審計(jì)后的財(cái)務(wù)報(bào)表不存在重大錯(cuò)報(bào)，如果存在重大錯(cuò)報(bào)，注冊(cè)會(huì)計(jì)師應(yīng)承擔(dān)完全責(zé)任。（）

8.計(jì)劃審計(jì)工作并非是審計(jì)業(yè)務(wù)的一個(gè)孤立階段，而是一個(gè)持續(xù)的、不斷修正的過程，貫穿于整個(gè)審計(jì)業(yè)務(wù)始終。（）

9.只要已識(shí)別但尚未更正錯(cuò)報(bào)的匯總數(shù)小于重要性水平，注冊(cè)會(huì)計(jì)師均應(yīng)發(fā)表無(wú)保留意見的審計(jì)報(bào)告。（）

10.總體審計(jì)策略用以確定審計(jì)程序、時(shí)間和方向，并指導(dǎo)制定具體審計(jì)計(jì)劃。（）

四、名詞解釋(2×5=10)1.審計(jì)風(fēng)險(xiǎn) 2.審計(jì)抽樣

3.信賴不足風(fēng)險(xiǎn) 4.審計(jì)業(yè)務(wù)約定書 5.驗(yàn)資

五、簡(jiǎn)答題(4×5=20)1.設(shè)立合伙會(huì)計(jì)師事務(wù)所的條件。2.質(zhì)量控制制度的目的是什么？

3.什么是職業(yè)懷疑態(tài)度？職業(yè)懷疑態(tài)度有助于降低注冊(cè)會(huì)計(jì)師哪些風(fēng)險(xiǎn)？ 4.獨(dú)立性要求注冊(cè)會(huì)計(jì)師采取的工作思路是怎樣的？ 5.制定總體審計(jì)策略應(yīng)考慮哪些因素？

六、綜合題(10×2=20)1.注冊(cè)會(huì)計(jì)師在審計(jì)甲公司時(shí)發(fā)現(xiàn)，甲公司于20*8年1月簽訂了一項(xiàng)總金額為1500萬(wàn)元的固定造價(jià)合同，最初預(yù)計(jì)總成本為1350萬(wàn)元。20*8實(shí)際發(fā)生成本945萬(wàn)元。20*8年12月31日，公司預(yù)計(jì)為完成合同尚需發(fā)生成本630萬(wàn)元。該合同的結(jié)果能夠可靠估計(jì)。20*8年12月31日，該公司應(yīng)確認(rèn)的營(yíng)業(yè)收入和資產(chǎn)減值損失分別為810萬(wàn)元和45萬(wàn)元，則注冊(cè)會(huì)計(jì)師應(yīng)該提出什么樣的建議？

2.N公司某銀行賬戶的銀行對(duì)賬單余額為585000元，在審查N公司編制的該賬戶銀行存款余額調(diào)節(jié)表時(shí)，Ａ注冊(cè)會(huì)計(jì)師注意到以下事項(xiàng)：N公司已收、銀行尚未入賬的某公司銷貨款100000元；N公司已付、銀行尚未入賬的預(yù)付某公司材料款50000元；銀行已收、N公司尚未入賬的某公司退回的押金35000元；銀行已代扣、N公司尚未入賬的水電費(fèi)25000元。假定不考慮審計(jì)重要性水平，A注冊(cè)會(huì)計(jì)師審計(jì)后確認(rèn)該賬戶的銀行存款日記賬余額應(yīng)是多少元？