第一篇：貝州家居建材城項(xiàng)目簡(jiǎn)介

項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

貝州家居建材城位于武城縣南端經(jīng)濟(jì)新區(qū)，南臨南環(huán)路、西靠向陽(yáng)路、東跨青龍河銜接少年路，地理位置優(yōu)越、交通便利。項(xiàng)目規(guī)劃總建筑面積約128000平方米，項(xiàng)目總投資2.88億,其中首期開(kāi)發(fā)面積約60000平方米，項(xiàng)目建成后將成為武城縣首個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，首個(gè)一站式家居建材采購(gòu)集散中心，是武城歷史上最具規(guī)模、最具戰(zhàn)略地位的現(xiàn)代商業(yè)航母！

貝州家居建材城由山東廣豐置業(yè)有限公司出資創(chuàng)建，義烏市天璣地產(chǎn)策劃有限公司傾力打造，兩家公司都是國(guó)內(nèi)著名地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商，成功植入江、浙、義烏成功經(jīng)驗(yàn)，已陸續(xù)在全國(guó)三個(gè)省份6個(gè)城市開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)了眾多商業(yè)項(xiàng)目，每一個(gè)都已經(jīng)成為當(dāng)?shù)爻鞘猩虡I(yè)標(biāo)桿，有著成熟的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)模式。

貝州家居建材城作為武城縣重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目，得到市縣各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的特別關(guān)心和支持，是縣政府打造武城新商業(yè)中心的龍頭項(xiàng)目，為確保項(xiàng)目順利進(jìn)行和建設(shè)，縣政府特別成立了項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組。政府規(guī)劃將把零散分布在城區(qū)各街道的家居建材類經(jīng)營(yíng)戶遷入貝州家居建材城，并給予入住經(jīng)營(yíng)戶相關(guān)稅收優(yōu)惠政策，真正實(shí)現(xiàn)城市功能規(guī)劃，產(chǎn)業(yè)集聚升級(jí)！

貝州家居建材城是集產(chǎn)品展示、商品交易、信息交流、金融服務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、網(wǎng)上交易、辦公商住7大功能于一體的第五代新型建材市場(chǎng)！經(jīng)營(yíng)行業(yè)涵蓋：五金建材、裝飾材料、機(jī)電、門(mén)業(yè)、燈具、家具、窗簾、家居擺件等，項(xiàng)目立足本地，輻射周邊人群，每年將實(shí)現(xiàn)數(shù)億元商業(yè)機(jī)會(huì)。

市場(chǎng)采用純框架結(jié)構(gòu)、環(huán)保天然氣供暖，在建筑風(fēng)格、商業(yè)功能規(guī)劃、商業(yè)景觀設(shè)計(jì)及配套上達(dá)到完美融合，營(yíng)造時(shí)尚、強(qiáng)烈商業(yè)氛圍同時(shí)打造安全、便利，溫馨的綠色家居建材購(gòu)物天堂！

貝州家居建材城一期已全面動(dòng)工，目前項(xiàng)目一期全國(guó)招商全面啟動(dòng)。貝州家居建材城邀您共享商機(jī)，共贏天下！

第二篇：建材城簡(jiǎn)介

我愛(ài)我家建材城簡(jiǎn)介

我愛(ài)我家建材城位于長(zhǎng)江之濱，環(huán)鄱陽(yáng)湖經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)的美麗銅城---瑞昌。是瑞昌市最具規(guī)模的專業(yè)建材銷(xiāo)售商場(chǎng)之一，也是瑞昌市配套設(shè)施、配套銷(xiāo)售產(chǎn)品最完善的商場(chǎng)之一。

建材城籌備于2011年，經(jīng)過(guò)數(shù)月的精心規(guī)劃與籌備，于2012年3月15日正式開(kāi)業(yè)，建材城經(jīng)營(yíng)面積達(dá)3000余平方米，主要銷(xiāo)售：瓷磚、板材、五金、燈具、潔具、木門(mén)、地板、衣柜、油漆、墻紙、藝術(shù)玻璃、廚衛(wèi)電器、家居配飾等家裝、家居用品共計(jì)數(shù)萬(wàn)品種。

建材城經(jīng)營(yíng)著大將軍陶瓷、宏宇陶瓷、雨虹防水、君順板材、飛利浦照明、冠華照明、TCL照明、企一LED照明、中宇衛(wèi)浴、申利卡衛(wèi)浴、麗馳衛(wèi)浴、開(kāi)開(kāi)木門(mén)、夢(mèng)天木門(mén)、名門(mén)五金、櫻花五金、雅仕特五金、方圓地板、菲柯特油漆、客萊福衣柜、多正墻紙、沃萊菲墻紙、布依樣墻布、恒昊藝術(shù)玻璃、樂(lè)雪櫥衛(wèi)電器等諸多國(guó)際、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先知名品牌。

建材城裝修大氣、環(huán)境一流。從創(chuàng)立之初就確定品牌大市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)，走正規(guī)銷(xiāo)售，完善配套服務(wù)集成化發(fā)展道路。建材城將致力于為消費(fèi)者提供舒適、健康、環(huán)保、時(shí)尚的家裝、家居產(chǎn)品為己任，把我愛(ài)我家建材城打造成有口皆碑的國(guó)內(nèi)一線家裝建材城。

第三篇：家居建材城運(yùn)營(yíng)管理淺析

萬(wàn)家福家居建材城 招商運(yùn)營(yíng)管理

我國(guó)傳統(tǒng)的建材市場(chǎng)問(wèn)世二十幾年以來(lái)，大多采用攤位制出租，場(chǎng)地鋪位招商的經(jīng)營(yíng)方式，依靠單一的提供最簡(jiǎn)單的物業(yè)服務(wù)收取租金，創(chuàng)收盈利，這種盈利模式需要市場(chǎng)的地理位置好，交通方便，產(chǎn)品種類齊全，質(zhì)量好，價(jià)格便宜等硬件優(yōu)勢(shì)。而運(yùn)營(yíng)主要只提供簡(jiǎn)單的物業(yè)服務(wù)。

一、如何建立創(chuàng)新型建材市場(chǎng)的體制機(jī)制

傳統(tǒng)的建材市場(chǎng)在其招商出租、物業(yè)服務(wù)、收取租金的經(jīng)營(yíng)方式和盈利模式的作用下，市場(chǎng)建立的結(jié)構(gòu)體制和運(yùn)營(yíng)機(jī)制，由于忽視了建材市場(chǎng)不同于其它普通市場(chǎng)的特征，而采取了一般市場(chǎng)的運(yùn)作手法，使得體制和機(jī)制概念模糊，關(guān)系混亂，職責(zé)不清，對(duì)象不明。具體表現(xiàn)在不知道市場(chǎng)應(yīng)該做什么，我們自己應(yīng)該怎么做，傳統(tǒng)的建材市場(chǎng)都設(shè)有招商部，但不清楚，招商究竟應(yīng)該招什么，招商職能如何轉(zhuǎn)換，招商工作何時(shí)結(jié)束，為什么招商部要撤銷(xiāo)，在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，服務(wù)、收費(fèi)、監(jiān)管三者之間的關(guān)系怎樣平衡，怎樣促動(dòng)，都不清楚，而把許多職權(quán)全部劃歸商服中心或市管辦，好像權(quán)力集中，職能統(tǒng)一，實(shí)際上是把矛盾集中，相互制約，結(jié)果是困難重重，問(wèn)題多多，大家都不滿意，特別是有的建材市場(chǎng)為了銷(xiāo)售商戶的產(chǎn)品，專門(mén)成立銷(xiāo)售部考核業(yè)績(jī)、提成返點(diǎn)、效益創(chuàng)收，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。

那么如何建立創(chuàng)新型建材市場(chǎng)的體制、機(jī)制呢，首先我們要弄清楚建材市場(chǎng)的性質(zhì)特征。

什么是市場(chǎng)？什么是建材市場(chǎng)？我們的企業(yè)產(chǎn)品是什么？建材市場(chǎng)的特點(diǎn)？我們大家都知道，市場(chǎng)是改革開(kāi)放的產(chǎn)物，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，供需雙方買(mǎi)賣(mài)交易的平臺(tái)或場(chǎng)所，根據(jù)這個(gè)定義，建材市場(chǎng)就是建材產(chǎn)品商品的買(mǎi)賣(mài)交易平臺(tái)或場(chǎng)所，建材市場(chǎng)不同于其它商品市場(chǎng)的特征是什么？

1、建材市場(chǎng)不是日用品、消費(fèi)品的一般市場(chǎng)

日用品、消費(fèi)品是百姓生活當(dāng)中每天不可缺少，經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的普通商品，而建材產(chǎn)品卻不然，百姓十分陌生，有的多年只用一次或幾次，甚至有的百姓一生不用一次，百姓對(duì)建材產(chǎn)品或商品的了解都是一知半解。

2、建材產(chǎn)品不是消費(fèi)過(guò)程的終端商品，而是中間產(chǎn)品、其商品價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，還有一個(gè)再生產(chǎn)的過(guò)程。

3、建材產(chǎn)品具有一定的專業(yè)性、技術(shù)性。

根據(jù)以上這些特征，我們應(yīng)當(dāng)清楚，建材市場(chǎng)的供需雙方不同于一般商品。建材產(chǎn)品的買(mǎi)方、賣(mài)方，他們除了需要公平交易的環(huán)境條件，他們更加需要的是服務(wù)，服務(wù)，再服務(wù)。

據(jù)此，我們可以得出這樣的結(jié)論，建材市場(chǎng)作為一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品，就是服務(wù)，這種服務(wù)也就是為賣(mài)方創(chuàng)造優(yōu)越的銷(xiāo)售環(huán)境和條件，為買(mǎi)方提供良好的公平公正的購(gòu)物環(huán)境和平臺(tái)，這些都是通過(guò)我們的服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

建材市場(chǎng)的產(chǎn)品是服務(wù)，與其它企業(yè)的產(chǎn)品一樣，它的過(guò)程也是一個(gè)系統(tǒng)化的表現(xiàn)過(guò)程。

服務(wù)對(duì)象、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)方式

服務(wù)對(duì)象: 供方、經(jīng)營(yíng)商戶、買(mǎi)方、消費(fèi)客戶，簡(jiǎn)稱商戶、客戶

服務(wù)內(nèi)容: 供方:物業(yè)服務(wù)、增值服務(wù)。需方:信息了解、投訴處理 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn): 精細(xì)化，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律，了解了建材市場(chǎng)的性質(zhì)，明確了我們的產(chǎn)品，掌握了我們產(chǎn)品的功能，那么為實(shí)現(xiàn)和完成這些目標(biāo)和功能而設(shè)定的部門(mén)架構(gòu)就是我們的體制。

(一)根據(jù)建材市場(chǎng)的產(chǎn)品對(duì)象和服務(wù)功能來(lái)設(shè)置

1、為商戶提供物業(yè)服務(wù)的部門(mén)，商戶服務(wù)部。

2、為客戶提供專門(mén)消費(fèi)服務(wù)的部門(mén)，客戶服務(wù)部。

3、對(duì)商戶的經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行監(jiān)督管理的部門(mén)，市場(chǎng)管理部或商場(chǎng)管理部。

以上這些部門(mén)完全是按照建材市場(chǎng)的對(duì)象、功能設(shè)置的，另外我們從建材市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制來(lái)分析，還有一些部門(mén)也應(yīng)該設(shè)置。

(二)根據(jù)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制來(lái)設(shè)置

一、營(yíng)銷(xiāo)部(運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)售)

傳統(tǒng)的建材市場(chǎng)把物業(yè)服務(wù)、市場(chǎng)管理、促銷(xiāo)活動(dòng)等看做是市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，還有的市場(chǎng)專門(mén)設(shè)立銷(xiāo)售部來(lái)充實(shí)運(yùn)營(yíng)，并理解是建材市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)，這種做法實(shí)際上是遏制了建材市場(chǎng)的正常運(yùn)營(yíng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)學(xué)科，也是一門(mén)專業(yè)，它通過(guò)運(yùn)營(yíng)的手段，將一種思想、一種文化、一種模式、一種方法傳遞給消費(fèi)者，建材市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)正是利用這種原理，將運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)售的一條渠道、一座平臺(tái)展現(xiàn)在每一個(gè)商戶面前，讓他們?cè)跈C(jī)會(huì)平等的面前公平公正的去競(jìng)爭(zhēng)去拼搏，這就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的職責(zé)所在，而單一的銷(xiāo)售部直接介入到商戶產(chǎn)品的銷(xiāo)售當(dāng)中追求利潤(rùn)的最大化，則會(huì)被利潤(rùn)、返點(diǎn)所利用，陷入到同行是冤家的矛盾之中，使市場(chǎng)因?yàn)樾⌒〉匿N(xiāo)售利益而與商戶形成根本沖突的對(duì)立，直接影響租金的收繳，得不償失，所以在市場(chǎng)整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)部是龍頭，是經(jīng)營(yíng)定位的主體，營(yíng)銷(xiāo)部的設(shè)置非常關(guān)鍵，很有必要。具體分析如下:

創(chuàng)新型建材市場(chǎng)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，其中的主要內(nèi)容是商戶的增值服務(wù)，也就是讓所有聚集到我們市場(chǎng)來(lái)的商戶能夠掙錢(qián)、創(chuàng)收、增值、盈利，這是創(chuàng)新型建材市場(chǎng)最顯著的特征，建材市場(chǎng)設(shè)置營(yíng)銷(xiāo)部正是實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標(biāo)最有效的部門(mén)，營(yíng)銷(xiāo)部的職責(zé)不是直接的銷(xiāo)售商戶的產(chǎn)品商品，而是整合建材市場(chǎng)的有效資源，利用市場(chǎng)的整體優(yōu)勢(shì)和關(guān)系影響為廣大的商戶提供銷(xiāo)售他們產(chǎn)品商品的渠道和平臺(tái)，發(fā)揮建材市場(chǎng)的主導(dǎo)地位和領(lǐng)軍作用，讓每一個(gè)商戶在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的各項(xiàng)活動(dòng)中拿出他們的優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、合理的價(jià)格、熱情的服務(wù)，公平公正的參與到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，從而達(dá)到增值創(chuàng)收的目的。

創(chuàng)新型建材市場(chǎng)在運(yùn)營(yíng)機(jī)制中設(shè)置營(yíng)銷(xiāo)部另一個(gè)理由則是在今天的市場(chǎng)活動(dòng)中，在建材市場(chǎng)特征的影響下，每一個(gè)單一的經(jīng)營(yíng)商戶在社會(huì)的環(huán)境中多數(shù)處于弱勢(shì)地位，在激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中他們所遇到的困難和問(wèn)題，光靠他們自己是無(wú)法克服的，所以，創(chuàng)新型建材市場(chǎng)從戰(zhàn)略定位的高度設(shè)置營(yíng)銷(xiāo)部，帶領(lǐng)他們一起去面對(duì)、解決、克服這些困難和問(wèn)題，1、以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為主把商戶的增值服務(wù)放在首位

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷變化發(fā)展的今天，建材市場(chǎng)的商戶入駐建材市場(chǎng)不僅僅關(guān)心市場(chǎng)的地理位置、場(chǎng)地租金、政策優(yōu)惠、廣告宣傳，他們更加關(guān)心的是市場(chǎng)的體制機(jī)制能否適應(yīng)他們的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，能否創(chuàng)收盈利，傳統(tǒng)的建材市場(chǎng)商戶大多都有市場(chǎng)搞的好不好是市場(chǎng)問(wèn)題，生意做的好不好是商戶問(wèn)題，嘴里喊著市場(chǎng)和商戶是一家人，同生死共發(fā)展，但從思想上、意識(shí)上、態(tài)度上、做法上把自己和市場(chǎng)對(duì)立起來(lái)，市場(chǎng)位置好、租金價(jià)位低、政策優(yōu)惠多、廣告宣傳火就是好市場(chǎng)，他們自己則跑小區(qū)，千辛萬(wàn)苦攬工程，絞盡腦汁找家裝，每天跑關(guān)系，每月討欠款，有了生意興高采烈得意忘形，沒(méi)有生意，又罵物業(yè)又罵市場(chǎng)，這種現(xiàn)狀延續(xù)至今，他們沒(méi)有別的辦法，無(wú)法改變，只能日復(fù)一日，年復(fù)一年，主要原因是家裝產(chǎn)業(yè)鏈的形成，不和諧的家裝市場(chǎng)，同時(shí)也是建材市場(chǎng)不作為所造成的。我們認(rèn)為，建材市場(chǎng)的各種商品，不是百姓生活中的普通日用品、消費(fèi)品和耐用品，它是家裝再生產(chǎn)過(guò)程中的中間產(chǎn)品，消費(fèi)者一輩子只選購(gòu)一次或幾次，有的甚至一輩子都不選購(gòu)，消費(fèi)者他們不懂或不了解這些中間產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、價(jià)格，他們只能求助于家裝公司，在家裝設(shè)計(jì)師、包工頭甚至家裝工人的指導(dǎo)下去挑選去采購(gòu)，然后在求助于家裝公司去生產(chǎn)，去加工去安裝，我們的經(jīng)營(yíng)商戶正是在這樣一種氛圍下去適應(yīng)去經(jīng)營(yíng)，因?yàn)榧已b產(chǎn)業(yè)鏈的形成家裝公司是龍頭，家裝設(shè)計(jì)師是龍頭中的龍頭，目前國(guó)內(nèi)最著名的瓷磚代理商馬可波羅、諾貝爾，因此而專門(mén)成立了家裝俱樂(lè)部，其經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售模式的核心內(nèi)容就是如何服務(wù)設(shè)計(jì)師。

在這樣的激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，建材商戶的生存經(jīng)營(yíng)千辛萬(wàn)苦，我們建材市場(chǎng)應(yīng)該為入駐的商戶提供一些支持和幫助，這些支持和幫助就是一種服務(wù)，這種服務(wù)就是增值服務(wù)，這種增值服務(wù)就是以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為主，為商戶提供銷(xiāo)售其商品的渠道，搭建銷(xiāo)售其商品的平臺(tái)，采用走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方式，帶領(lǐng)我們的商戶走進(jìn)小區(qū)，走向社會(huì)，把家裝消費(fèi)者以各種促銷(xiāo)活動(dòng)的手段請(qǐng)到市場(chǎng)來(lái)，讓商戶一對(duì)一的與消費(fèi)者溝通、協(xié)助銷(xiāo)售其商品。

城市的新建小區(qū)是家裝消費(fèi)者最集中的地方也是家裝公司承攬業(yè)務(wù)，溝通客戶最受益的場(chǎng)所，所以，收集新建小區(qū)信息，掌握小區(qū)廣告資源，帶領(lǐng)商戶進(jìn)駐小區(qū)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的主要工作，建材市場(chǎng)為了商戶進(jìn)駐小區(qū)降低成本，再服務(wù)商戶，這種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要做到宣傳廣、效果好、商戶收益、費(fèi)用不高，必須要有市場(chǎng)策劃企劃的大力支持和配合，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在完美的策劃方案，嚴(yán)密的執(zhí)行方案中去組織、去動(dòng)員、去落實(shí)執(zhí)行，才能達(dá)到滿意的效果，在各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)中，商服部熱情服務(wù)于商戶，客服部熱情接待每一位消費(fèi)者，市管部則按照國(guó)家的有關(guān)法律法規(guī)和市場(chǎng)制定的商戶手冊(cè)，嚴(yán)格監(jiān)管商戶的經(jīng)營(yíng)行動(dòng)，保證消費(fèi)者的權(quán)益不受到傷害，整個(gè)一線部門(mén)在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的牽動(dòng)下一應(yīng)百應(yīng)，相互配合，直接面對(duì)我們的商戶客戶，我們的辦公室全面的指揮、調(diào)控、協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作的正常開(kāi)展，人力資源、安保部門(mén)緊緊圍繞這條主線提供支持和幫助，整個(gè)市場(chǎng)上下齊動(dòng)，部門(mén)互動(dòng)，讓我們的消費(fèi)者穿梭于市場(chǎng)的各個(gè)角落，增加人氣，讓我們的商戶每天忙碌于見(jiàn)面、溝通、交流、協(xié)商談生意，接業(yè)務(wù)，不亦樂(lè)乎。這樣的經(jīng)營(yíng)，使我們的商戶沒(méi)有時(shí)間閑坐聊天，更沒(méi)有時(shí)間怨天怨地，罵物業(yè)罵市場(chǎng)了。

2、以家裝為龍頭帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)家居建材的銷(xiāo)售

以上介紹的運(yùn)營(yíng)模式是以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為主的模式，這種模式適合于場(chǎng)地大，敞開(kāi)式專業(yè)的批發(fā)、零售、兼營(yíng)的環(huán)境條件等一般的新建市場(chǎng)。

引進(jìn)家裝公司，搭建公平公正公信的交易平臺(tái)

在我國(guó)傳統(tǒng)的建材市場(chǎng)中，有相當(dāng)一批市場(chǎng)都引進(jìn)了一定數(shù)量的家裝公司，設(shè)立家裝市場(chǎng)，以家裝帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)家居建材的銷(xiāo)售，如紅星、居然、懷特等等，這種模式在建材市場(chǎng)形成的初期，家裝作為一種功能上的補(bǔ)充，確實(shí)起到了一定的促進(jìn)作用，對(duì)建材市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)、發(fā)展產(chǎn)生了一定的積極影響，但是當(dāng)建材市場(chǎng)發(fā)展到一定階段，建材市場(chǎng)依靠自身的經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大了社會(huì)影響，在市場(chǎng)占有一定的份額。家裝公司的存在除了在功能上作為一種補(bǔ)充之外，更多的卻是在遏制建材市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，當(dāng)建材市場(chǎng)形成品牌，發(fā)展壯大時(shí)，家裝公司的遏制作用不大，影響不大，當(dāng)建材市場(chǎng)沒(méi)有形成品牌反而完全依靠家裝這個(gè)功能發(fā)生作用時(shí)，遏制的效果就明顯，即使正在發(fā)展壯大的建材市場(chǎng)也會(huì)感到家裝公司的存在，其潛在的危險(xiǎn)正在一步步的發(fā)揮作用。所以如果選用引進(jìn)家裝公司一定要慎重，特別是經(jīng)營(yíng)定位的抉擇一定要充分論證當(dāng)?shù)丶已b行業(yè)、家裝市場(chǎng)等的現(xiàn)狀需求，以及發(fā)展趨勢(shì)。如果要引進(jìn)家裝公司，就不能把它作為一種功能補(bǔ)充，而應(yīng)該從社會(huì)需求的層面，從家裝消費(fèi)者的角度，從搭建公平公正公信平臺(tái)入手，采用引進(jìn)銀行第三方增強(qiáng)消費(fèi)者資金弱勢(shì)的角度入手，選用裝飾誠(chéng)信通的模式方法，設(shè)立家裝市場(chǎng)。

如果采用這種模式，要從消費(fèi)者入手，掌握消費(fèi)需求資源，占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)，以建材市場(chǎng)的地位、作用和影響，建立一套規(guī)范的科學(xué)的管理運(yùn)營(yíng)機(jī)制，引導(dǎo)家裝公司在規(guī)范的家裝市場(chǎng)內(nèi)，按照誠(chéng)信通的原理，公平公正公信的為消費(fèi)者服務(wù)，做到這點(diǎn)，取決于市場(chǎng)的力量，社會(huì)的資源，銀行的誠(chéng)信，消費(fèi)者的信心和家裝公司的認(rèn)識(shí)度、參與度和公信力，這種模式適合于家裝需求大，家裝公司品牌少，市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)、商場(chǎng)化管理、場(chǎng)館式經(jīng)營(yíng)、品牌商戶多的市場(chǎng)。

以上介紹的以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為主和引進(jìn)家裝公司的做法都具有各自的特點(diǎn)，建材市場(chǎng)在運(yùn)營(yíng)和管理中始終處于宏觀、中觀或被動(dòng)性的地位來(lái)運(yùn)營(yíng)，這種運(yùn)營(yíng)要求市場(chǎng)的高層高瞻遠(yuǎn)矚，調(diào)控能力極強(qiáng)，思路清晰，擁有一支執(zhí)行力特強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)和員工隊(duì)伍，這是因?yàn)橐允袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為主的模式解決的是如何與家裝公司合作或抗衡，引進(jìn)家裝公司的模式，則是如何調(diào)控和把握家裝公司的再生產(chǎn)過(guò)程，保護(hù)商戶的利益和維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益，如果建材市場(chǎng)要想真正發(fā)揮領(lǐng)軍作用，擴(kuò)大品牌影響，在其行業(yè)做精做專做大做強(qiáng)，就必須選用第三種模式，成立家裝服務(wù)中心，大打服務(wù)品牌，真正的以家裝為龍頭帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)家居建材的銷(xiāo)售。

3、成立家裝服務(wù)中心，大打家裝服務(wù)品牌。

建材市場(chǎng)做家裝是創(chuàng)新型建材市場(chǎng)最顯著的特點(diǎn)之一，對(duì)于這個(gè)創(chuàng)新，在業(yè)內(nèi)曾經(jīng)引起過(guò)很大反響。我認(rèn)為，建材市場(chǎng)成立家裝服務(wù)中心，大打服務(wù)品牌其主要目的，不是做家裝業(yè)務(wù)，更不是創(chuàng)收盈利，此舉的真正目的是以家裝這種產(chǎn)業(yè)形式，帶動(dòng)市場(chǎng)家居建材的銷(xiāo)售，讓商戶創(chuàng)收盈利，并達(dá)到增值的目的，這種舉創(chuàng)是由建材產(chǎn)品在家裝產(chǎn)業(yè)鏈的地位作用決定的。

是家裝經(jīng)過(guò)再生產(chǎn)，這個(gè)特殊商品的使用價(jià)值在實(shí)現(xiàn)的過(guò)程中不規(guī)范的家裝行為，不和諧的家裝市場(chǎng)所引發(fā)的。

是建材市場(chǎng)發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)客觀上其實(shí)力、能力、魅力要強(qiáng)于一般家裝公司消費(fèi)市場(chǎng)認(rèn)可所決定的。

是建材市場(chǎng)為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略定位，從宏觀上保證創(chuàng)收盈利的具體表現(xiàn)，所以，建材市場(chǎng)做家裝優(yōu)勢(shì)明顯，成效顯著，可操作性強(qiáng)，是明智的舉措。然而建材市場(chǎng)做家裝也有一些不足，必須嚴(yán)格把控。

建材市場(chǎng)成立家裝中心，千萬(wàn)不能采用家裝公司的理念、模式、方法和手段來(lái)運(yùn)作家裝。

二、策劃部、企劃部

在建材市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，市場(chǎng)的策劃工作首當(dāng)其中，這是因?yàn)槭袌?chǎng)的運(yùn)營(yíng)行為，促銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)到最佳效果都離不開(kāi)策略規(guī)劃的執(zhí)行方案，而完成策略規(guī)劃，設(shè)計(jì)創(chuàng)意，物料制作，正是策劃和企劃部門(mén)，營(yíng)銷(xiāo)部正是在這種方案的前提下去執(zhí)行去落實(shí)，運(yùn)營(yíng)才能達(dá)到最佳效果，所以從市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)角度，策劃企劃部門(mén)不可缺少。

為了保證建材市場(chǎng)的正常運(yùn)營(yíng)，從體制、機(jī)制的角度，我們從市場(chǎng)的產(chǎn)品功能、對(duì)象方面考慮設(shè)置了商服部、客服部、市管部，從市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)機(jī)制方面考慮設(shè)置了營(yíng)銷(xiāo)部、策劃部和企劃部，這些部門(mén)我們稱之為一線部門(mén)，一線部門(mén)直接服務(wù)于市場(chǎng)的商戶、客戶，為了保證這些部門(mén)達(dá)到服務(wù)精細(xì)化，管理人性化的標(biāo)準(zhǔn)，更好的有利于整個(gè)建材市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)一體化的最終效果，創(chuàng)新型建材市場(chǎng)的體制機(jī)制還設(shè)置了專為一線部門(mén)服務(wù)的二線部門(mén)，即辦公室、人力資源、安保、財(cái)務(wù)等，從企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理出發(fā)，我們把一線部門(mén)的工作看作是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，那么，二線部門(mén)的設(shè)置主要是市場(chǎng)的管理，這種管理，我們也提高到為一線部門(mén)服務(wù)的高度來(lái)認(rèn)識(shí)，其目的是更好的為商戶服務(wù)，從市場(chǎng)的宗旨分析，這就是服務(wù)，服務(wù)，再服務(wù)，而這種服務(wù)的表現(xiàn)形式則是市場(chǎng)的每個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)人統(tǒng)稱為部長(zhǎng)、主任，部門(mén)員工都叫專員，只有營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人可稱為經(jīng)理，即部門(mén)的經(jīng)營(yíng)管理負(fù)責(zé)人。

以上我們介紹的創(chuàng)新型建材市場(chǎng)的體制機(jī)制，以及設(shè)置這種體制機(jī)制的目的、意義、作用和影響，其目的是保證市場(chǎng)的戰(zhàn)略定位得以實(shí)現(xiàn)。

三、創(chuàng)新型建材市場(chǎng)的招商和運(yùn)營(yíng)

(一)招商

建材市場(chǎng)的招商是市場(chǎng)籌備到開(kāi)業(yè)至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，是建材市場(chǎng)后期保證正常運(yùn)營(yíng)的基本條件。招商工作的成敗，直接關(guān)系到市場(chǎng)的生存和發(fā)展，所以建材市場(chǎng)在前期籌備階段，把招商放在非常重要的位置是完全可以理解的。

前面已經(jīng)講到了，傳統(tǒng)的建材市場(chǎng)在招商過(guò)程中，大多關(guān)注的是市場(chǎng)的廣告宣傳、地理位置、價(jià)格高低、政策優(yōu)惠等等。我們認(rèn)為這些環(huán)境和條件固然重要，但建材行業(yè)經(jīng)過(guò)了二十余年的演變發(fā)展，大多數(shù)經(jīng)營(yíng)商戶，特別是品牌商戶，在關(guān)心這些環(huán)境和條件的同時(shí)更加關(guān)注市場(chǎng)有利于他們經(jīng)營(yíng)、生存發(fā)展的內(nèi)在因素，即市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式、運(yùn)營(yíng)手段、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、企業(yè)文化等等，因?yàn)樗麄冎纼?nèi)在因素才是他們經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收、增值盈利的根本保證，根據(jù)這些變化，我們?cè)谡猩踢^(guò)程中應(yīng)該從以下幾點(diǎn)入手。

1、招商定位，招商招什么？

我們大家都知道，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)簡(jiǎn)單的描述就是供求關(guān)系的經(jīng)濟(jì)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)程度不斷提高的今天，市場(chǎng)的招商是以商戶入駐，好招不好招，市場(chǎng)滿租不滿租為標(biāo)準(zhǔn)，還是以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的戰(zhàn)略定位為目標(biāo)，符合市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位的需求，滿足品類合理分布，以及經(jīng)營(yíng)布局協(xié)調(diào)為保 證，也就是市場(chǎng)需要什么招什么，這些問(wèn)題長(zhǎng)期以來(lái)一直圍繞著我們，傳統(tǒng)的建材市場(chǎng)把商戶的招商入駐定位為創(chuàng)收盈利的指標(biāo)，把商戶招進(jìn)來(lái)，盡可能的滿租，如期開(kāi)業(yè)，開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)看做是建材市場(chǎng)成功的標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)這種定位的招商只是滿足了現(xiàn)狀，保證了眼前的利益，這也是建材市場(chǎng)不斷開(kāi)業(yè)，不斷招商的主要原因之一，科學(xué)的招商是在認(rèn)真分析整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀，為實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo)，保證經(jīng)營(yíng)定位的需求，主動(dòng)的去招商，特別是商戶入駐必須滿足品類分布合理，經(jīng)營(yíng)布局協(xié)調(diào)等條件，這樣的招商是主動(dòng)的招商，有目的的招商，有選擇性的招商，這種招商再難也是我們的首選，這是因?yàn)檫@類的招商升值空間很大，長(zhǎng)期合作的前景很好，其招商結(jié)果能保證市場(chǎng)開(kāi)業(yè)后的正常經(jīng)營(yíng)。

2、品牌帶動(dòng)

建材行業(yè)的品牌產(chǎn)品是建材市場(chǎng)成熟發(fā)展的主要力量，這是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品符合市場(chǎng)需求和目標(biāo)客戶，在消費(fèi)者中已經(jīng)形成了良好的形象，一個(gè)適合銷(xiāo)售的商品不一定是消費(fèi)者能接受的品牌，而消費(fèi)者能接受的品牌一定是適合銷(xiāo)售的商品。

傳統(tǒng)的建材市場(chǎng)在招商過(guò)程中，不太關(guān)注品牌商品，品牌商品經(jīng)營(yíng)戶的態(tài)度反映，為了完成招商任務(wù)，把只要商戶愿意來(lái)看作是最大目標(biāo)，抱有先招進(jìn)來(lái)再說(shuō)的心態(tài)，而不主動(dòng)不太關(guān)注去挑選有影響有代表性的品牌資源，因?yàn)樗麄儾恢莱墒炜沙掷m(xù)發(fā)展的市場(chǎng)正是品牌商品、品牌商品經(jīng)營(yíng)商戶聚集的市場(chǎng)。

品牌是什么？品牌就是品質(zhì)，品質(zhì)就是責(zé)任，把品質(zhì)好責(zé)任心強(qiáng)的品牌商戶招進(jìn)來(lái)，在今后的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，不單單是市場(chǎng)的品牌云集，消費(fèi)口碑，更主要的是品牌商戶他們有自己的經(jīng)營(yíng)模式、方式和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，他們能夠理解我們戰(zhàn)略定位的深層次意義，積極的配合和參與市場(chǎng)組織的各項(xiàng)活動(dòng)。

在實(shí)際的操作中一定要根據(jù)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)定位，確定引進(jìn)什么品牌，引進(jìn)幾個(gè)品牌，怎么引進(jìn)的問(wèn)題，并根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況，市場(chǎng)的需求情況，整體的布局情況，品牌的布局情況，進(jìn)行科學(xué)、合理的引進(jìn)，特別是商品產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)齊全合理。

3、招商策略與技巧

關(guān)于建材市場(chǎng)的招商，是一個(gè)老話題新內(nèi)容，每個(gè)市場(chǎng)都會(huì)面臨的一個(gè)難題，由于每個(gè)市場(chǎng)情況不同，條件不一樣，所以招商沒(méi)有一個(gè)固定的模式，招商經(jīng)驗(yàn)豐富的人和招商業(yè)績(jī)好的人一般都具備以下幾點(diǎn)。

熟悉市場(chǎng)

熟悉市場(chǎng)是指我們對(duì)建材行業(yè)的現(xiàn)狀熟悉，無(wú)論是市場(chǎng)的分布，市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)，市場(chǎng)的效益，以及各種市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)、成份、人物等等，比較熟悉。

了解商戶

招商中的主要環(huán)節(jié)是對(duì)各品類的經(jīng)營(yíng)商戶比較了解，從該商戶的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀以及商戶的人品、實(shí)力、能力等都比較清楚，統(tǒng)稱掌握商戶資源，在招商過(guò)程中也就是需求資源。

理解政策

市場(chǎng)給予的招商政策，深刻理解，包括政策出臺(tái)的背景、意義、目的，并能夠靈活運(yùn)用。

(二)運(yùn)營(yíng)

建材市場(chǎng)完成招商，如期開(kāi)業(yè)，標(biāo)志著市場(chǎng)完成了第一階段的籌備工作，市場(chǎng)進(jìn)入了全面正常經(jīng)營(yíng)時(shí)期，這也是市場(chǎng)實(shí)質(zhì)性工作的開(kāi)始，創(chuàng)新型建材市場(chǎng)進(jìn)入正常運(yùn)營(yíng)應(yīng)該具備哪些條件呢？

1、市場(chǎng)工程建成的主體完工，配套的設(shè)施也應(yīng)該基本完成，并達(dá)到交付實(shí)用。如:交通道路、運(yùn)輸裝卸、倉(cāng)庫(kù)物流、保潔綠化、安全消防、金融服務(wù)、餐飲娛樂(lè)等公共設(shè)施和促銷(xiāo)場(chǎng)所。

2、機(jī)制體制的建立并從市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的角度出發(fā)，完成戰(zhàn)略定位，經(jīng)營(yíng)模式，團(tuán)隊(duì)建設(shè)、員工培訓(xùn)、廣告宣傳、企業(yè)文化，總之，完善市場(chǎng)的配套設(shè)施，建立健全體制機(jī)制。

傳統(tǒng)的建材市場(chǎng)把市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)看成是供水供電、保潔保安、促銷(xiāo)活動(dòng)、廣告宣傳，而創(chuàng)新型建材市場(chǎng)則認(rèn)為建材市場(chǎng)的正常運(yùn)營(yíng)應(yīng)有以下幾種表現(xiàn)形式:

1、以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為主把商戶的增值服務(wù)放在首位

2、以家裝為龍頭帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)家居建材的銷(xiāo)售

在具體的操作上:

要吸收市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，采用走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)的手法，由家裝設(shè)計(jì)人員和商戶一起進(jìn)小區(qū)，搞活動(dòng)，溝通客戶，面對(duì)消費(fèi)者。

在宣傳上，大樹(shù)特樹(shù)我們的服務(wù)宗旨，服務(wù)理念，讓明白消費(fèi)、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、不取利潤(rùn)、服務(wù)至上的口號(hào)深入人心，響徹社會(huì)，特別是不取利潤(rùn)的承諾，讓每個(gè)消費(fèi)者明白，為什么不取利潤(rùn)，為什么預(yù)算報(bào)價(jià)明顯低于市場(chǎng)價(jià)，要讓消費(fèi)者真正感覺(jué)到我們的全程服務(wù)，說(shuō)到做到。

建材市場(chǎng)做家裝雖然是一種形式，一種手段，但這個(gè)過(guò)程則需要建材市場(chǎng)去研究去努力，才能真正做好。

第四篇：2016年家居建材城營(yíng)銷(xiāo)方案

2016年家居建材城

營(yíng)

銷(xiāo)

方

案

審核人：XX家居建材城 審批人：XX家居建材城

編制人：卓道企業(yè)管理咨詢有限公司

目錄

■背景分析 ■市場(chǎng)定位 ■氛圍布置 ■營(yíng)銷(xiāo)方略 ■廣告支持

一、背景分析

1·

1、XX家居建材城終端銷(xiāo)售市場(chǎng)發(fā)展 ：

XX家居建材終端消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展，經(jīng)過(guò)了三個(gè)階段的發(fā)展，第一階段：2011年10月之前，寶清地區(qū)圍繞“老市場(chǎng)“、”二道街東段“、”金帝雅居-太峔“三個(gè)地段形成了松散的自發(fā)式市場(chǎng)。由于條件所限，存在著經(jīng)營(yíng)秩序亂、經(jīng)營(yíng)環(huán)境差、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地小、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品雜、經(jīng)營(yíng)理念落后等問(wèn)題。第二階段：2011年10月，XX家居建材城登陸寶清，做為寶清第一個(gè)專業(yè)家具建材終端銷(xiāo)售市場(chǎng)，試圖通過(guò)把先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念融入寶清地區(qū)家具建材行業(yè)，將家居一站式消費(fèi)模式成功導(dǎo)入，使家具建材終端銷(xiāo)售朝良好的方向發(fā)展。但由于種種原因?qū)е聫V告投入的夭折及促銷(xiāo)力度的不夠，使其沒(méi)有站穩(wěn)市場(chǎng)。；第三階段：2013年年末開(kāi)始，“XX家居建材城”重新啟用新的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，重新整合資源，利用廣告宣傳，及促銷(xiāo)活動(dòng)的支持，將使“XX家居建材城“朝著一個(gè)良好的方向發(fā)展，經(jīng)過(guò)對(duì)整個(gè)外部環(huán)境及市場(chǎng)本身的分析，我們認(rèn)為，該地區(qū)作為一個(gè)40萬(wàn)人口的小城，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是：專業(yè)集中的家居建材市場(chǎng)最終只會(huì)有一家。所以，我們的目標(biāo)，不是做第一，而是做唯一！

1·

2、市場(chǎng)分析

為了適應(yīng)家具建材消費(fèi)者的需要，家居建材市場(chǎng)近幾年來(lái)的發(fā)展速度非?？欤T(mén)店越來(lái)越多，規(guī)模也越來(lái)越大，它們各有其長(zhǎng)，但其弱點(diǎn)或缺陷也十分明顯，主要有以下幾點(diǎn)： 1·2·1 沒(méi)有形成高程度的專業(yè)化市場(chǎng)，各市場(chǎng)門(mén)店各自為戰(zhàn)。營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有力度，宣傳未能科學(xué)有效的進(jìn)行。資金實(shí)力不雄厚，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)未能及時(shí)有效的開(kāi)展。1·2·2 國(guó)內(nèi)一線家具建材品牌少，大品牌占比低，這一點(diǎn)也與城市飛速發(fā)展、經(jīng)濟(jì)迅速提高，裝修需求日益高端化的寶清不相匹配； 1·2·3 售后服務(wù)簡(jiǎn)單（其服務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遜色于百貨、家電等服務(wù)行業(yè)），這一點(diǎn)更是家具建材門(mén)店及經(jīng)銷(xiāo)商的致命傷；

1·2·4 市場(chǎng)內(nèi)的各大小品牌廣告宣傳參差不齊，公關(guān)活動(dòng)幾近空白，促銷(xiāo)手段更是貧乏、單調(diào)，導(dǎo)致人氣嚴(yán)重不足； 1·

3、XX家居建材城市場(chǎng)分析

XX家居建材城是第一個(gè)專業(yè)程度很強(qiáng)的，集家具、建材于一體的家居終端銷(xiāo)售市場(chǎng)，科學(xué)的管理模式、全新的消費(fèi)理念、專業(yè)的管理人員、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的廣告促銷(xiāo)等，將會(huì)在家居建材終端銷(xiāo)售市場(chǎng)一直占據(jù)著領(lǐng)導(dǎo)地位。具體來(lái)說(shuō)，XX家居建材城有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)： 1·3·1 交通方便的優(yōu)勢(shì)，新的道路的打開(kāi)，及后續(xù)道路的修整，將會(huì)使XX家居建材城，被城市主要道路成“回“字形包圍，市內(nèi)將會(huì)有多條公交線路直達(dá)永康，幾乎覆蓋寶清及周邊各主、次要街道和地域； 1·3·2 未來(lái)的發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，隨著寶清整體城市框架的拉開(kāi)，北部城區(qū)必將成為寶清新的主城區(qū)，十大專業(yè)市場(chǎng)的規(guī)劃與落實(shí)，政府多個(gè)職能部門(mén)的搬遷，永康二期的建成，百盟的開(kāi)業(yè)，將預(yù)示著北部城區(qū)的長(zhǎng)久穩(wěn)定發(fā)展； 1·3·3 專業(yè)化的優(yōu)勢(shì)，XX家居建材城從執(zhí)行部門(mén)到管理部門(mén)的人員，都有較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)，沉積多年的經(jīng)營(yíng)與管理經(jīng)驗(yàn)，而商場(chǎng)通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，也有一整套的管理模式和經(jīng)驗(yàn)； 1·3·4 創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)，決意在招商、管理、設(shè)計(jì)、促銷(xiāo)、廣告等方面先行整體的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，力求大膽創(chuàng)新，這一優(yōu)勢(shì)的顯現(xiàn)將是長(zhǎng)久的，令他人羨慕的。

綜上所述，XX家居建材城在寶清家居建材終端銷(xiāo)售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)在其他市場(chǎng)之上。1·3·5 專業(yè)商場(chǎng)和自發(fā)形成的松散市場(chǎng)的對(duì)比：

一、專業(yè)商場(chǎng)有專門(mén)的管理層，為商場(chǎng)內(nèi)商戶量身打造各種促銷(xiāo)活動(dòng)，促銷(xiāo)手段多，推廣力度大；松散市場(chǎng)內(nèi)商戶一家一戶，力量薄弱，難以形成大的宣傳力度。

二、專業(yè)商場(chǎng)集合全商場(chǎng)品牌號(hào)召力，能實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)物，對(duì)消費(fèi)者吸引力大，各品類之間能夠?qū)崿F(xiàn)銷(xiāo)售互助；松散市場(chǎng)商戶只能依賴自身品牌影響力，而且難以借助其它品類品牌力量。

三、專業(yè)商場(chǎng)實(shí)力較強(qiáng)，能夠支持大量購(gòu)買(mǎi)戶外廣告及使用其它廣告，容易形成品牌黏性，幫助商場(chǎng)內(nèi)商戶快速成長(zhǎng)；松散市場(chǎng)商戶廣告預(yù)算有限，必須精打細(xì)算，沒(méi)有大的廣告投入。

二、市場(chǎng)定位

2·

1、競(jìng)爭(zhēng)定位

在寶清縣政府“歸行入市”政策的支持與鼓勵(lì)下，會(huì)逐步引導(dǎo)其它家具建材經(jīng)銷(xiāo)商入駐XX家居建材城，鞏固XX家居建材城在寶清家家具建材終端銷(xiāo)售市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，主導(dǎo)寶清家居消費(fèi)潮流； 2·

2、顧客定位

城市消費(fèi)者分為貧民、溫飽、小康、富裕、富豪（外地、外國(guó)的作為特殊消費(fèi)者），以小康為核心，以小康和富裕為主體，兼及富豪階層消費(fèi)者和特殊消費(fèi)者； 2·

3、區(qū)域定位

以寶清為核心區(qū)域，597農(nóng)場(chǎng)、852農(nóng)場(chǎng)、853農(nóng)場(chǎng)為主體區(qū)域，周邊各鄉(xiāng)鎮(zhèn)為輻射區(qū)域；

2·

4、品牌定位

品牌戰(zhàn)略：主品牌（XX家居建材城）帶副品牌（各廠家商標(biāo)）的戰(zhàn)略，即XX家居建材城與各進(jìn)場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商及廠家共榮共辱、共興共亡的戰(zhàn)略。

三、氛圍布置

3·

1、布置原則

現(xiàn)代商場(chǎng)與顧客的關(guān)系不能只是冷冰冰的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，特別是如此成熟的商場(chǎng)，其活力僅靠新鮮感是維持不久的，即使活動(dòng)時(shí)人山人海，用不了多久也會(huì)令人生厭的。會(huì)在設(shè)計(jì)中注入人情味，注入現(xiàn)代社會(huì)生活的風(fēng)采時(shí)尚，注入家庭的溫馨感，注入家具建材的整體感或家具建材在整體布置中的感覺(jué)。3·

2、布置方案

3·2·

1、外包裝

■商場(chǎng)2號(hào)門(mén)、5號(hào)門(mén)設(shè)計(jì)歐式小型門(mén)頭，引導(dǎo)一部分消費(fèi)者從2號(hào)門(mén)、5號(hào)門(mén)進(jìn)場(chǎng)，增加商場(chǎng)兩翼客流量；

■商場(chǎng)正門(mén)及側(cè)面重新裝裱廣告位，得到更直接立體化的宣傳； 3·2·

2、內(nèi)部通道

■商場(chǎng)正門(mén)及上二樓主入口鋪設(shè)紅地毯，兩邊擺設(shè)矮綠色盆景，墻體設(shè)置廣告位，得到更進(jìn)一步的內(nèi)部宣傳；

■全場(chǎng)吊旗的宣傳，將會(huì)增加商場(chǎng)氛圍，促進(jìn)顧客進(jìn)一步消費(fèi)。

■對(duì)場(chǎng)內(nèi)業(yè)戶新入場(chǎng)裝修及重新裝修加強(qiáng)監(jiān)管，要求增加門(mén)頭裝修強(qiáng)度，提高美觀度； ■在商場(chǎng)正門(mén)及各立柱和墻體上懸掛POP展示牌，內(nèi)容以商場(chǎng)服務(wù)等為主。3·2·

3、相關(guān)構(gòu)想

■在商場(chǎng)一樓門(mén)廳內(nèi)及二樓滾梯前設(shè)立臺(tái)式指示看板，詳細(xì)標(biāo)注各商戶位置，便于消費(fèi)者找到適合自己的產(chǎn)品；

■在商場(chǎng)內(nèi)盡量多的設(shè)立公共廣告位，供有活動(dòng)需求的業(yè)戶使用；

四、營(yíng)銷(xiāo)方略

4·

1、營(yíng)銷(xiāo)目的

通過(guò)有目的、有計(jì)劃的促銷(xiāo)，擴(kuò)大商場(chǎng)覆蓋范圍、拉動(dòng)商場(chǎng)銷(xiāo)售、壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、搶占市場(chǎng)銷(xiāo)售份額，最終達(dá)到提升商場(chǎng)形象、鞏固商場(chǎng)在寶清地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)地位的目的。4·

2、營(yíng)銷(xiāo)總目標(biāo)

圍繞公司2016經(jīng)濟(jì)總目標(biāo)，充分發(fā)揮XX家居建材城的優(yōu)勢(shì)，提升企業(yè)形象，有效狙擊和壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展，擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)售的占有率，鞏固XX家居建材城在行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。4·

3、營(yíng)銷(xiāo)思路

XX家居建材城是寶清最早的專業(yè)市場(chǎng)，也是政府整合寶清家具建材市場(chǎng)的首個(gè)企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)建立了不可動(dòng)搖的領(lǐng)軍地位，也得到了大部分消費(fèi)者的認(rèn)可。結(jié)合本提出的“雙服務(wù)”的工作重心，提出以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路： 促銷(xiāo)活動(dòng)為主導(dǎo)，商場(chǎng)服務(wù)為輔助，商場(chǎng)公益形象宣傳為補(bǔ)充。主要有以下三點(diǎn)理由：

■隨著消費(fèi)理念的不段提升，消費(fèi)者對(duì)商場(chǎng)的增值服務(wù)要求越來(lái)越高，完善的服務(wù)，更能促使消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求轉(zhuǎn)換成購(gòu)買(mǎi)行為；

■企業(yè)公益形象的樹(shù)立，將與政府職能單位方面更融洽，便于各項(xiàng)工作的開(kāi)展，并通過(guò)新聞媒體的宣傳，使企業(yè)由人們所認(rèn)知的從純商業(yè)到商業(yè)與公益相結(jié)合的質(zhì)的轉(zhuǎn)變。4·

4、具體營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)想

■就商場(chǎng)內(nèi)在寶清地區(qū)相對(duì)壟斷的品類組織更加細(xì)分的促銷(xiāo)活動(dòng)，目前初步考慮可以進(jìn)行木門(mén)類、廚柜衣柜類、吊頂類和在3月21日世界睡眠日時(shí)舉行床具類專業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)； ■在特定節(jié)日，如五

一、國(guó)慶、元旦、店慶等舉行大型促銷(xiāo)活動(dòng)，以聚集人氣、帶動(dòng)銷(xiāo)售。

■價(jià)格通明化，對(duì)消費(fèi)者灌述“精品平價(jià)”的概念；

■長(zhǎng)期、不間斷地為喬遷和即將喬遷新居者真誠(chéng)祝賀（如手機(jī)短信），引起他們的注視與好感；

■創(chuàng)辦“消費(fèi)者俱樂(lè)部”或其他協(xié)會(huì)，逐步發(fā)展成員，定期組織活動(dòng)，使之越來(lái)越壯大，培養(yǎng)固定的消費(fèi)群體；

■廣告進(jìn)小區(qū)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳，將會(huì)更能吸引顧客眼球；

五、方略細(xì)案

5·

1、策略切入點(diǎn)：

■建立更加專業(yè)化的服務(wù)體系； ■頻繁參加公益活動(dòng)；

■加強(qiáng)XX家居建材城“精品平價(jià)”訴求點(diǎn)的宣傳力度。5·

2、第一階段 5·2·

1、鋪墊期目標(biāo)：

通過(guò)導(dǎo)入以下策略，引起更多的目標(biāo)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群體注意和密切關(guān)注，為市場(chǎng)的推廣高峰期（第二階段）埋下伏筆。5·2·

2、推廣時(shí)期：2016年1月—2016年12月 5·2·

3、實(shí)施策略及細(xì)則： ■建立專業(yè)化的服務(wù)體系； ■開(kāi)展系列公關(guān)活動(dòng)。5·2·

4、建立專業(yè)化的服務(wù)體系 ■導(dǎo)入ISO服務(wù)質(zhì)量認(rèn)證體系

這一認(rèn)證系統(tǒng)旨在提高本企業(yè)員工素質(zhì),不斷提高質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量，滿足顧客需要。主要作用有以下幾點(diǎn)：

A、有利于企業(yè)管理科學(xué)化、系統(tǒng)化； B、有利于增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；

C、有利于保護(hù)消費(fèi)者利益，企業(yè)自身也是消費(fèi)者； D、有利于提高人員素質(zhì)和綜合能力； E、有利于發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)，與國(guó)際接軌?！鼋⑷轿环?wù)體系 A、成立客戶服務(wù)中心；

B、為顧客提供包括咨詢，家裝設(shè)計(jì)，售后維護(hù)等在內(nèi)的家居一條龍服務(wù)； C、規(guī)范三包三免的承諾行為，建立三包承諾明示制度；

D、建立消費(fèi)者購(gòu)物備案制度，以加強(qiáng)服務(wù)，并同時(shí)建立起了客戶資料庫(kù)； 5·

3、第二階段 5·3·

1、市場(chǎng)推廣高潮期

以“3.15“ “5.1黃金周”“10.1黃金周”“3周年慶典”等5到6場(chǎng)大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為契機(jī)，承接第一階段市場(chǎng)推廣工作，將整個(gè)市場(chǎng)推廣活動(dòng)推入高潮，這一階段的活動(dòng)是本廣告宣傳的重點(diǎn)，所有重大促銷(xiāo)、推廣活動(dòng)全部包含在內(nèi)。5·3·

2、推廣時(shí)間：2016年1月—2016年12月 5·3·

3、實(shí)施策略及細(xì)則： ■促銷(xiāo)活動(dòng)的宗旨及目的 ■具體活動(dòng)的實(shí)施細(xì)則 ■促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)布置 ■對(duì)外宣傳的策略 5·3·4廣告宣傳：

■車(chē)輛廣告（目前已經(jīng)在寶清縣內(nèi)80臺(tái)公交車(chē)全面廣告覆蓋，針對(duì)每次活動(dòng)更換廣告布進(jìn)行有效宣傳）

■平面廣告（即將在中央大街、新華路、人民路主要通道護(hù)欄上設(shè)置長(zhǎng)期廣告宣傳位（11月末之前安裝完畢）；即將在依饒路與永康路交口北端、依饒路與外環(huán)路交口南端設(shè)立共三塊6*16米戶外廣告（11月5日前安裝完畢）；即將在連豐路、通達(dá)路東段撓力河大橋段兩側(cè)路燈桿安裝燈箱廣告（正在與城建部門(mén)洽談燈箱樣式）；已經(jīng)在深藍(lán)廣告投放的小區(qū)公示欄廣告位中一次購(gòu)買(mǎi)四塊包年）

■固定廣告（在852、853、597、紅旗嶺等農(nóng)場(chǎng)，設(shè)置長(zhǎng)期廣告位，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宣傳，其中，在597農(nóng)場(chǎng)商貿(mào)城投放兩塊樓體廣告，并買(mǎi)入全部路燈桿燈箱廣告位，在852農(nóng)場(chǎng)投放別墅區(qū)南側(cè)，入城必經(jīng)之路旁兩塊大戶外廣告位）■電視廣告

A、在現(xiàn)有電視廣告時(shí)間段內(nèi)游走字幕；

B、制作活動(dòng)預(yù)告廣告片，15秒、30秒分別在移動(dòng)媒體宣傳車(chē)，宏益世達(dá)LED廣告屏進(jìn)行循環(huán)播放。■DM廣告

A、各廣告公司全色平面廣告； B、各廣告媒體報(bào)刊軟文炒作?！鲇∷V告

A、每次活動(dòng)印制大8開(kāi)彩色海報(bào)8萬(wàn)份（張貼）

B、每次活動(dòng)印制8開(kāi)宣傳彩頁(yè)3萬(wàn)份，彩頁(yè)上附優(yōu)惠券（采用報(bào)紙夾帶的方式進(jìn)行發(fā)放）。

■廣播廣告（由宣傳車(chē)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的推廣）■全年4場(chǎng)以上大型促銷(xiāo)活動(dòng)。

六、媒體支持

全年廣告以公交車(chē)車(chē)體廣告、平面及固定廣告為主，報(bào)紙廣告為輔，DM單、車(chē)輛宣傳廣告做補(bǔ)充，開(kāi)發(fā)廣播媒體。

第五篇：家居建材城開(kāi)業(yè)活動(dòng)總結(jié)012

家居建材城開(kāi)業(yè)活動(dòng)總結(jié)

一、總綱

中國(guó)供銷(xiāo)·豫鄂陜農(nóng)商大市場(chǎng)家居建材城開(kāi)業(yè)慶典圓滿結(jié)束。總體而言，開(kāi)業(yè)慶典的活動(dòng)意義非常重大，向外界傳遞了家居建材城正式開(kāi)業(yè)的信息，展示了項(xiàng)目的形象、風(fēng)貌，獲得了外界和行業(yè)的進(jìn)一步認(rèn)可和支持，推動(dòng)了項(xiàng)目的發(fā)展。同時(shí)慶典活動(dòng)的整體效果也不錯(cuò)，雖然在活動(dòng)過(guò)程及活動(dòng)細(xì)節(jié)中存在一些問(wèn)題，但是這些問(wèn)題所反饋出的寶貴經(jīng)驗(yàn)對(duì)于以后在大型活動(dòng)的舉辦方面更是給予了值得借鑒的重要依據(jù)。

1、領(lǐng)導(dǎo)重視是前提，組織嚴(yán)密是保證，團(tuán)結(jié)協(xié)作是關(guān)鍵

公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視本次開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)，策劃慶典方案、會(huì)場(chǎng)布置、人員安排等，馮總和各位領(lǐng)導(dǎo)都親臨一線給我們做指導(dǎo)工作，充分體現(xiàn)了公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本次慶典的重視。

根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的指示，我們完成了細(xì)致周密、科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽c典方案，包括慶典時(shí)間、地點(diǎn)、落實(shí)與會(huì)人員名單、慶典日程安排、慶典文件和物料準(zhǔn)備、其他有關(guān)事項(xiàng)（車(chē)輛調(diào)度、會(huì)場(chǎng)布置、會(huì)議工作人員組成等）。并將這些細(xì)節(jié)上的內(nèi)容安排到任、負(fù)責(zé)到人。并且把整個(gè)慶典活動(dòng)日程安排以書(shū)面形式知會(huì)每一位籌備工作人員，讓大家明白自己該干什么。在慶典過(guò)程中，慶典現(xiàn)場(chǎng)工作人員發(fā)揮主觀能動(dòng)性，從小處入手，細(xì)心觀察，善于把握細(xì)節(jié)，把握好與會(huì)人員的服務(wù)需求。慶典活動(dòng)結(jié)束后，積極對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以便在今后活動(dòng)中借鑒。

開(kāi)業(yè)慶典工作是一個(gè)重要的工作，籌備開(kāi)業(yè)以來(lái)，籌備組的每一個(gè)人都任勞任怨的把每一項(xiàng)工作落到實(shí)處，服從組織安排，應(yīng)對(duì)突發(fā)情況?；I備組的成員之間達(dá)成了一種默契，展現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)精神和求實(shí)、團(tuán)結(jié)的企業(yè)文化，給與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、特約專家留下了深刻的印象。

2、開(kāi)業(yè)慶典的意義而言，我們總結(jié)出以下幾點(diǎn)意見(jiàn)：

①通過(guò)活動(dòng)前期的暖場(chǎng)活動(dòng)、全面的媒體宣傳以及本次活動(dòng)的盛大舉辦，極大地提升了項(xiàng)目的知名度，擴(kuò)大了項(xiàng)目在全縣的影響力；

②通過(guò)開(kāi)業(yè)前招商人員的努力，成功引來(lái)南陽(yáng)百里奚陶瓷市場(chǎng)以及西峽各大建材品牌商家舉行展銷(xiāo)會(huì)，彌補(bǔ)了3號(hào)樓的空缺，開(kāi)業(yè)慶典有效地承接了整個(gè)市場(chǎng)招商所獲得的成果，并對(duì)外予以展示；

③在活動(dòng)舉辦中，各部門(mén)通力協(xié)作，積極配合，為我公司在籌備、組織、主辦大型商業(yè)活動(dòng)方面提供了非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

3、就市場(chǎng)開(kāi)業(yè)的整體效果而言，我們總結(jié)出以下幾點(diǎn)意見(jiàn)：

①就本次活動(dòng)的影響力而言，開(kāi)業(yè)慶典通過(guò)各界領(lǐng)導(dǎo)的蒞臨指導(dǎo)、明星表演、大型文藝演出、購(gòu)物抽獎(jiǎng)以及來(lái)即送活動(dòng)，提升了項(xiàng)目人氣，聚集了眾多觀眾以及消費(fèi)者，給予了市場(chǎng)后期運(yùn)營(yíng)一個(gè)良好的開(kāi)端。

②就本次活動(dòng)公司內(nèi)部各部門(mén)人員調(diào)動(dòng)及組織協(xié)調(diào)方面所取得的成果而言，明晰了各部門(mén)各人員的職責(zé)，調(diào)動(dòng)了全體員工的工作積極性，并充分發(fā)揮了各員工在參與活動(dòng)組織籌備工作中的主觀能動(dòng)性，在這一點(diǎn)上是公司的一次實(shí)踐與突破。

二、活動(dòng)概述

? 活動(dòng)主題：9月9日，家居建材城盛大開(kāi)業(yè)！? 活動(dòng)時(shí)間：2014年9月9日 ? 活動(dòng)內(nèi)容：

? 活動(dòng)前：通過(guò)暖場(chǎng)活動(dòng)及宣傳推廣，逐步提升項(xiàng)目認(rèn)知度，促進(jìn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)人氣提升，為項(xiàng)目開(kāi)業(yè)集聚力量； ? 活動(dòng)中：集聚人氣，全城轟動(dòng)。

? 家居建材城開(kāi)業(yè)盛典； ? 明星千百惠蒞臨表演； ? 購(gòu)物抽獎(jiǎng)活動(dòng)； ? 來(lái)就送活動(dòng)； ? 大型演藝活動(dòng)；

? 西峽首屆國(guó)際旅游登山節(jié)啟動(dòng)； ? 活動(dòng)后：持續(xù)旺場(chǎng)，促進(jìn)開(kāi)業(yè)后火爆經(jīng)營(yíng)。

? 購(gòu)物抽獎(jiǎng)中汽車(chē)、IPAD、家電等大獎(jiǎng)； ? 登山節(jié)授旗暨購(gòu)物抽汽車(chē)活動(dòng)； ? 登山節(jié)活動(dòng)；

? 副食百貨城二批金鋪正式發(fā)售暨登山節(jié)頒獎(jiǎng)活動(dòng)。? 整體活動(dòng)節(jié)點(diǎn)安排

三、開(kāi)業(yè)前活動(dòng)回顧總結(jié)

項(xiàng)目位置處于城南，偏離城市發(fā)展動(dòng)線，從項(xiàng)目商戶開(kāi)始進(jìn)場(chǎng)以來(lái)，天氣正處于最炎熱時(shí)期，項(xiàng)目人氣不足，通過(guò)開(kāi)業(yè)前的眾多暖場(chǎng)活動(dòng)，項(xiàng)目人氣逐步提升，大家對(duì)于城南的認(rèn)知逐步改變，項(xiàng)目影響力也隨之逐步提升！

? 5月31日-6月2日，在展示中心舉辦了免費(fèi)送粽子活動(dòng)，到訪展示中心客戶絡(luò)繹不絕；六一兒童節(jié)，眾多家長(zhǎng)帶著孩子參與冰淇淋DIY活動(dòng)； ? 6月1日—9日，豫鄂陜農(nóng)商大市場(chǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展，覆蓋周邊全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)； ? 6月26日，國(guó)際美食啤酒演藝嘉年華在灌河灣盛大開(kāi)幕！俄羅斯國(guó)立歌舞團(tuán)、烏克蘭國(guó)立雜技團(tuán)、美國(guó)爵士樂(lè)團(tuán)、意大利高蹺小丑等全外籍演員演藝，迎來(lái)了近4000位嘉賓。

? 7月18日，免費(fèi)兒童城堡啟用，市場(chǎng)人氣逐步提升；

? 7月23日，西峽唯一汽車(chē)影院在家居建材城啟動(dòng)，每天晚上8點(diǎn)免費(fèi)觀影； ? 8月9日-8月19日，“農(nóng)商杯”少年輪滑大賽啟動(dòng)，近600位輪滑愛(ài)好者齊聚【中國(guó)供銷(xiāo)·豫鄂陜農(nóng)商市場(chǎng)】家居建材城，家居建材城聚滿孩子和家長(zhǎng)； ? 8月23日-9月7日，西峽戲迷演藝活動(dòng)啟動(dòng)，每天晚上7點(diǎn)半在家居建材城舉行。每天晚上家居建材城集聚著眾多戲迷愛(ài)好者； ? 9月2日，西峽第一屆微友會(huì)在招商中心召開(kāi)。

四、媒體推廣總結(jié)

本次活動(dòng)前期做了全面推廣，線上線下媒體同時(shí)出擊，項(xiàng)目開(kāi)業(yè)信息的得到有效的傳播，引起了全城、各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及周邊縣市全面關(guān)注，有效的擴(kuò)大的項(xiàng)目的影響力！

? 立體化推廣——海陸空全面覆蓋 ? 線上線下聯(lián)合出擊

? 線上：灌河風(fēng)、古城、新生活、南陽(yáng)日?qǐng)?bào)、微信、戶外、電視宣傳片等 ? 線下：?jiǎn)雾?yè)、海報(bào)、短信、宣傳車(chē)、飛播等

? 覆蓋區(qū)域：西峽縣城、周邊縣鎮(zhèn)、內(nèi)鄉(xiāng)、淅川、南陽(yáng)等全面覆蓋！? 媒介組合：

? 電視廣告

將電視短片、飛播廣告作為開(kāi)業(yè)前廣告宣傳最重要的載體之一運(yùn)用。在電視臺(tái)一套、二套節(jié)目及電視飛播，播出市場(chǎng)開(kāi)業(yè)在即的宣傳廣告； ? 報(bào)紙廣告

選擇所有報(bào)紙廣告（灌河風(fēng)、古城、新生活、內(nèi)鄉(xiāng)古城、淅川古城），廣告發(fā)布覆蓋西峽及周邊縣城所有報(bào)媒。? DM單、海報(bào)

9月1日至9月8日，投放家居建材城宣傳開(kāi)業(yè)及促銷(xiāo)信息單頁(yè)30萬(wàn)份，海報(bào)張貼500張。? 戶外廣告

在城區(qū)10余處位置及內(nèi)鄉(xiāng)、鎮(zhèn)平高速跨路大牌釋放開(kāi)業(yè)告知信息； ? 鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體

在各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)40處位置釋放開(kāi)業(yè)告知信息； ? 短信

8月30日-9月9日在西峽城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、周邊縣城全面覆蓋，每天投放； ? 飛艇廣告

9月6日-9月9日，帶有項(xiàng)目LOGO和開(kāi)業(yè)廣告的飛艇，在西峽城區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)上空巡游。

五、開(kāi)業(yè)盛典當(dāng)天活動(dòng)安排

開(kāi)業(yè)當(dāng)天活動(dòng)通過(guò)前期周密的安排，從活動(dòng)流程到場(chǎng)地動(dòng)線的安排，從現(xiàn)場(chǎng)包裝到各部門(mén)職責(zé)分工，籌備組均反復(fù)推敲，保障了慶典安全有序進(jìn)行，現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造了一片喜慶的氛圍。? 活動(dòng)流程銜接緊密

? 9:00-10:00

文藝節(jié)目表演； ? 9:50-10:00

領(lǐng)導(dǎo)嘉賓到場(chǎng)

? 10:00-10:15

參觀中國(guó)食用菌交易市場(chǎng)數(shù)字體驗(yàn)館； ? 10:15-10:20

領(lǐng)導(dǎo)嘉賓入場(chǎng)； ? 10:30-10:35

開(kāi)業(yè)儀式正式開(kāi)始； ? 10:35-11:40

儀式正式進(jìn)行

1、中國(guó)農(nóng)批投資總監(jiān)李剛同志致歡迎辭；

2、西峽縣縣委書(shū)記李德成同志致辭；

3、西峽縣龍城家俱公司全友家居董事長(zhǎng)李玉林同志致辭；

4、朱澤樹(shù)同志宣讀“崇尚低碳、弘揚(yáng)孝道”倡議書(shū)；

5、西峽縣首屆國(guó)際旅游登山節(jié)活動(dòng)啟動(dòng)儀式；

6、家居建材城開(kāi)業(yè)剪彩儀式；

7、嘉賓領(lǐng)導(dǎo)參觀市場(chǎng)；

8、千百惠登臺(tái)表演；

? 11:45-12:30

文藝節(jié)目表演； ? 12:30

禮成，主持人答謝。? 布局動(dòng)線科學(xué)合理

鐵馬噴繪放炮區(qū)域方案總圖BC20D12棟11A7棟21抽獎(jiǎng)區(qū)11棟6棟封閉區(qū)域10棟1棟演員路線服務(wù)中心245棟1816觀眾席舞臺(tái)貴賓席1710199棟9234棟觀眾席22142棟8棟E招商中心15H3棟121312VIP停車(chē)區(qū)3農(nóng)F商45G路876

? 各個(gè)區(qū)域設(shè)區(qū)域負(fù)責(zé)人，定點(diǎn)定人，保障統(tǒng)一調(diào)配；

? 市場(chǎng)開(kāi)業(yè)前各入口封鎖，避免閑雜人等進(jìn)入會(huì)場(chǎng)保障活動(dòng)有序； ? 舞臺(tái)、貴賓席與觀眾席隔離，保障領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的安全，同時(shí)保障演出順利；

? 嘉賓領(lǐng)導(dǎo)設(shè)置獨(dú)立合理動(dòng)線，領(lǐng)導(dǎo)順利進(jìn)入會(huì)場(chǎng)的同時(shí)，對(duì)市場(chǎng)也進(jìn)行了參觀；

? 觀眾席設(shè)緊急疏散通道，應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的發(fā)生，保障安全； ? VIP停車(chē)區(qū)與觀眾停車(chē)區(qū)分離，領(lǐng)導(dǎo)出入方便； ? 禮炮燃放區(qū)遠(yuǎn)離人群，保障安全。

? 現(xiàn)場(chǎng)包裝——氛圍熱烈，儀式感強(qiáng)，營(yíng)造了一片喜慶的氛圍！

? 農(nóng)商路沿線設(shè)置空飄、注水彩旗； ? 市場(chǎng)樓體顯眼位置懸掛條幅；

? 市場(chǎng)沿農(nóng)商路路口及市場(chǎng)主入口設(shè)置拱門(mén)； ? 舞臺(tái)設(shè)置日光LED背景板； ? 舞臺(tái)后面設(shè)置空飄； ? 舞臺(tái)側(cè)面擺放皇家禮炮；

? 市場(chǎng)主入口擺放各個(gè)單位贈(zèng)送花籃； ? 表演區(qū)主通道設(shè)路引花。

? 職責(zé)分工明確——定點(diǎn)定人，各個(gè)區(qū)域設(shè)置負(fù)責(zé)人，便于統(tǒng)一調(diào)配。

? 嘉賓接待組：負(fù)責(zé)接待領(lǐng)導(dǎo)、媒體、嘉賓、公關(guān)協(xié)調(diào)等； ? 演藝對(duì)接組：保證節(jié)目演出、活動(dòng)流程等有序進(jìn)行；

? 秩序維護(hù)組：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)保衛(wèi)巡邏、交通疏導(dǎo)、應(yīng)急保障、環(huán)境維護(hù)等； ? 禮炮燃放組：燃放開(kāi)業(yè)鞭炮、禮花等；

? 宣傳講解組：為領(lǐng)導(dǎo)嘉賓講解項(xiàng)目食用菌數(shù)字體驗(yàn)館；

? 招商中心接待組：來(lái)訪客戶引導(dǎo)、介紹項(xiàng)目、來(lái)即送禮品發(fā)放、貴賓接待等；

? 抽獎(jiǎng)活動(dòng)組：負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)有序進(jìn)行，公平，公正，中獎(jiǎng)登記，獎(jiǎng)品發(fā)放； ? 機(jī)動(dòng)人員組：臨時(shí)支援人手不足小組、現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件應(yīng)急處理；

六、開(kāi)業(yè)后持續(xù)旺場(chǎng)活動(dòng)

開(kāi)業(yè)后舉辦持續(xù)旺場(chǎng)活動(dòng)，保證市場(chǎng)的持續(xù)熱度，為開(kāi)業(yè)后市場(chǎng)的火爆經(jīng)營(yíng)打下了良好的基礎(chǔ)。

? 購(gòu)物抽獎(jiǎng)中汽車(chē)、IPAD、家電等大獎(jiǎng) ? 活動(dòng)時(shí)間：9月9日-9月26日

? 活動(dòng)目的：激發(fā)客戶購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)在市場(chǎng)消費(fèi) ? 活動(dòng)內(nèi)容：

1、消費(fèi)滿300元客戶，即可參與抽獎(jiǎng),消費(fèi)滿1000元客戶即可參與抽汽車(chē)。獎(jiǎng)品：特等獎(jiǎng)汽車(chē)；一等獎(jiǎng)IPAD；二等獎(jiǎng)：抽油煙機(jī)等；三等獎(jiǎng)：電飯 煲；四等獎(jiǎng)：食用油

2、每天均可以抽獎(jiǎng)，無(wú)空獎(jiǎng)； 3、9月26日針對(duì)開(kāi)業(yè)后半個(gè)月內(nèi)消費(fèi)客戶抽取終極大獎(jiǎng)，汽車(chē)。? 登山節(jié)授旗暨購(gòu)物抽汽車(chē)活動(dòng)

? 活動(dòng)目的：集聚現(xiàn)場(chǎng)人氣，提升項(xiàng)目認(rèn)知度，促進(jìn)家居建材城客消費(fèi)，通過(guò)登山節(jié)活動(dòng)，保證市場(chǎng)開(kāi)業(yè)后持續(xù)旺場(chǎng)。? 活動(dòng)內(nèi)容：

1、環(huán)保大使田桂榮、亞錦賽冠軍姚守磊親臨項(xiàng)目，助陣登山節(jié)；

2、登山節(jié)線下666名登山選手選拔；

3、購(gòu)物抽汽車(chē)以及商家提供獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng)活動(dòng)；

4、大型文藝演出。? 登山節(jié)活動(dòng)

? 活動(dòng)目的：倡導(dǎo)尊老愛(ài)老以及低碳環(huán)保之風(fēng)，提升市場(chǎng)美譽(yù)度，在社會(huì)上引起積極響應(yīng)，促進(jìn)市場(chǎng)持續(xù)火爆經(jīng)營(yíng)。? 活動(dòng)內(nèi)容：

1、組織999名登山者聚集市場(chǎng)后攀登寺山；

2、參加寺山孝心文化節(jié)；

3、后期在南陽(yáng)網(wǎng)、南陽(yáng)日?qǐng)?bào)等媒體爭(zhēng)相報(bào)道。? 副食百貨城二批金鋪公開(kāi)發(fā)售暨登山節(jié)頒獎(jiǎng)儀式

? 活動(dòng)目的：集聚現(xiàn)場(chǎng)人氣，提升項(xiàng)目認(rèn)知度，促進(jìn)家居建材城客消費(fèi)，促進(jìn)副食百貨城銷(xiāo)售。? 活動(dòng)內(nèi)容：

1、副食百貨城二批金鋪正式發(fā)售儀式；

2、登山節(jié)終極大獎(jiǎng)公寓抽獎(jiǎng)儀式；

3、大型文藝演出。

七、開(kāi)業(yè)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

本次活動(dòng)積累了很多經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)在整體活動(dòng)中存在一些不足之處，為今后的活動(dòng)提供了很多借鑒意義。? 經(jīng)驗(yàn) ? 整體活動(dòng)有良好的秩序性，保證活動(dòng)安全有序進(jìn)行；

? 在各個(gè)活動(dòng)舉辦中，各部門(mén)執(zhí)行力較強(qiáng)，積極有效完成各個(gè)區(qū)域職責(zé)； ? 各個(gè)部門(mén)之間通力合作，默契逐漸加強(qiáng)，互相補(bǔ)位；

? 通過(guò)各個(gè)活動(dòng)舉辦，對(duì)于個(gè)人，大家都在成長(zhǎng)，能力逐漸提升，在活動(dòng)中取得不同程度收獲，培養(yǎng)了一個(gè)能打仗的隊(duì)伍，為后續(xù)活動(dòng)奠定基礎(chǔ)； ? 在社會(huì)、政府層面，結(jié)識(shí)更多朋友，同時(shí)利于項(xiàng)目宣傳，項(xiàng)目影響力逐步提升，塑造了企業(yè)的良好形象，作了很好的品牌推廣； ? 教訓(xùn)：

? 整體活動(dòng)計(jì)劃性不足，沒(méi)有做到提前做好完善準(zhǔn)備；

? 由于商戶裝修進(jìn)度、天氣燥熱等種種原因，開(kāi)業(yè)時(shí)間不確定性，導(dǎo)致開(kāi)業(yè)活動(dòng)倉(cāng)促，準(zhǔn)備不足；

? 開(kāi)業(yè)活動(dòng)中天氣影響因素，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍受到影響； ? 推廣層面推廣方式多為傳統(tǒng)方式，線上媒介運(yùn)用不足； ? 商家配合度略顯不足，有部分商家未能及時(shí)開(kāi)業(yè)；

? 應(yīng)加強(qiáng)成本控制，提升主人翁意識(shí)，盡量減少投入，提高費(fèi)效比； ? 活動(dòng)中各部門(mén)銜接溝通不足，有待進(jìn)一步提升。